畅谈理想十篇

畅谈理想篇1

记得俄国大作家列夫-托尔斯泰说过：“理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向，没有方向就没有生活。”的确，没有理想的人生就是黑暗的人生 。在人生的一部戏中，理想是投影的灯。实现理想，就是实现成功。

一般来说崇高纯真的理想最易产生于十四、五岁。像孔子、马克思、周恩来、居里夫人等伟人都是如此！当年毛主席在长沙第一师范学院读书时，就立志为了中华民族的解放，劳苦大众的幸福而努力奋斗。在岳麓山下、爱晚亭边、橘子洲头、湘江两岸处处留下了主席勤奋求学、刻苦实践的身影，面对反动腐败的统治主席直抒胸襟“数风流人物，还看今朝。”

我们畅谈理想更要符合当前的形势，今天世界进入了二十一世纪，中国经过二十年的改革开放，正以经济的飞速发展让世人震惊，我国加入了“世贸”组织，实现了“神五”飞天之梦，崭新的中国向我们莘莘学子提出了更新、更高的要求，学好知识将来报效祖国必定成为我们这一代人的誓言。无论将来你是科学家、发明家、军事家还是外交家。你的一言一行都将代表中国。今天我们树立起伟大的理想,就是一种动力,是一个支柱,是一个心灵的火炬,是一种神圣的使命。

因为有了理想、有了追求，生活才变得多姿多彩。当你站在莲花山上俯看深圳中心区，你会由衷地生出感动，犹如大鹏展翅的市民中心广场，仿球形的少年宫，钢架结构的音乐厅等等，那一样不是理想变成现实的杰作。同学们，今天我们树立起远大的理想，就是为了明天去实现自己的理想，为了深圳的明天，为了祖国的明天，让我们一起努力吧。

畅谈理想篇2

理想，人生所向往和追求的目标；目标，人生过程中不断寻求突破与成功；追求成功过程中，就是磨练人的意志，酸甜苦辣。

我小时候经常有着不可思议的幻想。看见茶楼的姐姐又写单，又端菜的，便想成为一名服务员，为大众服务，同时，也是为了满足自己寻求新鲜感的欲望。以后的每一天，我都尝试学着服务员的样子，为爸爸妈妈“点”菜，为爷爷奶奶端饭，逐渐下去，家人都夸我懂事了，心里喜滋滋的。

上小学了，看见老师在黑板上写字，画画的，自己又羡慕起来了，便想成为一名老师，为学生们服务，同时，更是为了满足自己贪玩的欲望。爸爸给我买了一块小黑板，我在家里经常学着老师的样子，在小黑板上又写又画的，把老师教给我的东西再重新整理，写在黑板上，逐渐下去，我的成绩有了明显的提高，家人打心眼里高兴。

可是，这些所谓的理想，在我升上中学之前已经忘得一干二净了。其实，理想只不过是你进步的一个警惕而已，它让你向往，让你上进，让你不顾一切地去努力，努力做到最好。可以说，理想是你踏上成功之路的导师，他会帮助你战胜一切的困难险阻，让你变得勇敢。

每个人都有自己的理想，为了自己的理想，应该努力去奋斗。而且，理想不应该只去想，还应该去做，如果只有盲目的想象，而没有实际的行动，那么，你所谓的理想只是瞬间的幻想而已。

畅谈理想篇3

5岁时，我在电视上看到舞蹈演员在舞台上翩翩起舞，我的第一个理想诞生了——当一位舞蹈演员。

6岁时，我爱上了唱歌。若看见歌手在台上唱得如痴如醉，心想，要是我也能当个歌手，那该多好啊！

7岁时，我上小学了。第一次看见校长在大庭广众之下讲话，多威风啊！我免不了羡慕，于是，我的理想又改变了——当一位校长。

8岁时，不知怎的，我对医院里的白衣天使肃然起敬。他们能够帮助病人解除痛苦，救死扶伤。“医生”这是一个多么神圣的职业啊！如果我也是医生的话……

9岁时，我第一次走进图书馆。望着数以万计的书，真想一下子看透。接着，一个理想又蹦进我的脑子里——当图书馆的管理员。每天头沉浸在书的海洋里。

10岁时，我第一次登台演讲，想不到在我演讲结束后，雷鸣般的掌声此起彼伏。我突然涌现出一种对成为一个朗诵家的强烈渴望。

11岁时，我的作文得到了老师的好评。这时，我又一个理想又迸发出来恶劣——当一位作家，写出或催人泪下或令人捧腹大笑的文章来。

12岁时，我对钢琴情有独钟。如果能像朗朗一样当一位出色的钢琴家，全身心投入到音乐之中，那么，我一定会到全世界举办演奏会，为祖国争光！

畅谈理想篇4

1.荆棘鸟的誓言

苏畅把《穿普拉达的女王》看了不下十遍，她的理想便是成为白领界的女王。这也难怪，从小门门功课就排在全年级数一数二的她，目标相当明确，顺利考上名牌大学后，她把别的女孩用在谈恋爱上的时间都用在苦学英文、德文和法文上了。没有降生在名门望族是一种遗憾，但苏畅从许多名人传记中得出一个结论：只要目标明确，拼尽全力，总还是有机会出人头地的。

跨出校门后，苏畅凭借自己的实力，轻松谋得别人想都不敢想的跨国企业上班的机会，这让她更加坚定地信奉导师曾叮嘱自己的一句话：如果不想浪费你的人生，不想浪费你这么多年苦心学到的东西，那么，无论身处何地，你都要勇敢地做那只独立的鹤，不要吝啬表现自己，要习惯让高层人士发现你，赞赏你，这样才能得到更多的发展机会。

受导师这种西化思想的影响，苏畅把东方人惯有的谦虚、谨慎、忍让统统丢在脑后，的确在她刚开始的职业生涯中很管用。外资企业的主管非常欣赏苏畅外向的性格、果敢的做派，不出两年，苏畅便荣幸地被总部派往上海，成为上海分部的经理助理。

在上海分部工作期间，苏畅却突然发现，以前很容易开展的工作变得举步维艰。上海人的精明她是有所领教的，但部门中从上至下那种处处防范的风气却让她无法适应。首先是她必须服务服从的总经理李萍，自打她“空降”过来后，李萍便生怕她会篡夺自己的位置一样，除了工作必须打的交道外，其余时间与她很少交流。其他职员则表面奉迎，背地里喜欢说三道四，连苏畅在总部期间与人争吵过的事都打探得一清二楚，还添油加醋传播开来。苏畅心里很气，但又抓不住传播是非的主谋，唯有咬紧牙关，把一段关于“荆棘鸟”的描述在笔记本上抄了一遍又一遍，以此鼓励自己继续按照自己的想法和目标前进。

来自工作上的压力不可怕，最可怕的是被总部领导误会。派她驻上海分部原本是想打开上海市场的局面，但一年后总部看到取得的成绩仍是一般，便对苏畅的工作能力产生了怀疑。原本打算让她接李萍的职位，也因看不到明显的业绩而一再拖延，甚至没了下文。性急的苏畅决定冒死一搏，打破上海分部貌似平静的局面，来个翻天覆地的变化。她想过，荆棘鸟如果因为怕刺而不能唱出最美的歌，那么它便与普通的鸟混为一谈，枉有美丽的歌喉。

2.难以逾越的门槛

李萍怒气冲冲地把苏畅喊到办公室，厉声谴责她的越级事件。原来，苏畅把上海分部历年的工作业绩及存在的问题书面上报到总部了。总部派人来上海调查时，李萍一口否决了苏畅的报告，并用苏畅与工作人员发生过口角的事例投诉，说是因为苏畅性格专横，才弄得上海工作站乌烟瘴气，导致业绩无法提升。李萍的投诉因为附有不少职员的签名，得到了总部的重视，总部派出人事经理专门从北京过来调查事件真相。

与人事经理交谈过后，苏畅大哭了一场，准备辞职走人。但人事经理的一番话又给苏畅带来了一丝希望。他说：“虽然总部对上海分部的办事效率非常不满，但不会放弃对上海分部的重新管理，你以往的工作经历和自身实力总部是有所了解的，对于你在报告中反映的情况，总部也从侧面进行了调查，总部希望给你一个机会也是给公司自身一个机会，以半年时间为限，如果你不能改善在上海分部的人际关系，不能使工作顺利展开的话，再考虑你的辞职请求。”

苏畅头一次觉得自己陷入进退两难的境地。她给敬重的导师打电话，导师笑着说：“荆棘鸟终于找到了荆棘树，却害怕得想要逃走了吗？”苏畅说：“并不是我要逃走，而是这里面人际关系太复杂了，把做事的精力花在处理人际关系上，是否值得呢？”导师沉默了一会儿说：“看来，我以前鼓励你勇敢去做荆棘鸟的话需要修订一下呢。职场与学校不太一样，或许职场更讲究团队合作精神。荆棘鸟一生只唱一次就够了，但职场里打的却是一场持久战哪。”

与导师交谈后，苏畅两天没有睡好觉，她不断反思自己的职场经验，发现自己有足够的做事能力，却缺乏与人和谐相处的本领。这几年的职场生涯，她和N多人吵过架，虽然自己从不把这事放在心上，一直认为自己是公事公办，只对事不对人，但别人心里会怎么想呢？如果大家都像自己一样不存芥蒂，那么又怎么会换了新的工作地，从前与人争执的事会如影随形被传播开来呢？也幸亏公司总部以业绩论英雄，换了其他单位，如果主管偏听偏信，那么，自己或许就没那么幸运，在开展工作之前，没准就被暗箭所伤呢。看来有必要纠正自己的一些做法了。荆棘鸟是把自己的身体刺在最长最尖的一根刺上一展完美歌喉的，做一只聪明的荆棘鸟，一定有办法不必牺牲也能唱出最完美的歌。

与其把别人想象成难以逾越的门槛，不如先从克服自己这道难关开始吧。

3.荆棘鸟的合唱

在北京工作时，朋友们有下了班后去后海聚餐休闲的习惯，但这在恨不得把时间统统利用起来的女强人苏畅眼里，无疑是浪费生命的一种表现，心里嘀咕：“还没成功呢，就迫不及待地消费，这是哪门子理想？后海算什么？能够常飞巴黎伦敦消费才算是成功人士呢……”

正因为这种先苦后甜的想法，才使得年纪轻轻的苏畅在没有父母支援的情况下，率先在北京拥有了自己的第一套住房。

调到上海后，同事们也经常邀约苏畅周末去HAPPY，可她情愿待在自己租下的公寓里看美国原声大片。自从被同事投诉后，她开始注重起和同事间相处的技巧，为人处世也不像一开始那么张扬了。当同事相约去卡拉OK时，她会热情地响应，虽然五音不全的她背地里被同事多次取笑，但她当没有听见一样，一有机会仍会参与其中。而她适时示弱的表现，也为自己增添了一份亲和力。

以前喜欢直来直去，一有想法就喜欢自作主张的苏畅，在自己有了好点子时，不再冲动地表现自己，而是拿出方案供大家讨论。在讨论中学会加入别人的参考意见，再上报决策层。

不知不觉半年过去了，苏畅和同事的关系不再火药味十足，与团队的协作能力得到加强。经过一番磨砺，她已经懂得如何将自己的锋芒隐藏在温和的微笑中了。虽然仍有同事对她心存防备，但她超越常人的工作能力和对工作极为投入的劲头还是让许多人钦佩叹服。

上海分部的业绩终于有了质的飞跃，总部对此非常满意，而因为业绩大幅提升，总部提升了分部工作人员的月薪。因为月薪的提升，也让大家的工作积极性更加高涨。

畅谈理想篇5

【关键词】普通话 测试 话题 技巧

随着社会生产力的发展,人际交往越来越频繁,而通讯技术的日新月异,使人们的语言交流不断增多,说话成了沟通思想、交流信息必不可少的手段。口才也成了衡量一个人能力大小的重要标尺。因此,普通话水平测试中“说话”成了一项分量相当重的内容。

此项测试的目的是考察应试者在没有文字凭借的情况下说普通话的能力。这个项目难度较大,要求考生在很短的准备时间里,从两个话题里 选一个话题,并围绕这个话题即兴随机的流畅说出一段话来。是不允许念稿或背稿子,这样做是要扣分的。本题分值较重,占总分的40%。因此,要想顺利地通过普通话测试,“说话”这一关是一定要过的。那么怎样才能根据所抽题目自然流畅的说上为时3分钟的话语呢?本人就这个问题,谈谈看法。

1.要树立信心,鼓起勇气,克服胆怯心理

勇气是人的意志和力量的体现,是应试者口头表达能力最重要的素质之一。缺乏勇气,常常是年轻人性格软弱和事业难以成功的主要原因。也是说话能力的最大心里障碍。车尔尼雪夫斯基说过:“假如一个人尽想着‘我办不到’,那他果然就办不到。”这句哲理性语言,揭示了自信心和勇气对于事情成功的重要性。心理学家认为,勇气的缺乏源于自信心的缺乏,自信心的缺乏根源于自卑心理的存在,自卑心理又根源于心理上的消极的自我暗示。有的学生认为身高不理想,容貌不够俊丽等等而产生自卑情结。有的学生认为自己成绩不好、智商不够高而自卑。这些因外形和内质而引发的自卑感,严重的影响着口语表达能力的正常发展和提高。这时学生应改做的是提高认识,端正思想,调整自己的主观心态,客观的看得自己,变消极暗示为积极暗示:世界上每个人都有自己的不足,但每个人也都有自己的长处。在保持本色的基础上发挥自己的长处,克服自己的不足,这就是一个非常不错的人。下面介绍两种消除紧张心理的方法:

一是从内心里把测试员当成自己可以倾诉的朋友。“说话”这一项目考察的是应试者用普通话进行表达的流畅度和规范程度。在内容的完整性、观点的鲜明性、思想的深刻性及表达的艺术性方面没有严格的要求。所以应试者可以像拉家常一样向测试员敞开心扉,说出自己的经历和真切感受。以及对某个问题和现象的真实看法。二是从身体上做些调整。首先是调整呼吸。深呼吸能使心跳放慢、肌肉放松。一个人心理紧张时往往会出现呼吸急促、肌肉紧张的现象。这时,可以有意识的让自己抬抬肩,扩扩胸做几次深呼吸使身心放松,让精神变得轻松愉快。其次是调整一下自己的站姿和坐姿,让身体处于一种舒适的状态,便于血液循环、大脑供氧和充分调动自身的语言功能。三是,去掉投机心理。有的同学不自信,又不想下功夫,想搞小动作:念稿子,背稿子,甚至想找人替考。稿子的问题,如果自己动脑筋,打打腹稿或者列个提纲,都是可以的。但不要去死记硬背,更不能背别人的稿子。因为这样做失去了说话的灵动和口语考核的随机性要素。替考是触及普通话水平测试严肃性的问题,害人害己,万万不可。

2.说话时要迅速立纲,逐步解结

迅速立纲,即迅速确定说话的中心思想和核心内容。一次三分钟的谈话应改只有一个主题,这才符合听觉心理规律。没有主题的闲言碎语,叽叽喳喳,会使人心烦意乱的。主题太多,反而给人杂乱的感觉使人怀疑你的语言组织能力。因此,确定一个中心最好。逐步解结,即围绕主题展开的几个论据。这些论据最好是自己亲身经历的或是最有感受、最难忘的,而不是无中生有的临时编造。

3.掌握语音技巧

运用口语化的语气、语调和节奏,讲究语言的自然、清晰、流畅和规范。普通话水平测试中谈话是单向说话,但实际上又带有一定程度的双向性质。应试者谈话的对象是测试员。因此,所使用的语言应改是交谈式的口语,语气语调力求平稳,自然和亲切。不要把谈话理解为即兴演讲,那样表述,反而显得拿腔拿调、适得其反。从语言的组织和表达这个角度来说,语气语调起伏太大,有可能影响思维和表达的连贯性。有的人一激动就说不出话来,就有可能是这个道理。谈话的节奏也是很重要的。一般来说,不宜太快或太慢。过快容易导致发音含糊不清,过慢则给人语言不流畅的感觉。两者都是要扣分的。

参考文献

[1]《普通话水平测试大纲》

[2]《普通话训练教程》

畅谈理想篇6

一、流畅

教师对教材内容的讲授，是政治课课堂教学的主要成分。学生从政治教师的讲授中。能获得比较系统、全面的理论知识。教师授课的语言流畅与否，直接关系到学生对知识的掌握程度。因此，语言流畅是政治教师最基本的素质之一。教师要把需要讲述的内容，通过自然、连贯、轻松、流畅的语言，行云流水般地表达出来，让学生在一种和谐的语言氛围中学习知识。

与流畅相背离的是习惯性的废话、重复、停顿。这是政治教师的大忌。这一习惯是有些教师长期以来不注重语言修养而留下的痼疾，而要改掉这一不良习惯，非下大气力不可。首先，政治教师要把语言流畅作为自己的第一要求，在思想上引起重视；其次，多听听相声、评书，学习相声、评书演员驾驭语言的技巧：

三，进行朗读练习和与周围的人多进行语言交流。有心，有恒，就必有所获。

精心备课，是教学的重要环节。也是使授课语言流畅的前提条件。教师只有将教材烂熟于胸。授课时才能左右逢源、挥洒自如。

教师流畅语言的视听对象是学生，这种流畅必须为学生所体验，即语言传达的信息必须是学生需要和能够接受的。如果不考虑学生的实际情况，只是教师一人在讲台上不着边际地夸夸其谈，那将会使学生产生厌倦情绪，以致达不到教学目的。

二、生动

高中生具有较强的接受口语的能力。这就为教师施展语言技巧提供了可能。生动的授课语言。能极大地激发学生的想像力和辨别力，往往会给教学带来意想不到的效果。要使语言生动，必须做到以下几点：

第一，活泼。教师语音的高低、节奏的快慢，会使学生产生不同的听觉效果。一个有经验的教师，往往在强调重点内容时，采用低声音、慢节奏，以便使学生有一个思考、回味的余地；在讲述一般性内容时，采用高声音、快节奏。以达到在短时间内使学生形成印象的目的；在论证某一结论而引用材料数据时，采用高低、快慢交错进行或连珠炮似的语言，以加强结论的可信度。这样，教师通过语言的感染力，在向学生传授教材内容的同时，也传达出另一种信息，即这些内容是可识、可记、可信的。

第二，多变。教师在表达同一内容时。可以有多种方式，如开门见山、旁征博引等。而方式的选用，在很多时候必须视学生的精神状况而定。现在，中学生的学习时间长、负担重，一天内大脑会出现几个“兴奋一抑制”周期。当学生注意力集中，即处于兴奋期时，教师须适时抓住教材中的关键词句，以最简练的语言，将重点内容交待清楚。这时，切不可漫天撒网、旁征博引，否则，会分散学生的注意力。当学生注意力分散，如有人打瞌睡或小声讲话时，教师可暂时离开教材上的词句。或讲一个有趣的小故事，或谈一件近期国际国内发生的大事，以吸引学生的注意力，然后将谈话内容同教材内容结合起来，回到教材内容的讲授上。

第三、准确

准确，是政治课的生命。政治教师所传授的知识准确与否，对学生的学习、行为甚至世界观的形成有着直接的影响。政治教师必须不断提高理论修养和对新事物的观察力、判断力，使自己在以下几个方面力求准确无误：

第一，基础理论。高中政治课作为一门科学，有自己的理论体系和基本内容，容不得教师任意增删和轻率修正。但实践是发展的，这门科学也处在不断发展之中。新概念、新观点不断产生，使这门科学更充实，更富有时代感。作为教材，虽说应具有相对稳定性，但其中的有些观点和材料相对于我国迅速发展的现代化建设和改革开放的实践来说，已不可避免地显露出它的陈旧性。如社会主义精神文明建设、国有大中型企业改革等，或内容不够充实，或观点滞后。这就要求教师时刻把握我国理论研究的新动向，认真学习和掌握新知识，在不脱离现行教材的前提下，把一些最新的知识准确地传授给学生。

畅谈理想篇7

十四岁，如花季般灿烂，在春天的旋律下起舞。裙带飘逸，在蔚蓝中勾出蓝图，沉醉于碧云天黄叶地的午后……

曾几何时，我还在襁褓中，乳牙还未长齐，头发稀稀疏疏，睁着大眼睛在母亲怀里窥探着奇妙的世界。不懂什么是星星，不懂什么是月亮，等待我的是全新的知识，让我汲取，汲取雨露甘霖。转移已过去十四个春秋，我收获的远比想象的多。在友谊中沐浴阳光，在师爱中遨游星空，在父母的辟护下，像颗小树一样在无遮拦的天空下滋长——这是我的生活。我，只是笑笑……

我渐渐有了梦，青春的梦。我幻想自己摆脱宇航服的束缚，在太空中畅游；幻想自己同科学泰斗谈论，谈论着的黑洞秘密；幻想自己听懂了燕子的呢喃软语……

繁琐的生活曾让我禁不住痛苦，我报怨过“减负”的反效果，现在想起还恍惚昨日。哦，不，是今日。在迷茫的大雾中，我曾迷失过方向，却执着地寻找那盏心中的明灯。避风港已不是我的追求，让我痴迷的是载我乘风破浪的一叶小舟，哪怕是扁舟。

老师曾说过，处于青春阶段的我们，就应该树立远大的理想。可是，我的理想又在哪里呢？我曾无数次的问我自己，却没有得到答复，只是敷衍地应付：离我还远呢。即便我知道是自己敷衍……

十四岁——它的到来点燃了我的青春梦。漫步林间，我与伙伴们嬉闹的日子历历在目，看到盛开的繁花。m尔，血液里流动着青春的气息，化为动力，充盈着我的内心，在长发间流淌，散发着栀子花香，随心跳一股一股迸射……

在花间，我畅想未来，畅想着十四岁的人生——如花一般，呵。我再一次笑了，这次不是面对乏味生活的笑，而是面对未来憧憬的笑。我拿出笔记本，记录着我的想象，认真，认真。畅想自己奔跑再花间，蝴蝶做伴，清风为歌，沉醉花香。在花香中，端起一杯清水随风撒落，撒在花瓣上，亮晶晶的，露出天真无邪的笑。一切都随水的撒落而生机起来，蓝天为了映衬更青了，小溪为了随和更绿了，唯有那散发青春气息的繁花保持原有的纯洁，在争奇斗艳呢，呵。彰显着自己的青春梦，熠熠生辉，不畏惧纷至沓来的狂风。花香冲击着我的内心，我的青春不该像这花香一样么？我要奋斗啦！嗯，奋斗，嗯，加油！

合上笔记本，尘封住不朽的青春幻想，落实在行动中。搬出题海、词库，畅游奥数，听着英语梵文般的听力，心情怅然，青春的动力打通一切障碍，思路畅游神秘的黑洞。青春，我再次想到繁花，繁花般的青春梦，是十四岁的豆蔻年华。

畅谈理想篇8

一个上午，我都没有安心过，在我脑子里反复的出现“班队课怎么搞？”这个问题。最终，我还是选择了上网来索取些资料，可是好像今天网络也和我作对似的，找了半天都没有找到任何合适的内容。唉，只能靠自己了！

今天的时间似乎过得特别快，一转眼，下午就已经到了。经过我反复的考虑，我准备搞一次“打开心扉的畅谈”，让同学们来谈谈心里话，弄一次座谈会。

第二节课的音乐铃声响了，我的心也突然跟着紧了起来，站在讲台上，整个人像丢了魂似的，紧张极了！我曾经不止一次上过台，当过主持人，可是，这是头一次的紧张。因为，心里没底呀！

畅谈理想篇9

忘不了的是将要实习工作、离开集体、离开父母、离开同学的那份难以割舍和留恋的情怀;忘不了的是与同学告别，相互拥抱、流泪、挥手告别的场面;忘不了的是我终于正式迈入社会、独立生活、将要成就属于自己的那份梦想激动的心情…

20xx年x月x日，经过一天一夜的长途跋涉终于到达了东莞，这个让我渴望而又懵懂的城市，大家最初那份将要踏向异乡的兴奋心情也随着漫长的列车颠簸而渐渐消退。可当大家下火车的那一刻，看到人力资源部古经理热情的帮我们提行李、发面包、递水，我们的疲惫转眼又一消而退，被这个公司的热情而打动。我在心里默默的祈祷，我一定行!在公司总部，经过一天的安排和分配，工作，将要开始了…

记得住的便是在暴雨中和同事帮业主把小孩抱到避雨处得到业主谢意的那份开心;记得住的便是管理处内审时大家一同整理资料的那些吃泡面加班的日子;记得住的便是给我们培训、和我们畅谈社会、畅谈工作、畅谈理想的那些老同事;更忘不了的是参加公司竞聘，一轮笔试、二轮机试、第三轮面试落榜的那份难过和苦涩…客服部，这个给我造梦的部门给我留下了太多值得回忆的梦…

可实习毕竟不只在一个部门，怀着百分之一百二的不愿意，我和其他几个同学来到了保安交通部进行实习。时间，20xx年9月1日。在保安交通部，是第一次真真正正的和中信的一线员工一起工作，多少个日日夜夜，多少次不断的抱怨，多少汗水，都是我们在保安部的点点滴滴。虽然，这个部门人员繁杂，这个部门工作艰辛，这个部门充满钩心与斗角，但是我们的工作还要进行，我们的实习还要进行，我们，还是中信的一员。在这个部门，与一线员工一起工作、吃饭、休息，渐渐的，我开始融入这个让人纠结的复杂集体。

畅谈理想篇10

作为经销商，资金的占用可以分:长期占用、固定占用、呆坏帐、短期占用、现款等。

经销商的现金流管理，就是希望让呆帐变为活帐；让长期占用的资金成为短期占用资金；让现款现货的销售比例提高。（当然不占用是不可能的）

长期占用——比如下游零售商。由于现在的大卖场、联锁商超越开越大，各种费用越来越多，结帐期越来越长，从1个月到3个月不等。可以说，下游的资金占用占了经销商的大头。各种费用的支持至少要一两年才能收回，而漫长的结帐期却占用了经销商的大部分资金。

如何解决长期占用的问题？对于外来卖场，特别是全国性卖场，我们的谈判能力小，解决的途径较少，现在唯一可做的事，就是争取成为厂家的配送商（因为这类终端不能不做），这样基本上就可以从季结（全国性大卖场比较普遍）转为月结（与厂家的结算周期），那么资金就可以从长期占用转为短期占用。

对于本地商超，特别是大卖场还不太发达的地区，经销商应牢牢抓好一开始就自己操作的主动权，特别是对于上升势头较好的联锁商超；对于费用的支出，应力争以销售扣点进行谈判。因为店越开越多，销量一般不会按比例增加。如果你一开始就陷入按店数计算费用的陷阱，那就永远不能翻身了，当然部分商超的霸道做法就看你拗不拗得过他了。大多数本地商超的合作如果从一开始就实行月结的话，如果客情维护较好，一般上不太会突然改成季结或更长时间，这就是老客户的惯性。另外一方面，很多经销商与本地商超实‘实销实结’制比较普遍，其缺点当然也非常明显，实行‘实销实结制’当月能结到的货款，往往是你好几个月前送的货，因为大部分货是占在零售商的货架上和仓库里，它们当然没有销售出去。按送货量和批次结款是对经销商最为有利的，而尽量不按‘实销实结’制。

对于费用谈判，经销商手里如果有几个畅销品牌这时候还是非常管用的，这时要发挥他们的整合力量，不要孤单的一对一去谈，以发挥多个畅销品牌带给你的谈判筹码。条件许可的话，可以与其他品牌的经销商联合，这对双方都是十分有利的。结款原则，到期的帐一定要去收，未到期的帐如果没有充分的理由千万别去收。

固定占用——包括每月的经营费用，人员工资，税收等支出。专业的财务管理是必须的，包括费用计划，合理避税，能不能做到每个岗位人员工作量饱满？靠随意的安排已不能满足现代商业流通管理的步伐了。每月的费用管理得合理，也能为经销商资金调度增加不少空间。

呆坏帐的处理——包括两个方面，下游商超倒闭、产品滞销。对于前者，你能做的只有预防，对于所有的商超，你要一周一拜访，而且绝不能少，对于列入预防名单的商超，你要三天甚至一天一回访，时时练就敏感的嗅觉，否则一切都太迟了；对于后者，你要做的是，选择经销的新品牌、新产品要慎重，在没有厂家比较清晰的操作计划和思路前，不必急于下单；对于已经在操作的品牌的新品项，要看厂家是主推的还是非主推的，是长期的战略品项还是短期的利益品项，只有等清楚了这一点，再下单也不迟。完善及时的应收款管理制度也是减少呆坏帐的有利武器。

短期占用——大头基本上在厂家这一环，经销商打款发货，基本上是两点考虑：能不能尽快地销出去和利润怎么样。对于畅销品牌、成熟品牌，这不是问题；但对于不知名品牌或市场销量不知深浅的，这就需要经销商良好的判断了。

现款现货结——这当然是经销商最欢迎的内容了，但能不能做到现款，主要看你手里有没有畅销的品牌产品？你的销售网络是不是完善？售后服务和配送能力是不是优秀？你的商业信用有没有建立起来？你的乡镇网络销售占了你多大的销量？