彩虹天使十篇

彩虹天使篇1

来到人间

播撒幸福之种

她的光彩

照亮着

人间的每一块大地

她的光彩

在大地的上空升腾

她将人间的烦恼

带去天空驱散

美丽的彩虹洒下了

欢乐的笑声

彩虹

带来了天空的欢笑

彩虹

带来空中的美梦

象一个美丽的天使

将幸福撒向人间

彩虹天使篇2

在遥远的天国里，有五个国家，分别是彩虹天使国，彩虹守护国，彩虹公主国，彩虹仙子国和彩虹精灵国。可是，生活在地狱的魔王却想统治天国，于是，他命令他的 部下将天国团团围住。

但是，五个国家的十二位公主竟被赋予了梦幻彩虹的魔法，她们要去找到天国彩环，并团结一致，心心相连，才可以打败魔王。

彩环上，一共有十二种梦幻彩虹的魔法。每个公主，都有一个小盒子，里面可以装各种魔法宝物。

好了，我们的公主要启程了。

人物介绍

仙梦儿：彩虹天使国公主，活泼善良，富有爱心。精灵是小蒙。变身口诀为 梦幻彩虹，天使摇篮。样子自己定，无人。

昕愿儿：彩虹天使国公主，活泼善良，聪明大方。精灵是小铃。变身口诀为 梦幻彩虹，天使心愿。样子自己定。我饰。

紫希涵：彩虹公主国公主，善良大方，聪明友善。精灵是小姗。变身口诀为 梦幻彩虹，可爱之舞。样子自己定，857165138饰。

紫彩菱：彩虹公主国公主，文雅稳重，善良大方。精灵是小彬。变身口诀为 梦幻彩虹，优雅之舞。样子自己定，无人。

紫瑶雪：彩虹公主国公主，文雅可爱，大胆活泼。精灵是小凝。变身口诀为 梦幻彩虹，冰雪之舞。样子自己定，冰E凝饰。

伊倩琳：彩虹守护国公主，大方善良，冰雪聪明。精灵是小茵。变身口诀为 梦幻彩虹，温暖守护。样子自己定，无人。

伊舞馨：彩虹守护国公主，大方优雅，无一不会。精灵是小妍。变身口诀为 梦幻彩虹，甜蜜守护。样子自己定，无人。

蝶乖儿：彩虹仙子国公主，乖乖的，很善良聪明。精灵是小惜。变身口诀为 梦幻彩虹，百合之香。样子自己定，无人。

蝶琪儿：彩虹仙子国公主，古灵精怪，调皮善良。精灵是小露。变身口诀为 梦幻彩虹，茉莉之纯。样子自己定，无人。

甜心玲：彩虹精灵国公主，乐呵呵一个，开心果。精灵是小飘。变身口诀为 梦幻彩虹，闪亮星光。样子自己定，无人。

甜幽怡：彩虹精灵国公主，神秘机灵，聪明可爱。精灵是小含。变身口诀为 梦幻彩虹，皎洁明月。样子自己定，无人。

甜雪兰：彩虹精灵国公主，活泼聪明，胆子最大。精灵是小茹。变身口诀为 梦幻彩虹，柔软白云。样子自己定，无人。

彩虹天使篇3

天空的云彩缓缓飘动，不经意间才发现彩虹早已升升落落无数次。艳的，是我的欢乐；丑的，是我的忧伤。每一次天空的阴睛都在告诉我——我，在长大。

14岁了，猛然间才发现自己已经告别了多少个晴空万里与乌云密布，那天气如流星，转眼即逝在我的人生轨迹中。 我知道，我还可以看彩虹，但我渴望永留彩虹，不是吗？

彩虹，如火一般的红色。朝气蓬勃，可以使人欣喜若狂。

彩虹，如橙子般的橙色是丰收的色彩，也使我们在一次次考试中如橙子般“笑傲江湖。”

彩虹，如绿色，充满希望，充满生命，使我们回首昨天，快乐今天，憧憬明天，生命是宝贵的，喜、怒、哀、乐、酸、甜、苦、辣，万味俱全。

彩虹，如青色，意味着不够成熟，我们向往长大，也知道快乐的可贵，朋友的无价。

彩虹天使篇4

现在是2050年，自从2025年科学家成功填补了南极洲上臭氧层那个大大的洞，已经25年过去了。这25年来，因为大气层的构成起了变化，阳光那混合一体的白光再不能因折射而分开，也就是说，再也形成不了美丽的彩虹。

整整25年！彩虹，这阳光的女儿，美的使者，爱的精灵，整整25年都没有出现。望着空空荡荡的天空，人们情绪低落，再没有纯洁的光可以净化人们的心灵，第三次世界大战爆发了。慌乱之中，一些和平爱好者向火星朋友求救。火星人也见识过彩虹的美，他们得知彩虹消失后，十分惋惜。经过两个星球科学家一个多月的努力，“虹之家”计划终于被研制了出来。它总共分两部分：1．用“虹之家”组装套件的“大气物质恢复仪”将一小部分大气层恢复成25年前那个样子，使用“人造雨”等机器让彩虹重新在天空出现；2．发射“智能电光网”和“模拟钉子”，将彩虹网住并固定，让她不再消失。

现在，第一步完成了，那第二步呢？

只见一道亮光飞上了天，组成彩虹的小水滴顿时凝固。接着，两道亮光又飞上了天，分别向彩虹的左右两端飞去，它们发出的亮光使人眼睛发痛，特别是在它们接触彩虹的时候，强光使人们不得不闭上眼睛。在大家闭上眼睛的这短短5秒，人们分明听到一声惨叫声，但那声音不是由耳朵接收的，而是回荡在人们的心中……

时间飞逝。2100年。

“看，那是一道彩虹！”

彩虹天使篇5

“彩虹鸽”此名不仅表示它羽毛七彩炫丽的颜色，更代表了它七彩的勇气、毅力和爱冒险的精神。无论是在神秘的喜马拉雅山，还是在残酷激烈的战场上，它都能凭借七彩的勇气和爱渡过一次次难关，我想，这应该就是它值得我敬佩的地方吧。下面为大家精心整理了一些关于《彩虹鸽》读后感，请您阅读。

《彩虹鸽》读后感1我阅读过许多书籍，其中让我印象深刻的一本书就是彩虹鸽。这本书是美国作家达恩。葛帕。穆克奇笔下的著作，曾获得纽伯瑞儿童文学奖。

这是一个关于信鸽的传奇故事，也是一场战胜恐惧的心灵历险。书中的主角彩虹鸽是加尔格答市最美的鸽子，男孩训养了这只颈羽有着一圈彩虹般颜色的信鸽，并和彩虹鸽成本了好朋友。彩虹鸽的一生充满了重重磨难，它曾穿越谜一般的喜马拉雅山脉，因为老鹰的追捕而失去了妈妈;又在一次猛烈的暴风雨中失去了爸爸，但彩虹鸽仍然没有退缩放弃。可在它冒着生命危险飞过火舌乱飞的战场时，一只翅膀被打折了，而且，它目睹了两军撕杀的血腥场面，一颗颗子弹穿过战士们的胸膛，一个个战友倒在血泊之中…。恐惧占满了彩虹鸽的内心，使它失去了飞行的能力和勇气。但最终在主人和僧人的帮助下，彩虹鸽又振翅飞向了湛蓝的天空!

读完这个感人的故事，我的眼前总浮现彩虹鸽挥动翅膀的样子，不禁让我想起学校举办“朗读者”选拔赛的情景。那时我在家反反复复地练习，信心满满。但当那一天真正到来，我却忐忑不安，紧张的心怦怦直跳!不过我及时调整心态，在心中为自已默默地鼓劲加油，你一定可以的!站在讲台的那一刻，我鼓起勇气，抑扬顿挫地把诗歌朗诵完成，也赢得了同学们阵阵掌声!

每个人心中最重要的就是爱和勇气，它是用金钱也无法买到的，我们的生活因为它才有了价值!正如书中所说：“随时想到的是爱，随时感觉到爱，那么你的身心自然会流露出平静和力量，正如花朵会自然吐露芬芳一样。”

《彩虹鸽》读后感2在这个暑假中我读了许许多多的好书，但我最喜欢也最让我感动的还是这本不起眼的《彩虹鸽》。

这本书是美国人达恩葛帕穆克奇写的，获得过纽伯瑞儿童文学奖。这是一只鸽子的传奇故事，主角彩虹鸽是拥有200万鸽子的鸽城加尔各答市最优秀的鸽子，它穿越喜马拉雅山，在战斗中克服重重困难传递重要情报。但有一次，它被敌人的炮火打伤，眼睁睁地看着自己的队友牺牲，它丧失了飞翔的勇气和信心，最后在善良主人的帮助下重新振翅高飞。

彩虹鸽是勇敢的，它一次次避开老鹰的魔爪与老鹰搏斗;它一次次地拯救小伙伴，是鸽群的好首领;它一次次在战火中传递情报，使国家转危为安。当它被子弹击中痊愈后，心理上一直有战争的恐惧，心灵上的痛苦比肉体上的痛苦更可怕，彩虹鸽无法飞翔了，但最后它还是战胜了一切恐惧，重新飞上了天空，这也是最让我钦佩和感动的。

这不禁让我想起了自己。有一次我参加班级的演讲比赛，我的心里很紧张，恐惧极了，生怕“出洋相”，但我没有放弃，勇敢地走上了讲台，就像彩虹鸽放下了恐惧一样，我鼓起所有勇气，很快就顺利讲完了。正如书中所说：随时想到勇气，随时感受到勇气，那么你的身心自然会流露出平静的力量。

这本书给了我无限的启迪，告诉我恐惧并不可怕，只要有勇气和信心，就一定能战胜恐惧。

《彩虹鸽》读后感3前不久，我在书中认识了一只勇敢的鸽子，它的颈羽拥有着彩虹般的梦幻颜色。它曾奇迹般地飞越了喜马拉雅山，在炮火中传递情报。它在我心中是无比的优秀，不但因为它热爱工作和那坚强的毅力，还因它的勇敢。

彩虹鸽的飞行技术异常优秀，小小年纪不知逃脱了多少危险。但是，这样一只活泼又热爱飞行的小鸽子，有一天却对飞行产生了厌烦和恐惧——它经历了战火的恐怖和死神的威胁后，受了重伤，一直休养了很久才恢复。但是再一次拥有健康身体的它却对天上任何浓重的黑影都害怕不已，哪里还有受伤前的王者风范?但经过僧人的帮助和它自身的一次次勇敢尝试，彩虹鸽重新张开双翅，飞向了它日日夜夜都在思念的浩瀚天空。

彩虹鸽的勇敢，再来看看我自己，对未知事物有种莫名的恐惧感。但我也会做一些小小的尝试。有一次，妈妈打算让我换换口味，特地给我买了一份茄子馅的包子，有着妈妈“爱心“的早餐，妈妈咬开一口给我看馅，看着那满是油腻汤汁和红紫色粘稠茄馅的包子，我一点儿食欲都没有了，只是皱皱眉，闻着那又香又辣的怪异“香味”，坐的离茄子包远一点远一点再远一点，只怕妈妈硬要我吃下去。可我的逃避并没有摆脱妈妈要我吃茄子包的要求，我只能在无用的抗议下勉强吃下一口。“果然不出我所料，真的好难······”我刚想嘴硬，突然觉得口里的辣味变淡了，转而是柔韧的碎肉和香味四溢的茄子，柔中带刚，有种不可言说的美味。我赶紧咽下这一口茄子包，拿起咬过的那个拼命吃，生怕妈妈会把这绝世美味给吃光。

从这件事上，我知道了：勇敢去尝试新事物，战胜对陌生事物的恐惧，会发现更多比平常有趣和意想不到的结果。我相信，在以后的日子里，我将拥有彩虹鸽般的勇气，去面对生活中的一切艰难险阻。

《彩虹鸽》读后感4最近，我读了一本书名叫《彩虹鸽》，这本书的作者是美国作家穆克奇。书的主要内容是：在加尔各答市里，每三个孩子中就有一个孩子养鸽子，他们熟知如何训练鸽子，视鸽子为自己最要好的朋友。“我”驯养了一只颈羽有彩虹般颜色的信鸽，所以“我”给它取名为：彩虹鸽。彩虹鸽的父母都为保护彩虹鸽而不幸身亡，彩虹鸽曾在一次大战中勇敢地冒着炮火传送情报，传送情报的不止彩虹鸽一只鸽子，还有“我”买回来的一群鸽子，其中就包括一只叫希亚的鸽子。因为希亚在躲避敌人攻击时，不幸被敌人击中身亡，所以恐惧占据了彩虹鸽的心房。就在这时，“我”赶紧把彩虹鸽带到和尚那里去，和尚说只有“我”勇敢起来，彩虹鸽才会把恐惧慢慢赶走。过了几天，彩虹鸽真的克服了恐惧，勇敢地飞向蓝天的怀抱。

读完了这本书，我明白了一个道理：只要你鼓起勇气，任何恐惧都不会和你交朋友。同时，这本书让我想起我第一次切橙子时的情景，我当时怕得尖叫了好几声，心里胡思乱想：会不会切到手呀?一定很疼呀!那时的恐惧对我来说就像一个大恶魔一样，吞噬我的勇气，终于，在妈妈的种种鼓励下，我拿起刀，勇敢地把橙子给切好了。恐惧对我们来说并不可怕，可怕的是你没有勇气。世界上的每个人都会遇到恐惧，大人小孩都会，只要你有足够的勇气，你就不会被恐惧的附身。

彩虹鸽有足够的勇气，那你有吗?如果你胆小，那你肯定要读读《彩虹鸽》这本书，让彩虹鸽将勇气和爱传递给你吧!

《彩虹鸽》读后感5这本书讲了这样一个故事：彩虹鸽是鸽城最漂亮的鸽子，在这座城里每三个小男孩中就有一个养鸽，他们熟知如何训练鸽子，视鸽子为自己最要好的朋友，男孩驯养了这只颈羽有彩虹般颜色的信鸽，彩虹鸽曾穿越谜一般的喜马拉雅山，勇敢地冒着炮火传递情报，又因为自然与战争的残酷而丧失飞翔的勇气与信念。

“彩虹鸽”此名不仅表示它羽毛七彩炫丽的颜色，更代表了它七彩的勇气、毅力和爱冒险的精神。无论是在神秘的喜马拉雅山，还是在残酷激烈的战场上，它都能凭借七彩的勇气和爱渡过一次次难关，我想，这应该就是它值得我敬佩的地方。

天空，一个看似遥不可及的地方，但彩虹鸽第一次鼓足勇气张开翅膀飞向蓝天时，它就已经注定要成为天空中的王者了!

彩虹鸽美丽，“美丽”并不仅仅体现在外表，而更多的是心灵，是精神，是品质。很多人认为只有人才拥有感情，“感情”二字到底有什么含义呢?彩虹鸽是那么忠诚，又是那么勇敢，甚至为了完成任务而不惜一切代价，它与人难道就没有感情吗?

我们不得不承认，人，不是完美的生物，有时甚至连一些不起眼的小动物都有值得我们学习的地方，彩虹鸽这样的英勇无畏，又有几个人能做到?摔倒了并不可怕，可怕的是从此以后都站不起来了。

彩虹鸽也曾受过挫折，战争中，它被子弹打伤翅膀，从此以后就对飞翔充满了胆怯。人们都以为，它，再也飞不起来了。可是事实并非如此。虽然一开始它无数次尝试，失败、失败、还是失败;摔倒、爬起、摔倒、爬起，一次次的失败，也为它最后的成功作下了铺垫。

有人跟我说，如果努力有用的话，还要天才干什么。我反驳，天才如果不努力也会变成废材不是吗?鸟儿不是生来就具备飞向天空的能力，只是上天给予了它一对翅膀罢了。能不能飞翔，要看鸟儿自已努不努力，天赋并不是决定命运的东西，很早以前我就知道这个道理，爱因斯坦也曾说过，成功是1%的灵感加99%的汗水，可见努力是多么重要。

每个生命的每一次呼吸之中，都藏着无限的勇气。

《彩虹鸽》读后感6书，可以授予人们知识、赋予人们智慧、治愈人们的心灵，还可以赐予人们勇敢和力量。曾获纽伯瑞儿童文学金奖的《彩虹鸽》，就是这样一本书，它让我明白，我们不仅要自己带着勇气生活，更要用爱和智慧，给予别人勇气。

“彩虹鸽”是一只出生在战争时代的信鸽，它拥有彩虹般美丽的颈羽，它具备勇敢、善战、爱冒险的个性。它经历了两次不幸的遭遇，一次是训练时迷失在神秘的喜马拉雅山，另一次是执行任务时受了枪伤。枪伤使它患上了恐惧症，丧失了飞翔的信心，哪怕一小片乌云从它头顶飘过，都会让它瑟瑟发抖，以为是天敌秃鹰来了。后来，在主人无微不至地悉心照料和鼓励下，它终于战胜了自己的恐惧，重新飞翔在蓝天上。

儿时读它，“彩虹鸽”带给我勇气。它让我明白，人的所有烦恼都来源于恐惧、担忧以及憎恨，任何人只要被这三个恶魔中的一个抓住，另外两个也会接踵而来。所以，往往打败自己的不一定是敌人的致命一击，而是自己内心的恐惧。小时候，我怕黑、怕一个人睡觉，总担心黑暗里钻出故事里的妖魔鬼怪，即使知道他们是虚构的，还是担心他们趁着黑夜来到我的床边、闯入我的梦境，是《彩虹鸽》让我战胜了对黑暗的恐惧。

彩虹天使篇6

某天随手翻开一本诗集，一首哈伯格的《飞越彩虹>>吸引了我的眼球，他诗中描述的赤？橙？黄？绿？青兰？紫的七彩世界正是我从童年一直神往的彩色天堂：七彩缤纷的美丽彩虹梦幻般的挂在蔚蓝色的天空，我身着天使的翅膀飞越彩虹，就像鸟儿那样自由翱翔？轻舞飞扬，身边洁白轻盈的云朵像顽皮的小孩在捉迷藏，一闪一闪的小星星总是任性的想要迷住我的双眼？啊！那是怎样一个浪漫美丽的梦啊。

从很小的时候我就喜欢看雨后的彩虹，在等待雷鸣闪电过后的美丽彩虹的时间是漫长的，有的人虽然也喜欢雨后彩虹，但是他们大都没有我这样的甘愿寂寞的耐心，雨后彩虹之所以迷人？美丽？眩目，不正是因为它需要经过雷鸣？闪电？黑暗的洗礼才能展露它迷人的芳姿。想一想现实中的我们每一个人又何偿不是从一只只丑小鸭经过不懈的努力蜕变而来的。如果我们不能甘于成功前的困难？挫折？平庸？又如何能见到成功后的喜悦？泪水？欢笑。

努力吧！为我们每个人心中向往的彩虹。就像成龙歌中所唱的“不经历风雨，如何见彩虹”让我们每个人都加倍努力？战胜一时的困难，迎接人生壮丽的彩虹，鲤跃龙门飞越彩虹！

彩虹天使篇7

“雨过天晴白云飘，蓝天架起彩虹桥，赤，橙，黄，绿，青，蓝，紫…彩虹真漂亮！”我发自内心的感叹到，可是，我发现彩虹姐姐很快便收起了她那俏皮的衣裳。“呀！这么快就消失了，真可惜！”突然，我的脑子里灵光一闪，便想出了一个锦囊妙计——制造“彩虹”。

第一步，我翻看了大量的书籍……“先找一个阳光较强烈的地方，再拿一杯水，在嘴里含着，最后再用力一喷。”我喃喃自语到。正兴奋时，我突然发现，天上乌云密布，看来，今天不是制造彩虹的好日子，不过我并没有灰心，暗暗的对自己说：“明天再来吧！”

第二天清早，一束阳光洒近我的房间，艳阳高照的日子，我立刻爬起来，按照昨天的要求…“我喷！我喷！我喷！我使劲喷！’结果，“彩虹”没出现，还摔了一大跟头，疼得我“哇哇”直叫，“再试一次！”我下定决心，但天空仍然不作美，虽然比上次好了一点儿，但还是达不到那种效果。我练了整整一天，到头来还是一场空。那一夜，我在床上辗转反侧，不能入眠。

第三天，我养足了精神，带着一丝紧张继续我那神圣的任务。“我喷，我再喷！我又喷！”终于，皇天不负有心人，我创造了属于我自己一个人的彩虹，为自己的童年增加了绚丽的色彩。

现在回想起来，那一条“彩虹”总在提醒着我，万事不怕难，只要肯努力一定见“彩虹”！

彩虹天使篇8

美丽的虹霓，我爱你，你给人们以美的享受，你给人们带来晴雨的信息。?

我爱虹霓，开始于童年时期。在一个酷暑的傍晚，雨弄散开，夕阳渐沉，天空中突然出现一道光彩夺目的长虹。乡亲们说：“快来看，虹下沙河水啦！”在好奇心的驱使下，我约上一群六、七岁的小伙伴，沿着故乡的沙河大堤，自西向东。去追赶美丽的长虹。跑呀跑呀，腿酸了，脚痛了，可是虹和我们之间的距离，还是那么遥远。虹逐渐暗淡了，消失了。我们面对着滚滚东去的沙河流水，下定决心：“将来，一定追上她，看个究竟！”

我爱虹霓，是因为她给人以美的享受。她多彩：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。七彩缤纷，极其美丽；她多姿：有时亮，有时暗，有时宽，有时窄。她经常是内紫外红的彩色光带，有时还并列一条外紫内红、光彩稍淡的副虹或称之为霓。人们常把纺织女工织成绸、缎、纱、锦比喻为“美丽的虹霓”，又常把工人、农民建造的桥梁、渡槽赞叹为“彩虹飞跨”。我望着那迷人的景色，真想多吸几口雨后的新鲜空气，多停留一刻吧！美丽的虹霓，不知你是否愿意？

今天我爱虹霓，因为她给人们带来晴雨的信息。[诗经]里的“朝阶于西，崇朝其雨”的诗句。这就是说，如果早晨太阳升时，西方有虹，不久就要下雨了。北宋沈括《梦溪笔谈》曾引述有：“虹及雨中日影也，日影雨则有之”。此外，我国各地也流传着“东虹日头西虹雨”的谚语。经过近代科学家的形容，原来虹霓是太阳光经过折射、扫射形成的。绚丽的虹带，告诉人们太阳光是由红、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色织成的；也告诉人们空气中聚集着什么样的水滴，水滴小时，虹带变宽，色彩变暗；水滴大时，虹带变窄，鲜明无比。啊！美丽的彩虹，虽然今天已经可以用气象卫星、气象火箭、气象雷达和电子计算机来预报晴雨，但是人们仍然不会把你忘记，你那美丽的彩带与用现代气象科学技术所获得的信息综合起来，将会更准确地判断出大气的运动和变化。??

彩虹天使篇9

下岗女工倾情彩面

2003年，冯虹从南京铁路分局列车段下岗后，在南京市南湖开了间小面馆，然而由于地段不好，常来的顾客又多是些老人，生意一直很冷清。

一天，一位大妈来到冯虹的店里，要了碗素面。没吃几口便惊呼起来：“这是什么啊？”冯虹看时，原来是自己无意间把几片胡萝卜片粘在面条上。整个下午，冯虹的眼前都不时闪现着白色面汤中的那抹橙红。“吃要讲究色、香、味，如果能制作出彩虹一样的彩色面条该多好。然而怎样才能让面条有色彩呢？”

第二天，冯虹路过菜市场时，一个菜摊上几颗新鲜欲滴的紫色包菜留住了她的脚步。“紫包菜与面揉在一起，能不能做出紫色的面条？”想到此，冯虹当即买下一颗。她把紫包菜叶榨成菜汁，用菜汁和面，紫色面团出来了，她欣喜异常地擀切成面条，下到锅里果真变成了紫罗兰色的面条。可冯虹还没来得及高兴，就发现当她用筷子捞面时，面条却一截截地断了。

为了解决彩色面条易断的问题，冯虹到处打听，拜访面食专家。终于弄明白了，普通面粉面质细，做出来的面条就软；如果采用粗加工面粉，加工环节少，营养成分损失少，黏性较高。她按此做了多次实验，做出来的紫色面条终于不再出现散断现象。

可当她将紫色面条推荐给老顾客时，他们大多反映这种新式面条虽然好看，但吃起来不够爽口滑润。于是冯虹再次拜访专家，经过大半年时间的试验，用天然食材配制出“蔬面搭档”营养粉，并摸索出其与面粉的最佳配比量。按照紫面的制作方法，她又做出了绿色面。

面馆飞出七色彩虹

彩色手擀面制作出来了，然而由于冯虹的小面馆消费档次不够，只能按普通面条的价格出售，这样几个月下来，营业额是增加了很多，但却没什么赢利。冯虹仔细分析了成本，发现影响利润的主要原因是有些蔬菜价格过高。如何解决这个棘手的问题呢？

苦闷中的冯虹再次转悠到了菜市场，一位菜农面前一大篮子的翠绿的芹菜，使她眼前一亮，芹菜叶子可以榨出足够多的汁，芹菜茎还可以用来炒菜，一物两用降低了成本，她爽快地买下了这位菜农的所有芹菜，并让他以后有蔬菜就直接送货上门。价格自然比菜市场里低了很多。

经冯虹的种种努力，小面馆开始赢利了，看着店里来来往往的人们，那个缤纷的“彩虹面”梦想又不时在冯虹眼前闪动。

“怎样得到彩虹的七种颜色呢？”如果还按老办法用天然蔬菜，首先蓝色的蔬菜市场上就没有。冯虹想到了用不同蔬菜汁调色的办法，在一次次的试验中，淘汰了一个个菜汁配比方案，最后选择了用灰色和绿色的天然汁进行搭配，终于调出了蓝色的菜汁。

然而在提取赤色时，冯虹又遇到了困难，原来常见蔬菜中不仅没有赤色，而且混合菜汁配比效果也不好。多方研读资料之后，她终于在一本营养学的书籍中发现，红曲米经水浸泡后，可以获得有调节血脂作用的红色汁液。2004年5月，冯虹调配出了七种不同的颜色，终于成功地制作出了梦想已久的“彩虹面”。

彩面架起财富虹桥

彩虹面里加了色素，在店里就餐时一个劲地提此问题，弄得其他顾客也将信将疑。

怎样解决顾客的疑虑，冯虹考虑了一个星期的时间。她将厨房间面向餐厅的隔墙改换成透明的玻璃，顾客再来用餐时，就可以亲眼看到蔬菜榨汁的全过程。在顾客们等餐的时候，她就从营养科学的角度来分析比较彩虹面条与普通面条之间的营养价值差异。

彩虹天使篇10

2005年4月16日长虹公告，2004年亏损36.8亿元，也就是说长虹上市10年来总赢利的44%全给亏掉了。从昔日的“中国彩电大王”、“民族工业标杆”、“老牌绩优股”，到今天的巨大亏空，以及企业发展的众多不确定性：海外营销受阻，产业升级乏力，改制一再破灭，即使行业排名也由电子行业的龙头被排挤在第十名，长虹近年来的经历令人唏嘘不已。

人们也在思索：长虹的问题究竟出在哪里，长虹这轮“太阳”真的会日落西山吗？长虹，还能更新吗？作为国有企业，我们无意分析产权制度对长虹发展的掣肘，绕开产权改革的“坎”，我们只是将目光对准长虹的经营机制，正如长虹新帅赵勇上任后，为扭转长虹困局就是从经营机制入手的。

“赵勇新政”的三板斧：一是消除历史包袱，二是进行内部调整，三是对外施行“实用主义合作”。在某种程度上，赵勇正颠覆着老帅倪润峰的所有策略，初步显示了一个企业家进行创新和组织合作的才能，至于此举能否借助强势资源，把长虹的优势产业或潜力产业集中重组，打造出一个新的 “联合舰队”，人们将拭目以待。

即使是世界上最优秀的企业，也无法保证一直以均匀的高速发展。这正如射箭，再强的弓也无法保证射出的箭永不低头，波浪式前进才是人类社会发展的规律。因此，对于长虹这样的企业，出现一点起伏，是正常的，我们期望长虹走得更好。

策略之错：都是坚持价格战的错

上个世纪80年代，中国消费者开始对彩电消费释放出需求，而以日资为首的外来品牌占据着中国彩电业的商端市场，价格高昂，以飞跃、熊猫为代表的国产品牌却依然徘徊在黑白世界里，彩电领域难觅民族品牌的踪影。此时，长虹用“长虹以产业报国、民族昌盛为已任”树立了具有鲜明个性的“民族名牌”的品牌形象，并赢得了消费者的普遍尊重。

家电企业采取哪种竞争策略，一部分取决于企业在历史中所处的特定环境，另一部分取决于企业家的战略远见。以广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘的观点认为：“长虹的成功正是抓住了消费者刚刚释放的消费需求机遇和民族情结，加上倪润峰的价格屠刀，使得长虹在前期发展过程中气势如虹。”

价格战成就霸主地位

谈起价格战，这可是长虹老帅倪润峰一直以来最为青睐的市场手段。正是凭借着在中国彩电业策动的多番价格战，成就了长虹，也成就了倪润峰。

1989年，长虹打响了价格战的第一枪，降价幅度为600元。通过这次价格战，长虹走向了全国。在战火中长虹也迅速成长，特别是在以熊猫、黄河等为代表的十几个品牌的夹缝中，长虹的市场占有率迅速扩大到了8%，其利润总额也随之提高。第二次价格战是在1996年，其目的是挑战在关税由35%下降到23%以后蜂拥而入的洋货，这次价格战降价幅度为700-800元，使长虹的市场占有率达到了35%，成了名副其实的彩电第一品牌，虽然利润摊薄，但由于销量增加，总利润并未受到影响。依靠接连不断的价格战，长虹从只有三四千万资产的规模，发展到2002年的全球彩电销量亚军。

由于价格战并不背离市场竞争规律，也正是扬了长虹之长，因此，长虹是价格战的最大胜利者。某种程度上，长虹正是靠价格战一举成为行业老大，而且市场占有率不断攀升。没有人否认，长虹是通过挥舞价格屠刀而登上江湖大佬的宝座。

过度价格战自残形象

刘步尘指出，根据波特理论，当市场行情呈现出消费者钟情于产品质量这一趋势时，企业就不要过于强调产品的价格与成本；然而当消费者对价格过于敏感时，那企业的重点应放在尽可能降低产品的价格及成本。

1999年以前，彩电还是卖方市场，是奢侈消费品，价格还非常敏感，因此，为了适应市场的需求，占有一定的市场份额，长虹采取了价格策略，降低价格、提供高质量的服务，左冲右突，给长虹带来了大量的利润。但是2001年后，市场竞争的加剧，彩电市场已经由卖方市场转变为买方市场。此时，企业应该注重品质，尤其是2002年彩电全行业亏损后，长虹惯用的价格策略已经不再见效。在TCL、海信等企业都把目光转向技术研发、3C融合时，长虹的高端产品很少，甚至连液晶电视和等离子电视都没有涉足，没有技术优势的长虹应该改变竞争策略才不会在市场上显得被动。

但此时的长虹无视外部环境的变化，仍然高举价格屠刀，连年发动价格战的结果却是，伤害品牌形象，造成“长虹产品档次低”的消费者印象。刘步尘指出，应该承认，近年来长虹品牌形象提升乏力，甚至出现某种颓势，这一点从长虹在中国“最具价值品牌排行榜”中位置的下降体现得最为充分。事实上，社会公众对长虹的评价更能反映问题的本质。说到长虹，许多人会使用“这个品牌比较土”、“产品档次不是很高”、“市场主要在农村”之类的表述，这说明长虹的品牌美誉度在过度价格战之下已经自残。

企业发展后继乏力

2001年，长虹发动了一场强力度的价格战，但长期与长虹共进退的TCL、康佳、创维等“四大家族”却并意外未跟进，致使活动效果受到影响。刘步尘表示，“这一场价格战标志着长虹由盛而衰，是长虹一场声势浩大的江湖宝座告别仪式。”

长虹曾是中国股市的领头羊，效益最好时，每股收益达2.97元，但到2001年中报每股收益仅为1分钱，下降了差不多300倍，让人感到长虹大势已去。其实，长虹产品销量并未下降，而是逐年上升，但由于其无休止的价格战，使销售额降低，利润则更是直接下滑。1998年利润29亿元，但几次价格大战，1999年就降为8亿元，2000年降为7亿元。利润的丧失，使长虹的新产品研发和推展缺乏充裕的资金保障，长虹的可持续营销受到严重挑战。

价格安全理论要求企业的竞争策略必须以不引起营销危机为基础，一切可能导致当前和未来营销危机的策略都是不安全的营销策略。长虹自1999年接下来的几次价格战，就成了长虹的致命伤，只见价格降，不见销量增，利润则几乎消失殆尽，长虹迅速陷于危机之中。四川省政府为了使长虹走出低谷，对长虹人事进行了适当调整，但新人上任8个月仍未见起色，倪润峰重新复出。他复出后的第一个动作又是再次掀起价格战，使彩电价格跌到了成本线上，彩电终于变成了一个无利可图的鸡肋产品，长虹股票的每股收益也跌到了1分钱的尴尬境地。

广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘指出，一个企业发动价格战必须考虑五个基本问题：一是降价能否扩大本企业产品销量，占领更多市场；二是降价是否以牺牲利润为代价，如果要牺牲利润，是否有新的利润产品接替来支撑企业的利润缺口；三是能否成功淘汰竞争对手；四是是否引起恶性价格战导致全行业亏损；五是价格战是否是以特殊服务为代价，是否影响企业品牌形象。很显然，长虹在发起一轮又一轮价格战的时候，没有认真考虑这五大问题。 渠道之乱：终端一线没有充分授权

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一个制造商利用营销中间机构可以更有效地推动商品广泛地进入目标市场，产生巨大的经济效益。

家电企业分销渠道大部分沿袭了如下几种主要的分销模式：（1）由批发商主导的分销体系；（2）向大终端直接供货；（3）家电企业建立自己的分销网络；（4）实行全面制。

广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘指出：“在渠道上，长虹似乎一直没有找到适合自己的模式，从1996年到2000年渠道架构和营销人员的频繁变更就可以看出来。渠道的动荡，对销售的影响是显而易见的。”他告诉记者，在彩电行业，流传一种说法，“长虹以量取胜、康佳以质取胜、TCL以渠道取胜。”长虹渠道高度集权的特性，使这个渠道失去灵活性。

选择性分销傍大款

由于长虹采取低成本加规模的价格竞争策略，集中精力扩大生产规模，因此，长虹早期的渠道策略采取的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销长虹产品，长虹称之为“傍大款策略”。

这样做的好处有：第一，生产厂家在其发展的初期财力有限，无法在全国单独设立直接销售部门，经销商的存在就解决了这一问题。第二，即使厂家财力雄厚，它也宁愿将钱投在生产设备上，而不愿投资于费用高昂的分销渠道上。第三，经销商在分销上可以享有规模经济，而且它与销售网点接触面广，还具有进货批发的专门技术。因此，经销商的分销效率高，使厂家愿意与之合作。第四，由于经营品种繁多的零售商都愿与经销商打交道而不愿意与单个生产商打交道，因此，产品种类有限的生产厂家更需要批发商为其解决产品销售难题。在这些因素的支配下，长虹在市场推广之初选择大的批发企业来做自己的经销商可以说是很明智的举措。如长虹与当时中国的十大批发商之一郑百文结合，使郑百文在1996年长虹彩电的销售额超过长虹总收入的30%。

那时，郑百文从长虹进货不需支付现金，由银行向长虹开具6个月的承兑汇票，用于支付郑百文所欠货款，郑百文在售出长虹产品后再向建行还款。1997年，建行郑州分行为郑百文出具的承兑总额超过50亿，而当年最具煽动性的一笔交易则是郑百文一举买断长虹两条生产线的经营权。当1998年郑百文问题暴露之时，这条渠道的销售收入占长虹总营业额的30%。当然，除了郑百文之外，长虹在全国各地还设立了若干家大的经销商，如北京中联、南宁百货批发站等。

大中小并用的营销体制

刘步尘指出：“走大户可以使刚进入市场的产品迅速到达终端，但厂家受控度高，依赖度强，货款也容易受压，并有可能导致渠道内斗，到处窜货。”

长虹正经历着大户的折磨，郑百文在确立了自己在全国的总经销地位之后，各自的弱点日益暴露出来，在许多方面不受长虹控制，并大大限制了长虹彩电的全方位市场推进。作为长虹，在其产品投放市场的前期考虑的是铺货速度的快慢，所以要借助经销商的力量。一旦产品在市场上打开知名度后，它关心的是怎样缩短流通渠道，使产品尽快到达消费者手中。“但由于长虹对大户制陷得太深，以至于无力自拔。”刘步尘分析道。

直到1998年郑百文事发之后，长虹才不得不重新整合长虹的销售系统，对销售策略做出重大调整，放弃单纯依靠大批发商的营销体制，改为大中小并用，专卖店结合的办法，全方位进军市场。而为了克服渠道瓶颈，长虹开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。

此时长虹已走向了密集性分销，来增加市场覆盖面和销量，但这个决定并没有带来预期的实效，到1999年，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。原因就在于长虹这种新型直营模式和原有的经营模式在市场上起了冲突，而长虹并没有解决这个问题。很明显，当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，长虹未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系。而长虹在渠道建设和管理上的失误，使长虹的产品流通严重不畅，长虹产品出现严重积压就在所难免。

先天性缺陷的营销体系

另一方面，从长虹管理渠道的营销系统来看，长虹一直执行的营销系统则是以公司式垂直营销系统为主。公司式垂直营销系统是由一个所有者名下的相关的生产和分配部门组合成的，又称垂直一体化，具有高度集权性。2003年以前，长虹的营销体系是按照“营销管理本部——管理处——分公司——工作站”这种模式来建立的，最基础的营销机构是各地分公司。各地分公司经销长虹所有产品，主要包括彩电、空调、背投、视听等。分公司非完全独立核算的，大部分货款必须汇到总部，总部再依据营销政策给予下面分公司一定额度的费用和各种开支。

曾长期服务于国内某家电龙头企业的营销实战人士魏明指出，从长虹现有的营销体系来看，还存在许多先天性的、危害性极大的问题。首先是营销体系没有规范化，没有“战略”层面的考虑，各个管理层次缺乏清晰的核心职能定位。

其次，营销体系中缺乏市场策划部门，这对于任何一个稍有规模的企业来讲，都是一个天大的缺陷和错误。总部很少制定出较有成效的市场促销活动，每年的五一、十一和元旦春节等黄金期，长虹很少有全国统一的、行之有效的、声势浩大的市场促销活动，把责任全部“下放”到了各地销售分公司。而在下面分公司，基本上全凭销售经理的经验和直觉来做事，活动主题、形式、礼品、人员安排等往往脱钩，或者是跟在竞争对手的屁股后面行事。

再次，频繁的机构和人事调整，军心不稳，经销商跟不上“改革”的步伐。每年的春节前后，长虹都有一次较大规模的机构和人事调整，而且这种调整很可能会一直持续到年底。导致人心难定，经销商也觉得烦心，尤其是部分经销商刚从这个经理拿到一个优惠政策，人一换，政策就没了，这种情况的发生必然对长虹产品的销售有一定的负面影响。

最后，长虹营销体系管理不力，销售一线授权过小，削弱了对市场的快速反应能力。许多时候，分公司并不能得到总部及时、有效的支持；而总部对分公司也处于不闻不问的状况（除了发货、汇款外），总部与分公司的关系还是如同80年代那种粗俗的销售关系。

上兵伐谋的刘步尘也指出，“其实，这些问题可以归结为长虹企业体制与治理结构的不合理，高度集权与非市场机制，一直是长虹企业的两大痼疾。正是因为诸多因素的综合影响，使长虹在行业的影响力、竞争力逐年下降。” 产品之误：长虹筐中只有彩电一个蛋

长虹的初期定位是彩电行业的领导者、中国彩电名牌，并且大获成功，曾一度占领了国产彩电35%的市场份额，成了名副其实的彩电大王。提及长虹，人们想到的就是彩电，这就是消费者心目中的长虹品牌定位。

抛不开的彩电情结

这与长虹长期执行的产品战略有关，在主导产品开发上，长虹结合自己的实际，从80年代中期开始，集中有限资金，围绕彩电上规模。采取填平补齐、梯度推进的技改方式，从前端到终端，又从终端到前端，轮番推进，滚动发展。为此，从80年代中期到90年代中期，长虹都没有分散资金和技术力量的投向，而是集中在彩电的技术、设备和生产能力上，持续加大投入。

广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘认为，正是这一优生优育的“独生子”战略，使长虹创出了今天的名牌产品。但是，随着彩电由投入期、成长期发展到成熟期后，长虹这一单一化产品战略的可持续营销隐患便暴露无遗，此时的长虹才意识到“独生子战略”的问题，并推出了VCD、电池和空调。

但长虹并未从彩电情结中走出来，营销重心也并未转移到这些新产品上，没花大力气培育这些新的经济增长点产品，致使VCD和空调都错过了销售的黄金时间。以空调销售为例，长虹的整个营销体系是以彩电为核心，同时包容空调、背投、视听、电池、液晶等众多产品，而这其中，空调业务并不是公司营销部门的工作重心。在大多时候，公司总部只有少数三四个人负责空调的市场营销工作。而长虹对下属分公司或分公司经理的考核虽然是将彩电、空调、背投、DVD、电池等所有产品纳入统一考核之中，但如果一个分公司的空调销售特差，而彩电销售情况良好，那么，这个分公司最终很可能会得到嘉奖，而不是得到“下台”的惩罚。长虹空调往往是将全年的希望寄托在旺季的短短几天冲锋中，对于日渐重要的淡季市场却置若罔闻，视而不见。

因此，长虹新产品未能及时接替彩电成为长虹的新支柱产品，造成支柱产品青黄不接，企业缺乏新经济增长点，陷入困境就在所难免。

产品升级步骤太慢

“即使是彩电本身，长虹也没有把握住产品升级的节奏。”曾服务于TCL五年的刘步尘深切感觉到长虹产品的市场反应太慢。

这些年，长虹在新产品开发方面显然落在了TCL、创维等企业的后面，创新产品少，产品线相对单一，款式陈旧，产品严重缺乏竞争力。据刘介绍，在赖以生存的彩电产品战略上，长虹近年来踩准鼓点的不多，除了2002年进入CRT背投领域取得重大胜利之外，在数字电视和平板电视产业上，长虹再次落在竞争对手后面。拿平板电视来说，目前，整个社会基本上已经形成“平板电视代表彩电未来”的共识，但是，恰恰在这一产业领域，长虹再次落在了别人后面。TCL、创维、康佳等主流企业在2003年甚至更早时候就已经全面进入平板电视领域，并且占据了一席之地，作为中国彩电的主流企业之一，长虹竟然迟至2004年底才宣布进军这一产业，显然比别人晚了将近一年时间。

再说背投电视，长虹把背投作为战略产品对待，但是，恰恰在这一产品升级上没有把握住机会，当竞争对手大力推广DLP背投、LCD背投等新型背投产品的时候，长虹却在极力维护CRT背投这一落后技术，固守在CRT背投为自己能带来的利益上，从而给人留下抱残守缺的印象。

要走出彩电时代

忽视产品结构安全和发展战略失误，是长虹走入低谷的重要原因，在危机压力下，长虹也在尝试多元化扩张。空调是长虹着力培育的另一战略产业，但是，依据长虹自己的说法，在投入30多亿人民币，经过近五年的运作，仍然连第三集团军行列也未能挤入，未来三年能否进入三强还是个未知数。

四川长虹最新数据显示，长虹彩电业务仍占其80%的主营业务收入，空调、电池等其他业务合计才占总收入的20%。显然，这就是长虹长期奉行“独生子”政策的结果。

在此影响下，彩电作为长虹赖以发展的看家产品，自2001年以来，其领导地位基本上已经被TCL取而代之，甚至长虹彩电有可能失去第二位置的趋势。虽然长虹不甘心这样一种事实，并始终以“彩电大王”自居，但毕竟“城头变幻大王旗”。长虹老矣，需要补充新鲜血液进来，只有使企业重新焕发勃然生机，才有继续领军中国彩电企业之可能，仅仅沉湎于昨日的辉煌于事无补。因此，长虹想要走出困境，重要出路是快速培育新的支柱产品，走出其“彩电时代”。