以和为贵范文

导语：如何才能写好一篇以和为贵，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

——题记

古人云：和为贵

“父皇，让我去和亲吧！千万别发动战事了！”这一幕正是文成公主远嫁的情景。

唐太宗时期，吐蕃一带不时发生战乱，唐太宗很是头疼。这时，吐蕃首领松赞干布提出了和亲的要求。作为父亲，唐太宗不舍得将女儿嫁到遥远且又贫穷的地方；作为一国之君，他不想让自己的国家战火连天、妻离子散。正当他左右为难的时候，文成公主走了出来，于是，出现了上面那一幕。

文成公主入藏后，再没有任何战事，同时文成公主又为带去了玉米、小麦等粮食作物的种子，纺棉、织布也是文成公主带入。使逐渐从贫穷走向富有。

一桩美满的婚事，促进了两个民族之间的友好，一个和和美美的家庭，推动了社会的进步与发展。这难道不是“和为贵”的最好诠释吗？

和气生财

生意场上，不免有些勾心斗角，但是最为重要的还是和气生财。

“X总，您先请……”“X董事长，为此我感到很抱歉……”，有时，就因为和和气气的一句话，会使你签到一个多少人梦寐以求的合同，更会使你的前途一片光明。

“和”是中华民族的传统美德，为此，北京奥运会开幕式特地以“和”为主题设计了一地列的活动，为的就是让所有人了解中国，领悟中华的“和美”，体会中国的“和谐”，感受炎黄子孙的“和气”。

共创和谐社会

“May I help you,please?(请问需要帮助吗？）这正是30年后的一天一个商店内的情景。没有了售货员特有的专横，有的是更多的文明。

30年前，总书记和总理提出了“共创和谐社会”的口号，得到了大家的积极响应。从此，马路上没有了垃圾，人们的口中没有了污言秽语，取而代之的是与城市相和谐的文明……一切都变了，丢掉了30年钱的粗俗，摘取了30后的和谐。

篇2

一、当前初中物理合作教学缺失的表现

1.教学中没有体现合作学习

在初中物理教学过程中，教师的教学方法通常是延续原有的教学方式，通过讲例题和课后练习的方式达到解决物理学习的目的，然而这种教学方式不能够体现出学生的合作学习，也不能够使学生真正掌握学习方法和学习目的，由于现代社会的发展，获取知识的途径和方法越来越多，这种教学方法已经不能够满足学生的学习了，所以教师应该开发一种新的教学方式和方法来应对现代物理教学，充分发挥学生的主观能动性，并且将学生的潜力充分挖掘出来，从而达到优质教学的目的。

2.课堂之外学生处于无组织状态

初中生学习物理大部分是在课堂之上完成的，然而课堂时间毕竟是有限的，学生在课堂上可以积极发言，踊跃学习，然而在课下，却没有一个组织能让他们继续发扬合作精神，学生在课下都是自己学自己的，自己玩自己的，从而使得课下的时间得到大量浪费。

3.对合作学习缺乏关注

初中教学面临着升高中，所以无论是学校还是教师本身，都更加注重升学率的提高，然而，这种应试教育的心态却是十分影响学生自主学习和合作学习的。物理学习在初中也占有重要比例，因为物理学习也是升高中的必考科目之一，有些教师为了兼顾升学率只能优中选优，着重培养成绩好的学生，而成绩不好的学生由于缺乏教师的关注，成绩更加不稳定，教师要充分发挥合作学习在初中教学中的作用，将学生作为一个整体，互相取长补短，互相进步。

二、初中物理合作学习实施要领

1.科学分组，有效学习

合作学习在初中学习中，占有十分重要的比重，这不仅仅是因为合作学习能够提高学生的学习兴趣，而在合作学习之中，教师还可以创造多样化的合作方式，比如分组学习，教师在教学中可以将学生分为几组，使每个小组之间都能均衡学习，不论是在能力、风格还是性别方面都能够均衡安排，平衡发展。在一个小组中，要有明确的分工，每个成员都有自己担任的角色，可以设定组长、记录员等等职位，让每个小组成员都能充分融入进来，让每个学生都有集体荣誉感和不服输的精神，教师可以通过对学生的了解分工，也可以由小组内部自由决定，角色也可以在一段时间后互换，让每个学生都能够得到充分的锻炼和发展，让学生在这种方式中理解合作学习的重要性，同时可以让每个学生都能够有一个体验其他角色的机会，从而得到全方位的锻炼，给每个学生都能够提供自我展示的机会和平台。

2.进行合作技能的指导

（1）“准备”技能。教师在小组分工时要给学生提出要求，让学生能够根据自身条件选择适合的职位进行承担，一旦分工明确后，每个学生都能够各司其职，通过已分配好的职位进行讨论，使教师分配的任务都能够积极完成，并且能够得到充分的锻炼。比如，在学习时，要学会倾听，在别人发表看法时要认真倾听并且分析，做好记录，并对自己的观点充分整理。

（2）“应用”技能。在教学中，教师要通过不断创新和发展来跟上时展的步伐，因此，在实际教学中，教师要引导学生练习综合技能，全面发展，在小组活动中教师要认真观察，充分发现小组成员的优、缺点，对于应用技能进行跟进，对每个学生的表现都给予中肯的评价，使学生乐于接受，并且能够积极改进。

3.引导学生组织课外物理学习

篇3

多疑的人一般较内向、敏感、自负、固执、情绪不稳定、心胸狭窄、不善于社交、嫉妒心强。造成多疑心理的原因较多，常可追溯到幼儿时期被家长溺爱，听惯了赞扬话，长大以后对自己缺乏正确的认识，主观想法与客观现实往往不相符；到了青年时期，虽明知道自己的想法是错误的，却仍然会不由自主地疑神疑鬼。还有的人由于从小生活在家庭失和的环境中，以致自幼就显得急躁、主观、敏感、多疑、不愿接受意见等，以后这种不良性格更为突出。另外，多疑还与怯懦、腼腆、呆板而又富于幻想的性格有关；或是过于胆小、过分拘谨，心理上常有不安和紧张的感觉等，也会造成多疑的心理。

多疑对心身健康是有害的，不仅增加自己的痛苦和烦恼，也会给家庭、社会等带来许多麻烦。现代医学研究证明，常见病中有2/3与心理因素有关，许多病会在心理失调时乘虚而入，严重者还会因多疑酿成不良后果。至于多疑引起精神失常者，导致打架斗殴者，在日常生活中亦不少见。多疑是由心理障碍引起的，因此防治多疑也需从心理调适入手。

1.要加强学习，提高修养，增强对事物的识辨和认知能力。同时，还要加强意志锻炼，敢于面对现实，正确对待自己和周围的事物，减少思维的片面性。

2.在生活安排上充实一些，培养广泛的兴趣，使工作、学习、生活等都紧张起来，就不会再去疑神疑鬼了。

3.强化自信意识。为一两次出门没上锁，在心中留下阴影，以后只要出门就会怀疑自己是否上了锁，这种怀疑反复出现，必然形成习惯性心理反应，产生紧张情绪。而紧张情绪又会强化这种怀疑。因此，放松自己的身心，排除紧张情绪，有利于摆脱紧张心理。顺其自然，这样就会逐渐打破恶性循环，形成健康的心理。

4.扩大与外界的接触。要走出狭小的生活圈子，学会社交，乐于交际。如果能与人和谐相处，结交许多知心朋友，即使产生疑虑，也能在知己中求得理解，使心胸开阔。另外，封闭式的思维方式，往往从假想目标开始，最后又回到假想目标。如果能改变封闭式的思维方法，多设想几个对立面，就会突破多疑的循环圈。

篇4

2、保持衣柜通风，一般来说自己家里的衣柜一般不通风，可以过一段时间给衣柜通个风，保持衣柜干燥。

3、如果衣柜里面有霉菌长出来，要先将衣柜里面的霉菌清洗干净，然后用吹风机或者其他东西将衣柜吹干。

4、如果自己的柜子里面没有霉菌只是有稍微的味道，那么可以给里面放置一些卫生球或者空气清新剂，除去异味。

5、如果是刚装修的房子里面的衣柜的话，味道特别重不仅有霉味还有甲醛为，这时候可以给柜子里面放几个洋葱去除味道。

6、如果柜子经常有味道可以放一些活性炭在里面，当然不提倡给孩子的衣柜放置这些东西。

篇5

投资者买东西是为了长远目标，他们相信，在一段相当长的时间（许多年）之后，他们的投资会升值。他们会买实物，也就是实实在在的东西。沃伦・巴菲特就是个投资者。他买的是企业，不是股票。他买的是股票所代表的东西：企业本身，包括管理队伍、产品和市场地位。股票市场也许并不能反映企业的“正确”价值，但他并不在意。

交易者们却不会去买像企业这样的实物，他们也不会买下谷物、黄金或白银。他们买的是股票、期货合约和期权。他们不会太关心管理团队的水平，不会太关心寒冷的东北部地区的油料消费趋势，也不会太关心全球咖啡产量。交易者只关心价格，从本质上说，他们买卖的是风险。

成为交易者要具备怎样的条件？在金融界，流传着这样一个著名的故事。1983年，美国期货界的两个挚友――理查德・丹尼斯与威廉・埃克哈特之间就一个问题产生了分歧：伟大的期货交易者究竟是天生的，还是后天培养的？他们就这个问题进行了一场赌博。为了寻找到答案，他们进行了一场试验，这就是著名的“海龟交易试验”。

丹尼斯和埃克哈特在1000个报名者中甄选了13个参试者，他们被称为“海龟”，这两位期货界的大师用两周的时间给他们传授了交易理念和法则。在随后的四年中，海龟们凭借这些交易法则取得了年均80%的收益，证明了用一套简单的系统和法则，可以使仅有很少或根本没有交易经验的人成为优秀的交易员。

此书作者柯蒂斯・费思是这场试验的海龟之一，而且是最成功的一个，在“海龟交易试验”期间，他为理查德・丹尼斯赚取了超过3000万美元的交易收入。而就在这本书中，他首次透露了整个试验过程，以及在外人眼里充满神秘色彩的“海龟交易法则”。

在业界看来，这是历史上最好的5本交易学著作之一。首先，它清晰地道出了成功交易的必要条件。柯蒂斯一针见血地说，重要的不是交易系统，而是交易者贯彻交易系统的能力。柯蒂斯在海龟们的最初培训期中赚了78000美元，几乎是其他人所赚的3倍之多，但他们所学到的方法是完全一致的，为什么结果却大相径庭呢？

此书的另一个迷人之处在于，它用最浅显易懂的语言阐述了行为金融学（behavioral finance）的某些原理如何应用于交易，如何影响交易。柯蒂斯甚至用大量篇幅讨论了市场的支撑和阻力机制，以及它们为什么会因为我们的决策无效性而存在。

此书还重视赛局理论，而且用赛局理论解释了一个交易者的正确思考方法，这是它的第三个特征。例如，它认为交易者应该把精力集中在当年的交易上，忘记过去和未来。为什么？因为历史经验告诉你，你可能大多数时间都是错的，但你的赢利将远大于你的损失。这意味着期望值为正数。柯蒂斯告诉读者，他们必须理解自己的交易系统的期望结果，并对这个结果抱有信心。

柯蒂斯・费思：所有海龟中最成功的一个，在“海龟交易试验”期间，他为理查德・丹尼斯赚取了超过3000万美元的交易收入。他还是机械交易系统和软件行业的先驱者之一。

《海龟交易法则》

定价：59.00元

篇6

影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客等，但最终还是选择了一个当地的小品牌，问其原因，他说，当时他在装修第一套房子（和父母合住的房子）的时候，无意选择了这个品牌，当他买婚房，再次逛卖场的时候，又顺便走进了这个品牌，让他吃惊的是，店面导购员竟然认出了他（已经过了两年了）并亲切地叫出了他的姓，这让这位男性顾客感到非常意外和受用，和这位店面导购聊得挺好，也很认可这位导购，就又选择了这个地产的小品牌。从以上两个例子，可以得出结论，橱柜、衣柜的消费者还没有类似像消费家电、IT等成熟产业或产品等，有指定品牌购买的习惯（说明橱柜、衣柜品牌还没有真正的大众品牌，大多是行业品牌），橱柜、衣柜消费者的消费还比较感性，消费者的购买行为和决定，很大程度上，受到终端导购员的左右。

橱柜、衣柜终端导购的力量非常强大，即使是相对行业内的小品牌、不知名的品牌，只要终端导购努力，也能战胜所谓的大品牌，获得成交的机会。举两个例子，一位地产小品牌的导购，国庆期间遇到一对夫妻来购买橱柜，妻子认为这个品牌是小品牌，没有欧派橱柜的名气大，要购买欧派橱柜，这位地产小品牌的导购没有轻易放弃，以她的丈夫为突破口，对产品的卖点和亮点给这位丈夫做了详细介绍，丈夫对这位导购非常认可，就对这位导购说，他可以做做自己妻子的工作，让他老婆回心转意，不选欧派而选择这位导购的品牌。果然，过了几天，这位丈夫带着他的老婆来到这位导购的店面，对这位导购说：我知道欧派的品牌比你响，名气比你大，但我认可你的人，就买你的了。还有一位小品牌的导购，女顾客已经交了定金，到了店面想把订单退掉，去选择旁边一个大品牌的橱柜。这位导购就察言观色、循循善诱地问这位顾客为何下了定金了还要退单，原来女顾客发现：到自己家里量尺的是一位设计师，到了店面后给自己讲解方案的却是另外一位设计师。女顾客感觉店面不重视她，随便应付她，所以生气了，就死活要求退单。这位店面的导购了解了这个情况，就真诚地对顾客说：你想退单可以，我还是要送你一份小礼品，因为你给我们店面提出了更高的要求，这样利于我们店面服务水平的提高，所以，即使你退单，我也要送你一份小礼品表示感谢。女顾客听导购这样一说，气就消了一半，这位导购就又顺势说：其实，虽然我们换了设计师，但这两位设计师在你来店面前都已经沟通好了的，对你家的各种情况都是非常了解的，设计方案都是按你家的实际情况设计的。要不，你来仔细看下。这时导购就引导这位女顾客重新去看方案。最终这位女顾客没有退单，保住了订单。

在橱柜、衣柜的终端店面销售中，如果店面导购能够充分发挥自己的主观能动性，让顾客先认可自己，再认可自己的品牌；先销售自己，再销售自己的品牌；先销售信赖，再销售产品，在与全国大品牌同台竞技的时候，“小”导购（当地的中小品牌的导购）完全可以虎口夺食，“小”导购战胜大品牌，实现终端成交！

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篇7

一个电器连接部分指的是配电装置的一个电气单元，中间用刀闸与其他电气部分断开的部分。

该部分无论引伸到发电厂或变电站的任何地方，均称作为一个电气连接部分。这是因为在一个电气连接部分的两端或各侧施以适当的安全措施后，就不可能再有其他电源窜入的危险情况发生。

（来源：文章屋网 ）

篇8

有心也好，无意也罢，这一场档期较量对于这两部粉丝基本不搭边、风格差别大、代际跨度不小的电影来说，营造话题的效果基本是利大于弊的。

今年3月份，从光线传媒过档到银润传媒，《风花雪月》一开始就瞄准了“七夕档”，“影片定位是警匪爱情片，如果能赶在情人节就更好了，可惜赶不上。”现已身为银润传媒集团电影事业中心总裁的徐林除了强调影片与“七夕”的契合度，更强调营销发行的执行力。

《风花雪月》共投入5000多万元，营销成本占比近一半，电影上映首周即将验证这笔投入的效果。“我的目标是首周加七夕6天票房过亿，最终至少2亿元。首周之后就看口碑和上座率了。”徐林表示。

枪炮与玫瑰

“这部影片是警匪片的包装，但实际还是一部纯粹的爱情片。”徐林今年年初也刚从光线影业离职并任职银润传媒电影中心总裁，和《风花雪月》前后脚。“虽然这个项目转让谈判启动是在我到银润之前，但最终由作完成。”

从银润接手这个项目开始，到定于8月上映，徐林有5个月的时间筹划营销发行工作，“虽然接手晚，但5个月还是可以做很多事。”

徐林认为，让媒体、院线、观众知道这部影片，最好的方式就是预告片。预告片将直观地告诉大家影片的卖点是什么。“突出警匪的场面动作，突出三个主人公的爱情，突出影片的制作水准，让大家看到影片值得一看的镜头。”

优酷拥有《风花雪月》各种预告和花絮的独家首发权，该影片的先导和终极预告片陆续上线，其中有几款预告片的风格倾向硬派，以至于有人产生了该片是否适合七夕档的质疑？

“影片很浪漫，和七夕是非常契合。”徐林表示“首先，影片有一个很好的名字，观众首先从名字去认识电影的。其次，电影中两位主演（Angelababy和黄晓明）也是一对情侣，而且都是目前国内的一线红星。”

以警匪为表，以爱情为里，枪炮与玫瑰相结合。徐林剧透道：“这是一场不一样的风花雪月。”在警匪较量的特定情境下，电影对原著进行了改编，导演高群书撷取小说中他认为精华的东西，描写一个女警察宿命式的爱情故事，侧重三个主人公之间感情的纠葛。

“预告片风格各有所爱，男性观众比较喜欢警匪硬派的类型，女性观众比较喜欢爱情柔情的一面。这部影片的爱情，内涵的东西更多，不是轻松搞笑的，更关心人的命运，从人的感情和内心状态来表达。Angelababy的演技从这部片子开始得到提升，突破偶像花瓶的形象，向演技派发展。”

《风花雪月》的预告片由银润委托北京简单点文化传媒有限公司制作，“魏楠的简单点是制作预告片最好的团队，我们联合创意，由简单点制作完成。”而高群书在创意和风格方面都有主导性和最终决定权。“有意见我也会直言不讳。我们不从个人的角度，更力求从观众的角度来看影片怎么样。”

功力与执行力

“在‘8.9’到来之前，‘8.8’成了热门档期”。高群书在微博不指名的发飙似乎预示了《风花雪月》的提档，而银润传媒集团电影事业中心副总裁江蓉却否认了“捆绑营销”一说，“只是根据市场做的调整。”

与《小时代2》同天上映被外界解读为“死磕”，但徐林和江蓉面对变幻莫测的市场早有思想准备，“电影市场千变万化，风险大就是因为不确定因素特别多。下雨都有可能影响票房，更何况档期。市场有这个容量。”

徐林有近30年的发行经验，他认为，把能做到的做到位，是发行公司的基本功。“这是非常细致的工作，需要很强的执行力。”

围绕枪炮和玫瑰两个主题，银润先后设计了两个宣传口号“人在江湖，爱不由己”和“敢爱敢做”。在电影营销、宣推的江湖里，这两句口号同样适用。

同档期多部影片上映，竞争激烈，各种渠道的营销资源也颇为抢手，“最明显就是影院阵地资源，投入比较多的电子海报、LED大屏播放、展架、立牌、喷绘、影院自己的终端视频、DM单等。”在徐林看来，影院阵地资源的性价比是比较高的，“很多观众还是到影院后才决定看哪一部电影。”

影院贴片广告是常规动作，但到达率最精准，最直接有效；媒体、院线推介会不可或缺；年轻人更多通过网络获取信息，新媒体的全媒体传播也不可忽视；在重点城市的硬广铺排所需投入也不菲。

话题与口碑

首周看营销，之后看口碑，这似是一条铁律。“我现在能做的就是尽量通过宣传、营销、发行，把首周声势造起来，赢得更好的排片空间。”

徐林认为，现在的电影市场口碑电影为上者，话题电影次之，粉丝电影再次之，而烂片则不值一提。“影片口碑直接影响后面的上座率和票房。”

粉丝方面，徐林认为Angelababy、黄晓明、在熙和导演高群书的阵容并不比其他粉丝电影弱。话题方面，《风花雪月》的主体观众在15-45岁之间，没有特别鲜明的年龄区分，因而话题的营销需要一些技巧。“比如Angelababy，对年轻人来说，她是新一代的宅男女神，针对这个点就可以制造一些话题。”

据徐林透露，《风花雪月》有意与《中国好声音》跨界合作。影片主题曲《爱是一颗幸福的子弹》是汪峰的作品，并由栾树重新编曲，那英演唱。而那英和汪峰正是时下最火的综艺节目《中国好声音》的导师。

篇9

前年秋天，小蒋在郑州考察时，发现一家烧烤店的生意很好，在经营品种上已经突破了单纯的烤羊肉串，以做羊大梁骨为特色的烧烤店异常红火。小蒋决定自己也开一家特色烧烤店。

小蒋把技术学到了手后回到家，以每年8000元的价格租下了两间位于十字路口的门市房，在屋子里烧烤，桌子摆在外面，还做了个20平方米的大招牌。他以附近经商的小老板为目标，印制了小额代金券，免费赠送，生意异常火爆。由于客人多，12张桌不够用，他又加了8张，每天的毛利润达到1200余元。

此时，做大的欲望在小蒋心中膨胀，他决定“扩建”自己的小摊子。他选中了一处160多平方米的门市房，以每年4万元租下，又花了十多万元装修，买了气派的玻璃钢餐桌和真皮餐椅，改变了原来路边大排档的形式。重新开业后，头几天生意还比较好，半个月后客流便逐渐减少，进入12月份后只有4成的上座率。至于利润，因成本增高几乎等于零。小蒋蒙了，只是扩大了规模，风味并没有改变，为什么却适得其反呢？

答：盲目求快必然导致营销体制死亡

从症状的表面上分析，可以看出的明显问题是：把烧烤弄到屋子里面，与人们吃烧烤的饮食习惯不协调。吃烧烤，要的就是在马路边闹闹哄哄的气氛，大排档的观念早已深入人心。你改变了，人们不会轻易接受。另外，经营场地也存在问题，比如就餐者的车辆无处放等等，这些都是影响生意的因素。

说到“病因”的根本之处，这与创业者追求快速度、大规模的创业理念分不开的。一些人主张新企业必须尽快赢利，否则就会死掉。其实，这是个实实在在的陷阱，就好像命令一只刚刚出壳的小鸡说：“你必须马上下蛋，否则就死掉！”

投资创业要按程序办是不能违背的规律，对程序的无意识、缺失或颠倒，追求所谓的“超越”和“飞速”，必然导致死亡。企业为什么不能想快就快呢？

1.断裂发展过程。

要把小虾小鱼烹煮得好，不能用急火，只能用文火。同样的道理：企业成长的任何过程的跳跃与阶段的短缺都会埋下隐患，甚至使脆弱的生命夭折。我们只能是朝着目标努力、积极地一件一件去做，任何急切焦躁都于事无补。企业的诞生、发育、成长，有其自身的自然过程，任何拔苗助长都会导致死亡。

2.打乱系统平衡。

企业全部活动的结果是销售收入，这个结果是由若干个单元，在相互联系、相互制约，系统的平衡运动中产生的。快与慢只是整个系统协调运动的结果，任何其中一部分的加快，不仅不能带动其他部分的自然跟进，相反会造成系统的混乱。比如管理制度是驾驭其他单元的操作软件，一套合理实用的管理制度绝不是一朝一夕能产生的。如果你套用一套制度，或组织个班子花几天制定一套制度，而不是从企业实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比你想象的还要快。

3.破坏生存基础。

成功创业的愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来，想象中的市场期望值萦绕脑际，一个快的愿望就会产生。项目本身的可行与否先不论，问题是，任何新项目和新领域都会有风险。风险通常来自两个方面：市场的不确定性；新的运作所必需的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，才可最后下决心。这时胆子大一点，步子快一点是可以的，而在达到这一点的过程中，只能像老鼠出洞一样充满机警，首先考虑不要被敌人吃掉。

篇10

〔关键词〕国际条约；习惯国际法；海洋法公约

〔中图分类号〕 df9 〔文献标识码〕 a

在现代国际法中，条约是习惯国际法得以产生的一种重要载体。1969年《维也纳条约法公约》（以下简称 《条约法公约》）第38条对此作了确认：“第34条至第37条之规定不妨碍条约所载规则成为对第三国有约束之公认国际法习惯规则。”这不仅是 今最重要的一个条约法公约对这一重要国际法现象的首次承认，而且也是国际社会这一现象首次以条约的形成加以确认。

那么，条约规定可以通过哪些方式成为习惯国际法呢？条约规则成为习惯国际法主要有两种情况：《条约法公约》都没有规定具体的方式。但是，已经有国际判例和国家实践涉及这个问题。对于第一种情况，在1969年北海大陆架案（以下简称北海案）中，国际法院指明了三种方式：（1）编篡（codi fies）现行习惯法规则；（2）明确（crystallizes）正在形成的习惯发规则；（3）促进（initiates）习惯法的逐渐发展。对于第二种情况，1982年《联合国海洋法公约》（以下简称《海洋法公约》）采用了一揽子协议的方式，有学者就此指出：“通过采用‘一揽子交易理论’，（《海洋法公约》）创始了一种形成习惯法的新途径”。[1](406)本文拟以《海洋法公约》为主要考察对象，主要就条约规则成为习惯国际法的上述四种方式进行讨论，并就其所需条件作一扼要分析。

一、编篡现行习惯法规则

习惯法是不成文的，在成立与否、成立时间和具体内容等方面都缺乏明确性，而且其形成过程往往需要一个漫长的过程，难以适应国际关系发展的需要，所以很早以来就有将习惯法编篡为条约的尝试。联合国大会将“提倡国际法的逐渐发展和编篡”作为其任务之一。1947年，大会又通过决议设立了国际法委员会，专门负责此项任务。

国际法委员会成立后就致力于外交关系法、领事关系法、条约法和海洋法等领域的法律的编篡和逐渐发展。“长期以来，这些领域的国际法一直以习惯规则为主，”而成文的一般性、法典性国际法公约则几近空白。”[2](26)委员会在这些领域都成功地进行了法典编篡，《海洋法公约》就是其中的一个典型。海洋法中许多古老的习惯法规则，是在长期的国际海洋实践中形成的。联合国成立后，先后召开了三次海洋法会议，对海洋法有关内容进行了大规模编篡和发展。第一次海洋法会议根据国际法委员会拟定的四个公约草案，制定了《领海与毗连区公约》、《公海公约》、《捕鱼与养护生物资源公约》和《大陆架公约》等四个公约，通称为《日内瓦海洋法公约》。“这四个公约所规定的规则，大部分是传统的海洋法习惯规则。”[3](67)在第三次海洋法会议上又制定了《海洋法公约》，它的很多条文照搬了日内瓦四公约中的有关条款，是国际社会编篡和统一海洋法的一次成功尝试，被认为是迄今为止最全面完整的海洋法法典。公约对许多现有习惯法规则进行了编篡，例如无害通过制度。“这个惯例形成于17世纪，即海洋自由和领海制度获得普通承认的时期”，[4](23)并一直沿用至今，成为一项习惯法规则，1958年《领海与毗连区公约》和1982年《海洋法公约》都对其先后都作了编篡，使之成为公约中的重要内容。此外，公约第2条规定的沿海国对领海的领土主权和第87条规定的公海自由等都是对现有习惯法进行编篡的典型例子。

条约在编篡现行习惯法规则时，往往会对其作一定程度的修改，以适应新的情势，因此“公约规定和习惯法规则很少有完全一致的情形”。[5](151-153)例如，传统上深海洋底的采矿活动由公海自由原则调整，但是《海洋法公约》第134条第2款规定这种活动应受到公约第11部分规定的国际海底区域采矿制度的支配。公海捕鱼自由是一项久已确立的习惯法，但是公约第64条要求“沿海国和……其他

家应……进行合作，以期确保在专属经济区以内和以外的整个区域内的这种鱼种的养护和促进最适度利用这种鱼种的目标。”很明显，《海洋法公约》在编篡这些现行习惯法规则时又对其作了修改，主要是为了适应国际海底区域和专属经济区这两个新海域的出现所产生的新情势。

通过对现行习惯法规则的编篡，出现了习惯法的条约化和条约的习惯法化的习惯法和条约相互作用的现象。一方面是习惯法的条约化。通过编篡可以使习惯法规则成文化，克服其含糊不清的弊端，使其清晰、明确、具体和准确。另一方面是条约的习惯法化。编篡性条约不仅本身反映了习惯法规则，而且在其基础之上也更容易形成新的习惯法规则，因为“一个条约，特别是多边条约，所订定的一个规则，可能由于很多第三国认为它是应当或必须依循的规则，而在一个相当长时期内反复实行，因而成为习惯国际法规则。”[6](400-401)而且“为了形成习惯法，各国只需在实践中援引、适用条约规则并伴有法律确信就够了”，“按照条约规则的旨趣更容易形成国家实践，从而导致习惯法规则的产生”。[7](144)这种在条约规则的基础上更易形成新的习惯法规则的情形当然也适用于编篡性条约。

二、明确正在形成的习惯法规则

这一方面是指“在条约制定之前，就已经存在一定程度的统一的国家实践，只是法律规则尚不完善，各国在实践中并没有明确的法律确信。而多边条约的起草工作和缔结过程为规则的最终成型和各国表明各自的心理确念提供了绝好的机会，条约的签署达到一定数量标志着一项习惯法的形成。此后国家将在实践中有这样一种确念即他们所遵从的是一种习惯规则，而进一步的国家实践会将之强化”。[8](59)某些习惯法规则可能在条约订立时就已经模糊存在，条约缔结过程尤其是条约的生效会产生广泛一致的国家实践和法律确信，从而将这些形成中的习惯法规则明确或“凝结”下来。

在北海案中，国际法院阐述了这一方式。法院认为：“一旦某一原则在国际会议上被普遍接受，那么习惯法规则甚至可能在公约签署前就产生”。“一项来源于公约的规则可能成为国际法总体的一部分，并且已经被这种法律确信所接受，因此对那些从未成为公约当事方的国家也有拘束力”。法院还进一步指出这是使“新的习惯法规则有可能形成的”“公认的方法之一”。法院还强调，“如果法院得出结论认为公约草案中的条款对国际社会的成员都有拘束力，那么它不会忽视这些条款，因为该条体现或明确了一项既有的或正在出现的习惯法规则。”很明显，在法院看来，在条约中明确规定正在形成的习惯法规则是产生习惯法的一种重要的方法。

在海洋法、外空法和环境法等领域，有些原则、规则和制度，在短期内就被许多国家相继采取类似行动而获得普遍的承认，反映了正在形成的习惯法规则，一些国际条约即时地将它们纳入其中，从而使这些规则得以明确和固定。例如，在《海洋法公约》中，过境通行制被认为是对正在形成的习惯法的明确和固定。过境通行制是一种不同于领海的无害通过制度，又不同于公海的自由航行制度的特殊的通行制度。公约对过境通行制的规定并不是对现有习惯法的便攒，因为该制度是第三次海洋法会议上海洋大国与广大发展中国家斗争妥协的产物，在《海洋法公约》中，群岛海道通过权、专属经济区的确立和国际海底区域作为人类共同继承财产的法律地位等都属于这一情况。

促进习惯法的逐渐发展

在编篡习惯法的同时，条约往往也会促进习惯法的逐渐发展。国际法院在北海案中也就此做了讨论。在该案中，法院遇到这样问题：德国已经签署但是没有批准1958年《大陆架条约》，那么他是否应受该公约第六条的约束，以使该条约规定的等距离原则用作划定德国、丹麦和荷兰之间大陆架界限的基本准则？对此，法院认为在德国没有批准该公约的情况下，在契约上它就不受该公约的约束。但是，法院也指出，条约法律程式的缺乏并不必然导致一个国家不受禁止反言的约束，该国以往的言行以导致其它国家产生对其不利的信赖。

法院认为，虽然德国以往的行为并不能作为其接受等距离原则的确凿证据，因此法院拒绝承认德国由于禁止反言学说而受第6条拘束的观点，但是德国仍然可能要受到普遍国际法或习惯国际法的拘束。缔约方可以对条约中某些条款作出单方面保留，削弱了这些条款反映了被编篡的现有的习惯法规则或被明

确的正在形成的习惯法规则的证据。法院解释说，习惯国际法必须对国际社会的所有成员都具有相同的法律拘束力。国家若能对第6条提出保留就说明该条款规定的等距离方法不能被认为是正在形成的习惯法。

虽然法院拒绝赋予第6条以上正在形成的习惯法的地位，但是它还是承认了促进习惯法逐渐发展这一形成习惯法规则的方法。法院指出，虽然公约中的可保留条款通常不能被作为先前存在或正在出现飞法律规则的说明，但是这些条款可以通过明确的法律程序而最终成为习惯法整体的一部分。这种转化可以通过公认的形成习惯法规则的方法而发生，包括该规则本身的造法性质，国家对公约广泛的和各形式习惯法规则的方法而发生，包括该规则本身的造法性质，国家对公约广泛的和各种形成的参与，以及后来一致的国际惯例的产生等。著名国际法学者乔纳森·查内将此过程称为促进新法律逐渐发展的方法。[9](971)

不难看出，法院所列举的上述将可保留条款“转化”为习惯法的“公认的方法”实际上就是条约规则成为一般习惯法的条件，对次法院又作了专门阐述。针对本案中1958年《大陆架公约》第6条即等距离规则是否已经成为一般习惯法规则这一争议，国际法院指出条约规则成为习惯法应具备如下条件：第一，该规则须无论如何潜在地具有基本上创立规则的性质，从而可以被认为构成一个一般法律则的基础。第二，该条约以得到广泛的和有代表性的参加的事实可能被认为已足以发展出一般法律规则的基础。第二、该条约已得到广泛的和有代表性的参加的事实可能被认为已足以发展出一般习惯法规则，但以这种参加包括利益受到特别影响的那些国家为条件。第三，就时间因素来说，虽然只是经过了一个短时间这一点本身并非必然妨碍在原来纯粹是条约是条约规则的基础上形成一个新的习惯法规则，然而不可缺少的要求是：在该期间内，国家的实践，包括利益受到特别影响的那些国家的实践，须按照该规则的旨趣，并且既广泛而又实质上一致，不仅如此，国家实践也须显示出是在一般承认为关涉一个法律规则或法律义务的情况下发生的。

简言之，国际法院在此列举了条约规则成为一般习惯法的四个条件：条约的造法性、条约的普遍性（包括利益受到特别影响的国家的参加）、通例和法律确信。由于通过条约规则形成一般习惯法只是形成一般习惯法的途径之一，所以它仍须具备通例和法律确信这两个一般条件。但是从条约规则成为习惯国际法的过程来看，似乎更强调法律确信而不是通例，“因为它的根本立足点是国家的宣言（statement）或陈述而不是行为上”，所以“‘现代习惯’可以发展得很快，因为它可以从多边条约和各种宣言，比如联合国大会1970年的《国际法原则宣言》等中演绎”。[10](319)因此与通例的作用和重要性的传统国际习惯相比，这种“现代习惯”更能适应现代国际社会和国际法发展的需要。而条约的造法性和条约的普遍性则是国际法院国际条约规则成为一般习惯法的特殊性而施加的两个特殊性条件。在具备这些条件后，条约中的可保留条款就可以成为习惯法规则，从而促进习惯法的发展。从国际法院的表述来看，通过上述“编篡”和“明确”这两种方法来形成习惯法也须具备这些条件。

法院在这里只讨论了可保留条款促进习惯法逐渐发展的情形，那么不可保留条款有没有相同的作用呢？在某些情况下，要将不可保留条款归入上述习惯法规则的形成方法是困难的。一个明显的例子是《海洋法公约》第11部分，这一部分规定了国际海底采矿制度。公约第309条规定：“除非本公约其他条款明示许可，对本公约不得作出保留或例外”。在此情形下，由于不能对第11部分提出保留，根据上述对促使习惯法逐渐发展这一方法的界定，似乎就可以把这一部分排除在这一方法之外。而且由于美国等西方国家的强烈反对，就使这一部分既不是对正在形成的习惯法的确认，也不构成现有习惯法的编篡。

但是，笔者认为，促进习惯法逐渐发展不仅可以适用于可保留条款，而且也是可以适应于不可保留条款的，这是因为与可保留条款相比，不可保留条款更接近于法律确信，它当然也是可以通过国际法院所说的“明确的法律程序”或具备上述各项条件而成为习惯法的，所以，如果可保留条款可以促进习惯法逐渐发展的话，那么从逻辑上讲像第11部分这样的不可保留条款也完全可以做到这一点。后来，国际社会对第11部分作了修正，达成了1994年《关于执

行〈联合国海洋法公约〉第11部分的协定》（以下简称1994年《第11部分协定》），该协定终获美国等原先反对的国家的签署并得以高票通过，这似乎可以被视为是通过“明确的法律程序”使该协定成为习惯法从而促进习惯法的逐渐发展的一个典型例子。

四、达成一揽子协议

与上述三种使条约中的部分规则成为习惯国际法的方式不同，达成一揽子协议是使条约整体上成为习惯国际法的一种方式，如上所述，这是一种新的创设习惯国际法的方式，首先在《海洋法公约》中得到运用。那么通过一揽子协议是如何使条约整体成为习惯国际法的呢？《海洋法公约》是否整体上已经习惯国际法了呢？

有学者指出：某一多边条约从整体上（general izable）而不是条约中的某些特殊部分（particnlars）成为习惯国际法须满足三个条件：一是条约的普遍性，二是必须有大量的利益受该条约重大影响的缔约国；三是缔约国不得对该条约中的条款提出保留。[1](71-72)按照这一观点，一揽子协议由于本身具有不可保留性，所以在具备另外两个条件时也可以成为习惯法。

但是笔者认为，通过一揽子协议来形成习惯国际法同上述三种方式一样，并未改变条约规则成为习惯国际法的一般原理，因而条约的造法性、条约的普遍性、国家实践和法律确信这四个条件仍须具备。不过通过一揽子协议来形成习惯国际法有其特殊性，这一特殊性就是采用这一方式能使条约整体上成为习惯国际法，这就需要另外两个特殊的条件：条约的不可保留性和有大量的利益受该条约重大影响的国家签署了该条约。条约的不可保留性是一揽子协议的应有之义，是条约整体上成为习惯国际法的基础；而“利益受该条约重大影响的缔约国”应与上文国际法院所指的“利益受到特别影响的国家”同义，是指其利益比其他国家更直接地而且通常是更重大地受到该条约影响的国家已经签署了该条约，这些国家既可能是大国或强国，也可能是弱小国家。[12](70)有学者指出：“在评判某一习惯法规则是否已经形成时，那些利益受到该规则内容特别影响的国家的实践可能要受到特别的重视。例如，在海洋法规则形成过程中，主要的海洋大国的实践会比内陆国（如奥地利）的实践具有更加重要的意义。这不是说某些国家必须要比另一些国家更加‘重要’或强大，而是说某些国家的利益将会比另一些国家更直接地受到这些规则的影响，因而这些国家的实践的意义更重大。”[13](30)因此，通过一揽子协议形成习惯国际法的过程中，这些利益受该条约重大影响的国家是否签署该条约和签署国家数量的多少，是衡量广泛和一致的国家实践以及法律确信是否形成进而确定习惯国际法是否产生的一个重要标准。洋法公约》似乎已经具备整体成为习惯法规则的条件。首先，该公约是经过十余年艰苦谈判才提交各国签署的，并且是被作为一个完整的和不可分的法律文件而精心制定的，根据公约第309条的规定，它就是一个由相互紧密联系的各项妥协决定而形成的不可保留的一揽子协议；其次，《海洋法公约》是造法性条约，具有为国际社会创设一般国际法规则的性质：再次，公约具有普遍性。目前已经有157个国家签署、160个国家批准了该公约，该公约已经成为目前国际社会最具普遍性的国际条约之一。第四，在签署和批准公约的国家中涵盖了大量的利益受该公约影响的国家，包括绝大多数的沿海国家和主要的海洋大国。虽然美国迄今为止尚未批准《海洋法公约》，但是早在1983年3月10日，当时里根政府就宣布，美国将接受除第11部分之外的《海洋法公约》为“国际法惯法”。而1994年《第11部分协定》，如上所述，已经被美国等原先反对的国家的签署并得以高票通过，可以说美国批准该公约的障碍已经被排除。美国参议院外交关系委员会在2007年10月31日以17票赞成、4票反对的表决结果，同意批准该公约，这似乎预示着公约被美国批准已为时不远了。上述情况表明，美国事实上已经成为其利益受《海洋法公约》重大影响的国家。最后，从公约的普遍性和其利益受公约重大影响的国家的数量来看，公约似乎也已经具备成为习惯国际法的国家实践和法律确信这两个条件。总之，公约已经符合条约整体成为习惯国际法的各项条件，公约本身在极大程度上反映了习惯国际法。

《海洋法公约》这样的一揽子协议在整体上成为习惯国际法后，这个习惯法中的规则是不是和公约一样也是一个单一的整体？它规定的权利是不是仍然和公约一样不

许被选择性地主张或利用呢？答案应当是肯定的。在序言中，《海洋法公约》就开宗明义地指出：“各海洋区域的种种问题都是彼此密切相关的，有必要作为一个整体来加以考虑”。在《海洋法公约》基础上产生的习惯法，由于这一原因，也应当是作为一个整体来加以考虑的。“公约不是凭个人喜好而可以自由挑选的篮子里的水果”，[4](877)“各国必须要么全部接受《公约》，要么一点也不接受。《公约》的各项规定是不可分割的，不得要求依照《公约》享有权利，而不承担《公约》的各项义务。否则，就会破坏制定《公约》的让步和交换的对称”。因此，在作为一揽子协议的公约成为习惯法后，如果允许非法缔约国有选择地享有或主张权利，就会违反将公约作为一揽子协议的初衷，破坏制定公约时各国“有予有取”地平衡关系，并可能使有关国家的权益受到损害。而且，也可能会对非缔约国自己造成损害，因为其他国家可以非缔约国逃避义务为由而拒绝对其适用这些权利。

五、结语

通过上述四种途径，条约规则可以成为习惯法。具体而言，通过编纂现行习惯法规则、明确正在形成的习惯法规则和促进习惯法的逐步发展这三种方式，条约中的部分规则可以成为习惯国际法，为此须具备条约的造法性、条约的普遍法、国家实践和法律确信等条件。而条约整体成为习惯国际法，除须具备上述四个条件之外，还应符合有大量的利益受该条约影响的缔约国和条约不可保留等条件，因此主要采用一揽子协议的方式。

在实践中，这四种方法途径可能出现重合而变得难以区分。除了条约的编纂本身就包含了促进习惯法的逐步发展和达成一揽子协议就可能涵盖另外三种方法之外，编纂现存习惯法和明确正在形成的习惯法有时也很难截然分开，促进习惯法逐步发展和在一揽子协议基础上形成习惯法也可能出现重合，如1994年《第11部分协定》既可以被看成是通过促进习惯法逐步发展从而取得习惯法的地位，也可以被视为根据一揽子协议而成为习惯法。

这四种途径在《海洋法公约》都得到了运用，而且《海洋法公约》具备了条约整体成为习惯国际法的各项条件，因此它在极大程度上反映了习惯国际法，这导致就海洋法而言，条约法和习惯法之间的界限已经变得模糊不清，《海洋法公约》建立的海洋法基本制度不仅对公约当事国，而且可能对非当事国也有拘束力。

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（责任编辑：魏增产）

how treaty rules become customary international

law:

unclos 1982 as an example

wu ka

（institute of international law wuhan university， wuhan430072，china）