科技年度计划范文

导语：如何才能写好一篇科技年度计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、腹有诗书气自华，最是书香能致远 。

为了推进校园文化建设的高品味，为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，培养学生想读书、爱读书、会读书的良好习惯和能力，本着吸收中华文明之精华，同时起到发展学生智力、陶治情操的目的，根据小学生不同的年龄特点，制定 阅读课 阅读计划。此计划作为学校阅读教学活动的延伸与补充，促进学生更好地参与阅读实践活动，提高阅读能力与水平。

二、活动目标：

1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。

2、通过引导学生诵读经典美文，积累优秀诗文，有了较丰富的生活积累之后，形成良好的语感。

3、能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，丰富精神世界，提高综合语文素养。

4、让学生在积累知识的同时，提高写作能力。

三、读书内容

1、新课标指定要求背诵的部分古诗词。

2、教师根据教学及学生实际情况推介一些文章或书籍。

3、学生在老师的指导下自主选择图书。

四、指导措施：

1、采用阅读指导课、读物推荐课、阅读研讨课、阅读欣赏课、读书汇报课等多种课型进行阅读指导训练，激发学生阅读的兴趣，提高他们的阅读能力。

2、可以根据实际需要，灵活、适当地选择和运筹：朗读、默读；精读、略读、速读；范读、试读、复读；单读、齐读；分组读、分角色读、接力读；研读、赏读 等读书的方式。

3、保证学生有时间读书，利用好班级的地方课程课以及每天中午的时间，确保学生每天阅读时间平均不少于半小时。

4、传授有效读书方法，指导学生学会阅读，教给学生简单的读书方法，指导列出自读提纲。

如：

（1）看见了题目你想到些什么？

（2）读后你知道了什么？还想知道什么？

（3）你还有哪些不明白的问题？要求学生做到眼到、心到。

另外，强化 不动笔墨不读书 的方法：

（1）圈点勾画；

（2）做批注；

（3）写读书笔记。

5、与学生一起读书，及时交流读书心得。

篇2

根据学校总体工作安排，扎实有效地开展工作，打造高效课堂。全面落实教科研在教育发展中的先导地位，为教育决策和教育实践提供科学优质高效的服务，进一步深化课程改革，强化教学研究工作，以课题为龙头，以活动为载体，以课堂为核心，努力做到科研管理科学化、科研组织网络化、科研资料信息化、课题管理规范化、课题研究全员化、科研队伍层次化，使教科研工作更有针对性、实效性和创新性，全面实施素质教育，不断丰富学校教育的内涵，树立实验小学教科研的品牌。

二、工作目标：

1、深入开展“新理念、新课程、新技术和高校课堂”为主的学习研究、实践运用活动，在规范教学的背景下创造性的指导教师完成教育教学任务。

2、积极实施名师工程，充分发挥省级骨干教师、宜昌市学科带头人、市骨干教师的示范作用，促进教师个人专业发展。

3、认真做好课题的申报、实验研究和总结工作，抓好具体的实践和操作，注重过程，完成2个省级课题的研究工作。

⒋加强教师的理论进修和实践能力提高，加强校本培训，打造一支素质过硬、科研能力较强的师资队伍。

5、继续抓好校本课程开发与实施，编写出适合我校实情的特色校本教材，办特色、名牌学校。

6、抓好各教研组、课题组的校本专题研究，研究课题要有价值、有针对性、实效性。

7、组织学生开展优秀作文（美术、书法作品）征集评比活动。

8、做好论文征集活动，提高学校教师科研水平。

三、工作重点：

1、加强组织建设，规范教研管理。

健全名师、骨干教师的培养、使用、管理机制，加大考核、奖励力度，发挥名教师、骨干教师的示范和引领作用，选出业务能力强的教研骨干担任课题、教研组成员，形成“校长亲自抓---分管副校长负责抓---教科室指导抓----课题、教研组抓落实”的科研管理网络，教科室成员，课题、教研组长职责分明，积极投身教科研工作，提高科研效益。

2.深入学习教育理论，构建基础理论工程。

本学期教科室将根据教师理论学习的实际情况，建立和完善相关的教师学习制度，把教师的理论学习作为学校科研发展的一项基础工作来做。通过单周集中学习、双周自主学习的形式，让教师进一步把握教育改革和发展的趋势，把握新课程改革的实施要求，把握高校课堂的实质，从而在思想上和行动上切实转变教育观念，改进教学行为，构建高校的课堂教学。

⒊开展“课内比教学”活动，促进“高效课堂”的研究与实施。

围绕《市中小学创建高效课堂“五三二”工程实施方案》和《市中小学教师“课内比教学”活动实施方案》，制定学校方案，成立领导小组，开展活动。邀请专家来校作学术讲座，积极发挥校本资源优势，发挥学校骨干的专业引领作用，每周开展专题讲座、主题沙龙、教师论坛等活动。

4.加强课题管理力度，规范课题管理体系。

目前我校已承担二个省级课题（体育课题和书法课题）要认真制订本学年（期）的课题研究计划，进行深入研究，重视教科研资料的搜集、整理，及时进行总结，撰写研究报告的研究任务,整理相关课题研究材料。我室将全面推行教师课题研究申报制：要求、学科带头人、骨干教师、党员教师、青年教师挑担子、定目标，人人参与教育科研，打造科研型、反思型教师团队；这里的科研可以是参与学校总课题的研究，可以是市级教师个人专项课题的研究，也可以是校级教师小课题、小问题的研究。课题申报将在每学期第一个月完成，每学期最后一个月教师上交研究成果（总结、报告、论文、案例等）。本学期教科室将推荐一些教师研究三级子课题，供老师们选择，教师也可以自定课题。课题范围主要是学校总课题下的三级子课题和教师教育、教学中的小问题、小课题。

5、创新校本课程，办特色加名牌学校。

依托校本课程，进一步加快特色创建的步伐，让特色更显，品牌更响，充分发挥名牌效应作用，促进学校全方面工作迅速发展。一是抓好写字特色，树立特色立校、品牌强校的基本理念，进一步强化书法教育特色建设，继续坚持师生同练并举，切实提高师生的书写水平，让写字成为实验小学一张响亮的名片。二是重视课外阅读，广大教师特别是语文老师要注重对学生读书兴趣的激发和读书方法的指导。本学期我们要进一步推进优秀中华传统文化进校园活动，抓好对中华经典诵读的指导和督查工作。三是积极推广普通话，创省级示范学校。

6、展示科研成果，提升教师业务素质

鼓励教师积极展示自己的科研成果。组织力量将课题研究成果汇编成册，组织教师参加各级各类征文、论文比赛；选送一些文章、案例、随笔、活动设计等教科研成果，向各级各类杂志、刊物投稿，争取有一定数量的发表率。对教师的教学成果及时归纳、总结和推广，促使教师由经验型向科研型转化。加大推广与宣传力度，展示我校教育教学改革与发展的新成果

四、工作行事历

九月份：

1、各课题组与个人课题研究者拟定本期课题研究活动计划。

2、小学科学新教材培训。

3、开发校本课程，确定课程内容、授课老师并开课。

4、召开课题组长和各年级学段教科研组长会议。

5、各教研组负责本月的教育教学交流平台的布置。

6、教师培训，专业引领。

7、围绕“高效课堂”开展“课内比教学”系列活动

十月份：

1、围绕“高效课堂”开展“课内比教学”系列活动。

2、课题组正常开展课题实践研究。

3、各教研组负责本月的教育教学交流平台的更换。

4、校本课程按要求开展活动。

5、教师培训，专业引领。

6、组织各班积极将学生的优秀作文投稿到教科室，并上传到网站。

十一月份：

1、各课题组、教研组按计划开展课题研究、科研活动。

2、分课题组织专题研讨活动。

3、聘请有关教育教学专家进行讲座。

4、各教研组负责本月的教育教学平台的更换。

5、校本课程按要求开展活动。

6、教师培训，专业引领。

7、市第四届小学骨干教师评选。

十二月份

1、召开课题组成员第二次全体会议，总结前阶段课题研究情况，并指导下阶段的研究工作。

2、各教研组负责本月的教育教学交流平台的更换。

3、课题组进按计划进行研究，并做好资料的收集。

4、教师培训，专业引领。

年元月：

1、收集、整理教科研资料。

2、召开各课题学期工作阶段性小结会

3、校本教研工作总结。

4、检查教师“教育理论学习笔记”、“教研工作手册”

篇3

一，指导思想：紧紧围绕县局工作总体要求，以确保粮食安全为总目标，加强仓储制度、仓储设施、仓储技术和仓储队伍建设，贯彻新标准，推进规范化，全面推动我县仓储工作科学发展。

二，主要任务：认真贯彻粮食仓储各项制度，整改现在仓储工作中存在的问题，治理仓储工作中不规范行为，加强粮食仓储企业管理，强化检查监督措施，创新仓储工作，提高规范化管理水平，实现整体上水平。

三、工作要点

1、认真贯彻“以防为主，综合防治”的保粮方针。根据储粮技术规程、规范要求，狠抓不同季节的防治工作，即春抓密闭保管，夏抓防虫治虫，秋抓防霉结露，冬抓通风降温。确保“一符四无”粮仓比例达95%以上。

2、建立健全粮情分析制度，抓好安全储粮检查工作。储粮单位要坚持每月检查一次，县局坚持每季度普查一次，准确掌握粮食库存状况。

3，强化市，县级储备粮，中央代储粮质量管理。必须实行专人、专仓、专帐管理，必须做到数量、质量、品种、地点四落实，县局对储备粮的管理要直接管到仓间，并建立数量、质量档案，县局对市县级储备粮的检查要做到每季度一次，做到档案记载，要随粮情变化及时变动，确保储备粮数量真实、质量良好、储存安全。

4，做好粮油仓储安全工作。加强对安全储粮工作的监督检查和技术指导。对库存粮食，要加强粮情监测和日常管理，发现问题及时处理；对化学药剂要按照专人保管，双人双锁制度执行，执行领用报批制。严格操作规程，严禁带毒保管，防止药品丢失、泄露、爆炸，防止药品流入社会。要督促各企业加强安全生产管理规范化建设，制定和完善安全生产各种应急预案，加强隐患排查和整改，确保安全无事故；入库粮食坚持质量，坚持标准，对不合格的粮食不许入仓入库；对入仓粮食坚持不许超粮线的要求。

5做好保管员培训工作，县局年内至少组织开展两次仓储管理技术交流活动，组织面向全社会的粮油保管人员从业资格培训和仓储业务骨干的专业培训。在县局保管员队伍中弘扬爱岗、敬业、乐群，奉献精神。适时组织企业单位内部互查，相互交流保粮工作经验。取长补短，互相促进。

6做好防雨汛工作，总结历年防雨汛工作经验，掌握粮情变化，准备充足的防汛物资。

四，保证措施。一是充分认识仓储管理的重要性。紧紧围绕确保粮食库存数量真实，质量良好，储存安全的核心任务，认真履行《粮食流通管理条例》赋予我们的职责。以对国家对人民高度负责的精神，进一步加强粮食监督检查工作，叫政府放心，人民放心。二是保证坐好仓储管理的连续性。严格落实粮食仓储管理的有关制度和规定，明确各个承储企业对粮食安全的责任，加强粮食安全的日常管理，把安全责任落实到仓到人，坚决杜绝库存粮食结露，发热，霉变虫害和其他可能导致粮食减少，品质变差等储粮安全问题的发生。三是着力体现仓储管理的科学性。采取预防为主的方式，通过检查帮助企业查找管理中的漏洞，及时进行整改，防范风险于未然。在做好常规例行检查的基础上，加大专项检查、突击抽查、不定期随机抽查的力度，必要时通过暗访方式了解粮食库存管理的真实情况。粮食库存检查时突出重点，加大对重点单位重点环节的检查力度。

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篇4

坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的科技工作方针，牢牢把握以科技进步和创新促进经济社会发展这条主线，全面贯彻落实科学发展观，把促进提高自主创新能力与促进传统产业转型升级、促进建设现代产业体系、保持经济平稳较快增长紧密结合起来，努力实现保增长、扩内需、调结构的目标。以抓好项目申报为着力点，以专利申请和授权为支撑点，以加强企业创新为落脚点，加大科技项目和专利申报力度，培大育强高新技术产业，提升传统产业层次，加快科技成果向现实生产力转化，为又快又好发展提供有力的科技支撑。具体思路是，“围绕一个目标，突出二个重点，实现三个突破，确保四个领先、实施五项工程”的总体思路，即：围绕科技创新考核责任制这一目标；突出科技创新和高新技术产业化两个重点；实现争取国家级中小型企业创新基金项目、争取国家重点星火项目和省重大科技成果转化项目三个突破；确保争取项目资金总量、专利受理授权、科技宣传、高新技术产业建设四个领先；实施工业信息化建设工程、农业信息化科技行动工程、科技创新示范工程、专利申请倍增工程、科技特派员制度深化工程五项工程。具体目标是：争取各类科技项目40项，争取国家、省、市科技资金1000万元；专利申报突破1500件以上，发明专利和企业专利占比明显上升；实现高新技术产业产值65亿元，高新技术产业增加值占规模以上工业增加值的比重超过17％；全社会R&D投入1.45亿元，R&D投入增长22.5%；科技进步贡献率达58%以上。

二、措施

1、建立和完善科技创新服务体系，提升企业可持续发展水平。建立和完善以企业为主体的技术创新体系，使企业成为研究开发和科技投入的主体。建立和完善以科技成果转化为重点的创新服务体系，构建门类齐全、结构合理的文献资源保障体系和网络服务体系;加强科技成果转化公共服务平台和技术支撑服务体系建设，积极构建技术推广应用平台、信息咨询服务平台、科技法律服务平台、科技投融资服务平台和科技交流与合作平台。

2、以引进消化为重点，着力加强产学研联合

积极引导企业进一步强化科技合作意识，增强企业科技合作的紧迫感，充分调动企业参与科技合作的积极性和主动性。一是开展多种形式的产学研联合。吸引高等院校、科研机构与我县各类企业共建科技研发机构，力争新增一批省、市级工程技术中心。二是推进特色产业和其他新兴产业与有关高校院所的科技合作。

3、以产业提升为重点，着力推进高新技术产业化

围绕制约我县产业提升和节能减排关键共性技术难题，通过组织实施科技项目、培育高新技术企业和产品，进一步提升我县产业层次，加速推进高新技术产业化进程。一是抓好科技项目的申报和管理。二是抓好高新技术产品开发。三是抓好高新技术企业培育。

4、大力发展民生科技，发挥科技服务“三农”积极作用

一是全面推进农村信息百村通工程。二是全面提升农业科技水平。大力推进农业产业化关键技术研究与示范应用，继续加强农产品与食品安全关键技术攻关，深入开展社会主义新农村建设科技示范试点工作。三是加快省级现代农业科技园和农业特色产业建设步伐。集成资源，重点建设省级现代农业科技园—特色畜禽科技园、省农业特色产业基地—设施蔬菜特色产业基地和家禽特色产业基地，建成集农业科技试验、示范与培训于一体、产加销一条龙的科技示范园区，让农民看得见、摸得着，易学易干，易出成效，逐步成为连接科技推广部门和农民之间的桥梁与纽带，成为引导农民进行产业结构调整、走向市场的阵地。

5、以专利工作为重点，大力实施知识产权战略

一是积极鼓励促进企业将现有科技成果申报专利，获得国家层面上的保护。坚持量质并重，努力提升专利申请数量，力争全县专利申请量和专利授权量有更大突破。二是组织开展知识产权专项行动，重点整治假冒专利的侵权行为。三是积极鼓励专利产业化，进一步提高专利成果转化率。

6、牢固树立人才观，加快人才培养步伐。树立人才是知识经济“第一资源”和人才“不求所在，但求所用”的观念。努力做到“吸引人才有新思路，使用人才有新机制”，千方百计地培养和吸引人才；大力完善对企业家的评价奖励体系，努力培育一支科技领军型和经营管理创新型人才队伍；充分利用各类职教资源，深化新增劳动力职业技能培训，加大企业职工的在岗技能培训。

篇5

这个学期的教学仿佛只有两件事情要做，那就是教会学生"观察"与"表达"。六年级学生的心理发展已经到了一定的程度，他们更倾向用一种写实的方式来表现自己。但是很多学生都达不到写实的要求。因为他们缺少一套正确的观察方法。第一单元会针对这方面进行相关的训练。经过训练，学生应该能较准确地表现出观察到的对象。但他们的绘画依然不是自由的。因为他们不清楚美术表现形式的多样性。西方现代美术，不断地突破绘画中的界限。对其进行学习，可以使学生大开眼睛，并了解到美术除了传统的古典写实主义外，原来还可以有这么多的表现形式。从而使他们在绘画时，可以有更大的选择空间。立体构成的学习，也可以使学生接触到美术中另外一种美感形式——空间的形式美。最后的毕业创作，会是对学生六年美术学习的一次总结和回顾，学生需要选择自己熟悉的题材和形式来表现自己。展示设计的练习，会把生活和美术的关系拉得更近。

单元教学目标，课程设计和课程目标，课时安排：

第一单元：人物写生单元：

本单元主要为技法学习单元。学生在本单元里能够掌握到写生时正确的观察方法。通过对特殊角度物体的描绘，可以打破学生符号化的画法，更好地去观察对象；我们会引导学生运用对比观察的方法找到对象的自身特征；在绘画方面我们会鼓励学生尝试运用叠笔来获得更为精确和有活力的轮廓线；圈围的绘画方法也可以为学生更方便地画出对象的轮廓。"聚焦法"练习可以帮助学生完成复杂场景中的速写。同时，我们还会欣赏到一些大师的线描人物作品。

1，《植物写生》 1 线描复习课，学习写生方法（观察——记忆——作画）。

2，《不同的眼睛》 1 学会使用诱发词来进行实质性的观察，画出独特的事物。

3，《手》 1 观察的强化练习。通过特殊角度描绘，使学生将注意力集中到对象。

4，《五官》 1 作品欣赏。学会运用"叠笔"。

5，《头像》 1 通过观察对比的方法找到对象的造型特征，并尝试进行夸张表现。

6，《人物速写》 2 学会用寻找形状（动态），添加细节的方法进行速写。

7，《故事添画》 2 学会运用速写的方式进行素材的收集，并运用收集到的素材进行故事添画的创作。

第二单元：现代美术单元：

现代美术单元是一个以介绍西方现代美术为主的单元。学生在这个单元中会接触到西方现代美术的几个主要流派，了解这些流派的美术观点，代表人物，主要作品。对西方现代美术的学习，可以打破学生对美术的认识，大大开豁学生的眼界，并能引导学生对"美术"做更深层次的思考。这个单元以美术欣赏为主，同时还涉及美学，美术评价等范畴。我们还会给机会学生尝试用现代美术的一些观点和技法进行创作，从中体验艺术家们的追求。

1，《印象·日出》 2 该课以莫奈的《印象·日出》为突破口，向学生介绍印象派。了解印象派画家们对于光和色的追求。以及他们在绘画技法上的新发现。

2，《星月夜》 2 该课通过《星月夜》向学生介绍凡高。理解他的追求，并尝试了解现代艺术中一个重要的概念：什么才是艺术中的真实。

3，《表现主义》 2 该课以蒙克为插入口，学习表现主义对情感的表达方式。

4，《立体主义》 2 该课以毕加索为插入口，学习立体主义画家对形状的突破。

5，《野兽派》 2 该课以马蒂斯为插入口，学习色彩的运用。

6，《抽象主义》 2 该课以克利和米罗为插入口，学习用符号建构童话世界。

7，《超现实主义》 2 该课以梦为主题，学习画家们怎样用真实来构建幻象，表现人心理

8，《波普艺术》 2 该课以欣赏为主，学习画家们怎样把普通的物品变成艺术品。材料革命。

第三单元：立体设计单元：

该课程以学习立体构成的知识为主。从线，面，体三个角度去帮助学生建构空间的概念，培养空间感觉。学习用抽象的方法去表现形式美。同时，还会尝试类似波普艺术的方法，要求学生对一些容易收集到的，习以为常的物体尝试加入自己的情感或想象，赋予其新的意义。

1，《线立体构成》 1 结合波普艺术，鼓励学生发现新型材料。理解空间的概念。

2，《面立体构成》 1 构成要素的简单学习。

3，《体立体构成》 2 通过对"龙"的制作，了解立体构成中空间与人的关系。

4，《波普艺术创作》2 通过对一些容易收集到的物体加入自己的情感或想象，赋予其新的意义

第四单元：毕业创作：

对整个小学学习阶段进行回顾，并将这过程中的经历或情感用美术的形式表现出来。尝试搞一次毕业创作展览，并对会场的布置进行设计。

1，《毕业创作》 2 回顾自己的小学学习经历，选择合适的命题用自选的形式进行创作。

篇6

无论您的企业如何千变万化，有一件事您是一定要做的：制定每一年的年度营销计划。在过去的一年里，我接触了超过上千家中国企业，年度营销计划已经成为几乎所有企业

发展的技术瓶颈，以下是我看到的企业各种现状：

一、

N企业，某著名奶粉生产企业，当与他们的总经理谈到年度计划时，他说：“计划赶不上变化，我认为营销计划主要是下指标、写保证书，跟经销商利益捆绑。例如去年我们预定目标是4，5个亿，开始大家都觉得指标高，可是年底一看，我们做了6，2个亿。所以今年的营销计划很简单，目标增长50%。剩下的就是分解到各个区域。”

当我与另一位销售经理沟通时候，他却告诉我：“其实根本没有6，2个亿，其中至少有1，5个亿是年底压货压出来的，前年也压了几千万。至于为什么有增长，我们业不清楚，我们主要就是压经销商罢了。过去几年，年年目标都是增长50%，只有去年算是实现了……”

二、

F企业，某中型家具生产厂商，在一次谈话中，其市场经理说到：“去年我们的目标是增长30%，实际增长11%，这里当然还有一些水分。我们的年度计划基本是各地的销售人员自己制定的，我没见过。目标是老板根据各区域报上来的目标，最后汇总调整而成的。”

销售经理补充到：“其实我们主要的计划就是促销，尤其是渠道促销，其他的工作在实践中已证明根本没有什么太大的意义。没有实现目标，主要的原因是费用预算太少，另外我们产品的价位又太高，市场容量就变得小了……”

80%的企业在制定年度营销计划时，都具有以下几个特征：

1. 目标通常是估计的，增长比例往往是线形的；

2. 营销计划通常是一份销售计划，通常由各销售经理背负销售指标；

3. 目标是定死的，方法却没有，或不确定完成目标的方法；

4. 通常营销预算与年度完成目标成比例关系；

5. 没有固定的人员负责制定计划，计划内容格式不固定；

6. 计划实现不了，从不找具体原因，通常是找人的能力的原因。

在一个既不可靠，又缺乏方法的年度计划指导下，企业在营销中一系列连锁反应就开始了：

1. 由于原有领域无法找到可靠的提升方法，提高业绩的方法就不可避免地转向新产品和多元化，但是同样是缺乏计划与方法，多元化和新产品仍然是回到失败的老路上。浪费了大量本可以用来提升现有市场预算。继续发展下去，企业必然因资金缺乏而转向资本市场。最终将不可避免地走向被收购或倒闭的下场。

2. 由于缺乏量化、科学的计划执导，每年的目标成败，完全取决于老板的判断和全国各区域销售人员八仙过海的创意与热情。一旦失败，责任问题必然导致管理层与执行层之间巨大的冲突与矛盾。公司组织架构必然要经常动荡，公司的文化与智慧就无法建立。没有文化与体系的公司，必然是短命的。

3. 由于年度计划中的指标一味的压在销售身上，公司的其他部门都变成销售的附属，除了变成销售人员，基本上没有什么发展前途。这种思想状态导致除销售以外的部门，工作没有目标，没有发展优化的动力，最终使企业除了和经销商沟通以外，其他管理才能一无是处，而且公司成立时间越长，症状越明显。

不是危言耸听，也不是小题大做，目前国内如：太阳神、海王、科龙、海尔……内部都是如此，几乎90%以上的内资或合资企业都面临着以上所述的问题与矛盾，即使是外资企业，如联合利华、IBM、伊莱克斯……也不例外。

其实，科学的方法已经存在，而且在许多优秀的企业中已经取得了大量的成功。

年度营销计划：为实现企业战略所规划的经营目标而制定的资源分配、调整与使用的方法。

由此看来，从定义出发，营销计划将主要简化和解决两大问题：u目标与资源的量化关系；v如何保证正确的执行与使用资源。下面我们来具体介绍一种实践性较强的工作方法：

一、目标与资源的量化关系

营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论，影响交易的主要三大因素：

从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此我们对之进行简化并建立以下的ADP模型：

S（市场占有率）=（A x D x P）Su

实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。根据以上公式建立的年度营销计划体系概括如下：

其中ADP三因素计算模型均以市场调研为基础，是清晰的数学模型。

虽然只是一个公式，但由于它是量化的，因此解决了年度营销计划的出发点问题。

二、资源的正确使用

年度营销计划的科学性的另一个体现，是它对于执行的保证。虽然进行了因素分解和目标的设定，但采取什么样的方式，才能保证各因素达到指标呢？

在此，我们引入项目管理的概念，年度营销计划中的第二项内容是立项，也就是将A、D、P三项指标转化成为具体的年度工作项目。通过项目管理的方式保证执行。下面让我们以一个真实的案例来说明一下：

三、

某国内大型制药企业，拥有一个年销售额近5个亿的OTC品牌，但是在2003-2004两个财年内销售总额一直没有增长，而且每年以5%的速度在下滑。引入ADP模型，制定2005年的营销计划，调研显示，进一步设立目标为：

因此通过分析立项为：

项目执行顺序为：D1---A1---A2---D2，依据Stratport模型，可进一步估计出预算企业第一季度完成D1项目，截止至3月底为止，回款近2.5亿，是2004年同期的1.7倍。

此案例中2004年D值测量有误差，因此导致增长大于预测。

由上总结量化年度营销计划的工作流程为：

1. 去年10月中旬进行《品牌跟踪研究》

2. 今年1月通过ADP分解，确定下年度目标

3. 由市场部起草年度计划

4. 计划结构为：

a. 前言

b. 过去一年ADP数据分析

c. 设定本年度ADP增长指数及总销售额

d. A、D、P增长分析

e. A、D、P立项

f. 项目预算及汇总

g. 分区A、D、P计划及目标

h. 全年月度销售额预测

i. 支持系统立项及预算

5. 由各项目负责起草项目计划

6. 汇总审批通过

篇7

1.发展业务促效益

整体上，医院将设置工作质量奖，更直接更简显的与医务人员的工作量，工作质量，服务态度挂钩。一方面把现有的业务项目做好，利用住房环境好的优势，搞好产科建设，对来我院产检的，认真做好宣教，宣传自然分娩，按要求认真搞好产前检测，使病人满意度增加，做好新生儿听力筛查，新生儿胆红索检测，疾病筛查，新生儿游泳，胎心监护，由产科带动妇科，巩固发展20xx开展的腹腔镜，利普刀手术，以及以往开展的剖宫产，子宫全切，子宫次全切，卵巢囊肿切除，卵巢囊肿播离，宫外妊剖腹探查，输卵管通水，输卵管造口…….积极开展无痛人流。更换添置一些新的设备如阴道镜，宫腔镜，胎心监护仪。另外，参照县人民医院和县2医院管理模式，门诊和住院部统一管理，调配，发展专科特色，有利于妇产科将来的发展。

2.完善管理确保安全

完善制度建设，加强质量控制，加强学习提升领导力，保证临床安全是创造良好的解决效益的基础。20xx年出现的几例纠纷隐患，都是管理上没能很好的强化造成的，这方面不加强管理20xx年效益无法确保。

国家很抓妇幼工作，儿保工作，国家政策规定的各项指标下达后，必须认真落实，完成各项规章制度，落实各级医疗操作规程，做到服务规范化操作规程化，质量标准化，妇产科是临床医疗科室，人员的工作责任心和业务能力关系到两代人的生命，安危和身体健康，要在科室里切实建立安全责任制，从科主任护士长具体落实到人。医疗安全天天抓，月月讲，坚持每月业务学习，技术操作培训，强化责任意识，急救意识确保医疗安全，防范医疗纠纷的发生。

3.培训学习队伍

人才引进，队伍建设。我们妇产科年龄老化，35岁以下的只有3个，本科生只有1个，知识老化。助产士无上岗证，不能单独接生，执助1个，不能单独上岗，存在医疗隐患，计划多选送人员进修学习，人才引进必须有一定的专业能力，年轻，调进妇产科的医师必须先进产房工作3年。

20xx年将进一步加强妇产科队伍业务培训，每月进行业务学习，考试，急救知识学习培训，操作技能培训及考核，新生儿抢救复苏的处理，提高产科应急能力，随时应对专科急救，成立产科应急抢救小组，加剧妇产科业务力量，要求科室里的人积极参加上级组织的各项学习，学习新知识，开阔业务人员知识面，提高妇产科人员的业务水平。

4.服务考核促营销

在今年工作中，继续加强医务人员服务意识的教育，加强服务态度，提高服务质量，1切实为病人做实事，想病人所想，急病人所急。经常与病人沟通，即给科室带来效益，也减少许多医疗纠纷。

第二部分敬请医院领导关心解决的问题 1. 助产士的配备，

助产士专业性强，产科风险大，医疗隐患多，20xx出生新生儿1300人，助产士必须能够单独观察产程，单独接生。多年实事证明，妇产科的医疗纠纷多出自产科。

2，无痛人流开展欠佳。麻醉科医师少，无痛人流风险大，这个项目为热门项目，病人要求人无痛人流开展欠佳流无痛苦，也反映一个医院的医疗水平的窗口，也影响业务，能把能考

虑给手术医师，麻醉科医师一些补助。

3.建议手术室配备一台婴儿吸痰器。

4.妇产科添置一台胎心监护仪。

5.一台婴儿复苏床。

6.开展婴儿游泳。

7.添置阴道镜，宫腔镜。

8.改善妇产科医师待遇 妇产科医疗收入高，药品比例低，所以相对其他科室，妇产科医师其他收入相当少，为医院获利，特别为医院在合管方面降低了日平均费用做了贡献，减少医院损失，妇产科医师同时兼妇幼工作，儿保工作，计划生育工作。工作复杂，医师身心疲惫。请院领导多给妇产科以关爱。不能降低医疗比例奖，药品比例期盼在去年的基础上调高一些。

医院妇产科年度工作计划二：一年的时间转瞬即逝，回顾这一年来的工作，有许多的收获，更有许多的不足，总结经验，吸取教训，结合科室的实际情况及护理部的要求，现制定20xx年护理计划：

一、继续加强细节管理及护理人员的层级管理，保证护理安全。 20xx年将严格执行绩效考核制度，把各项质控工作分工到人，责任到人，充分发挥护士的作用，在日常工作中加强检查，增加科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。

二、加强业务学习，更新知识，拓展服务内涵，增加经济收入。制定助产士培训计划，着重培训助产士对产程的观察及对难产的判断，护理文书中增加临产观察记录，以详细记录整个产程的进展，从而提高助产士对产程异常的观察及处理能力，同时将针对科室常见病及危重病的护理组织全体护士进行业务学习，对危重患者及时组织护理查房;对新业务、新技术加强培训，以提高全科室的理论及操作能力。

三、严格消毒隔离，预防医院感染

1、产房及新生儿室管理：产房及新生儿室是预防医院感染的重中之重。责任组长负责制及护士长总负责的方式做好全面质控工作。严格消毒隔离及物品交接管理，加强院内感染控制及监测工作。通过检查与督导，全面提高产房、新生儿室的管理，完成各项护理质量控制与管理工作。

2、规范处置医疗废物，严格消毒灭菌。并做好各项登记工作。

3、加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，对母婴同室和发热患者的病室每日行空气消毒，患者出院当日做好终末消毒处理，防止发生交叉感染。

四、加强护理安全管理，严格实习带教

实习带教是护理安全管理中的重要部分，将对实习生、进修生实行一对一的带教模式，放手不放眼，加强劳动纪律的管理，制定学习计划，定期进行转科考试，并对实习同学进行带教老师的满意度调查，评选年度最满意带教老师。

五、晨会护理交班采取脱稿交班的方式，以提高护士对患者“十知道”的掌握及语言能力和沟通能力。

六、继续开展优质护理服务工作，不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。继续免费为新生宝宝提供出生第一步的脚印，做好产后乳房护理及新生儿护理的健康教育工作，开展中医护理操作技术，尽可能的满足患者的合理需求，定期征求患者意见，改进服务质量，为患者家属提供一个满意的医疗环境。

七、加强医疗设备、急救药械的管理，责任到人，将各区域放置的设备分给专人负责管理、保养，定期检查维修，确保每台设备都处于良好的备用状态;加强急救药械的管理，专人分管、定点放置、定期消毒、定期检查检查维修，随时处于备用状态。

八、加强健康宣教及产后访视。在20xx年科室将建立孕产妇QQ群，随时解决孕产妇提出的问题并做好孕期指道。同时日常工作做到入室有宣教，治疗、护理随时有指导，利用一切机会做好宣教工作。由接

生助产士负责在产后15-40天打电话进行产后访视，了解产后恢复、母乳喂养情况及督促产妇产后42天来院复诊及计划生育指导。

篇8

一、加强科普教育管理，使科普教育规范化

1．健全机构，强化领导

我校继续坚持由校长亲自分管教务处负责协调的科普工作制度，进一步健全组织机构，加强对科普教育的领导工作。组织信息技术、美术科组、物理科组等学科组老师参与到科普教育工作，充实科技辅导员队伍，提高科技辅导的水平，对科技辅导过程中遇到的重、难点问题进行集体攻关。

2．加强组织和辅导，提高竞技水平。

学校制订详实的科普活动方案和科技教育计划，班主任老师兼任班级科普辅导员，认真组织日常的科普活动，同时依托学科，充分发挥课堂教学主渠道作用，在课堂上增加科技含量，强化科普实践能力，尤其是计算机、综合实践活动等科目中加强动手操作能力、科技创新能力的培养，从而层层落实，定期检查、评比与奖励，在全校形成浓厚的科普氛围。

本年度我校将在积极开展科普教育的基础上切实抓好科技竞赛，积极鼓励支持学生参加各类科技竞赛活动，使学校科普竞赛水平再创新高。

3．鼓励学习，支持研训

去年，我校争取名额，派出两名教师参加市科技教师培训。今年，我校将一如继往鼓励教师参加各类科普教研活动和培训。

二、创设环境，建立共识，浓厚科普教育氛围。

校园环境对学生的教育是潜移默化的，为此学校要把校园环境建设、创设科普教育氛围作为一种重要的科普教育手段摆上重要位置。

1．加强校园建设，提高科学素养 校园绿树成荫、花草植被、文化景观不仅有利于学生的身心健康，且有利于学生认识自然中的各种花卉草木及其科目属性，增长自然知识意识。

2．重视校园科普文化建设 针对学生的年龄特点，定期举办科普知识讲座，聘请校内外有经验的老师，讲授创造思维和方法，用科学知识分析身边的自然现象；充分利用科普教育网、学校阅览室、宣传板报等提供科技知识和科技发展的信息资料，通过多种途径加大科普宣传力度。

3．充分利用信息技术课、综合实践课等课程，对学生进行科普知识的渗透，加强信息技术与各学科的整合，使科普知识渗透到学校教育的各个方面。

4．充分发挥学校的实验室、图书室的作用，增添系列图书，为学生科普活动提供尽可能多的服务。

5．抓好一年一度的科技活动艺术月，为学生提供广阔舞台，引导同学锐意创新，展示自我。

三、工作重点

1、在市住建局地震办的支持下，结合我校新校区建设重点跟进新校区地震观测台和地震科普中心建设。

2、继续开展一年一度的“防震演练”和科技活动月活动。

3、组织开展信息技术比赛和小发明、小创造比赛，为科技大赛做好准备。

篇9

一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

（一）、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

（二）、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

（三）、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

二、加强护理管理，严谨护士长工作计划，提高护士长管理水平

（一）、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

（二）、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

（三）、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

（一）、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

（二）、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

（三）、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

（四）加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

四、深化亲情服务，提高服务质量

（一）、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

（二）、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

五、做好教学、科研工作

（一）、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

（二）、各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

（三）、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

（四）、增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1—2项。

篇10

××年度工作计划

××××年是全党开展先进性教育活动，加强党的执政能力建设的重要一年，也是我区实现“翻番、小康”目标的关键一年。综合一科将围绕办公室“能力建设年”的总体要求，开拓进取，扎实工作，努力推进各项工作再上新台阶。具体来讲，就是坚持“三个并重”，做好三方面工作：

××第一，坚持学习与教育并重，努力提高自身素质

××结合正在开展的先进性教育活动，不断强化实践锻炼，提高自身的政治素质、业务素质和道德素质。一是着力提升政治素质。积极参加办公室组织的各种学习教育活动，突出学习重点，强化理论武装，提高综合素质，进一步调动和激发讲政治、学理论的积极性。二是着力提升专业素质。按照岗位要求，积极参加办公室文稿分析交流活动，认真学习有关计算机操作、专题信息报送、重大调研课题的拟订等实用知识，着力解决“知识危机”和“本领恐慌”问题。三是着力提升综合素质。积极开展师徒结对、共建共促活动，加强对年轻同志的传、帮、带，增进团结，活跃气氛，为做好办公室工作奠定基础，进一步增强办公室集体的凝聚力和战斗力。

××第二，坚持质量与效益并重，认真做好服务工作

××始终把围绕中心、服务大局作为科室工作的主题，全力做好“三服务”工作，充分发挥参谋助手作用，在提高参谋层次和服务质量上求突破。一是进一步提高文稿质量。突出“以文辅政”这一灵魂，加强政策理论学习，养成收集资料的良好习惯，认真学好党的十六届四中全会精神，并结合我区的经济建设和中心工作进行深入认真思考，使起草的文稿既能体现出中央和省、市委的精神，又客观实际地指导我区的工作，力求写短文、出精品，切实增强各类领导讲话稿、署名文章及总结经验材料的针对性和指导性。二是进一步加强调查研究。不断改进调研的版权所有方式方法，本着“围绕中心，突出重点，超前服务，多出精品”的原则，着眼我区近年来党建工作中的新成就、新经验、新探索，紧紧围绕区委关注的重点和基层工作的热点、难点问题，深入开展调查研究工作，撰写深层次、有份量的调研报告，力争使更多的调研成果进入领导决策和完善决策的过程，为基层办公室开展调研工作做好示范和表率。今年完成调研文章篇。三是进一步狠抓工作落实。对办公室部署的各项工作，确保在第一时间抓好落实，不打折扣，不敷衍应付，如，积极协助办公室信息工作，定期报送有一定质量的信息稿件；凡区委的重大决策或领导批办事项，既善于沟通协调，又敢于大胆负责，认真分析影响决策落实的问题和环节，紧贴中心工作，创新工作机制，狠抓各项工作的全面落实。如，认真接待群众来信来访，协助区委主要领导抓好跟踪反馈工作，做到件件有回音、事事有交待，力求让群众满意，维护区委良好形象。此外，进一步提高区委主要领导的跟班服务质量，认真做好区委中心组学习秘书工作，按要求做好记录，整理好基础台帐。

××第三，坚持继承与创新并重，不断推进队伍建设