软文写作范文

导语：如何才能写好一篇软文写作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

    桑之未落,其叶沃若。于嗟鸠兮,无食桑葚;于嗟女兮,无与士耽。士之耽兮,犹可说也;女之耽兮,不可说也。这是诗经里《氓》的经典之句。用意在于奉劝女子莫沉溺于感情之中,借着对斑鸠说不要贪食那甜美的桑葚啊,你会醉死的呀!其实却意在奉劝女子不要投入太多感情啊,男子沉浸在爱情里,还可以从中走出来,可女子要是沉浸在爱情里,就无可自拔,不能摆脱了。第一次读到《氓》的时候,我并没有沉浸在女主角苦楚不幸的悲伤中,而是惊喜地发现桑葚,这可爱的桑葚给我的童年带来多少美好的回忆啊!亲切感由衷而生。

    桑葚,就像缩小的葡萄串,一粒粒地挤在一起,放在手心小巧可人,忍不住放入口中浅尝,桑葚汁甜蜜得沁人心脾,有的酸中带甜,让人回味无穷呢。小的时候我最爱食桑葚了,疼爱我的奶奶总说,娃娃是桑葚妹子,见到桑葚就笑哈哈。一年的春夏是桑葚成熟的季节,树枝上挂满了桑葚,红红紫紫的,非常美好。那个时候,我总是向奶奶撒娇着说要吃桑葚,小小的嘴角渗着口水珠儿,奶奶总是怜爱地摸摸我的小嘴,说着真是馋娃娃呀!每次都偷偷摘回十几撮,喂饱我这个馋嘴猫儿。满嘴的蜜汁,让我十分满足,于是笑得很甜,就像小熊偷喝得蜂蜜一般,甜在心坎里了。

    人人都说我的皮肤好,头发黑,这都得益于爱吃桑葚呀。小小的桑葚里有着不可小觑的营养啊。桑葚小小的身躯里,住满了多种维生素,特别是它饱含磷和铁,具有益肾补血的作用,爱吃桑葚的女孩子会有红润如苹果的面色和漆黑秀丽的头发。每当别人称赞我的皮肤和秀发的时候,我会告诉她这是我的好朋友给我的,他们总会很好奇地问我,是什么样子的朋友呀,我会调皮地告诉他们是桑葚啊,您吃过桑葚吗?如果您没吃过,不妨去找来吃,您一定会喜欢的。会很愿意在春夏之际邂逅这可爱的朋友,把它们摆在您干净的果盘之中,先是静静地欣赏,你会感谢我们神奇的大自然母亲,竟然创造出桑葚这种可爱的小精灵,然后轻轻地拿起一撮,细细品味,你会尝到春天的甜美,夏日的稠热。很奇妙,它有着两个季节的气质,就像它的成熟之际,介于两个季节之间。桑葚酸酸甜甜的味道,就像青春的味道,年轻的我们总是稚嫩而炽热。有着青涩的酸,年少轻狂,有时因不被理解而忧郁,彷徨。有着成长之后的甜,情意浓浓,深知来之不易而倍感珍惜。

    我喜爱桑葚,有它陪伴的童年更加甜蜜和难忘,因对它的珍爱之情,让我更加能懂青春的心灵。我爱这种美好的生命,它一定是神的宝贝,就像白娘子偷采的灵芝仙草一样,它是水果中的精灵,我又想念这位可爱的朋友了,真好,又是春夏时节,是邂逅桑葚的季节。

篇2

户口所在： 广州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 171 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 67 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 普通求职

应聘职位： 计算机软件：，销售代表：，软件工程师：

工作年限： 3 职 称： 中级

求职类型： 兼职 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,, 公司性质： 私营企业 所属行业：仪器仪表/工业自动化

担任职位： 电脑维护员、产品销售

工作描述： 公司的电脑维护和网络维护，产品销售。沟通和联系公司客户,跟进公司订单.业务代表。

离职原因： 合同期满 公司性质： 民营企业 所属行业：服务业

担任职位： 计算机维护员、调音员

工作描述： 负责日常计算机维护、网络维护,业务推广专员!

离职原因： 合同期满 公司性质： 外商独资 所属行业：服务业

担任职位： 店面员工

工作描述： 到麦当劳兼职使自己能学习到更多知识，提高与人沟通能力、动手能力等等。

离职原因： 学习需要

教育背景毕业院校： 广州市公用事业技工学校

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2007-07-01

专 业 一： 计算机应用与维修 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力外语： 英语 较差 粤语水平： 精通

其它外语能力：

篇3

一：软文写作方式和技巧

对于企业而言，软文的写作方式和技巧主要体现在多元化，切忌只是用其中的一种软文形式，比如企业要营销某个产品，那么就要从新闻软文，从体验软文和直白式广告软文出发，通过立体式的营销方式才能够取到良好的效果，而且还要注意做好搜索引擎的推广，充分利用互联的几个重要平台，这样才能够将软文营销的效果发挥到极致，能够同时提升产品的销售率和企业的品牌形象！

二：软文的技巧和方式

写好了软文就要开始了，很多企业为了省钱，喜欢在各大论坛上，特别是某些淘宝店主，喜欢在淘宝论坛上软文，以为在淘宝论坛上能够置顶，加精就能够获得良好的营销效果，其实这种想法是非常错误的，其实软文有很多技巧的，其中最重要的一点就是选对网站，通常新闻题材的软文是为了提升公司的品牌，那么在百度新闻源的网站上就比较好，实在不行，那也要能够保证百度能够收录的网站上，这样才能够保证软文营销的效果！

三：的软文一定要带上链接

篇4

一、以安全感为软文的说服点

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，把产品的功用和安全感结合起来，是说服客户是最常用的说服点。比如汽车销售软文中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于关心行车安全的买车人肯定是一个有力的论点。卖房子的销售软文，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全是很有诉求力的。

安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的软文说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；销售护肤品的软文告诉客户皮肤里面的螨虫，也是一种吓唬。

二、以价值感为软文的说服点

每个人都希望自己的个人价值得到认可，将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。劝说买儿童用品，你可以在软文上说：“为了孩子健康成长购买这种产品，是作为父母的职责。”，这是对父母很有压力的话。销售烤肉机的软文可以这样描述：“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，吃着和饭店一样美味的烤肉，看着贤淑的妻子，丈夫的心该有多满足！”一种做妻子的价值感油然而生，它会激发女士很强的购买意念。

三、以自我满足感为软文的说服点

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是销售软文写作经常用的说服点。比如同样是卖烤肉机你可以在软文上这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，为他们做出和饭店一样的烤肉来，你不仅是个合格的妻子，更是个有手段的家庭主妇！”这是一种更有穿透力的销售话术。

四、以爱情和亲情为软文的销售话术

毋庸讳言，情爱和亲情是人类最大的需求和欲望，将产品与之结合也是销售类软文的说服点。

你可以用爱情作为软文的说服点，还以烤肉机为例，在软文中如此描述：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”这样的写法是不是很诱人？

你还可以以亲情为软文的说服点，仍以烤肉机销售为例，在软文中如此描述：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”这种描述是不是更能激起主妇们的购买欲望？

五、以支配感为软文的说服点

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信，更是销售类软文写作的说服点。

记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。这就是一种对财富的支配感。

再以家庭烤肉机为例，在软文上写：“家庭烤肉是一种新的饮食和待客风尚，目前正在少数高端的家庭流行开来，为品位主妇所推崇。”这种写法能够满足主妇对财富和家庭的支配感。

六、以归属感为软文的说服点

我是谁？我那个群体是什么？每个人都要有个归属感，否则那颗心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服读者，关键是要把产品和读者所推崇的群体结合起来，比如对追求时尚青年销售汽车的软文可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士或追求成功的人士可以写：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”

七、以归根感为软文说服点

我是谁？我来自何方？这是每个人一生一世要搞明白的。归根感是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，它是一种很有诉求力的说服点。

这是一种比较难把握的心理需求，往往以返璞归真的笔触来写，比如卖酒的软文这样写：“红尘落尽，繁华过后，我才知道自己依旧是农村的孩子。我依然喜欢大山中泉水酿造的酒。”

八、以不朽感为软文说服点

篇5

培训内容：

1、新媒体平台建设

新媒体运营，是一种现代化互联网手段，通过利用当下流行的新兴媒体平台工具，进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。

微信DAU（日活跃用户）8.89亿（2017年初统计）的移动互联网通讯产品。

2、微信公众号定位策略

订阅号：主要偏于为用户传达资讯（类似报纸杂志），如果想简单的发送消息，达到宣传效果，建议可选择订阅号。

服务号：主要偏于服务交互（类似银行，114，提供服务查询），如果想进行商品销售，进行商品售卖，建议可申请服务号，因为服务号可以开通微商城、多客服、在线支付功能等。

企业号；企业号是微信为企业客户提供的移动应用入口。可以帮助企业建立员工、上下游供应链与企业IT 系统间的连接。利用企业号，企业或第三方合作伙伴可以帮助企业快速、低成本的实现高质量的移动轻应用，实现生产、管理、协作、运营的移动化。适用于：企业、政府或其他组织。

小程序：小程序是一种新的开放能力，开发者可以快速地开发一个小程序。小程序可以在微信内被便捷地获取和传播，同时具有出色的使用体验。

3、微信公众号内容素材规划方法及案例讲解

4、微信公众号内容创作方法

5、常见软文标题写作技巧

6、常见软文正文写作技巧

7、常用编辑器操作、排版规范及操作

8、排版案例讲解

这次培训中有熟悉的同行，但更多的是第一次见到。很高兴认识这么多志同道合的同行。我们在学习过程中积极交流，大家站在不同的角度，充分阐述自己的看法，有的委婉谦虚，有的一针见血，有的独树一帜，有的质疑问难，引起大家无限的思考，留给我深刻的记忆和回味!

篇6

1.你是谁?

你的企业简介或你店铺的介绍等

2.你要跟我介绍什么?

产品描述，如何介绍到位成了关键，同时对于不同的消费者来说当以不同的语言加以介绍。这就是为何在推销过程中，所谓的见人说人话，那见鬼呢?例如，中层消费者——着眼于未来，倾向于理智，对世界有发展性认识，视野开阔，没有限制;作决定时考虑周密，充满信心，愿意冒险，思维倾向于无形和抽象;底层消费者——着眼于现在，倾向于情感，对世界只有维持意识;视野狭窄，有限制，作决定时略加周密，重视安全，思维倾向于有形和知觉。所以我们在撰写软文稿件的时候要注意，不同受众人群的语言习惯是不一样的。

3.你介绍的产品和服务对我有什么好处?

举例来说，可以省钱、支付方便、物流便捷、货到付款、甚至不满意全额退款等。

4.如何证明你介绍的是真实的?

通过实物照片、认证证书、授权证书等来表明身份，如果有第三方认证效果会更好。

5.为什么我要跟你买?

一般理由越多越好，我们可以从产品的优势，销售渠道或模式、价格优势、服务优势等展开叙述，如现在很多网络销售手机的商家由于出售的手机价格很低，常常以来自欧版、美版或港版等方式来表述。

6.为什么我要现在跟你买?

给出一个强大的购买理由，往往也是卖家对买家的承诺，我们也可以说将消费者承担的风险转嫁到销售者或店主身上。试想，访客好不容易在网海当中登录到我们的网站，岂能让他一走了之呢?这太不负责任了。要千方百计想尽一切方法让顾客购买。

注：第三个问题当中事实上隐含着“这对我有什么好处?”这个问题无论是对网络上的潜在用户还是传统销售中的客户都是很重要的。我们一般从产品的功能上先来介绍满足消费者，再从情感阐述上来满足消费者的心理需求。

篇7

坚持基本利益为原则，是处理企业公共关系的必须条件。坚持正确的企业公共关系，朋友多，敌人少。坚持企业公共关系，要“信”子当先，实事求是，待人以诚。坚持企业公共关系，要学会做“伯乐”，用人问题至关重要，纪律问题绝不含糊。坚持企业公共关系，善于协调运用媒体宣传，道德舆论等综合调控能力的企业，往往是公共关系的最大受益者。

徐浩然：不论在饭桌上还是在办公室里，人们喜欢夸大某些现象。抱怨，也是社会焦虑的表征之一。比如大家都说：现在的世道！其实世道都差不多的，每个时代，都有九斤老太认为豆子太硬，而豆子的植物学变化是很小的……无论如何我不相信，公关的全部工作就是删稿子。

王少磊：我就是九斤老太。前章说过：先前有个小品，一个人看什么都“有毛病”，创作者的意思是，这老兄才有毛病。艺术的力量真的巨大，其后很长一段时间，我确实不敢畅然抱怨了。但仔细一想，不对。不平则鸣，牢骚很可能就是舆情民意。现在的世道，无论如何比好，另外，里我们能抱怨吗？再有，豆子的植物学变化也不小，因为我们有转基因了。我不同意“80后”对“90后”的偏见，但承认“时代背景”（也就是世道）这个变量。

我当然不认为，公关的全部工作就是“删稿子”，因为另外一些朋友，在近似的岗位上还要“发稿子”――但也一点也不能增加我对这个行当的敬意：因为，他们所谓的发稿子就是“发软文”。By the way，“软文”这个词，真是个很具国人智慧的创造，我一下子就能嗅出它身上世事洞明的公关味道。

我有个朋友，写了本《传播力量》的畅销书，其中干脆有“软文广告”的章节，大大方方地教企业“软文广告秘笈”。我虽然写书评捧场吆喝，但也忍不住大煞风景：作为学者你似乎并不认为，这既有违商业伦理更有违新闻伦理？说实话，在这点上我有双重忧虑。首先，担心传媒的操守会被“公关”腐蚀，其次也担心这种公关会自蚀企业。传媒应该避免公众受到误导，而不是刻意地误导公众。软文在本质上，就是给广告刷一层新闻的糖衣――这招儿太阴了吧，防不胜防。所以我特别讨厌，报纸上被叫做“专版”的东西。有些专版，分明就是广告穿了个马甲，但很多老百姓还真看不出来。

徐浩然：谁看不出来啊，呵呵，群众的眼睛是雪亮的，不要低估了大众的智慧，你也多虑了。做媒体尤其是平面媒体的也不容易，有些软文还就是比印广告的效果要好，这恐怕也只是中国特色吧。当然在明眼人眼中，软文和专版，其实都是广告的代名词。你这么写书评不得罪朋友吗？你说的哥们儿我也认识。但他写那本书的时候，身份还不是学者而是某企业集团的高管。

王少磊：越是真朋友可能越要得罪，怕得罪的朋友不是真朋友。否则就按相声里说的那样，“我让这小子糊涂一辈子了”。当然我没有得罪他，我们一直保持友谊到现在。不管怎样，企业若有此捷径它还会顾忌谁的监督？你看那些大师的经管专著，动辄“摆平”报纸、“搞掂”电视，报纸电视要是真都被企业摆平、搞掂了，就算咱让手机电池崩瞎，让三聚氰胺药晕，或者在阑尾手术中割掉子宫、在感冒疗程中感染艾滋，又能到哪儿去说理喊冤呢？

无论发稿子还是删稿子，总之都是跟媒体打交道。即便这不是公关惟一的工作，我相信，也占据了他们很大一部分工作时间。所以企业公关，给人的印象往往就是媒体公关。当然你仍然可以说是误解，但很多时候这就是我们的“感觉”，感觉他们就是研究如何利用传媒忽悠消费者。你可以找到教科书的定义，说正经八百的公关不是这个，但现实呢？我招了吧，在本系我客串上过《公共关系》课，说真的，给孩子们读概念的时候有点心神不定。

徐浩然：确实，有些恶性的事件的确被“处理”了。你还教过公关课？呵呵，你的方向到底是什么？我既不赞成你以偏概全，更不赞成，你使用“忽悠”这样不严肃的用词。大众媒体是个中性的平台，任何主体都可以为己所用。在当代社会，报纸电视的传播力量无远弗届，难道还要企业去贴海报发揭帖吗？企业跟媒体是“合作”，无论是广告还是软文，甚至是新闻，媒体从内容到经营都离不开企业，举例说明，一个企业火了，媒体要报道（有了内容），这个企业还在媒体上撒了广告（有了收入）；即便这个企业后来死了，那媒体也有“料”去爆，如果企业再劫后重生，那就是上上等内容了啊。所以无论企业生还是死，它与媒体之间都是很好的“合作”，而非见不得人的什么“合谋”。

王少磊：在理论上，我的方向是网络传播。不怕你笑话，在做助教的三年时间里，我教过包括“公共关系”“网络传播”“写作学”“新闻报道的组织策划”“电视栏目策划”在内的好几门课。假如有相关的议题，我想在以后的章节里谈谈大学教育，比如商学院、MBA和那些四处讲学的名教授。现在还是回到刚才的话头儿吧！

你大可把大众媒体看成是中性平台，但不能忽略的一个事实是：和企业相比，公众显然在弱势的一边。这样就意味着，平台即便属中性，对双方的意义也完全不同。甚至可以说，媒体的进步就在于，它可以替弱势的公众制衡强势的威权。因此，媒体若不能替前者“监测环境”，则势必成为后者的帮闲――如果不是更糟的“帮凶”的话。在这个意义上，可以说“中性就是倾向性”，难道不是吗？

我认为，媒体可以“天然地”对企业保持警惕，但它却不能以同样的态度对待公众――我的意思是，媒体当然可以警惕公众的集体无意识，但就是不能在警惕前头加“天然”二字。它或许，可以预先站在企业或者其他威权的“对面”，但就是不能预先站在公众的“对面”。不知道有无表达清楚：媒体的立场公正要顾及前提，因为现实世界的力量对比，可能首先就不在均衡状态。你对不均衡的力量均衡用力，就是在客观上制造更大的失衡。媒体要保证这把公平秤，就需要先调节好自己“定盘的星”。

篇8

1、《文案圣经》、《文案训练手册》和《文案创作完全手册》是写好软文必看的三本经典书籍。

2、《文案圣经》由美国广告之父克劳德?霍普金斯所著，被称为“新媒体时代文案人必备指南”。美国172所广告院校将这本书指定必读之书，大卫·奥格威将其列为奥美人必读7本书之首。作者通过35年经验精华、32个实操案例、逾50条价值百万美元的广告金律教你写出有销售力的文案。

3、《文案训练手册》作者是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼。作者提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

4、《文案创作完全手册》由美国文案大师罗伯特·布莱（Robet W.Bly）所著，书中介绍了文案写作的8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像资深广告人一样写出热卖文案。

（来源：文章屋网 ）

篇9

班级文化是班级的灵魂，可以对班级管理产生导向、激励、规范、凝聚等作用。但是，许多班级的文化并没有真正发挥作用，或者为了应付学校检查，突击大干一番，仅为了完成任务而完成任务，又或者设计时着实花了一番工夫，可是在之后的班级管理中完全置之一旁，班级文化成了一个空壳，完全失去了其原有的功能和作用。因此，要提高班级的管理效果，真正发挥班级文化的作用，首先在设计时要能统筹考虑，理念要明确，目标要清晰；其次必须将班级文化的内涵真正地渗透到平时的德育中。

班级文化的设计不能盲目，更不能东一下西一下，所以我在带领学生设计班级文化时，主要从“硬文化”“软文化”“制度文化”三个方面做起，并把德育巧妙地渗透其中，期望学生能够最终形成自己的行为文化。

一、硬文化造势

所谓硬文化，是一种“显性文化”，是可以看得见、摸得着的环境文化，也就是物质文化。苏霍姆林斯基曾经说过，要使教室的每一面墙壁都具有教育的作用。因此我充分利用了班级的空间优势，在四面墙壁上开辟了另一番天地。教室前面的黑板上方张贴了“入室即静，入座即学”的标语，目的在于提示学生要时刻有学习的意识；后黑板上方则张贴了“敬、静、净、竞、进”五个字，分别代表了尊敬、安静、干净、竞争、进步的意思，这也是我们的班训；侧面墙壁上内容更是丰富多彩，有班主任寄语“人格人品赢得人，正气正义感染人，豪情豪气激励人，才能才华折服人。感谢54位同学为我们班级的全心全意付出，你的一份精心付出将会换来其他53位同学的精心付出”；有全班每位学生的生日记录，在某位学生生日时，全班或个别同学为这位学生送来祝福；有我们的《班级公约》，旁边有“我爱我班”四个大字作为陪衬，此《班级公约》是我和全班学生共同制定的，上面留下了55个红色手指印，代表这是我们共同的约定，任何人不能以任何理由违反，一旦违反要自愿主动接受相应的惩戒；一棵树上挂满了果子，所谓的果子是学生写在便利贴上的对父母的承诺，旁边两行大字“父母呼应勿缓，父母命行勿懒”的提示赫赫入目，目的是时刻提醒学生不要辜负父母的殷切希望，用自己的行动来报答父母；卫生角以清新的画面告诫学生要时刻保持教室的干净整洁；“记忆沙漏”是学生最最喜欢的，上面张贴了每一次集体活动的照片，有11班刚刚成立时打扫教师公寓楼的学雷锋活动，有学生精彩的宿舍生活，有卫生大扫除时学生积极踊跃的身影，有不久前运动会上运动员的飒爽英姿及取得的荣誉，还有学生认真学习时专注的场景以及放松休息时的热闹场面，更有为班级准备文化墙时的精彩瞬间，这些照片成了记忆沙漏中永远的美好回忆；荣誉栏张贴的是我们自班级成立以来所获得各项荣誉奖状，至今已有五张，分外醒目；公示栏里是所有违纪学生和班级好人好事记录，由班长负责及时做好标记，定时进行教育批评或表扬嘉奖；卫生小组和板报小组的安排也相得益彰，合情合理，清楚明了，便于责任到人；高二(11)班“班级擂台赛”也是班级的特色之一，每位学生找到自己的竞争对手，张榜显示，形成了积极的合作竞争的学习氛围，一定的奖惩措施又起到了推波助澜的作用；教室上方横梁上一排错落有致的手工折纸鹤，五彩缤纷，微风吹来，唯美朦胧，煞是好看；窗台上几盆不知名的植物，更增添了几分暖意。所有这些班级布置都让学生产生了强烈的归属感、认同感和荣誉感，潜移默化地影响着每一位学生，想不爱我们这个班级都难。

二、软文化精髓

建设好班级“硬文化”环境，只是给这个班级做了一件好看的外衣，班级真正的精神体现还要看班级“软文化”，班级的“软文化”环境是班级文化环境的核心，最能体现班级个性。因为“软文化”是隐形的，主要侧重精神层面，所以我在管理班级时特别注重对学生进行精神教育，把德育渗透到学生的世界观、人生观、价值观等观念的教育上，来塑造一种大家所共有的强大气场，因此我们形成自己的班训、班风及学风。基本目标：创建高二年级最优秀班集体；班训：敬、静、净、竞、进；班风：同舟共济、共同进步，班荣我荣、班耻我耻；学风：乐学、善思、好问、求实；四原则：尊重，信任，共情，关注。学生在不知不觉中接受这种班级的奋斗目标和价值导向，结成一个集合体，形成一种理想的人格，从而起到“润物细无声”的作用，让优秀成为一种习惯。如我们养的一盆不知名的花在孕育了无数天之后，终于一朝花开，十分娇艳，早上学生进教室发现时都欢呼雀跃高兴极了，我就以《一朝花开》为主题召开了一次班会，目的是让全班学生认识到坚持就是胜利，咱们目前就正处于孕育阶段，是黎明前的黑暗，虽然会有辛苦，但要始终相信终有一天我们会怒放出让人羡慕的娇艳花朵，得到周围人的认可，实现自己的价值。

三、制度文化保障

软文化还必须辅之一定的制度建设，坚持“依法治班”，心理测试表明，共同参与制定的决策、制度，最易于被参与者所执行。所以除了《班级公约》和“公示栏”之外，我们班还实行了“值日班长制”，我坚持认为民主意识要靠民主的形式来培养；民主管理要靠民主制度来保证。值日班长制既是民主的形式，又是民主的制度。值日班长要站在班级荣辱的高度上，以积极认真的态度，全面经营管理班级，创新性地开展工作，为建设优秀班集体贡献出自己的力量。我们有正规的值日班长报告簿，首页是值日班长制度的说明，包括方式、职责等，让每一位值日班长认识到“今天我是班级的管理者，我必须为全班同学负责”，值日班长报告包括时间、值日班长姓名、今日格言、违纪情况、卫生状况、课堂自习状况、感动瞬间及当值日班长的一天的感受，晚自习新闻广播结束后，由值日班长做本日述职报告，明确存在的问题和不足之处，以待改正和提高。值日班长制使每个学生都进入管理和被管理者的双重角色，人人都参与管理，让学生成为班集体的主人，极大地激发了学生的进取精神和工作热情，形成一股巨大的教育力量，增强了学生的责任感、义务感和集体观念，从而在自我管理和自我教育中求得发展。如某位学生的值日报告如下：2014年9月1日，星期一，值日班长李思媛，违纪情况无，卫生和课堂自习状况良好，感动瞬间（在午读课后，全班同学为王亚萍、闫斌同学唱生日快乐歌），感受（我自己在上自习课的时候，总会管不住自己，写写作业就喜欢对左右的同学说两句话，搞得全班学习氛围都不好了，今天，我从另一个角度看到了那个令人讨厌的自己）。

篇10

xx年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾xx年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于xx年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于xx年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，（ ）有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、XX年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈

入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在XX年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

参与团队建设

希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。