物理常识范文

导语：如何才能写好一篇物理常识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

感情情绪算感性，逻辑推理之类算理性；感性有情趣，理性少犯错；左脑右脑，男人女人，对感性理性有所偏重．．．；对这些大家不会陌生。可是《现代心理学》和《当代西方心理学新词典》中，却找不到这两个词。看来要对这感性理性，做“大处着眼”的定义，还得自己多想办法了。`4

其实前面已好些内容，已经为理性感性打下了埋伏：你看思维情感和思维设备的对比，隐含着感性和理性；个人的世界中，心灵的原野家园和工作事业的区域，谁感谁理也不言而喻；我不想再多推理，再多举例了，有话直说了：用“自然的”和“人工的”来区别感性和理性，大家意下如何？G24yK

这“自然”和“人工”能不能让大家满意，我不很在乎。因为只是一个中间环节，还有另外一个词，更加准确、精妙，它的寓意之深，足以给心理学的理论带来新的秩序。它，就是感性和理性的关键――规范。理性之所以成为理性，那是因为我们使用了思维的规范。理性的语言文字，理性的逻辑推理，知识概念，哪一样不是在我们社会文化，长期形成了一套规范？能够用上面规范明确表达的，就肯定不是感性。%;726v

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要看规范何以给思维物理、心理学开辟新的天地，先让我们围绕“规范”这个词多转几圈，粗看貌不惊人，细看却能吞吐天地。e!

“规范”也有“规律”的意思，但是包含人为制定的法则，与“客观的规律”对应。自然科学中，“数理化”自然是客观的规律，可在这基础上建立了机械、建筑、电子．．．数不清的应用科学，没有这“人为的规范”，恐怕要寸步难行吧。现在的“规范”要比“规律”火爆得多，三流、二流企业只能做产品和技术，只有一流企业才有资格做规范（标准）呢。这心理学这么多分支理论，何必相互叫真令人心烦，换个包装改成规范，不就各得其所了？d

规范的作用，是通过限制实现承载（我说的）。用老话说，规范规律都是“道”，“道”载万物（及其运动）。什么电子、机械、建筑，要承载应用学科，就要先把自己先局限在特定的物理领域；技术规范，要承载“质量”，限制就更严格了；那“行为规范”也是通过“不许”，来保证其他“允许”的顺利进行；最普遍的道路，用空间的限制来承载车和货。无论限制是松是紧，都是能够“讲得很”清楚的，甚至能用数学的语言。心理学的理论，该正视自己的限制和作用，别动不动就说，能解释这门子那门子现象。7y~

规范之间的关系非常明确，比如各种工程应用，都必须满足物理化学的基本规律，小的技术规范，又要满足上一级的原理。规范有个“小弟”，叫“协议”，在通信界干（不是搞法律那个），不但满足限制和承载，更把等级观念发挥到了及至。对规范的关系还不够明白，可以去找“协议”问问。心理学要把规范请进来，至少也能把好些假设和模型分分层，排排队，赶走滥竽充数的家伙，也多几个人说你象个科学的样子。-QT

总之，规范是含“人为”因素的规律，因为它的限制、承载和层次清晰，请它帮助说明心灵世界的多层次运动，打开应用理论的局面，很有作用。这一节，仅仅用来解释理性和感性。lK<

理性包含着哪些根本性的规范，这些规范如何运作。思维物理将以“机械与设备”的方式，描述语言概念、逻辑推理和更多的课题，为“可操作”的应用，创造条件。gbO

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思维的本质是规范：s;(a#G

远离哲思，何谈本质？根本规律，名之大道。道法自然，更逾自然。人为之道，可名规范：通过限制，实现承载。T&0$o

感觉知觉，依托生理。情绪情感，缺乏逻辑。皆曰感性，领悟自明。不易交流，不立文字，人自为之，难成定法。心之世界，“自然”运作。DUY@14

思维逻辑，实为规范。源自社会，可谓“人为”。语言法则，最最基础。字词句章，各遵其法。连接累积，描述万物。新的时代，意义延伸：科学哲学，文学艺术，专业技术，程序指令，概念表述，各有方式；都称语言，皆立规范。规范之间，相互交错，相互叠加，相对而成。j^wUY

自然人为，相辅相成。思维感性，水融。感性材料，思维源泉；思维背后，情感驱使，两难之时，更生情绪；具体过程，何以区别？有无之间，“规范”最妙！&]

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这里我要研究的是，简单的心理活动，以什么方式连接起来，组成复杂的庞大的，活动起来令人惊奇的思想。理性和感性，就是最基本的结构方式。E!*

这理性的思维，和感性相比，已经是看得清的那一部分了，可是其中的规则规范，心理学讲到什么程度呢？我这有本《思维心理学》（刘爱伦主编，上海教育出版社），不用考试细节看不进去，重要章节提要我是反覆翻过十几遍的。要看公认的成果吧，理性思维，可以分成概念、推理、问题解决和决策，每一部分具体有些个法则，随之也列得出事例甚至实验。可总体如何，两个字：肤浅。不是我说的，里面专家们自个说的。q3

几大课题，再分成更小的问题，一个个天南海北地研究，搞出点鸡毛蒜皮，堆积起来，就凑成一门思维心理学。什么是思维，什么是理性？有什么关键，能把所有思维，从概念推理到问题决策，连成整体？思维之外，还有什么，又有什么关系？～．．．．！＃傻眼了。怎么就没个简单的总结呢？还是老毛病，大局观不行。A%<

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思维下面有那些具体规范？．．．嘿嘿，不是概念的规则，推理的规则、问题决策的规则……吗？统统可以安置到信息交流工业大生产的规范之下。U

思维物理看来，思维根本没有那么多独立的法则，什么概念拉，推理拉，以及其他的什么法则，万法归一，全部都要归根结底到同一个核心：无所不在的语言规范。概念，不是语言的含义吗？推理，是不是语句有效性，真实性的连接和置换？问题和决策的过程，离得开概念的堆积，和推理的运用？正好比孙猴子七十二番变化，一个筋斗十万八千里，也逃不出如来佛的手掌心。u

为概念谈概念，为决策谈决策，这叫僵硬的教条。要想获得更广阔的视野，请更上一层楼，在思维的城镇（个人的心灵世界）中，远眺认知／思维的大环境，为你遥指语言规范的作用。每一个环节中都有规范，而且紧密联系。]LG{gc

第一感觉环节：感觉（知觉）的产物，太原始不好用，就象树干、泥土、矿石这样的原始材料。人为什么不用感觉直接进行思维，这下子你有数了吧？成分太杂，有用没用的一起来了；没有定形，这样捏是两块，那样摆是三堆，分不清楚；再有是不稳定，你感觉到一个场景，才过几秒钟，就会象大风把沙子刮跑一样，细节可能就剩不了多少了。总之，感觉是“说不清楚”的，因为不符合语言的规范，所以也在理性思维之外。感觉经过简单的处理，成为知觉，但不过是把原料堆积一番，本质还是一样的。Xe3\

感觉的规范就是没有规范（思维的），但它是思维的自然资源。Z*_+2

第二概念环节：感觉精炼、加工，能形成概念，好比树枝做成了棍子柱子，矿石做成铁块，进入思维的规范，都变成“人工”的产物了。这些规范的使用，说简单也简单，一瞬间就完成了，而且对一般概念都通用；要建立这样的规范，说复杂那不是一般的复杂，成百上千的概念，你刚生出来可一个都不会，有人教你还要学十几年呢。光说概念的意思，一个个地学，从最简单的概念到最抽象的，不知要经过多少次累积，组合。不容易啊。WPyVr

概念，已经能够用语言准确表达，实质是语言的扩展：概念含义模板的标准规范；概念模板的学习规则；把感觉转换为概念的处理规则；5@

第三文字环节：概念用来思考问题，一般是足够了。但是想交流交流，移动这些信息的时候，很多概念还是太不“方便”。需要以说话和写字为标准，遵守更严格的文字规范。好在每个概念都取好了名，概念到文字的转换再简单不过。文字好比集装箱标准，每个词的信息量，属性，都定义得非常严格。运用文字，可以建造句子、文章，能把社会化的交流和记忆，推向新的高度。i

文字这儿，是语言联系概念的中心环节，大概有字典规则（从概念到词），文字建筑的规则（词法、句法、段落、文体，文字逻辑）。#J0oi<

第四环节应用，推理、决策、问题解决都是：概念和文字，这么多的规则，已经构成了思维的基础工业。么应用，就是运用这些标准化的产品和规则，制造新的设备，达到特定的目的。运用“大声思维”，推理、决策大部分内容是说得清的，也难怪过去有个门派，就叫“语言”即思维。nw@N\

篇2

关键词：高职；物理教学；实验课改革；整合

物理作为高职院校的文化基础课，对学生知识结构的形成，具有不可替代的作用。然而，传统的高职物理课实际上是大学物理的浓缩和简化，偏重理论教学，追求物理知识体系的完整性，严重脱离了高职院校的教学实际，与“培养生产一线高技能型人才”的高职教育目标也不相适应，所以，高职物理课教学改革势在必行。2004年秋，我院在机械工程系进行了试点，停开了物理理论课，将物理实验与理论课进行整合。如今这项改革正在进行当中，效果良好。以下是我们的做法和体会。

整合的思路

在了解学生实际情况的基础上，我们对专业课所涉及的物理知识进行了过滤，结合我院的实验设备情况，制定了如下改革思路：将物理理论课与实验课进行整合，以实验为平台，向学生传授与专业课有关的物理知识，淡化理论知识讲授，删去纯数学公式推导，密切联系生产实际，强化动手能力培养，体现高职教育的特色。

物理教学改革的思路有了，全新的物理课定位也就确定了。为配合这项改革，我们在东南大学出版社的支持下，编辑出版了配套教材《物理与试验》。

整合的实施

（一）以实验为平台，讲授物理知识

在教学过程中，我们没有系统地讲述完整的物理学理论知识，而是将专业所需要的物理概念以实验的形式加以呈现。

动力学内容往往是物理理论教学的重点，我们只选取了其中的几个概念，也就是学生后续专业课学习中所需要的物理量进行讲授，以物理量为核心对相关知识进行扩展。例如，转动惯量是机械类专业学生在后续专业课学习中经常要用到的概念，我们以中学物理知识为基础，从质点概念引出了刚体概念；从描述质点运动的物理量位移、速度、加速度引出了描述刚体转动的物理量角位移、角速度、角加速度；运用类比法从质点运动学公式引出了刚体定轴转动的运动学方程；从描述质点惯性大小的物理量——质量，类比引出了描述刚体定轴转动的转动惯性大小的物理量——转动惯量，后又对转动惯量这个物理量通过实验进行了测定。本次实验舍弃了复杂的理论论证和公式推导，着重讲解了各物理量的物理意义及相互关系，完全可以满足机械设计基础和机械制造基础两门专业课对相关知识的需求。从理论到实践，加深了学生对转动惯量的认识，学生对该部分知识的理解和掌握也相对容易得多。

教授长度测量时，我们安排了刻度尺、游标卡尺、千分尺、光杠杆的使用操作实验。在本次实验中，贯彻了比较法、机械放大法、光学放大法，目的在于教会学生基本长度的测量、微小长度的测量以及长度的估算。同时，总结出了有刻度仪器的一般使用方法：一看、二测、三读、四记。“一看”，是测量时的第一步，就是要看仪器的“0”点、最小分度值和量程。对不同的测量仪器侧重点有所不同。“二测”，是测量时的第二步，就是在明确仪器的“0”点、最小分度值和量程之后的实际测量过程。“三读”，是测量的第三步，读数时视线和刻度面垂直，对可估读的仪器，要估读到最小分度的下一位。“四记”，是测量的最后一步，就是要使用科学计数法并注意有效数字的位数。对于这个通用的使用方法，我们在刻度尺的使用、游标卡尺的使用、千分尺的使用、物理天平的使用、多用电表的使用等多个实验中反复强调，不断强化。

在实验教学的过程中，融入理论知识，如系统误差、随机误差的概念，各种误差产生的原因、消除以及减少误差的方法，基本的误差理论和误差传递知识，根据不同的测量精度选择不同仪器方法等等。

（二）反复强化，逐步提高

学生将来工作中需要使用的工具和专业课学习中需要使用的仪器，如游标卡尺、千分尺、物理天平、万用表、QJ45线路故障测试仪、电子计时器等需要通过多次实验和反复使用。同一种仪器虽在多个实验中重复使用，但不是简单的、机械的重复。我们反复强调，不同的实验条件有各自不同的使用方法，力争使学生对各种仪器有较全面的理解。

在多个实验中反复强化列表法、图解法、逐插法等基本的数据处理方法以及水平调整、共线调整等基本的实验技能。教会学生根据不同的实验要求选取不同的数据处理方法和结果表示方法。

（三）密切联系生产生活实际，强调物理知识的运用

在长度测量实验中，我们让学生在自己身体上找出1米、1分米、1厘米、1毫米的具体部位，估算教室的面积，教学楼和学校水塔的高度。在质量测量中，我们要求学生估算1个鸡蛋、1个苹果、1瓶洗发水、1袋洗衣粉、一位同学的质量，力争使学生在头脑中对一些基本计量单位形成直观概念。在“电源输出功率与负载电阻的关系”实验之后，我们安排学生了解扩音机与扬声器的配接方法以及定压式与定阻式接法的差别。

（四）做好三个转变

与传统的物理课相比，在实施过程中，我们做到了三个转变：一是授课场所的转变。教学计划给定的42学时，我们只在教室上了6节，其余都在物理实验室进行，增强教学的直观性。二是授课时间分配的转变。每个实验3个学时，理论讲解1学时，实验操作2学时，增加实际动手操作时间。三是授课重点的转变。由以重要物理理论知识的讲解为重点，转向以重要物理定律的运用、与生产实际的结合以及实验条件的实现为重点，培养学生应用物理知识的能力。

取得的效果

将物理理论课与实验课进行整合，在我院是第一次。为及时了解改革效果，我们对对口升学的04115班和普招的04122班采取了问卷调查。根据反馈的信息，我们认为，此项教学改革收到如下效果。

（一）充分调动了学生的学习积极性

由于物理课的自身特点以及学生数学知识滞后等原因，对物理理论课学生普遍感到难学难懂，学生的学习兴趣不高。经过改革的物理课，省去了难学难懂的理论公式推导，减轻了学生的课业负担，让学生感到物理不再是一门难掌握的课程。物理课采用在实验室授课的方式，学生不仅能看，而且能动手操作，听课情绪异常高涨，增强了学生学习物理课的兴趣，极大地调动了他们的学习积极性。

（二）提高了学生的动手操作能力

学生在中学阶段很少动手做实验，缺少必要的实验常识，缺乏基本的实验技能，动手操作能力普遍不高。开始的几次实验，实验仪器的摆放、器材的拆装次序、每个线头的连接等，每一步都需要教师手把手地指导演示，出现错误学生也不能自行排除，在电学实验中连最基本的串并联电路都连不通。通过一个学期的实验训练，学生大多能根据实验原理，按照实验要求，合理摆放实验仪器，自行组织实验步骤，正确采集实验数据，准确判断实验数据的正误，实验故障率也大大降低。在电学实验中出现错误，也能借助多用电表自行排除，动手能力有了显著的提高。按学生自己的话说：现在做实验得心应手了。

（三）培养了学生的团队精神

根据各个班级学生人数的差异，每个实验小组通常由3～6人组成。在实验过程中，学生只有合理分工，团结协作，才能顺利完成每个实验项目，提高实验效率。试验过程中团结协作的团队精神培养，是物理理论课无法完成的。

（四）最大限度地提高了设备利用率

以往，实验室全年的学时数在13000个左右，今年一个学期仅机械工程一个系就突破了26000个。两个实验室从上午第一节到下午第六节，都安排实验。五个工作日至少要完成50余课时的实验授课任务，这在我院建校以来还是没有过的，最大限度地提高了设备利用率。

存在的问题及对策

篇3

我家楼下住着一位老奶奶。她有60多岁了吧，头发已经花白，深深的鱼尾纹里写满岁月的沧桑，一双有些浑浊的眼睛却总是放射出快乐的光芒。她说话声音响亮，身板也硬朗得很，浑身上下仿佛有使不完的劲儿。老奶奶在农村种了一辈子地，老了被孝顺儿子接到了城里来住。

平时我学习忙，很少与她照面。但一到周末或是假期，我总能在院子里看见她忙碌的身影：不是打扫卫生，就是忙着拾掇她的小菜园。一路颠颠小跑的样子。和她的年龄极不相符，但她和别人说话的时候总是笑眯眯的，大人小孩都喜欢她。她也把整个院子当成自己的家一样用心打扫、布置、美化。有一年冬天，下了一天一夜的大雪。第二天一大早，楼下就已响起“哧――哧――”的扫雪声。我站在窗前往下看，果然是那位奶奶在挥舞扫帚。她是想赶在上班上学的人出门之前为大家“开”出一条路来吧。看着她的背影，我一点儿也没觉得耳边响起的是惊扰美梦的扫雪声，反而觉得那是冬日黎明里最美妙的乐曲。

老奶奶吃斋念佛，对什么都怀着一颗仁慈宽容的心。最近。我们院子旁新开了个饭店，有的客人吃完饭就跑到我们院子里来找厕所，找不到便就地解决。院子里的人对此深恶痛绝，在墙上写了“在此小便，罚款五十”，但一点儿也不见效，那些不自觉的人依然我行我素，真让人头疼。后来这个老大难问题，居然被老奶奶不费什么劲儿就给解决了。你猜怎么着?原来，老奶奶在那些不文明的人不讲文明的墙根下，撒下了各种各样的花籽。没多久，那墙下便冒出了各种颜色的鲜花，红的、白的、蓝的、紫的……五彩缤纷，美丽极了。看着这些美丽的花，谁还好意思做不文明的事呢?

老奶奶信佛信得虔诚，她每天都在固定的时间诵读佛经。说起这事儿，我和当教师的妈妈都特佩服她!佛经上的字很复杂。对于上中学的我来说，都是一种挑战，根本不能全认下来，更别说连一天学也没上过的她了。她买了一本字典，让7岁的孙女教她查字典、学拼音，把那些难认的字都一个个从字典里找出来。经过这一番努力，佛经终于被她顺溜溜地读了下来。

她虽没有学历，却拥有智慧和美德。

篇4

关键词：极端探测；探头；附件

剧烈变化的温度、难以接近或超微小的被测件(DUT)以及其他机械方面的情况，向示波器和探头提出了挑战。令人欣慰的是，只要稍加了解和注意“极端”环境下可能出现的情况以及某些常识，就可以利用常用的探头和附件来进行高质量和高可靠性的测量。

极端几何构型

随着元件尺寸日益缩小，工程师们常常发现很难用肉眼看到探头引线，而且更难以保持良好的电气接触，特别是在使用手持式点测探头的时候。大多数探头制造商都提供可互换的探头―这种系统对于需要强大电气性能的应用最为适合。使用这类探头时，工程师们可以购买一个探头放大器和任意数量的“探头”。每种探头都是针对某类特殊探测情况而定制的。然而，由于探头通常都是精密的电气音B件，如果设计中含有大量的测试点，这样做的成本可能就太高了。为此，探头制造商提供各种传统焊入式探头来解决这类问题。在需要大量高性能测量点时，工程师可以配合使用ZIF(零插入力)式探头和探针以及差分探头放大器，从而显著降低探头成本。这些探头通常包括可以向下焊接到电路板不同位置上的一次性探针。随后，可以使用高成本、高灵敏度的探头在这些探针之间来回移动进行探测。

工程师们总是试图增加探针引线的长度，以接近难以达到的区域。有源探头末端附近通常有一个体积较大的放大器，因而不能进入狭小的空间。某些制造商提供可扩展尺寸的探头或探针，这些探针引线可以模拟成耦合传输线。通常，在探头内这些引线的终端具有的阻抗比引线特性阻抗更高，从而引起输入阻抗在1／4波长上产生低频谐振。增加引线长度即增加传输线长度，因而使谐振频率下移，减少了探头的可用带宽。

所有高带宽探头通常都包括探针电阻器，通过将输入阻抗限定在能够产生谐振的最低频率以下，来缓解谐振问题。重要的是，这个电阻器要尽可能地接近被测件。

传统的探头体系结构在高阻抗电压输入放大器的前面使用了阻抗相当高的补偿分压器。由于有了高阻抗，故这种布局不适合使用受控阻抗传输线。因此，补偿分压器必须紧靠放大器。目前，大多数探头制造商都运用了“电缆包(Iump-in－the-cable)”这一概念。依靠这种方法，最小的无源探针经直径小的灵活电缆连接到输入阻抗等于同轴线特性阻抗的放大器上。这个系统构成一个具有寄生效应和逼真度损失小于传统系统的终端传输线系统。这种布局能将不同的探针用于不同的应用之中。在极端探测的情况下，这种体系结构的传输线不但可以大大增加传输线长度，而且不会损失带宽。同轴延伸电缆可从电气技术方面提供正确的解决方案。

较长的同轴电缆会有一些损耗且可能增加等效输入噪声，因此必须使用优质的同轴电缆进行连接。这种电缆的两个最重要的质量参数是相位匹配和损耗。偏离完全相位匹配，将导致到达放大器的差分信号的完整性下降。尽量减少电缆损耗将有助于最大限度地减少带内损耗(表现在时域中就是减少上升时间)。

当拉动延伸电缆通过机箱或夹具时，最好在偶然拉动可能引起断开电接触的一些关键部位用velcro双面带或低温熔化胶来释放应力。通常的“黄金法则”是：与连接线至少保持1／4英寸以上的距离以免造成机械损伤或电气性能下降。

极端温度

在极端温度范围内对电路进行测试已经十分普遍。安捷伦将温度分为三个通用范围：完全保证产品性能的“标准”范围(5℃～40℃)；对消费类电子设备进行误用测试时通常使用的更“严格”范围(-25℃～80℃)，以及在汽车和宇航工业中通常使用的“极端”范围(－55℃～150℃)。有源探头通常带有放大器专用集成电路AsIc，而这个AsIc安装在探头电缆中(称之为“电缆包”)，由于构成放大器的都是非常精密的电气元件并且在高温下会出现热耗散问题，故有源探头不能承受标准范围以外的温度。一种实用的方法是让放大器处于环境温度下，而只让探头接触极端温度。探头只由无源元件构成，对极端温度变动不一定那么敏感。使用延伸电缆，则可以让被测件和探头经受剧烈的温度变化(如在温度室内)，而不会影响探头放大器或示波器。

所有的材料都会随温度变化而发生变形，只不过有些材料的变形会更大一些。这就意味着随着温度变化，可能随时发生电气开路和短路，也随时可能恢复正常。当无源元件的材料结构随温度发生变化时，其电气属性也可能发生改变。然而，最重要的温度问题是，行为特征与温度关系密切的有源元件(如ASIC、FPGA)和其他元件的温度行为。使用经认可的探头和适当的延伸电缆，可以在很大的温度范围对这些元件进行电测量。

大多数粘合剂和胶带都不能很好地解决极端温度问题。最好在安全区内对粘合剂的未知温度特性进行测试。面对剧烈的温度变化，需要考虑的另一个问题是探头元件(以及被测件)可能会出现冷凝现象。凝结成的水会引起短路，对探头或被测件造成电损伤。一旦出现冷凝现象时，应切断所有设备的电源。等待水汽蒸发干净，再进行其他测试。

必须注意，探头在极端温度下更有可能失效。这取决于所进行的测量，从示波器上的测量结果并不能立即发现探头因为极端温度循环变化而失效。

明智之举是把用在极端温度状态下的探头从正常探头中分离出来(和作不同的标注)。在进行极端测试之前，可以测量探头的输入电阻，以确保它们仍在进行可靠的测量。在极端温度测试期间，电缆护套可能变硬和褪色，这属于正常现象。只要同轴电缆完全被护套所包裹，它便可以正常使用。大多数高性能射频电缆都是采用聚四氟乙烯介质制成，不同制造商制造的电缆可能是挤压成型或者呈带状。带状介质电缆通常使用起来更灵活，但也更易碎。扭折和过度弯曲都会引起电缆中介质的永久性变形，从而可能影响到电气性能。应格外小心不要让探头电缆或延伸电缆搭在危险物体(如散热器)上，因为电缆的护套受热软化后可能会裂开。电缆搭在电活性区上有可能会因护套熔化而使该区域与电缆发生短路。

冲击和振动

使用寿命测试和实际产品测试涉及的另一个方面是机械振动和冲击设计。这可以仿真手机的抗摔测试或车载电子设备的工作环境。在这种情况下进行探测需要考虑的因素类似于在极端温度和极端几何尺寸下的考虑因素，即保护灵敏的探头放大器。在与被测件相连时使用焊入式探头或探针以避免开路，释放探头和电缆的应力，防止因为移动而导致断路。

篇5

关键词：城市；污水处理；再生利用

Abstract: urban sewage resources control and recycling best mode should be adapted to the local economic and social development, and connecting with the practice, promote domestic urban sewage reuse research progress, and gradually form and national conditions to adapt the city water cycle system virtuous society, realize the city and sewage resources recycling to sustainable development. This paper discusses the urban sewage treatment plants sewage reuse.

Key words: the city; Sewage treatment; recycling

中图分类号：[R123.3] 文献标识码：A文章编号：

进入 21世纪以来, 世界性的水危机逐渐凸现,水资源紧缺和水环境退化已经成为人类社会生存发展的制约因素。水环境退化的控制和恢复研究是市政、 环境工程领域的前沿课题。水环境恢复与维系的基础是建立起健康的社会水循环。污水再生利用已经成为水环境恢复与水健康循环的关键环节之一。

一、城市污水再生利用的形式

污水利用的前提条件是拟再生利用的水必须符合一定要求的水质标准。因此， 水再生的处理环节通常是必不可少的。随着污水处理技术的进步，能达到一定要求的水再生处理技术在经济上的可行性重于技术上的可行性。因此， 低耗、 高效的污水处理技术及其强化、 组合应用， 成为城市污水再生利用研究的主要方向， 此外， 城市污水再生利用的环境评价、 水质标准、 优化及管理模式等也是研究的重要方面。城市污水再生利用的主要问题在于拟定适宜城市特点的再生利用方式。国内外己有许多城市污水再生利用的成功实例， 且获得了显著成效。目前的城市污水利用的有两种形式：直接利用和间接利用。 前者经过人工消毒等强化处理措施后，用于污水处理厂附近的农田和草场灌溉等，但由于受地域限制， 利用的方式和途径还比较单一， 长距离的调配不方便， 且未经过自然净化，不注意时会产生问题。后者是从整体水域来考虑，在水域上游城市产生的污水经过城市污水处理厂净化后排入下游， 回到原水域经过自然净化， 又可以为下游城市再利用， 从而实现水的社会循环。可见， 间接利用是在自然水域可承受的能力内，把水资源的自然循环和社会循环有机结合， 将水域可能造成的破坏降到最低， 是水资源再生利用的最佳途径。

二、污水处理厂污水再生利用的意义

人类认识水资源与社会发展之间紧密和不可分割的关系已有200多年的历史，但在近几十年来，水资源的严重匮乏已是全球性问题。 污水回用在发达国家已得到广泛应用，而我国污水处理产业发展进步较晚正在经历由规模小、 水平低的阶段 而且我国城市污水排放量持续增长，污水处理面临越来越繁重的任务。 能耗问题将成为城市污水处理的瓶颈，能否解决耗污水厂的能耗问题，合理进行能源分析，已经成为决定污水处理厂运行效益好坏的关键因素；能耗是否较低，也是未来新的污水处理厂可行性分析的决定性因素。

三、城市污水再生利用措施

污水再生利用是一项系统工程,是介于给水和排水之间的一门新兴学科,需要有政策法规保障和各种有效措施。

1、正确进行污水处理厂的规划和设计

在编制各项市政专业规划时,必须同时编制污水再生利用规划,做到污水再生利用工程与其它工程同步设计、施工、验收。在编制城市道路市政管线综合时,必须预留再生水管道的位置,有条件的路段应预埋再生水管。污水处理厂和收集系统的规划要考虑废水再生利用的目标,废水的收集系统一定要跟废水处理厂同时、同步建设。再生水处理设施的布局应集中与分散相结合,既体现规模效益,又减少利用水管道的投资,对于城市再生水管道供水困难的地区,应该鼓励建设中水设施。做到规划先行,污水处理与再生利用设施的设计建设,应依据城市总体规划和水环境规划、水资源综合利用规划以及城市排水规划的要求,合理确定污水处理与再生利用设施的布局和设计规模,优先安排城市污水收集系统的建设。污水处理厂的规划设计,要根据污染物排放总量控制目标、城市地理地质环境、受纳水体功能、污水排放量和污水再生利用等因素,确定厂址、建设规模、处理程度和工艺流程,做到布点合理、规模适度。城市污水的处理与再用方式,应根据城市的经济发展、自然环境条件、地理位置等因素来选择。

2、完善法规和制度建设

首先必须制定再生水利用的强制性政策法规。要求在城市各项用水中,能够使用再生水的场合,必须强制使用再生水。制定合理的水价格体系,体现优水优价,适当拉大自来水与再生水之间的价格差,以引导市民的用水行为,体现使用再生水的经济效益,提高水资源的利用效率。此外应制定中水标准、中水设计和施工的法规和规范,推进城市污水资源化。例如制定再生水利用水质的标准,加强对工业废水排放进入城市下水道的水质控制,现行工业废水排放至下水道的水质标准要严格实施,要特别注意传统的污水处理工艺不可能去除物质,必须在源头予以控制。应该促进工业清洁生产,减少废水量、降低污染负荷,推进环境友好的工业、生产工艺以保障污水利用的安全性。

3、切实保障污水资源化的安全性

在城市污水再生利用过程中,安全性是非常重要的,不能只注重大力推广污水的再生利用,而不注意到保障水的安全问题。必须在绝对安全的前提下,尽可能将污水的处理与利用相结合,逐步提高污水的再生利用水平。

污水再生利用要特别注意防止对环境卫生的影响,防止造成传染病的可能性。如果再生水用于工业,要保证工业品的卫生质量,不能破坏工业用水系统,例如水质是否会损害工业冷却水管道系统;如果要补给饮用水源,则更要注意饮用水源的安全性;如果再生水用于农业灌溉,要保证农作物的卫生质量、田地土壤的质量、地下水的质量不受到影响。

为了避免工业废水对城市污水处理厂和再生利用设施正常运行的破坏,要建立实行城市排水许可制度,对排入城市污水收集系统的工业与商业废水的重金属、有毒有害物质含量进行严格的控制,确保城市污水处理与再生利用设施的安全有效运行。必要时,应强制要求排污企业对排入污水收集系统的废水进行一定的厂内预处理,去除废水中对生物处理具有毒害作用的物质、生物处理难去除的物质,以及影响污水再生利用的物质,使其达到规定的排放标准。

4、合理确定再生水利用途径

在城市供水中,50%～80% 是工业用水,工业用水中 80% 是水质要求不高的冷却用水,所以污水再生利用的主要对象是工业,抓住工业用水,污水再生利用才能缓解城市水资源紧张。城市利用之后的外排水再送到郊外,还可以作为农业灌溉。再生水的用途还有很多,例如市政、景观环境、地表水和地面水的补给等,在选择利用途径时要考虑到经济合理性。应该优先选择水质要求低的利用对象,使得利用前的处理程度越低越好;应该尽量缩短输水的距离,就近回收、就地利用,采取“先近后远、先易后难”的原则,逐步扩大再生水的用户和用量,以便减少建设和运行费用;应该注意选择多个利用对象,以便实现时间的供需平衡;应该努力实现地表水与地下水的联合调度,利用地下蓄水层,让净化后的再生水充分发挥其作用;按照“优水优先、一水多用、重复利用”的原则,城市草地花木浇灌、建筑施工、道路洒水、汽车冲洗等必须优先使用再生水。

城市污水资源的控制和再生利用的最佳模式应适合当地经济和社会的发展， 结合实际情况， 推动国内城市污水再生利用研究的进展，逐步形成与国情相适应的城市水体良性社会循环体系，实现城市与污水资源再生利用的共同可持续发展。总之， 应加快城市污水再生利用发展的步伐， 加大城市污水再生利用处理设施的建设规模，使再生水作为水资源的重要组成部分被更加广泛的利用在各行业，最终成为一种被社会逐渐接受的替代性水源。

参考文献：

[1] 尹琪丹. 城市污水的再生利用策略[J]. 科技资讯, 2009,(01) .

篇6

关键词：污泥处置环境

城市污水处理厂污泥是污水处理过程中的必然产物，随着污水处理效率的提高，污泥产量也迅速与日俱增。这些污泥具有高含水率和丰富的有机物含量，处理不妥当将会对环境造成二次污染。

正是由于城市污水处理厂污泥具有高含水率、高有机物含量，而且具有较高热值，富含氮、磷、钾等营养元素，同时含有大量细菌、寄生虫卵等微生物，所以在污泥处理处置过程中必须遵循四个原则：减量化、稳定化、无害化和资源化。

污泥的处理包括污泥浓缩、稳定、脱水和最终处置四个阶段。污泥处置的主要方式有卫生填埋、投海、焚烧和综合利用等。

1 污泥处理

1.1 污泥浓缩

污泥浓缩的目的在于减容。

浓缩主要是去除污泥中部分自由水和间隙水，浓缩的方法主要包括重力浓缩、气浮浓缩和离心浓缩等。重力浓缩可分为间隙式和连续式两种，前者主要用于小型污水处理厂或工业企业污水处理厂，后者用于大、中型污水处理厂。气浮浓缩适用于粒子容易上浮的疏水性污泥或悬浮液很难沉降且易于凝聚的场合，特别适用于易于产生污泥膨胀的生化处理工艺中。离心浓缩占地小，不会产生恶臭，对于富磷污泥可以避免磷的二次释放，提高污泥处理系统总的除磷率，但运行费用的机械维修费用高，经济性差，一般很少用于污泥浓缩，但对于难以浓缩的剩余污泥可以考虑使用[[]]。

1.2 污泥消化

污泥消化包括好氧消化和厌氧消化两种。污泥厌氧消化是污泥处理的重要方法之一，在国内外得到广泛的应用，即在无氧条件下，由兼性菌及专性厌氧细菌降解有机物，最终产物是二氧化碳和甲烷气(消化气)，使污泥得到稳定。由于污泥厌氧消化过程产生甲烷，故可以回收能源。

1.3 污泥脱水

污泥中含有大量水分，初次沉淀污泥含水率介于95%～97%，剩余污泥含水率在99%以上。

污泥脱水可分为自然干化脱水和机械脱水，污水处理厂一般采用机械脱水，而机械脱水按脱水原理可分为真空过滤脱水、压滤脱水和离心脱水三大类。目前在城镇污水处理厂应用较为广泛的以压滤脱水为主。近年来发展起来一种过滤分离脱水：螺旋压榨脱水，其具有如下优点：可以改变螺旋转速以调整泥饼含水率和处理量；动力小且节能；结构简单且轻便；低速旋转，无噪音和振动；滤网为不锈钢制，不易堵塞，容易清洗恢复；结构密闭，臭气问题易解决；清洗用水量少[[]]。

污泥脱水则是处置前的关键一步。含水率成为制约污泥处置和利用的关键问题。

1.4 污泥干化

污泥含水率是影响污泥最终处置的关键因素[[]]。

污泥热干化按热介质和污泥的接触方式可分为直接加热式、间接加热式和“直接―间接”联合式干化(即“对流―传导”技术的结合) [[]]。

污泥热干化虽然是污泥处理的一种比较理想的途径，但其投资和运行费用高，主要表现为干燥设备的能耗高。在工业发达国家，其能耗超过污泥处置总能耗量的10%。采用干料返混系统可降低干化能耗和运行成本；同时污泥干化的具体工艺要和干化污泥的利用结合，干化后污泥制肥、制砖、制水泥等，可补偿污泥处理处置的成本[[]]。

2 污泥处置

2.1 污泥卫生填埋

污泥卫生填埋开始于60年代，已沿用40余年了，是在传统填埋的基础上从保护环境的出发，经过科学的选址和必要的场地防护处理，具有严格管理制度的科学操作方法的工程。目前已发展成一项较成熟的污泥处置技术，具有投资少、容量大、见效快的优点[[]]。

然而污泥填埋需要占用大量土地，而适合城市污泥填埋的场所因城市污泥的大量产出而越来越有限，这也限制了污泥填埋的进一步发展。

从最大限度地使污泥减量化和资源化的角度来看，污泥填埋也许不是一种最好的处置方法，但是综合考虑各种处置方法的成本、对环境可能产生的影响及目前我国的实际情况，对污泥进行填埋处置可能是未来一段时期我国处置污泥的主要方法[[]]。但从长远考虑，污泥卫生填埋只是将污泥中污染物转嫁于土壤，其渗滤液及污染物有害成分可能对地下水造成污染，而且随着时间的增长，污染物不断累积，因此污泥的卫生填埋不是一种长远之计。

2.2 污泥投海

投海是利用水体消纳城市污泥，一般不需要进行严格的无毒无害化处理，也无需脱水便可直接排入水体，而且容量很大。但此法并未从根本上解决环境问题，同时也造成了海洋环境污染，对海洋生态系统和人类食物链已造成威胁，受到越来越强烈的反对。

2.3 污泥焚烧

从可持续发展的角度来说，污泥焚烧将是最终出路，它不但能实现污泥减量最大化，同时基于预干燥--流化床焚烧技术的污泥焚烧厂几乎不再需要使用矿物燃料助燃，且产生的余热可用于供暖发电[[]]。

但由于污泥焚烧产生二英等有毒致癌物质，对尾气的处理要求高，而且污泥焚烧处置技术能耗、成本高于其他污泥处置技术。考虑到我国目前的经济状况等国情，污泥焚烧处置工艺很难在短时间内得到推广。

2.4 污泥资源化利用

传统的污泥处理处置方法是把污泥中有机物等污染物去除，使污泥得以稳定无害。然而污泥中含有大量的有机物，富含氮、磷等植物营养元素，也存在着少量钙、镁、铁、锌、钠等矿物元素。从某种程度上来说，这些物质可以被看作成一种能源、资源，而非污染物质。

现行较为常见的利用方式有：污泥农用、污泥堆肥、污泥制动物饲料、污泥建材化利用等。但污泥中含有大量有机物、也含少量病毒、寄生虫卵等，同时也存在着少量重金属。因此污泥资源化利用还存在着很大的隐患和风险。

篇7

根据初中学生好奇心强、求知欲旺的特点，在物理教学中，传统的“传授式”的教学法已远远不能满足现代教学的需要，这就要求教师应根据他们的心理特点，充分利用物理本身的趣味性，采取学生容易接受的方式来激发他们的求知欲，而探究式物理教学可以使学生愉快地学习，满足他们的求知欲。为此，我们怎样进行“探究式”物理教学呢？下面谈谈初步的尝试。

一、探究式教学特点

物理科探究的形式是多种多样的，其主要环节有：提出问题、猜想与假设、制定计划与设计实验、进行实验与收集证据、分析与论证、评估、交流与合作。在学生的探究过程中，涉及部分或全部要素，并渗透在教学过程中。

通过科学探究，进行“观察、观察、再观察；实验、实验、再实验”，以“一见”来验证“百闻”，是对还是错，对在何处，错在何方，从而提高学生学习的主动性。学生不但学习了物理知识，而且还掌握了技能与方法，体验了科学探究和乐趣，领悟了科学的思想和精神。使学生从被动接受知识向主动获取知识的转化，从而培养了学生的科学探究能力、想象力、创造力、实事求是的科学态度和勇于创新的探索精神，达到在教学中教师的主导与学生的主体有机地融洽在一起。

二、探究式教学的过程

以八年级物理“科学探究：摩擦力”这一节课时为例，谈谈在这堂课中是如何进行“摩擦力与哪些因素有关系”探究式教学的。

教学过程

㈠、提出问题

学起于思，思源于疑。提出一个问题往往比解决一个问题更重要，在教学中，从生活中学生熟悉的各种摩擦现象引入问题，学生认识摩擦力的存在后，很自然地引导并提出问题：摩擦力的大小与哪些因素有关系呢？

㈡、猜想与假设

根据已有的知识和生活经验，发动学生思考和讨论，提出该问题的“猜想与假设”，引导该问题的方法有哪些？可能和哪些因素有关？可能会有什么样的结果？

比如学生可能会说：⑴可能与接触面的粗糙程度有关；⑵可能与接触面的大小有关；⑶可能与运动速度有关；⑷可能与接触面之间的压力有关；⑸可能与运动方向有关；⑹可能与接触面的干湿程度有关……等等。通过学生的假设与预测，教师点拨：影响摩擦力的因素很多，我们在这一节课里，先探究滑动摩擦力的大小与接触面的粗糙程度、压力大小的关系。

㈢、制定计划与设计实验

⑴、明确探究目的：以“猜想与假设”作为探究的依据，就是：滑动摩擦力的大小与接触面的粗糙程度有什么关系、与压力的大小有什么关系？

⑵、仪器与器材：根据探究目的选用的仪器与器材：弹簧测力计、光滑木板、粗糙木板、带钩的小木块、一些重物如：小辞典、墨水瓶、笔盒等。

⑶、探究方法――控制变量法。就如在探究接触面粗糙程度对摩擦力的影响时，要保持压力等因素不变；而在研究压力对摩擦力的影响时，则要控制接触面粗糙程度等因素不变。

⑷、设计实验步骤：

a、控制压力等因素不变，探究接触面粗糙程度如何对摩擦力大小的影响。

b、控制接触面粗糙程度等因素不变，探究压力如何对摩擦力大小的影响。

㈣、进行实验与收集证据

根据制定计划与设计实验，让学生利用下图分组进行实验，教师适当加以指导，学生通过实验所收集的完整的数据进行数据处理并得出相应的结论。

㈤．分析与论证

⑴、学生分析总结

在学生实验的基础上，比较(a)与(b)、(c)与(d)的情况，让学生自己总结，并让他们书面或口头表述自己的观点。使学生知道：滑动摩擦力的大小与接触面的粗糙程度、压力有关系。

⑵、教师归纳总结

教师在学生实验结论基础上，归纳总结：滑动摩擦力的大小与接触面的粗糙程度有关，接触面越粗糙，摩擦力越大；滑动摩擦力的大小还跟压力有关，压力越大，摩擦力越大。

㈥、评估

回顾以上操作过程中，并无出现错误，而且我们是在原有知识的基础上，根据“提出问题―建立假设―设计实验―进行实验―得出结论”的思路来进行探究的，大家通过探究实验对自己的“猜想与假设”进行验证，实验得出的结果应该是可靠的、合理的。

㈦、交流与合作

各个小组把探究实验过程和结果写成探究报告，并分别在班上报告本组的实验结果，进行讨论和交流。

三、教学总结

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摘 要 核电厂的安全运行与每一名员工的行为息息相关，针对各种造成人因失误的因素，我们需要合理使用各种防人因工具，减少一切可能对核安全造成危害的人因失误。核电厂需要通过核安全文化教育不断地在运行人员行为规范、防人因工具地使用和观察与评估活动等措施方面进行加强。

关键词 核电厂 人因失误 工具

人的能力是受限制的，发生人因失误也是必然的。在面对为什么会发生失误或失误的原因时，必须超越制造失误的个人来思考和反馈。人因失误通常是有复杂的因素汇集在一起，因此，更应当称人因失误是“系统失误”，个人只是这个“系统”的一部分，其他部分还包括组织或工作环境、设备和技术、心理状态、培训政策和规程等等。安全是核电站的生命，核电站的安全运行与每一名员工的行为息息相关，减少一切可能对核安全造成危害的隐患，其中人因失误造成的核安全危害是首当其冲应该避免的。

时间紧迫、环境干扰、任务繁重、面临新情况、休假后第一个工作日、指令含糊或有误、过于自信、沟通不准确等等都是形成人因失误的因素。针对各种造成人因失误的因素，为了更好摆脱人因对核安全造成的不良影响，我们需要合理使用各种防人因工具。

防人因工具主要包括：工前会、运用经验反馈、严谨运用规程、自检、 质疑的态度、同伴监护独立验证、清晰的交流、遇到不清楚不明白停下来、工作后总结。

工前会，我们在做工作前，首先要清楚工作的目的、风险、相关的经验反馈、其他专业的配合内容及各岗位的分工，这要求我们在工前会上做好完整的分析和预想。运用经验反馈，经验反馈包括很多，包括以前工作中出现过的问题和经验，还有外电厂的反馈及良好实践等。严谨的运用规程，包括确定已正确理解程序遵照程序要求和目的，核实程序内的各项活动都已正确执行，执行操作前目的已明确，核实目的或结果。对规程有疑问的地方或者与预期结果不符的地方，需要停下来认真研究讨论，确定无误后才能继续执行。质疑的态度，包括对于与预期结果不符的工作过程表示怀疑，执行重大任务前要保证独立验证，对不正确的行为要努力寻找早期迹象。我们的每一步操作要做到绝对的准确，这就要求监护人认真执行自己的监护任务，而我们的监护人在工作中也认真做到了自己的工作。在沟通交流时要清晰的使用三段式沟通，这样才能保证我们的交流信息完整性和准确性。做完工作后，我们就需要认真的思考和总结，包括我们在工作中遇到的问题，和我们工作中的成功之处，这都能为我们的进步和经验反馈打下了良好的基础。

据统计，我们的工作失误主要包括以下一些方面，操作型失误、规则运用型、知识水平型失误。

操作型失误，这一类型失误是指在那些日常的、简单的、基本的操作过程中所犯的错误。主要原因是：注意力不集中，或注意力过分集中于某一点而忘记或忽视其它操作，这些失误均属于所谓常识性错误。为避免出现这些人为失误，并不要求专门的操作规程，这些操作只是规程中的某一步骤；也不要求操作人员有高深的知识水平和特殊的判断能力；而仅仅要求他们在作业中“注意力集中”、“细心”。相对而言，可以说这类失误是一类所谓“低级失误”。但是，事实是这类失误最为常见，往往由于其习惯性而最难克服。要降低这一类失误就要求每个人严于律己，从小事做起，养成良好的工作习惯和作风。纠正操作型失误常用方法是自检、监护、交流、STAR等。

规则运用型失误，这一类型失误是指在那些在运用专门的规则的操作中所犯的失误。主要原因是：使用本身有错误的规则或错误地使用本身正确的规则。这类失误人们常用“违章”、“违规”等来形容。人为失误和规则有关。对执行者来说，或是执行了本身有错误的规则，或是不适当地使用了本身正确的规则；要降低这一类失误，关键在于规则的制定过程和应用规则的培训过程。纠正规则运用型失误的常用方法是严格遵守规程、改进规程、班前会等。

篇9

一位老人

一位老人，始终以跑的节奏

奔向下一个垃圾桶

天上飞的鸟是垃圾

地上的树木是垃圾

广场里的宠物狗和人是垃圾

马路上的汽车更是垃圾

这个老人是个拾荒者

他要用换来的钱

治疗生病的妻子和

上学的孩子

小城的地图

我常看我们这座小城的地图

火车从中间穿过

像一枚子弹

射穿了小城的身体

我有一天又突然感觉

火车道像一条拉链

把小城的两边

连在了一起

理由和借口

我为了见到你，寻找着理由

你为了拒绝我

也在寻找着借口

两个人

一场旷日持久的战争

看着周围的人

面无表情

其实，我们的演出

没有观众

不惑之年

我是不是老了

身体经常感觉疲倦

我常常想

树叶怎么突然就落光了

雪花消融了

好像一眨眼的功夫

我已是不惑之年

我真的要离这个世界

越来越远吗？

远到什么也看不见

包括我的你

没有污染的人

人们经常清洗身体表面的灰尘

而内心的灰尘

又如何清洗

于是，人们就抽烟

喝一种狠辣的液体

它们能使人还原到

没有污染的时候

我的爱好就是旅行

去陌生的地方

篇10

【关键词】营销;电子商务

随着互联网的不断普及,它的功能扩展到商务。目前电子商务发展到网上服务,通过网络使企业面向世界,带来巨大的深远的商机。

1市场营销概念

在市场经济体制下,企业如果想立足于市场则首先必须树立营销观念。营销是连接社会需要与企业功能的纽带。营销是一种创造行为。营销不仅是寻找顾客已存在的需要并且满足需要,而且还要发现和解决顾客并没有要求而应当热情响应的问题。营销是一种管理过程,是分析、计划、执行和控制的过程管理。营销是研究市场,研究顾客需要特点和需求量,企业通过生产和经销对路产品,通过网络,以适当的价格,适当的手段进行传播,使顾客获取利益。因此营销是企业与社会的纽带与桥梁。

2电子商务的优势

新兴的电子商务优于传统营销。电子商务使企业利用互联网处理日常的业务、交易,即与供应商、顾客、银行、分销商和其他贸易伙伴的日常联系,降低了企业生产与销售成本,缩短生产厂家与最终用户之间的距离。近年来看病贵,看病难成为医疗工作中突出问题,其原因诸多。重要原因是药厂与患者之间,医院与患者之间,隔着许多中间环节。药品又按照传统模式营销,由于层层加价,使药品价格高于成本价若干倍;传统药品营销客户数量少,销售成本高,便利性差,和患者沟通能力弱的缺点,而且患者又容易买到假药。电子商务就是用电话线,电脑网络来传输资讯,商品和服务。利用电子商务使药厂、医疗器械厂、医疗试剂厂容易处理日常的业务,电子商务是商业交易及工作流程自动化的技术应用。电子商务使医药企业管理阶层降低成本,提高产品质量,加速产品传递的工具。通过网络采购与销售药品、试剂、医疗器械,使药厂与患者之间摆脱了传统的商业中介的束缚,降低销售药品成本费用,从而降低了药价,解决看病贵难题。缩短药厂和医院患者之间距离,改变了市场结构;扩大客户群体,给药厂带来了无限发展机会,提高营销效率。

3电子商务和市场营销的关系

传统市场营销是电子商务发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的电子商务,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。新兴的电子商务是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。电子商务是网络时代对传统市场营销概念的延伸。传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,如药厂以往仅忠实地只做邻近客户生意,电子商务下药厂企业面向全球,用户移动鼠标即可轻易转向竞争对手。药厂可以借助于互联网与患者顾客进行互相沟通,收集药品疗效的市场信息,消费者满意调查。进一步实现药品、试剂、医疗器械消费跟踪、防伪、保护知识产权。传统的营销消费者的购买行为是被动的,药厂在营销活动中“推销已有药品”,“以药品为中心”的指导思想。电子商务没有地理约束和空间限制的全球市场,例如医学科研中心所需试剂盒在某个城市买不到,通过因特网向其它城市购买,网络营销贯彻满足客户需要的指导思想,这种购买试剂盒方式的最大特征是消费者的主导性,购物意愿掌握在消费者,科研人员手中,消费者通过媒介交互来查询有关试剂盒或服务的信息。所以电子商务从传统上的“以产品为中心”市场营销转向“以客户为中心”的变革。科研需要何种试剂盒,药厂就生产何种试剂盒

4电子商务对传统营销的影响

互联网和电子商务构成了新的市场营销平台。产生新的营销观念。市场营销理论也从传统的以企业的中心的4P理论(产品、价格、分销、促销),发展到以客户为中心的4C理论(客户、成本、便利、沟通)。传统营销4P理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。电子商务4C理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。电子商务在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。例如,结核病是世界卫生组织列为重点控制三种疾病之一,自上世纪90年代以来,结核病在部分地区呈现严重反弹局面,农民工这一群体结核病防治问题未能受到足够重视,成为结核病防治盲区。因为农民工流动地域广泛,流动的季节性,增加了结核病防治难度。通过电子网络及早发现目标客户,建立、健全结核病防治信息公开制度,积极发展社会团体或组织采用电子商务及早发现、消除结核病防治工作中盲区,寻找到潜在目标客户。4C理论电子商务满足患者对药品需求和欲望,使患者以更低的价格买到药品,为药厂减少消耗,提高效率,降低生产经营成本。从便利角度分析,电子商务为客户提供最大购买和使用便利。药厂和客户的双向沟通可为企业开发新产品提供更准确的信息。

5电子商务对传统营销缺陷进行弥补

借助网络的强大传播功能和信息互动特点,实施高效、快捷的“一对一”营销。例如少见血型,器官移植中匹配。做到供需之间直接关系,直接服务,直接销售。免除了支付给中间环节的有关费用,可以大大节约营销成本,实现了供血者、供应器官者与患者良好对接,虽然各患者之间存在着差异,但在电子商务背景下能分别满足需要,从而增加了产品和服务的销售率与患者满意度。

电子商务使营销范围更加广泛。药品与患者关系并重,在电子商务环境条件下,药厂一开始着眼于全球。全球各地借助于互联网也能比较容易地了解药品及其销售状况。