医药企业十篇

医药企业篇1

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为了进一步扩大网友获取信息的渠道,SlideShare还提供“相关信息”的关联分析服务,当网友在阅读辉瑞公司的一份幻灯的时候,SlideShare还可以自动提供与之相关的其他幻灯资料,鼓励网友进一步延伸阅读,了解更多信息。

医药企业篇2

【关键词】医药营销；农村市场；医药企业

现代医药市场的竞争异常的激烈，企业在营销策略上也是不断的推陈出新，在城市医药市场的竞争压力下，很多企业将注意力转移到了农村医药市场。要想做好农村医药市场的开拓，不仅要了解现代农村医疗卫生的基本情况，还要对农村的消费者特点进行全面分析，才能制定一个符合农村医药市场的营销策略，实现市场的顺利转移。

1 目前我国的农村医药市场基本情况

1.1 我国农村医药市场拥有非常大的开发潜力

目前来看，我国的农村人口仍然占总人口的大多数，大概在三分之二左右，所以农村消费者市场是一个拥有巨大的潜力的市场。同时，随着近些年来，政府的各种惠农政策的落实，我国的农村经济也得到了很大的发展和进步，这种情况下我国的农民生活水平有了很大的提高，也就增加了农民的购买力。因此，对于很多行业来说，在城市市场的发展处于一个相对瓶颈的时期，将市场转移到农村，可以得到较好的效果，医药企业也是如此。

1.2 我国农村医药市场的基本特点

目前，我国的农村经济水平总体而言较城市落后，而且传统的医药企业在发展顾客和开拓市场的过程中，也主要把注意力集中于城市的医药市场。但是，现阶段我国的城市医药市场已经进入了一个竞争非常激烈的时期，并且各个零售和实体也都在不断的竞争。从城市医药市场的基本情况来看，医院的药品销量比较高，而实体药店的销量相对较低；但是农村的医药市场现状则正好相反，药店的实体销量比较高。产生这种现象的最根本的的原因在于农村的就诊次数比较少，因为就医距离较远的关系，大多数的人会选择在较近的诊所和药店取药。

1.3 我国农村消费者的看病和买药习惯

目前来看，我国的农村居民在买药的过程中，大多数会选择离家较近的诊所和药店，也就是说没有重大的疾病，一般不会去医院就诊和取药。这种习惯主要是因为他们的生活习惯导致的，因为农村居民对于一些就医的常识和用药的常识了解的比较少，所以在生病时，大多数会选择买药自己服用，只有病重的时候才会去医院就诊。而且在长期的购药过程中，他们对于各种药品的效果有着自己的判断。

1.4 目前我国的农村药品市场比较管理不严

所谓药品市场的管理不严，主要表现为在农村供药的过程中，药品的类别比较杂，一些同品种的药品的价格差异比较大。另外，从价格上看，相同的药品在不同的地区的价格差距也很大，这样都给消费者的购买造成了误导，不利于我国农村药品市场的有序发展。

1.5 我国的农村药品市场的产品质量不高

目前来看，我国农村市场上销售的各种药品的质量还是比较低的，最起码相比城市有着很大的差距。这样不仅不利于农村的医疗水平的提高，还会导致一些卫生安全问题，所以应该加强对药品的管制。

2 我国农村医药市场的开发难点

要想做好农村药品市场的开发，也不是一件非常容易的事情，所以有关部门应该充分的调查现有的农村药品状况，制定合理的营销方案。下面笔者总结了几点我国目前农村药品市场的开发难点供借鉴和参考：

2.1 药品的供应渠道比较混乱

就目前来看，我国农村药品市场的供应还是比较混乱的，一些医疗机构的药品甚至是自己生产的，这样不仅不利于药品市场的统一管理，还会导致农村医疗和卫生水平的下降，所以有关部门应该加强整治这种渠道混乱的状况。

2.2 农村医药利润低

农村的经济水平和人们的消费意识决定了在农村人均的医药消费标准比较低，而且一些农民受到自身的素质和文化水平的限制，也不愿意在医药消费的过程中投入过多的金钱。

2.3 农村药品的配送较为困难

因为我国农村的面积比较大，所以在药品的配送过程中需要进行大范围的运输，不仅增加了药品的配送成本，还不利于效率的提高，因此，一些公司往往碍于运输成本就对现有的农村药品市场望而却步。

3 医药企业开拓农村医药市场的策略

3.1 积极参与农村经济体制改革

在城市中的企业应该深入到农村，通过收购、兼并，合股、控股、直接建网等多

形式，切实占领农村医药市场。因此，医药企业可以利用自己的品牌、信誉、品种、价格、质量等方面的优势占领农村医药市场。企业还可以到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，最主要的是这里是目前我国农村医药网点的空白处。

3.2 开发适合农村市场的医药产品

开发适合农村的医药产品是医药企业开拓农村市场的基础。在选择医药产品时，必须遵循这一基本原则。企业应该针对农村消费者的常见病、多发病，开发出相应的产品，以切实的、可感知的产品效果作为开辟农村市场的利器。充分利用农村消费者更易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比的消费共性，完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等，这样才能产生更好的效果。

3.3 在中心集镇组建批零兼营的药品配供中心

农村市场地域广阔的特点决定了医药企业要落地生根，这样就必须先有一个落脚点，然后逐步扩散，连点成面。配供中心由于实行批（配供）零结合，身在农村了解农村市场的需要，多备品种，适应农村医药市场多层次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满足周围乡镇、村镇（含改制后的大村）连锁网点的需要。另外，还可以解决农民土种土生药材的收购问题。近年来土生药材由于无人收购，浪费现象十分严重。浪费了社会资源，减少了农民收入。配供中心身在农村，了解药源，又可根据组织的指令，辅导种植和收购药材。这确实是为农民做的一件大好事。

3.4 运用有效传播手段，实现充分沟通

营销推广是是彻底打开农村市场的最重要营销手段，其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达到与目标消费者的充分沟通的效果。在这方面，企业可以通过电影放映、地方戏演出、文艺下乡等（投入不大，产生的效果却往往比城市市场广告产生的效果好得多）农村消费者喜闻乐见的方式加以开展，同时以健康知识普及，常见病、多发病的预防和治疗的讲解等与产品能够紧密结合的手段进行不断的深化，再辅以对权威的医生的学术推广、介入政府的农村医疗体系建设等一系列措施，形成营销推广的闭环，增加消费者的用药知识和提高对药品的辨别能力，逐渐培养消费者的消费倾向和消费忠诚度，创造消费者与市场的双重价值。

3.5 稳打稳扎，建设农村营销网络

这里的网络包括关系网络、宣传网络、销售网络和管理网络。无论地区大小、贫富、都不可能忽视取得当地有关部门对企业合法宣传工作的支持。在镇及行政村、有影响的人士的作用是很大的，他们的支持对整个市场工作的开展会起到很好的效果。

综上所述，要想加强对农村医药市场的开发，必须要根据现有的农村医疗实际情况，制定合理的营销策略和计划。

【参考文献】

[1]杨亚洲.打到农村去——农村医药市场营销探索[j].医药产业资讯，2005（1）.

医药企业篇3

世界医学界的研发活动有向亚洲转移的趋势，中国医药企业的未来发展将面临巨大挑战。

中国医药企业已进入微利时代，原来与跨国公司相比就“少得可怜”的研发、市场开发和品牌建设费用现在变得更加“捉襟见肘”。此外，药品零售行为的变化，医院主导的药品销售体系，以及制药企业普遍较差的谈判能力，使医药生产流通企业的盈利进一步减少。

事实上，由于大部分中国制药企业无力开发新药，引发仿制药激增，使得数千家制药企业在低端国产药市场上“自相残杀”，纷纷通过压低价格来应对竞争。

由于中国医疗保障体系提供的医疗费用有限，在中国药品市场上提高药价相当不现实，低价竞争仍是医药企业生存的重要手段。

随着药品大卖场、连锁药店、平价药店、大型物流分销中心纷纷露脸，中国医药分销渠道的变革正在“轰轰烈烈”地进行。

“美国用80多年形成的业态在中国隔夜就能出现，这种急风暴雨式的变革必定隐藏着诸多不确定因素”。

与此同时，合资药品在中国的品牌认知度相当高。中国医药商业协会此前的调查显示，中国消费者购买的药品中，进口和合资药占到70％以上，国产品牌只有30.07％。创新是推动中国医药产业和增强企业核心竞争力最重要元素之一。

面对严峻的外部环境，中国医药企业迫切需要“通过兼并重组整合迅速做强做大”。目前跨国制药企业已由单纯开发中国市场转为研发投资；随着近年来世界医药巨头间的重组并购愈演愈烈，中国医药市场的发展也应该与世界保持同步。

中国医药企业构建创新体系建设应具备以下三方面背景:

首先，中国正在快速形成以企业为创新主体的社会环境。这表现在：企业的性质、规模发生变化，市场机制趋于成熟；政府将从各个方面推动企业自我创新发展；知识产权、法律建设趋于完善；国家研发机构、高等院校科研体制改革的加快。

医药企业篇4

此次参观区内的四家重点企业为：南京药石科技股份有限公司、南京健友生化制药股份有限公司、南京高新生物医药公共服务平台有限公司以及南京海融制药有限公司。

在南京药石科技股份有限公司，不仅参观了企业，还由企业领导详细介绍了企业的发展情况。该公司自2006年入驻南京生物医药谷以来，经过10年的快速发展，已经成长为全球首屈一指的分子砌块供应商，目前公司的研发能力和持续创新能力已经处于国内生物医药研发行业的第一方阵。

南京健友生化制药股份有限公司成立于2000年，前身为南京第二生物化学制药厂。是中国早期从事肝素提取纯化和开发肝素类粘多糖产品结构确认方法的制药企业之一，至今已从事肝素产品的生产超过20年。该公司在南京高新区投资五亿元，构建全亚洲产能领先的高速生产线，建设亚洲为数不多的带隔离器的高端生产线，实现厂房模块化扩展性，建设中国率先通过FDA生产质量标准的无菌制剂生产线，代表我国行业的高端水平。同时也打破了中国药厂无菌制剂在美国市场销售的瓶颈。

南京高新生物医药公共服务平台有限公司是由南京高新区政府和生物医药谷联合出资建立，业内资深人士和海归共同管理的生物医药企业孵化器。2016年12月，该公司在江北新区全资成立南京明捷生物医药检测有限公司，“明捷”是一家服务全国及全球的高科技生物医药研发公司，有世界一流的研究仪器设备和高科管理团队。在南京市政府致力打造中国健康服务与生命科技名城的战略思想下，该公司致力于建立专业平台，承载全方位的生物医药企业创业服务，集聚领军人才，汇聚行业资源，推动和成就创新创业模式，提升南京市生物医药产业创新水平，培育生物医药国际品牌企业，服务人类的健康，成为生物医药的深度孵化器。

南京海融医药科技股份有限公司成立于2013年，是一家专业从事化学药品研发、技术服务及生产制造的创新型医药企业。公司以活性维生素D类系列药物研发、热熔挤出技术应用为特色，提供高端中间体及原料药、工艺开发、特色仿制药技术转让等服务。 

作为江北新区创新型经济的重要增长极，全市生物医药产业的核心引领区，南京高新生物医药谷抢抓苏南自主创新示范区的机遇，瞄准打造南京生物医药产业基地和高端生物医药研发区目标，坚持“科技创业+自主创新”的发展思路，按照“彰显特色、专业打造”的总要求，全面推进生物医药产业集中发展，着力建设国内最具活力的新药研发基地，国内一流的高端医疗器械和新药生产基地，独具特色的健康服务中心，打造千亿级先进生物医药产业集群，对江苏乃至全国生物医药产业发展起到引领和示范作用。

医药企业篇5

做为医药零售行业的知名企业，桂龙药业是从08年开始接触到网络营销，在慢严舒柠品牌营销与传播中，不断试水和体验，更多的重心和着力点放在与医药企业产品关联度更高的互联网“内容营销”上，并全员学习和参与网络营销，将社会化媒体营销与传播发挥到极致。

首先，桂龙药业开展网络营销，以关注公益事业为切入口。慢严舒柠每年都要进行《消费者品牌跟踪研究》，连续3年的调研数据显示，老师等长期用嗓人群是慢严舒柠品牌的重症消费者，即老师和长期用嗓人群是我们高粘度的消费人群。进一步的调查研究分析得出，在老师职业病的疾病范畴中，“慢性咽炎”发病率最高。老师已成为高危职业，呼吁全社会关注老师群体势在必行。为此，在今年教师节来临之际，桂龙药业以慢严舒柠守护老师声命线为主题，拍摄了三部公益片（《退休声音》、《身边老师》、《最美声音》），借助新浪微博平台、各大论坛、各大网络视频网站传播，以呼吁全社会关注老师健康。2011年桂龙药业在新浪微博开通官方微博，同时以桂龙药业旗下最大品牌慢严舒柠为主题，开通了“守护老师声命线”活动微博。官方微博侧重企业形象的树立；“守护老师声命线”活动微博首先是关爱慢性咽炎最高发病群体——老师，其次是给有咽喉疾病、过度用嗓、或保护声带需求的人群提供一个专业的、温馨的交流平台。桂龙药业，希望在全民微博的时代，通过新浪这个开放的平台，借企业的优势品牌为社会做些有益的事。

其次，桂龙药业开展网络营销，以深度教育消费者为目的，即对消费者进行病理、疾病知识，合理用药，自我药疗，中医养生等知识的普及。根据桂龙药业这几年的消费者跟踪研究发现，近年来气候的多变，都市的环境污染的加重、工作压力的增加、职业病的高发、不良生活习惯的影响，咽喉口腔发病率程逐年上升趋势。但咽喉疾病属于低关注类疾病，一般的咽喉疾病患者不会选择去医院就诊，而多是选择到药店购买咽喉类药品。但是市场上咽喉类药品种类繁多，如何选择成为患者的最大的疑问。如何把正确的解决咽喉疾病的用药方法、甚至包括日常的保护咽喉健康的基本常识告诉消费者，成为桂龙药业做网络营销的目的。为此，桂龙药业专业学医或学药的客服咨询团队通过官方微博守护老师声命线微博、百度知道、搜搜问问、39健康专家就诊、寻医问药论坛长期“坐诊”，随时给消费者最专业的回答。

第三，医药企业做网络营销不可忽略搜索引擎和自身官网的建设。“以前有病问医生，现在有病问百度”。搜索引擎在网络营销中的重要作用，早在前些年就已凸显。国家政策对医药企业电子商务平台的严格管控，而对于没有电商平台的医药企业来说，如何利用搜索引擎进行网络营销又是一个新的课题。面对来搜索引擎“就诊”的消费者，企业负责任的回答需要体现于自身的官网上。尼尔森最新了名为“全球广告信任度”的调查报告，该项调查在56个国家总计2.8万受调消费者中展开，结果发现，近60%的线上消费者表示相信官网的产品信息。所以医药企业做搜索引擎营销，需要和自身官网的建设需紧密结合。需要与医药电商建立合作关系，使在线的流量转化为实际销量。

医药企业篇6

从客户的车子到其任何一家门店开始，我们就享受到在其它地方完全不一样的待遇：保安及时给你拉开车门护送你下来直到大厅门口，然后有服务员问你的就餐人数等情况；倘若现在没有位置而你又愿意等的话，会有一张类似酒吧的小桌子供你等候，提供一些休闲零食和豆浆，当然这些都是免费的；你也可以打打牌或者到门口免费的擦鞋摊擦鞋打发光阴；如果等的时间超过30分钟，会享受9折优惠……笔者曾经仔细观察过这些，所有来的人几乎都会选择等一会而没有立即走的；服务员的工作从来都是充满热情的，感觉不到虚假；几乎没有看到过在海底捞的服务员和客户发生争执的等等。

从这些点点滴滴的精心之举，联想到我们的医药企业。天天喊着“客户至上，服务第一”的口号，可是真正做到的有几家？充斥我们耳边最多的就是扩大产品疗效宣传蒙骗消费者的管用伎俩、设计产品购销陷阱忽悠客户的一锤子买卖等等负面见闻，这种短视而危险的行为我们应该反思了。难道我们就只看见了眼前的利益而豪赌明天，这样值得吗？对于医药企业来讲，实施服务营销的目的就是希望可以通过服务客户 ，建立持久稳定的产品销售；服务患者，实现产品和品牌的市场影响。但是所有这些不是简单喊两句口号就可以达到的，需要的是我们这些有责任心的企业来踏踏实实的实施。

其实，落实到企业的实际工作当中，有效实施服务营销的也并不难，掌握好产品服务营销和客户服务营销两个方面就行了。这主要是和目前医药市场的主导因素以产品和渠道主控力量（客户）决定企业的营销成果为基础的情况，这也构成了目前市场竞争的主体。医药企业要做的就是围绕这两个方面做文章，进行细致的工作和全面的部署。

首先，产品要对路

产品的特性决定了企业进行市场开发的方向。新特药品种可以通过临床招投标和招商获取尽可能多的利润，OTC品种则要在展示和广告方面多做文章，普药品种讲求渠道的适应性和产品价格优势方面等。在医药企业实施产品的服务营销方面，也必须对企业所拥有的产品进行较为详细的分析和研究，从而可以确立适合开展服务营销产品类别和品种。

因为服务营销讲求的是通过提供细致周到的服务，树立企业和产品良好的消费者认可，从而可以成果实现多次销售取得尽可能多的利益。所以，具备实施服务营销的产品主要包括两个方面：

1、 以慢性病治疗为主的产品

治疗慢性病大多需要较长的用药疗程，因而企业抓住这种现实需求，通过良好的服务，可以增强产品的深刻记忆，从而形成产品的多次销售最终获利。其中，特别的如：心脑血管疾病中高血压、糖尿病、肝病等品种更是适合。

2、 产品本身有一定的利润空间

产品具备一定的利润空间，是企业盈利的保障。同时，这种产品也是企业进

行市场再开发和投入的保障。这种品种通过不断的销售获利，可以支持企业的服务营销等一系列市场推广手段无后顾之忧。

其次，目标对象要明确

医药产品针对的患病人群不分年龄、种族和性别，而医药企业的客户也不分规模大小和实力强弱，就要求我们必须根据实际情况来制定服务营销。否则，可能会事倍功半，得不偿失。

1、 实施对象之“患者”—以中老年人为主

这两年搞的红红火火的保健品行业营销，其充分抓住中老年人爱占小便宜、容易实施沟通等因素，组织的会议营销、社区义诊等一系列手段，确实效果不错。虽然医药行业在监管力度等方面比保健品要严格许多，但是针对一些治疗慢性病的产品来讲，充分做好老客户的信息整理，和新客户的双向沟通，抓住中老年患者的心理还是有一定的提升空间的。

2、 实施对象之“客户”—以大客户和潜力客户为主

医药企业的客户多种类杂，但是企业一定要清楚这些客户中给你带来较好盈利的那部分大客户和市场潜力较大的那类客户。在这类客户的联系和沟通上实施一定的倾斜，辅助他们进行市场开发活动，从而有效保证企业盈利效果的提升。

最后，实施方法有讲究

了解清楚了如何高效实施服务营销在产品和对象方面的因素之后，还要落实到最后的实施方法上面。

1、对患者服务，专业+用心

对患者，要掌握详细的患者购药相关信息，包括：患者的病症、购药疗程和家庭情况等，掌握这些东西是有针对性开展服务营销的前提条件。

在具体操作方面，可以通过电话回访，以专家的名义询问已经购药患者的病情发展情况、有无明显的改善，同时要监管患者的服药情况：是否按照要求定时定量服药，并简单提供一些平时生活个人调理和保健方面的小常识。当然，在不打扰患者生活的情况下，也可以采取直接入室拜访的形式跟踪患者服药的相关情况，并赠送《康复手册》和小纪念品等。一方面这样做可以很好的监督患者的用药情况，为下次及时购药提供一手信息；同时，也较好的体现出来医药企业或商良好的社会责任心和使命感，提升形象影响力。

2、对客户服务，合作为共赢

医药企业在对客户的市场服务方面，就更要多研究了。因为在现行医药销售体系中，企业在一定区域内的营销能力和实力是有限的，通过借助客户商的渠道、人脉等实力，可以大大减轻企业的各种投入压力，实现较为快速的产品市场导入，有着很重要的作用。

医药企业篇7

联想到中国的经济形势，近两年的超高速发展带来了一系列的问题：高通货膨胀率、物价飞速上涨等社会问题，已经严重影响了正常的社会发展。于是，国家动用宏观调控措施，紧缩银根，提高存贷款准备金……实施经济增长的软着陆，从而保证国家经济发展从过快过热向持续健康方向发展。虽然短期内会影响股市在内的运行，但是从长远来看，中国经济是需要冷静，国家宏观调控的“这把扇子”的作用就显现的淋漓尽致。

企业呢？是不是也需要这么“一把扇子”？其实国家经济的总体运行情况，是相关行业发展的一个总概括。回到笔者所在的医药行业，从大环境来讲，医药行业被人们视为永不落幕的朝阳产业，每年都会以20%以上的速度增长。参与其中的企业、个人也会不断的涌现亿万富翁，扬名立万资本市场。但是在这样的大跃进式的高速发展过程中，祸根往往已经种下，未来集中爆发的威力也会相当惊人，不得不防！

特别医药企业的种种不冷静的行为，用“触目惊心”这样的字眼都不为过：

1、 看见别人仿制了一种药获得了利润，就不顾自身在该药品领域的实际情况，也要投入巨资引进。产品是开发出来了，广告也没有少打，人员也大量的上，结果还是没有做起来，留下终身遗憾。如天方药业的抗过敏药天图，除了一段时间内巩汉林的打喷嚏形象外，基本没有给笔者留下什么深刻的记忆。这里就有一个市场培育的问题，因为普通人谁会花费那么多的财力去为一个简单的过敏给予足够关注呢？而我国的企业很多都不会花费很多精力去做这项工程，短视的行为使得企业的资产浪费，能花钱买个教训就可以告慰了。

2、 看见别的企业在第三终端做的风生水起，行业专家在鼓吹医改为第三终端扩容带来几千亿的市场空间等等的舆论导引下，还没有完全弄懂第三终端这趟水的深浅，就秉承“先下水，后找路”的原则匆匆忙忙参与到第三终端的角逐。结果，产品不对路销量打不开，单纯依靠会议营销费用不断上涨，而组建庞大的第三终端队伍也需要一笔不小的开支等问题压得企业喘不过气了，最终不得不狼狈的推出第三终端争夺，反而丧失了企业原本经营良好的在临床、OTC、招商市场等方面的优势，得不偿失！

3、 更有甚者，居然喊出什么全终端运营的口号，希望依靠自身的产品多、产能大的优势，在医药行业覆盖的临床、OTC、商业物流和第三终端等渠道同时发力，最大限度的提升每个区域的产品占有量，直到做成中国第一、世界闻名等等。这样的疯狂想法，就更让人匪夷所思了。就目前情况而言，跨国巨头依据自身丰富的产品资源、人力和财力资源、超强的市场把控能力等优势，尚且不敢放言实施全终端占领，而我国的企业年营业额不到人家的百分之一就要全终端运营，勇气可嘉，前途渺茫啊！

……

这就是我国医药企业遇到的现实情况，无论在产品方面，或者渠道和营销模式方面，市场的同质化已经相当严重。对于这种同质化空前的局面，我们要辨证来看。一方面是充分竞争的结果，是我国医药企业做大做强的一个必由之路。因为市场从来是只相信实力，不相信眼泪的，在这样空前激烈环境中生存下来并且得到发展的企业，必定是在某些方面有优势的优质企业；但是，另一方面来说，这种空前同质化也说明了我国医药企业发展的不冷静。扎堆、一窝蜂式的发展从而都是国内企业的表现，盲从和不冷静的直接结果，是导致企业各领风骚三五年的直接原因。

所以，行业发展的原动力是企业都能健康持续的发展，所以我们需要降温、需要冷静，我们很需要那样一把可以使得我们冷静的扇子。这把扇子从哪里来？

一是企业自身决策层。企业发展的最终方向掌控，还是根据企业最高决策层的定位。企业的最高决策层是为企业发展树立正确方向，不断纠正企业发展的源动力。所以，那些老板、董事长和老总们，你们一定要审慎啊！

二是不断借鉴同行业的先进经验。行业发展，自然会优胜劣汰。放眼看，行业的优秀企业总是存在，他们通过细分产品、细分市场、创新管理、定位模式等一系列有效手段推动了企业的发展，我们不妨多关注一下这类优秀企业，并与自身做个有效对比。如果发现有相似的地方，不妨实行拿来主义，也是一条良性健康发展的好手段。

医药企业篇8

【关键词】 医药卫生 企业管理 医改 政策

上世纪七十年代末的改革开放以后，市场经济代替了计划经济，大批适应市场经济，参与市场竞争的企业应运而生，其中，医药卫生企业作为一个特殊的行业，不仅在市场经济中占据一席之地，更关系着广大人民的健康和生命。尤其是近年来，国家不断推行医改政策，对医药卫生企业产生了重大影响。因此，在医改政策的前提下，对医药卫生企业管理的研究具有相当重要的作用与意义。

一、我国医药卫生企业的管理存在漏洞

目前，我国医药卫生企业的管理存在着一些漏洞，具体表现在一系列医药卫生事故的发生。下面就来探究一下原因。

首先，极少数企业管理人员缺乏应有的法律意识与道德修养，在企业管理过程中只追求经济利益，而忽视了社会利益。这样的做法在短期内也许可以获得较高的利润，但是长此以往，必将使公司的信誉度大大降低，更会对广大人民的身体健康造成严重的危害，从而触犯法律，使企业走向灭亡的道路。

其次，部分企业管理人员缺乏与时俱进的思想观念，在企业管理的过程中缺乏长远的眼光，不能及时地制定长期而有效的战略发展规划，往往因墨守成规而导致企业缺乏竞争活力，在市场竞争中逐步被淘汰。

最后，也是最重要的一点，部分医药卫生企业管理者在制定企业发展规划时，忽视了国家政策对医药卫生企业的引导作用，尤其是近年来国家极为重视的医改政策，对于整个卫生行业的发展都具有重要的指导意义。如果忽视了这些，就会在对医药卫生企业的管理中产生偏差，不利于企业的长远发展。

二、一般企业管理方法在医药卫生企业的应用

医药卫生企业作为企业的一种，与其他企业存在着一些共性，因此，一般企业的科学管理方法对医药卫生企业也有着积极的作用。

（一）分析、把握关于企业的各项法律法规

企业的经营管理要以遵守法律为前提，企业管理人员应钻研相应的法律法规，在法律许可的范围内进行经营管理，这样才能保证企业能够长期、健康、有序地发展。医药卫生企业需要把握的法律法规尤为重要。

（二）尊重市场，以市场作为检验企业经营战略的标尺

市场作为一个不断变化的客观的实体，有其自身的客观规律，并受到各时期政策、市场的供需矛盾、消费者风俗习惯、消费水平等等因素的影响。因此，在企业的经营管理过程中，必然存在着一定的风险，医药卫生企业也是如此。这就要求企业的经营管理者必须对市场的动态具有高度的敏感性，根据各时期市场中所出现的新变化及时调整企业经营的战略方针，尽力将市场竞争及市场变化所带来的风险化解至最低，这样才能在激烈的市场竞争中谋求生存与发展。

（三）建立良好的企业形象，实现品牌效益

在市场竞争中，每个企业都具有自己的品牌。相对于产品本身来说，品牌是一种软实力，是企业产品受认可的程度。医药卫生企业应借助产品质量及适当的宣传，提高产品在消费者中的认知度，并通过不断的改进逐渐提高消费者的信赖程度，从而形成自己的竞争优势，在市场竞争中占据有利地位。

（四）创新企业的管理经营模式

市场是时时刻刻变化着的，相应的，企业的经营管理模式也不能墨守成规，需要时常进行创新，以适应市场环境。对于医药卫生企业来说，也应该时时关注市场动态，在竞争中不断创新，这样才能不断地提高企业的竞争优势与竞争能力。

（五）重视和培养科研人才

市场经济下的企业竞争，归根到底是科技与人才的竞争，医药卫生企业尤为如此。一方面，企业应采取积极有效的措施培养现有的各类人才，在培训过程中增强人才的能力，提高他们的业务水平与科研能力；另一方面，要采取优厚条件积极引进急需的高科技拔尖人才，在药品及设备的研究中发挥其独特优势，使企业的产品更具竞争力，更能满足人民的需求。在用人上要不拘一格，大胆录用有识之士和具有创新能力的人才，同时还要积极储备人才。

三、医药卫生企业的特殊性

医药卫生企业作为企业的一种，具有和其他企业相同的共性，同时，也因为自身的特质而具有特殊性。因此，在对医药卫生企业进行管理时，必须考虑到这些特殊性，科学、有效地对医药卫生企业加以管理。

（一）医药卫生企业的产品具有特殊性

医药卫生企业所生产的产品是药品和各种医疗用品、医疗器械，这些产品一般都销往医院、药房，用于满足人民群众的医疗卫生、保健等各种健康需求。医药卫生企业生产的产品直接关系着最广大人民群众的健康，因此，相较于其他企业所生产的产品，医药卫生企业所生产的产品是非常特殊的，需要对每一个环节都加强监管。

产品的质量是企业生存发展的关键所在，如果一家企业的产品存在质量问题，那么就会使企业失去信誉，失去生命力，最终走向倒闭的道路。而医药卫生企业所生产的产品，不仅关系到企业自身的生死存亡，更直接关系到消费者的身体健康，关系到整个社会秩序的健康、和谐与稳定。作为医药卫生企业的管理者，必须加大管理力度，建立健全完善、合理、科学、有效的监管制度，保证企业所生产产品的合格。

（二）医药卫生企业的道德观

医药卫生企业所生产的产品关系到最广大人民群众的身体健康，同时，医药卫生企业作为企业中的一员，又是以盈利为目的的，因此，道德问题在医药卫生企业中就显得尤为重要了。

医药卫生企业从生产到销售，每一个环节都与道德密切相关。生产环节如果缺失了道德，就会使医药卫生企业所生产的产品存在各种问题；而销售环节如果缺失了道德，就会使极少数销售人员与医院、药房相勾结，借治病之机收取天价医药费，从中牟取暴利。这些情况都会严重地损害消费者，也就是广大人民群众的健康与利益。因此，在医药卫生企业中必须加强思想道德教育，建立良好的道德观，使每一个员工都能树立健康的道德观念。这样，不仅可以避免生产、销售环节中不法、不道德现象的产生，更可以在企业中建立健康、有序的企业文化，树立起良好的企业文明之风，使医药卫生企业获得健康、和谐、有序的持续性发展。

（三）新技术在医药卫生企业中的运用

在当今时代，科学技术作用于生产的周期越来越短，速度越来越快，效果也越来越显著。科学技术已经成为了第一生产力。企业的生死存亡与新技术的利用与否可以说是息息相关。

对于一般企业来说，当新技术产生时，可以部分投入生产，在生产、使用的过程中，结合市场的反应，再对新技术加以改进和完善。这样，可以尽早地提高企业的生产力，并节约一部分研究资源。

但是，医药卫生企业在利用新技术方面必须极为谨慎。医药卫生企业的产品是直接关系到消费者健康的，由于这一特殊性，医药卫生企业在获得新技术时，不能马上投入生产，必须通过反复的试验对新技术加以验证，充分研究出其效果以及所有的副作用，并且通过临床检验，这样，才能将新技术投入使用。如果医药卫生企业没有对新技术进行充分的研究与验证，就投入生产，那么，就极有可能带来严重的后果，对社会秩序、人民群众的健康都造成无法估量的损害。因此，医药卫生企业在获得新技术时，必须抵制住利益的诱惑，严格按照科学的方法对新技术加以验证，才能投入生产，否则就会使企业走上违法的道路。

（四）医药卫生企业受到国家政策的制约

多年以来，国家一直都对医药卫生行业极为重视，对这一行业进行了严格的监管。近年来更是加大了对医药卫生行业的投入，并且不断出台政策，促进医药卫生行业的改革。这些政策对于医药卫生行业有着极其重要的导向作用，必须受到医药卫生企业的重视。

改革开放以来，我国实行了社会主义的市场经济，但是，我国的市场经济起步晚，发展不够健全，这就导致市场经济的发展不够健全，存在着种种问题。同时，市场调节自身也存在着盲目性等缺陷。因此，国家对市场进行了宏观调控，尤其是对医药卫生企业，一再出台医改政策。作为医药卫生企业的管理者，必须及时、主动地了解这些政策，并结合实际，对自身的经营管理及时做出调整。

1.企业的经营必须做到合法、守法，遵守相关政策。无论任何企业，其经营的前提都是严格遵守相关的法律法规，并且顺应相关的政策。医药卫生企业尤为如此，一切的生产经营活动都必须以合法、合规为前提，才能保证整个市场秩序的健康有序。

2.企业要及时了解市场需求，按照人民群众的需求调整生产。市场需求决定企业的生产方向，作为医药卫生企业，更是要以广大人民群众的根本需求为目标进行生产。

3.企业应积极为农村提供基层医疗卫生服务。医药卫生企业在生产的同时，也应积极配合国家建立农村医疗卫生体系的政策，主动深入农村，在农村以建立服务站、卫生点等形式进行医疗卫生服务。这样，既响应了国家政策，又可以起到宣传作用。

医药企业篇9

内忧外患的中药企业，在困境中突围

说到中药，不能不说中医。在中药里面，医、药是不可分离的，医离不开药，药也离不开医，中药脱离了医，也就不成为药，因为中医的核心是食疗。中药主要分为植物类、动物类和矿物类，如莲心、莲子具有清心火、降压，养心、补脾肾；蜂蜜具有润燥通便、止痛解毒的功效，雄黄（外用药）具有解毒、杀虫的功效。

在民国时期，就开始有人提出对中医的质疑，甚至当时的国民政府不允许公立学校开办中医课程教授中医。近段时期，又有少部分人提出“中医无用论”，认为中医是伪科学。如原《红楼梦》林黛玉扮演者陈晓旭身患癌症，寻求中医治疗，然而不治，某著名院士说她是被中医害死的，并得出中医是伪科学的结论来。由此进一步引发了对中医废立之争。作为中国人，我坚决反对中医“无用论”、“落后论”、“糟粕论”、“废除论”、“万能论”。《黄帝内经》成于战国，距今2000多年。可它仍是中医的经典和中医的根本。从历史上可以看到，中医的每一次发展，是对《黄帝内经》的重新发掘，只是因时代的进步而更准确罢了。中医西医的立足点根本不一样。如果连中华文化的传承者都反对中医，那中医前途在何方？

有内忧也有外患。今年4月中旬，在毫无征兆的情况下，作为第一家在美国上市的中药制造企业，贵州同济堂宣布将回收所有流通股份。这意味着，贵州同济堂将在不远的将来退出纽约股市，而此时距其上市时间还不到一年。主流的观点认为,号称中国中医海外第一股的同济堂的退市说明了中国的中药产业并没有得到西方主流社会的事实承认。

在面对如此“内忧外患”、激烈的市场竞争当中，中药企业该如何应对？而作为有着百年悠久历史的中药老字号企业――云南白药又该如何加强自身的品牌及核心竞争力？面对国际药业的竞争，如何更好地宣传和保护民族品牌，并做强做大？

面对这样的困境和复杂变化的环境，让我想起了达尔文曾说过：“得以幸存的既不是那些最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最适应变化的物种”。企业的生存和人类的进化一样，如果你无法适应变化着的环境，那么只有被历史所抛弃。

变，才是永恒不变的真理

世界上最成功的软性饮料――可口可乐，自1885年诞生以来，历经100多年的发展和变化，现已风靡全球，家喻户晓。在2000年的一份调查显示：“可口可乐”品牌的价值高达725亿美元，是全世界最值钱的商标。为何百年可口可乐，始终保持着如此旺盛的生命力，基业长青的秘密是什么？可口可乐的成功因素应该包含很多，毕竟作为这么一家百年老字号跨国企业，成功的因素必然很多，无论在产品开发、品牌定位、分销渠道模式的革新、营销战略等等，都是国内企业学习的榜样。而其中最为显著的特点是可口可乐的秘方和经营模式。可口可乐的秘方是绝密，这保证的是人们对正品可口可乐的认同。可口可乐不断围绕着可口可乐这个中心产品发展衍生品包括碳酸饮料：“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“健怡可口可乐”、“醒目”，非碳酸饮料：“美汁源”“果粒橙”、“酷儿”果汁系列、“水森活”纯净水、“天与地”矿物质水、“雀巢”冰爽茶等系列产品，不断扩大可口可乐品牌范围和影响力。

有人喜欢把云南白药比作中国的可口可乐，借助主力品牌扩大产品线，正是这种品牌化的发展战略使得云南白药具有可口可乐的发展潜力。云南白药自1902年创建以来，经历100多年的历史积淀，积累了深厚的文化底蕴。而这深厚的老字号企业文化正是其核心的竞争力。但如果无法将这些竞争力转化为竞争优势，则将会成为中药企业发展的包袱。作为民族中药企业的云南白药，要想有长足的发展，不仅需要继承和传承历史文化，更需要利用创新寻求发展。

如何运用现代科学技术，利用掌握有自主知识产权的核心技术，开发出不同用途的新产品，不断丰富云南白药的生产线，满足不同人群的不同需求，成为了云南白药复兴的第一步。云南白药在通过不断变换云南白药散剂的载体而衍生出类似于云南白药膏、云南白药喷雾剂、云南白药创可贴、云南白药胶囊等一系列产品满足不同人群在不同时候的需求，取得成功。气雾剂销售收入在2个亿左右，透皮剂（膏及贴）实现收入在2个亿以上，白药创可贴更成为全国第二大品牌，直接威胁着创可贴销售排名第一的品牌邦迪。道生一，一生二，二生三，三生无穷。云南白药的衍生品的道路是无穷无尽的。

而在国内中药行业尚不规范、产品同质化严重的今天，要想突破重围，在这场商战中获胜，必须走差异化路线，寻找自己的“蓝海”。

夺取“上帝之心”，在蓝海中畅游

有人曾提出，商战的战场在哪里？定位之父特劳特在他的《商战》一书中已有了明确的描述：在一定意义上，市场营销实际上就是一种心智资源的争夺战，所以营销是一场认知战，而不是产品战！强调以顾客为导向，这也正是中国百年老字号企业长寿基因之一。

《孙子兵法》开篇有云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商战的战场不在繁华的闹市，不在百货大楼，不在超级市场，而在人的头脑里。商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是取胜的地方，也是落败的地方。商战就是争夺“上帝之心”的战争。云南白药牙膏的成功，可以让我们更直观地知道它是如何夺取“上帝之心”，在蓝海中畅游的。

对云南白药有了解的人都知道，云南白药具有止血愈伤的功效。云南白药虽然在不断推动一系列创新产品，从广度和深度来扩大产品群，但始终围绕止血这一核心功能。2005年，云南白药推出衍生品牌的功能性健康产品――云南白药牙膏，直接进入保健品和快速消费品行业。

差异化的定位，避开了竞争激烈的牙膏市场，在消费者的心智中成功“占位”。在强手如林、寡头竞争的国内牙膏市场，佳洁士、高露洁、中华基本占据了2/3的市场份额，前10名的牙膏品牌已占据了90%的市场份额。而面对这样一个市场，云南白药牙膏要想争食这块蛋糕，可以说是鸡蛋碰石头。云南白药牙膏在避开众多牙膏以“防止蛀牙”、“口气清新”、“盐白”等同质化品牌诉求，寻找差异化定位。定位于保健品而非日化,云南白药牙膏的防止牙龈出血的功能性定位,与其他牙膏形成差异化竞争。

2006年,云南白药牙膏销售额进入全国牙膏销售前5名,达到3亿元；2007年,云南白药牙膏的销售额已经突破了6亿元,进入全国牙膏市场销售前10名，因而成为高露洁和佳洁士在中国市场最主要的竞争对手。这或许让中药企业，让我们的老字号企业，看到了曙光，振奋了国人对中药的信心。但云南白药并没有因此而满足，不断提出新的挑战，因此让我感受到云南白药对卓越的深刻理解――卓越是一个不断运动着的目标。

卓越是一个不断运动着的目标

卓越是一个不断运动着的目标，这一点达尔文可能已经意识到了。未来路在何方，云南白药渐已清晰。4月下旬,云南白药高调宣布其已经与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议,这标志着云南白药即将进入彩妆领域的消息已经由传言变成了现实。云南白药能通过牙膏进入保健品行业，云南白药也能通过面膜进入到化妆品行业，云南白药的品牌扩展不仅仅是医药行业的扩展，还有保健品、消费品和化妆品等方面的扩展，是横向扩张和纵向扩张的结合。

当云南白药不断丰富产品线、拓展品牌的外延空间的时候，业内外专家均提出了质疑，认为这将弱化云南白药在

编后语：

医药企业篇10

关键词：医药商业企业 运作模式 结构 功效

当前，我国的医药市场正处于改革发展的关键时期，国内医药商业企业将面临着外国医药商业大公司的挑战。在危机与机会共存的今天，迫切需要寻找一种既适合国内医药市场特点又具有先进的管理理念的新的医药商业企业运作模式。

我国医药商业运作模式分析

计划经济的分级批发模式

计划经济时期药品流通基本上属于国有专营，全国医药商品产销计划需要衔接、平衡。药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制，分级管理。由中国医药公司统一规划，一、二、三级批发层层下达指标，层层调拨。进口药品统一掌握，由一级进口后，层层分配。

这种模式把药品作为一种特殊的商品专营，虽然规范了医药市场，为我国药品流通的有序发展打下了基础，但这种模式的时代局限性和发展弊端是：一级站都设在东部地区，对西部地区的辐射力度不够。西部地区缺医少药，人民的健康难以得到保障。这种4级批发模式造成了药品流通效率低下，流通速度慢成本高，导致药品价格增高。所有药品全由国家专营，导致医药流通行业内缺乏竞争，不利于医药流通业的发展。这一医药流通模式现在基本上不复存在，但其对国有医药商业企业的影响深远。

改革开放以来的多渠道模式

我国的医药流通领域的市场化改革，打破了医药流通业的国家专营的局面。引入了集体、民营等所有权医药商业企业，加速了医药流通领域的竞争。

目前存在的渠道主要有：药品生产企业药品零售企业消费者；药品生产企业药品批发企业医院药房临床医师患者（消费者）；药品生产企业药品零售连锁企业药品连锁企业门店消费者；药品生产企业医院药房临床医师患者（消费者）等。

这种多渠道模式存在的问题是：药厂生产的产品到最终的消费，往往有6至7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。 从商流的角度看，药品出厂后大多需经过批发企业、零售（连锁）企业或医院药房等多个环节才能到达消费者，多次商品所有权的转移势必要影响到药品的流通速度，同时也增加了药品的流通费用，造成药品价格过高。从物流角度分析，这就是导致我国医药商业流通质量低下、流通费用过高的根本原因。

现代医药物流运作模式

以现代医药物流运作体系为基础，在完全符合GSP条件的前提下，在高效利用人力资源的基础上，借助现代化信息技术，不断更新改造管理信息系统，实现药品编码管理，药品批号管理，药品补货管理等现代化物流管理思想，达到了物流运作成本最低，效率最高，投资最少的目标管理模式。例如，湖北九州通医药有限公司是一家专营各类中药饮片、中成药、化学原料药、中药材、化学药制剂、抗生素、生物药品、生化药品、诊断药品、保健品、医疗器械的大型医药批发企业。该企业以现代医药物流运作体系为基础模式，操作方式如下：

药品采购：公司设有独立的市场采购部，该部门将药品的采购按药品的剂型划分。根据药品生产企业主要产品的剂型划归不同的采购员负责。在采购过程中要求所有厂家的相关资质和药品的相关资质材料齐全。采购员要对所采购的药品有充分的了解，确保药品质量。

药品仓储管理：采购的药品在入库前，质量检验部门检验药品质量、药品的相关材料和生产企业的资质等资料。药品库存管理按剂型划分，根据不同剂型的药品的保存特点，划区域设立负责人，使责任落实到具体的人。实施药品编码，通过计算机网络将药品编码与商品编码相统一。

实行计算机网络管理：将营销网、物流网、信息网三者结合，加强对医药信息化的探索，通过对药品质量、业务进销存、财务、人事、客户服务等实现了网络管理。

现阶段中国医药商业企业的特点

目前我国医药商业企业的特点可概括如下：

医药批发企业数量多、规模小

全国1.6万多家医药批发企业中，年营业额超过2000万元的不足400家，年销售额超过20亿元人民币的不足10家，很多医药批发商的供货目录只有区区十几个品种。企业规模小，产业集中度低，经济技术手段落后，经济效益低下是十分普遍存在的问题。

医药流通环节多、成本高、利润率低

药品从药厂到最终的消费者，有 6至7个流通环节，无序竞争、过度竞争现象严重。国外成熟的医药市场，药品流通环节一般为2-3个。药品环节繁多导致效率低下，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，而美国医药批发的流通费用率仅为2.9%。我国医药商业企业的销售利润率为0.7%，而美国医药销售利润率为1.5%。

外资医药商业进入国内市场

中国加入世界贸易组织后，承诺开放药品分销业务。2003年12月12日，我国首家中外合资的医药批发企业――中国永裕新兴医药有限公司开业，这比我国加入世贸时的承诺――2004年12月11日对外资开放药品的分销服务领域整整提前了一年的时间。该公司是瑞士裕利集团的裕利医药控股有限公司，是一家有着一百多年历史的家族企业，着全球125家著名制药公司药品的销售，客户遍布除日本以外的亚太地区，年销售额达28亿美元。

医药商业系统处于整合阶段

国家鼓励现有药品批发企业以兼并、入股、 联合等方式进行资产重组,促进药品批发企业的规模化,鼓励大型药品批发企业跨地区兼并市县级药品批发企业,将市、县级药品批发企业改组为区域性基层配送中心,坚持标准, 积极稳妥开展药品零售连锁经营试点,促进药品经营管理集团化水平,鼓励通过GMP 认证的药品零售连锁企业跨地域开办连锁店。进一步营造有利于技术进步和药品创新的宏观环境,提高我国医药业的整体质量与水平。

医药商业企业运作新模式

鉴于以上商业环境的特点，中国医药商业企业为了适应医药经济全球化竞争的需要，为了提高中国医药商业的经济效益，在借鉴发达国家医药商业成功发展模式的基础上，创建适合中国国情的新模式。目前出现的医药企业新趋势，是建立高效医药商业企业运作新模式的基础。

医药工商企业的自愿联合模式

目前，我国医药行业存在着这样的现象：某些医药工业企业有好的产品，但却缺乏深层次、广覆盖的分销网络。第一是销售渠道不畅通，销售渠道中的批发商和零售商经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而发生了通路冲突。第二是产品的分销深度，往往只停留在区域总经销商所在的省级市场，而区域总经销商因其经营品种数量众多，无法对每一个品种均面面俱到。第三是市场信息反馈困难，不能以市场需求为导向进行新产品开发。同样，大多数医药商业企业缺乏固定的供应商，没有稳定的货源。批发商难以从生产商获得供货价较低的产品。存在药品在批发商中间多次流通的现象，造成了批发商采购成本高，难以形成经营成本优势和区域化垄断，造成药品价格居高不下。要从根本上解决这些问题，医药“工”、“商”企业的联合是一种很好的途径，两者精诚合作，互为补充，互为对方解决困难，同时又可规范医药市场，从本质上降低药品价格。

医药工商企业运作的佣金制模式

在医药流通领域中有两个重要的概念经常被混为一谈，就是经销商和商，其实他们是不一样的。商可以是企业，也可以是个人，而经销商一般只能是拥有合法经营资格的企业；商的收入应该是佣金，而经销商的收入主要依靠进销差；商需要担负起建立和维护产品品牌的责任，相对来说经销商对品牌建设所负的责任比较小；商大多是以生产企业的名义与医药商业批发企业签订合同，而经销商是以自己的名义与商业企业签合同。

由于近年来宏观政策调控、GMP改造以及国家对生产原料质量、环境保护以及劳动保障的重视，生产成本却逐步增加。一些规模比较小的商业流通企业，无论是商、经销商还是批发企业，想要靠着一两个品种，很小的销量，很大的利润空间来维持生存，就非常困难了。只有那些通过拥有相当的规模，经营着比较多品牌产品，吞吐量大，形成规模效益的商业流通企业，才可能在残酷的生存竞争中存留下来。而他们在医药流通中扮演的角色，也正在由过去的对产品的总经销和向第三方物流的角色过渡。因此，对于医药商业企业而言，利润从购销差价逐步向佣金制转化，是未来必然的趋势。

建立佣金制下的医药工商联合运作新模式

对比分析本文论述的我国医药商业运作五种模式各自的优劣，取长补短，笔者提出构思以形成佣金制下的工商联合运作的新模式。这一新的运作模式，将有机的协调当今医药企业出现的两大趋势：“工”、“商”企业联合和佣金制。

规范的医药模式是将以前的小型医药公司购并为一个统一的、规范的销售平台。以集中单个法人的力量共同营造一个具有巨大影响力的医药市场，利润来自单个法人的佣金。医药物流模式则是在传统的医药公司运作模式中引入了大物流的观念，尽量的减少药品的中间环节，做到品种全，价格低而吸引顾客。药品流通主要是通过现款购买或压批结款的形式购买，做到量大时可获得返点。新的模式将强调工商联合，商业企业将为工业企业提供一个直接的销售平台，生产商可视批发商为自己的销售公司，以充分利用其营销网络资源。在这个平台上，生产商可自行定价，为商业企业留一定的佣金，这样商业企业会将产品“视为已出”，悉心呵护，充分调动自身各级分销网络资源，对目标市场进行精耕细作，做好价格控制、市场维护和售后服务等一系列工作。这种定价模式将取消医药商业公司从生产商处拿底价进行自主定价销售，年终拿返点的行为。同时在这个平台上，购买客户可直接与厂商面对面谈价格，生产商的利润空间则可充分的保证其定价不会高于当前的市场价格。最后这个平台还能为厂商提品展示推广的机会，可以说是一个全天候的药品展销会。现在全国各地掀起了一阵举办药品交易会的热潮，与会厂家花销少则几十万多则上百万，但一次交易会下来收效甚微。参加这种会的厂家越来越少，所以以后药品交易会的发展趋势就是由商业企业提供的供厂家集展示与销售于一身的商业平台。反过来批发商可以将生产商视为自己的科研室、生产车间、加工基地，形成研、产、销一条龙的经营模式。

新的医药商业企业运作模式，充分体现了系统论关于结构对系统的功效产生指数放大作用，而人、财、物等生产要素的优化对系统的功效仅产生线性的同步增长效应。随着医药市场改革开发的深入，我国的医药商业企业运作模式必将不断的完善，新的运作模式必将进一步地促进我国医药经济的发展。

参考资料：

1.苗采烈、李野，“中国医药流通模式探析”，医药世界，2003年10月