年底冲刺营销方案十篇

年底冲刺营销方案篇1

但是，由于前十年白酒行业的疯狂奔跑带来的产能过剩、消费者消费习惯改变等诸多窘境及国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策出台使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击等。在这样的行业大背景下，白酒经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。“生意难做”了大半年后，很多白酒经销商们疲态难掩，冲刺今年的销售任务已然成为了他们一个“烫手山芋”。

市场整体情况有悲有喜，面对仅剩的几个月，以及全年整体表现出来的严峻形势，白酒经销商如何调整、策划展开全力冲刺，才能打好年底收官之战呢？ 【案例解析】

河北某县级市场的白酒经销商王经理经营白酒已经八年了。公司一直主打中低端白酒品牌和低端白酒品牌，公司有8名业务员，6名司机，辆送货6车，库房600多平米，每年的销售额将近1000万左右。随着今年白酒行业环境的变化，由于公司主打的是中低端和低端白酒品牌，虽然公司销售额同往年相比没有下降，但是今年市场上中低端和低端白酒品牌明显地比往年剧增，结合自己公司八年来打下的坚实的市场基础，王经理认为只要从人员、产品和促销方案等方便做好充分的准备，对完成年终设定的销售目标很有信心。

于是，王经理为了完成年终的销售目标做了如下准备：

配备充足、合理的货源

结合几年来建立的终端销售档案进行数据分析，公司确定了哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是广告型产品等，根据公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量，保证货源充足。

备足渠道型产品冲量

渠道型产品是指公司销售的产品价格适合当地市场的大众消费，且入市比较早，消费者认知度较高，渠道接受程度高的产品。这类产品只要解决好渠道利润就可以靠各级渠道实现销售的产品，这类产品也是最适合年底冲刺压货的产品，因为对于渠道型产品占领了渠道就等于占领了市场。

王经理针对公司的渠道型产品A品牌（零售价6元/瓶、10元/瓶的光瓶酒）和B品牌（零售价15元/瓶和20元/瓶的低端盒酒）来备足货源冲量。

补充利润型产品

利润型产品是指公司销售的入市有一定的时间，渠道和消费者比较认可，价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成长期，虽然销量没有渠道型产品大，但是能够保证公司周转的充分利润。

王经理针对这类产品在保证公司利润的基础上，采取新颖的促销锁定核心渠道成员实现冲刺。如公司的C品牌（零售价15元/瓶的光瓶酒）和D品牌（零售价35元/瓶的盒装酒）。

推出广告型产品

广告型产品是指公司刚导入市场时间不长的产品，产品还在培育期，但是从产品质量、包装等消费者和渠道愿意接受的产品，并且企业正在投入大量广告在做市场的产品，只要公司有下线终端网络就不怕压不下去，压下去也不用担心怕销不出去。

强化销售队伍的目标激励

中国有句俗话“养兵千日，用兵一时”。旺季是用兵的时候，最好的用兵方式就是激励机制。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以随着年底目标的增加，在考核销售人员时，加强影响市场销量的目标的考核，并设定合理的激励机制，这样可以使销售人员以最佳的战斗状态冲刺年终目标。王经理根据公司的具体情况开展了“百日攻坚战”，设定每天、每周、每月的激励机制，对于每天完成销售目标的，第二天开晨会是现场现金奖励，这样更能激发员工的战斗力。

制定合理的冲刺压货策略

对于白酒来说，年终冲刺压货是一种普遍的来源华夏酒报现象，对于销售来说是天经地义的事情，只要销售存在，压货就不可避免。

白酒经销商市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。关键是今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。

另外，不是所有的产品都能压货，要选择畅销产品和主销产品压货，然后结合二批商和终端店的数据库，把合适的产品和合适的政策给合适的二批商和终端店，使市场保持合理的销售和容量的平衡。否则，一味压货增加了形式上的销量，很可能造成崩盘，对渠道成员不但形不成激励，还会导致很多不良压货现象，如砸价、窜货的现象。

王经理结合公司的二批商和终端数据库。明确渠道型产品为主要冲刺压货产品，抢占渠道，抢占市场实现年终销售目标，利润型产品和广告型产品控制压货对象，把合适的产品压到合适的二批商和终端。

【案例解析】河北某地级市经销商张经理，经营白酒5年，在当地市场自营6家名烟名酒店，主要经营中高端和次高端白酒为主，在过去的5年中，张经理一直以政务和大型企业事业单位团购为主。但是随着国家整体经济发展速度减缓，国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策的出台使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击和动荡，张经理的公司同样也受到寒流的袭击，使得公司的销售业绩急剧下滑，不要说拿到厂家的年终返利了，年底能把库房积压的产品变现已经不容易了，8月份时库房积压产品1000万左右，大量的库存积压和产品滞销使得公司运转日益困难。

为了公司的生存和发展不能坐以待毙，必须另辟蹊径。说干就干，张经理即刻开始逐一走访各地的市场。在走访的过程中张经理发现，当地的几家大型钢材批发市场的老板们为了业务的来往，整天迎来送往的招待用酒量相对比较大。张经理指派团购的经理亲自挂帅对当地一家有200多家商户的大型钢材批发市场的老板们进行了深入的调查，发现他们平时在生意招待中用的是中高端和次高端的白酒。于是，张经理果断作出决定，把当地的大型钢材、建材等批发市场作为一个渠道去运作，经过中秋前一个多月的运作，该大型钢材批发市场的团购销量经达到近百万，使得张经理重新又找回了运作中高端和次高端白酒的信心。

全力管控团购渠道

在年终冲刺中张经理准备把当地的大型钢材、建材等市场作为重点的渠道来运作。

建立专业销售的团队

从原来团购部抽调一部分精英，另外招聘新员工，让老员工传帮带教给新团购操作技能和技巧。把大型批发市场作为一个和分销、商超、名烟名酒店一样重要的战略渠道精根细作，从而形成“占领新兴团购渠道，带动其它渠道”。

建立精准数据库，系统化运作

一般团购推广目标都是一些企事业单位、政府部门、厂矿企业或其他社会团体等，多数购买者是为了给员工福利或用作礼品等。团购的消费有一个显著特点就是目标集中、消费集中，时效性比较明显，尤其节日期间表现比较突出。然而，对于大型批发市场的商户来说，他们平时单次用酒量虽说不多，但是用酒频率比较高，因此必须建立精准的数据库系统化、细致化和多频次的沟通。

维系费用管控体系

年底冲刺营销方案篇2

一、2008年台湾经济情势大逆转

2008年是台湾经济非常不堪的一年，除了执政8年留下的财经“烂摊子”以及家族贪污洗钱弊案的困扰之外，还要面对金融危机的沉重打击。台湾经济几乎是由上台之前的“一片大好”逆转到景气衰退的愁云惨雾，各项指标均呈现恶化走势。

1、经济指标不断下修。2008年前两季度台湾经济分别增长了6.25%和4.56%，虽然仍保持中度增速，但一直笼罩在高油价等通货膨胀的阴影中，已经暴露出许多不稳定的因素。随着雷曼兄弟9月份宣布破产，国际金融海啸席卷全球，台湾经济形势急剧恶化，致使各家预测机构连续调低经济增速的预测值。台湾“中经院”首先于10月7日下修当年的经济增长率为3.82%。没想到景气衰退超乎意料，官方的“主计处”在11月20日公布的资料显示，第3季度经济增长转为衰退1.02%，预计第4季还将衰退1.73%，全年的经济增长率预测值由原本的4.3%下修为1.87%，是 2001年以来的新低水平。台湾“中央大学台经中心”则提醒，台湾已经进入第12次的景气循环，高峰落在2008年第一季度?。

2、经济实质面出现衰退。经济实质面是指拉动经济增长的出口、投资与消费。首先，外需对经济增长的力度减弱。台湾经济增长指标大幅滑落，主要还是受到外部经济环境恶化的影响，2008年上半年台湾经济增长率达到5.29%，其中外贸出口占了2.6个百分点，但下半年外贸出口快速下降并转为负增长。如外销接单金额增长率从上半年的14.6%降为8月份的5.4%，此后呈现逐月持续负增长，12月台湾外销接单只有207.9亿美元，年增率为负33%，创下单月最大跌幅；外贸出口从上半年平均增长18%降为7月份的8%，9月开始出现负增长。根据台湾海关进出口贸易统计，2008年台湾出口总值为2556.6亿美元，较上年增加了215.7亿美元，增幅9.8%；进口较原先预期的2495.80亿美元减少近90亿美元，全年贸易出超额只有148.3亿美元，比2007年少了125.4亿美元，同比衰退45.82%，是27年来最大的减幅。从出口地区结构来看，对美国出口已经连续两年负增长；2008年对大陆的出口减少了0.8%，是自2003年以来的首度负增长，尤其是12月对大陆出口狂降54%，致使当月整体出口猛跌41.9%。对于高度依赖外需带动的台湾经济而言，2008年经济增长率已肯定达不到1.87%的预测值。?其次，民间投资衰退。据统计，岛内民间投资从2007年第二季起即持续减少，2008年上半年的增长率由上年的3.5%降到0.5%，第三季度则呈现11.5%的负增长，第四季度也将衰退10%以上，预计全年民间投资将呈负7.83%。再者，民间消费出现少有的负增长现象。受金融风暴拖累台湾股市腰斩，股民的荷包缩水一半，在职者的实质薪资不增反减，加上大环境前景不明，岛内消费者谨慎小心舍不得花钱，民间消费在第三季度出现负增长1.97%，预计全年将衰退0.30%，这是50余年来首次负增长，如此的逆转，当然会重挫经济发展动能。

3、产业界开始出现难以为继的窘境。台湾产业高度依赖全球产业链的运转，在全球金融风暴冲击与经济衰退的影响下，整个产业体系包括服务业的运转都发生危机，企业的运营更加困难。据台湾“经济部”公布的数据，2008年1-11月，岛内新注册公司总计27,800家，较上年同期下降10.35%，创8年来最低水平；而申请解散、撤销及废止的企业达47,257家，较上年同期增长18.97%?。就产业别发展而言，工业生产年增率由2008年1-2月同比增长10%以上到11月衰退28.51%，其中制造业在第四季度出现2002年以来首次衰退，尤其是钢铁、汽车、塑化等主要传统产业于下半年相继陷入价格与销售量同步走跌的困境。如1-11月汽车业销售数较上年同期衰退29%；主要科技产业也陷入循环低谷，其中面板业与存取芯片产业受创最为严重?；在服务业领域，金融业盈利大幅减少，呆坏账增加?，岛内一些原本经营体质较差的金融机构已暴露出难以为继，亟待当局伸出援手，已有庆丰银行与南山人寿保险公司先后被当局接管；代表商业经营状况的批发、零售与餐饮业也在10月以后营业额普遍下降，甚至出现衰退；房地产市场进入新一轮调整期，不论是购房贷款还是商品房成交量均出现下滑；旅游业不景气更为明显，出境旅游人数下降，一年来先后有多家旅游公司倒闭。

4、物价震荡，民众收入减少，失业率再度回升。首先，岛内民众投资受损严重。一是由于民众提前认赔赎回，岛内民众投资海外基金的总金额由2007年底的新台币1万亿元以上锐减了近一半；二是岛内包括机构法人和散户，合计买进约新台币1.2兆元雷曼公司的连动债，其中有逾1/4是“不保本或有比例保本”的产品，投资人势必将血本无归。其次，从“5・20”马新当局上任以来，台湾上市的29类股呈全面走低格局，台股指数由9200多点一路下挫至如今4000点上下，股市市值约萎缩达新台币13.5万亿。再者，受到国际能源与原材料价格变化剧烈的影响，岛内一度担心出现通货膨胀的压力，7月份消费者物价指数较上年同期上升5.92%，创1994年10月以来的最高纪录；但下半年转而下跌，11月仅较上年同期上升1.88%，是2007年9月以来的最低点，有产生通货紧缩之虞。与此同时，岛内失业率创近五年来新高。依照台湾官方统计，10月失业率已升高为4.37％，失业人数更逾47万人；11月失业人口已达50.7万人，失业率为4.64%，创5年来同月新高；到12月失业率更攀升达5.03%，失业人数逼近55万人，若加计隐性失业，总失业人数超过80万人，其中，有多达25万名的失业人口，是因景气不振而关厂歇业丢饭碗。这一波“来得又急又快”的失业潮，影响的是近百万家庭的收入受创，连带使得2008年的“痛苦指数”创近27年新高。当然，景气的快速衰退是导致劳动市场每况愈下的主要原因。台湾工薪阶层11月的平均薪资只剩余38691元，比上年同期减少1389元，连续4个月衰退，降幅达3.47%，是历年最大减幅。且根据台湾“劳委会”12月下半月对雇员200人以上的企业调查显示，有20.2万名劳工的收入受到无薪休假影响，占企业雇用人数的8.9%，其中多半是制造业。劳动力市场的形势愈来愈严峻，社会安定的基础将因而动摇，难免引发许多社会问题。

二、新当局的平庸施政增加民众疑虑与信心危机

不可否认，外来冲击是影响台湾景气的一大要素。一方面全球主要科技产业如面板、半导体与电脑等产业都在2008年前后进入调整期，陷入价格与销售同步下跌的状况，致使岛内相关产业与出口也陷入低迷。另一方面世界性金融海啸使国际需求急剧萎缩，直接的后果便是危机借由国际贸易向以出口导向的亚洲地区经济体扩散，一直未能摆脱高度依赖外需的台湾经济自然无力独善其身。但新当局的平庸施政也让民众增加疑虑，出现信心危机。

第一、马当局的“规划赶不上变化”。这一波世界性金融危机的发展在很短的时间内经历了爆发、扩散、恶化和全球化冲击几个阶段，团队未能准确地掌握经济情势，对危机的认识、估计和预期不足。在2008年的7―8月间，马当局预估经济会在年底好起来，由于这一判断的不准确，导致金融风暴很短时间内席卷台湾时，当局的救市政策是以逐步加码的方式推出，让民众感觉当局总是在情势演变的后面跟着跑。因为看不到整体全面的政策规划，民众出现疑虑与信心危机。

第二，马当局的救市政策与刺激经济措施尚不足以扭转局势。随着金融危机冲击与内外部经济环境的迅速恶化，当局出台了一系列救市与扩大内需为主的刺激经济政策方案，大致包括了五大类型：一是刺激股市措施。不仅动员“四大基金”与“国安基金”，而且半年来先后采取数次救市与稳定金融市场的措施，其频繁程度与政策力度已为史上少见。二是刺激房地产措施。2008年11月下旬，台“行政院”提出振兴房地产市场的八项措施，主要包括延长建筑执照两年、简化都市更新计划、放宽投资移民条件及成立房贷协商单一窗口等。三是促进就业措施。在多项综合性振兴经济方案中均提出扩大就业措施，在2008年底再度研究出台短期与中长期扩大就业方案。四是以扩大内需与刺激消费的方案与措施，主要包括发放850多亿元的消费券与年底前宣布的大幅降低所得税措施。五是投资扩大公共建设措施，包括在9月份出台的“十大振兴经济方案”与11月出台的“振兴经济新方案”如583亿元的“爱台十二项建设”与初步预计4200亿元扩大公共建设特别预算案。以上举措除了拉抬股市与刺激消费的救急措施之外，诸多措施皆为中、长期方案，迄今尚难落实，还有一些问题是卡在制度面，必须排除制度面的限制，提升扩大公共建设的执行效率，才能看到效果。

第三，台湾新当局未能为台湾经济未来的定位提出完整的转型战略。缺乏清晰的大局观，无法用战略性思维来确定经济发展方向，是近年台湾经济落伍的深层次原因。也就是说，只有经济的转型、企业的繁荣，才能使台湾资本市场真正进入新的境界。上台，为人们带来了希望，提供了遐想的空间，但是并没有给挣扎中的台湾经济提供一个转型战略。当前，台湾经济虽呈现不景气，但基本面还是稳健的，民众“信心低落”才是关键因素，而台湾最缺乏的，是对经济未来既具前瞻性又有可操作性的重新定位。没有整体的战略，政策往往抓不住重心，也缺乏连贯性，长期来看就难以达成其功效。只有目标清晰，政策才能有的放矢，台湾企业与民众才有努力的信心。

三、2009年台湾经济情势依然严峻

展望2009年，由于经济依然低迷，当局的财政赤字将破万亿新台币，人们的储蓄日益缩水，现实的经济问题将更为台湾民众所关注，执政团队则面临更大的压力。依目前形势观察，何时能走出低谷尚不明朗。有舆论指称，2009年是充满不确定的一年，甚至还可能经济与政治同乱，让台湾每况愈下?。

2009年，国际经济不景气仍会持续，世界上主要经济体的经济增长放慢，甚至欧美国家会出现负增长，必然影响外部需求，不利台湾经济好转。对台湾经济影响至关重要的中国大陆经济增长也放慢，对台湾产品需求减少，也难免影响台湾经济的表现。

第一，外部经济大环境对台湾经济走势影响巨大。金融危机造成的冲击尚未见底，已经令台湾招架不住了。目前，虽然世界主要经济体均大规模注入流动性，启动各种财政及货币手段，但市场的信心依然不足，全球景气衰退的疑虑加深。2009年上半年才是金融海啸威力全发的阶段，台湾的经济状况还将向下探底，其后要看全球的经济是否有转好的迹象，方能判断吉凶祸福。目前，经济增长“保二”成为2009年马当局的奋斗目标，但岛内外各家预测机构并不乐观。如台湾“中央研究院经济所”预测今年岛内经济仅能增长0.56%；台湾“中央银行”也认为经济增长率预估在1%到1.5%之间；美国高盛公司的预测值最低，认为将会出现衰退3%的惨况。长期以来，出口都是台湾创造经济价值的核心，台湾官方预估今年台湾地区进出口额将双双衰退，参见表1。没有出口就没有进口，原有供应链上的中间生产者就会没有工作做，将形成一连串的恶性循环。有估算指出，如果扣除台湾当局提出的振兴经济新方案拉抬经济1.59个百分点，再扣除大陆游客每天赴台3000人将可为经济增长率贡献0.5个百分点，则台湾今年只能剩下0.03%的经济增长率。也就是说，如果没有当局许多短期刺激经济方案，以及大陆市场，今年台湾经济恐怕是零增长，即便出现复苏，力道也将相当微弱。

第二，大陆的内需商机成为提振台湾景气的关键目标。在这场金融危机冲击国际经济衰退的敏感时刻，中国大陆成为全球抵御经济危机的一个重要信心之源。大陆地区一方面千方百计稳定出口市场，另一方面更坚持以内需为主的发展方针，尤其是扩大国内消费需求。同时中央政府把扩大内需与技术改造、调整振兴产业和加强社会保障结合起来，构成一篮子的政策措施：一是投入人民币4万亿元旨在扩大内需的两年规划；二是制定并将实行钢铁、纺织、汽车等十大行业的调整和振兴规划；三是计划投入人民币6000亿推进重大的科学技术中长期规划；四是加强社会保障、大力发展教育和卫生事业等规划。为抓住大陆内需市场的发展契机，台湾经济管理部门已拟定2009-2010年对大陆出口的项目拓销方案，决定编列新台币10亿元预算全面开拓大陆市场。拓销工作分三大主轴：一是瞄准人民币4万亿元的内需商机，包括农业机具、建材等都是强力促销的商品；二是锁定食品业商机，进行大卖场的销路合作；三是协助台商外销转内销，展开市场调查，提供厂商拓销大陆市场的参考，并以简体字展开网络营销。此外，2009年开始实施的新台币30亿元出口融资部分，将拓销大陆市场列为适用对象；以往补助相关“公协会”拓销大陆的20%比率限制，也将提高至25%，估计约可增加新台币2000万元的拓销能量；前往大陆参展拓销的预算与团次将创下历史纪录，预计有20个以上团次到大陆参展，对个别展览的补助金额也从150万元提高至200万元，协助厂商全面拓销大陆市场。此外，随着两岸直接三通的正式启动，由此带来的经济效益也会逐步显现，最重要目标就是让台湾经济复苏，增加岛内的就业机会，带给民众机会与希望。

大陆涉台部门也以“携手应对金融危机挑战、促进两岸经济共同发展”为宗旨，积极协调有关部门研拟支持台资企业发展的具体措施，帮助台湾经济走出低谷。包括：拓宽台商投资领域，提高两岸合作层次，协助台资企业参与大陆的基础设施和重大工程建设；促进加强两岸第三产业合作，推动台资企业投资现代服务业；鼓励台商投资大陆资源开发、节能环保产业，开展两岸节能和环保技术交流；支持和协助台资企业自主创新，实现转型升级，加快向大陆中西部的产业转移步伐；加快推进两岸金融合作，在合理增加信贷规模的政策调整中，综合考虑中小台资企业资金需求，为台资企业提供融资便利等。这种局面将有利于台湾产业链的重新组合与重新布局，必将成为台湾抵御经济危机的重要助力。

第三，马当局准备放手一搏。目前，马当局出重手、下猛药、祭新招，期待以扩大内需、加强基建、吸引投资来刺激景气。首先，消费券是台湾当局举债救经济的第一步。台湾当局动用特别预算857亿元（全数举债支应），合计发出2319万份、每份3600元的消费券。其次，台湾“行政院”的“因应景气振兴经济方案”。其基本政策方向有三：一是刺激消费；二是振兴投资、加强建设；三是稳定金融、促进出口。具体包括10项措施与41项做法：如照顾弱势、鼓励消费、促进就业、优专房贷、加强公共建设、促进民间投资、稳定金融及股市、加强中小企业融资、拓展出口以及推动租税改革等；再如583亿元的“爱台十二项建设”与初步预计4200亿元扩大公共建设特别预算案，以及规划投入高达新台币1200多亿元的补贴和减税金额，寄望带动岛内投资及消费达1万亿元以上。此外，台湾当局在未来4年还将直接投入新台币8585亿元，另对企业融资新台币11000亿元，以帮助度过经济难关。但岛内舆论对于这套“组合拳”的举措褒贬不一，台湾经济能否因此“冬去春来”尚待观察。

第四，影响台湾经济复苏的“外忧内乱”。从以上的分析可知，受到外部金融风暴的冲击，目前台湾整个经济生产活动出现低增长或衰退趋势；随着经济不景气的蔓延，岛内逐渐出现通货紧缩迹象，成为影响台湾经济发展的另一难题；失业率上升与收入增长停滞，加大了民众生活的压力；上台以来的施政表现未如预期，主控政局的能力受到质疑，打击了社会共度时艰的信心，而信心才是战胜危机的力量源泉。

从经济层面来看，台湾经济基本面仍相当不错，目前马当局政权基础趋于稳固，应对危机的政策方向也基本正确。除了与大陆实现“大三通”的输血与活水之外，当局的财经政策大都已动员，利率调降至空前低档，法令管制大幅放宽，“爱台12建设”等扩大公共工程亦可望陆续展开，虽然不能保证立竿见影，但所有政策若都能得以推行，尤其是提高政策的执行效率，刺激景气的效益应可相继发挥，台湾经济的前景可谨慎乐观。

从非经济层面来看，在“新三低”（低利率、低薪资，信心低潮）与“新三高”（高失业率、高物价、高忧郁）的严峻形势下，非经济因素的冲击却可能使社会不满的能量增加，对马当局更是高难度的挑战。目前已有预兆的影响主要有以下三方面：

其一，在野党的街头抗争。在总体实力不断下降，发展危机持续加深的现实下，准备将经济问题进行“政治斗争工具化”。已宣布将在2009年春节后陆续发动五个波段的街头群众示威运动。春节前已闹出“连动债”受害人的准暴力示威?；节后将集结失业者、无薪假者，以及各类受害人的大规模群众示威；进而推出“罢免案”。由于2009年底台湾将有基层“三合一”选举，发动群众运动及搞“罢免”有利于的选举造势。

其二，执政党内部问题的表面化。事实已经表明，内部未能形成强有力的领导核心，削弱了马当局的政策执行力。目前，内以隐含着“反马”的一种潜流，籍“立委”对的不满已经一而再、再而三地表面化，将来会闹出多大风波、造成多大影响值得观察。

其三，岛内意识形态的对立，增加了两岸和平发展的复杂性。虽然目前岛内外“促和遏独”因素持续增强，但利用民众对马当局政绩不彰及两岸开放政策成效不彰的不满，为反对而反对，并以“台湾”、“台湾主体性”为旗号猛攻马团队施政软肋，对当局的两岸政策造成不小的压力。

总之，允诺台湾经济将会好转，“刘内阁”自认通过改组之后将更为干练，两岸关系在“三通直航”逐步实现之后将朝着正确的方向前进，为台湾带来新的经济效益。但对执政者而言，2009年的台湾充满许多不确定性，能否安稳度过经济危机，如何重建岛内民众信心是最困难、也是最关键的问题。

（作者单位：福建社会科学院现代台湾研究所）

注释：

台湾《经济日报》2008年10月18日A8版。

台湾《工商时报》2009年1月8日A2版。

台湾《工商时报》2009年1月2日A2版。

台湾向来以电子出口为大宗产业，在这一波的经济冷锋的袭击下，也明显出现电子大厂频频遭到外资券商点名降等或下调目标价，包括鸿海、台积电、华硕等知名大厂都未能幸免于难。台湾最大的液晶面板厂友达因应面板业空前不景气，已将高阶主管的薪资下调10%至15%，并从12月起开始实施，以加强成本控制。奇美电子与华映也跟进主管减薪行列，显示整个LCD面板产业供应链的资金、产能与人力都在实施紧缩计划。台湾媒体认为，台湾LCD面板产业确实面临史上最寒冷的景气冬天。

金融机构在股房市不景气的压力下，贷款对象又过于集中，仅对面板、存取芯片、高速铁路与建筑业等四大高风险产业的贷款总额就高达1.3万亿元新台币。

年底冲刺营销方案篇3

“我们是‘整合’而非‘合并’，库巴网没有消失也不会被边缘化。”国美在线CEO韩德鹏对《环球企业家》说。韩透露国美集团董事会在11月底最终确定重组方案，即在一个组织架构下将自营B2C业务与平台B2C业务互相拆分重组的模式。“整不整合、怎样整合这些我们一直在思考，但更多是董事会层面的讨论，最后决定整合方案及模式的确定只用了差不多两周时间。”韩德鹏介绍?说。

内耗

较之于苏宁易购的咄咄逼人和京东商城草莽式增长，国美双品牌电商策略早已倍受质疑。

早在黄光裕时代，国美即已布局电商，但一直动作不大，后因黄光裕的“无妄之灾”及之后的国美控制权之争拖宕，直到陈晓离开、张大中担任国美董事局主席及黄光裕之妻杜娟回归之后，国美方才发力。彼时苏宁易购早已上线，京东商城也已风生水起。受困于此，国美电器于2010年底以4800万元购入库巴网80%的股权，藉此追赶对手。

韩德鹏是国美电商的重要推手。在接手国美电器网上商城之前，韩曾担任济南国美总经理。“我是2010年3月31日来到北京负责电商事宜，最开始来的时候连张办公桌都没有。”韩德鹏说。3个月后，国美洽购库巴，韩均是参与者。

收购库巴之后，国美仍希望建立独立的电商板块。韩德鹏回忆称2010年7月，最早参与创立国美电商（即后来的“国美电器网上商城”）的16名员工搬至北京左岸工社办公。2011年4月，国美电器网上商城正式全新改版上线，该商城由新成立的新锐美电子商务有限公司独立运?营。

“国美对于双品牌战略拥有成熟经验，线下如此，线上也是如此”。国美总裁王俊洲曾如此表示。这亦是事实―国美的线下双品牌策略备受称道，北京大中、上海永乐、济南三联、无锡金太阳等都与国美互补良好。

但线上却并非如此，旁观者认为双品牌削弱了国美整体的电商运营能力。国美网上商城及库巴品高度重合，左右互搏的内耗局面无可避免。

数字亦证明了这一点。2011年，京东商城销售额达到210亿元，苏宁易购也达到59亿元，国美网上商城销售额却仅有10亿元，库巴网也仅约为20亿元。当年，网上商城、库巴网分别亏损1.97亿元、1.94亿元。

尽管国美在采购、销售、物流配送、售后服务等为库巴提供支持，但双方磨合并不顺畅。今年3月初，库巴网创始人兼CEO王治全突然离职，继任者则为原沈阳国美电器总经理丁东华。业内人士称王的离职与国美高层矛盾冲突有关。2012年5月，国美以1200万元收购库巴网其余下20%股权。

业务模式高度重合、经营品类混淆不清、双线作战令国美苦不堪言。知情者称国美内部2011年既有声音传出合并重组方案，但董事会一直犹豫不决。8月，国美欲整合电商板块的传闻甚嚣尘上，但后予以了否认。业界又盛传称国美欲出售库巴网，主管国美电商业务的高级副总裁牟贵先不得不出面澄清。

冲刺

“我们此前的确与库巴合作不多，互为对手。”韩德鹏说。但韩认为国美双品牌电商策略并非鸡肋，整合乃是为了更有效的切割独立。其核心仍然是零售，最关键的两点竞争因素乃是提供优质服务及盈利。

较之于苏宁易购跟苏宁的共享模式，京东的纯电商模式，国美在线则力求线上线下融合，虽然所投资金来自国美，但却是完全独立的。“国美其实相当于是我们最大的供货商，物流虽用国美但仍要给钱，而且若不好也可不用。”韩德鹏透露国美在线已着手在京津试点自建物流。韩德鹏认为其中最为优质的资产则是会员资产。

国美线下实体店会员、库巴网会员、国美电器网上商城会员总数超过8000万。韩德鹏表示最快2013年1月底，整合后三块会员体系均能共通。伴随整合方案的尘埃落定，接踵而至的是一系列人员变动和组织架构调整。原国美网上商城总经理韩德鹏将担任国美在线CEO一职，直接向国美集团总部分管电商板块的高级副总裁牟贵先汇报，原库巴网CEO丁东华则将担任国美在线副总经理兼管库巴平台，国美电器网上商城销售总监张冰及采销总监陆宁亦升任副总经理。

韩德鹏需直面当下的电商乱局。“电商的本质不是做宣传，但现在都走到营销和公关上去了。国内的竞争还是纯商品驱动，而非像亚马逊那样的IT驱动，大家一开始比的就是估值和亏损额，长久以往，行业堪忧。”韩德鹏说。韩认为电商和传统零售对于客户的理解相通，但电商行业变化更快，需要更快速高效的服务，比如新品上架速度及流通速度。“最大的不同是前段及下单的不同，下单后的80%，包括配送等与线下差异并不大。”

国美在线已迎来快速膨胀期。时至今日，其已由16人扩展至2200余人，库巴网亦有超过1200名员工。整合之后，国美在线及库巴正计划招聘500余名应届大学生。但迄今为止，国美电商业务仍处于亏损状态。

韩德鹏希望深入借鉴亚马逊的IT驱动模式，为此不惜重金采用SAP的ERP系统，网站浏览模式则采用session模式而非常见的cookie模式，韩解释说如此可最大限度保护用户隐私。“别人就只有一个售价，我们后台则是售价、限价和保护价三套价格体系。为了防止恶意采购或者批发，我们对大家电还有最多购买4台的限制。”韩德鹏称国美在线上线以来至今未出过大的BUG。

年底冲刺营销方案篇4

一套完善科学的的薪酬制度有什么作用

首先，完善的薪酬制度能快速吸引求职者的关注，能吸引优秀人才加盟，促进招聘快速达成；第二，能激发员工的工作激情，更好管理，更容易达成出色的业绩；第三，能让员工有盼头，拿到手的薪酬越高，员工离职率就越低，团队稳定性更强；最后，能平衡店铺收入与支出的关系，实现店铺良性盈利。

A/B/C三家专营店薪酬制度有你的影子吗

因地域的特性不同，各企业的薪酬制度结构上存在很大的差异，各有各的优点。下面简单举几个不同发展阶段企业的薪酬结构的例子。

A连锁有几家小型化妆品专营店，属于刚起步的小连锁，店面积大多在50平方左右，人员人数4-5人。该店的员工薪酬结构大致如下：

在国内的众多的小规模的店面当中，此类型的薪酬结构比较常见，对员工销售积极性有一定的刺激作用，但也存在很多局限性。

B连锁是从县份发展起来的化妆品连锁店，在当地周边几个县城占有较大的市场份额，店面有9家左右。

因县城当地的招工难度不高，并且B公司的薪资在中上水平，所以人员稳定性较好，特别是年终奖对员工有着较大的吸引力。

C连锁是一家省会城市的以校园商圈为主的连锁店，并发展到周边县份，逐步扩大了开店规模，是本土一家规模较大的连锁。所在的市场竞争也较激烈，对员工的销售技能也提出了更高的要求。C连锁原来主要的店面模式以精品店、小店为主。后期对店面进行了开架销售模式的转型，新开的店面大了，员工多了，于是开始对薪酬体系进行大刀阔斧的改革，取得了良好的成效，单店销售业绩节节高攀，并以每年新开8-10家店面的速度快速扩张。

目前C连锁的基础员工稳定性良好，特别是员工的销售积极性与售卖技能在当地有着很好的口碑。

类似C连锁的薪酬方案一般在发展中的连锁系统较常见，效果也非常明显，但是操作过程相对来说比较繁琐。这种薪酬体系的优点在于，奖励/激励的点和环节多，让员工有了更多努力的方向，看到到有多种奖金来源，始终有一种有机会拿高薪的心理。这样一来，店面的工作更容易做到“人人有事做，事事有人做”，管理结构的广度更加完善。

同样一套薪酬体系模式，不同的连锁具体每个环节的奖励标准也不一样。对达到一定规模、销售稳定、提升空间已经不大的企业，可能采取高底薪+低提成的方案；而一些发展中的化妆品店，销售提升空间大，需要员工努力冲刺销售，就有可能采取低底薪+高额提成的方案。所以没有最好的，合适自身现阶段的发展需求即可。

如何制定适合自身并有吸引力的薪酬制度

要正确思考这个问题，首先要弄清楚自身所处的发展阶段和门店冲刺销售的刺激点在哪里，全面考虑需要设置的点和面是哪些，各项考核指标当中员工能达成的难度有多大。普通的薪酬方案，员工每天按部就班，拿死工资，日子过得算平稳，看似“归属感”还不错，但实际上是没有完全激发员工的潜能的。

我们可以这么考虑，想要激发员工的潜能和激情，就要考核和奖励相应的工作内容。比如，员工的基础工作做得不好、陈列不好、卫生不好、价签管不好等等，那么我们就考虑制定考核这些工作指标的方案，拿出一定的奖金来奖励达标的员工。这样一来，在销售不受影响的情况下改善顾客的购物环境，也能一定程度的提升销售，所产生的利润其实也可以抵消那一小部分奖金。薪酬方案当中，设置奖励的点和环节，一定要和门店的实际情况完好地结合。同一个连锁系统内，大店和小店的考核内容的轻重也是不一样的，可以存在一些灵活性的差异。一般来说，小店考核基础工作的占比较小，考核业绩完成率的占比较大；而大店除正常考核业绩完成率之外，还需考核柜台基础工作，因为大店的环境需要更多地去改善和维护。

大家比较认同的观点是，想提升什么，想改变什么，就考核什么，奖励什么。如前面说的基础工作做不好，那么就想办法去改变，绩效考核是一个可行的思路。关键是你怎么制定这个绩效考核方案，里面的考核细节怎么定，用什么来体现（比如是分数体现），考核的过程如何操作，最后如何将考核结果合理的运用。制定出薪酬体系之后，需要评判其是否合理：是否能推动员工的工作积极性，提升人效；按照给员工设定的销售任务，模拟计算达成之后能拿到手的薪水是多少？薪酬成本在门店销售额当中的占比是多少？（有些企业员工的薪酬占比已经达到或超过了12%），是否超出公司盈亏平衡的基本线？适用于企业的薪酬方案制定完成之后，接下来更重要的工作就是让员工消化方案的内容、得到有效的引导和帮助。

大凡是考核的项目，多少都会在员工眼里有一种“设槛”的意思。这时需要去对薪酬方案做细致的讲解沟通，引导员工看到积极向上的一面，鼓励员工凭自己的努力去争取高薪；同时公司管理层要紧密监督员工销售进度和其他考核指标的达成情况，及时给予引导和帮助。

那么，薪酬制度设定的依据需要考虑的几个点是：需要设置哪些激励的点？为什么要设置？有什么好处？能改变什么？可操作性强不强？and等等。

我们以C连锁的薪酬方案进行简单的模式分享，知道为什么以及要设哪些环节和点，这样设有什么好处。

年底冲刺营销方案篇5

关键词： 模具设计与制造专业 连续冲裁模 设计与制造

1.引言

创新能力的培养是新时期高职教育的一项内容［1］。在高职教学实践中，不仅要培养学生的技能，提高他们的个人素质，而且要激发他们的创新热情。经济时代和信息时代的到来，对大学生的创新能力提出了严峻的挑战，也孕育着大学生创新能力培养的宝贵契机。高等职业教育既是培养高素质技能型人才，又是培养创新型人才的渠道。因此，做好高职大学生创新能力的培养工作，努力提高他们的创新意识、创造能力和创业精神，造就一代适应新时期要求的高素质技能人才就显得特别重要。

2.冲裁模具设计

为了加强实践教学，提高学生的实际工作能力［2］，模具设计与制造专业配备了J23-25A曲柄压力机，主要用于《成形设备》结构教学和作为《冲压模具设计》、《模具制造技术》等课程的实验设备。在该设备购进时由设备厂家配置了简易的冲压模具，但该模具结构过于简单，不具有典型性，因而没有实现预期的教学效果。为了激发学生的创新热情，充分发挥设备的效能，我们在想积极投身到科研创新实践中去的学生中挑选了两位优秀的学生，进行连续冲裁模的设计与制造工作。

2.1工件确定

在工件形状的选择上，既要有一定的复杂外形，又要有内孔，必须具有典型性。经过筛选，我们选择了典型E形的零件，参见图1。在我们的指导下，学生进行冲裁模设计与制造。

2.2工艺分析和方案确定

该零件材料为08F钢板，是优质碳素结构钢，具有良好的可冲压性能［3］；其形状比较复杂，外形呈E字形，既有悬臂，又有槽口，同时还有一个?8的孔。冲裁件内、外形有尖锐清角。零件图上所有尺寸均未标注公差，属自由公差，可按IT14级确定工件尺寸的公差。根据以上分析，该零件无论从形状、尺寸、精度等方面，都能满足冲裁加工工艺要求。

该工件冲压生产所需要的冲压工序有冲孔、落料两道基本工序。因此可能的冲压方案有：

（1）采用落料、冲孔两个单工序生产

（2）采用冲孔、落料复合模生产

（3）采用冲孔、落料连续模生产

经过对以上三个方案的分析，结合本模具主要是用于教学，因此决定采用方案3，即冲孔、落料连续模生产。在该方案中，模具结构较为复杂，定位精度要求高，制造难度较大，但却能锻炼学生，对提高学生综合素质有很大的帮助。

2.3模具结构形式的确定

（1）操作方式的选择

本模具中，条料的送进选择手工由前向后的送料方式。

（2）定位方式的选择

粗定位：开始冲孔时，采用始用挡料销定位，导料板控制条料的送进方向；以后冲孔、落料时采用固定挡料销控制送料步距。

精定位：采用导正销导正，控制零件位置精度。

（3）卸料方式的选择

采用固定卸料装置。

2.4模具设计计算

冲裁模具的设计计算主要包括以下内容：

（1）排样设计与计算，主要计算条料宽度及确定步距

（2）计算总冲压力

（3）确定压力中心

（4）冲模刃口尺寸及公差的计算

（5）确定各主要零件结构尺寸

（6）压力机相关参数的校核

2.5设计并绘制总装配图

冲裁模具制造

冲裁模具制造，包括模架的制造和凸模和凹模的制造。模座采用标准模座，可以外购。因而模具零件的制造关键是凸模和凹模的制造。根据模具的制造顺序，先制造凹模。凹模是典型的多孔型板类零件，如图4所示。

3.1落料凹模的制造

落料凹模的制造工艺路线为：

下料―锻造―退火―铣六方―磨六方，对90°―钳工划线，去毛刺，钻销孔及螺纹孔―淬火和回火―平磨上下表面―线切割型孔―钳工研磨各型孔。

3.2凸模的制造

凸模包括冲孔凸模和落料凸模。其中冲孔凸模是圆形回转体零件，制造比较方便。其工艺路线为：

下料―粗车―精车――钻顶锥孔――淬火和回火――磨削――钳工研磨。

落料凸模是非回转体零件，如图4所示。工艺路线为：

下料―锻造―退火―铣六方―磨六方，对90°―钳工划线，去毛刺，钻孔―镗孔―钳工铰孔―工具铣外形―淬火和回火―平磨上下表面―钳工研磨圆孔―成形磨削外工作型面，与凹模实配，保证间隙0.132―0.240mm。

其它零件的加工参照凹模的基准尺寸进行配作。

4.模具的装配与调试

模具的装配包括上模的装配和下模的装配。

4.1下模装配

将凹模安放在下模座上，找正中心位置；用平行夹头夹紧，通过凹模上的螺钉孔在钻床上对下模座预钻螺纹孔锥窝；拆去凹模，按推窝在模座上钻螺纹底孔并攻丝，再重新将凹模置于下模座上找正，用螺钉紧固；钻铰销孔，并装入销钉定位。

4.2上模的装配过程

将冲孔凸模和落料凸模装入固定板，然后铆接凸模尾部，在平面磨床上磨平。将垫板置于凸模固定板上，再将模座放在垫板上，用平行夹头夹紧，以凸模固定板上的孔定位，在模座上钻锥窝。然后拆开以锥窝定位钻孔，用螺钉将上模座、垫板、凸模入固定板连接并稍加紧固。

4.3调试

将凸模放入凹模，调整凸、凹模的配合间隙，将装好的上模部分套在导柱上，用手锤轻轻敲击固定板的侧面，使凸模插入凹模的型孔中；将模具翻转，从下模板的漏料孔观察凸、凹模的配合间隙，用手锤敲击凸模固定板的侧面进行调整使配合间隙均匀。调整好冲裁间隙后，以纸作冲压材料，用锤子敲击模柄，进行试冲。如果冲出的纸样轮廓齐整，没有毛刺或毛刺均匀，说明凸、凹模间隙是均匀的。如果只有局部毛刺，则说明间隙是不均匀的，应重新进行调整，直到间隙均匀为止。

4.4试模

冲模装配完成后，在压力机上进行试冲，通过试冲可以发现模具的设计和制造缺陷，找出产生原因，对模具进行适当的调整和修理后再进行试冲，直到模具能正常工作，冲出合格的制件，模具的装配过程即告结束。

5.结语

近半年的模具设计与制造创新实践，给了我们这样的启示：专业知识的教学，既要夯实基本理论知识，同时又要加强实践。教师要激发学生对所学习的专业内容或将来从事的工作事务的好奇心、追求创新的欲望和有冒险精神，这样才能使学生成为社会所需要的高素质技能型人才。

参考文献：

［1］岳晓东.大学生创新能力培养的内涵和方法.高等教育研究，2004，（1）：32-41.

［2］朱正才.高职院校项目制教学改革探析［J］.文教资料，2002，（6）：235-237.

［3］丁松聚.冷冲模设计［M］.北京：机械工业出版社，2007，12.

年底冲刺营销方案篇6

2003年3月20日10：34，伊拉克战争一爆发，统一石化总经理李嘉就和广告公司紧急磋商广告宣传上的应急方案；3月20日12：00，与中央电视台广告部取得联系，得到信息即中央电视台有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。

一个小时后，统一石化与广告公司开始召开正式的广告创意会，李嘉提出希望采用“多一些，少一些摩擦”这一句广告语。

3月21日10：00，距伊拉克战争爆发不到24小时，“多一些，少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面，在战争报道中开始有了来自统一油呼唤和平的声音。

这次特别事件的营销对统一石化提高企业形象起到了绝佳的效果，下面这组数字就是很好的说明：

1500多人次――广告播出后，统一公司网站的日均访问量激增，从平时的300人次劲升到1500多人次。

亿元大关――在央视战争报道广告的刺激下，统一油在2003年3月下旬的出货量迅速窜升，整个3月份的出货量比上一年同期增加了100%以上，而且当月的销售额历史性地突破了亿元大关。

121%――自2003年1月份投放央视招标时段到3月份投放央视战争报道以来，统一油2003年前5个月的产品销售量与上一年同期相比增长了121%。

操盘人的市场感觉：

在油行业“浸淫”了十多年的统一石化总经理李嘉，自称“中国为数不多的了解油行业的人”。

2002年年底，统一石化请了几家著名的咨询公司做方案。咨询公司建议统一用专业媒体、大型广告牌，加上广播广告、报纸广告和软文，咨询公司认为这是统一油最佳的推广方式。但李嘉认为这还是统一和其他品牌前些年一直沿袭的老套路，再走下去没有希望。

李嘉认识到，要做一个全国性的品牌，应该投中央电视台的广告。于是请咨询公司再做咨询，咨询公司搞了一个全国七省市的调查，结论是不适合投中央台，说这是“导弹打蚊子”，用不着，100个人看到你的广告，有几个人会买油呢。

“真的是这样吗？”，李嘉当时很矛盾。经过在企业决策层中的争议和辩论之后，李嘉认定，统一油品牌的探索历经了近10年，做行业媒体、终端广告牌广告也做了很多年，投入也不少，但收效不大，因为统一面对的是壳牌、美孚、中石化这些巨头，这些巨头采用的也是这些方式，更不要说他们还具有品牌、资金、渠道等方面的优势。和他们挤一条独木桥，统一怎么能冲破内挤外压的局面呢？

如果不在传播手法上进行革新，虽然整个油市场前景是乐观的，但统一自身仍然难以实现突破。经过长达一年的调查论证，李嘉毅然决定，斥资逾亿元，参加2003年中央电视台黄金时段广告竞标，借助空中广告优势打造民族高端油品牌！

6429万元，央视一套黄金段位，李嘉带领统一迈出了油企业大众化营销的第一步，同时也顶住了巨大的压力：小众化产品投放大众化媒体有效吗？

剑走偏锋，李嘉成功了，自2003年1月份投放央视招标时段到3月份投放央视战争报道以来，统一油2003年前5个月的产品销售量与上一年同期相比增长了121%。更重要的是，为统一油树立了大品牌形象。

年底冲刺营销方案篇7

不破除旧有的框框，新世界不可能产生。社会进步、科研领域里适用的，在营销领域一样能用。尽管敢来“破"的人未必就“立"得起、“立”得久，然而有一点是肯定的，那就是“破”者的叛逆性、开创性以及带来的冲击性是不可小觑的，而且一定会为他们赚回些“注意”的。这是一个被称为“注意力经济"的时代，为了吸引和留住那些“善变”的眼神，厂家和商家无不费尽心思，投入大量资金用于广告和促销，可是就像一个听众面对一万个、甚至更多的讲话者，每个讲话者都试图让听众听到自己的声音。于是，如何在巨大的噪音中脱颖而出，赢得听众的青睐就变得至关重要。

在庞大的洗衣粉市场，“价格战"已经打垮了一批企业，“派送战”显然也无甚新意，“广告战”更是在各家请来的男女老少群众演员你方唱罢我登场的轮番演示表白后，令人颇觉做作。在游戏中大家轮流出着大同小异的牌，可没人说不玩。这个时候，宝洁的碧浪又出了新品，不换种玩法，新品的“新”就显示不出来，于是碧浪便来“破”一把，换一种玩法。

近日在《中国经营报》头版看到了配有图片的有关碧浪的文字。一件很大的衬衣高高悬着，上面印了一行碧浪新品名称的字样，乍一看颇有些视觉冲击力。然而更受刺激的却不仅仅于此:原来这件大衬衣不是一般意义上的“大"，它高到6米，宽30.8米，重达930公斤，是宝洁公司特制的用以挑战吉尼斯世界纪录的全球最大的衬衣;然而宝洁“玩”大却不是目的，这只是宝洁做游戏用的一个道具。这件衬衣在北京、天津巡展了半个月后，被悬在北京东三环附近，除了风吹雨淋和空气侵蚀，上面还有人为撒上的最难洗的墨汁等污渍，宝洁将用碧浪的新品公开向这种“污”不堪言的作品宣战，显然这也不是宝洁的最终意图，“大衬衣”、“公开宣战”吸引来注意力才是宝洁想要的，所谓醉翁之意不在酒嘛。

作为旁观者被吸引的同时，我心下也不免为碧浪担忧:“万一……岂不……”，然而转念再想，宝洁敢跳出来换这个玩法，就不会没底。以宝洁今日的实力和地位敢来“破”一回，想来也不会是盲目冲锋，搬石头砸自己的脚。挑战吉尼斯，挑战“污”衣，其实本质是宝洁利用挑战来宣扬自己的品牌，并当众体现碧浪新产品的功能。在这里，我无意也无义务做宝洁的宣传员，但是，却禁不住为碧浪新品此番大胆崭新的做法叫好。在大家都用沾有污渍的衣服为道具来演示的老一套的广告模式里，碧浪变换了角度，它替下群众演员亲自操刀，拉来了赫赫有名的吉尼斯世界纪录却让人家当自己道具的配角，这一折腾，倒也真的让旧瓶装上了新酒，的确造了“市”，最起码，大家都知道碧浪出了种新品，在京城如何如何了一番。

年底冲刺营销方案篇8

此次会议主要是对三季度工作进行总结，总结季末中所存在的不足，并对此提出解决方案，以及对即将要来临的四月份工作进行工作计划汇报。

一、对第三季度工作总结

在会议中，对我公司2015年三季度的工作进行了如下的总结：

在第三季度的经营工作中，存款上半年持续下滑的态势基本得到控制，上半年因客观原因流失的约1亿存款缺口正逐步得到修复、新客户拓展特别是无贷户存款业务的拓展取得实质性的效果，市政集团、相关承建商的工程结算资金拓展、汽车配套商开户初见成效、个人业务在信用卡和个贷业务方面取得了较大的进步，特别是在个贷（生意人卡）业务超额完成进度指标、营运管理质量整体得到改善与提升；中森通讯、许小燕个贷的不良贷款完成清收工作。

第三季度的具体经营情况中从对公业务方面来说，我公司于9月30日对公存款余额1.44亿元，完成分行下达三季度人民币存款余额冲刺任务目标1.4亿元的任务、新增中小企业授信客户较二季度新增2户，较去年新增8户，另有6户（未含在内）已获分行授信批复四季度出账。成功开拓丹灶医院在我行开户及成功开拓中国铝型材行业前十强客户广东新合铝业有限公司成为我行授信客户、成功开拓无贷户罗村芦塘村委，目前正在收集开户资料、三季度共上报新授信项目8个，批复6个。

从对私业务方面来说，至2015年9月30日止，新增个人日均存款3294万元，对比三季度计划2450万元，新增实绩为1349万元，完成比例55%，分类排名C类第2名，总排名第13名；完成了新增个人存款余额7688万元，对比三季度计划新增4418万元，新增实绩5338万元，超额完成2327万元，完成比例120.82%，分类排名C类第3名，总排名第3名；年度新增贵宾客户44户，完成第三季度增量157%；个贷发放1546万元，完成每三季度增量59%，发放生意人卡21张，开发圈链会3个（待总行批复）；中收新增22万元，完成第三季度增量46%；个人网银活跃客户数1016户，完成第三季度增量42%；手机银行活跃客户数208户，完成第三季度增量67%；新开贵客户客持信用卡渗透率28%，完成第三季度增量69%；储蓄帐户持信用卡渗透率11.88%，完成本季度增量68%；新开白金卡开储蓄账户渗透率35%，完成三季度增量72.92%；信用卡持储蓄账户渗透率70.37%，完成三季度增量201.06%；信用卡新增激活客户数486户，完成三季度增量120%，已完成全年信用卡任务；个人业务双百分总排名第3名。

从以上数据所得，我公司各支行2015年个金业务对比第二季度有了更好的发展，也为第四季度打下了更坚实的基础。在2015年的第三季度工作中我支行当地提升了影响力，也让上社区居民更加了解到我行的服务与精神，虽然我公司各支行在第三季度中的各项指标都有一定的进步，但在工作中我支行工作也存在很多的不足，需要进一步的加强。

二、季末冲刺存在的不足

在此次民主生活会议中提出，2015年我公司在千灯湖支行的存款任务完成的还不够好，我公司规定目标为12.1亿，但在实际工作中仅完成了10.8亿，资金完成量缺口较大。自6月份以来，支行产生不良9000万，另压缩废旧授信敞口合计10200万元，之前授信对应的存款陆续到期后，对存款造成一定影响，在新项目的发展方面也缺少一定的项目补充；在9月初，原公司业务主任调岗后，一直人手紧缺，对营销工作造成一定营销，目前公司1名出账，3名客户经理（其中两名尚未做过项目授信工作），由此可见我公司的人员变化也对工作造成了一定的影响；月底的不良状态对我公司的工作造成了一定的影响，9月底支行新报了3户预警信息，其中一户实际用款人已跑路；

在第三季度末阶段，我公司做出了最终的冲刺，但是由于有效的对公、个人客户数量未能迅速提升，客户基础仍然薄弱，影响了季末存款冲刺，形成了此次冲刺中最大的不足；此外，存款挖掘工作没有更大的选择空间、落实存款的力度、数据统计、对形势预判的精确度和细致度仍然有待提高，对比佛山指标-400多万元，也比较可惜。其次，由于9月末正是翠宝园石头投标的最后付款期，因此有大批资金流出，并且恰逢欧元下跌，也有部分商户大批兑换欧元，造成资金流出；还有部分原是做结构性理财产品1000万元的客户，改变主意做了“薪满益足”理财产品；再有由于政策规定只能用新进资金购买高收益的理财产品，因此而流失了4个贵宾客户，近300万元的储蓄存款等原因也造成了此次的冲刺失败。

三、针对不足的经验教训

总结以上的失败与不足之处，我公司系总结吸取了以下的经验教训：

1、支行的业绩主要靠团队的战斗力，行长或优秀员工应起到带头作用，目前支行的团队战斗力一是需要补充人员。

2、需要加强训练，计划在4季度，逐步提高团队战斗力，更好的完成分行的任务；

3、冲存款应尽早提前，最后几天一是额度紧张，二是一些紧急事件会造成较大影响；

4、坚守风险底线：企业一旦出风险，支行分行以及支行的负面影响太大，需要花费很大的精力去沟通协调！

5、我公司将对公司党员职员以及公司各级党员领导人员进行严格的自查与审查，加强公司全员的“”意识，坚持党的政策正风。

四、对不足提出解决方案

对以上提出的工作之中的不足，我公司将主要作出以下解决方案：

1、支行存款冲刺离分行任务仅差571万元，有一点遗憾。但是从领任务的时间计算，6天时间存款从22.1亿元增加至26.7亿元，支行全体客户经理充分发挥了团队精神。

2、三季度对支行客户全面进行排查，进行客户分类。主要分为支持类、逐步压缩类、退出类。通过分类对比客户对我行的贡献度，重点对我行授信额度较大、存款较低、日常结算较少的客户要求配比存款，目前已取得了显著的效果。

3、加强执行力，坚决执行分行的各项精神，一手抓风险、一手抓业务，配合分行废旧行业工作小组工作，化解风险。

4、加强团队建设，发挥每个员工的工作积极性。

五、四季度备案工作计划

在此次的民主生活会议中，我公司各领导对此次的民主生活会都进行了发言以及对我公司在三月份的工作进行了大致的总结以及对四月份的工作进行大致工作计划宣言。

我行行长潘智说：“三季度平稳过度”、曹行说：“三季度比较紧迫，9月份为行庆献礼各部门对存款抓得都比较紧，把我们的工作精力从以前的犹豫和行里大变动转换到我们的业务发展和现在最基本的任务上存款。虽然说在工作当中有的在这次局部冲刺当中遇到了实际的困难，但冲刺是我们努力的方向。”

在此次的民主会议中，各支行也对其在四季度的工作计划以及发展方向，做出了探讨与交流。在未来的第四季度工作中，大致发表了以下工作计划：

1、工作时间较为急迫，四季度的工作重点与原计划有所调整，侧重于无贷户新开户及存款的提升，市政集团本身及其体系内承建商的工程保证金、工程款结算资金的吸收工作，以及财政性存款、村委会存款的发掘工作必须落到实处，同时需要上级领导及部门的协调。

2、继续对存量授信客户发掘授信效益，提升所有授信客户的授信贡献度。

3、作为基层业务单位，所有的业务拓展工作必须建基于公私业务联动作为前提，深化公私业务联动意识，提升整体业务发展水平。

4、深化管理、严控风险，防止新的授信风险发生。

5、已经调整支行的内部岗位，尽快组建对公客户经理队伍，对公对私联动出击，充分调动员工的积极性，传播正能量，争取对公业务零的突破。

年底冲刺营销方案篇9

什么人的钱最好赚？

以往几年，人们通常会给出两个不同的答案：女人，孩子。

但随着初为人母的新生代增多，这个老调的问题或许有了新的答案——给孩子买东西的女人！

不要小看，那些80后甚至90后为主体的新妈妈们，带来了从2005年到2015年的新婴儿潮，她们主导着的是中国过万亿规模的婴童市场。加上单独家庭生二胎的政策放开，再一轮婴儿潮又将到来。

相比以往，这些新生代妈妈们的消费理念和消费方式发生了巨大变化。

“她们对互联网非常熟悉，他到你店里，把产品一拍、价格一拍，然后就上网搜索别人的评价、比价、购买。”南京某母婴零售渠道的老总无奈地说。

消费者获取信息手段的变化，对于传统商业渠道的冲击不言而喻。

另一个重大变化是社区化趋势不断强化。如何进入这些社区（包括地理意义上的社区化和虚拟空间的社区化），并在圈子中施加影响，最终转化为购买行为，这是母婴行业普遍面临的难题。

这个难题的关键在于，消费群体的消费需求已经发生变化：她们要求品牌的服务意识更强（对消费者创造感动），更注重口碑的可视化（老客户网上的评价评分），能实现对老客户的直接服务和维护，促销方式更加有效。 放大喇叭口

在消费升级的推动之下，行业的营销链条也在调整着转动角度。

在婴童行业，企业通行的做法是用渠道推广品牌，而这种做法正在发生变化。毕竟，用渠道来和消费者沟通效果有限。

以一家婴童洗护用品品牌为例。爱护近十年来，伴随着母婴渠道的快速崛起，成长为这条渠道上洗护类国产品牌的领导者，然而最近两年，其营销重点正在围绕着消费者的变化加快调整。

“有的经销商，帮助门店做促销，次数多了，就变成当地门店的促销专家，比如如何提前预热、如何调动气氛、如何促销刺激、如何连带销售等等，他们甚至承包了当地各家母婴门店的所有促销方案。”

但在爱护公司营销总监郑治国看来，做到这一步还不够。“线下购买模式只能依靠服务、口碑和体验，重新找到驱动力。门店的营销重点一定是用经营服务代替经营商品。”

爱护早前将纯粹的关系变成“+培训”关系，培育出一批“专家型”的经销商，推动了渠道商向服务商转型的步子，现在却发现，这样的做法并不彻底，还需要再联合渠道商，帮助零售商开展服务升级。

这是一项更为庞大的工程。想要经营服务，做法很细，前提是充分把握和消费者的每个接触点，使得服务可视化，比如：产品陈列清晰，指示明显，容易找到；提供送货上门服务等。

“单笔交易，不是一次消费者体验的终结，而恰恰是一个开始。在母婴行业尤其如此。我们需要把这种新销售精神不断传导给门店。”郑治国说。

除了做深既有的优势渠道之外，爱护还渴望能把另一个渠道阵地开辟成新蓝海——推动这一轮婴儿潮狂欢的另一个主要阵地，是商超渠道和百货渠道，而在这里，市场的绝对统治者是强生。

但由于市场和消费需求的快速变化，强生的市场份额正面临着被其他品牌瓜分的现实。

年底冲刺营销方案篇10

双11主题活动方案一一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双11主题活动方案二(1)目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

(4)主题策划

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是拥抱，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格，双倍的温暖，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的一单一元，捐助盈江的公益元素。

(5)淘宝沟通

主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

(6)运营组织和安排

在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、120xx名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。

(7)团队激励

我们一直认为要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:)休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了我们准备好了的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评

双11主题活动方案三一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.

二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

1、团购形式，多买多折，多买多送!

2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点：

1、恰当、到位的宣传。