网站制作策划十篇

网站制作策划篇1

1电子商务网站重构策

1.1电子商务网站重构策划

网站的浏览量及使用率过低便滋生了另一个行业，那就是企业对网络营销的重视和利用，在注重网站内容提高的同时，大多数企业加大网络营销的推广力度，不惜砸以重金采用名目繁多的网络推广手段。这样有可能网站排名和网站访问量都不错，但是却没有有效的转化率、回报率，这时就应该思考网站自身的原因。所以，网站重构及网站重构策划日益得到相关人士的重视。电子商务网站重构策划，属于电子商务的一个部分，是网络营销策划中的一个方面，是网站策划人员的工作范围之一。由于网站工作内容不断细分，用户对网站专业化程度、网站易用性等要求不断提高，因而诞生的一个工作类别。网站重构策划归根到底就是网站架构的梳理、优化、整合与框架布局的重新搭建，应该说，网站重构属于一种理念。这里我们思考“以用户体验为中心”的设计理念来重构网站，从电子商务应用的角度，它包括网站目标定位、网站用户访谈、网站的结构梳理、用户体验流程设计、网站框架设计、网站交互设计等内容。

1.2电子商务网站重构策划的原因

分析网站重构的原因可以从三方面来考虑：

(1)企业原因。网站比比皆是，也许网站的点击率很高，网站排名也靠前，但是企业网站的收益不理想，也是企业投资所得到的回报率(ROI)不理想。衡量企业投资收益的度量标准最常用的是“转化率”，通过跟踪用户在网站浏览的过程中有多少被“转化”到了下一个步骤，就可以衡量网站达到企业“商业目的”的效率有多高，通常需要重构的网站在这方面是不尽人意的。所以通过网站重构，不仅可以提高用户访问的有效性，还可以降低企业成本。

(2)用户原因。用户访问网站，是希望网站能够给自己带来效率，“以用户体验为中心”的设计理念就是站在用户的角度，考虑网站访问的可用性和方便性，从而能主动地访问网站，这直接带来网站访问量和企业的网站收益。

(3)网站自身原因。在研究网站的过程中，发现网站自身也存在许多隐患因素，常见的因素是由下列构成的：

①网站程序安全性不高。

②网站结构不系统。

③网站不符合W3C等国家通行标准。

④网站可扩展性差。

⑤网站色彩丰富，但栏目布局杂乱。

在网站重构策划中，考虑了这三方面的因素才能使得网站的“存活”的更久。

2“以用户为中心”的网站设计理念

2.1“以用户为中心”的设计理念

“以用户为中心”的设计是一门高度综合的交叉学科。要求必须具备认知科学知识，才能构想适当的网站界面和用法；要具备营销知识才能对网站的整体市场策略和定位进行深入思考；要善于与客户(即用户)交流沟通才能洞悉客户在网站上的真实动机；要有战略的思维才能对网站的整体架构和布局作出有正见的决策；要有美图设计的眼光才能使得网站排版赏心悦目；当然还要能够编程用户体验(UserExperience，简称UE)是指“人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应。”因此，用户体验是一种纯主观的、在用户使用一个产品(服务)的过程中建立起来的心理感受。又因为它是纯主观的，所以带有一定的不确定因素。因而个体差异也就决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。不过设计者可以界定一个明确的用户群体，这些用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到。“以用户为中心的设计方法(UCD)”是AJAX之父的JesseJamesGarrett提出来的。用UCD来进行网站设计关注的是网站的思路而不是工具或技术。他灌输了关于“网站用户体验开发的总体概念”，即从战略和信息架构需求到视觉设计。这种方法有助于任何一个网站开发团队去创建一个成功的用户体验。

2.2“以用户为中心”的五个要素及网站设计思路

用户体验的整个流程开发，要考虑到用户有可能采取的每个行动的每种可能，并且站在用户的角度去理解整个过程的每个步骤的期望值。因此，可以把设计用户体验的工作分解成五个要素。将用户在网站中的浏览过程看作是用户对整个网站的体验，将这个过程自下而上地设计成五个层面：战略层、范围层、结构层、框架层和表现层。见图1所示。在最低的战略层只关心网站如何满足我们的战略(同时也满足用户的需求)，在最高的表现层只关心网站所呈现的最具体的细节，这样，随着层面的上升，网站的决策就一点点地变得具体，并关系到越来越精细的细节中，同时，每个层面都是根据它下面的层面来决定的。所以，表现层由框架层来决定，框架层则建立在结构层的基础上，结构层的设计基于范围层，范围层则是根据战略层来制定的。这种依赖性具有“连锁反应”，层层制约，共同保障着整体网站建设的进程和质量。

(1)战略层。战略层关注用户的需求，也就是用户希望从网站上得到什么，这对应的就是企业的网站目标和用户需求。明确这些因素就知道：企业为什么建这个网站；企业要从这个网站上得到什么；用户要从这个网站上得到什么。

(2)范围层。进入范围层，网站建设关注网站的内容需求和功能，要弄清楚如何去满足战略目标，也如何满足用户需求，即网站要建设什么。用户的需求会有优先级别之分，需要站在用户的立场，采用一些方法去收集需求和确定需求优先级。

(3)结构层。战略层的决策和范围层都有些抽象，进入结构层，要转移到用户体验的具体因素，实质是范围层的内容建设的具体化。通过对用户需求的优先排序，综合多个学科内容，用户交互设计和信息架构来构建用户体验。

(4)框架层。充满概念的结构层中开始形成了大量的需求(这些需求来自战略目标的需求)，在框架层，需要更进一步提炼这些结构，确定很详细的界面外观、导航和信息设计，这样能使晦涩的结构变得更直观实在，逐步将下层的抽象过渡到了具体。

(5)表现层。五层模型的顶端，实质就是用户会首先注意到的：视觉设计。在表现层，内容、功能和美学汇集到一起产生出网站的最终设计，这就是最终的网站设计效果。表现层将满足其他四个层面的所有目标。

3电子商务网站重构策划的核心及内容

3.1电子商务网站重构策划的核心

以“用户为中心”的设计理念去重构电子商务网站，策划的核心内容是：从用户需求层、管理战略层、编辑运营层对电子商务网站进行重新诠释、并定位包装，使网站在既有基础之上，更满足用户的使用需求、更符合管理层的战略定位、更便于运营人员的编辑使用。

3.2网站重构的内容

用UCD进行网站重构，需要站在用户的角度，按照UCD五要素从下至上进行分析和构建。首先进行网站目标的定位，从战略高度确定网站目标；为了实现网站目标，进行网站用户访谈，分析得出用户的需求；将用户需求进行优先级别排序后，梳理网站的结构；进行网站框架设计，进一步提炼满足用户需求的结构层次，用详细的界面外观、导航设计和信息设计等诠释网站的内容；最后，考虑到用户的感官活动，通过视觉设计和网站交互设计，将网站的内容、功能、和美学高度融合在一起，最后是一气呵成，整体网站展示在用户眼前。

4电子商务网站重构的策划流程

根据UCD的思路，网站重构策划的流程如下：首先进行网站目标定位(战略层设计，确定网站目标)——用户访谈(范围层设计，了解用户需求及其优先级别)——用户体验流程设计(结构层设计，通过流程体验确定用户界面的友好)——网站框架设计(框架层设计，确定网站详细的界面外观、导航和信息设计)——网站交互设计/交互菜单(表现层设计，网站内容、外观和视觉元素融为一体)——网站策划原型展示。

5电子商务网站重构策划过程中的注意事项

在电子商务网站的重构策划过程中，也需要注意以下事项：

(1)注意承前启后。应该尽量对原有的网站体系进行形式或内容上的传承，并在此基础上发展、深化。

网站制作策划篇2

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(it界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用;

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;

c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店(b2c)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城(b2c)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(b2b)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a)、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

b)、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：，为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条;意向客户：10家;签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户?收集访客留言，了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;

b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

4.4思考网站vi形象方案

网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示;

b)、企业主要产品或服务内容非常突出;

c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;

d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;

e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;

f)、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;

b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;

c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始成立项目小组网站平台实施内部验收客户验收项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网(、)

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1world文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a)、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;

b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;

b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;

c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);

d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;

c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识;

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;

c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

网站制作策划篇3

一、策划书封面四种内容构成：

一种：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

二种：策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

三种：策划书制作时间：年、月、日。

四种：策划书的编号。

二、策划书的正文  摘要：策划目录以及对策划内容的简要说明。

1、目录：

2、前言：策划经过的说明。

3、策划内容的详细说明。

4、策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。

5、策划的期望效果与预测效果。

6、策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。

7、策划书的附录。

8、供参考的文献与案例。

9、如有第二、第三备选方案，列出其概要。

10、其他与策划内容相关的事宜。

网站策划书（一）

一. 网站建设目标

1.1 网站目标：

随着中国加入WTO ，Internet 也在以迅猛的势头在国内爆发式地增长，网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。尤其是传统大型企业更应该充分利用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

作为服务行业的先锋专业企业，蒙牛集团更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合集团的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来了解集团，使更多的客户通过网络来了解集团的产品。

整个网站以清凉的感觉为主线进行设计，使人看到网站就有一种很清爽的感觉从而想到我们的产品— “随便”雪糕。

二、策划主体：蒙牛“ 随变” 雪糕

三、主体分析：

1.  本体信息分析：雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，

在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“ 随变” 雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。

2.  附加信息分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“ 随变” ，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。

四、客体分析：追求时尚、个性和新奇的年轻人

首先雪糕作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以我们选择年轻人作为客体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。

“ 随变” 雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；

借助“ 随变” 这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“ 随变” 还具有一定的时尚气息，具有其独特的个性，抓住受众求新的特点。

五、目标定位：

作为第一个推销产品的广告，提高这个产品牌子的知名度，让更多人了解熟悉这个牌子。

六. 网站整体结构

先以一个 FLASH 页面出现，以此引出我们的产品，然后网站内导航栏上依次要写出该产品的制作，介绍，所含的主要配料，销售产地，联系方式等等相关内容，下方有会员的登陆和注册的页面，还有一些链接的页面 ……

七. 主要栏目及网站管理功能说明

6.1 网站首页的勾画

首页是企业网站的第一窗口，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，首页的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的FLASH 矢量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。

设计师为蒙牛“随便”雪糕网站精心设计的FLASH 形象

6.2 首页内容

网站提供访问者注册会员端口，集团可以根据现有的优惠政策或其他吸引方式吸引访问者注册会员，访问者只需输入简单注册信息，即可成为*** 会员。所有会员的信息资料均存储于系统数据库中，以直观的表格形式呈现于后台，管理员可以很方便的对会员信息进行管理，可以查询、修改、删除会员的信息。

会员系统同电子邮件群发系统的结合，能够将公司的最新的动态、活动情报和优惠信息传达给客户，体现会员的优势。

会员系统的采用，为集团产品的市场运作提供真实有效的信息支持。

会员注册页面（具体注册项目以*** 要求为准）：

会员登录页面：

会员面板（用户端）：

会员管理面板：

邮件群发（推荐）

邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是HTML 页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名字，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

电子邮件地址自主添加、查看、删除

6.3 首页FLASH 内容

有一对情侣坐在一起约会，天气很热，男孩问女孩要什么冷饮，女孩说“ 随变” ，男孩去买，他在柜台随便买了个就回来，递给女孩，女孩一看郁闷了，说我不要这个. 男孩又去买… 又回来… 女孩还是不要；男孩又去换了种，女孩还是不要，还很不耐烦的说你怎么这么苯啊，男孩就郁闷了—— 一向很温柔的女朋友怎么象变了个人。女孩说我要的是＂随变＂男孩再次去柜台，这次正好买了根随便，女孩这次很开心～～

可是这次男孩不管跟女孩说什么甜言蜜语，女孩都只顾吃＂随变＂除了摇头就是点头，最后的男孩生气了，甩头走了，女孩还在吃自己的＂随变＂;

男孩火冒三丈，跑去柜台买冷饮，老板问他要什么样的，他无所谓的说随便，老板给了他一根" 随变”, 刚放嘴里就觉得美味无比，他突然理解了女孩. 跑回去找女孩，最后两个坐在一起啃” 随变” 。

八、可行性、可操作性分析：

随着天气的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要网站的宣传。作为推出的第一个网站，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在网站中我们利用简单的情景故事突出其名称的特色，比较容易对网站进行设计，同时网站具有一定的特色，更能吸引受众观看。

九、市场分析：

雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品, 无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。

网站策划书（二）

一、网站建设市场分析及网站的定位

我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章，是因为它们之间有所联系，我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时，我们还要进行网站服务对象分析。

市场分析：

门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站；将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站：企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站：个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位：

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标：网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名；半年后排少名；一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少；半年后赢利多少；一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析：

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务？”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补（所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计：

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。 第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程：

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻系统(信息系统)、产品系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗？答案当然是“不！”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢？所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

三、网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢？推广的方式有哪些呢？让我们来看一下：

免费推广方式：

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式：

搜索引擎关键词：在比较着名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

网站制作策划篇4

关键词：企业网站 网站策划 市场需求文档（MRD） 原型设计 低保真原型

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2013）01-0199-01

随着互联网的发展，很多企业为了树立品牌、宣传形象、推销产品、降低成本，纷纷创建了自己的网站。然而评价一个网站的好坏不仅需要关注网站是不是“漂亮”，更为重要的是还要关注企业网站运营后给企业带来的效益，即是否达到了企业创建网站的目的。网站策划就是在把握实现建站目的的前提下，把评价一个网站“好不好看”扩大到“好用不好用”、“有没有市场价值”、“用户喜欢不喜欢”等问题上。如果一个网站的策划出了问题，那么以后即便付出再大的努力也是枉然，因此企业网站建设的成功与否取决于网站策划者的策划成败。下面按照企业网站的开发过程阐述如何进行企业网站的策划。

1 市场需求分析

一个网站要做策划，都要先从需求分析着手。如果没有需求，策划就无从谈起。很多项目在运行中出了问题，甚至漏洞百出，其实不是设计做得不好，而是最初的策划就出了问题。策划出了问题，往往是需求没有分析清楚。需求分析不清楚，就会影响产品的定位。因此网站需求分析是网站策划的第一步也是网站建设成功与否的又一个关键因素。网站需求分析一般应从以下几个方面着手。

（1）分析客户：这里的客户是指需要建设网站的企业，要与其沟通了解其建站的目的、针对的顾客群、设计风格上有没有特殊要求、对网站是否有构思、能提供哪些文件资料等。

（2）分析目标群体：这一步的目的是“设计出一个让目标群体喜欢的网站”，必竟策划师和客户喜好不能够决定用户群的喜好。因此要从网站面向的用户群的分类、主要特点、性别、年龄构成、上网习惯、居住区域等方面进行分析了解其需求。

（3）当前市场分析：通过分析竞争对手网站的运营、规划、功能作用，找到其优势和不足并结合企业自身情况得到自己的特色以及卖点。

（4）分析所属行业：通过市场调研，用户访谈，了解相关行业的对设计的限制，知道哪些可做哪些不可做以及行业标准及发展趋势。不同行业的网站在色彩运用和搭配上也有不同。比如餐饮业，用暖色增加食欲，一般多用橙黄，橘红作为主色调；科技行业经常采用蓝色作为主色调；化工行业较常用蓝色与青色；儿童行业较常用黄色、淡绿色、粉红色、浅蓝色和红色。女性行业较常用粉色、紫色等等都是这些行业特征对设计的限制。

总之，商务网站的设计既要从宣传品的内容和产品的特点出发，又要在同类设计中标新立异，有独特的个性。这样才能加强识别性和记忆性，达到良好的视觉效果。

通过从以上几方面需分析确定需求内容，然后再对需求内容按优先级进行分类、排序，最后整理成市场需求文档（MRD），反馈给企业客户，征得客户确认。

2 确定网站功能

围绕上面制订的市场需求文档，整合企业资源，确定网站的服务类型是产品宣传型、网上营销型、客户服务型还是电子商务型等。再由网站的服务类型设置与安排网站的具体功能。不同的企业网站功能也不尽完全相同，但通常网站应具备两类功能：服务功能和辅助功能。服务功能是网站的核心、网站的灵魂，而辅助功能是为服务功能服务的。如信息、信息检索、信息交互等网站功能是服务功能，而站点导航、计数器、在线调查等网站功能则是辅助功能。

3 规划网站内容

根据网站的目的和网站功能规划网站内容，网站的主要内容来源于建站客户提供的资料，如果客户提供的资料少，可参考同类网站适当丰富与扩充，但不能雷同。若客户提供的资料多，则应对其进行分类、整理。

一般企业网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。

电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、网上定单、在线支付、个人信息保密措施、相关帮助等。

规划网站内容时根据企业自身特点对以上栏目进行适当增减。突出企业个性，进而吸引、留住浏览者。

4 规划网站结构

网站内容确定后，接下来要做的工作就是如何将网站内容以更直观更明了的方式呈现在浏览者面前，也即通常所说的网站的结构。网站的结构不仅能体现网站的个性，而且会影响到其在搜索引擎中的排名。规划结构时应遵循以下原则：（1）网站结构要体现网站内容之间的内在联系。（2）网站结构要有自己的特色。（3）网站结构尽量要采用线性结构。（4）网站结构要符合浏览者的浏览习惯。

网站结构规划完成后，需要把经由需求分析形成的思路和想法用一个线框图（更专业的叫法就是“低保真原型”）模拟网站布局，而不是用Photoshop完成的页面设计效果图。然后征得客户的确认。这样有利于使讨论的重点集中到网站的内容、栏目结构与基本布局上面来，从而排除了外观表现因素的干扰，同时节省了时间。

5 确定网站风格

经过与客户反复的讨论修改，最终确定设计原型，接下来就是用photoshop做设计了。这一步的重点是确定网站的基本色调和风格。此时设计侧重的不是“好看不好看”而是“适合不适合” 。网站的主体色彩的选择要与公司的标准色彩一致，还要注意同一页面的颜色不要超过3种，同时要遵循“整体协调，局部对比”的原则，以便给浏览者留下亲切、易于交流的感觉。当客户认为网站颜色、布局、版式都满意了。接下来的工作就是制订开发计划进行开发了。

总之，在完成上面每步任务后都要找客户确认当前成果，以便为后期的设计工作提供了依据。网站策划者在进行企业网站策划时，只有严格遵循上面五步，才能策划出美观、大方且实用的企业网站；才能留住访问过的用户以及吸引潜在的用户到自己的网站上来，从而实现企业建站的目的。

参考文献

[1]周骅.施工企业网站建设及维护管理[J].科技信息，2012年24期.

网站制作策划篇5

1、确定在每个阶段的目标。如在建站后半年内要实现每天独立访问用户多少数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站运营的不同阶段所采取的方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面的案例是说明计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、目标：比如说企业网站一般应该计划在网站1年后达到每天独立访问用户300人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单:如百度、google等等)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关门户行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一、制定计划有助于在工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四、在的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说方法具有阶段性的特征。有些方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种方法往往是相结合使用的。

第五、是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

网站制作策划篇6

笔者从事网络新闻工作多年，在专题策划和制作过程中积累了一些经验。希望能与大家探讨、交流，共同提高。

一．选题策划

一个优秀的网络新闻专题的成功上线，需要精心策划、组织、设计、维护等流程，以达到最优化的传播效果。其中，网络新闻专题的前期策划是重中之重，它是整个网络新闻专题的奠基石。策划中最为重要的是对新闻价值的判断，即什么样的新闻事件才能成为专题的制作对象。不同类型的题材需要采取不同的报道方式和报道侧重点。对于可预知性事件的专题策划，重点是报道的时机、规模、角度、手段。

例如:内蒙古新闻网推出的2011年法国网球公开赛李娜夺冠的特写式系列新闻专题。2011年5月22日法网拉开战幕。6月1日晚，李娜以2比0的总比分击败阿扎伦卡，晋级法网半决赛。李娜优异的表现让世人注目，内蒙古新闻网针对这一热点，当即推出《法网“娜”样精彩 ――李娜亚洲的传奇中国的骄傲》。专题开设了“法网公开赛”“李娜名片”“李娜职业生涯”、“个性李娜”“娜叫一个牛”等名片式栏目。着重推出了李娜晋级八强、四强、晋级决赛的新闻报道。在6月4日当天决赛前，内蒙古新闻网文体娱乐部又为李娜决赛制作了两个专题，一个是夺冠专题《法网“娜”样精彩 ――李娜法网无敌登峰夺冠》。一个是亚军专题《法网“娜”样精彩 ――李娜我们爱你》。当晚，李娜击败斯齐亚沃尼夺冠，内蒙古新闻网立即推出专题《法网“娜”样精彩 李娜法网无敌登峰夺冠》，并以《李娜夺冠！亚洲人首捧单打大满贯》为主的超大且有冲击力图片的表现方式，把中国金花李娜2011法网夺冠的消息及时呈现给网友和球迷。

通过独特的判断、独特的视角、独特的切入方式和独特的表现形式，对各种新闻资源进行整合，最大化的配置与运用网络资源，作出网站特有的特色新闻专题，是网站品牌效益迅速扩大的有效途迳。

二．网络新闻专题的特色内容及特色活动的策划

网络新闻专题，贵在突出特色。网络专题具有先天的空间优势，但它并非一个无所不装、任意堆砌的“仓库”。要让专题形成自己的亮点与特色，就需要找到最佳报道角度，通过一个特别的视角来透视新闻主题，以“特”胜多。当前，网络新闻专题是网站间竞争的重要方面，突出特色的策划需要策划人员要“标新立意”――标题鲜亮、立意独特。独辟蹊径、与众不同的策划是网站专题脱颖而出的致胜法宝。

1．特色内容专题的策划

对于重要社会活动以及重大节庆类的专题，需要策划人员挖掘潜在的新闻点，整合已有的新闻资源，从栏目构架表现形式等因素形成特色。

例如：内蒙古新闻网2011年推出的特色专题《草原党旗红》，是在中国共产党建党90周年之际，各大网站相继推出庆贺主题专题。竞争非常激烈的背景下，《草原党旗红》以草原各族儿女创辉煌、展风姿的独特的视角，设计上加以特有的民族元素，使页面艳丽而不失庄重大器，充分展现90年来内蒙古经济发展、社会进步、民族团结、边疆稳定、富民强区、构建和谐取得的丰硕成果。内蒙古新闻网这一专题获得了中央外宣办、国家互联网信息办颁发的“优秀创意奖”，是内蒙古地区惟一受表彰的网络媒体。

2．特色活动专题的策划

推出网络活动专题做独家新闻，是网站扩大品牌效应提高网站品牌及知名度常用的手段之一。

2012年三.八国际妇女节到来之际，内蒙古新闻网针对网站及《内蒙古日报》汉编的女记者、女编辑，倾心策划特别推出美记者、靓女编展风姿送祝福活动的专题――《相约三月 “媒”花朵朵春天寄语》，让智慧亮丽，才华横溢的“媒”花从幕后走到屏前。近40位“媒”花，在庆贺自己节日同时，将祝福通过内蒙古新闻网传递到世界各地。专题开置了“3.8媒花朵朵寄心语”、“3.8快乐嗨皮互动”等祝福互动栏目。开设了“3.8祝福短信大家发”、“3.8小资电影一起看”、“3.8有点意思的电视剧”、“3.8媒花朵朵直须折”、“3.8娱乐攻略”等服务性栏目，为网友提供直接便利的娱乐信息，极尽打造网上节日喜庆气氛。

宣传专题重点在于突显网站的特色，扩大品牌效益，尽可能多地创造经济效益。同时，与网友的互动让网络专题充满“活力”，从而提高网站凝聚力。

网站制作策划篇7

【关键词】 铁塔公司 需求 规划 4G网络

一、规划概要

21世纪前20年是我国信息通信技术发生深刻变化、发展最快时期，信息通信基础设施建设历来是维护国家安全、增强综合国力和丰富公民生活的关键组成部分。信息化是国家竞争力提升和经济社会发展的关键要素。通信基础设施作为信息化的重要基础和支撑，对推动“宽带中国”、“智慧城市”建设，加快推动“互联网+”战略实施，促进工业化、信息化深度融合等具有重要意义。

中国铁塔股份有限公司的成立将有利于减少电信行业内铁塔以及相关基础设施的重复建设，提高行业投资效率，进一步提高电信基础设施共建共享水平，增强企业集约型发展的内生动力，从机制上进一步促进节约资源和环境保护。同时，为了更好的引领铁塔公司由被动满足需求走向主动营销，最终达到需求与规划的平衡，有效衔接国家 “十三五规划”，积极将铁塔等移动通信基础设施纳入城乡发展规划，确立移动通信基础设施的公共基础设施地位，引领公司持续、健康发展，铁塔公司有必要开展规划编制工作。

二、规划原则

通过研究三家电信企业三年滚动规划及其网络发展指导意见可以了解到，三家电信企业未来网络布局和各自的发展策略。

移动公司在其规划期内要积极应对竞争，实现三领先和一确保，进一步“做广、做深、做厚”。网络覆盖重点逐步由广域覆盖延伸至深度覆盖，按需进行多站型分场景深度覆盖规划建设，实现从水平蜂窝结构向立体异构网结构转变；同时与市场用户终端策略相匹配，科学评估网络状况，适度超前规划网络容量，以用户感知作为出发点，采用多样化容量提升手段保证网络容量。

联通公司将会在实施“移动宽带广覆盖专项”的基础上，开展LTE覆盖滚动实施，聚焦高速数据连续服务能力提升，迅速完善4G网络，打造4G精品网，提图1 电信企业需求收集与整合流程图升移动网络竞争力；积极推进3G网络轻载减负、优化调整；推进2G终端向4G终端的更新换代，坚定推进2G减频，择机安排2G退网。

电信公司将会加快网络转型，由3G/4G协同发展转变为4G发展为主，至2016年底基本实现4G网络全覆盖，承载移动业务全IP化转型。发挥制式优势，持续完善乡镇以上深度覆盖，改善城区网络小区边缘覆盖。随容量需求升级载波聚合，打造用户体验比较优势。

根据移动通信网络发展状况来看，目前移动4G网络发展最好，已基本完成重点行政村的网络覆盖，联通其次，电信最差。考虑到三家电信企业4G网络制式的差异性及未来市场发展和新技术的应用，结合上述三家电信企业发展策略，铁塔公司在基于集团关于规划需“遵循近细远粗、统筹规划、深化共享、主动牵引、创新发展等五大原则”的前提下，以电信企业4G网络发展为导向，4G目标网为基础，编制各地市站址规划。对于移动需求，应充分考虑共享联通和电信已使用的站址，新建站址需求也应充分考虑电信和联通近3年来的需求，尽可能共建，严格控制独建站址数量；对于联通需求，应优先在自有2G/3G站址上进行4G网络建设，以共享移动和电信已使用站址为主，以共建为辅；对于电信需求，全部按照共享现有存量站址资源，原则上不再考虑独建。

三、规划流程及方法

在站址规划编制方面，铁塔公司应遵循“先存量后新建，需求+预判相结合”的原则，将站址规划工作分为电信企业需求收集与整合及铁塔公司主动预判两部分，输出电信企业需求整合站址库、主动预判站址库，结合存量站址库从站址密度、站间距、仿真等角度验证规划准确性，最终输出规划站址库。

3.1电信企业需求收集与整合

在对电信企业需求进行收集整理后，将需求站址与存量站址库按照不同场景下现有平均站间距进行整合，确保站址布局合理。同时参考存量站址库中的共享评估结果进行站址评估，并区分直接共享和改造共享两种情况。利旧改造存量站址无法满足需求，确须采取站址新建方式解决时，应将距离相近、覆盖目标相似的需求加以整合。电信企业需求收集与整合详细流程图如图1所示。

需求收集与整合过程中需遵循的原则：

1、分类评估，初步掌握各个存量站址的可共享能力及共享条件。

2、存量站址可用性受限时，应充分考虑挖潜改造方式，优化其资源承载能力。

3、优先考虑存量共享，其次考虑新建共享；

4、两家及以上在相近位置区域提出建设需求时，应进行资源整合，实现共享；

示例1：某地有一电信企业站址需求（联通需求1），在其附近（城区130米），有现有其他电信企业的站点（移动现网站2），在满足机房、天面、隔离度和站址偏移控制量的前提下，利旧现有站址满足新增需求。如图2所示：

示例2：某地有两个电信企业站址需求（联通需求1，移动需求2），两者相距距离为100米，且在其附近未有满足覆盖要求的存量站址，则在考虑两家站址偏移容限范围基础上，兼顾两家网络建站效果、社会效益、工程难度及造价等因素，选择综合最优的站址位置新建共享，进而避免重复建设。如图3所示：

3.2铁塔公司主动预判

充分发挥需求预判的价值，提高需求整合效率，在电信企业规划编制前，铁塔公司根据城乡通信基础设施规划，并通过研究三家电信企业网络发展策略、使用网络优化等技术手段主动预判电信企业站址需求，提前获取的站址资源，主动向电信企业推介。作为引领电信企业需求的重要手段，主动预判主要分为基于网络差异性存量站址需求预判、基于网优数据的需求预判、专项规划和分网格需求预判四部分。

3.2.1基于网络差异性存量站址需求预判

由于三家电信企业在市场发展策略（竞争）、网络建设周期、网络制式及频段等方面的差异性，加之政府相关部门对共建共享考核力度逐年加强，各电信企业在基站建设过程中，往往会存在较大差异。铁塔公司对三家电信企业站址资源接收后，如何挖掘、盘活现网站址资源以实现其价值最大化是铁塔公司面临的重大问题之一。

在基于网络差异性存量站址需求预判中，首先确定不同地市网格最小平均站间距，通过其中一家电信企业与另外两家电信企业间存量站址的站间距比对，筛选出大于各网格最小平均站间距的站点，三家电信企业分别输出需求站址，然后经过站址合并―去重―导入地图验证，最终输出预判站址。

3.2.2基于网优数据的需求预判

在基于网优数据需求预判方法中，针对路测中的弱覆盖路段，投诉多发的区域，MR测量中指标差的小区和仿真中弱覆盖区域，或者借助第三方力量，获取电信企业网络运行和业务发展信息、网优站址需求发现网络覆盖不足，主动预判电信企业需求，形成储备站址。

3.2.3专项规划

城市规划中的新建城区、旧城改造，高速、高铁等重要交通干线及4A级以上重要景区等区域，品牌效应强，是电信企业重点部署网络的区域，应积极掌握政府部门对不同区域站址建设要求，获取土地、房屋、引电等站址资源。同时应根据电信企业不同区域的覆盖策略、网络制式和频段、覆盖指标和容量指标等要求，结合地市对应的各网格目标网站间距和建议挂高，制定完善的站址预判方案。

3.2.4分网格需求预判

在分网格需求预判方法中，依据不同类型地市、不同网格、不同场景内不同电信企业目标网络站距要求判断各网格完成目标网覆盖所需理想站址数，结合网格内理想站址数和网格内现网站址数差值初步确定该网格内需新增站址数量。该预判方法中，首先利用“环形法”或者“覆盖半径法”查找覆盖空洞，然后利用“几何中心法”确定最优新增站址位置。

以市区为例，利用环形法，假设市区内现有网络结构的平均站间距约为300米左右。依据现有站址数据资源，通过现有站址数据资源自身的距离查找，需找第二近基站中大于600米以上的站点。所查找到的站点均为周边600米范围内无基站的站点，及该区域即为覆盖空洞的区域。本次查找到的站点作为空洞覆盖基准标记，如图4所示；利用覆盖半径法，在Google地图上以现有基站为圆心，半径150米画圆，如图5所示，找到圆未覆盖的区域，即为覆盖空洞，在覆盖空洞内结合周围站址情况，保证网络结构合理情况下，预判新增站址。

在利用“几何中心法”确定最优站址位置的过程中，根据第一步获取的覆盖空洞，查找其周围每三个存量基站等距的点，这些点围成的圆心位置即为新增站点的位置。如图6所示，A、B、C点为环形空洞外某电信企业站址，根据网络结构合理性且距A、B、C点位置相等，确认X点为新增站址位置。C、D、B点为环形空洞外该电信企业站址，根据网络结构合理性且距C、D、B点位置相等确认Y点为新增站址位置。X和Y相距较近，则红色圆区域属于优先选择区，且等距点X、Y可以合并，取圆心位置为新增站址位置。

通过电信企业需求收集与整合及铁塔公司主动预判站址，则可以输出相应的规划站址需求库。利用网格站址密度对比，网格内基站数与行政村数量占比对比，判断站址规划的合理性，同时利用仿真结果分析验证站址规划的准确性。

四、仿真结果分析

对不同电信企业的规划站址和所有物理站址（存量站址+需求整合+需求预判）进行仿真，存量站址按现网天线挂高、方向角、下倾角设置，规划站址根据规划的天线挂高、方向角、下倾角设置。如果仿真结果满足该电信企业目标网覆盖要求，则认为站址规划合理，如果不满足则需对覆盖差的区域进行站址调整，调整后再进行仿真验证，直至满足电信企业目标网覆盖要求。本次仿真以区域内网络现状问题分析、网络规划结果效果验证以及辅助网络优化调整等为目的。

以某市区内移动规划站址为例进行仿真分析，仿真市区面积为68.94平方公里，仿真地图采用市区5m电子地图。规划期内移动新增需求站址68个，其中收集需求站址42个，主动预判站址16个。

上述仿真过程中，移动RSRP规划期末≥-103dBm占比提升为5.74%，规划期末≥-103dBm覆盖面积提升3.96平方公里；规划期末RS SINR有所改善，覆盖面积有所提升，深度覆盖、空洞补点问题得到一定程度解决，达到仿真指标要求。

网站制作策划篇8

大规模光伏发电集中并网后，光伏的波动性和“正调峰”特性对电网运行产生了严重的影响，光伏不同于常规能源的调频、调压、备用特性[1]。光伏的波动性、间歇性和“正调峰”特性所带来的有功波动和不平衡量的调节，需要由系统中的常规能源机组承担。大规模光伏功率波动，需要大容量的系统有功备用来平抑，这既不利于电网运行的经济性，同时又产生了光伏发电集中接入后所带来的潮流大范围输送、谐波、电压波动和闪变问题，也严重影响了电网运行的安全和稳定[2]。从光伏发电并网后电网有功调度和控制角度来看，对光伏组件逆变器控制进行有功调节有较强的操作性。根据系统调频的要求进行适当地有功备用分配，光伏发电参与系统的调频会降低波动对系统频率的影响，减少系统中常规能源机组对光伏发电出力波动执行有功补偿量[3]，降低系统运行成本，从而更好地控制光伏发电并网成本，减小电网平衡压力，在保证电网安全运行的前提下最大化消纳光伏发电。 1控制模式及策略分析 1.1控制模式 根据光伏发电的特征，光伏发电有功控制只能采用2层控制模式，即调度端将控制指令下发至光伏发电站端控制系统，光伏发电站端控制系统通过启停逆变器和调节逆变器出力的方式响应跟踪控制指令，控制模式如图1所示。 1.2控制策略 以最大化消纳光伏发电为原则，常规能源调节容量不足时，调用光伏发电资源参与电网有功调节，为适应光伏发电发展不同阶段的调节需求，考虑了多种有功控制策略[4]，如图2所示。 1.2.1最大功率 控制曲线中相关时刻点的功率值为该光伏发电站的额定容量，确保光伏发电站出力保持最大出力跟踪，不采取限出力措施。 1.2.2限制功率 调度端可在指定限制控制的同时，指定限制功率数值。控制曲线中相关时刻点的功率值为人工设置的限值。光伏发电站出力控制在设定限值以下。限值功率从切换时刻起，对以后的计划值点修改为指定限值。当出现策略切换或计划值无效时，切换到给定模式或取消控制，并改写对应的下点计划值，触发式下发更新后计划值。限制功率控制过程如图3所示。 1.2.3按时段限制 调度端下发指定时段修改后的计划曲线，光伏发电站跟踪执行。相当于设置计划模式的同时，将指定时段的计划曲线修改为指定数值。同时也是对限制功率控制模式的扩展，将指定时段起点时间和终止时间的计划值修改为指定值，时段结束后自动以一定斜率跟踪到原始计划，按时段限制控制过程如图4所示。 1.2.4按日前计划增减 调度端可在日前计划基础上指定日前计划调整偏移量。相当于在原计划曲线的基础上，增量调整指定时段的计划数值。可视作限制控制模式的延伸，光伏发电出力始终保持与最大可调出力固定偏差（限额）。按日前计划增减模式的优点是在实时发电计划制定中，对光伏留有部分有功备用，使光伏资源具有上调和下调出力的能力。按日前计划增减控制过程如图5所示。 1.2.5计划跟踪 调度端下发计划曲线，光伏发电站跟踪执行。控制曲线中相关时刻点的功率值为光伏发电计划值，同时支持人工调整计划，调整后的计划曲线将按周期下发。在发电计划曲线满足实际运行需求的情况下，这种调节方式在实际运行中最为常用，也是最符合电网调度需求的一种控制策略。调度端根据发电计划曲线选定控制策略，无需再进行任何操作，控制方式方便、实用。 2电网区域控制偏差的实时调度协调 大规模光伏发电并网后，为平滑光伏发电功率的波动，需要对发电计划进行实时调整。常规机组在执行发电计划时，由于机组爬坡率限制，实时调度中不足以跟踪因光伏发电功率波动、大功率支援造成的联络线偏差，系统频率问题仍需要系统中的常规机组执行自动发电控制（AutomaticGenerationControl，AGC）[2]。电网实际运行工况不同于计划情况，在电网频率恢复过程中，存在实时调度与AGC指令调节方向相反的可能性，在光伏发电计划与实际发电偏差较大情况下，这种可能性出现概率和次数会明显增加，影响电网调频效果，同时增加了电网调频难度。AGC承担了较大的调节压力，为保证AGC机组足够的可调容量，在有功不平衡量调整结束后，实时调度逐步调整出力以恢复AGC机组最优调节容量。因此实时调度与AGC之间的协调，主要包括两个方面：一是电网出现大幅度有功扰动、频率恢复过程中，发生实时调度和AGC指令“反调”的协调控制；另一个方面是AGC调节过程结束后，实时调度与AGC互济协调，使AGC可调容量恢复[3]。基于上述分析，实时调度发电计划与AGC之间“反调”原因主要来自于发电计划与实际出力的偏差及AGC调节能力的不足，要解决实际有功调度控制中反向调节带来的资源浪费，减少光伏发电功率波动对电网的影响，一方面需要提高光伏发电计划的制定水平；另一方面需要光伏发电参与电网AGC调节，与常规能源机组协调平抑电网功率波动带来的影响。 3控制性能评估 光伏发电站有功控制实现方式不同于常规能源机组，同时光伏发电站有功控制主要采取限出力措施，受制于一次能源来源的间歇性和波动性，不具备上调节能力，因此针对光伏发电的控制性能，统计与考核方法与常规能源差别较大。调度端下发的计划曲线是光伏发电出力上限值，光伏发电站应通过自身控制系统将全站出力控制在限值以下，以确保对电网运行的影响最小。为使统计信息能够较好地反映光伏发电控制情况，在传统火电机组有功控制指标统计方法的基础上[3]，统计光伏发电控制精度和调节速率信息时，增加了控制带宽统计，通过统计光伏发电控制精度、时段合格及调节速率指标，评估光伏发电控制效率。 #p#分页标题#e# 3.1控制精度 考虑到光伏发电限出力调节，光伏发电出力低于计划值为满足电网调节要求，设定出力上限控制死区带宽；以光伏发电站出力超过限值控制带宽上限为不合格点，控制精度为控制偏差量与给定计划值的比值。控制精度反映光伏发电在以5min为统计周期内，平均出力偏离限制功率目标的程度，当控制精度为100%时为光伏发电出力平均值，此值为下发计划值。 3.2时段合格 控制精度虽然可以较好地反映光伏发电出力跟踪计划的效果，但是控制精度指标受计划值来源影响较大。当计划值能够较好地反映光伏发电的实际出力情况，并且目标值在光伏发电的可控范围内时，控制精度可以较好地反映实际控制效果。但是光伏发电只具备减出力调节能力，不具备升出力调节能力，综合考虑光伏发电实际调节能力，需要其他指标作为基础，以更好地评估控制精度指标。解决上述问题的方法是：增加时段合格指标。时段合格指标具体描述如图6所示。当光伏发电出力平均值在目标出力的控制带宽内及目标出力以下时，在5min控制周期内为时段合格。当5min出力平均值超过目标出力与控制带宽之和时，为时段不合格。将控制精度和时段合格两项指标结合起来评估光伏发电的实际调控效果。时段合格是光伏发电控制的基础指标，是控制精度评估的基础。光伏发电首先满足时段合格指标，根据调度下发限值，保证光伏发电出力不超过给定值上限的控制带宽，减小对电网潮流和输电断面的影响。此时控制精度才具有意义，当满足时段合格指标时，利用控制精度可以评判光伏发电有功调控效果。 3.3调节速率 调节速率衡量光伏发电降出力调节能力，以模式切换到限制功率作为统计时段起点，利用调节容量和调节时间计算得到光伏发电降出力调节速率信息。考虑到光伏发电不具备上调节能力，调节速率计算仅计算光伏发电的下调节速率。同时调节速率计算开始条件为：控制模式切换为限制功率模式，并且光伏发电实际出力高于目标出力与控制带宽之和时，此时开始统计调节速率；当光伏发电站实际出力进入目标出力控制带宽时，统计此时的调节速率信息。光伏发电计划跟踪效果性能统计功能，以时段合格为基础，控制精度和调节速率为评估内容，实现对光伏发电控制能力的综合考核评估。 4闭环控制 由于光伏发电下调节的特性，按时段限制与计划跟踪是光伏发电有功自动控制的主要方式。为了验证光伏发电有功自动控制策略的可行性，结合光伏实际发电情况，选择宁夏电网内典型光伏发电站进行了闭环控制操作。 4.1按时段限制 按时段限制控制策略闭环验证选择的典型光伏发电站情况：光伏发电站装机容量为：20MW；IDS500kW的光伏逆变器40台；光伏发电出力调节范围从14.76MW下调至10MW。闭环控制过程记录如图7、图8所示。根据图7闭环调节曲线显示，在按时段限制策略控制下，光伏发电站能够很好地跟踪执行调度控制指令。由图8闭环调节精度曲线可以看出，光伏发电站在跟踪执行调度控制指令的同时，保证了较高的控制精度，整个控制时段内，平均控制精度为91.42%。 4.2计划跟踪 计划跟踪控制策略闭环验证选择的典型光伏发电站情况：光伏发电站装机容量为20MW；IDS500kW的光伏逆变器40台；闭环控制过程记录如图9、图10所示。图9闭环调节曲线显示，在计划跟踪策略控制下，光伏发电站能够很好地跟踪执行调度控制指令。由图10控制调节精度曲线可以看出，光伏发电站在跟踪执行调度控制指令的同时，保证了较高的控制精度，整个控制时段内，平均控制精度为87.11%。 5结论 通过对光伏发电站的实际闭环操作，验证了光伏发电有功自动控制技术的可操作性，同时通过启停逆变器和调节逆变器出力的方式可以较好地跟踪调度调节指令，并且能够控制较高的调节精度。（1）对光伏发电有功自动控制技术的研究分析，以及对闭环控制操作成功实现，丰富了电网对于光伏发电的控制手段，提高了电网应对大规模光伏集中接入带来的调频、调压及潮流大范围输送等安全稳定问题的解决能力。（2）为进一步深入开展光伏发电有功自动控制技术研究，广泛推广光伏发电有功自动控制应用积累了宝贵经验。（3）为建设“电网友好型”光伏发电站、促进光伏发电产业健康有序发展提供了关键技术支撑。

网站制作策划篇9

商业策划书的格式

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

网站制作策划篇10

网站运营是近几年来比较流行的名词。中国的网站数量已经超过150万了，这需要多少运营人才！如果每个网站都能运营成功，那么对于中国互联网的发展有多么大的促进作用！然而目前国内专业从事网站运营的人才还非常稀少，且对于什么是网站运营，目前业界还没有一个准确的说法。

那么，什么才是网站运营呢？网站运营是指以网站为产品营销平台或产品本身，为开展网络营销而做的一系列工作总称。网站运营包括站点规划、需求整理、内容建设、产品维护等方面。如果把网站当作一个产品来看待，那么网站运营所需要做的工作，基本上与一个产品经理所需要做的工作相同。

站点规划：网站上线前，站点规划包括前期调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程及逻辑明确、站点展现规范、参与UE测试等工作；网站上线后，站点规划则主要是指新增需求的分析、补充开发的需求明确及相关文档落实；

需求整理：需求采集、分析和处理是网站运营的一项重要的工作。运营人员是开发人员与销售人员、客户之间沟通的桥梁。在网站运营过程中，总会产生各种各样的需求修订和新的需求，这些需求修订和新需求是否合理、有代表性？优先级程度如何？开发人员如何响应，这都需要运营人员进行需求整理，统一安排处理；

内容建设：站点内容的建设，关系到网站长期的发展，是一个厚积薄发的过程，是网站运营的重要组成部分。它包括站点编辑、用户/客户信息维护、站点内容互动等；

产品维护：制定产品政策，完善产品包装，根据一线反馈进行产品线的维护。在有设置产品部的企业，产品维护的职能也会从网站运营中剥离出来，直接由产品经理负责。

运营人员是开发人员的“客户”，是提要求的人。开发人员根据运营人员的要求进行需求分析，制定相适应的开发计划，运营人员对开发出来的产品负责。

网络营销是利用互联网开展营销活动的总称。而网站运营则是为开展网络营销活动而做的准备活动的总称。由此可见，网站运营是网络营销顺利开展的基础。比如你要对一个新产品进行网络推广，则必须先分析该产品的受众群体，进行站点内容规划，并确定广告着陆页的内容展现和业务流程，同时制定该产品在网上销售的特定产品政策，以吸引目标客户，最后还要对此次网络推广带来的实际效果进行评估和分析……在这些活动中，网络推广属于网络营销的范畴，其它的则都属于网站运营的范畴。

网站运营是为产品销售提供支持和服务的，属于后台工作。而产品销售则属于面向客户进行的一线工作，属于前台工作。从这个角度来看，销售人员则是运营人员的“客户”，是提要求的人。销售人员代表的是市场的反馈，运营人员需要对一线的需求进行分析整理，吸收消化之后，反馈给开发人员。

企业网站运营注重的是密切配合企业整体营销策略，提供全力支持，以实现扩大企业的信息传播层次和销售渠道。企业网站的运营始终是企业整体运营的组成部分之一，是不能割裂开来独立存在的。