句子赏析范文

导语：如何才能写好一篇句子赏析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、岁月的无情，时光的飞逝，无不让人摇首感叹。因此，我们为追寻彷徨无措，为执着迷失自我。心尘的阴霾因冷漠而遮蔽，身上的旧伤因碰撞而撕裂，温馨的美梦因短暂而伤怀。

2、静静的，没有话，任那风铃轻轻的低诉，风和铃碰撞出的火花敲打着我的心。我就像挂在窗的风铃。只有风，才能使我奏出优美的乐章。

3、给任何人一脸微笑，便是给了别人莫大的鼓励。笑对人生，一切原本如此从容！从来没有人会告诉我们如何去设计微笑。当我们不再热衷于天真的幻想，当我们从从容容地走过人群，我们何不微笑？就在我们的身边，就在我们的心里，给自己一个理由，微笑。

4、何谓快乐？快乐是一种心理状态，是精神上的放松，心灵上的愉悦。快乐是一种生存能力，一种生活艺术，一种人生智慧，一种超脱烦恼的力量。快乐不是每个人想拥有就能拥有的事物，而是归属于精神层面的一种情感。一分耕耘，一分收获；只有付出，才能回报。

5、就我来说，由于自己的工作任务比较重，带来工作繁忙、压力较大、思想负担重。为此，有不少同事和朋友都语重心长地对我说：你是一个十足的工作狂，是一个闲不着的人，工作不需太认真，应该把工作交给他人干，保重身体，学会放松心情、享受人生。他们的说话，实实在在是对我的一种爱护与关心。

6、你可以是清高的，但却不能因此把别人视为浊物，否则，这是缺乏良好修养的一种表现。

7、主动迎接磨难的人，在忍受磨难的痛苦时，内心多是坦然的，磨难使他好象刀剑愈见锋芒。

8、尽管，不知道人生的下一站停靠在哪个地方？尽管，不知道命运的安排到底是怎样的结局？但是，只要我们执着于信念，敞开胸怀，吸纳蕴新，用一颗包容的心，不拘泥于偏好，关注更多的人生，畅写更美的人生。越步拾级而上，伸手登高攀顶。仰望天空，蔚蓝澄澈，俯视脚下，一览无余。然后，乘风御气，张开双臂，刹那间，整个身心融入天地之间，沐浴春风，追逐流云，放飞梦想，展望未来。用自己的双手，捧着温暖，洒向属于我们自己，平凡人生开心的天堂。这样，我们就是快乐的人生神仙。

9、命运，一个古老的话题。如何看待命运，决定了你怎样看待生命，怎样看待今生，怎样对待自己这副躯体，怎样结交他人。对命运的看法，制约信仰，影响生命。让我们不妨用几秒的时间，自我拷问一番，在我们能够回忆的已经走过的生命历程中，究竟是怎样看待它的？

10、经年之后，渐渐懂得：这世界并不是所有的东西都符合想象。有些时候，山是水的故事，云是风的故事；也有些时候，星不是夜的故事，情不是爱的故事。许多人走着走着就散了，许多事看着看着就淡了，许多梦做着做着就断了，许多泪流着流着就干了……

11、名利这种东西是身外之物，其实是很害人毁人的东西，不是什么好东西。单纯为了名利的人、把名利当做自己人生追求的理想，这样的人是不可理喻的，作为一个善良的人最好还是离这样的人远一些的好，与这样的人走得太近没有什么好处，只能是自己给自己找麻烦，迟早是要倒霉的。因为看重名利的人往往到了最关键的时候产生邪念，他要害的首先就是自己身边的人，与他有关系的人。

12、纵然从命运的起点回到原点，仍然一无所有。这是命运，是人生，绝不能埋怨任何事物。剧情还在上演，演完自己的人生戏剧，是离不开自己作为主角的唯一法则，这是成功以及失败者必须面对的事实。

13、面对挫折，你消沉，悲观。失去一段友情，断送美好前程，遭遇自然灾害的袭击，面临亲人的离去，这都是生活设置的障碍，而这时，需要你狠狠捶打自己，锻造自己的坚强和勇气，练就自己的钢筋铁骨，迎接每一个棒喝，从容跨过每一道障碍。这才是真正的胜利者。

篇2

赏析：从这段话中,我们可以知道阿长是一个很随意的人、因为对于阿长来说,鲁迅是少爷,可阿长在睡觉时却在床上摆开个‘大’字,挤得少爷只能缩在角落,这样与他们俩的身份刚好相反、所以说阿长是一个很随意且很纯真的人。

2、她教给我的道理还很多,例如说人死了,不该说死掉,必须说“老掉了”；死了人,生了孩子的屋子里,不应该走进去；饭粒落在地上,必须拣起来,最好是吃下去；晒裤子用的竹竿底下,是万不可钻过去的……

赏析：阿长很迷信、但她会把听到的,自己认为是对的道理一遍遍不耐烦地讲给鲁迅听,所以说阿长是一个很伟大的保姆。

3、向人们低声絮说些什么事。还竖起第二个手指，在空中上下摇动，或者点着对手或自己的鼻尖。

赏析：细节描写，表现长妈妈爱罗嗦，爱说闲话的特点。

4、一到夏天，睡觉时她又伸开两脚两手，在床中间摆成一个‘大’字。

赏析：写出了长妈妈的粗鲁和不拘小节的特点。为作者对长妈妈的厌烦做铺垫。

5、我们现在走的是一条狭窄险阻的小路，左面是一个广漠无际的泥潭，右面也是一片广漠无际的浮砂，前面是遥遥茫茫荫在薄雾的里面的目的地。

篇3

2、弱者说，逆境是绊脚石，碰上它，会跌下失败的深渊；强者说，逆境是垫脚石，踩着它，可以登上成功的高峰。强者说，桥是路的延续，有了它，就能胜利前进；弱者说，桥是路的尽头，没有它，就只能半途而废。

3、总有一天你会明白，委屈要自己消化，故事不用逢人就讲。真正理解你的人没几个，大多数人只会站在他们自己的立场，偷看你的笑话。你能做的，就是把秘密藏起来，然后一步步变强大。

4、趁自己还年轻，给一个自己牛逼的机会。走自己的路，看自己的风景，想自己的问题，不要总盯着别人如何，总是羡慕别人的辉煌，嫉妒别人的光鲜，阴暗的是自己的心，损耗的是自己的光阴，磨损的是自己的人格。

5、与其担心未来，不如好好把握现在，不要轻易把梦想寄托在某个人身上，因为未来是你自己的，只有你自己能给自己最大的安全感，无论我们处在人生的那一个阶段，都应努力好好经营自己。

6、心里的垃圾定期倒一倒，把不愉快的人和事从记忆中删除，格式化自己，才有储存快乐的空间。没有过不去的事情，只有过不去的心情；心若晴朗，人生便没有雨天。自己才是人生的作者，何必将剧本写得苦不堪言。

7、如果有一天，你不再寻找爱情，只是去爱；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成长，只是去修；一切才真正开始。年轻是一种资本，认真修炼自己，你才有跟整个世界叫板的底气。

篇4

天涯地角有穷时，只有相思无尽处。（作者：晏殊）

出去并不可怕，就怕是出去了不知道什么时候才回来。（作者：郭小四）

我想谈一场永不分手的恋爱，蹒跚漫步，夕阳西下，白头到老，相濡以沫。（作者：佚名）

花落深眸里、碎满夕阳。（作者：佚名）

篇5

2、 从蛹破茧而出的瞬间，是撕掉一层皮的痛苦彻心彻肺很多蝴蝶都是在破茧而出的那一刻被痛得死掉了。

3、 女人，一旦放弃了，请不要劝她再捡起来，因为你不知道，这个选择需要多大勇气

4、 心像数万跟钢针插着，我的嗓子像是被什么东西塞住了，无比的难过。

5、 眼泪诠释伤心与难过，而真正的伤心难过是就连泪水都无法表达的心里的痛。

6、 我比这世上任何一个人都更加热切地盼望他能幸福，只是，想起这幸福没有我的份，还是会非常的难过。

7、 用酒精麻痹自己直到伤口不再疼痛。纯度再高的酒精，也麻痹不了我爱你的心。

8、 应该是你突然点醒我，而我，还在原地徘徊着。

9、 我们的记忆在眼中慢慢的消失，就这样遗忘了幸福。

篇6

原文：

《四月十四日至广陵》朝代:宋    作者:郑伯熊

春归村坞绿阴迷，又向山腰转马蹄。

收尽雪芳犹采撷，割残云穗再扶犁。

篇7

【关键词】大资管大数据应用

一、“大资管”背景介绍

2012年以来，国家监管部门推进了一系列市场化改革措施，逐步打破了银行、券商、保险、基金、信托、期货等各类资产管理机构之间的竞争壁垒，形成了相互交叉、跨界竞争、创新合作的发展态势，“大资管”时代正式来临。在“大资管”背景下，商业银行将加快推进资产管理业务向“代客理财”的资产管理本质回归，逐步改变目前部分理财业务成为资产负债调节的附属工具、理财产品成为存贷款替代产品的现状，真正向为客户切实提供价值增值的资产管理本源转变，进一步获得相对独立的业务发展地位。

二、“大数据”介绍

2011年5月，麦肯锡首次提出大数据（柴洪峰，2013）。一般认为，大数据就是规模巨大、结构复杂，采用传统数据处理方法无法很好地在合理的时间和成本范围内进行存储和处理的数据。大数据的产生主要源于数据的爆发式增长，其核心理念是一切皆可数据化。

中国银行业正在步入大数据时代的初级阶段。经过多年的发展与积累，商业银行的数据量已经达到100TB以上级别，且非结构化数据量还在以更快的速度增长。商业银行在大数据应用方面具有天然优势：一方面银行在业务开展过程中积累了包括客户身份、资产负债情况、资金收付交易等大量高价值密度的数据，这些数据在运用专业技术挖掘和分析之后，将产生巨大的商业价值;另一方面商业银行具有较为充足的预算，可以吸引到实施大数据的高端人才，也有能力采用大数据的最新技术。总体看，正在兴起的大数据技术将与银行业务呈现快速融合的趋势，给未来银行业的发展带来重要机遇。

三、“大资管”时代商业银行对“大数据”的具体应用分析

（一）挖掘客户需求、促进产品创新方面

在“大资管”时代，由于打开了混业经营的大门，牌照管制放宽、投资范围扩大、相关限制减少，各类资产管理机构不再被限制在特定的业务边界内，业务范围不断扩展并交叉，资产管理领域的竞争更趋激烈。在这场竞争中，谁能率先开发出切实满足客户需求的产品，谁才能获胜。因此紧跟市场和监管变化步伐、贴近客户需求的产品创新，是资产管理业务快速发展的关键推动力。而大数据可以有效记录客户的金融资产持有和使用等信息，商业银行可以在分析客户投资行为模式的基础上，将客户行为转化为信息流，从中分析客户的个性特征和风险偏好，更深层次地理解客户的投资习惯，智能化分析和预测客户资产管理需求，从而为产品创新奠定基础，提高产品的差异化水平。

应用案例：2012年年中，光大银行面向全行财富客户和私人银行客户推出了其自主研发的阳光理财・资产配置平台（AAP）。截至2014年3月25日，AAP平台直接和间接促成的理财产品、代销基金、代销保险和其他产品的销售总额达到84.28亿元，其中通过AAP平台直接促成的销售额为28.73亿元，基于AAP平台生成的财富管理报告书达成的销售额为30.81亿元，预估通过门户网站达成的销售额为24.75亿元。据了解，AAP平台通过对海量、真实的客户信息进行分析，形成15类客户投资偏好;然后在产品端进行跨部门整合，创建了以客户需求为分类导向的产品库，再辅之以客户经理的微调建议，形成了基于客户个性化投资偏好的金融资产最优配置比例建议。目前，AAP平台不仅能够根据客户需求提供合理、个性化的资产配置建议，还能够对客户的持仓资产进行持续跟踪，根据宏观市场环境变化动态调整资产配置方案。

（二）实现客户细分、提升营销效率方面

“大资管”时代，资产管理行业为投资者提供了全方位、多层次、差异化的投资产品和投资渠道，掀起了全民理财的浪潮。为此，甚至有媒体把大资管解释为“大众资产自主管理”。面对众多的投资者群体，如何迅速、准确、主动地为其匹配投资产品，将成为制胜关键。商业银行须以客户需求和客户体验为中心，根据大数据分析了解客户的资金水平、投资偏好等信息，并以此为基础进行客户细分，从而帮助银行将最合适的产品服务推介给最需要的客户，变被动营销为主动营销，化同质营销为差异营销，提升银行的营销精准度和交叉营销率。

应用案例：2013年6月份，10万经过挑选的平安微信服务账户的用户收到了平安银行主动推送的贷款产品的信息。约有1万人打开了并阅读了这条信息。在此之后，平安银行接待了2000人左右的电话询问，他们都是通过这一条微信信息反向联系银行。平安银行借助其在银行、证券、保险跨业经营的优势，通过“一账通”产品将客户在信用卡、房贷、寿险、车险、基金、信托、证券等方面的信息进行整合，使得客户的习惯和需求得以通过数据更精准的描述，再运用“大数据”技术对客户进行细分，实现了银行产品的精准营销。

（三）甄别投资风险，优化资产配置方面

“大资管”背景下，商业银行为满足客户多元化投资需求，将不断扩大投资范围，资产管理业务的复杂性进一步增加，投资交易、产品设计等环节蕴含的风险因素也在不断积累，客观上要求商业银行持续优化风险管理工具、增强风险评估能力，有效控制资产管理业务的市场风险和产品风险。对风险管理来说，最重要的就是能否事先发现风险苗头，提前采取应对措施，防止潜在风险演变为事实风险。而大数据最核心的应用在于预测，为商业银行提前研判风险提供信息支持。如银行在配置资产端的资产时，可以通过大数据分析，综合资产端客户的资产负债、支付以及流动性状况，对资产端投资对象进行全面评估，提高对外投资的精准度，降低投资风险。

应用案例：Thasos Group是美国一家初创对冲投资公司，据其首席科学家潘巍，该公司是目前唯一一家使用大数据投资的对冲基金，而且收益率超过非高频交易之外的对冲基金平均交易水平，而他们之所以能够表现优异，就是缘于对大数据的科学和充分运用，通过这些数据的挖掘来准确判断美国消费者的行为，进而了解美国宏观经济运行的趋势，从而做出正确的投资决策。

四、商业银行大数据应用建议

（一）加强数据的整合和数据应用平台的开发

大数据运用的关键在于有大量有效且真实的数据。一方面商业银行可以考虑搭建自有的大数据平台，掌握核心数据的话语权。目前，已有部分银行开始谋划布局。譬如建行打造的电子商务平台“善融商务”已于2012年6月正式上线，业务涵盖电子商务服务、金融服务、营运管理服务、企业社区服务及企业和个人商城。在为客户提供增值服务的同时，获得客户的动态经营信息和消费习惯。另一方面还要加强与电信、电商、社交网络等大数据平台的战略合作，建立数据和信息共享机制，全面整合客户有效信息，将金融服务与移动网络、电子商务、社交网络等密切融合。

（二）加快数据分析队伍的建设

大数据时代面临客户关联信息越来越丰富，客户关联的信息种类和信息量呈现爆发式增长，如何理清这些关联关系，将大数据得到的结论和行业的具体执行环节一一对应起来，给客户提供有针对性的销售和服务，对数据分析人员提出了更高的要求。数据分析人员不仅要有较高的业务理解力，而且还要有很强的数据建模、数据挖掘技术能力。因此，人的因素成为制胜关键，必须加快适应大数据时展的人才队伍建设。

参考文献

[1]娄飞鹏.商业银行应用大数据优化经营管理策略研究[J]南方金融，2014年第05期.

[2]谢利，光大银行：“大数据”推动银行业务创新[J]金融时报，2014年08月01日.

[3]迟慧，大数据时代商业银行创新之道[J]新金融世界，2014年第10期.

[4]楼文龙，银行资产管理业务发展趋向[J]中国金融，2014年第20期.

篇8

麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。随着“大数据时代的来临，海量数据正以各种方式和路径改变着各行各业的企业竞争形态。本文在分析电子商务特点和阐述“大数据”定义的基础上，提出在大数据时代下电子商务企业构建竞争核心能力策略。

【关键词】

电子商务；营销管理

电子商务被认为是主要通过网络从事商务或活动的一种商业模式，在大数据时代下，对客户数据的把握程度对电子商务中的企业能否获得竞争显的尤为重要。

1 什么是电子商务

电子商务（Electronic Commerce，简称EC）是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。

电子商务的特性具有以下几个特性：普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地；方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高；整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性；安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同；协调性：商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，往往电子商务的全过程是一气呵成的。

2 什么是大数据，如何处理大数据

大数据（big data），或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。大数据具有以下特点：一是数据体量巨大（Volume）。二是数据类型繁多（Variety）。三是价值密度低（Value）。四是处理速度快（Velocity）。

对此，对大数据的管理可以如下：一是建立一套有序的、动态的、可持续发展的良好运行机制，以促进建设过程中各个环节的正规有序，实现统合，搞好顶层设计。二是规范一套建设标准。应建立面向不同主题、覆盖各个领域、不断动态更新的大数据建设标准，为实现各级各类信息系统的网络互连、信息互通、资源共享奠定基础。三是搭建一个共享平台。数据只有不断流动和充分共享，才有生命力。应在各专用数据库建设的基础上，通过数据集成，实现各级各类指挥信息系统的数据交换和数据共享。四是培养一支专业队伍。大数据建设的每个环节都需要依靠专业人员完成，因此，必须培养和造就一支懂指挥、懂技术、懂管理的大数据建设专业队伍。

3 大数据下电子商务营销策略

大数据时代，信息量将会变得异常大，且丰富多样。有专家认为，到2020年，大数据总量将达到35.2ZB的量级，可能是2013年数据规模的44倍。这么庞大的数据，需要分析挖掘其价值，才能找到金子。因此，对于数据的挖掘能力就显得很重要，具体指：应该具备深度研究的能力、及时洞察消费者的能力和对行业背景分析的能力。有了这些能力，就能精准地了解消费者的需求所在，从而总结出关键时刻与消费者实时沟通的策略。

做为一个以及时应对客户需求为导向的电子商务企业，想要取得竞争优势占有市场，必须要及时准确的分析把握客户的大量数据。

电商行业的大数据为电商企业直接带来订单转化，提高在线服务质量，为交易双方带来双赢的结果。记录商户和用户的网络交易情况，结合人口属性分析，可为每个商户和网购个人生成诚信标签，结合金融和授信，可衍生出创新金融产品，这些的持续经营都需要有持续的大数据作为依据支撑。从大数据角度来看，集体用户的行为规律很重要，但搞清楚用户是谁更重要。用户的行为规律可以作为改善老产品生产新产品的有力依据，而知道用户是谁、在哪，并能随时随刻的找到他们触及到他们才是完成商业转化的关键。

对此，电子商务企业通过其大数据库的建立以及本身的优势，可以采用以下营销策略：1.在分析把握一个小型市场需求数据的前提上，采用柔性化销售，对特定的对象才用不同的销售策略；2.基于市场需求数据加大规模订购，降低成本，采用规模优势、成本领先战略；3.通过及时对客户需求做出反应，采用客户导向性创新业务和产品战略，如客户参与性销售、客户定制性销售等。

【参考文献】

[1]吴伯凡，“大消费时代”的“杂交模式”，二十一世纪商业评论，2011.01

[2]徐子沛，大数据[M]，广西师范大学出版社，2012

篇9

比赛中出现很多高质量对局，因篇幅所限，精选几局，供读者朋友赏析：

出王助攻　车到成功

如图1，黑方不但净多两卒，而且还有居高临下的高压攻势，使红方面临“黑云压城城欲摧”的危险境地，那么如何将空间和物质优势向胜势转化呢?请看陈幸琳VS尤颖钦之战：

29　…………　车4进2

伸车点穴，重拳出击，为马偷袭做准备。

30　马三进二　…………

飞马预防，势在必然!

30　…………　将5平4

精妙!一步御驾亲征恰似利剑出鞘寒气逼人。

31　车九退二　…………

只能退车防守。如改走马二进三，则马4进5双杀，黑速胜。

31　…………　车2平7

右车左移捉相，暗藏“大刀剜心”的杀棋手段。

32　相三进一　…………

由于防线四处漏风，令红方已疲于奔命。如改走车二退二，车7进3，车二平三，马4进5绝杀，黑胜。

32　…………　车7平8

虎口献车，着法精妙1

33　车二进一　…………

无奈!如改走车二平四，马4进5，车四平五，车4平5，仕四进五，车8进3，黑速胜。

33　…………　马4进5

飞马踏相，一锤定音1

34　车二平六　将4平5(黑胜)

小结：尤颖钦大师在比赛中过关斩将、所向披靡，以不败战绩荣获冠军，从本局可以看出新棋后的雄姿与霸气!

双炮侧袭　炸平九宫

如图2，红方打通卒林线，多兵之势一目了然，但是黑方子力活跃也具备一定的反击能力。红方如何借用先行之利，向黑方抢先发动攻势呢?请看张婷婷VS金海英之战：

14　炮八平七　…………

红方平炮轰象是正确决策。如改走炮五进二或仕六进五，均难以与实战相媲美。

14　…………　象3进1

黑方如改走炮5进2，炮七进七，士4进5，炮七平九，士5进6，车八平五，红方亦优。

15　炮五平七　…………

平炮侧袭攻击方向正确。如改走炮五进二，士4进5，仕六进五，马2进4，炮七平六，马4进5，相三进五，炮5进5，帅五平六，车8进3，黑有攻势。

15　…………　后炮进5

先弃后取，迫于无奈。如改走后炮平3，前炮退一，马2进3，前炮退二，炮3进5，仕六进五，红优。

16　马三进五　车4进4

17　仕六进五　车4平5

18　车九平六　…………

肋车开出，其潜在威胁是黑方没有意识到的。

18　…………　马2进3

跳马拦炮暂解燃眉之急!如改走炮5平3，车六进七，黑方也难下。

19　车六进八　…………

凶悍!如改走前炮平五，士6进5，炮五进二轰士，黑方也难应。

19　…………　车8平5

煞费苦心，顽强固守疆土。如改走士6进5，车八退三，炮5平3，车八平七，车5平3，前炮退三，炮3进4，车六退五，捉死黑炮后红方胜定。

20　车八退三　…………

精巧!从而挖掘出后面的精彩艺术灵感。如改走前炮进二，黑方也难下。

20　…………　马3进5

背水一战!如改走炮5平3，车八平七，前车平3，炮七退三，炮3进4，车六退五，捉死炮后红胜。

21　车八进六　象1退3

22　前炮平五(红胜)

小结：河北新秀张婷婷是预赛中一匹超级黑马，一颗新星正冉冉升起。

精准炸弹　猛轰九宫

河南刘欢在预赛里战绩平平，紧赶慢赶总算赶上了决赛的末班车，但是决赛第一轮刘欢就与棋坛“大姐大”王琳娜相遇，这无疑是一个下下签……

如图3，是刘欢VS王琳娜的实战中局，当前刘欢少相而且河口阵地的车马被拴，形势似乎不很乐观。但是局中暗藏一步绝妙的好棋，请读者朋友试试心算，看看能不能找到攻击的靶点?

29　炮四进七　…………

精准炸弹，击中黑王的软肋，从此把握住了局势的主动权。

29　…………　炮6退5

稳健的选择。如改走士5退6，车一平四，将5进1，车四退一，车2平4，车四进六，红方弃子后有攻势。

30　车一进四　…………

红方如改走车二进八，可能效果会更好。

30　…………　车2平4

31　车一平四　车4退1

32　车二进八　…………

机警!以防黑方走出霸王车兑子解困的手段。

32　…………　将5平4

33　相七进五　将4进1

似可改走车7进3对攻，形成互有顾忌的局面。

34　车四退四　车7平9

35　炮四退一　士5进6

为什么不走将4进1呢?因红可接走炮四平三，车9进5，炮三退八，将4退1，车四进五，象3进1，车四平五，炮7进4，炮二平四，红方大有攻势。

36　车四进三　车9进5

37　车四退七　车9平6

38　仕五退四　…………

弃仕精妙!不给黑方喘息之机。如改走帅五平四，车4平6，帅四平五，将4进1，红方攻势受阻。

38　…………　车4进5

39　帅五进一　车4退1

为什么不车4平6顺手牵羊吃仕呢，因红方可接走炮四退一，马3退5，车二退四，车6平4，炮四进一，将4进1，车二平八，红方大优。

40　帅五退一　车4平6

41　炮四退一　马3退5

42　炮四平一　…………

道高一尺，魔高一丈!如改走车二退四，炮7进9，仕四进五，马5进7，红方攻势受阻。可以看到王琳娜在几步前已预见到这种局面，为逃生留下一条出路，可惜被刘欢识破而未成功。

42　…………　炮7进6

43　炮一进一　车6退2

44　仕四进五　…………

不动声色的好棋!红方已呈胜势。

44　…………　炮7平5

45　车二退五　车6退5

46　车二平五(红胜)

小结：赛后刘欢说：“‘王特’有点大意，加上我有点运气，才赢了这盘棋。”

钢炮锁车　一气呵成

刘欢战胜特级大师王琳娜后，第二轮与岭南名将文静大师相遇。第一盘慢棋打平，如图4是第二盘加赛快棋的中局形势，如此局战平，因“黑和即胜”的规则，刘欢将被淘汰。那么如何把当前的小优向胜势转化呢?请看刘欢VS文静之战：

21　车六平四　将6平5

22　炮四平五　…………

平中炮乃奠定胜利的基础。

22　…………　马8进7

23　帅五平四　炮7平2

黑方如改走象1退3，红则车四退一，炮7退1，车四进三，黑方也难下。

24　车四退一　炮2退3

25　马三进五　…………

勒马弯弓展开攻势。

25　…………　炮2平5

26　马五进六　车5平4

无奈之策。如改走炮5平4，马六进四，将5平6，马四退二，红方得子胜。

27　马六进五　士5进6

黑方如改走炮5平6交换会怎样呢?红则车四进三，车4平5，车四平三，马7退6，车三进三，红方胜势。

28　车四进四　象1退3

黑方如改走士4进5，则车四平三，将5平4，车三退一，红方胜定。

29　车四进二　将5进1

30　车四平五　…………

再度献车，乘胜追击的好棋!

30　…………　将5平4

篇10

摘要:B2B电子商务主要是围绕电子商务平台而开展的,基于电子商务平台的交易一般模式表现为信息、谈判、执行与事后四个阶段,主要以聚集和匹配机制来实现其功能;围绕电子商务平台所形成的电子市场既可以是交易者聚集的场所,还可以是供应链整合的平台,由于受制于交易模式转换风险和平台控制权的局限,电子市场的发展方向令人关注。

关键词:电子市场;中介;匹配;聚集

电子商务平台的发展始于20世纪80年代基于VAN的EDI服务,这个时期的电子市场是封闭式的,建设与维护成本昂贵,仅方便批量流程的处理;www网络技术的出现导致了20世纪90年代早期的“宣传册”式web站点的诞生,但交易最终还只能借助于传统渠道完成。今天的电子商务平台已经发展成为一个建立在互联网上的商务平台,它把不同的企业(买方和卖方)聚集到一个虚拟的空间进行商务活动。被同时聚集到这个网络中心站点的还包括金融组织、物流企业以及税收和行政管理等政府部门。电子市场支持不同企业间的一切与交易相关的活动,而且还使得企业相互之间在设计、开发、生产以及最终产品的供应链式分销方面实行合作。

一、电子商务平台的分类理论

电子商务平台建立的目的,是为了获得某种市场机会或整合某类资源,因此每一个构成电子市场的电子商务平台在目标用户、价值创造方式、服务取向以及功能设计上是各不相同的。Barratt和Rosdhal(2002)根据购买行为(企业购买什么、如何购买)、购买者分类(特定行业购买者vs跨行业购买者)、市场集中度(市场力量的影响结果)对电子市场进行了简单分类,但是并没有对每一个电子市场能够提供什么价值这一问题进行分析;Le(2004)把这种分类方法与每一个电子市场如何将其价值创造方案付诸实施联系起来,在这个价值链中,他依据三个维度划分电子市场:交易内容(商品以及所交换服务的类型)、交易结构(市场参与者的贸易关系)以及交易的治理(市场参与者以何种方式,根据其各自持有的电子市场所有权,控制信息流、商流和其他资源);Kaplan和Sawhney(2000)则把前两种类型合二为一,划分了四种不同类型的E-Hub:MRO(维护、修理和运作)型hub、目录型hub、产品管理中心、交易场;也有一种理论从市场管理的视角把电子市场分为第三方交易平台(3PXs)、行业自发型市场(ISMs)和封闭市场,目前这种分类方法为很多专业性商业机构所熟知,而且在许多行业性电子市场报告中采用(CAPSResearch2002)这种分类方法。3PX是一个中性的、多对多的中介市场,市场运营者不参与买卖双方的交易;ISM是由某一特定行业巨头联合融资建立的E-Hub;3PX和ISM都是面向所有具有合格身份的参与者的开放型市场,而封闭型市场则通常是一个独立的买家或供应商与其商业合作伙伴连接的平台。

此外,Berryman等(2000)根据电子市场控制权分类,指出电子市场有三种类型:卖方控制型、买方控制型和独立第三方型;BostonConsultingGroup的报告把它分为开放和封闭的,Shaw(2002)又在此基础上加入行业共有型市场类型;Dai和Kauffman(2001)运用价格形成模式和供应商选择模式把电子市场分为封闭型聚集、开放型聚集、封闭型谈判和公开投标等类型;Ordanini和Pol(2001)提出一种分类模型:关系结构(有否偏向性)、分化程度(水平与垂直)、运作机制(动态或静态);Skojott-Larsen等(2003)从四个方面划分电子市场类型:水平和垂直型电子市场;主要与股东利益相关的分为买方、卖方和中性;从经济学和价格机制出发分成静态和动态机制、开放和封闭式的电子市场。

垂直型电子市场为某一特定的垂直化电子市场提供服务,或是专注于某一行业市场,如化工、电子、宽带等,这类市场主要集中于行业实践或使公司间的商业流程自动化(Gipson等,1999);水平式电子市场是跨行业的,使功能流程自动化,如保养、修理、采购、项目管理、人力资源服务等,这种电子市场致力于使功能或流程更有效率(Kaplan和Sawhney2000);买方电子市场的角色是购买者聚合体,聚合的目的是提高购买效率,这类电子市场平台有几项基本目标,诸如降低采购成本、集团式消费、降低管理成本、使全球性采购更直观和方便,这类电子市场以服务提供者角色聚集销售商,把产品、服务集中在一起,然后提供给购买者、电子市场或直接提供给买方电子平台,为提高销售者利益,所有平台上的关系都是联盟式的(Barratt和Rosdahl2002);中性电子市场是由独立第三方经营的,因为它对卖方和买方具有同等吸引力,因而被视为市场创造者。

这类市场面临着“鸡与蛋”的问题(Brunn等,2002):除非有足够多的交易者,买方和卖方一般不愿意加入这类市场;静态定价的电子市场模式(如在线目录收费)以固定不变的价格提供他们的服务,在以零星顾客和交易频度高但交易价值小的行业里,这种市场很受欢迎。这种市场模式很适合那种供应商资质预先确认、商务规则事先谈妥、需求容易预测、价格波动小的市场,他们能够在足够宽泛的领域内共享信息并开展合作(Kaplan和Sawhney2000,Bichler等2001,Ordanini和Pol2001);动态定价模式诸如拍卖、交易场或者以货易货的平台为一些比较独特的产品如多余的库存、二手资产设备、非连续性供给的商品、有收藏价值的物品或翻新的产品等提供了买卖的场所(Sawhney和Kaplan1999,Bichler等,2001,Piccinelli等,2001),拍卖模式匹配来自不同地域的买方和卖方,这种方式适用于没有价格标准或者买家对某种有收藏价值的物品价值认定不一样的行业和场合(Emiliani2000)。

交易场模式以即时匹配买卖双方来创造价值,这种模式需要实时地投标询问处理、整个市场范围的价格确定,以及合约履行和市场出清等机制。交易场模式在需求和价格虚拟程度较高,而大量的商务活动可以调节供给和需求的情况下创造价值。最后,以货易货平台模式使双方对同类或不同类的资产相互交换从而创造价值。以货易货平台模式在传统的通货膨胀经济中常被用来使当前的风险最小化,其缺点是没有企业把这种交易转移到网络市场上,因为这通常需要进行大量市场调查以及准确识别当前的竞争对手(Sawhney和Kaplan1999)。

二、电子商务平台的中介机制理论

电子商务平台是B2B型电子商务开展的主要场所,能够去除一切非效率因素,增进企业与顾客的关系,提高效率,降低成本,使市场化交易更简便易行,最终提高企业竞争优势。以电子商务平台为核心形成的电子市场一般具有如下特征:(1)电子市场是一个集中于某个行业或商务项目的虚拟市场;(2)电子市场是买卖双方联结的重要纽带;(3)电子市场是使基于供应链的商务活动更加便捷的新的商务模式;(4)电子市场是未来供应链发展的方向。电子市场可以由三种方式建成:(1)由一家企业单独建成,以采购原材料和出售最终产品为主要目的;(2)由独立第三方开发,面向多个行业提供服务;(3)由某个联合体共同建成,目的是在效率更高的环境中进行交易。

就现有研究文献来看,大部分来自于经济学理论:有的理论把电子商务平台视为能够为市场发现价格信息、交易处理提供方便而且还能提供制度性框架的中介(Bakos1998);有的理论认为通过电子化手段,电子商务平台在网络上提供了虚拟交易的空间(Malone,1987);也有理论认为电子商务平台是把买卖双方聚集在一起的一种“E-Hub”(Kaplan和Sawhney2000)。以上理论都是基于市场分割假说的:由于大量卖者和买者在空间上是离散的,这就使得市场中介的产生成为必然,只要是市场分割存在的地方,运用信息技术给买卖双方提供隔离的资源信息(从地理距离到品种丰富程度两个方面达到传统市场所难以达到的程度,而且成本还很低)的电子市场就会存在,因为这有助于聚集起买卖双方从而使交易发生;聚集一方面使卖方的市场空间大大拓展,另一方面又使买方选择产品的范围显著增加,而同时,买卖双方的价格基本上都是透明的;聚集究竟能使电子市场产生多大价值依赖于它能够吸引多少关键用户来形成流量,只有具有了一定流量的市场才能够吸引更多参与者,更多的参与者的加入又会扩大用户基础,从而进一步增加平台上所有用户的价值,这种效应被称为网络外部性(Katz和Shapiro1986)。

另一部分对于电子商务平台的研究来自于管理学理论:企业综合运用IT技术的能力形成了Malone等人(1987)的理论基础,这种理论预见到,在经济协作过程中,从层级制转向市场将是首选的机制:在一个开放市场中,供给和需求的力量对比决定着交易的结果(如产品式样、价格和数量),而在一个纯粹的层级制结构中,经理的决策决定着这类结果;市场通过增加信息透明度和竞争使产品价格降低,但是同时也增加了买卖双方在收集信息、讨价还价和防止交易伙伴的机会主义行为等过程中所产生的协调成本,层级制则以相反的方式在起着作用;协作要求信息是密集型的,通过IT技术的运用,电子市场使搜寻和交易的成本显著减少,从而降低了协调成本和产品成本。但是Hess和Kemerer(1994)在他们关于家庭按揭的自动化贷款系统研究中,却很少发现(业务活动)转向电子市场的证据,他们断言之所以出现这种结果,要么是(从层级制转向市场)转化需要一定的时间,要么就是这种预测理论还没有抓住B2B交易的本质。Rosenthal等人(1993)发现,当把供应链因素考虑进来,而不仅仅是考虑成本节约时,化工行业业务活动转向电子市场的证据(例如集成供应商包括产品设计和开发方面的关键供应商计划与预测系统)也极少。

Bakos和Brynjolfsson(1993)发现,当IT投资增长时,企业的平均规模趋于缩小,而Hitt(1999)则发现IT投资增长导致更低程度的垂直整合。这些结论表明,企业利用协调成本降低这一便利条件,通过与少数供应商建立长期关系来扩大其业务外包活动,这仅代表着一种“向中介商靠拢”的趋势,而不是整体地由层级制向市场转变(Clemons等1993)。Thorelli(1986)和Powell(1990)研究了连接层级组织与市场的中介机制,Stock等人(2000)沿着垂直整合程度和供应链关系属性两个维度区分了这三种机制:由于供应链的垂直整合程度在网络和市场条件下都很低,在网络条件下其紧密程度高,而市场条件下其紧密程度低;与之类似的是,在网络和层级制条件下,供应链紧密程度都高,不同的是,层级制下的机制依赖于垂直整合程度,而网络条件下的机制与垂直整合程度无关。

三、电子商务平台的交易机制理论

电子市场为商品、信息、服务以及支付的交换过程提供了便利,但是却不一定能覆盖所有的交易。根据交易成本理论,交易过程包括信息搜寻、谈判和履约三个阶段。首先,交易的一方寻找潜在的交易伙伴,买方想找到相关的产品提供者,而卖方则希望找到他的产品的消费者;潜在的合作伙伴定位之后,下一步就是达成双方都认可的协议,在这个过程中,双方可能就价格、产品质量、交货日期等讨价还价,其目的是达成最终的交易合约,因此,这一阶段是一种细节性的谈判;如果谈判成功,其结果就是缔结交易合同,根据合同要求,双方都必须履行协议,这就进入第三个阶段,比如物流、支付等,交易后阶段,包括事后产品支持、消费者服务和对于合约的价值评估。

电子商务平台主要通过两种不同的机制来产生价值:聚集机制和匹配机制。聚集功能把大量交易者汇集到一个虚拟平台上,通过提供一站式购齐服务降低交易成本。聚集机制是一种静态机制,因为价格是预先商定的。这种机制的一个重要特性就是,当电子市场中加入一个新的购买者时,受益的是销售者,因为在聚集模型中,买者和卖者的位置都是固定的。聚集机制在如下环境中能最好地发挥作用:(1)处理一张订单的成本比按件购买要高;(2)产品是专业化的,不是一般商品;(3)单件产品数量或者存储单位(SKUs,stock-keepingunits)很大;(4)供应商高度分散;(5)购买者不熟知自动定价机制;(6)购买按照事先的谈判合约进行;(7)能产生一个容纳大量供应商的产品目录。

与静态的聚集机制不同,匹配机制把买卖双方集合在一起,实行动态、实时的价格谈判。在匹配机制中,参与者的角色是不断变化的:卖者可能成为买者,反之亦然。因此,把一些新的成员加进到市场中,能增加市场的流动性,而且使买卖双方都受益。

匹配机制在如下环境中能很好地发挥作用:(1)产品是日用品或近似日用品,无需验货就能交易;(2)交易量比交易成本大得多;(3)交易者能够熟练运用动态定价机制;(4)企业通过实施采购抹平供需的波峰和波谷;(5)物流可以通过第三方实现,从而不会泄漏买者或卖者的身份;(6)需求和价格是不断波动的。

四、电子商务平台的风险理论

“电子市场的成功应用既依赖于对于这种障碍的管理,也依赖于IT技术运用所带来的收益”(Lee和Clark,1997),有些风险是市场交易所固有的,而另一些风险则是网络环境下特有的,经济活动中交易成本的存在使得机会主义成为市场机制的一种固有的风险,这意味着消除交易成本是必需的;另外一种风险是资产的专用性,资产专用性指的是某种资产专门指定用于某种用途,而不能挪作他用,除非牺牲它的部分固定资产价值。把B2B交易活动转移到电子市场上去,就要求企业将某些资源用于开发IT应用系统和建设基础设施,以使其内部流程和企业系统与一个电子交易平台相连接,这些资源的专用性会随着供应链集成程度的提高而逐渐提高;而且,电子市场开放导致了隐私风险上升(比如敏感商业信息的泄漏),而多对多的交易使得系统集成的复杂程度提高,商业流程的合作增加等。