双11活动十篇

双11活动篇1

双11电商促销活动方案一一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

A. 产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元!

六：活动推广

A、 内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

B、 外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

双11电商促销活动方案二一、20xx淘宝天猫双11(双十一)活动综述

20xx 年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地;另外，今年还首次加入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。

二、20xx淘宝天猫双11(双十一)店铺设置红包

20xx 天猫双11即将来临，设置优惠券、红包等优惠条件是卖家备战双十一的必选。然而，如何设置双十一抢红包活动呢?首先，需要再淘宝卖家中心，我的服务中订购 “超级无线”工具，然后开启“互动营销”下的“分享”功能并创建“拆包有礼”活动;最终设置好分享抢红包活动相关信息。另外，双十一抢红包活动标题要吸引人;收藏和拆包条件一定要勾选;拆包人数2-3个。

三、20xx淘宝天猫双11(双十一)招商明细

20xx 年淘宝天猫双十一，是指除了“双十一主会场”、“双十一分会场”、“双十一特色会场”以外的活动区域总称。天猫“双十一”的“活动商品”虽不会出现在主、分会场和特色会场，但与主、分会场“活动商品”一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。双11招商从9月26日开始，报名的卖家必须为集市卖家;报名采用反向邀约和自主报名两种方式;招商商品在双11当天一口价应小于或等于30天最低一口价;卖家玩法包括设置店铺红包、店铺满减、装修店铺承接页。

四、20xx淘宝天猫双11(双十一)活动时间

8月18日，天猫官方正式公布20xx天猫双11全球狂欢节招商规则。那么今年的天猫双十一活动商家何时开始报名呢?

1、双十一海选：8月18日—9月1日，9月25日公布结果

2、双十一预售商品报名：9月20日-29日

3、双十一正式商品报名：10月13日-27日。

4、双11活动预热期：11月1日到10日

5、双11大促正式活动：11月11日全天，截止到零点。

五、20xx淘宝天猫双11(双十一)报名条件

在天猫双十一招商规则中，其商家准入规则规定：20xx年天猫双11全球狂欢节”活动的商家由“双十一活动商家”和“双十一欢乐总动员商家”共同组成，拟报名参加20xx双11活动的商家，应符合天猫(天猫国际)平台营销活动基准规则和招商要求，商品满足“双11购物券”及“卖家版运费险”的活动规则;同时，商家还得满足其所在类目的20xx双11招商规则，并且接受诚信经营管控等治理措施和双11活动管理细则。

六、20xx淘宝天猫双11(双十一)会场介绍

9 月14日，天猫20xx年双十一会场解说信息。天猫双11活动商家可根据自身的活动表现获得双十一会场资源或商品专区资源;而今年双11会场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成;特色主题会场将根据不同主题有不同的会场呈现形式。【会场页面示意图详见文底：附一】

同时，会场将采用个性化玩法，“双十一活动商家”店铺或活动商品将在双11会场页面优先展现，而“双十一欢乐总动员商家”店铺或者活动商品则不具备此机会，但其活动商品将可优先展示在搜索list和类目导航list页面。

更多20xx淘宝天猫双11会场信息，后续将持续更新…

七、20xx淘宝天猫双11(双十一)玩法介绍

今年天猫双十一营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N 免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。同时，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。另外，亿邦动力网还总结了天猫双十一玩法6大亮点：

1、双十一晚会明星+矩阵直播，打造超级IP，拉新客户、提升平台流量和关注度。

2、20xx天猫双十一流量转化率利器：千人千面的个性化推荐。

3、全渠道作为双11销量刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

4、多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

5、备货主打秋冬新款、商场同款。

6、天猫全球潮流盛典，将作为双11预热期时尚方向主推重点。

据了解，双十一的商家直播大致分为三个阶段，主要在造势期，预热期和双11当天，分别有主题和打法。20xx天猫双11直播，商家可自主配置红包雨等互动玩法。在直播间达到约定时间点，整个双十一商家直播可以达到边看直播，边抢红包雨。同时，双十一活动期间开放线上众媒系统，主要是方便商家和入驻天猫的达人，和国内一线的媒体来进行合作对接。

八、20xx淘宝天猫双11(双十一)商家发货、包邮规则

与往年的天猫双十一一样，天猫双十一活动官方对商家发货和包邮都做了详细规定：商家发货要求在20xx双11当天消费者付款的订单，除虚拟虚拟类目外，商家必须最晚在11月20日晚发货;另外，定制、预售、家具建材下商品设置预约发货时间的商品已详情页描述为准;家具建材大件累上商品应在付款之日起20日内发货。生鲜类商家可在11月25日晚之前发货。

20xx双11商家包邮要求规定：商家应当提供活动商品收货地为中国大陆地区的全场包邮(港澳台地区及海外除外)服务，有特别规定的除外;同时，在20xx淘宝天猫双十一活动商家包邮其他物流服务中，鱼缸提供 20个城市的“免费送货上门并安装”服务，制定了.送货入户&安装服务规则。

九、20xx淘宝天猫双11(双十一)商家备战

据了解，20xx年天猫双11会基于8条新营销新玩法时间轴(会员通、万店同庆、聚星台、粉丝趴、品牌社区、淘宝达人、直播、微淘)来玩。数据指标主要考量：流量、客单价、销售额、增粉数和推广预算。

而面对20xx天猫双十一的即将到来，有些商家从10月15日已开始预热了(虽然官方规定11月1日)，在预热期购买订单处理。同时，还要进行搜索优化、开通直通车、设置优惠券满减、制定合适的备货量;虽然腰部商家无缘主会场,但通过赛马机制、利用好老客户回购、页面集中买赠活动。最后在1-2个小时主把销量冲上去，获得主会场(海景房等非固定)资源位，流量和销量也是很可观的。

十、20xx淘宝天猫双11(双十一)聚划算攻略

今年淘宝天猫双11，聚划算推出“聚划算双11-好货不用挑”的主题，在玩法上，聚划算会配合天猫双11进行升级，重点围绕互动升级和娱乐化展开探索，用营销工具和新玩法赋能商家，最终帮助商家在天猫双11中提升品牌价值和商业价值。聚划算双11的活动预热时从11月1日—10日;动开团时间为双11全天。据悉，活动类型包括商品团、品牌团、主题团、全球精选、非常大牌、聚名品、聚家装、量贩团、生活服务等9个，而活动类型不同，相应的报名和审核也会有所不同。同时，双十一期间聚划算持续探索互动升级和娱乐化，将推出全民扫钱玩法、大牌聚咖秀、超级大牌会场等三大新玩法。

十一、20xx淘宝天猫双11(双十一)淘宝嘉年华

9 月8日开始，20xx双十一淘宝嘉年华海选报名开始;11月1日-11日为活动预热期。20xx双11淘宝嘉年华会场将由活动主会场、行业分会场、特色朱特会场组成。涵盖内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装、手机数码、家电等类目。同时，在20xx双十一期间还推出淘宝嘉年华直播、聚划算等活动。

十二、20xx淘宝天猫双11晚会(双十一狂欢夜)

8月16日消息，天猫官方宣布将携手浙江卫视主办20xx天猫双11晚会，全面升级艺人邀约、创意互动、舞美科技等多领域。而上海家化获双11晚会独家冠名权。据阿里透露，20xx双11狂欢夜硬广收入利润将以红包形式回馈消费者。此外，阿里旗下大文娱版块，包括优酷土、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等平台，将组成20xx双十一晚会的联动直播矩阵。同时，将在双 11晚会中开辟四个免费的1分钟时段，通过全球征集、全民评选的方式来选拔优秀作品。

十三、20xx淘宝天猫双11(双十一)天天特价

20xx 淘宝天猫双11天天特价，共有1个主会场和8个分会场，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人会场、男人会场、家居百货、母婴会场，满足买家不同需求，卖家依自身需求做商品推广。此外，还推出“新发现”会场，主推20xx双11天天特价的特色商品。同时，20xx双十一天天特价，在天猫双十一中将流量效率、卖家积极性放置于首位，采用“个性化+实时赛马”的方式。

十四、20xx淘宝天猫双11(双十一)直播

在20xx双十一活动中，淘宝官方开通商家直播功能。目前有两个入口，即淘宝直播手淘微淘端口和千牛淘宝直播中控台。有直播权限的20xx双11活动商家可通过这两个入口发起双11直播。据了解，天猫双十一商家直播在微淘有优先展示机会，不仅在微淘，在淘宝完整浏览链路里都会陆续打通。其中，双11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、边看边买、发优惠券、发红包、直播间抢购、团购等。另外，20xx双十一活动中商家直播内容包含：时尚、运动健身、视频、母婴、二次元、购物经验分享等。

十五、20xx淘宝天猫双11(双十一)海选

8 月25日下午，天猫官方公布了20xx淘宝双11商家海选结果。随后，双11活动流程已经进入第二阶段。据了解，天猫会根据20xx双11活动的整体策略，优先选择与优质商家合作，优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求等。另外，第二阶段商家还需要开通双11优惠券;签署运费险协议和诚信经营承诺协议;补充报名信息。9月20日后，将全面进入20xx天猫双十一活动商品报名阶段。

十六、20xx淘宝天猫双11(双十一)现货商品报名

10 月13日，20xx淘宝天猫双十一商家商品开始申报了。时间截止到10月27日。对此，天猫规定20xx年双11期间，商家可根据自身商品属性和实际情况决定使用“付款减库存”或“拍下减库存”，天猫官方在双11期间不作要求。但前者当超过预扣时间时，预扣库存会被回补，其他消费者可继续购买。另外，在预扣库存方面，超过15分钟后，消费者点击付款但在支付页面最终没付款，系统会再产生预扣库存，超过15分钟后库存会释放。最后，超过30分钟，除聚划算订单外，未付款订单不会自动取消关闭。

十七、20xx淘宝天猫双11(双十一)流量支持

针对今年天猫双十一，其官方除了商品折扣、红包、购物券等特色玩法外，对于商家在双11的流量支持上，也是做足了功夫。天猫平台除了首页焦点图、首页顶通、搜索、天猫push、会员EDM、短信、站内信，天猫手机客户端&Pad资源等资源外，还推出了直播、粉丝趴。而手淘、淘宝、支付宝、旺旺、一淘、新浪微博、优酷土豆、UC浏览器、滴滴、高德、虾米等作为阿里集团的重点资源对商家做流量支持。

除此之外，外部媒体包括：门户网站、垂直类网站、视频网站、网址导航、搜索引擎、无线、主流互联网媒体;导购，各类app，手机厂商，浏览器等。同时20xx 双十一当天，线下媒体则覆盖一二线城市主要城市地铁、候车亭、楼宇、广播等媒体。作为传统媒体的央视与省级卫视也会做到双11电视广告覆盖。

十八、20xx淘宝天猫双11(双十一)资金支持

在20xx淘宝天猫双11活动中，其官方启动了“助跑双十一”专项卖家资金扶持计划：

1、更高额度

8月中旬起，为符合20xx双11活动资质的活动天猫商家提高信用贷款授信额度，有效期内可随时支用;

2、特惠费率

针对行业备货、营销等资金需求时间，在20xx双十一期间推出特惠资金活动，参与的双11商家将会获得更低折扣

3、专享产品

同时，在天猫双十一期间，推出大促专享贷款产品，历史最低价且还款方式更灵活。

十九、20xx淘宝天猫双11(双十一)活动名词解释

1、成交最低价：自20xx年9月15日至1月10日期间有成交记录的商品拍下价格的最低价。

2、专柜价：指双20xx双11活动商品的价格标签上的商品原价;或物价局等国家法定机构核定的价格。

3、50%OFF：指天猫双十一商家在专柜价的基础上向消费者让利50%。

4、虚拟类目部分商品：手机号码/套餐/增值业务;移动/联通/电信充值中心。

5、20xx双十一母婴大件类目：童床/餐椅/儿童安全座椅/童车(推车、学步车、自行车、三轮车、电动车、扭扭车)。

6、家具大件类商品：住宅家具、商业办公/家具类目;长期绑定“免费配送安装”协议圈定类目商品及定制类商品除外。

7、天猫双十一建材大件类商品：卫浴陶瓷、地板、瓷砖、油漆、涂料、门、电线、基础建材大件商品。

8、汽车配件部分类目：指轮胎、轮毂类;另外整车自提。

9、运动户外大件类商品：跑步机/大型健身器械、踏步机/中小型健身器材、自行车整车、电动车/电动车配件。

10、包物流：包含双11活动商家发货至消费者确认的收货地所在地级市物流提货点费用。

每年的淘宝天猫双十一，都是淘宝、天猫众多商家必争之日，也是消费者忍不住“买买买”的剁手时刻。在当天大促的24小时里，有人惊喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作为商家或消费者的你，是否已做好准备?一起坐等双十一狂欢节的到来。

双11电商促销活动方案三第一：适当备货

淘宝小卖家普遍是库存量不足，也不敢多备货，生怕卖不出去造成库存积压，但双11是盛典，备货是必然的，怎么备货才安全呢?其实也不难，可以根据店铺平时的销售情况，敲定出几个主推款热销款即可，这几款产品可以适当多备点库存，就算双十一没有卖完，平时也可以消化掉，关于库存，一定要针对性上货，不要浪费资金在其他产品上面;此外，就是备货时间问题，双11 很多工厂订单量暴增，出货货期比以往任何时候都要长，如果我们把订单放在前15-20天下达给工厂是远远来不及的，一定要适当的提前准备，建议在10月 20日之前库存就应该备货70%以上。其他非主推款热销款也要上架，其作用不是为销售，而是为了衬托我们的主推款热销款，要让客户有所比对才行，再说了，店铺商品太少，客户留驻时间很短，购买的欲望也基本就没有了。

第二：理性促销

双11活动，其实很多卖家都事先做了功课，对于自己喜爱的商品都进行过比价对比，就等着双11最低价的时候出手，所以，店铺参加双11的商品在最好双11前的一个月左右的时间不要参加聚划算、天天特价的促销活动，以免双11商品价格过低，超出自己的承受范围，不能为客户提供更好的购物体验，致使双11当天损失大量的流量搜索。

第三： 店铺预热

店铺预热主要是为店铺积攒人气，预热的方式也是很多的，常见的有收藏店铺、收藏宝贝送双11当天的优惠券、限量大礼包等你来抢的活动，这样有助于为店铺提前积累人气，避免双11店铺流量不足等现象或是和其他店铺硬碰硬的抢流量。

第四： 店铺装扮

店铺装扮非常重要，双11是店铺流量最大的时候，不仅仅是为了在当天给客户提供爽的购物体验，也是店铺宣传的最佳时机，精美的店铺装扮，让人赏心悦目，客户会不自觉多停留一点时间，也会不自觉的收藏店铺。

第五： 店铺流量

双11，什么最重要，流量最重要，为了这一点，花点钱也是值当的，不管是找第三方流量软件还是参加直通车或是钻展，都可以尝试，一年之际在于此，最重要的时刻值得我们为此劳心劳力花钱财。

双11活动篇2

双11主题活动方案一一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双11主题活动方案二(1)目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

(4)主题策划

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是拥抱，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号一半的价格，双倍的温暖，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的一单一元，捐助盈江的公益元素。

(5)淘宝沟通

主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使拥抱温暖和一单一元的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将拥抱单身的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成温暖拥抱日。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

(6)运营组织和安排

在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、120xx名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。

(7)团队激励

我们一直认为要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:)休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了我们准备好了的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评

双11主题活动方案三一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.

二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

1、团购形式，多买多折，多买多送!

2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。

一、是证明了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点：

1、恰当、到位的宣传。

双11活动篇3

2013天猫购物狂欢节，活动总结从何做起？

1.首先我们要对全店的大数据做一个统计，具体可以参考下图中的这些指标。

随着营销移动化发展的趋势，我们需要更明确的来了解现已有的移动平台资源为我们带来的收益。在这里我们将已有店铺大数据分解为pc和移动客户端两大类；由此来了解移动平台为我们带来的具体收益；并以该数据为基础为之后的双12活动策划推广做更好的规划和决策。

2.在初步了解到店铺成交的大数据后我们要来看看我们的流量啦~！你双11的活动有效果吗？

①分析流量入口效果：

找出效果最佳的流量入口Top5并在之后的活动中对这些流量口加大投放推广力度。

②地域成交来源分析

通过地域分布图分析，了解主要目标客户群的分布，以方便更精准的投放直通车等其他推广方式。

③关联效果分析

双11活动篇4

【天猫2016双十一活动策划一】

一年一度的双十一狂欢购物节又到来了，大家为期待了一年的购物狂热期光棍节早已做足了准备，各行各业也在这期间大打促销牌，为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情，东风标致肯定也不会错过这个好机会，在这期间也疯狂一把，购车低价大促销，为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友，在活动期间推出了特别优惠政策。

活动优惠方案一：大定金有大收益

参与条件：

客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.301、307两厢、308、408、2008在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元

客户收益：1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二：天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

参与条件：

1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

客户收益：1500元现金折让

活动优惠方案三：Tmall 双十一东风标致购车梦想计划

参与条件：

1.客户于2016年10月15日-2016年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

3.用户关注支付宝钱包东风标致服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型

客户收益：1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

活动时间：2016年10月15日-2016年11月11日

【天猫2016双十一活动策划二】

双十一俗称光棍节，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的双十一了。由于双十一带来的巨大客流量和成交率，许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战双十一。

如今，双11已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，2016淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

2016年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，2016淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。

双11活动报名条件

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。

双11活动时间安排

9月14日，2016年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

10月8日-10月23日，分会场及2016淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，2016淘宝天猫双11活动进入预热阶段。

11月11日，2016淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

双11活动会场介绍

2016年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。

1、2016双11活动主会场详解

什么是主会场?双十一主会场是展示2015双11大促期间最优质的商品和卖家的集中区域，大促所有流量资源都会集中在主会场，主会场内的内容，由各分会场内最为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供最优质的精选商品、最具服务能力的实力卖家。同时，主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。双十一主会场内楼层及海景房也将以分会场商家赛马的方式选取。而且在2016双11大促当天，以小时为单位进行赛马，根据全店成交情况安排商家在会场展示。

2、2016双11分会场介绍：

2016双11分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。分会场对商家提供的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢迎程度有较高要求。同时，2016双11分会场内以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或商品集合，将提供分会场商家较高的商品购买转化率。

另外，已经报名2016双11分会场的活动商品，不能重复报名外场活动;报名分会场的商家需要注意的是，已经报名外场的活动商品，若报名分会场并被审核通过，将被自动升级为会场活动商品，外场报名信息将失效，价格与报名信息将优先以会场活动商品填报内容为准。

2.1、2016双11女装分会场

据了解，2016双11女装分会场分为13个楼层，分别为：海景房、品牌墙、风格店铺、大厂直供、爆款单品、毛呢外套、毛衣针织、羽绒棉服、裤子/裙、冬外套、妈妈装、黑马商品、聚划算。同时，女装分分会场分为甜美可爱、通勤名媛、街头潮人、文艺复古、红人私服、大厂直供、毛呢大衣、毛衣针织、冬季外套、羽绒棉服、裙/裤子、妈妈装、爆款单品、TOP商品、黑马分分会场，共计16个女装分分会场。

2.2、2016双11男装分会场

2016双11男装分会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交+备货综合表现TOP50%入围。同时，015双11男装分会场分为：淘宝双十一男装单品分会场、淘宝双十一男装其他玩法分会场、淘宝双十一男装TOP店铺+质造大厂、品牌店铺分会场、淘宝双十一男装主会场、无门槛优惠券店铺、男装会场商家海选。同时，还有男装外场。

2.3、2016双11家电分会场

2016双11家电分会场分为：淘宝双十一家电分会场足浴盆品牌团、淘宝双十一家电分会场剃须刀品牌团、淘宝双十一家电分会场按摩器品牌团、淘宝双十一家电分会场、淘宝双十一家电分会场-美的品牌团、淘宝双十一中国质造-家电分分会场、淘宝双十一品质生活分分会场、淘宝双十一健康生活分分会场。同时，还有家电外场，即双十一家电行业会场。

2.4、2016双11百货分会场

据了解，2015双11百货主会场共有10分分会场，1个百货外场。同时，2016双11百货分会场分为：淘宝双十一百货进口优品分分会场、淘宝双十一百货秋冬保暖分分会场、淘宝双十一百货餐饮厨房分分会场、淘宝双十一百货丽人购分分会场、淘宝双十一百货分会场等。

双11活动篇5

20xx双十一促销活动广告语

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3. 支持喜爱品牌赢千元大奖 11.11购物狂欢节活动启动

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拓展阅读：广告语10个注意点

1.企业的品牌价值理念是什么?

2.广告语要催人向上，与时俱进，体现时代的需求。

3.企业市场的生命周期是处于哪个阶段，如推广期还是品牌成熟期?

4.你要满足顾客的哪些未被满足的需求?消费群体是哪个年龄段?

5.企业的总体情况和发展愿景是什么?

6.产品、价格、渠道的定位是什么?

7.广告语力求简洁、明确、创新、言之有物，生动有趣，有个性，讲究韵律。

8.在语言表达上要用肯定句，字数要少，可用押韵、替代、双关语等等语言修饰技巧，使广告语便于记忆。

双11活动篇6

据亿邦动力网从淘宝数据监测工具数据魔方获得的资料显示，今年天猫“双11”购物狂欢节，富安娜、lovo、水星家纺、罗莱、博洋、梦洁、多喜爱、钱皇、恒源祥、花花公子进入成交金额前十品牌的名单。其中，富安娜在“双11”当天的成交金额超过1.18亿，共卖出超过33万件商品，一举夺得品类销售冠军。

阿里巴巴集团董事局主席马云之前曾对媒体表示，网购只是一部分，希望这是一种厂商与消费者的良好互动。马云认为，未来还可能看到1000亿这样的数字，但数字并非一切，这一过程会与物流、金融、售后、线下商场等进一步混合，形成密不可分的系统。

在今年多平台电商“双11”活动火热带动下，全场5折的优惠力度深深吸引着众多消费者狂热的购买欲望。对消费者而言，物美价廉才是衡量商品贸易平衡的标准。在这个全球巨大网商平台狂欢活动中，“双11”被电商以光棍节为宣传噱头发现，并逐渐发展成促进零售业发展的商业节日。看到每年淘宝“双11”最终总销售额，许多电商纷纷加入其中。

今年“双11”家纺品牌电商提前周密筹划，同企业线上线下配合，利用活动平台推出更多新商品，乘着“双11”活动的东风获得大丰收。

提前筹备

根据淘宝去年191亿总销售额的数据，纺织类电商纷纷提前周密筹备以迎接“双11”活动的订单。

专注毛巾品质20年，用心打造出中国毛巾黄金品牌的天猫商城永亮家纺旗舰店，自今年8月份就开始策划筹备迎接阿里集团的购物狂欢盛宴天猫 “双11”活动。从备货储量到客服工作，从订单系统完善到物流配送，每一步都周密细致。永亮天猫官方旗舰店品牌推广部经理赵雄飞告诉记者：“虽然这次是我们第一次参加‘双11’活动，但充足的货物库存还是给我们提供了强大的后备力量。”

据介绍，永亮天猫对公司订单处理系统进行了优化升级，极大提高了下单速度；对打票机器进行了完善，提高了打票速度；对订单处理增加了监督防御系统。

“今年‘双11’活动我们定的目标销售额是100万，而这一目标仅用半天时间就突破了，这让我们十分欣喜。”永亮天猫官方旗舰店品牌推广部经理赵雄飞介绍说，“根据去年天猫‘双11’活动情况，今年我们提前订购了100万元的货物库存量。

本以为足够这一天的销售，但实际却超出到66.9万元，还好提前就准备了充足库存，对超量订单进行了及时发货。”

据永亮天猫官方旗舰店电子商务部负责人透露，在11月10日晚12点活动刚开始，就由于订单数据流量太大造成了系统10秒延时，但由于前期对订单软件系统的升级，并未给顾客造成延时影响。活动10分钟，销售额就突破了30万，中午11：00左右就突破了预期100万的目标，而永亮尚品商铺也因高销量在天猫商城一直排名前100以内。据赵雄飞介绍，“由于毛巾零销售价格较低，平日我们网铺每天销售量在几千条左右，日销售额在5万元以下。而就在天猫‘双11’当天就销售出约20万条毛巾，总额也超乎预期达166万元多，销售额超平日近30倍。”

考虑到活动当天的订单量，永亮公司在人员配备方面提前部署，当天共实行20多名客服全员在线服务，并对处理订单后台系统实行24小时不间断监控，保证处理订单流量与速度达到快速、顺畅。赵雄飞介绍说：“本次‘双11’销售量虽超出预期，但前期的策划与准备工作十分充分，保证了这次活动的顺畅进行，我们提前进行的系统升级和机器优化，在订单处理、物流配送及处理活动高峰方面展示出足够的应对能力。”

在订单货物配送物流方面，永亮天猫对顾客的承诺是7天内发货，与此同时永亮天猫发动其他各部门人员，及时投入到配合订单发货工作中，于当日内完成了近一半的订单发货量。全天内参与促销活动工作人员达200人，是平日工作量的10倍之余。

参加天猫“双11”活动是永亮天猫本年度以来折扣促销活动中销量最高的一次。对此，赵雄飞表示：“因为有其他商家同时参加活动，且活动力度很大，让很多没有消费需求的顾客也参与其中，对零售业拉动作用十分明显。经过电商周密筹备的促销，不仅没在销售中出现不可控问题，而且还及时保质保量的完成了活动促销，收获订单的同时为电商进行了一次全面宣传，与顾客的贸易互通才是‘双11’活动的意义所在。”

面对“双11”顾客火热的购买需求，各电商被强大的电子商务平台活动热情感染着，赵雄飞表示：“淘宝的‘双11’直接调动起全民的购物气氛，加上几乎全商铺参与的热情，让我们再次感受到电子商务平台的强大吸引力。这次活动对商家和消费者都是互利互惠的活动，期待电子商务平台发展带动电商企业的不断强大。”

线上线下配合双收

三大家纺企业“双11”线上交易额超3.5亿元，同比增幅逾75%，其中罗莱家纺冲进天猫“双11”单店交易额排名前四，富安娜位列第七。

据内部人士称，罗莱家纺天猫旗舰店销售额1.6亿元，占据天猫“双11”单店交易额排行榜第四位，家纺类第一。而参加“双11”的三家网店销售额超1.8亿元，同比增100%。而数据显示，富安娜单店销售额约1.16亿，在天猫top榜中排第七。梦洁家纺此次“双11”公司电商销售额超5000万。

据近期前去家纺公司调研的分析师透露，电商渠道是家纺行业的一个重点发展方向，各家公司今年都加大投入，通过跟各家公司交流，发现今年电商增长情况还不错。同时各家公司都有扩展O2O（线上线下业务融合）业务的计划。业内预计，O2O是公司供应链改善的一部分，定位战略方向，但罗莱90%收入是加盟商贡献，如何设计利益分割机制是一大难点。

面对O2O业务计划的缓步推进，家纺类各大电商纷纷尝试。今年的“双11”跟往年不一样，这一次，天猫推出了新的玩法O2O，线下体验，线上买单，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。据介绍，今年线下有300多品牌的3万家门店参与“双11”活动，作为最早一批试水电商的家具企业顾家家居也积极参与O2O活动，联合全国2200家专卖店一起开启O2O新玩法。

为了迎战“双11”，顾家家居天猫官方旗舰店早早就建立了筹备组，完善O2O服务体系，提供专业贴心的服务。为此，顾家建立了全网第一覆盖率的物流服务体系，整合2200多家线下实体店，实行本地门店服务，根据买家地址选择当地实体店直接派送安装，让买家在最短时间内收到货物。同时，顾家承诺按时交付，若不慎延期按每天赔付0.1%做出补偿。实体店派送团队以其专业经验实地测量施工安装，杜绝家具在运输、搬运过程中的损伤和安装问题，让买家轻松安享网购家具“5包一站式”服务，即凡购买满额者可获得包配送上门、包安装、包物流运货、包搬梯、包终身维修服务，为消费者解除后顾之忧。

罗莱家纺今年也首次尝试线上线下同时参加“双11”，线上主打电商品牌LOVO。一券商分析师表示，罗莱家纺今年提出线上线下同款同价，罗莱主品牌在线上不具备价格优势，LOVO价格相对罗莱等高端品牌低50%～70%，今年销售额应该能占线上销售额一半以上。一券商分析师称，罗莱家纺今年在行业中率先提出线上线下同价，“双11”又首次尝试线上线下共同参与，公司线上线下融合之路日渐明晰。

公司一家门店工作人员此前表示，公司提出线下“绒摸摸”PK“双11”的概念，“绒摸摸”即暖绒系列产品，摸上去很柔软，给人温暖的感觉。活动期间购买婚庆、磨毛套件以及羽绒被芯等，都能享受优惠，一些货已经快订完了。

家纺品牌电商正处速发展中，淘宝网数据显示，今年上半年淘宝平台家用纺织品销售额同比增长55.2%。其中，床上用品增长58.8%，毛巾增长37.1%，窗帘窗纱增长47.6%，餐桌布艺增长90.7%。业内人士指出，电商发展是各家纺企业不可忽视的关键环节，已成为许多企业的盈利增长点，并且大多家纺企业都有意发展O2O战略，或不久后在行业推广。

“爆款”产品添动力

“爆款”为天猫重头推荐的最具价格比较优势产品清单。2013年天猫“双11”，家纺板块共推出40款“爆款”产品。

由于“爆款”折扣率较低，享有天猫更多流量资源支持，往年市场表现看，爆款产品售罄率极高，普遍遭“哄抢”，并能带动品牌其他类产品销售。因此，爆款推出力度一方面显现企业参与此次营销活动的力度，并有望获得更好销售收入。另一方面，由于线上业务现阶段多为企业的库存清理渠道，“爆款力度”部分显示相关企业面临较大库存压力的状况。

在今年活动中，家纺电商同样以“爆款”低折扣推出新产品，力争以新品促销，达到为网络电子商务添动力的效果。

双11活动篇7

文 蒋思静 万佳琳

与前几年刚面对“双11”的新鲜激动不同，今年再谈及“双11”，不少消费者的态度明显有了转变。

女性消费者面面观

淡然型

“双11”第7年，在金融行业工作的小希觉得自己已经淡定很多了。前几年，尤其是“双11”刚兴起的时候，她也曾疯狂参与“血拼”，只要是喜欢的就先抢下来再说。现在，有着多年网购经验的小希可谓练就了一双“火眼金睛”，她说：“只有真正的宝贝才能入我的眼，商家有些小技巧，比如拍照时的光影处理，我一眼就能看出来。”不仅如此，如今的小希还会固定收藏几家店铺跟踪上新，周末逛街也会去商场看品牌的打折情况，平日里没事还会钻到街巷里的精品小店晃悠。“我平时就能淘到宝，‘双11’还算什么？”

累觉不爱型

乐乐参与过几年的“双11”购物，谈起自己的购物经历，乐乐表示：“的确尝到过价格便宜的甜头。”她翻出自己的购物记录，某一年的“双11”，冲着3折的低价，她给家人买了一件大衣，但货品拿到手后却被家人说成像路边摊里翻出来的，毫无品质可言。“质量没有保障，好的东西也抢不到，后期到货还慢。据我所知，有些商品在‘双11’那天看起来像是打了折，其实跟平时的价格差不多。”

持久型

秋秋是一位90后姑娘，每一年的“双11”她都有参加。但是近两年的“双11”她网络购物车里的内容不再五花八门，而是变得简单很多。“现在我只会在‘双11’买化妆品，而且几乎会囤积一年的量。我知道怎么在网上选购到正品，经过价格核算，在‘双11’这天一次性买上一年份的化妆品很划算。”

记者通过采访发现，像秋秋这样的消费者并不在少数，他们已经熟知“双11”背后的故事，因而更能明确目标，直奔主题，算得上是“双11”洗尽铅华后的持久型消费者。

慢热型

谢老师是一名大学教师，近两年刚开始关注网上购物。今年，她即将要参与她本人的第一个“双11”购物节。对谢老师来说，“双11”已经不算什么新鲜事物。“我的工作就需要关注新媒体、电子商务等领域。不过说实话，以前的‘双11’我都停留在现象研究上，并没有亲自参与过。今年的‘双11’我一定要好好体验下购物的乐趣。”谢老师表示，她已经在某网上购物商城看中了一款家电，打算在“双11”当天拍下来。

要“剁手”的其实是男人？

在大多数人眼中，“双11”是针对女性消费者的购物狂欢节，而这些女人背后的男人们则成为了“受害者”，眼睁睁看着钱包瘪下去，银行卡刷出去，心疼又不敢阻止。随着今年的“双11”即将来临，网络上又曝出了各种“男性对抗双11宝典”，如请假回家守着另一半，想办法让家里断电一整天，假装弄丢银行卡等。虽然戏谑的成分更大，但似乎也能从另一个层面反映女人们在那一天的“疯狂”。不过，事实果真如此吗？

早在2013年就有数据统计显示，“双11”期间，男性在天猫商城购买的商品件数占总体成交额的50.3%，占比超过了女性。女性虽然关注得多，但成交率却不及男性。男性消费者一般目标明确，有的放矢，关注的品类多为3C产品，如手机、家电、数码产品等。这些物品的单件价格往往要高出服装、鞋包、化妆品、食品等女性常购物品。

Veblen目前在外企工作，他打算今年“双11”购买一台苹果笔记本电脑，价格约1万元人民币左右。白领晓峰则打算在“双11”期间给自己和女朋友购买一对品牌情侣表，每只价格约为3000元人民币。

可见，面对“双11”，男性消费者更趋于理性，较少受到外界影响。也正因为如此，他们不太容易因为没有新鲜感而失去热情。从这一点上看，男性或许才是隐藏在“双11”背后的消费中坚人群。如果真像某些疯狂网购的女性所说的那样：“再买就剁手！”那么男性似乎才是最应该“剁手”的人群。

“双11”，今年你还约吗？

文 李倩

“双11”又要来了，你心中的网购在熊熊燃烧吗？从2009年电商大闹“光棍节”开始，不知不觉，我们和“双11”的关系已经进展到了第7年。各位网购爱好者，你们的心思活络了吗？

你的“双11”？是你的“双11”！

“橙季”是一家营业5年的淘宝店，对于今年的“双11”，店主“秋裤少年”明确表示了不约：“引爆‘双11’就得先引爆我自己，我想放自己一条活路。”

买家“小桃子”也表示将冷眼以对，她说：“‘双11’与其说是电商的狂欢节，不如说是大型电商的狂欢日。很多淘宝小卖家其实对‘双11’兴趣不大，就算参加了也是被迫参加的，要么折扣力度不够，要么暗地里抬价再打折。天猫店打折我觉得也没多大的意思，一些品牌一年到头都在打折，为什么非要挤在那一天？根据我的经验，在‘双12’下手会更划算一些，因为很多淘宝小卖家们更青睐参加‘双12’的活动。”

但她的朋友孙小姐则表示今年仍然很期待“双11”。她看中了两款靴子，已经在实体店试好了尺码，只待“双11”那天拿下。“实体店也会打折，不过实体店的具体折扣情况要去了才知道，而网店的打折活动我动动手指就能提前了解。并且‘双11’的网购特别有气氛，往年一到那一天，我们全办公室的同事都会行动起来，互相告知谁发现了好东西，并且不管谁收到了货品，所有人都会跟着开心、激动。我觉得特别好玩，有一种莫名的兴奋感。”

对于今年的“双11”，孙小姐表示很期待，但她也说不上来到底期待些什么，毕竟期待品牌们下血本打折是不现实的。她最后表示，希望今年的快递能在速度上更快一点，店家们的售后服务更体贴一点。

要不要红包？这是个问题

阿里巴巴集团已经透露，为缓解往年“双11”期间出现的支付压力问题，今年天猫将联合蚂蚁金服投入5000万元人民币的红包。消费者在10月15日至11月10日期间，通过手机淘宝和支付宝钱包进入蚂蚁花呗页面抢红包，红包可在11月11日当天抵扣现金使用。

与以往的“双11”相比，今年天猫在境外购上可谓是相当给力。张勇在接受采访时表示：今年的“双11”将有4万多户商家、3万多个品牌和600万种货品参与，其中包括来自欧洲、美国、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌，有效覆盖200多个国家和地区的消费者。实现“全球买、全球卖”目标，不仅消费者能够享受买遍全球的乐趣，国内品牌商家也将搭上“全球卖”快车。

不过，作为一名普通消费者，对天猫想要把“双11”做出多大格局或许并不关心，天猫的另一项创新举措或许才是你我的关注点――10月19日，天猫“双11”狂欢夜总策划应宏在战略会上表示，天猫将与湖南卫视联手推出天猫“2015双11狂欢夜”，冯小刚担任晚会总导演，4小时全球互动直播，全球消费者将在晚会倒计时中共同迎接2015年“双11”零点的到来。天猫方面还表示，为了迎合全球化主题，晚会还将邀请不少国际明星参加。由此可以看出，“天猫狂欢夜”将是一次通过多屏互动、重构消费+娱乐模式的新尝试，融综艺内容、明星游戏、移动购物于一体。

亚马逊中国也于10月19日宣布开启欧洲馆，上线了来自欧洲近20个国家和地区的品牌产品。登录亚马逊中国页面可以看到，欧洲馆涵盖母婴、玩具、红酒、服装等数十个畅销品类在内的约150个品牌的近万款产品。一系列英国经典热销品牌的加入，成了此次欧洲馆开幕的最大亮点，包括时下非常流行的发梳品牌TangIe Teezer，知名服饰品牌Vivienne Westwood、颇受我国时尚人士青睐的Base London等。所有产品包含自营、进口直采和海外购3个进货渠道，并通过亚马逊全球物流系统进行配送。此外，亚马逊中国还表示，欧洲馆将联手已上线的美国馆在“双11”期间齐发力。

从拼低价到拼品质

每年的“双11”，一众电商都会使出浑身解数，各种“秒杀”“满减”“折扣”目不暇接。在京东眼中，这些都必须有，但已经不是唯一。在10月26日举行的京东“双11”购物节会上，今年7月加盟京东、目前总负责京东商城市场部的熊青云，一袭红裙亮相并发表演讲，京东在“双11”期间的战略部署逐渐清晰。

京东在今年的“双11”购物节打出了品质牌，并不让人感到意外――在消费者购物的更多环节发挥积极作用，创造良好的购物体验，本就一直是京东的风格。与众不同的是京东对于品质的战略思考和战术布局。今年“双11”京东采取“合纵连横”战略，不仅联手腾讯推出“京腾计划”和“品商平台”，还联合百大品牌，在京东平台上建立“品质购物”的联盟。这一系列举措凸显了京东树立“品质电商”领导者地位的雄心。值得一提的是，今年的“双11”，京东并没有刻意制造一个拥挤的购物节，而是提出了“爽购11天”，不仅把“双11”延长至11天，在促销力度上也丝毫不打折扣。

在会之前，京东还向外界曝光了代表其强大物流优势的“亚洲一号”（京东自建物流体系）内景视频。“亚洲一号”一直是京东的旗舰工程和“秘密武器”，它代表了京东在物流配送方面确保品质的自信和优势。京东创始人兼首席执行官刘强东在采访中也表示：“今年‘双11’，京东数万名仓储配送一线员工，加上‘京东到家’旗下十万名“众包物流”兄弟做好准备，将全力为消费者服务，我们已经为在‘双11’大促中保障用户体验做好了准备。”

价格战仍是王道

与以往的各自为战不同，今年“双11”期间各大电商“合纵连横”的趋势似乎格外清晰，京东携手腾讯，苏宁则携手阿里巴巴。据苏宁方面表示，“双11”期间，苏宁将在全国各大城市的1600多家门店设置苏宁天猫综合服务台，为天猫用户提供手机和数码产品等的便捷检修、售后保养等服务。

“双11”虽然是阿里巴巴的主场，但与阿里巴巴结盟后的苏宁更有了自己明确的战略战术。这从10月18日苏宁云商集团COO侯恩龙的微博可以看出，微博的内容只有四个字：“平京战役”。据苏宁内部人士向媒体透露，苏宁要求在“双11”期间，苏宁商品价格要低于京东，且大量爆品的价格要比京东再低20%。目前苏宁总部层面已经成立了“价格督察队”，哪个事业部的价格比京东高，直接追究主要负责人。此外，参加天猫“双11”万店同庆会的苏宁云商副董事长孙为民不仅高调提及对阵京东，还透露了内部的处理机制――只要有顾客反映在苏宁上买到了比京东贵的东西，一次通报，二次处罚，三次下课。“现在有一种说法，消费者讨便宜这是消费者的素质不高，不是这样的。消费者买到便宜的东西就是开心，我们一定要把这个作为和阿里联手的购物狂欢节最重要的卖点”，孙为民表示。

其实，苏宁在价格上叫板京东在早些时候已经非常明确。10月15日的中国（四川）电子商务发展峰会上，孙为民、刘强东同台演讲，可谓针锋相对。刘强东表示，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。

“双11”，电商“盛宴”来袭

面对“双11”，各大电商都在加紧布局。除了火药味十足的巨头电商争霸外，其它电商品牌也有备而来。

蘑菇街：女性时尚电商蘑菇街日前宣布，今年“双11”，蘑菇街将比其它电商平台提前1天展开大促，蘑菇街还将拿出10亿元人民币红包作为补贴。

蜜芽宝贝：针对“双11”，母婴电商蜜芽宝贝采取了将促销活动提前的分流策略。从10月底开始，蜜芽宝贝便进入了大促节奏，除了为期三天的店庆外，还会在11月11日之前推出多种活动。

双11活动篇8

反倒另一边，国内家电巨头美的则另行其道，挟品牌日之势，从线下进攻，侧翼绕过双11主战场，率先将旗帜插进家电战场腹地，并于7日拿下50亿的销售额，提前告捷。能在一天内完成不俗战绩，归于美的在品牌日前的精妙布局。整个战役集合了几方力量，其中以大数据营销见长的互动派，在campaign中担当线上推广的重任，为美的线下11.7狂欢日造势引流。

造品牌日区隔双11，以囊括线上流量

在碎片化时代，电商流量无一幸免的成为被割裂对象之一，流量割裂意味着降低整体的ROI，而看似聚合超级流量的双11，实则是在对流量的一次分割运动，数十万个品牌同时拥泵双11能被用户看到只是那些耳熟能详的大品牌。在流量纷争之下，美的在11月7日创造“美的品牌日”绕过双11的冲击，同时造品牌日以区隔双11上的竞品，剩下的就交给造势去囊括线上流量，完成线下导流目的。与此同时，恰逢今年是美的30周年庆，通过品牌日嘉年华活动，无疑是美的回馈用户及与之加深情感维系的最好时机。双11在此时，只不过是推波助澜。

美的11.7品牌日大促海报

移动端发力，全员营销挥起进攻旗帜

要突破双11的“围剿”实属不易，美的只能动用一切可动用的力量。在央视投放11.7品牌日嘉年华的广告后，美的将营销转移到移动端，以创新性的全员营销+自媒体影响力完美结合进行推广。在活动前一个月，美的全体员工同时换上“美的11.7品牌日”的宣传logo，一时引起行业的热议，可谓为活动积蓄爆发小势。而一向安静地美的董事长方洪波，在活动前夕也突然换上了品牌日宣传的logo，引发微博董事长曹国伟、小米创始人雷军等大V的转发支持，在大V推动下，短时间内美的11.7品牌日活动在微博上形成裂变式的传播，为美的11.7品牌日攒足了曝光量，同时一些用户甘当自来水，自主换上活动宣传的logo，演绎成这不仅是美的的品牌日，更是全员狂欢日。

方洪波率先竖起“美的11.7品牌日”旗帜

小米创始人雷军支持美的11.7品牌日

另外，在内容方面，美的在微信端阶段性的以3个H5互动推广，吸引用户关注美的11.7品牌日活动，实现引流。同时，美的在各大app上植入活动的原生广告、视频、电影剪辑等多种形式创意原生内容，以触及覆盖更多线上的精准用户，截止于11月7日，PV端认筹数超过300万人。

部分H5宣传海报

H5互动游戏

多矩阵推广及多内容互动下，美的在双11前聚合了线上流量，一切便纷沓而来。

线下布场，提前完成双11收割

为了发挥资源聚合之力，美的单品突破，以美的空调为首结合全国线下的经销商，展开11.7美的品牌日嘉年华活动。美的先在全国100多个城市，300多个场馆布置活动，在保持品牌整体性的同时，让各地经销商自主开展活动。于是11月7日，美的品牌日嘉年华如期上演，活动当天达1000万到场人次，仅重庆站陈家坪会展中心就吸引5万人次前来疯抢。上万人共同营造的气氛，也让用户自主拍照分享至微博微信，形成线上至线下，线下反哺线上的二次传播效应。最重要的，此次美的11.7品牌日创下了50亿元的营收，提前完成双11的战绩收割。

11.7品牌日火爆现场

双11活动篇9

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

****年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

****年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

****年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻会

网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网

商家报名时间：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家审核时间：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活动启动时间：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、“双11”启动流程

****年11月11日09:30主持人致开场白

****年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

****年11月11日10:30狂欢节启动仪式

****年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

xx展架、商家展位

双11活动篇10

2021拼多多双十二什么时候开始和结束

开始时间

1.商家报名时间:10月2日至10月16日。

2.起止时间：2021年11月20日00:00-12月12日24:00。

3.预售时间:2021年11月20日00:00-11月31日24:00。

4.预热时间：2021年11月20日00:00-12月11日24:00。

5.销售时间:2021年12月11日00:00-12月12日24:00。

活动规则

和周年一样，双12还有10个分会场，分别是服装、食物、水果、家电、美容、海淘、母婴、家居、家纺、运动等。假如有朋友打算买这些，可以把时间推迟一下，也许双12买会更优惠。