订货会发言稿十篇
时间：2023-03-18 12:40:10
订货会发言稿篇1
普通的人等待机遇，聪明的人抓住机遇，我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人，相信各位朋友已经准备得非常充分了!这是个竞争日趋激烈的市场，物竞天择，适者生存，魅力源于实力，我们有实力战胜市场，我们_公司能和大家共创美好将来，所以我们有足够的信心!接下来是小编为大家整理的关于产品订货会致辞，方便大家阅读与鉴赏!
产品订货会致辞1尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好!.今天我们在长春zz宾馆举办东北地区_年新产品展示订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，zz电器有限公司经过6多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国商用冷柜主流品牌，在全国商业冷柜电器行业中成为一只主导者，该公司投资近6千万元，建起了40000平方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统，同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心.并成为乳品行业,肉食行业,冷饮行业啤酒行业,等行业主选的合作企业。经过近几年来的培育和发展，东北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
随着国民经济的提高,党的会议确定全民发展观的深刻思路,人民群众的生活水平的高度提高,食品要求越来越高,发展精密环保商业冷柜成为一个商机.为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心准备举办东北地区_年家电新品展示订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解新型家电产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
本次会议主要展示的产品有;六大系列一百五十多个型号。其产品外型美观，尊贵典雅，做工精细加之人性化操作机界面，无一漳显出产品的独特魅力，以其时尚气息.精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
产品订货会致辞2各位经销商、商朋友们：
大家好!首先我代表_x鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的_x秋冬产品定货会暨比波人新品上市会，我们是
带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让_x即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们_x集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!
谢谢大家!
产品订货会致辞3尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;
岁岁年年似相识 朝朝暮暮却不同
昨日水击三千里 今朝相聚议财源
欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!
_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。
_经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。_在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表_向大家表示感谢，感谢你们一直以来对_的支持和厚爱。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以_希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的_，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于_与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住_就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此_更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。
最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!
尊敬的合作伙伴，朋友们大家好; 岁岁年年似相识 朝朝暮暮却不同 昨日水击三千里 今朝相聚议财源 欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。x_过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。x_不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表x_大家表示感谢，感谢你们一直以来对x_的支持和厚爱。在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以x_望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的__信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于__牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住__抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此__坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意! -
产品订货会致辞4尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好!我是_x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_x新品订货会，并作为_x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢_x公司各级领导大力支持和_x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我们与_x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!
产品订货会致辞5各位嘉宾、各位伙伴：
大家好!
阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!
过去的一年来，随着市场建设突飞猛进，品牌发展日新月异，三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备，终端网点达到了3700多个，拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店，三六一度在全国各主要市场均有很好表现，_年全年生产值超过了8个亿(按照出产价计算)，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，成现出了强大的品牌生命力。
在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，危机四伏，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题,我想推行如下政策:
一、树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行
品牌的战略规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展战略更加明晰，让战略指导我们的经营行为。_年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，“豹发05，决胜08”也正是在这种市场的背景下形成的战略;“豹发05”是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴继续不断的努力，真正在_年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为_年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：
_年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;
_年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;
对市场的布点将协助和指导各商进一步扩充;
旗舰店达300家以上;
_年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将
进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!
二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级
资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。
去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关系。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。
三、加强制度创新，决胜08
本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将努力加大研发投入，切实改进工艺技术质量，并持续改进;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。
我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改进我们的经营行为，实现互动三赢的局面。
361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工能力、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，努力打造一个百年品牌;我相信只要大家精诚努力，361°的明天一定会更辉煌!
豹发05，决胜08!
只要我们唤醒我们心中的豹子，相信我们能够做到!
订货会发言稿篇2
在修订征求意见稿中，IASB和FASB根据原征求意见稿收到的反馈意见，进行了重新审议讨论，并其中针对保险合同会计准则的以下五个方面征询意见：（1）其他综合收益（OCI）的使用；（2）要求主体持有基准项目并规定与基准项目回报挂钩的合同；（3）保险合同收入和费用的列报；（4）解锁合同服务边际；（5）生效日及过渡办法。
修订征求意见稿的核心观点是“根据合同类型，保险合同按各种不同比例将财务要素和服务要素融合在一起”。修订征求意见稿规定，主体对要素产生的现金流入和现金流出的组合的当前评估对保险合同进行计量，并假设主体会在到期时向保单持有人给付和赔付来履行负债义务。本文主要从保险合同的适用范围、分拆、确认、计量、列报和披露等方面，简要介绍修订征求意见稿的主要框架内容。
一、保险合同的适用范围
修订征求意见稿将适用于主体签发的所有保险合同（包括再保险合同）、持有的所有再保险合同以及主体签发的含分红特征的投资合同（前提是签发该合同的主体也签发保险合同）。这与原征求意见稿基本保持一致。针对以提供服务为主的固定收费合同，修订征求意见稿规定满足以下三个条件时将不适用保险合同准则：（1）合同定价不是基于对单个客户的风险评估；（2）合同是通过提供服务以补偿客户；（3）合同转移的保险风险主要由与交易对手使用服务引发。另外，按修订征求意见稿规定，财务担保合同暂时保持现行IFRS 4和IFRS 9的规定进行处理。
二、保险合同的分拆
修订征求意见稿规定保险合同嵌入衍生工具是否分拆按照是否“紧密相关”的原则进行。保险合同如果存在“显著”的投资组成部分，应将其分拆出来并按照相关的准则进行会计处理。在考虑到是否分拆保险合同中非保险性质的产品和服务组成部分时，修订征求意见稿按与收入准则项目中识别单独履行义务一致的原则。在各组成部分之间确定现金流的归属时，应将投资组成部分和嵌入衍生工具视作单独的合同，再按收入准则项目关于交易价格在各履约义务之间分摊的原则，将现金流量分配至各保险组成部分和非保险性质的产品或服务部分。此外，现金流出也应当按照合理一致的基础分配至各组成部分。
三、保险合同的确认
修订征求意见稿在原征求意见稿的基础上对保险合同的确认进行了修订，会计处理更为明确和规范。修订征求意见稿规定，主体应当在以下两者较早时将其签发的合同确认为保险合同：保险期间开始日；保单持有人首次付款的到期支付日。同时，修订征求意见稿考虑合同亏损问题，如果保险合同发生亏损，则保险合同将归属于保险合同组合变成亏损性的那一天。关于保险合同是否发生亏损，修订征求意见稿规定当主体受合同条款约束后，履约合同现金流和保障期前的现金流之和大于零的话，则这个保险合同是亏损的；现金流超出零的部分应作为支出立刻在损益中反映。根据修订征求意见稿，主体不应当将合同边界之外的保费相关的任何金额确认为资产或负债，这些金额属于未来保险合同。
四、保险合同的计量
保险合同的计量是保险合同会计准则的核心内容，也是保险合同会计处理的关键所在。修订征求意见稿规定除以下合同外主体应当对所有的保险合同采用统一的计量模型：（1）主体持有基准项目并规定向保单持有人支付款项与基准项目汇报挂钩的保险合同；（2）未到期的保险合同。修订征求意见稿规定，主体应当在初始确认时按照以下两者之和计量保险合同：履约现金流金额；合同服务边际（征求意见稿初稿称为“剩余边际”）。与原征求意见稿一致，修订征求意见稿采用“要素法”（也可称为“模块法”）计量模型，但是对相关的细节内容进行了修订。保险合同计量的四个要素：未来现金流量、货币时间价值、风险调整和合同服务边际。修订征求意见稿允许采用“保费分配法”模型，前提是其计量结果能合理地接近于“要素法”模型下的计量结果或者保险期间小于或等于一年。
1.未来现金流量。修订征求意见稿规定，保险合同组合的现金流量的估计应当包括履行该组保险合同所有直接相关的现金流入和现金流出。主体在估计未来现金流量时，应当基于主体自身情况，以无偏差的方式，整体考虑与主体履行保险合同而产生的所有现金流量的金额、时间和不确定性相关的所有可获得的信息；这些信息应当反映当前情况且是显性的；它的范围仅包括组合中的每一个合同的边界范围以内产生的现金流。当主体可以要求保单持有人支付保费或者有实质性的义务向保单持有人提供保障和其他服务时，则相关的现金流量处于合同边界以内。与原征求意见稿一致，主体对现金流量的估计与计量日当前情况保持一致。
2.货币时间价值。保险合同的特点之一就是期限比较长，因此，主体应当使用能反映保险合同负债特征的折现率来调整未来现金流量以反映货币的时间价值，从而计算履约现金流。修订征求意见稿规定，折现率应当与以下工具的可观察当前市场价格一致，该工具的现金流特征反映了保险合同负债的现金流量特征（比如时间、货币种类和流动性方面）；剔除与保险合同负债无关的，但影响所有可观察价格的所有因素。同时，修订征求意见稿规定，对折现率的估计应该与其他用于计量保险合同的估计一致，避免重复计算或遗漏。
针对非分红保险合同折现率的确定，修订征求意见稿提出了两种方法。一种是无风险利率加流动性调整的思路，可被称为“自下而上”的方法，这种方法在原征求意见稿中就已经提及。另一种方法是修订征求意见稿新提出的思路，可称为“自上而下”的方法，是指以某个参照资产组合或实际资产组合的收益率曲线为起点，经过必要的调整后达到只反映保险合同负债现金流特征的一个适当的折现率。资产组合收益率曲线必须基于当前市场信息。如果收益率曲线部分区域没有可观察到的市场价格，那么就参照公允价值准则的相关指引，尤其是第三层级的公允价值计量。
3.风险调整。修订征求意见稿规定，主体在计算履约现金流时，应对其使用的预期现金流折现值运用一个风险调整。风险调整的目标是主体应承担履约现金流不确定性风险而获得的补偿，因此原征求意见稿目标中的“理性的主体为了不再承担风险而愿意支付的金额”和“最大金额的概念”被取消。风险调整应当反映所有与保险合同相关的风险，不应当反映与保险合同无关的风险，例如主体持有的资产的投资风险、资产负债不配比风险以及与未来交易相关的操作风险等。关于计量风险调整的方法，原征求意见稿只允许主体采用置信区间法（ConfidenceLevel）、尾部条件期望（Conditional TailExpectation）和资本成本法（Cost ofCapital）三种方法，以避免允许多种方法所带来的实务多样化、降低计量相关性等问题；修订征求意见稿不再限定风险调整的计算方法，原征求意见稿中三种方法仍作为示例予以保留。同时，修订征求意见稿不再对计量单元做出具体规定。
4.合同服务边际（Contractual servicemargin）。修订征求意见稿规定，与未来服务相关的现金流变动应对合同服务边际的财务状况表金额的调整，而不是原征求意见稿所提议的计入当期损益。在保险合同初始确认不为负的情况下，主体应当根据保险合同在初始确认的履约现金流金额和保险保障期前的现金流之和来计算合同服务边际。在后续计量时，主体应当将未来现金流量的任何变动计入损益，该变动不会导致合同服务边际的调整；并且应当按最能反映根据合同所提供服务按照系统方法的剩余转让，在承保期内将剩余合同服务边际计入损益。
五、要求主体持有基准项目并规定与基准项目回报挂钩的合同
由于有些保险合同约定了支付给投保人的款项与要求主体持有的基准项目的回报相挂钩（如分红、利润共享以及投资连结合同）。针对这类保险合同的会计处理，修订征求意见稿规定，主体应将合同现金流分解为会直接随基准项目回报而变动的现金流，以及非随基准项目回报而变动的现金流。直接随基准项目回报而变动的现金流所对应的负债，在列示和计量时，均采用映射基准项目账面价值的方法（称为“镜像法”）。其他现金流，如固定付款、期权和担保，则根据要素法计量。
六、对未到期保险合同负债的简化计量
修订征求意见稿建议，如果满足以下条件，主体可以采用“保费分配法”简化计量未到期保险合同负债：（1）采用“保费分配法”计量的结果能够合理近视于采用“要素法”计量的结果；（2）保险期间为一年或更短的保险合同。根据“保费分配法”，主体在初始确认时，未到期保险合同的负债可能包括：初始确认时收取的费用；获取保单成本相关的支付；承保前现金流量；亏损性合同的额外负债。在后续计量时，未到期保险合同负债的账面价值包括：期初账面价值；会计期间收到的保费；已履行义务而收到的保险合同收入；确认的亏损合同负债；亏损合同估计变更的影响；货币时间价值调整的影响。另外，修订征求意见稿规定，对具有重大融资成份的合同，在计量其扣除赔款前负债时应予以折现和计息以反映货币的时间价值。
七、持有的再保险合同
修订征求意见稿指出，判断再保险合同是否转移重大保险风险时，可以站在再保险分出人的立场进行判断。如果保险合同的分出部分所对应的所有保险风险实质上已转由再保险人承担，则可以认定分出人已转移了重大保险风险。修订征求意见稿规定，持有再保险合同的主体是支付保费并在支付原保险合同产生的合理索赔时获得补偿，而不是收取保费且向保单持有人支付合理索赔。因此，要求按“要素法”予以修订以反映再保险合同的特点。
八、保险合同的列报
为了回应对于业务信息量的要求，力求使收入列示与其他行业看齐；修订征求意见稿放弃了原征求意见稿提议的“汇总边际法”列报综合收益表，并决定采用“已赚保费法”列示综合收益表。根据这种新的列报方式，主体在综合收益表上应当列示：初始确认保险合同的损失（如有）；风险调整的变动；反映期间内服务转移的合同服务边际的变化；不影响合同服务边际的未来现金流量估计的变动；实际现金流量与前期对现金流量估计的差异；亏损合同的账面价值的变动；所持有再保险合同的签发者信用状况发生变动所带来的影响；合同初始确认时确定的折现率来确定保险合同负债的利息费用；其他没有在其他综合收益表中确认的损失或利得。
同时，修订征求意见稿在列报处理引入了其他综合收益（OCI）。原征求意见稿要求将因折现率变动所产生的所有影响计入损益。修订征求意见稿规定，对于不依赖于标的资产回报的现金流，采用当前市场利率进行折现与采用初始确认时的折现率进行折现之间的差异计OCI。对保险公司而言，对OCI的使用将减少一部分损益的波动性。但是，当资产以公允价值且其变动计入损益时，将增加波动性。
九、保险合同的披露
制定信息披露相关规定的目的在于帮助财务报表使用者理解在保险合同会计准则所涉范围内的保险合同未来现金流量的性质、金额、时间和不确定性等信息。修订征求意见稿规定，主体应当披露以下项目的定性和定量的信息：在财务报表中确认的与保险合同相关的金额；针对保险合同作出的重大判断及判断的变化；源于保险合同的风险的性质和程度。披露的内容与原征求意见稿基本一致。
十、过渡
订货会发言稿篇3
关键词：收入 风险 报酬 控制权 认可
一、收入确认的重要性
收入是企业利益相关者关注的关键性盈余指标，收入确认正确与否将会关系到企业利润总额、净利润、权益净利率等系列指标的结果，进而影响经营管理层、股东等企业利益相关者的预期和进一步行为。但收入确认具有一定的复杂性和带有一些主观性，给适当确认收入带来了麻烦，也给财务造假提供了机会。作为掌握企业信息最充分的企业经营管理者，出于资本市场动机、税务动机、债务契约动机、薪酬契约动机与政治成本动机等会进行盈余操纵（Teoh et al.，1998；苏冬蔚等，2010），往往通过调控收入而达到盈余操纵的目的，而调控收入最常使用的方式之一是提前确认收入或延后确认收入。这种基于权责发生制基础之上的收入跨期确认的无意错误或有意舞弊，在社会诚信不佳、资本市场不稳、企业内部控制需要广泛建立和完善的大环境下，使得收入确认的规范更具实践意义。
二、收入确认的准则指引
收入确认需要会计准则进行规范和指引。会计准则需要在原则导向与规则导向之间进行权衡和协调，以尽可能在反映经济实质的基础上提高实务操作性。陈毓圭（2005）指出，规则是用条文的形式来规范社会生活，什么样的情况就怎样进行处理，条条框框，泾渭分明，对号入座；原则是给出一些道理和逻辑，具体情况具体分析。准则的原则导向囊括性强，但财务人员的自由裁量空间大。相比较原则导向而言，准则的规则导向更具操作性，但难以应对日益复杂的交易所带来的会计处理问题。国际财务报告准则（IFRS）被广泛认为采取了原则导向（Schipper，2003），而我国2006年的会计准则体系总体上与国际财务报告准则趋同（葛家澍，2006；刘玉廷，2007），之后的修订也体现了趋同的趋势，我国现行的企业会计准则体系大体上也具有原则导向的特征。
（一）IFRS和USGAAP对收入确认的准则指引和改革
国际财务报告准则（IFRS）通过《国际会计准则第 18 号收入》（IAS 18）和《国际会计准则第 11 号――建造合同》（IAS 11）两项准则对收入确认提供指引。美国公认会计准则（USGAAP）第一部分对收入的确认进行了规范。在收入确认的实务中两者都遇到了不少的问题。因此，国际会计准则理事会（IASB）和美国财务会计准则委员会（FASB）发起了一项联合项目，于2014年5月，分别了《国际财务报告准则第15号――源于客户合同的收入》和《Topic 606――源于客户合同的收入》，为适确认收入提供更为健全和统一的指引。
（二）我国对收入确认的准则规定及改革
财政部2006年2月的《企业会计准则第 14 号――收入》（CAS 14）对商品销售收入确认进行了规范，与IAS 18基本相同，是以商品所有权上的主要风险和报酬是否转移给了购买方作为收入确认的基础和确认时点的判断标准。这里讲的风险，是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失（根据《企业会计准则第14号――收入》应用指南（2006.10.30）第二部分的解释），可进一步分为实体风险和市场风险，实体风险指商品物质实体灭失或者结构遭遇重大破坏而丧失使用价值的风险，市场风险指商品市场价格下跌而使商品所有者经济利益受到损害的风险。这里讲的报酬是指商品价值增值或通过使用商品等产生的经济利益。但CAS 14在面对日益复杂的交易时越来越显得“乏力”。为进一步规范收入确认，保持与国际会计准则的趋同，我国借鉴IFRS 15，于2015年12月印发了《企业会计准则第14号――收入（修订）（征求意见稿）》（财办会[2015]24号）（以下简称CAS 14修订意见稿），并要求从2018年1月1日起施行新修订后的收入准则。CAS 14修订意见稿统一了商品收入和劳务收入，强化了销售合同对收入确认的基础作用，以控制权转移替代风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，这种以控制权转移为基础来确认收入的规定强化了原则性导向的风格。
在实务中，不管是按照现行的CAS 14以商品所有权上的主要风险和报酬转移为标准来确认销售商品收入，还是按照CAS 14修订意见稿以控制权转移作为收入确认的标准，都需要财务人员的主观判断，都存在商品所有权上的主要风险和报酬到底在哪个时点发生转移，或商品的控制权到底在哪个时点转移到购买方的判断，那么不同的记账人员就可能有不同的判断，就会出现对相同的交易事项作出不同的会计处理结果。目前实务中比较多见的有：以发出商品作为收入的确认时点，仅以发货单（或出库单）作为收入记账凭证的后附原始凭证；以开票作为收入的确认时点，仅以销售发票作为收入记账凭证的依据；或已发货，也开票，以发货单和销售发票作为收入记账凭证的原始依据；或既已发货，又开了票，客户也已验收，以发货单、销售发票和客户验收单作为厚厚的原始单据后附在记账凭证的后面，当然这一种最为稳妥，但也给记账、审计等带来了不必要的累赘。因此有必要结合实务，本着会计信息可比性和可理解性的质量要求，进行深入的分析，以提供一些更具操作性的收入确认时点方面的启示。
订货会发言稿篇4
中国中华全国总工会公布《行业性工资集体协商工作的指导意见》。根据这一意见，中国非公有制中小企业今后在制订员工工资标准时，企业代表要与行业工会或地方工会代表谈判商定，而不能由企业单方制定。
全国总工会副主席张鸣起介绍说，行业性工资集体协商的重点，主要是行业最低工资标准、工资调整幅度、劳动定额和工资支付办法等。当前，应重点围绕劳动定额、工时工价标准进行协商，逐步建立和完善劳动定额标准的协商共决机制。“劳动定额制订的标准，即‘在法定工作时间内、正常劳动条件下、90％以上职工能够完成’。”
修订版《汽车品牌销售管理办法》将出台
在征求各方面的意见后，经过修订的《汽车品牌销售管理办法》将加紧出台。据这位官员介绍，关于《汽车品牌销售管理办法》的修订工作主要考虑解决以下几个方面的问题：
一是针对当前汽车供应商，尤其是国外汽车供应商对汽车经销商授权建4S店时，在固定资产投资、占地面积等方面存在过高要求的问题，明确要求汽车供应商应该依照所在地区的经济发展水平、消费水平和市场需求的具体情况，合理布局品牌汽车销售网点及服务网点；鼓励汽车品牌销售采取多种经营模式；引导汽车经销商构建节约型汽车销售网络，促进汽车流通领域可持续、健康发展。
二是针对当前汽车供应商与汽车经销商地位不平等，供应商对经销商收取进店保证金、限定经销商建店材料的使用、强行压库、强行搭售商品等突出问题，增加一些约束性条款，从而对供应商的有关交易行为加以限定，以维护经销商的合法权益。推动建立和谐、共赢的工商关系。
三是要努力保护消费者的合法权益。汽车经销商相对供应商处于劣势地位，而消费者相对于供应商和经销商来说，更属于弱势群体。为切实保护消费者的合法权益，经过修订后的《汽车品牌销售管理办法》必须进一步规范汽车供应商和经销商的经营行为。
无固定场所摊贩可登记成个体户
国务院法制办公室将《个体工商户条例(征求意见稿)》(以下简称征求意见稿)全文公布，征求社会各界意见，以便进一步研究、修改后报请国务院常务会议审议。
征求意见稿规定，有完全民事行为能力的公民依照本条例规定，经工商行政管理部门登记，从事工商业经营的，为个体工商户。
征求意见稿规定，个体工商户，可以个人经营，也可以家庭经营。个人经营的，以个人全部财产承担民事责任；家庭经营的，以家庭全部财产承担民事责任。个体工商户根据经营需要可以聘请若干帮手或者学徒。
征求意见稿规定，国家对个体工商户实行平等准入、公平待遇的原则。个体工商户可以从事批发零售、住宿餐饮、制造、交通运输、仓储、邮政业、农林牧渔、文化、建筑、采矿以及居民服务等法律、行政法规未规定禁止其进入的行业。
征求意见稿规定，个体劳动者协会是个体工商户组成的社会团体，在工商行政管理部门的指导下，提供服务、反映诉求、规范自律，促进个体经济的发展。个体工商户自愿加入个体劳动者协会。任何单位和个人不得强制要求个体工商户加入个体劳动者协会并缴纳会费。
征求意见稿规定，县、自治县、不设区的市、市辖区工商行政管理部门所属的工商所为个体工商户的登记机关。个体工商户的登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。无固定经营场所的摊贩，申请登记为个体工商户的，登记事项不包括经营场所。无固定经营场所的摊贩，应当在当地人民政府或者工商行政管理部门指定或者允许的区域内从事经营活动。
征求意见稿规定，个体工商户应当在每年规定的时间内办理年度验照手续。登记机关应当通过主动上门验照等多种便捷方式为个体工商户提供验照服务，并不得收取任何费用。个体工商户应当依照国家有关规定缴纳登记费。任何部门和单位不得向个体工商户集资、摊派，不得强行要求个体工商户提供各种赞助或者接受有偿服务。
个体工商户条例取消雇工数量限制
实行已22年之久的个体工商户条例将迎来首次修改。上世纪八十年代背景下的个体工商户条例“雇佣帮手不超2人、学徒不超5人”的规定将被取消。
国务院法制办就个体工商户条例公开征求意见。此举意味着1987年起实行至今的城乡个体工商户管理暂行条例将不再“暂行”，征求意见稿同时也摆脱了暂行条例中诸多带有计划经济时代色彩的内容。例如暂行条例中的“个体工商户可以根据经营情况请一两个帮手，有技术的个体工商户可以带三五个学徒”，征求意见稿则规定“个体工商户根据经营需要可聘请若干帮手或者学徒。”
此外，草案大幅扩大了个体工商户的经营范围，实行平等准入、公平待遇的原则，规定只要不是法律、行政法规禁止其进入的行业，个体工商户均可以经营。现行暂行条例在规定了个体工商户的经营范围外，还特别要求个体工商户申请经营旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等，应当经所在地公安机关审查同意。
此外，个体工商户的登记条件取消了户籍证明的规定，申请工商登记，只需提供设立登记申请书、身份证明、住所证明、经营场所证明即可。
现行规定不允许无固定经营场所的摊贩工商登记的做法也将废除，并给予此类个体工商户登记渠道，他们可以向住所地登记部门办理工商登记。
工会组织提醒：高温停工不能降工资
炎夏酷暑之际，国内不少地方的气温正在逐浪升高。工会组织为此发出维权提醒，用人单位不得因高温停止工作、缩短工作时间而扣除或降低劳动者工资，由于高温作业导致中暑属于工伤。
连日来，包括上海在内的一些城市处于“高温预警”状态，最高气温突破了40摄氏度。上海市总工会有关负责人表示。高温严重影响高温作业一线劳动者，特别是冶金、运输、建筑施工等一些在高温车间、露天野外条件下作业的劳动者的健康和生命安全。容易引发人体一系列生理应激反应，降低工作效率，易引发安全生产事故，导致中暑或高温伤亡事故。然而，眼下仍有个别企业强迫职工在烈日炎炎的环境下从事繁重的劳动。
工会组织提醒称，根据国家有关规定，用人单位要在继续保证工作现场清凉饮料供应的同时，按规定向劳动者发放高温津贴。劳动者因在高温、高湿场所因工作原因引起中暑，并经取得职业病诊断资质的医疗卫生机构诊断为职业病，可依法享受工伤保险待遇。
总工会表示，对于用人单位而言，应当根据实际情况适当调整作息时间，采取措施以保证职工的生命安全。具体做法包括：合理安排职工的作业时间，加强生产作业中的职工轮休，增加休息和减轻劳动强度，减少高温时段作业；积极采取措施，加强通风降温，设立高温作业职工的工间休息室。改善作业条件和环境；为高温作业的劳动者进行健康体检，对患有心、肺、脑血管性疾病、肺结核、中枢神经系统疾病及其他身体状况不适合高温、高湿作业的员工。应调离高温、高湿作业岗位。
足疗按摩将统一标准未达标不准开业
今后，全国范围内的足疗、洗浴、按摩都将执行统一的标准，未达标者将不准开业。
目前，全国保健服务标准化技术委员会在京成立，卫生部、国家质量技术监督局、公安部、中消协等相关部门及百余家企业代表参加会议，并针对保健服务行业夸大宣传、资质不达标等问题进行首次讨论，最早有望于明年出台各保健行业的规范标准。
据介绍，全国保健服务标准化技术委员会将率先对保健服务行业内，包括足疗、洗浴、按摩等在内的企业进行标准化规范。
下乡家电最高限价将取消改为最高补贴标准
从全国家电下乡信息管理系统公布的家电下乡销售数据中了解到，今年上半年家电下乡的电器共销售961.01万台，销售金额达162.29亿元。分析师指出，“综合上半年，家电下乡基本符合预期，但并没有太多的亮点”。而消息人士则透露，家电下乡产品的最高限价取消已是“板上钉钉”，下乡品类有望进一步扩大。
财政部经济建设司副司长曾晓安在“2009中国家电下乡高峰论坛”上透露，财政部正在着手完善家电下乡政策，现在实行的下乡产品最高限价政策将被取消，取而代之的将是最高补贴标准。
对取消限价后的市场效果，分析师普遍认为现在仍难测算。不过家电厂家对农村的高端消费市场则抱有较大预期，“东部沿海地区的农村市场消费力非常强”美的空调新闻发言人张治国指出。TCL集团品牌管理中心总经理梁启春也指出政策应对农村中高端市场予以关注。
白酒消费税新规实施
白酒消费税新规开始实施，沱牌曲酒成为明确提价的第一家白酒企业。近日，沱牌曲酒公告称，对旗下高端产品“舍得”提价最高10％。
沱牌曲酒这次充当了新规之下的提价“先锋”。该公司称，根据市场供需情况，决定从8月1日起对“陶醉”、“舍得”系列产品的对外售价在原价格基础上涨6.5％至10％左右。“舍得”系列是沱牌近几年推出的高端产品，去年上半年，该公司曾对“舍得”系列售价上调10％至15％。
“主要还是对高端产品的影响大。”一位白酒企业负责人表示，一线企业尤其是上市公司几乎都需要重新核定计税价格。相比之下，二线白酒品牌终端价格低。给销售单位的价格和出厂价中间差价相对较小，避税力度小。
在多家大卖场走访时了解到，终端的五粮液产品也将实施调价。易初莲花相关人员介绍，45度五粮液的价格为539元，但从今日起就要上涨50元。该人士介绍称，最近几天五粮液系列产品都要不同幅度涨价，幅度大约在3％至10％。
据了解，目前茅台、五粮液已有多款产品在终端市场断货。“厂里的货也很紧张。”一位五粮液经销商说。
根据新执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》，白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格(不含增值税)70％以下的，税务机关应核定消费税最低计税价格。
针对新规，多家白酒企业表示，正在研究调整价格。一位白酒企业高层表示，国税总局已经在各企业调研了好几个月，国家税收比较吃紧，也希望通过调整消费税来增加税源。
一位证券公司分析师测算表示，若以实际销售价60％计算，按对上市公司业绩影响大小排序，沱牌曲酒、酒鬼酒、五粮液、泸州老窖这几家受影响程度最高。
不过，业内人士也指出，即使上市公司会以提价来转移部分税负，提价幅度也会比较温和，但当前经济形势并未完全转好，不宜贸然大幅提价。
汽车以旧换新补贴标准
按照规定，在2009年6月1日至2010年5月31日期间，报废使用不到8年的老旧微型载货车、老旧中型出租载客车，使用不到12年的老旧中、轻型载货车、出租车以外的老旧中型载客车以及提前报废“黄标车”，并换购新车的，根据报废车型可享受3000-6000元不等的补贴。其中“黄标车”是指污染物排放达不到国I标准的汽油车和达不到国III标准的柴油车。
符合有关条件的车主，可以在2009年8月10日至2010年6月30日问，到报废车辆车籍所在地联合服务窗口，申请补贴资金，经商务、财政、环保部门审查合格后，由财政部门在15个工作日内将补贴资金发放到车主指定账户。联合服务窗口将由财政、环保部门设立，并通过信息管理系统办理补贴资金申请。
报废老旧汽车补贴标准
报废中型载货车，每辆补贴人民币6000元；
报废轻型载货车，每辆补贴人民币5000元；
报废微型载货车。每辆补贴人民币4000元；
报废中型载客车，每辆补贴人民币5000元。
报废“黄标车”补贴标准
报废中型载货车，每辆补贴人民币6000元；
报废轻型载货车，每辆补贴人民币5000元；
报废微型载货车，每辆补贴人民币4000元；
报废中型载客车，每辆补贴人民币5000元；
报废小型载客车(不含轿车)。每辆补贴人民币4000元；
订货会发言稿篇5
司法实践证明，法律和司法解释的这两条规定是合适的，并没有引起争议。倒是由于保险公司的架构复杂而涉及的诉讼主体问题，经常会引起管辖争议。对于此类问题，最高人民法院在关于审理保险案件若干问题的解释（征求意见稿）第五十八条第二款中作了明确：“保险公司依法成立的各级分支机构享有独立的诉讼主体资格。人民法院在审理保险纠纷案件时不得将签定保险合同的分支机构的上级公司或者总公司列为共同被告。”这是一个必要的有针对性的规定。但是征求意见稿五十八条第一款的规定需要重新斟酌，该条款规定：“（管辖法院及诉讼主体问题）保险纠纷由被告住所地人民法院管辖。当事人另有约定的除外。”就目前现实而言，通常保险合同会有仲裁或诉讼的选择条款，但选择仲裁的极少，而另行约定诉讼管辖法院的更少，只限于个别大的保单。就普遍而言，如果按征求意见稿的规定将被告住所地作为惟一的法定管辖法院，在实践中会有问题：
笔者遇到过这样一个案件：华南某市的药品销售公司向华北某地的一家药厂购买药品，并委托该药厂安排货运和购买货运保险，当装满药品的大卡车行至南京附近时，车辆起火燃烧，药品大部分被烧毁，车辆也损坏严重并殃及现场的其他财产，当地消防机关赶来灭火后，公安交警就把该卡车和货物扣押。而由于承运人是一个个体运输户，遇到这次事故已经损失惨重，根本无力再对药品公司进行赔偿。药品公司又与保险公司在赔偿数额上与残余物资的作价上相持不下，只得通过诉讼解决。最后原告按最高院司法解释的规定选择了在事故发生地（也是保险标的物所在地）的人民法院管辖。这个选择应该是合适的，它方便了人民法院的取证、鉴定（公估）机构实施鉴定、确定损失的范围和数额。有利于人民法院查明案件事实并作出相应处理。但是如果按照征求意见稿的规定，那就别无选择，只能到被告（保险公司）住所地也就是华北某地去诉讼了。而为了查明案件事实，华北某地法院的承办法官和鉴定机构人员（法院通常是指定法院所在地的鉴定机构进行鉴定的）都要到南京附近来取证办案，这非常不利于案件的审理。当然如果本案原告选择了运输目的地的法院管辖，也会产生类似的问题。但是针对在海运、航空运输中发生的保险纠纷的一些状况，规定运输工具登记注册地和运输目的地作为管辖法院是有必要的。而单纯以被告住所地为管辖法院，也照顾不到大型商业保险中的异地承保和统括保单业务的复杂情况。
因此，征求意见稿第五十八条第一款的规定涉及到几个问题：
一、司法解释能否限制、改变法律本身的规定，这是一个立法权限和法理的问题。
二、新的司法解释和原来的司法解释如何平衡衔接，这是一个避免准立法冲突的问题。
三、确定民事诉讼管辖应优先考虑的是便于当事人参加诉讼、便于人民法院行使审判权和查明案件事实。这又是一个诉讼成本和审判效率的问题。
订货会发言稿篇6
关键词：后金融危机时代；金融衍生工具；审计
中图分类号：F83 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2011)04-0183-02
1、引 言
金融危机爆发以后，金融衍生工具招致颇多争议。金融危机爆发的主要原因之一是金融衍生工具的泛滥，但根源并不是金融衍生工具本身。金融衍生工具只是一种中性的规避风险、套期保值的金融产品，是金融危机肇事者手中的工具。所以，其根源还是宏观经济失衡和微观经济失控的综合作用。当然，金融衍生工具的会计计量、信息披露没有真实反映财务信息以及对金融衍生工具的审计监管不到位也是关键原因。在我国金融业已经向外资全面开放之际，审计监管的完善和加强是我国加快发展金融衍生工具的重要保障。
后金融危机时代，金融衍生品市场逐步复苏，金融衍生工具中一些品种的交易量已由下降转为上升趋势。金融危机对我国以利率为主的衍生品市场的影响也逐渐消除，市场走人正常的轨道。因此，在后金融危机时代，金融衍生工具不断创新、其会计准则不断修订的同时，金融衍生工具审计也迫切需要进行针对性的改进，才能充分发挥审计监管的作用，维护国家经济安全。
2、后金融危机时代金融衍生工具的应用
后金融危机时代，全球金融市场上的重要事件是2011年2月15日，德意志交易所集团和纽约泛欧交易所集团达成了合并协议，将组成全球规模最大的交易所，并将影响全球的金融市场格局。而我国在金融市场上也推出了一些衍生金融工具，有股票指数期货、融资融券和信贷资产转让。在金融衍生工具不断推出的同时，金融衍生工具审计也急需做出相应的调整和完善，来维护金融市场的健康发展。
2.1股指期货
经过多年的发展，我国股指期货终于在2010年4月16日正式挂牌上市。理性的投资者和比较成熟的市场将使中国股指期货市场正常平稳的发展起来。并且股指期货上市以后在各个方面的表现也都得到了专家教授的认可。
2.2融资融券
2010年3月30日深沪交易所通知，融资融券交易试点3月31日正式启动。融资融券交易的引入给投资者带来了新的投资渠道，给证券市场带来了新的资金增量，但也加大了市场波动，增大了金融体系的风险，带来了金融衍生工具的审计风险。
2.3信贷资产转让
2010年9月，我国首批信贷资产转让交易在天津金融资产交易所成功实现。我国银行信贷资产转让正式拥有公开交易平台，我国金融创新提高到新的水平。但在交易过程中，缺乏公信力和市场环境，因此又产生了潜在的金融风险。
3、后金融危机时代金融衍生工具会计准则方面的调整
后金融危机时代，国际会计准则理事会(以下简称IASB)为了响应G20领导人会议的要求，为了应对全球金融危机，加快改进金融工具准则的步伐，IASB针对金融工具之前存在的问题，提出了一些征求意见稿。虽然没有修订成国际财务报告准则(以下简称IFRS)的形式，但IASB强调这些建议在征求意见后将写入IFRS。金融衍生工具是金融工具的一部分，所以，金融工具会计准则方面的征求意见稿同样会对金融衍生工具会计产生影响。
3.1金融工具终止确认
2009年3月，IASB了《终止确认(征求意见稿)》。原来金融工具终止确认采用的是混合模型，包括风险和报酬模型、控制模型和继续涉入模型，而征求意见稿中建议的是使用单一的控制模型来判断终止确认，这样更加符合了国际准则中负债的定义。
3.2公允价值计量
公允价值计量指南在多项国际财务报告准则中体现，并且存在相互不一致的现象。此外，现在的准则也并不完整，而且没有提供清晰的计量目标和框架。2009年5月28日，IASB了征求意见稿《公允价值计量》，该征求意见稿涉及公允价值多个方面的内容，例如公允价值的定义、范围、计量方法和披露等，并且为不活跃市场下公允价值的计量提供了依据。
3.3金融工具分类和计量
2009年7月，IASB了《金融工具：分类和计量(征求意见稿)》，将所有金融工具根据计量模式的不同分为两类：以摊余成本计量和以公允价值计量，并且不允许重分类。这样不仅降级了现有金融工具确认和计量原则的复杂性，而且也避免了会计准则内部的不一致性。
3.4摊余成本和减值
2009年11月，IASB征求意见稿《金融工具：摊余成本和减值》，针对IAS39做出了重大修改，明确提出了建立摊余成本计量金融资产和金融负债的原则，为财务报告使用者提供有用的信息，帮助他们对金融资产和金融负债的未来现金流的金额、期限和不确定性做出更合理的评估。在此基础上，会计主体要在金融资产初始取得时就对预期信用损失进行确定，并包含在实际利率中，在各期确认的利息收入中扣除。
该征求意见稿对我国各类企业金融工具的会计处理和系统改造也可能产生重大的影响。
3.5金融负债计量中的信用风险
国际会计准则理事会于2010年5月11日了征求意见稿《应用公允价值选择权的金融负债》，提出了四个方面的建议。该征求意见稿解决了一个长期存在的问题，改变了过去企业由于经营状况恶化而被调低信用评级反而确认一项账面收益的不符合逻辑的现象。同时，它也消除了由于与该指定金融负债一起管理的金融资产以公允价值计量且其变动全额计入损益而可能形成的“错配”。
由于国际会计准则理事会对金融资产做出了新的规定，我国财政部在2010年也启动了会计准则国际趋同的修订工作。虽然我国的金融市场发展不健全，金融衍生工具品种不丰富，但会计准则趋同的大趋势是无法改变的，我国也会最好充分的准备。
4、后金融危机时代金融衍生工具审计方面的提示
后金融危机时代，国际审计与鉴证准则理事会(以下简称IAASB)、美国公众公司会计监督委员会(以下简称PCA-OB)和中国注册会计师协会(以下简称中注协)都对金融衍生工具审计做出了相关提示。
4.1 IAASB的提示
IAASB在2008年10月了审计实务提示――《在当前市场环境下审计公允价值会计估计面临的挑战》，为注册会计师解决公允价值会计估计审计问题提供了指引，建议注册会计师应注意公允价值会计估计审计的相关信息。
IAASB在2009年1月了新的审计实务提示――《在当前经济环境下对持续经营的审计考虑》，以期指引注册会计师合理评价管理层是否恰当地使用了持续经营假设。
4.2 PCAOB的提示
PCAOB在2009年4月了审计实务提示《审计师对公允价值计量、披露和非暂时性减值的考虑》。旨在提醒审计师要按照相应的要求进行审计，并注意自己的需要承担的责任。主要包括中期财务信息审阅、财务报表审计、披露和其他的一些考虑因素。
4.3中注协的提示
2008年底，深圳注协专业技术委员会召开了金融危机下做好上市公司年报审计的工作会议。
中注协称，为了积极应对金融危机，发挥注册会计师行业的积极作用，要对金融危机对市场的影响进行密切关注，并根据我国的实际情况确定可能出现的风险点向行业人士t进行提示和指导，保证审计质量。
5、后金融危机时代金融衍生工具审计的完善举措
由于受全球金融危机的影响，中国的监管层对金融工具的创新变得更加谨慎。但中国金融市场的迅速发展要求金融工具的不断创新和完善，因此，股指期货的出现、融资融券和信贷资产转让的实现更证实了中国金融衍生工具的发展。后金融危机时代，国际会计准则理事会已经对金融工具准则提出了征求意见稿，根据会计准则国际趋同的要求，中国金融工具会计准则也将进行调整。此外，鉴于各审计准则委员会的一些提示。金融衍生工具审计也需要做出相应的完善。
5.1重视公允价值计量的审计风险
公允价值计量采用收益法进行估值时使用的期权定价模型和采用市场法估值时使用的矩阵定价都会给审计人员带来一定的难度，增加审计风险。在金融衍生工具初始取得时对预期损失的确定，涉及到较多的主观判断，影响了审计估量的准确性。此外，与公允价值相关的计量方法、分类标准、确认、信息披露的要求增多，也同样提升了审计人员在衡量考核相关信息方面的审计风险。因此，审计金融衍生工具时需要更加谨慎。
5.2加强金融衍生工具环节的内部控制
内部控制制度是防范金融风险与危机的基础性、根本性制度。内部控制环境是非常重要的，内部控制不健全，就会给人以可乘之机，这可能会造成很大的损失。所以，应结合我国金融市场的特点，扬长避短，建立完善的、严密的内部控制监管体系，为金融衍生工具的运行提供、创造一个良好的环境，同时，也为审计人员的审计工作降低了审计风险，可以充分发挥审计监管的作用。
5.3提升对金融衍生工具操作环节的认识
衍生活动受经济环境、行业状况等多因素的影响，本身又非常复杂，金融衍生工具的交易活动也极其活跃，所以，审计人员要对金融衍生工具业务知识有深入的了解。金融衍生工具是在基础金融工具的基础上派生出来的衍生品交易，同时，它又是经济、法律、数学等多个领域的综合。所以，审计人员除了要了解金融知识和宏观经济理论，掌握金融衍生工具的内涵之外，还要着重对金融衍生工具的性质、种类和交易的每一个环节以及记录、计量、定价模型等业务知识进行深入的学习，从本质上对其进行剖析，熟悉金融衍生工具的操作流程，明确可能存在风险的环节，对金融衍生工具审计做出正确的判断，提高审计效率。
5.4积极引入专家学者等外部资源
金融衍生工具各个发展阶段的不同表现形式和特殊性给审计人员的合理判断带来了难度。在金融衍生工具审计环节，可以与相关研究领域的专家学者交流，建立金融工具审计专家资源库。一方面，可以获取最新的研究成果，掌握金融衍生工具的发展动态，对金融衍生工具操作环节上可能存在的问题以及现行会计制度中存在的漏洞进行针对性的测试，降低审计风险；另一方面，可以及时运用专家学者研究的最先进的审计技术，在相互借鉴综合的基础上，实现金融衍生工具审计的技术支撑，减轻审计的技术难度，提高审计人员的专业胜任能力。
总之，中国处于金融市场的起步阶段，还要借鉴发达国家的先进经验，制定适合中国经济状况的金融工具准则并完善金融衍生工具创新的客观环境。此外，审计部门也要针对金融衍生工具的发展现状，完善审计技术，充分发挥审计监管的积极作用，在维护国家经济安全的同时，大力发展金融衍生工具，将金融审计工作发展成为金融衍生工具的助推器。
参考文献：
[1]邓川等编著，国际审计准则――阐释与应用[M]，上海：立信会计出版社。2009
[2]贾炜莹著，中国上市公司衍生工具运用研究[M]，北京：对外经济贸易大学出版，2010
[3]美国财务会计准则委员会制定，孙永尧译，美国财务会计准则，149-150号，金融工具和套期保值会计修订[M]，北京：经济管理出版社，2007
订货会发言稿篇7
2009年的大赛在专业设计师参与的环节中，共有四个类别的八个创意获奖。经过近两年的时间，其中的AVA椅，花器，飞檐沙发镜框等四件产品都已经进行了打样。AVA椅率先成功地市场化了，花器也会随后上市，目前已经通过了订货会环节。
入选后的设计方案，经过与设计总监的沟通开始进行打样，并进行工艺上的调整。打样出来的产品最后会被推荐到每年两次的内部新品展会上，接受经销商的订货，最终进入市场销售。
在订赁会之前还会有一个环节，作为打样产品面世前的最后一关，需要经过专业委员会成员的评估，并给予系列产品陈设氛围的建议。在这个过程中大部分打样产品都会通过，但也会有少部分的产品因为质量或设计要求不符等原因被淘汰。现在我们看到的AVA椅和即将推出的花器，就是已经通过了专业委员会的评估，从而走到了经销商面前，接受市场的检验。
罗奇堡从上世纪60年代开始，已经与来自世界各地的近130位设计师有过成功的合作。这些设计师中，只有一位是出身工业设计，其他的都是从建筑空间时尚界跨界而来的。
罗奇堡邀请设计师为其进行产品设计，首先要为设计师提供品牌近年来的发展方向，产品的设计理念，双方进行沟通理解。之后设计师会拿出相应的设计稿，罗奇堡各类别产品的设计总监会对方案进行审查在方案通过之后会进入到打样环节，直至订货会，再到市场。
设计师从合作的开始，就会对产品的材料制作工艺等方面给予建议给出一定的选择范围。如果这个材料实现不了或者质量不高，工厂便会与设计师沟通，找到变通的方式实现，设计师自始至终会和工厂里面的工程师设计总监直不断沟通。通常在与设计师的合作上，大概需要半年到
年的时间来完成产品打样。
这一次推出的AVA椅，罗奇堡首次使用了与拜耳公司联合开发的新工艺，利用高压注塑技术完成了整体造型并在椅子的脚部实现了实心结构，从AVA椅的制作过程来说，罗奇堡的设计部门帮助设计师解决了很大的工艺上的问题。设计稿要先进行制作工艺方面的分析，如果有不妥的地方，还需要与设计师一起商量修改，然后再重新考虑制作工艺，这期间也要结合成本等很多问题。以往我们与设计师的合作，设计师是需要参与到整个制作过程中的，这一次入选的产品打样的过程很长，也是和这个有关系。
AVA椅目前的订货主要是来自欧洲市场，也表明了这款产品设计上的成功。这把椅子在定价上没有走高价位的路线，从椅子的制作工艺及成本上来看，属于偏低的定价。这是罗奇堡第一次运用这样的新工艺来制作产品，也是想通过这款产品来看看市场的反应，希望更多的人能够接受它。
中国设计师在设计理念方面与国际设计师之间是没有太多差距的，现在的设计师视野都比较广，越来越多的人都懂得去思考了，是在用心，而不是简单的去用脑。不再是只求标新立异，而是将心沉下来了，去思考很多内在的东西。
从不足的方面来看，一方面就是对工艺的不了解，对材料，制作以及细节处理上的欠缺，对产品的功能性，实用性考虑的不多，与市场之间的距离还很远。简单来说，就是在做设计的时候。没有仔细思考这件产品未来是要在生活中被使用的，而不只是用来观赏。另方面很多人还停留在做作品的阶段，没有转变对设计的定位，还在坚持自己的文人情结，而没有理解产品商业化的概念。
我们还是希望会有更多更优秀的作品，不一定是通过大赛的形式，如果有好的设计，我们也会和罗奇堡的设计部门做些衔接，支持中国原创设计。
罗奇堡一年两季推出新品，所更换的产品数量是其他品牌很难达到的，一年有50-60％的产品淘汰，两年有80％，三年的时间就基本全部淘汰，不断会需要新的产品推出，所以合作的机会是会非常多的。
订货会发言稿篇8
烟草在线专稿我是浙江龙游烟草的一名客户经理，从今年六月份以来，积极响应公司号召，紧紧围绕“对您负责、让您满意”的浙烟宗旨，并积极配合专卖管理员、送货员、电访员，顶高温战酷暑，任劳任怨，扎实做好辖区的业务访销工作，使卷烟销售实现合理定量前后的平稳过度，基本完成各项考核指标：6月份，我辖区共销售各类卷烟160.5箱，完成考核任务的107%，省外烟占总销量的33.8%；在城区新红“白沙”上柜率达95%以上，在城郊片达70%以上，城区片电子结算率达78%，各项指标与去年同期相比都有所提升。
一、主要成绩
1、紧抓卷烟结构调整，努力提高省外卷烟所占比重。根据龙游烟草公司省外烟销量所占比重不到30%的现状，我在平时走访中，有侧重点地对省外烟进行了上柜，对黄“芙蓉”、汉“双喜”，新红“白沙”，“黄果树”系列，一品“黄山”等，着重进行卷烟包装、口味、价格等方面的宣传，不但让零售户进一步认识这些省外烟的特点，同时还让消费者更多的了解省外的品牌卷烟，以提升省外烟的销量比重。
2、密切注视大户及一些销售异常户经营动态。对销量有异常的零售户，尽快找出原因，及时与零售户取得沟通；对发现有违规经营的零售户，则以净化单的形式，及时与专卖管理员取得联系，将出现的问题尽快得到解决。
3、客户投诉热线宣传到位。同时将我们自己的手机告知辖区内每一位零售户，以便和零售户沟通，及时发现问题，解决问题。
4、积极做好访销服务工作。坚持卷烟供应合理定量，在货源供应、服务上一视同仁，经常性地提醒零售户做好订货前的准备工作，以提高订单的准确率，并巩固卷烟明码标价。
5、与广大守法卷烟零售户经常联系、沟通，以取得他们的信任，从而更深入的了解市场行情，为公司业务开拓经营提供决策。
6、与电访员及时沟通。如遇天气不好或在订货时出现差错，我主动与电访员取得联系，对有困难的卷烟零售户，及时到零售户店中帮助订货。
二、存在的问题
1、零售户卷烟订单出现差错较多。卷烟品种多，电访员订货时速度太快，较多的零售户讲龙游方言而不会讲普通话，在订货时电访员没有及时核实零售户所订卷烟的数量和品种，电信线路出故障等等原因会导致订单出现一些差错。
2、假烟销售比较猖獗。“某某店里卖假烟”是我们在平时走访中听到较多的话。合理定量后，经烟大户的货源受到严重压缩，大户的货源短缺现象日趋明显，而经烟大户又不甘心将已占有的一部分市场份额拱手相让，于是就想方设法乱渠道购进非法卷烟，其中大部分为假烟，从而导致目前私假卷烟比较猖獗。近期假冒卷烟以“红双喜”、软“牡丹”、明珠“西湖”、软“新安江”、老“雄狮”、硬长嘴“利群”、“双叶”及“三五”等最为常见，对公司的业务开拓经营形成较大冲击。
3、大户到小户处购烟加剧。目前出现部分小户为大户代订货现象，也有较多大户到小户购买的现象，原因是有些小户某些品牌卖不了，看到有钱赚，就卖给大户，大户就以高于公司批发价每件5元、10元的价格购买。
4、紧俏烟的供需矛盾主要为薄荷类卷烟绿“双叶”。进入六月份，绿“双叶”需求量逐日上升，绿“双叶”的供需矛盾日趋明显。由于绿“双叶”的口味不比薄荷“五一”差，价格比薄荷“五一”价格低2元/包等原因，比较多的消费者选择了绿“双叶”。
三、下月的工作计划
1、密切注意合理定量后卷烟市场的动态，重点走访农贸市场与综合市场。
2、进一步做好电子结算工作，提醒卷烟零售户主动订货，使得电子结算率和订单成功率能够上一个新台阶。
3、做好零售户的卷烟标价签的更换工作。目前零售户的卷烟标价签破旧现象较严重，在下月的访销中，需要及时更新。
订货会发言稿篇9
一：广告制作合同
甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
一、合同内容及要求：
二、设计与制作费用：
设计与制作费用总计为：人民币￥ 元，(大写： 元整)。
三、付款方式：
1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的 %即人民币 ￥ _________ 元，(大写： )。
3、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥ 元整(大写： )。
四、设计与制作作品的时间及交付方式：
1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。
五、知识产权约定：
1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。
2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。
六、双方的权利义务：
甲方权利：
1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。
2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;
3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权;
甲方义务：
1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;
2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;
乙方权利：
1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;
2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;
3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：
乙方义务：
1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。
2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。
七、违约责任：
1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。
2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。
八、合同生效：
本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________
甲方代表签名：________乙方代表签名：________
地址：________________地址：________________
电话：________________电话：________________
传真：________________传真：________________
开户：
帐号：
日期： xx年 xx月 xx日 日期： xx年 xx月 xx日
二：广告宣传合同
甲 方：____________________
乙方：____________________
为贯彻执行《________》的精神，普及营养知识，促进营养科技成果的推广，增进城乡居民身体健康。经甲乙双方友好协商，决定联合开展____营养知识的宣传及______营养素的推广应用活动，双方就合作事宜达成如下协议：
1.______营养素由卫生部微量元素营养重点实验室研制，______科技有限责任公司及______保健品有限公司联合出品。乙方保证技术真实，产品质量可靠并符合该产品的质量标准。
2.甲方作为一种公开出版发行的一种媒体愿意承担宣传营养知识，普及营养科技成果的义务。在甲方媒体开出专栏、版面或时间段，登载或播出乙方所提供的内容。主要包括科普文章、产品介绍、邮购方式、赠送的通知等。以上资料由乙方提供，甲方审定。
3.广告宣传刊出或播出后有消费者购买，广告落款地址电话均由甲方确定，货款由甲方收取，乙方按甲方提供的名单和地址送达或寄发相应数量的货品。
4.结算：每月结算一次，乙方提取货款总额的____%作为税金、发货邮寄费用，余款甲方分得____%;乙方分得____%。
5.在合作过程中未尽事宜另行协商补充。
6.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有相同法律效力。
7.甲乙双方在合作期间负有保密义务。
8.本协议经甲乙双方签字盖章生效，甲乙双方合作时间为一年，合作期满根据双方意愿再行续签。
甲方(盖章)__________乙方(盖章)__________
甲方经办人：__________乙方经办人：__________
日期：________________日期：________________
三：广告合同
甲方：______________________(委托广告者、广告主)
乙方：__________________(广告媒体所有者、广告者)
甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》(以下简称《广告法》)及有关法律规定，签订本合同，并共同遵守如下条款：
一、广告订单内容
公司名称：______________________(需盖公司印章) 乙方代表资料：______________________
地址：______________________
邮编：______________________姓名：______________________
广告电话：______________________
传真：______________________联系人：______________________ 电话：______________________
电话：______________________ 手机：______________________
手机：______________________
公司网址：______________________
电子邮箱：______________________ E-mail：______________________
交广告资料时间：_______年_______月_______日
广告序号 刊登媒体 分类号分类描述或其它说明 原价 优惠价
总计：
增值服务项目：______________________
甲方付款方式： 电汇( )支票( )托收( )
甲方开户行名称：______________________
开户行：______________________
帐号：______________________
托收金额及日期：______________________
乙方开户行名称：______________________
开户行：______________________
帐号：______________________
付款记录：(乙方财务部专用)______________
订单管理：(乙方销售/运营部专用)_________
工作内容经手人日期：______________________
SM审核：______________________
订单核对：______________________
订单录入：______________________
电话回访：______________________
排版录入：______________________
订单质检：______________________
二、甲方的权利与义务
1.甲方保证向乙方提供以下合法有效的证明文件(原件供乙方核对、复印件供乙方存档)：
1)工商部门颁发的营业执照，以及其它生产经营资格的证明文件。
2)使用他人图片或肖像名称的，须有权利人许可使用的证明。
甲方若违反以上规定，不能提供真实、合法、有效的广告证明文件，甲方与乙方所签订的合同视为无效合同。由此引发的法律责任由甲方自行承担。
2.甲方委托乙方按广告订单内容所列刊登媒体的广告，从内容和形式上均不得违反我国法律、法规、以及注册登记和许可证制度等。甲方保证对其委托全部广告内容的真实性和合法性负法律责任。
3.甲方应在双方签订合同之日向乙方支付合同全额。逾期不付，乙方则按合同金额的千分之四收取甲方的违约金(按日收取)。
4.甲方须在签订本合同之日起____日内给乙方提供全部相关设计资料及书面设计图， 逾期且无书面通知说明，由此造成乙方工作延误，甲方责任自负。
5.甲方签收乙方提供的设计稿之日起____日内须向乙方提供书面修改意见，否则视为甲方已确认此设计稿。甲方对其最终签字确认的广告内容负完全责任。
6.甲方签字确认广告稿后直至乙方广告媒体截稿之日起15日前欲更改或更换广告内容，甲方须按合同全额____%的比率支付乙方加急设计费。
7.甲方若在签订合同之日起直至截入前____日内，提出撤消合同，须按合同价款全额的____%支付乙方违约金。甲方在乙方广告媒体截稿之日前____日内提出撤消合同，甲方已缴的广告费不予退还。
三、乙方的权利与义务
1.乙方有权审查甲方提供的文字、图形、图片等样稿，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方修改;甲方未作修改，乙方有权拒绝。
2.乙方按合同约定的时间收齐甲方资料起____日内完成广告设计，将设计稿交给甲方签字确认。乙方在有效期内，最多提供三次修改稿。
3.在乙方广告截稿之日起____日前，甲方仍未能付清合同款或违约金，视作甲方自动放弃其广告。乙方有权在不通知甲方的情况下，不刊登甲方委托之广告，仍保留追究甲方经济和法律责任的权利。
4.乙方应按照合同约定的广告媒体，规格内容按期广告。对于甲方签字确认刊登后的广告内容出现错误，甲方责任自负。
5.由于乙方原因错、漏印甲方广告部分内容，乙方应按错误比例给予甲方以相应比例的广告赔偿;乙方赔偿责任应只限于甲方已交付的广告费。
四、合同效力
本合同一式两份，经甲乙双方代表签字和公司盖章后即可生效。任何一方的补充或变更条款须有双方公司在补充或变更条款处另行盖章可成立。甲乙双方在执行本合同过程中发生争议，应由当事人双方协商解决。若协商不成，甲乙双方应通过法律程序解决。
甲方盖章：_____________
甲方负责人签名：_______
日期：_________________
乙方盖章：_____________
乙方代表签名：_________
日期：_________________
四：广告合同
甲方：_________
乙方：_________
第一条 前言
甲、乙方就乙方甲方网站(_________网：_________，以下简称甲方网站)的广告业务，在平等互利的基础上经过友好协商，达成以下协议。
第二条 形式
1.甲方选定乙方作为甲方网站_________省网络广告(非唯一公司)经甲方以书面形式授予乙方的所有形式广告。乙方可以受广告客户委托，设计、制作并向甲方提供广告客户拟在甲方网站的互联网广告;
2.乙方以电子文件格式向甲方提供广告稿，并向甲方以传真形式发广告定单。甲方应按乙方定单要求及时予以(乙方保证在客户签约前，口头与甲方协商落实广告位置、时间等事宜并以书面形式提前三个工作日向甲方确认广告定单)。
第三条 甲方的权利
1.甲方拥有选定其他公司的权利;
2.甲方可以根据乙方情况，按不同级别商的优惠政策，确定乙方所获取费比例;
3.甲方有权根据市场需求、经营状况等因素更改其标准报价。如需改变报价，甲方应在新的价格计划开始执行之日前一周通知乙方。已签订的合同，按原签订价格执行;
4.甲方对其网站广告位的设置有独立及绝对的控制权，但是应保障与乙方已签订合同的顺利执行。
第四条 乙方的权利
1.凡乙方为甲方的广告业务，乙方享有按照甲方的标准报价收取相应费的权利;(费为标准报价的_________%。如果乙方在期限内为甲方完成_________万元以上的广告收入，费将提高到标准报价的_________%，新费率无溯及力)。
2.凡由乙方推荐直接与甲方联系的客户，甲方与客户签订广告合同取得效益，乙方有按照实际成交额取相应费的权利(费为实际成交额的_________%)。
3.乙方可根据市场状况自行调整其给予客户的广告价格或优惠幅度，乙方享受标准报价_________%权限;乙方拥有继续选择其下级公司的权利。
4.经甲方认可的乙方下级广告公司，有权代表广告客户在甲方的网站上投放广告，并负有按广告计划缴纳应付款项的责任。
第五条 甲方责任
1.甲方保证并同意，在经营其网址和网页方面遵守各种法律、法令、法规和规定;
2.甲方必须严格执行双方签订的广告计划，依约按时广告;
3.甲方负责广告的具体工作，包括：
①空位查询;
②广告拉安排;
③监督广告播出情况。
4.甲方负责计划广告的基本制作，包括：
①条幅广告制作;
②普通网页的制作。
第六条 乙方责任
1.负责甲方网络广告在_________省的工作;
2.定期向甲方报告近期工作进展情况，便于甲方留位或整体协调;
3.将市场反馈的网络广告信息及时提供给甲方。
4.乙方提供的广告，必须符合《中华人民共和国广告法》(以下简称《广告法》)的相关规定，坚持真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求，广告的画面、内容、用语等，必须符合《广告法》第二章规定的准则。《广告法》规定应当向广告者提供证明文件的，乙方必须向甲方提供相关文件。不符合甲方播出要求的广告，甲方有权拒播或修改。
5.乙方应保证经其审查过的广告内容不包含或链接至以下几类内容：
①依法可能被认定为诽谤、色情、淫秽或其他法律禁止的内容;
②任何侵犯第三方知识产权(包括版权、专利、商标、商业秘密)或其它相关权利的内容;
③侵犯任何第三方公众形象或隐私的内容;
④其它法律明令禁止刊登或的内容。
6.负担费收入而发生的各项税费。
第七条 计划更改
广告计划确定后，若由于乙方客户原因需要更改计划的，乙方须至少提前_________天通知甲方，并经甲方同意后才能修改播出计划。甲方有权依据其网站栏目调整情况，变更播出时间及广告位置。若甲方出现更改情况，则甲方须提前_________天通知乙方，并在经乙方同意后修改广告计划。
第八条 付款
1.双方应当严格执行已签订的广告计划，乙方必须按规定的款项交费，先交定金后播出(定金为广告全部款额的_________%)。
2.乙方于甲方执行完广告计划后，根据已签订的广告计划交齐除定金外的广告款，按月于每月_________日结算。
第九条 保密
1.甲乙双方都保证不向任何第三方透露有关本合同条款的信息或对方指明不得公开的信息。
2.应当保密或有理由应当保密的信息或专利，包括(但并不限于)有关销售成本和其它未公布的财务信息、产品和经营计划、设计规划、营销数据资料和赞助者的信息等，但不包括下述信息：
①已经通过合法途径获得的信息或由一方独立开发的信息;
②公开材料中已经透露的信息;
③公众已经普遍知道的信息;
④已经通过合法途径从第三方获得的信息;
⑤法律要求透露的信息。
第十条 合同期限
本合同自甲、乙双方授权代表签字盖章之日起生效，有效期为_________年。到期双方有优先续约权或甲乙双方无异议可顺延。
第十一条 违约责任
1.任何一方未能履行本合同的约定或违反国家法律的有关规定，另一方有权解除本合同，由此所造成的损失由违约方承担。
2.由于甲方原因出现漏播、错播问题，由甲方以漏一补二的方式及时给予补偿。
3.本合同在执行中若发生争执，双方应本着友好协商的态度予以解决，协商未果，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉。
第十二条 不可抗力
1.因甲方不能控制的不可抗力的原因(包括国际互联网故障、中国电信或_________电信故障、网站遭到黑客侵入)使本广告计划无法履行时，事后由甲方负责补播，双方均不为此承担任何责任。
2.由于受新的法律、法规、规章的限制或党的政策、政府规定的要求，广告计划不能执行的，双方均不承担责任。
第十三条 特别约定
在甲乙双方公司重组、更名情况下，合同重新协商，经双方同意确认后执行。
第十四条 法律管辖
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管辖。
本合同书一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
联系人：_________ 联系人：_________
地址：_________地址：_________
电话：_________电话：_________
传真(盖章)：_________传真：_________
订货会发言稿篇10
近期，不少人以“受害者”名义向《每日经济新闻》记者爆料称，网上商城亚马逊中国频频单方面取消他们的订单，甚至他们还遭遇封账号、封IP的处罚。
记者深入调查发现，其中一些人可能确实是在正常操作时遭遇“无妄之灾”，而另一些人，因其身份特殊，是不是“受害者”尚无定论——在被封号的用户中，有一部分人趁亚马逊中国促销时低价囤货，而后转手倒卖。
如何在有效限制黄牛党滋生的同时，又不因“霸王式”封号而殃及无辜消费者？这已成为时下电商行业，尤其价格战时面临的一个新难题。
用户爆料：亚马逊中国订单被蹊跷删除
赵倩(化名)被亚马逊中国封了账号和IP。
她向《每日经济新闻》记者描述称，她是亚马逊中国的资深用户，多年来，她平均每天的包裹量达2~3个，一年下来订单金额达百万元左右。
据她介绍，除了自己使用外，她也偶尔帮亲戚代购，“以消遣为主，不涉及经营”。但从去年底至今，亚马逊中国连续取消其订单：在下了订单及完成支付程序后，亚马逊中国的后台系统就会在几分钟内取消她下的订单，并告知其账号显示异常，有时候订购1件商品也会被取消订单。
为了避免自身账号问题造成的购物失败，赵倩尝试过更换账号、更换IP地址等方式，但情况照旧，这令赵倩感到不解。
3月15日，赵倩在一次购物下单并完成支付程序后，亚马逊中国再次以“账户显示异常”为由冻结了赵倩的账号。“这次不仅是封单个账号，换了个账号，还是登不上去，(说明)IP也被封了。”赵倩表示，这带来了后遗症：直到3月28日，赵倩也没有收到与亚马逊绑定的来自招商银行的退款记录，同时，其在亚马逊上的礼品卡也不能继续使用。
从3月20日开始，赵倩每天都通过电话和邮件向亚马逊中国客服投诉，但在按照亚马逊中国给出的流程发送个人证件的扫描件后，她依然没有拿回自己的退款和礼品卡。
《每日经济新闻》记者就此致电亚马逊中国客服，客服人员回复说，正常账号下普通借记卡及招行信用卡是在退款后3个工作日内到账，其他信用卡需20个工作日内到账。冻结的账号，礼品卡上的余款可通过发送个人证件的扫描件等信息申请退回到银行卡中。不过，该客服人员补充道，一切问题以公司向特定用户发送的邮件回复为准。
但赵倩表示，申请礼品卡的余款退还还要提供账号最近几次的订单号码及相当多的手续，而封号后又无法登录亚马逊中国，这些繁琐的流程让自己无法拿回礼品卡余款。
与赵倩的情况类似，另一名消费者徐亮(化名)也向《每日经济新闻》记者抱怨亚马逊中国的“霸道”。2012年11月1日，徐亮在亚马逊中国下了一笔图书类订单，下单时网站给出的预计送达时间为当月6日至7日，然而亚马逊中国在多次推迟时间后，最后将该商品信息删除。
此后，徐亮多次与亚马逊中国客服取得联系，2012年11月12日，他得到了以下的处理结果：退回订单款项，送10元优惠券下次使用。
赵倩表示，“每笔交易下方都有《免责声明》，即便付款了，亚马逊未发货，都视该交易不成立。”赵倩表示，这意味着亚马逊中国有权单方面取消订单。
对于在完成支付程序，且收到亚马逊中国发出的确认交易信息后，亚马逊中国单方面取消订单的做法，北京市盈科律师事务所律师蒋苏华对记者表示，在电商行业类似的事件很多，需根据具体交易流程而论。不过在一般情况下，如果消费者收到了交易确认邮件，却被无故取消订单，电商公司已构成侵犯消费者权益的事实。
3年前已有“封号门”QQ群流传逃避封号“攻略”
记者调查发现，亚马逊中国封号事宜由来已久。2010年7月，《每日经济新闻》曾刊发名为《连封用户账号“不给解释”卓越亚马逊遭投诉》的报道称，2010年5月20日起，中国电子商会旗下的315消费电子投诉网陆续接到多位卓越亚马逊用户的集中投诉，用户称他们的卓越亚马逊网站账户被莫名其妙地冻结。
据315消费电子投诉网当时的统计数据显示，截至2010年5月18日，当年共受理卓越亚马逊有效投诉549起，较2009年全年的181起增加203.3%。
在采访中，多数被封号的用户认为，亚马逊中国得给个明确的答复。
对此，亚马逊中国一位客服人员向《每日经济新闻》记者表示，封号要根据具体情况而定，被封账号的说明邮件中有解释，一切以邮件内容为准。例如亚马逊中国明确规定不允许多账号同时使用，若经IP部门发现后，相应用户的账号就会被全部冻结。
但赵倩表示，当一个账号出问题后，有时候亚马逊中国的客服会让用户重新注册账号以尝试交易，这其实与不允许有几个账户的规定之间存在矛盾。
在成稿过程中，《每日经济新闻》记者一直试图就相关问题与亚马逊中国相关负责人进行沟通，但截至发稿，对方仍未给予回复。
由于没有亚马逊中国官方统一的说法，互联网上搜索相关关键词后，可以看到很多亚马逊中国及美国用户对其封号问题的投诉，并纷纷猜测封号背后的原因，同时寻找解决办法。
据赵倩介绍，目前不少受害者组建的QQ群里，其中的一个核心话题就是传授逃避封号的“攻略”。比如有“攻略”显示，用户可以通过更换操作系统的方式避免封号。
赵倩同时认为，亚马逊存在以低价吸引消费者，又以恶意下单为由取消订单的行为，有骗取流量的嫌疑。
电商低价促销引来黄牛党“扫货”
为了更深入地调查封号事件，《每日经济新闻》记者以“受害者”身份加入了上述QQ群。经过近半月的调查，记者发现，在亚马逊中国封号背后，除了一些无辜用户外，还潜伏着一群“炒货商”，即人们俗称的“黄牛党”。
当记者质疑其中的一些受害者不愿意站出来指责亚马逊时，有人表示，“靠这个吃饭呢，不想事情闹大”。
记者进一步调查后发现，一些人本身就是灰色链中的黄牛党。
随着近几年各大电商之间纷纷搞“价格战”，甚至亏本出售，便有分销商看到机会，趁机低价买入，然后转手卖出，从中赚取差价。一位不愿透露姓名的业内人士向记者透露，黄牛“扫货”的背后，实际是有规模的实力商家趁低价“扫货”，然而转手给线下和线上的卖家，从中赚取差价。
据这位业内人士介绍，比如2010年前后，京东商城与当当网在图书领域掀起数轮价格战，一些图书价格被拉低至四折以下，很多书商瞅准机会，在京东和当当上抢货，抢货后或直接在自家店铺再上架出售，或转手给其他卖家，“当电商打价格战之时，便是电商黄牛党大显身手之际。他们会趁机有目标地吃货，事后逐渐消化”。
电商观察员王利阳对《每日经济新闻》记者表示，在电商价格战期间出现这种情况是必然的，对于经销商来讲，可以通过低于给销售平台进货价的价格买回来，然后再通过渠道供货给其他进货方，赚个中间差价。而对于电商来讲，这种情况就很头疼，因为一般电商进行价格战的主旨还是为了向普通消费者提供优惠，吸引消费者更多消费。但经销商或者赚差价的商家把大量的促销产品买走最终导致缺货断货，致使消费者无法享受电商平台提供的优惠，反而会觉得电商促销只是噱头没有诚意，这样对电商的品牌有一定伤害，同时普通消费者也没有因为电商的促销而受益。所以现在电商促销活动的限制越来越多，一来促销活动需要一定门槛来减少亏损，二来就是为了防止这类倒卖现象。
不过，他表示还有另外一种情况，有些电商在大促期间可能需要刷一些销售数据，他们可能会默许或者提前找到供应商，让他们在大促期间规模回购商品或者刷下交易流水，之后电商平台再通过各种方式向供应商提供一些福利，这样对于双方是共赢之举。但这一说法未能获得其他渠道证实。
一位被封号的亚马逊中国用户向《每日经济新闻》记者坦言，自己是专业在电商平台上抢货的“黄牛”。据其介绍，2009年时，亚马逊中国上的电子类商品，一般比京东、当当网等电商平台上的同类商品便宜40~50元，因此在该网站购买后再转手，利润不菲。
电商揭秘：我们是如何分辨“黄牛”的
“黄牛”入侵电商行业，不仅扭曲了电商低价回馈消费者的初衷，同时也破坏了电商生态。
京东商城公关人员对《每日经济新闻》记者证实道，电商“黄牛”现象是存在的，而且危害显而易见，一方面导致有需求的消费者无法买到低价商品，另一方面，电商对于商品的补贴都流入了黄牛的口袋，扰乱了产品价格体系，损害了行业利益。
“黄牛的特征是集中在低价、热销商品上，大量下单，以至达到区域囤货，京东在2012年4月份就上线运行了自主研发的‘京东卫士’系统，负责京东风险控制，防止黄牛订单就属于其中一部分。该系统会对用户和订单进行分析，基于对黄牛账号的识别，定义相关黄牛订单后，‘京东卫士’系统不会自动删除这些订单，而是将这些订单暂停后提交工单组进行人工处理。”
国美在线相关负责人亦对《每日经济新闻》记者表示，“国美在线是中国电商行业首个采取措施抵制黄牛订单的电商企业，通过IP、送货地址、手机号码进行系统识别，如果一个人多次注册账户，也只能购买一台，严防黄牛订单。截至目前，累计取消黄牛订单总金额超10亿元。”
上述负责人进一步表示，有时企业大客户会购买很多同类商品，根据IP地址的识别，国美在线制定了5种以上的行业客户鉴定标准，比如最常见的就是相同的IP地址且相同的登录密码购买6个以上的同一品类商品。他举例说，比如客户以3199元的价格购买了13部三星I9100手机，送货地址均为同一地址，且订单号前几位完全相同，此类订单将被视为是黄牛订单，“为了杜绝黄牛，有时不同的IP地址、不同的登录密码、但是会员账号类似，格式统一，如拼音+N位数字等，购买了6个以上的同一品类商品的，也会鉴定为行业客户的行为，保留1单，其他予以取消”。