去极端化心得体会十篇

去极端化心得体会篇1

今年以来，我参加县、镇组织的培训学习中，多次聆听了关于"去宗教极端化"的专题讲座，个人也通过报纸、互联网学习了关于"去宗教极端化"的相关文章。通过深入学习，使我对"宗教极端化"有了更进一步的了解，清醒地认识到：宗教极端化思想是暴力恐怖势力、民族分裂主义、非法邪教分子家用宗教名义，歪曲宗教正道教义、篡改在、甚至捏造教义、宗教史，鼓吹暴力极的端思想，是"三股势力"用以煽动、蛊惑穆斯林和其他群众的极端谬论思想，在其极端谬论思想的煽动、蛊惑下，使不明真相的信徒、群众盲目的信奉宗教狂热，以达到其控制受其极端思想毒害的群众的精神，甚至采用各种残忍的威逼胁迫手段，操纵受害群众充当其制造暴力恐怖事件、进行分裂破坏的工具，挑起宗教纷争、民族仇视，破坏社会和谐安宁。宗教极端主义，为达其罪恶目的，不择手段，无视生命、残害无辜，制造血腥事件，鼓动恐慌动乱，妄图伺机实现其分裂民族团结、破坏祖国统一、颠覆社会主义制度的罪恶目的。

宗教极端主义在新疆的渗透和扩散，一方面是近年来境外极端主义思潮通过各种方式，特别是借助互联网以及新型社交工具，不断向新疆以穆斯林社会为主要对象，进行传播侵染，造成了传播污染和思想侵蚀；另一方面，境内外"三股势力"与地西方敌对势力相互勾结、狼狈为奸，大肆宣扬暴力极端思想，推崇宗教极端崇拜、蛊惑极端的宗教"圣战"思想，宣扬荒谬的"世界末日论",误导、唆使群众相互仇视，制造血腥恐怖事件，扬中损害了宗教正道形象，破坏宗教和谐，蓄意家化矛盾。

宗教极端主义的罪恶行径和目的，是完全和宗教正道教义背道而驰的，是侵害各族人民利益的毒瘤！因此，中央和自治区对极端宗教思想和行为进行严厉打击的举措是对各族人民利益的坚决维护！是完全正确的！

面对当前新疆正处于"三期叠加"的形势，作为一名党员干部，更要时刻保持清醒头脑，坚定中国特色社会主义信念，积极地向群众宣传马克思主义民族观、宗教观、世界观，教育群众树立正确的社会主义核心价值观，坚定中国特色社会主义信念，增强抵制宗教极端思想渗透、侵蚀的自觉性和敏锐性。作为一名基层干部，更要时刻绷紧稳定这根弦，檫亮眼睛，增强政治敏锐性和责任感，以敢于担当的气魄，对一切损害人民利益、破坏国家安全、分裂祖国统一的犯罪，要敢于发声亮剑，责无旁贷地履行维护群众利益的职责，努力践行全心全意为人民服务的宗旨，自觉坚定地做一名人民利益的忠实捍卫者！

学习去极端化心得体会500字（二）

宗教极端主义是当代世界政治生活中的一个毒瘤。它利用各种宗教形式，宣扬宗教极端主义、宗教狂热思想及实施暴力恐怖活动，破坏社会稳定，企图达到其罪恶目的。宗教极端主义的本质是反社会、反人类、反科学、反文明，因此宗教极端主义是人类社会一股邪恶的反动势力，是全世界和平与发展的共同敌人。从宗教极端主义的定义和现实表现来看，它不属于宗教范畴的问题，而是纯粹的政治问题。

当前，民族分裂主义以宗教极端主义为手段，不断制造暴恐活动，已成为新疆社会稳定的最现实、直接的严重危害。这也是民族分裂破坏活动的新动态，我们必须坚决打击其破坏活动，维护新疆社会稳定。然而，要实现首府社会稳定、长治久安，必须要"去极端化",铲除干扰经济发展，改善和提高群众生活水平的滋生与土壤。

极端化宗教思想打着宗教的幌子，披着宗教的外衣，不断制造恐怖破坏活动，成为新疆社会稳定最现实、最直接的严重危害。这是民族分裂破坏活动的新动态，我们必须擦亮眼睛，痛下决心，坚决反对宗教极端主义，下大力气铲除宗教极端势力，维护社会稳定和各族人民群众的幸福生活。

去极端化心得体会篇2

奏响现代文化主旋律 强力挤压宗教极端思想传播空间

中国共产党呼图壁县委员会

近年来，呼图壁县按照“做大群众文化、做强公益文化、做活市场文化”的文化定位，着力打响“新疆曲子”和“现代农业”两大文化品牌，最大限度地挤压宗教极端思想传播空间，不断用现代文化为科学发展凝聚力量，用现代文化为社会稳定和长治久安夯实基础。

一、构建“一体工作格局”，夯实“去极端化”思想基础

呼图壁县按照提出的“要树立大宣传的工作理念，动员各条战线各个部门一起来做”的要求，强化“一盘棋”思想，以理念创新带动机制创新，把“去极端化”大宣教融入群众文化活动中，统筹政法、宣传、统战、民宗、群团部门以及“访惠聚”工作组等力量，各方联动，同频共振，共同构建城乡（镇）、村（社区）各族群众全覆盖的“579” “去极端化”大宣教格局。即：强化“五支队伍”（业余理论宣讲团、新闻宣传队伍、访汇聚工作组、文化带头人、草根宣讲员），巩固“七个阵地”（呼图壁大讲堂、县委党校、各单位文明公民学校、学校课堂、乡镇和村社区文化中心、新闻媒体、大喇叭），抓牢“九类人群”（党员领导干部、青少年、妇女青年、重点人群、外来务工人员、宗教人士和信教群众、个体户、离退休党员干部、网民），各项工作都由各行业领域分管县领导分别牵头组织实施，建立“月考核、季排名”的考核机制，在全县形成了人人抓宣讲、时时抓宣讲的“去极端化”强大声势。

一是宣传引导，增强法制意识。去年10月中旬，呼图壁县启动“去极端化”大宣教活动，通过领导干部引领讲、党员干部家中讲、理论专家示范讲、住村（社区）干部分片包干讲、先进典型真情讲、“草根宣讲员”朴实讲、南疆挂职干部结合实际讲、宗教人士积极讲、返乡大学生入户讲、培训学习深入讲等“十讲”方法，深入开展党的民族宗教政策、新疆“三史”、“一反两讲”法制教育。11月10日以来，开展大规模集中宣讲300多场次，受教育人数达8万多人次（含面对面受教育人数），教育覆盖面达100%。印发宣传资料30000张、彩色宣传画20000多份、宣传画册15000本、贴画5000张，印制和书写宣传标语1000条、民语墙体标语500条，实现了全覆盖。

二是典型引导，增强民族团结意识。以“民族团结从我做起”为主题，扎实开展领导干部“结穷亲”、共产党员民族团结“结对子”“民族团结大家谈”等活动，在全县开展了“远学焦裕禄 近学阿同汗”活动，设立了“阿同汗工作室”，“阿同汗爱心互助金”，印制“最美呼图壁人宣传挂历”25000份发放到群众手中，感染、影响、带动广大群众，切实筑牢各民族共有的精神家园。

三是舆论引导，增强“去极端化”意识。整合传统媒体、新兴媒体等资源手段，大力加强“去极端化”的常态化宣传报道。手机可“点”， 做到了重要内容时时“发” ，将“去极端化”相关内容，每天通过县委宣传部官方微博——“呼图壁”、呼图壁手机报向全县干部群众发送；电视有“形”，重要内容天天“放”，在县电台、电视台开设了“大力促进宗教和谐 坚决去除宗教极端化”等专栏，在每天的呼图壁新闻中播出相关的内容，滚动播出相关宣传语；广播有“声”，重要内容天天“播”，各乡镇借助农村“大喇叭”这一宣传平台，每天早、中、晚各一个小时，播放“去极端化”知识，确保广大群众不论是在家中还是在田间地头，都能接受宣传教育；社会宣传可“视”，重要内容天天“看”， 充分利用户外LED大屏、出租车顶灯、公交车载视频和建筑工地围栏广告进行宣传，形成了多层次、立体化宣传教育格局。

二、打响“两大文化品牌”，拓展“去极端化”丰富内涵

我县以现代文化对冲宗教极端思想影响，不断赋予“现代农业”和“新疆曲子”两大品牌文化新的时代内涵，用品牌文化坚决占领意识形态领域主阵地。围绕新疆曲子“传承、创新、发展”做文章，充分发挥呼图壁在新疆曲子文化中的传承地作用，连续三年举办“新疆乡村艺术节暨呼图壁新疆曲子文化节”，将新疆曲子演出与民族团结、“去极端化”等内容有机融合，促进和谐社会，全方位展示呼图壁形象。尤其是第三届，参演队伍由首届的6支扩大到21支，吸引了西北五省19个县市代表队，专场演出30场，让各族群众在家门口尽享文化大餐。完成了对新疆曲子的挖掘、整理、传承和创新，创作了一大批群众喜闻乐见的歌曲、书籍、画册、影牒、折子戏等等。先后两次派出专业团队，辗转1万多公里前往陕西、甘肃、青海、宁夏等地区，成功拍摄了《百年曲子丝路行》电视记录片，扩大“百年乡村小曲子、传承之地呼图壁”特色文化品牌在西北地区的影响力。在2014年新疆第二届非物质文化遗产展示周上，呼图壁的新疆曲子被命名为自治区第四批非物质文化遗产项目，并作为全疆唯一一个汉文化戏曲剧种参加了展演，我们用三年时间成就了呼图壁几代人发展、传承百年乡村小曲子的梦想。依托呼图壁县全国首个“国家花卉苗木出口基地”、 西北唯一的部级苗木交易市场和全疆唯一的国家现代农业示范区农业改革与建设试点县的金字招牌，成功举办了三届新疆苗木花卉博览会，扩大了呼图壁苗子的品牌效应，达到了“提升产业升级、促进农民增收、加快旅游发展、助推文化繁荣、抵御宗教极端”的效果。

三、做实“三种文化活动”，营造“去极端化”浓厚氛围

按照“做大群众文化、做强公益文化、做活市场文化”的文化工作定位，坚持“小活动大载体、小舞台大参与、小活动大宣传、花小钱办大文化”的工作理念，让群众从精彩纷呈的文化活动中收益，受到教育，为抵制宗教极端思想渗透营造良好的、健康 、积极向上的浓厚氛围。

一是做大群众文化。结合群众路线教育实践活动，在城乡广泛开展“唱起来、舞起来、动起来”群众性文化活动， 围绕“去极端化”宣传教育主题，举办“百场演出进基层 千场电影送下乡”、“去极端化”文艺巡演和农民画巡展等送文化到基层活动，将崇尚科学文明、反对宗教极端融入到小品、歌舞、快板、新疆曲子、农民画、书法等各种文艺形式当中，用现代文化占领基层群众思想阵地，挤压极端宗教思想的传播空间。主动为群众搭建展示自己的大舞台，去年底至今，创新举办“百姓舞台 文艺周末”活动，25支“草根演出团”轮流走上了“星光大道”，演绎自己创作、编排的融入“去极端化”内容的新疆曲子、农民小品、民族舞蹈，在3个多月的时间里演出25场，吸引6万多名群众。鼓励群众创排健康向上的文艺作品，我县农民创作的“去极端化”小品《只念“尼卡”结婚不受法律保护》、《暖心》分获昌吉州二、三等奖，《暖心》是昌吉州唯一出线并进入自治区决赛的小品。充分展示群众文化成果，2月11日我县和新疆人民广播电台共同主办的“新疆之春”2015广播春晚隆重上演并现场直播，为全县各族群众奉献了精彩的视听盛宴。通过这些丰富多彩的群众文化活动，在潜移默化中让正能量在人们心中扎下根，使大家认清了宗教极端思想的危害和本质，从思想深处抵制宗教极端思想的渗透，更加珍惜眼前的幸福的生活。

二是做强公益文化。深入开展了“百日广场文化活动”、 “乡村百日文体活动竞赛”、“奋斗青春季 相约中国梦——呼图壁梦想秀”、“迎新年千人徒步”、“文化进万家”、文化“六进”、“邻里守望”志愿服务、志愿服务“公益日”等公益文化主题活动，连续11年获得“自治区百日广场文化活动先进县”称号，通过丰富多彩的文化活动，引导广大基层群众追求美好生活，共同抵御宗教极端思想的渗透。

三是做活市场文化。主动由政府办文化向政府引导、社会化参与运作转变，积极探索文化活动市场化运作，扶持鼓励雅典娜文化传媒有限公司、海滨装饰等本土文化企业壮大发展，通过市场的运作，先后举办“丝路苗博盛会 圆梦美丽中国”文艺晚会、福建漳州木偶剧演出、CBO新疆篮球赛、群星演唱会、俄罗斯乌木塔尔歌舞团、加拿大与美国篮球队友谊赛等高水平的文化活动，把各族群众聚在了一起，聚集了正能量，现代文化牢牢占领了城乡思想文化阵地。

四、实施“四大文化工程”，完善“去极端化”保障机制

按照推进“三大”文化建设的要求，不断完善基础建设，培树先进典型，强化激励保障机制落实，打牢“去极端化”的物质基础。

一是实施文化惠民工程。我们牢牢占领党的宣传思想文化阵地，加快推进公共文化服务基础设施建设，几年来累计投入各类资金近4亿元，实施了“一场六馆三院（园）”“十大文化惠民工程”建设，（一场：体育场，六馆：体育馆、博物馆、文化馆、科技馆、图书馆、游泳馆，三院（园）：剧院、奥斯卡影城、体育主题公园），近三年，各级累计投入资金5000余万元改扩建了一批村、社区文化中心，全县文化馆、图书馆、乡（镇）文化站实现无障碍、零门槛进入，做到了公共空间设施场地全部免费开放，为群众开展各类有益的文化活动提供了良好平台。

二是实施文化培育工程。我县被自治区确定为北疆唯一的“文化试点”县后，我们以基层文化带头人培育为重点，全面推进试点工作，坚持“四强两转一做大”（四强：强基础、强保障、强机制、强队伍；两转变：文化活动由政府主导向政府引导、社会化参与运作转变，由政府当主角办文化向群众唱主角当主体转变；一做大：做大群众文化），大力培育和扶持基层文化带头人并带动民间文化社团发展，群众文化得到空前繁荣。打造了夕阳红”曲子队、“阿肯弹唱队”、梅地亚等各具特色的文化社团，由汉哈维3个不同民族组成的“五叶草”组合成功入围全国“民歌争霸赛”15强。培养了自治区级非物质文化遗产项目代表性传承人王曰发、新疆曲子传承人窦永虎、乡土文化能人李莲秀等一大批民间文化达人，他们向蒲公英种子一样洒向各处，有力推动了群众文化繁荣发展，筑牢了各族群众抵御宗教极端思想渗透的思想防线。

三是实施文化激励工程。县财政每年拿出300万元实施“文化惠民”和“文化低保”两大工程，扶持“文化示范点”、基层文化带头人、民间文艺社团、协会发展及活动奖励补助，起到了“四两拨千斤”的作用，基层文化带头人的积极性空前高涨，涌现出87个各民族组成的文化社团，参与人数达到了3000多人，对“极端化”思想形成了强大的有效对冲。

去极端化心得体会篇3

新疆维吾尔自治区去极端化条例

(2017年3月29日新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过)

第一章 总 则

第一条 为了遏制和消除极端化，防范极端化侵害，实现社会稳定和长治久安，根据《中华人民共和国宪法》《中华人民共和国反恐怖主义法》、国务院《宗教事务条例》等有关法律、法规，结合自治区实际，制定本条例。

第二条 在自治区行政区域内去极端化适用本条例。

第三条 本条例所称极端化，是指受极端主义影响，渲染偏激的宗教思想观念，排斥、干预正常生产、生活的言论和行为。

本条例所称极端主义，是指以歪曲宗教教义或者其他方法煽动仇恨、煽动歧视、鼓吹暴力等的主张和行为。

自治区预防、遏制和消除极端化，预防和惩治极端主义犯罪活动。

第四条 去极端化应当坚持党的宗教工作基本方针，坚持宗教中国化、法治化方向，积极引导宗教与社会主义社会相适应。

第五条 去极端化工作实行领导责任制和年度目标责任考核制。

第六条 自治区、州(市、地)、县(市、区)设立去极端化领导小组，负责本行政区域的去极端化。

去极端化领导小组下设办公室，履行调查研究、指导协调、督促检查等相关职能。

第七条 任何单位和个人应当自觉抵制和反对极端化，检举揭发极端化言行。

第八条 对在去极端化中做出显著成绩的单位和个人给予表彰、奖励。

第二章 极端化的主要表现

第九条 受极端主义影响，下列言论和行为属于极端化，予以禁止：

(一)宣扬、散布极端化思想的;

(二)干涉他人自由，强迫他人参加宗教活动，强迫他人向宗教活动场所、宗教教职人员提供财物或者劳务的;

(三)干涉他人婚丧嫁娶、遗产继承等活动的;

(四)干涉他人与其他民族或者有其他信仰的人员交往交流交融、共同生活，驱赶其他民族或者有其他信仰的人员离开居住地的;

(五)干预文化娱乐活动，排斥、拒绝广播、电视等公共产品和服务的;

(六)泛化清真概念，将清真概念扩大到清真食品领域之外的其他领域，借不清真之名排斥、干预他人世俗生活的;

(七)自己或强迫他人穿戴蒙面罩袍、佩戴极端化标志的;

(八)以非正常蓄须、起名渲染宗教狂热的;

(九)不履行法律手续以宗教方式结婚或者离婚的;

(十)不允许子女接受国民教育，妨碍国家教育制度实施的;

(十一)恐吓、诱导他人抵制享受国家政策，故意损毁居民身份证、户口簿等国家法定证件以及污损人民币的;

(十二)故意损毁、破坏公私财物的;

(十三)出版、印刷、发行、销售、制作、下载、存储、复制、查阅、摘抄、持有含极端化内容的文章、出版物、音视频的;

(十四)蓄意干涉或破坏计划生育政策实施的;

(十五)其他极端化言论和行为。

第三章 预防、遏制和消除极端化

第十条 去极端化应当准确把握民族习俗、正常宗教活动、非法宗教活动与极端化行为的界限，区分性质，分类施策，坚持团结教育大多数，孤立打击极少数。

第十一条 去极端化应当坚持系统治理、综合施策、标本兼治，与改善民生、脱贫致富、民族团结进步创建等紧密结合起来，实现相互促进。

第十二条 去极端化应当坚持正确的政治方向和舆论导向，弘扬主旋律，传播正能量;加强意识形态领域反渗透、斗争，禁止利用各种媒介宣扬极端化，扰乱社会秩序。禁止任何机构和个人借课题研究、社会调查、学术论坛等传播、宣扬极端化。

第十三条 去极端化应当开展大宣讲、大学习、大讨论，用现代科学文化知识教育群众崇尚科学、文明，用法律知识教育群众学法遵法，用宗教正信正本清源，驳斥邪说谬论，引导信教群众确立正信正行，自觉抵制极端化。

第十四条 去极端化应当做好教育转化工作，实行个别教育与集中教育相结合，法治教育与帮教活动相结合，思想教育、心理辅导、行为矫正与技能培训相结合，教育转化与人文关怀相结合，增强教育转化成效。

第十五条 去极端化应当加强流动人口服务管理，发挥社区、行业部门以及各类企业作用，做好流动人口去极端化工作。

第四章 政府及相关部门的主要职责

第十六条 各级人民政府及其各部门、各单位应当依照各自职责，做好去极端化工作。

第十七条 民族、宗教部门应当开展民族宗教政策和民族团结宣传教育活动，开展民族团结进步创建活动，巩固完善宗教人士教育培训和服务管理机制，加强对宗教教职人员、宗教活动场所、宗教活动的服务管理，加强宗教出版物的审核，组织宗教教职人员做好讲经解经工作，引导正信正行。会同有关部门依法治理非法宗教活动、非法宗教宣传品、非法宗教网络传播。

第十八条 司法行政部门应当组织、指导、协调有关法律法规的宣传工作，开展普法活动，培育和提高各族群众尊法、学法、守法、用法意识。加强监狱管理，防范遏制极端化在监狱传播，做好相关改造、教育、转化工作。

第十九条 公安机关应当依法防范打击极端化违法犯罪活动，配合相关部门做好非法宗教活动、非法宗教宣传品、非法宗教网络传播的综合治理工作。防范打击利用互联网、移动存储介质等从事极端化违法犯罪活动、境外极端势力渗透破坏活动、非法出入境活动，加强对重点人员的管控。

第二十条 教育部门应当防范极端化干预国民教育，加强对师生进行民族宗教政策、有关法律法规和科学知识教育，引导师生正确认识和对待宗教，加强教材、教学辅导材料审核，防范和抵御极端化向校园渗透。

第二十一条 文化部门应当弘扬社会主义核心价值观，倡导进步、开放、包容、文明、科学的理念，创新文化活动，引领文明风尚。加强基层文化设施建设，丰富文化产品，提高公共文化服务效能。加强文化市场监管，会同有关部门依法治理非法宗教宣传品。

第二十二条 新闻出版广电部门应当弘扬主旋律，强化去极端化宣传教育，提高出版物、广播影视节目的数量和质量，加强各类节目的审核，加强正面引导，增强各族群众自觉抵御极端化渗透的意识。

第二十三条 交通运输部门应当加强去极端化宣传教育，强化行业管理，防范极端化传播和渗透。

第二十四条 卫生计生部门应当组织开展去极端化宣传教育，防范极端化破坏计划生育政策实施和在医疗卫生场所传播。

第二十五条 网信、经信和公安等部门应当按照职责分工，加强对网站、论坛、微博、QQ、微信等自媒体和即时通讯软件的管理，及时发现含有极端化内容的不良信息，责令有关单位和个人停止传输、删除相关信息，或者关闭相关网站、关停相关服务。有关单位和个人应当立即执行，并保存相关记录，协助进行调查。

第二十六条 电信主管部门应当督促电信业务经营者落实对手机、声讯台、固定电话等通信工具中含有极端化内容的音频、留言、通话记录等监督制度和安全技术防范措施，防止含有极端化内容的信息传播。电信业务经营者发现含有极端化内容的信息的，应当立即停止传输，删除相关信息，留存证据，及时报案;对互联网上跨境传输的含有极端化内容的信息，应当采取技术措施予以阻断，协助公安机关进行依法处理。

第二十七条 民政部门应当依法加强婚姻、社会组织的登记和管理，防范和抵御极端化渗透。

第二十八条 工商行政管理、质量技术监督等部门应当加强经营许可、注册登记和产品的生产经营管理，堵住源头，防止宣扬极端化的物品进入市场，并依法查处市场内宣扬极端化的物品。

第二十九条 乡镇人民政府、街道办事处应当在上级人民政府领导和有关部门指导下，依法加强宗教事务管理，治理非法宗教活动、非法宗教宣传品等，指导村、居民委员会制定推行新型村规民约、居民公约等，提高法治化水平，建立常态化治理机制，依法做好去极端化工作。

第五章 社会各方面应当履行的责任

第三十条 全社会应当共同参与去极端化工作。各族群众应当学法守法，树立对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，增强国家意识、公民意识、法律意识、中华民族共同体意识，践行社会主义核心价值观，自觉抵制和远离极端化。

第三十一条 工会应当在工会组织、会员中进行有关法律法规、政策的宣传教育，组织开展去极端化活动，防范极端化在工会会员中传播。

第三十二条 共青团应当对青少年进行民族宗教政策和有关法律法规的教育，鼓励各族青少年交往交流交融，引导各族青少年抵制极端化、崇尚先进文化、适应现代生活。

第三十三条 妇联应当对妇女进行先进文化教育，加强对受极端化影响妇女的教育管理，引导帮助其融入现代文明社会，自觉抵制非法宗教活动和极端化。

第三十四条 科协应当在全社会普及科学知识、弘扬科学精神、传播科学思想、倡导科学方法、讲好科学故事，引导各族群众崇尚科学、健康、文明的生产生活方式，提高科学认知能力，自觉抵制和反对极端化。

第三十五条 宗教团体应当对宗教教义教规作出符合时代进步要求的阐释，批驳极端的宗教思想观念，发挥在去极端化工作中的作用，引导信教群众正确处理法律与教规的关系，确立正信，抵制极端，做守法公民。

第三十六条 工商联、文联、社科联、学会、协会、基金会等各类社会团体和社会组织应当根据自身的特点和优势，做好去极端化工作。

第三十七条 学校应当对师生员工加强民族宗教政策教育，增强、反渗透意识。发挥好教师在去极端化中的引导作用，教育学生崇尚科学、追求真理、反对迷信，抵制极端化。

任何组织和个人不得利用学校讲台、讲坛、论坛等，散布、传播极端化言论。

第三十八条 各级党校、行政学院、社会主义学院以及各类培训机构应当加强去极端化教育培训，推动去极端化宣讲教育进农村、进牧区、进社区、进企业。

第三十九条 高等院校及有关社科研究机构应当加强民族宗教理论和政策研究，加强去极端化研究。

第四十条 宗教院校应当坚持宗教中国化方向，认真履行培养培训宗教教职人员职责，防范极端化渗透。

第四十一条 大众传媒、新兴媒体应当创新载体和方式，针对不同对象和受众特点，多渠道开展去极端化宣传活动。

第四十二条 公共场所的管理人员、公共交通工具、车站、机场等的工作人员，应当劝阻穿戴蒙面罩袍、佩戴极端化标志人员进入公共场所或者乘坐公共交通工具，并及时向公安机关报告。

第四十三条 企业应当履行去极端化的责任，教育引导员工爱岗敬业、遵规守法、团结和睦，反对极端化言论和行为。

第四十四条 家庭及其成员应当遵法、守法。家长应当以良好的品行影响子女，教育子女崇尚科学，追求文明，维护民族团结，抵制和反对极端化。

第四十五条 宗教教职人员应当向信教群众宣传相互包容、和谐共处、团结友善理念，将爱国、和平、团结、中道、宽容、善行等教义贯穿到讲经解经活动中，旗帜鲜明地批驳极端化，引导信教群众树立正信正行，抵御极端化的渗透。

第六章 法律责任

第四十六条 违反本条例第九条规定，情节较轻的，由公安机关会同有关部门、单位责令改正，予以批评教育或者法治教育;情节较重尚不构成犯罪的，由公安机关依照《中华人民共和国反恐怖主义法》《中华人民共和国治安管理处罚法》以及《新疆维吾尔自治区实施〈中华人民共和国反恐怖主义法〉办法》予以处罚，有违法所得的没收违法所得，给他人造成损害的依法承担民事责任。

第四十七条 去极端化工作领导小组、部门、单位及其工作人员在去极端化工作中未履行职责的，由其所在单位或者上级主管部门给予批评教育，责令改正;情节严重的，对单位主要负责人、直接负责的主管人员和直接责任人员依法给予行政处分。

第四十八条 违反本条例规定应当受到处罚的其他行为，依照有关法律法规予以处罚，构成犯罪的依法追究刑事责任。

第七章 附则

去极端化心得体会篇4

以“不忘初心 牢记使命”的主题教育为契机，再一次地原原本本地学习了《新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》、《新疆的若干历史问题》、《新疆的职业技能教育培训工作》三本白皮书的内容，下面我就谈一下我的心得。

三本白皮书详细介绍了我国新疆的反恐、去极端化与人权保障工作，用无可争议的历史事实再次证明新疆是中国领土不可分割的一部分，这是不容篡改的历史，是不容否定的事实。又用大量的事实和数据揭露了恐怖主义、宗教极端主义反人类、反文明、反社会的本质；阐明了新疆依法设立职业技能教育培训中心、开展教培工作的有力举措、显著成效和有益经验，展现了中国为反恐、去极端化作出的巨大努力，有力驳斥了一些西方势力的抹黑污蔑，同时指出了在以同志为核心的党中央坚强领导下，在全国各族人民的大力支持和帮助下，新疆经济社会取得的巨大发展，人民生活水平得到很大提升，新疆各族人民生活和谐稳定。

再一次向世人阐述了宗教极端主义是当代世界政治生活中的一个毒瘤，是全世界和平与发展的共同敌人，是纯粹的政治问题。一幕幕的暴恐活动，再一次地展现在眼前，一桩桩血的教训，让人心痛不已，原本鲜活的生命，原本社会的和谐稳定，被极端化宗教思想打着宗教的幌子，披着宗教的外衣，严重地破坏民族团结，扰乱了新疆各族人民的正常生活，成为新疆社会稳定最现实、最直接的严重危害。

意识形态领域是无形的，在目前“三期叠加”的特殊时期进行抵御和防范极端思想，是我们目前仍然必须要做好、做透、做扎实的一项艰巨工作。我们在开展群众工作中，立场要坚定、态度要明确、宣传要到位、工作要细致，才能遏制宗教极端思想蔓延，才能挽救被裹挟的群众，要严打“三股势力”的嚣张气焰，要深挖细查幕后黑手和潜藏蜇伏人员，努力建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆做出自己应有的贡献。

我们在面对反分裂斗争的严峻形势，要时刻保持清醒的认识，新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员，新疆各民族文化是中华文化的组成部分，新疆开展职业技能教育培训工作势在必行。

二、检视问题找差距

1、学习还不到位，对新疆的历史存在模糊的认识，如新疆是中国领土不可分割的一部分认识不清楚，维吾尔族是不是突厥族认识不清晰，伊斯兰教不是维吾尔族天生信仰且唯一信仰的宗教不掌握，还错误的认为维吾尔族的文化是他们本族的文化。

2、工作方式方法不够恰当，对不掌握，认识不清的知识浅尝辄止，求知欲有所下降。在做群众工作时，对遇到的瓶颈，没有想办法去解决，只做简单的应付。

三、整改措施和努力方向

一要始终坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深刻理解三本“白皮书”的背景意义，熟知三本“白本书”的知识，广泛宣传其内容，深刻理解反恐去极端化斗争是以来具有新时代特色的伟大斗争，要把握时代主题，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，敢于担当、会担当、承担起维护新疆工作总目标的历史责任，切实打好反恐维稳组合拳；

二要提高自身政治站位，牢固确立社会主义核心价值观，增强抵御渗透能力，增强鉴别和甄别能力，分清宗教和宗教极端的界限。树立正确的国家观、历史观、民族观、文化观、宗教观；牢固树立对反恐去极端化斗争必胜的信心，增强对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，铸牢中华民族共同体意识，共同建设美好精神家园。

三要增强本领才干，为国家的安全稳定做出自己的贡献。做好长期作战的思想准备和工作准备，聚焦总目标，立足本职、踏实工作、敢于担当，扎实开展好“民族团结一家亲”活动，为增强人民群众的获得感、安全感、幸福感不懈努力。

去极端化心得体会篇5

【论文摘要】：川端康成说："无言的死，就是无尽的生"1972年4月16日，川端康成在工作室含煤气管自杀，未留下只字遗书。后人评价说川端康成代表的是一种沉重。无论是其文学作品所表现出来的死亡思想或者说死亡情结还是其最后选择的以决绝的自杀来告别人生都留给了我们无尽的话题和探讨空间。文章试图探讨的即是在川端康成在其作品中所表现出来的那种死亡之美和其死亡情结。

川端康成（1899-1972）生于京都附近的大阪府，2岁丧父，3岁丧母，幼失怙恃，由祖父母扶养。由于身体孱弱，川端康成的幼年生活是封闭式的，几乎没有与外界的接触，这种过分的保护造就了他忧郁、扭曲的性格。上学后这种生活有所变化，但不幸又接踵而来，8岁时祖母去世，12岁时姐姐去世，16时岁祖父亦亡。孤儿的遭遇、童年的封闭，以及亲人相继过世的经历，使他感到生命的孤独和脆弱，对他以后的文学创作产生了巨大影响，也直接导致了他作品中的死亡之美和他人生观中的死亡情结。

川端康成的文学中，死具有重要的美学意义。他近三分之一的作品都是与死亡联系着。如在《雪国》中有这样几处关于死亡的描写：行男之死，秋虫之死，叶子之死。这三者之间的一个共同的特点，就是安静得感觉不到一丝悲伤。首先，行男之死，文中连一句直接描写都没有，只是从叶子的口里得知他将死去，随后，他也就这么没有留下只言片语的死去。第二，秋虫之死。小说中有这么一段描写："有些飞蛾，看起来老贴在纱窗上，其实是已经死掉了。有的像枯叶似的飘散，也有的打在墙壁上落下来。岛村把它们放在手上，心想：为什么会生得这么美呢？"①秋虫的生命虽然很渺小，但生命本身是美丽的。它们在悄然无声中死去，虽惊不起一丝波澜，但也无失为一种静美。第三，叶子之死：叶子是在一场意外的火灾中坠楼而死，这个短短坠落的瞬间，川端却写得极其详细。叶子在坠楼的瞬间"僵直了的身体在半空中落下，变得柔软了"②"由于失去生命而显得自由了"③这也是生死转换的一瞬间，所以"生与死仿佛也停歇了。"④然而"她内在的生命在变形，变成另一种东西。"⑤叶子在转化为新的生命，在这个肉体生命消失的同时她的新生命也诞生了。岛村目睹了这一切之后"站稳了脚跟，抬头望去银河好象哗啦一声，向他的心坎倾泻下来。"⑥这仿佛是岛村在悲伤之后，看清了一切，银河是巨大的宇宙生命，叶子的生命融入了宇宙，每一个生命都是那么渺小，死亡，是永恒必然的，它是生命本身的过程。在川端康成眼里，生命与死亡同样的美丽，既是对生命的礼赞，又是对死亡的歌颂，反映了一种自然的美。

川端康成文学作品中的"死亡情结"除了如《雪国》那样对死亡充满了神圣和静穆的赞美，同样充满了时间轮回和人不免一死的感叹，也充满了关于死亡意义的梦幻、沉思和哀感，包含着神秘、余情、哀伤和冷艳。例如他战后杰出的作品《千只鹤》、《山之音》等等。

川端康成之所以对死亡如此关注，之所以如此执着于死亡情结，首先源于童年、少年时期痛苦体验。诚如弗洛伊德强调的那样，"童年的痛苦体验对艺术家的影响是深刻的、内在的，它造就了艺术家的心理结构和意向结构，艺术家一生的体验都要经过这个结构的过滤和折光，因此即使不是直接表现，也常常会作为一种基调渗透在作品中。"⑦"童年的创伤性经验"对川端康成的一生起了至关重要的作用，极大的影响了川端康成的文学和现实生活。

其次就源于他在生命旅途中逐渐形成的佛教禅宗思想。从其作品中我们不难发现其中弥漫的东方宿命色彩与轮回观念。川端康成说："我是在强烈的佛教气氛中成长的。"他在继承日本古典传统的"物哀精神"的同时，也受到了佛教禅宗"生-灭-生"的无常思想的影响。首先，川端康成崇尚"无"，在穷极的"无"中凝视无常世界的实相。他所崇尚的"无"，或曰"空"，不是指什么都没有的状态，而是以"无"是最大的"有"，"无"是产生"有"的精神本质，是所有生命的源泉。所以他感叹道："在这个世界上，没有什么比轮回转世的教诲交织出的童话故事般的梦境更丰富多彩。"其次，他认为生存与虚无都是具有意义的。"虚无作为精神最高悬浮状态，是主体对一切艺术存在的怀疑和否定，是精神无限可能性对于客观现实性的介入和改造，也是精神对现实的功利和概念顽强拒绝的审美活动。"这里，川端康成没有把死视作人的终点，而是起点；他试图将一切都归于"虚无"，这种虚无即是"死亡的美"，从这种"物"的死灭中才能更深地体会到"心"的深邃，即在"无"中充满"心"，在"无"表现中"以心传心"，因此他强调要寻求闲寂的内省世界，保持一种超脱的心灵境界，以"顿悟成佛"，达到"西方净土的永生。"从审美角度来说，川端康成夸大了宿命论和神秘力量，遁入了空洞的玄思和情感的迷幻，怀疑否定了世界的现实性及存在的价值，以为死是最高的艺术，是美的一种表现，创造出了一个"空诸一切"的审美境界。正是体悟到了这种"生死不灭"，才导致川端康成在心理上更加迷恋死亡，在小说创作中偏爱描写和表现死亡，最终揭示出死亡的神秘意义和深刻内涵，赋予了它诗意的阐释和丰蕴的美学意义。在东方"死"的观念中，生和死是在同一个变化的过程，"方生方死"，生命是在不断的转换的。在这种轮回转生的学说中淡化了生与死的界限。所以川端康成笔下所描写的死亡只是生命的转化，如蝴蝶破茧时，那么的安详美丽。在他看来，死亡是具有美学性质和神秘的诗意内涵的。在川端康成的思维逻辑里，死亡是对精神家园的回溯，是对美的极致的归返，更是对生命状态的复归，这样才促成了他潜意识和意识之间对死亡赋予了美学的意义，予以诗意的眼光来阐释和对待，凸显出对死亡的迷恋情结。

最后对美与艺术的终极追求最终促使他选择自杀来最后完成他在作品中所执着表现的死亡情结。弗洛伊德分析："在人的无意识心理中，存在着两种相反的本能冲动，一种是生的动向，一种是死的动向，当某一种动向占上风时，心理就追随它而发挥主导。"⑧川端康成认为，死亡是一种最高的艺术，是美的表现，是代表一种精神的诗意存在方式。因此在小说创作中，川端康成便把这种死亡意识转换成审美情感体验可能把握的艺术对象，并按照自己的思维形式和情感逻辑去阐释和抒写着死亡。在他描写死亡的过程中，已经使艺术与死亡哲学达到了一种近乎完美的契合与和谐，死亡意识也成为他小说创作的最高问题，也成为最高的美学问题。

总之，川端康成的小说创作对于死亡的勾画均不同程度地赋予了哲学意味，它所呈现的死亡意识凸显出独特的艺术格调和美学品位。正是这种对美与艺术的终极追求，不仅影响了他的小说创作倾向，也制约了他的人生态度，最终使他选择以含煤气管自杀的方式为自己的生命画上了最后的句号！

参考文献

[1]①②③④⑤⑥川端康成,著.雪国,叶渭渠,唐月梅,译.广西师范大学出版社,2002.

[2]⑦⑧弗洛伊德.弗洛伊德心理哲学,杨绍刚,等译.九州图书出版社,2003.

[3]付红妹,张虹.论川端康成的童年经验对其小说创作的影响,华北电力大学学,2007,04.

[4]吴舜立.佛禅的无常观与川端康成的"虚无"及自杀,宁夏社会科学,2006,04.

去极端化心得体会篇6

2011年3月2日，受江苏华扬太阳能市场部长刁统洋的指定邀请，张会亭来到江苏扬州华扬太阳能总部给来自全国各地的太阳能导购精英们进行了一场别开生面的终端培训，并参加了华扬太阳能《i导购联盟》成立揭幕仪式，席间跟华扬市场总监张君、培训经理葛仕广等人做了深度交流。这是张会亭第二次给华扬太阳能做终端培训，早在2004年6月，张会亭就受邀给华扬太阳能做过终端培训，转眼7年过去了，华扬太阳能企业和产品都取得了很大的变化和成就，而张会亭本人也从全国知名的终端营销培训讲师早已成功转型为广受欢迎的著名商业财经主持人。但在华扬的这次培训课上，张会亭却讲出了他“7年后转身再冷静看终端”的独特观点：

正文：

我是从2001年开始做终端培训工作的，从2002年开始在中国营销传播网公开发表有关终端培训的专栏原创文章，期间曾转战大江南北，曾创下连续出差47天奔走6个省进行终端一线营销实战培训的记录，积累了大量的一线真实案例素材，并陆续收到来自全国各地不同企业的终端培训邀请。后来到2003年4月，我因非典而歪打正着滞留并最终定居北京，从2004年底开始，我开创了“商业财经主持”的概念，并陆续在北京从事高端经济类活动论坛的主持人工作，逐渐淡化了终端培训。但长期以来，我一直没有忘记关注终端、关注终端培训，依然坚持不定期走访市场。期间也有选择性地接受了一些企业的终端培训邀请，时不时提醒自己别忘了终端的老本行，倒也自得其乐。

到如今，大量的80后青年才俊如雨后春笋般异军突起，我也很高兴地看到了像俞益华、林若海、井越（排名不分先后，呵呵）等优秀培训讲师扛起了终端大旗，同时也更高兴地看到了像张小虎兄等老一辈无产阶级终端革命家依然宝刀未老战斗在终端培训第一线。这说明我们整个终端培训的事业人丁兴旺、一直很红火。

不过，在我近期关注终端零售市场和不经意地浏览EMKT的终端培训类文章的时候，却发现依然存在着很多侧重于“话术”和“技巧”的强化训练。甚至有愈演愈烈之势。从就事论事、百家争鸣的角度来看，我本人不太认同这个观点。

在华扬太阳能的这次培训现场，我当时曾深情地强调：“7年来，我做终端培训越来越少，而做高端的经济类会议论坛越来越多，今天，我早已不再靠培训收益来生活，但我一直有一种终端情结，促使我这次欣然前往。那就是当我接触到的各界名流企业家和经济学家越多，就越感觉我们的终端不能仅仅停留在最基础层面上的培训。有很多企业一提到终端培训就简单地认为是话术和技巧的培训，其实不然，恰恰相反的是，终端培训反而更应该从术上升到道，只有先提升思想认识高度，从内心深处产生共鸣，导购员才能发挥出自身的主观能动性和主人翁意识，而不再仅仅是卖货机器。尤其是作为7年后二次回访华扬，我有一种强烈的责任感和使命感，要从心路历程的思想认识高度跟大家进行心灵深处的对话和沟通。”

于是才有了我在这次培训时现场开篇提出的两个问题（原文摘录如下）：

1、长期以来，我们的终端培训大多都是：仅仅就终端讲终端，就技巧而讲技巧，请问思想高度如何拔高？

2、导购员不仅仅是卖货机器，那么谁来重视导购员的综合提升？有谁研究过导购员究竟怎么想？

我之所以能提出上面的两个疑问，那就是我感觉时代变了，导购员的心态也都发生了极大的变化。单纯的、机械化的、话术技巧高压灌输式培训，大家可能很难听到心里去。经过我的简单整理，最主要原因有以下几点：

1、 【时代变了，导购员会更娇气、更无所谓】

不可否认，任何时候，导购员阶层的平均年龄都不会超过30岁。任何一个企业，偶尔有一两个“大妈级”的优秀人物依然坚守在导购一线并不稀奇，但放眼望去普遍都是大妈，恐怕还是比较罕见的。这就意味着，导购员阶层是一个以普遍年轻化为主体的群体，否则很难胜任站着说一天的体力考验。

这时候一个严峻的问题就出来了，同样是年轻，但这时候的年轻导购员和十年前的年轻导购员是不一样的。如果说十年前25岁的导购员（大约在1975年出生）那时候家里较穷，兄弟姐妹多，从事导购员职业是为了安身立命混口饭吃，他们的时代背景决定了他们更能吃苦耐劳、更加积极主动、更珍惜这个岗位的实际收益价值；那么今天同样是25岁的导购员（大约在1985年出生）则往往是因为就业压力大而被迫捏着鼻子干的权宜之计。他们往往是独生子女出身，从小享受惯了被父母服务，而现在却要一下子转变为服务顾客，他们想贪图安逸“坐办公室”却在短期内没有找到心仪的肥差，从而导致被迫临时安顿先做导购员。他们可能想的是做一段之后找到更合适的就离开（未必都这样想，但肯定有相当一部分是这样想）。所以他们对这个岗位好好多卖货的珍惜程度可能不高。在这样的心理状态下，导购员很可能会变得更娇气，对自己的销售业绩更无所谓。我这样分析是有一定道理的，否则就不会出现今天的“啃老族”为什么比十年前多了。

2、 【环境变了，导购员会更挑剔、更傲气】

最近两年来，全国企业都不同程度地出现“用工荒、招工难”，尤其是今年开春以来更甚，央视《经济半小时》节目的多次报道更是火上浇油给全国观众强化了这个印象。在这种大气候下，几乎所有来自基层岗位的员工都会不同程度地表现出一丝傲慢和得意（哪怕仅仅在内心里有过闪念）——心想“今非昔比了，老子干的行当过去不被大家重视，现在也终于抢手了。”在这样的大环境中，如果有哪个企业想继续以机器化的方式对待或驯化导购员，恐怕大家是很难买账的。

3、 【技巧滥了，导购员会更难出新】

十年前，科特勒、舒尔茨等所谓营销大师给中国企业和企业里几乎上下全体营销人员进行了一番彻头彻尾的培训，终端培训自然也不例外。什么FABE法则等等各类口诀或顺口溜着实让我们很多刚刚从事终端营销的人眼前一亮。心想居然还有这么透彻、这么管用的实战技巧方法论，真是如饮甘霖、如坐春风。当年屈云波同志的《派力思想库》大量典籍给全国营销人灌输了不少营销工具，其思想价值贡献不亚于更早的当年李大钊和陈独秀把马克思主义带入中国。

但在十年后的今天，如果有谁再皓首穷经煞有介事地拿书上那点儿破事儿继续给导购员们讲课，恐怕半小时内肯定会被轰下台。这就说明今天的导购技巧培训早已经泛滥了，很多原本新鲜的小九九现在大家都早已听过了，简单意义上的培训已经很难出新，导购员早已听腻了。只有讲师迫于生计还在继续照时照点地给大家灌输，下课后抓紧结算一下“计时酬金”走人去忽悠下一个企业。试想这样的技巧培训，还能有多少导购员认真在听？即便是迫于培训课后考试的压力装模作样听了，其内心的真实接受和吸纳比例又有多少？

4、 【顾客精了，导购员会更面临挑战】

谁都不能否认，互联网大潮势不可挡，不可逆转。所以当我们每个人不能拒绝而又无法逃避的时候，只有硬着头皮去面对。

十年前，国美苏宁的兴起就是因为像牧羊犬一样把广大顾客从极为分散的街边小店统一赶到整齐划一的卖场去集中放养才取得了快速扩张；十年后的今天，淘宝网、京东商城、卓越亚马逊等网络店面后来居上，一下子把国美苏宁变成了这些网店的实体化橱窗。——其常见的足以让人“欲哭无泪”的流程通常是这样的：

很多顾客去国美苏宁店看产品——通过导购员的介绍对产品有了初步认识——临走时通过向导购员索取产品宣传单页而记住了产品型号——回到单位或家里开始上网查询该型号进行深入了解性能并开始进行网络比价——最后通过网络店面点击鼠标成交，出于交易安全考虑还往往选择支付宝、快钱、财付通等网络支付平台或者甚至干脆货到付款。至此交易完成，网店靠价格优势最终卖了货，真可怜了实体店导购员那一番真情熟练的讲解和临走时双手奉送的产品单页了。

坦白地说，就在半个月前，我本人就在公司楼下苏宁店看了469元的飞利浦剃须刀和399元的奔腾电饭煲之后，最后成功通过送货上门现场刷信用卡的方式在京东商城分别以249元和189元成功购得了这两样产品。

请问大家，顾客这样的投机取巧是不是有点不厚道？试问大家，在国家宏观经济高度发展、商品日益丰富、顾客变得更加猴精、更加懂行、更会“声东击西”的今天，所谓的导购技巧和话术是不是显得极为苍白和可笑？一个不可回避的悲剧就是：当网络服务和支付平台日益完善和安全的时候，价格优势就成了对导购员技巧的绝杀。

我上面的这4条分析是在半小时内一口气写出来的，之所以能写这么快是因为我最近几年来一直对终端培训的效果感到纠结和痛心。从某种程度上说，我之所以从终端培训师转型为商业财经主持人，除了身份高度和出场费额度的提升之外，还有重要一条就是对很多企业漠视终端培训真正高度的遗憾。上述分析中我对宏观经济环境的贯通演绎恰恰得益于我最近这几年做经济类主持人时对话了很多高端嘉宾，耳濡目染亲身体会了很多大企业家和经济学家高屋建瓴的观点。退一步讲，如果这几年我仍然一直在做终端培训的“术”，而没有上升到超出终端之外更高的“道”的境界，没有把终端培训这一在企业经营中极小的一个环节放置于整个企业经营的战略高度上去参透，则很难有如此深刻的认识。此时此刻，我突然想起一个成语——“高举高打”，其实“高举”不止是可以“高打”，而更深一层的境界恰恰是只有“高举”才能更为精准地“低打”。我们的终端培训正式如此。

所以，无论不同的企业对终端培训的认识高度和重视程度是高还是低，其培训时都需要站在更高的视野上进行考量，而决不能就事论事、就卖货谈卖货，把导购员当成卖货机器。要记住，从你把导购员当成卖货机器进行“技巧”和“话术”强行灌输的那一天起，你的导购员已经注定了被动接受，其主观能动性和主人翁意识都被你摧毁殆尽，更有甚者还会反弹到消极抵抗。因为技巧和话术是死的，而导购员是活的，顾客是活的，交易语境是多变的。在这样瞬息万变的博弈环境中想一劳永逸，事实证明都是很可悲的。

从我2001年开始步入终端培训工作以来，包括后来做商业财经主持人，十年如一日，我都在坚持一个基本的培训原则：“不喊乏味的口号、不做无谓的游戏、讲的观点要辩证、辩证的结果要共鸣，从身边日常生活司空见惯的案例导入，进而激发大家要共同找到终端工作的乐趣。”这跟我做主持人时坚持的“不崇拜、不追星、犀利幽默、辩证共鸣”是异曲同工。

这次在华扬的一整天培训过程中，我也在始终强调上述核心思想，我自己总结出了两个关键词，上午的关键词是“乐趣”，下午的关键词是“自信”。——先从我们可以想见的夫妻逛商场逛超市等日常购物消费中找到做导购员工作的乐趣，然后知己知彼进行角色转换，任何一个行业的导购员都会是其他行业的顾客，想想自己购物时别的导购是怎么应对你的，那么这时候你做导购员就可以以夷制夷、从容自信地去面对他们。

去极端化心得体会篇7

川端康成的文学中，死具有重要的美学意义。他近三分之一的作品都是与死亡联系着。如在《雪国》中有这样几处关于死亡的描写：行男之死，秋虫之死，叶子之死。这三者之间的一个共同的特点，就是安静得感觉不到一丝悲伤。首先，行男之死，文中连一句直接描写都没有，只是从叶子的口里得知他将死去，随后，他也就这么没有留下只言片语的死去。第二，秋虫之死。小说中有这么一段描写："有些飞蛾，看起来老贴在纱窗上，其实是已经死掉了。有的像枯叶似的飘散，也有的打在墙壁上落下来。岛村把它们放在手上，心想：为什么会生得这么美呢？"秋虫的生命虽然很渺小，但生命本身是美丽的。它们在悄然无声中死去，虽惊不起一丝波澜，但也无失为一种静美。第三，叶子之死：叶子是在一场意外的火灾中坠楼而死，这个短短坠落的瞬间，川端却写得极其详细。叶子在坠楼的瞬间"僵直了的身体在半空中落下，变得柔软了""由于失去生命而显得自由了"这也是生死转换的一瞬间，所以"生与死仿佛也停歇了。"然而"她内在的生命在变形，变成另一种东西。"叶子在转化为新的生命，在这个肉体生命消失的同时她的新生命也诞生了。岛村目睹了这一切之后"站稳了脚跟，抬头望去银河好象哗啦一声，向他的心坎倾泻下来。"这仿佛是岛村在悲伤之后，看清了一切，银河是巨大的宇宙生命，叶子的生命融入了宇宙，每一个生命都是那么渺小，死亡，是永恒必然的，它是生命本身的过程。在川端康成眼里，生命与死亡同样的美丽，既是对生命的礼赞，又是对死亡的歌颂，反映了一种自然的美。

川端康成文学作品中的"死亡情结"除了如《雪国》那样对死亡充满了神圣和静穆的赞美，同样充满了时间轮回和人不免一死的感叹，也充满了关于死亡意义的梦幻、沉思和哀感，包含着神秘、余情、哀伤和冷艳。例如他战后杰出的作品《千只鹤》、《山之音》等等。

川端康成之所以对死亡如此关注，之所以如此执着于死亡情结，首先源于童年、少年时期痛苦体验。诚如弗洛伊德强调的那样，"童年的痛苦体验对艺术家的影响是深刻的、内在的，它造就了艺术家的心理结构和意向结构，艺术家一生的体验都要经过这个结构的过滤和折光，因此即使不是直接表现，也常常会作为一种基调渗透在作品中。""童年的创伤性经验"对川端康成的一生起了至关重要的作用，极大的影响了川端康成的文学和现实生活。

其次就源于他在生命旅途中逐渐形成的佛教禅宗思想。从其作品中我们不难发现其中弥漫的东方宿命色彩与轮回观念。川端康成说："我是在强烈的佛教气氛中成长的。"他在继承日本古典传统的"物哀精神"的同时，也受到了佛教禅宗"生-灭-生"的无常思想的影响。首先，川端康成崇尚"无"，在穷极的"无"中凝视无常世界的实相。他所崇尚的"无"，或曰"空"，不是指什么都没有的状态，而是以"无"是最大的"有"，"无"是产生"有"的精神本质，是所有生命的源泉。所以他感叹道："在这个世界上，没有什么比轮回转世的教诲交织出的童话故事般的梦境更丰富多彩。"其次，他认为生存与虚无都是具有意义的。"虚无作为精神最高悬浮状态，是主体对一切艺术存在的怀疑和否定，是精神无限可能性对于客观现实性的介入和改造，也是精神对现实的功利和概念顽强拒绝的审美活动。"这里，川端康成没有把死视作人的终点，而是起点；他试图将一切都归于"虚无"，这种虚无即是"死亡的美"，从这种"物"的死灭中才能更深地体会到"心"的深邃，即在"无"中充满"心"，在"无"表现中"以心传心"，因此他强调要寻求闲寂的内省世界，保持一种超脱的心灵境界，以"顿悟成佛"，达到"西方净土的永生。"从审美角度来说，川端康成夸大了宿命论和神秘力量，遁入了空洞的玄思和情感的迷幻，怀疑否定了世界的现实性及存在的价值，以为死是最高的艺术，是美的一种表现，创造出了一个"空诸一切"的审美境界。正是体悟到了这种"生死不灭"，才导致川端康成在心理上更加迷恋死亡，在小说创作中偏爱描写和表现死亡，最终揭示出死亡的神秘意义和深刻内涵，赋予了它诗意的阐释和丰蕴的美学意义。在东方"死"的观念中，生和死是在同一个变化的过程，"方生方死"，生命是在不断的转换的。在这种轮回转生的学说中淡化了生与死的界限。所以川端康成笔下所描写的死亡只是生命的转化，如蝴蝶破茧时，那么的安详美丽。在他看来，死亡是具有美学性质和神秘的诗意内涵的。在川端康成的思维逻辑里，死亡是对精神家园的回溯，是对美的极致的归返，更是对生命状态的复归，这样才促成了他潜意识和意识之间对死亡赋予了美学的意义，予以诗意的眼光来阐释和对待，凸显出对死亡的迷恋情结。

去极端化心得体会篇8

作为丝宝集团的董事长梁亮胜尽管在不久前以1.7亿美元的个人资产，被某媒体作为化妆品行业的首富评为中国富豪榜35位，也许此刻遥望远处奔涌不息的长江，内心没有任何喜悦。

创立至今已14年的丝宝集团2002年营业收入超过22亿元，员工近2万多人，在全国拥有8个经营片区、100多个经营联络处，营销网络覆盖全国。丝宝集团涉足化妆品、卫生用品、药业、美容院等领域，拥有丽花丝宝、柏兰、美涛、舒蕾、风影、顺爽、洁婷、伊倍爽、捷泰、理舒达等十大品牌。丝宝集团最为人称道的就是基于对中国市场深刻洞察所采取的以终端为运作重点的“丝宝模式”，这一运作模式作为挑战宝洁等国际品牌的成功典范，已被快速消费品众多国内同行所效仿。

然而进入新世纪后丝宝集团年年扩张、高速发展的势头受到抑制，2001年后企业再未推出新的品牌，丝宝已经出现了包括经营费用激增，销量下降，利润率下降，员工满意率下降、离职率上升等等诸多问题。梁亮胜应该清楚的知道丝宝正由高速成长期进入停滞期，丝宝以及丝宝所确立的“终端模式”正面临创立以来最大的挑战。 终端模式成功的历史机遇

丝宝集团作为有中国特色的“终端模式”的开创者，它的终端探索历程对于后来者具有典型意义。想知道终端未来到那里去的人必须首先知道丝宝的成功从那里来。

丝宝于1991年推出高级美容露、护肤露等产品，1992年推出新一代丽花丝宝珍珠美容霜以及丽花丝宝发胶摩丝，1993年到1996年，即使作为一家成功的化妆品企业丝宝全年销售收入也一直在2个亿左右徘徊。

丝宝真正第二次获得巨大发展是在其全新护理洗发露——舒蕾面市以后。1996年3月，舒蕾护理洗发露在武汉上市，通过实施“终端有效拦截”、“终端立体促销”、“终端整体包装”等一系列终端策略，短短5年舒蕾便成为年销售超过10亿元的超级品牌。在舒蕾这个超级发动引擎的带动下，丝宝逐渐向现代大型企业集团转变。

事实上在舒蕾终端模式成功背后，有着深厚的时代背景。

自1997年开始，中国经济出现了长时间的通货紧缩，过剩经济的来临与洗发水产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费心态趋于保守谨慎。品牌转换已成为消费者的基本购买行为。另一方面，传统电视媒体的数目逐年增加，单一媒介的覆盖率下降，电视媒体的吸引力被分散，加之传播方式的短期化与昂贵，使得以电视为核心的传统广告边际效用逐步递减。而户外与售点媒体的兴起使人看到这些新兴媒体在建立、加强品牌印象，刺激购买，尤其是价格上拥有传统媒体无可比拟的优势。媒介组合投放日益引起广告主的极大注意。

最大的变化来自零售渠道。进入90年代中末，我国商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷。面对零售业态革命，商业流通渠道也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。

由于零售环节是销售渠道的末端，故被称为终端。基于以上原因，终端逐步成为快速消费品营销中的战略性营销资源。舒蕾成功证明，与其他营销方式相比“终端模式”有其显著特点：

·突显品牌的差异化营销策略

正如丝宝将“宝洁式”品牌推广模式比作“高空轰炸”，而这种“轰炸”在“地面”即终端失去了效力，从而为舒蕾的“贴身短打”提供了机会。在产品与营销策略同质化的今天，在“宝洁式”的推广成为一种普遍的营销形式时，生动、活泼的终端形式本身就构成了品牌的差异化营销策略。

·激发顾客的冲动购买

此外冲动、非理性购买作为女性基本的购买行为长期存在。93.5%的18-35岁的女性都有过“非必需”的感性消费。作为一种高度同质化的商品，洗发水的冲动购买占据很大部分。加上中国消费者普遍缺乏产品知识，而舒蕾在店内设立的美发顾问，使服务及交易在直接和互动影响的关系中进行。配合店内整体终端包装所营造的强烈氛围，美发顾问能对成交阶段的顾客行为将产生积极影响。

·实现效率化的品牌整合传播

在借鉴“两乐”市场生动化的基础上，舒蕾创造出收银台包装、店内看板、公车广告等其他品牌从未尝试，而又确实贴近消费者生活，廉价高效的终端宣传形式。由于终端整合了营销组合的各种要素，实质是与消费者建立一种更为直接、有效的沟通。相对于电视广告较高的进入壁垒，终端的沟通更为廉价，且对于日渐成为习惯性购买洗发水这种产品能有效促进消费者品牌转换，提升品牌知名，实现销售增长。

·对竞争对手实施有效抑制

终端的数量相对于众多品牌而言是有限的，产品竞争越激烈的市场，终端竞争也越激烈。当你的产品占据了终端，也就意味着其他产品失去这个与消费者沟通与实现销售的机会。因此，终端的排他性与稀缺性决定了它是一种有力的竞争资源。在各卖场舒蕾均紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，目的就是最大限度的发挥终端沟通的优势，促进消费者实现品牌转换，从而有效遏制竞争对手。

·有助于品牌低成本营销扩张

以宝洁为代表的跨国公司以其雄厚的财力支持，实施“先占有后获利”的策略，关注的核心始终在市场占有率与分销度的提高上。丝宝及绝大多数中国企业首要问题仍是生存与尽快获利，希望经营一处，收获一处。而以终端为核心的机制顺应了这一要求，舒蕾在一处终端的成功，便得以迅速复制实现赢利拓展。终端运作有助对盈利风险有效控制，这对中小企业的发展起着至关重要的作用。

“没有人能够两次踏入同一条河流”，世界上也不存在两个企业遭遇同样的成功。丝宝终端模式成功告诉我们：持续保持对中国市场的远见与敏锐观察，把握时代机遇是赢得事业成功的基础。 终端模式的核心竞争力

如果说舒蕾的成功是一个在正确的时间做了正确的事情，赢得了市场先机，那么丝宝随后推出众多品牌的成功则不能说是偶然。事实上在终端机遇面前，唯有丝宝能饱食“头啖汤”，其他企业却铩羽而归，丝宝“终端模式”成功必然有其内在合理性，而对此业界关注甚少，甚至存在不少误解。

误解一：丝宝模式成功关键是用钱控制终端。终端作为产品销售的末端，他的所有权是在零售商手中，即使丝宝有钱能够在短期控制终端，但他不可能永久独占终端，而且丝宝成功之初并不比现在许多企业有钱。而且终端一旦被人发现价值后，它便立即呈现出“价高者得”的市场化特征，它不可能构成企业内在的、核心的竞争优势。

误解二：丝宝模式成功关键是包括终端促销、终端陈列、终端宣传在内的一系列终端策略。随着丝宝成功，丝宝的终端策略早已不是什么秘密，为什么时至今日，却没有再造一个新“丝宝”？

误解三：丝宝模式成功关键是营销团队。但一批接一批的人员离开丝宝散落与各企业，你可曾看到有谁再现终端辉煌？“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，为什么同样一班人、面对同样的市场却会有不同的结果？

凡是从事过终端工作的企业莫不认为终端工作旷日持久，费钱费力。那么到底是什么竞争优势，什么样的潜能能够令丝宝持续地获得高于竞争对手的利润率与市场增长，并且防止竞争对手模仿？丝宝得以开展其他企业想做而不敢做、也做不了的终端工作，并取得巨大成功，究其深层原因就在于：

1、地缘优势：地处华中的地理位置，企业能快速获得相对低廉且素质较高的人力资源，使得终端操作成为可能。而且事实证明狡诘而不失江湖气的湖北人确是终端操作的不二人选。宝洁在长达三年的时间里忽视舒蕾，就是因为宝洁长期根据自己的逻辑认为舒蕾的操作手法无法获利，而事实正好相反。

2、企业文化：从在丝宝的第一课讲述的“丝宝是一个温暖的大家庭”，到年终的团年宴，生日董事长签名的贺卡，在很长时间里丝宝企业文化所形成凝聚力，强化了员工的归属感，使得人的工作效能进一步提高。而注重“落实”与讲求“霸气”的工作作风，造就了独一无二的丝宝人才。

3、激励机制：丝宝始终坚持“强调结果，注重业绩，维才是举”的激励机制，完成任务者能获得高额奖励，每年年终会议上都由董事长为优秀员工颁发各种奖项，凡有成绩者能在很短的时间里被提拔到重要岗位，这些从物质到精神的激励措施极大的调动了人的积极性令企业保持高效运转；

4、营销网络：遍布全国的营销网络、物流系统进一步降低营运成本，使规模效应更加彰显，尤其是其终端直供的垂直营销体系，避免中间环节的利润盘剥，使企业拥有前所未有的终端操作空间。

5、知识体系：梁亮胜先生每篇以两个字为标题的讲话，每月一期的《丝宝风》加上长期以来关于终端的知识经验形成无处不在的企业氛围，终端经营的理念深入人心，口耳相传，无形中形成可传承共享的知识平台，即使一个从未从事过终端工作的人员在这样环境的熏陶下能迅速成为终端工作的熟手。

6、企业管理：终端工作细密庞杂，尤其是应收帐款存在极大风险，若非严谨管理机制，无法保证市场经营工作有序进行。丝宝一整套科学的财务与计划管理系统保障企业安全、高速运转。

7、营销团队：丝宝的创始人梁亮胜是一个极富睿智与远见的企业家，在他的领导下，丝宝成立近十年其中高层营销团队一直没有发生很大变化，稳定、协作的营销队伍在丝宝发展中起到重要作用。

基于以上原因，我们会发现丝宝模式成功的关键，也是丝宝的核心竞争力是基于地缘优势、企业文化、激励机制、公司氛围、管理体系以及现有网络基础上的强大的终端执行力。正是得益于强大的执行力，它遍布每一个角落的营销人员能将公司任何产品快速推出，并一举成功。事实上这种执行力是一个系统，仅靠单一某个环节都无法取得成功，正因为如此即使再多人员离开丝宝，也仍然没有一家企业能够“克隆”丝宝。

只有拥有属于自己的核心竞争力才能赢得属于自己的成功。这是丝宝成功给我们最重要的启示。 终端困局

2001年是丝宝发展过程中的转折点。

进入新世纪中国营销环境出现新的变化，由于零售企业的快速成长，在与厂家的博弈的占据上风，而越来越多的企业业加入到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。而另一方面以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实际上丝宝产品价格水平一直高于同类产品。如果缺乏足够的品牌力支撑，产品价值会难以被消费者认同，使得产品相对竞争力下降。这些变化加速了丝宝终端市场投入与品牌传播的边际递减效应：原来终端投入100元可产出1000元，而现在只能产出500元，而成本并未显著减低，经营绩效随之下降。

这一年丝宝告别了每年近40%的高速增长，企业进入到一个漫长而充满焦虑的徘徊期。企业出现了销售收入未能如期增长而营运费用不断上升，直接结果是企业经营绩效成果的减少。而另一个表现就是以丝宝终端战略的主要设计者策划公司总裁刘诗伟的离开为标志，一大批丝宝员工相继离去，丝宝内部出现员工满意率下降、离职率上升等等诸多问题。

虽然大多数人将这些问题归结于丝宝“终端战术”的失效，但我们却无法解释为什么还有众多企业纷纷效仿丝宝，前仆后继进军终端。当我们从更深层分析会发现丝宝今日遭遇的困局并非全是外因所致，更主要、更核心的问题源于丝宝自身。

1、对经营环节的包办与垄断造成经营成本过于刚性；

以终端为核心的垂直营销体系能保证市场有效执行企业的营销策略，但同时运作需要众多人员及费用维持。丝宝出于对市场加强控制以及节约营销成本的考虑，对经营环节从产品生产到策划、广告、物流、销售等一切环节进行包办，凡事亲历亲为。为保证绝对的终端优势丝宝意图对终端进行垄断式的占领，而为此付出大量的陈列、促销、人员等终端费用早已偏离原有价值，而成为形式上的工具。这些几乎固定的费用，有较强刚性，如果销售持续上升，问题尚不明显，而一旦销售下降，终端费用就成为影响利润的主要因素，而一旦削减终端费用又会更加直接影响到终端销量，使得企业面临两难选择。包办式的管理短期看似节约了企业成本，长期却发现许多环节由于无法充分运用而实际加大了公司负担。

2、过分注重短期销售增长，对市场及品牌缺乏长远培育；

1997年后持续高速增长，使得丝宝对市场估计过于乐观，尤其对市场增长的期望过高。注重结果的企业文化，难免对市场鞭打快牛，过分竭取，公司对各种执行过程中的问题缺乏了解，日积月累容易造成诸多隐患。对短期销售的关注，使得市场对需要培育且经营难度较高品类如化妆品，不愿意经营，对市场也拈轻怕重，逐渐失去市场增长空间。加之丝宝长期专注于终端经营，对其他经营形式缺乏了解，造成营销资源过于集中，对经销流通等其他销售形式缺乏认识与了解，一旦营销环境出现变化缺乏足够的适应性。

3、过分关注产品毛利率与市场规模，品类分布不尽合理；

以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，一般适合高附加值的产品，如化妆品、个人护理用品。但当某一品类如洗护发产品占据丝宝70%以上销售收入，则企业发展就必然存在极大风险。

另一方面由于对产品毛利及市场规模有较高期望，使得丝宝对平均毛利较低，但对销售收入以及边际成本贡献较大的品类如洗衣粉、香皂等难以涉及；而对一些目前市场规模不大但处于高速成长期的品类如液体洗涤剂极少关注。事实上一旦洗护发产品出现波动就整个集团产生极大影响。

4、对竞争高度敏感，以至于对消费者需求关注不够：

由于终端竞争激烈，丝宝长期以来形成的终端拦截策略，注重“拼抢”、“霸气”，对竞争高度敏感。而另一方面，由于过于注重促销，必然存在诋毁竞争对手的情况，不利于公平竞争。尽管丝宝很早提出了品牌经营，但由于企业以终端为核心，销售压倒一切，品牌经营自然无法落实。更重要的是强大的终端力量能令产品在短期内销量放大，久而久之会令企业对消费者需求关注不够，甚至处于漠视状态。因此丝宝一些产品尽管上市期有声有色，但一旦进入正常经营就显出产品先天不足，自然销售率不高，陷入“不促不销，促而无利”的尴尬境地。

5、高度集权的管理方式与企业文化，成为滋生官僚化的土壤：

由于终端模式需要大量人员与庞大的营销网络支持，企业必须要有强有力的管理体系与企业文化支撑。高度集权式的管理与文化在企业拓展期无疑起着积极作用，然而随着全国业务的快速壮大，丝宝内部的企业文化也出现了异化，企业内出现了官僚化、享乐化，甚至个人崇拜思想。部分市场人员尤其是市场负责人开始安于享乐，疏与管理，利用手中职权谋取私利。文化的异化与规模不经济效应的产生导致企业大而效率并未相应提升。丝宝一、二经营公司的整合导致内在矛盾被激发，大批人员离开丝宝就是最显著的例证。

企业竞争力虽然确立，但并不能保证企业能够安枕无忧。企业必须根据市场、企业变化对已有竞争力实施有效管理，以保持持续的市场竞争优势。这就是丝宝给我们的第三个启示。 终端的出路在那里

面对空前的困难，丝宝人自己也在反思。围绕企业问题进行一系列变革：

围绕利润中心，进行裁员减薪、撤出部分终端，逐步压缩终端营销费用；

分离部分策划职能，在上海设立办事机构为与国际4A广告公司进行更紧密的合作；

剥离物流体系，逐步实施ERP战略；

成立独立于现有营销系统的卫生用品事业部，希望对新的销售模式进行探索。

尽管丝宝内部对企业具体的改革措施存在许多不同意见，但对于丝宝核心的终端策略却有着相似看法：有人说“不做终端等死，做终端找死”，将终端视为畏途；还有人说要想摆脱困境必须摆脱终端制肘，全面裁撤市场人员，降低产品售价，进入运作成本更低的经销流通环节，学习业内公认成功的“宝洁模式”！

而这种看似有理的看法实际上忽略了几个基本的事实：

终端困局出路不在放弃终端。

事实就是终端无所不在，终端无法跨越。不论是现在还是在未来终端将越来越重要，谁掌握了终端，谁就是市场的赢家。在终端策略普遍化的今天，终端作为一种差异化的营销手段作用已不突出，但作为“激发消费者冲动购买”、“实现效率化的品牌整合传播”、“对竞争对手实施有效抑制”的作用仍然存在，而且在终端壁垒尚不高的市场它仍然“有助于品牌低成本营销扩张”。

既然终端是无法跨越的，我们就必须直面终端绝不回避。应当看到目前终端的混乱环境只是暂时的，简单的压缩终端费用、裁员减薪只会使丝宝的核心竞争力受到更大伤害，而不能为企业增加利润或者任何其他有益的东西。在这方面丝宝更应向“两乐”、玛氏公司学习终端操作技巧，学习其如何在食品这一平均利润并不高的行业创造出终端奇迹。

终端困局出路不在“宝洁模式”。

宝洁作为行业的领导者也正是中国日化市场游戏规则的制订者，宝洁模式看似成功的诱惑更是为进入者设置的壁垒与陷阱。宝洁新产品上市往往动辄投放数以亿计的电视广告与数以千万计的产品试用装派发，以国际4A的豪华班底制造，前提是宝洁拥有充沛的数据资源及分析工具，有着丰富的广告测试与媒体监控经验，效率化的沟通并非每个企业所能做到。以经销为主的行销模式至今仍是大多数中国日化企业的渠道策略。但是正如大家的普遍感觉“一放就乱，一收就死”，“好卖的不赚钱，赚线的不好卖”。由于不具备宝洁对消费者的强效拉动，不具备渠道的控制与管理能力，使得流通渠道就只能成为宝洁的“挣钱机器”，而成为众多厂家的“品牌墓地”。

终端困局出路不在裁员减薪。

第三个事实是裁员并不一定能为企业增效。裁员的目的要非常清楚，每个领导领导都认为裁员能减低成本、提高效率，往往是裁掉不要的人，要的人也走了，即使没走这些员工的效率与对公司的忠诚度也出现下降。裁员要有周密的计划，裁员前应该作好充分的准备，尤其是对留下来人员的安抚。一个企业在竞争中真正的优势是来自于它的员工。一个企业的竞争战略可以被竞争对手模仿，技术优势在目前信息高速发展的状态中可以被竞争对手赶上，而企业真正的持续不能被模仿的竞争优势是一个企业的组织竞争力，这是由员工创造出来的。事实上丝宝员工的流失已经对丝宝造成不可挽回的损失。

终端困局出路不在减低产品售价。

第四个事实就是降低产品售价，并不一定总会带来产品竞争力的提升。一方面作为高附加值的化妆品，价格即要反应价值，但同时也是价值的组成部分，如果企业在降低售价的同时未能给消费者以合理解释，消费者反而会对产品的信任度减低。另一个方面，由于降低售价事实上也降低了产品毛利，企业通常会对正常经营费用进行压缩，而影响到产品的正常推广，令顾客对产品价值感觉降低进而失去购买兴趣。事实上消费者需要的是购买一个更有价值的产品，而不是一个更廉价的东西。

对于宝洁以及许多国际企业丝宝应当学习其“消费者至上”的经营理念及系统的渠道经营方法，而不是虚有其表，削足适履。因此丝宝的出路只能在于找回自己，找回曾经的意气分发，找回曾经的拼搏进取，在于丝宝以最大的勇气革新自己的不良机体，以最大的智慧找回自己的企业精髓，已最大的视野找寻新的事业出路。事实上没有一种成功是可以效仿的，世间只有一个宝洁，也只有一个丝宝，坚持走自己的路才有可能取得成功。 变革：建筑新的终端竞争优势

透过丝宝的终端营销策略发展的历程，我们会得到一些重要的启示：

第一个启示：保持对市场的敏锐洞察，把握时代机遇是赢得事业成功的基础。

第二个启示：只有拥有属于自己的核心竞争力才能赢得属于自己的成功。

第三个启示：必须根据市场、企业变化对已有竞争力实施有效管理，以保持持续的市场竞争优势。

第四个启示：没有一种成功是可以效仿的，坚持走自己的路才能取得成功。

丝宝的成功是基于能够敏锐把握中国市场的营销机遇，并围绕终端持续建设企业核心竞争力；丝宝的困局在于丝宝失去了对市场环境的清醒洞察，放弃对核心竞争力的有效管理。而任何企业要想要在不断变化的市场环境中生存下去，就必须变革。对于目前丝宝而言，必须首先明确的是：不应当为变革而变革，任何变革唯一的目的就是必须巩固或创造新的竞争优势。

1、必须实现终端推广模式由“强取型”向“沟通型” 的转变；

以往终端出现的种种问题的根源都在于将终端单纯看作一个销售场所，而对顾客进行强制、欺骗、误导性的推介与售卖，也就是“强取”。这种模式事实上干涉了消费者的自由选择，结果是企业在错误信息的误导下失去正确判断的能力，对终端过度投资使其脱离原有价值。因此要从更本上解决终端问题必须改变过去“强取型”的终端推广模式，转变为“沟通型”的终端推广模式。将终端看成特殊媒体而非“提款机”。应不断探索提高终端效能的方式方法，目的是通过终端生动化的陈列、促销、售点宣传、人员推广等有效沟通形式增进消费者对品牌的认识、认知、认同，从而促进品牌销售以及品牌资产的积累。

这种转变既是观念上的又是行动上的，其中要逐步明确将终端宣传、促销、人员费用计入品牌宣传费用而非销售费用；逐步杜绝“付费终端“的行为，实际上只要销售人员从其营销费用中为终端投入1元钱，他就必然要从消费者口袋里掏出10元钱。在坚持而不是放弃终端的战略指导下，对现有终端模式进行创新。

2、必须确立以消费者为导向的经营理念，提升企业综合性的市场分析与洞察力，建构真正的强势品牌；

品牌才是真正属于自己的东西，也只有强势品牌才是和零售力量抗衡的最大的筹码。要打造强势品牌就要真正的了解消费者、尊重消费者，而不是控制消费者。一个值得记取教训是的尽管丝宝以化妆品为业，但对真正的高附加值的化妆品经营并不擅长。如丽花丝宝、柏兰的经营并不成功。核心在于对品牌塑造还有欠缺。

利润不是压缩费用给压出来的，而是长期提升产品与品牌销量给卖出来的。因此丝宝企业的各个环节应树立以顾客为尊的思想，其中必须掌握科学的、量化的市场评估与测量方法，建立真正属于自己的（并非宝洁的）市场分析及判断体系，以为市场服务。在这些条件具备的前提下步骤实现品牌经营，令品牌经理真正成为经营工作的核心对品牌发展负全责。条件不成熟不能轻易实现品牌经营。

3、必须革新现有经营体系，提高企业效能，使经营成本柔性化；

通过实施信息一体化共享，与零售商尤其是大型零售商（K/A）建立广泛的战略性伙伴关系。事实上这些零售店在未来将拥有越来越大的权利，与其保持良好的关系有利于丝宝的长期利益。

在欠发达地区的地级以下市场，可以改变终端直供策略，通过加强经销商网络建设来弥补对终端的控制。通过依然有生命力的批发市场幅射性的经营来达到粗放式的覆盖终端。

经营成本刚性是所有终端导向型公司面临的共同难题。就此可以对现有营销网络及人员采取更灵活的方式如股份制、人力资源外包使其社会化、市场化真正焕发更大活力，而绝非简单裁员。唯有这样才能够使包袱变为资产，以极少的牺牲换取企业最大的发展，使企业资源配置更为优化。

4、必须塑造全新的公司管理文化与企业价值观；

公司文化是公司行为的土壤，只有在正确的文化中才能成长正确的企业行为。丝宝应将集权型的企业文化变得更为开放与民主化，其中领导者是建立企业文化最关键的因素。他不断重复的行为会影响和改变员工的思维模式，从而造就一种新的文化。丝宝变革的关键是高层要从金字塔顶回到市场中间，认真倾听来自顾客以及市场一线人员的声音，以自身行为重建公司信心。

另一方面人才是丝宝最可宝贵的财富。保有并持续提升企业的人力资源是丝宝当前一项重要工作，同时要加快引进外部人才，完善企业的人力资源结构。后终端时代，将是个更强调销售人员的素质，更强调品牌力的时代，因为失去这些，你就永远也找不回和终端讨价还价的筹码了。

5、必须通过各种手段巩固、提升企业的综合竞争力；

丝宝有着显著的优势但同时也有着包括综合研发能力不强、公司治理机制有待完善、综合性的品牌人才缺乏等自身局限。因此面对挑战与持续的市场竞争压力，如何令丝宝在五年、十年后仍能生存并活的更好，显然单一的市场竞争手段难以解决。这就意味着丝宝进入一个更高的发展阶段，面临解决企业生存之后更深层的内在矛盾，丝宝需要借助综合搏弈的多种形式加强竞争力，如企业改制、并购、上市、企业同盟、合资、成立研究机构等形式获取持久的竞争优势。

去极端化心得体会篇9

有些人秉性特殊，寻常生活不能让他们满足。他们需要某种极端体验：喜欢被人捆绑起来，加以羞辱和拷打——人各有所好，这不碍我们的事。其中还有些人想要golden shower，也就是把屎尿往头上浇。这才是真正惊世骇俗的嗜好。据说在纽约和加州某些俱乐部里，有人在口袋里放块黄手绢，露出半截来，就表明自己有这种嗜好。我觉得李赤先生就有这种嗜好，只是他不是让别人往头上浇，而是自己要往里跳。这种事解释得太详细了难免恶心，我们只要明白极端体验是个什么意思就够了。

现在是太平年月，大约在三十年前吧，整个中国乱哄哄的，有些人生活在极端体验里。这些人里有几位我认识，有些是学校里的老师，还有一些是大院里的叔叔、阿姨。他们都不喜欢这种横加在头上的极端体验，就自杀了：跳楼的跳楼，上吊的上吊，用这种方法来解脱苦难。也许有些当年闹事的人觉得这些事还蛮有意思的，但我劝他们替死者家属想想。死者已矣，留给亲友的却是无边的黑夜……

然后我就去插队，走南闯北，这种事情见得很多。比方说，在村里开会，支书总要吆喝“地富到前排”，讲几句话，就叫他们起来“撅”着。那些地富有不少比我岁数还小。原来农村的规矩是地富的子女还叫地富，就那么小一个村子，大家抬头不见低头见，撅在大伙面前，头在下腚在上，把脸都丢光，这也是种极端体验吧。当然，现在不叫地富，大家都是社员了。作出这项决定的人虽已不在人世了，但大家都会怀念他的——总而言之，那是一个极端体验的年代；虽然很惊险、很刺激，但我一点都不喜欢。现在有些青年学人，人已经到了海外，拿到了博士学位和绿卡，又提起那个年代的种种好处来，借某个村庄的经验说事儿，老调重弹：想要大家再去早请示、晚汇报、学老三篇，还煞有介事地总结了毛泽东思想育新人的经验。听了这些话，我满脊梁乱起鸡皮疙瘩。

去极端化心得体会篇10

我们的民族将何去何从?是听任“三股势力”无端作恶，还是要勇于抗争、敢于亮剑?不发声就是纵容，是严肃的政治立场问题。以下是小编为大家整理的返乡大学生发声亮剑表态发言稿，供大家参考学习。

返乡大学生发声亮剑表态发言稿1中国是统一的多民族国家，新疆自古以来就是中国不可分割的一部分。新疆古称西域，自公元前60年西汉在西域设都护府起，往后的2000多年间，不管是中央政权直接管辖还是地方政权管辖统治，即使是茫茫戈壁、千里流沙也不能阻断新疆与祖国的血脉联系。在新疆民族发展历，从古至今，随着时间的推移，社会的变迁，有的民族衰落了，有的民族消失了，有的民族迁入了，有的民族壮大了，凡在新疆劳动生息繁衍发展的各民族都是中华民族的一部分。160多万平方公里的新疆土地上养育着维吾尔、汉、哈萨克、回、蒙古、柯尔克孜等55个民族，彼此结成了相互依存、统一而不可分割的整体，共存亡、共荣辱、共命运。而今的新疆已经发生的翻天覆地的变化，我们共同见证了家乡荒沙戈壁变成绿洲良田，见证了交通闭塞变成高铁通达，见证了教育盲区变成教育强区，见证了农民生活无保障变成了家家户户有补贴，见证了看不起病变成人人有医保，见证了经济落后变成“一带一路”核心区……特别是职业学校也由以前的招生难、授课难、就业难转变为抢着来、留得住、学得好、出得去的良好局面。学校高度重视南疆地区教育发展，切实做好帮扶工作，减轻南疆“四地州”学生的经济负担，学校在原有政策“四免一补”的基础上，实行每年免除“四地州”学生保险费、体检费、服装费、被褥费、军训费等应付费用，为学生在学校生活、学习解决了后顾之忧。一股股暖流持续流入新疆各族人民的心田，我们在大家的脸上看到了收获的喜悦。但由于近年来宗教极端思想蒙蔽了维吾尔族同胞的双眼，渗透毒害加剧，一桩桩暴行、一件件血案，让我们家乡整个地区被恐怖所标签化，新疆人成了暴恐的代名词，成了极端的危险源。作为一名维吾尔族党员，维吾尔族干部，这时候我们还能沉默吗?还能视而不见吗?还能任其发展吗?绝对不能!我们每一个维吾尔族同胞要以零容忍的态度，直面“三股势力”，应更加旗帜鲜明地与“三股势力”作斗争。

返乡大学生发声亮剑表态发言稿2新疆是古代四大文明的交汇地,我们守着这样一文化聚宝盆,作为新疆人我们应该为此感到骄傲。

要实现团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业,就必须增强各民族的文化认同,文化认同是民族团结之根民族和睦之魂。我将一如既往地主动担当起意识形态领域反x斗争的重要使命。在大是大非问题上头脑清醒,在危难时刻敢于挺身而出,以实际行动筑牢新疆社会稳定和长治久安的根基。

只要我们团结一心,就一定能筑牢各族人民共同维护祖国统一,维护民族团结,维护社会稳定的钢铁长城。

我充分认清了“三股势力”,和“两面人”的危害,同时,我更要担当,积极作为,紧紧围绕新疆社会稳定和长治久安的总目标,争做对党和国家绝对忠诚,遵守纪律,言行一致的表率,坚决维护好经济社会秩序积极主动帮助别人,为实现总目标提供坚实的服务保障。以实际行动为“三股势力”拔刀亮剑发出音,旗帜鲜明地维护祖国统一和各民族大团结。

,我们要带头教育引导家人、朋友和身边群众树牢“三个离不开”增强“四个认同”把党中央和自治区党委对维护民族团结的要求融入血脉注入灵魂,付诸言行,既要在反x斗争这一重大原则问题上始终保持高度清醒的头脑,做到旗帜鲜明,立场坚定,又要充分发挥自己与汉族干部群众语言方面没有障碍的优

势,当好维护社会稳定和民族团结的“石榴籽”、“扬声器”、“连心桥”做好宣传员、调解员、揭露“三股势力”的真实面具,坚决洗清“四风”、“四气”坚决不做“两面人”切实做到在与“三股势力”的斗争中冲在第一线带头做表率。

我们的幸福生活来之不易，责任重大,维护民族团结从我做起,我们要站在维护祖国统一,反对民族x促进民族团结的最前沿,揭露“三股势力”的罪恶本质。

要做社会正能量的传递着,我们要以自身的正能量感染、影响、带动身边的同事、家人同一维护社会稳定、民族团结,积极向全社会传递民族团结的正能量,传播爱和温暖,传播友谊和希望,培育团结互助之花。

我坚信各民族团结一心、努力奋斗,一定可以实现新疆社会稳定和长治久安的总目标,新疆的未来一定会更美好。

返乡大学生发声亮剑表态发言稿3回首过去，1840年鸦片战争使中国开始沦为半殖民地半封建社会，人民生活在水深火热之中。到了清朝，闭关锁国，帝国主义的入侵、一系列不平等条约的签订、日本侵略者的侵华战争，使祖国母亲千疮百孔。落后于世界120x年，这些耻辱让我不曾忘怀而且铭记于心。

还看今朝!1949年新中国的成立让中国人民站起来了;从神舟一号的发射成功到神舟九号的发射成功更让中国在世界之林站稳了脚跟;这一切，都归功于中国共产党的正确领导，没有共产党就没有新中国，就没有我们现在的幸福生活。

展望未来，人民的生活会更加富裕，社会一定更加和谐，国家一定更繁荣富强。

中华民族，多么神圣与伟大的名字，它是一个五千年文化熏陶的民族。坚强、独立、不服输，团结，奋进??这些词，用来形容我们伟大的中华民族再适合不过了。“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族也互相离不开”，时刻铭记这三个离不开的思想，已成为我们神圣的职责。

但是最近新疆发生多起重大暴力恐怖事件，其共同特点是暴恐团伙均带有宗教极端色彩。暴恐事件表面上是暴力恐怖团伙作案，实质是伊斯兰极端宗教思想扩散的结果。

当前，新疆正处在历史上最好的发展时期。天山南北正在发生着令人振奋的新的历史性变化，新疆呈现出经济大跨越、民生大改善、城乡大变样、民族大团结的全新气象。但毋庸置疑的是，我们仍然面临着复杂、艰巨的反分裂斗争任务。

我们必须坚决反对意识形态领域内的分裂主义思想，树立正确的国家观、民族观、宗教观、历史观和文化观，决不许民族分裂主义打民族宗教旗号鼓吹分裂思想。不管分裂主义势力打什么旗号，它总是破坏民族团结、制造事端，破坏社会稳定和谐，实施暴恐活动。

特别是近年来，“三股势力”为了达到他们分裂祖国的罪恶目的，大肆篡改宗教教义，编造异端邪说，通过各种方式，从意识形态、经济制度、法律规范、文化艺术、伦理道德、风俗习惯等方面进行宗教极端思想渗透，对宗教人士进行全方位的腐蚀、煽动和蛊惑，甚至把黑手伸向校园，想方设法利用宗教极端思想毒害、腐蚀青少年，成为宗教和谐的最大威胁。宗教极端势力打着宗教旗号，在信仰上极端化、行为上狂热化，它已不再是宗教本身，而是宗教蜕变的异化现象。从今年所发生的多起暴力恐怖案件看，暴恐分子杀害无辜群众，制造社会恐怖和民族分裂，破坏新疆社会稳定、经济发展、民族团结，破坏各族人民的幸福生活，因此，宗教极端势力已成为新疆社会稳定最现实、直接的严重危害，必须坚决依法严厉打击。

“维吾尔族是爱美的民族，传统的艾德莱斯绸服装和小花帽是多么漂亮，还有现在各式各样的现代服装时尚又好看、又得体，但是有的人非要去穿又黑又长又难看的吉里巴甫服，在夏天时，厚厚的黑袍子热得透不过气来。这种穿着打扮完全扼杀了我们女人的爱美天性和人生自由。”

党和国家的好政策给人民群众带来了幸福的生活，我们不允许有人破坏这来之不易的幸福生活，为此我们要加强自身免疫、提高鉴别力，提高思想警惕，保持清醒健康的头脑，坚决抵制极端宗教思想的渗透，用好去极端化的“十大处方”。

作为医疗战线的工作者，每一步、每一阶段都离不开党的培养和照顾，离不开党的民族政策的照耀和引导。我将努力发挥自身优势，带头抵御宗教极端思想的渗透，努力净化医疗环境，做好民族团结的卫士。积极弘扬主旋律、传播正能量，在诊疗过程中引导病人认清宗教极端思想的本质及危害，不断增强政治意识，维护好新疆的和谐稳定局面。让每位来访患者身心健康，充分满积极向上的正能量。

同时我们要果断向宗教极端势力发声亮剑，就是认清了当前形势的长期性和复杂性以及遏制宗教极端思想渗透的必要性，在今后的医疗工作中，我会积极的参加“去极端化”专项活动，我们可以看到，坚决抵御宗教极端思想在工作中的渗透，专项活动循循善诱，把“去极端化”宣化做实、做细，并且点面结合，用人们喜闻乐见、易于接受的方式传播正能量，极力压缩宗教极端思想传播的空间。

也许一个人的力量是微弱的，但中国13亿人口一起努力，那则是一支庞大的队伍。就让我们弘扬伟大的中华民族精神，让中华民族在世界民族之林更加灿烂、更加辉煌吧!

返乡大学生发声亮剑表态发言稿4在建党x周年来临之际，我在党组织和同志们的教育、帮助下，加入了中国共产党，成为了这个伟大、先进阵营里的一名新成员，实现了我人生的志向和追求。面对鲜红的党旗庄严宣誓，我感到非常激动，感到无比的光荣和自豪，感到深受教育和启发，此时此刻，我将终生铭记。同时，在这里，对于多年来对我进行培养和教育的党组织，给予我关怀和帮助的领导和同志们，表示深深的感谢!

入党是一项光荣，更是一份责任。誓言不仅是靠说的，更靠的是要做。我将以此宣誓为动力，用自己的实际行动来践行自己的誓言，完成肩负的职责。

1、不断加强对马列主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想的学习，不断加强对党的基本知识的学习，加强党性修养，提高政治素养，改正自身存在的缺点和不足，不断提高自己、完善自己，争取以更大的进步来回报组织、领导和同志的关怀和期望。

2、以更严格标准来规范自己，以更高的要求来鞭笞自己，向老同志学习，向优秀共产党员学习，发挥共产党员的先进性，做到在人生追求上有志气，为民谋利上有勇气，社会生活中有正气，个人得失上有大气，做到平时工作能看出来，关键时刻能站出来，危难时刻能豁出来，以无愧于共产党员的称号。

3、以入党作为人生的新起点，以自己的工作岗位作为切入点，勤勤恳恳，兢兢业业，努力完成克拉玛依区党政交给的各项工作任务，在检察工作中力争有新的突破，做出更大成绩，为克拉玛依区的生存和发展，贡献自己的光和热。

4、积极向党组织靠拢，参加党组织活动，定期与党员沟通与交流，配合、接受党组织的考察、教育，政治思想上与党中央和各级党组织保持高度一致，在大是大非上，保持清醒的头脑，在小是小非上立场严正，吃苦在前，享受在后，不断发挥共产党员的先锋模范作用，为争取成为一名正式党员而不懈努力!