孝心得体会范文

导语：如何才能写好一篇孝心得体会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

由中央广播电视总台主办的“寻找最美孝心少年”颁奖典礼将于1月8日(周五)晚8点，在央视综合频道(CCTV-1)、少儿频道(CCTV-14)播出，央视频客户端同步播出，大家看完可以谢谢观后感哦!下面就是小编给大家带来的2021寻找最美孝心少年观后感心得体会范文，希望能帮助到大家!

2021寻找最美孝心少年观后感一“杨家有女初长成，清淡儒雅似芙蓉”。她斯文中透着机灵、温和中透着坚强，真诚、自信、进取、孝亲是她的代名词。在她身上没有惊心动魄的故事，也没有色彩斑斓的传奇，追溯她走过的路，都是些普普通通的小事，但是这些点点滴滴的小事却折射出这少年身上最纯真最孝顺的光芒，这就是泸州十二中初2020届10班的杨凌筠。

杨凌筠出生于一个普通的工薪家庭，是爸妈家族中最小的也是唯一的女儿，虽从小“集万千宠爱于一身”，但她却没有半点公主病。“百善孝为先”这是家庭给她的教育，她谨记于心。刚牙牙学语时的她，就知道无论有什么好吃的都要先给家里的长辈品尝;刚学会走路的她，就知道给买菜回家的奶奶端上小板凳。就是这个懂事可爱的小女儿，给这个普通的工薪家庭增添了不少的欢乐时光。

“天有不测风云”，2007年，杨凌筠的外公因切除胆囊引发脑梗塞导致半身不遂、失语。这突如其来的打击，让外公无法接受，全家人地安慰也无法让老人振作。那时的她才两岁，年幼的她似乎明白了什么，变得懂事起来，在病房里，她又唱又跳，笑容又回到外公脸上。外公出院后，陪外公爬楼梯锻炼就成了她每天必修“功课”，小小的她为外公撑起了一片快乐的天空。但祸不单行，两年后奶奶也因脑溢血导致半身不遂，瘫痪在床。外公、奶奶的病情给家庭带来了很大的变化，因为病情不稳定，每隔一点时间，外公奶奶都会到医院住上几天。在这个变化中最辛苦的就是爸爸妈妈，白天他们要上班，休息时还要照顾外公、奶奶。

小小的她望着这一家人整日疲惫的脸庞，内心颇为触动，常常躲在暗处偷偷模仿着大人照顾老人的动作，期盼着有一天她也能出一份力，哪怕微弱……从此，家里常常会响起一个稚嫩的声音“外公，你是不是要喝水”“外公，你是不是要换台”“外公，你是不是要上厕所”。突然有一天，你会发现，爸爸刚给外公接完尿，扶外公躺下，转身尿壶就不见了;病房里，奶奶拉完大便，一个小小的身躯就马上端到厕所，清洗干净。这么小的孩子，就懂得了体谅家人，让家人和朋友都赞不绝口。

去年，本已能自理的奶奶不小心又摔断了腿，工作繁忙的爸妈只好把奶奶送到家附近的养老院。每天下晚自习回家，她都会先去养老院看看奶奶，给奶奶说说话。周末时，她做完作业，就会去养老院给奶奶喂饭、喂药、洗脸、擦洗身体，给奶奶讲讲学校的新鲜事，逗奶奶开心。奶奶一饿就会心里发慌，她就到超市精心挑选奶奶爱吃的水果和零食，细心地嘱咐护士姐姐给奶奶加餐。奶奶病房里还住了好几个不能自理、意识也不清楚的老人，家人去探望的时间少。杨凌筠每次去养老院时，都会陪他们聊天，逗他们开心;给他们打水、喂水;把给奶奶买的水果洗干净，切成小片后送到每一个老人嘴里;为他们打扫房间、把他们换下的尿不湿清理到垃圾桶;还买来香水，给病房除味。今年4月，待业在家姑姑把奶奶接到了家里，每个周末，学习繁忙的她都会抽时间去姑姑家帮忙。学校放中考假前，她就给自己安排好了时间，去帮姑姑照顾奶奶。

这些年来，她用自己攒下的压岁钱为生病的同学和捐款、给爷爷换电视、给奶奶买衣服、给外婆买水杯、还为奶奶交养老院住院费……别人逗她说：“小杨杨，你咋弄傻，叫你妈出钱噻。”她却笑笑说：“我和我妈一家的，谁出钱都一样。”

“孝”是什么?你是否问过自己这个问题?杨凌筠有自己的见解：“古人云：树欲静而风不止，子欲孝而亲不待，观“孝”字，老在上，子在下，古人造的何止是字，而是给人定下了一个规矩，这就是敬老……”这是杨凌筠的作文片段，从这只言片语中我们可以看出这个少年的至孝之理，这个年仅14岁的女孩的事迹虽然平平凡凡、简简单单，但却足以让我们每一个人深深自省，深深感动。

2021寻找最美孝心少年观后感二生命中不能承受之痛都发生在这个家庭，当不幸一次次来临，这名少年与病魔顽强抗争，只为看到父母一抹欣慰的笑容。家门口的四大名校—永州日升学校带您认识本期孝心少年刘裕幸。

记者在回龙圩管理区中学见到刘裕幸时，根本无法相信眼前这个在足球场上肆意奔跑的少年竟遭受过癌症的折磨。班主任陈湘琼告诉记者，刘裕幸正慢慢从癌症的阴影中走出来，整个人愈发沉稳可靠。

陈湘琼觉得刘裕幸是一个很坚强的人，“换作是成年人遇到这样的事情也不一定能扛过来，但是他扛过来了，他很强大，他的内心很强大，这个是所有人都应该向他学习的。”

刘裕幸原名刘裕富，原本生活在一个幸福安静的家庭，父母勤劳善良，爷爷奶奶和蔼可亲，一家人其乐融融。

2011年3月，刘裕富突然高烧不退，经多次转院检查，最终被确诊为恶性淋巴癌!原本平淡幸福的生活就此被打破。看着幼小的儿子，妈妈当场痛哭。

面对接下来的穿刺、化疗，刘裕富却显得异常坚强，不哭不闹。连同病房的解放军都夸他勇敢。

第一次化疗结束后，刘晓明夫妻直接把刘裕富带回了家，却不想此举差点让他们与儿子阴阳两隔。刘裕富回家后一直高烧不退，刘晓明夫妻连夜带去医院做检查，医生说，感染了，很严重，要是晚来一天人就没有了。

9个月，六次化疗，当听到医生说病情稳定后，爸爸妈妈心里的石头终于放下大半。或许是希望孩子更健康，也或许是为了解开一位父亲的心结，爸爸特意到派出所把刘裕富改名刘裕幸，就是希望他一直幸运下去，不要再生病了。

屋漏偏遭连夜雨，2015年5月的一天，双胞胎弟弟刘裕福突然晕倒，抽搐，经过检查被确证为右大脑半球萎缩，症状性癫痫。

哥哥治病债台高筑，可弟弟又开始了求医之路，困境的家庭在风雨中飘摇。不知不觉，8岁的刘裕幸也迅速长大了。小小的他，学会了煮饭、洗碗、扫地、喂鸡，有时看见妈妈伤心的时候，懂事的刘裕幸常常会安慰：妈妈，你别担心，弟弟妹妹我会照顾好的。

刘裕幸说长大以后想赚很多钱，这样就有能力给弟弟治病，也可以让爸爸妈妈过上幸福的生活了。

在刘裕幸房前的窗台上，几盆多肉叶片肥厚饱满，叶色靓丽。刘裕幸说，这些都是他自己种的。“它生命力顽强，未来充满了希望，我希望我的未来也充满希望。”

2021寻找最美孝心少年观后感三5月29日，在“六一”国际儿童节来临之际，我省最美孝心少年王泽盼，收到了很多素不相识的好心人们捐赠的“六一”礼物。经海南省贵州商会副会长杨成芬组织的此次爱心捐助，共收到好心人爱心捐款9000元。今年4月12日，贵州商会(三亚分会)副会长杨成芬，专程从海南三亚驱车20多个小时，赶到毕节市阿市乡，看望全国最美孝心少年王泽盼，并送来3000元慰问金(贵州都市报4月13日曾作报道)，鼓励王泽盼和姐姐好好学习。

回到海南后，杨成芬把王泽盼的事迹转发在朋友圈、球队微信群及商会微信群，发动身边的朋友为王泽盼姐弟捐款。她率先捐款700元，并呼吁：不需要大爱无疆，只需要一点爱心……

许多微友非常感动，在群里询问王泽盼姐弟俩的生活及学习情况，积极捐款。5月29日，杨成芬将爱心款和好心人名单一并转给王泽盼姐弟。

“非常感谢叔叔阿姨们的帮助，我们会更加勤奋学习……”收到爱心捐款，王泽盼姐弟俩无比激动地说，他和姐姐特别感谢好心的叔叔阿姨，这些爱心捐款，能帮他和姐姐解决读书及生活困难。

据介绍，王泽盼今年17岁，读高一。姐姐王亚梅先天性残疾，从小不能走路，今年读初二。父亲早年去世，母亲忙着干农活养家。7年前，王泽盼为圆姐姐的上学梦，每天背着姐姐步行3里多山路去上学，这一背，就整整背了4年。他的事迹经贵州都市报及全国众多媒体报道后，无数网友为之感动。2015年11月，王泽盼被毕节市教育局评为“美德少年”。

2017年，中央电视台举行的2017寻找“最美孝心少年”颁奖典礼上，他获评全国“最美孝心少年”称号。

2018年，由完美公益文化传播基金、中国青少年发展基金会、中国妇女发展基金会、中国禁毒基金会、中国华文教育基金会联合主办的全国第三届完美公益影像节在江苏省扬州市举行，来自全国各地的10名候选人荣获“最美善行者”称号，当时15岁少年王泽盼位列其中，他是贵州省唯一获此殊荣者。

2021寻找最美孝心少年观后感四2020年8月18-23日，中央广播电视总台“寻找2020年全国最美孝心少年”栏目组一行三人走进昆都仑区，对由区委宣传部、文明办遴选推送的“最美孝心少年”候选人徐佳琦、徐圣杰姐弟进行了为期一周的跟踪采访。

徐佳琦，今年十三岁，她的弟弟徐圣杰，今年八岁。原本他们有一个幸福的家庭，但在2012年8月份，突然有一天妈妈张登霞觉得特别心慌、气短，到了医院后，经过抢救，才知道妈妈原来有很严重的心脏病。在弟弟徐圣杰出生之后，妈妈的心脏病经常发作，情况越来越不好。东拼西凑，家里才终于凑够了开胸手术的钱，徐佳琦看着妈妈全身插满了管子，眼泪止不住的往下流，也从那时开始，徐佳琦充当起了大人的角色，不仅要细心的照顾妈妈，而且也要照顾年幼的弟弟。

本以为一切风雨都已经过去，妈妈的身体已经痊愈，可是做完手术的第二年，妈妈又检查出了乳腺癌，让这个家庭再次陷入了绝望中，给妈妈做心脏手术借的外债还没有还清，又不得不借钱给妈妈治病。幸好这期间，有很多的好心人捐助，以及亲戚朋友们再次伸出援手，经过六次的化疗，才把妈妈从死亡的边缘线拉了回来。2018年，妈妈的子宫又检查出了问题，爸爸为了给妈妈挣医药费和生活费，只能在家带着弟弟徐圣杰跑出租，年仅十一岁的徐佳琦便独自陪着妈妈去北京看病，给妈妈加油鼓劲儿。最终，在佳琦的鼓舞和期待下，妈妈和病魔经过顽强的斗争，顺利进行了子宫切除手术。几经波折，妈妈的病情终于稳定了。为了养家糊口和还债，爸爸不得不去外地打工挣钱，几个月才能回一次家。而妈妈为了减轻爸爸的负担，开了一家小小的面筋馆，徐佳琦姐弟不仅帮着妈妈收拾家、洗衣服、做饭，为了让妈妈不要过于劳累，在课余时间也争着抢着帮妈妈打理面筋馆，做面筋、卖面筋、照顾客人。在这对姐弟心中，妈妈经历了很多很多的磨难，他们期望在以后的日子里，妈妈能感受到更多的温暖与安心。他们说，“妈妈在，家就在，他们就是妈妈最大的依靠”。

徐佳琦姐弟的事迹得到了中央广播电视总台“寻找2020年全国最美孝心少年”栏目组的关注，他们也成为“2020年寻找全国最美孝心少年”30位候选人之一。据了解，“寻找全国最美孝心少年”是中央广播电视总台“寻找最美”系列活动中持续时间长、社会效益颇佳、收视率持续走高的全国性评选活动。活动始于2013年，今年是第八届，社会各界通过各种渠道推荐，组委会挑选，再经过无记名投票的方式，每年评出10名年度“最美孝心少年”和20名年度“特别关注孝心少年”。七年来共聚焦全国各地的4200余名少年，生动记录了他们不畏艰难践行孝心、以积极乐观的心态和稚嫩的肩膀扛起全家希望的感人事迹。历届活动吸引了亿万观众的目光，活动官网七年累计访问量逾10亿人次，展现了“孝老爱亲”中华优秀传统文化的生命力和感染力。

2021寻找最美孝心少年观后感五菊乡少年誉京城 阳光风采争相传

——记2020年全国最美孝心少年王森洋同学

一架车，推出的是希望;一杆秤，称重的是人生。多舛之家，百折磨砺，梅香来自苦寒;幼小身躯，澎湃能量，芬芳发于苦难。

金秋傲菊，香飘大地。2020年11月1日，由中央广播电视总台主办、中央电视台青少节目中心承办的大型公益活动2020年“寻找最美孝心少年”颁奖典礼(第七届)在北京隆重举行。来自甘肃、四川、广东、内蒙等全国各地的10名(组)少年获得“最美孝心少年”称号，孩子们孝亲敬老、自强不息的故事感人肺腑。在这其中，有一名脸上始终洋溢着灿烂笑容的阳光少年更令大家欣悦和关切，她就是来自河南省南阳市内乡县的王森洋同学。

短短几天活动中，她的活泼热情让十余名这些来自全国各地初次相见的少年们就像是一家人，大家很快都成为了好朋友;在紧张忙碌的典礼排演中，她的大方自信让导演们赞扬;在与著名主持人鞠萍姐姐、航天英雄杨利伟的交流中，她的眼神和笑意发自内心，展示着来自河南少年的阳光风采;在与颁奖嘉宾奥运冠军杨扬的拥抱中，我们看到了温馨与真情，更感受到的是大家对森洋在困境中自强奋进、乐观向上可贵精神的由衷赞叹。

虽然活动日程满满当当，一天归来带着疲惫倦意，但是森洋一到宾馆，从不忘给家里的奶奶、爸爸以及学校老师们打电话：报平安、致问候，还带着课本及时温习功课。森洋深深地知道，是什么让自己站在这个精彩的舞台上，是什么让自己面对这个更大的世界——是赤胆孝心、自强不息的品质，更是为了激励广大青少年进取向上、奋发有为的美好愿景。森洋曾经的愿望是带奶奶和失明的爸爸去“看看”外面的世界;参加活动之后，她感触很多，决心要在照顾好奶奶爸爸的同时，好好学习，奋斗未来，用实际行动回报关心帮助她的人，报效社会和祖国，让更多同样困境中的人们能走出去，感受外面的精彩。

那就让我们就来了解一下王森洋同学的感人事迹吧!

自古百善孝为首 更有时代新少年

王森洋，女，今年13岁，家住内乡县赤眉镇赤眉村街西组，赤眉小学毕业，现就读于赤眉一初中。森洋命运多舛，在她出生不满三岁母亲就离家出走。父亲患有轻度精神疾病，因长期服药，几乎双目失明，生活不能自理。小学四年级时，森洋爷爷又不幸因病离世，奶孙俩生活仅靠在街头摆小摊维持。面对困境，森洋不畏艰难践行孝心，乐观向上，自强不息，用行动和意志向命运说“不!”，逐渐成长为一个阳光快乐、品学兼优的新时代好少年。

她是“主心骨”“开心果”。孝亲敬老、温存厚道的习性，乐观向上、自强不息的个性，活泼可爱，热情大方，人见人爱。爸爸不开心的时候，她就拉着爸爸出去散步、聊天，给爸爸说一些新闻消息或逸闻趣事，她希望通过自己的努力让爸爸不再孤独闭锁，让爸爸、奶奶每天都开开心心。

她是“小家长”“小大人”。她给爸爸端饭端茶，洗衣叠被;每天把爸爸的药分包好，亲手喂爸爸吃了药才放心;晚上，她总是给爸爸端来洗脚水，给爸爸洗了脚，看着爸爸睡了，她才坐下来读书学习，然后睡觉。偶尔出门不在家了，总要给奶奶打电话，嘱咐监督爸爸吃药。她每天都会定时督促爸爸的饮食起居，什么时候起床，什么时候吃药，什么时候睡觉，她对爸爸都有规定。平日里，小森洋对长辈都非常孝顺，小小年纪经常在家里帮奶奶做一些力所能及的家务活，家里有好吃的总先让爷爷奶奶先吃，外出了回来总要给长辈们带个小礼物。每天放学后和假日里，做完作业，她都会到街上帮奶奶一起看摊，学着做生意，讨价过称、算账付款，一点都不含糊。

她是“好学生”“小老师”。森洋爱学习、好读书，自觉性特别强，从小上学都不让接送，一个人来来回回，家庭作业从不让人督促。上课认真听讲，积极回答老师的问题，下课也手不离书，她阅读多、见识广、思维活，成绩稳居班级前茅。她热心助人，尽心尽力帮助同学解决学习困难，大家都特别佩服她，喜欢她，愿意和她做朋友，争着和她坐同桌。她还是班长，也是老师的得力助手。主动帮老师分忧，只要轮到她值日，老师就一百个放心，从学生们早上到校那一刻起，她就会把各项学习任务安排得井井有条。校园文化艺术节，她积极报名参加;学校开运动会，她帮助运动员们搬运器材、记录比赛数据、搀扶摔倒同学;每一次评优选先，大家都毫不含糊地支持她，在学生们的作文里经常看到对她的赞美和敬佩。

桃李不言蹊自成 立德树人争当先

王森洋孝亲敬老、自强不息的事迹深深地感染着大家。她先后被授予“内乡县最美少年”“河南省第二届最美孝心少年”等荣誉称号，她和“2017年全国最美孝心少年”内乡夏馆李家帮同学一样，成为万千儿童少年的时代“新偶像”。

儿童少年的成长发展离不开上级部门、县委、县政府的正确领导和亲切关怀，离不开教育部门、学校老师，及社会各界的关爱扶助。大家携手齐心，共同谱写了一曲精准扶贫、全面奔小康路上的壮丽之歌。

坚守初心砥砺行 明朝彩霞飞满天

你还是从前那个少年

没有一丝丝改变

时间只不过是考验

播种在心中信念丝毫未减

眼前这个少年

还是最初那张脸

面前再多艰险不退却

人生变幻，岁月如歌，少年载誉而归，菊乡因你而荣。愿你归来，仍是那个少年，没有一丝丝改变，时间不过是考验……坚信在内乡这片诚敬仁爱的教育热土上，在内乡教育人的劝学立人情怀的感召下，王森洋、李家帮们进取向上、自强不息的本色永葆,也会有更多的“王森洋”“李家帮”涌现出来。作为内乡教育工作者，也定会牢记使命、不忘初心、砥砺前行，不断打造阳光向上、拼搏进取的良好校风学风，坚持好“德育为先、育人为本、能力为重、全面发展”，巩固好内乡教育成果。相信在县委、县政府的坚强领导和全县人民的关心支持下，内乡教育的明天必将会红日当空霞满天!(党政办基教股)

11月1日，由中央广播电视总台主办、体育青少节目中心承办的大型公益活动众里寻你——2020“寻找最美孝心少年”颁奖典礼在京录制完成。赤眉镇一初中七年级学生王森洋荣获2020年“最美孝心少年”荣誉称号，是我省唯一获此殊荣的孝心少年。

近日，在北京参加颁奖典礼回到家的王森洋依偎在奶奶和父亲身旁，拿着奖杯和证书告诉他们自己荣获了全国“最美孝心少年”。

全国“最美孝心少年”王森洋的奶奶刘爱芹：在我们家她是个乖乖女，她真是非常懂事。我容易腿疼，她总是问我，奶奶，你腿还疼不疼。希望她以后好好努力学习，多学点知识，为国家多做点贡献。

今年13岁的王森洋现就读与赤眉一初中七年级，在她出生不到3个月，母亲改嫁了。在她5岁时，父亲由于患病长期服药，导致双目失明，丧失了劳动能力，一家人的生计全靠奶奶在街头摆摊儿维持。跟随失明父亲和年迈奶奶一同生活的王森洋自小就特别懂事，是这个窘迫家庭的“开心果”。在家里，她照顾着父亲的饮食起居，时常带着爸爸外出散步，给爸爸讲轶闻趣事，让爸爸不再孤独、自闭;只要有时间，她便和奶奶一起摆摊儿，让奶奶少操劳些。偶尔离家，王森洋总要给奶奶打电话，像大人一样叮嘱奶奶监督爸爸吃药，在他人眼中，王森洋成了父亲的“家长”。

全国“最美孝心少年”王森洋：这次去北京参加颁奖典礼，看到更多小朋友的故事后，我感触很多，我以后要帮助奶奶、孝敬奶奶，替他照顾好爸爸，不让她担心，替奶奶做一些力所能及的事情，减轻她的负担。我会感谢一直以来帮助我的人，我会好好学习掌握更多的知识，以后报效祖国，报效社会。

在学校，身为班长的王森洋品学兼优，积极乐观，开朗活泼，带领同学们早读，是老师的好帮手。课堂上积极回答老师提问，不仅自己自觉主动学习，还时常帮助同学解决学习上的困难，被同学们亲切地称为“贴心人”、“小老师”。王森洋先后被评为内乡县“十佳最美少年”“河南省最美孝心少年”。

篇2

在校园许多的建筑中，我最喜欢的要数那个很大很宽敞的室内运动场了。远处望去，一个巨大的红色的屋檐，是那样醒目。听别人说，这是七星区最大的室内运动场的。可以容纳全校几千名师生。

校园中除了室内运动场还有教师宿舍、食堂、小花园等建筑。

面对新的班级、老师和同学，我感到很高兴。仅管我们不认识几个，但我们都在尽自己的努力，多交朋友。回家后，我们勤奋学习，按老师的要求把作业认真完成。

在许多的新老师中，给我印象最深的是语文老师。我觉得她上的课有一种独特的风格。以前的语文老师注重作业，练习。而中学的语文老师注重表达能力。上课时，她让我们把自己的感想说出来，有不懂的地方可以尽情的问，与同学一起讨论解决，而不仅仅是去应付考试。

下课时，同学们有的尽情玩耍，有的围在一团好像在议论着什么，有的安静的坐在位置上阅读书籍。这些画面对我们来说都是再平常不过的了，这一切的一切都说明了大家由陌生变成了好朋友，慢慢地熟悉了中学的生活，融入了新的大家庭里。

篇3

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

篇4

通过近一年地学习,使我感受到家庭与学校紧密联系，共同合力会更有效的培养好孩子。

一个一年级的学生，他经历着人生的第一次转变，从纯粹性的靠兴趣学习向接受义务教育过渡，所处的学校的学习环境和幼儿园甚而家庭都有着天壤之别。在这中间，他经历着转变，我们家长也经历着改变，这就需要我们和老师多做充分的沟通，及时掌握孩子“动态”，以便全方位的帮助他成长。

这个时期正是培养孩子良好习惯的最佳时期，良好的习惯会受益终身。孩子在学校的习惯有老师会教导，还可以学习其他同学;在家里我们家长会督促和引导。因此在家里就要从孩子的书写习惯、做作业的习惯以及生活习惯等方面进行着手。比如，我们要求孩子定时睡觉、起床;吃饭要快速;做作业要认真快速，做完后还要自我检查，多读课外书等。希望孩子在不经意的小事中形成良好的学习和生活习惯。

家长应尊重孩子的兴趣爱好，多鼓励，少批评。孩子有许多事情做得不好，家长要善于帮助孩子找出解决问题的最佳方案，而不是一味地训斥、怒骂。家长应该做是孩子的朋友。在孩子遇到困难时，家长应当相信孩子，并教会孩子如何应对困难，而不是替孩子解决困难，多培养孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任我们。

篇5

20xx年，带着对事业的追求、对工作中的困惑、对教育未来的美好憧憬，我参加了有幸参加了县教育局组织的第九期小学校长培训班的学习。在培训中，通过“理念、管理技能、视野”等方面的专题培训，我从众多的权威、同行那里汲取了中国教育当前最先进、科学、实效的思想与信息，使自己的思维方式、思考问题角度、分析问题的思路得到了拓宽，深刻领悟了“思想与思想的交流过程”就是“一个灵魂唤醒另一个灵魂的过程”、“智慧与智慧的碰撞过程”就是“一个心门开启另一个心门的过程”的深刻含义，在学习的过程中感受着幸福与洗礼，在洗礼中体验着收获与快乐。

我的成绩与收获颇多，简单总结如下：

1、学习期间，我们结识了一些有修养、学识造诣很深的学者和老师：杨铁钢书记、程春英所长、付红霞老师、单松涛老师、肖杰老师，李淑文、徐凤霞等知名校长，班长、学委、生活委员等我们的好同学……在感叹他们学术造诣高的同时，自己收获着思想与理念，学习中逐渐感受到对知识的渴望，他们的讲座高屋建瓴、博大精深又深入浅出，理论与实践结合紧密，发人深省。他们具有的执着不屈的办学精神、兼容并包的办学思想、锐意创新的办学态度，足以让我们受用终生。

2、学习期间，让我们看到了一些名校的办学底蕴和文化氛围：机关一小的校园文化，东胡二小、湖滨学校的课堂教学，都给我们留下了深刻的印象，觉得每次学习参观都是不虚此行。通过参观机关一小的校园文化建设，使我进一步明确了校园文化建设，是凸显学校特色，提升学校竞争力的基本途径，并不是“做”花瓶，而是提升内涵。它是个系统工程，需要整体安排全面考虑，需要从细处入手，通过细节求实效。通过听湖滨学校和东胡二小的4节课，使我深刻地感受到学校办学底蕴的积淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定时间的历练，正如教师的课程改革理念一样，需要长久不间断的培训打磨才能入心入脑，教师的基本功更是需要周而复始的锤炼才能坚实。

3、学习期间，让我们感受了异地培训参观学习的异样效果和无穷魅力。xx年11月我们21位培训学员在班主任付老师的带领下，前往课程改革的前沿山东济南青岛孔子故里曲阜。10天的学习，我学得开心愉快!济南市长清区实验小学潘校长所做的《实施精细管理，打造品牌学校》，泰安师范附属小学周校长所做的《走内涵发展之路，办优质特色学校》，曲阜实验小学马校长的《文化发展学校，特色铸就品牌》以及青岛洮南路小学薛校长的《扬科研风帆，创学校特色》等专题报告，围绕学校的办学思想和治校理念，结合学校工作实际，展示了学校的亮点和特色。给我们每个学习者很大的体会，引发了我们结合本校工作进行了深入思考，进一步体会到“一个好校长就是一所好学校”至理名言总结的精妙之处。异地的先进经验和办学思想拓宽了我们的视野，通过沟通交流，南北方思维火花的碰撞，定能绽放出耀眼的焰火。

培训班即将结束了，但我们有太多的不舍，我们多想再在一起交流学习、我们多想再在一起沟通了解，这种集中授课和外出考察学习的方式，是联系实际研讨、参观、考察借鉴，实践总结提高的模式，是十分符合校长们的特点和需求的方式。本次培训内容的设计和选定注重突出专题性、针对性、时代性和前瞻性，使校长们真正学习到了最先进的教育理念、最新的教育信息、最有价值的教育改革和管理经验，真可谓取到了“真经”。

通过培训参观学习，我深深感到自己作为教学校长的责任，一定要努力工作，在本校教师队伍建设下功夫，做到以下几点：

1、“量体裁衣”促进教师教师主动发展。将根据教师不同特点、需要，帮助他们制定、选择适合自身发展的路径。通过帮助使学校每位教师们找准位置，发挥好个人才能，享受到育人快乐，体验事业成功。

2、指导、服务到位，帮助教师快速发展。教师在发展过程中会遇到不同问题，因此我将协助校长为教师寻找专家，适时地给予教师理论、实践等多方面的指导，对于教师中好的经验、方法及时要鼓励总结推广，对于存在的问题帮助分析解决，还要给教师创造机会、提供舞台展示才华，体验成功的喜悦。

3、加强团队建设，深化教师发展。 创造努力工作的氛围，敬业的氛围。使教师在互相帮助中进步、在互相激励中前行。

4、强化教师培训，推动教师跨越发展。要想教师跨越发展，你、必须解决教师的教育教学观，进一步转化教师的观念。而观念的转变不是一个一蹴而就的过程，需要时间和反复磨合，需要要有一个逐步认识和接纳的过程。任何一项工作或事业的成功，无一不是重在落实，贵在坚持，因此我将定期组织教师培训，提升素质促进转变。

培训即将结束了，但我所学所思所感将延续到工作中去，并将在我今后的工作中化作源源不竭的动力，“理想犹如天上的星星，我们犹如水手，虽不能达到天上，但是我们的航程可凭借它指引”。我们期盼着，未来的优质教育行列里，有你，有我，我们一起携手同行。

校长班培训心得体会【二】

我有幸参加了往湖南省中小学教师继续教育指导中心的汕尾市教育局组织的初中校长、教导主任培训班的学习，自2010年1月25日至31日，历时 7天。短暂的学习时间使我更珍惜本次培训学习的机会，同时也让我体会到:校长角色在学校管理的作用，进一步认识了以人为本的新理念、新思想的现代教育摸式，明确了校长与学校管理、教学支持与学校发展的内在联系。下面就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、全面提高校长的自身素质，是学校发展的关键

校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。通过学习，我认为，作为校长除了具备良好的人品、交际能力外，还应具备:一要更新教育观念。现代教育的学习观、人才观、成才观已经发生了重大变化。立足于人的个性发展、全面发展、终身发展，最大限度地开发受教育者的创新潜能，已是国内外各教育流派的共识。二要加强学习意识。当今教育形势变化日新月异，校长要站在教育改革的前沿，密切关注发展动态，加强学习，不断猎取新知识，促进学校管理工作能与新形势相适应。三要具有创新精神。现代校长应当熟悉创新的理论和方法，立足创新，统揽全局，让学校管理具有超强的生命力、引领学校走向可持续发展之路。

二.坚持校本研究，抓好教师队伍建设

在课程改革背景下，注重师资队伍建设是本次培训学习的主题。我对李再湘老师多次强调的“高素质的教师培养出高素质的学生”、“先有名师，才有名校”的两个观点印象深刻。这实际就是强调师资培训工程的重要性。因为教师在学生中起着直接表率的作用，教师只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。潜移默化，互相影响，不但在教育或教学工作上收到明显的效果，同时也营造了一个和谐、进取的校园。因此，我认为，没有加强教师队伍的培训，一切课改都是形式的、走过场的、也是不负责任的。结合本地区实际所开展的校本教研和培训是提高教师素质的捷径。

三、发挥学校文化在管理中的作用

本次培训的另一个焦点是学校文化的营造。为适应“知识社会”和“文化时代”的要求，针对传统学校管理模式的局限性，文化管理已成为学校管理的必然趋势。学校文化管理是继经验管理、科学管理模式之后，出现的一种新的管理模式。本次授课的多位专家都提到学校文化氛围在学校管理中所起的作用，能影响全校师生的良好品行，能促进师生的素质的提高。学校文化管理是以人为出发点，以人的价值实现为最终管理目的、尊重人性的管理，通过管理者与管理对象之间所形成的文化力的互动来实现的。由此说明，学校文化管理是“以人为本”的管理，强调人在管理中的主导地位，尊重人的价值，想方设法调动人的主动性、积极性和创造性以实现组织目标，以谋求人的全面发展为最终目的。总之，文化管理是重视人、尊重人、依靠人、激励人、发展人的管理。

篇6

销售实践的心得体会一

当领导让回顾这一年自己做销售的心得体会，我突然间觉得自己这一年过得很平淡，有其实那天听别的同时讲他们的心得体会，我觉得很惭愧，或许这也正是自己为什么没有别人做得好的原因之所在吧。

首先，认为找出自己做这一年电话营销的不足：

1.没有更好的宣传公司，有好几个客户虽然记得我的名字，每次打电话都能知道我，可是总把我误认为是其它出版社。

2.没有真正找对人，很多时候直接找领导，总是一昧的跟领导联系，可最后发现真正负责的却是另一个人，上次听丁老师光盘他就说找对人比说对话更有作用，现在特别有体会，这也说明自己工作没有做到位，没有从其他方面进想了解。

3.没有毅力，总是很不耐烦，被拒绝几次就没有信息再去拨通对方电话。

4.不喜欢分析客户，最近做到刘经理旁边我深有感触，每次他结束完通话她就在揣摩客户说那些话什么意思，那人是个什么样的人，他就通过其他客户了解那人爱好，是个什么性格的人。分析客户了解客户才能更好的接近客户，对客户进行销售。

总之，要做好营销以上那些不足是肯定得改掉的。我也会报以积极的态度去学习，做好自己的工作。

通过周六会议上的交谈，我个人认为做好营销必须具备以下：

1.开场白要有吸引力让客户在第一时间里记住自己，进而介绍公司，多宣扬企业文化，企业精神。以前每次给客户发信息或者写信，结尾都是注西安**，但现在每次结尾我都会写上陕西中智**。让客户看得多了也就能够记住。

2.了解客户通过其它客户了解客户爱好、性情；或者通过网络搜索，了解客户成就；了解客户家庭情况等，这样交流之时显得更加亲近。

3.多提问少说多问能够更好的了解客户所需，但一定要会问问题。

4.做好笔记每次结束要及时记录有效信息，对其进行分析，以便下次能够很好的的进行沟通。

5.用心去关心客户，就像文艳所说，用心去对待客户，客户慢慢就会接纳你，多夸夸客户，然客户有种被认同感，这样可以更好的拉近距离。

当然，这只是我个人认为比较重要的，我也会认真践行。最近领导一直再说学、思、践。我们不但要学习还要去思考以达到将学到的东西更好的应用到实践上。

销售实践的心得体会二

1. 要想客户购买您的产品，首先要把自己推销给客户。

2. 用真诚、激情，周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，而且，客户不会因为我们给他优惠多就感谢我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果！

4. 抓住一切机会销售。在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不同之处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和平时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。

5. 只有付出了，才可以有收获。如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于总结，善于提高。在日常销售过程中，我们可能会遇到各种各样的客户，但是，只要我们能够善于总结，其实还是有规律可寻的，要用自己的方法，再结合一些理论，是完全有理由和方式针对不同的客户采取不同的应对措施的！还要多学习他人的成功之处，再将合适自己的借鉴过来，这样才能够不断的提高，不断成长。

篇7

陶土是不定型的“粘土精灵”，任凭你怎么捏、揉最终都会成一件很有特色的作品。假期里，我就去陶艺馆体验了一下做陶艺的乐趣。下面由小编来给大家分享做陶艺的心得体会，欢迎大家参阅。

做陶艺的心得体会1听说今天吴老师要带我们去做陶艺。一听到这个消息，全班顿时炸开锅：有的一下子从座位上跳起;有的高兴的抱起了同桌;还有的已经背起书包准备出发了。我也迫不及待的站在门口排好了队。

我们乘着观光电梯来到了泥娃娃做陶艺。一进店，扑入眼帘的是那一个个闪闪发光的成品。接着是做陶艺的.工具。

我拿起一张小板凳把陶泥放在转盘上，便开始了一场人与陶泥的大作战。我挽起袖子，双手捧着陶泥，抬起一只脚就往那控制板上踩。“呲呲呲”啊那转盘上的陶泥便开始转圈。我瞪大双眼，目不转睛地望着那铅笔筒般大小的陶泥，生怕错过陶泥成品的一刹那。可是，不一会儿我那大大的眼睛又眯起来。几十分钟后，懒惰的脆直接闭上了眼睛。可是，懒惰很快给我带来了一个残酷的惩罚——陶泥已经弯的不成样子了!机智的我立刻去跟老师换了一个新的陶泥。已经失败过一次的我不敢在陶泥身上胡作非为了。我去请老师帮我打一个基础。

第二次人与陶泥的大战就要一触即发了!老师捧着陶泥把它越拉越高，犹如一座小雷峰塔。老师还没让小雷峰塔看看外面的世界就又把它按了下去。只见他一手拖着陶泥另一只手则在中间按了一个小洞。30分钟过去了，那一坨方块形的陶泥转眼就变成了一个典型的花盆。老师停下了转盘，把花盆移到了一块小木板上。几十分钟以后，陶泥晒干了。我十分小心地端着它，回了家。

这次陶泥真是让我大开眼界。

做陶艺的心得体会2“先把紫砂泥分成四份，然后用其中的一份……”陶艺老师是个中年男子，手却好像比我们这些小姑娘还要巧，一会儿工夫就能做出个精致的茶杯。同学们目不转睛地盯着老师的手，细细琢磨着老师说过的.每一个词句，一动不动，老师也在非常认真地讲解。台下时不时发出细微的声响，有同学正研究桌上的工具呢，他先盯着老师的动作，再捣鼓两下自己的，弄明白了，眼里是掩藏不住的喜悦，弄不明白，眼里是寻求答案的渴望，更加专注地看老师的动作。也有同学顾不上看看自己的工具，一直聚精会神地学习老师的手法，目光随着老师上上下下。每次老师动几下手指，给陶土换个造型，大家都会不约而同的发出赞叹，老师也很受用，告诉了同学们好多技巧。经过十几分钟的学习，大家对陶艺已经略有了解，开始卷起袖子，跃跃欲试了。

老师顺着座位发紫沙泥，先拿到的同学看宝贝一样，不停地把玩着，没拿到的同学则是期盼着老师赶紧发到自己，还有性子急的同学直跺脚。很快，就人手一份紫砂泥了，座位里发出“叮铃咣当”的声音，大家迫不及待地开始“大展身手。”同学们回忆着老师的手法，像模像样地做起来，有时候卡壳了，就赶紧去请教身边的同学，前面同学凑过来看热闹，也会提几个有用的意见。“唉，帮我看看接下来怎么弄。”他的手掌都成了咖啡色，脸上也有几道印子，同桌闻声转过脸来，看着他先是忍不住哈哈大笑，引来了周围同学的注目，然后大家一起捂着肚子笑，笑够了，再讨论讨论他刚刚提出的问题，你弄一下，我弄一下。“嗯，你这里好像有点问题……”她侧身捣鼓几下身边同学的作品，换来同学感激的微笑……大家齐心协力地制作，很多同学都完成了像模像样的作品，这会儿工夫，我也在认真制作自己的陶艺作品。“先挖一个圆……”我默念着老师的步骤，却发现不能很好的去掉多余的泥，轻轻拍了拍同桌同学，她见我做了一半的东西，便了然于心，拿起一旁的工具仔细的帮我去掉多余的泥土，我点点头报以微笑，她又去忙自己的了。我继续学着老师的样子，一圈圈做好杯身，就又遇到了难题——刮不平凸起的纹路，一碰就把一半边杯子压扁了。叫来周围同学帮忙，一位先把杯子恢复原样，一位轻轻扶住杯子，还有一位转动起小转盘，示意我开始刮，很快就将杯子刮得平平整整了，大家相视而笑……

每个人都有了一个完美的，独一无二的，积淀了大家的努力和汗水的，陶艺作品。

做陶艺的心得体会3今天，我终于能亲手学做陶艺啦!

穿上褂衣，戴好帽子，我小心翼翼地将手放在了陶泥上，机器慢慢地转动起来，加了些水后，陶泥开始变得光滑柔顺。在工作人员的指导下，我很快就掌握了一些简单的技巧。我将两手的食指放在陶泥的正上方，轻轻往下一压，一个小口就被我开了出来。双手捧着往里挤，那陶泥的形状颇有几分观世音菩萨手中那个仙瓶的韵味;将手放入瓶口中，沿着瓶子的内壁往外一推，陶瓶瞬间变得又矮又胖，像一个胖娃娃，让人忍俊不禁……陶泥在我手中不停地变化着样子，我玩得不亦乐乎。

可是，沉浸其中的我浑然不觉陶泥已经摇摇晃晃，快要变成一摊烂泥了。这下糟了，我手忙脚乱地将它扶正，可那陶泥好像在和我较劲儿似的，我往左扶，它偏要往右倒;我往前推，它偏要往后靠。三番五次下来，我已经筋疲力尽，望着眼前这个已经没有了形状的陶瓶，我仿佛看到它正在朝我坏笑。正当我不知所措的时候，工作人员走了过来，他细心地用手重新将陶泥塑形，很快，陶泥又恢复了原本的样子。

我小心翼翼地捏着，最终，我将陶泥定型成了一个陶罐。随后，就到了雕刻的环节啦!我选了一把精细的小刀，开始画起属于我的“大作”来。

我小心地拿着刻刀，在陶罐上细心地刻画着，一点一线，都融入了我认真仔细的心。近处，几棵松柏正傲然挺立着，隐约可见几处民屋。远处，雄伟壮丽的瀑布正飞泻而下，形成了无数朵巨大的水花。而在那蓝天之上，几朵白云悠然自得地飘着。似乎还少了些什么，对呀，山水画怎么可以没有青山呢?我拿起小刮片，在那瀑布旁抹了几笔，一座座青山就显现在了我的眼前。

陶艺能陶冶情操，真是一种美的享受!

做陶艺的心得体会4我家楼下开了一家陶泥店，为什么不去试试?

周日下午，我就拉着妈妈和姐姐一起来到了店里。走进店内，我的眼睛瞬间亮了!一个个栩栩如生的陶艺品出现在我的眼前：有玲珑剔透的绿色戒指，有形象逼真的犀牛和小象，有可爱的小猫笔筒，还有水杯、收藏盒、茶叶箱……

我迫不及待，马上动手操作起来。刚开始，我做得最快最好，当我已做了一个竖直的笔筒毛坯时，妈妈和姐姐的`手里则还是一堆烂泥。我骄傲极了，放声笑道：“哈哈哈!”可是，悲剧就在这时发生了：因为在我笑的时候用力过猛，还未完全成型的笔筒塌了!我尴尬极了，赶紧把羞红的脸低了下去，再一次认真地做了起来———我用手把泥堆在一起，揉、捏、拉、压、拽，一起上阵，我的泥巴，就像一块生面团，被我为所欲为地摆弄着：一会儿竖、一会儿横、一会儿扁、一会儿宽……简直奇形怪状!

一旁的姐姐看见了，摸着我的小脑袋，笑着说：“这块泥好惨呀!小朋友，让我来教教你吧!”姐姐就手把手地教了起来，这一次，我学得特别认真、特别投入!

终于，我学会了，按照姐姐那纯熟的手法，学着姐姐脚踩的姿势，比划着泥料的多少，看着转盘转动的方向和速度，小心翼翼地揉着、捏着……伴着店里优美的背景音乐，随着转盘带水的泥从我指间流过，如泥鳅般光滑，却又好似一层轻纱……就这样，我浮躁的心安静了下来!

终于，功夫不负有心人!我做成了一个规规整整的花口笔筒，赢得了妈妈和姐姐的连声夸奖!

陶艺如一炉火，磨去了我的浮躁，炼就了我的耐心。陶艺，我期待着与你下次的约会!

做陶艺的心得体会5寒假里，我到运河边一家陶艺馆去做手工。一跨进大门，就看见橱窗里陈列着小朋友们做的形态各异、色彩斑斓的陶艺作品，有撒满水果的生日蛋糕，有点缀着花蝴蝶的草帽……最吸引我的是一个有小猫图案的花瓶。“好漂亮啊!”我发出惊叹。“我也要做一个这样的花瓶!”

在陶艺馆阿姨的指导下，我先用陶泥搓了一个圆溜溜的球，再把它压扁，像一个小小的烧饼，阿姨说这就是花瓶的底座。接着又用陶泥搓成一根根细细的泥条，再把这些泥条一圈圈地围在“小烧饼”上，盘旋到大约15厘米的时候，阿姨说：“高度够了，这个就是花瓶的身子。”“花瓶这么难看啊，一点都不光滑。”我在心里暗暗地想。阿姨好像知道我在想什么，微笑着说：“下面我们要把这个瓶身再加工一下，让它变光滑。”说完，她拿起了一把扁扁的塑料小刀，教我一点一点地开始刮瓶身，不多久，瓶身就变得光滑细腻了。

“我们还要给这个花瓶装饰一下，让它更漂亮。”阿姨又说道。“好啊!”我兴奋地从筐里挑选了一个小猫和爱心、小花的模具。我把陶泥放进模具中压扁，倒出来后就是我喜欢的那些图案了。我把这些图案再粘到瓶身上，“啊!这个花瓶可爱极了!”我自豪地大叫起来。“别急!”阿姨说，“涂上颜色就更加完美了。”

于是我把小猫涂上纯洁的白色，小花涂上黄、绿、蓝三色，爱心涂成金灿灿的.黄色，花瓶整体涂上娇嫩的淡粉色。一个精致而又充满童趣的花瓶就展现在我眼前。我目不转睛地盯着它看，爱不释手。旁边的阿姨也都围过来夸赞我：“这个花瓶真得很美啊!”我心里喜滋滋的，充满了自豪。

篇8

3月31日，有幸和学校几位老师一起到上海绿苑小学听了三堂题为2BM2U3“Animals I like”有关英语单元整体教学的展示课。通过听课，我受益匪浅，让我近距离地领略到绿苑小学英语教师的教学风格，深厚的教学功底，及浓厚的教学特色，下面就谈谈我本人的一点感受。

一、教师

1．三位教师都具备扎实的教学基本功，且有着正确的语音语调；英语词语丰富、语言流畅。听她们讲话就感觉是在看原声电影，发音和外国人没什么区别；教态自然，和蔼可亲，表情丰富，仪态整洁。板书设计主题突出，形式多样。

2．三位老师在课堂上总是充满激情，总是用OK ，Very good. Wonderful. Well done. Thankyou ,please等、鼓励学生积极学习，使他们怀着轻松愉快的情绪全身 心地投入学习英语的活动中去，得到了良好的教学效果。

二、学生

1．学生基础特别好，口语流利，词汇量大，善于表达。

2．大方不拘束。虽然报告厅里坐满了老师，学生一点都没有紧张害怕，抢着发 言。

3．知识面广。学生的发言都非常有内容，不是简单的yes 或No 的回答。

三．教学理念

本次英语教学展评活动主要是以“单元整体教学”为主。那么，什么是“单元 整体教学”呢？单元整体教学是一种系统化、科学化的教学体系，它根据学生认知结构发展的特点，以培养学生的基本能力、发展学生的创造性思维为目标。单元教学要求老师能够站在知识系统性的高度，以单元话题为基础，将本单元出现的重要知识结构进行重新整体的编排，组成一个知识整体或意义整体作为教学阶段，并通过语篇形式进行呈现。

在新课程的背景下，小学英语提出语篇的单元教学这一理念，意在强调的是我们的教师在教学过程中，要具有单元教学的意识和单元教学的习惯。采用单元教学的方式，首先是可以实现知识的有效整合，实现“整体语言(whole language)教学”，使英语课程的学习成为提高学生的人文素养的一个过程。同时，采用单元教学的方式，可以突破教材的限制，有效延伸我们的课堂。

四、 如何进行单元设计

通过以往的培训，我们知道通常每个单元设计一个功能话题，单元的具体内容既围绕话题展开有相对独立成篇，构成有机的整体。为了让学生能对每个单元的相关话题畅所欲言，灵活运用，让学生既能整体全面的学习掌握知识作为教师必须要在教学中正确把握教材中的每个单元，统筹安排整个单元的教学内容，把握单元内不同内容的联系，同时教师在把握教材的时候要注意内容，结构，方法，进度以及资源整合等进行必要的整合。教师在设计教学的时候要科学的分解单元的

重难点，突出单元特点，全面进行听说读写等综合运用能力。促进学生整体发展。 绿苑小学的这三位教师的三个period 在以上几个方面都做得很到位：period1注重基础的词汇、核心句型的教学，并在学习了“zepa 、giraffe 、elephant 、snake ” 的基础上，根据学生的实际情况拓展了“long stripes、long noses、long necks long ”这些词组；用chant 复习旧知，通过DVD 的观看，形象地体现了动物的特征，用小练习进行拓展，通过Tom 同妈妈去动物园观看动物为主线，把主文本通过总分总的形式很好地呈现学生，同时也为peirod2和period3做了铺垫。Period2 是第一课的延伸，也为后节课做了铺垫，该教师让学生在很好地运用了第一课时的单词，句型的基础上，拓展了新的词汇，注重了单词的拼写，同时也培养了学生的交际能力，为period3:—“buy a toy animal”作了铺垫。Period3中，教师 通过一些chant 呈现出旧知，再通过适当的儿歌、情景、图片、视频拓展了“fluffy 、crawl 、roll ”等词汇，学生语用能力得到了进一步的发展。同时，在解决了单词和句型的基础上，将animals 这课再构文本—“Tom ’s birthday party ”，通过“Birthday party”这一情景，从听说读写各方面充分体现了教学目标的设计。 这次的听课，让我开阔了眼界，明确了努力方向。。在看绿苑小学英语教师

篇9

有效教育是集学习方式—课型方式—评价方式 于一体的教育教学方法,其三维一体的系统操作性、实用性技术容易被教师,尤其是年轻教师所接受。接下来就跟小编一起去了解一下关于有效教学模式心得体会吧!

有效教学模式心得体会 篇【1】通过这次学习，我的收获很多，对于如何解决教学中的困惑和工作中的烦恼有了一些新的认识。其中，我最深的感受就是实施有效课堂教学最根本的一点是以生为本。有几篇文章中都提到这样的问题：有的教师认为课堂教学是有明确目标和具体内容的活动，课前必须有周密、详尽的备课，所以往往把课堂设计得天衣无缝，甚至剥夺了学生参与到课堂教学中的可能。当生成的问题不能与老师预设的相一致时，老师们在生成的资源面前往往束手无策。这一问题就反映了教师没有从根本上改变以教师为中心的传统教学观念，没有真正以学生为中心、以学生发展为根本。而教学应该是师生双方相互交流、相互启发的过程，是师生双方的人生价值得以实现的过程。这个过程充满了多元性、不可预测性和不确定性，必须把学生的发展放在第一位。

学生是备课的一部分。古人云：凡事预则立，不预则废。我们倡导课堂的动态生成教学并非不要预设，而是要合理地改进预设。全面了解学生。教学是师生交往互动的过程，在这个过程中，学生原有的知识经验、能力水平、个性特点和兴趣爱好等因素必然影响着教学的进程和活动的展开。因此，教师要充分了解每一个学生的实际情况，充分考虑到课堂上可能会出现的情况，有针对性地进行预设，确保课堂生成的空间。

学生也是资源。书中说，课堂教学资源是指课堂教学信息的来源或者指一切对教学有用的物力和人力。美国教育家杜威说：“学校最大的浪费在于儿童在学校中不能完全自由地运用他已有的经验，采用自己的方法去获取知识。”是啊，其实，教师、学生本身也是珍贵的教学资源，他们在交往互动中时时生成着课程资源。一次精彩的即兴发言，一个异于常规的举动，甚至一次看似干扰教学的突发事件……教师如果能够及时捕捉，顺势引导，定能“点石成金”、“化腐朽为神奇”，令人回味无穷。

教师与学生对话，由于学生的知识背景、生活经历、文化素养不同，目光及视点各异，很可能会出现“愚人看鹭，聪者观雪，智者见白”的个性差异。学生的理解出现偏差，这是情理之中的事，而学生暴露错误，不正是教师了解学生思维的突破口吗?如果以此为契机，沿着他的缺陷点，进行教学资源的艺术开发和利用，也许会收到意想不到的效果。

关注每一个学生。教师在教学过程中的任意一个环节都应尊重学生的个性差异，对乐学、善学、接受能力较强的学生，教师要铺光明大道，让其向深层次的内容学习。而对于学困生，则要求掌握基础知识，完成基础目标，如：教师在单元质量检测中采取分层次检测题的方法，对学生进行阶段性测验;学生还可以根据自己掌握的学习内容，自创习题，这样的学习过程能够使学生在学习中很轻松地发现不足，从而更好地完善自己的学习。这些教学法宝抹去了一些使用统一考题带来的弊端。特别是对于学困生来说，通过这样的学习，能够更好地有信心地面向现在、面向未来。学习之后，我有了一下几点启示：

1、根据学生的不同兴趣备课。

2、分层设计教学内容和教学环节。

大体方法是，差生能掌握教材最基础的知识，具有初步技能，基本完成课堂教学的学习任务;中等生能较好地掌握基础知识和基本技能，能够独立思考，具有一等定的分析问题和解决问题的能力;优生则要求进一步拓宽视野，发展思维，提高能力，创造性地完成学习任务。

3、因材施教，及时调整和改变教学方法。

4、根据学情改变学习方法，根据学习状态分层引导。

备好学生后再用心钻研文本。首先教师自己要认真阅读文本，钻研文本，不仅要领悟谴词造句之妙，还要揣摩谋篇布局之美，更要用心体会字里行间蕴涵着的情、理、意、趣，它们是文章的生命力所在，是整个阅读教学的制高点。教师只有驾驭这个制高点，才能在课堂上给予学生方向的引领，从而提升学生的心智——使本来只能见其点者，能够观其面;使已经能够观其面者，进而能够识其本。

设计板块教学。在传统的教学中，教学设计往往环环相扣，步步为营，问题一个接一个，时间计算合理精确。这样的设计是牵制课堂教学的无形的绳子，让教师与学生围着它团团转，束缚了学生的思想。所以书中提倡让教学设计粗放些，从僵化的、呆板的线型设计走向灵活多变、有广阔发展余地的板块设计，为课堂的动态生成保留空间。所谓“板块教学设计”，即充分预想课堂中可能出现的每一个问题，然后将解决问题的应对策略附于其后;甚至设计几个不同的板块，这几个活动的板块可以根据课堂的需要随时穿插、变化。

扩大评价正向价值。评价是语文课程的重要环节。过去在“应试教育”的长期影响下，面对着一个个充满思想活力的学生，教师只是用单一的分数标准，来对学生进行简单的评估：教师为分数而教，学生为分数而学，家长为高分而喜，为低分而愁，学科成绩成了评价学生的“唯一标准”。我们在平时的评价方面同样存在着评价目的片面、评价范围狭窄、评价手段单一、评价主体局限等诸多不足。在评价的具体过程中，也普遍存在着简单化，惟量化等弊端。这本书所倡导的教育评价理念是以人为本，促进个体和谐的发展性评价。在评价过程中，应当关注人文素养的发展，应将语文教学的长远效果和对学生潜移默化的影响置于重要的评价地位;应当既关注个体，同时也关注全体;还应当培养学生自我评价意识，教师的评价，学生互评和自我评价有机结合，这样的课堂教学才显得宽松、和谐、民主。

课堂教学的关键是教师要在新课程理念的指导下，改变旧的教学模式，大胆开放地去尝试，精心地去设计，让学生真正成为课堂的主人，用教师的人格魅力吸引学生喜欢这门学科，唯有这样，才能促进学生综合素质的全面，提高课堂教学效果。

这次学习，我感悟很深，在今后的教学中，我一定按照新课程理念要求，从关注学生终身发展为出发点，深入钻研教材，认真上好每一节课。

有效教学模式心得体会 篇【2】下面谈谈本人粗浅的体会：

一、教改不仅是教师对学生教育教学的改革，更是学校对课程的革新

课程包含了教法、教材、教师这三大方面，课堂要高效，离不开对课程的认识，离不开对课程的改革。

一、改革教法

首先，从“教教材”到“用教材”的转变。用教材，是指不是教材里有什么就教什么，怎么说就怎么教，而是学生需要什么就教什么，不是根据教材的结构来选择教学的结构，而是根据学生的学习心理结构来选择教学内容。

其次，从“以教定学”转变为“以学定教”。把课堂的主体还给学生，当学生发生学习需求时，教师是引路者;当学生在学习过程中时，教师是服务者;当学生取得进步时，教师是欣赏者。

二、改革教材

成功的校园生活是发现人的潜能，让人的潜能充分燃烧，只有开辟了校本课程，才能让有差异的学生都能得到发展，才能让他们的潜能充分燃烧，才能让他们的潜能充分燃烧。

三、改革教师

除了自身的提高，教师更重要的是要有一个爱心，一个包容的心对待孩子，既要看到盛开的鲜花，也要善待迟开的花苞，修炼出一个花苞心态。抱怨会导致失败，赏识能导致成功。

通过学习比较我发现，我们平常的教学工作几乎都是在教教材，很少考虑到孩子的需求和兴趣，大部分时间还是考虑把课本上的知识滴水不漏的教给学生，虽然在教学过程中采取了鼓励的方法，但这样的教学方法明显太传统和死板，严重影响了教学的效果。

二、南京行知小学的“赏识教育”教学模式值得借鉴

南京行知小学的教育理念是：学会赏识、走近生命;发现潜能，唤起自信;善待差异，引导自选。

(一)优点分享，让每个学生成为心灵的主人

让孩子感觉自己是一个好孩子，不背坏孩子的包袱。教育有一个很大的诀窍在于：你要想把孩子培养成好孩子，你必须让孩子从你的一言一行中感觉到他就是好孩子，他就会变成好孩子。他们学校有一个做法：给学生写“优点卡”。他们设计印制了精美的卡片，让老师在卡片上写学生的优点，然后颁发给学生。写优点卡要抓住几个要素：有时间、有地点、有人物、有细节、有老师评点。而且教师在一两句话里要把这五个要素表达进去，这样优点卡才算合格。

南京行知小学所推行的优点卡，重点的不在于优点，而在于“优点分享”。他们会在学校的升旗仪式后面举行隆重的颁发优点卡仪式，获得优点卡的学生名单会在广播里反复出现，会在学校黑板报上面表彰出来，优点卡会贴在班级的黑板报栏上，会带回家给爸爸妈妈欣赏，会作为书签夹在课本里面。一个孩子的优点通过宣传成为全校孩子的优点，成为引领全校孩子前进的一个方向，无形中就形成了一个正确的舆论氛围，形成了一个健康的舆论导向，此时的力量就大了。

(二)全员管理，让每个学生成为集体的主人

班级全员管理，他们的做法是，让学生“人人当组长、轮流做班委”。

每个组的同学有语文组长、数学组长、音乐组长、美术组长、体育组长、值日组长、还有管课外阅读的组长，有管检查自选作业的组长，有登记优点卡的组长等等。组长的确定会考虑到学生的长处、爱好。

班长、学习委员这些“大官”怎么办呢，一般是5个人自由组合，当一周班委，班长、学习委员、劳动委员、体育委员、文艺委员这5个职位，大家轮流当。一般每学期，每个孩子可以当两周班委，当两天班长。

(三)自主选择，让每个学生成为学习的主人

要让孩子真正成为学习的主人，就必须要让他在学什么、怎么学上有自主选择的权力。

自主选择可以在课内进行，也可以在课外体现。特别在课外，应当让学生有更大的选择的余地。他们提倡不布置或者少布置固定的家庭作业，取而代之的是“自主选择12多”：

好身体多练，好家务多干;

好书报多读，好电视多看;

好文章多写，好消息多传;

好节目多演，好作品多玩;

好朋友多交，好事情多办;

大社会多访，大自然多探。

他们认为小学教育里面很多东西对错不重要，好坏不重要，兴趣最重要，快乐最重要。你越这样做，小孩子越放松越舒展，水平就越高。

通过对南京行知小学赏识教育的了解，我更加深刻的体会到鼓励对孩子的重要性。虽然我们一直都在教学的方面运用了赏识方法，可起到的效果并不十分明显。我打算好好的根据班上的实际情况，通过优点分享的方法来激励更多的孩子。而全员参与管理班集体的方法，更是值得一试。我相信班级管理的工作做好了，当同学们习惯成自然的去参与管理，老师也会轻松很多，孩子在日常行为规范和学习方面，应该都会有一个崭新的变化的。

三、杜郎口教改关注“问题”学生，有效的促进教学成果值得我们学习

杜郎口教改得以成功的一大突破就是对差生的关注和帮扶，他们以人为本，关注生命为办学理念，通过“兵带兵”“兵帮兵”“兵强兵”等帮扶形式，以学生为主体，关注全体学生尤其是弱势群体学生的健康发展，从而达到整体提高的效果。

如何有效的实施帮扶计划呢?具体措施是对每个班级的管理都体现出对差生的关注如：1、每个班级都有帮扶计划，都张贴有结对子名单2、对优等生的成绩的考核是通过和结对子学生成绩的平均分来衡量的，并且进步与否也是看这个帮扶的效果来衡量。3、定期的评选帮扶能手4、教师的教案里都有对差生的课堂反馈情况及整改措施，尤其对课堂效果监测不达标的学生均有相应的提升措施。5、班级完善的管理制度和评分细则，有完善的学生管理档案，有对问题学生违纪的事实的记录也有整改的措施和效果的检查记录。除此之外班级还设有个人量化评比，小组之间也有竞争，班级还对表现好的进行表彰奖励，对有进步的差生进行肯定。学生就是在这样的竞争和互助中得以成长和进步。

我打算学习杜郎口教改对差生的帮扶方法，细化“一对一”的帮扶计划并付诸实践，在充分激发孩子的积极性的同时，帮助差生走出困境，整体提高全班各方面的能力和素质。

综合四种现代教育模式，有很多成功的共性，他们最大的成功之处就在于：课堂上是高效的，管理上是创新的，学生的学习是愉快的。作为一名教育者，当我们面对教育中出现的问题时，我们真的应该好好反思我们的教育体制和教育方法了，虽然四个学校的教育改革模式我们不能照搬硬套，但我们也应该从这样成功的模式中得以启迪，才能找到适合我们的行之有效的方法。

有效教学模式心得体会 篇【3】有效教学是一个不是问题的问题。说它不是问题，是因为教师的教学除了教给学生基本的知识，更重要的是培养学生形成科学的价值观、人生观、世界观;培养他们学会学习、学会做人。一直以来，我们所重视的都是知识的教育，对知识的教育可以通过大大小小的考试体现出来，好的成绩是衡量教师教学有效性的指标，更是衡量学生优差的标准。所以就知识教学来说我们都教学是有效的，但这个有效时狭义的甚至是片面的有效。因为我们忽视对学生做事做人的教育，这才是真正的有效无效的标准，所以说有效教学又是一个迫切需要解决的问题。从中央到地方都注意到了这一问题，我们盐城更是把今年作为有效教学年来抓，结合省厅“五严”的背景，解决有效教学的问题被大家提上了日程，各个学校、教师也逐渐形成了有效教学的理念。

我们学校更是抓住有效教学年的机遇，结合自身实际，以导学案为抓手来促进有效教学。我们每一位教师更是悉心研究，大胆实践。我本人也阅读了一些相关的理论，并结和自己的实际和学生情况进行试验，在试验中遇到了些新情况，靠自己的学习暂时无法解决，刚好，市教科院顾院长来我校作了一次关于《准确把握有效教学的基本要求》的讲座，让我如沐春风，真是醍醐灌顶解决了我最近一直困惑的问题。顾院长的讲座抛开了一些空而大的理论，是从一线教学的角度来谈有效教学问题的，这很接近我们教学的实际，有很强的借鉴意义，可操作性也很强。

一、教师的水平是有效教学的前提。对顾院长所说的要把简单的知识教的有厚度，我有不同的看法，因为这往往使人误以为是故弄玄虚，而等同于把简单的问题复杂化。实际上有效教学就是以学生是否接受、是积极主动的乐于接受还是被动的死记硬背。显然前者是有效的，如果一定非把简单的问题讲的有厚度，我想可能会增加学生额外的负担。当然后来顾院长讲教学要深入浅出、注重知识间的异同、加强学法的指导、放时间给学生独立探究、体验交流反思、构建的观点我是深表赞同的，而且我觉得要做到这几点教师必须练好基本功，熟知教材、新课程标准和考试说明。根据实际认真编写导学案，并做好一次备课、再备课和课后反思。平时多阅读专业书籍和最新最实用的教育理念，逐渐形成自己的特色，做一位有思想的教师。

二、把握好课堂是有效教学的关键。顾院长认为教师在课堂上要把复杂的内容教的通俗化，对此我深表赞同，其实这也是我们新课程改革教学生活化的要求。要把我好课堂教学除了顾院长讲的要做到把知识生活化;讲课要精要、精当、精彩、贴近学生实际;科学借助现代媒体外，我觉得更应该做的是让学生自己根据生活实际结合教学要求来设计情境，让学生亲自去体验、感悟，让学生自己去参与、探究，教师做好引导，适时点拨，这才是最有效的。正如顾院长引用的教育界的一句名言所说“告诉我，我会忘记;分析给我听，我可能记住;如果让我参与我就会真正理解。”

三、学生会学习是有效教学的保障。顾院长认为把激发学生思考成为习惯，实际上就是培养学生会学习，教学生养成好的适合他自己的学习方法，正所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。掌握适合自己的学习方法，就会激起学生更大的学习乐趣，学生的学习就会由“要我学”变成“我要学”主动地学习肯定是有效的学习。当然，学习方法是因人而已的，不能笼统的将什么、什么方法，关键是培养学生在学习中去分析、去感悟适合自己的方法。教师可以再宏观上指导，正如顾院长所讲，教师在培养学生学习方法时要注意技巧，让学生从提问开始，会问问题的学生必定是有思想的学生，有思想的是学生必然有自己的学习方法。教师所做的就是把她或他的这种不自觉的思考学习方法变成一种习惯。这才是确保有效学习的长效机制。

四、做人的态度是有效教学的动力。顾院长认为把学生的精神愉悦当成自己的追求，我深以为然，古语有云：亲其师、信其道。学生的愉悦必然是建立在对老师的喜爱之上的。其实这也是培养学生做一个什么样的人的问题。教学要有效，做人是根本，这里所说的做人就是为人处事的态度，做事的能力，不仅是指学生，更是指教师，所谓教学相长，用心去关注学生，培养学生乐观豁达的人生态度，我们的教学就会更加有效。

篇10

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好？？？

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

好了，有事情了，以后在写。