收获心得体会十篇

收获心得体会篇1

海风徐徐的吹，海鸥在浅蓝的天空翱翔，港口里每天跟惊涛骇浪搏斗的渔船早已准备就绪，陆陆续续的出港作战，附近飘来浓浓的鱼腥味夹杂着咸咸海风的气味，这种味道让人心情舒坦、自在，我特别喜欢这种感觉，而这些场景就在海岸。下面由小编来给大家分享海洋馆收获的心得，欢迎大家参阅。

海洋馆收获感悟心得体会12020年8月1日浩然在爸爸、妈妈的带领下来到了北京海洋馆。北京海洋馆特别的漂亮、也特别大，里面有好多海洋生物。有鲨鱼、海龟、海星、水母还有很多五颜六色的小鱼在水里快 乐的游动。我还看到了中华鲟、娃娃鱼等我国特有的珍稀鱼类。

在海洋剧院里，我们一边吃着饼干一边看海狮和海豚的精彩表演，海狮惟妙惟肖的表演了海豹走路的姿势，海豚用尾巴向大家问好，海豚 游得飞快，还跳得非常高，跃出水面5——6米用它的嘴顶球，还有一个驯养员站在海豚的背上给大家表演水上骑士……精彩的节目时间很短，我多么希望看到更多的表演呀!表演之后，我们来到海豚湾一边 看驯养员训练海豚一边吃着我们的午饭。午饭过后，我们一起参观了海洋馆里的鱼类，爸爸给我们讲了鲨鱼的牙齿。鲨鱼的牙齿不像我们的牙齿，每颗牙齿都非常的锋利而且牙齿两旁都有细细的小锯齿 用来撕碎猎物，而且它有六排牙齿，当第一排牙齿损坏后，它的第二排牙齿马上就可以派上用场。

海洋馆还有很多很多的知识等着我们去学习，但是我们的时间很少，我们还要去参观动物园。我们在动 物园里看到了小羊、矮马、孔雀、东北虎、非洲狮、驼鸟、小鹿等。我最喜欢小羊了，我喂它吃的时候别的小马和老羊老欺负小羊，小羊吃东西的时候小嘴动的飞快，而且为了得到吃的它会把两只前腿 跪在栏杆上，小动物们多么可爱呀!

动物是我们人类的朋友，我们要爱护小动物们!

海洋馆收获感悟心得体会2今天早晨，我一想到去海洋馆，我的心怦怦直跳，我激动地到了学校。八点三十分左右，老师带领我们去上车。我们坐在最后一排，一路上欢声笑语，在车窗外，看见了楼房、花草树木，还有我们穿过的高架桥……

到了海洋馆，抬头一看，好大呀!整个海洋馆是灰色和紫色相间的，有一位解说员带领我们参观。

进大门，抬头仰望看见了是人工做的鱼，很大。解说员带领我们上楼，我看见了七星飞刀鱼，有七个斑点，因为它的尾巴有一点像刀型，所以叫七星飞刀鱼。接着我看见了树懒，树懒很懒，它一天24小时基本上不动，只是偶尔动一动。又看见了老鲨、金鲨、非洲鱼、三角灯鱼。电鳗，电鳗可以像电器一样放电。接着是企鹅鱼，企鹅鱼很小，中间还有一条黑线。反游猫、七彩神仙鱼、玫瑰扯旗……

接着我们来到了是表演厅，这是最吸引人的了。开始，有一位老师在介绍海狮。然后，教练和海狮出场了。我很激动，是因为我平时只能在电视上看，今天终于看真实版的。海狮先用爪搭上架子，在教练指挥下，又搞了搞飞吻，它很可爱。教练让海狮颠球，它先在台上掂量一番，然后跳进水里顶球，一顶顶很多;接着教练又拿了一个棒球，海狮很逗 ，它一顶两下，就吞到肚子里了;然后又开始扔圈，让海狮接住，全中，我们高兴的欢呼着。接下来是连我们都做不到的，海狮做到的三步投篮：第一步跳进水里，把球顶住。第2步跳上来，第3步投篮，全中。海狮用嘴来顶一个篮球;用尾巴把篮球夹住，弄得我们哄堂大笑。接着就走下台，我们也慢吞吞地走了。接着，我看到了蝶鱼、海星。为什么叫海星呢?因为海星长得像星星。海鲶、光鱼、骨鱼、老头鱼、海膳、水母……水母上面像蘑菇，下面一条分开像一朵花。

如果你们还想知道，那就赶快去，心动不如行动!

海洋馆收获感悟心得体会3刚出门，清晨的风吹过我的脸庞，拂过我的心里，带来阵阵清爽。踏进北京海洋馆，就仿佛潜入了海底世界，形形色色的鱼儿把我的目光定在它们的身上，仿佛个个都在说：“你瞧，我多可爱、多美丽。”

北京海洋馆里最多的就是体态娇小的鱼儿。其中，最小的便是女王鱼。它身着蓝色长袍，穿着美丽的黄色水晶鞋。当然，既然有最小的，也一定有最大的，它们便是大白鲸。大白鲸在水里快活地奔跑，当人们参观前来照相时，它也想凑个热闹，飞快地游到你的身后，在“咔嚓”的一声，它便被游客们收藏在照相机中。海洋馆里最漂亮的要数水母了。婀娜多姿的水母在水里轻盈地跳起舞来，在彩灯的照射下，发出五彩光芒，过往的游客都会情不自禁地驻足留念。对于我来说，最恐怖的便是那特殊的云石鱼了。它的全身长满了一些小白斑，鼻子比所有鱼类都长，又起来却像蝴蝶一样，最是少见。海洋馆里大大小小、形形色色的鱼儿还不止这些，你若想知道，只能亲临其境。

来到北京海洋馆，不看表演怎么行呢?我们来到表演场，小白鲸在小小的水池里欢快地游动着。当它的指挥官来到水池边，围观的人群中便响起了热烈的掌声。主持人来为大家解说，第一个节目是“小白鲸跳跃”。指挥官把手往下一指，小白鲸以惊人的速度潜下水，霎时，马上跳出来顶到吊在上面的球，然后游回到指挥官身边。第二个节目是小白鲸唱歌，指挥官挥起双手，在空中摆动，小白鲸就唱起了歌，那声音悦耳动听，虽然听不懂，但我还是为它的精彩表演鼓起了掌。第三个节目是小白鲸转呼啦圈，小白鲸用鼻子顶起呼啦圈，在半空中旋转着。小白鲸真是一名优秀的表演员，它的表演让我刻骨铭心。

北京海洋馆可不止鱼儿和小白鲸的表演，还有许许多多的玩的、吃的，都是动物的样子哦!如果你有兴趣，就来北京看看吧!

海洋馆收获感悟心得体会4那天，英老师说，下星期二去海洋馆春游去。啊，海洋馆，我一次都没去过，那里好玩吗?

终于到星期二了，准备好面包和热水，出发了，我们坐着大巴车，经过一个好高的立交桥，到了海洋馆，我们迫不急待地排好路队，英老师和导游叔叔带着我们走进去。

一进海洋馆，就看到一个比房间还大的透明盖子，透明盖子里有水和各种颜色的鱼。又上了一层楼，看到透明的玻璃里一只光滑滑的海狮，我们都围上去，看了一会，走不远时，海狮顺着玻璃边一下窜过来，我和胡蝶都吓得要命。走到一个拐角，两个阿姨在卖鱼，鱼可以给海狮吃，我们都没带钱。又上了一截楼梯，看到透明箱子里有桌子那么大的海龟，黑黑的海龟四只脚在游动，往前走了一点，我还看到一个假海龟，嘴巴里含着好多沙子。走到一个通道，哇，好多的鱼啊，我们以为到了海底，鱼在我们头顶和身边游，我看到一条很胖的鱼，嘴巴鼓鼓的，贴到玻璃边了，我还以为他要咬我一口呢。还有一条像翅膀的鱼，眼睛小小的，身上有白色横条纹，嘴巴弯弯的，好吓人啊，里面的鱼真多啊，都数不过来，有一条大鱼，比爸爸还大呢。又走到一个小鱼缸旁边，有三条黄色的鱼，我们感觉很好玩，就用手诱它们到边上，它们有时还真听指令呢。还看到一条章鱼，要不是有一个足球抵着，它就能撑满个鱼缸。在海洋馆里，我们还看到粉色的水母，在水里，一飘一飘的，像蘑菇穿着裙子在跳舞。

后来，我们又看了美人鱼表演和海狮表演，那个海狮七岁了，是个女孩。海狮也会做数学题，做对了3题，错了一题。它还会在水里顶球，套圈，真厉害啊。美人鱼阿姨用个被子裹着腿和脚，眼睛大大的，原来是戴着潜水镜，男的一点也不像王子，像个青蛙王子，因为他有蛙脚。美人鱼拿着一只海螺浮上来，又沉下去，把海螺放下去，水太深了，我们看不见她怎么放的。王子和她一起沉下去，等他们浮上来的时候，我还看到美人鱼的腰，一扭一扭的，真像鱼。

那天妈妈让我写这篇游记，晚上我真做了海洋馆的梦呢。

海洋馆收获感悟心得体会5今天是星期天，我突然心血来潮请求爸爸带我去海洋公园。我原来是不抱什么希望的，但没想到爸爸竟然痛快的答应了，我高兴极了。

来到海洋公园里，里面一片诗情画意，山水秀丽，树木弥漫着整个房间。鱼儿们快乐的游着，其中还有圆明园的破碎建筑，我十分不自然，有些害怕。走过一座桥，底下也有鱼，很美，啊!好可爱，那有好多只企鹅。一会跳到水中好象在和我打招呼，一会站立在岸上不动好象一个小小警卫员。爸爸突然打断了我的思路，我立刻跑过去，啊!……好大的乌龟啊，真是一只千年巨龟。一旁还有好多小乌龟，可爱极了!前面有一个五彩的悬梯，我走了下去，底下是一个巨大的模拟电脑图，再走过去是一个水底隧道。里面大大小小的鱼和恰的生活在一起，我吃那一惊，一条大石斑鱼突然冒出来。头顶上一条护士鲨游过好大，好大。我走到一半看见了一个沉在水底的雕像：“是自由女神像”。

我最喜欢的是美人鱼表演，她们在水中翩翩起舞，像水蝴蝶一样，她们是三条美人鱼，一条红，一条蓝，一条绿。你看她们三个手拉手，成一个三角形向水面游去，一会又摆动着身子旋转的在水中舞蹈。婀娜的身姿，虽然，她们在水中不能说话，但从她们的眼神中，舞蹈中，我看到了。

海狮表演也同样精彩，随着音乐的节奏，两只可爱的海狮隆重登场，首先表演的是水中芭蕾，他们撅起那肥嘟嘟的屁股在水中摆动，贱起水花乱漂乱撒。

收获心得体会篇2

三个月的顶岗实习工作就这样结束了，大学生需要经历实习，这样再多的理论储备都将用于实践才可得以发挥作用。那么这次实习有哪些心得体会呢?下面是小编为大家整理的2021实习心得体会及收获范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

 

实习心得体会及收获【一】

古人有云：“先天下之忧而忧后天下之乐。”很荣幸能够在此次暑假实xxx入__办事处的安监办实习，我在此次实习工作中受益匪浅。通过检查道路、检查企业、开展消防知识讲座等活动让我深刻体会到安监办工作的重要性，每一位工作人员为人民群众的日常生活提供安全保障，都努力地为人民服务。此次实习，培养了我的服务意识以及奉献意识，也提高了我的责任感与使命感。每一位安监办工作人员都是我学习的榜样，努力向他们看齐。

炎夏，烈日炙烤大地，马路上除了来去的车辆及热浪，还有安监办的工作人员。他们在马路上巡查是否有违反交通法律法规的村民，提高村民的交通安全意识，对人民群众的生命安全负责。检查道路桥梁是否存在安全隐患并及时进行修缮，为人民群众的日常出行提供方便。落实好道路劝导站工作人员的工作，保障人民群众安全出行。烈日让人目眩，豆子大颗的汗水顺着脸颊砸进土地里。但是，人民群众的一句“辛苦了”，如清凉的微风吹散了夏日的炎热与工作的疲惫。他们身上吃苦耐劳的品质是我们当代大学生学习的重点。

安监办需要定期或不定期监督检查有管辖权的生产经营单位安全生产情况，并做好记录；及时总结上报安全生产检查情况，分析辖区内的安全生产工作形势。驱车数里去检查乡镇企业对于安监办的工作人员而言已是家常便饭，他们熟络的村民交谈，认真检查居民生活环境中存在的安全隐患。检查烟花爆竹店铺，查看消防设备是否符合规格，是否有人居住在店铺内，是否存在火苗等威胁人民群众生命安全。安监办人员尽自己的努力为人民群众的幸福生活提供安全保障，让人民生活得开心、放心、安心。

外界的帮助固然重要，但自身的意识起决定性作用。正所谓：“授人以鱼不如授人以渔。”为了提高人民群众的安全意识，安监办举办了一次消防安全知识讲座。各个参会群众准时参加这次培训学习，因为参会群众水平不是很高，宣讲人员以通俗易懂的及生动的语言传授消防安全知识。安监办工作人员希望从源头加强人民群众的自我保护意识及安全意识，意识与实际相结合，通过消防安全意识知道人民群众的日常生活。意识的能动作用告诫我们应该树立正确的消防安全意识，作为一名大学生我们应该学习相应的消防知识，在灾难面前学会自救。

此次实习，让我深刻感受到政府人员认真贯彻为人民服务，走进人民群众，从人民群众中来到人民群众去的准则。他们身上吃苦耐劳，勇于奉献的精神值得广大学生学习。这短短一个月的实习，让我的责任感与使命感不断加强。作为当代大学生，我应该承担起自身的责任，努力学习、不断奋斗，尽早投入社会建设中，发挥自己的力量。先天下之忧而忧后天下之乐而乐，努力为人民群众办实事、办好事。

实习心得体会及收获【二】

岁月不居，时节如流。转眼间，暑期实习生活已经结束，细数这一个月的实习生活，点点滴滴，感触良多。

我曾在人头攒动的__银行大堂协助客户填写业务单据，曾在烈日炎炎下营销ETC，也曾在他人包容或催促的目光中录资料和安装OBU……凡此种种，每一次实践都是一次成长、一次收获。也正是这次实习，让我真正走出课堂、走出家庭，走近社会，体会到了人情冷暖和做人处事的原则，获益匪浅。

一、与人交往有艺术

人是社会的人，人不可能脱离社会单独存在。在社会中，人与人之间合力做事，使其做事的过程中更加融洽，从而事半功倍。在社会上，沟通力是衡量一个人社会能力的重要方面。

在这次实习中，我的工作就是大堂经理和ETC营销员，这两个工作离不开与人交流。如何与人交往，也是职场生活的一大艺术。银行作为服务型部门，所贯彻的理念是用一颗真诚的心去与对待客户，尊重别人，说话做事谦卑有礼，进退有度，才会赢得别人的尊重。其次，就是因人而异，面对不同年龄、不同学历、不同性格的人，总要有不同的说话方式。

在实习中，我面对许多人，横跨各个年龄各个领域：有人半天难以挤出一句话，有人三寸不烂之舌令人毫无招架之力；有人慈眉善目和蔼可亲，有人目光如虎声色俱厉，与人交往真的是一生需要钻研的功课。回想起__银行组织的ETC营销课堂，请来的老师巧舌如簧，传授我们颇多营销技巧，细细想来，也是在教我们如何与人交流。

人际交往的选择性也是交往艺术的一大内容。古人曰：“与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香；与不善人交，如人鲍鱼之肆，久而不闻其桌。”这句流传久远的名言，生动地说明了“慎交友”的重要，事实也确实如此。一个人的朋友如何，对自身的成长、发展往往起着很大的作用。这是一种看不见的、潜移默化的、熏陶感染的力量。我们能做的，就是学会判断，判断自身业务水平和未来事件走向。此外，身处职场之中，到处有竞争，到处有不满情绪，这是很正常的，所以我们更要学会排解自己的情绪，更要懂得为人处世之理，才能在社会上立足。

二、细微之处见成败

在实习中，我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息冗杂繁琐，时不时眼睛一花就看错一个数据，就要重新来过。到后期业务熟练，加之有了自己的一套小方法，总也算有了一点心得，也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界，一树一菩提，细节之处是万万不可忽略的。

当下，社会上找工作的人多之又多，而真正上岗的人却又少之又少，这原因，可能就在于考官考的不一定是是你的文化知识，而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子，却惘然不知，细节足以成为拦路虎。懂得把控细节，是任何工作岗位都需要的必修技能。

三、众人拾柴火焰高

一根火柴的光亮是微弱的，但是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。一个人的力量是单薄的，但是团队合作就能够谱写出“1+1>2”的效果。

银行里工作形式多种多样，工作内容都是每天根据实际情况而定的，我们都会出现在需要的地方。实习中，我越发觉得许多工作最讲究前后环节的完美衔接。我们7月份的主要工作是ETC，这包括营销、办理、安装等一系列工作。在这种时候团队协作就会面临很大的考验，一个环节一旦出了问题后续工作都会有影响，什么时候通知客户来办理、安装、资料的整理与存档，都需要大量的交流协作。虽然工作繁琐，但当大家团结一心时，事情也就没那么复杂了。

四、付出总有收获

一代人有一代人的责任，一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运，套用狄更斯的话：“这是的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应该是如何提升自己，回报社会，付出总有收获。

我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选择了安逸。只有经过一段能感动自己的日子，才会遇见那个的自己。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就可以实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自己讨厌现在的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在美好的年华不断提升自己，因为未来取决于我们现在的努力。只要努力了，我们想要的，时间统统会给我们。

此刻的我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自己心有余而力不足，感念文字的苍白无力！短短一个月实习，我学到了很多，感触很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自己的交际能力、协调能力。

十分感谢__银行给了我暑期实_平台和机会，十分感谢__银行__支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我没有虚度一个月的时光；我很幸运，我能拥有这么一段美好的实习记忆，认识这么多朋友；我很庆幸，我是__银行的一员！

实习心得体会及收获【三】

一个月的实习生活，说长不长，说短不短，虽无承担过什么重要的工作，但却也坚守本职，勤于学习，在平平淡淡的忙碌之中学到了许多书本上学不到的东西与做人的道理。

一、实习的目的与要求

教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。

具体表现在三个方面：

1 、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教育教学工作的现代化提出一些有针 对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内 容与方法提供实践依据；

2 、了解和熟悉学校的运行。对师范类专业的学生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实践；

3 、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

二、基本情况

我和我的一些同学_月_日来到__中学，到_月__日实习结束。我被分到_班进行实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学和班主任工作，基本情况如下：

1、课堂教学：

完成教案数为六份，试讲次数为六次，上课节数为六节；批改作业五次；监考十场；自习辅导十二课时。

2、 班主任工作：

组织一次主题为“____”的班会；组织本班学生与实习老师之间的篮球赛两次；找学生单独谈心、了解情况__人次。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表 达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀 化学教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还 是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的 知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。

上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及 到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。

收获心得体会篇3

酒店实习收获与心得体会范文一

转眼间，来到东莞这个陌生的城市已经有了十七天了。从十九号正式上班开始，也有十二天了。也说不出心里有什么滋味，感觉就像是打翻了五味瓶，什么味都有。

我记得当我们在十一月十二号下午三点多钟踏上武昌开往深圳的k555次列车的时候，心里是很激动的。因为我们踏入了社会，要经历社会的洗礼。

实习之前，我们都充满了憧憬，憧憬着我们的实习酒店的工作环境，憧憬着我们会在哪个部门工作，憧憬着我们的未来。然而，憧憬是美好的，现实是残酷的。当我们真正的走上工作岗位的时候，我们的激情就慢慢的被打磨殆尽。

刚来到欧亚国际酒店的时候，感觉还不错。酒店还蛮好，环境也不错。住宿和伙食都还不错。员工的脸上时常挂着笑容。感觉还蛮好的。

从十四号开始，经过三天简单的培训，然后休息了一天。我们在十八号那天分岗位了。根据我们自己的意愿以及部门的需要分岗位。我被分在了中餐厅传菜部。做传菜员。

十九号上班的第一天，我们八点半准时到传菜部报到。报到之后，领班就带着我们几个实习生参观厨房、皇朝轩中餐厅以及所有的vip包房。让我们熟悉一下，我们将要工作的环境。他还仔细的在纸上把厨房的布局、vip包房的位置以及皇朝轩中餐厅所有的台号都给我们标出来，让我们把这些都好好的记下来。领班还教我们认识点心房里的点心，认识配料。最后他把哪些点心需要配什么配料，哪些菜需要配什么配料都写到了纸上。写了三份，我们三个实习生一人一份。当时，我们就感觉，这个领班，人挺好的，对我们很照顾，给我们的帮助也很多。那天上午，他把作为一个传菜员需要掌握的东西，都告诉了我们，让我们记下来。当时，我们就一个感觉，传菜也有这么多东西要学呀，要记得东西好多呀：各种各样的点心、厨房的布局、点心与配料的搭配，菜与配料的搭配、各种各样的配料等等。

刚开始做的时候，我们都把领班写给我们的那张纸放在口袋里，送点心或者是传菜的时候，都拿出来看一下或者是向老员工问一下，看是否需要加什么配料。现在十二天下来，我们也都慢慢的熟悉了。

刚开始上班的时候，就一个感觉累。每盘菜的分量不多，只是那个盘子都是瓷的，又特别大，每个都特别重。汤碗就更吓人，一个汤碗加上汤，有二十多斤，端着特别重。第一天上班后，感觉胳膊都要断了，腿也软了，脚也磨出了泡。晚上下班回到寝室，就只想睡觉。上班的头三天，都有这样的感觉，还不适应嘛。三天过后，这种感觉就好了一些，因为慢慢的适应了。现在十二天过去了，已经慢慢的习惯了。除了每天感觉有些累，其它的都还好。估计还要一些时间去适应吧。每天都做着同一件事，时间久了，确实感觉有些枯燥。

不过在传菜部，感觉那里的同事都还蛮好。我们刚来，还不熟悉，他们对我们都还挺照顾。我们遇到什么问题，他们都及时的给予我们帮助。传菜的时候，他们都拿那些大的，重的，把那些小的，轻的留给我们。我记得有一次，我去端一碗汤，一个比我还要瘦小的同事把我推开，把汤端走了。当时，我心里真的很感动。真的很感谢那些同事，谢谢他们给我们的帮助和照顾。其实，和这样的同事在一起工作，也是很幸运、很幸福的事。我们也没有什么好抱怨的了。因为抱怨解决不了任何问题，只会让自己增加更多的烦恼。短短的十几天，我们就成为了朋友，成为了兄弟。现在，我们所要做的，就是努力工作，累，大家一起承担;快乐，大家一起分享。

酒店实习收获与心得体会范文二

终于等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。

综合自己的总体计划，去我决定选择酒店实习，并且经过抽签选到了一家五星级的酒店，那是我所希望了解和学习的一家比较理想的酒店。这是南宁市唯一的一家五星级酒店明园新都大酒店()名字对于南宁市民甚至是整个广西都是如雷贯耳的了，巧合的是该酒店的总经理陈晓为先生经邀请在本校作了一次报告，才了解到原来明园新都大酒店建于年，是一家九星级的饭店由一座四星级的明园饭店和一座五星级的新都酒店组成的。陈总的报告生动有力，这更加激发出我想好好了解一下这所饭店的欲望他们所说的和他们所做的是一致的吗?或者是还存在着什么问题有待解决呢?我甚至开始盘算起我能在这个饭店学到什么吗?

那么这座酒店到底怎么样呢?有什么值得我们借鉴的呢?还有什么需要改进的呢?给我的感受是怎么样的呢?那么且听我慢慢道来。

明园新都的餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部(包括广东轩、多功能厅和个包厢)、西餐部(包括花园餐厅和自助餐厅)和酒水部(包括大堂吧、乐怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我们人被分成了个组，分别在不同的部门，并且每天换一次部门，这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务、销售与管理。酒店的这一做法让我们感到挺满意的，这也正和我们的心意。

我们组的个人首先被分到了中餐厅这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门!还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来，我得真的要做好思想准备才是啊!

中餐厅的工作确实如前人所说辛苦!酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时准备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干!摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的事情。更让人不可理解的是该酒店的上班时间是小时工作制，而且每天还得加班个小时左右(没有加班费)，我不知道这样的作息制度有没有违反《劳动法》，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，因为人毕竟不是一台机器，可以用来随心所欲地使用。刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每天除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每天小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和残酷的实际之间的差距由此可见一斑。

另一件令我感到尴尬的事是广东轩的服务员制服真是简单得可以，由于酒店没有空余的服装供我这样高大威猛的男生穿，所以他们索性让我穿西裤和白衬衫，连马甲和领结也省了，这身打扮使得我这个服务员和客人几乎没有区别，以至于有一次我正准备为一个会议提供服务时，却被对方认为是来参加会议的嘉宾向我致以亲切的问候!

员工代表着整个酒店的形象，这是酒店设计中的一个很重要的方面，好的员工制服不但能使得员工更加精神从而提高工作效率同时员工制服更体现出一个企业的一种内在的文化，没有文化的企业如同一个人没有了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢?

酒店实习收获与心得体会范文三

确切来说，校园和社会在某种程度上是脱节的，我们青年人仅仅靠在学校学到的知识并不能应付我们即将所遇到的各种错综复杂的社会问题。可以说，适应社会是一门学问，同样也是一门艺术-----一门谁都不能回避的艺术。。它需要我们不断地学习和体会，甚至要用一辈子的时间。

我知道，很多事情需要经历了才会明白，体会了才有领悟。因此，不管是不是赶鸭子上架，对于这一次的实习，我首先要求自己端正态度。我主要目的是学习，探索行走社会的做人艺术。

怀着一种学习的心态，我开始了在广州金桥酒店的实习生活，获益匪浅。

一人际关系总是从沟通开始。

人际关系的力量是巨大的。任何人都有可能成为对你施与缓手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至可能是一位不曾谋面的陌生人。在金桥酒店，我尽量地与他人沟通，并由此享受到了沟通的乐趣。因为注重沟通，同校同学的友谊使我很快地对酒店产生了亲切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴;领班帮我查找客人的资料以便联系;服务员每天为我提供当天的报纸以便知天下事;工程部的带我上天台参观，熟悉酒店;司机与我们谈笑风生以活跃大脑细胞，让我们以更饱满的精神状态投入到夜班的工作中去;连管理饭堂的阿姨也关心起我的休息和保暖问题上来;而最让我开心的则莫过于外国客人的热情与友善!

都说异性相吸，想不到异国相吸也是存在的!作为一个实习生，我并不仅仅把自己当作一个为拿学分而工作的学生，而是把自己当作为酒店大家庭中的其中一员，真诚地为客人服务，友善地对客人微笑，及时地送上关切的问候。也许正因如此吧，有时候客人见面，我还没来得及反应过来，客人以及已经主动地跟我打招呼了，颇有亲切之感。

二适应能力的强弱由心态决定。

因为管家部安排我们实习生上的都是夜班，所以，还没开始工作，同去的同学们就都开始怨声载道了。除了我之外，同去的，在管家部实习的还有另外四位同学。两位是同班的07级师姐，另外两位是同班的08级同学，唯独我一人，是没有跟同班同学一起工作的。为此，我暗暗告诉自己：这是锻炼你适应能力和自主能力的好时机。抱着这样一种心态，从一开始因为酒店是环形建筑而迷失方向到后来的轻车熟路，从一开始的瞌睡连连到后来的整夜精神饱满，我只需要两天的适应期。直到工作的最后一个晚上，另外的四位同学仍然

逃脱不了瞌睡虫的魔掌，总是嚷着累，嚷着辛苦，说什么再多一天也熬不下去了。工作期间的一个个晚上，她们就是这样度过来的。而我，面对这漫漫长夜，只要手捧一本书，就能看个其乐融融，何愁之有?白天要不不睡，要睡就睡个够;晚上要不不看，要看就看个够，那才叫做到极致嘛。因为心态的从容，我快乐地度过了这段实习期，甚至在离开工作岗位的最后一天，产生了不舍之感。

三学习是事业成功的通行证。

为了更好地利用身边的资源提高自己的口语水平，我努力寻找机会与外国商人进行交流。其中交流时间较长的，要数与两个韩国客人分别半小时的交谈以及一个伊朗客人长达两个小时的沟通。通过与他们的交流，我更好地锻炼了自己的英语听说能力，也更好地了解了他们国家和公司的文化。

酒店实习收获与心得体会范文四

为期半个月的餐饮实习结束了，回想这次在浩海酒店餐饮部实习的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。

之前在美林谷培训了理论知识，及各部门的工作职责，对于我从没有接触过餐饮这个行业的来说一切都那么默生，虽然知道了怎么做,但终究没做过,一切都只是想象,可以说那时侯是急切地期盼着这一天的到来.对此我又高兴又害怕,高兴的是终于可以接触餐饮了,终于可以面客服务了,害怕的是不知道自己能不能胜任,能不能处理好与客人的关系.

来到浩海后,顾老师给我们介绍了酒店的发展史、酒店的各各部门及人员编排.这使我更加想好好的了解一下浩海,了解一个四星级酒店到底是怎么服务的,这个团队是怎样带起浩海的 这个酒店的营业能力为什么会在大同市众多五星级酒店都很出众

餐饮部分有燕鲍翅、雅间区、宴会厅、早餐部、火锅厅、毋米粥、吧台、传菜部和前台接待九个部门,我们9个人分别在不同的部门,两天轮换一次。这样能让我们比较全面的了解整个餐饮业的服务与管理,这也是我们来此的目的。

从摆台、折口布、传菜、上菜、餐中服务、撤台我们都亲身体验，一开始觉得自己做得很差劲，站也站不住，做事总有些毛手毛脚。慢慢地，工作就上手了，越做越顺了，但觉得应该还能做的更好。全体员工对我们都很热情，不厌其烦的帮助我，并跟我讲工作的内容，注意事项，工作程序。毫无保留地把她们的工作经验倾囊相授，让我感觉到团队的温暖。之前所学的理论知识在开始的时候很难应用到实际中，通过师傅们的指点，使理论与实际相结合，经过一段时间对客服务也轻松自如了很多。闲下来的时间和主管们讨教管理员工的经验，各位主管也都有问必答,倾囊相授。

收获心得体会篇4

幼师教育实习收获与心得体会【1】

一转眼，一个多月的时间已经悄无声息的过去了，最后一个星期已经来到了，当这一天真的来到时，突然对实习产生了一种难以割舍的情感。在雨敞坪镇中心幼儿园实习的一个多月里，工作有苦有乐，但最多的还是收获，这次实习真的让我受益匪浅。用八个字来概括虽然辛苦，但很充实。古人云：纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。这是一次理论与实践相结合的实习，让我把理论知识应用到实践当中，并在实践中积累更加丰富的理论知识，在幼儿园老师的帮助下，我从一个什么都不懂的实习老师逐步走向了一名了解幼儿的老师，这为我以后的工作打下了坚实的基础。

实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。园长根据我的实际情况和幼儿园的实际情况，把我安排在中一班，由中一班的班长张慧老师带我一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别，同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育教师及家长的配合工作也具有同样重要的地位。

俗话说：万事开头难。刚进园的时候我感到了很大的困难，毫无工作经验的我，面对这些性格迥异的孩子们，我觉得毫无头绪。每天早上我都会面带微笑和全托、白托的孩子们打招呼，但是由于我是新老师，很多小朋友不愿意主动和我打招呼，所以每次我都是主动和小朋友沟通，和他们说一些表扬他们的话，他们才愿意和我打招呼，经过几天的沟通，慢慢的小朋友们终于愿意主动和我打招呼了，这让我感到很有成就感。

经过一个星期的实习，我已经大致了解了班级一日常规活动，班上的小朋友也都认识了，和小朋友也相处得挺愉快的。因为是全托班，每天晚上，小朋友吃完饭后，就是玩桌面玩具、看动画片，这个时候，我就会静静的坐在一旁看着她们，看着他们开心的玩，认真的投入到动画片里面，虽然有点无聊，但也是一件很幸福的事。

在接下来的每一天里，我都会认认真真的做好自己的每一项工作，微笑面对每一位幼儿。首先是保育工作;我虚心的请教班上的老师和阿姨，学会保教结合，积极配合他们工作。户外活动时提醒幼儿注意安全;根据天气变化及时提醒幼儿增减衣物;洗手时，提醒小朋友要把衣袖卷起来，以免弄湿衣袖;吃饭时提醒小朋友安安静静的吃，以免呛到。。。我尽自己最大的努力照顾好每个小朋友的生活，让孩子喜欢呆在幼儿园，在幼儿园中健康的成长。

然后就是教育工作，作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习之前，我也参加过试教活动，但真的的幼儿教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这中间需要付出很多的努力。当我认真的写好一份教案，给指导老师审批，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。还记得第一次上课时，由于对幼儿了解得少，对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理，也没有整好班上的常规，语音语调、动作都不够夸张，没有很好的吸引小朋友的注意力，所以第一次上课上得非常不理想。但是课后我认真的反思了教学活动中存在的问题，请指导老师给我评课，然后总结经验，吸取教训，虚心听取其他老师的意见和建议，经过多次实战后，我组织的教学活动一次比一次有进步，这让我感到很有成就感。

我很高兴能够跟中一班的小朋友及几位优秀的老师和阿姨们共同度过了一个多月的时间，小朋友们可爱极了，给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师和阿姨的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是张慧老师，她上的课很生动有趣、语言动作等各方面都能很好的吸引小朋友们的注意，看了她的课，从她的课上，我学到了很多，让我受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我的教案，听取我的想法，在我上完课后，她会主动地找我谈话，指出我的不足，使我能不断地改进。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力都在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，及时吸取教训并改正自己的不足，不断提升自己的能力。

在实习期间，我认识到了，要成为一名合格的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是具备良好的职业道德，幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者对幼儿有耐心，细心，爱心，责任心。经过这次实习，让我真正了解了幼儿老师是那么的不容易，让我初尝了身为一幼儿教师的酸甜苦辣。通过这次实习，我看到了自己的很多不足，也学到了很多书本上学不到的知识。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。这一个多月的实习不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做得更好。

幼师教育实习收获与心得体会【2】

站在充满童趣的教室里，看到那些老师们一堂堂的讲课内容，玩中有乐，乐中有学，幼师这两个字眼，仿佛我更了解它，又仿佛让我疑惑。当那些花朵儿们站在教室里，跟着老师做着广播体操时，动作很是滑稽，可他们那么的认真，我心里由衷的为他们鼓掌，对他们喜欢不已，当我看到那些幼儿们上课积极发言时的勇敢，我由衷的羡慕。那是一份执著的勇敢，在那么多人的目光下，他们可以一如既往的配合老师，恐怕连我也不会做得比他们好。老师，引导给他们一个美丽、温馨的课堂

在我讲课时有一个小女孩，她纯真的眼睛充满着尊敬，老师，你今天给我们讲什么呀?她认真的说，讲彩虹的颜色呀!我微笑着回答她。她纯真的眼睛里充满了好奇看着我，歪着小脑袋仿佛正在思考着彩虹的颜色

转眼见，十五天过去了，离开幼儿园的最后一天，心里很是舍不得老师，再见!幼儿们挥着小手。再见!我们做着同样的动作。写到这儿，一如往日，使我自豪无比。我的校园，克服了种种困难，给了我们一次难得的见习的机会，我的校园，像一首古老的歌谣，有着悠久的历史与现在的辉煌。

对于十五天的见习生活，对于幼师，我有了深刻的了解，我还记得，小(2)班的一位幼儿生病了，家长依旧让她到幼儿园上课，走的时候，一脸放心，在班里，老师按时的喂她吃药，亲切的问候她幼师是幼儿们心中的阳光，引导着他们，陪伴着他们一起长大，幼师是一份辛勤的职业，酸甜苦辣，难以想象看似平凡，却蕴含着惊人的力量：超强的忍耐力，出色的引导力，不为人知的观察力

通过这次见习，我长大了，也坚定了自己的决心。虽然前面的路还是未知的，但是当我想起那些花一样的笑脸，那些渴望知识的眼神我更加坚定了自己的决心，我要成为一名优秀的幼儿教师。

放下笔，心里豁然开朗。看着窗外，花，争先恐后的开放;树，也绿得发亮。又迎来一个夏天，而我的未来，也让我充满期待!

幼师教育实习收获与心得体会【3】

是机会来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园开始实习，当然这也是考验我耐心与锻炼我们能力的时候，因为我带的班级是中班级，我欣然接受了这项任务。现就谈谈我实习的体会：

即将毕业的我，三个星期的实习使我深刻地感受到，自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。

首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备课经验。

收获心得体会篇5

2020学习两会精神党员个人收获心得体会1

盼望着，盼望着，两会的东风来了，复兴的脚步更近了。

在春意盎然的五月，“两会时间”再次开启。全国人民期盼着两会，世界各国瞩目着两会。“两会一召开，好事自然来”仿佛已成为国民心中潜意识的期盼，期盼伟大的祖国日益繁荣昌盛，期盼更多新的惠民政策，分享更多改革红利。

民之所望，改革所向。毫无疑问，每年全国两会都有关于民生话题的新提案，但始终不变的就是坚持以人民为中心，全心全意为人民谋幸福。

为人民服务就要增强公仆意识。邓小平同志曾经说过：“领导就是服务”，党员干部的权利、责任和义务，归结为一句话，

就是为人民服务，

人民的公仆。公仆意识，

是共产党人执政为民的本质体现。因此，

作为党员干部，牢记党的宗旨

，处处为民着“想”，就要树立正确的“官”念，增强公仆意识：按照“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求，

全心全意为群众办好事、办实事，

到最困难的地方去，

到群众意见多的地方去，

倾听群众呼声，体察群众疾苦，

切实维护好群众利益，自觉做到“官高不移为民志，位尊不改公仆心”。

为人民服务就要改进工作作风。作风关系党的形象，关系人心向背和事业成败。因此，作为一名党员，牢记党的宗旨，处处为民着“想”，就要树立“人民至上”理念，努力改进工作作风：严格恪守党性原则，认真贯彻落实中央的决策部署，在各项工作中更好地贯彻党的群众路线，努力改进作风，做到心中有人民，时刻把群众放在心上、当作亲人;做到干事为人民，始终把群众的利益、愿望和要求作为想问题、作决策、办事情的出发点和落脚点，积极解决群众生产生活中

的实际问题;注重勤政廉洁，大力弘扬求真务实精神，在为民服务过程中，不搞形式主义、不做表面文章，为民出实招、办实事、求实效。

为人民服务就要强化奉献精神。“立党为公、忠诚为民”奉献精神所彰显的“人民立场”是中国共产党的根本政治立场，是马克思主义政党区别于其他政党的显著标志。作为一名党员，牢记党的宗旨，处处为民着“想”，就要树立“忠诚为民”观念，强化奉献精神，切实做到坚守理想的“知”与敢于奉献的“行”的辩证统一，既要“敢为”又要“甘为”：在工作中始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持把为民无私奉献作为行为准则，始终吃苦在前享受在后，勤奋工作、廉洁奉公，为党和人民事业奋不顾身去拼搏、去奋斗、去献出自己的全部精力乃至生命。

一年之计在于春。回顾2019，我们过得很充实，走得很坚定，是难忘的;展望2020，我们更加满怀信心。新年新气象，愿每位党员领导干部在“两会”精神的鼓舞指引下，认真读懂弄通笃行一个“拜”字，从“蹲下身来”开始讲好“春天的故事”，重整行装再出发，自觉地下基层、到一线，到群众中去接地气、通下情，用实际行动拥抱新时代，实现新作为，留下清气满乾坤!

2020学习两会精神党员个人收获心得体会2

盼望着，盼望着，两会的东风来了，复兴的脚步更近了。

在春意盎然的五月，“两会时间”再次开启。全国人民期盼着两会，世界各国瞩目着两会。“两会一召开，好事自然来”仿佛已成为国民心中潜意识的期盼，期盼伟大的祖国日益繁荣昌盛，期盼更多新的惠民政策，分享更多改革红利。

民之所望，改革所向。毫无疑问，每年全国两会都有关于民生话题的新提案，但始终不变的就是坚持以人民为中心，全心全意为人民谋幸福。

为人民服务就要增强公仆意识。邓小平同志曾经说过：“领导就是服务”，党员干部的权利、责任和义务，归结为一句话，

就是为人民服务，

人民的公仆。公仆意识，

是共产党人执政为民的本质体现。因此，

作为党员干部，牢记党的宗旨

，处处为民着“想”，就要树立正确的“官”念，增强公仆意识：按照“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求，

全心全意为群众办好事、办实事，

到最困难的地方去，

到群众意见多的地方去，

倾听群众呼声，体察群众疾苦，

切实维护好群众利益，自觉做到“官高不移为民志，位尊不改公仆心”。

为人民服务就要改进工作作风。作风关系党的形象，关系人心向背和事业成败。因此，作为一名党员，牢记党的宗旨，处处为民着“想”，就要树立“人民至上”理念，努力改进工作作风：严格恪守党性原则，认真贯彻落实中央的决策部署，在各项工作中更好地贯彻党的群众路线，努力改进作风，做到心中有人民，时刻把群众放在心上、当作亲人;做到干事为人民，始终把群众的利益、愿望和要求作为想问题、作决策、办事情的出发点和落脚点，积极解决群众生产生活中的实际问题;注重勤政廉洁，大力弘扬求真务实精神，在为民服务过程中，不搞形式主义、不做表面文章，为民出实招、办实事、求实效。

为人民服务就要强化奉献精神。“立党为公、忠诚为民”奉献精神所彰显的“人民立场”是中国共产党的根本政治立场，是马克思主义政党区别于其他政党的显著标志。作为一名党员，牢记党的宗旨，处处为民着“想”，就要树立“忠诚为民”观念，强化奉献精神，切实做到坚守理想的“知”与敢于奉献的“行”的辩证统一，既要“敢为”又要“甘为”：在工作中始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持把为民无私奉献作为行为准则，始终吃苦在前享受在后，勤

奋工作、廉洁奉公，为党和人民事业奋不顾身去拼搏、去奋斗、去献出自己的全部精力乃至生命。

一年之计在于春。回顾2019，我们过得很充实，走得很坚定，是难忘的;展望2020，我们更加满怀信心。新年新气象，愿每位党员领导干部在“两会”精神的鼓舞指引下，认真读懂弄通笃行一个“拜”字，从“蹲下身来”开始讲好“春天的故事”，重整行装再出发，自觉地下基层、到一线，到群众中去接地气、通下情，用实际行动拥抱新时代，实现新作为，留下清气满乾坤!

2020学习两会精神党员个人收获心得体会3

两会的“春风”吹遍神州大地，其中“释放”的一个个事关民生的利好“音符”也让国人为之振奋，奏响发展进步的新“乐章”。随着全国政协十三届三次会议最后一场“通道”落下帷幕，两会的报道故事业已结束，但其中蕴含的民生情怀和时代意义依然曲终未散、久久萦绕、韵味悠长，让春天的“乐章”口口相传，也让人们为之倾慕陶醉。

在今年两会上开辟的“代表通道”“委员通道”等环节，就像为群众敞开了一扇扇民生之门，通达民心、道出民意，虽然每次采访时间不长，但却直击百姓关切、直面民意诉求，让人如沐春风，感受到民生“福利”的“乐章”在耳畔久久响起，绕梁三日亦不绝于耳。

不予回避、切中肯綮，体现“真性情”。这首春天的“乐章”之所以能够打动国人心，归根结底在于两会代表们都能够直面问题，抱有一种不予回避、直面诉求的从容态度，坦诚相待、切中肯綮，这份一心为民的诚意直抵心扉、让人为之动容。不管是“不能坐等销售、要主动出击”“搭建线上线下平台”的务实建议，还是“脱贫路上一个也不能少”“坚决查处人民群众在食品药品安全领域的

每一起举报”的郑重承诺，不拘泥于华丽措辞、不受限于官方场合，而是一语道破、直击要义，无不流露出与会代表的“真性情”，彰显了时不我待、闯关夺隘的坚定信念和攻坚克难、久久为功的务实之心。对于广大党员干部而言，同样也需要在对接群众需求的各条线工作中、在贯彻落实为民谋福祉的民生项目上，以体现民情、贴近民意为干事创业的着眼点，少一些敷衍塞责、刻意为之、多一些利民导向、务实干劲，将为民务实的“真性情”体现得淋漓尽致，让民生“红利”切实装进群众“口袋”里。

情系民生、心中所向，体现“真感情”。能让乐曲的“热度”不减、流芳百世，不仅需要演奏家全情投入的“真性情”，还需要乐曲本身潜藏的、拨动人们心弦的那份深情，有着荡气回肠、震撼人心的力量，“此处无声胜有声”，让真情实感成为乐曲与听众之间“对话交流”的语言。两会热议的话题同样连着民心、牵动民情，在一场场“通道环节”，我们听到了很多热度与锐度兼具的“重量级”问题，譬如“如何更好让老百姓‘老有所依’”“如何看待校外培训‘线下减负，线上增负’”的现象……倘若没有为民情怀作为依托、没有潜心思考的真知灼见作为“底色”，难免会让代表为之犯难、无从开口，更不可能给出让群众信服的回应答复，赢得赞许的目光和经久不息的掌声。而对于广大党员干部来说，从事公职工作本身并不仅仅是一份谋生的职业，它本身还附带一个民生的“光环”，赋予每名公务员一心为民的情怀与责任担当，唯有付下身去、弯下腰来，让自己浸润在民意水源里、厚植于民生土壤中，才能更深切地感受到自身责任重大，以“蜡炬成灰泪始干”的奉献精神演绎为民服务的无悔人生。

“阳和启蛰，品物皆春”，又是一年春来到，且让广大党员干部从两会“通道”中倾听优美的为民旋律，汲取奋进的力量，迎着时展、国家繁荣的步履

阔步前行，以攻坚克难的勇气、自我革新的担当和为民奉献的情怀，以实干“唱响”在各自岗位上努力奋进、拼搏进取的“春之声”。

2020学习两会精神党员个人收获心得体会4

2020年，在脱贫攻坚战胜利就差临门一脚时，新冠肺炎疫情横插一杠子，一些贫困地区农产品销售难，一些地方农民工进城务工难，返贫、致贫风险加大，制约着脱贫攻坚效能。在全国“两会”前又到山西省考察，他的行程释放出“时不我待!必须打赢打好脱贫攻坚战”的信号，坚定了全国人民决战决胜脱贫攻坚收官战的信心与决心。

今年全面完成现行指标的脱贫，是我们党向全国人民作出的郑重承诺，在党中央的坚强领导下，在广大党员干部的共同努力下，在全国人民的大力支持下，我们有信心如期实现，我们也一定能如期实现。善弈者谋势，善谋者致远。在扎实推进脱贫攻坚的前提下，要着眼于长效，提前研究和谋划脱贫后的方向，既保证“真脱贫”，又做到“脱真贫”。

各级各部门和党员干部必须进一步提高政治站位，增强大局意识，奋力冲刺，在脱贫攻坚“前半程”中跑出好成绩，为“后半程”的胜利奠定坚实基础。要驰而不息地强化扶贫领域作风建设，下大气力解决困扰基层的形式主义官僚主义问题，切实为基层减负添能。

风劲正是扬帆时。随着不同寻常的“两会”召开，在坚定信心、凝聚力量的同时，也要增强忧患意识、展现责任担当。在统筹推进疫情防控和经济社会发展的同时，要发挥制度优势，补齐短板，不断提升国家治理体系和治理能力现代化，保证“两会”的顺利召开。

2020学习两会精神党员个人收获心得体会5

盼望着，盼望着，两会的东风来了，复兴的脚步更近了。

在春意盎然的五月，“两会时间”再次开启。全国人民期盼着两会，世界各国瞩目着两会。“两会一召开，好事自然来”仿佛已成为国民心中潜意识的期盼，期盼伟大的祖国日益繁荣昌盛，期盼更多新的惠民政策，分享更多改革红利。

民之所望，改革所向。毫无疑问，每年全国两会都有关于民生话题的新提案，但始终不变的就是坚持以人民为中心，全心全意为人民谋幸福。

为人民服务就要增强公仆意识。邓小平同志曾经说过：“领导就是服务”，党员干部的权利、责任和义务，归结为一句话，

就是为人民服务，

人民的公仆。公仆意识，

是共产党人执政为民的本质体现。因此，

作为党员干部，牢记党的宗旨

，处处为民着“想”，就要树立正确的“官”念，增强公仆意识：按照“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的要求，

全心全意为群众办好事、办实事，

到最困难的地方去，

到群众意见多的地方去，

倾听群众呼声，体察群众疾苦，

切实维护好群众利益，自觉做到“官高不移为民志，位尊不改公仆心”。

为人民服务就要改进工作作风。作风关系党的形象，关系人心向背和事业成败。因此，作为一名党员，牢记党的宗旨，处处为民着“想”，就要树立“人民至上”理念，努力改进工作作风：严格恪守党性原则，认真贯彻落实中央的决策部署，在各项工作中更好地贯彻党的群众路线，努力改进作风，做到心中有人民，时刻把群众放在心上、当作亲人;做到干事为人民，始终把群众的利益、愿望和要求作为想问题、作决策、办事情的出发点和落脚点，积极解决群众生产生活中的实际问题;注重勤政廉洁，大力弘扬求真务实精神，在为民服务过程中，不搞形式主义、不做表面文章，为民出实招、办实事、求实效。

收获心得体会篇6

转眼间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参加工作后的实习，在这边充分体会到了工作与学习的不同，同时也在慢慢改变自己的心态，慢慢的去适应角色的转变。

我是**年*月*日开始进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，但是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习。经过半个月的三级安全教育后，我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢——临氢降凝装置运行二班，学习柴油加氢的具体工艺流程及操作等。

在班组里，班长为我和同事安排了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会认真的听师傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们很多现场的知识，这些都是我们从课本上无法学习到的宝贵经验。在现场学习中，我们首先要学习的就是整个生产流程，了解每个设备的作用。在我们操作的装置中共有21个罐，2个反应器，1个分馏塔,1个加热炉，6个管壳式换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一起加压、混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃饱和，然后经过换热，通过高压分离器和低压分离器除掉油里面含有的气体和水分，再经过换热后进入产品分馏塔。从分馏塔中出来的物料分两部分，分馏塔顶的汽油经过冷却后大部分作为分馏塔的回流，少部分粗汽油作为产品送出装置，还有一部分进入换热器进行换热;而分馏塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置。在对整个柴油加氢工艺有了整体的了解后，师傅还会在现场教会我们一些具体的操作知识及安全防护。因为生产中有很多时候会涉及到泵的操作，因此，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有机会看到泵的启动及切换，但是现在应经对如何操作有了一定得了解，相信以后肯定能够有上手操作的机会。

在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到的是其中一部分，但是通过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识。我们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净;第二，将运转和临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的方法;第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖保持畅通，压力表和液面计要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要保持常冒气和长流水的状态;第四，拧不动的阀门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动;第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽慢慢加热，防止骤然受热损坏;第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰溜子要及时打掉;第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故登记、防冻防凝设备完好状况和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，因此防冻防凝工作是保证冬天生产持续顺利进行的一项重要工作，一定得牢牢的掌握。

在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对待每件事情，从小处着眼，不断学习知识，积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位，相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。

收获心得体会篇7

2020年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班10月10日上午在中央党校开班。总书记以“提高解决实际问题的能力”为题，为全体学员讲授了开班第一课。总书记强调，提高解决实际问题能力是应对当前复杂形势、完成艰巨任务的迫切需要，也是年轻干部成长的必然要求。在解决实际问题的七种能力中，首先要提高政治能力，这就站在马克思主义哲学世界观方法论高度，抓住了关键、切中了要害，颇有现实针对性，为年轻干部提高解决实际问题能力，推动经济社会发展指明了方向、提供了科学方法与行动遵循。

政治能力是解决实际问题的“纲”。政治问题，任何时候都是根本性的大问题。它涉及信仰什么、追求什么、倡导什么、反对什么，关乎举什么旗、走什么路、走向哪里的根本问题。政治是国之“大”者、“要”者。总书记指出，“得其大者可以兼其小”，把握住政治之“大”、之“要”，党和国家就风清气正，充满生机活力，社会就会蓬勃发展。政治能力不是抽象虚幻的，而是具体现实的，它体现在政治立场、政治站位、政治追求、政治担当、政治忠诚和政治纪律等方面。这些方面能力之强弱，构成干部解决实际问题的纲。纲举则目张，政治能力在干部解决实际问题的多种能力中是统帅，是灵魂，是管总的、管根本的。调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力，它们环环相扣，从不同方向构成解决实际问题能力的手段和保障，但都统一并受制于政治能力。对于中国共产党人来说，民心就是最大的政治。政治能力的强弱归根到底取决于倾听民意、反映民声、集中民智、服务民生、增进民祉的能力。

着力提高政治能力，才能推动解决实际问题。政治能力在干部能力体系中的地位与重要作用决定了提高解决干部实际问题的能力必须首先提高政治能力。首先，要把握正确政治方向。方向决定道路，道路决定命运，方向至关重要，方向错了，就会南辕北辙、白费力气。政治方向是党生存发展第一位的问题，事关党的前途命运和兴衰成败。党员干部坚持正确政治方向，是增强政治能力的根本，也是做好一切工作的首要前提。历史和实践证明，坚持中国共产党领导和我国社会主义制度，就是正确的政治方向。其次，必须对党的政治纪律和政治规矩怀有敬畏之心。政治纪律是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为方面必须遵守的刚性约束，是最重要、最根本、最关键的纪律。政治规矩是党在长期实践中形成的政治规则、组织约束、优良传统和政治习惯。政治纪律和政治规矩是党员干部不能逾越的政治红线，守住政治红线是党员干部为官为政的政治能力要求。心有所畏，行有所止。党员干部对党的政治纪律和政治规矩时刻保持敬畏之心，坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，才能从心所欲不逾矩，成为政治上的“明白人”“老实人”。

提高政治能力要注重提高马克思主义理论水平。总书记指出：“提高政治能力，很重要的一条就是要善于从政治上分析问题、解决问题。只有从政治上分析问题才能看清本质，只有从政治上解决问题才能抓住根本。”从政治上分析解决问题离不开马克思主义理论的科学武装。同时，政治上的坚定离不开理论上的坚定。没有足够的理论清醒，思想就会“生锈”，意志就会动摇。要坚定政治信仰，就必须学深悟透、融会贯通马克思主义，掌握其思想精髓和精神实质，用马克思主义深厚营养涵养心灵，培根铸魂，坚定理想信念，筑牢精神家园，成为马克思主义的坚定信仰者和忠诚实践者。

政治能力是领导干部解决实际问题能力的根本。面对当前的复杂形势和艰巨任务，化解风险挑战，维护政治安全，解决前进道路上的各种难题，更需要各级领导干部提高政治能力。年轻干部要提高解决实际问题的能力，就要遵循科学方法，首先着力提高政治能力。这是总书记为中青年干部培训班学员上的“第一课”带给我们的宝贵启示。

学习在2020年中青年干部培训班开班式上的重要讲话心得体会发言2

总书记在2020年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班上强调，年轻干部要提高调查研究能力，调查研究是做好工作的基本功。调查是获得全面、详实、真实一手资料的重要途径，研究是制定举措、开展工作的必要前提，做好“调”与“研”、练好基本功，才能切实提高解决实际问题的能力。

广“调”精“研”。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，基层发展不平衡、问题情况复杂、百姓诉求多样，需要进行多角度、多层次、多渠道、多维度的广泛调研，才能更好地掌握基层全貌，为政策举措的制定提供科学可靠参考。“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”调查时既要从听汇报中掌握整体情况和重要问题，又要到现场亲自看发展现状了解实际情况；

既要倾听基层干部工作困难，又要深入群众了解所忧所盼；

既要多点多地调研做到不以偏概全，又要沿时间轴了解发展前因后果，通过广泛调研为研究提供大量真实的一手数据。“调”而不“研”，调查就失去了意义。面对冗杂的数据信息，要沉心静气地进行分类整理，通过对比分析、思考讨论、科学取舍，筛除材料中的水分，获得真正的一手“干货”。研究材料的过程是对广调查、粗调查的一次深入思考，是进一步的调查研究，做好“调”后之“研”至关重要。

收获心得体会篇8

2、芒种芒种，“百般繁忙”。初夏时节，“气温上扬”。挥汗如雨，“找点清凉”。工作再忙，“心情要爽”。生活再累，“烦恼丢光”。保重身体，“注意健康”。芒种节气，祝你吉祥！

3、芒种南风扬，祝你幸福长；芒种北风吹，祝你百事顺；芒种东风凛，祝福万事兴；芒种西风劲，祝你家和美！芒种节气，愿你一切顺心如意！

4、芒种时节真繁忙，忙了收获忙耕种，收获麦子入满仓，笑容灿烂心舒畅，播种作物许心愿，风调雨顺大丰收，愿你芒种快乐，收获开心满筐，如意满仓！

5、芒种后，人体易慵懒，责之于肺气虚和湿热困脾，饮食宜减苦增辛，可按照冷水浴足脸、擦身、淋浴、浸身、冬泳的步骤选择冷水浴，循序渐进，持之以恒。

6、芒种芒种，忙来忙去，有种有收。忙把希望种下，收获了秋天；忙把快乐种下，收获朗朗笑声；忙把问候种下，收获千尺情意；忙把祝福种下，收获你的幸福！

7、芒种时节到，气候已升高，午睡好习惯，疲劳全赶走，室内常通风，空气要清新，平时多运动，勤换衣和裤，心情要快乐，切勿躁与忧，祝你体健安，幸福到永远！

8、我们在吃着香喷喷的米饭时，可曾忘记可爱的农民那朴实的笑容？他们用辛勤的汗水换来食者无忧，谢谢你们，芒种的日子，祝你们永远快乐！

9、种子，在肥沃的土地里萌发；果实，在芒种的日子里收获。问候，在小小的短信中传送；祝福，让彼此的心灵更加接近。芒种到了，在忙着种忙着收的时候，请记得休息哟！

10、吹面不寒，杨柳风；沾衣欲湿，杏花雨。又到芒种时节，祝福情意切切。愿为你种下九百九十九个祝福，让你收获快乐无数，平安无数，幸福无数。

11、芒种时节到，祝福热浪高；收获少不了，幸福来涨潮；快乐连连看，甜蜜加倍翻；笑容来灿烂，好运变无边；祝你芒种多笑脸，收获几多甜！

12、遥看麦浪翻腾，喜得今日芒种；万物聚焦美景，心底舒畅轻盈；播种美丽心情，收获富贵如梦；笑对忙碌人生，生活欣欣向荣。芒种了，辛勤耕耘的人儿，祝你万事顺心，芒种快乐。

13、放下匆忙，把微笑挂在脸庞；卸下繁忙，将轻松留在身旁；撇下急忙，将从容留在心房。芒种节气，愿你能赶走慌忙，毕露锋芒！乐观向上！如意吉祥！

14、芒种芒种，忙着收割忙着播种，愿你收的财富金满库银满库，愿你收的吉祥福满仓笑满仓，愿你收的健康满身上。种下一阵欢声笑语，种下祥云一片，种下年年有“鱼”，哈哈，过不了多久又是丰收时。

15、芒种时节气温高，天热困脾肺气虚，饮食起居要注意，减苦增辛多调理，午后小憩补睡眠，早晚出门去锻炼，冷热水浴要坚持，循序渐进强身体。

16、芒种芒种，“幸福播种”。种下理想，“收获成功”。种下真情，‘收获爱情”。种下勤劳，“收获健康”。种下善良，“收获平安”。种下爱心，“收获快乐”。种下祝福，收获友谊！愿你芒种吉祥！

17、想你，想得肝肠寸断；爱你，爱你爱得心头发软；盼你，盼你盼得天昏地暗；等你，等你等到又一芒种节；求你，求你不要当真。祝你芒种节快乐！

18、芒种到，收获的是幸福的生活，播种的是美好的希望；收获的是快乐的心情，播种的是未来的憧憬；收获的是健康的身心，播种的是朋友的问候：愿你安好，天天快乐，日日幸福！

19、今天是芒种，农民们忙着收获和播种，芒种是火红的五月里象征性节气，愿芒种给你带来不一般收获与希望，也愿你的生活天天忙碌而充实！

20、芒种时节麦儿香，四野金黄麦翻浪。收割机械轰轰响，田间鸟儿欢声唱。年逢丰收精神爽，祝愿朋友幸福长。岁岁收获丰收果，生活事业喜成双！

21、芒种忙，芒种乐。有耕耘，有收获。得天时，兼人和。一粒种，万颗粟。四体勤，五谷丰。芒种，愿你开心收获，快乐播种，收获人生最精彩的季节！

22、芒种时节气温扬，挥汗如雨暑气降，忙种忙收心欢畅，短信一条送清凉，愿您工作再累心情爽，生活在忙烦恼光，保重身体保健康，芒种节气，祝君吉祥！

23、一年一度芒种到，发条短信问声好，气温升高天气燥，心平气和暑气消，多吃水果蔬菜好，白开水天天离不了，工作不要太辛劳，身体健康最重要，养生短信你收到，开心一夏吉祥绕！

24、万物生长靠太阳，芒种节气匆匆忙。忙种忙收忙打场，收获满满喜洋洋。你忙我忙大家忙，脚踏实地心敞亮。种下希望和梦想，硕果累累君品尝。芒种快乐！

25、芒种节气到，气温更飙高，养心是首要，粥里放小枣，口舌易生疮，黄瓜多吃妙，衣物常换洗，小心湿气袭，作息需规律，熬夜不可取。关怀传心意，愿你好身体！

26、芒种是快乐的播种，一旦种下欢笑就会泛滥；芒种是希望的灯，一旦点燃丰收就会满仓；芒种是幸福的温床，一旦培养就会生根发芽；芒种到，祝你开心快乐！

27、芒种节忙播种，播种一棵快乐，丰收幸福无数，播种一把吉祥，丰收如意无尽，播种一粒平安，丰收健康无限，播种一份真诚，丰收祝福无穷，愿你芒种快乐！

28、小满小满，再过段时间肯定\"大满\"。在节气中进入\"芒种\"，即在北方收获小麦大麦，在南方播种谷物。小满\"大满\"在你我心目中是好事。

29、不慌不“忙”的种下乐观，愿你万事开心；不急不“忙”的种下毅力，愿你万事顺心；不紧不“忙”的种下幸福，愿你万事遂心！芒种节气，愿你有福之人不用“忙”，天生一“种”富贵相！

30、芒种节气，用“勤奋芒”刺破懒惰，收获成功；用“快乐芒”刺破烦恼，收获轻松；用“顺利芒”刺破霉运，收获好运；用“问候芒”刺破寂寞，收获祝福，芒种节气，祝你生活快乐，一生幸福。

31、芒种时节心欢畅，小麦丰收粮满仓。辛勤耕耘收获丰，喜悦之情脸上漾。早出晚归又播种，稻谷金黄歌声扬。人虽劳累心里美，风调雨顺好时光。祝芒种快乐无限！

32、芒种是快乐的播种，芒种是希望的火种，芒种是收获的麦穗，芒种是希望的谷仓。火红的五月，不一般收获与希望。愿你的生活忙碌而充实，心情愉快而舒畅！

33、芒种芒种，种上快乐，收获幸福，种上吉祥，收获好运，种上如意，收获财富，种上健康，收获平安，种上祝福，收获真情，芒种节气到，愿你天天开心，事事顺心。

34、针尖对麦芒，刀尖对剑芒。初试露锋芒，谈笑诉衷肠。做人有理想，劳动最难忘。二十四节气，芒种播种忙。待到秋收时，谷穗放光芒。芒种快乐！

35、快乐“芒”着为你开路，幸福“芒”着为你架桥，健康“芒”着为你铺路，平安“芒”着为你护驾，好运“芒”着为你播种，我则急急“芒芒”的赶过来问候你：芒种快乐！

36、芒种忙种，忙着收，忙着种，收收祝福，祝福声声情谊长，种种爱情，爱情浓浓与天长！祝你岁岁收获丰收果，友谊爱情喜成双！

37、东北芒种麦追肥，华中芒种麦收回；红澄黄绿青蓝紫，染得阡陌无限美。农事三忙勤为本，梅雨阴晴折鹭飞；除灾灭害夺丰收，错过良机难挽回！

38、脚步匆匆忙忙，种下金色希望；拔掉烦恼忧伤，汗水浇开花香；幸福颗粒归仓，好运初露锋芒；笑谈五谷苍黄，前景一片阳光；芒种再诉衷肠，祝你快乐无恙！

39、芒种时节到，祝你生活好；教你几小招，你一定做到；开水喝不少，运动少不了；烦恼都忘掉，不钻牛犄角；开心笑一笑，日子多美妙；只要你快乐，其他不重要！

40、芒种到，布谷叫，声声催收心美妙；大仓满，小仓饱，喜获丰收运势高；事业好，福高照，火红日子天天好；气温高，情在烧，祝你快乐又逍遥！

41、芒种时节，种下一份快乐，浇灌幸福美满，期盼收获如意满仓，送予你，播下一份好运，施好勤奋肥料，祈祷收获财富满筐，赠予你，耕耘一份祝福，愿你芒种快乐，幸福无限！

42、春争一日夏争时，芒种时节紧忙碌，夏粮丰产醉心头，夏种稻谷栽红苕。农田管理要跟上，水涝干旱病虫害。每样农活快速干，辛勤耕耘贪早黑。朋友：“芒种”挥汗承包田，注意身体保健康。

43、芒种芒种幸福播种，种下理想收获事业，种下真情收获爱情，种下阳光收获健康，种下吉祥收获平安，种下爱心收获快乐，种下前程收获幸福！

44、芒种气温在攀升，避暑静心来养生。预防外火扰心神，静心防止肝火升，锻炼应选早和晚，微汗即可莫太多。学会养生少生病，祝君芒种火气无！健康快乐事如意，幸福安康无忧愁！

45、芒种时尚秀：发梢拧成幽默卷，笑一笑。美眉弯成幸福镰，乐一乐。衣角栓上福寿星，多康健。项链围成吉祥圈，多欢颜。祝福芒种快乐，好运多多。

46、人生是一颗种子，岁月是广袤的土地。种下今天，收获明天。种下梦想，收获希望。种下真诚，收获快乐。种下情义，收获幸福。芒种日，为你种下诚挚祝福！

47、我们总是羡慕别人收获时的丰硕，往往忽略了别人播种时耕耘时的艰辛。其实你也是成功人士，只要撒下真心的种，付出真诚的努力。芒种快乐！

48、今天很不一般，短信表达祝愿，周一一周开端，已然成功一半，端午芒种团圆，双庆喜笑开颜，五五66碰面，重叠日期新鲜。祝：周一、端午、芒种快乐！

49、忙忙碌碌来收获，美好人生开心过。勤劳日子最红火，播撒良种幸福多。满园皆是甜蜜果，人生之花永不落。芒种时节辛苦忙，又是一片好风光。播种收获幸福事，幸福脚步永不止。

50、平日的繁忙不代表遗忘。芒种的到来，愿你心情舒畅，曾落下的问候，这次一起补偿，所有的关心凝聚这条短信：愿你平安快乐，幸福健康！

51、芒种时节，细雨纷纷。忙碌的时刻到了，希望的种子埋入神奇的土壤，等待而来的是收获。一年中，最令人欣慰的节气，充满希望和勤劳。芒种，我们希望着…

52、初夏时节，气温上扬。挥汗如雨，找点清凉。工作再多，心情要爽。生活再累，烦恼丢光。保重身体，注意健康。今日芒种，祈君吉祥！

53、芒种气温高，换季时节防感冒，多食新鲜瓜果菜，切记油腻辛辣斋，常常午休多锻炼，精神焕发身体健，转发短信送祝福，快乐幸福人人慕。芒种快乐！

54、播种希望，放飞梦想，幸福和谐闪金光；播种吉祥，赶走遭殃，如意快乐已登场；播种健康，剪除痛伤，好运平安到身旁。芒种节，播种祝福，驱除寂寞，顺心如意收获多！

55、芒种，一个既有收获又要播种的日子；人生，一次既有回报又有付出的旅程。愿你在6月6日这样一个顺利的日子里，播下希望的种子，未来收获成功的果实！

56、又是一年芒种到，发条短信问声好。丰收年景日日好，芝麻开花节节高！祝你芒种快乐找，一切顺心又顺意，好运从晚陪到早！

57、芒种种什么？种下快乐树，身心少疾病；种下孝心草，长出幸福丛；种下友情籽，开出友谊花；种下上进心，工作有进步。趁着年轻赶快种，勿匆匆。芒种节气，祝你勤劳快乐！

58、芒种时间到，愿你做一个“盲”人，烦恼看不见；做一个“忙”人，天天在数钱；做一个“芒”人，辉煌到永远。祝芒种时间幸福有的忙，快乐万年长！

收获心得体会篇9

1、收获总是带着特有的喜悦气息，透着成熟的光芒出现在我们面前。收获喜悦，收获成功，收获经验……何不换个角度让我们收获失败，收获悲伤，从而激励我们不断前进，体会欢乐的真谛呢？

2、付出就必定有收获，而收获的好坏还是在于自己，不要去找客观原因，不要去推卸责任，勇敢地面对现实，人偶尔也是会出错的，不用畏惧，以后再努力，记住：只有付出才能收获，没有不劳而获的美差事。

3、相信在不同的季节收获不同的果实，面对成功，学会了平和；面对失败，学会了淡然处之。内心因为丰盈而宽容，这是人生最大的收获。

4、我播种，所以我收获。我深深地懂得“一份耕耘，一分收获”的道理。所以，我握着知识的锄头在学习的田野里辛勤地劳动着，在梦境中从朦胧的状态逐渐清晰，直至将它成为现实。

5、奔跑人生，我们体验一种收获。收获的不仅仅是一份果实，而且是一种奋进的动力；收获的不仅仅是一声赞叹，而且是一种征途的路标；收获的不仅仅是一种快乐，而且是一种充实的思想。

6、年轻时，收获青春与活力；成年时，收获成熟与魅力；老年时，收获经验与睿智；暮年时，收获平静与安祥。成功时，收获喜悦与快乐；失败时，收获悲伤与泪水。生命的历程，事事必有收获。

7、给树苗一块土地，秋天便可收获满树果实；给鱼儿一汪清水，鱼儿便可收获自己的天地；给鸟儿一片天空，它们便可收获自己的快乐……

8、不！我坚信，付出一定有收获，播种一定有果实，人是这收获的好与坏，多与少，果实的大与小是另一码事，继而想想，也觉得没什么！收获的好坏，果实的大小这一种权力还是属于我们，“尽吾我”，只要自己曾经努力过，又何必在乎结果呢？只要自己曾经拥有过，何必在意好坏呢？只在自己曾经尽力地付出过，又何必看重收获的多与少呢？

9、生活是一方沃土，你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。

10、一份耕耘，一份收获。丰硕的收获让辛勤的耕耘者感到欣喜，自然是人之常情。然而这种喜悦只可沉浸片刻，而不可沉湎其中。想要有新的收获，必须重新耕耘，这是我把奖状锁进抽屉以后的冷静思考。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”抒发的是一种胜利的豪情，也是一种博大的谦逊胸怀。我想把这两句可以作为座右铭的诗译成英文，置放于自己的案前。（）

11、收获，让你感受到生命是如此的丰富多彩。忧伤的时候，相信不同的季节收获不同的果实，你就不再害怕孤独；无聊的时候，相信不同的季节收获不同的果实，你就不再担心平淡；遭遇挫折时，相信不同的季节收获不同的果实，你就不再畏惧失败；痛苦之时，相信不同的季节收获不同的果实，你就不再抗拒忧伤。

12、“一分耕耘一分收获”，只要你付出了心血和汗水，总会有一份回报。也许我们曾为希望如肥皂泡般破灭而伤心，为辛勤耕耘而无硕果可得落泪，为大量付出与所得的不等而悲怨不已！可是，你可曾冷静想过你并非一无所获 收获并非一朝一夕的

13、收获其实可以有不同的含义，它只是等着我们慢慢去领悟它的深意。最重要的是我们是不是懂得如何放下，如何有理得投资生命。

14、也许，冬天里的树儿也在做着同样的梦。它们在寒风的摇曳下，逐渐地褪尽了自己的叶子，让它们落叶归根。这也是在播种一种与我们同样的希望。它让叶儿们给它补充了养分，积蓄力量，想在明年春天展现自己的繁盛，让人们看到了生命的力量--这是树的收获。在春天，人们只会赞美这些重现光彩的树儿，而不会去赞美那些不懂得播种的常绿树。

15、“一分耕耘，一分收获。”以前在小学，老师经常给我们说这句话。因为老师想让我们知道：“要想收获就要付出努力。”

16、只要你努力了，哪怕只收到干瘪的谷粒，也会认为这是自己劳动所得。如果你没有努力，只靠别人，即使你收获，也不是你自己的收获，不是你自己的成绩。

17、跑步的人，训练了良好的体制，强化了抵抗力，愉悦了身心陶冶了情操。而你呢？躲在舒服的地方，享受这惬意的生活的你，又收获了什么呢？看似收获了舒适的你，一节课你都在提心吊胆怕别人发现，却又必须镇定自若，怕打草惊蛇，还必须盘算若是被发现找什么借口。这一切，都是为偷懒而准备。当然不会有什么收获，还会让你感到疲惫，紧张。

18、收获与付出原本就是一对反义词，但转念一想：咦！不对噢，没有付出难得收获，花木兰代父从军收获了满城凯旋；勾践卧薪尝胆十年收获了最后胜利；孙膑付出了双腿收获是魏军的大败，红军战士付出了鲜血和生命收获了中国的统一，我们才有今天和谐的社会，而你，我付出了什么？又收获了什么？

收获心得体会篇10

关键词：价格竞争力 净价值 消费者收益 消费者成本

不能单纯以生产者成本来研究价格竞争力

竞争力是指不同竞争主体之间在实现有一定冲突性的目标时所表现出的能力，这一概念最早是以国际竞争力的形式出现的。世界经济论坛和洛桑国际管理开发学院最先对国家竞争力进行了研究。之后，许多学者将竞争力的概念推广到产业竞争力、企业竞争力、营销竞争力、价格竞争力等领域。但是价格竞争力与其他竞争力不同的是，价格竞争力不仅是不同竞争主体之间在价格上的优势，同时还必须有需求的增加才能在竞争中获胜。因此，通常将价格竞争力定义为产品价格降低导致需求增加的能力，即同类产品的竞争，价廉物美是胜出的关键。然而，近年来，我国学者关于价格竞争力的研究主要集中在如何降低生产者成本来提高价格竞争力上。有的学者从单位劳动成本这一指标考察价格竞争力问题（赵慧卿、郝枫，2009）。成本管理是企业进行价格竞争，提高企业经济效益的有效途径，建立完善的成本管理体系、加强安全管理、节约现场经费可以帮助企业加强项目成本管理，提高竞争力（叶敏，2000）。价格竞争力中产品的成本，不仅是生产成本，还包括流通成本。有些学者就从流通成本的角度研究了价格竞争力，认为引进先进技术提高劳动生产率以降低生产成本，在包装、装卸等方面降低流通成本是提高价格竞争力的根本方法（赵艳丽、刘红伟，2000）。有学者从政策性成本的角度来研究如何降低成本以提高我国玉米的价格竞争力的问题（袁义勇，2003）。有的学者认为提高价格竞争力的关键在于转变降低成本的思路和方法，要充分利用生产资料，建立科学的管理制度，利用先进信息技术，建立高素质的员工队伍，以此提高价格竞争力和企业的整体竞争力（喻朝阳，1999）。

综上所述，这些关于价格竞争力的探讨均是从生产者成本的角度进行的。这种基于客观价值的观点认为只要降低生产者成本，就可以获得价格竞争力。但是，这种观点忽视了一个事实，也就是价格竞争力最终要靠消费者的购买来完成。

消费者为什么要购买产品呢？主观价值论对此进行了深入的研究。效用价值论认为消费者的购买行为取决于他的效用评价，也就是边际效用等于所付出的货币时，就会发生购买行为。客观价值论把生产性因素作为衡量产品交换价值的基础和决定性因素，忽视了消费者的主观评价问题，而主观价值论则忽视了生产费用的问题。这两种观点都各执一端，均有其偏颇之处。十九世纪末，英国剑桥大学经济学家马歇尔最后用价格均衡理论综合了这两种观点，他认为价格最终的形成来自于买方和卖方两方的竞争，见图1。那么，从价格均衡理论的角度来看，在研究价格竞争力的时候，如果只是从生产方降低生产费用的角度来思考，而忽视消费者的主观选择问题，是不够全面的。因为产品价格的降低必须通过需求的增加，才能最终获得价格的竞争力，故片面强调降低价格来获得价格竞争力的观点，在理论上不仅有所偏颇，在实践上也导致不少企业以损失质量来获取低价的短期行为。应如何从买卖双方的角度，全面地分析和研究价格竞争力呢？这是摆在我们面前的一个理论难题。

净价值是价格竞争力形成的关键因素

美国营销专家克里斯托弗・H・洛夫洛克（Christopher H. Lovelock）在古典经济学剩余价值理论的基础上，提出净价值这个概念，认为净价值等于收益减去成本的差额。他认为，消费者的购买行为是以净价值来衡量的，也就是说当消费者认为他从产品中获得的收益大于他付出的成本时，就会发生购买行为。

净价值这一概念，既考虑到产品价格（即消费者付出的货币成本），同时又考虑到消费者的需求发生，因此，可以使用这一概念来研究产品的价格竞争力。因为产品的价格竞争力是指产品价格降低导致需求增加的能力。当产品价格降低，则消费者付出的货币成本降低，若收益不变或增加，则净价值增大，由此价格竞争能力增大。相反，当价格降低时，而收益却在下降，净价值则不变或减少，则价格竞争能力减弱。由此可见，净价值是产品价格下降时消费者需求增加的关键，也就是说净价值是价格竞争力形成的关键因素。因此，用净价值来衡量价格竞争力考虑到了买卖双方的因素，是较为科学和全面的。价格降低与净价值、消费者购买、价格竞争力的关系，如图2所示。

当然，在净价值的概念中，成本不仅是消费者的货币成本，收益也不仅是产品的物理特性，还包括消费者心理感知的成本和收益。从消费行为的角度来说，消费者收益是消费者在占有、使用和消费过程中由产品所带来的以及消费者的主观感受给其带来的收益和好处，消费者成本是消费者在购买和使用产品时所实际花费的货币以及在交易过程中产生的其他耗费。

具体来说，消费者收益主要包括：第一，功能性收益，即产品满足顾客需求的核心部分，是交换发生的根本原因，提供满足消费者需求的最基本的效能，带来产品客观的实际效用。第二，体验性收益，即产品及其产品属性给顾客听觉、视觉、味觉、触觉等感官的刺激，也就是感官上的享受。体验性收益对价格竞争力起着非常关键的作用，消费者往往根据体验性收益来评价产品，做出购买决策。第三，社会心理收益，是指消费者使用产品后改变了自己对自己的看法或改变了他人对消费者自己的看法，体现的是一种地位、权利和身份等。社会心理收益是更高层次的收益，是从消费者的角度考虑的主观心理收益。

消费者成本主要包括：第一，货币价格，即成本价格，是指消费者在决定购买时所实际支付的货币，实际是产品的客观生产成本，是消费者为获得产品所必须支付的。第二，信息搜索成本，即消费者由于对要购买的产品品牌不够熟悉，为了弥补信息不对称的缺陷，而投入时间、精力等去搜集信息所发生的成本。消费者为了找到合适的产品，必须要花费时间、精力、金钱等去搜寻各种信息，或者是通过亲朋好友以及同事等人员的介绍、推荐来获得所要购买产品的各种信息，以及与同类产品主要竞争者的品牌产品在功能、成本上的差异等，并且要对各品牌的产品进行权衡比较。这是消费者在与卖方达成交易前或多或少要支付的成本。第三，信任危机成本，即消费者在购买决策过程中，由于对产品不信任和内心的不确定性而造成的规避风险的成本，以及对于厂商可能不守信用造成消费者损失的担心，属于消费者主观性质的成本。

消费者获得的收益和付出的成本，有些是来自消费者主观心理方面的，如体验性收益、社会心理收益、信任危机成本；有些则是消费者实际获得和付出的，如功能性收益，货币价格，信息搜索成本（见表1）。

以上对于消费者收益和成本的分析表明，净价值不是单纯由消费者获得的产品功能性收益与其所付出的货币价格决定的。体验性收益、社会心理收益、信任危机成本虽是消费者主观心理的，但是却能影响消费者的购买选择。此外，消费者的信息搜索成本同样影响着净价值的大小。在不同产品的价格竞争中，当消费者获得的产品功能性收益与其所付出的货币价格差额相等时，体验性收益、社会心理收益高，且信任危机成本、信息搜索成本低的产品的净价值就高，这种产品就更有可能成为消费者的选择对象，相应地，其价格竞争力也强。因此，在获取价格竞争力时，不仅要考虑到净价值中消费者实际获得的收益和付出的成本，还要考虑到消费者主观心理方面的收益与成本。

基于净价值的价格竞争力策略

（一）在降低生产者成本的同时要注重降低消费者的信息搜索成本

以往学者在研究价格竞争力的时候着重于强调降低生产成本和流通成本等卖方的成本。诚然，卖方成本的降低会使企业获得低价的优势。但如上文所述，消费者在购买时不仅要付出货币成本，同时也要付出信息搜索成本。因此在降低生产者成本的同时，还应考虑到进一步降低消费者的信息搜索成本。由于网络信息技术的发展使消费者能够更加便利的搜索到产品的相关信息，因此利用电子渠道、发展电子商务、进行网络广告等都可以降低消费者的搜索成本。

此外，为提高消费者搜索信息的效率，企业可以开展网上营销，进行网上宣传，建设具有互动性的公司网页，提供最新的产品和公司信息，并且通过各种有趣的形式提供有用的信息；还可以在网站上做生动形象的广告，吸引消费者的眼球，以此来满足消费者的信息需求，降低搜索成本。

（二）采取多种方式降低消费者的信任危机成本

信息搜索成本是消费者实际付出的成本，而消费者的信任危机成本则是消费者主观心理上的成本。这一成本并不是卖方的成本，所以常常为我们所忽视。但是降低消费者的信任危机成本，可以提高净价值，从而提升价格竞争力。

如何降低消费者的信任危机成本呢？可以从以下方面考虑：保证产品质量，减少消费者心理层面的不确定感；产品的宣传符合实际，在充分展示优缺点的同时，不过分夸大；树立良好的品牌形象，建立品牌美誉度，取得消费者的长期信任；提供齐全的产品保证书、合格证，做出可兑现的售后服务承诺；为消费者提供更加人性化、定制化的产品，与顾客建立情感层面的一对一关系，增加消费者的情感成本。

（三）采取灵活多样的措施增加消费者的体验性和社会心理收益

消费者购买产品的主要目的是为了获得功能性收益，此外，从消费者主观心理感受而言，还可以获得体验性和社会心理收益。由于体验性和社会心理收益是消费者的心理感受，故增加这两方面的收益并不会增加生产成本。因此，在价格竞争的过程中为了使净价值增大从而在价格竞争中获胜，就更要注意增加消费者的体验性收益和社会心理收益。

那么，如何增加消费者的体验性收益呢？可以采用强化的方法，使消费者在使用产品过程中增强体验收益。具体而言，可以使用免费派送试用品或优惠券的方法，鼓励消费者试用产品，一旦消费者试用并且态度积极，其体验收益就会增强，就很可能采取继续购买行为；此外，还可以精美布置购物场所，创造更有吸引力的视觉环境、减少噪音、刺鼻的气味，为消费者创造感官上的愉快，增加其体验收益。

在增加消费者的体验性收益的同时，还可以采用一些手段来增加消费者的社会心理收益。如，价格便宜的小米手机采用“饥饿营销”。此外，在销售之后，通过信函、人员回访等形式祝贺购买者做出了明智的选择，同样可以增加消费者心理满足感。增加消费者社会心理收益的方式多种多样，但要根据产品的特征加以选择，才能事半功倍。

参考文献：

1.克里斯托弗・H・洛夫洛克.服务营销[M].中国人民大学出版社，2001