双十一活动总结十篇

双十一活动总结篇1

20XX年11月12日，市场部就光棍节促销活动召开总结会议。会议对光棍节促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

总结二

20xx年11月5日--11日开展了七周年大型光棍节促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

四、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

4.29是亲朋友好友和会员的团购夜4.30是驻点社区的团购夜5.1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

双十一活动总结篇2

工作计划：一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕市委市政府关于创建“双拥模范城”工作的总体要求，结合医院实际，加强领导，扎实工作，进一步把双拥工作与医院卫生事业结合起来，统一部署，狠抓落实，实现双拥工作和医院中心工作又快又好发展，为巩固和加强军民团结，促进贵港各项事业健康发展作出新贡献。二、深入学习贯彻“三个代表”重要思想和十六大、十六届五中全会精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感。

1、结合开展学习宣传贯彻十六大精神活动，加强双拥工作的宣传力度。充分利用黑板报、墙报和举办图片专栏等形式，以“双拥宣传教育月”、“国防教育月”、“征兵宣传月”为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强军民团结的重要性。拟定在“八一”建军节前后组织干部职工到塔山团参观学习，接受爱国主义、集体主义、革命英雄主义教育。

2、紧密结合“五五”普法宣传教育活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《人民防空法》、《保护军事设施法》等法律法规以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣传我院制定的有关拥军优属的各项优质优惠服务措施。拟定在“国防教育月”举行国防知识竞赛有奖活动。

3、在重大纪念日、节日，由工会、共青团组织开展文体活动，讴歌党的丰功伟绩，歌颂伟大的人民和伟大的军队。拟定组织青年职工排演节目，与塔山英雄团官兵举行联欢晚会。组织男子兰球队，到塔山英雄团进行友谊比赛。三、努力为部队办实事好事，为加强国防建设作新贡献。

1、坚持科技拥军的有效做法。继续为部队免费培养医疗技术人才，指定有一定带教能力、工作责任心强的临床医院带教。根据部队的需要，组织各学科带头人到部队传授医疗技术和开展学术交流活动。

2、元旦、春节和八一建军节期间，医院一把手亲自带领拥军慰问组，深入到部队慰问人民子弟兵和武警官兵，召开军民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。如进一步交流部队官兵腰肌劳损、疲劳性骨折常见病的防治的有效经验。

3、对现役军人、军烈属及残疾军人、“三老功臣”等实施优质优惠服务措施，继续为“三老功臣”黄正东、覃兆珍等送医送药上门，切实解决他们的治病难问题，为党和国家分忧，为“三老功臣”解困。拟定春节和国庆节期间上门为他们诊病治病，送慰问金和慰问品。

4、做好地人员的安置工作。根据医院的实际，坚决完成市委、市政府交给安置部队转业干部、复员军人及随军家属的任务，努力把安置工作做到部队满意、安置对象满意、用人单位满意。

5、继续关心和帮助在医院工作的军队转业安置人员解决实际问题。充分调动转业干部及退伍军人的积极性，发扬军队的优良传统，为医院精神文明建设和物质文明建设作出新的贡献，要关心他们工作、学习和生活，努力为他们排忧解难。拟定春节期间开展慰问活动，八一建军节召开退伍军人和现役军人家属座谈会。

6、加大军民共建文明活动力度。进一步密切同***部队后勤部、***部队卫生队的联系，以各种方式深入开展军民共建文明活动。拟定年初召开军民共建单位座谈会，协商军民共建工作大计。拟定年内邀请部队首长给全院职工作形势报告，进一步提高干部国防意识和居安思危意识。

7、组织民兵排到部队接受军事训练。根据形势和任务的需要，进一步搞好我院民兵排建设，提高他们整体素质，为维护社会稳定作应有的贡献。拟定第三季度到***部队接受军事训练。三、加强领导，精心组织，深入推进双拥工作的创建活动。

1、加强组织领导。坚持医院一把手亲自抓双拥工作，亲自策划双拥工作和国防宣传教育，亲自参加双拥重大活动等。

双十一活动总结篇3

二、总理对巴西成功承办联合国可持续发展大会表示祝贺。罗塞夫总统对中方在会议筹备和举办过程中给予的支持表示感谢。两国领导人重申将继续共同努力，在双边交流、“基础四国”和其他多边机制框架下就可持续发展政策加强合作。

三、两国领导人在亲切友好的气氛中对双边关系予以积极评价，就共同关心的国际和地区问题交换意见，并达成重要共识。双方认为，两国政治互信不断深化，两国关系不论在双边范畴还是多边领域都富有活力，具有广阔的发展前景。双方再次承诺，将通过加强政治对话和扩大双边合作等推动中巴关系取得质的飞跃。双方还就防务合作以及开展社会政策交流、人权磋商和议会交流等达成共识。

四、总理和罗塞夫总统宣布将中巴关系提升为全面战略伙伴关系。双方强调，这一决定反映了两国全球性和战略性影响日益提升，在国际形势发生深刻变化的背景下，两国合作领域将更加广泛。双方决定建立外长级全面战略对话，每年至少举行一次会议。

五、双方强调，2012年2月13日在巴西利亚举行的中国—巴西高层协调与合作委员会第二次会议取得了非常积极的成果，其下属11个分委会和工作组的有关活动也取得进展。

六、总理和罗塞夫总统祝贺双方在访问期间签署中巴《十年合作规划》，该规划将同中巴《共同行动计划》一道，推动双边务实合作取得实质性进展，深化中巴关系的战略内涵。十年合作规划将指导两国未来十年在科技创新、航天、能源、矿产、基础设施、交通、投资、工业、金融、经贸、文化、教育、民间交流等领域的合作。

七、两国领导人强调，十年合作规划对推动两国科技创新合作具有重要意义，对提高两国人民生活水平和推动两国较好参与21世纪知识经济至关重要。双方积极评价两国在科技和创新领域，特别是纳米科技、气象、生物技术、农业技术、环保、气候变化、清洁和可再生能源、绿色经济、竹子技术、通信技术等领域的合作，以及旨在推动两国中小技术型企业合作而进行的科技园对话等活动。双方祝贺签署有关建立中巴气象卫星联合中心和生物技术中心的合作文件，这将有利于推动双方在气象信息、灾害预警、生物制药、生物信息和生物材料等领域开展共同研究。

八、总理和罗塞夫总统宣布，经过双方共同努力，力争年内发射中巴地球资源卫星03星、2014年发射04星。双方同意将共同推动03星和04星卫星数据的国际分发。双方同意就编制中巴航天合作十年规划开展深入讨论。

九、在世界经济经历严峻困难的时刻，中巴两国表现出平衡运用财政、货币等政策促进经济增长、提高人民生活条件的能力。两国领导人对此表示祝贺，并认为扩大和促进双边贸易和投资多元化是互利的。双方强调两国贸易和投资对提高对象国产品附加值意义重大，重申愿通过友好磋商、对话等渠道解决贸易问题，共同反对贸易保护主义。

十、总理和罗塞夫总统宣布，中巴合资的哈尔滨安博威飞机工业有限公司在华生产公务机项目将于近期投产。双方表示希望尽快完成巴西马可波罗公司与中国黄海汽车合资合作的有关谈判。

十一、两国领导人强调，人文交流对深化中巴友谊至关重要。为此，双方强调两国在科学无国界项目框架下的合作前景广阔。在该项目框架内，巴方将派学生和研究人员赴中国学习；中方将每年提供200个中国政府奖学金名额，并免收该项目学生的学费和注册费。两国领导人还注意到双方为促进有关合作作出的努力，包括通过在对方大学开展本国语言教学深化彼此了解、拉近两国社会距离，促进旅游合作，在对方国家建立文化中心和开展体育领域合作。在这一背景下，两国领导人对2013年在巴西举办“中国文化月”和在中国举办“巴西文化月”表示欢迎。

十二、两国领导人重申高度重视金砖国家（巴西、俄罗斯、印度、中国、南非）机制，并认为随着金砖国家成为国际舞台日益重要的参与者，这一机制正日趋巩固。

十三、两国领导人在评价当前国际经济形势时，对当前世界经济面临的困难表示关切。中巴愿继续保持经济增长势头，为世界经济实现强劲、可持续、平衡增长作出贡献。中巴认为主要储备货币发行国的政策应兼顾对本国经济和世界经济的影响。为此，双方重申愿在金砖国家和二十国集团框架内深化有关世界经济的讨论，以便采取协调行动克服当前不利形势。在这一背景下，双方强调，尽快落实2010年达成的份额改革方案，并推动国际货币基金组织治理改革方案，以及监督框架改革十分重要。

十四、双方领导人宣布两国央行决定建立规模为1900亿元人民币/600亿巴西雷亚尔的双边本币互换机制，并指示两国央行尽快落实已达成的谅解。

十五、两国领导人重申，需对当前全球治理机构进行改革，以适应新型国际秩序的要求。为此，中巴两国支持对联合国进行广泛改革，包括优先扩大发展中国家在安理会的代表性，以使其更加高效、有力地应对当前全球性挑战。中方对巴西在重大国际问题上的贡献表示赞赏，理解并支持巴方希在联合国中发挥更大作用的愿望。

十六、总理和罗塞夫总统强调联合国在寻求和平解决非洲和中东地区冲突中的核心作用。关于以色列—巴勒斯坦问题，双方强调各方紧急重启谈判十分重要，要求国际社会进一步加大力度支持对话，克服困难，推动重启谈判。两国领导人认为，四方委员会应向联合国安理会，并通过安理会向国际社会通报其努力进展。关于叙利亚问题，双方对叙国内局势深表担忧，再次呼吁立刻结束暴力，开启政治对话，和平解决危机。双方坚定支持有效落实联合国—阿盟叙利亚危机联合特使安南提出的“六点建议”，立即结束暴力和对人权的侵犯，开放人道主义援助通道，开启包容性的政治进程，以便通过对话和谈判，结束现在危机并满足叙利亚人民的合理诉求。双方强调对叙和领土完整的承诺。对伊朗同伊朗核问题六国重启旨在和平解决伊朗核问题的对话表示欢迎，并鼓励各方继续致力于逐步建立互信。双方鼓励伊朗和国际原子能机构深化对话和合作，并强调伊朗在遵守《不扩散核武器条约》有关规定的情况下拥有和平利用核能的权利。

十七、访问期间，除《十年合作规划》外，双方还签订了经贸、金融、海关、农业、科技、文化、教育交流等双边合作文件。

双十一活动总结篇4

 2013年市卫生局双拥工作将按照党的十八大对双拥工作提出的新要求和市双拥办的指示精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大会议精神，坚持以科学发展观统领双拥工作，围绕市委市政府关于双拥工作的总体要求，把双拥工作与卫生事业结合起来，加强领导，扎实工作，统一部署，狠抓落实，实现双拥工作和中心工作又快又好发展，进一步巩固和加强军民关系，促进各项事业健康发展。市卫生局2013年度双拥工作计划要点如下：

一、深入学习贯彻党的十八大会议精神，增强做好双拥工作的使命感和紧迫感

1、结合开展学习宣传贯彻十八大会议精神活动，加强双拥工作的宣传力度。充分利用各种宣传形式，以“双拥宣传教育月”、“国防教育月”为契机，大力宣传国防知识，大力宣传双拥光荣传统和加强军民团结的重要性。拟定在“八一”建军节前后组织局机关人员到共建单位参观学习，接受爱国主义、集体主义、革命英雄主义等国防教育。

2、紧密结合“六五”普法宣传教育活动，大力宣传《国防法》、《兵役法》、《保护军事设施法》等法律法规以及有关双拥和优抚安置的政策法规，宣传制定的有关拥军优属的各项优质优惠服务措施。

3、在重大纪念日、节日，组织开展文体活动，讴歌党的丰功伟绩，歌颂伟大的人民和伟大的军队。拟定组织青年职工排演节目，与驻佳官兵举行联欢晚会。

二、努力为部队办实事好事，为加强国防建设作新贡献

1、坚持科技拥军的有效做法。继续为部队免费培养医疗技术人才，指定有一定带教能力、工作责任心强的临床专家带教。根据部队的需要，组织各学科带头人到驻佳部队传授医疗技术和开展学术交流活动。

2、元旦、春节和“八一”建军节期间，局党组领导班子带拥军慰问组，深入到部队慰问人民子弟兵和武警官兵，召开军民座谈会，努力为部队办实事，解决实际问题。

3、做好军转地人员的安置工作。根据卫生工作实际，坚决完成市委、市政府交给安置部队转业干部、复员军人及随军家属的任务，努力把安置工作做到部队满意、安置对象满意、用人单位满意。

4、继续关心和帮助在市直卫生系统工作的军队转业安置人员解决实际问题。充分调动转业干部及退伍军人的积极性，发扬军队的优良传统，为本系统精神文明建设和物质文明建设作出新的贡献，要关心他们工作、学习和生活，努力为他们排忧解难。拟定春节期间开展慰问活动，八一建军节召开退伍军人和现役军人座谈会。

5、加大军民共建文明活动力度。进一步密切同驻佳各部队的联系，以各种方式深入开展军民共建文明活动。适当时机召开军民共建单位座谈会，邀请部队首长给本系统职工作形势报告，进一步提高干部国防意识和居安思危意识。

三、加强领导，精心组织，深入推进双拥工作的创建活动

1、加强组织领导。坚持局领导亲自抓双拥工作，亲自策划双拥工作和国防宣传教育，亲自参加双拥重大活动等。

双十一活动总结篇5

关键词：网络购物；双十一；消费心理

中图分类号：F76 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-01

一、引言

随着网上购物的蓬勃发展，消费者购物越来越方便了，只需浏览网页，动动手指就可以购买自己的心仪商品。而经济的飞速增长，人们在消费时的想法也发生了巨大的变化，由最开始的实用、便宜，发展到现在注重品牌、质量、外形等。而在“双十一”这个购物狂潮中，面对商家做的一些促销的活动，人们在购物时的想法也被放大出来，真实需要、贪图便宜、顺应潮流等。我们身边，或者包括我们都有一些人购买了一些用处不大或者用不到的商品。

二、“双十一”的由来

2009年，淘宝网以试水的心态在“双十一”这天进行一次活动促销，参与的商家只有27家。然而令人出乎意料的是，第一次的“双十一”营销活动取得了不错的销售业绩。漂亮的销售业绩让阿里巴巴和各个商家从中看到了商机，2010年阿里集团就砸三个亿提前三个月来进行当年的“双十一”营销宣传，之后每年的11月11日，淘宝网都会进行相应打折促销活动，活动规模与影响也不断扩大。“双十一狂欢节”这一名词则是2011年淘宝网在进行双十一活动营销时打出的宣传标语，又称“双十一网购狂欢节”。当年同样取得不俗的销售成果，这一称号也一直沿用至今。2011年11月1日阿里巴巴集团控股有限公司向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，并于2012年12月28取得该商标的专用权。

三、“双十一”网络购物数据调查

2009年第一个“双十一”，天猫营业额为5200万。到了2010年和2011年，数据分别为9.36亿和33.6亿元。2012年，“双十一”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，订单数达到1.058亿笔。2013年11月11日，淘宝“双十一”交易额突破1亿只用了55秒；当日总交易额达到350.19亿。2014年11月11日活动开场仅到第3分钟，阿里平台成交额突破10亿，支付宝全天成交金额为571亿元。2015年“双十一”

全天交易额达912.17亿元。淘宝网历年“双十一”销售金额如图1所示。

同时，其他电商如京东、当当、苏宁等企业，也在“双十一”举行促销活动，并取得了不错的销售业绩。例如2014年京东集团旗下各平台的全天订单量超过1400万单。据星图数据统计，2015年“双十一”，全网单日交易额达1229.37亿元人民币，全网包裹数6.8亿个，超过40个国家、3万个国内外大小品牌参与了这一活动。

四、消费心理分析

为什么消费者在“双十一”这天疯狂消费，分析可以发现消费者心理大致可以分为以下几种。

从众心理。看到周围的人都在参与网络购物，受到感染，也盲目跟从进行网络消费。

贪图便宜心理。一方面企业进行打折促销宣传，另一方面参与的人也会对部分商品降价进行宣传。因此消费者很容易因为贪图便宜而冲动消费。

攀比心理。电商平台利用技术手段让消费者不自觉进行攀比，例如：“消费晒单”等等。同时“双十一”期间，随着媒体的大肆报道，网络购物往往成为一个热门话题，消费者不参与消费活动容易被边缘化和孤立。

合理消费。部分消费者有丰富的网络购物经验，为了购买物美价廉的商品，特意等到“双十一”期间再进行消费。

无论出于何种目的在“双十一”期间进行网络消费，网络调查数据显示，消费者的满意程度并不高。消费者要么购买了并不需要的商品，要么受到宣传影响，冲动消费，要么进行了过度消费。总之，“双十一”更像是电商的节日。

五、结论

“双十一”网络购物热潮现象的愈演愈烈暴露出了我国当前网络购物中的一些问题，比如虚假促销、安全保障缺乏、快递发展欠发达等等。为了保障我国网络购物和电子商务的健康发展，必须对我国当前网络购物中存在的问题加以解决。对“双十一”网络购物热潮加以规范，这也是保障消费者切身利益的根本措施。

参考文献：

[1]罗子明.国内消费者心理研究概况[J].北京工商大学学报，2003，12（3）：3-4.

[2]李明，黄珊燕，张琦.我国消费者信心指数与消费函数之间的关系研究[J].统计与决策，2011，2（9）：110-l12.

[3]任曙彪.消费者在购买决策中的信息搜寻行为研究[J].科协论坛，2007，6（3）：15-18.

[4]范怡悦.大学生网络团购消费心理与行为的研究[M].华东经济管理，2006，2（3）：12-17.

[5]吕静，吕会宁.我国网络购物的发展现状、问题及其对策研究[M].陕西农业科学，2007，3（4）：130-132.

双十一活动总结篇6

一、认真做好迎接十召开和学习贯彻十精神有关工作

1、围绕迎接十加强组织工作的总结和宣传。对十七大以来全街组织工作进行全面系统的回顾和总结，积极宣传取得的新成绩、新经验，宣传基层党组织和党员干部队伍中的先进典型，宣传党的十代表的先进事迹，为十胜利召开营造良好的氛围。十召开后，及时研究制定贯彻落实十精神的意见，组织开展十精神学习培训和贯彻落实。

二、加强领导班子思想政治建设，加强干部管理工作

2、今年把领导班子建设的重点转到思想政治建设上来，努力把领导班子建设成善于领导科学发展、求真务实、改革创新、勤政廉政、团结和谐、朝气蓬勃、奋发有为的坚强领导集体。进一步加强党员干部理论武装，引导党员干部深入学习和掌握马列主义、思想和中国特色社会主义理论体系。加强以坚定信念、对党忠诚、服务人民、廉洁自律为重点的党性教育，引导党员干部模范践行社会主义核心价值体系，牢固树立正确的政绩观、权力观、利益观。总结运用“书记带头大走访”活动成功经验，结合城乡基层党组织结对共建工作，建立党员干部转变思想作风和工作作风。

3、加强对党员干部的教育培训力度，着力提高干部履职能力。重点抓好党的十、省第九次党代会和市、区第三次党代会精神的学习培训。认真推进干部自主选学，抓好干部教育培训学分制管理。

4、加强以民主集中制为核心的各项制度建设，加强对干部民主集中制教育，促进干部严格执行民主集中制各项规定，健全和完善换届后村（社）“两委”运行机制。加强对民主生活会的管理，提高民主生活会质量。

5、进一步加强干部管理工作。坚持从严管理干部，落实和完善民主生活会、谈心谈话、个人有关事项报告、审计等制度，强化干部日常管理和监督。继续抓好后备干部和优秀年轻干部的培养锻炼，坚持“一线工作法”锻炼提高干部能力。扎实做好干部工作，加强老干部党支部建设，每月活动一次，向老干部通报工作情况，做好老干部思想政治工作，引导老干部在经济社会发展中发挥积极作用。

三、深化创先争优活动，加强党的基层组织建设和党员队伍建设

6、继续抓好创先争优活动。以迎接党的十为主题，动员基层党组织和党员履职尽责创先进、立足岗位争优秀，确保在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织上取得新的成效。深入推进窗口单位和服务行业为民服务创先争优和党员干部深入基层服务群众，认真组织开展公开承诺、领导点评和群众评议等工作，深化党群共建创先争优。深入实施创先争优基石工程，全面提升基层党组织建设工作水平。扎实抓好“2+X”行动计划，使创先争优活动始终紧贴实际、焕发生机、激发活呼。加强创先争优典型宣传，做好创先争优活动专项表彰工作，进一步营造学习先进、争当先进、赶超先进的浓厚氛围。开展创先争优理论研究，做好创先争优活动总结工作，建立健全创先争优长效机制。

7、以中组部“基层组织建设年”活动为契机，加大基层组织建设力度。全面落实“一定三有”政策，推广“文建明工作法”，完善“四议两公开”工作法。加强农村“带头人”队伍建设，加大，全面推广农村基层党组织和党员星级创评工作，深化为民服务全程、双培双带、双向承诺、党员活动日等载体建设，好大学生村官的管理和服务。以落实“三有一化”为目标，进一步深化街道社区党建工作规范化建设，加强对社区“两委”换届工作的指导，扎实抓好社区党建工作示范点建设。全面推进社区网格化社会管理模式，着力提高社区党组织管理基层社会，服务社区群众的能力。以深入开展“双争双覆盖”活动为抓手，加强非公企业党建工作。继续抓好《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》和《中共六安市委关于进一步加强和改进新形势下机关党建工作的意见》（六发[2011]26号）的贯彻落实，切实提高机关党建工作水平。认真落实城乡基层党组织结对共建工作，着力构建城乡统筹的基层党建工作新格局。

双十一活动总结篇7

五月份工作总结

1、承德市教育督导组对双桥区进行阶段性教育督导。

2、双桥区政府再次召开迎接省教育督导评估动员大会。

继5月6日双桥区教育局召开了“迎省政府教育督导评估第二次推进会”后， 5月24日，双桥区政府再次召开“迎接河北省教育督导评估动员大会”，进一步安排部署下一步迎检的准备工作。参加会议的领导有区人大魏民副主任、区政府李建侠副区长、区政协陈彦伦副主席。区直相关部门领导、各镇办主管教育的领导、教育局班子成员及科室负责人、各中小学校长100余人参加了大会。会上教育局任文田局长从迎接省督导评估的时间、形式、内容、结果，准备工作进展情况，下一步要做的工作三个方面进行了通报。刘春敏督学详细介绍了各部门需要上报材料的具体要求。最后李建侠副区长作重要讲话。讲话对今后我区迎检的准备工作提出了三点要求：一是统一思想，提高认识，切实增强做好迎省检工作的紧迫感和责任感；二是明确任务，落实责任，扎实做好迎省检的各项工作；三是统筹安排，强化合力，确保顺利完成迎省检工作任务。

3、中小教研到学校指导教学工作。

中学教研室在掌握毕业班复习备考情况的前提下，各学科5月份结合本学科的实际情况开展了一系列教研活动。数学学科在十二中召开现场演示课活动、物理学科在民中召开了复习研讨活动，语文学科组织部分学校召开研讨交流活动，历史、政治学科以观摩课的形式在双峰寺中学开展全区毕业班教学研讨活动。组织参加全市中考模拟考试，组织参加省教研员培训。

小学教研室全体教研员5月份对双桥区小学第三次视导工作，主要是对教学档案查漏补缺，听课和指导各科教研活动。进行了小学毕业班考前辅导，为了系统、科学、有效地做好毕业班总复习工作，小学教研室语文、数学、英语、科学等学科的教师进行了考前辅导。组织4名教师参加承德市评优课活动，2人获一等奖，2人获二等奖(英语2人，科学2人)。组织双桥区小学三年级英语能力竞赛，60人分获一、二、三等奖，5所学校获团体奖。

4、加快学校标准化建设。

5、“十二五”期间我区又有四十三项省级课题立项。

双桥区教

育局高度重视教育科研工作，区教育学会认真组织河北省教育学会“十二五”规划课题的申报工作，近日，经河北省教育学会审定批准，我区有四十三项列为省级课题，重点课题为十四项，一般课题为二十九项。通过此次课题立项活动，区教育学会再次对区属学校的教育科研骨干进行培训，促进了一线教师教育科研素质的提高。同时，为我区“十二五” 教育科研工作的发展，形成了一个良好的开端。

6、中行承德分行爱心捐助老西营小学。

5月4日，中国银行承德分行的领导和营业部团支部团员代表及媒体记者，来到双桥区双峰寺镇老西营小学，举行了“百年中行 助你成长”的爱心帮扶活动，对全校学生捐助了总计折合人民币8880元的学习用品，他们的义举得到了社会的广泛好评。

7、检查普通高中国家助学金执行情况。

为加强普通高中国家助学金的管理，以便发现问题，及时纠正，财务科工作人员对八中进行了专项检查。

8、教育系统捐款。

局机关工作人员和各校教师进行博爱一日捐、植树、工会捐款378265.00元。

9、积极开展迎省教育督导的各项前期准备工作。

按照双桥区迎省督导评估实施方案，区教育局五月上旬和中旬两次对全区所有中小学的迎省督导评估准备工作进行了细致地检查。

10、加紧进行现代教育技术装备安装。

教育局电教仪器站抓紧监督为各校安装电子白板等现代教育技术装备，同时检查各校各功能教室的设置情况。

六月份工作计划

1、迎接省政府教育督导组将对双桥区教育进行综合督导评估检查。（6月27日至29日）

2、继续深入学校检查指导各校的安全管理工作，治理校园周边环境。

3、组织八年级学生地理、生物会考。继续指导毕业班教学，组织参加中考。

4、继续进行小考准备工作。

双十一活动总结篇8

为了认真学习贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想，进一步巩固农村基层组织建设成果，切实推进农村改革、发展、稳定的各项工作，努力提高农村基层组织建设的整体水平，经县委研究决定，从11月上旬开始，用两个月时间，在全县农村开展基层组织集中整建工作。现具体安排如下：

一、指导思想

今冬明春农村基层组织集中整建工作的指导思想是：以党的十六大、十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，以加快农村经济发展为主题，以“双培双带”工程为总抓手，紧密结合农村工作实际，积极开展以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进县为内容的“三级联创”活动，集中研究解决影响农村改革、发展、稳定的突出问题，切实增强农村基层组织的创造力、凝聚力和战斗力，真正把农村基层党组织建设成为贯彻落实“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者，为顺利推进产业富民战略、保持农村稳定和全面建设小康社会提供强有力的组织保证。

二、主要任务

1、认真学习宣传、贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想。一是充分认识党的十六届三中全会精神的重大意义，切实增强学习贯彻三中全会精神的自觉性。党的十六届三中全会是在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，全国人民深入落实十六大精神的各项任务、全面建设小康社会的历史进程中召开的一次十分重要的会议，是我国改革进程中的又一次里程碑。这次会议对于全面推进我国改革开放和社会主义现代化建设，把中国特色社会主义伟大事业继续推向前进，具有重大的现实意义和深远的历史意义。因此，各乡镇党委、村党支部要把学习好、贯彻好、落实好十六届三中全会精神以及“三个代表”重要思想作为当前和今后一个时期，特别是今冬明春基层组织建设工作中的首要政治任务，从党和国家工作全局和建设有中国特色社会主义事业的长远发展出发，从实施“三大战略”、加快经济发展、推进全面建设小康社会的实际需要出发，从建设高素质的基层干部队伍和党员队伍，全面推进党的建设新的伟大工程的现实要求出发，迅速掀起学习贯彻十六届三中全会精神的热潮。二是强化措施，精心组织，把十六届三中全会精神的学习不断引向深入。学习贯彻十六届三中全会精神，要同兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮相结合；同当前正在开展的“双培双带”工程的实施相结合；同“两个务必”作风教育活动相结合；同冬季党员干部培训教育相结合；同完成今年各项工作任务和制定明年工作目标任务相结合。各乡镇党委要采取专题宣讲、座谈讨论、研讨交流、电化教育、举办培训班、演讲比赛、知识竞赛等形式，把学习的过程变成提高认识、统一思想的过程，发挥各自优势，突出工作重点，开展全方位、有声势的宣传教育，力求使广大干部群众了解全会内容，理解全会精神，使三中全会精神家喻户晓，深入人心。三是紧密联系实际，努力实践“三个代表”重要思想。要把十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想的学习同农村工作实际和党员干部的思想状况联系起来，认真分析农村基层领导班子和基层干部队伍建设中存在的主要问题，分析影响农村经济发展的制约因素，研究解决事关人民群众根本利益和影响党群、干群关系的重大问题和实际困难，通过扎实有效的工作，把十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想贯彻落实到调整农村产业结构，增加农民收入和保持农村稳定上来，努力提高人民群众的物质生活水平。

2、进一步加强乡村两级班子建设。一是加强教育引导，抓好基层干部思想作风建设。引导基层干部正确认识和积极适应农村经济发展面临的新形势，不断探索农村税费改革后基层组织建设的新路子、新办法，转变作风，发挥主观能动性，积极为群众搞好组织、协调、服务、引导工作，切实解决基层干部中存在的群众工作难搞、农村工作难做的思想顾虑和“不愿为”、“不敢为”的思想作风问题。二是结合年度考核和民主评议党员工作，认真搞好乡村两级领导干部的述职评议。述职评议要按照“三个代表”重要思想的要求，突出认真履行岗位职责、工作作风、工作实绩、敬业精神以及积极为群众提供服务等方面的情况，力求评出团结、评出干劲、评出凝聚力。三是进一步调整配强村级班子，抓好村社干部队伍建设。通过村干部述职评议工作，充分发扬民主，真正把那些政治素质好、实际工作能力和开拓创新意识强、组织信任、群众拥护，能带头致富和带领群众共同致富的人选进村级“两委”班子，着力打造一支致富型的村级干部队伍。四是集中抓好后进村的整顿转化工作。对年初摸排确定的相对后进村、经济贫困村、矛盾纠纷集中村要区别不同情况实行分类指导。对软弱涣散的班子进行调整，对凝聚力不强的班子进行民主集中制教育，切实理顺党支部和村委会的关系，建立健全党支部领导下的村民自治运行机制；对产业结构调整力度不大，经济发展缓慢的村帮助理清发展思路；对制度不健全的村帮助健全完善制度；对矛盾纠纷比较集中的村下决心集中力量排查解决影响稳定的突出问题，通过召开干部群众恳谈会、交心会等形式，及时公开政务、村务、财务，把困难问题讲清楚、解决好，确保农村社会稳定。

3、大力推进“双培双带”工程的实施。一是加大宣传力度，提高思想认识。要继续采取学习讨论、集中培训、开办宣传专栏、书写固定标语等形式，深入宣传实施“双培双带”工程的重大现实意义，进一步统一广大党员干部的思想认识，增强基层党组织和社会各界实施“双培双带”工程的紧迫感和责任感。要结合市县“双培双带”工程集中宣传活动，有重点的宣传基层党组织和广大共产党员、致富带头人在实施“双培双带”工程中创造的新经验，采取的新举措，取得的新成效；宣传在实施“双培双带”工程中总结的好经验、好做法及涌现出的先进个人和典型。县上拟在集中整建期间，组织全县“双培双带”工程典型组成宣讲团，赴各乡（镇）村现身说法，传授致富经验，各乡（镇）党委也要组织本乡涌现出来的“双培双带”典型，深入村社农户现身说法，着力营造实施“双培双带”工程的良好舆论氛围。二是加大培植典型力度，发挥好典型的示范带动作用。各乡（镇）党委要引导广大农村党员和致富带头人紧紧围绕草畜、制种、番茄、温室蔬菜和酿酒葡萄五大主导产业，积极参与农业产业化经营，并选择有示范带动能力的党员农户，确定生产经营示范项目、示范点进行重点扶持，着力培植一批“双培双带”工程示范点和示范项目，培养一批党员致富能人和党员带领群众共同发展的典型，切实发挥好先进典型的示范引导作用，使“双培双带”的带培措施从个体之间的结对帮带逐步向项目带动的群体发展方向转化，最终实现产业带动的目的。三是强化工作措施，形成合力机制。各乡镇党委、村党支部要结合各自实际分别制定扶持政策，从土地、资金、技术、信息等方面为农户提供支持和帮助。县党建协调领导小组成员单位和各相关单位、部门要切实发挥自身优势，按照全县“双培双带”工程示范班上各自提出的目标要求和工作任务，积极创造条件，提供项目支持，搞好科技培训，安排扶贫资金和小额信贷，发挥好职能作用，完成承担的职责任务，真正把“双培双带”工程抓在手上，落实在行动上，形成实施“双培双带”工程的合力。各乡（镇）党委要坚持深入村社开展督促检查和指导，组织基层干部、各类典型外出学经验、对内找差距，采取查、看、评、议的办法，全面推动面上的工作，进一步增强农村基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

4、切实加强农村党员干部群众的教育培训工作。充分发挥县乡党校、村党员活动培训基地、农民文化技术学校的作用，狠抓党员干部群众的培训教育。把“三个代表”重要思想，特别是十六届三中全会精神作为今年农村基层干部培训和党员冬训的主要内容，放在突出位置，力求学深学透。同时，对广大农村党员特别是党员骨干围绕增强带头致富、带领群众共同致富本领、拓宽致富的路子进行科技知识、市场经济知识和法律法规知识的重点培训教育。通过教育培训使他们进一步牢固树立宗旨观念、政策观念、市场观念和法制观念，切实提高贯彻执行党的路线方针政策和国家法律法规的水平，增强带领群众发展经济的本领。各乡镇要采取集中培训与分散培训相结合，理论培训与实践锻炼相结合，走出去学习与请进来指导相结合，传统培训方式与现代培训方式相结合，短期培训与长期培训相结合的方式，灵活运用专题宣讲、研讨交流、电化教学、远程教育等手段，不断增强党员群众教育培训工作的实际效果。

5、认真搞好民主评议党员工作。民主评议党员工作，是从严治党，加强党的建设的一项重要制度，也是加强对党员进行经常性教育、管理和监督的有效方法。各乡（镇）党委要加强领导，精心组织，坚持标准，严格把关。要坚持从实际出发，有针对性地解决本部门、本单位党员队伍中存在的突出问题，重点评议党员在党性原则、思想道德、宗旨意识、致富本领、遵纪守法等方面的情况和问题。要加大对不合格党员的处置力度，对不履行党员义务，不发挥先锋模范作用的党员，及时予以批评和教育；对情节较严重、甚至违法乱纪的党员，要果断严肃处理，决不手软。处置要做到事实清楚、定性准确、方法恰当、手续完备。对被劝退和除名的，注意做好思想工作。

6、继续深化“三级联创”活动。近年来开展的“三级联创”活动，取得了明显成效，有力地促进了农村基层组织建设整体水平的提高。实践证明，深入开展“三级联创”活动，是落实党建工作责任制，实现农村基层组织建设整体推进、常抓不懈的一个有效机制。为使“三级联创”活动更充分地体现“三个代表”重要思想的要求，更紧密地围绕农村全面建设小康社会的目标进行，中组部在总结全国各地开展“三级联创”活动经验的基础上，对“三级联创”活动的目标要求作了适当调整，把村党组织、乡镇党委建设的目标要求统一规范为“领导班子好、党员干部队伍好、工作机制好、小康建设业绩好、农民群众反映好”新的“五个好”，将“三级联创”活动规范为创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进县（市）活动。各乡（镇）党委、县属各有关部门要充分认识深入开展“三级联创”活动的重要意义，以高度的政治责任感，切实把这项工作抓紧抓好。要在近年来已开展的创建“五好”村、“六好”乡镇党委的基础上，进一步完善和规范“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委的创建形式、考核标准、评比细则和动态管理机制，不断探索推进党建工作的思路创新、领域创新和载体创新。同时，各乡（镇）党委在集中整建期间，认真搞好2001－2003年基层组织建设三年规划的自查验收，并对近年来“三级联创”活动、农村基层班子建设、党员队伍建设和活动阵地建设情况进行调查摸底，为制定2004－2006年基层组织建设规划和党员先进性教育工作打下坚实的基础。

7、加强农村精神文明建设，坚决抵制“”组织活动。乡村党组织要从全面贯彻落实“三个代表”重要思想的高度，从巩固党的基层政权，维护社会稳定和最广大人民群众的根本利益出发，切实加强农村精神文明建设，通过开展农村科普之冬（春）和科技、文化、卫生“三下乡”活动，在广大农村党员干部和群众中进行崇尚文明、反对的教育活动，引导广大党员干部群众认清“”组织反科学、反人类、的邪恶本质，揭穿“”组织及封建迷信的本来面目；通过开展文明村镇、文明农户等精神文明创建活动，把群众的思想和行动引导到脱贫致富、发展经济的轨道上来。在集中整建期间，各乡镇党委要对农村党员干部参与“”组织的情况进行一次全面清查。对一时认识不清参加“”组织活动者，要注重进行批评教育和思想转化；对经组织帮助教育仍执迷不悟一意孤行者，要按照党纪条规进行严肃处理。通过采取有效措施，整顿社会秩序，遏制宗教势力干预村务，制止非法宗教活动，打击“”、“门徒会”、“实际神”等“”组织和农村邪恶势力，开展扫黄禁毒禁赌等工作，为群众创造安居乐业的社会环境。

8、抓好当前农村重点工作。坚持抓农村基层组织集中整建工作与做好当前工作两结合、两促进，采取有力措施，广泛发动和组织广大党员干部群众，在确保完成今年财政税收，农产品销售，黑节工程建设，农业技术推广等任务的基础上，围绕产业结构调整、退耕还林、建设节水型社会、宽裕型小康建设等重点工作，认真开展讨论，制定出符合本乡镇、本部门实际的经济发展计划，为冬季农业生产和明年春耕备耕工作打好基础，起好步。

三、组织领导

双十一活动总结篇9

2010年是**区确定的“重点区域突破年”，建设国家旅游度假区勾画出了**发展的宏伟蓝图，揭开了**大发展的新篇章。创先争优活动中，**区委科学定位，精心策划，创新载体，务求实效，以六大系列主题活动掀起创先争优活动新高潮，不仅为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐提供坚强的组织保证，也为**大发展注入新的活力。

细化目标要求突出发展中心

**区不断总结学习实践科学发展观活动的宝贵经验，把推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的目标要求，先进党组织“五个好”标准和优秀共产党员“五带头”的主要内容升华提炼，推动创先争优活动向广度和深度发展。区委书记任军号对活动提出明确要求，全区要把开展创先争优活动，作为巩固和拓展学习实践活动成果的重要举措,加快**突破发展的现实需要，和提高党执政能力的重要途径,基层党组织和广大党员干部充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，带头争创佳绩，带头争当典型，以昂扬的斗志、务实的作风投身和谐社会建设，努力成为推动科学发展、实现区域突破、夯实执政基础、争当时代先锋的模范。

创新六大活动丰富载体内容

**区创先争优活动以“勇当时代先锋、争创一流业绩、实现区域突破、服务**发展”为载体，将活动具体分为部署、整体推进、深化提升、总结完善四个阶段的工作，集中开展六项活动。

一是开展党员意识、意识、党性意识、宗旨意识、执政意识“五个意识”主题教育活动，使广大党员进一步坚定党的信念宗旨，强化党性观念，提高执政本领。

二是开展“忆党史、颂党恩、话改革、争先锋”主题系列活动，激励全区党员干部站在新的历史起点上创先争优，再创辉煌，向党献礼。

三是开展“双联双帮三强化”再推进活动。总结近三年来以“百个组织结对子、千名党员进农户”为主要内容的“双联双帮三强化”活动，大力表彰先进，进一步调动城区党组织和党员的积极性，细化包抓职责任务，整合资源，创新工作措施，不断扩大以城带乡的工作成效。

四是开展“双十佳”评选活动。全区推出10个优秀党组织、10名优秀共产党员，营造学先进、赶先进的良好氛围，不断推进全区基层党组织和党员先进典型的培养、树立和宣传活动，用身边的先进典型激励更多的基层党组织和广大党员发挥战斗堡垒和先锋模范作用。

五是开展“五项党建重点工程系列竞赛”活动。即：村党组织争创一类村竞赛活动;社区党组织创建示范社区竞赛活动;村党组织争创亮点工程竞赛活动;村党组织标准化样板工程竞赛活动;开展创建五个好机关党组织，争当学习型党员干部标兵竞赛活动。

六是认真落实党委书记抓党建工作责任制。认真贯彻执行区级党员领导干部党建联系点制度等七项工作制度。结合创先争优活动，在全区推出一批落实党建工作责任抓党建创新有方、促经济实绩突出的优秀党委书记。

深化提升拓展巩固活动成效

双十一活动总结篇10

一、概述

网购“双十一促销新模式”是指淘宝网在2009年以来，每年定期在11月11日进行的，以全场五折等优惠手段吸引以年轻人为主的电商促销新模式。对“双十一促销新模式”盈利状况的分析，到目前为止尚未有权威的研究成果。本文通过研究，希望对其从具体数值上看全年来看是否盈利及探究出该类促销的最佳频率，以使商家利益盈利最大化。

研究结果表明：①淘宝“双十一促销模式”是可行的，它在一个年度范围内（2012年7月至2013年6月）为天猫及淘宝带来了14.91%左右的利润增长，因此该促销模式可以向其他电商和实体大型商场推广。②“双十一促销模式”的最佳促销频率在3-4个月/次左右。

二、可推广性分析

（一）.研究思路

本文先采集淘宝2010年至2012年各季度的销售额。同时，采用移动平均比率法，对销售额计算出季节指数。采用回归分析法，对2009年一季度到2012年三季度的销售额进行回归分析，得到2012年三季度至2013年二季度假设不存在双十一促销活动时的应有销售额和利润额，将其与实际销售额和利润额进行比较，定量得出“双十一全场半价新促销模式”是否具有可推广性结论。

（二）.数据分析

1、原始数据

根据艾瑞咨询公司2012年进行的调查，采集得到2009年一季度至2012年三季度中国网购市场交易规模，及相应季度淘宝及天猫所占的市场份额，相乘得到2009年一季度至2012年三季度淘宝及天猫销售成交额。

2、检验步骤

①计算季节指数：采用移动平均比率法，算出每个季度的季节指数。可得一至四季节的季节指数分别为99.2%，94.4%，86.9%，119.5%。

②用回归分析法得出销售额（Y）与时间（X）的一元回归方程，即Y=-58.434+102.248X。

根据所得回归方程，计算得出在不排除季节指数影响的情况下，2012年第三季度至2013第二季度淘宝网预测销售额分别为1577.53亿元、1679.78亿元和1782.03亿元。

③得出不存在双十一促销活动时的应有销售额。

将预测销售额与相应的季节指数相乘，可得2012年第四季度至2013第二季度淘宝网应有销售额分别为1885.15亿元、1666.34亿元和1682.23亿元。

④数据比较：将预测销售成交额与实际销售额相比较；

考虑到存在部分消费者存在促销前推迟消费、促销后减少消费的现象，我们将选取一个年度单位（2012年第三季度-2013年第二季度），来观察成交量变化，以得到更精确的成果数据。

（三）.分析结果

以上分析均基于销售成交量展开，考虑到促销活动会对利润空间产生明显的压制，下文将根据行业普遍成本占原价的比率，得出基于利润增量的结论。

设采集到第i大类商品的j月销售额 ，i=1，2，……n，j=1，2，……12，各大类商品成本占原价的比例 ，i=1，2，，……n，j=1，2，……，12（其中 =成本/原价），以及商品折扣率 ，i=1，2，……n，j=1，2，……12，（如双十一当天绝大部分 =50%）。则年度总名义利润为：

经过回归分析，去除电商整体的增长趋势，计算得2012年第三季度-2013年第二季度预测利润为2908.1亿元，实际利润为3341.7亿元，增长幅度约为14.91%。

三、最佳促销频率确定

（一）数据分析

方法一：

从2012年12月起，每隔 个月， =1，2，……，6，做一次调查（问卷或访谈形式），调查假如在第 个月再进行一次类似于双十一的大促销的情况下（例如 =3时，即在2013年2月做调查），人们购买商品相比于双十一当天购买量的百分比，记为 ，其中

记在双十一当天的销售额为 ，在假设每隔 个月进行大促销的情况下全年因促销带来的销售额为

其中 ， =1，2，……6。比较不同的 值，使 取到最大值的 值相对应的 值即为最佳频率。

根据以上思路，小组调查了736名消费者，对其进行调查问卷访问。若与“双十一”间隔1个月，2个月、3个月、4个月、6个月时采取全场五折促销，受访消费者会购买的商品值总和，与其双十一当天购买量总和的比率依次为0.134、0.370、0.868、1.231、1.116。

令双十一当天的销售额为100单位，全年进行五折大促销的次数和一年内总销售额的关系如下表：

据此可得，全年进行3次大促销得到的全年销售额最高。

方法二：

基于对真实交易数据的分析，消费者会将双十一前后一段时间内需要购买的商品都集中到双十一促销当天购买，从交易曲线下降开始至曲线回升至原水平，中间时长便是促销作用持续时间。当促销作用消失之后再进行下一轮促销，可以达到最佳促销效果。

采集淘宝交易量前10大类商品的成交指数，以替代销售额进行计算。经回归分析，促销作用时间约为60天。

（二）.分析结果

方法一基于对消费者的问卷调查，从消费者的消费心理出发进行分析，根据间隔不同时间消费者预期购买的不同，来预测一整年的促销消费量。数据分析得出，每年进行3次促销收益最大。

方法二，经分析，促销作用时长为60天，即从销售额开始下降起经60天以后回升至原水平。综合考虑消费者心理因素，经过多次频繁的促销，消费者的购买量会逐次递减，因而建议促销间隔时间为100天左右。

综合上述分析，建议最佳促销频率为每年3-4次。

四、结论

“双十一促销新模式”对淘宝及天猫2012年第三季度-2013年第二季度的销售利润有明显的促进作用，增长幅度约为14.91%，因此该模式具有良好的可推广性。

该模式的最佳促销频率为每年3-4次，即隔3-4个月采取该模式为最佳。

参考文献

[1]金立印.促销活动效果比较研究_诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响[J].管理评论，2008.（08）：34-42.

[2]杨文京.对顾客冲动型购买行为的研究[J].市场研究，2006，（04）：46-49.