超级档案范文10篇

超级档案范文篇1

一、精心实施“阳光工程”

年我市在实施阳光工程中，秉着“宁缺勿滥”的培训宗旨，从招生到检查验收、资金拨付、档案管理环环紧扣，毫不放松，严抓培训质量。到11月20日止已完成培训结业1500人，转移就业1350人，转移就业率90%，完成全年任务的65.2%。培训专业有家政酒店管理、计算机应用、制鞋、市场营销、保健、农机驾驶与维修、车工、焊工等专业。

二、大力推广、示范超级杂交稻

1、全市推广情况。今年我市推广超级稻18.1万亩，全市增产1120.6万公斤，其中，超级早稻6.5万亩，平均亩产472公斤，比其他品种亩增43公斤，全市增产279.5万公斤；超级中稻0.35万亩，平均亩产589公斤，比其他品种亩增121公斤，全市增产42.35万公斤；超级双季晚稻11.25万亩，平均亩产514公斤，比其他品种亩增71公斤，全市增产798.75万公斤。超级稻推广以“两线”（107国道沿线和京珠高速公路），“四大片”为主，在下等16个乡镇办事处进行推广。主推组合早稻组合有株两优819、株两优02、陆两优996，中稻组合有丰优299、准两优527、Y两优一号，晚稻组合有T优272、Y两优一号、丰优299、Ⅱ优明86、天优998等。

2、百亩示范片情况。今年在我市大市乡老屋坪村示范种植超级杂交双季稻121.5亩，其中，早稻平均亩产612.2公斤，示范组合株株两优02；晚稻平均亩产640公斤，示范组合T优272。

三、抓科技管理和实用技术培训

今年我市共列入县级以上科技项目28项，实施28项，其中省级项目5项,部级项目6项,推广新技术17项，引进新品种14个,组织各级专家验收7项,举办专家讲座43场次，听众人数达3800人次；科普宣传如火如荼，共举办各类科普讲座35场次，听众达27000人次；科技下乡46次，科普展览22场次,参观人数达17000人次，印发各类科普技术资料150000份；办各类技术示范点15个，示范面积达25000亩。通过这些新品种、新技术的示范、推陈出新，取得了较好的经济、社会效益。尤其是使一大批农民掌握了1到2项新技术。

四、抓好农技人员和示范户农民的素质培训

我市已培训27期（次），共培训1574人，其中基层农技员398人、示范村农技员355人，种植大户821人。即2月20日—28日和3月2日—10日分8期（次）集中封闭式培训全体基层农技员人员及35个示范村的农技员；2月26日—3月20日分5个培训分队送技术到村，对821名种植大户进行现场培训。培训内容主要为今年推广的新品种、新技术。耒阳电视台和《新耒阳》作了相关报道。同时下发了“关于加强基层农技推广人员培训的通知”到各乡镇农技站，并积极做好年后集中培训的准备工作。同时还利用农业科技直通车送科技下乡，在35个乡、镇轮回宣传75次。

超级档案范文篇2

一是农业产值实现稳定增长。一季度全县实现农林牧渔业总产值70656万元，按可比价计算同比增长3.7％，增速比上年同期提高1.5个百分点。其中农业31621元、林业9121万元、牧业22664万元、渔业4099万元、农林牧渔服务业3151万元。

二是畜牧业生产稳定发展。全县认真实施畜牧业致富工程，积极抓好畜牧业生产，大力发展规模养殖，一季度畜牧业生产得到稳定发展。生猪生产呈现稳定增长的态势。一季度，全县生猪存栏14万头，同比增长6.6%；能繁殖母猪7377头，同比增长2.4%；生猪出栏为8.3万头，同比增长9.8%。家禽养殖保持稳步发展。家禽存栏为515万只，同比增长3.4%；家禽出栏为484万只，同比增长2.5%；禽蛋产量达3798吨，同比增长3.9％。肉类总产量有所增加。肉类总产量14084吨，同比增长5.9%，其中：猪肉产量6680吨，增长9.3%；禽肉产量7101吨，同比增长2.6%。

三是春耕备耕工作进展顺利。全县组织150余人科技下乡服务团，深入农村田间地头，现场提供农技指导、农机推广、政策咨询、农资知识等科技惠民服务。该县农技推广中心以服务大户为重点，积级开展农技人员服务大户活动，农技推广中心主任带头，中心每位农技人员联系1个乡镇，指导1个重点村，服务10个大户，同时与大户进行结对指导，全年跟踪服务。种子管理部门组织人员深入到全县各种子经销企业采集种子样品，对今年销售的种子质量进行抽样检查，同时检查种子企业经销的种子标签、标识是否规范，经销档案是否齐备。大力推广水稻、玉米、棉花等主推品种。乡镇农业综合服务中心农技人员积极开展包村联户活动，并将包村联户结对情况在网上公示，接受监督。

四是春季造林取得新突破。全县加强以油茶造林为主的新造林的管护。及时组织力量，对去年造林情况进行全面检查，督促造林公司和承包大户落实各项管护措施，以科学防护和严控损毁为突破口，千方百计巩固造林成果，确保造林存活率在85%以上。同时加大督促检查力度，抓紧油茶新造林工作进度，确保在4月中旬完成全县油茶新造林3万亩目标任务。

五是超级稻攻关项目稳步推进。县作为市“袁隆平超级杂交稻亩产1000公斤高产攻关项目”三个试验点之一，县政府高度重视，成立县超级稻攻关项目领导组，由县长任组长。县领导多次到千人桥镇五里桥村，了解“袁隆平超级杂交稻亩产1000公斤高产攻关项目试验点”前期准备工作进展情况。项目领导组成员单位加强协作，统一思想，提高认识，各司其职，全力以赴做好各项准备工作，严格按照高产攻关试验示范要求，认真实施高产攻关项目，细化方案，及时掌握风向、气候、土壤、灌溉等情况。农业技术部门组建专家小组，驻点指导工作，实行专人负责制，确保事情落实、工作不走样。县农委、水利、农机、气象等单位提前做好预案，大力支持攻关项目的实施，积极为攻关项目实施提供良好的环境。

六是农民现金收入稳定增长。随着城乡居民收入倍增规划的启动，农民增收四大工程的实施，三金（薪金、租金、保障金）带动全县农民现金收入快速增长。一季度全县农村居民人均现金收入1585元，同比增长22.8%，继续保持稳步增长势头。

1、工资性收入拉动作用明显。一季度，全县农民人均工资性收入915元，同比增长26.6%，占现金收入的57.7%，对现金收入增长的贡献率为65.3%。其中：农民在非企业组织中劳动得到收入人均113元，同比增长10.4%。农民在本乡地域内劳动得到收入人均250元，同比增长32.3%。农民外出从业收入552元，同比增长27.5%。其中，在省外国内从业收入增长迅速，近来的“民工荒”，农民工的从业工资大有提高，导致收入较快增长。

2、家庭经营收入结构不断优化。一季度，农民家庭经营现金收入人均499元，同比增长13.2%，占现金收入的31.5%，对现金收入增长的贡献率为18.4%。其中，第一产业现金收入人均171元；第二产业现金收入91元，同比增长42.2%。第三产业经营收入人均237元，同比增长51.9%。二、三产业增长幅度均很迅速。通过结构比较可以看出，第一产业占家庭经营收入的34.3%，第二产业占家庭经营收入的18.2%，第三产业占家庭经营收入的48.5%。可以看出第三产业是家庭现金收入的主要来源，一、二产业所占分量较少，说明我县农村个体私营经济日趋发达，全民就业、创业激情高涨。

超级档案范文篇3

1当前信息化工程监理行业信息管理现状及信息管理成熟度分析

以项目建设现场旁站监理工作流程为例，需要监理工程师在项目现场旁站，对建设过程进行现场查看，并提出意见或建议。每日监理活动完成后，需要监理工程师编写监理日志并向总监理工程师进行汇报，由总监理工程师则向企业汇报阶段性。通常总监理工程师的阶段性汇报具有滞后性，企业不能及时了解项目建设进展。其次，整个监理流程看似较为简单，但是需要经验积累和专业知识的支撑。监理工程师应具备较高的专业学历和复合型的知识结构，丰富的工程建设实践经验等。如一名合格的监理工程师需要掌握工程技术、工程经济、工程建设、法律法规等知识，才能在监理工作中给予建设单位、承建单位指导性意见，当工程建设遇到阻力，还需要能协调各方推进建设进程[1]。因此，对监理行业从业人员综合素质有着较高的要求。最后，资料的收集需要按照档案归档要求进行整理，但由于项目验收标准参差不齐，导致档案标准不一，档案归档还受监理人员个人重视程度、项目持续时间等多重因素影响，档案归档的及时性不容乐观。最后，监理团队需要将本项目监理工作情况总结并上报监理企业，目前采取的上报方式为社交软件发送或者E-Mail邮件发送等形式，此类方法需要手动进行在整理、保存、归档，通常整理标准、保存方式和格式、归档要求均不一致，后续监理工程师的检索和查阅均有难度。

2信息化手段的加入对传统工程监理行业信息管理效率的提升及其优势

针对上述监理瓶颈案例，在监理信息管理系统的加持后，其问题将得到如下解决。(1)针对汇报工作存在滞后性，且企业不能及时了解项目建设进展的问题，信息管理系统可以将监理数据收集、汇总、上传，企业可以对现场监理工作的情况实时掌握，可以对监理人员工作质量评估，还能对企业战略决策的制定起到了重要作用。(2)对于部分监理从业人员素质不高，业务水平不高的问题，使用信息管理系统可以对建设完成的信息化项目的监理资料进行归档，企业监理工程师都可以进行查阅学习；系统可以设置培训视频存放区域供监理工程师下载学习；优秀员工监理工作经验可以上传分享.......这些可以大大促进企业员工业务水平的提升。(3)对于监理资料标准不一、质量不高的问题，信息管理系统的使用统一标准、规范流程、明确时间、统一保存，保证档案质量和效率。当然，任何项目的监理工作，科技手段永远是辅助项[2]，更重要的是监理工作中每一个监理工程师的责任感和使命感，而也正是这种信念，保持着我国监理行业工作水平的不断提升。

3信息化工程监理信息管理系统的方案分析

3.1信息编码

在信息化工程监理日常工作中，会涉及的数量众多的文字、表单、图表、图纸、方案、音视频等资料，包含项目立项、批复、设计、实施过程中的所有文档，这些材料保存格式、形式、存放位置多种多样。为了可以使用计算机系统对这些资料进行加工处理，需要设置某种特定的规则，使其通过某种载体能够传输、处理、存储。这里的某种特定的规则，我们称之为编码规则。这里的某种载体，我们称之为记录或者表单。3.1.1编码规则编码规则的制定，关系到数据传输、处理、存储的全过程，它的重要性不言而喻。(1)唯一指代性：每一个编码对象仅有一个代码，一个代码只能唯一表示一个编码对象。(2)简单性：为了节省硬盘存储空间，提高数据处理效率，减少代码执行出差错的几率，编码结构应尽可能简单。(3)稳定性和可扩充性：必须留有适当的后备容量，以便适应不断扩充的需要。考虑到企业业务量的增大和该系统用户数量的增多，后期会有扩充需求，所以必须提前预留存储空间[3]。(4)逻辑性与直观性：为了便于各类用户理解和开展数据统计工作，编码要尽可能反映编码对象的特点，同时要便于用户理解和记忆。(5)规范性：要按照统一的格式进行编码编写，确保编码的类型、结构等保持统一。3.1.2编码的方法现有的编码方法主要有顺序编码法、多面编码法、十进制编码法及文字数字编码法[4]。(1)顺序编码：可从01或001开始，数值依次增加。该方法优点是简单、代码较短。缺点是缺乏逻辑基础，代码不能直观说明事物的特性。(2)多面码：多面码的规则是利用一个事物具备多个属性，并为每个属性均设置一个数值，形成多面码。优点是逻辑性能优，可以无限扩充。缺点是编码代码冗长，对于属性较少的事物产生较多的空码。(3)十进制码：该法首先将事物分成10个大类并分别编号0～9，再对每个大类细继续分成10个小类并分别编号0～9，以此类推。该法的优点是直观性也好，可以无限扩充。(4)文字数字码：顾名思义，该法的原理是通过文字表示对象的属性，优点是直观性强、使用方便、便于记忆，缺点是容易曲解对象的含义。根据信息化工程的特点，编码对象多、种类杂、各类信息直观性强，完全使用顺序编码法和对面码法，不利于提升编码效率。可采取三者相结合的方法。

3.2信息传输流转

信息传输流转分为两种，监理企业内部文件的流转，也称之为内部流转；监理团队之外提交文件的流转，称之为外部流转。外部文件的发起方为建设单位或者承建单位，发起流程是建设单位或者承建单位将《深化设计实施方案》/《开工报审表》/《复工报审表》/《设备进场报审表》等文件提交至监理单位办公室，由总监办公室主任打开系统进入外部文件审批报审模块，将电子材料提交总监理工程师审批。总监理工程师收到审批申请后，查阅申请并批示，给出审批意见并加盖电子印章。总监办公室主任收到审批结果后打印电子材料后加盖公章。最后，档案员将该材料送达发起方。至此，外部文件报审流程结束。内部文件的流转，以监理团队对外指令（《工程联系单》、《监理通知单》、《工程暂停令》、）的填报和上传收、审批、签发为例：内部文件的发起方为监理单位内部成员，发起流程是由监理工程师打开系统，找到请示功能，调用请示材料所需模板（《工程联系单》/《监理通知单》/《工程暂停令》），填写请示内容，选择请示人员，无误后提交审核。被请示方登录系统，收到请示信息后，点击进入查看该条请示，签署审批意见加盖电子印章并通知申请方，申请方收到审批结果，若申请结果为通过，则打印该请示材料。最后，档案员将该材料送达发起方。至此，内部文件报审流程结束。

3.3信息处理

系统用户通过浏览器打开网址登录个人账户密码进入个人工作桌面，不同角色显示不同的界面和功能。角色有监理员、总监办公室主任、总监理工程师、资料员、超级管理员。监理员功能（外部文件的提交报审流程、外部各类《XXX报验表》的上传流程、旁站记录/巡查记录的填报和上传、对外指令（联系单、通知单、暂停令、请示报告）的填报和上传、监理日志的填报和上传）；总监办主任功能（会议纪要的填报和上传、月季年报的填报和上传、监理组公文的编写、监理组组内公告的编写、外部文件的报审、资料上传功能）；总监功能（总监命令的签发、批示收到的材料）；资料员功能（查询、打印）；各类用户共有的功能（登录和登出、接受上级命令、接收并显示监理团队组内公告、资料查询和打印功能、事项的请示报告功能（除总监外）、系统功能：修改自己账号的密码）。

3.4信息安全保障

信息安全不仅关系到企业业务的正常开展，还影响国家的安全、社会的稳定。如果投入使用的系统数据丢失或者被黑客窃取重要数据，将会带来巨大的损失。我们必须树立网络安全意识，做好系统安全保障工作。为此做好系统的安全规划与设计，防止合法用户的非法操作，防止非法用户篡改据，避免病毒入侵，数据库运行故障等，做好系统及其数据的安全管理显得尤为重要[5]。我们可以从以下几个方面入手：(1)应用安全：是按照最小化原则设置用户权限，设置双重验证规则，限制角色的敏感权限分配，设置安全审计功能。(2)数据安全：安装数据备份装置，确保数据不丢失，加密数据传输，确保数据传输安全。(3)主机安全：设置身份鉴别和访问控制。(4)安装防病毒软件、入侵检测软件、防火墙，定期更新软件版本，定期杀毒、入侵防范等。(5)管理安全：制定机房安全管理制度并严格执行。

3.5资料查询

在监理工作开展的过程中，监理人员需要查阅相关的法律法规、验收指南、行业标准、招投标文件、设计方案、深化设计实施方案、会议纪要等资料。便于标准的查阅者能随时随查阅到材料，不受时空场等原因限制；还可以统一标准，防止出现标准不一等情况。本查询模块包括相关法律法规、行业标准、项目资料三个模块。各自的功能及权限如下。(1)法律法规包括《合同法》、《商标法》、《招投标法》、《招投标法实施条例》、《著作权法》、《政府采购法》、《专利法》等。该模块可供监理团队成员查询，资料维护者为档案管理员，超级管理员也可查询。(2)行业标准包括《GBT16260.1-2006软件工程产品质量》、《GBT8567-2006计算机软件产品开发文件编制指南》、《GBT16260.2-2006软件工程产品质量第2部分：外部度量》、《GB-T16680-1996软件文档管理指南》、《电子信息系统机房施工及验收规范(GB50462-2008)》等。该模块可供所有用户查询，资料维护者为档案管理员，超级管理员也可查询。(3)项目资料包括《申报方案》、《批复方案》、《招标文件》、《投标文件》、《合同》、《合同补充协议》、《深化设计实施方案》等。该模块可供所有用户查询，资料维护者为档案管理员，超级管理员也可查询。

4当前信息化工程监理信息管理系统的应用情况及前景分析

对于信息化工程中的监理活动，科学技术的应用可以有效提高监理效率。传统监理过程中的短板，导致监理资料管理混乱、收集滞后、质量不高和监理企业管理水平不高，企业不能有效监控现场监理工作开展情况以及部分监理从业人员素质不高、业务水平不高等情况，在计算机管理系统的加持下，通过规范流程、统一标准、及时传输，规范了监理工作流程、提升了监理工作质量、为监理企业战略决策提供了重要依据。

5结语

本文通过简述计算机信息管理系统在当今信息化工程监理行业中的应用，分析其在监理工作信息管理中起到的积极作用，通过对比监理行业传统的信息管理，其在很大程度上帮助各类监理活动标准化、规范化、自动化，有效帮助监理工作人员开展监理工作。未来，计算机信息管理系统对于信息化工程监理行业的应用将会更为深入，不仅能监理工作提供完善的信息管理，更能在监理工作的开展中，提供更加智能化和人性化的帮助，促进监理工作效率化、科技化和现代化。

引用

[1]蔡晓明.提高监理服务质量保持企业可持续发展[J].建设监理,2010(11):21-22.

[2]陈庆勇,李晓民,桑建,等.5G应急救援系统的应用方案探索[J].通讯世界,2020,27(7):94-96.

[3]李创红.铁路工程监理信息管理系统[D].兰州:兰州交通大学,2018.

[4]胡寰,刘凤奎.浅谈工程项目信息分类及编码体系研究现状[J].价值工程,2010,29(2):225-226.

超级档案范文篇4

由于生产需要，我公司使用了两台x射线，型号为smex-v8065b、cmex-78065，分别放于客运南站和客运西站，用于检查危险品、违禁品，两台射线装置都属ⅲ类射线装置。

我公司射线装置其安全和防护状况严格按照《放射性同位素与射线装置安全许可管理办法》的相关规定执行，具体体现在以下几个方面：

一、在辐射安全、防护设施的运行及维护方面，我公司射线装置其性能由××市环境保护局负责定期检验和监测，检验频次一般为每年一次，检验结果由公司安机处负责存档；我公司的操作人员负责日常保养并做好交接记录，对使用射线装置的安全装置进行维护、保养。至于射线装置的维护，常规电器线路一般由公司电工负责维修，机身内故障送指定单位维修。射线装置在2009年的使用过程中运行状况正常，无设备损坏造成事故。

二、在辐射安全、防护制度和落实方面，我公司成立了以法人代表为组长的“辐射防护管理”领导小组，同时制定了严格的辐射安全管理制度，并将该项安全管理列入公司重网要议事日程，使辐射防护管理一直处于受控状态。公司规定所有从事辐射工作的人员需严格按照《操作规程》进行工作，要求佩带个人剂量仪进行操作，做好个人防护，以确保安全生产。直至2009年度未发生超级量照射和照射事故。

超级档案范文篇5

一、建立档案编研选材数据库的必要性

（一）档案编研工作实际的需要。目前，各级档案馆在进行编研选题的时候，普遍存在主观随意性较大的问题，其中一个重要原因就是没有充分了解馆藏内容，致使编研选题与馆藏内容相脱离，因而编出的编研材料价值不大、参考性不强、实用性不高。在馆藏数量巨大而且逐年上升的形势下，建立编研选材数据库，可以帮助我们深入了解馆藏档案内容，更加科学合理地确定编研选题，真实准确、齐全完整、系统丰富地选择材料进行编辑加工等工作。

（二）开展网络档案编研的前提。网络环境下，我们可以将编研选材数据库在网上，为编者提供材料线索。部分网络编辑系统还可提供“虚拟编辑室”，使得不同地域的编研人员共同完成同一个编研材料，这样，异地联合编研就可成为现实。同时，浏览者通过上网浏览得到所需的线索，也可以提高到档案馆进行实地查档的查档率。

（三）档案工作新形势的要求。建立编研选材数据库，为开发档案编研管理软件提供了数据支持，是档案编研工作向现代化、信息化、网络化迈进的基础。

二、建立档案编研选材数据库的形式

（一）档案文件目录数据库。就是把有研究参考价值、编研价值以及用于办展的档案的目录，按照一定的专题录入数据库，类似于我们常用的档案专题文件级目录数据库，比如我们档案馆的婚姻档案、房基地批示档案、招工档案等专题目录数据库。

（二）档案内容简介数据库。就是在目录数据库的基础上，增加档案内容简介字段，把一份文件中有价值的信息，利用主题词、关键词或内容概要等形式全部反映出来。这样不但可以检索到所需文件的题名，还可以对文件的内容进行全面的了解。

（三）档案原文检索数据库。在数据库中设置档案原文字段，档案原文的录入可分为嵌入式和链接式两种，嵌入式是直接在数据库中输入档案原文；链接式则是利用已建好的档案原文数据库，把档案原文链接到数据库中。这样当检索到所需文件后，不但可以查看档案内容概要，还可以直接打开档案原文，有用的内容可以直接下载、编辑加工利用，这样，编研工作效率就会大大提高。

从以上编研选材数据库的三种形式不难看出，建立文件目录数据库虽然简单，工作量也较少，但所含信息量也较少。比如北京市平谷区档案馆的文件级目录数据库中，一些早期形成的文件题名不很规范，不能准确全面地概括文件内容，检索利用时有些内容重要的档案就可能被遗漏。而档案全文数据库信息量大，如果没有已建好的全文检索数据库，建立这种全文数据库十分困难。随着文档一体化进程的加快，大量电子文件形成，为全文数据库的建立提供了便利。比如，目前我馆的文件目录数据库中已有条目近120万条，而且还会逐年增加，从实际出发，我觉得可以分阶段进行，首先建立文件目录数据库，然后逐渐扩充，添加内容，逐步形成档案内容简介数据库，乃至最终形成档案原文检索数据库。

三、建立档案编研选材数据库的步骤和方法

（一）对数据库的功能需求的调研。编研选材数据库一般容量较大，因此要具有较快的检索速度和较高的查全率、查准率，这样才能真正提高编研效率。将来开展网络编研是编研工作的趋势，不同的档案馆之间，档案馆、室之间，档案馆与社会有关部门之间都可以进行广泛的联合编研，因此编研选材数据库要适合在网络环境下使用，要具备较高的检索性能，便于实现数据库资源的信息共享。

（二）准备数据库材料。编研选材数据库的数据来源主要是馆藏档案和资料，现行文件中心的现行文件资料，档案室保存的档案信息，其他档案馆保存的资料，通过网络、公开出版物等途径获得的资料信息等。比如，目前我们已收集了档案馆的90多万条目录的综合数据库，基层档案室报送的30多万条的电子目录，为建立选材数据库做好了准备。

（三）数据库选型。数据库的类型有很多，比如Access、Datebase、SQLserver等，一般应选择功能齐全、通用性强、兼容性能好的数据库。比如根据我馆的实际，可采用Access数据库格式，一是编研人员使用操作比较熟练，二是区档案馆、各单位档案室已建立的数据库也是这种格式，我们可以直接在原数据库上进行操作。

（四）数据库的设计。主要是设计字段和设置字段类型。根据实际需要可以设置档号、类别、文件题名、内容简介、时间、保管单位、档案原文等字段，其中要注意以下几点：

1、类别的设置是关键。可以按专题设置类别，如可以设置历史、地理、人文、自然、政治、经济、科技、教育、文化、综合类等专题。专题的设置要以实用为主，如果专题分得太多，就不容易辨别区分，不容易归类；如果专题分得太少，检索使用起来就不方便。因此，设计专题要做好广泛的调研并通过实践修改完善，也可以参考县志、百科全书的类目设置。由于类别字段较多，可以用代字或代号表示，并编制字段设计说明。

2、内容简介字段要设计成文本型。它是对文件内容进行准确、简要的概括，内容较单一的文件可以用主题词、关键词进行标注，内容较多的文件，可以编写摘要。标注内容简介是建立数据库的难点，工作量巨大不说，单就一份文件的内容来看，有的可能涉及政治、经济、文化、教育、体育等各个方面的重要信息，综合性文件可能还包含着历史、地理、自然等社会各个方面的信息，标注起来非常复杂。这就要求编研人员具备较高的判断、分析、研究能力，从一份文件材料中查找有利用价值信息，同时还要具备较好的总结、提炼、文字加工功底，全面细致准确地标注档案内容。

3、档案原文字段要设计成超级链接型。由于嵌入式档案原文所占空间较大，影响检索速度。档案的载体、类型又有文本、照片、声像等多种形式，因此，应采用超级链接方式链接档案原文。

（五）窗体界面的设计。设计窗体界面表文件，是为了方便输入文件内容简介和档案原文等字段的内容，主要设计类别、文件题名、内容简介、时间、档案原文等字段。

（六）数据库的实施。从实际情况来看，数据库的建立可以分步实施。

第一步是从原目录数据库中挑选出可用的条目，建立选材目录数据库。具体方法：可以在原数据库中设置“是否存留”和“类型”两个新的字段，然后就需要从头至尾浏览数据库，从中找出可用的条目，并在是否存留字段中标注“1”，同时在类型字段中标注应属于哪个类型，比如政治、经济、文化等类或用代号表示。数据库录入完成后，为方便使用，可以用检索工具，检索出所有“是否存留”字段中是“1”的条目，另建新库保存，也就是新建一个有用的数据库。公务员之家

超级档案范文篇6

主要指标：全县农林牧渔业总产值增长8%；农民人均纯收入增长10%。

一、稳定粮食生产。认真贯彻执行各项惠农政策，加强监管，切实维护农民利益，调动农民种粮积极性。稳定粮食播种面积，制止出现新的抛荒和撂荒。从提高单产入手，扩大粮食良种覆盖率，推广超级稻，开展粮食高产创建活动。

二、深化农业结构调整。继续抓好优质梨果业和干坑红茶产业；进一步扩大瓜-稻、稻-豆、玉米-稻等粮经轮作面积；继续做好对接服务圣农工作，扩大种、肉鸡生产、加工产业集群，促进圣农产业发展；引导我县生猪产业向规范化、标准化方向发展；引导好肉兔、肉羊等草食动物养殖产业发展；推进渔业生态健康养殖，继续做好标准化池塘改造项目工作；开展再生稻直播栽培、超级稻对比等试验示范工作，引进种、养新品种、新模式，为今后我县农业结构调整提供依据。

三、加强农业基础设施建设。一是继续实施年度寨里镇百石村1200亩标准农田建设项目。二是做好年农业综合开发土地治理项目上报工作。

四、加强重大动物疫病防控。继续抓好强化免疫工作，坚持免疫日制度，确保免疫密度保持100%。继续加强疫病监测，强化快速反应机制建设，进一步提高禽流感、口蹄疫等重大动物疫病应急反应能力。加强检疫监督规范化管理，提高产地检疫和屠宰检疫执法水平。规范免疫操作，健全和完善免疫档案和免疫标识制度，稳定村级动物防疫队伍，加强培训，提高素质。确保畜禽养殖企业产地环境安全。

五、强化农产品质量安全监管。继续加强农产品认证工作，力争新增2个农产品认证。加强农产品标志管理。继续加强果蔬农残抽样检测、畜禽药残检测。进一步加强农产品生产企业投入的监管，积极会同有关部门进一步整顿和规范农资、兽（渔）药市场秩序，坚决打击制售假冒伪劣农资坑农害农行为，积极开展打击添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动，从源头上保证农产品质量安全。

六、大力发展循环农业。抓好农村户用沼气项目建设，规范乡村服务网点，严把沼气使用安全关，加强安全管理。积极开展溪河人工承包放流增殖工作，转变渔业经济增长方式，保护渔业种群资源，促进农民增收。

超级档案范文篇7

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以粮食增产和农民持续增收为目标，坚持稳定面积、主攻单产、提升品质、提高效益的思路，以保护耕地和提高地力为基础，以科技服务和体制改革创新为动力，全面提升我市粮食综合生产能力和效益，实现农业增效农民增收。

二、目标任务

2011年全市粮食面积稳定在450万亩，总产年增长1%以上，在全市建立100个单产1000公斤（水稻600公斤、小麦400公斤，玉米500公斤）和亩均效益千元以上示范区，实现增产增效“双千双增”目标，新增粮食综合生产能力2万吨，力争粮食产量连续八年稳定增长。先进技术到户率达90%以上，主要粮食作物水稻、小麦、玉米优质率分别达98%、96%和90%。

三、重点工作

1、开展“1+6”高产创建。推行部、省、市、县四级联动，推动大户区、核心区、示范区、辐射区四区同建，整建制、大协作，开展“1+6”连片联建，即每个示范区推行作物种苗统种统育，农机作业统耕统收，病虫防控统防统控，测土配肥统测统供，加强超级稻示范推广和农村沼渣沼液循环利用。建立部级示范区10个共10万亩，省级示范区40个共40万亩，市县级示范区60个共60万亩。力争取得示范规模扩展实施内容深化，高产记录突破，摸式探索创新。

2、推动超级稻“双增一百”。在各地重点围绕超级稻建立一批“三区一田”示范基地，即建立百亩核心方、千亩核心片、万亩辐射区和超高产示范田、推进科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人。2011年在全市推广超级稻面积150万亩，“三区一田”力争单产分别到达700公斤、650公斤、600公斤和720公斤，实现亩均增产100斤，节本增效100元“双增一百”目标。

3、实施“十百千万”工程。围绕水稻产业提升、小麦高产攻关和玉米振兴计划粮食生产三大行动，组织实施粮食生产“十百千万”工程，着力抓好部级万亩高产创建10个示范区,省、市、县三级联创100个示范区建设，重点扶持50亩以上种粮大户2000户（其中500亩以上种粮大户70户）、20亩以上种植户20000户，加大土地流转力度，培植规模种粮大户，规模种植面积由50万亩提高到70万亩，带动全市粮食总产单产大幅度提高，提高规模生产水平。

4、开展科技倍增行动。大力开展“市校合作”、“市院合作”、“市企合作”三大合作，组织100名农业专家、联系1000个种粮大户和示范区、带动10000农户增产增收。落实行政负责制、首席专家、责任专家、驻点技术员、示范企业、示范农户六位一体高产创建服务体系。创新“十统一”服务，针对每个示范区，制定具体方案，明确行政责任人和技术责任人，统一规模布局、统一良种补贴、统一整地播栽、统一肥水管理、统一专家指导、统一技术培训、统一病虫防控、统一机械收获、统一订单生产、统一挂牌示范。水稻重点推广“一增四推”技术，玉米重点推广“一增四改”技术。以水稻两迁害虫、小麦赤霉病为重点，开展病虫草害综合防控，推进全程承包服务；围绕测土、配方、配肥、供肥、施肥指导五个环节，组织实施测土配方施肥；加大农作物苗情、肥情、墒情、虫情、灾情监测预防。

5、建设高标准粮田。以落实国家和省市新增粮食生产能力规划和现代农业农田水利项目为契机，强化农业基础设施建设，按照“巩固高产田，提升中产田，改造低产田”的思路，大力配套完善农田基础设施建设，提高土地的产出能力。抓住国家加强基础设施建设、大力支持土地整治的有利时机，将项目资金重点向优势区域、向高产创建区域倾斜，整合土地整治、农业开发、农田水利和农业发展等财政重大专项支持，按照节约集约用地、科学规划基本农田布局、统一集中整治的原则，积极实施优粮工程、种子工程、植保工程、沃土工程“四大工程”，强化高产稳产农田基础设施建设，不断改善粮食生产条件和装备水平，提高粮食生产抵御自然灾害的能力，稳步提高农业综合生产水平。

6、加快体制机制创新。通过政策驱动、科技促动、产业化拉动、促进土地通过委托代耕、租凭经营、股份合作等多种形式向企业和种植能手集中。加快基层农业服务体系建设与改革，建立促进农民的生产经营方式转变与提高科技推广紧密结合的新型农技推广机制。通过积聚品种优势、技术优势和项目优势，做大基地规模，放大示范效应，扎实推进规模农业高效化，实现土地、资金、技术等生产要素合理配置和优化组合，努力形成符合现代农业要求的新的粮食生产经营模式。充分发挥粮食加工龙头企业和作用，扩大订单生产规模，提高粮食精深加工水平和加工转化率，实现“龙头带动，城乡对接、品质提升，农企共赢”，加强农资市场监管，确保用种、用药、用肥安全。

7、实施专业化服务。在万亩高产创建示范区，按照“五统一”技术服务要求，切实做好示范片苗情、肥情、墒情、虫情、灾情等监测与预报工作，积极扶持示范区规模化生产经营模式下的农机、植保专业化服务组织建设，逐步开展代耕代种、代防代治。强化专家指导，落实专家包片、包点指导制度。在作物生产关键时期，组织专家和技术人员分区域、分季节、分层次开展技术指导和培训，确保技术进村入户到田，提高农民种粮科技水平。建立高产创建档案，做好生产数据和工作记录。促进农机和农艺结合，开展农机社会化服务，提高粮食生产的综合机械化水平。

四、保障措施

1、加强组织领导。市成立市粮食“双千双增”工作领导小组，实行领导分工负责制，分片包干，切实加强对粮食高产示范片建设的督导力度，保证粮食高产创建顺利进行。建立“双千双增”工作会议制度，整体协调推进各项工作，定期交流情况，开展技术指导、工作督导、专题调研、信息服务等。各县区也要建立相应的工作制度，成立工作小组，开展相应的工作。

2、落实支农惠农政策。认真落实国家良种补贴、粮食直补、农资综合直补、农机具购机补贴、农业政策性保险等各项支农惠农政策。积极争取各级资金支持，多渠道加大对粮食生产的投入，粮油生产大县奖励资金重点向示范区建设倾斜使用。市财政对承担国家和省级水稻产业提升、小麦高产攻关、玉米振兴计划和油菜高产创建示范项目，分别给予3万元和2万元的奖励；对今年单个连片种植粮油500亩以上的粮油种植大户，每户给予1万元奖励。严格各项补贴资金发放程序，加强督导检查，确保各项政策落到实处。

超级档案范文篇8

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的"唾沫粘鸟"。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了"销售自动化"，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现"叛变的问题"吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。四、终端掌控：

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

五、利益掌控：

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业"分手"的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

5、增加经销商的费用

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示"给经销商的利润大于经销商的纯利"。假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。

厂家掌控经销商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。

超级档案范文篇9

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的"唾沫粘鸟"。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了"销售自动化"，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现"叛变的问题"吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

四、终端掌控：

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

五、利益掌控：

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商

那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业"分手"的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

5、增加经销商的费用

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示"给经销商的利润大于经销商的纯利"。假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。

厂家掌控经销商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。

超级档案范文篇10

这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。

一、远景掌控：

就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。

基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的"唾沫粘鸟"。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下：

1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。

2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。

3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。

二、品牌掌控：

现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。

站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。

对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。

所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。

三、服务掌控：

一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。

现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了"销售自动化"，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。

在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现"叛变的问题"吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。

四、终端掌控：

消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。

无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种：

1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。

2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。

3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。

4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。

以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。

五、利益掌控：

以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业"分手"的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种：

1、增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。

2、增加自己产品的销售量。

3、降低经销商其它产品的销量。

4、降低经销商其它产品的单位利润

5、增加经销商的费用

以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。公务员之家

以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示"给经销商的利润大于经销商的纯利"。假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。

厂家掌控经销商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。

变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]

从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。公务员之家