招商引资思考

因外派干部跟班学习联系工作需要，近期与浙江各地企业老板有比较广泛的接触。通过交谈和实地了解，我对**招商引资工作深有感触，也有所思考，现谈几点个人看法，供大家参考。

一、要加大宣传工作力度，大力营造招商引资环境，树立全民招商理念。

1、要充分发挥各种传媒作用，大力宣传**、推介**。一是可通过风光片、专题片、互联网等把**优势、亮点、文化底蕴等有声有色的进行宣传。二是可通过永久性标语、宣传牌等大力宣传。浙江武义县过境公路上“你投资、我服务，你兴业、我铺路，你困难、我帮助，你发财、我发展。”的永久性标语让每一个外来者感到该地政府对招商工作非常重视，值得我们借鉴。我们也可以在过境公路、高速路段、城区入口、工业园区等地制作大型宣传牌，如：国家森林公园——鹅湖峰顶山，华东屋脊——黄岗山，中国铜基地——永平铜矿，江西四大名镇——河口镇，“河口工业园区欢迎您”等等。三是可以经常通过报纸、广播、会议等途径广泛宣传**的投资环境、优势、政策等。

2、要加大干部对招商引资工作的培训力度。一方面要继续加大外派干部跟班学习力度，让大多数党政干部到经济发达地区亲身感受市场经济，了解企业管理，更好地为经济建设服务。另一方面，要在每年举办的科干班、村干班、青干班等培训班上，把招商引资工作有关内容纳入教学内容，使广大干部树立强烈的招商引资意识，重视招商工作，懂得如何招商。

3、编印招商引资小册子，广泛宣传**。可以将我县招商引资环境、优势、项目、优惠措施等编印成册，分发到全县各单位，包括各行政村、各大宾馆、酒店等，并要求全县党员、干部进行学习；也可以将小册子内容通过政府网站刊发，方便外商了解**；还可以将有关内容纳入科级后备干部选拔考试内容。

4、大力营造亲商、重商氛围，牢固树立人人都是环境的思想。可以每年评比表彰亲商、重商先进单位、先进个人，尤其要着重宣传普通市民、农民主动为外来投资者提供服务、方便的先进典型。全县各服务窗口，对外来投资商要尽可能提供帮助，包括执法部门对外来投资者也要给予关照，如外商在本县驾车轻微违章，应给予放行等。

二、建立健全激励机制，积极兑现承诺，打造诚信政府形象。

1、要按照“谁投资，谁受益”原则，制定切实可行的永久性的优惠政策。要制定有关税收、用地、用电、用水等优惠措施。该措施要横向比较有优势，同时政府也能承受。如，我县作为电力资源大县，今年出台的招商引资优惠办法中，大工业用电每千瓦时0.65元，这个电价比广丰县（0.51元/千瓦时），甚至比浙江温州市的电价（0.56元/千瓦时）还要高，这样就没有任何优势可言了。

2、要按照“谁引进，谁获利”原则，量力而行，制定奖励措施。今年我县出台“按实际引进固定资产投资额每500万元人民币按3‰的标准给予奖励，依此类推，上不封顶”、“将引进企业实现税收地方留存部分的6%奖励给县直引资单位作为奖励经费”等措施可以说对招商引资单位和个人都是有激励作用的。

3、要强化“引资”与“帽子”的关系，严格落实“一把手”招商引资责任制。要使全县各级领导干部把招商引资工作作为“一号工程”来抓。对限期完不成任务的单位“一把手”要实行离岗招商。县委要把招商引资目标责任与单位评先创优、领导干部的奖惩、晋升等利益挂钩。

4、要落实好“激励”与“兑现”措施，树立诚信政府形象。要强化执行力，彻底消灭“中梗阻”、“股梗阻”现象，确保优惠措施落实到每一户外来企业中，同时要认真研究制定奖励措施的具体细则，积极兑现招商引资奖励，树立诚信政府形象，提高单位与个人的招商引资工作积极性。

三、抓好工业园区建设，发挥招商龙头作用，使园区成为推动工业化进程的大平台。

1、要加大基础建设投入，努力实现“三通一平”及绿化、亮化。只有栽好梧桐树，才能引来金凤凰。

2、要突出重点产业和大项目进行招商，政府有意识集聚产业群体，使工业园区办成特色园区。如温州市农业开发区内的主导产业就是笔业、制革和电子产业，浙江永康科技工业园内企业几乎全是五金机械、制造。

3、要注重加强我县工业园区与发达地区工业园区的联系，做好发达地区产业梯度转移的承接工作。浙江发达地区有些中小型企业，要土地得不到土地，要优惠政策也得不到政府扶持，他们在本地园区内很难生存，不得不产生外迁意向。如果我们加强信息沟通，成批承接有些产业不是不可能的。

4、要加强和理顺工业园区的管理体制。首先要加强组织领导，园区管理会主任可以由县委或县政府分管领导兼任。其次建立健全管理体制，避免多头管理或无人管理的现象。第三还可以派县委办、政府办、组织部或纪检委等综合部门干部到园区挂职工作，一方面可以加强园区管理，更好为企业做好协调服务工作，另一方面还可以锻炼干部，培养干部熟悉经济工作和提高驾驭市场经济的能力。

四、创新招商方式，建立以情招商、以商招商、专业招商和委托招商工作机制。

1、以情招商。一要制定高规格接待外商的具体措施。让外商一踏进**就感到受尊重、受重视，有欲罢不忍之感。二要对准备落户的企业实行全程服务，把“保姆式”服务制度真正落到实处。三要对已落户的客商做到生活关心。逢年过节要给予看望，平时头痛脑热也要重视关心，要把外来企业家作为重点保护对象，把他们个人情况输入电脑进行管理。

2、以商招商。要在以情招商的基础上，做到来一户、留一户、扶一户、做大做强一户，使已在我县投资的客商成为宣传推介**的媒体，吸引更多的客商来我县投资落户。

3、专业招商。要组织专业招商队伍，针对特定的产业，选定重点招商区域，进行驻点招商、攻坚招商，重点引进大项目或龙头企业，使专业招商起到全县招商引资的主导作用。

4、委托招商。要委托发达地区熟悉企业情况、有招商经验的人士进行招商，特别要重视委托发达地区工业园区的管理层人士进行招商。县委、县政府要出台相应的委托招商措施，明确被委托人的责、权、利，提高被委托人的招商积极性。