招商局工作总结及工作计划

一、2012年主要工作措施和取得的成效

（一）修章立制，为全县招商引资提供制度保障。

一是建立三级联审制度。制定了对引进重点工业项目实行项目自审、初审和会审的三级联审制度，定期对固定资产投资额1亿元（人民币）及以上的内资项目、注册资本500万美元及以上的外资项目、建设用地50亩及以上的项目及县政府确立的其他项目进行审核。在提高项目质量、加快项目推进步伐、集约利用土地等方面起到了很好的促进作用。

二是修改完善招商引资考核细则，强化招商引资调度作用。在2011年考核办法的基础上，修改完善了2012年招商引资工作考核细则。提高了超任务完成目标和重点项目的奖励标准，增加了税收奖励。确保了目标管理绩效考核工作的激励和导向作用的充分发挥，保证和促进了招商引资工作的顺利完成。

（二）搞好外宣，着力提升我县城市整体品位，树立城市良好形象。

一是拍摄制作新版《城市形象宣传片》。聘请北京水晶石数码科技公司等专业拍摄制作团队，以温泉、生态、鼓子秧歌为城市形象，拍摄制作了新版《城市形象宣传片》。宣传片将我县近五年来的经济社会发展亮点一一呈现给观众，并采用三维动画技术，将未来发展面貌形象、立体、直观的传递给目标人群。

二是编印完成新版《招商项目册》。我们专门抽调精干力量组成编印小组，在对园区闲置土地、国有存量资产、乡镇存量资产、农村集体建设用地、旧村改造等资源进行全面挖掘、整合、包装的基础上，编印了新版《招商项目册》。项目册中充实、完善了县情变化、软硬环境现状；重点策划了一批市场前景广阔、操作性强、吸引力大的规划性项目，为我们招商引资对接客户、项目谈判提供了载体和依据。

三是加大了户外广告投放力度。聘请专业广告宣传制作团队，制作了具有独有的城市特色形象标志，并在宣传片、宣传册、户外广告、推介PPT等外宣媒介上统一运用，起到了良好的宣传效果。先后在京沪高速天津段、国际机场树立大型户外广告牌，进一步扩大了品牌效应。

（三）多措并举，招商引资取得显著成效。

一是继续抓好外派招商工作。今年以来，我们根据当地城市的经济特点和产业需求，筛选出上海、杭州、福州、泉州、北京、青岛等重点城市，精选出15名富有实战经验的同志到这些城市继续驻点招商。为了实现信息、资源共享，充分发挥各招商部门的联动作用，每周一次的外派干部视频会，吸收各招商部门负责人一起参加，需要解决的问题当场解决，需要跟进的项目分头跟进，提高了整体工作效率。在总体经济形势下滑、项目引进困难加大的局面下，经过外派招商干部介绍共引进项目14个，计划总投资15.3亿元。

二是成功召开推介说明会。今年我们分别在香港、广州、上海、杭州四城市召开了推介说明会，取得了一定成效。一是缔结了友好商会，很好地宣传了。在广州推介说明会上，我县分别与广东省企业经营管理协会、广州市现代经营管理协会签订了合作协议书；二是招商效果明显，推进了项目签约。在杭州召开的推介说明会上，邀请到了60多位影响力大、实力强的知名企业家和省、市级商会负责人。会上，与四家企业签订了项目合作意向书。目前，赛蒙斯集团开发的银桥北片区项目正在制定规划中；落户贾庄镇的晋联物流仓储项目正式签约即将开工；与杭州岛石集团的框架协议项目也在逐个落实中，近日将来商正式签约。

三是抓住机遇用心招商。面对当前经济形势的变化及客商投资防线的转移，我们针对汽车站北片区开发、温泉国际合作项目、玉皇庙存量建设用地盘活等题材，主动对接客户，先后邀请上海厚石股权投资有限公司、浙鲁集团、鲁商旅游集团、上海绿地集团等多家客商来商实地考察，部分项目有望近期签约。

二、存在问题

（一）工业项目、大项目引资比重偏低。2012年，过亿元工业项目17个，累计完成固定资产投资9.11亿元，占全县完成总额和项目个数的29.11%、14.66%，今后我们还要在引进过亿元工业项目上下工夫。

（二）园区带动作用不强。2012年，开发区引进在建项目37个，累计完成固定资产投资7.6亿元，仅占全县引进工业项目个数和固投额的31.89%和24.28%，园区带动作用有待加强。

（三）招商引资工作专业化程度还有待提高。在招商引资竞争日趋激烈的形势下，对专业招商人员也提出了越来越高的要求，在日常工作中我们也看到了自己的差距和不足。比如，项目策划、包装能力不强；项目洽谈不够专业；观念守旧灵活性不足等等。这就要求我们在工作中要不断发现问题，自我加压，加以改进。

三、2013年工作打算

一是继续坚持外派招商，创新招商方式，突出产业招商、以商招商、招商和商会招商，围绕完善我县重点产业链条，带着目标去找项目，力争将目标精确到某一个企业，甚至某一个车间，提高招商的针对性。力争再引进一批投资过亿元、过5亿元、过10亿元的大项目、好项目。

二是强化载体建设。继续加大园区投入，完善园区功能，提升服务水平。根据全省《关于推动科学发展整体提升综合实力的意见》，尝试与经济发达县（市、区）共建园区，促进产业跨区域流动。

三是将招商引资与北部工业区的产业定位，与市“北跨”相结合，积极承接产业转移。

四是将招商引资与兼并重组相结合。鼓励我县为国内外知名大企业配套的企业尝试参与大企业的兼并重组。

五是搞好服务，加快推进重点招商项目建设。重点抓好高更食品、客家工业园等落地项目，岛石集团、晋联物流等签约待建项目，公元食品、鑫老威农产等在谈项目。

六是进一步做好外宣工作，凝练5-10秒的地区形象广告，在有关电视媒体投放，并辅以短信平台、楼宇电视、网络传媒等立体跟进。