市体彩工作大会讲话范文

同志们：

这次全市体彩工作会议，是在我市体彩工作面临全新形势、应对更大挑战的关键时期召开的一次重要会议。刚才，主任作了工作报告，总结了年的工作，明确了的目标任务和工作要求，大家要认真抓好落实。下面，我讲几点意见。

一、总结，体彩工作喜忧参半，忧大于喜

年，体彩紧紧围绕省体育局和省体彩中心的总体部署，深入贯彻落实“解放思想、打破常规、背水一战、争创第一”的总要求，网点数量和质量同步提高，队伍建设和业务管理显著增强。去年，全市体育销售额达到80多万元，在全省17个地市中排名第8位。其中，、两市总销量跻身全省前20名，市、市和区分别荣获“年度体育工作先进县市区”奖，体彩系统7名同志荣获“年度省体育先进工作者”，区的丛永健同志荣获“年度体育工作十佳个人”荣誉称号。成绩来之不易，这是全市体彩工作者和广大业主共同努力的结果，我代表体育局党组向大家表示衷心的感谢。

实事求是地讲，我市体彩工作还存在着许多问题和不足，必须要认清差距、找准不足。一是市场规模小、增长慢。从总量上看，全市电脑去年总销售额同比下降了34个百分点，除区外，其他各市区同比平均下降了40个百分点。从增幅上看，年全省县市区电脑体彩增幅排名中，前10名我市一家没有，倒数后5名排名中，我市占了2家。二是网点发展不平衡、销量差距大。年销售量超过20万元的网点112个，低12万元的网点9个，多个网点经营困难。三是结构不合理、玩法单一。“11选5”高频玩法和“顶呱刮”即开自去年上市以来，两个玩法销量迅速占到总销量的38%，使全省体彩由排列三单一支撑变为三足鼎立。而就我市实际看，“11选5”一枝独秀，从上市到目前，销售额占总销量的18%，即开销售量不足10万元，排列三仅为2358万元，总量下降近一半。

这些问题如果不能切实有效地加以解决，势必影响到全市体彩工作在全省的定位，势必影响到我们向上争取更多积极政策的空间，势必影响到广大业主的切身利益，必须要在今后的工作中有针对性、有实效性地加以解决。

二、展望，机遇与挑战并存，挑战大于机遇

年是体彩的调整年，体制改革、市场定位、网点整改、队伍建设等许多方面都将进行调整，这些调整，对我市来说，既是扩大市场、提高销量的有利契机，也是关系到全市体彩事业发展进退、广大基层站点生死存亡的严峻挑战。一是宣传力度不断加深。今年，省体彩中心聘任了杜丽、王峰、刘春红、张娟娟、奚爱华5位奥运冠军为体彩形象大使，以十一运为“热点”，建立起电视、广播、报纸、网络和户外相结合的立体宣传平台，在全省开展了声势浩大的公益宣传活动。二是营销渠道不断增多。当前，手机、电话、数字电视、银行自助终端等新型渠道将实现开发利用，竞猜系列直营店、标准店也将落户我市，市场竞争将会进一步加剧。三是网点规范化建设不断加强。今年，省体彩中心制定下发了销售网点规范化建设纲要，目前正在修订编印新的《销售手册》，要求年后新开的站必须统一门头形象，同时要求逐步更换原有的站门头形象，“统一门头形象、统一内部设施、规范销售行为”将成为今后网点建设的总趋势。四是整改力度不断加大。省体彩中心明确规定要加大落后网点的整改力度，以新代旧、以优代劣，提升网点整体质量。对销售业绩长期低迷的网点限期整改，整改不达标的坚决撤点，腾出市场空间招募新网点。

这些调整措施，我们既要看到有利因素，更要充分认识其严峻挑战，要充分利用好体育市场宣传加大、整体形象提高的有利机遇，进一步提高销量总量、扩大市场份额，进而规避调整，取得优势。

三、备战，销量是根本核心，各项工作都要紧紧围绕这一主题

年是建国周年、全运会举办周年、中国体彩发行周年的特殊时期，做好今年的体彩工作意义尤其重大，其中，最根本最核心的任务就是扩大销量，以销售额来体现工作，重点要做好四个方面的工作。

（一）突出重点，扩大市场宣传。市场宣传在产业经济中的积极作用不言而喻，体彩是一种特殊商品，同样需要通过广告宣传来开拓市场。体彩宣传不但要突出公益主题，还要贴近我市实际，围绕扩大市场影响、提高销售额度来开展。一是要加大对各种玩法的宣传力度。特别是要加大对新上市的高频、即开、竞猜系列体彩产品的营销宣传力度，吸引更多人群来认识体彩、支持体彩、参与体彩。二是要突出做好技巧的宣传。要进一步加大站点宣传资料的投放力度，帮助站点推荐方案，对各种技巧、玩法规则不仅是站业主要熟练掌握，还要积极争取向广大彩民普及，今后这一块要做为重点宣传任务，使广大彩民对体彩产品有更深层次的认识。三是要加强对先进站点的宣传。在加强对优秀销售点表彰宣传的基础上，对先进站点的营销理念、管理模式、突出做法进行广泛宣传，真正带动落后站点迎头赶上。

（二）强化培训，加强体彩队伍建设。体彩队伍自身建设，是今年国家和省体彩中心的一项重点工作。国家体育总局体育管理中心主任强调，将来市场的竞争就是管理模式和队伍建设的竞争。要全面完成年的销售目标，必须进一步提高体彩队伍的整体素质。一是要实施“一把手”工程。各市区体育（文体）局主要领导要亲自抓，分管领导要集中精力靠上抓，领导班子成员要“眼睛向下看、围着市场转”，从“完善制度、强化监督”入手，认真研究市场、学习业务，对技巧、网点营销服务等各个方面都要深入掌握，真正做到深入基层了解市场、服务基层促进发展。二是要开展“岗位培训”工程。积极组织管理人员和销售人员参加业务和岗位培训，进一步加强针对专管员和区域经理的业务培训，适时邀请优秀销售员进行实地操作和讲解，帮助落后销售点提高服务和销售技能，使全市每一名销售业主都能熟练地开展业务，真正建立起一支综合素质高、营销能力强的基层队伍。三是要拓展“按需服务”工程。要进一步增强业务指导的针对性和有效性，重点为市场服务、为网点服务，扎扎实实地为销售点办实事、办好事。要继续为销售点提供网点送票、物资配送和上门维修等全方位服务，尽最大可能解决销售网点的后顾之忧，使每一个销售网点都能轻装上阵，集中精力做好销售工作。

（三）实施考核竞争机制，加强落后网点整改。基层网点是体彩工作的一线阵地，网点的销售额度，直接决定着全市体彩市场的开发程度。今后体彩工作要继续坚持“精细化管理”和“过程化管理”，不断完善网点进入与退出机制。各级体彩工作部门要全面完善落实奖惩制度，完成任务的该重奖的重奖，完不成任务的该整改的整改。各级业务人员要严格落实分片包干责任制，工作业绩好的可以多劳多得，工作不扎实任务没有完成的要进行相应的调整。在基层站点的考核上，对个别销量长期低迷，彩民反映服务质量较差的销售网点，要采取帮扶、转让、停机等各种措施，逐步予以解决，切实提升每个终端机的经营质量。对那些有事业心、想很好经营的，要加强培训指导，帮助他们研究措施，想方设法提高销量；对那些不想经营，也没有能力做好的，建议转让终端机，盘活其市场资源；对那些干不好、不想干、又不同意转让的，将坚决予以停机撤点处理。

（四）加强廉政和安全工作，保证体彩事业健康发展。工作是体育工作的生命线，而廉政和安全又是工作的生命线。近年来，尽管我市体彩发行工作总体形势是好的，没有出现违反廉洁制度和影响安全等方面的问题，但一定不能掉以轻心、疏管理。一是要确保销售系统安全。系统销售系统常年连续运转，每时每刻都有出现故障的可能性。特别是在终端机的淘汰、更换上要高度重视、加强衔接，一旦出现漏洞和风险，都会带来市场的不安定，危及国家和政府的信誉，必须要时刻保持高度警惕，确保系统安全运行。二是要确保资金安全。管好用好体彩销售资金是我们的重要职责和义务。体彩系统的每一个工作人员都要严格要求自己，严格遵守纪律，决不能触犯法律法规。要严格按照国家、省有关规定，管好用好体彩公益金。要加强对销售安全工作重要性的认识，加大即开型销售安全防范力度，确保销售活动安全、平稳运行。三是要加强廉政建设。全市体彩各级领导同志都要以身作则，严格自律，在销售经费使用、对外合作上，都要倡导勤俭节约，反对奢侈浪费，严格按规章制度办事，杜绝暗箱操作、人情办事，从根本上保证清正廉洁。

同志们，年是决定我市体彩工作地位与定位的关键一年，是关系到高频玩法发展走势的关键一年，关系到全市所有体彩经营业主切身利益的关键一年，可以说压力空前、任务繁重，需要广大体彩工作者坚定信心、振奋精神、扎实工作，全面完成既定的销售任务，为实现我市体育工作的新突破而努力奋斗！

谢谢大家。