农合社市场营销体系建设探析

1相关营销对策分析

1.1树立市场营销观念，走品牌营销的路子

要从传统观念转变为以市场为中心的现代市场营销观念上来，按照市场需求进行产品生产、加工、包装，以求获得市场认可;当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，专业合作社要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，长盛不衰。合作社要结合当地特色和实际，充分挖掘有利资源，打造能够叫得响的自有品牌，并对市场竞争力强的优势产品实行商标注册和品牌维护;加大创牌农产品的宣传力度，扩大知名度，提高市场占有率，充分发挥合作社的营销主体作用，促进农产品销售。

1.2加强信息搜集分析，提高应对市场变化能力

在市场经济时代，信息就是财富，而农民获取市场信息能力不足，跟不上快速变化的行情。合作社可以安排专人负责进行市场调研，搜集信息，决策时群策群力，以便做出较为正确的判断;政府要搞好服务和引导，建立专门的农产品信息系统，运用现代技术，加强信息统计、分类、预测、分析，定期向合作社提供市场各种农产品的供求信息，引导调整产业结构，减少农业生产的盲目性，参与市场营销，增强销售的主动性。

1.3实行标准化生产，提高产品质量安全水平

提高农产品的标准化程度和质量安全水平，是增强合作社产品市场竞争力的重要手段。合作社组织带领农民开展生产经营，推广农业科学技术，执行国家和行业相关标准规范，建立标准化生产基地，大力发展无公害农产品、绿色农产品和有机产品;对基地和产品进行认证，打造农产品品牌，向市场提供优质高效安全的农产品，提升合作社产品竞争力。

1.4做大做强合作社，延伸产业链

引导合作社健康规范有序发展，不断实现数量、规模和质量的全面提升，尽快完善功能并提高服务能力;完善农户与合作社的利益分配关系，建立自愿平等、利益共享、风险共担的利益联结机制，增强辐射带动能力;要努力向上下游拓展，把农产品营销延伸至生产、加工包装、运输仓储、销售渠道各个环节，打造农产品“从田头到餐桌”的全程供应链系统，形成完整的现代农业产业链条，提高农产品的市场竞争能力和农产品销售定价权;应当通过专项资金，支持合作社建设仓储设施、购置运输工具，建立必要的物流基础设施;要鼓励和引导合作社发展农产品精深加工，延长产业链，增加农产品的附加值，让农产品市场营销的各个环节都能有利润分享。

1.5探索新的营销模式和渠道，强化营销手段

一是建立产地批发市场，实现产品直销;二是设立城市销售网点或者建立城市销售网络;三是开展农产品网络营销;四是开展农超对接和农社对接;五是实施订单农业;六是积极参加展销会、农交会、团购会等各类推介促销活动;七是建立各类合作社联合社，从更大规模、更高层次上引导农民、引导合作社参与市场竞争;八是对合作社管理和销售人员进行营销理论培训，建立一支合作社专业市场营销队伍。组织合作社相互参观和交流活动，学习好的经验和做法。

2结论

通过合作销售产品，可以促进流通效率的提高，有效解决“小农户与大市场”的矛盾，提高农产品的市场竞争力。但我国农民专业合作社发展时间还比较短，在市场营销体系建设方面还有许多不健全、不成熟的地方，必须结合当地和合作社自身的实际情况，掌握市场的发展规律和行情，综合分析，积极谋划，多方联动，全面提升合作社的营销能力。

本文作者：冯玮工作单位：陕西省宁强县农经站