电子商务背景下服装贸易发展策略

一、服装贸易在电子商务大环境下的发展背景

近年来，我国服装贸易陷入最艰难的困境，一方面受国内经济整体下行风险的影响，呈现出供大于求的不利局面，导致上游生产企业面临大幅度的亏损，而下游市场需求始终处于疲弱状态；另一方面纺织服装面临着资金短缺、融资成本上升的新问题。事实证明，仅仅依靠传统的服装贸易模式已不能将服装行业带出发展困境。这时电子商务的出现通过为其提供第三方服务平台，使得严峻的市场局面得以缓冲。电子商务作为一种新兴的服务体系，已渗透到服装行业的方方面面，包含了接发单、企业推广、资金托管等创新服务在内的多种项目，并且这一运作模式符合当前国内服装产业的现状与需求，为困境中的服装企业提供一个更加便捷、安全及高效的良好贸易渠道。电子商务的出现不但使得服装贸易模式更加多元化和多样性，同时促使贸易中的供应链朝更具透明度的方向发展，因此可以说电子商务改变了服装贸易运作的原有模式，对其产生了一个大的革命性冲击力。据调查数据显示，2013年淘宝天猫在双十一当天的销售额便达到350亿元，而2014年更是达到惊人的571亿元，其中服饰商家在销售额前十位中占3席以上，这一数据强有力的说明消费者在购买途径中日趋多元化的今天对电子商务的认可。随着淘宝、亚马逊、京东等电子商务平台的逐步崛起，促使不少在传统服装市场占有一席的品牌都希望通过电子商务的平台来拓展更大的市场，以此获取更大的经济效益。佐丹奴是早期服装行业在电子商务领域涉足众多成功案例的一个代表。佐丹奴的电子商务业务从2000年正式起步，2003年通过将传统采购模式与网上采购模式进行整合后，佐丹奴电子商务网站正式上线。电子商务网站的上线一方面为消费者提供了更便捷的购物体验，解决了消费者在选择产品时受到的因当地气候、推广政策以及主打产品限制等方面的难题，使得异地采购得以实现；另一方面电子商务平台的出现帮助企业更好实施规范化管理，无论是销售情况、仓库流通情况在网络智能管理都一目了然，并且线上与线下渠道共享仓库的运营模式简化了工作流程，从而降低了用人成本。由此看出，对于服装贸易来说电子商务不仅是销售渠道的增加，更是开辟了一个全新的市场。

二、电子商务背景下服装贸易的发展策略

1.电子商务模式的选择

服装企业需要明确的是电子商务模式的建立应以消费者的需求为前提，并非电子商务技术的堆积组合，如果一个电子商务模式既没有体现企业的自身特点优势又不能给消费者带来舒适的购物体验，那便失去了实用性和适应性，必定会被市场所淘汰。一个适宜的电子商务模式应能给企业的生产运作和组织管理提供新思路，并帮助企业获得商战的主动权，争取到市场竞争的优势。当前B2B是全世界范围内服装行业最被广泛认同的一种商务模式，其中具体表现为三种方式。其一，企业利用自身力量进行产品推广，其中包括平台信息、网站推广、意向追踪、订单确定等流程；其二，企业结合专业中间网站的力量，与之形成合作关系，中间网站负责信息和网站推广，企业负责意向追踪和订单确定的环节；其三，企业将整个产品推广到销售定单的过程都交由专业中间网站管理，企业只需向中间网站支付佣金。以纺织联网为例，纺织联网是目前在B2B电子商务方面做得较为成功的网站之一，业务内容包含推广、销售、质量检测、银行服务、售后等各个环节。以上三种运用方式分别适用于条件不同的企业，这种电子商务模式在完全电子商务条件尚不成熟的情况下具有良好的适用性，但随着电子商务的普及和服装贸易市场竞争日益激烈，也对服装贸易电子商务模式提出了新要求。

2.B2B电子商务模式发展的新策略

首先，服装企业要更新原有的营销体系，利用电子商务这一理想通道将发展目标放眼全球。“多品种、少批量、高品质、快交货”是当前服装企业发展的新趋势，这就要求企业要利用电子商务先进的控制手段来实现快速地市场反应能力和高度的市场敏感度；其次，独立B2C的崛起为服装行业的电子商务发展提供了新方向。淘宝已成为中国最大的网购平台，其中服装网购市场的优势最为突出。淘宝网巨大的领先优势同支付担保服务的成熟密切相关，支付宝的出现解决了社会信用体系缺乏在中国网购环境中的突出问题，促使消费者敢于去网上购物，并且随着消费者网购经验的积累，更加熟悉网购流程并逐渐信任电子商务新兴平台，从而将眼光逐渐关注到更多的网购平台。同时由于淘宝网是一个标准化的平台，无法满足一些服装电商的个性化需求，因此服装企业可根据自身特点独立的B2C平台，并可采用不同的电子商务模式来实现网上多平台的经营，从而更好地解决解决线上和线下渠道利益冲突问题。

三、结束语

服装贸易在电子商务的背景下发生着深刻变化同时保持着高速发展，并且随着市场竞争的加剧，服务电子商务的渠道将更加多元化，提供的服务将更加精细化。因此，能够为用户提供个性化的需求并依据个性化定制来特定细分市场将成为未来的服装贸易电子商务的发展方向。

作者:张晓琰 单位:安阳工学院