小议金融危机背景下吉林省冰雪旅游营销策略探讨

摘要:席卷全球的国际金融危机在美国爆发后,不仅对全球的第一、二产业产生重大影响,而且对第三产业产生了更为不利的影响。吉林省的冰雪旅游产业,作为第三产业的一部分,势必经受一系列的考验。本文在对金融危机背景下,吉林省冰雪旅游业的SWOT分析基础上,提出了加快吉林省冰雪旅游业发展的营销策略。

关键词:金融危机吉林省冰雪旅游策略

一、国际金融危机对我国旅游业的影响

从国际金融危机爆发以来,我国的旅游业受到很大的冲击,特别是入境游的客源大幅度减少,据国家旅游局的统计信息,2008年10月以来,中国入境旅游接待1122万人次,同比下降3.22%。入境游人数连续第三个月出现下降态势。这些直接导致了我国旅游收入的减少。此外,旅游收入的减少和金融危机的大环境,又会导致对旅游产业的投入不足,这些因素,都导致了国际金融危机对我国旅游业的十分不利的影响。

二、吉林省冰雪旅游业现状

吉林省位于中华人民共和国东北地区的中部,地处北半球中纬度地带,总面积18.74万平方公里,是中国的一个边疆近海省。吉林省四季风光宜人,四季分明,到了冬季,每年大雪过后,大地上银妆素裹,一幅“千里冰封,万里雪飘”的画卷,尽展北国风光的雄阔之美。

冰雪旅游资源,是吉林省等几个省市特有的旅游资源,也是吉林省旅游业中特殊的旅游形式。随着近几年来,吉林省经济的不断发展,冰雪旅游资源得到了很好的开发利用。目前,已建成包括长春净月潭滑雪场、吉林北大湖滑雪场等20多家滑雪场、冰雪基地,开发了包括长吉图、长白山吉林雾凇等多条冰雪旅游线路。

三、吉林省冰雪旅游业发展的SWOT分析

(一)优势和机遇

1.政策上的大力扶植

随着近些年来吉林省经济的不断发展,吉林省加快了旅游资源特别是冰雪资源的开发和利用的步伐,2009年省级旅游发展专项资金由之前的4000万元增加到6000万元。大量的资金投入和政策扶植,建成了许多在国内外有影响力的冰雪旅游景区和冰雪旅游项目。

2.得天独厚的资源

闻名遐迩的长白山,巍峨耸立,绵延数百里,是北国冬季风光里最壮丽的画卷。吉林市是中国著名的冰雪体育旅游城,素有“北国江城”之称。吉林雾凇同桂林山水、云南石林、长江三峡一起被誉为中国四大自然奇观。省会长春是正在崛起的新兴冰雪旅游城市,素有“森林城市”之称,拥有亚洲距市中心最近的城市滑雪场。南湖公园的冰雕、冰灯项目,每年都吸引了大量中外客人。

3.特色化的旅游开发

吉林省还开发了一系列特色化的冰雪旅游项目,仅2009年末至2010年初,吉林省就举办了长春冰雪旅游节,暨净月潭瓦萨国际滑雪节、第十五届中国吉林国际雾凇冰雪节、延边阿里郎国际冰雪风情节等10多个冰雪旅游项目。2007年,省会长春,成功举行了第六届亚冬会,在盛会的推动下,更加提升了冰雪旅游产业的知名度。

4.浓郁的东北文化

许多冰雪旅游景区中,如玩雪、滑雪、观雾凇等活动项目数不胜数。玩雪橇、乘马拉爬犁、冰雕,玩冰陀螺、狩猎等活动展现了北国人世代积淀的无尽的冰雪情趣。加上冰雪旅游景区里特有的冰糖葫芦、大年糕、大雪糕,东北饭店里热腾腾的东北特色菜、东北文化风情中的朝鲜族特色、蒙古族特色、东北人特有的热情豪爽,这些都让无数中外游客流连忘返。

(二)劣势和挑战

1.国际金融危机背景下消费者的消费能力下降

国际金融危机宏观背景下,无论是国际还是国内的消费能力和需求都有所下降,这些都给吉林省的冰雪旅游业带来很大的影响。

2.季节性限制明显

冰雪旅游具有很明显的季节性,吉林省虽然处于中纬度地区,但是每年的雪季就几个月的时间,遇到雪少的年份,季节性对冰雪旅游的限制性就更加的表现出来。例如,在2007年,第六届亚冬会在省会长春举办期间,吉林省就出现了“暖冬”,平均气温零下8摄氏度,比往年同期足足高了5摄氏度,降雪量明显减少。亚冬会举办期间,吉林北大湖等比赛场地,都不得不运用了造雪机器等,进行人工造雪。

3.没有形成品牌优势

就国内冰雪旅游市场而言,哈尔滨的冰雪旅游品牌是打得比较早、影响度比较高的。很多人一提到冰雪旅游,马上会想到哈尔滨的冰雪旅游项目。另外,同为东北地区的辽宁省、内蒙古、新疆等省市,也渐渐成为冰雪旅游市场的有力竞争者。在国际市场,虽然近年来,依托瓦萨国际滑雪节、亚冬会等国际级赛会,知名度有所提升,但吉林冰雪旅游品牌影响力还远远不够,没有形成吉林冰雪的品牌效应。

4.具有特色的旅游产品匮乏

首先,具有特色的冰雪产品匮乏。具有影响力的吉林特色的冰雪旅游景区和冰雪旅游项目较少,省内一些地区还存在盲目重复建设的现象,仅滑雪场,就有长春、吉林、延边、通化等城市的十几座,造成了资金和资源的严重浪费。其次,民俗及文化冰雪旅游产品有待进一步开发。这样,除了领略北国风光外,来自不同地域的游客在吉林都可以找到满足他们求异心理的冰雪旅游产品。最后,冰雪旅游相关产业有待进一步改善。

三、吉林省冰雪旅游业的营销策略

(一)找准目标市场

在国际金融危机的宏观环境下,国内的许多行业,纷纷把目光投向了国内市场。更值得一提的是,国外的旅游行业,也纷纷把目光,瞄准了中国市场。许多国外旅游企业,纷纷以低价等营销手段,大量抢夺中国游客。

(二)开发特色旅游产品

旅游产品主要包括有形产品和无形产品。一方面,吉林省应该开发具有吉林特色的冰雪旅游景区和项目,提高吉林省冰雪旅游产品的质量。例如,进一步升级冰雪旅游景区的现代游乐设施,将旅游景区的特色产品升级等。另一方面,要重视无形产品的开发。吉林省应挖掘浓郁摘要:席卷全球的国际金融危机在美国爆发后,不仅对全球的第一、二产业产生重大影响,而且对第三产业产生了更为不利的影响。吉林省的冰雪旅游产业,作为第三产业的一部分,势必经受一系列的考验。本文在对金融危机背景下,吉林省冰雪旅游业的SWOT分析基础上,提出了加快吉林省冰雪旅游业发展的营销策略。

旅游产品的促销组合策略,是指旅游企业为了达到预定的销售水平,将旅游广告、销售促进、人员推销和公共关系等多种促销手段组合起来综合运用的策略。

因此,吉林省必须从以下几方面努力:

1.加强广告宣传,打造吉林省冰雪品牌

中国威海打出了第一个城市广告,从此国内广告业出现了一个新的门类:城市广告。作为加强吉林省冰雪旅游品牌的一个关键,广告宣传是势在必行的。除了将城市品牌、景区品牌通过电视、报纸、网络等媒体进行介绍外,还可以通过旅游交易博览会、旅行社等将吉林冰雪品牌进行推广。

2.开展有益的公关活动

通过开展有益的冰雪旅游活动,可以很好的增加冰雪旅游活动的知名度,树立良好的形象,最终取得良好的经济效益。如2009年吉林省瓦萨国际滑雪节期间,组委会就举行了市民免费滑雪、冰雪天使的评选等活动,这些都大大地提高了包括本地居民在内的广大旅游者参与冰雪旅游活动的热情,进一步提高了吉林省冰雪旅游品牌的知名度与关注度。

3.进一步重视营业推广活动

利用有效地营业推广活动,进一步与广大游客、旅游中间商,特别是旅行社开展良好的合作关系。如免费向游客发放纪念品、向业绩好的旅行社提供年度返利等手段,都会发挥理想的效果。

此外,除以上措施外,吉林省也可在开发冰雪旅游的反季节延伸、采取灵活定价、运用网络营销手段等做文章,将吉林省冰雪旅游品牌进一步推向更大的市场。

参考文献:

1]和军.金融危机对我国旅游业的影响与对策[J].山东社会科学,2009,(4).

2]魏震铭,张炳勇.国际金融危机影响下的中国旅游业发展策略研究[J].当代经济研究,2009,(4).

3]王巧玲.金融危机对中国旅游业的影响[J].合作经济与科技,2009.