进货实训总结范文10篇

进货实训总结范文篇1

目前高职高专学院工商管理类专业虽然按照高职教育理念改革的要求设置了实践教学体系，实践教学课时在总学时中的比例理论上达到了50%，但实训实习环节的实施却不尽完善，存在着以下问题：

1.实践教学课程标准不完备，实践教学的指导教材质量不佳。根据对笔者所在高职学院相关教师的访谈调查，目前实践教学主要是以实践教学大纲作为指导，实践教学的指导教材主要是外购教材和自编讲义，实践课程开发存在不足。

2.实践教学环节控制不力。课内实训环节没能得到很好的体现，存在大量的理论教学的痕迹。整周实训环节的顶岗实习分散实习的学生数较多，实习监控和实习评价流于形式，实习效果未达到最佳。

3.实践教学方法与理论教学方法的应用差不多。校内外实习基地的利用率不高，校外实习基地的兼职教师在实践教学中发挥的作用不明显。要改革现有的实践教学内容和实践教学方式，就要从具体课程着手进行再造，使得一方面实践教学内容以专业岗位工作标准为主线，另一方面实践教学方式能真正体现“工学结合”人才培养模式的本质特征。

二、高职工商管理类专业具体课程实践教学改革措施

《商业企业班组管理》课程是笔者所在高职高专学院工商企业管理专业的核心课程。1.按照行动导向、教学做一体化的思路进行课程内容设计。专业与校企合作企业扬州世纪联华超市共同开发课程体系与教学内容，从岗位任务和岗位能力出发，通过充分研讨，基于工作过程设计课程内容，充分体现职业性、实践性、开放性的要求。从典型工作岗位———班组长出发，总结出该岗位的典型工作任务，推导出为完成任务本课程的行动领域，总结归纳出课程需要涵盖的5个行动领域项目。项目1为班组长日常管理，项目2为班组长现场管理，项目3为班组长业务环节管理，项目4为班组长团队管理，项目5为班组长信息系统管理。在教学内容的组织和安排上，根据企业实际案例，将行动领域项目进行细化，形成既能涵盖知识要点，又能体现工作岗位典型工作过程的几个相对独立的任务，对这些任务进行归纳总结，最终形成14个任务单元，其中，项目1包括：班组长一日管理、召开班前会、编制报表3个任务单元；项目2包括：现场决断、5S现场管理2个任务单元；项目3包括：进货、销售和服务、存货3个任务单元；项目4包括班组领导、班组沟通、班组激励、班组考核4个任务单元；项目5包括常用办公信息系统操作、管理信息系统操作2个任务单元。在教学活动中以工作岗位为导向，以分解出的工作任务为驱动组织教学。2.建立分层实践教学体系。（1）构建基于岗位标准的实践教学内容。基于班组长岗位技能要求，专业和合作企业专家共同探讨实践教学内容组建方案，经论证后组织实施。首先，以班组长岗位应用能力包括业务技能、日常管理技能、现场管理技能、人事管理技能、团队管理技能五项技能的培养为核心设计实践教学计划，编制了实践教学大纲和实践指导书。实践教学内容包括基本管理技能实践和业务技能实践两个模块。基本管理技能实践模块，要求学生学会日常管理基本方法，包括召开班前会、任务安排、现场巡视、报表填写等技能；学会人事管理基本方法，包括人员排班、人员绩效打分考核等技能；学会团队管理基本方法，包括团队沟通和团队人员激励等技能。业务技能实践模块，要求学生学会岗位的主要业务流程。对于连锁超市的企业形式，要求学生学会阅读商品配置表和进行卖场布局、商品陈列设计的基本方法；学会理货和进货；学会通过商品管理系统完成订货和退货作业；学会商品库存和盘点作业；学会商品销售和顾客服务管理、商品退换货服务；学会收银管理作业。其次，强调职业导向性，把职业素质教育贯穿到所有实践教学环节中。（2）有效安排工学结合的实践教学形式。对于专业大三学生进行了《商业企业班组管理》实践教学，采用了课内实训和顶岗实习两种主要的形式。在课程教学内，安排了包括召开班前会、现场决断、业务环节操作等模拟项目训练。在课程结束后安排了八周顶岗实习，按照助理班组长、实习班组长和顶岗班组长三个阶段进行。集中安排部分学生在超市收银班组、理货班组和连锁家电企业销售班组进行了顶岗实习，对集中实习学生，由企业指定实习指导教师对学生进行现场指导，取得了较好的实习效果，并有学生根据实习过程撰写了毕业调研报告，充分展现了课程的教学效果。实践教学形式如表1。以连锁超市理货班组长岗位为例，对实践教学的方法进行具体说明。Á课内实训教学方法。具体采用案例分析、角色扮演、情境模拟、小组讨论等方法进行操作：见表2。（3）建立专兼结合的实践教学团队。专业主要通过外部引进和企业实践相结合的方式，建设了该课程的教学团队。首先，建立了校企合作的平台。其次，通过校企合作平台，引进企业中有工作实践经验，又有较为扎实理论基础的专家担任了课程顶岗实习的指导教师，提高了本课程实践教学的质量。最后，在暑假期间，派遣专业教师到合作企业实践，熟悉班组长工作流程，搜集了课内实训教学所需的案例材料，充实教学内容。（4）改革实践教学考核方法。由于课程实践教学涉及到校内和校外两个教学场所，企业要参与到实践教学的考核和评价，专业邀请合作企业相关专家共同组建了实践教学评估小组，通过指导教师和实践教学评估小组分别开展教学指导计划、实践进程监控和效果评估工作，并制订实践考核和评价制度。首先，建立了实践教学过程反馈表，对实践教学过程实行全程督导监控，及时发现问题，及时解决，见表4。其次，建立了实践教学结果考核表，采用多元综合考核，如有关知识准备，实践任务的完成情况、实习态度、团队合作、职业素养等都纳入实践教学考核体系。通过合作企业对学生工作表现的反馈信息，研究实践教学问题，提出解决问题方案，见表5。企业对学生的管理采用一种实时的跟踪式管理，每个月统计实习学生的工作完成情况和职位变化情况，与学校共同对学生实习的全过程进行跟踪测试和指导，双方定期召开座谈会，共同研究存在的问题，寻找改进方法。其中，课内实训成绩由课程授课教师确定。顶岗实习考核中，工作基本素质、工作业绩成绩由企业指导教师确定；自我鉴定（包括实习周记、实结）成绩由实习驻点指导教师确定。

进货实训总结范文篇2

（1）创设一定的模拟情境，让学生进行角色体验。所谓“角色扮演”，是指将特定的社会活动搬进课堂，让学生在课堂上通过模拟演练的方式锻炼自身的营销能力。首先，教师应在教学过程中创设模拟真实的特定情境，然后由学生充当演员，由教师充当导演，在模拟表演中让学生对营销方式产生深切的切身体验，以激发学生对营销的学习兴趣，提高他们的创造能力。例如，我们在教学“人员推销”这一章节时，教师可以要求学生利用课余时间准备一些课堂推销的商品，然后在课堂教学中让他们分别上台推销自己所选择的商品，包括：敲门、进门、介绍、说服、售后处理等各种真实的情景。这一过程有助于学生在近乎真实的情况下，完成理论知识与实践的相互结合，无论是从全局把握，还是从细节安排方面，都可以帮助学生在身临其境中锻炼自身的观察能力、口语表达能力、应变能力、公关能力、组织能力、创新能力等。当学生在角色扮演的过程中获取成功的快感时，则能进一步激发学生学习的积极性和主动性，并促使他们将课本知识转化为实践能力，提高他们的营销手段和营销技能，有效帮助学生在走向工作岗位后，能够很快适应新的工作环境。通过学生的亲身经历、动脑思考、实践操作，可以使他们在模拟真实环境中感受成功与失败，从中获取经验或教训，从而积累相关经验，为以后真正走向社会奠定扎实的基础。例如，在教学“市场调查”这部分内容之后，为了进一步促使学生认识市场、掌握市场，教师可以给学生布置这样一份作业：调查本校学生的需求意向，并自制一份需求意向调查表。当学生制定结束后，由教师对该表的实用性和有效性进行相关评价，然后让学生分组讨论，最后由小组成员共同制定一份合格的需求意向调查表。学生的积极性非常高涨，他们纷纷开始收集相关资料，参考相关文献，进行实际的民意调查，大多数学生在自己的亲身经历中制定出了实用有效的调查表，并深入体会了教材的理论概念，掌握了知识的本质。这种教学方式促使学生逐渐成为知识的探索者，而不再是简单的接受者。

（2）模拟案例，实施体验教学。在市场营销教材中所涉及到的案例非常丰富，有些教师在讲解案例时，一般都是简单介绍案例的过程，然后让学生根据案例中涉及到的营销知识进行分析与解读。其实案例本身就是一个很好的教学情境，教师在具体教学中，可以将案例作为特定的情境，让学生扮演案例中的角色，然后根据案例，并结合自身实际进行比较，在演绎的过程中进行分析。

（3）参与实际销售，实施体验教学。实际上，市场营销的主要目的就是将产品或商品卖出去，因此，在教学中，教师可以要求学生真正去销售产品，使他们通过真实的销售体验，来理解课文上的理论知识。例如，任课教师可以将班内学生分成4个小组，给每个小组发放500元的基本资金，要求他们自己挑选商品，完成“进货、宣传、销售、回款”这一完成的营销过程，最后看一下哪一组的成绩最好、回款数额最大。通过这一过程，学生们对市场营销产生了切身的、深刻的体验与感悟，加强了他们对理论知识的掌握与运用能力。课程结束之后，教师还可以再布置一个作业：要求学生针对某一公司的具体情境制定一份详细的营销计划书，以拓展学生的创新思维，然后再下一节课上，让学生用演讲的方式将自己的策划书清晰、形象的展示在老师和学生面前，进一步锻炼学生的专业技能和口语表达能力，深化他们对知识的理解程度。

（4）拓展实训，让学生进行体验。学生只有在真实的环境中获得真实的体验，才能加深他们对知识和技能的印象，提高他们对问题的分析与解决能力。因此，作为市场营销教师，要注重拓展学生的实训范围，让他们走出教室，走向社会，在社会这个大环境中实践自己的理论技能，帮助学生提高终身学习的能力。我们要通过开设市场营销、消费心理学、广告学、市场调研等课程的校外实训项目，来提高学生的营销技能。例如，保证每学期末都有两周左右的短期实训时间，让学生在综合实习实训中获得充分的实践体验。校外实训可以将学生从课堂直接带入企业的营销阵地上，通过锻炼他们的营销管理技能，实现对学生的拓展培训。校外实训的具体形式是多种多样的，如：外出参观、参与资深人士的座谈会、参加各种商务洽谈、参观商品展览会等等，作为教师，要充分利用各种资源为学生创设相应的实践拓展训练机会，以拓宽学生的知识面，培养学生优秀的职业素养，提高他们的口语交际能力。

（5）通过沙盘模拟，实施体验教学。沙盘模拟企业经营是近年来在市场营销专业教学中快速发展的一种新形式，它和场景模拟比较相似，但又远比场景模拟复杂。沙盘模拟按照每组5～6人分组，每个组模拟一家企业，小组中的每个人扮演企业中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO等，然后在一个假定的市场里和其他小组竞争，模拟企业经营中的营销管理等各种复杂问题，最后由专用软件对各组的经营情况进行评判。在模拟经营中，学生仿佛置身于企业经营实践中，他们须对企业经营中的各种问题迅速做出决策，其中充满了紧张、兴奋、刺激、挑战。在教学实践中，绝大多数学生都投入了充分的热情，他们花费大量时间查找相关资料，小组做出的决策往往经过了小组成员的反复争辩，这种全情投入的情形在传统的“授受教学”中是很难看见的，能够激发学生的学习热情，同时更好的掌握所学营销知识。

二、实施体验式教学时的几点注意事项

（1）精心组织策划。为了能够合理有效的利用体验式教学，我们老师在备课时，要对学生的实际水平和能力有所掌握，要在掌握这些实际情况的前提下再去制定相应的体验式教学计划，明确学生们的分工和任务，做到环环相扣，紧密衔接。

（2）照顾全体原则。由于同一个班里所有学生在体验教学中的方式和程度是因人而异的，这就要求我们老师在体验教学时，要针对不同学生的不同情况合理布置任务，或者对任务进行有效的分解和组合，这样才能照顾到不同层次学生在教学中的体验。

（3）循序渐进推进实施。为了能够保证体验式教学的顺利实施，我们老师在教学前要对学生做好引导，在具体的体验过程中还要做好跟踪和指导，认真做好体验教学的每一个环节，循序渐进，扎实有效的推进实施。

进货实训总结范文篇3

[关键词]高职教育；市场营销学；实训

市场营销学课程是高职市场营销专业的核心课程，属于实用性和应用性都很强的一门学科。高职市场营销学课程教学中，存在理论与实践相互脱节等诸多问题。实训教学强调理论结合实践，是培养学生专业技能的重要教学方式。在高职市场营销学课程中开展实训教学，对于有效培养市场营销专业人才具有重要意义。

一、高职市场营销学课程教学中存在的问题

（一）以讲授法为主无法满足社会需求

多数高职院校市场营销学课程教学方法仍然以讲授法为主，注重讲授理论，强调理论教学，而忽略技能培养。一般而言讲授法主要用于传授理论知识，而对于以职业技能培养为目标的高职教学来说，应该以注重技能培养的教学方法为主。这种以课堂讲授为主的传统的教学方法，已经无法适应现代社会对高职教学的要求。

（二）实训基地和实训室的建设滞后

多数高职院校实训基地制度不完善，模式不成熟，未能有效满足实践教学需要。实训室设备不齐全，教学软件简单，很难满足学生专业技能的培养。学生专业技能的培养离不开完备的实训教学环境。

（三）教师实践能力有待于提高

教师在实践教学中具有主导作用，应该具备较高的理论水平和丰富的实践能力。然而现阶段许多高职市场营销学的教师缺乏企业一线锻炼经历，自身的营销实践能力、创新能力不强。高职院校教师实践能力的培养和提升，是亟须解决的教学问题之一。

二、实训教学方法的特征和意义

实训教学方法是指学生在教师指导下在真实场所（职业现场或实习基地）进行一定的实际操作或其他实际活动，以获得实践知识、实际操作技能技巧、形成和发展能力的方法。这种方法能有效培养学生独立操作意识和技能。

（一）实训教学方法特征

1.真实性。第一，实训环境真实性。一般而言，教学实训环境模拟企业的真实工作环境搭建，教学环境区别于学校传统的教室授课方式；第二，管理制度具有真实性。学生以学生实习岗位职员身份开展工作，并接受相应的管理和考核。并且在实训工作中，严格贯穿执行国家或国际标准规范。2.重复性。重复性是指在较短时间内，可以重复设置学生实训需要的环境以及各方面的条件，保证学生能够反复进行训练。这也是可控制性，即学校或者教师、甚至学生，可以根据需要随时设置或调整实训的环境，安排需要的实训项目。3.科学性。实训教学符合职业教育教学规律。实训教学过程按照任务或者项目完成过程设计。项目化，不但能够提高个人的技能水平，还为培养个人的团队合作精神和其他成员沟通协作能力提供了条件。

（二）采用实训教学方法的意义

实训教学是高职院校开展实践教学的创新形式，对培养学生职业能力具有重要的促进作用。通过实施实训教学，促进学生掌握职业岗位所需的专业技能，还可以提高学生的综合素质。首先，实训教学法促进将专业知识转化为岗位技能。通过实施实训教学法，将0%的课程教学内容被实践课所覆盖。实践课是专业知识通向岗位技能的“桥梁”，理论教学与实践教学以实训课堂为载体，紧密地结合为一体。第二，实训教学促使高职课程教学从应试型向应用型转变。目前，高职院校的课程教学在很大程度上还是应试型教学。教师为考试而设计课堂教学，组织教学活动，而学生为考试而学习。实训教学法，侧重于提高学生掌握较强的知识应用能力和较全面的岗位基本技能。第三，实训教学是强化高职学生全面职业能力培养的有效手段。通过实施实训教学，将实践课作为载体，采用技能训练作为专业技能培养的有效手段。这种教学方式能够促进学生有效掌握专业技能，并应用于工作实践。而且实施实训教学，也能够促进学生提高综合素质。

三、实施高职市场营销学课程实训教学方法建议

（一）课堂实训

1.案例教学法案例教学是指教师在教学过程中，依据教学目标，针对教学内容，选择适当案例作为教学素材，在特定的教学情境中，师生共同运用理论分析和解决问题的一种教学方法。案例教学的主要意义在于能够激发学生浓厚的学习兴趣，乐于结合实际探索研究，培养学生的沟通能力、合作能力、分析与解决复杂问题或疑难问题的能力。如对于“产品生命周期各阶段营销策略分析”这个知识点，先提出关于某产品生命周期的案例材料，学生则以小组为单位阅读和分析、讨论案例，并发表讨论的结果，最后由教师进行总结，从而培养学生的团队合作精神和解决实际问题的能力。2．项目教学法项目教学法是指在教师主导下，学生完成“项目”工作而进行的教学活动的方法。这里的“项目”是指完成一项具体的、具有实际价值的“产品”。该教学方法对于激发高职院校学生的自信心、创新创意意识；及早接触职业实践、形成职业能力、态度和素质都具有积极的、良好的效果。如对于“如何设计产品商标和品牌”这个知识点，教师先布置关于设计某产品商标和品牌的任务，并提出设计的要求。学生则以小组为单位设计作品，并以小组为单位发表作品，最后由教师针对每组作品的设计进行点评和总结，从而达到学生面向岗位的职业技能培养目标。3．实操练习法实操练习法是指学生在教师指导下通过实际操作，反复练习强化，获得相应技能的方法。学生要真正掌握事实、操作知识，并转换为熟练的技能技巧，单靠模仿是不行的，必须经过多次有效的实操训练。根据技能练习的任务和性质，可分为各种口头练习、书面练习、动作练习等。如对于“推销技巧”这个知识点，教师先播放关于推销员推销教学视频，然后布置关于某产品推销的任务，并提出推销的要求。每名学生自选产品到台前推销和展示，最后由教师针对每名学生的展示和表现进行点评，从而达到锻炼学生专业技能和语言表述、形体语言表达能力。

（二）校内实训

1．现场教学法现场教学法是指在真实情境（高职院校实训中心、基地），按照教学目标、内容和任务，通过师生互动、边讲边看、边讲边练、讲看练有序结合的教学方法。现场教学法的基本程序包括现场讲解示范演示、学生操作检查帮助和总结点评后续布置等环节。如对于“推销洽谈”这个知识点，上课地点选择商务谈判仿真实训室。教师先讲授推销洽谈的任务、内容、原则等知识点，然后布置具体的“洽谈”任务。学生则进行分组，一组扮演推销员，另一组扮演顾客，而且“推销员”与“顾客”之间形成一对一的结对。每对组合按顺序围绕着某件产品进行销售洽谈，最后由教师针对每对组合的表现进行点评，从而提高学生专业技能和语言表达、沟通交流等能力。2.模拟教学法在校园构建“模拟销售市场”，营造真实的商业氛围。学生以小组为单位联系一家商超进货，在校园内摆台销售等进行一系列销售策划活动。首先，将学生分为多个小组，每个小组即为一个小的自负盈亏企业；其次是资金的来源，可以通过各种渠道筹措，并保证每个小组初始资金的数量保持一致性；然后是市场调研，小组成员独立完成对自身经营商品的市场调研，撰写调研报告，经过教师的审批后方可经营；最后是经营效果的评判，以一个学期为单位来进行经营核算。这种教学方法使学生直接参与撰写销售策划方案、商品采购与陈列、商品导购等工作环节，锻炼撰写营销方案的能力、语言表达能力、动手操作能力、人际沟通能力等综合实战能力，使学生能“学以致用”，真正锻炼学生营销实践能力。

（三）其他实训

1.竞赛实训在课程讲授期间鼓励学生参加各种类型的营销技能比赛，既可以巩固学生的理论知识，又可以培养学生的营销技能。如组队参加高职院校市场营销技能大赛，或高职院校根据自身条件在校内举行各种营销技能大赛，让更多的学生参与到比赛，通过亲身参与和体验，加强对营销的理解和应用，也提升营销技能。2.卖场实训高职院校与大型卖场签订“顶岗实习”的合同, 按照合同规定向这些大型的卖场输送“顶岗实习”的学生，使学生经过卖场简单培训之后尽快上岗。通过这种实训，使学生直接面向工作岗位，针对性地培养学生组织策划能力、语言表达能力、沟通交流能力等专业技能，也有效锻炼学生实践能力，为以后的就业打下良好基础。市场营销专业教学改革要与时俱进，高职市场营销学作为市场营销专业的核心课程其教学改革任重而道远。市场营销学是集理论与实践于一体的学科，在教学过程中，要注重学生的实训，才能培养出具有一定的职业能力而且受企业欢迎的市场营销技能型人才。

[参考文献]

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进货实训总结范文篇4

2018年3月5日，第十三届全国人民代表大会第一次会议在人民大会堂开幕，国务院总理作政府工作报告，其中，跨境电商作为我国外贸的新增长点，得到了中央政府的关注。2018年，全球B2C跨境电商交易额突破6500亿美元，同比去年增长27.5%，预计2019年全球B2C跨境电商交易额将突破8000亿美元。ii-MediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿。在出口相对比较疲软的阶段，跨境电商已经成为促进我国经济转型升级的重要推动力之一。为了顺应经济的发展，促进校企紧密融合，宁波工程学院外国语学院自2014年开设商务英语专业以来，就把跨境电商作为专业的重点发展方向。本文从这一立脚点出发，对《跨境电子商务》这门课程从2014-2019这几年的教学经验做出总结，并探索了新的改革实施方案。

二、《跨境电子商务》课程教学现状

我校外国语学院从2015年起的人才培养计划中，正式纳入了《跨境电子商务》这门课程体系。作为应用型本科高校，开设《跨境电子商务》这门课程要达到两个目的：第一：在不断的教学探索和理论研究中找到本科院校和高职院校在人才培养中的区别与优势；第二，加强人才市场中本科院校的竞争力。在前几年的教学中，根据教学内容的变化，实务课和英语课这两部分区分界限非常明显，上学期实务课程里学生上传好的产品和建立好的店铺，到了下学期转到跨境电商英语的理论学习以后就被丢弃了。经过一学期的学习与实践，在接近期末的时候所有产品已经基本成型，上架售卖，但这只是完成了电商销售的准备工作而已，由于课时的限制和授课重点的转变，学生并没有体验到后续的买家询盘、商家发货、处理售后、完成订单这几个重要环节。这不仅导致了僵尸店铺的增多，资源的浪费，而且学生从实践操作中并没有体验到成功的快乐，对课程的学习目的也产生了各种疑问；对专业而言，课程建设没有延续性。因此，教学改革迫在眉睫。

三、基于“网上创业”视角的改革方案实施与评价

网上创业，顾名思义，就是在网上创业。网上创业一般和现实生活中一样，有独立的公司（即网站站点），有经营项目（即论坛、网店之类），有员工（即站内会员），有特定的工作（论坛发贴，网店进货、销售等）。连接起来就是员工（会员）为公司（网站）所经营的项目（论坛、网店）而工作（发贴，进货，售货）。网上创业入课堂，即指的是教师和学生在教学过程中，借助便捷的互联网平台，根据市场需求，建立的带有一定经济利益的真实运作模式。具有信息资源丰富、环境与业务运作流程真实等特点。因此，该模式的实施能弥补校内课堂模拟教学中存在的内容教条、不切实际、机械化等缺点，也能解决校外实习中学生不能深层次参与企业运作等问题，对教师、学生、学校发展都有重大意义[1]。网上创业入课堂将会给我们带来哪些变化呢？对于学生，有助于帮助学生树立明确的学习目标，极大的刺激学生的学习动力，真正的建立“以学生为中心”的课堂。对于教师，有助于帮助教师从理论走向实践。在创业入课堂的理念引导下，教师不能一味的灌输书本上僵化的理论知识，必须逼迫自身也进行实践的参与，从而实现“双师型”的转变。对于学校，基于应用型本科的培养目标，有助于解决学生理论与实践的脱节，帮助学生更好的就业，体现了应用型本科实践性、开放性、应用性的特点。《跨境电子商务》这门课程体系实际是由两门课程结合起来共同完成的，分别是《跨境电子商务实务》（大三上学期）和《跨境电子商务英语》（大三下学期）。《跨境电子商务》离开了实践，就是纸上谈兵。接下来我们研究一下具体的改革实施方案：大三上学期：基于敦煌网平台，向学生介绍跨境电商的基础理论知识，以及跨境电商发展概况；学生以小组为单位，用真实的身份信息进行平台验证登录，每小组开设一个卖家账号；教师将通过产品的选择、产品的详情描述、图片的选择、国际运费的计算以及定价几个方面指导学生完成至少每组10个产品的上架销售流程；大三下学期：通过对跨境电商英语的进一步学习，指导学生进一步优化产品详情页，优化产品的文案描述；督促学生对网店进行日常的维护、更新，及时与客户进行沟通交流，对订单要做好追踪和售后服务；结算网店盈亏，总结经验教训。通过一个学年六大教学步骤，学生基本上了解并完成了整个跨境电子商务的操作流程，整个教学过程其实也是学生进行真实创业的过程，学习中的任何一个实际操作，都是和他们的切身经济利益相关，加上课堂上教师的及时指导，也相对降低了亏损的风险。在本次教学改革中，我们重点关注下学期的教学，也就是如何在跨境英语的教学中穿插上架商品的维护和订单管理，由此，我们对下学期的期末考核内容也做了相应调整，而不单纯以跨境英语语言能力为主，考核内容如下：在这些考核项中，我们增加了盈亏结算和总结分析两部分的考核。在改革预设中，商品盈亏结算应该是重点，但是在实施过程中，敦煌网平台改变了入驻规则，所有卖家必须缴纳平台使用费，一年999元。收费制度极大地影响了学生的平台继续使用率，不能上架新的产品，从而影响了最后的销售。因此我门相应的调低了这部分的比重。《跨境电子商务》这门课本质上来说是一门以结果为导向的课程，学生是否能顺利的在跨境电商平台上卖出商品是本门课是否成功的最重要的体现和评价方式，因此在本门课程的教学、实践以及考核环节中，笔者考虑最多的是如何在这些环节中体现出本科教育的特色。

四、课程改革反馈及总结

通过改变课程教学和考核方式，本学年学生对于上架商品的维护和平台使用率有大幅度的提高，但是平台规则的变化使在校学生网上创业受到了极大地制约。从国内目前使用率最高的跨境电商平台来看，亚马逊已经逐步退出中国市场，全球速卖通只接受企业卖家注册，敦煌网曾是高校实训最受欢迎平台，虽然目前仍接受个人卖家注册，但要收取平台使用费，这个政策变化使高校《跨境电子商务》课程的实操部分难以进行。所以高校如何更好的为跨境电商企业服务，提供企业需求的实操型人才，唯一的出路就是进行校企合作，与跨境企业进行人才的联合培养，这是我们下一步的研究方向。另外，在跨境销售中，如何做到理论与实践相结合，也是以后研究的重点。

参考文献

进货实训总结范文篇5

客流量大，商业气氛浓郁，经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,首先介绍一下我实习单位：电脑城。电脑城位于商业中心：紧邻周医院、人民商场、商厦,人民广场等。生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

进行了四个阶段的实习第一阶段为搬运，自月28号开始。其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，干了几天搬运工后公司安排了第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它产地和运货渠道。第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品。比如IPOD品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我门口促销MP3苹果”新品牌，经历了第二阶段的培训后。因为“IPOD不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，知道这单“生意”又要黄了

纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”但“紫光”却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内）有些却没那么幸运了折腾了好几次都没结果。其实我这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的最后没办法买了四天的MP3回去返场了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌。

进货实训总结范文篇6

首先介绍一下我的实习单位：电脑城。电脑城位于商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自月28号开始，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。

进货实训总结范文篇7

客流量大，商业气氛浓郁，经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,首先介绍一下我实习单位：电脑城。电脑城位于商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等。生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

进行了四个阶段的实习第一阶段为搬运，自12月28号开始。其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，干了几天搬运工后公司安排了第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它产地和运货渠道。第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品。比如IPOD品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我门口促销MP3苹果”新品牌，经历了第二阶段的培训后。因为“IPOD不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，知道这单“生意”又要黄了

纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”但“紫光”却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内）有些却没那么幸运了折腾了好几次都没结果。其实我这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的最后没办法买了四天的MP3回去返场了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌。

进货实训总结范文篇8

首先介绍一下我的实习单位：电脑城。电脑城位于商业中心：紧邻周医院、人民商场、商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

自月28号开始，我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。

进货实训总结范文篇9

客流量大，商业气氛浓郁，经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,首先介绍一下我实习单位：电脑城。电脑城位于商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等。生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。

进行了四个阶段的实习第一阶段为搬运，自月28号开始。其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，干了几天搬运工后公司安排了第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它产地和运货渠道。第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品。比如IPOD品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我门口促销MP3苹果”新品牌，经历了第二阶段的培训后。因为“IPOD不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，知道这单“生意”又要黄了

纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”但“紫光”却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的当然在保质期内）有些却没那么幸运了折腾了好几次都没结果。其实我这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的最后没办法买了四天的MP3回去返场了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌。

进货实训总结范文篇10

首先引见一下我的实践单位：电脑城。电脑城位于贸易中心：紧邻周病院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，贸易氛围浓烈，是经商者的黄金之地。电脑城与居民小区层层相拥，随着市建设措施的加速，市民的寓居前提也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产物的消费潮。经济的发展,生活程度的提高人们感应科技的提高所带给大家生活的一日千里，促使人们加速追求高科技、新事物的脚步。

自12月28号开端，我进行了四个阶段的实践。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技能性。完满是做劳力。把各类产物都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌因为知名度不高，所以凭仗价钱优势也很难打破销量的增进。也有些比较知名的品牌因为质量的缘故销量不断下降，比方月光宝盒。还也有一些新品牌进入。这样由销量的转变，公司的销售部分不断打出清单来调整品牌的进货数目。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践。当然在这时期我也认识不少品牌的电子产物以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实践是对MP3有关常识的培训。首要熟习其首要功能及各品牌及其型号的共同功能也即优势。因为喜好数码产物，首要功能熟习的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的质量十分好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有荫蔽性）在这个进程傍边有些时分觉得有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具有，但负责人却不让把实践状况通知消费者。所以这一进程学的比较慢。

阅历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，由于“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其十分“优惠”的价钱和打出的促销的字样时。会十分惊喜立足赏识。而且一直的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上脸色转变的迅速，我晓得这单“生意”又要黄了。

几天的促销活动今后我也转回了里面去站柜台,这是我实践的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几回都有问题，而每次都邑是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较轻易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么侥幸了，折腾了好几回都没后果。其实我们这些销售人员也很忧恼，有一次和我一同站柜台的大姐对一学生说：“今后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的MP3归去返场了。