节能市场范文10篇

节能市场范文篇1

快速的成长和市场的变革推动了对国外投资和先进技术的需求的增加，以帮助中国在保护环境的同时满足其能源需求。工业部门是进行节能投资的一个特别有前途的领域，因为许多企业使用的设备和工艺还是几十年前的老旧设备和工艺。新的建筑和设备对节能技术也是需要的。在中国做生意的障碍是很大的，但只要一个公司建立一个长期的业务发展战略，障碍是可以克服的。有兴趣的公司可对这些投资机会进行调查，手段当然很多，比如利用那些为在中国经商而建立的大量组织、服务机构，还可以从一些重大的事件入手调查。

市场状况：市场的压力、电力短缺、资金短缺以及环境的变坏已为外国公司带来极大的商机，使他们有机会在节能技术方面来分享庞大的中国市场。

最初开始于1978年的市场改革，戏剧性的削弱了国家计划在中国经济中的作用。国有企业所占全国工作总产值由1980年的76％下降到1994年的34％，国家分配的商品由1979年的65种缩减为1995年的14种。在重工业和通讯以及运输领域的价格控制作用已削弱。多数商品的价格由市场决定，尽管少数几种关键项目，如谷类、棉花以及石油产品的价格仍在国家的控制之下。中国正通过降低进口关税和配额，以及向完全自由兑换货币转变，来努力与世界贸易组织的基准保持一致。

作为经济改革的一部分，中国政府已停止向煤炭工业发放每年高达2.3亿美元的补贴。煤炭价格1993年在许多地区开始急剧上涨，1994年价格下调后，仍继续上涨。据政府报道，许多煤矿在1995年已开始盈利。另一方面，石油价格的改革在前进了两步后又退回了一步。在宣布了几条措施后，石油市场在1992年开始开放。1994年夏季，政府改变了方针，重新由中央统一管理价格和销售渠道。1994年春季，为了防止社会不安定，政府逐步对居民用煤和用气售价实行控制。电价仍是大幅度调节了的，在多数地区，电价现在比燃料价格上升得快。

通过改革，中国的经济有了明显的增长，国内生产总值以每年平均8－9％的速度连续增长。尽管80年代能源使用的增长速度只有经济增长速度的一半，中国的主要燃料－－煤炭的价格，从1978年到1995年仍翻了一番。1995年的原煤产量达12.8亿吨。中国是世界上最大的含碳矿燃料的生产者和用户。难怪现在存在严重的空气污染和酸雨问题，已成为仅次于美国的世界第二大温室气体排放者。这些环境问题由于从生产、运输到最终使用的整个能源系统的低效率而加剧。

此外，部分是因效率低，电力生产没有跟上迅速发展的经济的需要。经常性的电力短缺降低了生产率，并导致生活的不便。问题是如此普遍，以致许多地方报纸象预报天气一样发出计划性的停电通知。电力部计划从1995年至本世纪末到少增加200GW至300GW的装机容量，即平均每年增加24GW。当然，中国无论是建造大型电站的能力还是资金，都不足以完成如此巨大的扩展。这就解释了为什么中国政府急于想吸引国外资金用于电力领域投资。

当然，政府也很清楚节能在改善与能源相关的经济和环境问题方面的潜力。早在1980年，国家便开始投入大量的资源来提高关键能耗工业的能源使用效率，以及提高所有工业用电机、风机以及泵类的能源使用效率。90年代，政府的目标已将节能投资的责任由公共领域转向私人领域。国家计划委员会的中国节能投资公司（CECIC）由大制造商转化为一个出租协会。1993年，CECIC的贷款加上地方政府的资金补充，共有3亿美元，每笔贷款需要企业提供投资的一部分。

政府已公布了能源标准和一系列附加的节能条例，它们已收录在中国的《节能法》草案中。如果这一法律获得通过，许多地方节能技术服务和监测中心将授权进行检查并将检查结果向政府报告。严厉的立法将加强对节能的需求，这一需求由于现有的节能条例和市场以及环境的压力而有了较强的增长。

国外的技术和投资可在满足中国的节能需求中充当重要的角色。自从1978年中国开放以来，国内已成立了240，000家外资企业。直接的国外投资在固定资产中所占的比重已超过国家的总产的10％。外资企业现已占了超过中国总的对外贸易的三分之一。1992年，美国在中国能源和电力上的总投资达7.74亿美元。

机会范围：

由于经济和政治力量的综合作用，以许多方面都产生了节能的需求。由于经营困难的公司允许破产，幸存者更愿意投入先进的技术，如工业过程控制、凝汽阀以及高效电机、锅炉和炉窑，这些将为企业提供竞争优势。电价的上升使得使用效率和热电联产成为更具吸引力的选择，尽管以低的、可控制的价格传送暖气在多数地方仍是一个重要障碍，市场政府面临着通过改善区域采暖系统来减少污染和费用的压力。外资宾馆和办公大楼开发商通过采用节能灯具、恒温控制系统和装置以提高能源使用。请理解随着中国消费者可随意支配的收入的增长（暂且不考虑电线容量的限制）也需要高质量、高效率的用电器具，因为通过减少维护和电费，比竟可以节省金钱。

改善工业设备和工艺：

中国的工业领域为国外的节能投资提供了巨大的机会。目前，中国工业消耗的能源超过能源总是的三分之二。非国有工业产量份额已显著增长，但由于国家控制着许多重工业领域，它仍是主要的能源使用者。

对国有企业能源使用的研究表明，如果将中国现有的过时的设备和工艺立即用当今世界最先进的技术来代替，将能源效率提高到新的水平，中国具备现有的能耗总量上节省40－50％能耗的技术潜力。当然如此彻底的设备改造是不现实的，这一数字只是作为一个有用的技术参考点。

一个对中国锅炉和炉窑的提供了大量的证据，证明通过工业设备改造而实现节能的潜力。中国的锅炉每年消耗8.6X1015Btu(9.1X1018焦耳）的煤,约为最终使用能源的三分之一。如果锅炉的效率由现在的平均65％提高到发达国家所达到的平均80％，每年可减少能源浪费1.6X1015Btu(1.7X1018焦耳)。

工业炉窑大约消耗中国最终使用能源的四分之一。由于中国使用的炉窑的低效率，工业加工比如钢铁和玻璃生产以及铜的冶炼所消耗的能源比初级加工要多25－110％。如果中国的炉窑提高到先进水平，中国将减少炉窑能耗的大约40％，或每年减少2.7X1015Btu(2.9X1018焦耳)的浪费。

根据地球环境研究所提供的案例研究，多数的工业能源使用的改善是经济可行的，多数情况下的投资回报率都是很好的。

上面陈述的节能潜力还没有包括乡镇企业，它们多数使用低效、高污染的二手设备，由小型、低效的电站供电。甚至，许多地方的乡镇企业投资规模还是技术的先进程度均段于国有企业，为高经济回报的节能投资提供了一个现成的市场。

降低高效率电机的花费是国外投资的一个很有前途的区域。中国的制造商已生产也一系列称为YX系列的高效异步电机。然而，YX系列电机由于采用了更昂贵的材料，其成本比低效的Y系列电机要高出50％。尽管用一台YX系列电机更换一台Y系列电机的费用可在相当短的时间内收回，然而，许多电机用户却不愿意支付较高的初始费用。中国的高效率电机制造商也许愿意允许国外的技术或者作为一种大胆的尝试，以提高他们减少材料用量和降低产品价格的能力。

国外投资对促进钢铁工业使用废气也是必要的，高炉产生的含一氧化碳丰富的废气可用来低成本发电，且可减少工厂产生的污染。例如，一个6MW的发电厂的投资成本约在1500－2500万元，由于使用废气，不需要燃料费用，每年可发电36GWH。假设电价为0.6元／KWH,生产的能源价值将高于2000万元，可让工厂在不到两年时间内收回投资。中国已有8家钢铁厂有兴趣采用这一技术。

表1中国市场节能投资的回报率

投资领域回报率％

钢铁

将敞式热熔炉更换为氧气炉16

采用连续浇铸19

二次加热炉改造36

高炉气回收41

铝

炉窑改造84

氨

中型工厂重组20

小型工厂废热回收71

氢氧化钠

采用薄膜电解槽29

水泥

中型炉窑改造15

由湿法转为干法生产19

小型炉窑改造35

造纸

采用热电联产25

黑液回收25

纺织

印染过程的热电联产38

氢氧化钠回收58

计算机化的能源管理>100

认识到中国工业企业节能改造所存在的潜在的机会，一些美国公司已始了这一领域的业务。例如，有一家领先的美国控股公司已与一家中国的石化公司合作，采用过程控制改造其炼油厂。一家美国凝汽阀公司与一家领先的中国机械公司合作，改善许多工业应用蒸汽系统的效率。在第三个案例中，一家钢铁工业相关公司在财团在中国设立了一个办事处，寻求钢厂的节能改造机会。

热电联产：

1993年，联合产热和发电，即大家所知的热电联产，估计几乎占了中国热力发电装机容量的12％。80年代，中央政府支持发展热电联产，因为这一下子解决了几个问题：供电量增加、能源使用效率得到提高、环境得到保护。小规模热电联产的任务现在转移到了省级和地方政府以及私人领域，在这方面产生了对国外投资的需求。

热电联产的技术潜力在中国北方和东部省份发展得最快，因为这些地区冬天气温低，工业比较发达。然而，突然兴旺起来的南方沿海省份也同样有很大的市场潜力，因为那里需要的电能和制冷的空间更大。在能源短缺的地区，新建的工厂要比同一电网供电的当地用户付更高的价钱。实际的价格通常由发电厂和当地政府依实际情况协商而定（售热通常是不允许的收来源，因为政府严格规定采暖价格）。

节能市场范文篇2

关键词:节能建筑；房地产；市场主体

ThoughtaboutRealestatemarketMain-bodyimpellinggreenandenergy-efficiencybuilding

Abstract:Thearticleexpoundthemeaningofgreenandenergy-efficiencybuilding，pointoutconstructionenergy-efficiencyisanall-aroundandsystematismengineering，whichrelatetomanyfaces，andneedallpartstoadvanceenergy-marketmorestandardandmature。Aimedatadvancingenergy-efficiencymoremarketable，thearticlediscussitfromthreeaspect：government，developerandowner。

Keywords:energy-efficiencybuilding;realestate;marketmain-body

近年来，人们对居住舒适度的要求日益提高，但由于能源利用效率很低，建筑能耗迅速增长，已大大超过了能源增长的速度，能源约束矛盾已严重制约了经济建设和人民生活水平的进一步提高。预计到2020年，近3亿农村地区的人口将迁移到城镇居住，城市规模扩大化，住宅建筑面积总量必然呈增加趋势，建筑能源消耗必然稳步上升。在这种情况下，推动建筑节能市场化尤为必要。

1绿色节能建筑概述

绿色建筑，又称生态建筑、可持续建筑，其核心含义是指从循环经济的视角出发，在建筑全生命周期（建造、使用和拆除）中实现资源消耗“减量化”原则，最大限度地减少不可再生的能源、土地、水和材料，同时产生最小的直接环境负荷（即温室气体排放、空气污染、污水、固体废物及对周边的影响），并给人类提供健康和舒适的环境质量及服务效果。

建筑节能，内含是指“提高建筑中的能源利用率”。当今社会面临的能源供需矛盾以及如何提高能源利用效率等问题，为绿色节能建筑产业的发展提供了机遇。

2政府角度

根据文献[6]，建筑节能领域存在典型的外部经济现象，属于市场机制部分失灵的领域。基于此，应当充分发挥政府在政策引导和监督协调方面的公共管理职能以推进建筑节能市场化进程。

2.1针对开发商制定节能政策

包括限制性政策和激励性政策。限制性政策主要是节能法规以及与节能相关的各项设计标准。在建筑节能市场形成的初期，人们节能意识不高，节能技术不成熟，节能评价标准和方式还不够完善，只有通过法律手段来明确开发商在建筑节能方面应承担的社会责任，通过法制化手段将隐性的节能空间激发成显性的市场，进而通过市场手段促使建筑能源的合理使用。

建筑节能是市场机制部分失灵的领域，建议政府在市场形成期，在财政、税收方面给予一定的激励政策。比如对达到节能能效标准的建筑减免固定资产投资方向调节税，对高能耗建筑所有者，征收能源超量消费税等。这将在很大程度上帮助企业渡过市场开拓期的难关，最终在政府政策的引导和企业的运作下，形成稳定的节能服务市场。

2.2针对消费者的节能宣传与激励政策

用户是节能建筑的最终消费者和受益者，建筑节能市场的成熟，更依赖于用户使用节能建筑的主动性，让更多的用户购买并使用节能建筑是市场形成最根本的工作。所以，政府要加强能源危机意识的宣传，加强绿色节能生活理念的宣传。

另外，政府可以通过对使用节能建筑及产品的用户进行补贴。例如，可在采暖费或电费的价格上实行优惠措施，使用户因使用节能建筑或节能产品在经济上得以体现。此外，可考虑通过严格的税收政策来提高用户使用非节能建筑及产品的边际私人成本，从另一个方面来刺激、提高用户使用节能建筑的积极性和主动性，为建筑节能市场不断注入成长的动力。

2.3促进建筑节能产品规模化，降低节能成本

房地产开发注重产品的规模效应和成熟度，就我国目前来说，护结构的保温隔热、节能灯具、节水器具、中水、地热及太阳能热水等技术的相关产品都已经有一定的规模和产业，其价格已能为大众和房地产开发企业所接受。

政府应加大在节能技术与相关产品开发上的资金扶持力度，促使建筑节能技术或产品的规模化、产业化，通过规模经济效应降低生产成本，降低用户使用节能建筑的私人边际成本。

3房地产开发商角度

3.1适应国家宏观政策的需要

国务院批准的国家发改委起草的《国家中长期科技发展规划纲要》和《节能中长期专项规划》中，明确了“十一五”期间建筑节能和绿色建筑的发展目标、主要任务。《纲要》明确，建筑节能和绿色建筑是城市发展与城镇化领域重点内容之一。建设部就此加强了推广绿色节能建筑的政策与技术法规工作，确立了标准体系框架，包括系列强制性标准规范、国家对绿色建筑的扶持政策和激励措施等。作为房地产企业，应不失时机的把握国家对我国建筑业的这种宏观政策走向，积极开拓市场，促进企业可持续发展。

3.2适应市场需求变化的需要

2005年10月28日举行的“资源价格改革研讨会”上，国家发改委主任马凯指出，目前我国资源性产品的价格构成不合理，许多资源性产品生产过程中资源破坏和环境污染的治理成本没有体现在价格中，现行价格只反映了资源开发成本。因此，水、煤、电、油、气、土地等资源性产品价格都面临上涨压力。住房资源能源消费占居民日常消费开支的比例将大幅加大，将迫使购房者更加重视房屋的后期使用费，此外，我国未来住房能源消费计量收费制度将更加合理，典型的例子就是我国北方城镇供暖收费体制改革：按分户热计量收费，通过供热热源整合，提高能源综合利用效率。总之，未来楼盘开发的住房使用费将成为购房者考虑的一个重要因素。

3.3企业业务延伸的需要

房地产企业要做强、做大，就要从单一的房地产销售延伸到房地产销售、租赁与资产经营管理并举，创造企业可持续性稳定发展的条件。因此，房地产企业的主要业务环节也将转变为房地产资产全生命周期（从规划设计、施工、运行）的管理。房地产租赁管理也将成为开发企业的新增价值链环节，未来建筑全生命周期的资源、能源消耗费用也将成为房地产开发企业自身的一大支出，这恰恰与绿色节能建筑所关注的核心存在共同点，即节能建筑可以使房地产企业大大降低后期的物业管理成本，提高市场竞争力。

3.4节能产品品牌营销需要

建筑节能可以引导房地产业的持续发展，提高物业新卖点。目前我国尚未细分房地产市场，由于建筑节能市场尚未成熟，缺乏产业精英的介入，还没有形成具有号召力的品牌，这对开发商来说是一个良好的营造品牌的契机，从而把握企业长远发展的资源和凝聚力。

4业主角度

4.1良好居住性能

达到光气候分区居住建筑节能设计标准，必然是空气对流，通风良好的住宅。在室内热环境方面，节能建筑屋顶保温能力约为非节能建筑的1.4~2.5倍，外墙的保温能力约为一般非节能建筑的2.0~3.2倍，窗户约为1.2~1.7倍，显著改善室内热环境，能够形成室内“冬暖夏凉”微循环热环境，大大提高居住舒适度。同时，外墙外保温体系(XPS板或EPS板)具有防潮、防外墙渗漏和避免热桥结露的良好性能。

4.2经济可行性

符合节能要求的采暖居住建筑，大大降低供热和制冷能耗。据测算,冬季室内温度保持在18℃左右时，节能建筑的采暖能耗仅为传统建筑的50%左右。伴随住宅能源消费计量收费体制的改革，新建的节能建筑都按分室、分时间段进行温度调节，既保证了舒适度，又节省了费用。

节能建筑的节能附加成本的回收期一般为5~8年，与建筑物使用周期50~100年相比，其经济上是可行的。随着国家相关优惠政策(如税收等)陆续出台，开发绿色建筑的初投资将进一步减少，无疑会使广大购房者直接受益。

5结束语

目前，我国经济增长方式正处于由粗放型向集约型转轨时期，总理在政府工作报告中明确指出要大力发展“节能省地型住宅”，这为缓解能源资源短缺、最大限度地保护环境、建设节约型社会提出了明确要求。我国房地产市场主体选择节能、节地、节水、节材和环保的绿色建筑已成住宅产业发展的必由之路。

[参考文献]

[1]刘永强黄占芳关于我国房地产开发选择绿色建筑的思考[J]，《建筑经济》2006(3)，P92

[2]韦延年绿色建筑与建筑节能[J]，《四川建筑科学研究》2005(2)，P133

[3]汪光焘关于建设节能省地型住宅和公共建筑的几点思考[J]，《土木工程学报》2005(4)，P3

[4]周广涛节能:绿色建筑产业发展的机遇[J]，《理论界》2006(6)，P55

[5]柯燕燕建筑节能市场化初探[J]，《建筑经济》2006(3)，P89

[6]尹波刘应宗建筑节能领域市场失灵的外部经济性分析[J]，《华中科技大学学报(城市科学版)》,2005(12),P65，68

[7]王恩茂刘晓君节能建筑的经济问题研究[J]，《建筑经济》，2005(12)，P77-79

[作者简介]

节能市场范文篇3

一、市场背景分析

总理在十届全国人大四次会议上提出，2006年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率11w的高品质节能灯代替60w的白炽灯，节省电能80%，亮度还提高20%－30%。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质节能灯省下来的电为858．48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

二、品牌容量分析

目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始！

三、市场格局

在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家（中国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

四、目前品牌状况分析

在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个（据工商局商标科查询）。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌（老百姓指明购买）。

从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。

通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。

节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至2001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。

五、节能灯的市场培育

一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。

首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。

要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：

一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。

到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。

在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。

二、家庭需要小型节能灯。

节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。

为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5w，灯头小到e14，2u管改成3u管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700k），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。

三、带罩节能灯为用户青睐。

给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。

六、企业分析

“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。

“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。

“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。

除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。

“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的stiuftungwarentest标签。于2003香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。

结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。

“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改进现有白炽灯泡和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级白炽灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。

可惜，“曼佳美”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“曼佳美”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前，“曼佳美”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。

从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：

*产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。

*“曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。

*“曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。

目前企业劣势主要有：

*“曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。

*几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。

*目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。

*目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。

此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。

七、产品分析

“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：

*于产品设计及生产过程中实施无污染工序。

*使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。

*依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。

*不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。

八、产品优势：

“曼佳美”节能灯保证附有能源标签

*低电力消耗能有高发光的效能。

*确保的最佳寿命及照明输出。

附合国际安全标准。

*“曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。

*全球首个安全节能灯。

可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害

*取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。

*止玻璃内有毒的水银渗漏。

*稳定的流明输出给予较佳的光调。

“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇

*有效保持发光的效能。

*控制内置水银蒸气压力于最佳水平。

*能减少灯泡受热度从而增加安全性。

“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖

*通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。

“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造

*易于循环再造处理。

*防锈。

*防止有害的焊锡于灯泡上。

“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖

*防止对人体及环境的伤害。

“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料

*将旧灯泡送回自设厂房循环再造,减少水银污染。

*使用“曼佳美”节能灯=环保。

核心优势：

*省高达80%电力。

*寿命长达10,000小时。

*合适当的节约能源有助成本效益。

*高质素，耐用及可靠。

*独特的设计，创新，轻巧及时尚。

*容易使用及需要较少保养费。

九、竞争对手分析

中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。

下面是相关比较分析：

飞利浦：

照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。

为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。

飞利浦的比较优势：

*飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

*飞利浦在中国已经设立了9个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。

*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

飞利浦的比较劣势：

*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。

据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。

*品牌，飞利浦心中永远的痛。

“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。”

*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。

*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。

雪莱特：

雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（hid灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70%以上。公司的节能灯是欧司朗、ge、松下的odm贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。

雪莱特的比较优势：

*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。

*广东雪莱特光电科技股份有限公司于2006年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。

*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。

雪莱特的比较劣势：

*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。

*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。

*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。

欧司朗：

德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗（中国）照明有限公司。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

欧司朗的比较优势：

*成本控制的能力很强。

从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。

*规模化效益显著。

*进入市场早，品牌认知度较高。

*销售网络覆盖面广，服务体系完善。

欧司朗的比较劣势：

*为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用"游戏规则"的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一"防范战略"初显成效的时候，"抢注商标"引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的"信誉危机"。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。

朗能

广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。

朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“bnn”和“honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了sgs的iso9001质量管理体系审核，获得英国ukas和香港hkas颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

2005年，朗能与世界500强美国honeywell公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。

朗能的比较优势：

*规模化发展创新；

创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝

莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。

*国际化发展创新；

2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（honeywell）公司达成独家授权协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。

*产品领先发展创新；

2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标

等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3c认证，出口产品顺利通过了ce、ul等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。

朗能的比较劣势：

*前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。

*品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。

面对上述竞争状况，“曼佳美”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。

第二部分市场定位与行销建议

一、目标消费者分析

目标消费人群及其特征：

我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。

消费人群特征具体表现：

*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。

*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。

*收入稳定，具备消费能力。

*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。

二、市场卖点选择与市场定位

（一）曼佳美节能灯核心诉求点（usp）

创意点亮精彩人生

*具体展开为：曼佳美=节省80%的电力+10000小时寿命+独特的设计

*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命

说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，曼佳美以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的节能灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新的曾次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。

（二）市场定位

*产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。

*消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为

满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。

三、行销建议

（一）快速市场渗透策略

在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，“曼佳美”在明年的市场推广中一定要以北京、广州为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。

（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用

各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌的实际市场形象。

（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

第三部分广告战略与行动方案

一、广告对象及广告地域

核心广告对象：大中城市的中产家庭。

辅助广告对象：大中城市的白领家庭。

边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。

广告地域：

以北京、广州为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。

二、广告实施阶段

启动期（2007年1月－4月）

（一）高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。

“曼佳美”作为高端节能灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“曼佳美”首次提出：节能灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。

（二）借“知名工程”，打“健康”牌。

借知名工程（政府工程、大型商业工程）选用“曼佳美”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载专业性文章，重点介绍“曼佳美”技术优势和成功案例。

（三）政府公关

政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，“曼佳美”依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。

这一阶段贯穿一个传播主题“节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。

深入推广期（2007年5月－8月）

（一）借助2008年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动。

2008年奥运会是全国瞩目的大事件，各行业都试图抓住这一商机，2007年8月8日是北京奥运倒计时一周年，如果在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，承诺这盏灯可以燃至一年后2008年8月8日北京奥运开幕式（一年约8760小时，接近“曼佳美”承诺的可使用10000小时，并远远超过我国对节能灯寿命要求的标准），同时采用技术手段将电表同步连接，以“曼佳美”的节能、长寿的优秀品质紧扣绿色奥运的主题。

配合8月份的活动，7月份就应该对事件进行伏笔式炒作，新闻、市场分析、人物专访都可成为品牌强有力的表现形式。同期不间断配合产品介绍、市场分析。

提升期（2007年9月－12月）

（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。

秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“曼佳美”的节能理念更深入地植入消费者心中。

（二）终端卖场促销活动。

十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。

这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。

贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“曼佳美”厂家、“曼佳美”经销商及广告商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“曼佳美”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对“曼佳美”市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。“曼佳美”厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“曼佳美”在市场导入期获得健康、快速的发展。

三、广告媒体策略

依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“曼佳美”媒体策略的总体思路是：

*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；

*互联网为辅；

*电视次之；

*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；

*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

媒体总价

2006年部分媒体价格名称尺寸版位数量报价折扣折后价

《时尚家居》内页8期115000，007折80500，00

《缤纷》内页8期78000，005折39000，00

《航空类》5期

在找一些行业内高端的媒体推荐给客户

媒体总价

注：《时尚家居》全年发整版软文2-3次。（整版软文折后价为60000，00元/次），《缤纷》软文随时配合。

四、pr/sp活动战略

成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。“曼佳美”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。

（一）公关传播目标

*成为行业权威，赢得产业话语权；

*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；

*提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。

*促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。

（二）公关服务形式

*日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。

*政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。

*公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。

推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为企业的外脑还有责任与义务协助企业进行营销策划，以下为我们在企业的配合下，可以为企业做到的：

*丰富产品线，满足经销专卖需求。

单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。

*组建专业的渠道推广队伍。

*打售后服务承诺牌

目前市场上的节能灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验也来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。

*专卖形象店支持

有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。

*有计划的系列促销活动支持。

第四部分广告效果监测及预算

一、广告效果监测

（一）检测目的

及时检验广告实际效用，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。

（二）监测内容

*“曼佳美”品牌知名度。

*“曼佳美”品牌好感度。

*“曼佳美”实际销售量。

*“曼佳美”品牌总体公众印象。

（三）监测手段及相应时间安排

问卷调查

从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。

个别访谈

广告实施阶段，每隔一段时间邀请部分经销商参加座谈会，了解第一线市场情况；每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“曼佳美”的真实看法。

网上调查

在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、tom等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。

节能市场范文篇4

快速的成长和市场的变革推动了对国外投资和先进技术的需求的增加，以帮助中国在保护环境的同时满足其能源需求。工业部门是进行节能投资的一个特别有前途的领域，因为许多企业使用的设备和工艺还是几十年前的老旧设备和工艺。新的建筑和设备对节能技术也是需要的。在中国做生意的障碍是很大的，但只要一个公司建立一个长期的业务发展战略，障碍是可以克服的。有兴趣的公司可对这些投资机会进行调查，手段当然很多，比如利用那些为在中国经商而建立的大量组织、服务机构，还可以从一些重大的事件入手调查。

市场状况：市场的压力、电力短缺、资金短缺以及环境的变坏已为外国公司带来极大的商机，使他们有机会在节能技术方面来分享庞大的中国市场。

最初开始于1978年的市场改革，戏剧性的削弱了国家计划在中国经济中的作用。国有企业所占全国工作总产值由1980年的76％下降到1994年的34％，国家分配的商品由1979年的65种缩减为1995年的14种。在重工业和通讯以及运输领域的价格控制作用已削弱。多数商品的价格由市场决定，尽管少数几种关键项目，如谷类、棉花以及石油产品的价格仍在国家的控制之下。中国正通过降低进口关税和配额，以及向完全自由兑换货币转变，来努力与世界贸易组织的基准保持一致。

作为经济改革的一部分，中国政府已停止向煤炭工业发放每年高达2.3亿美元的补贴。煤炭价格1993年在许多地区开始急剧上涨，1994年价格下调后，仍继续上涨。据政府报道，许多煤矿在1995年已开始盈利。另一方面，石油价格的改革在前进了两步后又退回了一步。在宣布了几条措施后，石油市场在1992年开始开放。1994年夏季，政府改变了方针，重新由中央统一管理价格和销售渠道。1994年春季，为了防止社会不安定，政府逐步对居民用煤和用气售价实行控制。电价仍是大幅度调节了的，在多数地区，电价现在比燃料价格上升得快。

通过改革，中国的经济有了明显的增长，国内生产总值以每年平均8－9％的速度连续增长。尽管80年代能源使用的增长速度只有经济增长速度的一半，中国的主要燃料－－煤炭的价格，从1978年到1995年仍翻了一番。1995年的原煤产量达12.8亿吨。中国是世界上最大的含碳矿燃料的生产者和用户。难怪现在存在严重的空气污染和酸雨问题，已成为仅次于美国的世界第二大温室气体排放者。这些环境问题由于从生产、运输到最终使用的整个能源系统的低效率而加剧。

此外，部分是因效率低，电力生产没有跟上迅速发展的经济的需要。经常性的电力短缺降低了生产率，并导致生活的不便。问题是如此普遍，以致许多地方报纸象预报天气一样发出计划性的停电通知。电力部计划从1995年至本世纪末到少增加200GW至300GW的装机容量，即平均每年增加24GW。当然，中国无论是建造大型电站的能力还是资金，都不足以完成如此巨大的扩展。这就解释了为什么中国政府急于想吸引国外资金用于电力领域投资。

当然，政府也很清楚节能在改善与能源相关的经济和环境问题方面的潜力。早在1980年，国家便开始投入大量的资源来提高关键能耗工业的能源使用效率，以及提高所有工业用电机、风机以及泵类的能源使用效率。90年代，政府的目标已将节能投资的责任由公共领域转向私人领域。国家计划委员会的中国节能投资公司（CECIC）由大制造商转化为一个出租协会。1993年，CECIC的贷款加上地方政府的资金补充，共有3亿美元，每笔贷款需要企业提供投资的一部分。

节能市场范文篇5

一、市场背景分析

总理在十届全国人大四次会议上提出，2006年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要降低4％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息制度。从今年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率11W的高品质节能灯代替60W的白炽灯，节省电能80％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质节能灯省下来的电为858．48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电，我国照明电光源又是以传统的低效白炽灯和光效低、材料消耗大、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。绿色照明工程是“十一五”期间国家组织实施的10大重点节能工程之一，重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。

二、品牌容量分析

目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!

三、市场格局

在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，

多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等类别），没有将资金及市场集中使用。

四、目前品牌状况分析

在北京，几乎大大小小存在节能灯品牌不下几千个(据工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。

从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。

通照明用自镇流荧光灯又称“节能灯”，是高效节能电光源产品。随着“绿色照明”工程的不断深入，节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。

节能灯的产品质量与消费者的人身安全密切相关，从1998年至2001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2002年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。

五、节能灯的市场培育

一个好的产品要成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销售商必须同舟共济，联手打出几张好牌来。

首先必须扩大产品宣传，那种“酒香不怕巷子深”的观念早已过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产品出样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。

要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程中，我们整理出如下几条信息：

一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是节能灯大用户。

到目前为止，节能灯并未真正走进千家万户，还有很多人对家庭使用节能灯的节能效果存在疑虑。在工厂里，在办公大楼，节能灯往往被局限于会计室、楼厅等场所，所以使用也不广泛。

在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所，我们可以看到，在那里节能灯成了照明装饰的主角，餐厅、大堂、商场、店铺在节能灯星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果确实不是普通荧光灯可比拟的。节能灯在宾馆、饭店、银行、商厦等公共场所的大量应用，从经销商提供的信息中也能得到证实。

二、家庭需要小型节能灯。

节能灯之所以难进家居大门，除了人们的节能意识尚待增强外，还有规格适用问题。家庭灯饰需要用小型节能灯，这个“小”，一是指功率小。家庭用的吊灯、壁灯叉头多，灯头也多，节能灯功率大了，就谈不上节能效果了，与其如此，人家就选用普通灯泡了；二是指外形尺寸小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，只有小规格的节能灯才装得进，尤其是筒灯灯管要短，长了露头就影响外观。

为了能与家庭灯饰相配套，现在有些企业已经开发生产了一些小规格的节能灯，功率小到5W，灯头小到E14，2U管改成3U管，灯管就短了许多。此外，家用节能灯更多的需要暖色调（2700K），因为家居照明讲究光线柔和、舒适。

三、带罩节能灯为用户青睐。

给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。

六、企业分析

“曼佳美”这个德国品牌于1994年创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一。在欧洲，“曼佳美”在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。

“曼佳美”已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。目前在德国有超过3,000家零售的商店售卖“曼佳美”节能灯。

“曼佳美”致力改进现有白炽灯泡和设备。正如“曼佳美”的哲学“创意点亮精彩人生”已说明它的理念。透过不断的研究与发展，“曼佳美”的新发明为顾客对灯泡带来新体验。此外，曼佳美承诺会继续挑战及解决各种困难，务求研制出尽善尽美的节能灯。

除了不断地发明和创造高品质节能灯之外，“曼佳美”亦至力不断提高生活的质素，及保护环境方面作出贡献。由最初的產品设计，到每个产品阶段中，研究发展，办公室管理，甚至到丢弃灯泡和循环再造过程中，都以环保为基础。

“曼佳美”以它的绿色证书而自豪。数年来，本公司已获颁发一系列国际能源和环境的标签奖项，诸如由英国节约能源组织认可之能源效益计划；新加坡环保标签计划；以及香港节能灯能源效益标签计划。德国柏林消费者委员会于品质方面授予着名的StiuftungWarentest标签。于2003香港工业奖，“曼佳美”荣获商界环保协会环保成就优异证书及品质奖。

结合创新意思及出色卓越的生产技术，“曼佳美”创制出各种令人惊喜及外型华美的灯泡。

“曼佳美”有一个产品理念是：“致力改进现有白炽灯泡和设备”。换句话说，这个品牌的做法就是不把竞争对手设定为前面的几种类别的行内品牌，而是直接升级白炽灯。这样它的产品在应用起来就相对好用了很多。这个品牌的赢家策略就是占领这个行业的其中一个制高点，让这个制高点成为赢利的真正基础。

可惜，“曼佳美”在国内销售情况并不乐观。中国节能灯行业还没到全面替代白炽灯的地步。“曼佳美”的价位超出了国内消费人群的消费承受弹性。三年前，“曼佳美”在进入广州市场的时候就遭遇了滑铁卢。两三千万的投入没有在广州掀起任何波澜。这里有两个原因，其一是价位超出了普通大众消费者的承受能力，其二则是国内节能灯市场还没到这么成熟的阶段。

从国家大力提倡环保、节约能源开始，大量优秀的家电业，快销品行业的营销高手、企业家开始介入节能灯这个行业。很快，这个相对粗放营销的行业开始面临重新洗牌。预计到2007年整个行业的品牌战将达到最高峰，众多的小杂牌将因为没有利润，而慢慢消失，最终退出竞争。这是一场风雨欲来的战争。“曼佳美”只要抓住机遇，制订科学合理的营销策略/广告策略，就定能全面打开巨大的中国市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

目前“曼佳美”的优势主要表现在以下几个方面：

*产品设计独特，时尚新颖，符合目标受众的消费心理。

*“曼佳美”的环保意识超前，迎合了国家政策。

*“曼佳美”的消费者对其品牌印象较佳，口碑良好。

目前企业劣势主要有：

*“曼佳美”进入中国较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺乏对中国市场及消费习惯的深入知识。

*几大品牌节能灯已占据我国市场的半壁江山，“先入为主”优势显著。“曼佳美”挤占市场压力较大。

*目前品牌的活动、展览仅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，广州7家，工程客户集中于东南方及少量西部地区。

*目标受众对企业认知度有限，尤其在北京这样的重点战区品牌攻势亟待加强。

此外，“曼佳美”要发挥优势，就必须让产品真正实现全方位的当地化，让产品的质量、服务、性能价格比最大限度地满足中国用户的需求，依据市场调查的信息尽快抓准消费者心理，有针对性地采取实效广告/促销战略。唯有如此，才能在狼烟四起的中国节能灯市场立于不败之地。

七、产品分析

“曼佳美”的产品特点主要表现在以下几个方面：

*于产品设计及生产过程中实施无污染工序。

*使用可再用或可再造物料以善用资源及节约能源。

*依据有关环保法例及工业守则去履行我们的承诺。

*不断提高我们的员工及商业伙伴的环保意识。

八、产品优势：

“曼佳美”节能灯保证附有能源标签

*低电力消耗能有高发光的效能。

*确保的最佳寿命及照明输出。

附合国际安全标准。

*“曼佳美”节能灯以硅胶套包着灯泡，提供额外保护。

*全球首个安全节能灯。

可硅胶套包着破碎之玻璃及有毒之水银，免除对人体及环境的伤害

*取代传统以腐蚀液制造的磨沙表面的方法。

*止玻璃内有毒的水银渗漏。

*稳定的流明输出给予较佳的光调。

“曼佳美”悭电胆配备专利的内置式冷端汞鑇

*有效保持发光的效能。

*控制内置水银蒸气压力于最佳水平。

*能减少灯泡受热度从而增加安全性。

“曼佳美”节能灯运用于半透明的后盖

*通过全面地和向上统一标准地提高光亮度的分布。

“曼佳美”节能灯以可再循环再造塑胶物料制造

*易于循环再造处理。

*防锈。

*防止有害的焊锡于灯泡上。

“曼佳美”节能灯水银含量少于3毫克–业界始祖

*防止对人体及环境的伤害。

“曼佳美”保护资源使用可更新和再循环的物料

*将旧灯泡送回自设厂房循环再造,减少水银污染。

*使用“曼佳美”节能灯=环保。

核心优势：

*省高达80%电力。

*寿命长达10,000小时。

*合适当的节约能源有助成本效益。

*高质素，耐用及可靠。

*独特的设计，创新，轻巧及时尚。

*容易使用及需要较少保养费。

九、竞争对手分析

中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是：荷兰飞利浦、广东雪莱特、德国欧司朗、深圳朗能。

下面是相关比较分析：

飞利浦：

照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。“飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进一步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。”飞利浦照明集团高级副总裁、东亚区总经理韩比德日前表示。

为了抢占我国节能市场的制高点，2006年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络、沟通，把销售网络覆盖到二、三级城市，并将节能照明作为主攻方向之一。

飞利浦的比较优势：

*飞利浦照明1988年进入中国，给中国消费者“先入为主”的消费心理优势。

*飞利浦在中国已经设立了9个合资和独资工厂，5个世界级研发中心，研发中国和世界市场需求的先进照明产品。并已在中国各大主要城市设立的31个办事处，生产规模与营销渠道相对完善。

*飞利浦从2006年开始把销售渠道渗透到二、三级城市，不断提高市场占有率。

飞利浦的比较劣势：

*渠道？还是市场？飞利浦正处于为难之局。

据原西码一位跳槽到七喜的渠道经理透露：”事实上飞利浦曾经两度试图更换西码，但是迫于西码的强硬姿态两度未能如愿。这一天来的太晚了。”由于长期以来飞利浦在中国市场上罕见竞争对手，因此在渠道建设方面相比韩国等后起之秀晚了很多，在渠道劣势越来越明显的情况下，飞利浦只好在渠道与市场间进行着艰难的抉择。

*品牌，飞利浦心中永远的痛。

“飞利浦这家公司比较耍大牌，他们宁可要我们替他们拎包、开车送他们到机场，也不愿意认真听听我们对市场的意见，以及对未来品牌发展的规划。”曾在联合智业任职的某公关从业人员对《中国财富》记者抱怨道：“飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。”

*飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本、韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。再加上飞利浦一直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。

*除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统一的品牌规划。

雪莱特：

雪莱特是典型的民营企业。公司主导产品：节能灯、车用氙气金卤灯（HID灯）、紫外线灯等。自主研发与产品创新的发展模式。从2005年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占70％以上。公司的节能灯是欧司朗、GE、松下的ODM贴牌合作商，自有品牌“华登”节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之一，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要一席。

雪莱特的比较优势：

*雪莱特节能灯于2002年成为国家照明节能案例选用产品。无形中提升了雪莱的品牌形象。

*广东雪莱特光电科技股份有限公司于2006年10月30日开始网上定价发行股票，挂牌上市进入倒计时阶段。该公司副总经理冼树忠说，11月25日雪莱特将在深圳中小板正式上市，雪莱特将迎来新一轮的快速发展期。

*雪莱特作为中国的自有品牌，其区域优势不容低估。

雪莱特的比较劣势：

*贴牌经营模式及大客户依赖，不利于自主品牌、销售网络建设。

*节能灯系列产品平均价格高于行业平均水平。在市场经常处于不利的竞争地位。

*雪莱特公司的“华登”等品牌并不为人所熟知，知名度和美誉度明显不足。

欧司朗：

德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员,世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球19个国家共有49个生产基地，产品销往近150个国家。全球总额销售业绩高达85亿马克,拥有32,000名以上员工,欧司朗的产品几乎遍及世界每一个国家.。88%的业绩来自德国以外的市场。为将最先进的德国照明科技引入中国,欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。总投资为4970万欧元,其中德国欧司朗股份有限公司为主要的合作伙伴，占90%的股份。公司的占地面积为105,000平方米，生产及仓库等设施一应俱全。

欧司朗的比较优势：

*成本控制的能力很强。

从1998年到2003年，其销售成本占销售收入的比重处于下降趋势；从2004年开始，由于受到原材料和能源价格上涨的影响，其销售成本占销售收入的比重有一定幅度的上升，但与同行业的公司相比，其控制生产成本的能力仍显得十分突出。

*规模化效益显著。

*进入市场早，品牌认知度较高。

*销售网络覆盖面广，服务体系完善。

欧司朗的比较劣势：

*为了阻止中国知名产品进入欧盟市场，西门子公司利用"游戏规则"的漏洞，在国外抢注了许多中国知名商标。就在西门子的这一"防范战略"初显成效的时候，"抢注商标"引起了中国商务部及欧盟的关注，西门子的品牌形象因此大打折扣。分析人士认为，此次商标"大战"已经使西门子在中国的品牌形象受到了影响。随着西门子与中国企业商标之争的持续升温，西门子这个享誉全球的德国企业在中国将面临着前所未有的"信誉危机"。欧司朗是西门子的全资子公司，“城门失火，殃及池鱼”。

朗能

广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间12个，生产线80多条，员工2600余人，其中受过高等教育的管理、技术人员占30%以上。朗能是中国电器工业协会会员，是中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。2005年，朗能系列产品荣获“广东省名牌产品”称号。

朗能集团、朗能公司已形成了电工、照明及通风三大产业，“朗能”、“金星”、“BNN”和“Honeywell”四大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。朗能人秉承“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年以零缺陷通过了SGS的ISO9001质量管理体系审核，获得英国UKAS和香港HKAS颁发的证书。目前，集团各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

2005年，朗能与世界500强美国Honeywell公司结为战略联盟，双方在通风、照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。

朗能的比较优势：

*规模化发展创新；

创立于1991年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地--朗能工业园和贝

莱尔工业园，目前以电工、照明和通风为三g大主业，产品技术和性能均在国内同行业中处于领先地位。

*国际化发展创新；

2005年12月，朗能电器和美国霍尼韦尔（Honeywell）公司达成独家授权

协议。这是霍尼韦尔首次将商标使用权授予中国制造商，朗能正式"涉水"国际电气市场。目前，朗能的产品借助霍尼韦尔公司遍布全球的销售渠道进军国际市场，公司计划等时机成熟后，携自有品牌进军国际市场，打造国际化的中国建筑电器第一品牌。

*产品领先发展创新；

2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标

等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。

朗能的比较劣势：

*前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。

*品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。

面对上述竞争状况，“曼佳美”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。

第二部分市场定位与行销建议

一、目标消费者分析

目标消费人群及其特征：

我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），注重生活质量，年龄集中在25—50之间。

消费人群特征具体表现：

*开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。

*一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源好产品就应当高价格）。

*收入稳定，具备消费能力。

*注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。

二、市场卖点选择与市场定位

（一）曼佳美节能灯核心诉求点（USP）

创意点亮精彩人生

*具体展开为：曼佳美=节省80%的电力+10000小时寿命+独特的设计

*诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命

说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，曼佳美以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的节能灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新的曾次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。

（二）市场定位

*产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。

*消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。

说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为

满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。

三、行销建议

（一）快速市场渗透策略

在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，“曼佳美”在明年的市场推广中一定要以北京、广州为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。

（二）在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益

“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用

各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌的实际市场形象。

（三）在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。

第三部分广告战略与行动方案

一、广告对象及广告地域

核心广告对象：大中城市的中产家庭。

辅助广告对象：大中城市的白领家庭。

边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。

广告地域：

以北京、广州为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。

二、广告实施阶段

启动期（2007年1月－4月）

（一）高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。

“曼佳美”作为高端节能灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“曼佳美”首次提出：节能灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。

（二）借“知名工程”，打“健康”牌。

借知名工程（政府工程、大型商业工程）选用“曼佳美”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做；在相关媒体刊载专业性文章，重点介绍“曼佳美”技术优势和成功案例。

（三）政府公关

政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，“曼佳美”依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。

这一阶段贯穿一个传播主题“节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。

深入推广期（2007年5月－8月）

（一）借助2008年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动。

2008年奥运会是全国瞩目的大事件，各行业都试图抓住这一商机，2007年8月8日是北京奥运倒计时一周年，如果在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，承诺这盏灯可以燃至一年后2008年8月8日北京奥运开幕式（一年约8760小时，接近“曼佳美”承诺的可使用10000小时，并远远超过我国对节能灯寿命要求的标准），同时采用技术手段将电表同步连接，以“曼佳美”的节能、长寿的优秀品质紧扣绿色奥运的主题。

配合8月份的活动，7月份就应该对事件进行伏笔式炒作，新闻、市场分析、人物专访都可成为品牌强有力的表现形式。同期不间断配合产品介绍、市场分析。

提升期（2007年9月－12月）

（一）抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。

秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“曼佳美”的节能理念更深入地植入消费者心中。

（二）终端卖场促销活动。

十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。

这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。

贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“曼佳美”厂家、“曼佳美”经销商及广告商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“曼佳美”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对“曼佳美”市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。“曼佳美”厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“曼佳美”在市场导入期获得健康、快速的发展。

三、广告媒体策略

依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“曼佳美”媒体策略的总体思路是：

*报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；

*互联网为辅；

*电视次之；

*售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行；

*户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

媒体总价

2006年部分媒体价格名称尺寸版位数量报价折扣折后价

《时尚家居》内页8期115000，007折80500，00

《缤纷》内页8期78000，005折39000，00

《航空类》5期

在找一些行业内高端的媒体推荐给客户

媒体总价

注：《时尚家居》全年发整版软文2-3次。（整版软文折后价为60000，00元/次），《缤纷》软文随时配合。

四、PR/SP活动战略

成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。“曼佳美”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。

（一）公关传播目标

*成为行业权威，赢得产业话语权；

*建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度；

*提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。

*促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。

（二）公关服务形式

*日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。

*政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。

*公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。

推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为企业的外脑还有责任与义务协助企业进行营销策划，以下为我们在企业的配合下，可以为企业做到的：

*丰富产品线，满足经销专卖需求。

单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。

*组建专业的渠道推广队伍。

*打售后服务承诺牌

目前市场上的节能灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验也来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。

*专卖形象店支持

有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点；可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。

*有计划的系列促销活动支持。

第四部分广告效果监测及预算

一、广告效果监测

（一）检测目的

及时检验广告实际效用，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。

（二）监测内容

*“曼佳美”品牌知名度。

*“曼佳美”品牌好感度。

*“曼佳美”实际销售量。

*“曼佳美”品牌总体公众印象。

（三）监测手段及相应时间安排

问卷调查

从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。

个别访谈

广告实施阶段，每隔一段时间邀请部分经销商参加座谈会，了解第一线市场情况；每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“曼佳美”的真实看法。

网上调查

在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、TOM等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。

节能市场范文篇6

快速的成长和市场的变革推动了对国外投资和先进技术的需求的增加，以帮助中国在保护环境的同时满足其能源需求。工业部门是进行节能投资的一个特别有前途的领域，因为许多企业使用的设备和工艺还是几十年前的老旧设备和工艺。新的建筑和设备对节能技术也是需要的。在中国做生意的障碍是很大的，但只要一个公司建立一个长期的业务发展战略，障碍是可以克服的。有兴趣的公司可对这些投资机会进行调查，手段当然很多，比如利用那些为在中国经商而建立的大量组织、服务机构，还可以从一些重大的事件入手调查。

市场状况：市场的压力、电力短缺、资金短缺以及环境的变坏已为外国公司带来极大的商机，使他们有机会在节能技术方面来分享庞大的中国市场。

最初开始于1978年的市场改革，戏剧性的削弱了国家计划在中国经济中的作用。国有企业所占全国工作总产值由1980年的76％下降到1994年的34％，国家分配的商品由1979年的65种缩减为1995年的14种。在重工业和通讯以及运输领域的价格控制作用已削弱。多数商品的价格由市场决定，尽管少数几种关键项目，如谷类、棉花以及石油产品的价格仍在国家的控制之下。中国正通过降低进口关税和配额，以及向完全自由兑换货币转变，来努力与世界贸易组织的基准保持一致。

作为经济改革的一部分，中国政府已停止向煤炭工业发放每年高达2.3亿美元的补贴。煤炭价格1993年在许多地区开始急剧上涨，1994年价格下调后，仍继续上涨。据政府报道，许多煤矿在1995年已开始盈利。另一方面，石油价格的改革在前进了两步后又退回了一步。在宣布了几条措施后，石油市场在1992年开始开放。1994年夏季，政府改变了方针，重新由中央统一管理价格和销售渠道。1994年春季，为了防止社会不安定，政府逐步对居民用煤和用气售价实行控制。电价仍是大幅度调节了的，在多数地区，电价现在比燃料价格上升得快。

通过改革，中国的经济有了明显的增长，国内生产总值以每年平均8－9％的速度连续增长。尽管80年代能源使用的增长速度只有经济增长速度的一半，中国的主要燃料－－煤炭的价格，从1978年到1995年仍翻了一番。1995年的原煤产量达12.8亿吨。中国是世界上最大的含碳矿燃料的生产者和用户。难怪现在存在严重的空气污染和酸雨问题，已成为仅次于美国的世界第二大温室气体排放者。这些环境问题由于从生产、运输到最终使用的整个能源系统的低效率而加剧。

此外，部分是因效率低，电力生产没有跟上迅速发展的经济的需要。经常性的电力短缺降低了生产率，并导致生活的不便。问题是如此普遍，以致许多地方报纸象预报天气一样发出计划性的停电通知。电力部计划从1995年至本世纪末到少增加200GW至300GW的装机容量，即平均每年增加24GW。当然，中国无论是建造大型电站的能力还是资金，都不足以完成如此巨大的扩展。这就解释了为什么中国政府急于想吸引国外资金用于电力领域投资。

当然，政府也很清楚节能在改善与能源相关的经济和环境问题方面的潜力。早在1980年，国家便开始投入大量的资源来提高关键能耗工业的能源使用效率，以及提高所有工业用电机、风机以及泵类的能源使用效率。90年代，政府的目标已将节能投资的责任由公共领域转向私人领域。国家计划委员会的中国节能投资公司（CECIC）由大制造商转化为一个出租协会。1993年，CECIC的贷款加上地方政府的资金补充，共有3亿美元，每笔贷款需要企业提供投资的一部分。

政府已公布了能源标准和一系列附加的节能条例，它们已收录在中国的《节能法》草案中。如果这一法律获得通过，许多地方节能技术服务和监测中心将授权进行检查并将检查结果向政府报告。严厉的立法将加强对节能的需求，这一需求由于现有的节能条例和市场以及环境的压力而有了较强的增长。

国外的技术和投资可在满足中国的节能需求中充当重要的角色。自从1978年中国开放以来，国内已成立了240，000家外资企业。直接的国外投资在固定资产中所占的比重已超过国家的总产的10％。外资企业现已占了超过中国总的对外贸易的三分之一。1992年，美国在中国能源和电力上的总投资达7.74亿美元。

机会范围：

由于经济和政治力量的综合作用，以许多方面都产生了节能的需求。由于经营困难的公司允许破产，幸存者更愿意投入先进的技术，如工业过程控制、凝汽阀以及高效电机、锅炉和炉窑，这些将为企业提供竞争优势。电价的上升使得使用效率和热电联产成为更具吸引力的选择，尽管以低的、可控制的价格传送暖气在多数地方仍是一个重要障碍，市场政府面临着通过改善区域采暖系统来减少污染和费用的压力。外资宾馆和办公大楼开发商通过采用节能灯具、恒温控制系统和装置以提高能源使用。请理解随着中国消费者可随意支配的收入的增长（暂且不考虑电线容量的限制）也需要高质量、高效率的用电器具，因为通过减少维护和电费，比竟可以节省金钱。

改善工业设备和工艺：

中国的工业领域为国外的节能投资提供了巨大的机会。目前，中国工业消耗的能源超过能源总是的三分之二。非国有工业产量份额已显著增长，但由于国家控制着许多重工业领域，它仍是主要的能源使用者。

对国有企业能源使用的研究表明，如果将中国现有的过时的设备和工艺立即用当今世界最先进的技术来代替，将能源效率提高到新的水平，中国具备现有的能耗总量上节省40－50％能耗的技术潜力。当然如此彻底的设备改造是不现实的，这一数字只是作为一个有用的技术参考点。

一个对中国锅炉和炉窑的提供了大量的证据，证明通过工业设备改造而实现节能的潜力。中国的锅炉每年消耗8.6X1015Btu(9.1X1018焦耳）的煤,约为最终使用能源的三分之一。如果锅炉的效率由现在的平均65％提高到发达国家所达到的平均80％，每年可减少能源浪费1.6X1015Btu(1.7X1018焦耳)。

工业炉窑大约消耗中国最终使用能源的四分之一。由于中国使用的炉窑的低效率，工业加工比如钢铁和玻璃生产以及铜的冶炼所消耗的能源比初级加工要多25－110％。如果中国的炉窑提高到先进水平，中国将减少炉窑能耗的大约40％，或每年减少2.7X1015Btu(2.9X1018焦耳)的浪费。

根据地球环境研究所提供的案例研究，多数的工业能源使用的改善是经济可行的，多数情况下的投资回报率都是很好的。

上面陈述的节能潜力还没有包括乡镇企业，它们多数使用低效、高污染的二手设备，由小型、低效的电站供电。甚至，许多地方的乡镇企业投资规模还是技术的先进程度均段于国有企业，为高经济回报的节能投资提供了一个现成的市场。

降低高效率电机的花费是国外投资的一个很有前途的区域。中国的制造商已生产也一系列称为YX系列的高效异步电机。然而，YX系列电机由于采用了更昂贵的材料，其成本比低效的Y系列电机要高出50％。尽管用一台YX系列电机更换一台Y系列电机的费用可在相当短的时间内收回，然而，许多电机用户却不愿意支付较高的初始费用。中国的高效率电机制造商也许愿意允许国外的技术或者作为一种大胆的尝试，以提高他们减少材料用量和降低产品价格的能力。

国外投资对促进钢铁工业使用废气也是必要的，高炉产生的含一氧化碳丰富的废气可用来低成本发电，且可减少工厂产生的污染。例如，一个6MW的发电厂的投资成本约在1500－2500万元，由于使用废气，不需要燃料费用，每年可发电36GWH。假设电价为0.6元／KWH,生产的能源价值将高于2000万元，可让工厂在不到两年时间内收回投资。中国已有8家钢铁厂有兴趣采用这一技术。

表1中国市场节能投资的回报率

投资领域回报率％

钢铁

将敞式热熔炉更换为氧气炉16

采用连续浇铸19

二次加热炉改造36

高炉气回收41

铝

炉窑改造84

氨

中型工厂重组20

小型工厂废热回收71

氢氧化钠

采用薄膜电解槽29

水泥

中型炉窑改造15

由湿法转为干法生产19

小型炉窑改造35

造纸

采用热电联产25

黑液回收25

纺织

印染过程的热电联产38

氢氧化钠回收58

计算机化的能源管理>100

认识到中国工业企业节能改造所存在的潜在的机会，一些美国公司已始了这一领域的业务。例如，有一家领先的美国控股公司已与一家中国的石化公司合作，采用过程控制改造其炼油厂。一家美国凝汽阀公司与一家领先的中国机械公司合作，改善许多工业应用蒸汽系统的效率。在第三个案例中，一家钢铁工业相关公司在财团在中国设立了一个办事处，寻求钢厂的节能改造机会。

热电联产：

1993年，联合产热和发电，即大家所知的热电联产，估计几乎占了中国热力发电装机容量的12％。80年代，中央政府支持发展热电联产，因为这一下子解决了几个问题：供电量增加、能源使用效率得到提高、环境得到保护。小规模热电联产的任务现在转移到了省级和地方政府以及私人领域，在这方面产生了对国外投资的需求。

热电联产的技术潜力在中国北方和东部省份发展得最快，因为这些地区冬天气温低，工业比较发达。然而，突然兴旺起来的南方沿海省份也同样有很大的市场潜力，因为那里需要的电能和制冷的空间更大。在能源短缺的地区，新建的工厂要比同一电网供电的当地用户付更高的价钱。实际的价格通常由发电厂和当地政府依实际情况协商而定（售热通常是不允许的收来源，因为政府严格规定采暖价格）。

节能市场范文篇7

1绿色节能建筑概述

绿色建筑，又称生态建筑、可持续建筑，其核心含义是指从循环经济的视角出发，在建筑全生命周期（建造、使用和拆除）中实现资源消耗“减量化”原则，最大限度地减少不可再生的能源、土地、水和材料，同时产生最小的直接环境负荷（即温室气体排放、空气污染、污水、固体废物及对周边的影响），并给人类提供健康和舒适的环境质量及服务效果。

2政府角度

根据文献，建筑节能领域存在典型的外部经济现象，属于市场机制部分失灵的领域。基于此，应当充分发挥政府在政策引导和监督协调方面的公共管理职能以推进建筑节能市场化进程。

2.1针对开发商制定节能政策

包括限制性政策和激励性政策。限制性政策主要是节能法规以及与节能相关的各项设计标准。在建筑节能市场形成的初期，人们节能意识不高，节能技术不成熟，节能评价标准和方式还不够完善，只有通过法律手段来明确开发商在建筑节能方面应承担的社会责任，通过法制化手段将隐性的节能空间激发成显性的市场，进而通过市场手段促使建筑能源的合理使用。

建筑节能是市场机制部分失灵的领域，建议政府在市场形成期，在财政、税收方面给予一定的激励政策。比如对达到节能能效标准的建筑减免固定资产投资方向调节税，对高能耗建筑所有者，征收能源超量消费税等。这将在很大程度上帮助企业渡过市场开拓期的难关，最终在政府政策的引导和企业的运作下，形成稳定的节能服务市场。

2.2针对消费者的节能宣传与激励政策

用户是节能建筑的最终消费者和受益者，建筑节能市场的成熟，更依赖于用户使用节能建筑的主动性，让更多的用户购买并使用节能建筑是市场形成最根本的工作。所以，政府要加强能源危机意识的宣传，加强绿色节能生活理念的宣传。

另外，政府可以通过对使用节能建筑及产品的用户进行补贴。例如，可在采暖费或电费的价格上实行优惠措施，使用户因使用节能建筑或节能产品在经济上得以体现。此外，可考虑通过严格的税收政策来提高用户使用非节能建筑及产品的边际私人成本，从另一个方面来刺激、提高用户使用节能建筑的积极性和主动性，为建筑节能市场不断注入成长的动力。

2.3促进建筑节能产品规模化，降低节能成本

房地产开发注重产品的规模效应和成熟度，就我国目前来说，护结构的保温隔热、节能灯具、节水器具、中水、地热及太阳能热水等技术的相关产品都已经有一定的规模和产业，其价格已能为大众和房地产开发企业所接受。

政府应加大在节能技术与相关产品开发上的资金扶持力度，促使建筑节能技术或产品的规模化、产业化，通过规模经济效应降低生产成本，降低用户使用节能建筑的私人边际成本。

3房地产开发商角度

3.1适应国家宏观政策的需要

国务院批准的国家发改委起草的《国家中长期科技发展规划纲要》和《节能中长期专项规划》中，明确了“十一五”期间建筑节能和绿色建筑的发展目标、主要任务。《纲要》明确，建筑节能和绿色建筑是城市发展与城镇化领域重点内容之一。建设部就此加强了推广绿色节能建筑的政策与技术法规工作，确立了标准体系框架，包括系列强制性标准规范、国家对绿色建筑的扶持政策和激励措施等。作为房地产企业，应不失时机的把握国家对我国建筑业的这种宏观政策走向，积极开拓市场，促进企业可持续发展。

3.2适应市场需求变化的需要

2005年10月28日举行的“资源价格改革研讨会”上，国家发改委主任马凯指出，目前我国资源性产品的价格构成不合理，许多资源性产品生产过程中资源破坏和环境污染的治理成本没有体现在价格中，现行价格只反映了资源开发成本。因此，水、煤、电、油、气、土地等资源性产品价格都面临上涨压力。住房资源能源消费占居民日常消费开支的比例将大幅加大，将迫使购房者更加重视房屋的后期使用费，此外，我国未来住房能源消费计量收费制度将更加合理，典型的例子就是我国北方城镇供暖收费体制改革：按分户热计量收费，通过供热热源整合，提高能源综合利用效率。总之，未来楼盘开发的住房使用费将成为购房者考虑的一个重要因素。

3.3企业业务延伸的需要

房地产企业要做强、做大，就要从单一的房地产销售延伸到房地产销售、租赁与资产经营管理并举，创造企业可持续性稳定发展的条件。因此，房地产企业的主要业务环节也将转变为房地产资产全生命周期（从规划设计、施工、运行）的管理。房地产租赁管理也将成为开发企业的新增价值链环节，未来建筑全生命周期的资源、能源消耗费用也将成为房地产开发企业自身的一大支出，这恰恰与绿色节能建筑所关注的核心存在共同点，即节能建筑可以使房地产企业大大降低后期的物业管理成本，提高市场竞争力。

3.4节能产品品牌营销需要

建筑节能可以引导房地产业的持续发展，提高物业新卖点。目前我国尚未细分房地产市场，由于建筑节能市场尚未成熟，缺乏产业精英的介入，还没有形成具有号召力的品牌，这对开发商来说是一个良好的营造品牌的契机，从而把握企业长远发展的资源和凝聚力。

4业主角度

4.1良好居住性能

达到光气候分区居住建筑节能设计标准，必然是空气对流，通风良好的住宅。在室内热环境方面，节能建筑屋顶保温能力约为非节能建筑的1.4~2.5倍，外墙的保温能力约为一般非节能建筑的2.0~3.2倍，窗户约为1.2~1.7倍，显著改善室内热环境，能够形成室内“冬暖夏凉”微循环热环境，大大提高居住舒适度。同时，外墙外保温体系(XPS板或EPS板)具有防潮、防外墙渗漏和避免热桥结露的良好性能。

4.2经济可行性

符合节能要求的采暖居住建筑，大大降低供热和制冷能耗。据测算,冬季室内温度保持在18℃左右时，节能建筑的采暖能耗仅为传统建筑的50%左右。伴随住宅能源消费计量收费体制的改革，新建的节能建筑都按分室、分时间段进行温度调节，既保证了舒适度，又节省了费用。

节能建筑的节能附加成本的回收期一般为5~8年，与建筑物使用周期50~100年相比，其经济上是可行的。随着国家相关优惠政策(如税收等)陆续出台，开发绿色建筑的初投资将进一步减少，无疑会使广大购房者直接受益。

节能市场范文篇8

随着改革开放和经济发展，我国商业建筑的面积日趋增大，据统计目前已经建成大约2000多幢高级宾馆和写字楼，800多家大型商场，设有中心空调系统的建筑面积约1.5亿平方米。根据商业建筑的能耗调查统计，设有空调系统的商业建筑每年的能源消耗费用接近150元/平方米，现有商业建筑的每年的能源消耗费用就高达225亿元人民币。商业建筑消耗的能源主要用于空调、照明、热水供给以及其它动力设备等方面。表1显示了上海地区各种商业建筑能源消耗的各成分比例。其中空调能耗是商业建筑的能耗的主要部分，占总能耗的50～60％。

空调能耗主要由以下几方面组成摘要：补偿维护结构传热的能耗占40～50％，新风处理能耗占30～40％，空气、水输送能耗占25～30％。图1显示了北京某闻名商业建筑各设备(冷冻机、水泵、空调箱、照明、动力)电耗的积分图。该建筑的65％的电耗是空调系统。

2、中国商业建筑节能潜力

通过对中国商业建筑的调查和分析发现，商业建筑具有巨大的节能潜力。主要表现在以下几方面摘要：

中国商业建筑的能耗高于国外发达国家的商业建筑能耗。例如清华同方人环工程公司在1998年对北京市的十家营业较好的大商场进行了全面的测试和统计，这些商场的全年运行能耗平均大约是188kwh/m2.a，而气候条件大致相当的日本的同类建筑的平均全年能耗大约是135kwh/m2.a，也就是说北京市的商场的能耗要比日本高出将近40％。

同类型的的商业建筑之间的能耗也有较大差别。图2显示了北京十家大型百货商场每平方米耗电量，从图中可看出耗电量最高的商场比耗电量最低的商场能耗高出将近50％。此外写字楼和旅馆类建筑的情况也是这样的。图3中北京16家星级旅馆的1997年的能耗状况，能耗最大的旅馆能耗费是能耗最小的旅馆能耗费的将近3倍。

通过对商业建筑的模拟分析发现，建筑的理想能耗和实际能耗有较大差别，主要是空调系统运行管理较差、缺乏空调自控系统、原有空调系统存在许多不合理设计等原因造成。通过对这些不合理成分的改造，能以较小的投入获得极大的节能效果。例如下图所示为北京某四星级饭店的水系统，从图中可看出，标准层加压泵后的阀后压力为1.12MPa，而加压泵前的阀前压力为1.15MPa，即经过加压泵后压力反而降低，主要原因是加压泵前后的阀门开度只有25％，这说明标准层加压泵是多余的，假如取消标准层加压泵，经估算每年可节电10％，约22万度电，节省运行费16.5万元。

近年来已有不少的节能改造项目竣工，这些改造项目都显示出较大的经济效益，说明商业建筑有巨大的节能潜力。例如北京双安商场的空调风系统的改造，通过充分利用春秋季室外新风为商场内供冷，从而减少了一个月的冷机运行时间，据统计每年可节省能耗费30万元左右。改造所需的40万元的投资一年时间就可以回收。此外在亮马河大厦，通过节能改造，一年可以节约运行费用300多万，所需的投资不到一年的时间即可回收。

上述分析表明，中外对比、同类建筑的对比、理论计算和实际测试的对比、商业建筑成功的改造实例都充分说明中国的商业建筑具有巨大的节能潜力，商业建筑节能改造有很好的经济效益。

3、中国商业建筑节能的途径和技术手段

技术手段的推广和合理利用是商业建筑节能的关键。适合中国商业建筑的节能的方法并不是建造一两幢新的商业建筑来展示新技术，而是通过一些投资小见效快的技术手段对现有商业建筑的改造和提高运行管理水平来提高能源利用效率。就是说商业建筑的节能关键不在于以后新建的商业建筑，而在于对已有商业建筑的节能改造，这是商业建筑节能的重点所在。表2显示了不同节能改造技术的经济效果，从表中可以看出，通过改善维护结构来节能的经济效益是最低的。

近年来，清华大学通过对数十幢商业建筑的调查和测试分析，总结出一套适合中国商业建筑节能工作开展的成套技术－MATE技术，并成功地在一些改造工程中得到了验证和完善。该技术是包括调研测试（Measure）、全面分析（Analyze）、跟踪实施（Tackle）和节能评估（Evaluate）在内的“MATE建筑节能改造技术”。

4、商业建筑节能的市场机制和可持续发展

根据已有节能改造项目的统计，节能改造每平方米可获得20～30元的直接效益，所以假如商业建筑节能按照在北京建立示范工程、在中国主要大城市建立推广中心、全国范围推广三个阶段来发展的话，各阶段的的改造效益如下摘要：

第一阶段摘要：改造面积摘要：30万平方米；直接效益摘要：600～900万元

第二阶段摘要：改造面积摘要：400万平方米；直接效益摘要：8000～12000万元

第三阶段摘要：改造面积摘要：1.5亿平方米；直接效益摘要：30～45亿元

三个阶段的直接经济效益假如按照0.8元/度电和40％的发电效率折算成一次能源，相当于可为国家节省250万吨标准煤，减少向环境排放562万吨CO2，对全球生态环境的改善有巨大的贡献。

节能改造的投资主要有以下几个方面摘要：

安装计量仪表的目的主要是计量改造效果，让业主看到效益，有利于推动节能改造工作发展。根据已有改造工程的统计，计量仪表的投资约为2.5元/平方米，所以一、二、三阶段的仪表投资分别为75万

由于节能改造有较大的经济效益，改造工程投资可以在3年左右收回，所以改造工程投资可以说服业主承担或采用其它的融资方式。

商业建筑的节能具有很好的前景，大有可为。但是在其发展阶段，资金投入是一个主要的障碍。商业建筑的长远发展必须符合市场经济的规律。简单来说就是要作到“分担投入、共享收益”。

节能市场范文篇9

【关键词】房地经济；市场导向；绿色；节能

在我国社会主义市场经济蓬勃发展的背景下，房地产作为一种重要的市场经济中的商品类型，具有较为突出的商品经济属性。在20世纪末住房制度实现改革以来，城镇居民对于住房的需求得到充分的释放，进而对房地产行业的高速发展起到重要的推动作用。但是我们应当注意的是，随着房地经济的快速发展，土地资源的开发利用以及建筑材料制造需求等对能源的消耗问题，已经对自然生态环境造成不小的压力，这一生态问题也反过来对房地经济的未来发展造成一定程度的逆向制约和较为严峻的考验。因此在这样的发展大环境下，大力推进绿色节能型建筑成为当前主要的发展趋势。本文从房地经济的市场导向入手，对建筑的绿色节能理念出发，深入分析二者之间的经济效益权衡的问题。

1云南省玉溪市房产建筑土地资源利用概况

调查数据显示，近两年云南省玉溪市的房地产业经济发展的总体情况为，2019售出建筑用地886亩，总交易价格为41.39亿元，2020年受到疫情的一定影响，售出建筑用地总计1211亩，总交易价格为34.61亿元；而在房产销售价格上，2020年相较于2019年有一定程度的上涨，单价涨幅在15.8%左右，整体房产销售量涨幅可达到41.3%。同时，玉溪市现有房产存量约有5000余套，较2019年的房产库存总量增长了30.6%。根据云南省玉溪市城市建筑的总体规划来看，房产建筑兼顾城市功能以及城市规划建设的功能要求，针对不同类型的房产建筑开发项目，明确有不同的面积要求下限值，见表1。

2房地经济市场导向所引发的自然资源问题分析

（1）我国土地等自然资源储备量严重短缺。我国的土地资源是自然生态资源体系中的重要组成部分，与人们的生活息息相关。可以说，人类的一切生存与发展行为都离不开土地资源。我国土地资源一直以来都处于人多地少的矛盾中。在我国，土地的人均占有率仅为世界平均水平的1/3。同时能源技术的发展也处于相对薄弱的发展阶段。土地资源以及能源消耗的压力日益凸显，建筑能耗也逐步呈现总量较大、比例较高、能效较低、污染较重的总体特点。我们应当注意的是，在房地经济的市场导向作用下，建筑能耗的压力问题已经上升到关系民生稳定的社会问题的高度，应当对绿色节能建筑的研究给予更多的关注。随着城市化建设进程的加快以及房地产业的蓬勃推进，土地资源的科学化开发与合理化利用成为当前的首要问题。妥善解决土地资源问题，可大幅缓解城市化建设进程中人与地之间的矛盾，同时大幅缓解土地资源的大量浪费以及污染等生态问题[1]。（2）房地产业面积占用率提升加剧建筑资源消耗的高速增长。随着房地产业的发展和人民生产生活水平和需求的不断增长，建筑本身对土地面积的需求也越来越高。而在建筑过程中，资源的消耗也同时呈现过快的增长态势。有研究表明，在某建筑的全部过程中，能源、水资源的消耗占50%，并在同时会造成超过五成的空气污染物、固体废物、氟氯化物以及超过四成的温室气体排放量。在云南省玉溪市的房地产业中，节能型建筑的总占比不足百分之一。并且随着房产建筑使用需求的逐步上涨，建筑用地面积也会持续走高，建筑使用过程中对水资源以及电力资源的消耗也就更多，在当前的资源消耗状态下，势必会造成能耗的线性增长，导致自然生态的压力与日俱增。此外还应当注意的是，城市化建设进程不断加快，近年来保持在年平均1.2%的速度，在这样的增速下，城市人口人均年产生的固体废物垃圾可高达350kg、废水总量可高达500多立方米，这些固体废物垃圾及废水也会加剧资源的消耗，对生存环境的自然承载力是一个巨大的考验[2]。（3）建筑单位面积内资源消耗加剧建筑资源总消耗量的高速增长。在当前房地经济发展状况下，建筑内部单位面积的资源消耗量也在不断提升。其原因在于，单位面积建筑内部所需的舒适度标准逐步提高，越来越多的生产生活行为依赖于现代化的技术设备予以完成。随着我国整体经济水平的提升，城市居民生活水平有了空前的提高，家电市场在房产经济的驱动下发展迅猛，单位建筑面积内生产生活的电气化发展格局也越来越明显。而与此同时，服务于人民群众的电气化设备类型越来越多，电气化设备的互补型消费也逐步加大，尤其在日常家居生活中，大到冰箱、空调、洗衣机等家电，小到微波炉、照明灯等用品，都成为单位建筑面积内资源消耗成本的重要组成部分[3]。

3房地经济市场导向下绿色节能建筑发展的具体对策

（1）对房地产业内土地开发与利用实行科学化规划设计。在我国当前经济发展形势下，有效推进绿色节能建筑发展的根本性问题，在于针对房地产业内土地的开发与利用实行科学化的规划设计策略。一方面，应当在房地产业行业范围内大力推广绿色节能型建筑设计理念。以玉溪市为例，应当在对玉溪市的城市人口存量、人口整体的年龄结构等方面基础数据的调研基础上，结合城市化建设进程中对城市人口流量变化的规律，从房地产业市场发展、地产存续的时间结构以及地产流动性差等角度，研究城市土地及其能源的整体结构，在整体综合考量下制定相对宜居的建筑规划与具体发展设计方案，从而尽可能减少土地资源的大量浪费以及耕地等资源的过度占用，加强房地开发利用规划设计的科学性[4]。（2）完善绿色节能型建筑的顶层制度体系设计。在当前发展形势下，很多房产开发商以及广大的城镇居民对于绿色节能型建筑的相关专业化知识知之甚少，并且对于绿色节能型建筑是否实行成本的有效控制存在较为普遍的质疑。一方面，开发商针对绿色节能型建筑材料的使用以及采购成本存在疑虑，在房产销售的过程中存在更大的压力；另一方面，城镇居民则认为绿色节能型建筑势必带来更高额的居住成本与更大的购房支出约束力。因此，对于绿色节能型建筑的宣传与推广，就要更多地依赖于顶层制度设计的逐渐完备。应当在我国建筑领域、能源领域以及房地建设规划等法律法规以及政策文本中加入绿色生态条款，完善对房地产建筑绿色环保评估机制的建立，利用法律制度的强制力进行推广与普及。（3）增强人民群众的绿色环保意识。在当前发展形势下，我国的土地资源以及能源、水资源、原材料资源等都处于严重短缺的状态中。自然生态环境持续恶化，环境污染问题也在不断加剧。切实增强全社会人民群众的绿色环保意识势在必行。但是应当注意的是，房地产行业是市场经济下的重要经济行为，推进建筑绿色节能型发展的重要基础在于其经济效益的有效保障。因此，就经济效益的角度而言，房地产行业范围内存在包括开发商、房产消费者、房产建筑商甚至于政府利益、国家利益等多重利益主体，要想在这些多重利益主体中最大限度实现利益的均衡分布，就需要进行必要的政府主导，由政府相关部门大力推进绿色环保意识的树立，拓展宣传推广维度、加大宣传推广力度，并引进绿色节能型建筑发展过程中的新型技术以及学习新型管理经验等。增强绿色环保意识，一方面要针对建筑主体，包括开发商、建筑商以及建筑设计、监理等机构工作人员，加大绿色节能型建筑领域的专业化培训力度；另一方面要针对普通房产消费者，通过报纸、杂志等纸质媒体，以及电视、广播、互联网技术或者其他新媒体平台等公共传播渠道，开展并推广形式丰富的绿色环保宣传教育，提高全社会普通群众对建筑领域绿色节能概念的正确认识程度[5]。（4）着力引导房产消费的理性化发展。对于绿色节能型建筑的有效推广，还应当切实注重对房产消费的理性化引导。通过增强人民群众的绿色环保意识，以及对绿色节能型建筑相关知识的普及，引导房产消费双方对于绿色节能型建筑基本原材料成本的正确认识，打消房产消费双方所认为的绿色环保材料势必成本高、价格昂贵这一错误认识，打消承建方与消费者在经济效益上的无形负担。

4结语

综上所述，大力发展绿色节能型建筑，对于有效缓解房地经济导向下资源的过度消耗、保障自然生态系统的和谐稳定具有重要的现实意义。未来还需要进一步深入绿色节能型建筑材料以及相关技术的研究。

参考文献

[1]刘铭慧.谈我国房地产经济可持续发展战略核心要点构架[J].消费导刊，2020（48）：227.

[2]李楠.建筑设计中绿色建筑设计理念的整合研究[J].砖瓦，2020（10）：91-92.

[3]方宛星.绿色建筑工程中节能技术的应用分析[J].建筑工程技术与设计，2019（5）：3877-3878.

[4]张勇，朱宁，程超.新型绿色节能技术在建筑工程施工中的应用[J].砖瓦，2020（8）：105-106.

节能市场范文篇10

关键词：能源节约；财政政策；税收政策

一、财税政策是政府能源节约管理和调控中最灵活、最有效和重要的政策措施

（一）政府在能源节约中的主导作用

市场和政府是两个最主要的资源配置主体，依据现代经济学理论，在资源配置过程中，市场配置资源具有经济效率高的优势。所以，在资源配置过程中，应主要发挥市场机制的作用。就能源节约方面来看，以煤炭、原油、电力、新能源等为代表的各种能源具有商品的属性，以市场定价为目标的能源价格改革，如煤价放开、油价与国际接轨和新建电厂还本付息定价等，对促进市场竞争、改善企业经营和抑制能源需求增长产生了积极作用。市场竞争促使企业自觉节能，特别是那些能耗占成本比重较高的企业大都积极采用节能新技术，加强节能管理，降低消耗，降低生产成本，提高效益和效率，以增强竞争能力。但是，能源节约具有公共事务的性质，市场机制的作用很有限，常常存在“市场失灵”现象，表现在：市场价格不能反映长远利益；投资者偏向能源开发项目，不愿投资于节能技术的开发利用；能源生产利用的环境成本未计入能源价格；消费者缺乏能源节约信息和技巧；政府不合理的财税政策和管制政策妨碍能源节约潜力的充分发挥等。因此，从“市场失灵”的角度看，有必要大力加强政府在节能工作中的地位和作用。据世界银行研究，市场力量对实现能源节约潜力的贡献率只有20%，市场经济国家的实践也表明，对于能源节约，政府必须起主导作用。

（二）政府与市场在能源节约领域的作用范围和边界

依据现代经济学理论，在资源配置过程中，应主要发挥市场机制的作用，政府调节应在以市场调节为基础的条件下，在市场失灵领域进行调解。由于市场机制、价格机制和竞争机制的存在，市场可以通过“无形的手”，自发地调节自身的资金流向，使资源发挥近似帕累托效率。而在能源产品的生产过程中，政府如果单纯依靠自身的行政力量提供，由于寻租现象的存在，有些时候不但效率低下，甚至无法提供产品，影响政策的顺利实施。因此，应注意发挥市场在能源节约中的地位。

政府在能源节约中的作用，重点应放在“市场失灵”和“信息不对称”的市场缺陷上来。在限制高能耗产品的同时，鼓励节能产品的技术研究和开发。具体来说：（1）限制高能耗产品，制定和实施最低能效标准，将高耗能产品从市场上淘汰，引导用能产品提高能效，弥补“市场”不足。（2）研究制定适应市场经济要求的节能激励政策；研究制定抑制资源过度消费、有利于企业开展节能的税收及税负转移政策；研究制定公共财政支持政策；对能源消耗高、污染重的产品和设备课以重税，强制实施高能耗产品淘汰的政策，建立基于市场的节能信息传播机制、能源管理技术服务，以克服节能新技术、新产品推广中的市场障碍等。

（三）财税政策在政府可以选择的调控政策工具中居于重要地位

政府在能源节约中可以采取一系列经济、法律以及必要的行政手段来对此进行干预和调控，而财税政策将是政府能源节约管理和调控中最灵活、最有效和重要的政策措施。节能技术的研究开发，既是一项基础性研究，也是应用性的科技推广活动。同时存在着初始投资大，即期经济效益不确定和社会效益的长期性，使得节能技术研究开发方面的投资存在一定的风险性，因此，需要政府灵活运用财税政策，对节能技术研究开发提供必要的、适当的政策优惠与扶持。财税政策作为经济、法律和必要的行政手段，其本身也是一个复杂、综合的体系。其中有税收减免、政府投入、政府采购、科研资助、开征能源税等。这些政策措施从不同侧面对节约能源、促进能源使用效率的提高产生作用。

二、辽宁省能源利用现状分析

2003年，东北地区等老工业基地振兴国策出台以来，辽宁省的经济增长出现了良好的上升态势。与此同时，经济发展与能源约束的矛盾也日益凸现。辽宁作为在工业化初期建设起来的以基础原材料工业为主的重工业基地，能源的消耗增长远远比能源生产速度快。从1970年以后，辽宁能源生产就开始停滞不前，而能源消费却迅速增长，能源消费总量远远高于全国平均水平。据有关资料显示，辽宁年能源消费量占全国的8％，其中工业用能比例高达75％。根据辽宁省的产业政策，在今后相当长的一段时期内，冶金、有色金属、石油化工、煤电等以基础原材料为主体的工业仍是辽宁省经济发展的支柱产业，能源消耗量依然较大。同时随着生活水平的提高，消费结构的升级，建筑和生活用能也大幅度上升，能源消费将进一步增加。而目前辽宁的能源状况并不乐观，表现在：

（一）能源约束矛盾突出

1.全社会用电需求长势强劲

辽宁是东北地区用电量最大的。从辽宁的电力供应状况看，虽然基本上可以满足需求，但是电源结构不合理和总量偏紧问题仍比较突出。近些年来，全省基本没有新的大型电源项目投产，现有装机挖潜空间越来越小，调节能力严重不足。事实上，无论从电力工业产值还是从发电设备容量、发电量来看，辽宁都曾位于全国各省区的前列，中国第一台2.5万千瓦、5万千瓦、10万千瓦、15万千瓦、80万千瓦机组都首现辽宁。即便如此，辽宁仍遭遇电源结构不合理和总量偏紧局面。初步预测，至2010年，全省年均用电增长速度为7%以上。

2.作为一次能源的煤炭紧缺

辽宁省曾是我国重要煤炭工业生产基地之一，“一五”期间，建设了海州露天矿、五龙立井和兴隆立井等重点工程项目，同时恢复和改造了抚顺、阜新、本溪、北票等4个老矿区。从“二五”开始先后新建了铁法、沈阳、南票等几个新矿区。但是作为一次性的基础能源来说，辽宁煤炭资源因多年的开采而开始走向枯竭状态。有关资料显示，辽宁全省煤炭现有地质储量55.52亿吨，可采储量只有24.83亿吨。如今，本溪、北票煤矿已整体破产，阜新、南票煤矿的部分矿井已经关闭，抚顺矿务局由于煤炭资源已近枯竭及“保城限采”政策的执行，年原煤产量已由过去1000多万吨减少到目前的600万吨左右，所剩两矿分别仅能维持开采到2016年和2025年。目前，辽宁标准煤的需求缺口一直在6000—7000万吨，每年需从外省调入原煤7000万吨。全省发电用煤（电煤）缺口达50%左右，大多数电厂的储煤率都在安全警戒线以下。预计到2010年，全省煤炭消费量将达到1.5亿吨，省外净调入量1亿吨左右。能源需求的快速增长对辽宁能源资源的可供量、承载能力以及能源安全提出严峻挑战。

3.原油对外依存度高

辽宁省是石油消耗的大省。2004年全省消耗原油5216万吨，辽河油田生产仅为1283万吨，缺口3933万吨。2005年全省消耗5410万吨，省内生产仅为1260万吨，缺口4150万吨。目前，每年从外省调入及国外进口大量原油。2004年进口原油659万吨，省外调入3239万吨；2005年进口原油773万吨，省外调入3565万吨。可见，辽宁的原油对外依存度非常高。

4.可开采的能源已经达到最大限度

目前，辽宁已探明一次性能源储量人均能源占有量161吨，为全国人均的1/4。探明的能源资源的动用率平均超过65％，水电资源开采率甚至达到85％，基本不具备再建设中型以上水电站条件。矿产资源原来排在全国第一位，现已开始逐渐萎缩。

三、辽宁能源节约中可采取的财税策略

（一）运用财政政策，促进辽宁能源节约

从辽宁的实际看，节能设备投资少，资金和能源节约任务不匹配，是长期以来辽宁能源节约工作面临的一个主要问题。目前除省级财政有少量的节能资金安排外，各市、县政府在财税政策支持方面几乎处于空白。由于缺乏政府投资的有效支持，能源节约技术改造主要由企业承担。能源节约技术是一项新兴的技术，市场不确定性较大；节能设备一般造价比较高，需要充足资金购置。企业作为节能投资的主体，投资能力较弱，也缺乏有效的融资途径，大量节能技改项目难以及时实施，很多好的节能新技术、新工艺、新产品难以得到推广和普及。因此，需要政府加大扶持力度。

1.制定鼓励企业节能的财政支持制度

财政支持是世界众多国家或地区用于促进节能事业发展的一项重要政策手段。针对辽宁的实际情况，可以考虑加大各级政府对节能的预算拨款，保证节能预算资金的稳定增长。特别应在财政预算中大幅度增加“资源节约与综合利用”专项经费，并专列预算科目。该项经费重点支持的领域应包括：能源节约综合利用方面的重大课题研究，支持能源节约重点行动计划和重大示范工程，加大对能源节约标准、规范制定的支持力度，支持企业对能源节约重大技术的开发、示范，引导能源节约先进实用技术、工艺和设备的推广。

2.对能源节约项目和能源节约产品贷款给予一定的财政贴息

为了进一步推动企业节能技术项目、节能产品的研究和应用，加快辽宁能源节约步伐，各级地方政府可以选择一些能源节约项目、能源节约重点产品，通过专项贴息贷款方式予以支持，加大利用信贷资金支持能源节约的力度。对于辽宁制造业基地生产节能产品出口的企业，可按出口收入给予一定的出口贴息，从而达到“四两拨千斤”的功效。

3.设立辽宁能源节约投资基金，吸纳社会资金促进能效提高

政府的财政资金毕竟有限，吸收社会资金，充分发挥财政资金的“杠杆”作用，也是市场经济国家公共财政支持能源节约的做法。基于辽宁老工业基地节能的紧迫性和艰巨性，可以考虑设立能源节约投资基金，对能源节约项目进行支持。节能基金的资金来源主要包括政府的直接财政投资和民间资金，政府投入部分追求保值，不要求回报。节能投资基金可以对外直接投资，作为项目的资本金，也可以向企业提供担保，为企业的节能投资融资进行担保。

4.积极运用政府采购政策，扩大政府对节能产品采购范围

政府采购，是政府财税政策中政府可直接引导和调控节能行为的政策措施之一。1993年4月克林顿总统签署总统令，规定联邦机构的所有政府采购必须是有“能源之星”标志的产品，这不仅使“能源之星”标识制度获得极大成功，也使之成为节能的全球基准。发达国家的经验表明，在降低生产者风险和鼓励高能效产品的生产与销售方面，政府采购起重要作用。因而，辽宁在实施能源节约过程中，应充分发挥政府采购的作用。可以考虑将节能型技术和设备纳入政府采购目标范围，具体说来，可采取三项措施：一是政府采购更多地集中于那些能效高的产品，政府统一采购的安排中，可以适当向生产有利于能源节约的新产品或运用有利于能源节约的新工艺的厂商倾斜，这样既可以鼓励企业对节能型设备或技术的开发，又可在社会上产生示范效应，从而鼓励、刺激其发展。二是由省政府做出相应规定，要求省、市、县等各级国家机关、事业单位和团体组织在用财政性资金进行采购时，应当优先采购节能产品，逐步淘汰低能效产品。三是政府公布采购标准，引导企业向高标准迈进，从而促进全社会能效的提高。同时，建议组织实施节能自愿行动计划，以促进能耗大户大幅提高能效水平。

以上分析可以看出，财政手段有助于能源节约战略的实施。辽宁作为耗能大省，与其他省市相比，节能工作更为艰巨，更需要政府的财政支持。然而，辽宁目前的财力状况并不乐观。辽宁作为计划经济时期上解中央财力最多的省份之一，改革后仍把计划经济时期的沉重负担保留在新体制中，致使辽宁在经济严重衰退的情况下毅然承担着计划经济时期向中央财政上解财力的重负。特别是1994年实行分税制财政体制改革后，为了大幅度提高中央财政占财政总量的比重，辽宁财政的上解负担更加沉重，使省级政府的财政力不从心。实践表明，政府对能源节约的引导作用，必须以一定的财力为前提。因而，为了相应增加辽宁的财力，建议国家应当给辽宁财政以一定的优惠政策，以增强省级政府的财力，从而使省级政府在能源节约战略中发挥核心作用。

（二）运用税收政策促进辽宁能源节约

1.降低企业能源投资成本，鼓励企业加大节能投资的力度

辽宁是全国的重工业基地，在国家实施倾斜式工业化发展战略前提下，辽宁形成了以石油化工、冶金、机械、电子等为主体，涵盖工业行业40个大类、197个种类、607个小类的门类齐全的工业体系，近年来，辽宁工业在各产业部门中占有绝对优势地位。与此同时，这些行业主要产品单位能耗非常高，因此，为企业创造节能的条件，降低企业能源投资成本，鼓励这些行业加大节能投资，对于加快辽宁能源节约步伐意义重大。税收政策上，可以考虑对积极节能者予以税收优惠，刺激和引导生产者采用节能方式生产。

所得税方面：允许企业在所得税税前利润中按一定比例扣除以废气、废渣和垃圾等为原料生产的产品所实现的利润，同时，对企业用税后利润投资于上述项目的，给予适当退税；对企业购置节能产品或设备，可按其投资额的15％从企业应纳税所得额中抵免，当年不足抵免的，可以用以后年度应纳税所得额延续抵免，最长不超过5年；对生产节能产品的企业给予必要的所得税直接优惠，其中专门从事节能产品的企业，减半征收企业所得税；对非专门从事此类节能产品生产的企业，就其生产经营节能产品取得的所得，减半征收企业所得税；对生产节能产品的专用设备，可以实行加速折旧法计提折旧。

增值税方面：对生产节能产品的企业，加强节能产品的认定与管理，依据节能的程度按不同的返税率(17%,13%,11%,8%,6%,5%,0%)实行增值税即征即退政策，减轻生产节能产品企业的税收负担。对企业购进消烟、除尘及污水处理等方面的环保设备允许抵扣增值税进项税额；对进口的环保设备、仪器及用于生产环保设备的材料、零部件等在进口环节给予一定的增值税减免税优惠。在目前辽宁仍作为增值税转型试点省份的情况下，建议将在辽宁部分行业实行的消费型增值税推广到高科技节能企业，使购入固定资产的价值在当年一次性扣除，从而可以提高企业对节能项目投资的积极性。

其他税种方面：将土地使用权、已有建筑、厂房转让给生产节能产品的企业用于生产节能产品，可考虑免征营业税。对建筑业根据所使用能源的数量实行从量累进定率税制，鼓励建筑企业使用耗能少的建筑材料，建设在实际使用中同样节能的建筑。对符合一定标准的节能生产企业，可以考虑在城镇土地使用税、房产税方面给予一定的减税或免税优惠。建议国家开征环境保护税，将一些超过国家规定标准的高能耗产品纳入征税范围，引导社会投资向节能型产品的生产转移。

2.引导社会制定节能消费倾向的税收政策

税收对节能消费的调节主要通过消费品的价格来体现。按照供求与价格关系的理论，消费者支付的商品价格上升，会使消费者对该商品的需求量减少，并导致生产者相应减少生产量，市场将因政府课税，引起商品供求变化形成新的市场供求均衡量。从引导社会节能消费倾向的角度考虑，可以采取以下税收政策：

调整现行的消费税政策。一是将目前尚未列入消费税征收范围不符合节能技术标准的高能耗产品、资源消耗品纳入消费税征税范围；二是对使用风能、太阳能等再生性能源的企业采取负能源消费税，即给予补贴；三是提高消费税中对汽油和柴油征税的税率。四是比照对低污染排放值的小轿车、越野车和小客车减征30％消费税的政策，对符合一定节能标准的节能产品，允许按照一定比例享受消费税减征的优惠。

调整车辆购置税、车船使用税政策。一是对以清洁能源为动力，符合节能技术标准的车辆，可按适当比例给予减征车辆购置税的优惠；二是改革车船使用税的计税标准，对不同能耗水平的车船规定不同的征税额度，实行差别征收。

开征燃油税。国际经验表明，推行汽车燃油税是推动节油事业发展的成功举措。开征燃油税，对不同能耗的燃油或燃气，规定不同的税额予以征收，可以促使汽车生产厂家积极采纳节油技术，使技术先进、耗油量少的车主导市场；有助于理性消费理念的形成，在燃油税杠杆下会有更多的人购买和使用节能型、小排量汽车，改用柴油车，从而有效减少汽车对能源的大量消耗。对消耗不可再生能源的产品，要设立一些新的税种，如环境污染税、碳税、能源消耗税等，对耗能大户由目前的实行单一的行政处罚手段变为实行经济（税收）调控与行政处罚相结合的组合政策措施，在抑制耗能大户发展的同时，客观上也是推动节能产业发展的另一个动力。

3.促进能源资源进行综合开发的税收政策

辽宁是我国历史悠久、基础雄厚的重工业基地，相当数量的城市属于资源型城市，其中不乏以采煤、采油等为主的能源资源城市，如抚顺、阜新、盘锦等。近年来，由于资源的约束和多年的过度开采，辽宁人均资源占有率不断下降，能源资源的占有率也随之降低。因此，对能源资源进行综合开发，进而提升能源资源的利用效率尤为重要。在税收政策上，可以考虑对利用煤矸石、煤泥发电，给予适当的增值税方面的优惠措施；对于进行废弃物资源化利用、油页岩利用和煤矸石综合利用的企业，减半征收企业所得税，并对油页岩综合利用免征资源税；对于国家需要重点保护或限制开采的能源资源，适当提高资源税的税额；改变资源税的计量依据，由现在的按企业产量征收改为按划分给企业的资源可采储量征收，促使企业尽量提高资源的回采率，甚至可以采取从量定额征收与从价定率征收相结合的征税办法。

4.鼓励节能领域科技创新的税收政策

鼓励节能新技术、新产品推广是能源节约的重要渠道。辽宁具有非常好的生产要素条件：大量的科研人员、工程技术人员、科研院所及高等院校等，是国内许多地区所不具备的。结合辽宁省在装备制造业、原材料工业等产业上的优势，通过提高节能技术创新能力、开发节能新品种等政策，有助于推进辽宁节能事业的发展。为此，应加大对节能领域科技创新的支持力度。一是加大对节能设备和产品研发费用的扣除范围。对各类型企业的节能研发费用，在初始年度，均可实行据辽宁列支。在后续年，只要投入比上年增长10%以上，可以按150%的比例扣除。二是放宽费用列支标准。允许企业在税前列支一定比例（如3%—5%）的节能设备和产品研究与开发风险投资准备金。三是进一步扩大优惠政策的力度和覆盖面。凡企业将未分配利润转为投资，用于研究开发节能产品和技术，这部分利润应允许抵免企业所得税。这样做，既可以减轻企业负担，缓解企业流动资金不足的局面，同时又能够促进企业加大对节能技术创新的投入。四是对从事能源节约技术开发、转让业务以及与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收人免征营业税。

参考文献：

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