医药企业范文10篇

医药企业范文篇1

关键词:生物医药企业;融资问题

当前，我国把生物医药行业作为战略性新兴产业加以扶持，大力推动其发展，其一个新兴行业发展迅猛，年均增长率在20%左右。全球生物医药市场也迅猛扩张，其增速为全球药品市场场增速2－3倍，为生物医药行业提供了巨大的成长空间。

一、生物医药行业特点

生物医药行业属于技术、资金密集性行业。该行业的技术垄断性强、进入壁垒高、预期利润高决定了其如下特点:资金投入量大、投资回报周期较长、技术要求较高、投资的风险和利润大等。具体来说:高技术要求:生物医药行业专业要求高，必须具有高知识的人才才能够从事医药行业，属于典型的知识技术型企业;高资金投入:前文也提到，医药行业的科研周期长，这就需要充足的资金对其进行保障，从而保证其研究的顺利进行。长回报周期:较长的科研周期决定了医药行业的回周期也较长，其只有在科研成果真正变成生产力之后才能看到回报;投资风险大:新药物研发成功率很低的结果。投资收益高:新药物一旦被成功研发，将有巨大的市场潜力，新生药物在投入市场的两年或者三年之内，其前期的研发投入基本可以收回，有些药物甚至还同时产生数倍的广阔利润。与此同时，充足的资金对于生物药企业的生存发展具有决定作用:生物医药的研发在耗费时间的同时，还需要消耗大量的资金，当今社会技术更新换代又快速，若因资金的缺乏导致生产设备或者研发设备无法得到及时更新，研发能力便不能够提高，高精尖人才便无法进行工作;甚至可能造成高素质人才流失;没有资金，已经研究出的成果可能无法进行最后的临床应用实验。因此生物医药行业的融资问题一直是绝大多数企业的心头大患。

二、我国生物医药企业融资的现状分析

(一)多元化的融资渠道日渐形成

十年之前，产业资本及其投资者，是我国生物医药企业主要的融资来源，但2006年之后，市场上出现专业的跟踪并投资医药企业的风险投资机构。同时我国的资本市场上中小板、创业板也逐渐走向成熟，不少生物医药企业通过发行股票、债券等方式融资。尽管当下对于我国的生物医药企业来说，融资结构越来越丰富，但与欧美等发达国家的企业相比，仍具有令人咋舌的差距，不论是在规模上还是在种类上。

(二)银行融资难

大多数企业在融资时首先会找银行，生物医药企业也一样，但我国的银行却几乎不会对生物医药企业给予支持，能够在银行得到融资的企业少之又少。尤其是中小生物医药企业，很少得到银行的贷款支持。我国只有不到10%的中小生物医药企业能够获得银行贷款。一方面是因生物医药企业研发的长周期以及本身存在的高风险，使得银行不愿意对其进行贷款;另一方面，研发信息的不对称性使银行很难把握企业的发展前景，缺少放贷信心。还有，很多生物医药企业的资产集中在研发人员的智力资本和设备，企业不能向银行提供相应的抵押财产来担保。此外，我国政府也没有出台相应的贷款政策来支持生物医药企业的发展，使得银行对生物药企业的贷款持消极对待的态度，积极性也不高。

(三)股权融资艰难

我国的《证券法》规定了股份有限公司上市的一些法定条件，其中有一条为:“开业时间需在三年以上，并最近三年需连续盈利。”这对我国不少新成立的生物医药企业来说较为苛刻，很多企业前期基本为不断投入，能够持续盈利的很少，这是由生物医药行业本身的特点决定的。

(四)风险资本和私募股权资本投资开始踊跃

从2007年开始，各类风险资本逐渐进入中国生物医药产业。一方面，我国的大部分生物药企业，特别是中小生物药企业，对风险投资都非常渴望;另一方面，风险投资和私募等在金融危机后也开始逐渐从传统产业和行业退出，进入医药类等新兴行业寻找新的投资机会。风险投资和私募股权投资开始大量筛查生物医药开发项目，评估其风险和投资收益，并开展多种形式的投资论证。

三、对我国生物医药企业融资的建议

(一)建立多元化投资体系

首先，针对生物医药企业要建立多元化投资结构，政府在拨款支持的同时，政府的自筹资金也能够顺利投入支持;国内各种金融贷款存在的情况下，允许国外有资质的投资也能够进入。尤其要注意的是，政府必须在基础性的研究方面要相应的加大投入力度，通过设立一些大型技术创新基金来支持，或者也可以出台政策向相应的生物药企业提供无息的贷款、差额担保等多种方式;还可以通过减税、增加研发投入、研发设备更新费用的抵扣税款比例等方式来提供支持。

(二)大力发展风险投资

在市场上大力发展风险投资，不断扩大融资范围;同时要辅之以积极的保障措施，倡导社会上的资金管理公司或者证券公司参与投资，同时努力吸引国际上合法合规的资本风险投资。与此同时，积极开创新的融资模式，使融资市场的渠道更加的多元化。

四、结论

综上所述，本文在分析我国生物医药企业融资问题的基础上，提出多种适合生物医药企业的融资渠道。希望我国的医药企业本着实事求是的原则，从自身情况出发，积极探索出符合自己企业发展的融资模式，努力做到以最小的成本实现企业的融资，从而为企业的研发创造良好的资金环境，促进企业发展壮大。

作者:张仕林 郑磊 单位:长春科技学院

参考文献:

［1］任春青．对企业融资结构的分析和判断．商业现代化，2008．2．

［2］彭熠，黄祖辉，郭红东．中国生物技术产业国际竞争力分析与评价．科学研究，2006．

医药企业范文篇2

［关键词］哈佛框架;中医药企业;财务分析

哈佛框架作为企业财务分析框架的重要方式，由于在组成方面包括了战略、会计、财务以及前景分析等，依托定性定量结合的方式，能够更加准确全面地把握分析企业的财务经营状况。因此，能够有效解决以往企业财务分析中存在的重视财务数据而对于战略分析不足的问题。对于中医药企业来说，提高财务分析质量和预测准确性，可以探索充分运用哈佛框架，结合中医药企业的经营发展实际，优化财务分析方式方法，促进财务分析工作改进提升，为中医药企业经营决策水平提高奠定良好基础。

1哈佛分析框架概念及其优势

哈佛分析框架是由哈佛大学三位教授提出的，认为影响财务报告质量的诸多因素中，不仅包括相关的会计环境、会计政策，同时也包括了企业所制定的发展战略以及经营环境等方面因素。科学有效的财务报告需要对企业所处的具体经营环境、企业发展战略等各方面因素进行全方位的分析，并从所属的财务报告中进一步提取有关的能够服务于企业管理层的决策信息，并对企业所处的具体财务状况进行科学合理解释。在企业财务分析中运用哈佛框架，其具体优势主要表现在以下几方面:第一，哈佛分析框架主要是基于企业的战略高度进行把握，对企业所处的外部市场中的宏观环境情况以及企业所处的行业领域实际情况比较重视。第二，哈佛分析框架中全面分析企业的会计质量，对企业财务会计信息数据的真实性比较重视，因而能够得出更加真实准确的财务报告，便于全面地掌握企业经营状况。第三，利用哈佛分析框架进行企业的财务分析，能够对企业偿债能力情况、盈利能力等一系列的相关财务指标以及对企业进行更加全面综合的分析。因此，一定程度上来说，充分运用哈佛分析框架，能够有效提升企业的财务分析水平，进一步强化财务分析对企业经营管理以及经营决策的支持作用，对于提高企业的战略管理也具有重要意义。

2基于哈佛框架下中医药企业财务的分析研究

基于哈佛框架的中医药企业财务分析，主要应该从以下四个方面出发:(1)对中医药企业的战略分析。在中医药企业的财务分析中，战略分析具有重要的核心地位，也是哈佛分析框架的重要起点。在战略分析的具体实施过程中，重点是对企业盈利潜力等相关方面进行全面的分析，按照波特五力模型则主要是在企业间竞争、新进威胁、替代威胁、购买者议价和供应商议价能力五方面的评价分析。在战略分析方面，重点是应该充分运用SWOT分析:全面分析中医药企业的优势，尤其是深入分析中医药企业在产品品牌、产品质量以及销售渠道方面是否具备适应市场环境的优势，分析中医药企业在企业的药品价格、原材料价格等相关方面是否存在着影响成本和收入的劣势因素，分析中医药企业在市场准入条件、产品价格制定以及成本管控等方面面临的主要威胁，进而对中医药企业的战略发展情况进行全面深入的评价分析。(2)对中医药企业的会计分析。会计分析主要是对中医药企业在经营管理中选用的具体会计政策、估计方法等进行分析，以及对中医药企业的具体会计信息质量、会计数据真实性等进行全面的评价分析，并对中医药企业的会计信息失真程度等情况进行评估判断，依托会计数据重新调整具体实施措施，消除会计信息失真的问题。在中医药企业内部会计分析方法的运用方面，其主要流程上应该注意准确地搞清楚中医药企业的主要会计项目以及会计政策，主要包括存货、应收账款、固定资产等会计项目和会计政策。同时，对企业会计政策的灵活性和会计估计进行评价分析，掌握中医药企业的会计信息披露质量，对有可能造成企业会计信息质量低下的因素进行识别和消除，通过会计分析为中医药企业的财务分析提供可靠依据。(3)对中医药企业的财务分析。财务分析顾名思义，也就是通过财务分析方法，对中医药企业的实际偿债、盈利、经营等能力，以及中医药企业的现金流水平，具体资本结构等进行评价。同时，对企业以往以及目前的经营业绩进行评价，进而掌握中医药企业的经营管理水平。在财务分析方法的运用方面，较为常用的财务分析方法主要是比率分析法和现金流量分析法，其中比率分析重点用于进行中医药企业经营业绩及财务政策分析，现金流量分析方法则主要对企业的资产流动情况、企业的财务弹性情况等进行评价分析。开展中医药企业的财务分析，可以通过对中医药企业经营状况的掌握，以及与中医药企业竞争对手情况的对比分析，指导改进中医药企业的经营管理策略，并进一步提升中医药企业的行业竞争力。(4)对中医药企业的前景分析。前景分析在哈佛框架中是最后一步，其内容包括两方面，也就是进行中医药企业的战略预测和财务预测。具体来说，也就是通过前景分析对中医药企业过去以及目前的实际情况等进行分析，并通过分析情况科学预测中医药企业的实际发展趋势，进而为中医药企业的经营发展决策提供全面的支持服务。在中医药企业前景预测的方法运用方面，较为常用的预测方法主要是财务报告预测以及价值评估预测等评估分析方法，通过这些评估方法的运用，将中医药企业内部的战略分析结果、会计分析结果以及财务分析结果等全方位地整合起来，并进行中医药企业经营情况的预测分析。

3基于哈佛框架下中医药企业财务管理的对策分析

利用哈佛框架进行中医药企业的财务分析，其主要目的就是真实准确地反映中医药企业的生产经营实际状况，指导中医药企业财务管理和经营决策的改进。从一些中医药企业的哈佛框架财务分析结果来看，不少中医药企业在内部管理方面都存在着存货管理控制不当、盈利能力、现金获取能力以及销售质量不够高等问题，对此应该重点在以下几方面采取措施:第一，提高中医药企业的存货管理水平，依托信息化智能化的财务管理信息系统，提高存货管理质量，降低存货成本，提高存货周转率，进而降低运营成本。第二，提高中医药企业的资金使用效率，合理地控制财务杠杆，保持中医药企业的资本结构处在合理优化水平，提高中医药企业的资金周转率。第三，提高中医药企业的盈利能力，积极采取拓宽销售渠道，加大研发投入，强化内部管理，改进成本控制以及强化品牌塑造等一系列的措施，提高中医药企业的规模实力以及外部竞争力，不断促进中医药企业盈利能力的改进提升。

4结论

在中医药企业哈佛框架财务分析应用方面，应该根据中医药企业经营管理实际情况，选择最科学最合理的分析指标，改进优化战略分析、会计分析、财务分析以及前景分析体系，以确保财务分析的全面准确真实可靠，为提高中医药企业的经营管理水平奠定良好基础条件。

参考文献:

［1］马广奇，廉瑜瑾.哈佛分析框架下汽车企业财务报表分析———以吉利集团为例［J］．会计之友，2012(34):64－66．

［2］吴涛.中国石油天然气股份有限公司财务分析报告———基于哈佛分析框架的应用［J］．会计之友，2012(11):65－67．

［3］吕超.浅论医药企业财务管理存在的问题及对策［J］．中国集体经济，2014(24):127－128．

医药企业范文篇3

工会具有固定的政治性、鲜明的群众性和广泛的群众性，加强思想政治工作是我国工会组织政治性、阶级性、群众性的主要体现，是我国工会成为中国共产党与工人群众联系纽带的主要标志，是我国工会实现各项工作职能的主要途径，也是我国工会工作适应市场经济建设要求的重要保证。因此，在新形势下医药企业工会加强思想政治工作，具有重要的现实意义[1]。

二、新形势下医药企业工会思想政治工作面临的问题

（一）工会所处的客观环境发生了变化

新形势下医药企业工会所处的客观环境发生了深刻的变化，工会开展思想政治工作的难度加大。当前，我国医药企业的经济成分、组织形式和分配方式呈现出多样化的特点，经济关系、劳动关系和利益关系错综复杂，工会思想政治工作的开展面临诸多难题和挑战。医药企业股份制改造后，使职工队伍发生了分化；经济结构的调整和经营机制的变革，使职工队伍出现了在岗、转岗、待岗、下岗，以及离退休等不同群体；分配方式的多样化，使职工队伍出现了高、中、低不同的收入群体。

（二）新形势下职工的思想发生了变化

在多样化的格局中，广大职工的思想状况受到了不同程度上的冲击，在理想选择、价值追求、政策理解上存在着认识上的不同，这无疑加大了工会开展思想政治工作的难度。首先是职工对主人翁地位缺少认同，进入市场经济后，一些职工的主人翁自豪感随经济地位的变化而发生变化，困难职工、下岗职工，以及低收入职工将压抑感代替了原有的自豪感，对主人翁的地位产生了疑惑；其次是收入差距拉大造成的不公平感，医药企业股份制改造后，职工对分配制度深化改革的期望值较高，在现实中却出现了落差，于是便认为自己并没有享受到改革的成果，致使失去了工作的积极性。

三、新形势下医药企业工会思想政治工作的改进对策

（一）加强民主机制建设，增强职工主人翁意识

加强和改进工会思想的政治工作，首先要加强民主机制建设，应与医药企业的民主管理融合起来。工会可以借鉴现代企业管理理论，通过落实和完善职工民主管理制度，明确管理途径，提高职工管理工作的能力，让职工参与到医药企业的日常管理中，增强职工的民主意识和主人翁认识。加强和改进工会思想的政治工作，必须抓住增强职工的主人公意识这个核心，坚持用科学理论教育全体职工，引导和教育职工认真学习党的重大方针政策，提高广大职工的政治理论素养和职业道德素养，增强职工队伍的凝聚力，焕发职工立足岗位努力工作的热情。医药企业工会要对持有消极工作态度的职工进行说服教育，对其心态进行纠正，增强职工对主人翁地位和作用的重视[3]。

（二）关心职工实际困难，发挥经营管理活动的作用

新形势下医药企业工会开展思想政治工作，要围绕职工关心的重点、难点、热点问题开展工作，解决职工的实际困难，只有倾听职工呼声，了解职工情绪，关心职工生活，工会工作才能起到实际进展，发挥实际功效，从而推进企业的发展。工会关心职工的生活可以多个方面同时入手，如安排职工定期体检，扩大帮扶对象，组织职工疗养和休养，建立职工补充医疗保险制度等。工会思想政治工作要与企业的经营管理工作紧密结合起来，积极配合企业工作，改变过去企业工会思想政治工作脱离企业实际需求的局面，抓好基层教育工作，将思想政治工作做细、做实，真正能够让职工得到实惠。工会的思想政治工作内容要扩展到职工实际工作领域，把医药企业的经营管理制度和优质服务观念渗透给职工，以新内容来取得思想政治工作的新突破。

（三）必须适应形势需要，打造一支高素质的职工队伍

加强和改进工会思想政治工作，必须适应形势需要，打造一支高素质的职工队伍。当前，我国正处于经济体制、企业机制、职工身份等社会转型期，医药企业工会所处的客观环境发生了深刻的变化，面对诸多的问题和挑战，工会要把职工团结起来，凝聚起来，没有强有力的思想政治工作是绝难实现的。因此，一定要发挥工会的群众性作用，增加必要的物质投入，培养职工具备强烈的责任感和使命感，具有现代业务素质和职业道德，形成一支高素质的职工队伍，以适应新形势的需要。

四、结束语

医药企业范文篇4

关键词：健康中国；医药企业；财务绩效

2016年8月26日，主持中共中央政治局会议，审议通过了《“健康中国2030”规划纲要》。该纲要从多个方面为完善药品供应保障、促进医药产业发展提出了具体的政策意见，以全面推进健康中国建设，提高人民健康水平。在该背景下，国内医药企业或将迎来其快速发展的春天。下文将以R医药企业为例，分析其发展状况。

一、医药企业行业现状

（一）医药行业发展状况。医药行业是现代经济体系的重要组成部分，人民的健康生活与医药行业的发展息息相关。改革开放以来，国内医药企业逐步崛起，国际大型医药产业集团也加快进入国内市场，医药行业经历了多年的蓬勃发展。当前情况下，中国人口平均年龄不断提高，全民健康意识也在不断增强，国内市场对于各种药品的需求也在不断增加，药品消费额不断攀升。同时，政府也越来越重视全民健康问题，在医疗改革方面做出了许多努力，出台了诸多惠民政策。例如医疗保险覆盖了更多药品，报销金额在逐步提高，许多名贵药品不断走进寻常百姓家，这为医药企业的发展带来了许多的机会。另外，药品监管力度在不算加强，打击假药劣药走向了常态化，让人们对药品更加放心，选购更加安心，医药企业的销售也会更好。《“健康中国2030”规划纲要》当年，中国药品市场的规模达到9338亿元，同比增长24%。总之，我国医药行业的发展状况良好。（二）医药企业发展特征。医药企业发展受消费偏好影响大。近年来，人们对药品种类偏好发生了多次变化，不断影响医药企业的技术走向。比如，最初人们推崇西药，认为其所含成分、药理药效可以解释清楚，安全性高，西药一度受到欢迎；后来西药在治疗疑难杂症方面作用不足时，人们又转向中成药，认为中成药是植物药，副作用小，国内中药企业迎来了发展的春天；最近生物药又成为了药物技术革命的重点。专利技术是医药企业发展的重要门槛。获得专利意味着高效益，但拥有专利的多是资金实力雄厚的企业，对于普通企业来说，只能望而却步。全球排名前十的大型医药企业无一列外都拥有自己的创新药物以及专利权，因此它们才得以发展壮大。中小药企凭借自身的高效管理，质量控制，以及大规模的生产是它们获得利润的主要方式。新药的开发研究，是每个进行生产、销售的医药企业必经的过程。新药的研发需要投入巨额资金，其研发成本比一般制造业要高出很多。而且研发过程要持续很长的周期，在如今的技术水平发展下，再结合政策环境，一款新药的成功上市可能平均需要数年之久。

二、R医药企业的战略布局

R医药企业是位于湖北省武汉市的一家大型上市医药公司，它的各个子公司经营具有不同的侧重点。湖北武汉的总公司是整个集团的研发中心，总部只有小试，中试车间，未设大型生产车间。国内三大区域的分公司，所经营的产品具有明显差异。一家主营注射剂，粉针剂生产，兼有其他各种片剂，胶囊剂等；一家主要生产麻醉药类的产品；另一家则以研究开发和生产民族药品为主，为发展民族药品贡献了重要力量。《“健康中国2030”规划纲要》后，公司也在不断地加快其国际化步伐，在美国等多个国家设立分公司，积极进行全球化布局。该公司经过了多年的努力，在各个方面都取得了非常多的成就。例如，被指定为国家麻醉药品生产点等。在财务方面，对公司影响较大的特征主要是以下方面：公司经营模式。公司由集团统一管理、下属各子公司专业化经营各个板块。集团由多个企业法人具有独立的核算单位，而集团与子公司则是以资本相互联系的，集团只需要给每个子公司定下目标，子公司完成这部分，多余的归自身所有；通过一些责任制的考核方式以及激励措施，为企业的投资人以及所有者获得更多利益。各子公司虽然规模没有那么大，但是都有健全的各个职能部门，与集团公司一样都有独立的财务核算。采购模式。各子公司的业务细分，主要生产经营内容不同，它们的采购都是自己负责的，以自己采购部领导、其他部门辅助、审计部监督的方式进行。采购部依据生产要求，对生产材料的特性，价格，质量进行评估，选出符合要求性价比最高的原材料。一般采购部门会依据采购的物品选择合适的采购方式，对于仅有一些公司拥有的高技术材料，选择的采购方式就可能会是定向采购了，对于购买量大或者会长期购买，金额较大的物料可能会选择招标采购的方式择优。对于给公司供给物料的，要仔细考核审查它们的产品是否符合国家规定的标准，是否符合生产需要，只有都满足了才会考虑用这个材料。当然，材料采购回来以后也要进行检验，防止运输过程中又被破坏或者变质的，避免出现原材料质量问题。生产模式。各子公司都是根据过去的销量记录以及对之后销量的预测再来决定生产量。各子公司有各自的生产部门与销售部门，根据销售部门拟定的销售计划，生产部门再来完成生产计划，同时各子公司根据GMP规定严格把控生产质量，让内部质量控制原则最大化，不断完善质量体系，将影响药品质量的因素都要控制消灭，确保卖到消费者手中的都是品质合格好药，做到以质取胜。

三、R医药企业财务绩效分析

笔者查询了R医药企业2015———2017年的财务数据，下文将从盈利能力、偿债能力、现金流量分析其财务绩效。（一）盈利能力分析。首先，R公司的净利润三年间实现了较大幅度的增长，由2015年的6.54亿，增长为2016年的8.32亿，再到2017年的20.69亿；但是，我们分析了三年来的扣非净利润，该指标却变化不大。三年的金额分别为5.65、5.65和5.59，这说明虽然该公司净利润在不断增长，但是其增长的原因是非经常性收益带来的，这种增长并不能如实反映公司的盈利能力。因此，我们进一步结合了净资产收益率指标，该指标由2015年的9.42%，微降为2016年的9.09%，再猛增为2017年的17.43%，并且该水平在全行业乃至全国上市企业中都表现的比较优秀。该公司通过增加非经常性收益，促进了其盈利质量的大幅提高。（二）偿债能力分析。公司三年来的资产负债率处于行业比较平均的水平，分别为2015年的53.10%，2016年的54.07%和2017年的54.13%，从长期看公司没有面临较大的偿债压力。进一步，我们分析了公司流动负债情况，三年来公司流动负债总额分别为2015年的71.02亿，2016年的100.6亿和2017年的130.4亿，其中应付账款类的负债占流动负债的比分别为2015年的35.53%，2016年的28.39%和2017年的22.18%，此类无息负债在流动负债中占据了比较高的比例，说明该公司具有比较强的与供应商之间的议价能力，公司短期偿债压力也较小，这使得公司未来发展能够甩开“包袱”，增强其可持续性发展能力。（三）现金流量情况分析。从2017年的情况来看，公司的现金比较充足。首先，公司货币资金总额占到公司资产总额10%以上，能够初步判断公司现金充足。再来分析其经营活动、筹资活动和投资活动的现金流入情况。2017年，公司经营活动现金流入为174.16亿，比上期增加27.27%，其变化原因主要是公司医药主业销售规模大幅扩张，同时公司加强了对应收账款的管理，资金不断回笼；筹资活动现金流入156.69亿，比上年增加14.61%，主要是因为当年公司完成了非公开发行股票，共募集资金11.62亿元，同时新增了80亿短期及长期借款；2017年，公司在全球进行了股权投资，投资活动流出了68.36亿。总体上，公司流量较为充足，自身造血能力良好。

四、R医药企业提升财务绩效的建议

通过系统分析后，我们发现R医药企业具有很强的成长能力，为促进其更好的发展，有针对性的提出下列建议。企业发展由规模至上转变为效益至上。在经过报表分析后，我们能发现企业净利润增长较快，但是从扣非净利润来看，净利润大幅增长主要是非经常性损益的收益增加，因此这种规模的快速增长并没有转化为盈利能力的显著增强。并且考虑到系统风险，如果未来国家对高新技术医药产业的扶持政策退出，公司有可能会面临成长力下降或者衰退的风险。因此公司应当对规模至上的方式进行适当调整，进行战略转型，转变发展方式。建议公司制定合理的比例，每年将营业收入的固定份额用于生产研发。从公司内部人员中挑选成员，新成立产品质量检测部门。该部门受总经理领导，从药品研发到药材选用再到成品药的质量验收这一系列过程中提高公司药品品质，使药品制作工艺精益求精。实行精细化管理，合理控制成本费用。在公司迅速发展的同时，其各项费用也在快速增长，因此公司应当继续进行技术攻坚，一方面可以提升技术水平，增强生产能力，另一方面可以尝试将掌握核心技术的产品外包生产，减少利润微薄的加工环节。在医药企业中，销售费用占费用很大比重，公司应当将撒网式营销转变精细化营销，使传统营销渠道与新型互联网电商相结合。合理制定销售人员薪酬与提成制度，尤其要加强销售人员因公报销的审核和报销费用限额控制。合理控制资本结构，警惕流动负债过快增长。目前，公司负债在全行业中为平均水平，但是从企业自身来看，总体负债水平保持上升趋势，尤其是流动负债比例和规模均超过非流动负债。流动负债的还款期近，其在负债总额中所占比例过快增长将会给企业带来较大的偿债压力，如果公司销售账款回笼不及时，在双向压迫下公司营运资金将面临很大压力。在“健康中国2030”规划背景下，本文分析了中国医药行业的发展现状，并以R医药企业为例分析了其战略布局和财务绩效，发现该公司善于抓住产业机遇，实现了自身的优良发展，其生产经营之道值得同行业其他企业借鉴学习。当前，包括医药行业在内的各行业，都十分注重高质量发展，如何突破发展困境成为了值得研究的重点。企业的财务状况是企业执行发展战略的经济结果，因此企业要赢得良好的财务绩效，应当在战略制定和执行中进行更多考量。

参考文献：

[1]宾幕容.出版业上市公司财务绩效评价及优化建议[J].合作经济与科技,2018(20).

[2]孙瑞.医药企业财务管理主要问题及对策[J].经贸实践,2018(16).

[3]刁丽,何克春.建设健康中国面临的挑战与对策[J].现代医院,2018(08).

医药企业范文篇5

[关键词]医药企业事件营销

事件营销,是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。

一、事件营销的兴起

1.互联网的盛行

在当今这个信息高度发达的时代，互联网的兴起已成为必然。通过网络，人们可以了解到大千世界的各种社会现象、思想观点、文化思潮。同时，各种新闻事件也可以被人们快速的熟知。

在互联网出现之前，及时的更新信息已经是新闻媒体追逐的潮流，但是，传统媒体总是会面临诸多的其他工作环节，比如后期的编辑、印刷、发行等。电视和广播节目虽然可以实现现场直播的功能，但受到节目设置安排的限制。互联网出现以后，由于新闻的不需要经过太多环节，所以新闻更加及时快捷，受众庞大。所以，一些重大的商业事件也完全可以借助这种及时的力量得以迅速地不受空间限制地得到传播。只要消息本身具有足够大的新闻价值，它就会被人们发现和阅读。对于事件营销的策划人来说，只要有一个足够引起人们关注的新闻点，你的新闻马上可以传遍整个世界。可以说，互联网为事件营销的发展壮大打下了基础，互联网的盛行为事件营销提供了很大的发展机会。

2.公众注意力的阶段性集中

互联网时代的到来，表明信息非但不是日常生活中的稀缺资源，相反是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。如何吸引公众的注意力，并且锁住有效的注意力，成为了企业在“注意力时代”必须解决的命题。而事件营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。

公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注，是因为新闻已不仅仅是看看而已，其越来越接近每个人，接近每个人生活的层层面面，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻事件强大的受众群体，而且在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻事件已经成为一种优势资源。在事件营销中所发生的事件，常常具有很强的时效性，这样很有助于吸引广大消费者的眼球。因此，公众注意力的阶段性集中成为事件营销的商机，使事件营销效应倍增。

3.最优成本效益原则

新闻事件营销的好处还在于它通过新闻事件而并非广告，使企业以经济的方式，将企业以及品牌的有关信息及时、准确、有效地传送给目标消费群，使产品的品牌认知率、美誉度迅速提高，从而快速拉动产品的销售，以最少的投入获得最大的回报。这证明开展事件营销的行为，符合最优成本效益原则，可以实现销售者与消费者共赢的局面。从这个意义上说，新闻事件营销是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。正因为如此，越来越多的企业开始开展事件营销的策略，这也促成了事件营销的发展日益强大。

二、医药企业开展事件营销的策略形式

事件营销在医药企业中应用不胜枚举，在“非典事件”中，广东康人药业通过义捐价值100万元的药品而一夜成名；罗氏制药借助“禽流感”与“达菲事件”中，由一个一个落井下石的“奸商”成功的向一个诚信、大度、负责任的企业形象挺进；长春海外制药借助范伟叫卖“感叹号”事件，从感冒药市场中脱颖而出；深圳匹特欧药店管理有限公司即PTO借助“联盟”概念一举发展了全国5000余家药店，年采购规模达到了80亿元……。

综观这些营销个案，都是医药企业将事件营销成功运用的典范。事件营销在运用上有其不同的表现形势。事件营销根据事件的不同分为“借势”和“造势”。“势”通俗地说是潮流、趋势。审时度势，只能用心感受，才能发现“势”，用感性和理性去辨别“势”的走向、强弱，去挖掘哪个“点”更具有争议性、新闻性，研究如何传播才具有共振性、爆炸性、裂变性。“借势”和“造势”可以在短期内一触即发，形成人们争议的焦点和时尚话题，达到口碑传播和高度关注。

1.借势型事件营销

所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。可分为：明星策、体育策、新闻策、节日策等。医药企业通过借势的手段成功达到营销目的的例子有很多，以三九制药为例。2000年11月16日，中国国家医药监督管理局(SFDA)了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，即PPA，随即暂停使用和销售包括占据感冒类半壁江山的市场老大的中美天津史克制药有限公司生产的康泰克和康得等含有PPA的药品，这引起了消费者心里恐慌，并使感冒类OTC药品顿时处于水深火热之中。三九制药在这样的震荡形式下，第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。通过搭乘这次PPA事件顺车，顺势而为，原排名感冒药市场第10位，现已成为市场占有率位居前列的领导品牌。

2.造势型事件营销

所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。可分为：舆论策、概念策和活动策。通过造势，可以快速制造品牌知名、认知及美誉度；也可以四两拨千斤，以最小、最少的资源获取最大化的效益。一些成功的企业不乏一些令叫绝的经典案例，如椰鹿龟酒的1.2亿配方之争、农夫山泉纯净水事件等。

对于医药企业，也应该适时运用事件营销这样的策略手段，提高自身的产品竞争力。医药企业要时刻注意新闻媒体的动向，看看新闻媒体现时正热衷于哪一方面新闻事件的报道，如果企业发现新闻媒体所热衷的方面与自己有关，就可以利用机会制造新闻，使企业和产品成为被关注的对象。

比如2006年在沈阳举办的2A+1B级“世界园艺博览会”，作为世界级别的园艺省会，新闻亮点自然很多。而在沈阳的大街小巷上随处可以见到宣传世园会画页。位于和平区南五马路上的一家单体药店发现了这个契机，围绕世园会，他们也推出了“园艺与健康”系列活动，针对哮喘患者，联合厂家印制了DM手册，告诉来店消费者家居应该摆什么样的花，游园应该准备什么样的药品等；针对过敏体质患者，依据医院的病例，告之避免去那些场馆等；针对中老年人，还推出了“购药有奖集报”活动，在购药的同时，给老年人找点事干，丰富了老年人的业余文化生活。通过此举，该药店由名不见传变得在区域内小有名气。

三、事件营销对医药企业做大做强的深远意义

事件营销一般具有突发性强、时间紧迫、市场机会大、受众面广、高频率的媒体助阵、信息复杂不容易分辨等特点。因而对医药企业而言，在其市场营销中有着“四两拨千斤”的效果。

第一，受众者的信息接收程度较高。很多医药企业曾凭借巨额广告投入取得不错的销售业绩，使公司得以壮大。但是，目前众多药品虚假广告使药品广告的可信度越来越低，消费者趋于理性使药品广告的作用大打折扣，而事件营销的传播往往体现在新闻上，有效地避免了像广告被人本能排斥、反感、冷漠的情况发生，受众对于其中内容的信任程度远远高于广告。据调查，一个消费者对新闻的信任程度是接受一则广告的6倍。

第二，传播深度和层次高。一个事件如果成了热点，会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或消费者，还可以形成二次传播，引发“蝴蝶效应”；而相比之下，广告的传播一般只是看见的就看见，没看见的就没看见了，传播就局限在一个层面上，与精心策划的事件营销不可同日而语。

第三，投资回报率高。巨额的广告费用使医药企业不堪重负，企业之间的竞争使广告费用扶摇直上。而企业运用事件营销手段，居权威人士分析，其取得的传播投资回报率约为一般传统广告的3倍，能有效帮助企业建立产品品牌的形象，直接或间接地影响和推动产品的销售。

总而言之，医药企业想要使产品迅速建立品牌的知名度，增强产品的竞争力，就要运用事件营销这一全新的营销策略，利用外部和自身的有利条件，制造新闻热点，使企业迅速成为媒体关注的对象，再通过新闻媒体的全方位和反复传播，产生品牌轰动效应，让自身产品得到更大的发展空间，从而使企业能得以做大做强，在国内甚至是国际市场上收获成功。

参考文献：

[1]宋林:事件营销秘籍[J].企业改革与管理,2003年09期,57～58

医药企业范文篇6

【关键词】医药企业；档案；档案管理；档案管理

科学化档案具有原始记录的本质属性，可以真实再现历史活动的原貌，具有可靠性、说服性和吸引力的特征，其对构建独特的企业文化，增进和巩固企业的劳动成果具有重要的价值。而档案管理是对档案价值的挖掘、利用，让其更好地为医药企业的发展事业服务。可见，医药企业加强档案管理，实现档案管理的科学化，对于提升企业的市场竞争力，推动档案管理的信息化进程，及促进档案管理的健康发展有着重要的意义。

一、医药企业提升档案管理科学化水平的重要性

（一）有利于提高药企的市场竞争力。档案管理牵涉到企业的方方面面，以往其只是对档案资料简单的整理和汇总，并没有充分挖掘档案材料的价值，很多关于技术、产品的研究成果没有得到有效转化。这严重制约了药企革新产品及技术，阻碍了其市场竞争力的进一步提升，不利于药企的长远及可持续发展。而现代档案管理则突出了档案的地位和作用，强调对档案价值的充分挖掘和利用，把先进的技术手段应用于档案管理，促进档案管理的规范化和标准化，充分发挥档案对企业竞争力的提升作用。（二）有利于推动档案管理的信息化。传统的档案管理主要是以人工为主，手动整理、汇总、存储和检索档案资料，这种管理方式较适合企业的发展需要，但是伴随药企规模的不断扩大，及档案管理面临的内外复杂形势，对药企档案管理提出了新的要求，以往的那种档案管理模式，不但管理成本居高不下，而且档案管理效果一般，比如档案资料的丢失，档案管理理念较落后，档案管理人员的素质低下等，这给药企的发展带来一定的损失，也不利于企业档案管理健康发展。可见，药企档案管理的方式必须要革新，把一些先进的技术手段引入档案管理，实现档案管理的科学化、规范化和标准化，积极促进档案管理成果的有效转化。

二、新形势下医药企业档案管理现状分析

档案管理在我国虽然取得了一定的发展，档案在企业中的地位和作用较以往有所突出，档案管理人员的素质有了一定的提升，档案管理的流程和手段得到了进一步的优化，档案管理的价值及效能得到了进一步的发挥。但是，现代药企的档案管理还是存在一些问题：（一）档案管理理念比较滞后。药企档案管理部门因为不能直接产生经济效益，因此很多药企曾一度对档案管理部门不够重视，而实质上档案管理部门可以间接产生经济效益。对于很多档案管理员而言，他们认为档案管理只是简单的搜集、整理和汇总资料，这种对档案管理的错误认知造成了档案管理的敷衍了事，严重阻碍了档案管理的健康可持续发展，妨碍了档案管理科学化水平的提升，不符合医药企业发展对档案管理提出的新要求。（二）档案管理缺少一定的规范性。规范化的档案管理是档案价值得以实现的前提条件。然而，很多药企现阶段的档案管理缺乏一定的规范性和标准化，比如档案管理人员的业务水平低，管理能力差，致使档案记录太过粗略，案卷质量差，管理流程混乱，这极不利于有效挖掘和利用档案的价值，不利于档案管理的信息化与科学化，不利于促进档案管理水平的提升。（三）档案管理人员的素质有待提高。档案管理科学化水平提升的关键，取决于是否拥有一支现代化的档案管理队伍，管理人员不只要有先进的管理意识和管理理念，而且要有较强的业务水平和业务能力。然而，现在不少的药企档案管理人员缺乏一定的管理意识和管理能力，不能熟练运用现代化的档案管理设备，这严重阻碍了药企档案管理科学化水平的提升。

三、医药企业提升档案管理科学化水平的对策

针对如上档案管理存在的问题，本文据此提出了相应的解决对策：（一）要不断强化档案管理人员的管理理念。档案管理科学化是贯彻落实科学发展观的重要体现。档案管理人员要增强“三个意识”：服务意识、安全意识和创新意识。要树立服务意识，超前服务和主动服务，有效利用和发挥档案信息资源的价值及作用，更好地服务于医药企业的持续发展。要树立创新意识，要积极主动变“死档案”为“活档案”，以改革创新精神不断推进档案工作地发展。要进一步增强安全意识，正确处理信息公开和信息安全的关系。（二）要改革和完善现有的档案管理体制。完善的档案管理制度是档案管理科学化的保障。要制定和完善有关的法律法规和规章制度，形成档案管理科学化的制度约束和政策导向。要把档案管理的科学化与干部业绩考核直接挂钩，有效地激发推进档案管理科学化的内在动力，充分调动档案管理人员的主动性、积极性和创造性。档案管理部门要不断增强责任感和使命感，从档案收集、整理、管理和应用等各个环节建立档案管理的制度，促进档案管理工作的科学化、规范化和制度化。（三）要进一步提升档案管理人员的业务素质。档案管理是一项技术性较强的系统工程，需要档案管理人员拥有专业的素质、熟练的技能。然而，现在不少药企档案管理人员的业务素质还比较低下，严重阻碍了档案管理的科学化、规范化，不利于档案价值的充分利用和发挥。为此，档案管理人员不仅要掌握档案管理的基本技能，比如档案文书的立卷、档案的整理、编目、鉴定、著录、标引、保护和开发等，而且要掌握现代化的科技手段和先进的管理技术，同时要加强政治理论、业务知识和各类新知识、新技能的学习，以为档案管理的科学化提供有力的智力支持和人才保障。

作者:李振生 单位:秦皇岛市食品药品检验中心

医药企业范文篇7

［关键词］医药企业；营销道德；利益相关者；关系营销；绿色营销

1加强医药企业营销伦理建设的必要性

随着全球化及社会主义市场经济的迅速发展,以及医药行业的快速成长,医药企业所暴露的营销伦理失范问题已引起学术界与企业界的广泛关注。近几年来,我国各地频繁发生了各类医疗商业贿赂案件。据国家审计署的调查,2001年以来北京市所属10家医院收取药品和医疗器械厂商等支付的各种折扣、回扣、赞助等约3亿元,这最终增加了医疗患者的经济负担。除医院外,有关医生、药品管理人员索取和收受回扣的现象也屡见不鲜,据中央电视台报道,2006年4月,因“开颅戒毒手术”而名噪一时的广东某医院原院长涉嫌贪污50万美元；2006年12月,已经卸任一年零六个月的国家食品药品监督管理局原局长郑筱萸,因涉嫌收受贿赂,被中纪委“双规”,医疗监管过程中的贪污腐败问题成为众矢之的。2007年8月,福建省南平市延平区的一个有180多个处方医生的医院,竟然有120个医生在一年多时间里收受了103万元药品回扣。事实上,这些巨额回扣及受贿金额等最终都是由患者“负担”,他们成了药品流通链条终端的“冤大头”。每一起医药大案浮出水面,都会引起人们对医疗商业贿赂的新一轮议论与关注。无论是药品和医疗器械注册审批,还是药品和医疗器械采购,以及药品和医疗器械的采购与销售中都存在了诸多商业回扣与贿赂问题,这导致了药品和医疗器械的价格不实。随着我国市场经济的发展及医药行业竞争加剧,部分医药企业急功近利,漠视企业社会责任,严重背离了市场伦理道德与法律法规。因此,重视并加强医药企业营销伦理建设,不仅已成为医药企业可持续发展的必然要求,也成为构建和谐社会的重要内容。

2医药企业营销伦理中存在的问题

近几年来,我国大部分医药企业开始重视伦理与文化建设,但仍有不少医药企业忽视营销伦理建设,甚至有些医药企业的行为严重违背了企业伦理与国家法律,导致了营销伦理的失范,主要表现在以下几个方面：

（1）药品质量问题。药品质量方面主要存在以下问题：①部分医药从业人员素质不高,药品质量监督与管理落后,药品的安全性难以保证；②个别医药企业生产或经销假冒伪劣药品,坑害消费者,对消费者产生了很大危害；③药品包装的信息失真或夸大,如药品成分、功能、生产日期或有效期有虚假现象；④包装设计精巧、而药品分量不足,药品说明夸张、而药品疗效失真；⑤个别企业或销售点缺乏良好的售后服务,也有一些企业有承诺而不兑现。

（2）药品价格问题。目前我国医药市场上较为突出的违背道德与法律的价格主要包括：部分药品厂商运用掠夺性价格、欺骗性价格、垄断性价格等形式进行销售。其中,掠夺性价格表现为低成本高售价,如十几元或几十元成本的药品却以上百元或数百元的价格销售；欺骗性价格主要是以虚假广告的方式宣传药品效用与成本,并采用虚假折扣手段诱导顾客购买；垄断性价格主要表现为一部分生产同类药品的厂商为实行价格联盟,以同类药品的协议价进行销售，从而避免药品市场价格的总体下降。

（3）药品促销问题。在药品促销方面,营销伦理失范的表现为：①一些医药厂商设计与播放虚假或失真广告,诱导消费者等；②个别企业采取弄虚作假等方式,如夸大药品功效,刊登虚假病历,甚至雇用医托,欺骗患者等；③通过打折或抽奖等方式,诱导消费者购买并积存较多的药品；④通过贿赂与回扣等方式,勾结医药有关领导与医生,导致医药厂商、医院、医生联合损害消费者利益等。

（4）药品分销问题。药品分销伦理失范主要表现为：①制药企业与药品经销商不恪守合约,双方合同纠纷时有发生；②营销渠道的无序或不公平竞争,导致营销渠道权利冲突现象的发生；③医药货款之间脱节所导致的纠纷等;④医药经销商或医药中介以低价进高价出,从而牟取暴利；⑤药品分销中存在非法药品、假冒伪劣药品等,导致了医药市场的无序与混乱。

3加强医药企业营销伦理道德建设的对策与措施

由于涉及人民群众的切身利益,人们对医药企业的行为非常关注。随着人民生活水平的提高,消费者对药品的期望值也越来越高,社会伦理对医药企业行为约束加强。每个医药企业、每个营销经理都应坚持诚信,唤回良知,切实对消费者负起社会责任。医药企业及医药营销人员要深入理解企业伦理的内涵,勇于承担社会责任,用伦理道德约束自身的行为。

（1）以消费者为中心。消费者是医药企业最重要的利益相关者,顾客是企业的“上帝”。以消费者为中心,以满足顾客需求为导向,设计营销活动是医药企业营销伦理建设的核心问题。医药企业坚持以消费者为中心,不仅可以提高企业产品研发能力,还可以增强消费者的信任,得到消费者的青睐。如我国同仁堂靠恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”和“修合无人见,存心有天知”的古训就体现了以消费者为中心的伦理价值观。医药企业以消费者为中心,要重视以下几点：一是确保药品的安全,提高药品的疗效,降低毒副作用；二是确保消费者对药品价格的知悉权,包括药品的采购、促销、分销和研发等方面的成本,让消费者明明白白地消费；三是积极处理消费者的抱怨和投诉,接受消费者的批评,协调药品供应商和消费者之间的利益关系；四是在产品研发中,广泛调查并采纳消费者的意见,了解消费者行为变化,及时研发新产品,真正生产出消费者需要的药品。

（2）坚持以人为本。药品作为医药企业的产品,其一级客户是中间商及药房,二级客户是医院,终端客户才是患者。患者作为终端用户,因专业知识所限,很难合理、科学地选择用药。因此医生的处方权对于厂商的药品促销具有重要作用。由于医生与患者在药品信息方面具有不对称性,导致患者对药品使用量取决于医生的处方量。因此,药品厂商销售对象主要是药房及医院。正是这种利益链,导致了医药代表在向处方医生推广其药品时,往往通过赠送礼品、回扣或贿赂等方式,取得处方医生的合作。因此,坚持以人为本就是坚持以患者或病人为本,通过伦理建设,唤回药品营销者和处方医生的良知,同时加强医药行业自律,坚决用法律手段惩处医疗行业的违法违纪行为,约束医药营销中不道德的行为,从而促进医药企业与医院建立良好、和谐的客户关系。

在医药企业的营销政策中,硬性任务指标分配以及以提成为主的过度激励模式,在某种程度上驱使营销人员采取“潜规则”和不法手段推销药品。这种政策带有明显的功利主义色彩,难以体现以人为本的原则。另外,医药企业对于营销员的考核主要根据业绩决定去留,因此药品销售人员的流动性较大,长此以往也特别不利于医药渠道及终端建设。因此,坚持以人为本,要求药品厂商规范销售方式,合理制定销售任务、考核标准和奖惩措施,从而更好地调动医药营销人员的积极性。

（3）坚持诚实守信。孟子认为：“诚者,天之道也；思诚者,人之道也。”《中庸》也指出：“唯天下之至诚,为能经伦天下之大经,立天下之大本,知天下之化育。”药品关系人民群众的生命健康,药企更要坚持诚实守信,杜绝“重利轻义”的商业陋习。医药企业坚持诚实守信要求：一是药品厂商及其营销代表在药品营销中坚持实事求是,不夸大,不隐瞒,不销售假冒伪劣药品；二是处处为消费者考虑,恪守营销职业道德,不贿赂处方医生及有关人员；三是充满爱心、做事讲良心、推广宣传实事求是,建立良好的客户关系。总之,随着互联网的普及,医药企业销售网络也在发生变化,而诚信问题成为医药企业渠道建设的核心问题,也是赢得消费者的关键。医药企业必须认识到不讲诚信的危害,以及给企业带来的风险。

（4）降低药品价格。由于我国医药企业的特殊情况,长期以来医药企业产品价格居高不下,产品价格远高于成本价格。众多因素导致药品价格居高不下,如产品经历的流通环节过多,致使终端药品销售价格过高；医院将药品作为其利润重要来源之一等。药品价格过高使消费者深受其害,也导致了“看病难”、“看病贵”等社会现象。在这种社会背景下,医药企业要树立正确的价值观,科学调整药品价格,将价值让利给消费者。另外,随着医药行业竞争的加剧,同类疗效的药品品牌众多,如何在竞争中求生存、促发展,成为许多医药企业必须面对的问题。因此,医药企业应加强价格方面的伦理建设,积极承担社会责任,同时要“以良心做好药”、“做不贵的药”,切实满足消费者的需求。

（5）重视绿色营销。伟大的营销学家阿尔•里斯和杰克•特劳特曾说：“营销不是一场产品战,而是一场认知战。”伴随着消费者对健康、自然、绿色产品的偏爱和热衷,“绿色认知”将成为主导消费者购买行为的主流思想。就医药企业而言,实施绿色营销是其应对激烈竞争和实现长远发展的理性选择。根据药品生命周期,选择药品营销策略,如在市场引入期,要加强宣传,成本核算中要计入产品环保成本。在市场成长期及成熟期,要培育绿色品牌,逐步建立稳定的绿色营销渠道,做好基础性工作。另外,药品厂商应主动参与环保等社会公益活动,重视“节能减排”,探索循环经济模式,从而树立企业的绿色形象,为开展绿色营销奠定社会基础。

参考文献：

［1］马畅.医药企业营销伦理的理论研究［J］.科技进步与对策,2003(22):117-118.

医药企业范文篇8

关键词：医药企业；财务战略；有效实施

所谓企业财务战略，是指企业在实现整体战略的过程中为了确保企业资金的有效流动和增强企业的财务竞争力而对企业的资料进行全局性、长期性和创造性的谋划。在新的社会背景下，医药企业要取得发展和进步就必须要制定科学合理的财务战略，在财务战略制定的同时还要充分考虑到医药企业的实际情况，并寻求有效的途径来确保战略得到有效的实施。本文结合当前医药企业所处的社会背景对医药企业的财务管理战略制定进行分析，并对其战略有效的实施进行了研究，以期为医药企业的发展和进行提供有力的依据。

一、医药企业财务战略的制定

1.做好内部和外部环境分析。医药企业要制定财务战略首先要做好内部和外部环境的分析，良好的环境战略是财务战略制定的前提，也是影响财务战略有效实施的重要因素之一。医药企业首先要对企业内部的环境进行有效的分析，其中包括企业的结构、资金、产品、人才等，根据企业的实际情况来合理地制定战略。外部环境分析分为几个方面：首先是对目前国家医疗改革的措施和动向进行分析，并做好相关的财务管理；其次是对市场经济对医药行业的影响进行分析，从供给和需求这两个方面去分析市场经济环境，这样才能抓住市场中的机遇，从而有效地对企业的财务战略做出制定；再次就是要对国家对金融领域的宏观调控进行关注和分析，及时了解其动态，以便企业能够及时做出相应的调整来适应市场环境；最后就是医药企业要对企业的内部资源做好预测和评估，将企业的优势发挥出来，从而保证财务战略能够全面、有效地制定。2.制定财务战略的目标。明确财务战略目标是制定财务战略中不可缺少的环节之一，也是提高医药企业市场竞争力和地位的重要手段之一。因此，制定财务战略目标对于医药企业来说是十分重要的。要制定财务战略目标，要着眼解决四个方面的问题。至关重要的是解决财务管理信息系统的安全性和质量问题。企业第一要通过改善财务相关硬件设施，从而完善财务管理信息系统的安全性和质量问题，同时不断提高价值服务，将企业的资金进行合理分配和运用，正确适当地选择投资项目，从而保证医药企业的经济利益。第二要解决对现有药品的运营管理水平提高的问题。只有这样，才能为后期的经营活动提供更多的时间和空间，同时对被并购的企业加强整合，确保经营活动净现金流、预期利润的实现。第三是解决财务人才队伍的建设问题。第四是研究并推进新型经营模式的问题，同时要加强财务风险意识，提高企业抗风险的能力。3.投资战略。在财务战略中投资战略是一个十分重要的组成部分，其主要的目的是帮助企业解决在实施战略期间遇到投资上的一系列问题，如投资的目标、原则和规模等。投资战略就是要实现企业的资金投放与企业整体战略紧密结合起来，让企业战略得到有效实施。投资战略又分为投资目标和投资原则这两部分。其中投资目标是指企业资金投放所要取得的成效，具体包括有收益性目标和发展性目标、公益性目标这三种，其中又以收益性目标为主要部分，因为这是企业生存的根本保证，也是所有企业都在努力追求的目标。发展性目标也是企业所追求的直接目标，没有任何一个企业不想谋取发展，虽然很多企业都不愿意投资公益性目标，但是实现公益性目标对于企业的长远发展也是具有很大影响的，通常投资公益性目标的企业都具有一定的资金实力。投资原则有四种，分别为集中性原则、准确性原则、协同性原则和权变性原则。在投资战略的制定过程中必须要遵循这四种原则，才能确保战略的有效实施。4.收益分配战略。收益分配战略也是财务战略中的一个重要内容之一，其关系到企业利益相关者之间的利益分配问题。在未来的医药企业中，企业的利益相关者主要有债权人、企业员工、国家与股东，在这些利益体中股东的利益是最富有弹性的，其他的三个利益体都比较固定，股东的利益是收益分配战略中的重点。为此，收益分配战略主要是解决股东利益分配的问题，保证股东的利益分配也关系到企业的发展，这其中要解决的重大问题就是股利的发放时间、数量以及保证股价的稳定性，只有这样才能保证股东的利益。5.财务战略的选择。在财务战略制定的过程中，医药企业要根据企业自身的特点和实际情况来制定符合自身发展的财务战略。财务战略的种类有很多种，其中比较常见的有扩张型财务战略、稳健型财务战略和防御收缩型财务战略。扩张型财务战略是一种进攻型的战略，主要是快速扩张企业的资产规模，让企业的资产能够在短时间内达到一定的水平，要实现扩张型财务战略，企业必须要在将大部分或者全部的市场利润保存下来的同时，还要大量的对外进行筹资，利用负债来对外进行扩张。稳健型财务战略是以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略，这是大多数医药企业所选择的一种战略，选择这种战略的企业的首要任务就是要尽可能优化现有资源的配置，提高现有资源的使用效率及效益，不断积累市场利润来发展企业，这种类型的企业一般不会轻易去对外筹资从而带来负债。防御型收缩型财务战略是一种比较保守的战略，这种战略的目的是预防出现财务危机和求得生存及新的发展，首要任务是尽可能减少现金流出和尽可能增加现金流入，确保企业资金的稳定。为此，医药企业可以根据自身的特点和实际情况选择合适的财务战略。

二、医药企业财务战略的有效实施

1.对于财务战略的重要程度要完全把握。在财务战略的实施过程中，资金的投放是一个十分重要的环节，为此，作为医药企业的财务部门，必须要结合本企业的实际经营状况来做好财务预算，同时还要对各种风险程度进行评估，并做好合理的投资战略，确保企业的资金能够正确合理的投放，为企业带来一定的回报。一般医药企业的资金投放在数额上都比较有限，但是在有限的范围之内还要考虑到多种因素的需求，不仅要考虑不同职能的资金需求，也要考虑到不同药品种类的运营资金需求，医药企业的财务部门要根据这些需求来制订一个长期的资金安排计划，并做好合理的调配。另外，不仅要做好企业内部的资金投放战略，还要做好企业外部的资金投放战略，如广告、运营等，都要做好相关的资金规划，确保财务战略的有效实施。2.促进企业公众化。目前，在我国现有的医药企业中，大部分都是家族式的民营企业，但是这其中也有很多具有远见的企业家，他们在发展企业的过程中就对股票市场的融资功能进行深入了解，并且能够充分利用好这些资源来发展自己的企业。这些企业家最主要的目的就是促进企业公众化，然后从资本市场上获取充足的资金来发展自己的企业，也可以说是为自身的企业营造良好的外部市场来促进企业的发展。从目前的社会背景来看，利用股票市场来获取资金的支持和监督无疑是医药企业发展过程中的一个理智的选择，这也能够有效促进医药企业财务战略的有效实施，使传统的家族式企业在产权上更加清晰化，解决了很多家族式企业中的矛盾，让企业得到可持续发展。3.制定上市目标，从基础上制造资金条件。要确保医药企业的财务战略得到有效的实施，就必须要从基础上完善各项配置制度，为医药企业的上市制造资金条件。在医药企业制定上市目标之后，必须要做好充足的准备，首先要将企业中潜在的各种隐患和风险解决掉，在制定各种有效措施的同时要考虑到医药企业的多个方面，不仅要将问题解决好，同时还不能留下任何的负面影响，因为医药企业一旦上市，这些信息都是会被披露出来的，特别是财务上的各种问题，医药企业在处理的过程中一定要注意谨慎，如果自身企业没有能力处理应及时寻找相关专业部门来进行处理，为医药企业的上市创造良好的资本条件，也是保障医药企业财务战略有效实施的重要途径。4.医药企业的营运资金状况。在医药企业中，资金营运是每个企业都会追求的一个经营目标，因为这关系到医药企业的收益和风险问题。在营运的过程中，如果资金营运大，就说明经营的结果是收益低、风险小；如果资金营运较小，就说明经营的结果是收益高、风险大，这基本也是资本市场的一种定律。为此，医药企业在实施财务战略的过程中，要结合企业自身的具体情况来对资金营运进行分析，利用会计学的分析方法来掌握好企业的资金管理的营运能力，然后将企业的成本、资产、负债和效益控制好，确保企业的资金营运能够正常运行。另外，财务部门还必须要对药品的库存、医疗机械、药品的原材料、药品的成品灯资产运营情况进行有效的监督和管理，确保医药企业的生产和销售能够正常运转，保障医药企业的可持续发展。5.完善控制体系。要保障财务战略的有效实施离不开一个完善的控制体系，主要是对在实施财务战略过程中的各个环节进行控制管理，其中比较主要的是资金的投放控制和实际项目的控制。对于资金投放的控制要明确有效地分配时间、任务和其他有利的资源，并建立相应的内部经济责任制度，这样可以避免在资金投放的过程中发生一系列的矛盾和风险，从而有效减少企业的年度预算缺陷。而对于实际项目的控制，则需要建立优先次序的原则，避免同时开展多个项目而造成企业资金链断裂的情况发生，在实际项目开展的同时，要制定好相关的程序和政策来把战略性的问题和现实性的问题结合起来，确保项目的顺利开展。

三、小结

综上所述，医药企业为了谋求更好的发展就必须做出有效的调整和改善，特别是在医药企业的财务上更要制定有效的战略。医药企业的财务战略是医药企业取得进一步发展的重要保障和前提，也是提高医药企业的核心竞争力的有效途径。文章通过对医药企业的内外部环境进行分析，对财务战略的制定和有效实施进行了相关的阐述，希望能够促进医药企业的可持续发展。

参考文献：

[1]刘敏.基于logistic模型的制药行业上市医药企业财务预警研究[D].衡阳：南华大学，2014.

[2]周玲.精华医药企业财务风险控制策略研究[D].南昌：江西师范大学，2015.

医药企业范文篇9

一、医药企业成本管理及会计核算的问题

（一）医药企业成本管理的问题

医药企业的不断发展，其经营范围也在不断扩大，相应的在成本管理方面存在诸多问题，主要体现在以下几个方面：1.由于医药企业的产品繁多、种类和数量多样，并且相对较为分散，成本核算的任务繁琐，大大地增加了企业财务人员对于成本细化的工作量，多数医药企业没有建立统一的成本管理体系，导致财务人员在对企业成本的计算时不够精确，无法合理地控制企业各个环节的资金使用情况以及降低企业经营成本的目的。2.当前大多数企业的管理人员只注重销售情况，缺乏对企业内部成本管理的意识，使企业在成本预算的过程失去控制，进而影响企业财务运行和自身的经营发展状况。会计人员综合素质参差不齐，大多数医药企业的财务人员只掌握了一些简单的财务会计知识，没有较高的专业知识素养，不能熟练的处理各种财务账目，另外有些财务人员对待工作的态度极不认真负责，导致成本管理工作出现很多数据错误，致使企业会计信息的质量大大降低，无法确保企业内部财务管理的准确性和严谨性，同样地给企业的管理者在进行一些项目的决策时出现误导的情况。3.信息技术化高速发展的今天，大多数医药企业没有很好的将会计电算化的方法广泛的应用到成本管理中，阻碍了成本管理模式向现代化管理模式的发展。

（二）医药企业会计核算的问题

在医药企业的会计核算中存在诸多的问题，主要体现在以下几个方面：1.会计核算在医药企业管理中发挥着重要的作用，目前大多数医药企业在财务管理中依旧使用传统的“商品进售差价”的核算模式，导致在进行售价核算后出现错账、假账的情况，严重影响医药企业的管理和发展。2.大多数医药企业一直沿用传统的会计审核模式，现代计算机会计方法的审核方法没有得到广泛的普及和应用，导致企业在财务管理过程中不仅花费时间长，工作负担重，效率和质量也会相应的降低。3.医药企业都有自己的物流配货中心，由总部统一发货，直接发送到各个经销商，然而在实际运用过程中，有些货品是由经销商直接采购，一些商品是由经销商之间相互调货，入库单跟调货单由各经销商代替总部填写，然而货款和会计核算由总部进行，导致票据传递不及时，影响总部对商品总量的控制，影响会计核算。由于各经销商自行采购的部分商品都有总部进行会计核算，致使总部对各经销商的商品采购失去控制，导致总部财务管理出现问题。

二、创新成本管理模式及创新的会计核算途径

（一）创新的成本管理模式

1.通过科学的管理方法，利用计算机信息技术对医药企业购销链的管理制度进行完善，注重各环节之间的联系，降低存货的损耗，最大限度的节约企业成本。另外加强企业财务部门与各部门之间的沟通，保证成本管理的合理性和有效性。2.传统的管理模式是由医药企业总部统一管理和委托经销商两种管理模式，然而创新管理模式是将以上两种管理模式相结合，资金的使用由总部统一管理和分配，当各经销商急需时时，要按照企业的资金审批流程申请。另外，各零售商应对每天的营业额进行核算，保留一定的资金用于自身的运转，其余的统一上缴总部，这不仅利于提高总部对于资金的使用效率，也有利于提高企业的经济效益。3.在信息化高速发展的今天，企业应将先进的计算机信息技术运用到成本核算过程中，提高核算的效率和信息的可靠性，通过信息技术成本管理系统的建立，提高企业成本管理的准确性和可靠性，实现企业的现代化管理。4.在进行成本预算时不流行于形式，重视成本预算的作用，优化会计核算流程，加强成本预算管理。另外，通过科学的管理方法进行合理的控制，对财务部门各岗位职责进行优化，量化考评方法，保障医药企业产品的质量和数量，促进企业经济活动的发展。

（二）创新的会计核算途径

1.将会计电算化广泛的运用到企业会计核算管理中，使会计数据处理规范化，保证会计信息的时效性和可靠性，满足企业各方面的信息需要，从而减少企业财务管理的时间和工作负担。2.建立完善的员工激励机制，企业对每个会计人员建立差错登记表，记录会计核算工作的完成情况、业务培训内容和考核情况等，依据企业奖惩制度进行考核评价，进而进行奖励和惩罚，实施有效的激励机制可以充分发挥企业会计人员的潜能，提高工作效率和会计信息的质量。3.内部会计核算办法包括企业帐户体系、帐务处理流程及成本核算规程、所选择的会计政策、会计报表编制和报送程序以及会计报表分析指标和要求等方面，企业应该严格按照会计法的相关规定，遵循企业会计准则或者行业会计核算制度的要求建立健全的会计核算制度，加强企业的内部管理，更好的进行内部控制，进而增强制度的时效性，保证会计信息的质量。另外，根据企业的实际情况，加强与会计管理相结合，建立成本会计、责任会计和内部控制报告等各项与之相关的管理制度。4.医药企业坚持科学的会计审核原则，总部依据经销商的实际情况进行会计审核，保证会计审核信息的准确性和全面性，确保经营模式的多样化，促进企业稳步健康的发展。5.会计核算工作在企业经营管理中发挥着重要的作用，会计核算工作具有专业性强、工作难度大和审核对象广泛的特点，对于会计人员的专业素质要求较高，因此，会计部门管理者要加强领导，严格审查工作质量，定期对会计人员进行培训考核，进而不断提高会计核算水平。

三、结论

综上所述，在医药企业的成本管理和会计核算中，传统的方法已经无法满足企业经济活动的发展需要，当前我国医药企业在其创新工作上一直在稳步进行。另外，将会计电算化的方法在医药企业的会计核算中广泛普及，实现企业现代化管理。医药企业应该依据自身的发展需求，实施全面的创新成本管理和会计核算方法，利用PDCA循环理论进行循环创新，将符合企业自身情况的方法加以肯定实施，不符合的淘汰掉，没有得到优化解决的方法交由下一个PDCA进行循环。全面实施创新的成本管理和会计核算不仅能提高医药企业的工作效率和质量，还可以为其在同行业竞争中立于不败之地，从而保证医药企业持续稳步的发展。

作者:张为群 单位:广东银珠医药科技有限公司

参考文献：

[1]崔淑玲.用完备的统计数据和统计信息系统实现统计现代化[J].现代商业,2013，(9):18.

[2]吴剑卿.医药成本管理及会计核算创新方法分析[J].企业改革与管理.2014，(12):34-35.

医药企业范文篇10

近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。

二、中国医药企业的现状和未来发展趋势

医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。

三、医药营销的意义

随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。

四、中国医药市场营销现状

世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。

五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略

做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。

六、结束语