市场?望范文10篇

编者按：本文主要从伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念；传统模式的图书业两个方面进行论述。其中，主要包括：图书业已发展成为一种文化产业、营销界也在不断更新“营销”的概念、消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品、企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进、消费者具有购买惰性或抗衡心理、实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望、企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益、图书产品的针对性、将服务看作是产品的一部分、开发新的销售渠道、品牌的建立与维护等，具体材料请详见。

论文摘要：随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

论文关键词：营销理念图书业营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

一、伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

中国人口从新中国成立以来就分为农业人口和非农业人口。这种二元制的社会结构形成了中国城市居民和农村居民两大群体,也造就了具有中国特色的市场布局:农村市场和城市市场。这两个市场消费者的收入水平、生活习性、思维模式、消费习惯等存在显著差异。城市居民收入高，文化程度高，易于接受新事物，成为大多数企业理想的客户群，理想的潜在消费者；农村居民收入低，文化程度低，农村市场被众多企业认为是城市市场的附属或边缘市场。中国家电企业也一直把城市市场作为主战场，在城市进行激烈的肉搏战。家电企业在城市的利润越来越薄，开始寻找新的利润源。最近几年，家电企业纷纷投入农村市场。在农村市场，惯于城市征战的家电企业巨头像长虹，康佳等却纷纷落马。本文分析了出现这种情况的原因，并提出用4C营销策略来开拓农村家电市场。

一、农村家电市场现状分析

从企业的角度看市场，市场是人、购买力和购买欲望这三个要素的有机结合。首先，人是形成市场的基本前提，人口规模越大，市场就越大；其次，购买力是形成市场的必要条件，具有一定数量的人且又有一定的购买力，则能形成现实的市场；最后，某种商品只有引起消费者的购买欲望，才能产生实际的购买，形成真正的市场。[1]

（一）农村市场人口规模大

目前，我国农村有8亿多人口，2.1亿多个家庭，具有巨大的人口规模；但家电产品拥有饱和度很低。如表1所示。数据来源：《21世纪最成功的家电企业将是成功占领农村市场的企业》，商机，2006-1

从表1可以清楚地看到，农村居民每百户家电拥有量很低。根据国务院发展研究中心、中国家电电器协会等单位联合推出的《2000-2005年中国农村家电市场调查分析咨询报告》显示，我国农村家庭对家电产品的购买意向为143%。也就是说，我国农村市场对家电各类产品的新增需求量可能达到29406930万台。这个新增的需求量是惊人的。

[内容]

阅读下面选文，回答文后问题。

由于历史积淀的厚重，在中国这块黄土地上，望子成龙的观念至今还是大有市场。①但与此同时，更有市场的另一种观念则是“望父成龙”。②望子成龙和“望父成龙”相比较，我以为此二者乃（附图{图}），③它们都是私有观念的派生物，只不过一个是期盼后人（附图{图}），一个是指望前辈（附图{图}）。④并且，在我看来“望父成龙”比起望子成龙来，对社会要更为有害。⑤因为，希望凭后代出人头地为自己带来荣耀固然不很高尚，但在客观上总还会促使人类一代一代地有所长进；而只想靠前辈的功绩勋劳得利获名，则不但十足地没有出息，而且还会导致我们的社会一代不如一代。⑥“望父成龙”的观念之所以在中国大有市场，其根源在于封妻荫子的不合理现象曾合法地存在了两千年且至今流毒尚存，这当然会使一些官宦子弟不思进取同时也会使一些凡夫俗子羡慕不已。⑦“学好数理化，不如有个好爸爸”，这句从60年代到90年代一直在小青年中流传的俗语，正是这种社会心态的披露。⑧（选自《中国青年报》）

1.根据上下文的分析，你觉得“望子成龙”与“望父成龙”两者关系怎样。②句方框处应填的词语是（

）

A貌合神离B貌离神合C形同实异D形异实同

阅读下面选文，回答文后问题。

由于历史积淀的厚重，在中国这块黄土地上，望子成龙的观念至今还是大有市场。①但与此同时，更有市场的另一种观念则是“望父成龙”。②望子成龙和“望父成龙”相比较，我以为此二者乃（附图{图}），③它们都是私有观念的派生物，只不过一个是期盼后人（附图{图}），一个是指望前辈（附图{图}）。④并且，在我看来“望父成龙”比起望子成龙来，对社会要更为有害。⑤因为，希望凭后代出人头地为自己带来荣耀固然不很高尚，但在客观上总还会促使人类一代一代地有所长进；而只想靠前辈的功绩勋劳得利获名，则不但十足地没有出息，而且还会导致我们的社会一代不如一代。⑥“望父成龙”的观念之所以在中国大有市场，其根源在于封妻荫子的不合理现象曾合法地存在了两千年且至今流毒尚存，这当然会使一些官宦子弟不思进取同时也会使一些凡夫俗子羡慕不已。⑦“学好数理化，不如有个好爸爸”，这句从60年代到90年代一直在小青年中流传的俗语，正是这种社会心态的披露。⑧（选自《中国青年报》）

1.根据上下文的分析，你觉得“望子成龙”与“望父成龙”两者关系怎样。②句方框处应填的词语是（

）

A貌合神离B貌离神合C形同实异D形异实同

2.③句有四个方框处，都给了标号，依次应填的词语是（）

摘要：随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

关键词：营销理念图书业营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

摘要：随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

关键词：营销理念图书业营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普?科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。论文百事通市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普?科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

论文关键词市场经济行为非市场经济行为物质需要的相对满足做一个好人的道德需要

论文内容提要市场经济能够迅猛增加和公正分配财富，因而能够使国民的物质需要得到相对充分的满足，从而必定极大地增进国民做一个好人的道德需要，最终势必普遍提高国民品德。

我国自从实行市场经济以来，直至今日，人们大都以为市场经济是一把双刃剑：虽发展经济却败坏道德。这样，发展市场经济便不可能是提高国民品德的方法；恰恰相反，它只可能败坏道德：败坏道德是它发展经济所不可避免的副作用。于是，伦理学家的任务就是：如何既搞市场经济又尽量避免它败坏道德的副作用，从而将这种副作用降至最低限度。这就是所谓“市场经济双刃剑论”。这种理论似乎很有道理，但真正讲来，却是完全错误的。因为市场经济不但是迅猛发展经济的不二法门，而且是提高国民品德的基本方法：这是由国民品德与经济发展的内在联系——亦即德富律——所必然决定的。

上篇德富律：国民品德与经济发展的内在联系

所谓“德富律”，亦即品德与财富的内在联系之规律，说到底，亦即国民品德的个人道德感情与该国的物质财富发展变化的内在联系之规律。个人道德感情，如所周知，分为两大类型。一类是人所特有的，它依赖于道德的存在，是每个人或多或少都具有的遵守道德从而做一个好人的道德需要、道德欲望、道德愿望和道德理想。另一类是人与其他一些动物所共有的，它不依赖于道德的存在，是每个人自然具有的爱恨心理反应，包括爱人之心（同情心和报恩心）和自爱心（求生欲和自尊心）以及恨人之心（妒嫉心和复仇心）和自恨心（内疚感、罪恶感和自卑心）。

不难看出，一个人所具有的做一个好人的道德需要和道德欲望之强弱多少大小厚薄，决定和制约着他自然具有的爱恨心理之发展变化。因为，一个人如果想要做一个好人的道德需要和道德欲望强大多、厚，那么，他必定一方面能够压抑、克服恨人之心、妒嫉心和复仇心以及自恨心和自卑心等不道德的、恶的道德感情；另一方面则能够扩充、发扬爱人之心、同情心和报恩心以及自爱心和自尊心等道德的、善的道德感情，从而能够使他自然具有的爱恨心理反应向一个好人的方向发展。反之，如果他想要做一个好人的道德需要和道德欲望弱小少、薄，那么，他必定一方面不能够压抑、克服恨人之心、妒嫉心和复仇心以及自恨心和自卑心等不道德的、恶的道德感情；另一方面则不能够扩充、发扬爱人之心、同情心和报恩心以及自爱心和自尊心等道德的、善的道德感情，从而势必使他自然具有的爱恨心理反应向一个坏人的方向发展。

1我国银色营销市场概况

市场营销理论指出，市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合。首先，市场要有具有某种需要的人，人是形成市场的基本前提。在其他条件不变时，只要有了人，就一定有市场。人口规模越大，市场越大。其次，市场要有为满足某种需要的购买力，购买力是形成市场的必要条件。再次，市场要求人们必须对某种产品具有购买欲望。我们可以借助于上述理论，从人口、购买力和购买欲望3个方面分析我国老年消费市场的容量。

银色市场人口。中国是一个人口大国，据联合国的界定，男女达到60岁就进入老龄阶段，一个城市一个国家如果老龄人达到l0％，那么这个城市就是老龄化的城市，这个国家就是老龄化的国家。我国政府干2000年l0月正式宣布，我国老年人口已达到1．32亿，占总人口的l0．34％，这表明我国已进入老龄化社会。我国的老年人每年还在以3％的速度增加，预计2025年、2050年老龄人口的总数将分别达到2.8亿和4亿，在总人口中所占的比例也将达到18%和25%。

银色市场购买力。购买力与市场容量成正比例关系。老龄化是个全球的难题，给社会发展带来了诸多不利，但也孕育着一个庞大的市场，给企业带来了无穷的商机。中国老年协会的一项统计表明，目前我国老年人年潜在消费能力约为3000亿元，其中服饰穿着占1／3，医疗保健占1／3，其它占1／3，而且这个数值还在不断增大。纵观世界市场，老年市场的容量也在日益增大，前景非常广阔。

银色市场的购买欲望。随着社会的进步和经济的发展，老年人的价值观念与生活方式在不断更新，追求款式新颖的服装;不再被繁重的家务拖累，期望更多地参与社会活动，参加各种文化娱乐、体育健身活动，老有所乐，老有所为。

从上述人口、购买力和购买欲望的分析可以看出，我国老年人口绝对数大，总和购买力大，购买欲望强。所以，老年消费市场是一个购买力稳定，并随经济的发展会稳步增长的潜在市场。

近日，我国部分麦产区面临旱情和冻害双重威胁。农民小麦观望心理加重，购销市场流通量大幅减少，致使小麦市场普遍上涨，局部暴涨。如：*、*和*小麦价格每吨上涨了100－120元*和运城每吨上涨了40－60元，*和*每吨上涨了20－30元。具体原因分析如下：

受旱冻灾害影响，农民销售小麦心态谨慎

据农业部农情调度，八省旱区农作物受旱面积比重已降至百分之十左右，其中，冬小麦受害面积比重降至不足三成，麦苗情陆续开始好转。农业部强调，部分地区的旱情尚未根本解除，局部地区旱情仍在持续发展，抗旱任务仍然十分繁重。另外，由于近日出现明显的大风降温和大范围的雨雪天气，局部地区气温将大幅下降十摄氏度以上。这使*等地已返青的冬小麦将遭受冻害威胁。以致目前农民观望心理仍然严重，小麦销售较为谨慎。

面粉厂采购部分转向托市麦，拍卖市场成交量上升

由于农民惜售心理未减，小麦上市量大幅减少，购销市场难以收购，导致面粉厂用粮转向托市麦市场采购。上周，最低收购价小麦拍卖，安徽市场（设有分会场）和河南*计划交易小麦总量为160.1万吨，比上周投放量增加了9.23万吨；实际成交137.5万吨，比上周增加了24.57万吨，成交率为85.9％，较上周提高了11.05个百分点。成交均价：安徽市场白麦均价1771元/吨，*市场均价1793元/吨，每吨上涨了10－13元。

面粉价格短期大幅上涨，副产品价格大部稳定

摘要：本文阐述了房地产市场营销的相关概念并在此基础上分析了我国房地产市场营销存在的问题，并就4C营销策略理论在房地产营销中的应然性进行了分析，希望能从消费者、成本、方便性和沟通四方面提出一些有利于房地产市场营销的措施。

关键词：房地产营销；4C；问题；策略

一、前言

我国房地产业经过四十余年发展取得了巨大进步，成为了我国国民经济的支柱产业，在整个国民经济发展中发挥着巨大的拉动作用。但随着房地产行业竞争的加剧与国家宏观调控政策力度的加大，房地产行业的利润在不断下降，商品房销售也面临着沉重压力。对房企来说，房地产营销是否成功关系到企业的生存与否。如果一个企业不能从消费者心理角度来考虑并制定营销策略，那么它营销的失败将不可避免。在这样的背景下，以消费者为导向的4C营销策略组合理论就非常适合我国房地产业的需要。本文将对4C营销策略理论进行梳理与探讨，寻找适合我国房地产市场特点的营销模式。

二、房地产市场营销的相关概念与内涵

（一）房地产市场营销。房地产市场营销是市场营销的分支，是指房企在市场调研的基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的经营销售活动。房地产市场营销的目的就是满足消费者对房地产商品和服务的需求，并实现房地产商品和服务的成功交换。（二）4C营销策略理论。4C营销策略理论最先由美国劳特朋教授提出，他认为，营销过程必须以消费者为中心，企业应该注重研究消费者的欲望和需要，考察消费者愿意为满足这些欲望和需要而花费的成本，并提高消费者购买的方便性，最后还要加强与消费者的沟通，这四个方面的内容合称为4C。与其他的营销理论相比，4C理论更多地考虑了顾客的感受并以顾客为导向定位商品，更能与顾客建立起盈利性的稳固关系，进而在长期关联销售中提高企业的销售额与销售利润。