紧抓范文10篇

紧抓范文篇1

截止*月*日，我行储蓄存款余额达**亿元，新增个人储蓄存款达**万元，与去年同比增长＊＊％，完成分行旺季营销任务指标数的＊＊％，完成全年计划数的＊＊％，网点单点新增达＊＊万元，在市区四大银行中排名第一。新增市场占比达到＊＊％，比年初提高＊＊％，余额市场占比＊＊％，比年初提高＊＊％，完成今年计划占比的＊＊％，在市区银行中排名第一，创一支行历史新高。这些成绩得益于方方面面的支持，在此我向大家作一简单介绍。

一、精心部署，层层落实

“一年之机在于春”。活动开展以来，支行领导面对新形势、新挑战，将旺季营销工作立足于一个“早”字，各项工作都力争抢在前面，确保组织机构、目标任务、部门职责、工作措施及营销宣传材料全部到位，并多次召开专题会议，精心策划，细致落实，支行成立由一把手亲自挂帅的支行旺季营销领导小组，并将任务层层分解落实到每位员工，形成人人有任务，个个是营销员的氛围。活动开展后，支行即时通报旺季营销活动进程，及时发现问题，并有针对性地提出下步营销工作努力方向与具体举措。

二、紧抓市场，积极推进优势产品营销

旺季营销期间全行上下紧紧抓住市场，充分利用“＊＊＊”等优势产品积极营销。针对旺季居民闲置资金用途未定的特点，我行推出一系列金融产品套餐，多次到社区开展优势产品促销活动，把产品送到“家”。我行个银营销工作不仅积极向外，同时也把眼睛向内，搞内部营销活动，使全行员工人人都成为个人金融产品的使用者、“讲解员”和“营销员”，实现由行内带到行外的营销拓展。分行、支行领导通过与＊＊海关领导及相关部门多次沟通，推出一系列优惠措施，成功营销＊＊海关＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余张，形成了“借贷一支行长期以来一直把个人金融业务作为业务发展的主攻目标。在去年12月份以来的旺季营销活动中，我行更是将该项业务作为重中之重，加强营销，细分市场，优化服务，促进了业务的快速发展。

截止＊月＊日，我行储蓄存款余额达＊＊亿元，新增个人储蓄存款达＊＊万元，与去年同比增长＊％，完成分行旺季营销任务指标数的＊％，完成全年计划数的＊％，网点单点新增达＊万元，在市区四大银行中排名第一。新增市场占比达到＊％，比年初提高＊％，余额市场占比＊％，比年初提高＊％，完成今年计划占比的＊％，在市区银行中排名第一，创一支行历史新高。这些成绩得益于方方面面的支持，在此我向大家作一简单介绍。

一、精心部署，层层落实

“一年之机在于春”。活动开展以来，支行领导面对新形势、新挑战，将旺季营销工作立足于一个“早”字，各项工作都力争抢在前面，确保组织机构、目标任务、部门职责、工作措施及营销宣传材料全部到位，并多次召开专题会议，精心策划，细致落实，支行成立由一把手亲自挂帅的支行旺季营销领导小组，并将任务层层分解落实到每位员工，形成人人有任务，个个是营销员的氛围。活动开展后，支行即时通报旺季营销活动进程，及时发现问题，并有针对性地提出下步营销工作努力方向与具体举措。

二、紧抓市场，积极推进优势产品营销

旺季营销期间全行上下紧紧抓住市场，充分利用“＊＊”等优势产品积极营销。针对旺季居民闲置资金用途未定的特点，我行推出一系列金融产品套餐，多次到社区开展优势产品促销活动，把产品送到“家”。我行个银营销工作不仅积极向外，同时也把眼睛向内，搞内部营销活动，使全行员工人人都成为个人金融产品的使用者、“讲解员”和“营销员”，实现由行内带到行外的营销拓展。分行、支行领导通过与＊＊海关领导及相关部门多次沟通，推出一系列优惠措施，成功营销＊＊海关＊＊＊＊和＊＊＊＊各800余张，形成了“借贷双赢”的局面，并成功营销该单位的工资；部门负责人及网点负责人也积极行动起来，与一些企事业单位中高层取得联系，积极营销＊＊理财白金卡，力争其成为我行VIP客户；科室员工纷纷通过个人关系利用春节前企事业职工年底分红、奖金发放等大额收入引导其在我行开立＊＊帐户。截止3月30日，我行共营销“＊＊”户数达242户，累计吸收存款达4545万元。另外，我行还积极营销银证通，汇得盈等产品努力促存增存，并取得明显成效。

三、细分客户，努力拓展新的优质高端客户

我们根据收集、整理的VIP客户信息，科学地选择客户细分标志，按行级领导、科长、所长、网点柜员对不同层次的客户进行维护，并积极通过关系营销，深入挖掘有潜力的优质大客户，增加存款余额。如我行大沙储蓄网点，周边经营水产商户较多，我们就通过主动走访、频繁发送纪念品和宣传材料，努力稳定老客户。同时我们更是积极拓展新客户，通过春节期间上门拜访，加强与客户积极沟通，期间通过了解其经营状况，紧紧抓住过年前资金回笼的有利时机，为其理财出谋划策，尽量减少客户多余结算资金外流；组织客户经理与个人高端客户及其亲属的互动活动，利用外出郊游时机，加强沟通，增进感情；我行还按月制订大客户发展进度及大客户迁徙计划，努力拓展高端客户。活动期间，我行发展＊＊＊张，完成今年计划任务的＊%，共增加优质高端客户＊户，完成今年计划任务的＊%。

四、加大资源配置的倾斜力度

为最大限度激发全行员工旺季营销积极性，支行加大了资源配置力度，尽量在人力、财力、物力上予以支持。针对旺季营销期间业务繁忙的现状，支行将上年底新招收的5名应届大学生提前安排到一线柜面学习培训，在旺季积极协助柜员做好后勤工作。同时坚持资源向一线倾斜原则，加大了对各网点营销费用的投入，支行出台了《营销费用使用办法》，充分激发一线经营人员拓展新客户、营销新业务的积极性。为充分调动全行员工的积极性，支行制定实施《旺季营销考核办法》，在对网点负责人、科室负责人、网点员工的营销业绩分层次进行考核的同时，还根据计划进程，按月对各部门及网点进行考核通报，极大地调动全行上下拓业务、争先进的积极性。

五、多策并举，提高柜面服务质量

优质服务是吸引和留住客户的重要手段。我行周边银行网点较多，为进一步提高提高柜面服务质量，规范柜面人员的柜面服务流程，支行以缓解客户排长队作为服务工作的突破口，最大限度地开足服务窗口，扎扎实实做好客户疏导和分流工作。同时细化服务程序，要求柜员加强服务技巧的运用，时时处处从客户角度出发，尽可能的让客户减少等待的时间，让客户满意而归。

除此之外，支行还倡导“细致服务”，着力培养客户对我行的信赖度。如支行及网点周边有不少商户，平日里有较多的残币、破币需要兑换，得知他们兑换残破币常被其它银行拒之门外的情况后，我行员工毫无怨言，主动要求为客户清点、兑付残破币，并以此为契机，加大我行产品的宣传力度。为规范服务管理，支行重新修订了《柜面服务管理办法》，定期对网点负责人、柜员进行考核、排名，对于每季度扣分排在末位的网点，将黄旗警告，排在第一位的网点，将授予红旗，力求用更好、更完善的服务争取客户。通过长期有效机制的管理，柜员的服务质量有了明显的提高，真正做到了零投诉率，并以此吸引了大批客户。

六、认真总结，及时交流

在旺季营销期间，我行时刻关注每日的储蓄存款动态，边营销，边比较，边总结，并按阶段进行通报；各网点定时进行经验交流，个银部及时公布最新动态信息，定期召开分析会议,对存款新增滞后的网点由分管行领导及时进行分析谈话，并到现场进行办公，以及时发现问题，采取有效补救措施，更进一步促进了我行储蓄存款大幅飚升。

以上是我行在旺季营销活动中的一些做法，虽然取得了一些成绩，但与其他先进支行相比，尚有一定差距，我们一支行将以本次会议为契机，借鉴学习兄弟行的经验和做法，坚定信心，强抓机遇，创新思路，为下一个新的目标而努力奋进，再促我行个人银行业务快速发展。

双赢”的局面，并成功营销该单位的工资；部门负责人及网点负责人也积极行动起来，与一些企事业单位中高层取得联系，积极营销＊＊理财白金卡，力争其成为我行VIP客户；科室员工纷纷通过个人关系利用春节前企事业职工年底分红、奖金发放等大额收入引导其在我行开立＊＊帐户。截止＊月＊日，我行共营销“＊＊＊”户数达＊＊＊户，累计吸收存款达＊＊＊万元。另外，我行还积极营销银证通，汇得盈等产品努力促存增存，并取得明显成效。

三、细分客户，努力拓展新的优质高端客户

我们根据收集、整理的VIP客户信息，科学地选择客户细分标志，按行级领导、科长、所长、网点柜员对不同层次的客户进行维护，并积极通过关系营销，深入挖掘有潜力的优质大客户，增加存款余额。如我行大沙储蓄网点，周边经营水产商户较多，我们就通过主动走访、频繁发送纪念品和宣传材料，努力稳定老客户。同时我们更是积极拓展新客户，通过春节期间上门拜访，加强与客户积极沟通，期间通过了解其经营状况，紧紧抓住过年前资金回笼的有利时机，为其理财出谋划策，尽量减少客户多余结算资金外流；组织客户经理与个人高端客户及其亲属的互动活动，利用外出郊游时机，加强沟通，增进感情；我行还按月制订大客户发展进度及大客户迁徙计划，＊＊%。

四、加大资源配置的倾斜力度

为最大限度激发全行员工旺季营销积极性，支行加大了资源配置力度，尽量在人力、财力、物力上予以支持。针对旺季营销期间业务繁忙的现状，支行将上年底新招收的5名应届大学生提前安排到一线柜面学习培训，在旺季积极协助柜员做好后勤工作。同时坚持资源向一线倾斜原则，加大了对各网点营销费用的投入，支行出台了《营销费用使用办法》，充分激发一线经营人员拓展新客户、营销新业务的积极性。为充分调动全行员工的积极性，支行制定实施《旺季营销考核办法》，在对网点负责人、科室负责人、网点员工的营销业绩分层次进行考核的同时，还根据计划进程，按月对各部门及网点进行考核通报，极大地调动全行上下拓业务、争先进的积极性。

五、多策并举，提高柜面服务质量

优质服务是吸引和留住客户的重要手段。我行周边银行网点较多，为进一步提高提高柜面服务质量，规范柜面人员的柜面服务流程，支行以缓解客户排长队作为服务工作的突破口，最大限度地开足服务窗口，扎扎实实做好客户疏导和分流工作。同时细化服务程序，要求柜员加强服务技巧的运用，时时处处从客户角度出发，尽可能的让客户减少等待的时间，让客户满意而归。

除此之外，支行还倡导“细致服务”，着力培养客户对我行的信赖度。如支行及网点周边有不少商户，平日里有较多的残币、破币需要兑换，得知他们兑换残破币常被其它银行拒之门外的情况后，我行员工毫无怨言，主动要求为客户清点、兑付残破币，并以此为契机，加大我行产品的宣传力度。为规范服务管理，支行重新修订了《柜面服务管理办法》，定期对网点负责人、柜员进行考核、排名，对于每季度扣分排在末位的网点，将黄旗警告，排在第一位的网点，将授予红旗，力求用更好、更完善的服务争取客户。通过长期有效机制的管理，柜员的服务质量有了明显的提高，真正做到了零投诉率，并以此吸引了大批客户。

六、认真总结，及时交流

紧抓范文篇2

区保持共产党员先进性教育活动拉开序幕，根据中央和省、市、区委的部署。近一个月来的集体学习和个人自学，基本上完成了应学的篇目，通过支部组织送温暖和参观烈士陵园等活动，使自己深刻认识到作为一名共产党员，无论在革命、建设还是改革时期，都是一个光荣的称号，先锋战士的标志，高尚人格的体现。因此，人们心目中享有崇高的地位。这种地位，来源于共产党在历史发展进程中的先进性、来源于共产党员在广大人民群众中的先进性。靠这种先进性赢得了人民群众的赞赏和拥护，取得了执政兴国的辉煌成就；靠这种先进性，中国正沿着中国特色社会主义道路，努力把中华民族伟大复兴的理想变为现实。

一、抓好学习至关重要

因此，抓好学习是这次教育活动的基础。要弘扬马克思主义的学风，坚持理论联系实际，端正态度，集中精力，严格要求，刻苦研读。要注意克服浮躁情绪、厌学情绪和畏难情绪，做到真学真用，常用常新，着力在思想上、理论上提高，努力使自己成为“三个代表”重要思想的坚定信仰者，积极传播者和忠实实践者。要让共产党员的先进性在加强党的执政能力建设中全面体现出来，深入实施“发展秦淮、富裕秦淮、人文秦淮”工作中充分发挥出来。

最关键的一条是学习好、实践好“三个代表”重要思想。这是搞好先进性教育活动的重要基础和根本保证。认真学习实践“三个代表”重要思想是新时期共产党员保持先进性最根本的要求。全党开展保持共产党员先进性教育活动。

全党学习实践“三个代表”重要思想的继续和深化。这次教育活动能否起好步，开展先进性教育活动。能否取得明显的成效，首先要看广大党员能否认真学习“三个代表”重要思想。虽然在党内对“三个代表”重要思想认识上在不断深化，但必须看到三个代表”重要思想是博大精深的科学体系，深刻理解和自觉掌握这一理论并指导实践，一个长期的过程。就是要进一步通过一段时间的集中学习，把学习实践“三个代表”重要思想引向深入。

主要是要抓好“三个代表”重要思想的学习；抓好科学发展观的学习；抓好总书记在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的重要讲话和同志关于执政党建设重要论述的学习；抓好中央关于开展保持共产党员先进性教育活动一系列文件的学习。这些学习内容丰富，从这次安排学习的内容看。内涵深刻，需要从各个领域、各个方面来加深理解、融会贯通。

二、正确认识党的先进性和党员的先进性

既要由党的整体来体现，所以党的先进性。也要由党员个体的表现来体现。坚持党的先进性，不仅需要我党，也需要我每一个党员，建设中国特色社会主义的伟大事业中，改革开放和现代化建设的伟大实践中，物质文明、政治文明和精神文明建设的活动中，发挥应有的先进、模范作用。

有党的先进性和党员的先进性之分。党员个体的先进性与党的整体的先进性是辩证统一的关系。党员个体的根本上取决于党的整体的先进性；反之，先进性。党的整体的又要以党员个体的先进性作为基础。

只有整体上是先进的才能保证党员个体的先进性。或者说，一个党。党员个体的先进性才有实际的价值。党的整体的先进性，集中表现在党的性质和特点、党所承担和完成的历史使命、党在社会发展过程中的作用上。只有认识和把握人类社会发展的规律，顺应时代进步的潮流，以自己的所作所为，解决民族、国家乃至世界所面临的重大课题，推动社会和国家的进步，才能真正称得上一个先进的政党。三个代表”重要思想揭示了这样一条真理，党的先进性的本质，就在于在历史发展的进程中，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。只有在整体上坚持了这种先进性，党员个体的所作所为，才能与历史发展的方向相一致，也才能在民族和国家的大局中发挥先锋和模范作用。

要通过党员个体的先锋模范作用来体现。党的理论、路线、纲领、方针、政策，另一方面：党的先进性又要以党员个体的先进性为基础。依据广大党员的思想共识来制定的党员是构成党组织的细胞，如果广大党员普遍具有崇高的理想、坚定的信念，对于社会发展规律的深刻洞察和推动历史进程的强烈使命感，那么，党的整体就能形成比较正确的认识，比较容易制定出科学的理论、路线、纲领、方针和政策。广大党员的共同努力下，党就能坚持正确的方向，建设国家和民族的过程中发挥先进的作用。

党的所有主张，党保持整体先进性的基础上。还都需要通过广大党员的实际行动来付诸实践。党的正确的理论、路线、纲领、方针和政策，要通过每一个党员的实践活动来贯彻；党对于各项事业的领导作用，要通过每一个党员的模范作用来体现；党与人民群众的血肉联系，要以广大党员为桥梁来连接，以每一个党员的形象来促进；党治国理政的全部活动及其能力，也要由每一个党员的具体工作能力表现出来。

三、新时期如何体现共产党员的先进性

认真学习，努力实践“三个代表”重要思想，在改革开放和现代化建设中发挥先锋模范作用，是新时期保持共产党员先进性的总体要求。在实际工作中保持共产党员的先进性，具体要做到以下几点：

1、保持共产党员先进性，必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进，用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑。不断进行理论创新，用先进的理论指导实践，是共产党人始终保持先进性，并取得革命和建设胜利的先决条件。邓小平理论和“三个代表”重要思想是加强和改进党的建设，推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。在新的形势和任务面前，保持共产党员先进性，必须深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用最新理论成果指导社会主义革命和建设。

2、保持共产党员先进性，必须胸怀共产主义远大理想，坚定不移地带头执行党和国家现阶段的各项政策。党在现阶段的基本路线和各项方针政策，是全面建设小康社会、建设中国特色社会主义的重要保证，共产党员必须带头贯彻执行。在实际工作中，要进一步解放思想、实事求是、勇于开拓、积极进取，以自己的模范行为来影响和带动广大人民群众，为我区的经济和社会事业发展作出应有贡献。

3、保持共产党员先进性，必须强化宗旨意识，诚心诚意为人民谋利益。全心全意为人民服务是我们党的宗旨，无私奉献是共产党人的本色。共产党员要自觉把国家、集体、他人利益置于个人利益之上，必要时不惜牺牲个人利益。既要坚持物质利益原则，又要有无私奉献精神；既要千方百计发展本地经济，又要时刻注意维护国家和人民的利益。

4、保持共产党员先进性，必须坚持学习和实践锻炼，不断提高自身综合素质。实践“三个代表”，核心是“先进”，关键在素质。作为一名党员，首先要认真学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。学会运用马克思主义的立场、观点、方法来观察、分析各种矛盾和现象，增强辨别是非的能力。同时，要努力学习科学技术知识和业务技能，提高做好本职工作的能力，争创一流的成绩。

5、保持共产党员先进性，必须弘扬昂然正气，在危急时刻敢于维护国家和人民的利益。紧要关头更能检验一个共产党员的先进性。新时期的共产党员，要把困难和危险留给自己，把方便和安全让给别人。要积极、坚决同党内存在的腐败现象和不正之风作斗争；党员特别是党员领导干部，首先要管好自己，其次要管好身边人，管好亲人和家属，自觉接受群众监督，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。

在开展保持共产党员先进性教育活动中，每个共产党员只有不断加强学习，努力提高自身的政治理论素质，加强党性修养、树立正确的世界观、人生观、价值观以及权力观、地位观、利益观，才能在复杂的形势下，不迷失方向，充分发挥共产党员的先锋模范作用。

四、发挥好党员领导干部的带动作用

也是体现教育活动的成效阶段。作为每个共产党员和党的领导干部要解放思想，带头整改。这是保持共产党员先进性教育活动最关键的阶段。实事求是抓住重点，要根据已经剖析出来以及群众反映的问题，立足有什么问题就解决什么问题，能整改的及时组织整改，直至整改好为止；对一时不能整改好的问题，要制定整改方案和具体措施。总之，要以解决实际问题作为衡量开展先进性教育活动成效的重要标准。

能否取得实效，先进性教育活动。关键在领导。领导得力不得力，关键在于领导干部的带头作用发挥得好不好。党员领导干部既是普通党员又不同于普通党员，保持先进性的标准应高于普通党员，先进性的要求应严于普通党员，先进性的实践应先于普通党员。个人体会，党员领导干部在保持共产党员先进性教育活动中至少要发挥好四个方面带头作用：

要求应学的篇目和材料要到位，一是带头学习。党员领导干部要以普通党员和领导干部的双重身份积极参加先进性教育活动。从严要求自己。要着重在理论深度的研究上下功夫，要按要求带头作好学习笔记和撰写心得体会。通过学习切实在政治理论素质上有所提高，能够用新的理论来指导实践，推动工作，而不是敷衍其事，走走过场。

紧抓范文篇3

根据中央的统一部署，县和县以上党政机关以及部分企事业单位保持共产党员先进性教育活动，正在迅速启动，逐步展开。开局关系全程，起步务必扎实。我们一定要按照中央的要求，提高认识、统一思想、坚定信心，从一开始就把工作抓紧抓实。这是先进性教育活动取得实效的重要前提。

提高认识，就是要充分认识开展先进性教育活动的重大意义。这次教育活动，是党中央经过深思熟虑、审时度势作出的重大决策，是坚持用“三个代表”重要思想武装全党、提高党的执政能力、全面推进中国特色社会主义伟大事业的重要举措。我们的党员队伍总体是好的，是先进的，但也存在着一些不可忽视的问题。开展先进性教育活动，努力从思想上组织上有效地解决这些问题，是加强党的执政能力建设关键的一步棋。各级领导干部只有从这样的高度认识问题，才会大大增强责任感和使命感，自觉克服各种畏难情绪，把组织开展教育活动作为当前的大事，放在心上，抓在手上，切实加强领导；广大党员只有从这样的高度认识问题，才会消除“与己无关”的消极情绪，积极投身到活动中来，努力锤炼自己的先进性。

统一思想，就是要把思想统一到中央关于这次教育活动的方针政策上来。要认真学习领会中央领导同志特别是同志1月14日的重要讲话和中央有关文件精神，深刻理解搞好这次先进性教育活动，必须坚持以实践“三个代表”重要思想为主线，以保持共产党员先进性为根本要求，主要通过正面教育的途径来实现；必须紧紧围绕全面建设小康社会的宏伟目标和发展这个党执政兴国的第一要务开展先进性教育活动；必须认真贯彻中央确定的工作思路、工作步骤和工作方法。领导干部真正把思想统一到中央的决策部署上来，就能牢牢把握学习教育活动的正确方向，取得工作的主动权；广大党员深入领会了中央的精神，就会进一步明确自身在教育活动中的责任和应有的积极态度，使自己受到一次严格的党性锻炼。

坚定信心，就是要坚信先进性教育活动一定能够顺利推进，取得成效。信心来源于对有利条件的认识和把握。要充分认识到，有党中央的坚强领导，有各级党组织的认真实施，有广大党员的积极参与，有试点工作经验可资借鉴，有广大人民群众的大力支持，先进性教育活动就一定能够实现中央提出的“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求。这样的重大举措，既是治党管党的良策，也是利国利民的德政，为广大党员和人民群众所期盼，必定大得党心，大有民气，那种怕“冷场”、“走过场”的担心是没有必要的。

提高认识、统一思想、坚定信心，体现在工作上，就是要开好局、起好步，要做到领导到位、部署到位、组织到位、宣传到位、督导到位。各级党组织的主要负责人要一步到位担当起“第一责任人”的职责，让大家一开始就从主要领导的行动中感受到开展教育活动是党内政治生活中的一件大事；制定和实施活动方案必须充分体现中央精神，紧贴本地区本部门本单位实际，使大家从一开始就感受到这是一次要解决实际问题的教育活动；建立强有力的领导和工作机构，对整个工作进行周密的部署安排，使大家一开始从强有力的组织保证中对顺利推进教育活动抱有信心；抓紧开展深入浅出的理论宣传，推介各地各部门的好经验好做法，宣传优秀共产党员典型，从一开始就形成有利于活动开展的舆论氛围；中央和地方各级督导组迅速开展工作，切实发挥沟通信息、督导检查、具体指导的作用，使大家从一开始就看到各级党组织务求实效的决心和作风。岁末年初，工作千头万绪，事情很多，要本着“两不误、两促进”的原则，妥善处理好年终总结、新年工作安排、过春节、开“两会”与开展先进性教育活动的关系，确保开局工作不受影响，真正做到起步扎实。

紧抓范文篇4

摘要：眼下金融危机海啸席卷全球,国内部分地区的企业出现了规模化亏损、破产、倒闭的现象。尤其是中小型制造类企业,由于市场需求的减弱,经济全局不景气,导致退单增多、销售渠道紧缩。在这一背景下,我国传统产业的优势已经越来越小,如何顺利度过金融危机“寒冬”,或者能够在此间“大浪淘金”,成为摆在众多企业案头的一道难题。

关键词：金融危机;中国企业;渡过难关

1前言

我以为今年下半年美国“突然”爆发的金融风暴,其实由来已久(06年春季美房市售价止涨转跌即已现先兆),其本质就是远远超出银行承受能力的信贷投资和消费的失败导致大规模的金融资金链的断裂。两年前次贷危机引发的金融危机终于升级为金融风暴,甚至有说法称之为金融海啸,华尔街金融风暴在很大程度上也会减缓中国的经济增长。奥运会之后,中国经济增长步伐已然放慢,美国此次的金融风暴只会使这个问题更加严重。金融风暴引起美国股指暴跌。郭田勇说:“我们讲输入型通货膨胀,其实经济衰退在某种意义上也具有输入性,因为美国是全球最大经济体,它对各个国家的商品、投资等方面的需求量都会非常大,所以美国经济一旦出现问题,就有可能导致全球或者许多主要国家的经济出现下滑或者经济出现衰退。”

金融危机对所有的企业都是一个坎儿。面临困难的时候,很多企业都想到要提升工作效率,采用更为精准、先进的营销手段,互联网和搜索引擎就让这一目标成为可见的现实。从另外一个积极的角度来看,它让中国的企业被迫改变粗放型经营方式,向产业链的高端转移和发展,对中国的产业链也是一次升级“良机”。如何使中国企业度过难关,笔者借此浅谈分析。

2互联网改变现状

网络改变了生活,是由于它让人们更加便捷地获取信息,找到可求。越来越多的企业愿意把他们的企业,甚至个人的信息放在网上,如果在网上可以通过搜索引擎找到,外界就便捷地了解了这家企业。新华社在播发的新闻中透露,百度已经在全国启动为50万家客户免费建设网站、优化网站内容的服务,帮助他们利用互联网更好地与市场衔接。

企业的产品可以借助互联网卖出去,这是电子商务近几年发展带给很多企业的启示。在金融危机背景下,这一意义无疑有了更为深远的意义。百度为50万家企业优化网站,帮助他们更好的利用互联网,这50万家中小企业对于稳定中国经济市场能起到多大的作用,现在还未可知,但是如果更多的企业能加入这一行列,那么无疑将产生积极影响。互联网和搜索引擎让企业更为容易的突破地域、资金等各方面的限制,将自己的产品推向了一个更为广阔的市场。从互联网搜索上寻找商机,在金融危机中也成为企业拓展商务的有效途径。

3分析自己的产品地位和细分市场

严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息,那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力,他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。从消费的角度来讲,消费对中国经济增长的贡献处于持续上升阶段,并在去年首超投资成为中国经济增长的最重要因素。根据去年的国家统计公报,过去5年中国的社会消费品零售总额的增长速度分别是9.1%、13.3%、12.9%、13.7%和16.8%,从今年前8个月的数据来看,中国的消费仍将处于快速增长当中。确定目前情况下的盈利和持平模式,产品组合,确定目标。

3.1制定细分市场销售策略,重点围绕两个字“抢”“找”。

企业的营销部门发挥营销团队和经销渠道的力量,首先落实一个“抢”字。利用一切可能的促销手段,在细分市场里的工作做足。巡展、寻访要体现一个“找”字。活动和感知再加上实惠是有效的手段。守在店里,不如走走。做竞争对手的渠道工作。社区展示活动等,就看你的细分和你的策划了。基于规模制定品牌战略大量中小企业决策者认为,自己的企业规模不够大,不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的,而不是绝对的。

3.2虚实结合,开辟新型营销渠道。

现在就是发挥自己的时候,做竞争对手的渠道工作。基于规模制定品牌战略大量中小企业决策者认为,自己的企业规模不够大,不需要做品牌。这当然是错误的。因为企业规模的大小是相对的,而不是绝对的。比如,对于一般的乡村来说,销售额在1000万元的企业就是大企业了,但是相对于整个世界来说,1000万元的企业只能算是一个小企业。也就是说,企业的规模需要结合具体的地理环境及行业环境等来评判。一言概之,就是做品牌必须根据企业的综合实力,切不可不顾实际地采取拔苗助长似的品牌策略。

3.3加大概念营销的突破。

不可小视家庭学生成员的决定性,推出适合学生的概念配置:色彩、E时代、路途学习机(可在路途象听收音一样的储存播放系统)等。简单的调整一下营销队伍,短暂提升销售激情,特别是利用试工的名义招部分新人,充实到前段销售队伍中去,做经销商的驻点促销员等。

4转变观念,践行“一分钱做品牌”

一些企业之所以很难度过这次危机,关键还是规模小。不少企业以前都是滚动发展,基本上都是孤军奋战,缺乏金融界的支持。对于一向“谁都希望当老大”的中小企业来说,要度过这次难关,关键是要善于扩大自己的规模,注重产权合并。过去有些企业本身就可能需要上台阶,也需要转变增长方式。现在这个时候中小企业向高端转型“可能恰恰是一个机会”。因为高端企业这时候也很难受,这个时候往高端走,比市场好的时候向高端走要容易,成本相对来说较低。其实,“一分钱做品牌”的核心观点是:只要找到适合的品牌策略,中小企业能够以超低成本来塑造强势品牌,甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌,就像依靠网络迅速走红的名人。永不言弃,持之以恒做品牌塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多,它需要时间,需要持之以恒,但企业决策者首先必须深谋远虑。只有这样,企业才能随着时间的推移,逐渐掌控市场主动权,推动企业的发展,逐步成就一个卓越品牌。事实上,任何一家大企业的成长壮大无不与其品牌建设有着紧密的关系。

总之,中国企业目前应该加大本土市场的推广力度也可能遭遇购买力不足的难题。消费者的购买意愿降低,对价格的敏感度增高。尽管如此,还是要紧抓本土市场,随着产品质量上升,企业创新能力应当增强,本土市场还是很有机会。

参考文献

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在新的历史条件下，共产党员如何保持先进性？联系历史经验和现实需要，关键就在于认真学习实践“三个代表”重要思想。中央强调，这次在全党开展保持共产党员先进性教育活动“以实践‘三个代表’重要思想为主要内容”，具有深刻的含义。这表明，学习实践“三个代表”重要思想是这次教育活动的主线，必须贯穿整个教育活动的始终。只有紧紧抓住这条主线，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑、指导实践、推动工作，教育活动才能达到预期目的。

紧紧抓住这条主线，体现着这次教育活动的鲜明主旨。同志指出，先进性是马克思主义政党的根本特征和生命所系、力量所在；党的先进性建设是马克思主义政党自身建设的根本任务。历史经验证明，先进性是在高度自觉的基础上形成的，而不是自发产生的，必须有先进理论的指导，“只有以先进理论为指南的党，才能实现先进战士的作用”；先进性是具体的，而不是抽象的，必须以实践基础上的理论创新作为引导社会变革和发展的强大力量，使党在各个时期都承担起推动中国社会进步的庄严使命；先进性是历史的，而不是一劳永逸的，必须坚持党的指导思想的与时俱进，使党始终与时展同步伐，与人民群众共命运。作为马克思主义中国化的最新理论成果，“三个代表”重要思想反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。贯彻“三个代表”重要思想，核心是坚持党的先进性。在新世纪新阶段，保持党的先进性，关键是深入学习和认真实践“三个代表”重要思想。把握住这一点，才能从根本上把握这次教育活动的重要意义、目标要求和根本目的。

紧紧抓住这条主线，决定着这次教育活动的实际效果。提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作，是这次教育活动要达到的目标要求，其中的每一项都与学习实践“三个代表”重要思想密切相连。提高党员素质，根本的是进一步增强党员学习实践“三个代表”重要思想的自觉性、坚定性。加强基层组织，根本的是使党的基层组织进一步成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。服务人民群众，根本的是进一步贯彻“三个代表”重要思想的立党为公、执政为民这一本质要求。促进各项工作，根本的是坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观。紧紧抓住学习实践“三个代表”重要思想这条主线，才能不断增强党员队伍和党组织的创造力、凝聚力、战斗力，解决党员队伍中存在的与保持先进性要求“不适应”、“不符合”的突出问题。

紧紧抓住这条主线，反映着这次教育活动的根本归宿。开展先进性教育活动，最终要落实到实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益上来。这是衡量党的先进性的根本标准，也是加强党的先进性建设的根本归宿。实现人民的愿望、满足人民的需要、维护人民的利益，是“三个代表”重要思想的根本出发点和落脚点。这一根本归宿与这一根本出发点和落脚点，具有内在的一致性。全党340多万个基层组织和6800多万党员自觉走进无比广阔、生动、丰富的教育课堂，通过深入学习实践“三个代表”重要思想，倾听民声，了解民意，集中民智，为人民群众排忧解难，必将有力地推动中国特色社会主义事业，必将有利于实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

灵魂统领全局，主线牵动全局。“三个代表”重要思想是新世纪新阶段全党全国人民继续团结奋斗的共同思想基础，是实现全面建设小康社会宏伟目标的根本指针。坚持用“三个代表”重要思想武装全党、教育人民，是一项长期的战略任务。这次教育活动，是近年来全党学习实践“三个代表”重要思想的继续和深化。紧紧抓住这一主线，教育活动才能始终保持正确方向，不断取得显著成效。

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关键词：大学生心理健康教育心理疾病心理咨询热线心理健康问题心理医生心理咨询中心通识教育治疗防火墙美国高等教育

20世纪70年代中期，美国高等教育经过黄金发展时期后，进入了一个被称为“充满麻烦的时代”，大学面临严重的财政问题，政府因经费投入的增加而加强了对大学的管控，媒体和公众对大学事务表现出前所未有的兴趣，学生人数持续增加导致学习条件恶化、与教师接触的机会减少，高等教育机构自身迷失方向，媒体对高等教育的报道经常是负面的，等等。历史常常有惊人的相似，上述这些问题在当前我国高等教育领域也或多或少的存在，这导致我们的教育一度出现了功利化、粗放化、简单化的倾向，也导致我们对大学生心理健康教育重视不够。

大学生心理健康教育其实是通识教育的内容之一。通识教育通常是指对所有大学生普遍进行的共同内容的教育，其目的是要把受教育者作为一个主体性的、完整的人而施以全面的教育，使受教育者在人格与学问、理智与情感、身与心等各方面得到自由、和谐、全面的发展。清华大学前校长梅贻琦先生曾有一句名言，即“通识为本，专识为末”。他显然更加强调通识教育的作用，因为通识教育能更好地把学生培养成为一个睿智、达观、审慎、谦虚、自我克制的人。这其中，大学生心理健康教育是不可或缺的。

对于大学来说，培养学生的心理自我调节能力既是教育的内容，也是教育的责任。开展大学生心理健康教育不能粗放化、简单化，应当做和风细雨、体贴入微的工作。应让学生明白什么是行为的适当性、为什么人类会有这样那样的心理活动，既要让学生知其然，又要知其所以然，促使知识向能力转化，增强学生心理的自我调节能力。学校可开展丰富多彩的文体活动，形成积极向上，健康优雅的校园文化，通过高雅艺术、体育竞技、社会实践、挫折教育等形式培育学生心智。尤其是体育锻炼，被称为“最好的心理老师”，学校应建立体能测试等相关机制，决不可等闲视之。

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重构政府与市场和社会的关系

转变政府职能集中体现在正确处理政府与市场和社会的关系上。我国当前面临的主要问题，是实现从计划经济条件下的全能政府向社会主义市场经济条件下的有限政府转变。

通过公共管理和公共服务的市场化，弱化部分职能。消除对市场的过度干预，充分、有效地发挥市场在资源配置中的基础性作用，是政府职能转变的重点。为此，政府除应尽快退出经营性、竞争性投资领域，还应适时适度地开放传统上由政府垄断的管理和服务领域，引入社会力量参与竞争，将部分功能交给市场，建立以市场为纽带的公共管理和公共服务市场化机制。

通过公共管理和公共服务的社会化，转化部分职能。改革事业单位，促进社会中介组织建设和社区建设，创造条件将部分职能适时适度地交给社会，即一部分外移给公有事业法人、中介组织和社会团体等公益性组织，即一部分下移给街道办、村委会、居委会等派出机构、自治组织和社区，充分利用社会力量管理社会、服务社会。

通过弥补功能缺陷和加强薄弱环节，强化部分职能。如同政府不可能万能一样，市场也不可能万能。及时、合理地弥补市场的功能缺陷，正是现代政府的主要作用所在。应克服市场经济条件下政府管得越少越好的偏见，着眼于从管制政府向服务政府、从权力政府向责任政府的转变，把为公民、企业和社会服务作为政府职能配置与责任设定的出发点和落脚点；把应对各种突发公共安全和社会管理危机事件置于政府职能配置的突出地位，健全机制，提高政府的紧急处置能力。纠正"越位"和"错位"行为，是为了解决"虚位"和"缺位"问题。应通过加强对市场秩序、公共事务和重大危机的有效管理，充分发挥政府在创建公平的市场环境、和谐的社会环境和良好的法治环境中的作用，以防止对市场和社会的放任自流。

深化行政审批制度改革

坚持以市场为导向，对行政审批制度进行根本性改革，是加快转变政府职能必须采取的重大举措，也是一个重要突破口。所谓根本性改革，就不是小修小补。凡是能够通过市场机制加以解决的事项，就不用审批；通过市场机制难以解决，但通过公正、规范的中介组织、行业自律能够解决的，也不用审批；通过市场机制、中介组织和行业自律均解决不了，但通过事后监管可以解决的，同样不用审批。基本思路是，总体弱化经济性审批，部分弱化社会性审批，强化对涉及国家安全、公共安全和公民生命财产安全等重要社会事项的审批，从而在行政审批的价值取向、模式设计和制度创新上实现突破。

在深化行政审批制度改革中，应当大胆推广和借鉴国内外的成功经验。像上海浦东新区试行的告知承诺制、国外对重要审批事项实行一个部门审批的做法，以及后置审批、网络审批和默示审批等各种新的审批方式，都值得认真研究和借鉴。

合理设置政府机构

政府机构既是政府职能的载体和承担者，也是政府对市场和社会进行管理、提供服务的实施者。随着政府职能的转变，政府机构设置必须遵循和体现满足市场与社会需求的基本导向。

实行"大部制"。在社会主义市场经济条件下，政府机构的设置应当体现其面向市场实施公共管理和提供公共服务这一职能特点，致力于创建"小而有效"的政府。实行"大部制"，即将性质相同的部门予以合并，把密切相关的职能集中在一个大的部门统一行使，实现政府职能综合化，可以大大减少部门之间的职能交叉和权限冲突，简化处理公务的手续和环节，有利于建立统一、精简、高效的服务政府和责任政府。

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尊敬的西北农林科技大学党组织：

学习了科学发展观的内容以后，我们可以从字里行间感觉到科学发展观就是把坚持抓好发展作为执政兴国的第一要务，把坚持“以人为本”作为核心内容，把坚持全面、统筹、协调、可持续发展作为基本要求。

木桶原理告诉我们：要想让一只木桶容积更大，只有首先增加桶壁上短板的长度。农业是国民经济的基础。我国有百分之八十以上的农业人口，农业的发展一直滞后，成为我国国民经济发展、全面建设小康社会的“短板”。总书记指出，“三农”问题始终是关系党和人民事业发展的全局性和根本性问题，农业丰则基础强，农民富則国家盛，农村稳则社会安。事实上，在一个农业大国，抓好城乡统筹发展，对于稳定国民经济的基础、扩大内需、拓宽国内市场、促进经济社会全面、协调、持续发展，全面实现小康社会，都具有无可替代的重大作用。近年来，党中央、国务院按照“工业反哺农业、城市支持农村”的方针，明确了统筹城乡经济社会发展的基本方略，出台了一系列强农惠农政策，农业、农村的发展出现了明显向好的态势。2008年中央一号文件的主题就是“进一步加强农业基础建设，促进城乡经济社会一体化发展”。党的十七大对“三农”工作做出了新的部署，对农村发展提出了新的要求，明确提出“要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局”。

今年以来，针对灾后重建和抵御来自西方国家的全球性金融危机，中央出快拳、出重拳，采取了一系列强有力的措施。一是十七届三中全会审议通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，把城乡统筹放到了突出位置，为突破“三农”发展“瓶颈”开出了良方，勾画出了新一轮农村改革的路线图，开辟出了“三农”发展的新天地。二是11月5日，国务院总理主持召开国务院常务会议，研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施。计划到2010年底约需投资4万亿元，用于加快建设保障性安居工程;加快农村基础设施建设;加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设;加快医疗卫生、文化教育事业发展;加强生态环境建设;加快自主创新和结构调整;加快地震灾区灾后重建各项工作;提高城乡居民收入;在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革，鼓励企业技术改造，减轻企业负担1200亿元;加大金融对经济增长的支持力度。为加快建设进度，会议决定，今年四季度先增加安排中央投资1000亿元，明年灾后重建基金提前安排200亿元，带动地方和社会投资，总规模达到4000亿元。国家发展和改革委员会主任张平,在国新办11月27日举行的新闻会上介绍说：4万亿大体是这样构成的：保障性安居工程是2800亿;农村民生工程和农村基础设施大体是3700亿;铁路、公路、机场、城乡电网是18000亿;医疗卫生、文化教育事业是400亿;生态环境这方面的投资是3500亿;自主创新结构调整是1600亿;灾后的恢复重建，重灾区是1万亿。三是今年11月5日，《汶川地震灾后恢复重建公共服务设施建设专项规划》公布，中央计划投资1200亿，用三年时间完成灾后重建。其中教育、卫生领域的公共服务设施重建估算投资达677亿元，超过总投资的56%。毫无疑问，中央的这些措施，为我们搞好灾后重建、加快城乡统筹、推动经济社会又好又快地发展，提供了强有力的政策支持和巨大的资金资助力度。

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汶川大地震发生后，在党中央坚强领导下，在国务院抗震救灾总指挥部直接指挥下，在全国人民和解放军、武警的鼎力援助下，四川省委省政府组织有力、措施得当，带领全省干部群众紧急行动、奋起自救，尽最大努力抢救生还者和受伤人员，用最短时间转移安置大批受灾群众，以最快速度抢运来自四面八方的救灾物资，把地震灾害造成的损失降到最低程度。当前，受灾群众情绪稳定，灾区社会安定，没有发生传染病疫情，抗震救灾工作正在紧张有序地深入展开。在这场史无前例的抗震救灾斗争中，四川各级领导干部始终战斗在第一线，干部队伍经受住了严峻考验。更为可贵的是，许多基层党员干部本身就受了灾，自己的亲属伤亡，但他们依然奋不顾身、舍己为人，赢得了群众的信赖，成为了群众的主心骨。

中央高度重视这场抗震救灾工作。总书记多次主持中央政治局常委会会议，及时研究部署抗震救灾工作，5月26日的中央政治局会议对下一步抗震救灾和灾后重建工作进行了全面部署，国务院已就抗震救灾的各项工作做出具体安排。四川一定要结合本省实际，坚决贯彻执行中央的决策部署，把抗震救灾的各项工作抓紧抓实抓好。关于当前的抗震救灾工作，提了三点：

一要全面细致搞好卫生防疫。要抓紧组织足够的防疫力量，调运相应的防疫药品，实施科学的防疫措施，建立全面覆盖的防疫体系，严格疫情监测报告制度，确保大灾之后无大疫。二要严密防范各种次生灾害。要加强地震可能引发次生灾害的监测、趋势分析和预报，尤其要对堰塞湖和受损水库大坝进行逐一排查除险。对堰塞湖垮塌引起的洪水灾害，要以确保下游群众生命安全为前提，一手抓抢险工程，一手抓科学制定转移群众等应急预案，不能有丝毫的侥幸心理。三要千方百计安置受灾群众。当前突出问题是解决*万户受灾群众的临时居住问题。要坚持因地制宜，尊重群众意愿，采取多渠道分流和集中与分散相结合的安置方式。要加强统筹规划，妥善处理临时安置与长期居住的关系，保证临时安置的群众能过冬，尽可能减少群众重复拆迁。要充分调动受灾群众的主动性和积极性，从政策上鼓励分散安置，鼓励群众自建和互帮互建。

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最近，同志在视察贵州时强调指出，先进性教育活动一定要扎实推进，要在取得实效上下功夫。为认真落实同志重要指示精神，中央先进性教育活动领导小组近日发出把先进性教育活动学习培训工作引向深入的通知。参加第一批教育活动的各级党组织和广大党员同志要迅速行动，以更加高昂的精神和更为扎实的作风，尽快进入状态，切实把学习培训引向深入。

把学习培训引向深入，关键还在于学。要在抓好扩大党员参加学习培训的覆盖面和确保学习培训时间的前提下，组织广大党员潜心研读《保持共产党员先进性教育读本》和中央领导同志的有关讲话和论述，重点学习党章。通过学习，使广大党员进一步深化对邓小平理论和“三个代表”重要思想的理解，深化对党的十六大、十六届三中、四中全会精神的理解，提高对加强党的执政能力建设的认识，明确新时期保持共产党员先进性的基本要求。在此基础上，要着力抓好开展新时期保持共产党员先进性具体要求大讨论、切实解决机关和党员作风方面存在的突出问题、进一步做好关心群众生产生活工作这三件事。通过学习实践，使广大党员思想上有更大提高，机关形象有更大改善，人民群众得到更大利益。

在普遍通读精读必读文献、对保持党员先进性一般要求有一定认识的基础上，引导广大党员深入开展讨论，提炼出符合中央要求、体现时代精神、反映不同群体特点的保持党员先进性的具体要求，有助于广大党员把自己摆进去，紧密联系思想实际和工作实际深入思考，增强学习的主体意识和主动精神，激发深入学习、努力实践的内在动力，有助于党员在学习培训阶段有更大收获，在分析评议时有具体标尺，在整改提高时有明确方向，在日常工作生活中有行为规范。

发动党员和群众认真查找机关作风方面的突出问题并努力加以解决，符合学习教育活动第一批参加单位的特点，有助于机关和党员针对自身的突出问题改进工作，使广大党员和人民群众从我们边学边改边出成效的实践中，增强搞好活动的信心，提高参加和支持教育活动的积极性主动性。

组织广大党员根据群众的迫切需要解决实际问题，深入持久地开展帮助群众排难解忧、扶贫济困活动，为广大党员发挥先锋模范作用提供了更为广阔的平台，有助于广大党员在深入群众、服务群众的实践中增强执政为民观念，加深同人民群众的感情，提高服务群众的本领。同时也让广大群众亲身感受和认同活动成效，以实际行动关心和支持教育活动。