进军范文10篇

进军范文篇1

20世纪60年代企业间竞争的主要因素是成本，到70年代竞争的主要因素转变为质量，进入80年代以后竞争的主要因素就变成了时间。这里说的因素主要是指交货期和响应周期。用户不但要求广大厂家要按时交货，而且要求的交货期越来越短，这就对生产制造企业提出了越来越高的要求。一般而言，生产制造企业的物流业务要么自己做、要么让其合作伙伴——专业的第三方物流公司来做物流业务。

尽管海尔在“三个转移”的思路中提出了“从制造业向服务业转移”的产业方向，但是，海尔目前仍然是一个制造企业，因此，海尔不能像有些国外的跨国公司那样，把生产和分销全部外包出去。如果海尔也将自己的生产部分外包出去，那么，海尔将可以省去在物流方面的大量投入，比如海尔为了其整个物流系统的顺利运作所建立的仓库、立体库和各个物流结点设施，以及为了公司物流网络的效率而搭建的现代化物流信息平台，而且在平时的实际作业当中还需要投入大量的人力、物力、财力，这种投入都是相当巨大的。那么，海尔为什么不向发达国家的制造商那样与专业的物流公司合作，由物流公司合作来承担起物流业务呢？总体来看主要有以下几个方面的原因：

1、我国的第三方物流尚未成熟。

无论是第三方物流，还是第四方物流，在中国发展尚需时日。我国的物流是近几年才热起来的，物流被社会所重视并加大在这方面的投入的时间并不长，还无法形成完整的服务体系。而海尔这样一个以国际化经营为战略方针的大企业，没有时间也没有可能坐等第三方物流发展起来之后才进行物流业务，所以自己做物流就成为一种必然，或者说是出于无奈。

2、物流外包一个度的问题。

无论是传统物流，还是现代供应链条件下的系统性的物流运作，物流外包总是有限度的，不能认为物流外包无所不能，它总有能够外包的部分和不能够外包给别人来做的部分。如果物流无限延伸就会涉及到企业的商业秘密，比如，从采购计划就可以了解到企业的生产经营计划、新产品开发等商业秘密。尤其是在中国目前信用制度并不十分健全的情况下，企业生产经营上的商业机密性的信息是不能轻易告诉其合作伙伴的，这可是关系到企业生死存亡的大事。海尔的物流是从源头做起、从采购做起，因此，出于商业考虑，海尔自己做物流无可厚非。

3、海尔对物流服务的要求没有公司能完成。

企业外部物流可以外包，但是企业内部的物流也可以外包吗？显然，在目前条件下是不现实的，首先是没有哪个企业有能力为海尔做物流。以用于国际市场的国际采购为例，由于外贸和外汇制度，中间环节必然产生关税，这样，就会占用更多的资金，加大成本。即使不是，国内的供应商能够独立完成国际采购和物流，并且可以在网上交易的企业也是凤毛麟角。从道理上讲，作为制造企业，海尔应当将其物流业务外包给第三方物流企业，实行专业化的合作、专业化的经营。但是，事实上很可能是没有哪个企业能够或者愿意承担海尔所要求的物流。为什么这样说呢？看一看海尔已经建设的物流设施，单就其独自投资的自动化立体库就是国内独一无二的，国内没有哪个企业能够按照海尔的标准为海尔做物流服务。

4、海尔自身发展物流的需要。

中国的大型企业和在中国本地化的外国知名企业不同，来自发达国家的企业拥有物流方面的人才和经验，一些国内的物流企业也是在国外大型跨国公司的教授下才发展起来的（比如宝供物流）。而国内的企业，包括海尔也不例外，在发展物流之前，是没有物流人才和经验。如果海尔自己不做物流，那么，海尔的物流就会和许多中国企业一样停留在概念上，就不会培养人才和积累经验，不论内部的还是外部的物流都谈不上。购买物流作为一种产品、服务或者解决方案和其他事物没有什么不同，企业作为购买者或者用户首先必须真正了解物流，如果海尔的物流只停留在企业领导的口头上、书面上，那么，就是社会上的其他企业可以为其提供物流服务了，海尔也没有能力购买和享用。

现在，市场上的消费需求向着个性化、多样化方向发展，为了适应这种消费倾向，企业建立快速的柔性化的生产方式就很重要，与之相适应的原材料的及时供应、产成品及时地送达到消费者等等物流作业活动的效率，就成为非常重要的环节，关系着企业的命运。为了适应这种消费需求的转变，海尔一直在进行企业流程再造，要把整个企业网全放在服务业的角度来处理业务，来组织企业的生产经营活动，一切以订单为根据，按照订单进行生产。如果海尔在其规模不断扩大的时候，还坚持以前的物流作业方式，不以现代的物流观念来建立海尔物流体系，并在此基础上整合企业乃至社会上的物流资源，就必然会影响其物流运作的效率，最终影响其发展。

那么，海尔自己做物流就一定能成功吗？当然我们一时还无法给这个问题下一个永恒性的结论，这要依据海尔物流在实际运作中对企业的贡献来判断，时间的检验才是最终的标准。但在海尔强化企业物流作业以后的效果来看是成功的，产生了积极的效应。仅以采购这一方面来看，在整合以前，各事业部都是自己采购，物流部成立以后施行集团统一采购，直接效果是降低了集团对外采购成本，间接效果是择优采购带来了零部件产品质量的整体提高，库存减少。其中，零部件仓库存放面积就减少了32万平方米，相当于减少了43个足球场的面积；每年减少仓库租赁费用5200多万元。同时，企业的原材料供应商从1998年的2200多家减少到1999年不到900家，国际化供货方的比例为71.3%，其中有50多家供应商是世界500强企业。与此同时，集团流动资产的周转速度加快，1999年为118天，2000年为91天，2001年为79天，取得了明显的成果。

海尔做物流有着各方面的原因，就像上面所讲的外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态势。

海尔进军物流行业SWOT分析

优势：

1、海尔的品牌效应

2、全国范围内有较完善的网络

3、海尔物流业务规模大

4、企业资金实力雄厚

5、规模优势带来的成本的降低

6、企业成功运作的管理经验

劣势:

1、进入一个全新的行业，前期投入巨大

2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作

机会:

1、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点

2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键

3、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位

4、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件

5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会:

6、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点

7、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键

8、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位

9、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠

10、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展的空间，加快企业物流的发展

12、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟

威胁：

1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海尔刚刚进入这一领域困难大

2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入

3、与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌

4、首先要把自己的物流业务做好定位，避免兵力过于分散，在物流业务上集中突破，重点培养

从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价，家电生产企业的利润空间已经快要降到极点，企业要想发展，必须要有增加利润的办法和途径，寻找新的经济增长点。企业想要增加盈利，不外乎是增加销售量，就是说挣得多一点；要么就是减少支出，就是节约一点，降低成本。在激烈的行竞争情况下，要想让销售额大幅度增加并不是一件容易的事，而且相关的费用开支也会比初期增加不少，也就是所谓的边际效应递减规律。从长远看，随着中国市场的逐步成熟，企业采取诸如广告、价格战之类的营销策略会逐步地变成童话，而企业运作的成本就成为各家竞相追逐的焦点。而且成本完全是企业自己的内部事务，其来源和出处比较清楚，是可以加以控制的；但销售所面对的是不确定的市场终端，这个环节企业是无法控制的，所以相对来讲降低成本就显得更为容易一些，成为企业的首选。因此关注物流、进军物流就成为必然。

进军范文篇2

一、活动宗旨

围绕广大军民实际需求，加强与驻镇部队军地联动，共同开展庆祝建军86周年“文化进军营”活动，唱响双拥文化主旋律，不断巩固和发展军政军民团结，为坚定不移向着基本现代化目标迈进提供保证。

二、活动时间

重点活动安排在2012年7月下旬至8月上旬，相关工作贯穿全年。

三、活动内容

（一）深入扎实开展文化拥军宣传教育。充分发挥市文广新局直属单位的窗口作用，在博物馆、市图书馆、茅山新四军纪念馆、民间文化艺术馆、焦山碑刻博物馆等单位服务窗口张贴和悬挂“军人免费参观”的标识，设立军人家属、优抚对象等优先窗口，在军人团队参观和“八一”期间，免费讲解，并利用各单位现有的条件，在LED显示屏播放；在醒目位置悬挂、张贴拥军优属宣传标语。充分利用板报、简报、宣传橱窗等，广泛开展拥军优属宣传活动，积极营造军人优先、军属优先的氛围。

（二）集中开展“文化进军营”活动。在“八一”前后，组织我市文化单位为驻镇部队开展送文艺演出、教唱爱国歌曲、建图书流通点、举办非遗项目展览等文化活动，使广大军民在活动中受到教育、增进友谊，重点开展如下“八个一”活动：

1、举办一场军地联谊活动。精心策划组织与驻镇部队在“八一”期间举办联谊文艺晚会，共迎建军节。

2、组织一次文化培训。利用“文心公益培训”活动品牌，开展官兵专场艺术培训，进军营活动，教唱爱国歌曲，普及音乐知识。

3、开展一次文艺演出进军营活动。精心组织反映部队题材、官兵喜欢的艺术表演形式的节目慰问部队官兵，丰富活跃官兵业余文化生活。

4、组织一场电影部队巡演活动。选择反映军人生活、战争题材、爱国题材的影片在驻镇部队巡演。

5、组织一次艺术家进军营采风活动。挑选各门类艺术家集中进军营了解部队建设现状，创作反映军人生活的文艺作品，指导部队的文化建设。

6、举办一次“非遗”进军营展演活动。邀请我市民间艺术家，开展非遗展演进军营活动，向广大官兵展示我市地域“非遗”传统音乐、舞蹈、曲艺、民俗等多门类原生态“非遗”艺术保护项目。

7、设立一个“图书流通点”。开展送书到军营活动，帮助部队建设、完善图书室，采取设立“馆外流通点”的方式，以及赠送图书管理系统和全文数据库等举措，为驻镇部队提供优秀的文献资源，解决战士买书贵、读书难的问题。

8、举办一期专题艺术讲座。组织专业老师，以专题讲座的形式针对乐理知识、乐器使用、合唱指挥技巧等内容指导驻镇部队文艺骨干，加强部队文艺人才建设。

（三）推进基层双拥文化窗口单位建设。充分利用博物馆、民间文化艺术馆、焦山碑刻博物馆等丰富的文化阵地，主动邀请部队官兵参观展览。充分发挥茅山新四军纪念馆全国爱国主义教育示范基地的作用，组织驻镇部队官兵参观学习，接受革命传统和国防教育。

（四）认真开展双拥文化理论研究及建设活动。积极组织双拥文化研讨活动，积极摸索军民文化融合式发展，努力形成具有我市特色的双拥文化建设思路。进一步挖掘素材，丰富内容，拓展形式，打造我市双拥文化特色品牌。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导。要高度重视“文化进军营”活动，将其作为贯彻落实科学发展观、促进和谐社会建设、推动双拥文化建设的一项重要举措，摆上重要位置。与驻镇部队相互配合，加强协作，确保活动取得圆满成功。

（二）精心谋划，务求实效。主动深入部队，广泛征求部队意见和建议，共同制订年度文化拥军工作计划，精心策划“文化进军营”活动方案，确保活动取得实效。

进军范文篇3

2011年1月1日，ECFA（两岸经济合作框架协议）早收清单正式实施，其中大陆方面对于台湾电影在大陆上映再不受进口电影配额之限制。7月12日，台湾电影《鸡排英雄》为第一部真正意义上享受到ECFA宏利的台湾电影在大陆14个城市上映。本片在台湾本土上映时取得了1.4亿台币的票房成绩，成为继《海角七号》、《艋舺》后，第三部票房破亿元的台湾本土电影。除了指标意义非凡，《鸡排英雄》更希望能够在大陆市场的票房上有所建树，但遗憾的是，《鸡排英雄》上映之后票房惨淡，两个礼拜之后又悄然下线。其实台湾电影在大陆遇冷已经不是头一遭，2009年情人节在大陆上映的台湾电影《海角七号》，虽然在台湾本土曾创下5.3亿新台币的惊人票房，在香港上映也取得4天200万元的不错成绩，但在大陆上映两天也才取得930万元票房，同档期的好莱坞电影《玩命快递3》则是4天2500万元票房、大陆本土小成本电影《爱得起》更是3天1000万元，使得大陆不少院线紧急调整放映场次，从每天7场调整到每天5场。接连两部台湾冠军电影信心满满而来，却铩羽而归在大陆遇冷；血脉相连、同文同种也难敌好莱坞大片侵袭，两岸的审美差异为何差距如此巨大呢？

二、票房“灵药”跨海失效———台湾电影登陆失败原因探究

（一）闽南话为主，易生文化折扣

分析近期两部在大陆上映台湾电影《海角七号》和《鸡排英雄》，无一例外人物语言都是以闽南话为主。闽南话是属汉语方言八大语系之一，是以福建代表，在用语习惯上专指在台湾所使用的闽南语方言，主要分布在台湾、福建、广东、海南等地使用。闽南话发音较为复杂，因此在观看这两部台湾电影时，闽南语地区以外的观众在理解影片上有难度，亦很难产生文化共鸣。例如《鸡排英雄》，这部描写一群在“八八八”夜市的朴实乐天的美食摊主们为了保护夜市不被强拆，联合起来，成为平民的“鸡排”英雄，与恶势力抗争的故事，如此市井气息浓厚的故事情节，人物主要的语言都是闽南俗语，不了解闽南语的观众是无法领悟其中的来源自闽南地区生活的方言意境的，票房打折扣也在所难免。

（二）忽视商业性，大陆观众难共鸣

台湾电影在上世纪八十年代兴起了电影“新浪潮”，并以此确立了以文艺片为主要创作题材，重视影片艺术性和国际声誉，放弃商业票房的风格。其中以侯孝贤、杨德昌、蔡明亮等人最为出名，作为大致出生于20世纪四十年代的群体，新浪潮导演们成长于台湾最为动荡的年月———日据时期结束以及后殖民时期的影响、国民党携大批大陆民众入台、美国军事协防、、二二八事变、白色恐怖时期等一系列政治历史事件，因此他们通常都以社会认同及现实环境关怀作为主题，以充满自传性的电影题材反映历史与现实交错、个人和时代碰撞的种种悲剧性故事[1]。尽管这一时期台湾电影在国际上大奖接踵而至，但文艺气息浓厚、叙事结构缓慢、故事情节不强等特点也严重影响了台湾电影的票房表现。特别是2006年，台湾本土电影仅占整个台湾电影市场总票房的1.6%，而反观在如今商业运作相对成熟的大陆电影市场，大陆观众的欣赏口味早已经被好莱坞商业大片所深深影响，慢节奏的台湾电影显然不能为大部分大陆观众接受，也难怪《海角七号》在大陆上映两天只取得930万元票房，同档期的好莱坞电影《玩命快递3》则是4天2500万元票房了。

（三）墙内开花墙外难再香

不少台湾电影先是在本土上映之后反响不俗，才选择到大陆电影市场分一杯羹，其中《海角七号》在上映近一年之后才进入大陆，而许多真正喜爱台湾电影的大陆观众已经通过网络、购买DVD等途径观看过该电影，即便是台湾电影史上的票房冠军，失去了最佳的宣传期，电影票房表现只能差强人意。

（四）选择档期无策略

在大陆电影市场蓬勃发展的今天，即便是票房保证的本土大导演，在选择电影上映时间上也注重策略性，避开好莱坞强档或是同类型影片的上映时间，而上述两部台湾电影的上映时期的选择都不理想，例如《鸡排英雄》7月份在大陆上映之时正是暑期强档，其中两部好莱坞大片《变形金刚3》、《哈利波特7•下》来势最猛。竞争对手如此强劲，以描述台湾夜市摊主们联合反抗黑恶势力的小成本贺岁电影也就只能成为暑期电影市场当中的炮灰了。

（五）过度删减，原味尽失

由于两岸电影审查制度不同，台湾电影在本土上映实行分级制度，主要将电影分为普遍级、保护级、辅导级、限制级；而大陆电影采取“一刀切”的审查制度，因此台湾电影进入大陆上映需要在题材、台词、主要人物的故事走向上严格把控，其中涉及违规部分都会予以删除，因此在大陆电影院放映时，观众看到的常常都不是原汁原味的正港台片。以《海角七号》为例，其中男主演因为在台北打拼事业不顺利，他的口头禅常常都是“三字经”；扮演架子鼓手的女孩每次出场都听着随身听，并唱着一首名为《爱到死》的歌曲，显现她叛逆青春期的独特性格。由于他们的台词内容违反了大陆方面对于电影内容不得“宣扬消极、颓废的人生观、世界观和价值观，刻意渲染、夸大民族愚昧落后或社会阴暗面”的规定，经审查后在大陆上映时全部被删除，以至于大陆观众在欣赏本片是“丈二和尚摸不着头脑”，严重影响了整体的观影感受。没有了完整的叙事结构，影片原味尽失，观众花钱走进影院，却看了一部看不懂故事情节的作品，票房表现当然会打折扣。尽管台湾本土电影由于其独特的文化特色在大陆难获青睐，但是在2011年———ECFA元年，台湾电影走出本岛，进军大陆的步伐却正在加快，两岸电影人集结各自优势，一股新的台湾电影、两岸合拍的热潮正在兴起并迅速发酵。

三、后ECFA时代，台湾电影两岸合拍新趋势

2011年11月3日，由华谊兄弟公司和原子映像联合出品、根据台湾知名漫画家几米原作改编、台湾新生代青年导演林书宇导演，两岸三地知名演员刘若英、桂纶镁、徐娇等主演的电影《星空》正式上映，这也是两岸在ECFA元年第一部真正意义上的合拍影片，影片从筹划到上映都集结了一票两岸三地的电影精英。更喜人的是，《星空》首周末即斩获千万票房，在台湾上映也以千万台币拿下新片票房榜冠军；同时影片口碑良好，在两岸、尤其是年青一代受众当中特别受到追捧。为什么横空出世的《星空》能够获得成功？主要原因可以总结如下：

（一）因应两岸“文青”热潮，主打“小清新”《星空》的剧情相当简单，描述了一位13岁女孩在父母离异、爷爷去世后，和同班同学一同出游探险，在旅途中探寻人生价值的故事。对于现今大陆电影市场的主要受众大多是80后出生的独生子女，对于成长过程中遭遇的困惑可谓感同身受：忙于工作的父母无暇顾及生活的细节、年迈的爷爷奶奶年岁已高，无法像童年时候一样体察自己进入青春期的种种困惑……而台湾电影最擅长的就是此类文艺片：在一个平淡的故事主线当中发现生活、生命的真谛。在现今两岸普遍都是独生子女的社会大背景下，影片获得票房和口碑的双青睐也是意料之中。

（二）主创班底强劲，号召力满分台湾影视剧在大陆风靡多年，其中很重要的一点就是台湾的明星偶像效应。而《星空》在演员班底上启用了有“票房保证”之称的刘若英、桂纶镁等知名影星，为影片的宣传造势打下了一定的基础。而作为华语流行乐坛的中坚，台湾流行音乐的优势一直不言而喻。《星空》此次的原声更是请来了在两岸知名度都爆棚的五月天为其谱写主题曲，在影片上映之前抢先在各大媒体播放，掀起了一波“星空”热潮，更有粉丝提前在各大网站PPS开展影片讨论专栏，提前为影片的上映预热，制片方更推波助澜，将男女主角的片场花絮、微博互动、广告代言一波接着一波在上映之前占据各大媒体版面，最终推动了票房大卖。

进军范文篇4

20世纪60年代企业间竞争的主要因素是成本，到70年代竞争的主要因素转变为质量，进入80年代以后竞争的主要因素就变成了时间。这里说的因素主要是指交货期和响应周期。用户不但要求广大厂家要按时交货，而且要求的交货期越来越短，这就对生产制造企业提出了越来越高的要求。一般而言，生产制造企业的物流业务要么自己做、要么让其合作伙伴——专业的第三方物流公司来做物流业务。

尽管海尔在“三个转移”的思路中提出了“从制造业向服务业转移”的产业方向，但是，海尔目前仍然是一个制造企业，因此，海尔不能像有些国外的跨国公司那样，把生产和分销全部外包出去。如果海尔也将自己的生产部分外包出去，那么，海尔将可以省去在物流方面的大量投入，比如海尔为了其整个物流系统的顺利运作所建立的仓库、立体库和各个物流结点设施，以及为了公司物流网络的效率而搭建的现代化物流信息平台，而且在平时的实际作业当中还需要投入大量的人力、物力、财力，这种投入都是相当巨大的。那么，海尔为什么不向发达国家的制造商那样与专业的物流公司合作，由物流公司合作来承担起物流业务呢？总体来看主要有以下几个方面的原因：

1、我国的第三方物流尚未成熟。

无论是第三方物流，还是第四方物流，在中国发展尚需时日。我国的物流是近几年才热起来的，物流被社会所重视并加大在这方面的投入的时间并不长，还无法形成完整的服务体系。而海尔这样一个以国际化经营为战略方针的大企业，没有时间也没有可能坐等第三方物流发展起来之后才进行物流业务，所以自己做物流就成为一种必然，或者说是出于无奈。

2、物流外包一个度的问题。

无论是传统物流，还是现代供应链条件下的系统性的物流运作，物流外包总是有限度的，不能认为物流外包无所不能，它总有能够外包的部分和不能够外包给别人来做的部分。如果物流无限延伸就会涉及到企业的商业秘密，比如，从采购计划就可以了解到企业的生产经营计划、新产品开发等商业秘密。尤其是在中国目前信用制度并不十分健全的情况下，企业生产经营上的商业机密性的信息是不能轻易告诉其合作伙伴的，这可是关系到企业生死存亡的大事。海尔的物流是从源头做起、从采购做起，因此，出于商业考虑，海尔自己做物流无可厚非。

3、海尔对物流服务的要求没有公司能完成。

企业外部物流可以外包，但是企业内部的物流也可以外包吗？显然，在目前条件下是不现实的，首先是没有哪个企业有能力为海尔做物流。以用于国际市场的国际采购为例，由于外贸和外汇制度，中间环节必然产生关税，这样，就会占用更多的资金，加大成本。即使不是，国内的供应商能够独立完成国际采购和物流，并且可以在网上交易的企业也是凤毛麟角。从道理上讲，作为制造企业，海尔应当将其物流业务外包给第三方物流企业，实行专业化的合作、专业化的经营。但是，事实上很可能是没有哪个企业能够或者愿意承担海尔所要求的物流。为什么这样说呢？看一看海尔已经建设的物流设施，单就其独自投资的自动化立体库就是国内独一无二的，国内没有哪个企业能够按照海尔的标准为海尔做物流服务。

4、海尔自身发展物流的需要。

中国的大型企业和在中国本地化的外国知名企业不同，来自发达国家的企业拥有物流方面的人才和经验，一些国内的物流企业也是在国外大型跨国公司的教授下才发展起来的（比如宝供物流）。而国内的企业，包括海尔也不例外，在发展物流之前，是没有物流人才和经验。如果海尔自己不做物流，那么，海尔的物流就会和许多中国企业一样停留在概念上，就不会培养人才和积累经验，不论内部的还是外部的物流都谈不上。购买物流作为一种产品、服务或者解决方案和其他事物没有什么不同，企业作为购买者或者用户首先必须真正了解物流，如果海尔的物流只停留在企业领导的口头上、书面上，那么，就是社会上的其他企业可以为其提供物流服务了，海尔也没有能力购买和享用。

现在，市场上的消费需求向着个性化、多样化方向发展，为了适应这种消费倾向，企业建立快速的柔性化的生产方式就很重要，与之相适应的原材料的及时供应、产成品及时地送达到消费者等等物流作业活动的效率，就成为非常重要的环节，关系着企业的命运。为了适应这种消费需求的转变，海尔一直在进行企业流程再造，要把整个企业网全放在服务业的角度来处理业务，来组织企业的生产经营活动，一切以订单为根据，按照订单进行生产。如果海尔在其规模不断扩大的时候，还坚持以前的物流作业方式，不以现代的物流观念来建立海尔物流体系，并在此基础上整合企业乃至社会上的物流资源，就必然会影响其物流运作的效率，最终影响其发展。

那么，海尔自己做物流就一定能成功吗？当然我们一时还无法给这个问题下一个永恒性的结论，这要依据海尔物流在实际运作中对企业的贡献来判断，时间的检验才是最终的标准。但在海尔强化企业物流作业以后的效果来看是成功的，产生了积极的效应。仅以采购这一方面来看，在整合以前，各事业部都是自己采购，物流部成立以后施行集团统一采购，直接效果是降低了集团对外采购成本，间接效果是择优采购带来了零部件产品质量的整体提高，库存减少。其中，零部件仓库存放面积就减少了32万平方米，相当于减少了43个足球场的面积；每年减少仓库租赁费用5200多万元。同时，企业的原材料供应商从1998年的2200多家减少到1999年不到900家，国际化供货方的比例为71.3%，其中有50多家供应商是世界500强企业。与此同时，集团流动资产的周转速度加快，1999年为118天，2000年为91天，2001年为79天，取得了明显的成果。

海尔做物流有着各方面的原因，就像上面所讲的外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态势。

海尔进军物流行业SWOT分析

优势：

1、海尔的品牌效应

2、全国范围内有较完善的网络

3、海尔物流业务规模大

4、企业资金实力雄厚

5、规模优势带来的成本的降低

6、企业成功运作的管理经验

劣势:

1、进入一个全新的行业，前期投入巨大

2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作

机会:

1、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点

2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键

3、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位

4、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件

5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会:

6、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长

点

7、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键

8、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位

9、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠

10、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展的空间，加快企业物流的发展

12、成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟

威胁：

1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海尔刚刚进入这一领域困难大

2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入

3、与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌

4、首先要把自己的物流业务做好定位，避免兵力过于分散，在物流业务上集中突破，重点培养

从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家电市场厂家的疯狂降价，家电生产企业的利润空间已经快要降到极点，企业要想发展，必须要有增加利润的办法和途径，寻找新的经济增长点。企业想要增加盈利，不外乎是增加销售量，就是说挣得多一点；要么就是减少支出，就是节约一点，降低成本。在激烈的行竞争情况下，要想让销售额大幅度增加并不是一件容易的事，而且相关的费用开支也会比初期增加不少，也就是所谓的边际效应递减规律。从长远看，随着中国市场的逐步成熟，企业采取诸如广告、价格战之类的营销策略会逐步地变成童话，而企业运作的成本就成为各家竞相追逐的焦点。而且成本完全是企业自己的内部事务，其来源和出处比较清楚，是可以加以控制的；但销售所面对的是不确定的市场终端，这个环节企业是无法控制的，所以相对来讲降低成本就显得更为容易一些，成为企业的首选。因此关注物流、进军物流就成为必然。

进军范文篇5

一、企业进入西部市场的方式

1.技术转移式。技术转移包括:产品技术的转移、工艺技术的转移、技术装备的转移等形式。

产品技术和工艺技术是在产品经过一段时间的生产使得到不断完善后,企业为扩大生产规模,采用在西部地区建立分厂、选择有条件的伙伴进行合作经营等方式,让西部地区的分厂或合作伙伴使用自己的产品技术和工艺技术,从而实现产品技术和工艺技术向中梯度地区的转移,进而达到进入并占领西部市场目的的一种方式。

技术装备(主要指生产创新产品的关键设备)的转移有两种主要形式。一种伴随转移,技术装备首先是伴随着产品技术和工艺技术的转移而转移,这种转移称为伴随转移。由于技术装备不一定必须伴随产品技术和工艺技术的转移而转移,因此伴随转移不一定是必须的。因为有些产品的关键设备是在产品的生产过程中必不可少的,而有的产品的关键设备却可以用其它设备来替代(尽管这种替代的可能性比较小)。如果产品技术的接受企业的技术力量比较强、经济实力也比较雄厚,也可以自行设计和制造所需要的技术装备。另一种是淘汰转移。当技术转移企业的产品从成熟期向衰退期过渡时,由于技术转移企业的市场需求达到饱和或出现萎缩,且产品技术和技术装备已不再是垄断的,激烈的市场竞争迫使技术转移企业用新产品替代这些老产品,这时技术转移企业就需要将生产原产品所需要的技术装备逐步淘汰,而西部地区的这种产品市场还处于兴旺时期,技术转移企业可以将淘汰来的技术装备转移到西部地区,继续生产这种产品,并占领西部市场。

2.资金投入式。资金投入进占市场方式是企业利用自己的富余资金或其它方式筹集的资金,投资于西部地区,建立分厂或合作建厂,生产自己的现有产品或西部市场所需的其它产品,进而占领西部市场的一种方式。在现代市场经济条件下,资金作为企业的血液,往往都是比较紧张的,一下子拿出一大笔钱用于投资建厂也往往是比较困难的,有条件的股份制企业,可以通过扩股增资的方式来筹集资金,而有的企业则需要通过借贷或发行债券的方式来筹集投资所需要的部分或全部的资金。

3.产品打入式。产品打入方式是企业将自己生产的产品直接投放到西部市场上,利用产品优势占领西部市场的一种方式。由于产品的特点不同、企业的实力不同,实施时又可分为两种,一是自行销售;二是选择合适的中间商代为销售。

二、市场战略

1.“稳扎稳打”市场战略。“稳扎稳打”战略的基本思想是先以具有某种“辐射性”功能的市场为拓展目标,并围绕该市场进行进入市场的4P’S营销组合策划和实施,待企业获得稳定的市场占有率和利益后,再逐步利用其“辐射”的影响作用向周边市场推进,形成稳定——推进——再稳定——再推进的滚动拓展趋势。

“稳扎稳打”战略的特点:(1)能充分发挥企业的资源能力,特别对中小企业资源能力的发挥产生积极推动作用,使其能从局部市场的占有获得较快的资本积累,从而壮大企业的实力,为进一步拓展奠定基础。(2)可能动地把握产品定位差别化特征,选择相适应的“辐射性”功能市场,并能充分利用“辐射性”市场对周边市场产生刺激影响,为进一步拓展创造了条件。(3)企业能较好地利用市场“滞后性”特征把握将要推进的“目标市场”消费状态”和环境变化对市场的影响,有针对性地制定进入市场的4P’S营销组合战略,特别是配以形式多样的营业推广手段并辅以广告促销宣传,形成局部优势,使企业短期内克服进入市场的壁垒而顺利进入目标市场并逐步稳定。(4)特别适用处于产品生命周期导入期和成长期的产品,因其相对竞争者较少,消费处于认知过程中,为企业从容制定4P’S营销组合和逐步实施提供了条件。(5)其不足之处在于拓展市场的速度较慢,易引起竞争者的注意,也为竞争者的入市提供了空间。特别是产品以大众消费习俗特征定位,企业资源能力较弱时,强大竞争者趁虚而入将对企业的利益产生极大的影响。

“稳扎稳打”战略的基本形式有:“辐射中心”市场向周边市场的推进、产地中心市场向外部市场的推进、周边市场合围向目标中心市场的推进。“辐射中心”市场型的特征:企业根据其产品定位和资源能力的大小选择一个或几个相应的具有一定辐射性的市场,并针对所选市场的特点制定进入市场的4P’S营销组合战略。“稳定”后,一可横向发展,选择所受影响较大也同样具有一定辐射性的市场推进;二可纵向发展,选择低一层次的周边市场推进。产地中心市场型的特征:企业以当地(建厂地)的局部区域或较小的消费群体需求特征做为产品的定位。

因此,消费群体局限在局部区域或较小的群体中,其自然的辐射性较小,大多数市场还存在进一步对产品认知的过程。企业努力稳定“当地”市场或特定消费群体市场后,以大众媒体广告为主提高“外部”市场消费群体的认知度;以营业推广配以适当的分销战略做为进入市场的手段,保证推进的顺利展开;以符合整体市场的产品包装、功能品质等产品组合满足大众群体的需求,并在此基础上向周边地区市场逐步拓展,形成稳定——推进——稳定——推进的渐进形式,也可跳跃式选择有一定认知度基础的市场进行拓展形成滚动效应。周边市场向目标中心市场的推进战略,其最重要的拓展市场思维是暂时避开激烈竞争和对自己不利的市场,向竞争相对较弱和有利的市场拓展,为企业积累实力和资本,再充分利用周边市场的影响力进入目标中心市场。此思路对成熟市场中,企业制定竞争战略也十分有效。

2.“同轴型”市场战略。“同轴型”战略的基本思路:根据产品定位特征和企业资源能力大小,在西部市场中选择满足条件的区域市场为核心,同时拓展,并制定相应的4P’S营销组合战略进入市场和巩固市场。其形式有;主要区域市场同轴、主次要区域市场同轴、国内外区域市场同轴等。

“同轴型”战略的特点:(1)市场的覆盖性好,能在较短的时间里提高市场占有率和销售收入。(2)能充分发挥企业的资源能力,有效提高企业的竞争能力。(3)特别是在产品导入期和增长期,较易提升品牌知名度和消费群体的认知度和忠实度。(4)消费群体大而集中的区域市场为主要市场,消费群体小而分散或存在“求”滞后的区域市场为次要市场,“同轴”拓展能防止“供”的滞后和竞争者的乘虚而入。(5)市场拓展费用较高,特别是以建立各地分销公司的企业还增加了管理和控制的难度,从而影响企业的资本积累和生产规模的扩大,导致利润的降低。

三、应注意的问题

1.集中投资,引导经济结构升级。我国实施西部开发战略目的是:通过西部的开发,促进西部地区经济的快速发展,以缩小西部地区与发展地区间经济发展的差距。地区经济发展速度的快慢,在很大程度上取决于地区经济结构和产业结构是否合理。西部地区是我国经济发展中比较落后的地区,经济结构和产业结构都处于一个比较低的水平。因此,企业在投资时,注意选择那些符合当地经济结构政策和产业结构政策的项目,进行集中投资,以促进当地的经济结构和产业结构向合理化的方向发展,引导其经济结构的升级。

2.注意进入时机的选择。从整体上看,西部市场是一个广大的市场,各局部地区市场的条件有很大的不同。由于各企业的资源条件不同及企业的投资项目、产品、技术对市场条件的依赖程度不同,因此,各企业在进军西部市场的时机上也应有所不同。从理论上讲,在市场条件都已具备时,进入市场是最好的时机。但实际上,这一时刻确是很难把握的。企业能在西部市场条件基本具备时,进入市场就是比较好的。由于各企业选择的进入西部市场的方式不同,进入时机的选择上也应有所差异。

进军范文篇6

为深入学习贯彻党的十七大精神，加紧培养高素质新型军事人才，根据中共中央《干部教育培训工作条例（试行）》和《**━2010年全国干部教育培训规划》，经中央军委主席批准，中央军委日前印发了《关于加强和改进军队干部培训工作的意见》。

《意见》以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照建设信息化军队、打赢信息化战争的战略目标，全面分析军队干部培训工作面临的新形势新要求，深刻把握新形势下干部培训工作的特点规律，对加强和改进军队干部培训工作作出了总体部署。提出抓紧健全完善以逐级培训为主体、岗位培训为补充、培训与使用相一致的全程全员培训体系，努力形成院校教育与部队训练衔接、军事教育与依托国民教育并举、国内培养与国外培训结合的格局，充分发挥干部培训在我军建设中的战略性、基础性作用。要始终坚持党对军队绝对领导的根本原则和人民军队的根本宗旨，大力弘扬听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统，坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果武装干部头脑，牢牢把握干部培训工作的正确方向。要在大力提高思想政治素质的同时，紧紧围绕提高干部队伍科技素质特别是信息化素养加强干部培训工作，牵引干部队伍整体素质跃升。要突出抓好联合作战急需的骨干人才培训，把联合作战指挥人才和高层次专业技术人才的培训，作为军事斗争人才准备的当务之急和重中之重，带动各级各类干部培训整体推进。要完善课程和教材体系，创新教学方法和手段，加强师资队伍建设，落实干部训用一致原则，着力提高干部培训工作的质量效益。

《意见》坚持思想性、创新性、指导性相统一，紧紧围绕加快推进中国特色军事变革这一主题，着眼解决干部培训中的现实矛盾问题，使文件主体内容向信息化聚焦，体现鲜明的时代特征和目标指向。在坚持干部训用一致原则，改进军兵种交叉培训模式，解决指挥院校教员经历单一，建立任职教育院校教学质量评估制度，完善专业技术干部继续教育学分制等方面，提出了一系列创新性举措。

《意见》要求军队各级党委和领导着眼军队长远发展，牢固树立科学的培训工作理念，进一步加强组织领导和宏观谋划，实施精确管理，落实干部培训工作责任制，规范干部培训工作秩序，搞好干部培训工作保障，积极为干部培训工作创造良好的环境和条件，促进军队干部培训工作深入扎实推进。

进军范文篇7

1.技术转移式。技术转移包括:产品技术的转移、工艺技术的转移、技术装备的转移等形式。

产品技术和工艺技术是在产品经过一段时间的生产使得到不断完善后，企业为扩大生产规模，采用在西部地区建立分厂、选择有条件的伙伴进行合作经营等方式，让西部地区的分厂或合作伙伴使用自己的产品技术和工艺技术，从而实现产品技术和工艺技术向中梯度地区的转移，进而达到进入并占领西部市场目的的一种方式。

技术装备(主要指生产创新产品的关键设备)的转移有两种主要形式。一种伴随转移，技术装备首先是伴随着产品技术和工艺技术的转移而转移，这种转移称为伴随转移。由于技术装备不一定必须伴随产品技术和工艺技术的转移而转移，因此伴随转移不一定是必须的。因为有些产品的关键设备是在产品的生产过程中必不可少的，而有的产品的关键设备却可以用其它设备来替代(尽管这种替代的可能性比较小)。如果产品技术的接受企业的技术力量比较强、经济实力也比较雄厚，也可以自行设计和制造所需要的技术装备。另一种是淘汰转移。当技术转移企业的产品从成熟期向衰退期过渡时，由于技术转移企业的市场需求达到饱和或出现萎缩，且产品技术和技术装备已不再是垄断的，激烈的市场竞争迫使技术转移企业用新产品替代这些老产品，这时技术转移企业就需要将生产原产品所需要的技术装备逐步淘汰，而西部地区的这种产品市场还处于兴旺时期，技术转移企业可以将淘汰来的技术装备转移到西部地区，继续生产这种产品，并占领西部市场。

2.资金投入式。资金投入进占市场方式是企业利用自己的富余资金或其它方式筹集的资金，投资于西部地区，建立分厂或合作建厂，生产自己的现有产品或西部市场所需的其它产品，进而占领西部市场的一种方式。在现代市场经济条件下，资金作为企业的血液，往往都是比较紧张的，一下子拿出一大笔钱用于投资建厂也往往是比较困难的，有条件的股份制企业，可以通过扩股增资的方式来筹集资金，而有的企业则需要通过借贷或发行债券的方式来筹集投资所需要的部分或全部的资金。

3.产品打入式。产品打入方式是企业将自己生产的产品直接投放到西部市场上，利用产品优势占领西部市场的一种方式。由于产品的特点不同、企业的实力不同，实施时又可分为两种，一是自行销售;二是选择合适的中间商代为销售。

二、市场战略

1.“稳扎稳打”市场战略。“稳扎稳打”战略的基本思想是先以具有某种“辐射性”功能的市场为拓展目标，并围绕该市场进行进入市场的4P’S营销组合策划和实施，待企业获得稳定的市场占有率和利益后，再逐步利用其“辐射”的影响作用向周边市场推进，形成稳定——推进——再稳定——再推进的滚动拓展趋势。

“稳扎稳打”战略的特点:(1)能充分发挥企业的资源能力，特别对中小企业资源能力的发挥产生积极推动作用，使其能从局部市场的占有获得较快的资本积累，从而壮大企业的实力，为进一步拓展奠定基础。(2)可能动地把握产品定位差别化特征，选择相适应的“辐射性”功能市场，并能充分利用“辐射性”市场对周边市场产生刺激影响，为进一步拓展创造了条件。(3)企业能较好地利用市场“滞后性”特征把握将要推进的“目标市场”消费状态”和环境变化对市场的影响，有针对性地制定进入市场的4P’S营销组合战略，特别是配以形式多样的营业推广手段并辅以广告促销宣传，形成局部优势，使企业短期内克服进入市场的壁垒而顺利进入目标市场并逐步稳定。(4)特别适用处于产品生命周期导入期和成长期的产品，因其相对竞争者较少，消费处于认知过程中，为企业从容制定4P’S营销组合和逐步实施提供了条件。(5)其不足之处在于拓展市场的速度较慢，易引起竞争者的注意，也为竞争者的入市提供了空间。特别是产品以大众消费习俗特征定位，企业资源能力较弱时，强大竞争者趁虚而入将对企业的利益产生极大的影响。

“稳扎稳打”战略的基本形式有:“辐射中心”市场向周边市场的推进、产地中心市场向外部市场的推进、周边市场合围向目标中心市场的推进。“辐射中心”市场型的特征:企业根据其产品定位和资源能力的大小选择一个或几个相应的具有一定辐射性的市场，并针对所选市场的特点制定进入市场的4P’S营销组合战略。“稳定”后，一可横向发展，选择所受影响较大也同样具有一定辐射性的市场推进;二可纵向发展，选择低一层次的周边市场推进。产地中心市场型的特征:企业以当地(建厂地)的局部区域或较小的消费群体需求特征做为产品的定位。

因此，消费群体局限在局部区域或较小的群体中，其自然的辐射性较小，大多数市场还存在进一步对产品认知的过程。企业努力稳定“当地”市场或特定消费群体市场后，以大众媒体广告为主提高“外部”市场消费群体的认知度;以营业推广配以适当的分销战略做为进入市场的手段，保证推进的顺利展开;以符合整体市场的产品包装、功能品质等产品组合满足大众群体的需求，并在此基础上向周边地区市场逐步拓展，形成稳定——推进——稳定——推进的渐进形式，也可跳跃式选择有一定认知度基础的市场进行拓展形成滚动效应。周边市场向目标中心市场的推进战略，其最重要的拓展市场思维是暂时避开激烈竞争和对自己不利的市场，向竞争相对较弱和有利的市场拓展，为企业积累实力和资本，再充分利用周边市场的影响力进入目标中心市场。此思路对成熟市场中，企业制定竞争战略也十分有效。

2.“同轴型”市场战略。“同轴型”战略的基本思路:根据产品定位特征和企业资源能力大小，在西部市场中选择满足条件的区域市场为核心，同时拓展，并制定相应的4P’S营销组合战略进入市场和巩固市场。其形式有;主要区域市场同轴、主次要区域市场同轴、国内外区域市场同轴等。

“同轴型”战略的特点:(1)市场的覆盖性好，能在较短的时间里提高市场占有率和销售收入。(2)能充分发挥企业的资源能力，有效提高企业的竞争能力。(3)特别是在产品导入期和增长期，较易提升品牌知名度和消费群体的认知度和忠实度。(4)消费群体大而集中的区域市场为主要市场，消费群体小而分散或存在“求”滞后的区域市场为次要市场，“同轴”拓展能防止“供”的滞后和竞争者的乘虚而入。(5)市场拓展费用较高，特别是以建立各地分销公司的企业还增加了管理和控制的难度，从而影响企业的资本积累和生产规模的扩大，导致利润的降低。

三、应注意的问题

1.集中投资，引导经济结构升级。我国实施西部开发战略目的是:通过西部的开发，促进西部地区经济的快速发展，以缩小西部地区与发展地区间经济发展的差距。地区经济发展速度的快慢，在很大程度上取决于地区经济结构和产业结构是否合理。西部地区是我国经济发展中比较落后的地区，经济结构和产业结构都处于一个比较低的水平。因此，企业在投资时，注意选择那些符合当地经济结构政策和产业结构政策的项目，进行集中投资，以促进当地的经济结构和产业结构向合理化的方向发展，引导其经济结构的升级。

2.注意进入时机的选择。从整体上看，西部市场是一个广大的市场，各局部地区市场的条件有很大的不同。由于各企业的资源条件不同及企业的投资项目、产品、技术对市场条件的依赖程度不同，因此，各企业在进军西部市场的时机上也应有所不同。从理论上讲，在市场条件都已具备时，进入市场是最好的时机。但实际上，这一时刻确是很难把握的。企业能在西部市场条件基本具备时，进入市场就是比较好的。由于各企业选择的进入西部市场的方式不同，进入时机的选择上也应有所差异。

进军范文篇8

一、充分认识国际国内市场开拓工作的重要性

当前，国际金融危机还在发展和蔓延，世界经济短期内难以复苏，外部需求持续低迷，我县经济形势依然严峻。大力开拓国际市场，深入开发国内市场，坚持国际与国内市场相互结合、相互促进，是应对国际金融危机冲击的迫切需要，是贯彻落实省委、县政府“标本兼治，保稳促调”方针的重要举措。各乡镇、县级机关各部门、各有关企业要进一步统一思想，充分认识开拓国际国内市场、抢抓订单的重要意义，切实把抓好国际国内市场开拓工作摆在更加突出的位置。

二、加大企业参展扶持力度，提高参展成效

鼓励企业参加国内外展会和专业性展会。企业参加县政府组团，展位统一设计装修，展示吉区域品牌或产业特色的专业性展会，给予企业展位费30%的补贴（主要用于展位布置）。每个企业当年境内参展补贴最高不超过20万元。企业参加亚洲、中东地区境外展，每个展位由原来补贴0.8万元调整为1.2万元。每个企业当年境外参展补贴限额从20万元提高到30万元。《工业经济三十条政策》第二十二条的其他条款不变。

三、加快建设境内外营销网络

推动一批有品牌优势和市场基础的企业到境内外设立地区销售总部、专卖店，鼓励通过并购获得国际销售网络。对我县企业在境外新开设的专卖店，县财政给予当年度租用场地等费用一定比例的资助。对企业赴境外收购品牌或并购、参股，投资额在300万美元以上的项目给予补助人民币20万元。行业协会、组展单位组织同一行业企业赴地级市以上政府所在地的专业市场进行统一销售的，组织10个以上企业且面积在2000平方米以上的，给予整体补助10万元；组织20个以上企业且面积在5000平方米以上的，给予整体补助20万元。省级以上品牌企业在国内地级市以上政府所在地以专卖、连锁形式构建终端市场营销网络且单个营业用房（统一形象设计）面积在100平方米以上，经认定，10个以上的一次性奖励20万元；20个以上的一次性奖励50万元，50个以上的一次性奖励80万元。对国内营业面积在1000平方米以上的直销点，一次性补助10万元，500平方米以上的一次性补助5万元。

四、借助电子商务等手段开拓国际国内市场

积极开展电子商务应用培训，引导和帮助企业借助阿里巴巴、网盛生意宝、环球资源网等电子商务平台获取商务信息和出口订单。对于年度确定为大企业（集团）培育对象和成长型中小企业，企业当年度利用境内外知名商务网络平台开展贸易活动，对首次的网站开发费用、网络服务费，给予50%的补助，累加补助额最高不超过1万元。

五、千方百计加大对企业开拓市场的服务力度

加大开拓国际国内市场的政策扶持。县经贸委、外经贸局、工商、质量技术监督、海关、检验检疫等部门要加大对企业开拓市场的服务力度，帮助企业及时解决实际困难。外汇管理、银行、保险等部门要加大对企业开拓市场的外汇结算、贸易融资、资金信贷等支持力度，积极开展出口订单抵押贷款、出口退税质押融资、出口信保质押融资等信贷业务。加强政策宣传，组织符合条件的企业积极申报中央和地方的政策扶持项目，指导企业用足用好相关政策。

六、鼓励企业参加出口信用保险，提高企业开拓国际市场的抗风险能力

支持和引导企业投保出口信用保险，加大对企业投保出口信用保险的保费资助比例。凡企业参加出口信用保险，保费补贴从40%提高到50%，同一企业补助最高限额从30万元提高到40万元。

七、着力提高我县产业和产品核心竞争力

进军范文篇9

关键词：外资银行信贷可得性中小企业融资社会福利

一、导言

由于大量的理论和实证研究表明，金融发展对经济增长是有益的[1][2]。因此自20世纪70年代末80年代初以来，越来越多的发展中国家开始摒弃金融管制或者金融抑制政策的做法，加快对本国金融部门的改革和开放，以促进金融发展。这些努力中的一个重要方面就是对外资银行进入管制的逐步撤销，从而使得外资银行在发展中国家的进入已成为一个不争的事实，这同时也引起了广泛的理论与政策争论。

在关于外资银行进入利弊得失的众多争论中，外资银行的进入对一国总体信贷水平尤其是对东道国中小企业发放贷款水平的影响的争议格外引人注目。当然，这一方面是由于外资银行在这些发展中的东道国信贷市场上不断提高的市场份额所引发的人们的推断，正如表1所示，在2000-2004年外资银行的信贷增长率在除泰国等受东亚金融危机影响较大的国家以外的主要新兴市场经济国家都保持在高位水平；另一方面是由于东道国的中小企业的确在这些发展国家的经济发展中发挥着重要作用，而现实中在发展中国家融资困难恰恰是制约这些国家中小企业发展的关键障碍，如表2所示，通过对国际金融公司针对80个发展中国家的问卷调查的分析，发现融资困难在制约各类规模企业成长的11个关键障碍排序中排名都非常靠前，针对中小企业的情况更是如此，其排名仅次于税收和管制因素处于第二位。

支持外资银行进入的人认为，外资银行拥有先进的技术和监管手段，有助于增进国内银行市场的竞争进而增加信贷的可得性，并能够比国内银行能够更好地实现规模经济和风险的分散化[3][4]。而反对者则认为，由于距离等方面的缘故，从经营策略上看，刚刚进入某国的外资银行往往将其经营对象瞄准东道国的三类目标：跨国公司、本土大公司和本土高价值人群，即所谓的“摘樱桃”效应就是对这种经营特点的最好概括[5]。进而，东道国国内的中小企业是难以获得外资银行的信贷服务的。与此同时，东道国国内银行也不能够弥补这一不足[6]。因为国内银行此时正面临着外资银行的巨大竞争压力，自身正经历着经营成本提高，盈利空间缩小的困境，从而使得这些银行很难抽出精力去给那些经营规模不大、贷款需求零星分散、信用不健全，且抵押品不足的中小企业提供信贷服务。由此，外资银行的进入并没有解决长期以来就存在的中小企业贷款问题，相反，却有可能加剧这一问题的严重性。

而从公共政策的角度，对外资银行仅仅将其经营对象瞄准高端消费者是否应该引起足够的重视还尚无定论[8]。实际上，只要国内银行能够继续贷款给信息更加不透明但获利颇丰的企业，就不会存在社会福利方面的损失，并且外资银行的进入将导致一个福利增进型的市场分割格局。而另一方面，如果外资银行进入的结果是将一部分国内银行驱逐出国内信贷市场，导致很多信息不透明企业的融资受到约束，总的信贷总额就有可能下降，能够获利的投资机会将会丧失，社会福利就有可能恶化。

对上述情况做出理论解释正是本文的工作。本文在拓展的Stein[9]和Detragiache等[10]模型的基础上，建立了一个解释外资银行进入和国内信贷供给水平的模型，从市场均衡结果、社会福利、成本效率等几个角度对外资银行进入发展中国家的综合影响进行分析，以期对中国今后的银行部门进一步的开放改革有所启示。

二、相关文献综述

在一个信息完全的完全竞争市场上，外资银行在发展中国家的进入无疑具有福利增进的效果。这些银行拥有先进的技术、更多的分散风险的机会和良好的公司治理，因而能够以更加优惠的利率向企业提供信贷并增加整个市场的信贷容量。然而如果银行对借款者质量的信息的了解是不完全的，银行就必须对各个借款者进行甄别和监督。如果外资银行仅仅在监督信息披露较好的借款者方面拥有优势时，外资银行进入对信贷可得性、效率和社会福利的影响可能就是混同的。

1、理论研究方面。

Stein[9]建立了一个理论模型，用高层管理者和基层信贷员之间的距离约束（包括文化和地理两个方面）对外资银行在信贷决策上的谨慎行为进行了解释，认为正是这种距离约束导致了对信息更加不透明的中小企业的贷款的减少。Detragiache、Tressel和Gupta[10]的理论模型认为在监督高端借款者上拥有优势的外资银行的进入会使该部分借款者获益，但其进入可能恶化其它借款者的境况并且导致整个社会福利的降低，另外该模型还表明如果外资银行的市场份额越大，则该国对私人部门的信贷就越少。Petersen和Rajan[11]从关系型信贷的角度研究了外资银行进入对总信贷水平的影响，认为伴随着外资银行的进入，市场竞争会加剧，以往建立起来的关系型融资关系会受到破坏，中小企业的信贷可得性会降低，社会的总信贷水平也会下降。但Dell’Ariccia和Marquez[12]通过建立一个理论模型却得出了恰好相反的结论，认为当国内银行面临着外资银行的激烈竞争时，国内银行会通过向建立了关系型借款关系的客户提供更多的信贷支持，使得市场的总体信贷水平上升，所有借款者都将从外资银行的进入中获益。国内王博[13]根据转型时期我国银行和企业的基本特征，建立了一个包括家庭-企业-银行的三部门两期模型，讨论了单纯的贸易部门开放以及贸易和金融部门的同时开放对解决中小企业融资难的不同效果，认为允许外资银行的进入会增加总体信贷水平和中小企业的信贷可得性。

2、实证研究方面。

一方面由于外资银行的进入会直接增加一国的信贷水平，另一方面由于外资银行进入对东道国国内银行信贷影响的不确定性，导致了外资银行进入对东道国国内总信贷水平的影响呈现混同性的特征。一项关于企业家的调查研究表明，伴随着外资银行的进入，企业的信贷约束水平将会降低[14]。Giannetti和Ongena[15]对东欧国家的研究同样表明，外资银行的进入使得所有的企业都会获益，虽然信息透明度较高的大企业的获益更为明显。Papi和Revoltella[16]的研究发现，外资银行的信贷主要是提供给跨国公司在东道国的子公司，因为对当地私有部门信息的评估非常困难，很多企业缺乏透明性甚至无法得到相关信息，外资银行通过“摘樱桃”行为，挑选最优质的借款人，尤其是来自母国的公司.Clarke等[17]对拉丁美洲国家信贷行为的研究表明外资银行与国内银行相比在平均水平上对中小企业的贷款更少，虽然这在拥有较大外资银行份额的国家并不是事实。Weller和Scher[18]利用BIS的银行业统计资料，对107个发展中国家1985-1997年间的外资银行的情况进行了全面整理，结果发现，虽然有些国家在外资银行进入后，其国内信贷有所增加，但另一些国家则相反，与外资银行的进入并行的现象是东道国国内信贷的减少。在最近对这个问题的讨论中，Detragiache、Tressel和Gupta[10]表示在一些贫穷的国家，外资银行参与程度越高，对私人部门的借贷愈少。外资银行渗入愈多的国家，信贷增长愈慢、信贷的可获得性降低。但是，他们没有发现外资银行在新兴市场经济中存在这种负面效应。其它关于外资银行和国内银行借贷行为的国别研究包括Bhattacharaya[19]研究了巴基斯坦、土耳其和韩国的国内银行市场，结果表明允许外资银行进入能够增加国外资金对国内项目的资金资助。Goldberg，Dages和Kinney[6]采用案例分析的方法，研究了在阿根廷和墨西哥等新兴市场国家中，外资银行的信贷资金供给行为(包括在金融危机中)的作用。Haber和Musacchio[20]对20世纪90年代墨西哥经验的分析表明，伴随着外资银行的进入，信贷尤其是私人信贷水平将会下降。Mian[21]通过对巴基斯坦8000多份商业贷款的调查研究表明，国内银行同外资银行相比对信息不透明企业的贷款更多，并且在收回违约债务方面的成功可能性更大。Gormley[22]通过对存在外资银行的地区和不存在外资银行的地区的借贷行为的比较研究发现，处于顶端的10％的企业将会从外资银行的进入中获益，而其它企业将经历大约7.6%的信贷可得性的下降。

本文将发展一个理论模型以解释在监督高端客户方面具有优势的外资银行的进入、对借贷市场均衡、信息不透明的企业的信贷可得性以及社会福利、成本效率的影响。

三、基本模型分析

1、基本模型构建

假设市场上存在两类行为人，一类是银行，另一类是企业，时期仅有两期。并且假设银行市场是充分竞争的，银行拥有充足的资金供给并且资金的供给成本被标准化为1。企业风险中性，并且可以被划分为两大类三种类型，第一类是拥有好项目的企业，其又可以分为两种类型，一种类型是拥有硬信息的大企业hE，另一种类型是仅拥有软信息的中小企业sE，第二类是仅有坏项目的企业bE，并且我们假定这三类企业的在全部企业中的占比分别为,,hsbλλλ，则1hsbλλλ++=。同时我们假设企业类型是私有信息，也就是说每个企业都知道自己的类型，但市场上的其它参与者都不知道，且企业除了能在银行获得融资以外，没有其它的私人融资来源，银行可以提供无限的资金供给。拥有坏项目的企业在第一期拥有一个初始投资为1的项目，该项目在第二期会以概率bE1g>1>π获得收益bRE，假设，同时假设该项目具有负的净价值，即1bR>gRbgR==1bRπ<。由于企业的有限责任性质，则企业为其投资项目积极获得融资就极富吸引力。拥有好项目的企业、bhEsE都能获得收益相同、风险相同且从社会角度来看是有效的投资项目，项目在第一期的初始投资也为1，并且在第二期以概率1获得收益，R。为了分析的简便，我们假设好项目和坏项目在获得成功时的收益相等，即假设①RR，但二者在获得成功的可能性上存在差别。

假设银行存在两种在事前监督企业类型的技术：一种是银行通过检查企业的资产负债表、抵押品等会计信息来识别的硬信息监督技术，此时要花费成本，通过该技术银行可以将企业同企业hEhCbhEsE和企业区分开来，但该技术无法区分企业bEsE和E。为了识别sE和，银行还必须监督诸bE①假设好项目和坏项目的收益相等仅仅是为了分析上的方便，放松该假设不会改变模型的基本结论。如企业家才能等软信息，此时要花费成本sCbλ==ppr，且shCC>11(1)(π+.sEbE。

2、仅有国内银行的均衡分析

在项目开始融资的第一阶段，银行将为其潜在客户提供一系列利率和监督战略的组合契约，例如银行可以提供一个利率和无监督成本的组合契约、一个利率和仅监督硬信息的组合、一个利率和监督软信息的组合契约等等。而各个潜在的借款者可以选择一种银行提高的契约组合或者拒绝借款。此时将形成四种可能的均衡结果。

第一种结果为混同均衡结果。此时没有任何监督并且所有企业都接受这个结果。此时银行为了实现盈亏平衡所要索取的利率必须满足以下条件：

（1）为了让所有的企业都接受这个混同均衡结果，项目的收益必须足够大，即满足条件pRr>。并且没有其它更具吸引力的利率，由于监督企业硬信息比监督企业软信息的成本更低，因此满足该情况的一个充分条件就是：

1hhrc=+>（2）

当监督硬信息的成本相对于由于借款给拥有坏项目的企业所造成的潜在损失足够大时，该条件自动满足。

如果该条件不被满足，混同均衡将不是最终的均衡结果。银行将监督大企业的硬信息来吸引企业，并索取利率。而在企业能够将自己成功的分离出去的情况下，银行既可以通过监督拥有软信息的中小企业hEhEhrsEEhE并仅借款给sE企业，形成第二类均衡结果——分离均衡，也可以通过不监督拥有软信息的中小企业s，形成第三类均衡结果——和混同的准混同均衡。而在项目的收益不弥补银行监督软信息的成本或逆向选择的成本时，形成第四类均衡结果——借贷约束均衡，此时仅有企业获得融资。

当且仅当条件条件.1ssrC=+<sE满足时，银行监督软信息的均衡严格占优于sE和的混同均衡，其中表示银行同时贷款给bE.pr和企业的情况下为维持银行自身盈亏平衡所索取的利率。bE11.(1)(1)psbsbsbrλλλπππλλλλλ==++.++.（3）

对比式（1）和式（3），并且注意到0,10hhsλλλ>..>hE的事实，易证1shshλλλλ+>.，因此混同均衡的利率水平总是小于，因为在非混同均衡下类的企业被甄别出来并且被排除在混同均衡之外，此时银行必然要面对一个更加恶化的借款者的集合。pr.pr四种均衡的结果总结如下：A．混同均衡，如果pr>R且hrr此时为混同均衡，所有的项目都获得了融资，并且没有任何监督成本被支付。>B．分离均衡，如果并且.,hpsrrrr<<sEsrR<，此时均衡便是分离的，银行既监督拥有硬信息的企业又监督拥有软信息的企业hE，并且仅为这两类企业提供融资，企业在该情况下无法获得银行贷款。C．准混同均衡，如果，并且.,hpsrrrr<>sEsrR<，此时均衡是准混同的。银行仅仅监督企业并以利率借款给类企业，企业hEhrhE和则以混同利率从银行借款。D．借贷约束均衡，如果，并且,hprrRr<>.min[,]spRrr<，此时均衡为银行仅监督拥有硬信息的并向其提供借款，企业hE和都不能从银行获得任何融资。

3、允许外资银行进入的信贷市场均衡分析

考虑外资银行进入的情况，假定外资银行与国内银行相比由于拥有先进的技术和管理经验，因此在监督拥有硬信息的企业上具有成本优势，用hEhCδ.表示，但由于关系型贷款、地理、文化、习俗等原因而在监督拥有软信息的企业sE上存在劣势，其成本用''''hCδ+表示，其中0,''''0δδ>>。为了简化分析，我们假定当中资银行和外资银行在提供服务方面不存在差异时，企业会选择到本国银行借款。很明显，前面提到的四种均衡结果的结论依然成立，除了在的定义中将银行监督拥有硬信息时所花费的成本替换为hrhChCδ.，相应的其它情况亦是如此。由于外资银行的进入，拥有硬信息的企业以更大的概率被分离出去，混同均衡变得更加不可能。在仅有国内银行的非混同均衡中，由于结果不依赖，因此当这三个可能结果出现时参数取值并不发生任何变化。

下面让我们考虑信贷在本国银行和外资银行之间的配置。如果均衡结果依然是混同均衡，此时没有任何监督成本发生，则外资银行拥有的良好的监督硬信息的技术则是无关紧要的，所有企业将仅从国内银行那里借款，形成国内银行供给所有市场份额，而外资银行不提供任何信贷的结果，此时总的信贷总额为1。而在其它情况下，拥有硬信息的大企业，由于在外资银行处能够获得更好的贷款条件，将在外资银行处借款，而其它企业则在国内银行处借款。在准混同均衡条件下，总的信贷总额为1，外资银行所占份额为hEhλ；在分离均衡的条件下，总的信贷总额为hλλ+，外资银行所占份额为；而在信贷约束均衡D下，信贷总额为hλ，外资银行所占份额为1。

伴随着越来越多的外资银行进入，国内借贷市场的总体信贷水平呈下降趋势。实际上由于和hEE在各国比例上的异质性，这会使问题变得更加复杂。至于一个国家究竟处于上述讨论的四种均衡结果的哪一个，则主要取决于监督成本的大小。但有一点是肯定的，那就是外资银行的份额越大的国家，国内的私人信贷就越少。

四、外资银行进入的成本效率和社会福利分析

1、成本效率与外资银行的进入

如果我们用管理费用（overheadcosts）来表示成本效率的指标，在外资银行的进入导致经济的均衡从混同均衡向其它均衡演化时，管理费用必然上升，然而这种上升却不一定是福利恶化的。考虑成本效率和外资银行进入的关系，该模型的结果仍然是模棱两可的。不同均衡类型下的成本效率与外资银行进入状况的关系可详见表3。

由以上分析可以看出，伴随着外资银行的进入，如果经济的均衡是从准混同均衡向分离均衡演变，则监督成本就会上升。而随着外资银行的份额的不断提高，均衡将由分离均衡向信贷约束均衡演化，相应的监督成本则会出现下降。实际上，由于各个国家所处的均衡位置的不同，我们无法就成本效率和外资银行进入份额的得出任何一成不变的确定关系。

2、均衡的福利分析

由于存在逆向选择，初始均衡必然并非社会最优，那么外资银行的进入能否减轻市场扭曲，增进社会福利呢？结果是未定的，主要原因是在外资银行进入的情况下，拥有软信息的企业sE的境况不但不会变好，而且有时会变坏。

如果我们将社会福利定义为：社会福利＝总产出－投资成本－监督成本。那么考虑非混同均衡的情况，伴随着外资银行的进入，监督硬信息的成本由下降到hChEhCδ.，使得混同均衡对于不再具有吸引力，此时均衡结果是非混同的。那么伴随着外资银行的进入，均衡结果能否发生变化呢，比如从分离均衡变为准混同均衡呢？答案是否定的。实际上当混同均衡被排除掉以后，均衡结果将不再依赖于参数，所有最初的均衡结果是分离均衡的将依然是分离均衡，其它情况亦如此。对于企业hEhCsE和来讲，均衡支付并未发生任何改变，而对于企业而言，由于其支付了更低的利率，因此其境况会变好。所以如果初始均衡不是混同的，则外资银行的进入具有福利增进的效果，但福利收益的分配不是均匀的，它将被拥有硬信息的大企业所独吞。

如果最初的均衡结果是混同均衡，且监督企业的成本非常低，则伴随着外资银行的进入，混同均衡将不再是最终的均衡结果。在监督拥有软信息的企业hEsE的成本也较低的情况下，均衡将由混同均衡变为分离均衡，此时类企业将不再获得融资，总的信贷水平下降，但其对总的社会福利的影响是模糊的。其大小取决于不借款给类企业的收益同监督其它企业所花费的监督成本的大小的比较。其中社会福利会下降的一个可能原因是监督成本可能会小于通过较高的成本对类企业的bEbEhEbE补贴。由于成本还包括了监督sEsEE类企业的的成本和考虑到类企业的项目获得成功后的租金所形成的机会成本，在条件下所发生的由混同均衡向分离均衡的变迁如果是社会最优的，那么就必须要求在监督硬信息方面的成本有一个较大幅度的下降。公务员之家

在监督拥有软信息的企业的监督成本非常大且逆向选择的成本却非常小的条件下，均衡将由混同均衡演变为准混同均衡。此时将sE和类企业相分离将是无利可图的，总的信贷水平不变，而由于增加了额外的监督类企业的成本，致使社会总体福利水平下降。

在监督软信息的成本和逆向选择的成本相对于项目的总收益R都较大时，均衡结果将由混同均衡演变为信贷约束均衡，此时由于s和类企业都将不再获得融资，总的信贷水平必然下降，然而此时对社会总体福利的影响却是模糊的。其大小取决于不再为融资所获得的收益同监督的成本以及失去为bEhEsE类企业融资所获得收益的比较。实际上在监督拥有硬信息企业的成本很高时，将会导致社会总体福利的下降。

五、结论和相关政策建议

大量的实证研究表明，外资银行倾向于借款给拥有硬信息的大企业而不是拥有软信息的中小企业[14]。在本文，我们构建了一个解释外资银行进入效应的模型，结果表明：由于外资银行在监督硬信息方面具有成本优势，但在监督软信息方面处于劣势，伴随着外资银行的进入，总的信贷水平、成本效率和社会福利有可能得到改进，但这种结果并不是自然而然就一定成立的。对于模型的某些参数而言，外资银行进入的“摘樱桃”效应可能会非常明显，而该效应会减少给中小企业的贷款，增加银行的管理费用并最终有可能造成社会福利的降低。

外资银行的进入对东道国的国内信贷水平的影响具有双重性，它既可能带来信贷紧缩，也可能带来信贷扩张。在信贷紧缩情况下，外资银行进入在促进东道国国内银行改进经营管理技术，提高效率的同时，又很好的抑制了这些银行的盲目投资和信贷，因此，是有利于东道国银行体系的稳定和健康发展的。相反，若外资银行的进入仅仅导致更多信贷扩张作用和市场的过度竞争，则外资银行和东道国的国内银行必将一起陷入“扩大贷款—违约风险增加—不良贷款增加”的恶性循环中，使东道国的经济、金融领域出现过热现象，相应的金融体系则走向脆弱。

据此，我们提出如下政策建议：要解决在金融开放尤其是外资银行进入过程中我国企业尤其是中小企业的融资难问题，不仅要从增强中小企业实力、建立完善的担保和社会征信体系等增强中小企业自身资信水平的方面出发，还要考虑我国银行业的全面开放背景，解决银行尤其是外资银行不愿给中小企业贷款的问题。不能仅仅采取国家信贷政策指导、政府政策鼓励等短期的强制性、半强制性方法，更重要的是要采取治本的策略，从解决商业银行（包括外资银行）对中小企业“惜贷”的成因入手，通过经济的或半经济的综合手段，改善商业银行经营的外部市场环境，促进商业银行（包括外资银行）主动向中小企业贷款。

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进军范文篇10

一、加强领导，营造“科技拥军”良好社会氛围

加强领导，强化工作力度，健全完善各项制度。在科技信息、科技成果等方面赋予“科技拥军”的实质内涵，在人力、物力、财力上给予大力支持。并通过深入学校、企业，充分利用墙报、宣传栏以及有线电视等多形式宣传“科技拥军”的工作情况，努力营造全社会共同参与“科技拥军”工作的良好氛围。同时，注重培养和提高干部职工的国防意识和爱国情操，保持与驻军部队的密切联系，共同推进“科技拥军”工作上新台阶。

二、丰富活动内容，拓宽“科技知识进军营”渠道

通过开展科技知识讲座、组织民营科技企业进军营以及赠送科技资料等形式多样的活动，丰富“科技拥军”内容，在军营里营造爱科学、学科学、用科学的良好氛围，进一步提高部队官兵的科学文化水平。

（一）开展科技知识讲座。依托科研院校师资力量，组织专家、学者到部队讲授现代国防科技知识；组织部队官兵观摩科技成果展，参观科普教育基地，开办科普讲座。

（二）组织民营科技企业进军营。充分发挥民营企业资金、技术、人才以及设备等方面优势，组织我市有关龙头企业、技术人员到基层边队开展现场科技咨询、科技诊断等活动，加强“军企”间的技术交流与合作。

（三）充实完善“科技阅览室”。通过赠送实用生产、管理技术等科技资料，进一步帮助部队充实完善“科技阅览室”，丰富部队官兵业余生活，提高科学文化素质。

（四）开展科技咨询服务工作。利用晋江科技网以及技术市场、信息处理中心的信息优势为部队提供迅捷的信息咨询通道。

三、加大创新力度，提高“科研成果进军营”效果

充分发挥职能优势，利用科技中介的桥梁作用，为部队建设解决急需的关键技术和共性技术问题，促进科研成果在部队转化应用，促进高等院校与部队的沟通与合作。

（一）根据部队的需要，有计划、重点、有选择地收集高等院校的科研成果，优先推荐给部队，并帮助部队消化吸收，促进科技成果的转化，切实发挥效能，形成战斗力。

（二）积极推广先进适用的生产技术。充分发挥其科技示范、辐射作用。帮助部队开展设施农业建设，促使部队副食品从普通型向营养型、规模型向质量型转变，提高部队官兵生活质量。

（三）加大扶持力度，优先安排部队有关科技练兵、副食品生产、装备器械等方面的项目，把最新的科学技术“移植”或“嫁接”到部队，为打赢未来高科技战争做好准备。

（四）从设备、技术、人员培训等方面支持部队的信息化建设，充分发挥计算机和网络功能，提高打好未来信息战能力。