福彩中心范文10篇

福彩中心范文篇1

一、大力做好刮刮乐发行销售工作

1、加强中心站日常管理和培训。中心站作为市中心与销售终端联系的桥梁，承担着日常配送、兑奖、现金缴纳工作，完善对中心站各项工作的考核评定，落实奖罚规定和措施。一是向中心站下达销售任务。我们按照自治区福彩中心下达的全年销售总任务，根据每个中心站的实际，再将任务分解给中心站，做到给任务，压担子，以促进和调动他们的工作积极性。二是继续加强中心站规范化管理。每月召开一次以上中心站负责人会议，分析销售动态，研究提升销量的办法和措施。全年开展两次培训工作。上半年开展中心站配送人员培训，进一步提高他们的服务意识和责任意识。下半年开展站销售员培训，采取轮流培训形式，帮助他们在宣传、营销方面提高水平和能力。

2、组织开展形式多样的室外销售活动。要充分利用春节、五一、国庆、元旦和其他农闲时节，组织10人一下的销售队伍开展室外销售活动，以中心站为单位，采取单点和多点联销形式，在人流大、地势开阔、商业氛围浓的广场、公园、超市门前等地方，组织几十人的队伍销售。全年组织50场次的销售活动，争取每月组织两场次室外联销活动，逢节日必组织销售活动。

3、建立固定销售棚。2012年要借鉴外省、市先进经验，争取在我市每个县、区建立一个以上的销售棚，重点选择人流密集的商业区。市福彩中心要积极争取当地辖区的支持，在城管、规划、建设、公安等部门配合协助下，把销售棚建成为外形美观、实用方便、可容纳10人以下销售的固定场所和展示文化的宣传窗口。

4、拓宽销售渠道，发展和做强集团网点销售。要积极扩大销售覆盖面，充分利用社会力量开发销售网点，重点要加强与中石化、连锁超市的联系与合作，依托他们网点多、资金雄厚、人手足等优势开展销售，以达到互赢目的。

5、全面开展调研工作。中心工作人员分组分片区，每周最少一次到各中心站和站了解一线销售中存在的困难和问题，针对市场反应及时给予帮助和解决。

二、加强中福在线销售厅规范化管理

1、完善规章制度，确保销售厅安全运行。加强和规范销售厅的管理，在人员、销售、资金、设备、安全管理上，建立健全和完善各项制度和规定，落实销售厅经理负责制，以优质服务为彩民制造舒适、休闲的环境。加强安全防范意识，力争在3月份前给每个销售厅配备一名安全维护员，严防治安险患发生，确保销售工作安全健康开展。

2、创新机制，抓好队伍建设。销售厅年内要建立一套行之有效的用人、选拔、分配、奖罚制度，将员工的收入与销量、工作表现挂钩，增强员工的荣誉感和责任心，为福利事业可持续发展夯实人才队伍建设。采取走出去、请进来的办法，吸收和借鉴先进销售厅的经验和做法，促进销售持续稳定提高，要加强中心员工的业务技能培训，聘请专家授课和学习辅导来提高全体职业素质能力。

3、争取年内新建一家销售厅。要在现有4家销售厅的基础上，争取上半年再积极争取新建一家销售厅。为此，要认真研究市场，分析选址区域的人口、经济总量、产业构成、居民收入等状况，科学合理选择1-2个备选方案，并按照新厅申报所需材料，早做准备。

4、加强技术人才的培训和储备。中福在线不但具有时代感，更是现代计算机和网络技术的具体体现。一直以来，我们主要依靠自治区福彩中心技术人员或中心技术人员，很大程度上受制于人。为此，我们将加强对技术力量的建立，从销售厅员工内部选拔具有电脑和网络知识基础的几名员工，对他们进行培训和培养，争取形成属于自己的技术人才，为中福在线的发展奠定坚实基础。

三、加强营销宣传措施

1、加大宣传经费的投入，争取与一家媒体开展合作，设立属于市中心的宣传专版，做到每周一期；继续与区福彩中心合作，争取以冠名栏目形式，在报纸、电台、电视台、网络等媒体上宣传中奖游戏品种、玩法介绍，以及公益金兴建社会福利设施和资助弱势群体等公益活动的多形式、多角度，扩大知名度的公益形象。

2、中福在线销售厅适时灵活开展优惠增分宣传活动，以此扩大宣传力度，增强彩民热情和信心；加强销售厅内部宣传，摆放宣传资料，张贴中奖信息，及时公开实时出奖情况，积极营造浓厚的宣传氛围。

三、严格中心日常工作管理

1、加强政治业务学习。按照市局统一部署的学习主题，中心及时组织员工参加学习，做到不缺席，重实效；每个部门每周召开一次例会，加强对业务的学习，进一步增强服务意识，提高业务水平。

福彩中心范文篇2

一、全市福利销售继续保持良好增长势头

2011年的福利工作，在市民政局党委的正确领导下，市福彩中心全面落实科学发展观。采取多种措施，保证2011年全市福利销量“保九争十”目标的顺利实现。截至2011年5月15日已实现福利销售3.56亿元。较去年同期增长11.63%。

二、我市首个中福在线销售厅顺利开通，销量跨入全国先进行列，2011年5月15日我市首个中福销售厅顺利开通，添补了我市福利品种的空白，经过近四个月的试运行，中福在线销售量保持平稳增长。四月初中心投入10万元宣传经费利用盈众传媒、电视台和福彩报等媒体展开针对中福在线的集中宣传取得明显效果，当月实现销售176.15万元。销量跨入全国同等规模销售厅的先进行列。

为使中福在线销售厅尽快在我市形成销售规模，达成规模效益。我中心现正在积极筹备开通中福在线西开原二道街销售厅。

三、打击私彩出重拳、重实效

面对继续蔓延的私彩形势，市福彩中心一改以往打击私彩以中心人员为主进行调查，福彩系统内部进行处理的传统作法，出重拳、重实效。对于今年接到的举报福彩站销售私彩的线索，在查实的基础上一律交公安机关现场抓捕，通过媒体进行公开曝光，在全市福彩站点会议上进行通报，取得明显效果。今年先后有两家福彩站被公安机关抓获，并通过省电视台《都市夜航》和电视台《都市零距离》、《万家灯火》栏目给予曝光，特别是我市中出6500万大奖的站点因销售私彩被公安机关抓获并曝光在社会上引起强烈反响。

我中心还积极配合警方和有关新闻媒体，抓获三处社会黑彩站，对黑彩进行了有效打击，彰显了一个负责任福彩中心的社会形象。

四、改变刮刮乐配送渠道，最大限度方便站点

为进一步转变经营方式，提高对站点的服务质量，在省中心的指导下，我们积极协调市邮政局，从4月18日开始改变刮刮乐配送渠道，由到中心取票，改为由邮局上门送票。经过近一个月的试运行此举最大程度地为福彩经营者提供了便利，使刮刮乐销量出现供销两旺的势头，销售额较去年同期增长53.53%。

五、利用网络媒体进一步扩大福利公益形象宣传

我们积极争取省福彩中心支持，扩大网络电视在全市福彩站的覆盖面，充分利用网络媒体来进一步扩大福彩公益形象的宣传。到今年5月15日，已在全市八区十县(市)的福彩站，安装网络电视300台/套。新颖的宣传方式丰富多彩的自办节目适时的号码分析，赢得了站点经营者和彩民的好评。我们现正在积极争取省中心更多的网络电视安装额度，最大程度地提高网络电视在我市福彩站的覆盖面。

福彩中心范文篇3

大家好！我是来自福彩中心的xxx，我演讲的题目是《立足行业特质，践行科学发展观》。

现今，在全国上下开展学习实践科学发展观之际，我局系统也开展了学习实践科学发展观的一系列活动，可能有人要问，如此大规模的开展深入学习科学发展观的活动的目的是什么？通过学习，我的理解是：要充分体现和发挥科学发展观的指导性意义，全面推进我们工作的开展，使我们的事业呈现一个良好的、协调的、可持续的发展态势。然而，结合我所从事的福利发行管理工作的实际，我们应该走怎样的科学发展化道路，是我们在实践中要进一步思考和摸索的。而作为一个福彩新兵，我有太多太多的感悟和体会。

科学发展观具有极强的实践品格，这告诉我们一个朴素的道理：科学发展，离不开我们每个人的本质工作。能从事福彩工作，我是骄傲的、自豪的。

福利至始至终坚持“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的发行宗旨，以募捐呼唤爱心、用公益回报社会。通过我们福利所筹集的公益金而建造的一座座花园似的福利院，让孤寡老人怡养天年、让先天残疾的孩子们绽放美丽的笑颜、让一个又一个的孤儿拥有了家的温馨、向一个个困难群体伸出了援助之手……这一切的一切，都是凭借我们2元一张的累积起来的呀！

福利自1987年来，走过了22年风雨历程，从最初的大奖组到路边小摊、到2001年的入店专营和2006年的统一形象建设、再到2007年提出多票种、城乡、区域协调发展，2008年可持续发展，一步一个脚印，一步一个辉煌，我们与科学发展一路同行。科学发展，就在我们身边，悄然召唤着我们大步向前迈进。

随着我们事业的发展，对我们的工作就提出了更高的要求。福利全年在线销售，除春节7天的休市时间外，只要福彩还处于在销售状态，我们就必须不打折扣的坚守在自己的岗位上，随时听遣于市场。但是，也正是因为这样高密度、高强度、紧凑的工作节奏，让我们每天每天、每时每刻都不停的感受着自身的成长和提高。

能成为福彩队伍中的一员，我认为自己是幸运的。2007年从我进入福彩以来，让我感受至深的是福彩一直坚持“以人为本”，不断培养员工，不断的营造浓厚的学习氛围。从领导到基层的每一位工作者，人手一本《自动自发》、《细节决定成败》、《心态改变一生》。这一本本的书籍，实际上是“以人为本”的理念的最好诠释。

想起在中福在线大厅工作的那段日子，每天14个小时的工作，已经非常疲惫，而《自动自发》给了我精神的力量，我坚持写下了每天的工作日记，结合工作实际制定了一些切实可行的工作制度和奖励措施等，为我市中福在线2007年取得的辉煌成绩献计献策。没有想到的是，我们制定的员工制度和财务制度还被天门、仙桃、孝感、咸宁等地市借鉴。这难道不是科学发展在实践中的闪光吗？

认真的工作、扎实的作风、孜孜不倦的学习，这是我的追求，是我实现人生价值的具体行动。这一年，我被省中心聘为内审员，参加全省iso9000质量认证文件的编审工作，一个月的时间，每天利用晚上的时间编写了《市州管理站工作流程》、《销售终端管理制度》等文本材料，被省中心采纳。2008年我们又学习了胡礼明所编著的《包容是一种智慧》一书，上下级之间、同事之间经常展开沟通交流。领导对我们的学习、工作、生活情况都给予大量的人文关怀，特别是对我们新同志更是给了很大的发展空间。如今，我已成长为一名正式的福彩工作者，08年被省中心正式聘为××福彩管理站工作人员，担任会计、内审、通讯宣传、后勤保管、综合仓库管理及内务调配等多项职务。是“福彩”培育了我，锻炼了我，让我更加成熟、更加顽强、更加坚定、更加自信。

在平凡而紧张的工作岗位上，尽管有时不免平淡、繁琐、劳顿、失落，但更多的是充实、兴奋、快乐和满足。作为一名普通的福彩工作者，我们是为之而骄傲并自感欣慰的。有道是一滴水可以折射出太阳光辉，细微之处见精神。我们工作当中的点点滴滴不正是科学发展观的实践呈现吗？

我骄傲、我自豪，因为立足行业特质，践行科学发展观，已然成为了我们的精神需求和自觉行动。我想说，通过学习科学发展观活动的深入开展，我相信，我们的事业将在团结奋进、锐意进取、开拓创新、奋力拼搏的主旋律中收获更多的精彩和奇迹，××福彩将会走向更加美好的明天。同时，××民政也将创就更加辉煌的一页。

科学发展观，一步一重天。

福彩中心范文篇4

科学发展观具有极强的实践品格，这告诉我们一个朴素的道理：科学发展，离不开我们每个人的本质工作。能从事福彩工作，我是骄傲的、自豪的。

福利至始至终坚持“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”的发行宗旨，以募捐呼唤爱心、用公益回报社会。通过我们福利所筹集的公益金而建造的一座座花园似的福利院，让孤寡老人怡养天年、让先天残疾的孩子们绽放美丽的笑颜、让一个又一个的孤儿拥有了家的温馨、向一个个困难群体伸出了援助之手……这一切的一切，都是凭借我们2元一张的累积起来的呀！

福利自1987年来，走过了22年风雨历程，从最初的大奖组到路边小摊、到2001年的入店专营和2006年的统一形象建设、再到2007年提出多票种、城乡、区域协调发展，2008年可持续发展，一步一个脚印，一步一个辉煌，我们与科学发展一路同行。科学发展，就在我们身边，悄然召唤着我们大步向前迈进。

随着我们事业的发展，对我们的工作就提出了更高的要求。福利全年在线销售，除春节7天的休市时间外，只要福彩还处于在销售状态，我们就必须不打折扣的坚守在自己的岗位上，随时听遣于市场。但是，也正是因为这样高密度、高强度、紧凑的工作节奏，让我们每天每天、每时每刻都不停的感受着自身的成长和提高。

能成为福彩队伍中的一员，我认为自己是幸运的。2007年从我进入福彩以来，让我感受至深的是福彩一直坚持“以人为本”，不断培养员工，不断的营造浓厚的学习氛围。从领导到基层的每一位工作者，人手一本《自动自发》、《细节决定成败》、《心态改变一生》。这一本本的书籍，实际上是“以人为本”的理念的最好诠释。

想起在中福在线大厅工作的那段日子，每天14个小时的工作，已经非常疲惫，而《自动自发》给了我精神的力量，我坚持写下了每天的工作日记，结合工作实际制定了一些切实可行的工作制度和奖励措施等，为我市中福在线2007年取得的辉煌成绩献计献策。没有想到的是，我们制定的员工制度和财务制度还被天门、仙桃、孝感、咸宁等地市借鉴。这难道不是科学发展在实践中的闪光吗？

认真的工作、扎实的作风、孜孜不倦的学习，这是我的追求，是我实现人生价值的具体行动。这一年，我被省中心聘为内审员，参加全省iso9000质量认证文件的编审工作，一个月的时间，每天利用晚上的时间编写了《市州管理站工作流程》、《销售终端管理制度》等文本材料，被省中心采纳。2008年我们又学习了胡礼明所编著的《包容是一种智慧》一书，上下级之间、同事之间经常展开沟通交流。领导对我们的学习、工作、生活情况都给予大量的人文关怀，特别是对我们新同志更是给了很大的发展空间。如今，我已成长为一名正式的福彩工作者，08年被省中心正式聘为**福彩管理站工作人员，担任会计、内审、通讯宣传、后勤保管、综合仓库管理及内务调配等多项职务。是“福彩”培育了我，锻炼了我，让我更加成熟、更加顽强、更加坚定、更加自信。

在平凡而紧张的工作岗位上，尽管有时不免平淡、繁琐、劳顿、失落，但更多的是充实、兴奋、快乐和满足。作为一名普通的福彩工作者，我们是为之而骄傲并自感欣慰的。有道是一滴水可以折射出太阳光辉，细微之处见精神。我们工作当中的点点滴滴不正是科学发展观的实践呈现吗？

我骄傲、我自豪，因为立足行业特质，践行科学发展观，已然成为了我们的精神需求和自觉行动。我想说，通过学习科学发展观活动的深入开展，我相信，我们的事业将在团结奋进、锐意进取、开拓创新、奋力拼搏的主旋律中收获更多的精彩和奇迹，**福彩将会走向更加美好的明天。同时，**民政也将创就更加辉煌的一页。

福彩中心范文篇5

成绩的取得固然可喜，但我们清楚地认识到当前福彩的发行销售仍存在着问题：电脑票市场占有率相对薄弱。曾现负增长趋势，通过对2009-2010年度市场的电脑票销售情况进行对比，2010年福利年度销量总额下降11%，人均购票下降6.45%，虽然市场份额的差距逐渐在缩小。而与体彩同类型票种相比则呈现了负增长趋势。但现在市场份额是否已经达到了我们所期望的目标？是否可以实现年度销量总额增长10%的目标？

一、现阶段福彩站建设的主要问题

电脑是福利的主要品种，站是电脑福利的销售终端，这些终端既是福利的发行窗口，也是发行工作的基础。站点的整体建设水平与该地区的销售情况息息相关。通过省、市福彩中心多年的不懈努力，梅河口市市福利站已经成为一支有素质、有技能的销售队伍。但是在管理过程中我们也不难发现仍然存在着几点问题：

(一)老站点形象差

福利发行初期设立的站，普遍存在着站点环境简陋、缺乏硬件、形象差等问题。究其原因在于这类站的业主在设立初期对市场的认知及对市场变化的准备不足，考虑的销售空间不足，自身的形象建设、硬件配备的投入不足。这类站点通过几年的销售，积累了大量的经验，销量保持长期相对稳定，但缺乏上升空间。随着市场的发展，依靠原有条件而不寻求差异化服务的站点，已经顺应不了时代的要求。

(二)新增站点销售水平不足

福利发行中后期设立的站，由于发行机构提高了对新增站点的形象建设要求，新增站点在设立时其地段、空间、硬件设施等必须符合一定标准，总体形象基本达标。但是销售员的销售能力明显不足，服务内容仅局限于打票、兑奖。窗口式、服务少是这类新增站点的普遍共性。

(三)兼营店销售意识薄弱

梅河口市福彩自2009年年起提高对新增站点的布机要求，新增站点必须专营、专卖。而仍有部分在发行初期设立的站为兼营店，其中个别经营者只把销售当做“第二产业”，做多了算额外进账，做少了有其他营业额入账，整体收入不成问题。专营店强调良好的环境以及丰富的资料，这主要是服务于技术型彩民。而随着我市彩市的日趋发展，技术型彩民逐渐成熟，这种兼营的销售模式，已满足不了广大彩民的需求。

(四)福彩站点总体形象不一

由于缺乏统一的形象建设标准，在站的建设中存在总体形象不一致现象。主要体现在:门面设计、宣传标识、内部布置等。我市现有在运营的福彩站有62家，部分站存在标识不明显，装修杂乱无章的现象，很大程度上影响了福利的整体形象。如何建立一套统一的视觉体系和形象系统，是摆在我们面前的重要课题。

（五）站宣传不到位

调研中发现，各站的服务理念和市场开拓能力区别很大，虽然各个站都是下了很多心思，但福彩站宣传明显不足，宣传口号缺乏新引力，宣传内容与体彩缺乏对比，宣传版面面积小，设计图像不突出等问题。

（六）时时彩开机率低

由于时时彩有其自身的特性，比如很少有彩民在高频游戏中会选择机选，但研究号码耗时较长，缩短开奖时间间隔导致了彩民的流失。同时，彩民是否适应开奖频率增加，这是很多福彩时时彩开机率低的原因。我们必须是在对市场、技术、彩民、彩种等均进行过研究和分析的基础之上对时时彩的营销策略做出改进。

二、形象标准化建设的建设情况

在新的形势下，福利要实现又好又快发展，不断提升品牌形象和核心竞争力是关键所在。如何对站“科学规划、合理建设”，是发行部门工作中的重中之重。

自2009年起，福彩中心根据省福彩中心统一规划要求及我市站形象建设的实际需要，对我市范围内的所有站实施形象标准化建设，并将站的形象标准化建设工程作为重点工作。

(一)践行科学发展观，做好站形象标准化建设

1、严格制定建设标准

在规范化建设之初，市中心就对该项工作提出高标准、严要求的建设标准，要求站在建设时重点抓好形象配套建设，突出宣传福利的品牌形象和发行宗旨，以建设温馨舒适的环境和欢乐祥和的休闲娱乐氛围为具体目标。站必须具备以下条件：福彩标识、发行宗旨、开奖公告、提示牌、销售许可证五个基本要素；店招、标准销售柜、形象背景墙、走势图、户外开奖公告五个基本视觉硬件；其中灯箱、公益墙可视站实际选择安装。

(二)站形象标准化建设取得初步成效

1、站点建设有序开展,社会反响良好

自我市全面实行电脑福利站形象标准化建设以来，经过高标准装修的站在面貌上焕然一新，成为了市彩市一道亮丽的风景线。通过配备宣传栏、公益墙，使得更多的彩民朋友了解到公益金的使用情况，得到更多彩民朋友的认可和支持。而且，市中心更以统一品牌宣传为切入点，在各大报刊媒体大力宣传本次形象标准化建设，得到了空前的社会反响，促进了福彩事业的健康发展，树立了福彩良好的品牌形象。

2、站点服务意识增强，市场占有率逐步提高

根据2011年第一季度梅河口市电脑市场占有情况显示，在福彩发行机构和站的共同努力下，福利电脑票销量有了明显的改观，市场占有比重越来越大，建设成果逐渐显现。

通过本次形象标准化建设，销售员素质也有了较大的提高，站也尝到了形象标准化建设给站点销售带来的丰厚成果。个别未登记参加改建的站纷纷主动报名，部分兼营店更是以形象标准化建设为契机，打消以往犹豫不决的观望态度，积极配合，取消了其他兼营项目，切实实行转型。转型后的站销量有了明显的上升，个别站点的上升比率甚至超过了15%，收入明显多于未转型前。事实证明专业化经营、标准化建设的新福彩站能够适应激烈的市场竞争。

三、开拓思路，摸索站形象标准化建设新路

在同质竞争中，很多竞争优势是经常被竞争对手效仿的，据悉体彩也将在去年对站实行形象化改造，如何从新的竞争模式中脱颖而出？这就需要我们必须立足“科学发展观”，坚持可持续发展的工作思路，不断摸索、创新站的标准形象化建设之路，进而保证福彩事业长久、稳固发展。

（一）借鉴成功经验，逐步将兼营转向专营

高标准、规范化的专营店建设，是促进销量持续快速增长的有效途径。通过对转型后的兼营店进一步管理发现：实行专营专卖的站相比之前的兼营店，经营业务相对较单一，人员工作量相对较小，销售员有更多的时间和精力引导群众合理，宣传福彩的公益性和慈善性；实行专卖专营，站各种经营设施能够充分展示，方便群众购买，有利于进一步扩大彩民群体。目前我市仍有一部分站是兼营店，对于专营专卖持观望态度，更有部分专营店，迫于销售压力等原因，有转向兼营的趋势。对于此类站点存在着一定的管理难度。

（二）施行电脑福利站年检年审制度

站年检年审制度，是市福彩中心依据站点管理规定按年度根据站提交的年检材料，对与站登记事项有关的情况进行定期检查的监督管理制度。各站必须依据相关程序，向市福彩中心提交材料，参加年度检查，检查合格才能继续经营。

站年检年审制度是规范行业行为准则的需求，是整体提高管理水平、站点素质的管理手段。以往的站管理规定，在一定程度上起到了规范站点经营的作用，使发行部门在执行管理职能时有据可依。但往往是在站出现问题时才起到作用，尤其对站存在的销售隐患很难发现及整治，极大限制了发行部门对站执行管理的力度。施行站年检年审制度，对站点销售、技能、服务、设施、安全情况、违规情况等各项内容进行检查，合格才能继续经营，不合格则要限期整改，甚至撤消其销售资格。年检年审制度的落实对站起到了行为约束作用，提高了整体的管理水平。

站年检年审制度是市场发展阶段的需要。梅河口市福利经过多年发展，建立了62多个电脑票站点，已形成规模化、专业化的经营。现阶段站的销售管理工作已从发行初期的“委托管理”、“自发经营”等粗放型管理模式向专业的制度化管理模式过渡。从以往契约式到以年检年审加契约式的管理，并辅以必要的培训，是推进规范化管理、专业化经营，是福彩健康持续发展的保证。

形象标准化建设不仅仅是口号也不仅仅是落实建设标准，关键还在于建设的规范化、建设的指导以及行为规范的监督上。而站年检年审制度的真正意义也在与此。另一方面，站需要通过年检年审，就必须按照形象标准化建设要求来规范销售行为，也就是说只有较好的执行标准化建设才是通过年检年审的保障。两者相互影响，环环相扣。只有通过对两者的持续推进，逐年完善，站的销售行为才能不断改善，不断进步。可以说，标准化建设、年检年审两者并举是发展到一定时期打破行业再发展瓶颈有效的管理措施。

四、强化竞争意识，推进我市福彩发展

站作为市场销售的一线，其市场开拓和一线销售直接影响到福彩整体事业的前行和发展。我们随机选择了30家市区福彩站，对综合素质、专项素质、经营意识、精力投入、经营地理位置等方面进行了问卷调查，历时15天，我们收回问卷26份，其中有效问卷23份，通过对数据的汇总分析，我们发现所有选择中，地理位置对站的销售产生影响是占据了主流，占所有问卷的79%，精力投入对站销售影响占27%，个人综合素质影响14%，经营意识更低，只占到8%。

福彩中心范文篇6

一、夯实基础建设，增强发展动力

1、推进电脑票发展。一是加大增机扩容力度，拟定新增站点，进入新小区、新社区，向空白地区和体彩销量高的站点附近进军；二是积极拓展商业中心等区域；三是定期开展手机的营销和宣传活动。

2、加速网点即开票发展。以站点直销为主，社会网点营销为辅。一是沿用中心站销售模式，加大考核力度。二是整合资源，适时开展福彩进乡镇、进社区活动，利用重大节假日组织全市联销活动。三是做好常客隆超市、中石化加油站、移动公司等社会网点的服务工作。

3、推进中福在线即开票发展。一是加大新游戏的市场拓展力度。二是恢复开办中福在线销售厅。三是做好安全防范和应急处理预案工作。

二、加大终端建设，提升竞争实力

站是福彩的终端机构，直接面对彩民，站形象、销售员的素质好坏就显得尤其重要。今年要在扩点增量的同时，将从多方面提高站点的管理和服务质量。第一、狠抓站点形象建设。对于站点的形象，从门头到走势图，严格按照国家标准实施改造。力争把双彩点改造成单彩点，使窗口形象做到统一，设施齐全，干净整洁，让彩民感觉心情舒畅。第二，狠抓业务技能培训。一是对销售人员进行上岗培训，内容包括机常见故障的解决方法以及号码走势分析、游戏热点分析等业务知道，要求每个销售员都要熟悉掌握每种的游戏特点，真正发展成营销员。二是开展各类形式的学习和讲座活动。定期组织站点观摩交流，学习先进营销方法和技巧，掌握提升销量的真经。同时还要邀请全国、全省著名的彩评师进行一系列的玩法讲座。第三，狠抓绩差站点整顿。严格按照福彩中心的要求，对于有潜力的站点，采取限期整改、上门培训、营销促销等措施进行帮扶；对于不服从管理、积极性不高、不懂经营的站点实行末位淘汰，力争实现销售资源最大化。

三、加大营销宣传，提高品牌张力

我市福彩的宣传工作以公益形象宣传为基础，以技巧宣传为重点，以中奖宣传为依托，充分利用新闻媒体、站、网络等宣传阵地，开展全方位、立体式宣传攻势，营造良好的氛围，进一步打造福彩的诚信、公益品牌形象。第一，做强公众媒体。在本市主流媒体上开辟福彩专栏。第二，做大户外媒体。在繁华地段制作大型的户外广告牌宣传福彩。第三，做优流动媒体。制作公交车、出租车LED广告，办公写字楼广告。总之要融合媒体，细化效能，使福彩宣传“处处皆有，人人皆知”。在公益宣传方面，我们将继续高举福彩的公益大旗，经常组织参加各种公益活动并通过各种宣传途径及时进行宣传。

四、销售目标

1、各镇（场）福彩销售管理工作列入“新风杯”民政工作考核，福彩年销售总量完成下达的任务（详见乡镇任务表）。全力配合募办做好即开票“刮刮乐”小卖场销售工作。

2、对站的考核，继续开展优秀站评比并给予奖励：

（1）站规范化建设、站容站貌整洁；

（2）完成电脑票和即开票年销售任务（详见站任务表）；

（3）电脑票年销量低于35万元的站实行末五位淘汰，取消销售资格；

（4）即开票“刮刮乐”进行按月考核。即开票年销量低于8万元的站实行现金补足，不参与年终奖励。

3、对募办的考核：

（1）募办人员的年度奖金与完成销售任务挂钩；

（2）做好全市站的管理与服务工作，确保机正常工作；

（3）做好兑奖、统计工作，确保无差错；

福彩中心范文篇7

第一条为进一步规范电脑福利(以下简称电脑)的销售，加强对电脑站（以下简称站）的管理，制定本办法。

第二条中国福利发行管理中心（以下简称中福彩中心）在民政部的领导下主管中国福利的发行管理工作，各省、自治区、直辖市福利发行中心（以下简称省中心）受中福彩中心的委托负责本辖区站的管理工作，各市地福利销售机构（以下简称市地中心）受省中心的委托，负责管理本辖区的站。

第二章站的设立

第三条站是指按照中福彩中心及省中心的有关规定设立的销售电脑的固定场所。

第四条凡具有完全民事权利能力和行为能力的中华人民共和国公民和具有法人资格的企业、事业单位及社会团体，均可向驻地所在市地中心提出设立站的申请。

第五条申请开设站的个人或者单位，应当具备固定的销售场所和一定的资金保障。

第六条站的设立，由个人或者法人申请，市地中心审查核定，省中心批准，省中心统一将批准的全省站报中福彩中心备案。

第七条经审查合格并批准设置的站由中福彩中心颁发《销售许可证》后，才具有电脑销售资格，方可进行销售。

第八条站必须在省中心批准的地址销售电脑，未经省中心批准，不得擅自改变销售地址。

第三章站的环境与设施

第九条站应当根据自身经营场所的面积，制作并使用统一设计的中国福利标牌，标牌应当清晰、整洁、完整无损。

第十条站应当在醒目位置张贴中国福利“扶老、助残、救孤、济困”发行宗旨和“公平、公正、公开”发行原则的宣传语以及理性购买的提示语。

第十一条站必须使用中福彩中心统一设计的开奖公告牌，公告牌应当清晰、整洁，开奖公告内容应当及时更新。

第十二条机是销售电脑的专用设备，站不得擅自改变用途。

第十三条站应当做好机的防火、防盗、防尘等日常保养工作。

第四章人员管理

第十四条站的协议签约者是站的指定责任人，对站的运营管理活动负全责。

第十五条站更换负责人，需报市地中心审查并经省中心批准。

第十六条站应当设专人从事电脑销售，每个站销售员不得少于2人。

第十七条销售员应当年满18周岁，参加岗前培训，经考核合格获得上岗资格后才能从事电脑销售，未取得上岗资格者不得从事电脑销售。

第十八条销售员应当每天按照省中心规定的时间销售，因特殊原因不能正常销售的，应当公告。

第十九条销售员应当衣装整洁、语言文明、服务热情。

第五章销售

第二十条销售员必须按照电脑面额进行销售，不得擅自变更或者变相变更面额销售。

第二十一条销售员不得向未成年人销售。

第二十二条禁止赊销，禁止销售事前打印好的电脑。

第二十三条销售员不得销售私彩和其他非法。

第二十四条销售员与者的现金往来应当唱收唱付；对销售款、已兑奖的中奖应当妥善保管并按照有关规定及时上缴，严禁弄虚作假、骗取销售资金、冒领奖金的行为。

第二十五条站应当及时、准确转发各级福利发行管理机构面向社会的各种公告，不得进行虚假宣传。

第二十六条站除销售电脑之外，有义务销售其他类型的中国福利，并执行有关规定。

第二十七条注销应当严格按照中福彩中心和省中心的有关规定执行。

第六章兑奖和结算

第二十八条站应当严格执行省中心制定的兑奖办法和资金结算办法，保证正常兑奖及资金结算。

第二十九条超过兑奖期限的以及因污损、涂改、破损等原因不能正常识别兑奖的无效，站不予兑付奖金，并应当向兑奖者说明不能兑付的原因。

第三十条站发现兑奖异常情况时，应当立即报告市地中心或者省中心。

第七章站的迁移和撤销

第三十一条站因故需要变更销售地点时，应当以书面形式提前向市地中心申请，经市地中心审查并报省中心批准后方可迁移。

第三十二条站因故终止电脑销售并撤销站的，应当以书面形式报市地中心审查核定，并经省中心批准。

第三十三条因故迁移或者撤销站，市地中心应当在其原址提前张贴站迁移或者撤销的公告。

第八章站的奖励和违规处理

第三十四条严格管理、遵章守纪，销售业绩突出的站，中福彩中心、省中心或者市地中心可以给予表彰或奖励。

福彩中心范文篇8

上世纪九十年代，福利以有奖募捐的形式红极一时，进入2000年，电脑福利开始面世，当时没有人知道应该怎样卖出第一张票，也没有人愿意从事这项工作。**同志凭着对福利事业的满腔热情，勇跃挑起了这副重担，当时，省中心给**20台机，**同志每天骑着摩托车，带着铁锤，一个站点一个站点的打地线，撑遮阳伞，20个路边店在他的努力下撑起来了。从布机到培训，再到维修、物流配送，他一个人每天往返于20个站点之间，风里来雨里去，没有星期天，也没有节假日，别人看到他风尘朴朴的样子笑称他是"鱼贩子"。他说只要能让电脑福利这个新生事物在**土地上扎下根来，苦点累点不算什么。终于功夫不负有心人，这年的4月电脑票进驻**到年底，20台机销售了336万元。**福彩初步完成了从粗放型大奖组到规范型电脑票的转型。

勇于探索，务实创新，谱写福彩销售新篇章。

从2000年336万、2001年423万、2002年429万的销售曲线看，虽逐年呈上升趋势，但如何让销量上一个新台阶，跨过千万大关门槛是摆在他面前的新课题。通过每天在站点的观察，他发现好多人对电脑福利的认识不够，彩民也没有一个很好的环境，销售员也不知道如何对彩民进行宣传。针对这一系列的问题，**努力探索着前进的方向，首先必须解决进店销售的问题，让彩民有地方可坐，他每天一个一个的给业主做工作，帮他们找门店，移机子，做走势图，好不容易都搬进店了，可到年底，狭窄的办公室里却退回了四、五台机，都因销售低，出不起房租而亏本。**想只有提高销量才能扭转这种局面。要提高销量，就必须扩大彩民群体，宣传是最好的手段，除了让有限的经费用在媒体上以外，在大街小巷拉横幅、发宣传资料，让更多的人参与进来。其次，他还经常组织销售员进行业务知识和营销知识的培训，没有可借鉴的经验，也不是专业，劳累了一天之后，只有晚上加班加点学习一些国内外知识，有时为了第二天的培训，他备课到深夜，有时甚至彻夜不眠。通过他的努力到03年底至04年初，销售情况有了很大的转变，不仅退回的机被申领一空，还又在省中心申请了一批机。是他让不受欢迎的福彩机变成了抢手的"香饽饽"。

抢占农村市场也是**因势利导作出的一项重大战略决策。由于**市城区人口较少，购买力也有限，要想在短时间内大幅度的提升福彩的销量，仅仅依靠城区市场显然不可能，他深入乡镇实地考察，认真研究市场，在全省率先使电脑福利站走进乡镇，走进农村，并努力做到布设一个，成活一个，开辟了福利销售新的市场。到04年底销量终于达到了1962万元，不仅突破了千元大关，到05年还创下3553万元的销售业绩。仅百万人口的**曾一度超过仙桃、鄂州。市场份额从03年起始终保持在63%以上的占有率，打破了体彩"先入为主"的俗话。随着福彩新品种"中福在线"的上市，**市福彩销量已由当初的300多万飞跃到现在5000万大关，机也由当初的20台发展到今天122台。福彩事业也正随着他当初的理想一步一步走向辉煌。

廉洁自律，乐于奉献，做好领头人。

学高为师，身正为范，工作中**同志，吃苦在先，纪律上处处以身作则，从30岁到40岁，一个男人风华正茂的时光全部奉献给了福彩事业。这10年来他放弃了公休假，节假日也经常的加班加点，每天想到的只有""，正是对着福彩事业的这份挚爱，我市的福彩工作得到了当地局党委的充分肯定。

由于对福彩事业的执着追求，他早该做手术的鼻子却迟迟抽不出时间，每天晚上都得用口呼吸，导致嘴巴经常破裂，但每天的工作却又放心不下，09年10月在医生再三劝说下才住进医院做了手术，术后在身体还未完全恢复的情况下又全身心的投入到工作当中。

福彩中心范文篇9

一、基本情况

年省本级福彩公益金共资助我州福利项目在20个，其中基础设施类项目12个，基础性项目中有福利中心、老年活动中心、敬老院，也有村委会基础设施建设等，非基础设施类项目8个，有精神病院单位补助、有特困群众火化补助、还有乡镇老年活动室设备设施建设补助等。共资助项目资金708万元，其中基础类项目建设补助660万元，非基础类项目建设补助48万元。基础类的项目有2个已完成投入使用，有6个在建中，有4个在办理相关手续；非基础类的8个项目中7个项目已实施完成。我州地方财政困难，民政福利事业发展滞后，年省厅补助我州的省本级福彩公益金，很大程度解决了我福利项目建设中资金困难，对加快我州福利事业发展具有十分重要的作用。

二、存在的问题和困难

1、项目多、资金缺口大。我州社会经济发展缓慢，福利事业发展滞后，虽然省厅给予了我州很大帮助，但与需要的资金仍有较大差距。

2、项目涉及到基层乡镇、村，州、县民政部门很难全面掌握资金的使用情况。

3、我州的福利项目，由于地方财政困难，前期工程建设经费，如：土地征用、设计费、地质勘探等费无来源，加之部分项目规模较大，因此造成工程建设资金缺口大，无法按期完工。

福彩中心范文篇10

**，男，1969年4月6日出生，汉族，大专文化，中共党员，自1999年从事福彩发行工作至今，他作为一名区域市场福彩销售管理的领头人，带领一班人不畏艰辛、勇于探索、执着追求，使我市福彩事业从无到有、从小到大，不断成长壮大。通过的发行共为我市募集公益金2762万元，为我市社会福利事业的发展奠定了坚实的经济基础；**管理站2000年

至2008年多次被省民政厅、市民政局评为先进单位，个人也多次被评为先进工作者和优秀共产党员。

不畏艰辛，勇挑重担，开创福彩销售新天地。

上世纪九十年代，福利以有奖募捐的形式红极一时，进入2000年，电脑福利开始面世，当时没有人知道应该怎样卖出第一张票，也没有人愿意从事这项工作。**同志凭着对福利事业的满腔热情，勇跃挑起了这副重担，当时，省中心给**20台机，**同志每天骑着摩托车，带着铁锤，一个站点一个站点的打地线，撑遮阳伞，20个路边店在他的努力下撑起来了。从布机到培训，再到维修、物流配送，他一个人每天往返于20个站点之间，风里来雨里去，没有星期天，也没有节假日，别人看到他风尘朴朴的样子笑称他是"鱼贩子"。他说只要能让电脑福利这个新生事物在**土地上扎下根来，苦点累点不算什么。终于功夫不负有心人，这年的4月电脑票进驻**到年底，20台机销售了336万元。**福彩初步完成了从粗放型大奖组到规范型电脑票的转型。

勇于探索，务实创新，谱写福彩销售新篇章。

从2000年336万、2001年423万、2002年429万的销售曲线看，虽逐年呈上升趋势，但如何让销量上一个新台阶，跨过千万大关门槛是摆在他面前的新课题。通过每天在站点的观察，他发现好多人对电脑福利的认识不够，彩民也没有一个很好的环境，销售员也不知道如何对彩民进行宣传。针对这一系列的问题，**努力探索着前进的方向，首先必须解决进店销售的问题，让彩民有地方可坐，他每天一个一个的给业主做工作，帮他们找门店，移机子，做走势图，好不容易都搬进店了，可到年底，狭窄的办公室里却退回了四、五台机，都因销售低，出不起房租而亏本。**想只有提高销量才能扭转这种局面。要提高销量，就必须扩大彩民群体，宣传是最好的手段，除了让有限的经费用在媒体上以外，在大街小巷拉横幅、发宣传资料，让更多的人参与进来。其次，他还经常组织销售员进行业务知识和营销知识的培训，没有可借鉴的经验，也不是专业，劳累了一天之后，只有晚上加班加点学习一些国内外知识，有时为了第二天的培训，他备课到深夜，有时甚至彻夜不眠。通过他的努力到03年底至04年初，销售情况有了很大的转变，不仅退回的机被申领一空，还又在省中心申请了一批机。是他让不受欢迎的福彩机变成了抢手的"香饽饽"。

抢占农村市场也是**因势利导作出的一项重大战略决策。由于**市城区人口较少，购买力也有限，要想在短时间内大幅度的提升福彩的销量，仅仅依靠城区市场显然不可能，他深入乡镇实地考察，认真研究市场，在全省率先使电脑福利站走进乡镇，走进农村，并努力做到布设一个，成活一个，开辟了福利销售新的市场。到04年底销量终于达到了1962万元，不仅突破了千元大关，到05年还创下3553万元的销售业绩。仅百万人口的**曾一度超过仙桃、鄂州。市场份额从03年起始终保持在63%以上的占有率，打破了体彩"先入为主"的俗话。随着福彩新品种"中福在线"的上市，**市福彩销量已由当初的300多万飞跃到现在5000万大关，机也由当初的20台发展到今天122台。福彩事业也正随着他当初的理想一步一步走向辉煌。

廉洁自律，乐于奉献，做好领头人。

学高为师，身正为范，工作中**同志，吃苦在先，纪律上处处以身作则，从30岁到40岁，一个男人风华正茂的时光全部奉献给了福彩事业。这10年来他放弃了公休假，节假日也经常的加班加点，每天想到的只有""，正是对着福彩事业的这份挚爱，我市的福彩工作得到了当地局党委的充分肯定。

由于对福彩事业的执着追求，他早该做手术的鼻子却迟迟抽不出时间，每天晚上都得用口呼吸，导致嘴巴经常破裂，但每天的工作却又放心不下，09年10月在医生再三劝说下才住进医院做了手术，术后在身体还未完全恢复的情况下又全身心的投入到工作当中。