报价范文10篇

报价范文篇1

摘要：介绍了传统定额报价的缺点及改革，分析了工程量清单报价的方法和做法，给出工程量清单计价与传统定额计价的比较。

随着我国建筑市场经济的逐步完善，建筑企业的竞争也越来越激烈，尤其对新材料、新产品使用较多的建筑，传统的定额估价表已远远不能满足现在投标竞争报价的要求，再加上我国为了和国际工程招标接轨以及在工程造价体制所进行的一系列改革都充分说明，过去的计划经济体制下的定额估价表已经暴露出越来越多的弊端。本文分别就传统定额报价与工程量清单报价的2种报价方式方法进行分析和比较。

一、传统定额报价的缺点及改革

1.1传统定额报价的招标方式及缺点

传统定额报价的招标一般是在施工图设计完成后进行，主要的招标方式有“施工图预算招标”、“部分子项招标选定施工单位”、“综合费率招标”等。从运作的实际效果看，上述的传统招标方式主要存在如下不足。

(1)招标工作需要在施工图设计全面完成后进行，这对工程规模大、出图周期长、进度要求急的建设项目，可能导致开工时间严重滞后，加长了基本建设的投资所占用时间；而采用部分子项目招标确定施工单位或进行费率招标等方法，虽可解决开工时间问题，但不能有效控制工程投资，也不容易控制工程质量，同时难以体现出承建商的综合技术实力，工程的结算难度也比较大。

(2)传统招标方式采用“量价合一”的定额记价方法作为编制标底的依据，不能将工程实体消耗和施工技术等其他消耗分离开来，投标企业的管理水平和技术、装备优势难以体现，且在价格和取费方面未考虑市场竞争因素。同时，评标定标受标底有效范围的限制，往往会将有竞争力的报价视为废标。

即使是工程规模大、施工技术复杂、方案选择性大的项目也如此，这会误导投标单位把注意力放在如何使投标价更靠近标底的“预算竞赛”上来，形成了一种投标报价要看预算员的本事，另外所有能参加投标的承建商都使出浑身解数想方设法的搞到标底的大概范围，从而难以体现综合实力的竞争。此外，招标、投标多家单位均要重复进行工程量的计算，浪费了大量的人力和物力。论文

1.2传统定额报价的改革

现行的建筑产品定价方式仍然是沿袭计划经济的工程造价制度，实行统一的“量、价、费”，市场经济条件下就要改变现行的定额管理模式，按“控制量、指导价、竞争费”的思路进行改革。定额只规定人工、材料、机械在不同类型工程中按社会必要劳动时间所确定的各自消耗量，至于人工、材料、机械台班的单价由施工企业根据自己的技术条件和自有的库存物质自行确定。费用的计算程序统一规定，但不规定费率，由企业根据自身的管理水平和竞争的需要而定。在英、美等西方资本主义国家，没有国家颁布的概算定额、费用标准，也无相对统一的建筑安装工程单价，而是由负责编制预算的设计单位、承包商和预算师组织，自行整理资料或在工程所在地经调查测算后得出资料，但业主对工程造价控制得很严，工程造价最后还是要由业主确定。借鉴国际先进的管理方法，将定额改“定”为“活”，适应社会主义市场经济发展的要求，定价因素中的价、费全部放开，定额的作用不再是指令性标准而是指导性依据，作为国家或基建单位预测、控制工程造价的参考。改革传统定额应从以下五个方面执行。

(1)竟争性的费率。将施工管理费利润、远地施工增加费等由法定指令性费率转为竞争性费率，以促进施工企业改善经营管理水平，降低工程成本。

(2)“量”、“价”分离。定额消费是科学测算得出的。目前应作为国家和部门的法规。人、机、料的价格要与消耗量相分离，以市场价和指导价相结合实行动态管理。

(3)实物消耗量与施工手段消耗量分离。定额规定实物消耗量是统一的、不变的，而施工手段消耗量是不同施工企业充分发挥自身技术、管理水平，在市场竞争中的体现。

(4)原材料的费用和运杂费、采保费分离。材料原价可综合计算，运杂费、采保费因企业而异。

(5)施工现场发生费与企业经营费分离。调整费用定额中的项目，其直接费为现场费用，间接费为企业经营费，两费分离有利于企业经营机制的转变。

二、工程量清单报价的方法和做法

2.1工程量清单报价招标基本方法

自“量价合一’，的计划经济模式向“量价分离”的市场经济管理模式过渡，这一我国当前建设工程计价改革的基本方针，促使从以往预算定额的“量价不分(或叫量价难分)、预算价格滞后”处着想，由技术测定严谨、变化相对平稳的基础定额的“量”因素，向受时间、地点、供求影响较大、并反映市场、竞争及交换的综合价格的“价”因素方向思索，在维护定额科学管理数据“量”的基础上，在保障并强化定额工时台班消耗的科学化、施工操作的标准化、物化劳动消耗的合理化的前提下，使原预算定额单位工程中的“价”因素，即价、费脱离计划性、指令性特征，放还于分项专业工程中“价”的供求交换及“费”的市场竞争性质。

工程量清单招标是由招标单位提供统一的工程量清单和招标文件，投标单位以此作为投标报价的依据并根据现行计价定额，结合本身特点，考虑可竞争的现场费用、技术措施费用及所承担的风险，最终确定单价和总价进行投标。这是国际上普遍通行的招标方式，已有近百年的历史，与国际通用的工程合同文本、工程管理模式等都是相配套的。因此，在我国积极试行采用工程量清单招标、大胆探索合理低价中标，符合当前建筑市场的发展需要。

2.2工程量清单报价招标方法的基本做法

(1)招标单位在工程方案、初步设计或部分施工图设计完成后，即可委托标底编制单位或招标单位按照当地统一的工程量计算规则，以单位工程为对象，计算并列出各分部分项工程的工程量清单(应附有关的施工内容说明)，作为招标文件的组成部分发放给各投标单位。其工程量清单的粗线程度、准确程度取决于工程的设计深度及编制人员的技术水平和经验。在工程量清单招标式中，工程量清单的作用：一是为投标者提供一个共同的投标基础，使所有的投标者都能在同一份工程量清单下报价。二是便于评标定标，比选价格；因为所有的投标单位不存在量差，只有价差；三是在进行工程进度款支付过程中较方便，即完成的实物量乘以中标的该项目单价；四是便于进行合同总价调整，也是工程结算的依据。

(2)标底编制单位按工程量清单计算直接费，并进行工料分析，然后按现行定额或招标单位拟定的工、料、机价格和取费标准、取费程序及其他条件计算综合单价和完成该项工程内容所需的所有费用，即包括直接费、间接费、材料价差、利润、税金等和综合单价合计价，最后汇总成标底。实际招标中，根据投标单位的报价能力和水平，对分部分项工程中每一子项的单价也可仅列直接费，而材料调差、取费等则以单项工程统一计算。但材料价格、取费标准应同时确定并明确以后不再调整，相应投标单位的报价表也应按相同办法报价。

(3)投标单位根据工程量清单及招标文件的内容，结合自身的实力和竞争所采取的优惠条件，评估施工期间所要承担的价格、取费等风险，提出有竞争力的综合单价、综合单价合计价、总报价及相关材料进行报价。

(4)在项目投标文件或施工承包合同中，规定中标单位投标的综合单价在结算时不作调整，而当实际施工的工程量与原提供的工程量相比较，出人超过一定范围时，可以按实调整，即量调价不调。对于不可预见的工程施工内容，可进行虚拟工程量招标单价或明确结算时补充综合单价的确定原则。

三、工程量清单计价与传统定额计价的比较

采用工程量清单计价招标，可以将各种经济、技术、质量、进度、风险等因素充分细化并体现在综合单价的确定上；可以依据清单工程量计算规则代替定额工程量计算规则进行计算，便于工程管理和工程计量。与传统定额报价的招标方式相比，工程量清单报价招标法具有以下优点。

(1)符合我国招标投标法的各项规定，符合我国当前工程造价体制改革“控制量、指导价、竞争费”的大原则，真正实现通过市场竞争机制决定工程造价。

(2)在工程方案、初步设计完成后，施工图设计之前即可进行招标投标工作，使开工时间提前，有利于工程项目的进度控制、投资控制，相应提高投资效益。

(3)有利于业主在极限竞争状态下获得最合理的工程造价。由于投标单位不必计算工程量，可以减少投标标底的偶然性技术误差，让投标企业有足够的余地选择合理标价的下浮幅度，充分挖掘投标施工企业的管理潜能。同时，也增加了综合实力强、社会信誉好的企业的中标机会，更能体现招标投标宗旨。此外，通过极限竞争，按照工程量招标确定的中标价格，在不提高设计标准的情况下与最终结算价是基本一致的，这样可为建设单位的工程成本控制提供准确、可靠的投资依据。

(4)有利于中标企业精心组织施工，控制成本，提高管理水平。中标后，中标企业可以根据中标价及投标文件中的承诺，通过对单位工程成本、利润进行分析，统筹考虑、精心选择施工方案；根据企业定额或劳动定额合理确定人工、材料、施工机械要素的投人与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用等，以便更好的履行承诺，抓好工程质量和合理缩短工期。公务员之家

(5)有利于控制工程索赔，抓好合同管理。在传统定额报价的招标式中，施工单位“低报价、高索赔”的策略屡见不鲜。设计变更、现场签证、技术措施费用及价格、取费调整是索赔的主要内容。而且也不便于建设单位的现场管理。工程量清单招标方式中，由于单项工程的综合单价不因施工数量变化、施工难易不同、施工技术措施差异、价格及取费变化而调整，这就消除了施工单位不合理索赔的可能，也为建设单位现场管理提供了清晰便利的管理依据。

报价范文篇2

关键词:远期外汇市场;远期汇率;远期差价;无套利均衡;抵补套利

自2005年7月“汇改”以来，中国人民银行全面放开了远期结售汇业务并在银行间市场开办远期外汇交易，同时引入做市商制度和询价交易方式。在我国银行间远期外汇市场，远期汇率的报价采用的是远期差价法，或称掉期率报价法。在远期差价法下，报价行只报远期汇率与即期汇率之差价，差价表现为远期外汇升水、贴水或平价，由此远期汇率等于即期汇率与远期差价之和。面对询价行的询价，报价行的远期汇率报价直接决定报价行在远期外汇市场的竞争力。按照远期汇率平价假说，在资本自由流动(无资本管制)、风险中性和无交易成本等假设下，市场参与者特别是投机者的套利作用下，远期汇率将等于预期的未来即期汇率。也就是说，远期汇率代表了市场参与者对未来即期汇率的无偏估计。实证检验结果不一，有的认为是无偏估计而有的则认为是有偏估计。J．Frenkel(1980)实证发现，总体上远期汇率是对未来即期汇率的无偏估计，但是如果将样本分成两个部分，则是有偏估计。郭凯等(2013)研究发现，自2005年“汇改”以来我国境内远期汇率与未来即期汇率存在显著的持续偏离，其原因在于比索效应和非理性预期。李艳丽和张志翔(2017)研究发现，中国外汇交易中心银行间外汇市场远期汇率的无偏性弱于境外NDF汇率，并指出国内远期汇率的无偏性并没有随着汇率市场化的提高而增强。远期汇率与未来即期汇率关系的检验只是事后的。在目前时刻无法确切知道未来的即期汇率，而且对未来即期汇率的预期很难准确刻画。因此，即使远期汇率是未来即期汇率的无偏估计，报价行也难以根据对未来即期汇率的预期报出远期汇率。与此相对应，关于远期汇率与利率平价关系的实证研究，在考虑交易成本的前提下，国内实证结果大体上均支持抵补套利是决定人民币远期汇率的基础性因素(崔明超和黄运成，2008;贾宁和刘翔，2012;胡炳志和张腾，2017)。在国外利率平价的有效性更佳，尤其是在欧洲货币市场(R．Aliber，1973;R．C．Marston，1976)。考虑到未来我国银行间外汇市场必将更加地自由、开放和市场化，伴随外汇管制和资本管制的减少，交易成本将逐年下降。因此，本文将以无套利机会的均衡分析为依据，在不存在抵补套利机会时予以确定远期汇率和远期差价。本文的研究目的是从报价行的角度出发如何报出合理的具有竞争力的远期差价，研究思路是首先从理论上确定远期差价的均衡水平，其次报价行要考虑其本身的远期外汇头寸及其对汇率趋势的判断，进而对远期差价予以调整。

一、理论远期差价的确定

在远期差价报价法下，远期汇率的报价实质上就是确定远期差价。远期差价直接决定其在远期外汇市场的竞争力，进而影响其本身的风险管理能力和盈利空间大小。本文分别就汇率采用单一中间价和双向报价时，考察远期差价的主要决定因素以及主要特性。

(一)即期汇率和远期汇率采用单一中间价时的远期差价

现假设货币对A/B(其中A为基准货币，B为标价货币)，其即期汇率为S，远期汇率为F，交割价格为K，远期外汇合约多头的价值为f，远期期限为T(天数)，iA为A币的利率，iB为B币的利率，现构建以下两个组合:如果F－S＞0(F＞S)，则表示远期差价升水，即基准货币相对于标价货币远期升值;反之，如果F－S＜0(F＜S)，则表示远期差价贴水，即基准货币相对于标价货币远期贬值。即:远期差价≈即期汇率×(标价货币利率－基准货币利率)×远期期限/360。因此，在单一中间价报价法下，远期差价的大小取决于即期汇率与远期期限，以及标价货币利率与基准货币利率的相对高低。即期汇率越大，远期期限越长，则远期差价越大(是其绝对值)。如果标价货币利率高于基准货币利率，其远期差价为升水;如果标价货币利率低于基准货币利率，则远期差价贴水。也就是说，低利率货币远期差价升水，高利率货币远期差价贴水。

(二)即期汇率和远期汇率采用双向报价时的远期差价

同样做出以下假设:货币对A/B(其中A为基准货币，B为标价货币)，其即期汇率为S1/S2(S1为即期买入汇率，S2为即期卖出汇率)，远期汇率为F1/F2(F1为远期买入汇率，F2为远期卖出汇率)，远期期限为T(天数)，iA1和iA2分别为A币的拆入利率和拆出利率，iB1和iB2分别为B币的拆入利率和拆出利率。1．计算远期买入汇率F1(买入1单位远期A币应支付的B币)。报价行按照iB1的拆入利率拆入期限为T的S1单位B币，立即购买1单位即期A币;同时将1单位A币按iA2的拆出利率拆出，期限为T，到期收回本息和为1×(1+iA2×T/360)单位A币，而拆入的S1单位B币到期需支付本息和为S1×(1+iB1×T/360)单位B币。因此，按照无套利均衡的分析方法可知:由式(4)可知，买入价远期差价的大小取决于即期买入汇率、远期期限以及标价货币拆入利率与基准货币拆出利率的相对高低。即期买入汇率越大，远期期限越长，则远期差价越大(是其绝对值)。如果标价货币拆入利率高于基准货币拆出利率，其远期差价为升水;如果标价货币拆入利率低于基准货币拆出利率，则远期差价贴水。2．计算远期卖出汇率F2(卖出1单位远期A币应收取的B币)。报价行按照iA1的拆入利率拆入期限为T的1单位A币，立即将其卖出收到S2单位B币;同时将S2单位的B币按iB2的拆出利率拆出，期限为T，到期收回本息和为S2×(1+iB2×T/360)单位B币，而拆入的1单位A币到期需支付本息和为1×(1+iA1×T/360)单位A币。按照无套利均衡的分析方法可知:由式(6)可知，卖出价远期差价的大小取决于即期卖出汇率、远期期限以及标价货币拆出利率与基准货币拆入利率的相对高低。即期卖出汇率越大，远期期限越长，则远期差价越大(是其绝对值)。如果标价货币拆出利率高于基准货币拆入利率，其远期差价为升水;如果标价货币拆出利率低于基准货币拆入利率，则远期差价贴水。

二、报价行远期差价报价的技巧

在银行间远期外汇市场中，报价行报价通常是双向远期差价报价，在即期汇率已知的情形下，报价行需要决定的变量就是买入价远期差价和卖出价远期差价。由于iA1＜iA2，iB1＜iB2且S1＜S2，比较式(3)与式(4)、式(5)与式(6)可知:式(10)表明，远期汇率的买卖价差大于即期汇率的买卖价差。之所以远期汇率的买卖价差要大于即期汇率的买卖价差，是因为报价行叙做远期外汇交易时承担了询价方转移的汇率风险，扩大的买卖价差属于风险补偿。买卖价差与远期差价一样也反映报价行叙做外汇交易的利润空间和竞争力。一方面买卖价差越大，则报价行的利润越大;但另一方面其竞争力越弱。因此，报价行在远期外汇市场报价时，不能仅按照理论差价进行报价，除了需要满足式(7)至式(10)的数量关系，还需要考虑本身的远期外汇头寸、汇率趋势等进行调整。

(一)报价行本身的远期外汇头寸

若报价行本身远期外汇头寸不平衡，为了防范其汇率变动的风险，需要根据净头寸的性质，报出一个合理的具有竞争力的远期差价，当然还需要考虑买卖价差的大小，以平衡风险管理与成本利润。1．若报价行远期外汇头寸处于空头。当报价行的远期外汇头寸处于空头时，其为规避汇率风险应多买少卖远期外汇。为了使报价更有竞争力，其远期买入汇率和远期卖出汇率应高于理论价格，即买入价远期差价和卖出价远期差价应高于理论价格。当然，还需要考虑市场上的远期汇率报价。假定市场上远期汇率为F1/F2，则实际的远期差价n1/n2和远期汇率F1/F2还需满足以下条件:由此，询价方远期外汇的卖出价F1(对应于报价行的买入价F1)高于市场上的F1时，询价方更愿意将头寸卖给报价行，有利于报价行补充不足的头寸。如果询价方以F2的价格买入(对应于报价行的卖出价F2)，报价行可以在市场上按照F2的价格买入，也可以赚取(F2－F2)的价差。如此高报差价既有利于头寸平衡，也有利于实现盈利。2．若报价行远期外汇头寸处于多头。当报价行的远期外汇头寸处于多头时，其为规避汇率风险应少买多卖远期外汇。为了使报价更有竞争力，其远期卖出汇率和远期买入汇率应低于理论价格，即卖出价远期差价和买入价远期差价应低于理论价格。由此，询价方远期外汇的买入价F2(对应于报价行的卖出价F2)低于市场上的F2时，询价方更愿意从报价行购买头寸，有利于报价行卖出多余的头寸。如果询价方以F1的价格卖出(对应于报价行的买入价F1)，报价行可以在市场上按照F1的价格卖出，也可以赚取(F1－F1)的价差。同样，如此低报差价既能满足规避风险的需要，也可以实现追逐利润的目标。

(二)报价行对基准货币相对标价货币的短期趋势判断

在远期外汇市场中，报价行进行双向报价为市场提供流动性。在这个过程中，报价行为追逐利润而愿意主动承担一定的汇率风险，也就是说，其愿意主动选择外汇头寸的不平衡而适当投机。

三、结语

在远期外汇市场中，报价行的报价至关重要，外汇交易员需要具备很高的素质。外江交易员不仅需要有扎实的专业理论功底，更要拥有一套合适的交易模式、严格的执行纪律、优秀的心理素质以及丰富的盘感经验;不仅要关注国内外汇市场交易情况，也要时刻关注隔夜外盘情况。因此，报价行的交易员不仅要熟悉所交易货币对中的货币所属国家的利率水平、货币政策走向、经济金融形势甚至世界政局动态，还要掌握远期外汇市场中具体货币对的历史行情和目前走势。报价行的交易员在进行远期汇率(远期差价)报价时，以理论远期差价为参考，同时要考虑报价行本身的远期外汇头寸状况和汇率趋势，在区间范围内予以上调或者下调远期差价，当然还要结合汇率的波动程度予以调整买入差价与卖出差价的相对大小。如果汇率走势相对平稳，可适当缩小买卖差价;如果汇率波动较大，可适当扩大买卖差价。

参考文献:

［1］郭凯，张笑梅，陈诚．人民币远期汇率偏差成因理论解析［J］．现代财经，2013(10)．

［2］李艳丽，张志翔．人民币远期汇率无偏性的动态检验［J］．国际金融研究，2017(11)．

［3］崔明超，黄运成．人民币远期汇率定价实证分析［J］．国际金融研究，2008(10)．

［4］贾宁，刘翔．境内外人民币远期汇率趋近利率平价［N］．第一财经日报，2012－10－23(A11)．

报价范文篇3

论文摘要：从现阶段国内贸易公司招标实践中存在的f-''''l题，分析了国际投标报价的各种策略：报价因素的分析、投标机会的选择、报价目标的确定、各种报价目标的报价策略，以及报价的经济效益分析与评价。

铁路物资供销企业为了生存和发展，由单纯供应铁路内部的封闭型经营方式向开放型的不仅供应路内，同时与路外及国外的广大客户进行贸易的经营方式的转变是大势所趋。招标与投标是国际贸易中最常用的方式，而投标报价策略的研究，不仅是我们走向国际竞争的突破口，同时也是为适应国内市场在不久的将来普遍采用招标投标方式进行贸易积累经验，使铁路物资供销企业走在时代的前头．立于不贼之地。

1现阶段国内贸易公司

招标实践中存在的主要问题据统计，我国各主要国际贸易公司投标参与国际竞争的中标卓大约在8％左右，其原因除客观上成本高、产品缺乏知名度及招标方违反常规等等以外，尚有主观努力不够的因素在内，主要有以下两方面。

1．1投标的盲目性。出标的盲目性。没有认真进行机会筛选，盲目送投标书，如技术实力不足，风险很大的标，以及数量很小的项目等的投标。报价的盲目性。报价中没有策略依据，盲目决定报价水平。

1．2信息掌握不足。对国内生产企业情况、产品信息等缺乏必要的r解。对投标竞争对手的情况了解不够，缺乏投标市场信息渠道。

2投标、报价策略研究

投标报价的策略是建立在对影响货物投标报价的诸因素及其内在联系的分析、判断在基础上，对投标中经常出现的情况进行归纳、总结，提出相应的对策。

2．1影响报价的因素分析。价的因素很多，归纳起来有以下几个方面，即基本因素(成本利润因素)、竞争因素、货物质量因素、交易条件因素、政策周素等，这几种因素也有主次之分．在一定时期内，货物质量因素及国家政策因素是相对固定不变的，称为固定因素，而基本因素、竞争因索及交易条件因素则在每次招标括动中是不相同的，称为变动因素。报价策略研究，就是针对难以掌握的变动因素提出相对应的策略和控制方法，从而科学地提供报价依据。

2．2投标机会筛选。投标机会筛选是投标竞争的前提，一般情况下，下列几点可作为机会筛选的判断标准。

2．2．1招标人投资的可靠性。首先应对招标人的资信情况进行了解，一般采用ICB(国际竞争性招标)方式，利用“国际复兴与开发银行”或。国际开发协会”等国际金融机构贷款兴建项目或经济较发达国家的政府主持韵项目，其资金是有保障的．而纯是企业行为或某些不发达国家政府组织的招标则应进行具体的分析，对可靠性差的项目应坚决放弃。

2．2．2招标人背景及信誉。某些国家的工程部门及一些经常招标的企业、部门是国际招标的老手，专有一些经验丰富的人员对待投标人，投这样的标难度极大，没有必胜的把握，应放弃；有时招标人不按规定授标，如果事先有所了解，就可减少不必要的浪费。

2．2．3技术条件。对我国技术能力在国际上所处的位置要有充分的了解，对投有把握按期完成的标应予放弃。

2．2．4投标竞争形势。尽可能了解参加投标的竞争对手的情况，做到知彼知己，对有强大竞争对手、而自己又绝对无法战胜时，应予放弃。

2．2．5投标的风险程度。事先应对可能的风险进行预测，只有风险程度在自己可以承受范围内的标方可投标参与。

2．3确定报价目标的策略

报价目标依项目情况、货物质量程度、招标条件、生产企业的经营目标等多种因素综合考虑分析，一般有以下两种情况，即追求利润和追求创汇额或叫追求中标率。如果招标项目属如下情况：招标人所需货物为我们以前中过标的产品，而且反映良好；招标货物是我方在海外市场上占有垄断地位的产品；招标货物我们能以低成本生产、而且成本可能大大低于竞争对手。此时就应以追求利润为报价目标，即尽可能扩大货物报价与实际成本间的差额，同时须知报价越高，虽利润越高，但中标机会就越小。除此之外．应追求创汇额，追求中标率，目的在于在保本或微利投标中标的同时，使产品在海外市场打开销路，建立信誉，扩大知名度，为以后投标打下基础。

2．4不同报价目标下的报价策略

2．4．1在追求利润的目标下的策略要求找出一个合适的报价，所谓合适的报价是就价格水平高低而言的，它的计算准确，高低适中，既能维护投标人自身利益，同时在投标竞争中又可能为招标方接受，从而增大中标可能性。对此，我们将主要围绕其中的“利润和“竞争者可能的出标价格”来讨论。这里首先要引用预期利润”的概念。所谓。预期利润”，又称利润期望值”，其计算公式如下：=P(A—C)式中：一预期利润；^一实际报价；c一出口货物总成本；尸一为中标概率，指投标人在报价A时，为中标人的概率，它是根据以往中标报价的记录作出的，没有记录时，由决策层人员判断得出。由公式可以看出，中标概率与报价大小呈反比，即报价越高，中标概率越低。“预期利润最大化”可以作为投标人报价选择的决策依据，最大预期利润下的标价可作为优化的投标标价，在较长时间内，着眼于长远考虑，而且当投标多次限于一个总的地理区域内某特殊类型的项目时。这个判断指标尤为有效。公务员之家

2．4．2追求创汇额、中标率的报价策略。一般招标分有标底和无标底两种，有标底时，报价最接近标底者中标。无标底时，报价最低者中标。但无论哪种形式，各投标企业在确定自己的标价时考虑的首要因素应是竞争对手的价格，而不是企业的成本，特别是无标底时，着想中标，必须尽可能地压低价格，但不能无限压价，除非是处于极端困境的企业．急于寻找市场，打开销路，一般不应以低于成本的价格报价。

报价范文篇4

为规范旅游市场秩序，保障旅游者和旅游企业的合法权益，促进我省旅游业的健康持续发展，根据省政府办公厅《关于加强我省旅游线路价格管理的通知》的要求，针对目前我省旅游市场旅行社价格报价的情况，我们制定了三条旅游线路的市场参考价格以及报价备案办法。现将有关实施办法等事项通知如下：

一、现制定并公布以成都市六城区为出发点到九寨沟—黄龙景区；乐山大佛—峨眉山景区；自贡恐龙博物馆—蜀南竹海景区为旅游目的地的三条旅游线路市场参考价，并作为监控旅游企业对外正常成本报价的依据。

二、旅游线路市场参考价格主要由以下部分构成：①餐费；②住宿费；③交通费(指长途、短途公路及水路运费)；④游览费(包括景区门票和合同内的景点缆车、索道和交通费)；⑤综合服务费(包括导游、人工、通讯等费用)；⑥税利；⑦其它(包括保险费等)。

三、旅游企业应遵守国家有关法律、法规和政策的有关规定，遵循公开、公平、诚实信用的原则，按照本通知第二条规定的费用构成，结合提供不同档次的服务接待标准，在政府公布的旅游线路市场参考价的基础上，自主确定本企业的旅游线路价格，并填报《旅游线路价格备案表》(一式三份)报同级价格、旅游主管部门备案。对低于市场参考价的报价，旅游社应向价格、旅游主管部门提交专项说明。

旅游企业在旅游服务内容、条件和成本发生变化，且旅游线路价格低于原备案价格时，旅游企业应重新填报《旅游线路价格备案表》备案。

四、旅行社应当依法实行明码标价，在经营场所的醒目位置公示价目表(价格薄)，，并标明旅游服务项目、服务内容及价格。涉外旅行社需同时用英文或两种以上文字标明。

五、各旅行社应在政府公布旅游线路市场参考价之日起20日内按本通知规定向同级价格、旅游主管部门备案。

报价范文篇5

关键词：投标招标报价

为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：

1．投标前应果断进行决策从中介、公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。

3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：

(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。

(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。

(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。

(4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；

(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。

4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们，在报价时可采用以下几种办法：

(1)不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。我公司在乌干达输变电线路工程的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：在业主收到所有发票和装运资料后45天内即支付80％的货款。这样，连同10％的预付款，业主能将该分项总费用的90％支付给我方。而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在海外投资及施工的风险。此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度，以免引起业主反感，导致废标。

(2)可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。在帕劳电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据五个州的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。乌干达线路标中也有规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。这样，我们可以在原方案外另做-套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。

(3)突然降价法。在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。

(4)保本从长计议法。东南亚经济复苏后，基建市场潜力很大。例如柬埔寨，战后重建，百废待兴。在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。因此，在编制柬埔寨泰文隆水泥厂及自备电厂的标书时，我们将总价一降再降，从1个多亿降到六、七千万，简直就是跳楼价。但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军东南亚市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。

5．不断提高投标人员自身的综合素质进行境外工作投标，除了具备国内投标的一些基本素质，如技术、计经、电脑等业务外，还需在以下几个方面不断学习，提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新型的复合型人才：

(1)掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。

(2)掌握必要的外贸知识。国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。

报价范文篇6

论文关键词：招标授标报价策略铁路物资企业

论文摘要：从现阶段国内贸易公司招标实践中存在的f-’l题，分析了国际投标报价的各种策略：报价因素的分析、投标机会的选择、报价目标的确定、各种报价目标的报价策略，以及报价的经济效益分析与评价。

铁路物资供销企业为了生存和发展，由单纯供应铁路内部的封闭型经营方式向开放型的不仅供应路内，同时与路外及国外的广大客户进行贸易的经营方式的转变是大势所趋。招标与投标是国际贸易中最常用的方式，而投标报价策略的研究，不仅是我们走向国际竞争的突破口，同时也是为适应国内市场在不久的将来普遍采用招标投标方式进行贸易积累经验，使铁路物资供销企业走在时代的前头．立于不贼之地。

1现阶段国内贸易公司

招标实践中存在的主要问题据统计，我国各主要国际贸易公司投标参与国际竞争的中标卓大约在8％左右，其原因除客观上成本高、产品缺乏知名度及招标方违反常规等等以外，尚有主观努力不够的因素在内，主要有以下两方面。

1．1投标的盲目性。出标的盲目性。没有认真进行机会筛选，盲目送投标书，如技术实力不足，风险很大的标，以及数量很小的项目等的投标。报价的盲目性。报价中没有策略依据，盲目决定报价水平。

1．2信息掌握不足。对国内生产企业情况、产品信息等缺乏必要的r解。对投标竞争对手的情况了解不够，缺乏投标市场信息渠道。

2投标、报价策略研究

投标报价的策略是建立在对影响货物投标报价的诸因素及其内在联系的分析、判断在基础上，对投标中经常出现的情况进行归纳、总结，提出相应的对策。

2．1影响报价的因素分析。价的因素很多，归纳起来有以下几个方面，即基本因素(成本利润因素)、竞争因素、货物质量因素、交易条件因素、政策周素等，这几种因素也有主次之分．在一定时期内，货物质量因素及国家政策因素是相对固定不变的，称为固定因素，而基本因素、竞争因索及交易条件因素则在每次招标括动中是不相同的，称为变动因素。报价策略研究，就是针对难以掌握的变动因素提出相对应的策略和控制方法，从而科学地提供报价依据。

2．2投标机会筛选。投标机会筛选是投标竞争的前提，一般情况下，下列几点可作为机会筛选的判断标准。

2．2．1招标人投资的可靠性。首先应对招标人的资信情况进行了解，一般采用ICB(国际竞争性招标)方式，利用“国际复兴与开发银行”或。国际开发协会”等国际金融机构贷款兴建项目或经济较发达国家的政府主持韵项目，其资金是有保障的．而纯是企业行为或某些不发达国家政府组织的招标则应进行具体的分析，对可靠性差的项目应坚决放弃。

2．2．2招标人背景及信誉。某些国家的工程部门及一些经常招标的企业、部门是国际招标的老手，专有一些经验丰富的人员对待投标人，投这样的标难度极大，没有必胜的把握，应放弃；有时招标人不按规定授标，如果事先有所了解，就可减少不必要的浪费。

2．2．3技术条件。对我国技术能力在国际上所处的位置要有充分的了解，对投有把握按期完成的标应予放弃。

2．2．4投标竞争形势。尽可能了解参加投标的竞争对手的情况，做到知彼知己，对有强大竞争对手、而自己又绝对无法战胜时，应予放弃。

2．2．5投标的风险程度。事先应对可能的风险进行预测，只有风险程度在自己可以承受范围内的标方可投标参与。

2．3确定报价目标的策略

报价目标依项目情况、货物质量程度、招标条件、生产企业的经营目标等多种因素综合考虑分析，一般有以下两种情况，即追求利润和追求创汇额或叫追求中标率。如果招标项目属如下情况：招标人所需货物为我们以前中过标的产品，而且反映良好；招标货物是我方在海外市场上占有垄断地位的产品；招标货物我们能以低成本生产、而且成本可能大大低于竞争对手。此时就应以追求利润为报价目标，即尽可能扩大货物报价与实际成本间的差额，同时须知报价越高，虽利润越高，但中标机会就越小。除此之外．应追求创汇额，追求中标率，目的在于在保本或微利投标中标的同时，使产品在海外市场打开销路，建立信誉，扩大知名度，为以后投标打下基础。

2．4不同报价目标下的报价策略

2．4．1在追求利润的目标下的策略要求找出一个合适的报价，所谓合适的报价是就价格水平高低而言的，它的计算准确，高低适中，既能维护投标人自身利益，同时在投标竞争中又可能为招标方接受，从而增大中标可能性。对此，我们将主要围绕其中的“利润和“竞争者可能的出标价格”来讨论。这里首先要引用预期利润”的概念。所谓。预期利润”，又称利润期望值”，其计算公式如下：=P(A—C)式中：一预期利润；^一实际报价；c一出口货物总成本；尸一为中标概率，指投标人在报价A时，为中标人的概率，它是根据以往中标报价的记录作出的，没有记录时，由决策层人员判断得出。由公式可以看出，中标概率与报价大小呈反比，即报价越高，中标概率越低。“预期利润最大化”可以作为投标人报价选择的决策依据，最大预期利润下的标价可作为优化的投标标价，在较长时间内，着眼于长远考虑，而且当投标多次限于一个总的地理区域内某特殊类型的项目时。这个判断指标尤为有效。

2．4．2追求创汇额、中标率的报价策略。一般招标分有标底和无标底两种，有标底时，报价最接近标底者中标。无标底时，报价最低者中标。但无论哪种形式，各投标企业在确定自己的标价时考虑的首要因素应是竞争对手的价格，而不是企业的成本，特别是无标底时，着想中标，必须尽可能地压低价格，但不能无限压价，除非是处于极端困境的企业．急于寻找市场，打开销路，一般不应以低于成本的价格报价。

报价范文篇7

所谓的不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下,有意识地调整某些项目的单价或数量,旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。主要有如下几种:一是设计图纸不明确或有明显错误的,估计今后会修正的项目,其单价则会高些,以利变更估价时采用。二是预测到以后工程量会增加的项目,其单价则会高些,反之,其单价则会低些。三是对难于计算准确工程量的项目,如土石方工程,其单价可报得高些。虽然总报价影响不大,但一旦实际发生工程量比投标时工程量大,企业就可获得较大的利润,而实际发生工程量比投标时工程量小,对企业利润影响也不大。四是对建设单位提供暂定价格的项目,如暂定价偏低,则工程量有意扩大,待以后价格提高后获取额外的差价,如暂定价偏低,则工程量缩小(仅指招标单位不提供工程量清单的总价招标)。五是对先期施工的项目,其单价会定得高一些,可增加早期收入,加快资金周转。对后期施工的项目,其单价会定得低一些。六是有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费,而材料则往往采用市场价,因而可获得较高的收益。

二、产生不平衡报价的主要原因和可能造成的风险

不平衡报价出现的原因有二:其一,就是招标单位和投标单位在整个招投标过程中,在工程造价计取上的对立性,招标单位追求的是在确保工程质量和工期的前提下,工程造价最小化,而投标单位在相同前提下,则追求企业利润最大化。其二,就是目前建筑市场竞争态势愈演愈烈,在整个评标过程中,商务标的高低直接影响投标单位能否中标,而招标单位为了减少投资,一般都追求低价中标,投标单位为了在竞争中生存,往往采用压低造价,甚至把报价压到成本价以下。

对施工企业而言,不平衡报价是一种投标策略,而就业主而言,严重的不平衡报价将扰乱招投标工作的正常进行。并可能成为最终项目投资失控的主要原因之一,不平衡报价掩盖了工程实际造价,出现“低价中标,高价索赔”现象,增大了项目建设风险,不利于业主选择有实力的承包商,并给业主带来巨大的经济损失。

三、对不平衡报价所造成风险的防范对策

(一)重视招标前的准备工作

1、提高招标项目设计施工图纸的深度和质量

招标图纸是招标人编制工程量清单、投标人投标报价的重要依据。目前大部分工程在招投标时设计图纸还未满足施工需要,在施工过程中还会出现大量的补充设计和设计变更,导致了招标的工程量清单跟实际施工的工程量相差甚远。虽然使用工程量清单计价方法一般采用固定综合单价,工程量按实计量的计价模式,但这也给投标人实施不平衡报价带来了机会。因此,业主要认真审查图纸的设计深度和质量,避免出现“边设计,边招标”的情况,尽可能使用施工图招标,从源头上减少工程变更的出现。

2、重视工程量清单编制质量,避免给不平衡报价留有余地

业主要重视工程量清单的编制质量,消除那种把工程量清单作为参考,最终要按实结算的依赖思想,要把工程量清单作为投标报价和竣工结算的重要依据、工程项目造价控制的核心、限制不平衡报价的关键,不平衡报价一般是针对工程量清单中漏项、计算失误等错误实施的,因此,招标单位应委托信誉好、实力强的工程咨询单位编制工程量清单。对于可能出现的不平衡报价的分项工程,必须在工程量清单中要求投标人进行综合单价分析。这些分项工程包括:合同单价金额较大的项目、主要材料单价较高的项目以及今后发生变更的可能性比较大的项目等。实践证明,这对于抑制承包商进行不平衡报价起到良好的效果。

3、控制主要材料价格

招标人要随时掌握工程涉及的主要材料的价格;对于特殊的大宗材料,可提供适中的暂定价格,并在招标文件中明确对涉及暂定价格项目的调整方法。

(二)评审投标报价的合理性,限制不平衡报价中标

1、社会平均成本

社会平均成本是依据主管部门颁布的消耗量定额、费用定额、工期定额,采用政府公布的人工、施工机械台班单价和材料(设备)市场价格进行编制的工程造价,并以此作为最高控制价。

2、投标报价的评审内容和合理性的界定

对投标价进行评审,招标人可以根据工程的实际情况在招标文件的评标办法中予以明确,对投标报价中是否存在计算错误、漏项、缺项等情形评审;对项目的措施费和施工组织设计相应的描述是否一致性进行评审。

如果投标报价高于最高控制价,则定为不合理报价,不再对其细项进行评审。对低于最高控制价的工程量清单报价,可参照社会平均成本,结合收集的最低价中标的基础资料及市场行情进行评审。在评审过程中,若投标报价低于社会平均成本超过一定幅度,应当质询投标单位,并要求投标单位提供足以证明其合理性的资料。如果投标人不能进行合理说明或提供相关证明资料的,由评标委员会认定该投标人的投标低于成本价,为不合理报价。

(三)利用合同形式进行风险控制

1、树立工程管理的一切行为均以合同为根本依据的意识,强化工程合同在管理中的核心地位

工程量清单作为合同的一部分,是工程量计量和支付的依据,必须与合同配套。工程量清单报价中有许多变更需由合同来调整,因此应将合同范本中的专用条款具体化并列入招标文件。

2、中标单位投标时的综合单价在结算时一般不作调整

在合同条款中规定清单分项工程变更过大时,需对该分项的综合单价重新组价,并明确相应组价方法,以消除业主可能因此产生的不公平额外支付。可参照FIDIC条款设立两个并列条件:“实际数量变化超过工程量清单内数量10%以上且变化金额超过合同金额0.01%,可以调整单价”,并在合同专用条款中进一步明确调整的办法。

3、措施项目的报价固定

无论招标方可能发生的洽商变更对工作内容或工程量造成任何形式或程度的改变,都不得构成投标方修改其措施项目价格或提出任何索赔的理由。

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通过对近几年工作中遇到的个案进行分析可知，工程投标报价低于成本价中标现象的存在，主要有以下3个原因:1国内工程量清单计价制度尚不成熟。2003年，国家明确实施了工程量清单计价制度，但制度本身并不成熟，相关配套制度还不完善，缺乏约束力，导致大多数企业不能完全按照完备的自身计价定额报价投标，而是在保留传统定额计价方式的基础上，参照国际惯例实行市场自主定价的工程量清单计价方式，从而不可避免地出现了计价方式双轨并行的局面，使企业在投标报价时，无法真正根据自身实力实施自主报价，而是仍以“国家指导价”为准进行自主修正报价，加剧了报价的随意性和不规范性。2国内市场竞争日趋激烈。一些企业为了达到理想的价位，增强竞争力，往往削减直接费用，使企业之间的投标竞争在形式上表现为投标报价的恶性竞争，没有实现使工程造价计算跳出“国家定价、国家指导价”的传统工程计价模式，使企业通过市场竞争形成合理的造价方式，确定建设项目投标报价的目标。另外，工程的层层转包也应归属为隐性的低于成本价中标。3投标报价低于成本价的评判难度较大。判定投标报价是否低于成本价，既困难又烦琐，不但需要较强的责任心，对业务能力也有非常高的要求。需要以严谨的态度结合工程项目自身的特点和要求，参考社会平均成本，并根据投标人的“个别成本”分别进行科学测算。但在评标过程中，评标委员会往往因为态度原因或技术因素不能很好地履行这项职责，不能准确地做出定性，导致了不正当行为的发生。

2工程投标报价低于成本价中标的危害

市场经济条件下，企业生产经营的目的是获取利润，因此，企业以低于成本价投标报价中标后，必然会采取措施弥补报价损失，主要表现在以下两个方面:1降低施工质量水平，减少工程造价。为降低采购成本，对钢筋、水泥等主材进行采购时，没有按照招标文件和合同的要求进行采购，导致采购的建材没有材质单或没有检测报告。另外，一些企业为了降低施工成本，减少防火漆涂刷、防潮层设置等工序，对工程的使用寿命有严重的影响。2结算高套冒算，虚增工程成本。一些工程企业常以实际施工内容与清单不符为由，重新编报结算，做高价格，将甲方要求的炉渣找坡勉强套入苯板保温价格等，甚至有些施工企业将投标时承诺免费援建的附属设施，也做入决算中，增加结算金额。

3避免工程投标报价低于成本价中标的对策

招标过程中，评标委员会首先要根据标底对投标报价作出初步定性判断，然后从不同角度进行分析评判，具体可以采取以下措施:1将所有投标人的投标报价进行分析对比。在相同的市场竞争条件下，不同的企业投标报价相差不应过大，如果最低报价与次低报价相差悬殊，说明存在一定风险，应对其进行更进一步的技术分析。2结合企业的综合实力进行分析判断。从人员配置、管理水平、机械设备、技术力量等方面，对投标方案进行综合评价，重点分析降低成本的具体措施，如材料采购优势、建设中采用新工艺新材料、施工方案应用新科学技术等，工期安排和劳动力的调配计划是否合理，如果这些措施科学、合理、可靠、得力，能够基本上实现降低成本的要求，即可认为该报价是合理的。相反，则可判定该报价是“低于成本”的报价。防止工程投标报价低于成本价中标，有利于维护正常的建筑市场秩序，促进我国建设市场的制度完善、机制健全。有利于维护招标人、投标人的合法权益，有效避免投标人以粗制滥造、偷工减料、以次充好等违法手段降低工程成本，保证工程的质量。

参考文献:

报价范文篇9

关键词:工程项目;造价管理;管理软件建设

工程造价的含义是为建成一项工程，预计或实际在土地市场、设备市场、技术劳务市场以及承包市场等交易活动中所形成的建筑安装工程价格和建设工程总价格，即工程项目有计划地进行固定资产再生产和形成相应无形资产及铺底流动资金的一次性费用总和。包括:设备费用、工器具购置费用、建筑安装工程费用、工程建设其他费用和预备费用。工程造价数额从几十万到几百万甚至上亿元，其对国民经济产生很大影响，所以，做好工程造价管理非常重要。所以，如何进行工程项目造价管理尤为重要，也就是如何合理地确定以及有效地控制工程造价。就是在建设一项工程项目时，在投标报价阶段、合同谈判阶段、实施预算阶段、竣工决算阶段中，合理确定投标价、合同价、预算价、决算价。而要想有效控制工程造价就要在建设方案、优化设计方案的基础上，采取恰当的方法和措施控制工程造价在核定的造价限额和合理的范围。在这个全过程的管理中，会涉及到整个工程项目包含的所有工程设备、工程材料、工程量的明细、数量、单价等数据，其数据量可能从几十到几万，必然需要合适的强大的软件进行管理，以下对各个阶段中工程造价的管理如何用软件进行管理作简单叙述。

一、工程项目的投标阶段造价管理

在招标投标阶段，加强建设项目的工程造价管理对保证项目按期、保质、保量完成有十分重要的作用。工程项目的投标阶段就是一个选择和决定投资行动方案的过程，针对不同的建设方案进行经济比较，将对拟建项目的可行性和必要性进行技术经济论证，从而作出判断和决定。如何来实现此阶段的管理呢?1．首先我们将拟建的工程项目拆分成若干相对独立的“系统”、根据“系统”的复杂程度有必要时在将“系统”拆分成“子系统”，拆分后的结构称为产品分解结构，简称PBS。2．对于分解后的PBS，我们在每个末节点添加该系统或子系统包含的所有物料(包括工程设备、工程材料、工程量)，比如工业电视系统下面添加普通工业电视(同时定义物料类别、数量、以及详细的功能规格参数)、综合网点(同时定义物料类别、数量、以及详细的功能规格参数)。3．对于分解后的PBS每个末节点下的每个物料(包括工程设备、工程材料、工程量)，我们一一填写单价。4．工程造价除了上述的工程设备、工程材料和建筑安装工程费用以外，还有其他费用，这里的其他费用指从工程筹建开始持续到工程竣工验收交付使用结束的这这个建设期间，保证顺利完成工程建设，以及交付使用后能够正常发挥效用而出现的费用之和。5．软件自动根据以上数据生成Excel表格，包括设备合计、建安合计、其他合计、人工合计以及整个项目造价，同时也生成了明细数据，如下图。

二、工程项目的实施阶段造价管理

决策确定拟建项目后，就到了实施阶段，这个阶段中，工程建设和控制工程造价的关键就是设计，其决定了工程建设的规模、产品方案、结构形式和建筑标准以及使用功能，施工图设计完成后，就以此编制项目预算，确定了投资的最高限额。其中影响项目利润的费用中，除了直接成本外，还有管理费，管理费是指从项目开工之日起至办理竣工财务决算之日止发生的管理性质的开支。软件实现:首先通过分类明细添加管理费用到工程项目上，比如，国内旅费、市内交通费、其他差旅费，以及邮资费、资料扫描费等办公费用，如下图所示。然后，自动生成预算审批表，包含直接开支总额、工程项目管理费预算总额、投入人工成本估算以及毛利润、净利润指标等指标，其中，毛利润=项目合同额－直接开支总和，净利润=毛利润－人工成本×比例－管理开支预算总额。

三、结论

综上所述，我们可以看出工程项目的造价管理工作与基本建设管理工作的每一个阶段都紧密相联，包括进度、质量、安全、材料、造价、资料等很多方面(建设项目规模越大划分越细)，每一阶段的造价管理都需要软件进行相应的支撑、实现。因此，需要全过程造价管理软件才能充分支持全过程造价管理，从而实现工程项目建设的经济目标。

参考文献:

报价范文篇10

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。

6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。

7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。

(二)从宏观方面分析报价结构的合理性。

例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。

(三)探讨工期与报价的关系。

根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

(四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。

参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

(五)对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查

重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价二、报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。

(一)延误工期的影响。

由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

(二)物价和工资上涨的影响。

通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。

(三)其他可变因素的影响。

影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。

三、报价的盈亏分析

初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

(一)报价的盈余分析

盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。

1、定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。

2、价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。

3、费用分析。即对管理费、临时

设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。

4、其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

经过上述分析，最后得出总的估计盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0．5—0．7)，据此求出可能的低标价，即：低标价＝基础标价－(挖潜盈余x修正系数)

(二)报价的亏损分析。

亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。

l、工资；2、材料、设备价格；3、质量问题；4、作价失误；5、不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；6、自然条件；7、管理不善造成质量、工作效率等问题；8、建设单位、监理工程师方面问题；9、管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0．5～0．7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价＝基础标价＋(估计亏损x修正系数）。

必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。

四、报价的风险分析