报告范文10篇

报告范文篇1

实践报告的特点主要包括以下几个方面。

1．真实性。要求调研人员必须树立严谨的科学态度，认真求实的精神。只有严谨的科学态度，才能写出真实可靠，对工作具有指导意义的实践报告。

2．针对性。调查研究具有很强的针对性，在实践报告的写作上，必须中心突出，明确提出所针对的问题，明确交待这一问题所获得的事实材料，分析出问题的症结所在，提出具体可行的建议和对策。

3．典型性。典型性是指在实践报告的写作过程中所采用的事实材料要具有代表性，以及所揭示的问题带有普遍性。这种典型特点在总结经验和反映典型事件的调查中表现得尤为突出。

4．系统性或完整性。实践报告的系统性或完整性是指由调查材料所得出的结论，必须是具有说服力的，把被调查的情况完整地、系统地交待清楚。

总的来说，实践报告要做到论证系统、逻辑严密、摆事实、讲道理、具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。

二、实践报告的结构

一般来说，社会实践报告的内容大体有：标题、导语、团队概况、服务内容介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的实践报告结构就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

参考结构（仅供参考）：

1、主题简介

2、活动日程

3、调查情况

（1）调查背景

（2）调查目的

（3）调查方法

（4）现状与问题

（5）解决方法

4、总结

三、如何写好实践报告

一般而言，要想写出一篇优秀的实践报告必须做到以下几点。

1．必须掌握大量的第一手材料。实践者要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。

2．要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。

报告范文篇2

为确保地震事件信息报告的时效性和准确性，我局在《市地震局地震应急预案》中，详细规定了信息报告工作的责任主体、内容、时限、方式等，明确了责任追究制度。

1.预案规定了须报告的地震事件，即我市区域内发生2.5级以上地震或邻区、邻近海域发生有感以上地震，均要在15分钟内启动内部应急预案，第一时间向市委、市政府报告震情信息。

2.确定了信息报告在应急程序中的重要性，将其列为预案启动后的第一个应急环节，为首要任务。按照《预案》规定，震情值班人员是信息报告的第一责任人，预案启动后，全程负责并优先处理第一时间段内的信息报告工作，即确定了地震三要素后，迅速填写地震速报信息单，以传真的方式发送市委、市政府；信息发送确认无误后，方可交班，随后进入预案规定的应急岗位。

3.明确了地震事件信息续报工作机制。应急工作全面展开后，由监测预报组和震灾调查组分别进行震情会商和宏观调查，根据震情形势发展需要，应急保障组及时汇总情况，编写《震情应急工作简报》，随时向市委、市政府报送《震情趋势判定意见》和宏观调查信息，为市委、市政府及时掌握震情动态和组织开展应急救援工作提供依据。

4.应急状态下的信息报告工作实行指挥（局长为指挥，书记为第一接替人，副局长为第二接替人）负责制，指挥负责审核、签发震情速报单和《震情应急工作简报》等信息，并负责在获知震情的第一时间，即震情速报单填好之前的时间里，利用通讯工具先期向市领导报告，并根据震情需要随时电话汇报震情情况，从而为市委、市政府的决策判断和全市的应急救援工作争取时间。

5.严格责任追究制。因个人原因造成震情信息漏报、迟报的，依据应急岗位职责分别追究相关人员责任。

二、总结应对三次有感地震经验、教训，进一步改进信息报告工作。

今年7月26日、27日，我市市区相继发生三次三级以上有感地震，我局均及时启动应急预案，并分别在第一时间向市委、市政府速报了震情信息，及时报送了省地震专家作出的震情趋势判定意见，应急工作结束后又以最快速度上报了三次应对情况总结及宏观烈度调查报告，较好地完成了信息报告任务。三次应对均反应迅速，应对有序，得到了市委、市政府及省地震局领导的充分肯定，市委书记、省地震局局长还分别作出批示，表扬、感谢我局工作。为了进一步提高应急工作质量，优化工作程序，8月2日，我局召开了全体会议，人人查摆应急过程中发现的问题，集思广益提出整改意见，其中，针对应急预案启动后首次信息报告环节中存在的人手少、工作头绪多等问题，从调整应急流程、确定不同时间段应急重点入手，制定了具体的改进措施，明确了值班员在第一时间段内优先处理和全程负责信息报告工作的职责，确保了震情速报的及时、高效。会后，整理、编写了《会议纪要》，报送市政府分管副市长及市科技局监督执行，并据此修订、完善了《市地震局地震应急预案》，使信息报告等环节更具可操作性。

三、下一步打算。

1.以开展全员业务培训为契机，提高全体值班人员业务熟练程度，尽量缩短地震信息速报时间。

报告范文篇3

各位领导、同志们：

根据组织安排，我于今年8月份调任中共**乡党委书记。在近几个月的工作时间内，我一如既往地按照中央有关法律法规和县纪委有关规定，严格正确地行使手中的权力，始终做到清正廉洁，自觉地与各种腐败现象作斗争。现按照县纪委的有关通知精神，就本人一年来执行廉洁自律等情况，向大家报告如下：

一、严格执行廉洁自律规定，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀。

一是加强理论学习，不断提高自身素质。为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，一年来，我利用保持共产党员先进性教育集中学习机会，将廉政建设理论学习同政治理论学习有机结合起来，浓厚学习氛围，搞活学习形式，扩大学习范围，增强学习效果。我主要是重点学习了《同志论党风廉政建设和反腐败斗争》、同志“七一”讲话和中纪委三次全会上的讲话，《中国共产党党员领导干部廉洁从政准则（试行）》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》及中纪委提出的“四大纪律、八项要求”，并相继观看数部反腐败电教片，通过经常性、多种形式的党性、党风、党纪和廉政教育，使我树立了正确的权利观、地位观、利益观，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，增强了在新形势下拒腐防变的能力，从而也增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。

二是坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。不管是在**工作，还是在**工作，我始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力。不管是项目建设还是重大事项决策，始终坚持民主集中制原则，公开办事，不搞一言堂、家长制，不搞暗箱操作。

三是坚持严以律己，不搞以权谋私。我始终坚持要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在招待来客等方面，始终坚持能省即省的原则，不搞大吃大喝和相互请吃，举办各种活动，也本着一切从简原则，不搞形式主义，不搞铺张浪费，尽量把有限财力用于经济建设和社会事业的发展上。我买吉普车已3年，许多公务用车下村基本上没有到财政报销过租车费，同时我赴县开会，我都是早上5点起床坐班车，从不租车。往上级和业务部门办事需要开支，我个人从不单独活动，从不到财政报一分不明不白的钱。尽管我妻子常年患病服药，全靠我一个人拿工资养家糊口，家庭情况非常不好，但我从未用权利为自己谋私过。

二、认真贯彻从严治党要求，扎实抓好党风廉政建设。

在**工作以来，本人在以身作则执行廉洁从政规定的基础上，还始终把全乡的党风廉政建设作为党建工作的一项重要内容放到突出位置，通过经常性的教育，规范化的管理，努力使全体党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。

我一方面是继续搞好党风廉政责任制的落实。到**工作以来，我先后两次专题研究和部署全乡党风廉政建设问题，并督促将年初制订的党风廉政建设责任制和党员干部廉洁自律承诺书内容一一落实到位，同时坚持对新形势下全乡党风廉政建设出现的新情况、新问题，积极与乡纪委同志商量并制订新对策，切实做到将发现的苗头问题，及时解决在萌芽状态。

另一方面是不断完善各项规章制度。为了切实落实上级有关文件精神，我倡导全体负责干部带头执行公务消费货币化改革方案，同时并从“开源节流”的目的出发，要求乡纪委及有关部门制订了“规范机关干部行为的有关规定”、“机关工作纪律六条规定”、“机关工作人员公务活动中的用餐规定”、“机关财务管理制度规定”等制度，并在全体干部会议上认真宣读了上级有关部门严厉禁止干部参与等文件，不仅有效地制止了超支、浪费、腐败现象的发生，而且还有效地防止了腐败现象和不正之风的滋生蔓延。

报告范文篇4

一年来，我在XX的正确领导下，在全体同事的帮助支持下，结合自己的实际工作，认真学习党的十六大、十六届四中、五中全会精神，邓小平理论和“三个代表”重要思想，积极参加保持共产党员先进性教育活动，始终做到清正廉洁、克已奉公，自觉地与各种腐败现象作斗争。按照XX的要求，现就本人在廉洁自律方面情况汇报如下：

一、坚持政治学习，提高廉政思想认识。一是加强学习，不断提高自身素质。借着先进性教育的东风，认真学习了《保持共产党员先进性读本》和《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，针对党员标准，查不足找差距，时刻以一名党员干部的标准严格要求自己，时刻做到自重、自省、自警、自励，使自身综合素质不断提高，以更好地适应时代的发展需要。二是坚定信念，增强对腐朽思想的抵抗能力。我始终用一个党员干部的标准要求和告诫自己，在工作和生活上坚持以身作则、率先垂范，认真履行各项党风廉政各项规定，严格执行《XX》等规章制度。

二、坚持廉洁自律的工作作风。认真履行自身岗位职责，在实际工作中，切实履行好自己工作职责，自觉维护集体利益和集体荣誉，做到宽容待人、诚信待客，公正办事、公平处事；在开展调研工作和法律事务工作中，做到了实事求是。注重主动沟通协调，吸取别人好的做法，提升自己的工作水平和廉政意识。

三、坚持严以律己，不搞以权谋私。在实际生活中，作为一名干部，我始终提醒自己不能以权谋私、中饱私囊，并努力要求自己做到大公无私、甘于奉献。同时，自觉接受纪检监察机关开展的各种廉政教育，并认真撰写廉政心得体会，从思想上、行动上做到严以律己。

四、在今后工作中，廉洁自律要努力做好以下三个方面：

1、要认真学习十六大报告及十六届五中全会精神，并深刻领会其精神，要以“三个代表”重要思想指导自己实际工作。不断加强党风廉政建设自觉性，时刻提醒自己，不能滋生任何腐败想法。平时，要经常性地学习纪检监察机关廉洁自律有关规定，自觉接受纪检监察部门的监督检查，做到警钟长鸣，不断增强自律意识和拒腐防变能力。

2、在实际工作中，要时刻以廉政思想为自己的行为指导，在开展调查研究时，要注意实事求是；在开展法律事务工作中，更要坚持一丝不苟。

3、要多向其他干部、同事学习，多进行思想沟通，让他们多为我提宝贵的意见和建议，并加以改进，提高自己的廉政意识和实际工作能力。同时，严格履行廉洁自律规定和有关规章制度。

一年来，我脚踏实地做好自己本职工作，廉洁自律取得了一定的工作成效。这些都得益于领导、同事的支持和帮助。在今后的工作中，我将继续发扬成绩，克服不足，不断提升自身廉政意见，规范自己的行为，作一名让领导放心的廉政人。

报告范文篇5

今天，纪委根据厅局的要求组织领导干部2005年度述廉及公开承诺大会，述廉后全体与会同志要对每位领导干部的发言实行评廉，这是党风廉政建设责任制的一部分，也是实施对领导干部的监督和广大群众行使民主权力的具体措施之一。刚才，***、***、***、**、**都作了发言，向同志们汇报了贯彻执行党风廉政建设的情况，各位领导的报告都实事求是，态度中恳。下面我就本人所负责的纪检监督工作和执行廉政各项规定向同志报告，请同志们审议。

一、忠于职守，真抓实干，认真做好自己的本职工作，确保队伍无严重的违法违纪现象发生。我从事纪检监察工作以来，深深地感到党委对纪检监察工作给予了大力的支持，将纪检监察工作提到了一个新的高度来对待，给了我做好本职工作强大精神的动力。作为单位的纪委书记，抓好本单位的党风廉政建设，确保队伍依法行政，检查监督各项规章制度的落实，使队伍清正廉洁，做好党委的护士、卫士和战士，这都是我应尽的职责，也是我党风廉政建设责任制范围内的义务。一年来，纪委与监察审计部门共同努力，勤奋工作，在抓责任落实、强化监督检查、完善制度建设、加大源头治腐、落实“一把手”监督、开拓监督渠道上下功夫，为单位整体工作的开展创造了积极的因素。年初，纪检监察部门在落实全省司法行政系统纪检监察工作会议精神时，结合单位的实际，提出了“一个之下，两个监督，三个转变”的工作目标，目的是变日常监督为监督考核，使对日常工作的各项监督活动转变为责任追究与责任考核的岗位考核，进一步将各项工作明确职责，细化分工，消除责任追究和考核的盲区，确保监督考核法制化、程序化。其次，结合执法执纪教育整顿活动，纪委真抓实干，完善制度建设，加大源头治腐，3~6月份开展了对全院物资采购、合同签订情况执法大检查，并根据检查出的问题，整改落实，规范、完善物资采购及相关的管理工作，促进党风廉政建设工作的开展。在历时三个月的物资采购执法大检查中，纪委组织专门力量进行复查、梳理、归类和提出整改建议，并制定出专门的检查目的、方法、内容、标准和要求。在检查的基础上，纪委召开了扩大会议，认真听取了各方面的意见，分析存在的根源，研究对策，同时组织力量广泛深入科室，征求不同层次、不同岗位的干警职工的意见和建议，拟出了全院统一的《单位经济合同、招标投标、物资采购管理暂行办法》，力求制定的措施行之有效，能达到科学管理、提高执法水平的效果。与此同时，纪委还制定了加强“一把手”和中层领导监督的规定，每月定期召开政工廉政例会，及早发现队伍违法违纪的苗头，找出问题的存在原因。我们把宣传贯彻两个条例作为本年度纪检监察的重要工作之一，贯穿于各项工作的过程中，结合落实厅局和工作会议、执法执纪教育整顿活动、领导干部民主生活会等活动，都把学习两个条贯穿始终；在学习贯彻两个条例活动中，纪委制定专门的实施方案，订出详细的计划和要求，组织党委中心组、纪委成员专门进行学习、讨论，明确领导职责；成立学习两个条例的领导小组，采取形式多样，生动活泼的学习方式，开展书面考试，请有关专家教授讲课，先后3次集中全体干警、职工观看廉政教育专题片，组织全体同志外出参观学习等形式，确保学习两个条例落实到位。一年来，纪委还将致力于加强和完善规章制度的建设，先后出台了《安全责任过错追究制度》、《日常监督检查制度》、《物资采购制度》、《合同管理制度》、《招标投标管理制度》等，结合“三化”建设共修订了完善了共41项制度，为纪检监察工作规范化建设打下了强有力的基础。

我单位的纪检监察工作由于有单位各位领导的大力支持和帮助，也在全体干警、职工的积极配合下，近年来队伍没有发生贪污受贿和严重的违法违纪现象。这主要是因为党委能带好头，班子成员在党风廉政建设中以身作则，廉洁奉公，在执法执纪方面做出了表率作用；广大的干警、职工立场坚定，遵纪守法，体现出了较高的综合素质，给我的工作创造了轻松和谐的环境，无形中减轻纪检监察工作的压力。今天，借此机会，我向给予纪检监察工作大力支持和帮助的各位领导和全体同志们表示衷心的感谢，我只有谦虚谨慎，牢记纪检监察工作的使命，一心为公，才能对得起党委的帮助和广大干警职工的支持。同时，也对我在平时工作中由于工作方法简单、工作方式欠缺、领导艺术不够而给同志们带来的不便，请同志给予谅解和包涵，也衷心希望同志继续给予我和纪检监察工作以更大的支持和关心，诚挚欢迎给我提出良好的意见和建议，我将虚心听取，认真改正。

二、严格遵守国家的法律、法规，决定执行四大纪律八项要求，依法行政，廉洁奉公。2003年10月份以前，我曾代管了行政后勤工作，在这期间，我自觉履行党风廉政建设的各项规定，小心谨慎，牢记党的教导，尽力完成党委交办的任务，时刻提醒自己不滥用职权、不奢侈浪费、不收受任何利益，严守党和国家的财经纪律。在做好单位绿化工作和职工食堂的改建工作中，我本人从不干预和插手各种招投标工作，严格遵守执行领导干部不准收受与行使职权有关的单位、个人的现金、有价证券和支付凭证的规定，没有接受和赠送与有业务联系客户的“红包”、礼品，不接受可能影响公正执行公务的宴请，从没有私自从事营利活动。在平时的工作和生活上，我不攀比、不眼红、不讲排场、不比阔气，没有参加高消费活动，廉洁奉公，不利用职权和职务上的影响谋取不正当利益，不假公济私，不化公为私。

三、严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律，自觉维护党委的威性，做到自重、自警、自省、自励。工作中我自觉执行党委的决定，执行民主集中制，不越权办事，不自行其是，时刻在思想上、行动上与党中央保持高度一致。我自觉维护党委的威性，不违纪插手人事、经济工作，保守秘密，不事先泄露党委的决定、决议，不透露任何信访、举报和有关案件的线索。遇有违法违纪现象，我坚决按照党纪、政纪和有关的规定严肃处理，不姑息培奸，不徇私枉法。在生活上，我本人严格要求自己，不参与色情活动和异性按摩，从没有经个人名义存储公款，没有违反规定从事个人经商、办企业，没有在经济实体中兼职或者兼职以取得报酬，不从事有偿中介活动。

四、履行党风廉政建设责任制职责。按要求与党委书记签订了党风廉政建设责任状，并抓好层层签订责任的工作，执行领导干部重大项报告制度，每年进行领导干部廉政卷宗的登记造册。以一个普通的党员严格要求自己，参加双重的党支部生活，主动接受群众的监督，经常找分管所属的部门下谈心，听取纪委和监察审计部门本职范围内廉政建设和反腐败的情况汇报，掌握了解对分管范围内队伍廉政情况。

五、管好自己的亲属和身边的工作人员。本人的配偶是国家机关工作人员，儿子在上学，亲属没有从事经商活动，也从不利用自己职务上的便利和影响为他们谋利益。

报告范文篇6

一年来，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，以中纪委关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》为准绳，切实把为民服务，致富一方作为自己的行动指南。在生活、工作中以身作则，正确行使手中的权力，始终做到清正廉洁，自觉地与各种腐败现象作斗争。按照市纪委、组织部的要求，现就本人一年来履行职责、思想、学习、廉洁自律等情况汇报如下：

一、坚持政治学习，提高思想认识

1、加强学习，不断提高自身素质。一年来，我坚持认真学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以及党的路线、方针、政策和国家的法律法规，不断加强自身的党性修养，不断提高自己的政策理论和工作水平。坚持严格要求自己，倡正气，禁邪气，时刻做到自重、自省、自警、自励。思想上不断完善，在政治上不断求强，在工作上不断求精，使自身综合素质不断提高，更好地适应日益艰巨的工作任务的需要。

2、提高认识，构筑拒腐防变的思想防线，反腐倡廉工作的极端重要性是由腐败现象的严重性所决定的。我清醒的认识到：腐败主要四点危害，即政治、经济、组织、社会危害，腐败问题严重败坏党和政府形象，激化社会矛盾，影响社会稳定。

3、坚定信念，增强对腐朽思想的免疫力。我对党和人民的事业充满信心，始终保持旺盛的工作热情，珍惜岗位，热爱本职，勤业敬业，用一个共产党员、一个国家公务员，特别是一个领导干部的标准经常要求、告诫自己，鞭策激励自己，在工作和生活上坚持以身作则，率先垂范，严格执行财经纪律和财务制度，坚持把轻名利、远是非、正心态和纳言敏行、轻诺重践当作个人行为准则，在政治上做明白人，在生活上做廉洁人，在工作上做带头人。

二、坚持廉洁从政，自觉接受群众监督。

1、认真履行职责，当好班子集体决策的参谋和助手。在实际工作中，做到制度之内“不缺位”制度之外“不越位”。切实履行好自己的工作职责，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽容待人，宽厚用人，公正办事，公平处事；敢于讲真话讲实话敢于负责任；遇到问题时放低姿态，主动沟通；带头执行机关各项制度，从不讲特殊，以领导身份自居，以家庭、朋友为由违背机关各项制度和纪律；坚持言教与身教有机结合，用自己的行动来引导和创造一个纯洁良善、和睦相处、人心思进、气顺心齐的小环境。

2、坚持严以律己，不搞以权谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在招待来客等方面，始终坚持能省即省的原则，不搞大吃大喝和相互请吃，举办各种庆典和大型活动，也本着一切从简原则，不搞形式主义，不搞铺张浪费，尽量把有限财力用于经济建设和社会事业的发展上。没有利用手中的权力为亲属和家人谋私利，更没有利用婚丧、生日等事宜借机敛财。

3、坚持民主集中制，注重决策实效。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，勤勤恳恳为人民服务。十分注意发扬民主、联系群众，坚持大事商议、小事通气，尽力避免决策失误。

报告范文篇7

五年规划纲要的报告（讨论稿）

（2006年3月14日在县十---届人大---次会议上）

各位代表：

根据《中共00委关于制定00国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，县人民政府制定了《00国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（草案）》。现在，我代表县人民政府向大会作报告，请各位代表连同《纲要（草案）》一并审议，并请各位政协委员提出意见。

“十五”时期国民经济和社会发展的回顾

五年来，在中共00委的领导下，在县人大和县政协的监督和支持下，我们坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的战略思想，紧紧把握改革、发展和稳定的大局，围绕“三城一县”的宏伟目标，抢抓争上，务实真干，锐意进取，全面完成了“十五”时期国民经济和社会发展的各项任务，经济发展呈现出速度比较快、效益比较好、结构逐步改善、协调性逐步增强的良好态势，社会各项事业全面进步，民族团结不断得到巩固和加强，社会主义精神文明和民主法制建设取得新的成绩。

一、经济增长速度明显加快，质量和效益明显提高，综合经济实力明显增强。全县生产总值从“九五”期末的47029万元增加到“十五”期末的147688万元，年均增长14.4%。财政总收入从“九五”期末的6003.9万元增加到“十五”期末的17168万元，翻了1.86番。规模工业产值从“九五”期末的63960万元，增加到“十五”期末的192818万元，翻了---番。“十五”期末金融机构存贷款余额分别达到70846万元和29824万元，比“九五”期末分别增长了162.5%和80.3%。

二、固定资产投资大幅度增长，全县经济社会发展的基础条件发生了历史性变化。“十五”时期，全县累计完成固定资产投资156950万元，较“九五”时期多102470万元。以交通为重点的基础设施建设取得突破性进展，完成了县城客车站建设；建设通乡油路82公里，实现了7个乡（镇）通油路；建成通村公路192.5公里，通村公路率达到80%；到2005年，全县公路通车里程达到828公里。以解决工程性缺水为重点的水利基础设施建设取得新的进展，完成花马冲水库、五子登科水库等一批骨干工程建设，完成瓮福灌区续建配套及节水改造工程、红岩引水工程和醒狮镇节水灌溉示范工程建设等，建成“三小”集雨节灌工程3155个，有效灌溉面积达到6.94万亩，解决了9.99万人的饮水困难，使全县有效灌溉面积和农村人饮解困数在“十五”期末分别达到7.57万亩和6.5万人。基本建成了市民广场、兴龙路、金龙路和腾龙路，新增路灯300余盏；对北门街、解放街、民主街实施了道路改造，对县城原酒厂片区、县城北部片区实施了房产开发改造；完成县城供电城网改造二期工程，提高了县城的品位和档次。加快推进小城镇建设步伐，完成谷脚石板街、哪旁中兴路、醒狮正兴街、湾寨带棚市场、羊场农贸市场建设等。以退耕还林、天然林保护为重点的生态建设取得显著成绩，累计完成造林34.5万亩，落实森林管护面积90.8万亩，森林覆盖率达到45%以上。治理水土流失面积122.57平方公里，建成农村沼气池7160口，绿色龙里建设取得新的成效。教育基础设施得到加强，累计建设和改造中小学校舍3.089万平方米，启动实施了农村中小学寄宿制建设工程，极大地改善了中小学办学条件。努力推进社会主义新农村建设，投入500余万元建设了157个“文明新村”，深受农村群众的好评。

三、经济结构调整成效显著，新的经济发展格局正在形成。二、三产业在国民经济中的比重进一步提高，生产总值的产业结构由2000年的--:--:--调整为2005年的--:--:--。农业结构调整进一步优化，2005年，全县粮食总产量达到----吨。畜牧业保持较快的发展，畜牧业产值占农业总产值的比重比2000年上升了9.07个百分点，达到36.2%。工业经济增长的速度、质量和效益明显提高，医药、食品加工等特色优势产业和冶金等传统支柱产业的地位进一步增强。以旅游业为龙头的新兴服务业成为新的经济增长点，建成相当于四星级的酒店1家，三星级酒店2家，投资500万元以上的度假、休闲山庄8家，5年旅游总收入累计达9643万元。通过发展旅游业，带动和促进了交通运输、商贸物流、旅店餐饮等第三产业的发展。工业项目聚集区经济带动作用显现，非公经济发展迅速，占经济总量的比重达到92.38%，比“九五”期末的-----%增加了----个百分点，比全省高出----个百分点。城镇化水平从--%提高到--%。

四、体制改革取得重大进展，开放水平进一步提高，经济增长的活力不断增强。国有企业改革改制取得重大进展，全县26户国有企业进行了改革改制，改制面达100%。农村税费改革取得显著成效，全面免除农业税，认真实施了种粮农民直接补贴、良种补贴和农机具购置补贴政策。完成了县（乡）政府机构改革，行政审批制度改革取得阶段性成果，依法行政意识逐步增强，政府职能进一步转变。以部门预算管理、财政国库集中支付和政府采购制度为重点的财政体制改革取得新的成效。金融改革稳步推进，农村信用社改革任务基本完成。组建住房公积金管理部，规范了住房公积金的运作程序，提高了住房公积金的使用效益。投融资体制改革不断深化，企业投资主体地位基本确立，政府投资行为进一步规范，投资主体多元化的格局逐渐形成。积极参与区域间的经济交流与合作，招商引资成果不断扩大，5年累计引进到位资金109127万元，比“九五”净增63003万元，增长136.6%。

五、新阶段扶贫开发稳步推进，就业再就业和社会保障工作取得显著成绩，城乡居民生活水平明显提高。5年全县累计投入各类扶贫资金5700万元，共解决1.1万人的温饱问题，帮助1.5万低收入人口实现增收-----万元，1个一类贫困乡、10个一类贫困村整乡整村越过温饱线，基本实现了省委提出的“五项目标”，新阶段扶贫开发工作取得显著成效。认真推行和实施了农村特困群众救助政策，把农村特困群众全部纳入了定期救助范围。随着工业经济的不断发展，就业形势逐步好转，5年累计新增城镇就业人员4600人，实现下岗失业人员再就业410人，失地农民就业4330人，城镇登记失业率为4.7%。基本养老、基本医疗、失业、工伤等社会保险制度基本建立，“两个确保”得到进一步的巩固和加强，“三条保障线”各项政策全面落实，城镇低保基本实现“应保尽保”。城乡居民收入不断提高，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别由“九五”期末的----元和1375元增加到“十五”期末的7216元和2028元，年均分别增加----元和130.6元。社会消费品零售总额由“九五”期末的11998万元增加到“十五”期末的22700（统计局：22800）万元，增长了90.03%（统计局提供）。

六、各项社会事业全面进步，经济社会发展的协调性明显增强，和谐社会建设取得新的成效。教育事业加快发展，教育质量稳步提高，全面完成“两基”攻坚任务。在加快龙里中学示范性高中建设的同时，加快了职业教育的发展步伐，到“十五”期末，普通高中在校生达到了2068人，比“九五”期末增加了1216人，5年累计培训职业技术工人2610人。科技成果转化力度不断加大，科技事业得到进一步发展，科技对经济社会的贡献明显提高。文化事业发展进程加快，完成了县城图书馆建设，完成160个农村地面卫星广播电视接收站(点)建设，广播、电视覆盖率分别达到100%和98.3%，成功举办了第一、二届中国贵州龙里苗医药文化博览会。卫生改革与发展取得长足进步，疾病预防控制体系、医疗救治体系、卫生监督体系和农村卫生服务体系不断加强，地氟病防制取得阶段性成果，成功地阻击了非典疫情，突发公共卫生事件应急体系基本建立，疾病发病率、婴幼儿死亡率大幅度下降，人民群众的身体健康得到了有效保护。大力倡导和推进全民健身运动，举办了00新世纪第一、二届体育运动会。人口与计划生育工作取得了可喜成绩，全面推行了奖励扶助制度，实施了“少生快富”工程，人口自然增长率从“九五”期末的12.89‰下降到“十五”期末的3.92‰，年均下降1.79个千分点，2005年年末总人口为20.15万人，比“九五”期间少出生了1.41万人。以“一控双达标”为主要内容的环境保护工作取得较好成绩，关停“十五小”、“新五小”企业14家，投入环保资金4000余万元，安装并启用污染治理设施87台（套），全县资源和环境保护取得了明显的成效。精神文明建设、民主法制建设、政务公开工作取得新的成绩，依法行政能力进一步提高。社会治安综合治理不断加强，影响稳定的矛盾和问题得到缓解，违法犯罪活动得到有力打击，安定团结的社会局面得到较好的维护。与此同时，全县人事、档案、信访、审计、监察、质监、气象、外事、侨务等工作均取得新的成绩，为促进全县经济社会协调发展作出了积极的贡献。

2005年，全县国民经济保持了良好的发展势头，实现了质量和效益的稳步提高。县内生产总值147688万元，增长15.5%，其中，一产业20210万元，增长5.7%。二产业103568万元，增长17.7%。三产业23910万元，增长15%。财政总收入17168万元，增长19.3%。工农业总产值267236万元，增长16.8%，其中，工业总产值225690万元，增长18.4%，规模工业产值192818万元，增长20.4%。农业总产值41546万元，增长8.8%。粮食总产量81844吨，增长3.8%。全社会固定资产投资50306万元，增长40.1%。城镇居民人均可支配收入7216元，增长9.3%。农民人均纯收入2028元，增长9.3%。全县财政总收入、规模工业产值、固定资产投资等重要经济指标实现了三年翻一番的跨越，我县连续四年获得全州县市目标综合考核第一名。

报告范文篇8

[述职报告]党委副书记工作职责践诺情况汇报

[述职报告]转正总结（人教、党务、纪检工作）

[述职报告]铁路工务段办公室个人述职报告

[述职报告]银行副职年度述职述廉报告

[述职报告]银行审计办副主任工作述职

[述职报告]履行纠风工作目标责任情况的报告

[述职报告]乡镇党委书记党管武装工作述职报告

[述职报告]幼儿园班子述职报告

[述职报告]评小学高级职称用的述职报告

[述职报告]物业公司经理述职报告

[述职报告]学校老教师的述职报告

[述职报告]社会治安综合治理成员单位工作述职报告

[述职报告]党委政府领导班子述职报告

[述职报告]市场部副总经理半年度工作总结

[述职报告]县交通局任职两年来述职报告

[述职报告]部队个人经济责任述职

[述职报告]部队政治教导员述职报告

[述职报告]公司述职述廉报告

[述职报告]烟草局营销部述职报告

[述职报告]治安保卫办公室副主任述职报告

[述职报告]洗煤厂技术厂长述职报告

[述职报告]企业领导述职报告

[述职报告]与农信发展同舟共济(信用社主任述职报告)

[述职报告]街道办事处党务委员述职报告

[述职报告]分管信贷工作的信用社副主任述职报告

[述职报告]县教育局副局长人大委员述职报告

[述职报告]医院业务院长述职报告

[述职报告]税务局办公室主任廉政述职报告

[述职报告]司法局纪检述职报告

[述职报告]交通局副局长述廉报告

[述职报告]卷烟厂制丝车间生产班长个人述职报告

[述职报告]税务副所长的述职报告

[述职报告]工程公司经理述职报告

[述职报告]人大主席述职报告

[述职报告]党管武装工作述职报告

[述职报告]个人述廉报告

[述职报告]镇长述职述廉报告

[述职报告]镇党委书记述职述廉报告

[述职报告]劳教系统政治处、党建工作年度述职报告

[述职报告]学校班子教育工作总结

[述职报告]林业局局长述职报告

[述职报告]林业局副局长廉政述职报告

[述职报告]县委组织部妇女儿童工作述职报告

[述职报告]法院院长履职报告

[述职报告]科技局局长个人重点工作汇报

[述职报告]公安局长向人大述职报告

[述职报告]行政机关领导班子述职报告（环保局）

[述职报告]村党支部书记上半年个人工作总结

[述职报告]司法局局长的述职报告

[述职报告]善纳群言，依法行政(投诉中心述职报告）

[述职报告]政研室副主任2004年个人述职报告

[述职报告]储汇分局副分局长个人履职报告

[述职报告]车间主管述职报告

[述职报告]“十查十议”自查报告

[述职报告]劳动保障局副局长年终述职报告

[述职报告]法院领导干部经济责任述职报告

[述职报告]区国土局领导班子两年述职报告

[述职报告]地税分局副局长述职报告

[述职报告]地税分局局长述廉报告

[述职报告]地税副科级领导干部考核述职报告

[述职报告]物业公司办公室主管述职报告

[述职报告]校长述职报告

[述职报告]区委副书记述职报告

[述职报告]乡镇人民政府副职领导的述职报告

[述职报告]乡镇安全生产工作履职报告书

[述职报告]企业会计岗位述职总结

[述职报告]乡长述职报告

[述职报告]乡党委书记述职报告

[述职报告]民警述职报告

[述职报告]检察长述职报告

[述职报告]镇劳动保障事物所主任述职报告

[述职报告]教师中学一级晋升中学高级的任职工作总结

[述职报告]证券分公司总经理述职报告

[述职报告]副县长述职报告

[述职报告]副县长个人工作情况汇报

[述职报告]校长2004－2005学年度个人述职报告

[述职报告]副县长五年述职报告

[述职报告]副县长党风廉政责任制落实情况的自查报告

[述职报告]校长审计述职报告

[述职报告]刑警大队大队长述廉报告

[述职报告]刑侦大队教导员述职报告

[述职报告]管理处副主任述廉报告

[述职报告]常务副旗长述职报告

[述职报告]政府旗长述职报告

[述职报告]旗委书记述职报告

[述职报告]通信公司经理述职报告

[述职报告]办公室干事述职报告

[述职报告]工商局2005年综合治理工作的述职报告

[述职报告]县民政局局长的向人大述职报告

[述职报告]幼儿教师个人年度工作总结

[述职报告]市委书记年度个人履职情况总结

[述职报告]市委常委、统战部长2005年述职报告

[述职报告]乡镇领导届终的述职报告

[述职报告]常务副区长综治工作述职报告

[述职报告]2005年岗位职责履行情况述职报告

[述职报告]县委书记2005年述职报告

[述职报告]2004年人大工作述职报告

[述职报告]分管工业和旅游副县长的述职报告

[述职报告]市人民检察院副检察长述职报告

[述职报告]人大代表(宾馆经理)述职报告

[述职报告]社区副主任述职报告

[述职报告]2005年民主生活会个人述职报告

[述职报告]铁路党支部书记2005年述职报告

[述职报告]分管工业和旅游副县长的述职报告

[述职报告]实验小学2005年度述职报告

[述职报告]检察长述职报告

[述职报告]市委政研室副主任个人述职报告

[述职报告]水利局局长向人大的述职报告

[述职报告]村支部书记、政协委员述职述廉报告

[述职报告]工会主席述职报告

[述职报告]市委宣传部长述职报告

[述职报告]区委书记述职报告

[述职报告]述职报告

[述职报告]×县县委届期述职报告

[述职报告]党委书记在庆祝教师节暨表彰大会上的讲话

[述职报告]关于命名表彰教育工作先进集体和个人的决定

[述职报告]证券营业服务站主任工作述职报告

[述职报告]民政局领导班子述职报告

[述职报告]乡镇（街道）武装部长述职报告

[述职报告]市委办公室领导班子及个人述职报告

[述职报告]区委书记、人武部党委第一书记述职报告

[述职报告]个别先进村班子跨掉的原因分析及对策

[述职报告]镇党管武装述职报告

[述职报告]市下派乡镇挂职的副镇长工作总结（述职报告）

[述职报告]党委书记党管武装述职报告

[述职报告]办公室主任述职报告

[述职报告]党管武装述职报告

[述职报告]县人大常委会2005年上半年述职报告

[述职报告]县委书记、武委会主任述职报告

[述职报告]在县委七届四次全会上的述职报告

[述职报告]县委副书记述职报告

[述职报告]教育局副局长2005年度述职报告

[述职报告]教育局局长2005年述职报告

[述职报告]林业局长述职报告

[述职报告]林业局长述职报告

[述职报告]常务副区长综治工作述职报告

[述职报告]镇党委书记两年来述职报告

[述职报告]消防中队长述职报告

[述职报告]有线电视台个人述职报告

[述职报告]政府办督查室主任述职报告

[述职报告]办公室接待办公室副主任个人述职报告

[述职报告]接待办公室主任述职报告

[述职报告]国家粮食储备库干部任职述职报告

[述职报告]办公室副主任述职报告

[述职报告]民政局领导述职述廉报告

[述职报告]政府常务副区长向人大常委会作供职报告

[述职报告]部队政委离任审计述职报告

[述职报告]县委书记个人履职情况小结

[述职报告]2005年镇党委书记个人述职报告

[述职报告]镇党委书记党风廉政建设责任制述职报告

[述职报告]运输公司经理述职报告

[述职报告]银行审计办副主任述职报告

[述职报告]乡镇党群书记、副书记、纪委书记述职报告

[述职报告]教育局局长述职讲话

[述职报告]中学校长述职报告

[述职报告]高中校长述职报告

[述职报告]述职报告

报告范文篇9

一、概念定义不同

根据国务院2000年的《国家行政机关公文处理办法》规定，请示是“向上级机关请求指示、批准”，报告是“向上级机关汇报工作，反映情况，提出意见或者建议，答复上级机关的询问”。从请示与报告的概念定义可以看出，请示是下级在遇到本单位权限范围内无法决定的重大事项，如机构设置、人事安排、重要决定、重大决策、项目安排等问题以及在工作中遇到新问题、新情况或克服不了的困难时请求上级给予指点，说明处理的原则和方法，或下级为了搞好工作，打算进行某些活动和事项，而决定权又不在本单位，特拿出意见，报请上级给予批复；报告则多是下级在本单位权限范围内向上级机关汇报工作、反映情况、陈述问题，提出意见和建议、报送表册资料或物品以及回答上级的询问。

二、行文区别

请示与报告虽同为上行文，但在行文上却存在很大区别。

（一）行文目的不同

请示是请求性公文，重在呈请，行文宗旨是希望得到上级机关的支持或批复；报告是陈述性公文，重在呈报，行文宗旨是下情上达，使上级机关及时了解情况，掌握动态。

（二）行文作用不同

请示作为请求性公文，要求上级必须做出批复，体现了请示主旨的求答性与执行性的统一，这是请示所独有的；而报告只是陈述性公文，主要叙述事实，起备案作用，不需上级做出答复（呈转性报告除外）。

（三）行文时间不同

请示必须在事前行文，绝不允许先斩后奏；报告则比较灵活，尽量事前行文，但视情况需要也可事后报告或在事情进行过程中随时报告。

（四）主送机关不同

请示必须坚持主送一个机关（受双得领导的机关可同时抄送另一个领导机关），因为多头请示易造成意见不一或互相推诿，从而延误时间，贻误工作。而报告一般应坚持一个主送机关，但根据需要可同时报送两个或多个主送机关。

（五）行文内容不同

请示必须坚持“一文一事”原则，文字简洁，内容单一，主题明确，以免使原来分属不同机关部门负责的若干事情混到一起，以便于上级批答处理；报告可以是“一文一事”的专题性报告，也可以视情况将若干有关联的事情综合在一起陈述，形成综合性报告。还有一点必须注意的是，请示之中可以包含原本属于报告的内容，作为背景或缘由而使请示事项获得一种充足支持；但在报告中则不可以包含任何属于请示的内容，以免领导忽视对所请示问题的处理，从而影响工作。

（六）正文的格式不同

请示行文简单，开头写明请示理由，接着提出请示的具体事项和问题。对已决定拟办的事项则应提出处理意见或建议，最后用谦恭恰当的期复性语句作结。报告的正文，特别是汇报工作和反映情况的报告，一般涉及面广，篇幅长，写法多采用总述与分述相结合。正文开头部分进行总述，概括说明诸如有关工作的背景、总评价等，然后在主体部分分述，将报告的内容分条列项一一加以具体说明。

（七）结束语不同

请示与报告都要在结尾处提出希望和要求，但请示是向上级机关请求批准急需得到解决的问题，行文用语应恳切谦恭，一般用“当否，请批示”、“以上请示如无不妥，请批准”、“可否，请指示”等固定结语，且结语应单独成段；而报告是向上级汇报反映情况，无需批准，无固定用语，常用的有“特此报告”、“以上报告如有不妥，请指正”等结语，但绝不能使用类似“请批示、批准”等结语。

三、归档处理不同

作为收文机关，请示应该归于“批办类”，供有关领导及时批阅、审查，给予回答；报告则应归于“传阅类”，相对于请示来说，有关领导可以先办紧要事，后看报告一类的公文，主要了解下情，不用回答。

报告范文篇10

RichConnell（康奈尔）认为，只要强调了准确的信息，拜访报告可以用来作为"咨询记录"。他在SmithKilineBeechamClinicalLabs（编者译：史密斯克莱.比切姆临床实验室）工作，负责对四位地区销售经理和三十六位销售代表的管理。"我需要大量信息，"他说："例如所有的人员统计资料，谁是决策人物和具有影响力的人物，前台联系人是谁，办公室情况（如实验室的大小）如何，以及决策者的个人资料。"

信息的好处

掌握了以上这些信息及重点销售拜访的详细清单地，就有可能"开创一个引人入胜的全新领域和销售机会，"康奈尔说。销售代表自己也会从中受益。"如果某销售代表搬迁、调动、受伤或死亡，拜访报告所提供的客户信息可以为新任代表争取三个月时间优势"，即不得不用来重新建立这种重要信息库的销售时间。

但是，如果客户拜访报告只不过是随意填上几栏表格，这种报告即使再好，其作用也十分有限。最糟糕的却是形成了一种恐吓型的管理方式。如果销售代表将拜访报告盾作是给上司的自白书，而上司随时高举利斧，警惕着数字有无达到既定目标，他们肯定会对拜访报告极为反感。

基于上述原因，现在越来越多的销售经理正在摆脱以数字为基准的客户拜访报告的窘境，建立适应现代咨询式销售方式的新报告。

销售经理和销售代表对拜访报告的多数抱怨之辞都是针对老一套以数字为依据的模式。数字并不能说明全部问题。Val-Pak（编者译：沃尔帕克公司）的地区经理Richalzone（马尔松）先生，负责公司特许经营店的销售培训和管理。他说："如果有二十五个空格或供填写姓名，销售都会把它填满。但是他们可能一天只拜访十三个人，甚至六个人就算是满载而归了。"

CelestialSeasonings（编者译：天际调味品公司）的销售副总裁PhilMaez（马茨）监管小区经理和地区销售经理。而公司的百货商销售网络则则这些小区经理和地区销售经理主管。"我们的员工都是业务经理。"马茨说，没有必要去追求数字，因为"如果他们没有产量，你立刻就能看得出来；如果他们不了解市场，你马上就可以感觉出来。"

最好的拜访报告符合三个标准，AurumSoftware（编者译：奥若姆软件公司）销售自动化分公司负责产品推销的总裁MikeBarnwell（巴恩沃尔）指出："易于制作；能够明确阐明客户的关键问题，如现状、所遇到的问题及下一步工作；将销售代表的业绩同以住的损益记录联系起来，能够判断销售人员是不是保质保量地完成了销量任务。"

HyattHotelsCorporation（编者译：凯悦酒店集团）的销量运作副总裁FrankCalaguire（弗兰克）就不再局限于客户拜访报告。他的做法是要求各分公司的销量经理检查销售代表的电话帐单、存放当月寄给顾客信件的复印件存档文件以及由其签发的招待支票和宴请人员名单。

替代方法

Oce（编者译：奥赛公司）办公复印机分公司的销售副总裁LarryJohnson（约翰逊）说，他"并不十分看重拜访报告。"他的下属经理不必每周都提供作业报告，而是让他们使用另外两种"基本跟踪手段"。其一是客户信息卡，销售代表每次拜访一位客户，就在相应的客户信息卡片上面追加信息。卡片上注明了决策人是谁，客户公司中的奥赛设备和竞争对手设备的状况。

另外一种手段是，约翰逊要求各地区销售经理每周同一位销售代表单独座谈。每个周五或周一，他们将检查销售代表上周的活动及下周的工作安排。"与只是看看报告相比，谈话可以使经理对销售代表的推销活动有更加完整和清楚的了解，"他说道。除此之外，约翰逊还要求经理每周能有三、四天的时间同销售代表一起现场推销。

PickerInternational（编者译：匹克国际公司）是一家图象分析设备制造公司。其销售培训主任JonSchulz（舒尔茨）介绍说，匹克公司雇用新入行的销售代表时，他们的报告数字连篇。而占公司销售队伍50％的成熟销售则看重销售拜访的质量。由于他们向医院销售的设备价格各异，从五十万到二百万美元不等，加上十八到二十四个月的销售周期，所以"客户拜访中的实质性内容在说明我们业务方面起着更为重要的作用，"舒尔茨说。

物尽其用

舒尔茨说，有一种办法可排除销售拜访报告中的恐吓因素，把书面报告用作发现问题、寻找机遇途径，并且确保销售代表得到他们所需要的资源。

舒尔茨说，如果销售经理发现销售代表面临困境，"这并不意味着我们将炒他的鱿鱼。"例如，如果销售代表对潜在客户结单的比率较高，但目前结单的业绩不佳。"我们可能告诉他，你的销售是还不够；你需要寻找更多的潜在客户。你该如何去做呢？"

在沃尔帕公司，受训的销售人员每天都写一份销售拜访报告。马尔松说："他们和销售经理一块分析这份报告时，经理可以帮他培养良好的工作，教会他如何自我管理。"

例如，通过分析每个访问的地点，经理可以判断销售是否在进行社区式销售拜访，即在一个小区域范围内充分利用时间拜访大批客户。如果销售代表疲于奔命而收效不大，马尔松说，销售经理会寻找原因。原因也许很简单，只不过是初出道的销售代表对客户反应冷淡感到焦虑。

巴恩沃尔诊断，阅读新任销售代表的访问报告，可以帮助经理人很快地发现他的"技能特长"。"有的销售代表擅于抓住客户却拙于达成交易，这样的信息有助于经理人对销售代表的管理。你可以根据该地区过去出现过或未来可预见到的问题来利用他的能力。"例如，在某些情况下，你可以给该销售代表配备一个善于达成生意的搭档。

虽然销售拜访报告对于多数销售代表都有帮助，有些经理却允许部分骨干推销人员不写书面报告。马尔松认为，对于那些奔波在外、业绩不凡的推销能手，最好放手让他们自我管理。

有一位自我管理的销售明星叫PaulBanian（巴里安）。他曾是沃尔帕公司的销售经理，现在是几个销量最高的推销员之一。由于做过经理，他知道销售拜访报告通常是必不可少的麻烦事。"现今，销售经理管理的销售人员比以前多一到二倍。他们需要一些东西来检查自己的销售人员是否占领了市场。"然而，他又证实道："我所知道的多数推销骨干都讨厌客户拜访报告。他们不需要它，觉得也没有什么好处。"

酬金就是报告

在销售界，巴里安这种推销人员百分之百是靠拿佣金的，因而酬金就成了他们的进度报告。耐人寻味的是，巴里安仍然在写销售拜访报告，只不过是为自己写。他说："在我四处奔波时，口袋里装满了小纸片。这些纸片提醒我拜访这家客户或跟进那家客户。把这些细节记在纸上可帮我理出头绪来。"