不锈钢销售工作计划十篇

不锈钢销售工作计划篇1

（一）产业发展

**县不锈钢产业已经形成功能完备的不锈钢交易市场及物流园，项目总投资10亿元，规划用地面积1000亩，目前已入驻工业园区的不锈钢产业项目投资公司包括**双兴不锈钢有限公司、**钢泓金属科技股份有限公司、**省吉美汽车机械工业有限公司、**省**省嘉臣一品不锈钢有限公司、**希科厨房设备成套有限公司和**奥华厨洁炊具制品有限公司，建有承担全省相关质量检验检测工作的全省唯一的省级不锈钢产品质量监督检验中心。

（二）产业规划

**不锈钢产业园区按照“统一规划、布局合理、创新模式、产业凝聚”的原则总体规划，园区内以“构建一条产业链（不锈钢产业链）、发展四大块（冷轧、深加工、产品检测和商贸物流）、强化三大类（构建不锈钢制品、日用不锈钢制品与机械装备不锈钢制品）”为主要目标，逐步建立不锈钢研发、生产、加工、检测、销售、物流及产销体系，不断推进不锈钢产业集聚。园区规划面积12平方公里（1.8万亩），总投资350亿元，分两期建设。力争将不锈钢产业园建成规模化、标准化、集团化的多功能园区，并逐步向周边发展辐射，打造海西有影响力、竞争力的闽粤**边最大的不锈钢产销基地。

经走访、考察和**县经信局、不锈钢企业负责人的介绍，了解到**县积极借助**省打造全国最大的不锈钢生产基地的机遇，大力实施不锈钢产业“回归工程”,不锈钢产业已经从早期的制管、制板企业延伸至各类建筑型材、整体家居、装备制造等各个领域，已培育产值亿元以上企业4家，涌现出以“新三板”上市企业、“不锈钢家居第一股”钢泓科技为代表的一批龙头领军企业，近年来产值保持快速增长，**不锈钢产业实现了从小到大、从散到聚、从弱到强、从低端到高端、从自主发展到多方支持的良好态势。

此次考察学习有助于促进我县钢铁企业与**县不锈钢加工企业间的友好互惠合作，推动市场倒逼下加快我县钢铁产业转型发展，增加我县不锈钢钢坯、钢材销售渠道，缓解钢铁产能过剩危机。

通过本次考察调研学习，结合国内当前钢铁形势和我县实际情况，提出我县钢铁企业发展方向：

1、全国而言，钢铁行业既存在无效产能供大于求的问题，同时又存在优质产能供给不足的问题（比如我国有部分特种钢还需通过俄罗斯或者其他国家进口）。全省而言，缺乏优质产能供给，因此，下一步抓好钢铁产业技术改造，增加不锈钢材等优质产能供给。

2、我县发展不锈钢产业主要基于以下优势：一是原材料供应有保证，不锈钢和传统的普通钢材（钢筋）一样可采用废钢炼制，原材料来源渠道稳定；二是相比于钢筋生产工艺，不锈钢生产工艺较为成熟，转型过程中只需添置直流电机、冷轧板、精炼炉等设备，耗资不多；三是不锈钢材销售渠道优越，不锈钢钢材是**县生产制造不锈钢终端运用产品的原材料，其原材料目前主要来源于广东佛山，据了解，钢材从佛山到**的运费为180元/吨，从**到**运费为30～40元/吨，因此，在运费上的优势会我使得我县成为**不锈钢加工企业的有利客户；四是针对全南县新建不锈钢产业市场，目前全南县钢铁企业没有不锈钢材轧制工序，其生产的不锈钢坯必须先运送到湖南轧成钢材后再运回到全南县的不锈钢市场销售，在相同利润条件下，比之于其本县不锈钢材，我县不锈钢材运到全南不锈钢材市场销售，具有售价优势。因此，尽快抓好钢铁企业转型发展。

不锈钢销售工作计划篇2

[关键词] 供应链 推拉分析法 环节分析法

一、引言

企业供应链管理在国内外得到为数众多的企业的亲睐，学术界和企业管理者也在深入研究和实践供应链管理理论，对于中小企业如何合理引入和实践供应链理论，则需要理论研究者和企业进行有针对性的研究和分析。本文下述内容就以企业实例作为分析和研究对象，运用供应链分析方法，进行理论和实际相联系的分析研究。

二、公司概况

四川亿赛建设工程有限公司具有国家二级建筑总承包施工资质，系美国通用电器（GE）公司在中国中部、西北、西南地区的项目商。主要从事房屋建筑工程施工；市政公用工程施工；机电安装工程施工；钢结构、网架工程施工；建筑装饰工程施工；城市及道路照明工程施工；体育场地设施工程施工；公路路基工程施工；公路交通安全设施施工；生产销售复合管及管制品；电器照明产品；钢材及其他新型材料的生产、加工、贸易等。

该公司原来主营业务是建筑施工和各种钢结构及城市公用工程设施建设。随着其公司业务的发展，开始向上游的生产扩张，自己投资建厂，生产各种复合管及管制品,以及钢材及其他新型材料的生产、加工。与此同时，向下游扩张，除满足公司自身施工需求外，还向最终用户提供公司生产的各种产品和产品，进入了贸易领域。

亿赛公司下属的制造企业――新日钢制品有限公司，于10年前投资成立，是专业生产不锈钢复合管、不锈钢管的高新技术企业。目前，总资产达到2亿人民币。公司全套引进日本具有世界先进的不锈钢复合管生产线，年产量1.8万吨，占全国市场份额的65％以上。

三、早期供应链管理

在1999年以前，新日钢制品有限公司的原材料采购、运输、制造、销售流程见图1。

下面就根据上述流程对该公司整个供应链流程做如下简要分析。

1.最终用户和销售商/驻外办事处

其最终用户主要是各地市政工程公司和建筑装饰公司。最终用户根据工程需要，到销售商或各办事处询价、下达订单、签订合同、提货。

2.销售商/驻外办事处和新日钢制品公司环节

销售商/驻外办事处根据客户订货量检查库存，并每周上报销售数据和库存数据。在库存量不能满足客户需求量的情况下，立即通过传真把订单传递给公司市场部，市场部再把各地订单汇总，统一交给生产部，制定生产计划。公司将生产出来的产品通过外包的方式，外包给第三方物流公司，把产品运抵各销售商和办事处，补充销售库存。

3.新日钢制品公司和原材料供应商环节

新日钢制品公司根据生产计划，检查库存，并同时向供应商下达原材料采购订单，以满足生产需求。其中原材料运输有特殊要求，在运输方式上选择长途汽车运输，外包给第三方物流公司运作。

4.新日钢制品公司早期供应链存在的问题

(1)库存成本高。整个公司供应链采用推拉混合方式，在基于客户订单的基础上，部分地保有预测库存。经过一段时间的运作后，发现由于各地保有一定的销售库存（在40万以下），库存成本比较大。

(2)在反应敏捷性和客户满意度方面存在问题。因为产品的品种较多，不能较好地满足客户的需求。

四、新日钢的供应链改进策略分析

1.销售环节

首先，对该公司的目标客户群体做了市场细分，确定了各类具体目标客户群：

(1)把各种各类车辆制造厂以及其他工业企业和化工企业作为直销目标群体；

(2)与各级各类设计院开展合作，扩大产品销售；

(3)把市政设施建设工程做为主要的营销目标；

(4)积极参与体育设施和场馆建设的招投标；

(5)开展和设立进出口贸易公司，拓展国际市场。

通过调整产能和业务外包，严把质量关，提高自身的制造和供应能力，及时地与各类客户群体进行信息沟通和交流，对市场需求做出较为准确的预测，以平衡供需，保证在满足客户需求的同时降低整体供应链成本。

2.生产制造环节

公司严格按照ISO9000质量认证体系和质量保证体系要求，做好生产制造计划和原材料、在制品和成品的质量检查和控制，严格按照工艺流程进行生产。公司的复合不锈钢管生产流程见图2。

该厂生产线有两条，日产量在3000M管材左右。为保证制造质量和生产成本控制，在各个工艺阶段都有相关的控制标准。公司严格按照生产计划进行生产。由于其产成品具有不同的管径和管壁厚度，所以最终产品种类非常多，整个制造策略基本按照MTO方式进行运作。

3.采购环节

为了满足生产和平衡供需，企业采购环节非常重要。新日钢对原材料供应商根据产品规格、型号、厚度、满足生产需求等方面制定出优先供应商计划，把不锈钢带的供应商削减为现在的两家，并建立了良好的合作伙伴关系，获得供应商对其生产销售的支持。

对碳素钢管的供应商的选择，则主要是考虑运输成本、质量、和市场价格等因素。选择由成都本地的企业送货上门。

在原料采购完成后，由于不锈钢带的物理特性，要求使用汽车长途运输，为了保证钢带质量，新日钢根据运输安全性、及时性、运输质量、可靠性等对第三方运输企业进行选择，以保证运输和原料质量，满足生产需求。

在新日钢的整个供应链运作过程中，信息的传递起着非常重要的作用。但是由于企业自身和员工素质的局限，目前该公司很多信息的交流和传递还处于比较落后的阶段，主要以传真和电话联系为主。

五、改进后的供应链管理

1.改进销售模式和订单确认

撤销公司的各地销售商和销售办事处，客户订单直接通过传真传递到公司市场部，经过市场部门对订单进行校核和输入后，再以回执方式通知客户，以确认订单的准确性。要求订单提前期为15天。同时，已开展网上直销，客户可以直接通过网络向市场部门下达订单。双方就价格等问题达成共识后，签订合同。

2.引进MRPII，降低库存成本，对外包伙伴建立合作伙伴关系

引进先进生产制造资源计划（MRPII），在公司内部构建局域网，对物料进行管理和控制。把生产原料库存控制在一周以内，大大降低了库存成本。彻底撤销成品库存，产品下线后直接交给第三方物流公司，负责发运至各用户。对第三方物流公司进行严格的资质和运营能力进行审核，通过招标方式确立合作关系，最终建立相互信任的合作伙伴关系。

3.缩减供应源，确保供货的准确和及时

公司对不锈钢带材料只保有一周的原料库存，为了能够满足生产需求，对原材料供应商的反应能力要求非常高。经过细致的识别和合作实践，最终只保留了广州和浙江的2家供应商。并以合同方式确定，在原料供应商处保留一定量库存。其原料从供应商到制造厂也选用第三方物流公司提供物流服务，保证原材料及时、安全地运达生产场所。

碳钢的原料供应由成都本地厂商提供，采取对方送货上门的方式，货到付款。

此时，公司的供应链流程已发生变化，见图3。

六、改进前后供应链比较分析

改进前和改进后的新日钢制品有限公司供应链流程环节图的比较见图4

a 改进前的供应链环节

b 改进后的供应链环节

可以看出，现在公司的供应链环节由改进前的三个环节缩减为当前的两个环节，整个供应链流程大大缩短，公司基本不再保有原料库存和产成品库存，库存成本得到较好的控制；同时，由于改进了信息系统，提升了信息交流的及时性和可靠性，使供应链的可视性得到进一步加强，整个供应链的客户反应敏捷性增强，能够比较好的满足客户需求，使得企业竞争力得到增强。

参考文献:

[1]Sunil Chopra, Peter Meindl. Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation [M]. Prentice Hall.2001

[2]马丁・克里斯托弗(英).物流与供应链管理[M].北京:电子工业出版社,2006.1

[3]Simchi-levi D., Kaminsky, P.,and E.Simchi-Levi. Designing and Managing the Supply Chain:Concepts, Strategies and Case Studies[M]. McGraw-Hill,BurrRidge, IL(1999)

[4]Donald J. Bowersox , David J. Closs, M. Bixby Cooper. Supply Chain Management[M].The McGraw-Hill Companies, Inc.2002

不锈钢销售工作计划篇3

一、无锡不锈钢市场的基本情况

无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖──太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一。全市面积4650平方公里，人口430万，下辖江阴、宜兴两个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、滨湖区、惠山区、锡山区和新区七个区。2004年全市国内生产总值2350亿元，同比增长17.4%；财政收入354.74亿元，同口径增长33.6%；规模以上工业实现增加值1088.88亿元，增长31.6%；社会消费品零售总额579.21亿元，增长18.9%；进出口总额218.46亿美元，增长51.9%；协议注册外资65.14亿美元，增长30.1%；到位注册外资32.58亿美元，增长20.6%；全社会固定资产投资1114.13亿元，增长24.7%；城镇居民人均可支配收入13588元，增长16.7%；年末人均本、外币储蓄存款余额27076元，增加3158元。

无锡是典型的工商业城市，第三产业占国民经济的比重为40.2%，2004年，全市商品市场成交额突破千亿元，百亿元市场增加到6家。无锡不锈钢市场位于无锡综合物流园区，地处沪宁高速公路与312国道之间，是全国最大的不锈钢市场群。通过实地考察，感到无锡不锈钢市场主要有以下几个特点：

一是市场规模大。该市沿312国道，东起无锡新区、西至洛社镇30公里的物流带内，目前已建成不锈钢专业市场3处，市场面积50余万平方米，市场经营业户500余户，年市场交易额200余亿元，各市场对财政的贡献超过2亿元。其中，无锡南方不锈钢市场经营面积30余万平方米，年交易额120亿元；无锡大明不锈钢市场经营面积15万平方米，年交易额58亿元；无锡华东不锈钢市场经营面积10万平方米，年交易额20余亿元。而且，该市目前还在沿312国道规划建设两处不锈钢市场，占地均在100亩左右。

二是市场影响大。无锡不锈钢市场已经成为国内重要的不锈钢交易中心之一，对全国不锈钢的供求和价格有着重要的影响，被业内人士称为“不锈钢价格的晴雨表”。该市最早建成的华东不锈钢市场，是部级重点市场。由于地理位置和交通条件的限制，该市场逐步被南方不锈钢市场和大明不锈钢市场取代，但整个无锡不锈钢市场呈现出快速健康发展的势头。2003年，该市不锈钢交易量仅次于广东佛山，列全国第二位。据业内人士反映，目前无锡不锈钢市场的交易额已经超过广东佛山，成为全国最大的不锈钢市场。

三是直接接轨国际国内市场。无锡不锈钢市场充分发挥其长三角开放城市的口岸优势，紧紧承接上海和华东各省市的经济发展，将国际国内著名的不锈钢生产企业吸引到该市场，将自身打造为极具竞争实力的一级批发市场。目前，来自欧洲的阿维斯塔、帝森克虏勃、阿赛勒和来自韩国的浦项制铁等全球60家知名钢厂大举涌入无锡不锈钢市场寻找商，形成一个与国际市场接轨的供应体系，同时，太原钢铁、宝山钢铁、鞍山钢铁、大连钢铁等数十家国内大型不锈钢生产企业均把无锡不锈钢市场作为主要的交易基地。

四是带动作用强。原来无锡并没有不锈钢加工企业，受市场的带动，近年来，该市迅速发展形成100余家不锈钢加工企业。市场带动企业，企业促进市场，短短几年间，在无锡形成一个以不锈钢加工、销售为主体的重要产业。其中，以大明、光大等为代表的无锡不锈钢企业加快提升科技含量，先后投资2.3亿元，引进各种高端设备和技术，提高产品附加值，降低采购成本，取得了引人注目的发展。

五是市场配套完善。目前，无锡不锈钢市场已成功引进3条由德国和意大利制造的水下等离子切割和分条平直生产线、4条国际先进水平的不锈钢冷轧和热轧流水线，一个以国际著名不锈钢厂商为供应链，以世界先进加工设备为装备核心的全国最大不锈钢加工配送中心已经崭露头角。

二、无锡不锈钢市场的成功经验

据了解，无锡不锈钢市场的形成与周村不锈钢市场基本在同一时期。但是，经过10余年的发展，该市场已经跃居全国第一，在国内不锈钢市场有着举足轻重的影响。总结无锡不锈钢市场的成功经验，有这样几条可资借鉴：

一是领导重视。无锡市高度重视市场的培育发展，市政府专门成立市场发展领导小组，由市长亲任组长，涉及市场规划、建设、管理及培育、发展等方面部门主要负责人全部是领导小组的成员。同时，对每个专业市场，也组建专门的工作班子，相关市区的主要负责人牵头挂帅，负责市场的建设和发展。这个工作班子从市场立项开始，对所有事项一包到底，既负责市场的规划建设，又负责市场的管理服务，市场在建设经营过程中的任何困难问题，都直接提交领导小组研究解决，使市场在建设管理全过程都得到政府和有关部门的快捷服务。

二是政策优惠。无锡不锈钢市场对所有业户均提供三年的政策优惠，企业所得税和地方征收的综合基金，前两年全部免交，第三年减半征收。金融单位也为市场业户提供了极具吸引力的优惠政策，凡在市场内经营的业户，银行可根据其仓储货物提供质押贷款，其中，大户按照库存货物价值的70％提供贷款，小户按60％提供贷款，仅此一项，就为市场业户提供了数十亿元的资金扶持，极大地缓减了业户的资金压力,增强了市场的竞争力。同时，银行提供快速结算业务，业户开出支票，银行间随时办结，随时到帐，加速了市场业户的资金周转，提高了市场业户的信用。

三是部门支持。业户普遍反映，无锡不锈钢市场的经营环境非常优越，从来没有乱检查、乱罚款、乱收费等“三乱”行为，在市场上，除了保安等市场管理人员外，基本见不到政府部门的工作人员。一名从周村去的业户说，他到无锡一年多了，没见过任何一个部门上门检查。在这里，不需要请客送礼，但政府提供的服务非常方便及时到位。大明不锈钢市场设有服务办公室，由当地镇政府派驻工作人员，负责解释政策，帮助办理各种手续，协调解决业户遇到的困难和问题。在南方不锈钢市场，每月的21日，国税、地税部门都要召集业户召开例会，说明税收政策，提醒业户应该注意的事项，深受业户欢迎。

四是大户带动。在无锡，每个不锈钢市场都有一批大户支撑着市场的发展。其中，南方市场年交易额在5亿元以上的业户就达10余户，其中多数是国内各大不锈钢生产企业在江苏的总、总经销商。大明不锈钢市场则是以大明不锈钢公司为主体建设的，该公司是全球七大不锈钢生产企业在江苏的一级商，年销售收入达35亿元，创利税2.17亿元。该公司还引进了国际领先技术的水下等离子切割机、分条平直机等先进设备，在自己加工的同时，也为市场业户提供加工服务，增强了市场的竞争力。

五是市场规划超前，管理规范。无锡市将不锈钢市场作为无锡综合物流园区的骨干部分，纳入全市物流园区总体规划。已经建成的3处市场中，除最早建成的华东不锈钢市场因历史原因档次相对落后外，其它专业市场均有较高水平的规划设计。特别是2001年建成的大明不锈钢市场，其经营、仓储、加工功能设计非常完备，得到国际有关方面专家的充分肯定。该市场将经营与仓储加工完全分开，全部产品在仓储区集中整齐摆放，市场人流车流不断，交易十分红火，但整个市场显得干净整洁，看不到其它市场常见的忙乱现象。南方不锈钢市场云集了300余家不锈钢经营企业，但市场内井井有条，没有一户乱摆乱放和店外经营。

三、对我区建设发展不锈钢市场的几点建议

我区的不锈钢市场在发展基础、市场容量、市场知名度以及区位、交通等方面，也具有一定的优势。据市场业户反映，目前周村不锈钢市场是仅次于无锡、佛山的第三大不锈钢市场。但是，与无锡相比，我区市场年交易额仅10亿元左右，至今没有形成一个较具规模的专业市场，政策扶持、市场环境等方面也存在不小的差距。做大做强我区的不锈钢市场，大有可为，也有大量的工作要做。

1、尽快规划建设不锈钢专业市场。目前，我区的不锈钢专业市场规划建设已经正式提上议事日程，其中，XX不锈钢市场已经正式立项，XX不锈钢市场正在规划论证。天河不锈钢市场规划占地110亩，计划建成集经营、仓储、加工为一体的不锈钢加工贸易中心，建成后可容纳不锈钢经营业户90余户，年交易额20亿元以上，新增各项税费收入近千万元。该项目已经确定为区级重点商贸流通项目，建议就该项目组建专门的工作班子，重点挂包扶持，促其尽快上马。

2、研究制定扶持发展不锈钢市场的优惠政策。市场的培育发展，离不开政策的优惠扶持。建议近期组织有关部门对无锡不锈钢市场进行实地考察，在此基础上，结合无锡的成功经验，就该项目的规划建设召开专题协调会，明确我区培育发展不锈钢市场的有关政策措施。

不锈钢销售工作计划篇4

峻涛引进具有国际先进水平的不锈钢生产线及检测设备，拥有经验丰富的工程技术人员，技术先手的职工队伍，确保产品的质量，我们将以上的专业质量、优质的专业服务，非常可靠的信誉和完善的售后服务立足于市场，赢得客户的充分肯定和赞誉。

以“客户满意、合作共赢”为理念，以质量服务、信誉为准则，为客户提供品质一流的产品和服务。常州峻涛在总经理陈银的带领下通过建设科研平台、发力原创技术、塑造行业品牌，迈上了一条具有科威特色的自主创新之路。

常州峻涛成立以来，虽说优良的产品品质为公司赢得了良好的口碑，但是陈旧的管理模式严重制约着公司的市场开发和产品更新。“一个企业若要有远大的发展前景，必须紧跟市场步伐。”对于这一点，总经理陈银深信不疑。

常州峻涛坚持走自主研发、产学研合作的发展道路，以市场为导向、以科技为动力，不断开发新产品，确保每年有一种以上的新产品进入市场。

“谁拥有原创技术，谁就掌握了市场话语权，代表整个产业的发展方向，这是成就行业领导地位必须具备的条件。”据陈银介绍，常州峻涛在近几年的自主创新过程中，先人一步建立起以技术前瞻性、原创性、实用性为原则的科威自主创新模式，把产业研究方向、行业领导地位与市场有机地结合起来，致力于医疗器械行业前沿技术，逐步形成了较为完善的可持续科技研发体系，取得了巨大的成功。

不锈钢销售工作计划篇5

到**年，全省国有企业和年销售收入500万元及以上非国有企业（以下简称"规模以上企业"）有357家，其中钢铁企业132家、有色金属企业225家；**年实现销售收入和利润总额分别为255亿元和11亿元，其中钢铁企业分别为123.6亿元和6.2亿元，有色金属企业分别为131.5亿元和4.8亿元。全省钢铁工业现有主要生产能力：铁精矿36万吨，炼钢近300万吨（其中转炉钢107万吨、电炉钢190万吨），炼铁107万吨，轧材265万吨，炼焦63万吨，铁合金15.4万吨，耐火材料40万吨。有色金属工业现有主要生产能力：有色金属矿山3400吨（日采选），有色金属冶炼约20万吨（其中铜14万吨、铝4万吨、锌2万吨），有色金属加工材生产能力约70万吨（其中铜14万吨、铝4万吨、锌2万吨），有色金属加工材生产能力约70万吨（其中铜加工材50万吨，铝加工材20万吨。）**年全省产钢194.9万吨，铁108万吨，钢材292万吨，焦炭60万吨，十种有色金属11.9万吨，有色金属加工材68万吨（其中铜材51万吨、铝材17万吨）。全行业现有从业人员4.5万人。

"九五"时期，突出企业改革、结构调整和技术进步的主线，冶金工业快速发展。一方面，加大国有大中型企业改革脱困的力度。下大力解决了一批困扰多年的老大难企业，国有企业改革改组取得了重大突破。另一方面，以老企业挖潜改造为重点，加大淘汰落后工艺装备的力度。进一步优化产品结构和工艺结构，着力开发高技术含量、高附加值和短缺品种。冶金工业的市场竞争力明显增强，形成了一定的特色优势：一是钢铁工业形成以杭钢为龙头，众多中小企业以特色产品为支撑的生产格局。杭钢集团公司的生产能力占全省钢铁工业总能力的50%以上，产业集中度明显提高。一批特色产品在全国同行具有一定地位，轻轨产量居全国第一，不锈钢管、不锈钢带、镀锌钢管等产品的市场占有率均居全国前列。二是有色金属加工业尤其是铜加工业相对发达。铜加工材、裸铜线及铜电车线产量居全国第一，铜加工材的产量约占全国的30%，浙江已成为全国的铜加工大省；粉末冶金制品产量居全国第一，铝合金产量居全国第二。

冶金工业的结构调整取得积极进展，但深层次矛盾仍十分突出。产品结构方面，大多数钢铁企业以生产普通建筑用线材、螺纹钢为主，产品品种单一，质量档次不高；有色金属企业总体上处于以量取胜、以生产中低档产品为主的阶段，高档次、高附加值产品偏少。工艺技术结构方面，钢铁企业落后生产工艺装备还占有相当比重，产品物耗和能耗高，环保条件差；有色金属工业以粗加工为主，难以生产精加工、深加工产品。企业组织结构方面，企业普遍达不到最低经济规模，抗风险能力弱，还没有形成以优强企业为核心，带动众多中小型企业专业化生产的生产格局和开发机制。

二、发展战略

（一）**发展指导思想坚持以"三个代表"的重要思想为指导，突出发展先进生产力，突出结构调整的主线，突出实施科技兴业的战略；加快运用高新技术和先进适用技术改造冶金工业；大力培育发展优势企业、优势行业和区域特色经济，促进增长方式转变和提高经济效益，全面增强冶金工业的市场竞争力。

（二）**发展基本要求

1、坚持科技兴业的战略。大力推进技术创新，建立以企业为主体的技术创新体系和运行机制。加大企业技术改造力度，全面提高装备水平，优化工艺结构和产品结构。

2、坚持构筑区域产业优势的原则。从浙江冶金现状和资源条件出发，确立产业发展重点。大力发展冶金深加工产品，做专、做精、做强具有区域特色优势的不锈钢材、铜加工材、新型耐火材料等产业，鼓励和支持冶金新材料产业发展。

3、坚持总量调控的方针。认真贯彻落实国家产业政策，按照市场需求，切实做好冶金工业布局和总量调控工作，加快淘汰落后生产能力。

4、坚持可持续发展的道路。重视抓好节能降耗、资源综合利用，加大环境治理的力度。推广应用清洁生产工艺技术，全面采用余能、余热、余压回收利用技术，实现废物的资源化、无害化。

5、坚持以改革开放为动力。从企业改革入手，推进企业组织结构调整，加快建立现代企业制度，促使企业趋向大型化、集团化、股份化。抓住我国加入世贸组织的机遇，进一步发展开放型经济。

（三）**发展主要目标

1、预期目标

--到2005年，实现工业增加值78亿元（其中钢铁工业40亿元，有色金属工业38亿元），年均增长10%；实现年均销售收入410亿元（其中钢铁工业200亿元，有色金属工业210亿元），实现年均利润18亿元（其中钢铁工业10亿元，有色金属工业8亿元）。

--到2005年，钢产量350万吨，钢材产量400万吨；十种有色金属产量22-23万吨，其中铜10万吨、铝7.3万吨、锌5万吨；有色金属加工材90万吨。

2、钢铁工业主要发展目标

--基本淘汰落后生产能力。按照国家产业政策要求，到**末，淘汰10吨以下小电炉炼钢设备，3200千伏安以下小铁合金电炉；逐步淘汰叠轧薄板轧机，横列式线材、小型材轧机；关闭年产普碳钢30万吨以下的小炼钢厂和横列式小型材、线材轧机，年产量25万吨以下的小轧钢厂。

--重点企业的发展优势地位和作用更加突出。通过重点培育，杭钢集团公司成为"钢铁主业精、产业结构优、经营机制活、企业形象美、经营效益好"的现代化钢铁联合企业。力争主体生产设备50%以上达到国内一流水平，主要技术经济指标在国内领先，年人均产钢250吨以上，有较强的综合竞争力。

--优势行业进一步形成先进生产力。特色品种优势更加明显，不锈钢管、不锈钢板带、新型复合钢管、优质新型耐火材料等产品在全国市场享有声誉，保持较高的市场占有率。

--高技术含量的冶金深加工产品、冶金新材料产品开发和生产取得较大进展。

3、有色金属工业主要发展目标

--初步建成铜加工强省。铜加工产品保持全国1/3以上的市场份额，高附加值产品比重达到25%以上，铜带、铜管产品在全国市场享有声誉。

--优势企业、优势区域的地位更加突出。形成2至3家在全国同行有影响的龙头企业，产业集中度明显提高。

--有色金属新材料的开发和产业化有较大进展。有色金属新材料产品在全行业的比重稳步上升。

--有色金属冶炼业节能降耗、环境污染治理工作取得明显成效。

三、发展重点

（一）钢铁工业

按照国家实行"总量调控"的方针，着力抓好结构调整，加快淘汰落后生产工艺和设备。重点支持杭钢集团公司发展；在控制普通钢材增长的同时，增产不锈钢材、合金钢和优质钢。

杭钢集团公司贯彻"总量不再扩张，做精钢铁主业，发展非钢产业，加强环境治理"的总体发展思路。着重在深化内部改革，优化产品结构，推进技术创新，拓展市场空间等方面加快步伐。力争到**期末，钢铁主业销售收入50亿元以上，利润5亿元以上；建立起适应社会主义市场经济的管理体制和经营机制，建立起完善的现代企业制度，形成比较合理的产业结构、产品结构和多元化发展的格局；技术创新能力、市场竞争力和抗风险能力明显增强，经济效益显著提高，发展成跨地区、跨行业、跨所有制，在国内有较强竞争力的大型企业集团。

做专、做精、做强温州不锈钢管产业。办好温州的全国不锈钢专业市场，依靠市场优势发展不锈钢产业。建立温州不锈钢工业园区，集聚不锈钢生产企业，加强园区内中小企业服务体系建设。引导不锈钢生产企业提高装备水平，完善工艺流程，强化检测及退火工艺，提高产品质量。积极开发技术含量高、市场急需的不锈钢新品种，提高锅炉管、三化用管、核工业管、航空用管等高技术、高附加值产品的比重，增强企业参与国家重大项目中的不锈钢管投标能力。通过兼并、参股、联合等方式，尽快培育发展龙头企业，提高产业集中度。

着力建设宁波不锈钢板带生产基地。宁波宝新不锈钢公司进一步发挥"宝钢管理、日新技术"的优势，坚持高起点、高标准，走专业化发展道路。通过二期改造，形成适度的经济规模，确保较高的市场占有份额。努力开发市场需求量大、技术难度和附加值高的冷轧不锈钢板带产品，占据国内知名家电、电梯企业的不锈板市场，并扩大产品出口。加强对中小企业整顿，淘汰落后的生产能力。鼓励中小企业为大企业配套，发展不锈钢深加工。进一步形成以宝新不锈钢为核心，大中小企业协调发展的良好格局。

构建湖州不锈钢棒材生产基地。加大企业技术改造力度，完善不锈钢冶炼工艺，配套后续轧钢工艺。

（二）耐火材料工业

适应冶金等高温工业结构优化和新技术发展的需要，重点开发优质、高效耐火材料新品种和高温隔热的高效节能材料，全面提高产品质量。开发连铸用的功能型耐火材料，如连铸钢包内衬、滑动水口系统、长水口、浸入式水口及异形水口、整体塞棒等；开发冶炼洁净钢用耐火材料，主要是包衬、挡渣墙等中间包用耐火；开发熔融还原、超高功率电炉、炉外精炼、大型水泥回转窑和浮法玻璃窑用耐火材料；开发长寿高炉和高风温热风炉用关键耐火材料；加速发展新型浇注料、压入料、喷补料等不定形耐火材料；积极发展新型节能用耐火材料、新型隔热材料；努力提高耐火材料企业的现代化水平，选用高准确度物料计量设备、高效混合设备、大吨位全自动压机和先进的检测设备进行技术改造；注重节能降耗和环境保护。

（三）其他黑色金属工业

1、铁合金。坚持总量控制、结构调整的方针，坚持淘汰落后生产能力，停止新建铁合金项目。现有铁合金企业重点在节能降耗、提高技术装备水平、加大污染治理、改善品种结构上着力。增加铬系低碳、超低碳低磷低硫等铁合金精炼产品、铁合金粉剂产品的比重，进一步开拓国际市场。

2、金属制品。大力发展线材制品，提高线材深加工的比例；增加钢丝及其制品生产品种，发展镀锌铝、塑料复合涂层钢丝、钢丝绳和汽车工业用胎圈钢丝、轮胎钢帘线等短制产品。

3、铁矿、萤石矿。从资源条件出发，以市场为导向，提高综合开发利用水平和企业经济效益。加强地质探矿，稳定矿山生产。有利条件的铁矿山可与钢铁企业配套，直接生产钢铁企业需要的氧化球团矿。萤石矿山坚持科学规划，合理开采，变资源优势为经济优势。

（四）铜加工业

以建成铜加工强省为总体目标，做精做强铜加工业。一是支持优势企业技术改造，向大型、高速、连续、自动、精密、节能和环保为特征的先进技术装备水平迈进，淘汰落后的"二人传"轧机和黑铜杆生产线。二是重点支持电子引线框架铜带、水箱铜带、变压器用铜带、超长冷凝管、内螺纹高效节能管等高技术含量产品的开发生产，加快产品结构优化升级。三是推进企业组织结构调整。支持优势企业兼并弱势企业，发展企业间多种形式的联合，尽快形成行业龙头企业。鼓励中小企业向专业化方向发展，形成"小而专、专而精、精而特"的中小企业群体。四是进一步实施名牌战略。制定并实施名牌产品培育规划，争取铜带和铜管产品各有一个全国名牌。五是实施"走出去"战略，把铜加工产品推向国际市场。从铜加工产品推向国际市场。从铜资源缺乏的省情出发，鼓励铜加工企业向两头在外的出口加工型企业发展。六是实施人才战略。大力引进人才、培养人才和用好人才，全面提高职工特别是科技人员和管理人员的整体素质。七是加强企业技术中心建设，为产业发展提供技术支撑。

（五）其他有色金属工业

1、有色金属冶炼。以节能节耗为重点，强化冶炼工艺。控制电解铜冶炼能力增加；采用铜冶炼新技术，改造技术，改造扩大精铜生产能力，适当发展粗铜冶炼；采用预焙槽阳极电解技术，改造自焙阳极电解生产工艺，提高铝电解工艺技术水平；挖潜扩大锌冶炼能力，实现锌冶炼适度的经济规模。

2、铝加工材。鼓励发展工业用大断面和大规格薄壁宽幅型材、薄规格铝箔、各种复合材料、大型环保配套的铝型材表面处理线。控制小吨位挤压机和普通建筑铝型材生产能力的扩大。

3、有色金属新材料。完善新材料研究开发和产业化体系，采取企业自主开发和产学研联合开发的方式，大力发展有色金属新材料产业。重点发展高性能磁性材料，超细粉体，电子浆料，稀土应用材料，新型刹车材料，大规模集成电路引线框架材料，8英寸以上硅单晶材料，4-5英寸区熔硅单晶材料，2-3英寸化合物半导体材料，镍氢电池和锂电池用材料，高纯金属、高精度金属箔等有色金属新材料。力争**期末，有色金属新材料产业化取得较大进展。

4、有色金属矿产及贵金属。

针对矿山资源状况，做好三级矿量平衡，稳定矿山生产；加大找矿力度，处长矿山服务年限。加快有色金属矿山企业的改革改制工作，尽快适应矿业市场化发展趋势。完善资源枯竭、环保不达标或不适应市场运作的矿山企业退出机制，以期平稳、有序退出。依托现有优势，发展以高新技术产业及工业用贵金属材为主的贵金属加工业。

四、发展措施

（一）认真贯彻落实国家产业政策

对钢铁工业实行总量调控，采取经济、法律和必要的行政措施，加快小钢铁、小轧钢的关停和落后生产能力的淘汰，实现钢铁工业工艺装备和产品结构整体优化。重点在冶金产品延伸加工上着力，大力开发高附加值产品，增加市场适销对路产品的品种和数量。严格限制长线产品生产，坚决杜绝低水平重复建设。加大打击假昌伪劣钢铁产品生产和销售的力度，依法取缔地条钢生产。坚持打击钢材走私行为，整顿钢铁市场。有色金属工业下决心淘汰"二人转"等落后生产工艺和设备。

（二）优化企业组织结构

立足于优势企业的壮大和特色产品的拓展，推进企业重组联合，提高行业集中度，形成合理的经济规模。加强对冶金行业区域特色经济的引导，推动组建以资产为纽带、以专业分工为基础的企业集团和股份公司，实现资源优化配置，提高区域特色经济的组织化程度。

（三）大力推进企业技术创新

加快运用高新技术和先进适用技术改造现有企业。围绕合金化、精细化、专业化的目标，调整有色金属加工业的产品结构。大力促进色金属新材料的开发和产业化，大力推动冶金新材料的发展。积极推广应用先进、成熟的工艺技术，加大节能降耗、资源综合利用的力度，推行清洁生产和控制环境污染，走可持续发展的道路。

（四）加快国有企业战略性调整和改组的步伐

深化企业改革，推进建立现代企业制度，健全企业法人治理结构。以国有大中企业改革脱困为重点，加大国有企业改革改组的力度。充分利用国家核销银行呆坏帐准备金的政策，对长期亏损、丧失竞争力的国有大中型企业实施兼并破产。进一步形成以国有经济为主导、多种经济成分共同发展的体制优势。

（五）积极发展开放型经济

抓住我国加入世贸组织带来的发展机遇，发挥我省的港口优势和市场优势，加大利用国内外两种资金、两种资源和两个市场的力度，加快冶金工业发展。积极扩大冶金产品出口，提高行业的外向程度。

不锈钢销售工作计划篇6

传闻：东方国信获计算机信息系统集成企业资质二级资质证书。

记者连线：记者致电公司证券部，东方国信工作人员称，已经取得了由工业和信息化部颁发的系统集成资质二级证书。

东方国信（300166）是国内领先的商业智能系统解决方案服务商，主要为国内电信运营商提供其IT体系结构中的企业数据仓库，数据分析平台以及基于BI的CRM应用软件及服务。《计算机信息系统集成企业资质证书》由中华人民共和国工业和信息化部颁发，公司获得系统集成资质二级证书。

公司的主要客户为中国联通和中国电信，业务已覆盖联通26个省及总部，电信16个省，同时也是中国铁通的三大核心供应商之一。2012年前三季度，公司实现营业收入1.8亿元，同比增长73.63%，归属上市公司股东的净利润3752万，同比增长17.83%，每股收益0.31元。兴业证券认为，短期来看，公司原有业务保持稳定增长，东华信通并表及外包呼叫中心业务将推动公司全年营收同比增长50%以上，净利润增长超过20%。长期来看，公司外包呼叫中心业务规模将持续扩大，在非电信领域扩张将不断取得突破。

2012年12月，公司公告推出激励计划草案，计划包括股票期权激励计划和限制性股票激励计划两部分。有研究人员表示，公司作为一家软件企业， 人才是公司的核心竞争力，推出股票期权激励计划和限制性股票激励计划可以有效地留住公司人才，保证公司长期稳定成长，同时能够激发公司员工的积极性，推动公司业绩快速增长。

仙琚制药：受发改委调价影响不大

传闻：仙琚制药多数品种在国家发改委的药品调价范围内，受此影响较大。

记者连线：记者致电公司证券部，仙琚制药工作人员称，此次国家发改委的药品调价，公司仅有美洛昔康等少量品种在调整范围内，受影响不大，公司有信心做好产品终端营销。

仙琚制药（002332）是国内规模最大、品种最为齐全的甾体药物生产厂家，国家计划生育药物定点生产厂家。主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售，主要产品分为皮质激素类药物、性激素类药物和麻醉与肌松类药物三大类。

近日，国家发改委发出通知，2013年2月1日起调整呼吸、解热镇痛和专科特殊用药等药品最高零售限价，共涉及20类药品，400多个品种、700多个代表剂型规格，平均降价幅度为15%，其中高价药品平均降幅达到20%。这是自1998年以来第31轮药品调价。此次降价基本符合甚至略低于市场预期。分析人士称，本次调整后，化学药的调整预计将告一段落，下一步发改委将考虑调整中成药价格。

仙琚制药有美洛昔康等少量品种在调整范围内，调价或将带来一定影响。公司此前预计，2012年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度在-10%至10%之间，公司解释利润未能出现增长的原因为主要原材料涨价及年金等工资性项目支出的增长，对公司的利润有所影响。

公司拥有一支超过700人的制剂产品销售队伍，形成了医院线和OTC线两个完整的销售网络，并摸索出了有效的销售管理和市场推广策略。分析人士表示，在目前市场格局下，公司计生产品及麻醉及肌松品仍保持平稳增长。

南方泵业：子公司中山润枝持续亏损

传闻：南方泵业2011年收购的子公司中山润枝2012年度仍亏损。

记者连线：记者致电公司证券部，工作人员表示该消息属实，2013年公司将对其生产方式及经营模式做一定的调整。

南方泵业（300145）是国内最早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业，也是国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量最大的专业生产厂家，产品的系列范围销售总量，产品质量均在国内同行业排名靠前。

中报显示，公司主营业务收入主要来源于不锈钢冲压焊接离心泵及其变频供水设备的生产和销售，销售收入占主营业务收入的比例在90%左右，变频供水设备销售收入保持快速增长。

但同时不难发现，公司传统主业横向扩展的尝试并不是很成功，2011年公司设立中山润枝试水新领域。中山润枝设立后，收购了深圳市正飞达机械有限公司，该公司主要从事设备油泵及系统配件制造，这是对公司传统主业横向扩展的一次有益尝试。不过该项目的进展并不尽如人意，工作人员向记者证实该项目2012年度仍延续亏损，2013年公司将对其生产方式及经营模式做一定的调整。实际上该产品具有广阔的市场前景，并有利于公司扩大产品系列，长期发展值得关注。

南方泵业近日公告称，预期2012年实现净利润达11676万元至13622万元，较上年同期增长20%至40%。公告表示，去年公司主营产品结构优化调整，高附加值，大流量产品占比加大，供水设备、TD系列管道泵等产品增速较快，销售收入稳定增加。公司募投项目逐步释放产能，为产品销售提供了有力的保障，贡献了一定的业绩；公司销售网络扩建初见成效，市场规模继续扩大，实现业绩的持续稳定增长。受益于未来几年城镇化建设和污水处理，海水淡化的建设速度加快，公司主营业务持续增长可期。

东华科技：煤制乙二醇新疆项目已试车

传闻：东华科技新疆天业电石炉气制乙二醇工程已试车。

记者连线：记者致电公司证券部，工作人员表示该消息属实，但对于订单影响有限。

东华科技（002140）于2007年登陆中小板，是一家专业从事工程设计、咨询与工程总承包业务大型工程公司，在化工类勘察设计企业中位居前列。

2012年，石化工业经济增速减缓，国内外市场需求扩张乏力，不过三季度该公司经营情况已经好转，第三季度营业收入归属于上市公司股东净利润同比分别增长51%、38%，增长速度较第二季度分别加快8.47、19.50个百分点，同时仅公告的重大新签订单即将近16亿，较上半年大幅好转。

不锈钢销售工作计划篇7

日前，宝钢集团在国内钢铁电子商务领域首家开发成功的“宝钢移动在线”，自成功上线应用2个多月来，已累计实现中厚板、冷轧、不锈钢产品网上销售1700余吨，销售额近1000万元。“宝钢移动在线”是宝钢面向用户推出的移动电子商务服务。通过“宝钢移动在线”，用户可通过智能手机、平板电脑等移动终端，充分享受宝钢高效、便捷的移动电子商务服务，随时进行合同的自助跟踪，了解生产进度、库存等状态信息。同时，用户可以随时了解宝钢的现货资源，完成资源选购、网上议价直至合同生成等所有网上交易操作，实现移动在线现货交易业务。

“宝钢移动在线”投运后，东方钢铁、宝信软件技术开发人员密切跟踪用户使用需求，并结合用户移动终端使用的体验与习惯，相继开发完善了20余个使用功能，不断优化客户使用界面。经过2个多月的用户使用实践，目前，“宝钢移动在线”已被宝钢国际南方公司、北方公司、宝山公司、上海不锈钢贸易公司、宝钢商贸5家销售业务单元的客户群广泛使用，累计实现近1万人次的客户现货资源搜索与自助服务。

而在邯钢，随着邯钢电子商务系统钢材现货销售业务上线，打造钢材现货资源、废旧物资、工业废弃物、气体及焦化等产品的网上交易平台，将实现邯钢统一集中的现货全品种网上销售，扩展营销渠道，实现销售客户的统一管理，成为增效之策。

近日，河北钢铁集团邯钢自动化部在系统创新部、财务部及各业务部门的大力配合下，邯钢电子商务系统钢材现货销售业务上线试运行，39家客户已通过系统开始进行钢材现货网上销售相关业务。此外，公司出台了《邯钢钢材现货网上销售平台试运行管理办法》和《邯钢电子商务系统交易规则》，保证业务的顺畅开展。

邯钢电子商务系统是公司销售钢材现货资源、废旧物资、工业废弃物、气体及焦化等产品的网上交易平台，运用电子商务信息技术，采用国际先进的资讯手段，为交易双方提供钢铁及相关产品的电子商务交易平台，以及相关的信息服务。该系统平台搭建完成后，将实现邯钢统一集中的现货全品种网上销售，扩展营销渠道。同时，可实现销售客户的统一管理，拓宽销售对象范围。实现现货销售透明化、白助化、人性化，达到销售的规模效应。

目前，邯钢自动化部正抓紧完善系统功能，对相关客户、业务员及系统管理员进行了集中培训和系统试用。贮运中心、销售分公司、汇达公司将根据试运行情况陆续被安排上线。同时该部正抓紧开发废旧物资、工业废弃物、工业气体、焦化产品类竞价业务的网上销售系统，气体厂模拟演练竞价资源公告，11个用户参与完成了整个流程操作测试。发展钢铁电子商务，全面提升钢铁供应链服务水平是当前河北钢铁集团携推进大型电子商务与智能物流平台建设，从供应链上寻求第三利润源的可能。

第三种可能

2011年9月16日，时力科技与河北钢铁集团国际物流公司正式签约，成为河北钢铁集团电子商务与智能物流平台项目咨询合作方，共同推进河北钢铁集团电子交易中心与智能物流服务中心项目建设。该项目与国内同类项目相比，无论在规模，还是业务的广度和深度上看，在国内都属首创，其将作为我国B2B电子商务领域的标志项目，为我国电子商务发展以及钢铁供应链水平的提升发挥重要作用。时力科技将为该大型B2B电子商务与智能物流平台提供从建设到运营的全过程、全方位的咨询服务。

河北钢铁集团作为国内最大、全球第二的特大型钢铁集团，是由我国两大钢铁集团――唐钢集团、邯钢集团强强联合组建而成，目前已拥有13个子公司和两个分公司，总资产超过2800亿元，钢铁主业已具有年产5千万吨钢的能力，位居2011年全球企业500强第279位。河北钢铁集团作为国内规模最大的钢铁生产企业，深刻认识到增强市场优势的突破点在于电子商务应用，因此把发展钢铁电子商务作为贯穿集团“十二五”整个物流产业项目的主线。

河北钢铁集团电子商务与智能物流平台项目包括河北钢铁电子交易中心项目和智能物流服务中心项目，平台主要由钢铁现货交易、大宗原燃料现货交易、智能物流服务和钢铁物资超市四大部分组成。其发展目标是计划到“十二五”末期，建设成为实现钢铁实物交收量4000万吨以上、交收总额2000亿元以上的钢铁现货交易和金融服务中心，以及国内第一品牌的现代高端智能物流服务中心。

河北钢铁交易中心面向整个钢铁产业链上的企业提供供应链服务，服务对象包括钢铁生产企业、下游贸易企业、上游供应商企业、终端用户及商品投资者。平台以电子商务为技术支撑，集成市场商业活动中信息资讯、交易交收、物流融资、网络化物流仓储配送、商品投资等，提供一体化综合服务。智能物流服务中心是以服务于社会商品运输业务为主线，依靠互联网，采用国际领先的IT技术，实现货物运输从信息到订单签订，从智能配载到路经优化，从路途监控到货运担保，从运输结算到融资等全方位的网上高端智能物流运输服务平台。河北钢铁交易中心与智能物流服务中心，在交收运输、信息、融资服务、信用评价和保险等业务方面实现无缝衔接。同时，两个中心又可作为为社会提供电子商务服务的第三方平台各自独立运作。

河北钢铁集团副总经理孔平表示，河北钢铁电子商务项目将用1年的时间，完成“河北钢铁交易中心”和“智能物流服务中心”两个电子商务平台的前期咨询与开发建设，用1年的时间完成上线试运行。集团电子商务项目将按照现代物流业的发展要求，用3到5年的时间，建成国内规模最大、最具影响力的钢铁电子商务平台，为钢铁行业供应链提供全方位全过程的服务。到“十二五”末期，逐步发展成“钢铁现货交易中心、物流金融服务中心、智能物流服务中心、钢铁价格形成中心、钢铁商品投资中心”五大功能中心。

不锈钢销售工作计划篇8

岁月如梭，转瞬即逝，不知不觉，2018年已经过去了一半，回首过去的7个月，百味杂陈，过程冗长复杂，只能简单概述如下：

1、1月份盛大商城现状

整体以机电为主，一层商铺入驻率接近60%，二层以上商铺入驻率为20-30%之间，关门率较明显，人流较少，商业氛围很差，收租金难，空余商铺以两层半结构和二层及二层以上物业为主，极难出租。

2、招商伊始

刚开始没有明确的市场定位和招商计划，每天大量的拜访客户，打无数个电话，只要能接受租金价格不管什么商户都租，但发现哪怕秉着这个唯一的底线全业态满城招商，困难都巨大，招商成功率极低。主要表现在，专业机电市场概念根深蒂固，排他性较强，面对万宇的竞争同类业态引进希望较小，其他业态投资人均表示，人流量太少，没有消费群体，投资风险较大，招商一度陷入困境。

此时领导认为靠我们电话营销和上门拜访，信息散播速度较慢，覆盖面有限，有可能导致有些想租铺面的商户不知道我们这里在招商。于是组织了两次宣传单发放，第一次因为单页有限，所以结合我们项目特点和市场需求针对交通受阻的商户发放；第二次曲靖、沾益全覆盖式发放，但是均未取得任何效果。

同时领导也得知消息，政府欲缩减煤炭及矿产开发数量，领导认为机电市场将步步紧缩，发展空间会越来越小。政府的调控，市场的现状，令盛大商城的招商毫无头绪，此时领导决定不论行业，全面对曲靖、沾益乃至州县的商户，做系统拜访，看是否能找到出路。

3、前期市场调研及项目定位

根据领导的决策，于是针对曲靖市区物流、仓储、钢材、汽车、管道、五金机电、不锈钢、铝合金门窗八个行业和正在修路的紫云路的商户，挨家挨户逐一拜访，经过一段时间的努力，物流、仓储、不锈钢、铝合金门窗，几大行业逐渐浮出水面，比较能凸显盛大商城优势，符合市场需求。

这时候领导指示，四类行业作为目标客群，深入洽谈，批量引进商户。最终物流、仓储两大行业因承租力低，行业局限性明显而出局。恰逢此时何家屯整体市场欲搬迁，正在寻找新的场地，从承租力、客户数量、行业发展前景等多方面综合评估，领导最终决定盛大商城计划全面转型为铝合金门窗市场，招商目标客户群锁定为铝合金、不锈钢相关行业的客户群体。经过多方努力，何家屯市场几个领头人多次与我方交流，并到项目考察，反映盛大商城项目体量较小，物业结构不是太理想。领导果断决定拿下项目旁边的35亩空地，物业结构按照行业需求建设，以满足大户加工、仓储、经营的场所，以大户带动小户，以空地为中心带动盛大商城为目的，把整个市场打造成一个整体、集中的铝型材门窗交易市场，至此所有招商必须统一围绕项目定位进行有效、有目的的开展。

4、8月份盛大商城现状

功夫不负有心人，经过7个月的认真努力，秉着不放弃，遇到困难及时跟领导反映，领导及时给出指导建议并积极配合，在大家共同努力下，终于于6月16日将36亩空地与何家屯铝合金门窗市场签订整体市场搬迁协议。当月30万定金即已到账，商铺建好后交铺时200多万租金即将按合同约定9月底向我司支付。该合同的签订，为盛大商城今后向铝合金门窗市场转型，奠定了坚实基础，打开了该行业的大门。

2019年的元旦到了，看着熟悉的售楼部，回想起2018年已经接近尾声，心里不禁激起一片涟漪。回想起过去的一年，心里百味陈杂，在这一年里收获了许多，完成了一次从青涩的置业顾问到销售主管的不太华丽的转身，在销售的职场上来到了一个充满未知与挑战的全新舞台。在这一年里获得的收获包含了太多的艰辛与不易，感谢刘总监与李经理的帮助，把我从一名置业顾问提拔为销售主管。也感谢同事们的支持，在工作上的配合。

2018年元旦我晋升为一名销售主管，原本只是一名普通的毕业生，除了青春一无所有。感谢总监和经理的帮助，也是她们的悉心栽培让我从一名普通的毕业生成长为一名合格的地产工作人员，晋升到销售这一行业中，学习的不再是枯燥无味的知识。在山水荔城的工作生涯中，经理对我们进行系统的培训学习与职业化的行为规范操守，让我从毕业生转变为山水荔城的一员并很快适应房地产销售这一行业。

在任职销售主管期间，自身有着队管理经验的缺乏。领导用自身的经验以及女性特有的细腻与情感包容我教导我，多次利用下班时间与我沟通交流，改变很多自身积重难返的毛病。同时在工作中给其压力与激励让我时时如履薄冰

在宏观经济形势不景气的巨大压力下，本人及所在经营团队发挥了刻苦耐劳、顽强拼搏的精神，圆满完成了年初制定的各项指标，签约及收费均呈现稳步增长趋势，合同欠款清理率更是达到了100%。先后完成多项公开招标及邀请招标项目，中标率较去年有较大提高。同时，配合经营团队整合了环保行业的新领域、新技术，完成全新 宣传画册，建立对外的公司网站，为明年的经营工作打下坚实的基础。

在这辛勤的一年里，本人紧紧围绕中心工作，努力增强主动性和创造性，妥善处理好各种关系，认真履行好岗位职责；同时克服困难，保证工作的连续性，做到了上情下达，下情上传、协调内外关系、综合各方信息，较好地发挥了助手和综合协调作用，为公司做出了积极贡献。具体工作如下：

一、经营工作完成情况

1、合同签约及收费情况

直接参与项目共计30余项，其中签约13项，合同额518万元。同时积极催收合同款，合同收费985万元。

2、投标报价工作

今年直接参加的公开招标及邀请招标项目11项，中标5项，中标率超过45%。

3、主动经营力度、经营计划性较2010年有明显改善。

4、加强投标报价总结与分析，收集整理了一批竞争对手的报价信息，为今后的经营工作提供很好的参考资料。

5、结合公司主营业务项目，重点加大了对公司主营项目中环保工程的经营，取得了显著的效果。

二、经营基础工作完成情况

1、在2010年基础上进一步完善了客户信息及项目信息管理系统，并保持持续更新。

2、常用报价资料进一步充实并保持升版。

3、积极参加业务培训，充实自己，提高业务能力。

三、存在问题分析及明年主要工作设想

1、市政污水项目一般合同中标价低，且竞争激烈，短期内难以做大，建议主要着眼于大型市政污水和以往类似规模的污水项目，避免资源的无谓消耗。

不锈钢销售工作计划篇9

本文针对中铁大桥局物资公司经营钢材贸易的经营特点，结合项目现状，提出项目钢材订货优化策略和保障措施，期货套期保值，实现有限资源的优化配置。

【关键词】

备货环节；期货套期保值；钢材销售；优化配置

冬季临近，为做好客户服务，全面提高客户满意度，中铁大桥局物资公司华北分公司在天津的物资配送工作也在如火如荼的开展。对于公司来说，评价分公司的最终标准，或许只有一个，就是在确保供应和客户满意的情况下能否为公司带来更多收益。因此提供赢利导向的服务，是我们可以重点选择，也是最直接、最有效的提升我们服务水平、提高客户满意度的手段之一。做好库存管理即是提高客户满意度和增强赢利能力的一个重要方面。科学、合理、有效的库存管理，可以归纳为一句话，即重视备货与销售环节，优化库存结构，尽量避免积压与脱销，努力提高存货周转率。笔者在此从物流配送的角度就做好库存管理谈谈一些浅见，与大家共同探讨。

一、备货环节

（一）关注季节规律性，合理备货。钢材虽不像饮料等行业有强烈的季节反差，但它也有一定的季节规律性。如北方冬季工地一般不施工，钢材需求量减少，而中国又有将近60%钢厂在北方，这些钢厂为确保产销量通常会降低价格，物流配送企业一方面可以借此机会承担南下销售任务，赚取价差；另一方面可以适时加大库存，降低采购成本，确保来年供应取得更高的利润率。因此，作为物流配送企业，结合自身的销售状况，把握钢材销售的季节性规律，十分重要。而客户经理既要增强对规律性的把握能力，又要加强此方面的提醒，特别对新员工的指导。

（二）分析本区域投资环境与开发任务量，妥当备货。一般情况下，物流配送所处的区域投资环境对钢材销售的好坏与结构起了决定性的作用。所谓知已知彼，百战不贻，就要求物流配送企业一定要在经营当中，不断摸索，结合自身所处的区域，分析自己的目标销售群体，注意备货的结构。不同的区域，其备货策略也有很大区别，一般而言，同样的工程量，沿海地区钢材用量比中部地区多，中部地区钢材用量比西部地区多。即使是相同的区域，开发任务不一样，钢材配送量也是不同的，如大桥局在华北地区开发的任务比较饱满，大桥局物资公司华北分公司配送量也就比较大。

（三）特殊情况，巧妙备货。这里所说的特殊情况，主要是指钢材的供销政策发生变动而产生价格波动，此时物流配送企业应根据钢材在特定时期特定的优惠信息，巧妙备货。其一在低价位时一般应多备货，提高利润水平。但备货时还必须建立在对物流配送情况仔细分析的基础上，不要为多获得利润一味的、过多的增加备货量。盲目的增加库存，导致库存积压，造成库存所占用的资金成本与因差价收益两者间失去平衡，将是得不偿失。其二是钢厂轧某一个规格品种而市场又紧缺时，应结合自己的销售情况，积极争取在订轧订购更多货源，获得奇货可居的优势。2009年大桥局物配中心华北分中心订轧20mm的螺纹钢就是一个典型的案例。20mm螺纹钢在天津市场很长一段时间缺货，承钢刚好在6月中旬开轧，大桥局物配中心华北分中心抓着这一有利时机，全力备货，结果7月底高价出售，每吨差价700～800元/t。由于掌握了货源的优势与主动权，分中心获得了较大的收益，同时保证了客户服务质量，赢得了更多的客源。

（四）常用的规格型号钢材采取凡供必进的原则。常用规格型号一般就是市场接受度高，钢厂货源供应不足，而销量较大的钢材。如12mm、16mm、20mm、25mm的螺纹、10mm的高线等。针对此类钢材，物流配送企业应作为重点，进行库存管理，积极备货。在每个订货日，不管钢厂是否订轧供应，都应抱着试试看的态度，提出自己需求意愿。不要存在反正钢厂基本上限量或停供，提报订购意愿也是无用的思想，导致订购机会的白白流失。

二、销售环节

（一）通过合理出样与加强口头推荐能力提高存货周转率。一是应根据企业自身的经营思路与库存情况做好钢材的整齐堆码。加强销量较好的产品的陈列、出样，提高销量，加快周转；加强有积压、并滞销迹象规格的营销，尽量缩短滞销产品的积压时间，双管齐下，增强存货周转率；二是通过我们口头的品牌推荐，达到库存管理的目标与意愿。如，对积压的品种加强宣传寻找出路，提高出货率，缓解资金压力。

（二）适当地运用促销手段。对存在积压的钢材运用低利润或保本现款进行促销，一方面可以提高存货周转率，提高资金的使用效率，另一方面也可以最大限度的培养老客户的忠诚度与争取更多的新的客源，何乐而不为呢？

（三）变竞争对手为合作伙伴。有市场就有竞争，特别是相邻的物流企业之间竞争仍然非常激烈，他们或通过相互压价、或通过相互抵毁，以赢得最大的利益和客源。殊不知，这样的竞争最终的结果只能是相互间利润的不断减少。因此我们何不变竞争对手为合作伙伴。如在目前的供货体制下，物流配送企业如接到较大的钢材订单后，在一时难以凑起同一规格较多数量的钢材而消费者又是急于提货的情况下，如果相邻的企业是合作伙伴，就可以相互调剂，保证供应，留住客户，最大程度减少因库存管理不当而导致的利润流失。同样在积压钢材的处理上也可以相互合作。总之变竞争对手为合作伙伴，既能提高对消费者的服务水平，又能获取更多利益，成就合作双方双赢的局面。

三、可采用的简易方法

做好库存管理离不开物流配送企业勤动脑、勤分析，勤动手，当然也离不开一定的工作载体。目前一些较规范的施工工地都建立了详细、规范的经营报表，通过经营报表和计划指导订货、备货、进行库存管理。在此建议可采取以下两种简易方法进行库存管理。

1、做好简易销售台账，以备参考。所谓简易就是随记随查，只作参考之用。可以参照一般的销售报表，竖栏设置钢材品名，横栏设置上期存、本期进、本期销、本期存四栏。以一个订货周期为一期，只有量的记载。即在某一订货日钢材到货前结转上期的库存数量并填入本期购进的数量，在销售时进行登记，在下个订货日来临前进行结算与核对（具体公式上期存+本期进本期销=本期存）。并作出针对性的订货计划，准备订货，如之反复而已。

2、根据经营报表和计划做好库存管理。工地通常会根据施工情况汇总提报当月或近期物资需求计划。结合之前出入库的经验数据，对库存管理和收发货管理作出合理判断。如冬季到来，工地需求减少，库存存货又较多，为避免锈蚀等，应对库存物资采取盖等措施，保证库存钢材的完好。库存量较大时，做好仓库的规划管理，尽量做到先进先出，避免因长期存放而导致的不必要损失。根据计划对短缺或即将短缺品种作出预报，提前备货，做到及时供应。

总之，不断加强对仓库的科学、合理管理，不但能不断提高客户对公司的满意度与忠诚度，还可以大大提高公司的赢利能力和水平。

参考文献：

[1]运筹学教材编写组.运筹学.北京.清华大学出版社.1990.1

不锈钢销售工作计划篇10

【关键词】　油田企业；不良存货；思考

存货是指企业在生产经营过程中为销售或耗用而储备的各种资产，包括商品、产成品、半成品、在产品以及各种材料、燃料、包装物、低值易耗品等。存货做为企业的一项重要流动资产，如果企业管理不善,就会形成不良存货。不良存货是指以库存积压、市场淘汰、残次坏损、报废、盘亏、变现价值小于历史成本等几种形式存在的不能正常销售、加工、转让及使用的材料、在产品、自制半成品、发出商品、产成品等资产。这将直接影响企业财务状况、经营成果、现金流量以及企业资产质量、安全性和完整性。当前，油田企业存货中不良存货在总资产中占有一定的比重，本文简述了不良存货的现状、影响，并从企业供应、销售、仓储、财务管理方面对不良存货形成的原因加以分析，并提出相应的对策。

一、不良存货资产的现状

存货是企业重要的流动资产，油田企业总资产中存货占有一定的比重。但是因种种原因存货中隐藏着一些长期积压的不良存货。以2012年1-6月份原材料存货为例，虽然每一会计期间原材料存货都接近储备定额7000万元，但是每一会计期末库龄在一年以上的物资占期末库存的13%左右，而三年以上库龄的物资也占期末库存的9%左右，这些长期积压物资会给企业的生产经营造成严重影响。

二、不良存货资产的影响

不良存货是企业资产的“黑洞”，直接影响企业资产质量、利润质量等财务状况质量。

1、容易形成潜亏。存货在流动资产中所占的比重如大幅度提高，存货中的残损变质、冷背残次存货等情况会造成存货长期积压，这些物资价值已远远低于账面价值甚至或已没有了使用价值，只能收回部分残值，相对账面价值已构成损失即为潜亏。

2、降低了资产的流动性。不良存货资产不同于正常资产，从资金循环的角度看，不良存货资产占用的资金已经从正常的经营资金中游离出来，不再参与企业的资金循环了。这一部分沉淀资金不但不能带来经济利益，反而釜底抽薪，减少了企业的货币资金，最终打乱企业的资金循环，使企业经营活动愈加困难。

3、掩饰了企业的资产隐患，造成财务报表失真。企业最终的财务状况和经营成果是通过财务报表体现出来的，报表使用者正是通过财务报表对企业进行认识、分析的，但是由于不良存货资产的存在，使得报表的真实性大打折扣。这些不良存货隐藏在企业的存货资产中，首先是虚增资产，资产的虚假“繁荣”使企业的会计信息严重失真，使经营者无法掌握企业生产经营和资本运营的实际情况；其次是造成财务比率失真，从而掩盖了企业管理工作的实际现状，容易误导经营者的决策，误导报表使用者。

三、不良存货的成因

不良存货资产来源于资产，但它又不同于正常资产，它丧失了“预期给企业带来经济利益”这一资产的基本特征。它是不好的、非正常的资产，形成原因比较复杂，纵观这几年长期积压物资清查工作中的一些情况，形成的原因大概有以下几种：

（一）采购供应环节

1、设计变更及投资规划变更 油田每年投资计划需求用料额度较大，有些投资项目没有经过科学的充分的论证，往往在项目实施时投资计划或工程设计出现了变更，造成按原设计采购的物资闲置积压。如我油田2011年底三年以上库龄的积压物资中属于设计变更的就达542.07万元,主要是一些石油专用的套管。

2、物资需求计划提报不准确。实际工作中因方方面面的原因经常发生用户需求计划提报不及时、分散及不准确的情况。有的需求计划多于实际需要，容易形成物资积压，甚至造成物资报废。

3、常规备料形成积压。对于一些钢管、扁钢、园钢等通用物资在资源紧张的情况下会储备采购，随着时间的推移这些物资因风蚀日晒锈蚀影响使用形成积压。如我油田2011年底三年以上的积压物资中属于这类的有92.32万元。

4、工程及检维修尾料。每年的装置检修及油田地面建设工程用料采购中整采零用也造成少量的积压。比如，有的钢管，采购时都是固定的尺寸，使用单位领用时为节约工程成本只领用其中的几米，分割后余下的部分就无其他用途而长期积压。

（二）仓库储存环节

1、验收入库形成。验收入库时因缺少质量检验手段，对有些物资仅凭外观及“三证”齐全进行入库，虽然对必检物资进行了检验，但有的只是抽检，无法绝对防范不合格品。

2、装卸人员及机械形成。物资到货装卸时因装卸人员不慎操作导致物资出发生损坏而无法使用。

3、保管场所限制。有些大宗通用物资如钢材等，无法室内存放，因露天保管受风吹日晒雨淋造成严重锈蚀有的失去使用价值而长期积压。

4、二次储备形成。虽然油田实行统一采购统一储备已经多年了，但是有的单位到年底在成本费用比较宽松的情况下为来年备料，形成大量的物资储备。这些物资因上年储备时计划的不确定性致使有的物资长期不使用或管理上的不到位而发生残损变质形成长期积压。

（三）销售环节

产成品积压。由于市场变化太快导致企业的产成品被新产品替代，成为过时、淘汰产品；或企业的产成品成本价格高于市场销售价格，企业不愿亏本变现；企业产销倒挂，产量大于销售量，导致产品积压；质量有缺陷，无人问津等。

（四）财务管理环节