商砼营销工作计划十篇
时间：2023-03-28 04:18:36
商砼营销工作计划篇1
一．销售员的要求
1.销售员必须德才兼备,具有良好的沟通能力和敬业精神。熟悉公司产品、熟练掌握与公司产品有关的专业知识。遵守公司的各项规章制度, 系统学习《合同法》等相关法律、法规及财务知识。
2.销售员必须每天早晚就工地的各种信息与部门主管负责人进行沟通，按时参加部门及公司组织的销售会议。
3.对于公司的各项销售计划、营销策略、客户资讯等信息,销售人员必 须严守秘密,不得向他人泄露,如有严重违规违纪,营私舞弊、挪用公款等事件发生,公司将取消销售员所有的激励奖金及福利待遇,并子予以辞退,严重者将依法追究当事人的刑事责任。
4.销售员不得到其他公司兼职,不得为其他公司销售相关产品,不得套用公司合同为其他工程供料,一经发现,公司将取消当事人各项激励奖金并予以辞退。
5.销售员应配合统计做好工程的结算工作，业务员及跟单员自己负责工地对账。
6.所有销售合同及现金单应有评审和审批制度。
7.公司原则上不招聘销售员，销售人员可在股东方东大洋公司办理入职。
二、回款管理
1.销售员必须严格按合同规定的日期内回收每个工程的商砼。
2.对于收现金的工程,必须执行先收款后供砼的原则,现金单回款由公司统一收款，由销售员负责商砼的方量控制,若发生超发而产生的呆、坏账,损失部分由销售人员全额承担。
3.对于未按合同支付砼款的工程或未达到合同规定付款比例的工程,先由财务部或经营部发“告知函”由销售员送达工地,一份留在工地, 一份由工地签字后返回财务部,“告知函”告知工地应支付的砼款数额,工地在收到到“告知函”七天内应写出书面还款计划,否则将停止供砼。若在规定日期内仍未收到砼款,则立即停止供应商砼。
4.订货单必须由销售副总确认后方可安排生产,当日有现金工程,必须设置方量控制,否则发生超方量等情况由审核人及相关人员承担一切责任。
三、销售员业务提成标准、结算办法及兑现办法
1.公司不提供销售用车，销售提成按每立方米商砼元计算。
2.工程回款达到合同规定的付款比例,销售提成按到账工程款的数额计算并逐个项目兑付。销售提成按合同付款提2元/方计算,现金单及月结100%付清可以全额提取。如工程回款不能达到合同规定的付款比例,当月销售提成将暂缓缓发放,如下个月工程回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成,如个人现金单欠款多,个人所有业务费暂缓发放。
3.工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的2元/方计算。由公司派人收回尾款及起诉收回尾款,将取消销售员该笔销售提提成。
4.公司分配让业务员跟单,销售员管理的工程,工程进度回款达到合同规定的付款比例,销售提成按1元/方计算销售提成。如未达到合同规定的付款比例,销售提成将暂缓发放,如下个月回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成。工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的1元/方计算兑付。如未按合同规定日期收回,六个月后还未收回尾款,将取消销售员该笔销售提成。
5.现金单，统一由公司收款，销售员按公司规定比例提取业务提成。
四、销售员激励办法(跟公司单不计奖励)
年度方量奖励励(年终一次性支付)
1.个人年度累计销售商砼满50000立方米公司一次性奖励10000元。
2.个人年度累计销售商砼满50000立方米,超超出部分每增加10000立方米奖励2000元。
3.以上奖励按收款比例提取,收款日时按合同约定低于90%将取消奖励月结合同单,收款达不到要求,也可不加年度方量奖励,但本项目不计年度累计销量,现金单必须当天全额回款,才能给予奖励。
五、处罚
1.销售员每次应准时参加部门及公司组织的营销会议,无故故缺席者每次扣100元,无故迟到者每次扣50元(有特殊情况请假领导批准者除外)。
商砼营销工作计划篇2
一、沥青砼生产行业概况
一九六六年*市市政道路开始使用沥青砼做为新型筑路材料，该材料符合北方气候条件，具有便于施工、减轻污染、有利维护、延长使用寿命等特点。因此，一经采用，其优势随之显现。同时伴随着城市道路新建和维护工程的逐年增加，沥青砼又是利润丰厚、市场广阔，不可替代的产品。特别是近几年来，民营经济迅猛发展，沥青砼生产已打破行业垄断，相当多的民营企业介入该领域，以图获取更大的经济效益。据业内人士反映，*市沥青砼生产企业（含拌合站）多达三十余家，调研小组在调研前及调研中采取多种手段普查，仅收集到十四家，这些企业主要是正在生产和具有一定规模的厂家，而那些规模较小、设备简陋、地处边远、座落于村落的拌和站根本无法查询。多家生产、规模经营，一方面为城市道路建设提供了材料，克服了过去垄断经营、供不应求和质低价高等问题；另一方面，由于生产工艺、生产设备、技术力量等方面存在着明显差距，其产品质量势必受到影响，最终反映在城市道路上，不可避免出现道路破损，使用年限过短，造成资金极大浪费。
1、企业生产初具规模，配套设备日趋完善。
从一九六六年至今，历经三十八年时间，一些沥青砼生产厂家已经由简易生产过渡为规范化生产。继市政建设集团沥青搅拌厂之后，市政维护处、福地等企业抓住机遇，得到长足的发展，陆续采用间歇式搅拌设备取缔了陈旧落后的滚筒式搅拌机，新设备的引进不仅保证了沥青砼搅拌料的级配符合国家生产标准，而且大大提高了企业生产能力。目前，市政建设集团日生产能力达1300立方米，市政维护处日生产能力达1100立方米，中型企业日生产能力也能达到300-400立方米。同时本着方便用户，促进销售的思想，配套购入运输车辆和多规格、大功率的摊铺机、压路机，初步形成“一条龙”的服务体系，为我市的城市道路建设提供了材料保障。
2、品种变单一为多样，科技含量有所提高。
2003年以前，我市沥青砼品种单一，难以满足市场需求。近几年来，根据国内沥青砼产品发展趋势和市场需求，陆续开发和引进了SBS改性沥青砼、反击式重型沥青砼等多种产品。这些产品增加了科技含量，具有密实度高、封水性好、抗老化能力强等特点，同时对铺装施工也有严格要求，筑路材料质量直接关系到道路整体水平，市政建设集团2003年生产SBS改性沥青砼4000立方米左右，主要应用于*大街、西三环、南三环等重点工程中，通过实地考察效果良好。今年新建工程中亚泰大街南段、西安大路、西安广场已相继竣工，应用SBS沥青砼1500立方米。预计6月底竣工的净月大街需用SMS-SBS沥青砼1500立方米。
3、争夺市场企业大打价格战，政府成为最大受益者。随着市场经济体制逐步形成，价格成为一支无形的指挥棒，也是企业争夺市场的第一要素。由于道路建设和维修养护是一项永续循环工程，沥青砼生产市场前景广阔，企业发展空间较大。因此吸引了大量国有、民营企业资金的参与。但这些企业良莠不齐，综合实力相差悬殊。今年，政府对市政道路建设工程采取沥青砼招投标制度，既符合市场竞争机制，又缓解资金短缺压力，是一项明智之举。通过实行招投标制度，迫使产品生产企业必须保证其产品拥有质高价低和完善的售后服务综合竞争能力，政府成为最大的受益方，保证有限的建设资金得到最有效地利用。
4、企业管理较规范，初步形成质量保证体系。
此次调研，我们看到具有一定规模企业比较重视产品质量，从原材料进厂检验，到沥青砼产品的化验检测；从强化生产组织管理，到加强基础管理工作；从技术力量配备到生产人员素质，都有一定程度的改善。使企业管理逐步走上规范化、制度化轨道，在一些企业初步形成以厂长为首，总工程师负责，从上至下的产品质量保证体系。特别是配套的建立化验检测室，购入检测设备，配备专业人员，对产品质量依据标准进行检测，从而形成了产品质量控制措施，这对于保证产品质量起到了一定程度的促进作用。
二、存在的主要问题
通过调研，我们看到近几年来，虽然沥青砼生产企业数量不断增加，生产规模日益扩大，基础管理逐步完善，产品质量有所提升，但是存在的问题不容忽视，有些问题还相当严重，已经直接关系到城市道路整体水平能否提高，关系到投资效益能否得到充分发挥，关系到国民经济发展和人民日常生活质量改善等方方面面。我们认为沥青砼产品质量不仅仅是单一产品质量的问题，就其产品属性而言，其影响具有社会公益性、应用广泛性的特点。从我市现行的管理体制看，市政道路建设实行多方投资、分区管理，其绝大多数道路工程是依据城市总体规划进行的。这些道路不仅是城市道路网络的重要组织部分，而其质量如何、标准高低也直接关系到我市道路的整体水平。因此，加强行业管理，强化检测监督，增加科技含量，严格准入制度，已是大势所趋、势在必行。根据目前我市沥青砼产品质量存在的问题，归纳起来就是四句话，即：生产无标准、检测缺手段、质量难保证、市场待规范。
1、通过现场考察，原材料质量令人担忧。
沥青砼是筑路的重要材料，质量如何关系到道路使用寿命和完好程度。然而沥青砼产品则是由沥青、碎石、石屑、砂子、矿粉等材料构成。也就是说，原材料质量也就决定了沥青砼产品质量。这次调研在生产现场我们看到，原材料存在着很多问题，除反击石材外，材料进厂检验单不全；材料堆放界限不清；各种规格石材混堆现象比较普遍；石材购入年限较长、出现不同程度的风化；有的厂家购入的石材针状、片状比例较大；矿粉购入渠道复杂，既有梨树县产品，又有净月产品，质量如何很难把握；尤其是沥青质量更难保证，据了解所有的厂家都使用盘锦油田生产的90#沥青，有的是国营炼油厂生产出来的，有的是乡镇炼油厂生产出来的，还有的是个体小炼油厂生产出来的。当今市场假冒伪劣产品十分猖獗，很难保证我们使用的沥青砼原材料能够免受冲击。根据调研要求只有五个厂家向市政工程建材检测中心申请报检，虽然送检的原材料都是经过精筛细选出来的，经过检验，结果不容乐观，其中砂子含泥量普遍超标；石材处于允许范围内的下限；还有一个企业沥青砼级配不合格，占送检率20%。总之，通过调研我们感到，沥青砼原材料质量由于管理粗放等原因，仍处于低而不稳的状态，实在令人担忧。
2、对产品生产标准，了解的企业寥寥无几。
国家已在一九九六年颁布实施了《沥青路面施工及验收规范》，其中包括了沥青砼生产标准，这是沥青生产企业必须严格执行的。但是，在调研中，我们了解到除少数单位按照此标准贯彻执行外，绝大多数企业既没有技术标准的样本，也不了解该标准的实际内容和有关的技术要求。在盲目的状态下从事沥青砼的生产，其后果可想而知。特别是当我们问及废品率时，几乎所有的厂家都自我标榜，甚至声称没有废品。按照产品生产的自然规律，由于客观条件影响和操作过程失误，出现废品是不可避免的。做为管理水平较高的企业，是通过强化质量管理，最大限度的降低废品率。纵观世界各个行业，还没有一个厂家敢于声称没有废品的产生。然而，用于我市道路施工的沥青搅拌厂所生产的产品，却能够独树一帜，竟然没有废品。从另一个方面思考，我们认为，没有废品，就等于没有成品。尤其是那些规模较小、家族式经营、设备陈旧落后、技术力量严重匮乏、对技术标准一无所知的企业生产出来的产品，其质量很难让人相信。
3、一哄而上投产，设备陈旧条件过于简陋。
据了解，近几年*市周边如雨后春笋般地涌现出一批不同规模的民营沥青砼生产厂家，在我们调研十四家企业中，就有十家属于民营企业，占70%以上。而这些民营企业多数都是这两三年内发展起来的。他们看到，市区道路建设的广阔前景和道路维修养护的周期性，他们追求的是巨大的经营空间和丰厚的利润回报。尽管市政新建工程对这些厂家的产品采取控制措施，但是他们利用价格优势，在计划外工程、开发区工程、大型企业厂区以及开发小区的道路工程寻找到销售渠道，获取可观的经济效益。有的企业通过一定手段已经介入到市政新建工程和道路维修养护工程中来，在调研中，这些生产企业对参与市政工程这个问题毫不回避，这就给我们市政建设带来潜在危机。据我们从有关部门了解到，截止到4月5日，市区（不含开发区和一汽厂区）道路破损面积超过50万平方米，中修费用需要6000万元。造成重复建设、重复投资的原因固然很多，但是可以肯定地说，沥青砼质量是其中重要因素。通过实地考察，我们看到近几年发展起来的这些企业生产设备陈旧落后、生产条件过于简陋。例如，绿园区福禄筑路材料厂、朝阳区永春福利化工厂用于沥青砼生产的滚筒式搅拌设备分别是宽城和南关市政维护部门早已淘汰的设备；再如这些厂家中有相当数量的企业没有化验检测室和专业检测人员，其中龙泉道路材料有限责任公司仅有两名技术人员，一名是电工，一名是机械修理工。在如此简陋的条件下生产沥青砼产品，面向*市进行产品销售，其后果可想而知。
4、级配极不规范，销售价格差异过大。
沥青砼对于级配要求比较严格，应根据石材规格和化学成分确定沥青等原材料的拌和比例，如果沥青拌和比例少于规定标准，就会出现路面脱粒现象；比例多于规定标准经过车辆碾压就会出现道路拥包。除此之外，粗粒、中粒和细粒沥青砼在道路工程中都具有不同的功能作用。以细粒沥青砼为例，它的功能主要体现在，封水性能好、抗老化程度强、防止道路龟裂等方面。如果级配比例失调，这些功能将无法体现。同时我们看到相当多数的生产厂家没有这方面的技术人员，他们在生产过程中凭的是经验和有关人员出具的级配比例，无论原材料有何差异，仍是“以不变应万变”。在调研中我们了解到，这些企业确实具有人员少、负担轻、成本低廉的优势。但是，其销售价格与国有企业差距太大，每立方米沥青砼价格相差最少的50-60元，最多的80-90元，尽管如此，这些企业仍然在市场中占有一定的份额，能够实现其理想的经济效益。这就使我们联想到假冒伪劣产品对市场的冲击，特别是沥青砼这种产品具有社会公益性的特点，在道路竣工后短时期内，很难辨别其真伪程度。目前作为产品生产企业又不承担道路质量风险，这就为产品在生产过程中偷工减料、降低成本，甚至偷税漏税犯罪行为提供了方便。
5、专业技术人员匮乏，被动进行产品检测。
在调研中，我们了解到一些规模较小的生产企业基本上没有专业技术人员，有的是家族式经营，老婆孩子齐上阵；有的是雇佣民工，从事生产管理工作；还有的是借助福利政策，招募残疾人进行生产，凡此种种都是为了牟取利润最大化。据福地沥青搅拌厂领导介绍，该厂是民政部门批准的民营福利免税企业，有关部门对其采取先缴后返政策，每年退税200多万元；朝阳区永春福利化工厂也属于这个性质。像这样的企业，提高全员素质，加强企业管理，建立健全质量保证体系，其难度可想而知。而没有一支高素质的职工队伍，却能生产出高质量的产品，简直让人无法理解。在调研中我们也了解到，近几年投产的企业中半数以上没有设置化验检测室。通过查阅检测记录，即使设置检测室也未能按规定进行检测。至于那些没有检测室的企业生产出来的产品，如果业主单位不提出检测要求，他们绝不会花钱去进行检测的，即便在业主单位要求下，勉强到有关部门进行检测，其中也不乏存在检测项目不全、检测数据不准，甚至用过时的检测报告应付了事等问题。从实际情况看，无论自检还是送检，这也只能是形式上的作用，而决不存在实质意义。
6、自产自检自用，对潜在危机认识不足。
*市市政建设集团生产沥青砼已有三十八年历史，堪称行业内的龙头老大，虽然多年来生产设备不断更新，生产能力不断提高，产品品种不断增加，但是随着沥青搅拌厂蜂拥而起，筑路材料市场已经出现多家竞争的局面，该集团在竞争中由于价格因素现在已无优势而言。今年，某开发区道路所用沥青砼供料权发包给福地，再由福地分羹与他。出现这种情况，我们感到就是我们市政专业部门的沥青砼生产企业普遍存在的自产自检自用这种体制造成的。这些厂家生产的产品首先保证市里重点工程，保证自己承揽的道路工程，保证春季道路维修养护工程，在一定意义上讲，把社会效益放在首位。而且据了解市里、区里和用料单位拖欠材料费数额很大，影响这些企业自我发展的能力。因此，从城市基础设施建设出发，市里应对这些市政专业部门加强指导、推进改革进程、实行倾斜政策，使其继续成为城市建设主力军。同时，这些部门也应按照市场经济体制的发展趋势，降低成本，提高质量，增强市场竞争能力，在群雄并起的情况下，立于不败之地。
三、提高沥青砼产品质量的建议
鉴于目前我市沥青砼产品质量的现状、存在的主要问题及所产生的客观影响，我们感到市政府、特别是市政建设行政主管部门应加强行业管理，采取行之有效的措施，使其逐步走上生产规范、标准统一、产品优良、价格合理、竞争有序的正确轨道。因此，我们提出如下建议：
1、加强沥青砼生产资质管理。
目前，我市沥青砼生产企业均未办理产品生产资质。其中，市政专业部门所属的企业，利用其母体资质从事生产，而民营企业只是办理了工商执照和银行户头。根据沥青砼产品生产的技术要求远比商品混凝土复杂得多，它不仅讲究配比，而且还对温度等条件有着特殊的要求；该产品又具有社会公益的属性，其质量如何对城市建设的作用和影响举足轻重。因此，加强沥青砼生产资质管理是十分必要的。实践证明加强生产企业资质管理对于贯彻产品技术标准，提高产品质量，促进企业升级，增强竞争能力都将发挥促进作用。
2、建立完善的检测监督机制。
为了加强沥青砼质量管理，提升城市道路完好水平，就必须强化产品检测力度，建立完善的检测监督机制。要充分利用现有资源，发挥*市市政工程建材检测中心的职能作用。该检测中心是经省建设厅颁发的市政一级检测资质，具有较为完备的检测手段，其技术力量较为雄厚。在此基础上，使之成为代政府行使专业管理职能，受行业主管部门指导的中介机构，独立负责地开展沥青砼产品检测业务，可以取得事半功倍的效果。该中心现已采取有偿服务，实行独立核算，自负盈亏的经济实体。对进入市区的沥青砼产品和原材料依据国家标准进行严格的化验检测，这对于提高我市道路完好率和使用寿命至关重要，也就是从源头上强化道路工程质量管理。
3、鼓励沥青砼产品增加科技含量。
由于城市道路建设和维修养护工程，各级政府是投资主体，因此，最大限度的提高投资效益，降低维护成本，提高完好水平，是政府追求的目标。目前，国内已针对沥青砼开展科技研究，并取得了良好成果。例如，彩色沥青、防滑沥青、增强纤维沥青等品种已经开始推广应用。从我市的情况看，尽管增加了一些品种，但归根结底，仍属传统性产品，科技含量偏低。为了推动科技进步，作为沥青砼生产企业，应在利润中留出一定比例的科技研发资金，用于新产品、新技术、新工艺、新设备的引进，政府和有关部门应鼓励企业增加科技含量，提高产品质量和使用寿命，最大限度的满足城市道路建设的需要。
4、进一步规范沥青砼产品市场。
今年，市政府对于市政新建工程所需筑路材料采取公开招投标的举措，为进一步规范沥青砼产品市场，率先进行了有益的尝试。在此基础上，一方面应扩大招投标范围，特别是对计划外工程、开发区工程和大型工矿区道路新建、维护工程，也应按照比价择优的原则，采购沥青砼产品；另一方面，做为沥青砼生产企业，应加强质量管理，降低产品成本，遵守市场规则，通过合法有序的竞争途径占领市场份额。同时对那些生产无资质、质量无保证的沥青砼实行严格的市场准入制度。一经发现这类产品流入城区，应追究有关单位和相关人员的责任。
商砼营销工作计划篇3
【关键词】材料采购；质量管理；成本管理
中图分类号：TU5
文献标识码：A
文章编号：1006-0278（2015）05-040-01
一、建筑材料管理目标
据统计，材料费用往往会占建筑工程成本的60 - 70%。所以材料的成本管理相关于整个项目成本管理的半壁江山。材料的质量直接关呼项目工程质量，材料的质量管理是项目安全管理工作的重要组成部分。合理地组织建筑材料的计划、供应与使用，保证建筑材料从生产企业按品种、数量、质量、期限进入建筑工地，是项目工程进度保证的前题，所以材料的计划管理直接关系到项目工程能否在业主要求时间内完成。减少流转环节，防止积压浪费，对缩短建设工期，加快建设速度，降低工程成本有重要意义。
简单的说，建筑材料管理的目标，就是使得我们拥有一套管理制度，使得材料在计划采购管控、质量管控、现场及成本控制上按标准流程进行，以最在限度保证工程质量、降低工程成本、提高经济效益。总之搞好材料管理对于加快施工进度、保证具有十分重要的意义。
二、材料管理关键环节
建筑材料管理是建筑工程项目管理的重点工作，在工程建设过程中建筑材料管理应当包括材料采购管理、质量管理、成本管理二大关键环节。
（一）材料采购管理
材料采购管理是指建筑企业根据项目工程，预测材料需求，编制材料计划，选择并完成购买工程材料的过程。材料费用是建筑工程总造价的主要构成部分。控制材料价格是降低工程造价的一个最主要方而。在采购环节时需要注意以下事项：1.确定采购计划。项目部依据项目合同、设计文件、项目管理实施规划和有关采购管理制度编制采购计划。采购计划包括采购工作范围、内容及管理要求；采购信息，包括产品或服务的数量、技术标准和质量要求；检验方式和标准；供应方资质审查要求；采购控制目标及措施。2.市场调研、合理选择。一是审核查验材料生产经营单位的各类生产经营手续是否完备齐全；二是实地考察企业的生产规模、诚信观念、销售业绩、售后服务等情况；三是重点考察企业的质量控制体系是否具有国家及行业的产品质量认证，以及材料质量在同类产品中的地位；四是从建筑业界同行中了解，获得更准确、更细致、更全而的信息；五是组织对采购报价进行有关技术和商务的综合评审，并制定选择、评审和重新评审的准则。所采集的价格，必须切合市场的实际情况，能反映材料价格的一般水平。，对主要材料价格，一般应组织材料管理、施工管理、纪检监察等以及施工单位等人员进行认真的调查。3市场招标进行材料价格的控制。企业应通过市场招标货比二家，选择较低的材料采购价格。同时，对材料采购时的运费进行控制。要合理地组织运输，材料采购进行价格比较时要把运输费用考虑在内。
（二）建筑材料质量管理
工程建设中的材料品种繁――规格各异。在市场经济较为繁荣但又不完全规范的今天，一方而，材料的生产商、经销商可谓比比皆是；另一方――厂家的实力、技术含量、生产经营理念又严重参差不齐。应尽可能掌握相关的建筑材料知――获取、积累相关的经验，多渠道、多方式走访市场、了解市场，特别要对工程建设中必须使用的主要建筑材料进行详细的多方位的调研。
另外，建立相互衔接、相互配合、相互约束的工作程序，并按工作程序操作、检查和考核，在材料计划、采购、检验、保管等环节，把质量体系标准落实到岗位和责任人，做到工作有记录、考核有依据。按照质量方针和质量目标，建立健全材料的质量管理制度。通过白审、内审、监督审核等过
对材料质量计划、检验证资料、供方选择、物资招标等进行检查落实。按材料采购标准化、程序化管理的要求，重点落实材料验收制度和可追溯性制度。加强质量信息资料管理及施工现场的各项基础工作，确保工程材料采购质量。做好材料质保资料的收集工作，应督促施工方对这些资料进行收集整理，随同其它资料存档，以备日后随时查阅。
（三）建筑材料成本管理
明确施工过程中工程成本控制的内容，有针对性地进行成本控制。在工程项目中，成本控制需要把握以下几个重点：制度控制、限量控制、主材控制、材料索赔控制。
1.制度控制。树立“先算后用，节约有奖，浪费扣罚”的风尚，建立限额领料制度、余料回收奖励制度、合理化建设节约提成的激励制度；强化现场工程材料预算、计划和进场验收制度，对商品砼、钢材、水泥、砂石料、干粉砂浆和砼砌块等大宗材料应有专门采购收料制度，确保质量合格和数量准确；建立常用小器具和废旧料管理制度，扶梯、栏杆、灯架、配电箱等各种常用材料应设专人保管，废钢材、废电线等可回收材料应建立收集和处理制度。
2.材料限量控制。采用精益的管理原则，合理堆放现场材料，减少二次搬运；对材料的领取做好管理工作，杜绝材料的浪费。坚持按定额确定的材料消费量，实行限额领料制度，施工人员只能在规定限额内分期分批领用，如超出限额领料，要分析原因，及时采取纠正措施；改进施工技术，推广使用降低材料用量的各种新技术、新工艺、新材料；加强现场管理，合理堆放，减少搬运，降低堆放、仓储损耗。
3.主材控制。加强项目中主要材料的控制。比如一般情况下，项目商品砼、钢材和模板所占材料总成本很高，如何做好计划管理，避免数量失控，可有效节约成本。
三、总结
从实际工作中看，材料管理一直都是施工企业领导重点管控项目，当然除了做好建材的采购管理、质量控制和成本按理外，我们还需要注意其他环节，如建材的现场管理，建材信息系统管理。在竞争日益激烈的建筑市场下，如何做好材料管理，节约材料成本，把控材料质量，对于建筑项目至关重要。
参考文献：
商砼营销工作计划篇4
商业银行经营的公司客户中，大、中、小客户的结构比例需要满足“安全性、效益性、流动性”的原则。当前国有商业银行的客户结构定位是在上个世纪末确定的，大都以大行业大客户、财政性客户或重点项目为重点，而我国经济经过近年来的发展，经济结构发生了较大的变化，而国有商业银行的公司客户结构并没有随之调整，因此导致了当前国有商业银行的客户结构，特别是信贷客户结构基本上都是以大客户与财政性客户为主、中小企业客户较少，形成了“倒金字塔型”客户结构。这样的客户结构就好比“砼”中的卵（碎）石过多，而砂、水泥浆的含量过少，达不到要求一样，不能满足商业银行“安全性、效益性、流动性”要求，严重制约了国有商业银行的进一步发展，并形成了不少的弊端：一是国有商业银行盈利空间逐步缩小；二是国有商业银行的收益与风险严重不匹配；三是国有商业银行与当地政府的关系恶化。
优化国有商业银行公司客户结构
国有商业银行的公司客户群体中，小客户发挥着水泥浆一样的作用，去包裹大客户、中客户并填满大客户、中客户的空隙，作为大客户、中客户之间的材料，使公司客户胶结成整体；中客户发挥着砂子一样的作用去填充大客户之间的空隙；大客户发挥着卵（碎）石一样的骨架支承作用。在工程项目中，“砼”的配合比例设计是根据工程项目的特点与需要进行设计，计算卵（碎）石、砂、水泥浆、水灰比的合理比例进行配制的。“砼”需要根据项目实际进行调整，在一般民用建筑项目中使用的“砼”，如果用在桥梁或大坝项目上就会出工程质量问题。国有商业银行的公司客户结构也得像“砼”一样，要根据社会经济结构的调整与社会经济的发展潮流进行合理的优化和调整，否则就跟不上市场的变化，导致国有商业银行的盈利、规模、竞争力下降。当前国有商业银行的“倒金字塔型”公司客户结构必须增加中小企业客户的合理比例，使公司客户形成一个满足当前经济形势的有机整体。因此，国有商业银行必须大力发展中小企业业务，改变当前的“倒金字塔型”客户结构。
第一，中小企业资源丰富、潜力巨大，将是国有商业银行新的利润增长点。有关统计数据显示，经工商行政管理部门注册的中小企业已经超过360万家，巨大的中小企业资源和业务发展空间有待国有商业银行挖掘和拓展。目前，国有商业银行对中小企业客户贷款议价能力强，对中小企业贷款利率平均在基准利率上浮10%以上，远高于其他贷款收益；负债业务、中间业务、国际业务、电子银行业务、信用卡业务等方面，中小企业对国有商业银行的贡献度也在快速上升。
第二，中小企业信贷业务外部环境正在改善，大力发展中小企业信贷业务可以分散风险，增加流动性。为解决中小企业融资问题，国家已经陆续出台了包括《中华人民共和国中小企业促进法》等一系列法规，特别是修改后的《物权法》的颁布，将对解决中小企业融资中缺乏有效抵质押问题产生重要的推动作用；银监会的《银行开展小企业贷款业务指导意见》，也对银行小企业贷款业务提出了明确的指导和要求。中小企业客户的信贷需求主要以一年内的短期信贷产品为主，对于调整国有商业银行资产结构、增加流动性具有重要意义。从增加业务运行和发展的稳定性出发，国有商业银行应抓住时机，对信贷资产结构和客户结构进行战略性调整，通过发展中小企业信贷业务分散贷款集中度风险。
第三，大力发展中小企业业务可以充分利用现有的网络、机构、人力等资源。国有商业银行现有的网络、机构、人力等资源与其他商业银行相比，具有较大的优势。国有商业银行可以利用这些优势，帮助中小企业了解市场信息，主动为企业提供财务顾问服务，当好企业资本运营的参谋；积极争取担任具有良好发展前景的中小企业的常年财务顾问，帮助和支持有条件的企业实行股份制改革和上市，全过程参与其改制和重组工作；鼓励优势企业兼并、收购劣势企业，有效盘活企业资产存量和化解银行贷款风险，充分发挥银行的中介和纽带作用，为改制、重组企业提供必要的金融服务
商业银行应调整经营策略，
以适应中小企业客户
国有商业银行虽然已经发展了一批中小企业客户，但这些客户是在没有明确的市场定位，流程与大客户、大项目一样，用传统的服务大客户的观念和手段发展的。而中小企业在各方面变化剧烈，个性突出，不同行业不同企业个性不同，需求不同，同时中小企业客户的金融需求在时间、效率等方面有“短、频、快”的特点。目前国有商业银行以服务大客户、大项目的方式来服务中小企业客户，与市场不能有效的对接，不但不能大力发展中小企业业务，而且还会带来较大的风险隐患。国有商业银行要大力发展中小企业业务，就必须在队伍建设、流程优化、产品创新、资源配置等方面进行调整。
第一，加强服务中小企业的客户经理队伍的建设 加强客户经理的培训，切实提高客户经理的素质。客户经理服务中小企业客户，就得对市场高度敏感、对客户进行细微考察、对客户所在的行业深度掌握、对风险高度敏感。要做到上面的要求，客户经理必须社会经验相对丰富、知识相对广博、业务精通，具有创新意识。而目前国有商业银行的公司业务客户经理大多数还不符合要求。因此国有商业银行必须加强客户经理队伍建设，大力开展对客户经理的培训，使客户经理具备以下素质：具有较强的沟通和表达能力、逻辑思维和分析能力；熟悉公司业务主要产品，具备市场营销的基本知识和技能；对信息敏感性强，有较强的信息识别、采集和分析判断能力；具有风险意识，有较强的客户识别能力；能够与客户建立融洽的合作关系，具有较强的市场和客户拓展能力；能够较好地处理人际关系，有团队意识，适应团队合作的工作方式；具有一定的创新意识和能力。
多渠道选拔客户经理，不断优化客户经理的配置。当前国有商业银行的客户经理在人员数量和综合素质上不能满足业务发展的需要，因此选拔服务中小企业的客户经理应立足于存量人力资源，以内部挖潜、调剂为主，外部招聘为辅，内外结合，多渠道多途径解决中小企业业务发展对客户经理的需求。要从有一定相关工作经验的人员中选拔客户经理，将从柜面服务及中后台管理的人员中择优选用作为客户经理供给的第一来源；将毕业生作为一个重要的补充渠道，吸收一定数量的具有市场营销、金融、财务会计、法律、计算机、工程建设等专业背景的大学生进行培养；内部调剂和录用毕业生时淡化学历、专业背景、职称因素，强调具备胜任能力特征；对确实无法通过内部调剂、短期培养和评估评价、行业分析等急需的专业技术人才，可从外部的同业金融单位、外资企业、社会其他单位从业人员中公开招聘。
第二，提高服务中小企业客户的质量和效率 针对不同层次和不同类型中小企业客户的需要，研制与开发个性化产品，开展金融产品创新。一是组织力量认真分析市场和客户需求，通过对现有产品进行整合形成产品包，实现产品本身的服务延伸和功能再造，更好地满足客户的需求，提高单个客户的贡献度。二是对于具有共同特点的批量化中小企业客户，要根据其需求设计专门的金融产品，如封闭贷款、结算网络、投资理财方案、策划并购重组方案、评估项目投资决策、提供项目可行性论证、市场分析等，增加产品的附加值和竞争力。
加强内部管理，提高工作效率，通过信贷业务流程前置操作提高服务效率。一是实现客户调查评价前置化。变被动等客上门为主动提供服务，提前调查区域内中小企业客户的情况，在本行未向该客户提供信贷服务之前率先了解客户，主动分析客户现状和需求。二是建立中小企业客户信贷业务准入退出标准。当前国有商业银行的中小企业信贷业务处于自然发展状态，目标客户不明确，审批标准不统一。因此国有商业银行的一级分行应充分对当地的中小企业进行调查分析，对中小企业的信贷需求进行研究，建立统一的信贷业务准入退出标准，指导全行开展中小企业业务。
商砼营销工作计划篇5
关键词：建筑行业 营改增 纳税筹划
2016年5月1日起，我国全面推开了“营改增”试点工作，将最后的四个流转税以营业税为主的行业，即：建筑业、房地产业、金融保险业及生活服务业改征增值税。至此，从2011年开始的“营改增”工作正式落下了帷幕，同时也使得从1950年开始征收的营业税正式推出了历史舞台。此次税制改革堪比1994年实施的分税制改革，是我国政府为提振国内经济、降低企业的税负做出的一次大手笔的税制改革。“营改增”面对此次税制改革，对于建筑行业的影响是较大的，建筑企业可以借助“营改增”的契机对于相关的税种进行有效的纳税筹划，从而在规避税务风险的前提下，实现节约纳税成本的目的。
一、“营改增”对于建筑行业税务方面的影响
增值税征收原理以是抵扣制为主，即增值税纳税人产生的销项税金抵扣其进项税后的正差为当期应缴纳的增值税额，如为负差则留抵下期继续抵扣。营改增后，对于建筑行业的影响主要是在增值税及其附加税、企业所得税、印花税等税种方面的影响。
（一）“营改增”对于建筑行业增值税方面影响
营改增之前，建筑行业营业税税率为3%。实施新税制以后，增值税一般纳税人税率为 11%。从绝对数字来看，税率上升了，但因可以抵扣进项税，其税负未必一定会增加。现以A建筑工程公司为例进行说明。假设其工程毛利率10%，工程结算成本中，原材料约占55%（材料成本中商砼约占45%，钢材约占40%，辅材约占15%），人工约占30%，机械使用费5%，其他现场费用占比10%左右。其全年完成营业收入为10000万元，营业成本9000万元（营业收入和成本均含增值税）。营改增前，应缴纳营业税为300万元（10000×3%）。营改增后，人工成本不能抵扣进项税额，因此能够抵扣进项税额为784.6万元[9000×（55%+5%）÷（1+17%）×17%]，销项税额为991万元[10000÷（1+11%）×11%]，这样应缴纳增值税为206.4万元（991-784.6），建筑施工企业的税负有所下降。另外，如果是小规模纳税人或是按简易征收办法计税的纳税人则仍然按照3%税率征收，虽然其不可以抵扣进项税金，但增值税仍可按营业收入/（1+3%）×3%缴纳，实际税率为2.91%，仍低于原营业税税率。
（二）“营改增”对于建筑行业其他税费方面的影响
1、企业所得税
以A公司为例，在其他条件不变的前提下，对税制改革后企业所得税的对比（详细下表1.1）
注：增值税下，营业收入为去税收入10000/（1+11%）即9009万元，而成本为8215.4万元（9000-784.6），营业税金及附加为206.4×12%=24.77万元（城建税7%、教育费附加3%、地方教育费2%）营业税制中营业税金及附加为10000×3%×（1+12%）=336万元。营改增后，企业所得税有所上升了接近30万元，但是如果是企业所得税税法中所规定的建筑企业核定征收的条件下，按应税所税率8%―20%之间计算的话，其企业所得税将达到200-500万元左右，实施营改增以后，企业的核算水平将进一步提高，企业所得税有可能改核定征收为查收征收，企业所得税还是已经大幅度降低。
2、印花税及其他税费
从上表中可见其附加税为却降低了36万元，下降了12万元左右。印花税方面，在对外签订合同时可以标的金额中的进、销项税金单独妻列示，这样增值税可以不必作为印花税的计税依据，从而起到降低印花税税负的作用。
二、“营改增”后建筑行业在纳税筹划中的策略
纳税筹划又称税务筹划（英文为Tax Planning），指的是纳税人在其纳税行为发生之前，在不违背相关税收法律、法规的基础上，通过对其经营活动或是投资活动等涉税事宜所做出的预先谋划，以期达到递延纳税甚至是少缴税款之目标的全部策划活动及行为。其具体操作一般包括利用税收优惠政策、延期缴纳税款、转移定价或是利用税法漏洞等方法进行。
（一）建筑行业增值税纳税筹划策略
1、增值税纳税人身份界定
营改增实施后，面对建筑行业较为复杂的征收局面，财税【2016】36号文将增值税征收方式一般纳税人分为一般纳税人、小规模纳税人及简易征收方式。其中年营业额超过500万元或是虽达不到500万元，但财务核算健全可以认定为一般纳税人资格适用于11%税率计算销项税金并可以抵扣进项税金；其他纳税人则认定为小规模纳税人，2016年4月30日以前的老项目或是以“清包”形式进行的建筑施工企业按选择简易征收方式，小规模纳税人、简易征收方式按3%税率征缴增值税，同时不能抵扣进项税金。建筑施工企业对于增值税的纳税筹划过程中，首要问题要考虑其应该适用何种增值税税率，因为这关系到增值税的源头即销项税金问题。如果是老项目、或是即将竣工的项目，其进项税金未来会很少，建议企业选择简易征收办法；假设建筑企业所施工的工程以“清包”为主即只包人工，材料及机械设备“甲供”的方式，也可以选择简易征收办法，按3%税率缴纳增值税。
2、进项税金的合理筹划
如果建筑企业选择一般纳税人征收方式，则其是可以抵扣进项税金的，那么进项税金对于建筑企业来说就相当重要。这就要求企业在对外签订购销合同的时候要尽量选择经济实力强、企业规模大、信誉度较高的一般纳税人企业作为合作伙伴，其可以为建筑企业提供税率较高的专用发票（如商砼、钢材企业17%）进行抵扣，应该避免同小规模纳税人。虽然，小规模纳税人也可以去征管机关代开增值税专用发票，但因为其税率较低（3%），且因其企业规模较小，商品质量往往无法保证，假设采购的建筑材料出现质量问题，造成工程的损失，按照税法规定还应作进项税金转出处理，从而得不偿失。
（二）建筑行业企业所得税纳税筹划策略
从表1.1中所示可以看出，企业实施营改增后，企业所得税税负会有所提高，这是因为营改增后建筑行业不必缴纳营业税以后，营业税金及附加相对下降的影响结果。针对这种情形的产生，建筑企业应该按以下方法进行纳税筹划。
首先，建筑企业应该要求每笔支出尽量索取增值税专用发票或是普通发票，这样既一方面既可以增加企业的进项税金便于抵扣销项税，又可以增加企业的成本而最大幅度的降低利润总额，从而减少企业所得税的支出，可谓是“一举两得”。
其次，提高员工工资总额。建筑行业人工费一般要占到工程成本的三成左右，而施工人员的工资占据了相当大的份额。营改增后，企业可以尝试适当提高一线工人工资。这样做的好处有以下几点：第一、通过提高一线工人工资可以增加工程施工成本从而降低应纳税所得额；第二、工人工资提高了其工作效率必然增强，从而加快了施工进度，就能提前结束工程，最终有望获得提前竣工奖励，建筑企业因此获取一定的超额利润。
最后，在目前政府针对房地产业去库存、挤泡沫的指导思想下，一些实力不济的房地产商有可能在这次“大洗牌”的浪潮中倒下。购房者在选购商品房过程中，较为关注施工进度的快慢，因其往往从另一方面体现出开发商的实力。如果建筑企业的施工人员工资提高后，带来的施工进度必然加快，导致地产商的商品房销售的速度提高，从而加速其回款，也就能提高支付工程款的速度，使得施工企业能够尽快拿到工程款。由此看来，增加施工企业劳动者的工资是较为明智的选择。
（三）纳税筹划中应防范的税务风险
首先，增值税的原理是以票扣税，因而企业在进行纳税筹划过程中，在索取增值税专用发票的同时，要遵循“三流合一”规定，即，发票流、合同流、资金流要相互对应，这是增值税进项税发票抵扣制度的严格规定，同时要加强对于进项发票的审核，对于填写不符合规定的发票要坚决予以退回，从而把住发票的入口关，财务人员切莫疏忽；
其次，对给予工程人员提高工资待遇的同时，要符合税法的相关规定，要将职工名册、职工劳动合同及缴纳的社保单据保存完好，以备税务机关检查；
最后，要在加强施工企业财务人员的税法培训的同时，增加与税务机关的沟通能力，以便对于新税收政策进行实时掌握。
三、结束语
纳税筹划的前提是遵从于税收法规，否则纳税筹划就变为偷、漏税行为，因此相关人员在进行纳税筹划过程中在严格遵守税收法规。营改增之后，对于建筑行业的纳税筹划可以从增值税、企业所得税等税种方面入手，同时还应该防范相应的税务风险，并最终使得建筑行业作为国民经济增长的支柱产业，为我国社会主义经济建设不断发展发挥其应有的作用。
参考文献：
[1]陈秀芳. 试论营改增对建筑安装企业的影响[J]. 黑龙江纺织，2015，04：45-47
商砼营销工作计划篇6
(阿昌)
兵团二中成为天津大学优秀生源基地
9月15日，“天津大学优秀生源基地”授牌仪式在兵团二中举行。天津大学是国家首批确定的16所重点大学之一，也是同家“211工程”和“985工程”首批重点建设的大学。“天津大学优秀生源基地”在兵团二中挂牌，在兵团二中和天津大学之间建起了交流合作的桥梁，将为渴望进入天津大学的兵团二巾学生提供更好的机遇。
(兵建)
年轻干部下基层不要贪图享乐 陈国栋
当前有少数年轻干部下到基层和艰苦环境中不能安心，还有一些年轻干部所处环境较好，但心浮气躁，在工作上拈轻怕重，甚至在生活上搞攀比。这些现象值得特别注意。
作为年轻干部，处于眼界开阔、思想开放、朝气蓬勃的人生阶段，应当具备敢想敢干、敢作敢为、敢闻敢拼的气质特征。但由于成长环境不同，人生阅历有限，一些年轻干部往往不能直面艰难困苦，缺乏艰苦创业意识。年轻干部是祖国的未来，决定着党的事业薪火相传、兴衰成败。当前，正值“十二五”规划开局之年，改革发展进入攻坚阶段，经济社会深刻变革，新矛盾、新问题不断出现。作为新时期的年轻干部，更应保持一股蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，脚踏实地，不畏艰难，奋发进取，锐意创新，团结和带领群众真抓实干，扎扎实实地做好每一件事情。
■近日，农一师12团50名干部下连队当“四员”，即宣传员、指导员、调解员、联络员，收到职工合理化建议12条，协助连队解决实际困难8项，受到职工的一致好评。
(王思利)
■今年，农二师27团积极引导职工发展温室大棚，现有各类温室大棚200余座，棚内种植的各类蔬菜畅销周边团场和库尔勒市，成为职工增收的新途径。
(钱臻年)
一农二师223团按照“当年规划，当年建设，当年见效”的建设模式，积极争取自营经济贴息贷款，在戈壁滩建成50座200亩日光温室大棚，今年计划再建200座。
(顾小凡刘强)
■近日，农三师伽师总场至314国道道路建设开始施工，项目投资80万元，预计10月底完工。
(杨建国 赛买提・阿不力孜)
■近日，农四师67团举行中美合资企业昭苏祺芳香料有限责任公司股东大会，股东共同签署合作协议，标志着伊犁哈萨克自治州、农四师首家中美合资香料企业在此落户。
(王军)
■今年，农四师79团推广种植的5200亩机收甜菜，单产可达5吨以上，机收甜菜平均每亩可减少50元到70元费用，有效提高了劳动生产率，降低了人力成本。
(李念臣)
一农五师81团今年大力推广苹果园内套种间作无壳南瓜，千亩无壳南瓜亩产量达160公斤以上，为职工增收400万元。
(韦雪林 闽霞)
一近日，农五师9l团投资1136万元，新修19公里穿连公路工程已进入路面铺油阶段，预计整个工程10月中旬完工。(王文丽)
一农六师新湖农场新东社区轧花厂，严把棉花加工质量关，近期加工皮棉2100吨，一、二级品率达93.7％。
(屈小原)
■今年，农六师奇台农场种植订单糯玉米1.2万亩，亩产量高达650公斤，亩均产值可达1400元，产品全部由农场招商企业紫东糯玉米厂收购。
(陈天)
■农七师128团今年筹资3000万元建设670套廉租房，铺设86公里通连柏油公路，60％的团场职工住进了砖混结构的平房和新楼房。
(朱建华)
■近日，农八师、石河子市5家高校毕业生就业见习基地获师、市财政首笔补贴金19.7万元。
(朱雪华康立柱)
■近日，农八师150团来自新疆新建公司的32台来棉机对该团种植的13万亩机采棉进行了机采，日采花量可达128万公斤。
(赵龙)
■农九师广大基层干部近期开展“下基层、知民情、送服务、解难题”活动，帮助职工采摘番茄，解决劳力不足问题。
(娄静)
■今年，农九师168团投资2.1亿元用于小城镇基础设施建设，改善了职工群众生活环境，完善了小城镇总体功能。
(冀小龙)
■农十二师投资3000万元成立农十二师建材公司，现已建成投产2个商品砼站点，销售砼7万余立方米，实现产值2000多万元。
(彭顺利)
商砼营销工作计划篇7
关键词：工程项目 一般计税 项目管理 目标利润
一、“营改增”时间表
营改增试点将于2016年5月1日全面推行， 按照国家规划，我国“营改增”分为三步走：第一步，在部分行业部分地区进行“营改增”试点。第二步，选择部分行业在全国范围内进行试点。第三步，在全国范围内实现“营改增”，也即消灭营业税；
（1）2012年1月1日起，率先在上海实施了交通运输业和部分现代服务业营改增试点；
（2）2012年9月1日至2012年12月1日，交通运输业和部分现代服务业营改增试点由上海市分4批次扩大至北京市、江苏、安徽、福建、广东、天津、浙江、湖北等8省市；
（3）2013年8月1日起，交通运输业和部分现代服务业营改增试点推向全国，同时将广播影视服务纳入试点范围；
（4）2014年1月1日起，铁路运输业和邮政业在全国范围实施营改增试点；
（5）2014年6月1日起，电信业在全国范围实施营改增试点；
（6）2016年5月1日起，全面推开营改增试点，将建筑业、房地产业、金融业、生活服务业纳入试点范围。
二、公司十大措施做好营改增准备工作
深入调研摸情况；模拟测试打好演习战；梳理“营改增”难点；全员培训打好前哨战；加强对采购和分包管理，建立合格供应商目录；推动“营改增”后合同条款内容的研究；推动预算部门对“营改增”后工程造价影响的研究；加强纳税筹划、探索降低税负途径；做好与业主沟通“营改增”的应对准备；编制建筑施工企业增值税核算办法。
三、营改增后项目管理存在的问题
（1）项目管理人员营改增后观念转变较慢，还维持在原来营业税下的工作状态。提供发票挂账不及时，影响进项抵扣。
（2）合同谈判能力较弱，由于欠款等历史原因，供应商选择空间不大，基本还沿用原来合作的供应商，大部分都是小规模纳税人，材料价格也基本以延续原来营业税下的价格为基础，只能提供普通发票，如要求提供专票，供应商就会以税点高为理由加价。
（3）合同签订时间滞后，结算不及时，分包队伍已进场施工，材料也用上了。有的合同还没有签订，结算挂账发票没有。严重影响资金支付。
（4）材料采购人员对合同执行不到位，合同约定明确开据专用发票的挂账时开据的是普通发票。
以工程项目为例
（一）项目概况
建设单位：XXXX股份有限公司
工程名称：XXXX生产楼
建筑面积： 14885.8平米。
合同总价2028.5万元
计划工期468天
核算办法：一般计税方法
（二）项目预计实现利润分析
（三）应对措施
（1）要求项目管理人员转变观念，及时要求供应商开据增值税专用发票，提前做好进项税抵扣。
（2）合同上约定开据专用发票的必须开据专用发票，约定开据普通发票的，尽量与供应商沟通，在不涨价的情况下，尽量开据专用发票，一般纳税人正常开据，小规模纳税人要求去税务局代开专票，逐步淘汰小规模纳税人的供应商，选择一般纳税人供应商。
（3）要求项目管理人员建立价税分离的观念，每一笔经济业务都要想能带进来多少进项税，如商砼谈判应约定将材料费和运费分别提供专用发票，提高进项税额度等等。在价格一定的情况下，尽可能多的开据专用发票。
商砼营销工作计划篇8
关键词：建筑垃圾；资源化利用；示范研究
随着社会经济的发展以及环保意识的增强，人类保护自然环境，寻求与自然的和谐发展成为努力的目标。据统计，近年来我国每年因为旧房拆迁以及建造新房屋而产生的建筑垃圾总量约为2.4亿～3.6亿吨，同时每年因为生产商品混凝土而消耗的天然砂石总量约为5亿吨。如此巨大的建筑垃圾产出量和砂石骨料的需求量，必然导致大量的垃圾堆放和开山采石，最终结果会导致生态环境的严重破坏。建筑垃圾资源化不但可以解决大量建筑垃圾堆放占用可耕地、污染环境等问题，还可以减少因开山采石而造成的对生态环境的负面影响，有着良好的经济效益、社会效益和环保效益，因此对建筑垃圾进行回收再利用是十分必要的。建筑垃圾的回收再利用已成为科研和工程界研究的热点问题之一。
2012年，长治市作为国家可持续发展实验区，入选国家“十二五”科技支撑计划项目“固废综合园区资源循环利用与污染协同减排技术及应用”（课题编号：2012BAC15B05）全国技术示范城市。项目起止时间为2012年1月-2015年12月，项目牵头单位为国家住建部北京建筑科学研究院，课题牵头单位为上海市城市建设投资开发总公司。长治市科技情报研究所承担该项目课题“建筑垃圾综合处置利用技术研究及应用示范”任务，开展对本地区行业技术动态研究、示范工程全程组织等工作。长治市潞海商品砼有限公司作为具体示范企业，承担“年处理12万吨的建筑垃圾混凝土示范工程”示范生产线建设工作。
1示范研究目标
1.1总体考核指标
长治市承担的“建筑垃圾综合处置利用技术研究及应用示范”课题任务总体考核指标为：建成年处理12万吨的建筑垃圾混凝土示范工程一项，混凝土建筑垃圾添加量达到33%，混凝土产品标号达到国家标准C30。
1.2计划阶段目标
长治市科技情报研究所作为本地示范任务组织单位，对课题任务进行了年度分解规划，具体年度阶段目标如表1所示。
2示范研究路径及结果
2.1基础情况调研
结合课题研究内容及长治市自身特点，课题人员通过实地调研、资料查询、情报分析等方法对本市一般工业固体废物、危险废物、建筑垃圾、城市生活垃圾等固废的处置现状、行业技术动态、存在问题等方面进行了初步调研，掌握了市情现状，确定了具体示范任务企业为长治市潞海商品砼有限公司。
2.2技术路线研究
在专家咨询和情报采集的基础上，课题组针对企业示范需求，研究确定了长治市课题任务的技术路线研究方向。示范企业主要完成示范工程设备改造试制、建筑垃圾管理信息系统开发和产品测试化验及对比分析等技术任务。
具体的技术路线为：通过对建筑垃圾分类分级破碎、筛分，生产出可取代天然砂石的骨料；进料可进行3次破碎，通过筛分多次筛分破碎分选筛分，生成分级原料0～5mm，5～16mm，5～20mm，5～31.5mm等不同规格的骨料，作为企业混凝土搅拌站原材料；相关骨料配合水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂和水，用以生产预拌砂浆、预拌混凝土等产品；形成再生骨料强化技术、再生骨料系列建材生产关键技术、再生细粉料活化技术、筛分分段工艺技术、专用添加剂制备工艺技术等混凝土建筑垃圾复合添加技术体系。
2.3设备改造及试制
示范工程选址于长治市壶关县东长井乡高速连接线路旁，距市区东外环仅6km。该位置交通便利，便于建筑垃圾再生利用产品的运输。到2013年底，示范工程核心内容HZS160*2混凝土搅拌站综合技术改造及混凝土建筑垃圾复合设备试制工作要全部竣工。ZS160搅拌站技术改造主要对设备计量功能、设备拉铲及运输功能、搅拌设备加高，以及水泥仓及螺旋机添加、电路控制系统改造等方面进行技术改造，实现建筑垃圾搅拌站自控程序的改进，提高现有搅拌站处理规模。混凝土建筑垃圾复合设备试制主要对非标设备进行试制，包括粗破碎机、二次破碎机、后分离机和输送装置等部件。试制中采用的4台中等规模的设备，单台处理能力达到90吨/天，总体规模满足12万吨/年的建筑固废处理能力。此外，示范企业通过自有资金配套，加强工程配套附属设施的建设。
2.4管理信息系统开发
《商品砼企业管理信息系统》是长治市课题示范任务中示范企业的管理软件开发系统，是示范工程实现信息化管理的重要技术支撑。《商品砼企业管理信息系统》可为企业提供基于整厂运行的全套信息化解决方案。该系统根据企业分布式管理的需要，采用C/S（客户机服务器）体系架构模式，设置了管理、调度、生产、运输、实验等多个系统功能模块，涵盖了企业运营的购、产、销、存、收款、付款、价格调整、决策分析等多个方面。使企业管理者能够客观、及时、高效率地掌控工程项目全局，从而辅助企业项目管理，提高整体运行效率与核心竞争力。该系统研发采用技术合作方式，历时5个月，圆满完成了《商品砼企业管理信息系统》设计的全部功能模块的开发任务，且试运行顺利。该项研究成果已获得国家版权局计算机软件著作权证书（软著登字第0834560号），2015年3月荣获长治市科技成果应用二等奖。
2.5再生骨料混凝土产品专业检测
专业检测是检测建筑垃圾再生利用制混凝土产品质量的权威途径。再生骨料应符合《建筑用石》（GB/T146852001）《建筑用砂》（GB/T14684-2001）及《普通混凝土用砂、石质量及检验方法标准》（JGJ52-2006）的要求。建筑垃圾制混凝土应符合《预拌混凝土》GB/T14902-2012标准。产品各项技术指标应符合GBJ146-90和《混凝土强度检验评定标准》GB/T50107-2010和《混凝土耐久性检验评定标准》JGJ/T193-2009要求。根据产品的行业属性和本课题要求，示范企业委托山西省具备专业检测资质机构，对建筑垃圾制混凝土砂石料开展全年（2014年）300余批次抽检，其各项技术指标均符合《人工砂生产应用技术规范》要求，完全满足C30及其以下各标号的混凝土生产，且掺量达到33%。所配制的混凝土，经检测其强度和放射性核素限量符合国家相关标准。
2.6再生骨料混凝土不同掺比实验研究
为了确保示范研究数据的全面，课题组在完成规定参数产品检测的同时，对不同掺量建筑垃圾的再生骨料混泥土产品进行多批次的专业对比检测。同时，为加强课题示范研究数据跟踪，示范企业发挥自身的试验检测设备和手段，利用2年时间，结合课题示范研究要求，通过试配、检验、控制养护等手段，开展了再生碎屑、碎石、水泥、矿粉、粉煤灰、外加剂等多方面检验以及混泥土配合比试配的实验对比研究。实验数据显示：再生碎屑（建筑垃圾）掺量在33%以内时，可全部替代人工砂配制C30混凝土，施工性能和强度均能满足质量要求；随着再生碎屑（建筑垃圾）掺量的增大，达35%时砼拌合物需水量增大，导致砼粘聚性增大，和易性变差，不易泵送，不能满足施工要求，且强度偏低。详实的实验对比研究数据为项目的示范研究圆满完成奠定了良好的基础。
3课题示范研究体会及建议
3.1体会
4年的课题示范研究收获颇丰。首先是锻炼了队伍。本项目承担单位涉及面广，参与人员多，囊括了国内知名大学、住建领域国家顶级研究机构和多家基层示范企业，形成了一个高水平的实验研究、学术交流和促进成果转化的产学研合作平台。长治市科技情报研究所作为地市级基层研究单位，能够参与其中，机会难得，所有参与的课题人员得到了很好的锻炼和提高。截至目前，长治市示范研究取得可喜的知识产出，有8篇专业研究论文在省级以上刊物发表。其次是示范效果明显。通过4年的课题示范研究，建成了年处理12万吨的建筑垃圾混凝土示范工程一项，形成了一套具有很好示范价值的工艺技术流程、设备改造试制系统、信息管理系统和产品执行标准，圆满完成课题既定目标任务，有利于研究成果的全面示范推广。
3.2建议
废弃混凝土的循环再利用，不仅可以降低工程造价，还能有效节约天然资源，解决建筑垃圾处理带来的环境问题，具有显著的可持续发展效益。通过本课题示范研究，我们深刻认识到建筑垃圾资源化利用的重要理论研究意义，但也切身体会到在具体实施过程中，机制体制、市场经济、环保意识、成本核算等方面的制约带来的诸多不尽人意之处。笔者提出几点建议以供参考：
（1）健全法律法规体制。目前我国建筑垃圾资源化利用率不到5%，主要原因在于国家相关政策和管理的缺失。我国没有专门针对建筑垃圾资源化利用的立法，大部分都是规定和指导意见。早在2005年我国就明确了实行建筑垃圾“谁产生谁负责”的原则，但没有具体实施细则来保证。所以，要尽快提高我国的建筑废弃物循环利用率，当务之急是要推进建筑垃圾资源化再利用尽快纳入法律法规体系，加强对建筑垃圾资源化管理政策法规方面的基础规定，完善各种操作性管理规定和惩治违法行为的制度规范，完善环境信息公开相关法规。另外，还需要立法明确建筑垃圾处置利用的程序规定和监管范围，对分类收集、存放运输、处置处理和资源化再利用作出实质性规定，如规定建筑施工过程中产生的渣土、混凝土块、沥青混凝土块、木材、金属等建筑垃圾必须由再生资源化设施处理，减少废弃物生成量和处置二次污染，鼓励企事业主体开展清洁生产，根本上促进建筑废弃物资源化再利用。
（2）改革行业组织管理体制。垃圾的处理和利用是一个系统工程，涉及社会各个层面，如何处理就有组织协调问题，比如建筑垃圾怎么收集，由谁组织收集，堆存到哪里，堆存用地由谁解决，由谁提供，建筑垃圾利用工作由谁来牵头，由谁负责组织协调等。促进建筑垃圾资源化利用，要在现有管理原则的基础上，改革现有的建筑垃圾管理体制和程序，加强中央与地方、各部门之间以及运营管理各流程、各环节的组织协调，简化建筑垃圾资源化利用项目审批手续，使政府、企业、个人三者利益保持统一。
商砼营销工作计划篇9
所以降低开发成本工作应从这三方面入手，重点做好控制资金成本、工程建设成本、销售推广费用的工作。
一、降低资金成本
降低资金成本主要是要降低负债率、贷款利率和缩短开发周期、加快资金回笼等方面入手。
加强财务杠杆的应用，合理筹集资金。要降低资金成本，首先要降低企业的负债率，关键是拓宽融资渠道。企业筹集资金的渠道有很多，可以向银行贷款、面向社会发行债券、发行股票、进行融资租赁等，要合理利用各种融资渠道，募集更多的资金。
加快应收款项的回收。应收帐款是企业的重要债权，实质上是企业对外发放的低息甚至无息贷款，是对企业资金的占用，必须及时加以回收，对于我们房地产开发商而言，应收款项的形成主要是应收的售房款，对售房款的追收应建立严密的、行之有效的制度。
严格按工程拨款计划按期拨付资金。在房地产开发项目开发过程中，需要拨付大量的工程款项，对此事先已有细致的计划和安排。必须严格按照已经审批过的拨款计划，在规定的时间按规定的金额向规定的收款人拨付款项，并注意办理好相关手续、配齐完备的合法单证。对于任何不按计划拨款的要求，要予以坚决抵制。
压缩现金库存与现金的使用量。企业日常经营活动需要准备一定数额的现金，我们应该根据企业的实际需要来控制现金库存的数额和现金的使用。除了零星支付和只能用现金办理的事项外，应一律通过转帐和使用支票进行结算。这样一可以保障资金的安全性，二可以有利于资金的增值。由于现金不具备增值性，通过将现金转化为存款、债券或是其他短期投资形式，实行理性的短期投资组合，方可以实现资金的保值增值。
加快在途资金的入帐。在途资金是指我们所取得的以支票、汇票、有价单证等形式存在，需要到银行办理一定手续方可以进入我们帐户的资金。对这一类资金，自我们取得票据时起，所有权已归属我们。因此应该及时到银行办理手续，将这些资金及时入帐，方能产生效益。
二、控制工程成本
开发商开发项目的工程建设成本指开发商用于项目工程建设的所有费用，我们可以从如下几方面着手，控制工程成本。
1、设计阶段是建设项目成本控制的关键阶段
设计工作是工程建设的关键，对于工程项目的工程造价、建设工期、工程质量以及在建成以后能否获得较好的经济效益起着决定性的作用。按国际上一些统计的数字计算，设计费一般只相当于建设项目总投资的1%以下，但正是这少于1%费用的设计工作对工程造价的影响程度且占75%以上，由此可见设计工作是整个工程建设成本控制的一个关键环节。
将竞争机制运用到设计阶段。要有多个设计单位投标从中择优选定最佳的设计方案，并吸收未中标单位好的设计要点，取各家之长，达到优化设计方案的目的，而且有利于工程成本的控制，使中标的设计方案能够达到预定的成本控制目标。
推行限额设计。在概算确定后明确地对设计单位提出限额要求，如每平方米用钢量、含砼量、砼标号等。设计总负责人按安全、可靠、实用、经济的建设方针将概算按单位工程，分工种、按专业分解，并要求设计人员采用新技术、新工艺反复优化设计方案，达到安全可靠、经济合理的要求。
实行设计监理。设计监理通过对设计的审查，提出改进意见，设计院应采纳其合理的建议，无偿进行改正
防止设计阶段与工程竣工验收相脱节的情况。设计单位应保证其设计能通过相关部门的验收，防止工程施工完毕而不能通过验收造成作好的东西要拆掉，从而浪费工程费用，发生这种情况如是设计院的责任是否能对其进行处罚有待商讨。
建立奖惩制度。无论任何一方在安全可靠的情况下提出合理化建议，只要能有效降低成本都应适当奖励以激励各方人员设法降低工程成本。
2、在施工过程中成本控制至关重要
首先加强和完善现场签证管理。现场签证的管理包括现场签证的办理和审查两个阶段。在施工过程中，发生现场签证时应做到先算帐后实施，在办理每一签证之前必须进行工程量及成本增减分析，变工程成本事后被动控制为事前主动控制，现场管理人员应随时深入施工现场，掌握签证资料的真实性和必要性，对其中不实之处和不合理性加以严格审查，针对现场签证可能出现的失实，签证小组在审查过程中首先要鉴别签证单的真伪，再审查虚实，判定是否该给或该给多少工程量，根据定额、合同等文件来判定该签证内容是否允许调整。
把好施工过程中部分专业工程（如保安对讲等）及甲供材料设备的价格关。在本公司专门的采购网站上登出招标及采购公告，每个公司都可以来参加投标竞价，再由评标人员
根据所报的价格及质量选择适合本楼盘定位的具有合适价格和质量比值的产品
做好工程竣工结算的审查。工程竣工结算的审查首先是对施工单位所报结算资料的审查，施工单位报送图纸、变更单、签证单、结算书应首先报给项目部，由项目部审查上述资料的真实性、完整性，对不符合实际的资料应剔除，不完整的资料应在移交给投控部之前补齐，同时应由项目部出具一份移交给投控部的结算资料属实的签字证明，以示负责。另外就是对结算书的审核，由于公司项目较多，结算人员有限。为了保证结算的质量和公正性，最好采用三级审核方式，即首先由造价咨询公司（或监理公司）初审，剔除结算书中不合理之处，再由开发公司投控部作好复审工作，最后送到集团公司经营部终审。这样即可以互相监督，也可以保证结算的准确性。
三、合理使用销售推广费用
销售推广费用指用于和销售推广有关的销售中心、样板房、现场包装、广告宣传、销售资料、推广活动等的所有费用(未含销售酬金)。
使用好销售推广费用对我们非常重要，因为这不但关系到花钱的多少，项目成本的高低，还影响楼盘的销售。弄得不好，钱花了，预期效果没达到，还得花钱做广告，使成本上升，资金回笼又不理想，形成恶性循环。而销售推广费用使用得好时，则会起到一两拨千斤的作用。所以我们要充分研究市场，讲究销售推广策略，尽力让所花的推广费用，产生最佳效果。
控制开发项目投资成本是从项目的策划开始，直至项目投付使用、销售完成的全过程的控制，是一项系统性的工作，需要我公司各个部门参与，并相互配合。要求我们努力提高房地产营销水平，进一步规范内部管理，让我们的工作规范化、程序化、制度化。
四、应作好项目开发完毕的后评价工作
商砼营销工作计划篇10
按照工作任务分工，先后担任 岗位，重点做了以下几方面工作：
一、加快资金筹措和项目招商
（一）努力解决工程建设资金瓶颈问题，多方筹措项目建设资金。为推动项目前期贷款，在积极对接国开行的基础上，把园区项目拆分与中国农业发展银行西藏分行、邮政储蓄银行、中信银行拉萨分行等金融机构进行深入对接。目前完成了农发行西藏分行贷款资料审核工作，进行了中信银行西藏分行对园区收益回收的精确测算。同时，为拓宽融资渠道，分别与日喀则市人行、中行、建行、农行、西藏银行等五家金融机构就园区前期贷款工作开展了洽谈对接，以推动园区项目贷款早日落地。
（二）加园区招商力度，努力促成企业项目合作。区分园区单体项目及业态，采取走出去、请进来的办法，与中交、中信、深圳华侨城、广东励丰、北京保利、北京华录、北舞、神猴药业、萨拉实业、上海浦东农发集团、山东晶芯集团、多彩贵州公司等多家集团公司开展投资合作洽谈，并先后5次陪同园区领导赴北京、广州、深圳、山西、黑龙江等地开展招商，在部分重点领域取得了实质性进展。目前园区藏医药养生主题酒店、象湖假日五星级酒店、房车营地和高原赛车项目、风情街区和滨水酒吧街、演艺中心大型演艺剧目等项目，已分别与神猴药业、西藏萨拉实业、山东晶芯科技集团、西藏开投公司、多彩贵州公司等达成合作或意向合作协议，部分单体项目已进入工程施工阶段。
（三）积极建言献策，多方助力园区加快建设。
多次参加园区控制性详细规划修订会议，提出合理建议，促进规划早日通过委会审定。组织完成了国内重点产业业态发展的企业情况汇编、争取国家文化产业园区政策研究和招商政策制定等工作。制定了园区财务管理暂行规定等制度。参与组织了西藏珠峰文化旅游创意产业园区工程项目奠基仪式。较好完成央企入藏项目宣传推介等前期工作落实。较好完成舞剧创排费用调查，制作原创舞剧创排费用调查分析表供领导决策参考。
二、有序推进援藏项目建设
立足市情、县情开展调查研究，修改完善援藏“十三五”规划，组织申报 年项目年度计划，分解拨付项目资金，编制出台管理办法，组织培训项目人员，推动项目加快建设。
（一）健全机制，形成项目建设工作合力。新组建了由发改、财政、审计相关人员组成的项目管理部，编制出台项目和资金管理办法，实行项目建设链条式管理模式，从项目前期推进到开工建设、竣工验收全程跟踪、监督和管理。
（二）主动对接，打造项目建设绿色通道。积极主动与省援建办公室、日喀则市发改委汇报沟通援藏项目规划情况，适当调整援藏项目规划，经由黑龙江省、日喀则市多次汇报衔接，通过西藏自治区、黑龙江省和国家有关部门的审批。 年省对口支援工作领导小组办公室下达规划内 个项目，援建资金 万元；调整 个项目，援建资金 万元。目前正协调财政拨付援藏资金。
（三）加强协调，确保项目建设有序推进。邀请市发改委、规划局、国土局、住建局业务骨干工作队授课，同步研究部署项目建设前期工作任务。进一步加强了部门单位间的协调，为展开项目建设各项工作做好了充足准备。
三、努力推动发展
一是抓好党建促发展。根据市委组织部转发的《关于印发＜关于贯彻落实全国国有企业党的建设工作会议精神重点任务的具体措施＞的通知》，公司成立了党宣部，配备专人负责党建工作并设专门工作经费。成立了“四讲四爱”理论学习领导小组并制定“四讲四爱”实施方案和“两学一做”常态化制度化实施方案。将党建工作制度添加到公司章程中，以党的建设为公司运营发展提供坚强的组织保证。二是抓好制度规范管理。建立并逐步完善公司财务、考核、人事等各项规章制度，用规范的制度来管人管事管财管物，达到公司的规范管理。三是整合资源加强运营。整合全市文化旅游行业资源，通过协调市文化局，将西藏日喀则唐卡协会和日喀则地区工艺品行业协会经营权划转到公司，成立文化行业子公司专门进行行业品牌打造、宣传推广和经营销售。同时，通过各种展销展示会推介、与业内企业合作销售等方式大力推广销售产品，不断拓展公司业务领域。四是理顺经营机制，提升部门自主运营能力。经请示园区领导，成立子公司专门经营原万润酒店并实行独立核算机制，使之发挥自主经营的优势。五是积极为园区建设做好服务。公司作为珠峰文化旅游创意产业园区的运营平台，根据园区建设需要拓展了商砼站、砂石厂、砖厂等业务领域，增加公司收入的同时，为园区的建设提供了便利和保障。
四、较好完成工作队临时性重点工作
一是组织梳理了日喀则市绿色食品产业招商项目，制定绿色食品产业招商项目册，并陪同队领导返回哈尔滨较好开展了黑龙江省对口支援西藏扶贫项目对接工作。二是统筹开展日喀则代表团参加哈洽会筹备、组织相关工作。作为总协调人，较好完成了前期对接、协调大会办和对口接待陪同单位，统筹安排食宿、车辆保障、领导参观展区、招商推介会组织及各项活动开展工作，确保日喀则代表团参加28届哈洽会取得圆满成功。西藏日喀则展馆吸引了近万人参观，展销商品数达 余件，销售金额近 万元，签订意向合作协议 个总投资约 亿元。