把自己想象成大自然中的一员十篇

把自己想象成大自然中的一员篇1

摘要：想象的源泉是丰富的生活素材和深厚的生活积累。演员创造的舞台人物形象是一定的社会生活在演员头脑中的反映。演员应该像海绵吸水那样。大量地吸取从生活中获得的一切影像与感受。作为想象的原料和基点。

关键词：演员 想象 构思

我认为演员应该像一个聪明能干、技艺高超的锁匠。掌握着一把能开启人物心灵的金钥匙。这样才能一步一步地深入到人物的心灵中去。窥探人物的全部隐秘，感受到那心灵的颤抖、脉搏的跳动和热血的奔流。

演员也应该像一个熟练勤奋的摄影师，随时举起手中的机器．为心中孕育着的角色录像，不断地摄下他的音容笑貌和行为举止，使这个模糊的形象逐渐清晰。从抽象到具体，由单一到丰满，由平面到立体，由静到动地站起来、活起来。

演员还应该像一个爱挑剔的观众。时常通过脑海里的放映机放映出构思的角色的活动画面，认真细致地琢磨角色的发音是否健康。并客观地检验自己创造的角色形象是否真实，是否准确，是否优美和完整丰满。

这把金钥匙．这部永不休止的摄像机和放映机。就是演员必须培养的想象力。

演员是为了创造真实、鲜明、优美和有着独特性格特征的艺术形象而存在的。一个优秀演员，如何让剧作者笔下的文学形象――对演员来说是陌生的形象变成自己熟悉的人物，使自己过渡到角色，又如何使自己像角色一样在规定情境中生活。并使角色在观众面前活起来呢?

想象的源泉是丰富的生活素材和深厚的生活积累。演员创造的舞台人物形象是一定的社会生活在演员头脑中的反映。演员应该像海绵吸水那样。大量地吸取从生活中获得的一切影像与感受。作为想象的原料和基点。

人物想象的内容因人而异．在想象过程中，有时会引起自身的情绪等心理和生理的变化。

我在童年时代。曾经有这样的体验。

深夜风啸。我独自在一间旧屋里睡觉。突然惊醒，眼前一片漆黑，很害怕。忽听“砰”的一声．我被吓得赶紧闭上眼睛，似乎是小偷来了，又闻“沙沙”之声，接着“呀”的一声响，我仿佛看见小偷在撬窗户；“扑”的一声。像小偷已经跳到屋里来了??我使劲屏住呼吸，浑身是汗，心乱跳。响声不断进入耳朵里。感到小偷正走过我的床边。到了垒起的箱子前，打开了第一只、第二只、第三只??很久以后，又听到细微的脚步向门边走去；门开了。脚步声渐远，这时我才深深地吐了一口气，心也平静下来．因为我确信小偷已走掉了，我极度紧张之后，疲倦了，又渐渐睡着了。第二天醒来后我连忙察看屋里。箱子却和以前一样放在

原处。家里也没有发现失窃。

这是怎么回事呢?原来是想象跟自己开了个小小的玩笑。屋里的那种声音原来是老鼠在黑暗的夜间发出的，连同起伏的风声，汇成外界给我的刺激，作用于}：的听觉器官，正因为我把这种声音刺激与黑夜联系起来思索，就开始有点紧张了。紧张什么呢?起初是模模糊糊的，但由于黑暗中不断传出声音。吸引了我的注意。我就开始了想象，把各种声音联想到往日听到过的许多小偷撬窗入室偷窃的事，就无中生有地判断小偷来了，并信以为真。由于我当时的这种信念很强烈，竟使自己完全陷入了恐怖气氛之中．从而引起了生理上的呼吸不畅和心跳加剧等变化。这就是以往积累起来的生活感受在某种客观刺激之下所展开的想象产生的微妙效果。

以上的例子表明，生活中人们通过自己的想象主观地造成感觉并信以为真的现象是存在的，也可以说是大量存在的，可以使事实上不存在的事情，通过自己的想象变得仿佛存在的，这种感觉促使自身的生理发生一系列的变化。这一类想象活动，属于受刺激而引起的一种随意的想象，没有既定的目标，只随着人们的思绪变化而游动，但它还是受着自己主观的生活经验和记忆的启发、影响的。

演员也需要这样的想象，但演员在创造角色形象时展开的想象，是有意向和目标的，非随意的，创造性的，而且想象的材料不仅限于自己在生活中直接的感知，更多的是来自于间接获得的素材。因为演员可能扮演古今中外、天上人间、形形色色的角色，但他却不可能事事都经历过。

演员为创造角色而产生的想象，与现实生活中那种随意的想象毕竟有所区别：首先是演员想象的角色生活不应该漫无边际，一开始就要沿着由剧本规定的，特别是由台词具体确定了的路线，有目的地展开，继而不断深入；其次演员通过丰富的想象，不仅要使规定情境具体化，而且要尽可能地想象到角色在戏中的一切内心活动和行动情态，透过自己所想象的一切，去感受体验，感觉到人物在自己身上的存在。

演员要获得角色的感觉必须像在生活中一样展开一系列的想象，借助丰富的想象才能一步一步地接近角色，进而创造出鲜明的艺术形象，形成自己独特的表演思路。演员总是首先想到了，而后才有可能把它演出来。我们常常看到一些优秀演员在演出中，出其不意地给角色画龙点睛的表演。冒出闪光的火花，也许这就是所谓的“灵感”吧。灵感似乎偶然出现。实际是大量创造性想象积累的结果。

角色生活的环境对行动有直接的影响。因此，演员必须构思和想象角色所处的生活环境。演员在舞台上，应该像在生活中感受客观世界的刺激一样，通过创造性的想象去感受规定情境的刺激，这样才能在自己身上激起相应的心理反应，而后形成身体感受和行动的欲念。

演员的想象活跃了，自然就不满足于“大陆化”的表演。想象能促使演员塑造色彩丰满的形象，体验角色复杂的心理状态，理清人物的情绪变化，不致演糊涂戏。想象丰富了，还能促使演员以角色的眼光看待周围的生活，进行思考判断，就像熟知自己一样，准确地把握人物的一切。诚然，演员对角色的形象并非一下子就能捕捉到，要有一个从点到线、从局部到整体的过程，开始也许是一个若即若离的影子，可能只有人物的一双眼睛或一个鼻子，之后再逐步增加而遍及全身。

把自己想象成大自然中的一员篇2

〔关键词〕外部形象 内心感受 人物差距

在舞台表演中，如何创造出一个形象鲜明、有血有肉、真实自然的角色形象是演员的最高目的。但大多时候，无论是外部形象方面，性格差异方面和内心感受方面，演员与角色之间都有着较大的距离。因而在接近角色时要学会“抛弃自我”，通过了解角色背景及深入体会角色内心来创造出另一个“自我”，一个最接近角色、想角色之所想、做角色之所做的自我。这样塑造出来的角色与演员，才能达到高度统一，才能弥补演员与角色之间的距离。

一、什么是演员与角色的距离

大多数时候，演员并不能挑选自己中意的角色。所以当角色被赋予在演员身上，演员要做的就是迅速找到自己与角色的差异。首先要注意的便是外部形象上的差异，外部形象差异主要体现在演员本身的形象与角色相差较大。如排演舞台剧《悟空传》，孙悟空的角色由某男同学扮演，但该同学在出演这一角色时遇到了与角色形象相差较大的问题，如何能演好这一角色成为了最大的困扰。如孙悟空一身黄毛，半蹲的走路方式，喜好抓耳挠腮等等，都与该演员平时的外部形象不一致。这类例子还有很多，诸如原本年轻活力的女演员被要求饰演白发苍苍、年迈多病的老奶奶等等。这些外部形象的差异就导致了演员与角色之间的距离。其次就是自身性格的差异。这主要体现在演员本身的性格与角色性格要求的不一致。生活中，每个人都有自己与生俱来的性格，有人热情奔放，有人内敛羞涩，有人暴躁易怒。人与人之间也很少能碰到与自己性格一致的，演员与角色之间更是如此。演员要运用技巧把自己不符合角色性格的感情、习惯、动作加以克制及改变。努力把自己融入角色，以此来弥补自身性格与角色性格的差距。如英国电视喜剧《憨豆先生》中，由罗温・艾金森扮演的憨豆先生是一个笨拙、幼稚、单向思维、脑子经常短路的家伙，而这个在电视里智商堪忧的家伙在现实生活中却曾是主攻电机工程学的牛津大学硕士。所以屏幕上那个“轻度智障”的搞笑形象，实在不是他的本色演出。更值得一提的是作为家喻户晓的喜剧明星，逗乐了无数人的罗温・艾金森居然一度患上抑郁症。以此可见，演员与角色之间的性格差异巨大。再次是其内心感受的差距。每个人在不同的环境下生活成长，如学生生活在纯洁美好的校园中，工人生活在钢筋水泥结构的建筑工地上，白领生活在洁白敞亮的写字楼里，生活在纸醉金迷肮脏的肉体交易中；并且各个年龄阶段的人也会拥有不同的心理特征，这些都造成了每个人都有着自己独特的内心感受。差异巨大的人物内心感受就造成了演员与角色之间的距离。如巩俐在《秋菊打官司》中所饰演的秋菊，她的一颦一笑、一举一动都显得那样自然真实，活脱脱一个农村妇女形象。而生活中的巩俐是国际巨星，与农村妇女的内心感受相差甚远。以此来看，人物内心感受的差距也能造成演员与角色之间的距离。

二、演员贴近角色的重要性

有人曾经说过：一千个人眼中有一千个哈姆雷特，这说明我们每个人看问题的观点都不一致。同样，在表演创作中，同样的角色会被赋予很多形形的演员，如果演员们仅凭自己的想象或根据自身对角色的理解去创造角色，那么每个人创作出来的都大不相同， 甚至会丢失角色及其本来面貌。这种没有灵魂且毫无生气的角色形象出现在观众面前，会让人觉得假大空，无法与角色感同身受。所以要树立好一个角色必须通过演员自身对剧本的把握和对角色的准确拿捏。而重点就是如何准确的拿捏并贴近角色。首先，演员应该基于角色本身去创作。其次通过各种手段深入了解角色背景，融入角色内心感受，做到外部形象与内在感受都与角色一致。这样创作出来的角色在表演时才能真正引起^众的共鸣。所以在演员表演时一定要想尽办法去贴近角色，做到与角色你中有我，我中有你。从而创造出栩栩如生、形象鲜明的角色形象。

贴近角色除了更好地创造角色之外，在表演过程中也起到了重要作用。演员在舞台上表演时必须要做到三点：真听、真看、真感受。首先在于角色本身，演员在表演时最直观的反应是自己所扮演的角色。要先做到相信自己就是角色，也就不难去相信自己所处的规定情境，然后相信自己的对手，才能根据这一切信念感做出相对的回应。这样的表演才不显得虚假。所以演员在贴近角色后已经把自己与角色融为一体，这就会帮助自己在整个表演过程中不脱离剧本本身，相信自己眼前所发生的人和事。而另一方面演员在贴近角色的过程中势必要全面详尽地了解角色，这样一来又帮助了演员对整个剧本的故事背景和人物关系有了更为深刻的理解。这样全面的案头准备工作会让演员入戏更快，表演更为真实可信，让本身虚设的戏剧在观众眼里仿佛真实发生一般。所以演员在表演前期的准备工作中，做到贴近角色尤为重要。

三、弥补演员与角色之间距离的途径

（一）深入了解角色背景

演员在拿到自己所分配的角色后，大概有两种情况，一是角色为真实历史人物，二是角色为虚构出来的人物。要想了解这类真实历史人物角色，对于处在互联网极其发达年代的我们并不难做到。我们可以通过上网查阅资料，多看一些有关角色的传记电影等，去了解角色的性格特点以及角色所处的历史环境。而那些剧作家笔下虚构出来的人物角色则无从考证，因为并没有任何历史依据让我们去研究揣摩。但是我们依然可以通过通读剧本，尽力去理解剧本的主题思想以及现实意义，也可以去研究其作家本人，了解作家写这出戏的灵感来源及其想要传递出的感彩。我们可以根据这些基本信息了解自己所扮演角色的意义。在此前提下，我们所创作出的角色形象便活灵活现地展现出来。如我曾参演话剧《王昭君》中的毛淑姬，而王昭君由另一位同学扮演。显而易见，王昭君为真实历史人物，身为中国四大美女之一的王昭君几乎家喻户晓，与其有关的影视作品、历史文献、诗词歌赋数不胜数，要想了解王昭君的角色背景非常简单。演员只需查阅这些背景资料，便可把握好王昭君这个形象鲜明的历史人物。而毛淑姬则为作者所虚构的人物，历史上查无此人，我在接手这一角色时，若想深入理解角色必须搞懂其角色背景，剧本中写明，毛淑姬为毛延寿之女，其父虚伪贪财好色，具有强烈封建思想及作风。得知其父借画像压榨王昭君钱财，她极力阻止。被毛延寿拒绝后，她表现出了极强的抗争精神。其词“你不要认他为师，我也不愿认他为父亲了！那是虎豹不如的铜毒！啊！我才不幸生为了他的女儿”等等这些，我们不难看出毛淑姬是一个受过良好教育且饱读诗书的大家闺秀，也可以得出毛淑姬的个性与其父亲明显不一样。其人正直善良，有独立思想，嫉恶如仇。在此基础上，我扮演的毛淑姬知书达理，通晓古今，身体弱小却敢于对抗父亲；在大是大非面前坚持正义，最后选择大义灭亲。以上种种都说明深入了解角色及其背景可以帮助我们更好地理解角色，塑造人物性格，更方便我们对角色投入感情。

（二）细致观察人物角色

我们知道，通过了解角色背景可以帮助我们更好地融入角色，但仅靠收集这些背景资料绝不能使演员对角色所生活的环境和其内心的感受有深刻认知。俗话说：知人知面不知心。我们前面所了解有关角色的仅是皮毛。那怎样才能更加透彻地剖析角色呢？首先我们应该相信眼见为实，也就是在表演练习中观察人物。观察人物练习是对斯坦尼体系的发展，是对中国表演艺术训练方法的创造。观察人物的方式也分为三步。首先是对于人物外部形象的精准模仿。其次是观察人物的内心世界，观察那些产生外部状态的内部深层原因。最后是把自己放进人物所处的规定情境中感同身受地去体会别人的内心。那么什么时候我们需要用心观察人物呢？如角色为我们平时接触不到的特殊群体或特殊职业，类似于自闭症儿童、残疾人、消防官兵等等。若角色为普通群体，如卖菜大妈、乞丐、保安等，我们也可以用心观察人物，因为即使是我们比较常见的群体，我们也未曾停下_步真正观察过他们的生活。以上各类不同行业不同生活的人物，我们要想成功演绎，必然得通过实时实地地对他们进行观察。在这一点上，我国著名表演艺术家童超做到了极致，在北京人民艺术剧院演出的话剧《茶馆》中，童超先生所扮演的是戏份极少的庞太监，但为了演好这一角色，童先生一有空就到那时的太监养老院进行访问，与那些清朝遗留的太监们进行交流，首先是对人物外部形象的精准模仿，童先生为了在外形上与太监如出一辙，让自己在平时的生活中就以太监自居，在形体、音色及语气语调上着重塑造。如刮掉胡须，瘪嘴，说话娘娘腔，伸长脑袋，胳膊垂下，两腿发直。说起话来，语调上扬，阴阳怪气，不男不女。在外形达到一致后便开始观察人物内心世界，童先生与他们进行交流，了解他们的思想活动和对生活的看法。知道他们内心深处不为人知的苦涩，以及曾经的嚣张跋扈和现在的生活窘迫所产生的巨大心理落差。了解到这些之后，童先生就试着把自己想象成他们，把自己代入到那样的一个环境中去体会他们的心情，想象这一切都发生在自已身上，会是怎样的感受。最后在演出时，虽然只有短短一场戏却把庞太监演活了，演员已经变成了角色，让角色的灵魂附体了。而没有那些深入其中的观察、细致入微的体会和感同身受的表演，就不可能有如此鲜明生动，有血有肉的角色形象。所以学会观察人物能帮助我们更深入彻底地进入角色，使我们与角色的距离再次缩小。

（三）强化演员信念感

信念感是演员表演的基本素质，它指的是演员相信剧本中所虚构的一切人物、情境、事件。就是将一切虚无的事情都看成现实生活中真实存在的东西。我们知道，戏剧本身是虚构的，而演员需要假戏真做，需要把虚构的艺术形象创造成令人信以为真的真实感受。演员在扮演角色时，通过强烈的信念感才能把自己完全融入角色，抛弃自我，把自己想象成角色本身，并且相信自己就是角色。演员与角色之间，其生活经历、性格特点、举手投足以及形象气质，都不尽相同，这一切都形成了演员与角色的距离。要想弥补这一距离，真实的信念感尤其重要。斯坦尼斯拉夫斯基曾在书中写到：“从表演艺术的角度来讲，真实主要在演员心灵中产生，由现实中并不存在的舞台虚构所激起的真实而正确的体验”。这就说明在表演中的真实并不像生活中的真实那般自然而然的发生。通俗一点来说就是舞台上我们要相信一切真实的发生，它需要演员对戏剧环境和角色认知有着深透的感悟和信念感。例如在舞台上有人拿枪指着我，我明知道那是一把道具枪，但还要表现出害怕的真实感，这就是我内心在操控这一切的真实发生，对手朝我开枪后，明明没有中弹，我却要应声倒地，并表现出痛苦，然后死去。这就是在舞台上我运用了强大的信念感演出了观众眼里所看到的真实，有了这样真实的信念感之后，在演员与角色靠近时起到了关键的最后一步，演员塑造角色时所做的一切前期准备工作都已完成，信念感就是帮助演员在舞台上真正开始表演时，对角色、环境、人物关系和剧情认知有了最后的艺术升华，从而达到演员与角色形象的高度统一，不分你我。

其实无论是戏剧舞台上还是现实生活中，我们都扮演着各类不同的角色，愿意也好，不愿意也罢。当我们被赋予角色时，就应该尽心尽力地完成它，好比我们已经从学生时代转型踏入社会，将来会组建自己的家庭，为人父母，这些角色都是生活中我们必须经历和完成的。每一个阶段都要做到最好。做人如此，演戏更是如此。不管我们所分得角色的大小，与自身差异的大小，我们都应该尽力完成，弥补其中不足之处，做舞台上和生活中的佼佼者，最终完美谢幕。

参考文献：

把自己想象成大自然中的一员篇3

关键词：想象；内心视象；行动性；创造性

想象：人具有高级神经活动的机能，它有着一种想象的能力。这种能力指：“人在反映客观事物时，不仅感知当时直接作用于主体的事，而且还能在头脑中创造出新的形象，即是没有直接感知过的事物的形象。这种特殊的心理能力，称为想象。”

一、 想象和现实生活的关系

1、想象和现实生活的关系

①直接生活就是发生在自己身上的事，通过想象的处理而搬到舞台上；②间接生活则是通过小说或影象资料，或经人述说等一系列途径获得的信息叫间接生活。

2、和现实生活中实物的关系

在排练厅的排练过程中，我们通过虚构的想象的帮助在心理改造过无数次实物，帮助我们相信我们就生活在这个虚构的空间中。比如：拿排练厅中的积木来说，我们把一个拱型的积木放在舞台上，就可以构成导演和演员所想象的一切：桌子、桥、倒过来还可以当壁炉……在这种情况下我们并不相信这个积木就是桌子或者桥，可是我们相信我们自己对这些通过想象而使用的代用品的态度是真实的把它们当作桌子或者桥了。还有我们的搭档，明明是同学，但是通过想象的帮助让我相信“他”就是我的弟弟、丈夫或是同事。

二、 推动和激起内部行动，然后推动和激起外部行动

演员想象的形式――积极的和消极的

有不同形式的演员幻想和想象活动。首先可以借助内心视觉在想象中看到各种各样的视觉形象，活生生的人，人脸及外观、风景、事物的物质世界、物件、用具、陈设等等。进一步，可以用内心听觉听到各种各样的音响、旋律、声音、语调。。。。。。可以消极的去欣赏他们，仿佛从旁欣赏似的，表现出任何想要积极动作的企图，把自己作为自己幻想的观众，这样幻想形式就是消极的幻想。

但也有另外一种幻想形式，可以将自己站在想象创造的情境，以及外部和内部的生活环境的正中心，不是自己看自己，而是看围绕在你自己周围的事物，可以使自己成为自己幻想的主要的积极人物，置身于这些环境中，在想象中开始动作，希望什么、争取做到什么、获得什么、失去什么……于是自己发生了位移，似乎从局外的观众的地位移到事件的正中心，站在想象的生活的当事人的位置。

我们需要积极的而不是消极的想象，而想象活动的积极性对于演员却有着特殊重要的意义，演员的想象首先应该推动和激起内部行动才能推动和激起外部行动。

三、内心视象

把演员进行对话和思索的过程在内心视觉的屏幕中。所反映出的一系列事物的影象叫内心视象。

我们在舞台上的每一个瞬间，在剧本及其情节外在或内在发展的每一瞬间，演员或者是必须看见在他的身外，在舞台上所发生的事情；或者是必须看见在心里，在演员自己的想象中所发生的事情，也就是角色所生活的规定情境的视象。

比如：我演了巴金先生《家》的片段，在剧中饰演梅小姐，我演的是和觉新离别的那一段，在剧中我回忆到大表哥在屋子里教我读书、写字的情景，还有我们小的时候在梅林里玩耍的情景，以及在觉新结婚当天托琴表妹给我送来的一封信，当觉新问：“他家里人对你怎么样？”时，我想起了从进他家门到丈夫死去离开他们家这之间一系列的生活，都是通过内心视象完成的。这些视象在心理会造成相应的情绪，它会影响你的心灵，这一切瞬间，一会在我们身外一会在我们内心，形成了视象的内在和外在瞬间不断的线，就想影片似的，创作延续下去的时候，这些影片也就不断的伸展。

我们需要跟这些规定情境有关的一系列不断的视象，我们不断观看内心视象的影片，一方面可以把我们制约在剧本生活的范围之内，另一方面可以经常而正确的指引的创作。简单的说，我们所需要的不是普通的而是插画似的规定情境不断的线。

四、舞台想象的特征：行动性、创造性

任何想象虚构都应该具有确实的根据，都应该牢牢的确定下来，我们要向自己提出谁、什么时候、什么地方、因为什么缘故、为了什么、怎样……等问题。这些是为了推动想象，帮助我去创造出臆想的、虚幻的生活的画面，从而帮助我们有更充实的人物内心。比如：我曾饰演的小乞丐，从我对他的观察、了解再加上自己的想象把这个人物的行动线以自问自答的形式弄了个清楚，他从哪儿来？他是安徽农村的一个女孩，她在南京民工学校念书，放了学就去火车站当乞丐。她为什么来？因为家里贫困，妈妈摆地摊卖水果根本挣不了几个钱，所以妈妈让来的。她通常向什么样的人乞讨？通常向老年人、夫妻、或看起来很有钱的人乞讨……这些都是通过想象的创造帮助完成的。有了这些来龙去脉自己的心里就充实得多，演起来也就比较容易。

结语：

艺术家需要虚构的想象，演员要以人物为依据，以生活为素材，经过选择加工提炼进行创造性的想象，创造出新的情节、新的画面、新的形象，它似生活而又不是生活，它似某人却又不是某人。

“我们在舞台上的每一个动作，每一句话，都应该是我们正确的想象生动的结果。”创造角色的工作以及把剧作家的作品变成舞台真事的创作工作，从头到尾是在想象的参加下进行并完成的。想象――可以为演员创造真正的、真实的和逼真的舞台生活；可以真诚的相信它的真实；可以信赖它的逼真。演员之所以需要想象，不但是为了从事创作，而且为了刷新已经创作出的和用旧了的东西，这是靠着引用新的虚构或者引用能够使虚构焕然一新的个别情节而达到的。舞台想象必须是活动的、积极的、敏于感应的、得到了充分发展的，这样才能满足我们对它提出的一切要求。

把自己想象成大自然中的一员篇4

多年以后，想起那段做业务员的日子，李君感慨万千，自己是在一次次的受到客户的拒绝，甚至是白眼中走过来的，做业务，只凭自己的热情和勤奋还不够，要有方法和技巧。现在，自己作为一家快销品企业的销售总监，总是对初进企业的业务员讲，产品销售过程中的第一张名片就是你自己，客户接受了你，也会接受你的产品。

李君清楚记得自己第一次拜访客户时的情景，有些胆怯，穿着有些褶皱的西服，匆匆走进了客户的办公室，看到办公室里有很多人，也不知道该找谁推荐自己的产品，看到没人理自己，鼓起勇气，就站在门口大声的自我介绍起来：我叫李君，是XX公司的业务员……。可想而知，最后的结果会怎么样。

李君在无数次碰壁之后，总结认为，要想把销售做好，首先是建立个人品牌形象，形象就是你的“名片”，其次是运用方法技巧，为产品的销售做加法。

建立个人品牌形象的两步骤

STEP1：建立良好的第一印象

作为一名普通的业务员，个人的品牌形象不仅仅是穿衣打扮，更是一系列行为，概括起来包括：仪表、礼节、谈吐等，这些就构成了客户对你的第一印象。

仪表：人是衣服马是鞍

不是说你必须每一次见客户都西装革履，而是说你的衣服一定要干净，整洁，不要有褶皱。如果必须穿西装的话，一定记着打领带，要把领带打正，不要歪歪扭扭。把脸洗干净，把胡子刮干净，把头发理顺等基本的外在形象。也可以让自己有些特色，打上摩丝，让自己看上去很精神，切记不能整天萎靡不振的样子。一个人的外表形象决定着对方对你的好感程度。

礼节：礼多人不怪

对于很多客户来说，中规中矩的打招呼，谈公事，并不能获得他们的认可，就是说有些生分了。有时候叫老板不如叫一声大哥来的更加亲切。礼节也不仅仅是你的言谈举止，也包括你能够对他们的关注。比如，客户家小孩的生日能够给他们一个惊喜，不是要求你送多大的礼，而是说你要重视他。总之，中国这个社会，特别是基层的业务员，更应该在礼节上注意，给客户留下懂礼数的印象。

谈吐：与客户同频

李君见过很多滔滔不绝的业务员，仿佛自己无所不懂一样，但他们恰恰忘记了一点，他们在给谁说话，为什么不听听客户的想法呢？谈吐得体，要求的是说自己该说的话，说与自己身份相符的话。如果客户是一个好侃大山的人，你们两个可以海阔天空的聊，可是你也不要忘了，自己的使命是什么。如果客户是一个沉默寡言的人，也许客户就没有说话的机会了，客户没有说话，你怎么知道的他的需求呢？不知道他们的需求，甚至疑惑，你怎么把你的产品销售给他呢？虽然有些客户素质不高，但他们能够把自己的生意经营的红红火火，也说明他们的能力。谈吐得体实际是要求业务人员能够与客户同频，也就是说，尽可能的寻找到你们的共同点，只要有共同爱好了，“革命的理想”实现就不远了。

有了好的第一印象只能够让客户对你产生好感，你的态度才能让你的个人形象更加丰满，为产品的销售做足铺垫性的工作。

STEP2：态度决定一切

在多年的销售工作过程中，李君认为有得有失，因自己信心不足造成销售失败，也因真诚而获得客户的信任，虽然粗心丧失了很多销售机会，但自己的虚心又交到了很多客户朋友，学到了很多新的知识。李君总是告戒基层业务员，信心、诚心、细心、虚心是其增加个人品牌美誉度必不可少的一部分，这些不仅仅是代表你自己，更是代表你所销售的产品。

信心：信心是一种积极的力量。它表示着业务员的精神状态，是对于自己的产品，对于自己的企业的一种强烈的信念。同时，这种信念会感染你的客户，但也不能盲目的自信，要对自己的产品特点、优势了如指掌，增加说服力。因为客户最关心的不是你的产品，而是你的产品能够为他们带去多少利益。如果你没有信心给客户带去利益，客户更没有信心去购买使用你的产品。

诚心：业务员只有真诚的为客户着想，客户才会信任你。说到底做市场就是做人的工作，你真正为客户提供高附加值的产品和服务，客户不会不接受的。

细心：细节决定成败，在建立业务员个人品牌形象的过程中，细心的工作是至关重要的。很多业务员大大咧咧，虽然经常和客户能够称兄道弟，但粗枝大叶的工作作风，是不能打动客户的。

虚心：正是因为自己所在的企业不是知名企业，所以才更应该虚心学习，向客户虚心请教，不要怕客户看不起自己，低姿态有时也是一种策略。“处处留心皆学问”是李君常挂在嘴边的一句话，只有养成勤于思考，善于总结的习惯，才能够更快的成长。

为产品销售做加法的三招

李君在个人成长的过程中，通过改进自己的形象、态度，建立了个人的品牌形象，才一步步走上了销售总监的岗位。为了产品能够更好的销售，更快的打动客户，要想把自己这张经过精心打造的“名片”用好，李君正是用以下三招，为产品的销售做加法，成功的开发客户。

第1招：有备而战

在做销售的过程中，李君发现一个奇怪的现象，对于一个新开发的市场，一个业务能力并不强的业务员，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务员，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的业务员，只有一流的准备者。

为了做好销售，要做好哪些准备呢？李君总结了四个方面。

(1)了解被拜访客户的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

(2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

(3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

(4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到有备无患。

有了这些基本的准备，你就会心中有数，不会出现大的问题。当然，“有备”也不一定你就能成功，在和客户沟通的过程中，要讲究策略。

第2招：有理有据

对于大多非名牌产品，业务员要克服很多市场的不利因素，比如产品没有知名度、企业实力小，对客户的支持有限、价位高等等。对于这些问题，其实就是解答客户的疑问，只有准备阶段的工作准备充分了，才可以有理有据的对客户进行说服，当然，不要与客户据理力争，只是告诉客户，自己的优势在那里，自己能够为客户做什么，自己能够做到什么，把你的证据拿出来，客户自然信服。

李君告诉业务员的绝招是：告诉客户一个产品的优点，取得客户的认可，说服客户购买；如果没有成功，继续告诉客户产品另外的优点，再次取得客户的认可，进而说服客户购买；如果没有成功，就继续重复上面的步骤。这一招很灵，李君是屡试不爽。

第3招：有主有次

李君很头疼的一件事是很多业务员在工作中计划性不强，造成在业务开发过程中主次不分，结果市场一塌糊涂，更别说为产品加分了。本来产品不具有优势，再加上一个分不清主次的业务员，可想而知，这个业务能行吗？

把自己想象成大自然中的一员篇5

关键词：表演；想象力；舞蹈；重要性

想象力在舞蹈表演中重要地位地位，弥补了生活经验的不足舞蹈，创作源于生活、作用于生活。生活是舞蹈创作的最佳取材，想象力是丰富舞蹈的粮食。对于一名合格的舞者来说，其内心需要具备丰富浓烈的情感感情，这种情感来源于生活。青少年时期是学习舞蹈表演的最佳时期，而对于青少年来说，其生活情感经历毕竟有限。所以需要更多更好的想象力来丰富舞蹈的可看性。

一、舞蹈表演中想象力的重要性

1.想象力使情感发展变化

想象是创造形象的过程，也是对形象深入认识的过程。随着想象认识的发展和变化，情感也会有随之的发展变化。巴普罗在表演《天鹅之死》时，是由一个正常人的心理状态去演示将要死去的天鹅，如果她不进行艺术表现上的想象力，我认为她无法把慢慢衰老并终要死去的天鹅表现得这么出色，让人拥有可看性。这也是想象力在舞蹈表演中的情感发展变化才能让观众情感更加丰富，不会单调无味。虚幻的情感在舞台上展现得活灵活现，并且能够深刻地把角色的情感转换和发展，就需要演员把思绪投入到想象的情感世界。有时情感会随着剧情的变化而变化，演员意识到发生了变化，所演绎的角色也会随着演员的想象力带到更高一个层次。在剧本的制约下，应该大胆地展开想象力，如果一个演员的想象力局限在有限的舞台制约下，那么，舞台演绎将会变得非常木讷，对剧本的理解不够，无法在理解的基础上去想象，或者是演员平时积累的太少，都直接影响了演员的想象力。

2.想象力使情感复杂多样

感知活动中所产生的只是感知者自身的情感，而想象中不仅仅存在着想象者自身的情感，还包括各种角色的情感，因为演员在想象各种任务形象的时候必须体验人物相对应的情感活动。这些情感活动中有快乐、悲伤、愤怒、惆怅、希望、绝望等。演员自由地把握这些情感和合理的转换，必须有想象力的作用。更深刻地想象着人物的内心世界的感情需求，让自己成为当事者，通过想象出发，转移到情感，思维，从而更加合理地进行情绪转换。舞蹈情感的技法和变化必须靠丰富的想象力，而多种多样的想象刺激又来自情感的内心驱动力。凭借着这种力量，想象力可以张开翅膀在艺术的天地里自由翱翔，并且有超越时空的能力。

3.想象力的重要性

舞蹈更应该是情感艺术，作为舞者，什么样的动作、什么样的眼神以及什么样的情感就构成了什么样艺术风格的舞蹈作品。于是，舞蹈作品就有了身临其境的感觉。一个舞蹈作品就是创造者和舞者的心理情感活动的表现。由此，情感的变化亦即跃然舞台之上。情感在舞蹈艺术中也能够得到充分的体现。由此可见，一个好的舞蹈艺术作品能给人以美的感受和遐想，而舞蹈美的本质正是创造者的思维和舞者想象力的产物，是表现舞台情感的艺术形式，也是以肢体形成舞台表演的根基，通过创造性的舞台形象来表现舞者的精神、气质，熔铸和渗透着创造者和舞者的思想感情。因为舞者有这样的想象力，才能让观众身临其境，受艺术的熏陶。想象力是我们每个人都拥有的一种能力，然而舞蹈中，演员只有将想象力发挥起来才能使观众的生活增加趣味、风趣，让观众在观赏舞蹈的时候更加丰富多彩。在《西方现代舞史纲》中提到过，舞蹈演员在表演中需要具备演员的最基础的素质、对人物形象的捏造和所演绎的舞蹈形象的价值都需要演员的想象力发挥才能演绎好。

二、想象力在舞蹈表演中的发挥

舞蹈和其他的艺术不一样，虽然拥有一样的规律，却又有不少的不同。舞蹈演员主要的艺术表演方式是舞蹈动作，主要是对文字和其他的社会现象、人物情感的表达，但同时演员又通过想象力表现出的肢体动作，就保证了舞者的审美的体现和形象。舞蹈想象是舞蹈表演中最重要的源泉，想象可以让演员很快地进入到角色之中去，舞者在舞台上跳舞时，也可以灵活地运用肢体来表达出自己所产生的情感，运用充分的想象力配合肢体来达到舞台所必需的表演效果，所以舞蹈演员要充实自己的艺术想象能力，比如要充分理解人物关系、内心情感和情境意境等诸多方面上。舞蹈演员在表演时刻需要充分利用想象力，才能与观众产生共鸣，完成整个舞蹈作品，在特征上需要有一定的画面感，舞蹈演员在开始想象的时候，就会把自己的情感转化成意象，并且把这种意象和舞蹈融合起来，再把这意象表达在舞台上，台下的观众才会跟着舞者一起共鸣。任何一个舞蹈演员在情感、认知、创新等等方面上都和想象力有着密不可分的关系。因此，舞蹈演员联系角色充分的发挥想象力，是成功把握角色，演绎角色的重点。

把自己想象成大自然中的一员篇6

一个多月以来，我通过积极组织和参加我局的先进性教育活动，受到了一次深刻的党的基本理论、基本路线的再教育，进一步增强了学习贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，在思想认识等方面都有了很大提高。特别是进入第二阶段以后，通过广泛征求意见、谈心等活动，我对自己在党性、党风等方面存在的问题有了更加清醒的认识

一、存在的主要问题

回顾检查自身存在的问题，我认为主要有五点。第一，在学习方面存在认识上的偏差和浮躁情绪，有急用、实用思想。突出表现在对政治理论学习重视不够，作为局机关党支部书记，未能始终如一地抓好机关日常政治理论的学习。虽然自己对政治理论学习还算比较自觉和认真，但总认为分管的各项业务工作才是最重要和迫切的任务，是硬指标，而政治理论学习是软任务，因此往往工作人员要求较低，流于形式和表面化，在一定程度上存在软弱涣散现象；在这次保持共产党员先进性教育活动中，自己重数量更甚于重质量，对规定篇目学得还不够深、不够透，对保持共产党员先进性的基本内涵把握得还不够全面、不够深刻；由于存在一些懒散思想，对业务知识的学习及提高缺乏必要的紧迫感和热情，或多或少地存在着满足现状、固步自封、不求上进等消极思想。第二，理想信念一度发生动摇。自东欧剧变、苏联解体以来，在国际共产主义运动遭遇重大挫折的情况下，曾一度悲观失望，对共产主义能否最终实现产生过一些思想上的疑虑。虽然后来很快得到纠正，但理想信念毕竟发生过动摇，是很不应该的。另外，对社会转型时期党风和社会风气方面出现的一些问题缺乏科学的认知，特别是面对腐败现象，或多或少或深或浅会产生疑惑、困惑和迷茫，缺乏清醒的头脑和正确的认识，认为是人之常情，特别是对全国系统普遍存在的“工程上马、干部下马”的现象见怪不怪，没有从立党为公、执政为民的政治高度认识和把握其危害性；甚至认为虽然中央反腐败决心够大，但越反越腐、越腐越升的现象依然存在，腐败现象仍在不断地滋生蔓延，就错误地以为腐败现象是不可避免的，对反腐败斗争失去了信心。所以，偶尔也放松对自己的要求，作为领导干部不注意影响，存在个别与工程队老板之间请客吃饭、进舞厅的不良现象。第三，有满足现状心态和老好人思想，有时自觉不自觉地出现难过人情关的情况。参加工作以来，自己作为党组一名普通成员，终日忙忙碌碌，工作成绩却难以体现。在过去一段时间，我也有过不求创先进，只求过得去，不愿得罪人的思想，缺乏共产党人的昂扬锐气。第四，在组织人事方面存在用人不当的问题。在群众提出的意见中，对党组用人提出了许多意见，如有些科室领导我行我素，目无组织，不服从指挥，致使局内部政令不够畅通，影响到了各项日常工作的正常进行。而我们党组在处理这类问题时，表现得较为软弱，我作为班子成员，自然也负有一定的责任。第五，在工程安排和管理方面出出了较大问题。去年，我局工程安排和管理方面出现了很大问题，超支极其严重。对于当时超计划安排可能出现的严重后果，自己是预料到了的，也当面提醒过主要领导。但在主要领导固执己见的情况下，觉得自己仅是班子的一名普通成员，决策能力有限，点到即可，没有必要在这方面与主要领导意见相左，因此也就不再继续坚持自己的意见。第六，机关内部管理较为混乱。我们单位并不是没有规章制度，但执行不严甚至根本不执行，危害极大，集中体现在工作用车管理方面。一方面车辆的维修费用和油、材料费用长期居高不下；另一方面给一些科室和领导不合适地配备了“专车”，致使资源无法共享，造成了很大的浪费和混乱。作为班子成员，由于不分管机关内部管理工作，因而对这方面的工作过问较少，存在着事不关己、高高挂起的思想，是极不应该的

二、存在问题的主要原因

分析存在问题的原因，主要是对加强学习的重要性认识不足，思想上存在畏难情绪、懒散情绪和厌倦情绪，缺乏历史使命感和时代紧迫感，没有认真改造世界观和人生观、价值观开拓进取精神仍然不足，缺乏共产党人的浩然正气、昂扬锐气和蓬勃朝气；个人修养不强，工作方式、方法仍有较大的改进空间；搞好本职工作的本领还有待进一步加强；政治意识、责任意识、大局意识还达不到应有的标准。这些问题产生的根源，就是自己未能准确把握“三个代表”重要思想的丰富内涵和精神实质，在世界观、价值观、利益观上出了问题。今后我绝不会辜负党和组织对自己的重托和期望，不辜负群众对党员的厚爱和信赖，认真履行党的纪律，要持之以恒、坚持不懈的抓好学习，提高理论水平、业务能力、办事效率，突出工作业绩；牢记宗旨，身体力行“三个代表”重要思想，兢兢业业，勇于奉献，时刻保持共产党的先进性，以创新的思想观念和创新的工作能力，努力开创办公室工作的新局面；坚持“三个离不开”和“五湖四海”的原则，搞好民族团结，同达赖集团分裂祖国的活动进行坚决的斗争。具体讲，一定要努力做到以下三点1、加强世界观的改造，牢记全心全意为人民服务的宗旨，锐意进取，力争做一名合格的班子成员。当前，我局正处于最为艰难的时期。作为一个共产党员，一定要顾全大局，把职工利益、单位利益以及党和人民的事业看得高于一切，克服各种消极情绪，积极主动地搞好自己分管的各项工作。作为班子成员，一定尽职尽责，一方面大力加强干部队伍建设，整顿软弱涣散的科室，为事业的发展提供组织保证；另一方面积极推动整章建制工作，完善内部各项管理制度，用制度来管理人、约束人.2、努力学习，提高素质，提高为人民服务的本领，理论联系实际，为事业的发展作出自己的贡献。今后我一定要努力提高理论水平和业务能力，积极运用学习成果来指导工作实践，避免学用脱节。同时，还要抓紧抓好日常的政治学习，使广大干部职工更好地学习党的路线、方针、政策，不断坚定共产主义和中国特色社会主义的理想信念，从而忠实地践行“三个代表”重要思想，与党中央和区党委、地委保持高度一致，坚决维护民族团结和祖国统一，始终保持先进性；进一步提高领导艺术水平和工作能力，注意搞好与其他班子成员之间的团结，同心同德，群策群力，共度难关3、严格要求，廉洁奉公，塑造良好的党员形象。加强党的执政能力建设，是我们每一位共产党员的神圣职责。我作为一名手中握有实权的党员领导干部，必须时刻保持清醒头脑。今后，我一定要按照共产党员标准严格要求自己，从日常工作和生活中的点滴做起，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，不仅要管好自己，而且还要管好办公室的工作人员，排除一切私心杂念，情为民所系，权为民所用，利为民所谋，严以律己，勤奋工作，为发展事业作出自己的贡献

把自己想象成大自然中的一员篇7

【关键词】银行柜员 岗位能力 柜员服务

柜员，是银行最为传统的岗位，随着金融业的发展，传统银行也遭遇了前所未有的冲击，作为传统岗位的柜员更是面临更大的挑战。如何成为一名优秀的柜员，如何才能在金融大浪中保持我们优势和力量，我来谈谈自己的拙见。

三年的柜员生活让我对这个岗位有了更大的、更深的认识。柜员是整个银行系统最前沿的员工，是银行的窗口、联系银行与客户的纽带，关系着银行的声誉和客户的忠诚度，对于处于高风险行业的银行来说，员工的执行力显得非常重要，而作为一线员工的柜员的执行力更是显而易见。

执行力，我们大面上理解就是下级在正确把握上级领导决策意图的基础上，全面、快速、灵活、稳妥地按领导的要求保质保量地完成各项工作任务的能力。执行分为主动执行和被动执行，主动执行是基于对工作的责任感和事业的荣誉感与归属感而形成的动力；被动执行则是基于如不执行将带来的预期损失而形成的压力。柜员作为特殊的职业，不仅应该具有把握领导意图，快速完成任务的执行能力，还有为客户高效服务的执行能力。柜面多属于程式化的工作，但如何在柜员工作中进步、成长、成熟、突出，这是一个不断学习和积累的过程。柜员应该变被动为主动，提升自身执行力。

一、提高能力、提升服务水平

对于柜员来说，执行力首先就是业务执行力，我们是为客户服务的窗口，客户是否认可我们银行，柜员的工作效率是非常重要的因素，而工作效率的高低在于对业务的掌握程度，业务熟练的柜员更有利于提供给客户更好的服务。可能有人认为柜员的工作内容是相对单一的，所以很容易掌握柜台业务，但真正称职的柜员不仅要熟练掌握日常柜面业务，更要全面掌握银行业务，熟练日常业务是基本要求，优秀的柜员更应该全面了解不常见的对公、对私业务。我们的客户是千千万万的，他们会有不同的需求，当客户向我们咨询时，我们非常专业地解答会提升我们银行在客户心中的分数，相反，因为不懂而支支吾吾或搪塞，会让客户产生对我们的疑虑，从而影响我们江苏银行的形象。不满是向上的车轮，前台柜员应永远带着一颗不满的心去探索未知的知识。

二、树立榜样、确定目标

我们都在各自的岗位上劳作，在一个团队中充当着各自的角色，在这个团队中一定有值得我们学习的榜样，可以是一两个，也可以是所有人，确定一两个人为自己的榜样是因为他们特别优秀，以后自己要成为他们那样的人，而当视所有人为榜样时，就是要看清其他人的优缺点。比如，有人做业务效率比较高、有人比较勤快、有人比较会与客户沟通、有人比较好学、有人特别认真……当然人无完人，有一定的优点定有一定的缺点，我们要有“出淤泥而不染”的气魄，取其精华去其糟粕，而成为一个不断提高的自己。为自己设立岗位追赶的“标杆”，然后一次次向新的“标杆”发起冲击，直到达到新的标准。

三、心生敬畏、置顶职责

柜员的工作比较枯燥、乏味，因而容易产生倦怠感，而岗位激情就像一部发动机，需要不断加注燃料才能保持动力，要想在自己的岗位上永葆生机，就要用心地把工作当成自己的事，带着一颗崇敬、感恩和虔诚的心去工作，把手上的工作当成实现个人使命去做。曾听过这样一句话：做一份工作，要么踏踏实实地做好，要么就不要做。我们既然选择了柜员，就要接受柜员的工作性质，把它视为实现我们人生价值的工具。

银行本身就是一个管理比较严密的机构，条条框框比较多，各种业务都强调按规按章制度办事，柜面工作更是如此，柜员的工位独立性比较强，对履行职责的要求比较高，我们必须严格履行规章制度，秉着为客户负责的态度做每一笔业务。让职责融化到自己的血液里，始终让自己的职责在头脑中“置顶”，一切都会做得自然而然。

四、保持形象、提升服务

人们常说，“一叶知秋”，客户走进银行，第一面见到的就是柜员，柜员是银行的“窗口”，而客户在与柜员的一面之交中就能感受到我们的素养，进而可以想象我们银行的整体素质和形象，从而决定自己是否会在我们银行长期办理业务。虽然，柜员只是一个平凡的岗位，但却因其平凡而变得不平凡。一张笑脸、一句问候，一个细微的动作，皆可以成为客户永恒的记忆。良好的职业形象就是个人品牌，被客户认可就是开发不完的价值，对我们柜员自身来说也有利于增强自信心。良好的职业形象既包括容颜、穿着、打扮这些外在形象，也包括学识、能力、涵养这些内在形象，做到内外兼修的境界才能散发出高雅的气质，这就要求我们除了注重自身的外表，更要修炼自己的内在修养，全力提升自己的业务能力、全面拓展自己的金融知识。一个气质高雅的人不会满腹牢骚，目空一切，更不会随意呵斥别人，有内在修炼的柜员不会因为客户烦躁、说话不顺耳就有过激的反应，而是始终真诚地笑脸相迎。

不管是提高业务水平、增强业务能力、保持职业形象，归根结底我们都是为了服务。银行就是一个服务性行业，而柜员就是银行为客户提供服务的窗口，服务的最终结果就是让客户满意。要想更好的服务，首先第一位的无疑就是精通业务，柜员就应该准确无误地回答客户提出的各种问题，快速、高效地为客户办理业务，而这只是做好服务最基本的层面和要求，更好的服务我觉得就要与客户融为一体，把自己的快乐分享给客户，让自己的愉悦感传递给客户，让客户在快乐的气氛中享受我们带给他们的服务；为自己的服务“限时”，达到更要超越客户的期望值。

五、提高个人修养，提升个人素质

我们知道，柜员的工作比较程式化，因此，比较容易使一些老柜员“倚老卖老”，工作效率低下，领导下达的指示推三堵四，甚至推卸给他人，并助涨不良之风。因此，提升个人修养非常重要。提升个人素质，不仅是工作业务能力问题，更是个人的修养问题。柜员应在提高工作能力的基础上，更应注重个人修养，提升工作执行力，保持对工作的热忱和忠实。岗位激情就像一部发动机，需要不断加注燃料才能保持动力，要想在自己的岗位上永葆生机，就要用心地把工作当成自己的事，带着一颗崇敬、感恩和虔诚的心去工作，把手上的工作当成实现个人使命去做。做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。诚诚实实做人、认认真真做事，一切从细节抓起，一切从“小事”做起。工作中无小事，工作就意味着责任，我们要心存感恩，明白无论在什么岗位，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。

把自己想象成大自然中的一员篇8

良好的文化理念增强员工的归属感

企业文化包括企业精神、核心价值观、企业形象和规则。其中，企业精神是核心，也是企业文化的集中反映，它所能够传达的优良氛围是提升内部凝聚力和外部竞争力关键；核心价值观是影响整个企业的前进方向，包括企业合作、竞争的主要目标理念和内部员工相处的规则；企业形象则通过外部公众形象，来向员工展示企业的可靠性与可发展性；规则是实打实的要求企业中的每个人都必须遵守的强制性规定，同样也会为遵守的人们带来一定的权利享受。良好的企业文化氛围会让员工的归属感增强，优秀的企业能让员工找到发展方向，看到美好的未来，发现自身的价值，看到更美好的愿景，从而激发原动力，让员工有激情去面对每一天的工作。

对于美容院来说，设计完善而良好的文化理念，可以提高员工的文化修养，让员工找到自己的位置，看到自己的未来，让员工愿意留在店里。但不得不说，现在美容行业里，绝大多数的企业文化根本行不通。他们只是拼命号召员工多干活多奉献，却从未考虑过回报员工的付出，造成员工从内心深处非常抵触企业文化本身。对此，我们建议领导者重视企业精神引导，说与做达成一致，不讲空话。只有老板身体力行的实践，才会让员工感到企业文化并非空空而谈，才不会失去企业文化的指导意义。同时，企业文化的贯彻，非常有助于让员工价值观与企业目标相一致，从而更加认同企业本身，也就能够增强其归属感。

真诚的“亲情”增强员工的归属感

善待员工，为员工解决后顾之忧，让员工放下思想包袱和生活包袱，开心快乐地工作。员工归属感，感情认同很重要，把员工当成自己的兄弟姐妹对待，把员工当成店铺的财富来开发挖掘，提供深造的机会，让员工对企业产生发自内在的自我约束力。善待员工需要老板时常换位思考，本着为员工提供更加美好生活的理念，因人而异的多方面入手，这需要不断的观察与沟通，不断的完善自己的做法，真诚的对待员工，才能提高员工的归属感。

比如，庆云有一家美容院，老板善待员工，关爱员工，在工作上，满足员工的合理需求，还很用心的依据员工的需求不同区别对待。有些员工愿意学习深造，就多提供外出学习的机会；有些员工经济条件欠佳，就多发些奖金；有的喜欢荣誉，则多精神奖励。在生活上，集体宿舍装有空调，冬暖夏凉；一日三餐有菜有肉，营养均衡；老板和员工同吃同住。多年来，老板还一直坚持春节期间到员工家里拜年，尊重员工，更尊重员工的父母。这位老板发自内心的对待自己的员工，处处体现真正的关爱和平等，把员工完全当成自己的亲人，于是员工也把美容院当成家一样，员工队伍非常稳定，老板也不用每天忙着招聘。

完善的体制增强员工的归属感

发展靠体制驱动，振兴也需要依靠机制。给员工提供发展空间和舞台，任人唯贤，创造公正公平竞争的机制，为优秀的员工提供更好的平台，可以提升员工士气。俗话说“信足可聚众，财散可聚人”，如果管理层不能做到体制所规定的内容，轻则员工有意见，重则老板和员工离心离德，美容院就很难留住员工。

美容院要根据自己的实际情况，采用适合的管理模式，设计符合实际情况的人性化的管理体制。比如请专业的公司给自己的员工做职业生涯规划，根据科学的系统的测评体系，对员工做360度的测试，给员工做科学的客观的评价，让员工发现自己的优势，找到发展的方向。再通过员工晋级体系，适合做业务就在业务领域发展；适合做培训老师就在培训领域成长；具备领导的潜质就朝着主管的方向努力，知人善任，人尽其才。在员工的个人成长职业规划中，如果企业能够做到一切以业绩说话，以能力为指标，以专业水准来衡量，员工就能感受到努力工作、积极向上，就可以有良好的发展前景，能过上好日子，从而更加依赖企业，增强其归属感。

共同成长共同创富提高员工归属感

员工跳槽有三种情况，为了更高的薪水，为了更高的职位，为了更高的工作满足感。把握住员工的需要，在企业的成长中不断的满足不同阶段员工的诉求，以人为本，就是归属感巩固过程。许多美容院老板缺乏与员工共同发展和共同创富的理念，这就需要管理层去引导。比如，能够把企业的利润拿出一部分来与员工分享，让其自身利益在企业成长过程中得到适当的满足，物质激励与精神鼓舞同步。在企业文化的引导下，员工与企业的追求合为一体，与企业共同进步，共同发展，也能共同得到财富，不只优秀的员工更愿意留下来，更多优秀的员工也一定会渐渐加入到企业中来。

相反，如果只考虑自己的利益，不考虑员工的诉求，企业当然会变成一盘散沙。当老板已经拥有豪车豪宅的时候，员工还在为生计发愁，每月的工资除了生活开支以外所剩无几，更不要说解决住房和其他生活问题时，员工根本看不到美好的未来，也不可能有归属感，可以说，这样的美容院绝对不可能留住员工。

提升老板人格魅力提高员工的归属感

把自己想象成大自然中的一员篇9

[关键词]排球 运动员 心理障碍 心理素质训练

随着排球运动的发展，运动员身体素质、技术和战术的训练水平日益提高，差距逐渐缩小，运动员心理素质往往成为决定比赛胜负的重要因素之一。美国著名心理学家克罗格曾指出:“美国奥林匹克队在进行身体训练的同时，应增加心理训练”。因此，了解排球运动员心理活动的规律，尤其把握运动员在竞赛中的心理障碍，有针对性地加强排球运动员的心理素质训练，意义尤为重要。

一、运动员心理素质对竞赛胜负的决定性作用

1．运动员的认识对竞赛胜负的决定性作用。过高估计己方的力量或者过低估计彼方的力量都会导致排球运动员的心理准备不足，一旦进人临战状态，尤其是比分悬殊、气氛紧张的场面，情绪产生较大波动，水平必然每况愈下，甚至出现“打傻了”的局面。

2．运动员的情感对竞赛胜负的决定性作用。在高水平的排球比赛中，队员获得信息的90%来自视觉观察，即对手、裁判员、队友和教练员的身体姿态和而部表情所产生的暗示效应。在接连失误的紧张时刻，教练员的沉着、冷静、充满信心的表情，会使队员们得到安慰和激励；队友之间的一种信任的眼神、一句鼓励的口号、一个的挥拳动作，不仅可以提高本队的士气，还会使对方在心理上感到有一种潜在的威胁。

3．运动员的意志对竞赛胜负的决定作用。在高水平的赛中，要使技术水平得到充分发挥，必须以心理变化与平日无太大差别为前提。要保持这种自控能力，关键在于意志力。在环境变化时，有的运动员紧张得手足无措，有的运动员则能控制住自己的情绪，把心理活动的指向完全集中在平日训练所培养出来的充分发挥竞技水平的必胜信心上。

二、影响排气运动员竞赛行为的心理障碍

1．动机障碍

过高的动机水平会引起机体兴奋性过高，使运动员注息力分散，情绪不稳定，难以控制动作，造成动作质量下降等不良反应；而动机水平过低，又表现为不能充分调动主动性、积极性，导致机能潜力发挥不足，心理能量得不到充分释放，造成运动水平降低。

2．情绪障碍

一般来讲，适度的紧张有助于激发运动员的主动性和积极性；强烈的紧张甚至焦虑情绪，就会影响动作技术和心理潜能的发挥，使运动成绩下降。

3．心理饱和障碍

在排球竞赛中，运动员有时要进行长时间的持续努力，付出极大的心理能量，需要高度集中注意力、灵活的思维反应、精细的感知、敏锐的观察，但当运动竞赛的时间持续过长时，疲劳状态得不到缓解，便会产生心理饱和状态，产生厌倦情绪。

4．激活障碍

赛前的过度训练、生理疲劳、心理准备不足、动机过高或过低、环境压力过大等因素，会引起激活障碍。当激活不足时，运动员往往表现出冷漠、精神涣散、注意力不集中、厌恶等情绪；激活过度时则表现为紧张、焦虑、慌乱、亢奋等情绪。

5．攻击障碍

攻击性是运动员在竞赛中产生的重要心理特征及行为。在排球竞赛时运动员以对手为攻击对象并处十全力拼搏和进攻性冲动状态之中。但是运动员的攻击行为受到特定竞赛规则的约束，如果在竞赛中欲达到的目的末达到时，运动员往往会采取过激的攻击行为发泄自己的不满情绪，而使局面更不利于自己。如果这种攻击性得不到充分泻泄和释放，他们会把攻击欲望带到竞赛之后，这种不正常的心理障碍无论对于运动员参加竞赛，还是对今后的训练、生活都是十分不利的。

三、科学的排球运动员心理技能训练方法

1．放松训练法

（1）肌肉紧张放松法。使运动员某一肌肉群，保持紧张约10s,然后尽量放松。放松时可以从上肢开始，过渡到头部、颈部、肩部，然后从腹部到背部、髓部、大腿和小腿。在每次紧张和放松时，要把注意力同紧张和放松的感觉联系在一起。

（2）语言暗示放松法。选择相对安静环境，运动员可坐卧在凳子上或床上，然后闭上眼睛，使全身处于放松状态，这时进行自我暗示，默念几遍“我感到舒服”，“我轻松极了”等等。放松过后，进行自我动员，暗示“我有力量”，“我感觉良好”。

（3）模拟比赛放松法。由于参赛而造成的焦虑，可在模拟比赛下进行放松，即模拟过渡到比赛实际。例如:测验、选拨赛、问答提问等。只要意识到自身紧张的信号，马上进行深吸气、慢呼气，并默念放松。

2．想象训练法

（1）在训练和竞赛期间进行想象，如队员练习正面扣球技术。在练扣球之前，把整个动作过程想象一下，之后再进行练习；练习之后，再利用想象和思维及内部语言简述自己在练习扣球中的体会，知道错误和正确的地方。

（2）借用直观形象进行想象。如利用电影、录像、挂图、照片给运动员看优秀运动员的技术动作，使他们头脑中保持这些运动表象，然后再让他们想象自己以同样的方法进行终习。

（3）模拟想象。在训练中，运动员经常是伴随着模拟动作来完成内合想象的。因此，练习接发球时队员边练一传，边想象一攻的战术配合，特别是接一传后，就积极上步扣球，进攻结束后的自我保护等。

（4）胜利情境想象。用想象胜利情境去鼓舞斗志，增强必胜信心，消除心理障碍，使怯场或害怕失败的运动员消除失败的苦恼。

3．自我暗示训练法

自我暗示训练是用语言提示，对自己的心理施加影响过程的一种方法，这种语言提示，是由运动员自己在内心进行，即为自我暗示。

如发球时，运动员在比较紧张和信心不足时，可暗示“冷静、沉着”，“一定发好球”；在出现技术问题时，可暗示“抛好球”，“击准球”；在连续失误时、可暗示“要发过”，“不失误”，在连续得分时，可暗示“要认真”，“不松劲”等等。

又如在运动员扣球前，可暗示“我一定扣好球”，“我能扣死对方”。在击球的一刹那，可将暗示喊出来，“扣死”或“嘿”，以锐不可挡的士气压倒对方，以增强必胜信心。

4．模拟训练法

模拟训练主要用于短期的心理练习，它是为运动员参加竞赛作好准备。运用此法首先要及时掌握情况、信息、参赛对手、环境、条件以及“时差”等方面都要做出详细的了解与分析，根据分析结果研究安排训练，其次训练要通真，从对手、场地、器材、裁判和观众都要模拟真正比赛的气氛。

参考文献：

[1]心智竞技能力的构成与训练——运动训练学[m].人民体育出版社，2004.

[2]姚家新.竞赛心理咨询与心理训练[m].人民体育出版社，2003，6.

[3]现代排球运动教程编写组编.现代排球运动教程.青岛海洋大学出版社，1997，11.

把自己想象成大自然中的一员篇10

Abstract: This paper focuses on how to make young athletes master the seven steps to master through pre-competition psychological training and repeated practice. In practice,it helps them achieve the best competitive state.

关键词: 青少年运动员;心理训练;步骤

Key words: adolescent;psychology training;step

中图分类号:G808文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)07-0168-02

0引言

青少年运动员在比赛中能达到最佳的竞技状态,赛前的心理训练极其重要。从青少年的生理和心理特点来分析,青少年运动员赛前训练有七个步骤,但在赛前心理训练中也不象阶梯一样,非要完成第一步练习,才能继续第二步练习,青少年运动员应根据自己的实际情况进行合理的安排。

1放松练习

放松练习是一种最基本的心理训练方法,它有以下三种主要作用:①预防损伤。当运动员的肌肉僵硬时,很容易被拉伤或造成其它损伤;而当肌肉放松时,他的动作就会象风中柳条一样柔软舒展,不易受伤。所以学会放松肌肉可预防损伤。②节省体力。肌肉紧张时,会过多地损耗能量,使人更到疲倦。例如我们在训练测验中发现,当两名均未经过放松训练的青少年运动员采用常规姿势赛跑60m时,他们的耗氧量一样多;而其中的一名青少年运动员经过训练后采用放松姿势跑,另一名青少年运动员仍用原姿势跑时,前者的耗氧量明显地减少了。这说明放松训练可帮助运动员节省能量。③成为其它心理训练的基础。放松练习还是其它心理训练的基础,如紧张控制练习和意象演练的基础。进行其它心理训练时,首先要养成自我暗示和放松,以及集中注意力的习惯,而这一切都可通过放松练习来实现。

放松也是训练和比赛中沉思技术的一部分,但我们这里提到的放松,更多的是指肌肉的放松法,这种放松除了要求运动员安静外,还可使肌肉兴奋起来,其最基本的方法是:先紧张肌肉(如握拳头,两腿并立收紧两大腿肌肉),然后再松弛下来。经过一段时间(最少三周或以上)专门的放松练习后,便可以进行下一步的练习,但这个练习仍可继续下去。

2紧张控制

紧张也可称为应激,是运动员的一个主要特征,几乎所有的青少年运动员在赛前都会体验到紧张。当紧张影响青少年运动员技术发挥时就应当进行紧张控制训练。不同的青少年运动员对紧张的反应是不一样的,有些青少年运动员赛前紧张一些,反而会激发起他们比赛的斗志;然而另一些青少年运动员的紧张则可能导致能量损耗、食欲不振、失眠和赛中表现欠佳。通过紧张控制训练,青少年运动员可以控制住自己的紧张水平。控制紧张的方法之一是焦虑控制训练,具体如下:

首先让青少年运动员有意想象自己处于一种令人紧张的环境之中,体验到紧张和焦虑。例如在举重训练抓举或挺举中,当练习重量达到90%时运动员想象在比赛中上场进行第一次试举的重量;在田径训练100m跑时,运动员想象是在比赛的预赛中,并逐渐增加紧张程度。然后教练员(体育教练员)引导运动员用想象放松来代替想象紧张,从而克服紧张焦虑。这个过程要不断重复直到运动员能熟练地运用放松练习来克服焦虑、紧张为止。最后让运动员自己掌握应该兴奋到什么程度才最为合适,并不导致过度紧张,懂得如何控制紧张水平。

许多运动员不了解紧张的征兆,不清楚什么时候是过度紧张,什么身体反应是正常的。因此,在练习中应使青少年运动员了解这一点。不同的人,其紧张征兆有所不同,有的人过度紧张时,心跳加快,脖子发硬,有的人则是注意力分散,思维混乱。

青少年运动员还要学会想象不同的紧张事件,以便学会控制由于各种因素所造成的紧张,并最终回到镇静、和谐宁静之中。这些练习都是防患于未然,在心理紧张尚未发展成为心理障碍时,便能够克服、控制它。

3思想控制

中国有句古话“天道无言”,既是最自然的事,往往无需言语来解释。在体育比赛中,讲得太多,想得太多反而会影响技术水平的发挥。因此,我们要善于控制自己的思想,使其不产生消极影响。有些青少年运动员被“不请自到”的思想所干扰,造成不良影响。例如有的田径青少年运动员在跑步时感到肌肉有些疲劳、酸疼了,就想“千万别肌肉痉挛了……,不然我就跑不完全程了”。举重比赛中运动员过分的集中试举的重量,产生害怕思想,从而导致全身泛力、动作变形。由于这种消极思想的作用,最后可能真的导致肌肉痉挛,跑不下去了,试举成功率低。有的青少年运动员在比赛前会遇到意外的情况,在比赛中也会碰到很多困难,当时如果产生了消极思想,不注意及时消除,就会造成注意力分散,紧张和能量的过分消耗,最后导致竞技水平的下降。下面是帮助青少年运动员消除消极思想的几种具体的思想控制方法:

3.1 积极解决必要问题那种“我累了,可千万别抽筋”的想法,往往会加剧紧张,造成肌肉痉挛,动作变形。优秀的田径长跑运动员在比赛过程中总是把注意力集中在保持身体状态,精力如何,肌肉力量如何,呼吸状况如何,同时也注意到疲劳状况如何,能量已消耗到什么程度等。优秀的举重运动员在试举比赛中都是把精力集中放在提铃、发力、支撑起立上,并注意到后场准备活动体力的分配等。他们同时注意到身体的积极和消极两方面征兆,因为这两方面的信息都为采取正确的决定提供了依据。所以运动员应时刻注意自己的身体状态,以便迅速地作出决定,解决出现的问题。对于径赛的运动员来说,一旦感觉到疲劳,便应改变动作,如改变摆臂方式、调节速度;对举重运动员来说一旦感觉到握杠铃时觉得杠铃杆好象过大,便应调整后场准备活动试举的重量等等,避免疲劳继续发展,造成不良后果。对于造成消极思想出现的其它原因,也要及时加以解决以控制消极思想。

3.2 化消极因素为积极因素在训练和比赛中,青少年运动员会碰到许多意外的或令人不快的事情,这类事情很容易使人产生消极思想。如果青少年运动员能对这类事情予以积极的解释和做出积极的反应,结果就会完全不一样。例如,一个举重运动员在第一次试举中已经把杠铃举起来,但由于某个细节犯规被裁判判失败;一个跳高的运动员因为某种客观原因迟到了,受到裁判和对手的责怪等,如果他也自我责备,就会造成注意力分散,信心不足,最终影响比赛成绩;可是,如果他从另一方面考虑这件事,觉得自己应当赢得与对手同样多的准备活动时间,以及把精力集中到第二次试举上。即从积极的方面去考虑问题,就会感到充满信心,精力集中,从而提高比赛的积极性。

3.3 重新集中注意力青少年运动员比赛过程中过多注意自己内心的想法,就会失去心理的平衡与和谐,造成注意力的分散。所以应该让运动员学会转移注意力,把注意内心的想法转移到比赛的情景或有关比赛的事物上去,从而重新集中注意力。例如一个越野跑的运动员在越野跑的途中感到很困难,总是出现消极思想,这时应让他不去注意越野的障碍,而是把注意力放在自己的动作节奏上,越过障碍,这样就可以转移注意力。

4自我调节

我们都知道,身体动员水平影响着运动技术的发挥。对于某些运动项目来说,轻低的动员水平是必要的,例如射击比赛中,较高的动员水而会降低技术的发挥水准,因为这种项目需要较低的身体动员水平;而对于另一些运动项目来说,较高的动员水平是必要的,例如田径和举重比赛中,高的身体动员水平会导致高水平的技术发挥。

达到自我调节需要完成两个基本的步骤。第一步是了解运动员的“最佳动员水平”,这是运动员在实现最佳技术发挥时产生的生理激活水平。可采用不同方法来测这种最佳激活水平,其中包括生物反馈法。如采用心率指标,其目的是为了让运动员比赛期间处于最佳状态。第二步是采用各种必要手段来达到最佳激活水平。如果运动员发现自己赛前身体动员水平太高了,就要想办法降低动员水平。采用的方法包括放松默想或听轻松的音乐,甚至可以采用阅读古典诗词或回忆宁静安详的景色的方法。如果运动员发现自己的动员水平太低,就需要进行各种练习活动来调节了。一般运动员采用身体练习来提高兴奋水平;还有的美国田径运动员则在运动场同拥戴他的观众和崇拜者谈话,以便从中受到鼓励,吸取力量。激昂的进行曲或爱国性的音乐也可以对某运动员产生类似的效应。

5意象演练

实际上就是想象练习。就是在比赛前进行中等强度的训练中想象在赛前的准备活动,或者在赛前的多次测验专项时,让运动员想象在比赛中进行,体会比赛情景的激烈程度。想象与强手竞争并最终取得胜利。同时设计一套专门的视觉肌动作为练习,想象肌动作在比赛中进行,这种方法可以对运动成绩产生重大的影响,达到意象演练的最佳效果。

6集中注意力练习

注意力集中能力是指运动过程中只注意重要的事情而忽视次要事情的能力。具有良好注意力集中能力的青少年运动员可以做到只注意球,而排除观众的嘈杂影响;只关注对手的弱点,而不理会对手的侮辱和攻击。运动员注意力不集中的类型有:①注意力易受干扰型。运动员也许具有良好的注意力集中能力,但由于某些因素的干扰,实际上“失去了”这种能力,这种情况称之为“注意力易受干扰型”。要避免干扰重新获得良好的注意力,首先要明确造成干扰的因素。至少有两种原因我们前面已述及,即是紧张和消极思想。接着还要根据造成干扰的原因,有针对性地采用心理训练。对于紧张和消极思想,可采用紧张控制和思想控制法进行专门训练。例如对一个优秀的举重运动员的训练结果表明,在紧张的压力下,注意力可能分散,发力点不准确,支撑不积极;对一个优秀的足球运动员的训练结果表明,紧张的压力下,注意力可能分散,踢球准确性下降。而经过紧张控制训练后,注意力集中能力有所提高,从而提高了举重运动发力的准确性及足球运动员远距离踢球的准确性。②注意力缺乏型。有些运动员也许从来未获得过集中注意力的技能,难于集中起注意力。这种情况被称为“注意力缺乏型”。如果运动员属于这种类型,就需要对他们进行专门的集中注意力训练,以提高其注意力集中的能力。练习方式之一是,利用人的感觉来进行训练。如举重运动员可以注意看杠铃的颜色,体会杠铃杆的手感和直径的大小,还可以体验杠铃杆的弹性。如铁饼运动员可以注意看他手中铁饼的结构,体会它的温度;移动手指抚摸铁饼,以感觉铁饼的纹槽;还可注意铁饼的颜色的明暗差别等。集中注意力练习的真谛是思维确实参与所注意的活动过程中,要有明确的注意目标,并自己解答问题。

7能量控制