国庆促销活动总结十篇

时间:2023-04-01 07:16:20

国庆促销活动总结

国庆促销活动总结篇1

针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下:

店面形象

作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值,所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传

广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护

此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。

导购能力

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力。除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力。

20XX年9月25日—10月8日,我店开展了主题为《盛世__载 辉煌2周年 国庆店庆 林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段9月25-30日,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日,我店以提升销售最有效的手段:送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结:

一、从各项数据指标分析:

全店计划销售为870万元,实际销售892万元,完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元,实际销售654万元,完成计划的103.1%,同比上升47%。占全店销售的73%;超市计划销售166万元,实际销售167.6万元.完成计划的101%,同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元,占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万,礼金券销售93.2万,占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%,超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔,较同期增长321%。活动期间客流明显增加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午2:50-3:00在1号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析:

本次活动总费用支出345,398元,占总销售的3.8%。其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用17,000元,宣传费用58,720元,印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,0__元,其他费用123,478元。

三、活动成功点:

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关。活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前20天全部确认完毕,提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了2次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活”,“让生活动起来”,“无微不至 无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时,营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在DM 的发放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆__周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度。

四、值得借鉴方面

1、营业员对于活动内容掌握不够准确

我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元,在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品,单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。

2、对于销售预期不足

今年的十一正好是国庆__周年8天长假期,在加上八月十五佳节,外地返乡的顾客人数相当大,我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足,致使代金券一度紧张,后紧急加印两次,问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡,但如10月8号开完最后一个大奖后,将全部大奖的中奖者齐聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度的宣传,其大活动后的

国庆促销活动总结篇2

活动目的:通过一系列活动和大力促销,确保淡季不淡,抓住国庆商机,并取得销售上的较大增长。抓住家电下乡即将结束的商机,提前引爆并释放消费需求,提高公司商品销量,提高门店销售额、提升形象的好机会。

活动主题:众店齐庆、礼利双收。

活动时间:9月28日~10月7日

活动门店:杭州、绍兴区域的18家门店

活动细则:

1、特价(根据业务经理分配的数量销售)

(1)32寸液晶一款节能补贴价1098元,型号:乐华32R28

(2)合资5.2公斤滚筒洗衣机元旦价:1599元型号:倍科洗衣机WCE15085P

(3)美的1.5P冷暖空调节能补贴价:1998元型号:KFR-33GW/DY-JM5(R3)家电下乡

2、全场电器单件满1000立减200元再送好礼

单件满1000~2000含1000元减200元

单件满2000~3000含2000元减400元

单件满3000元以上及3000减600元

3、买一件送一件

单件满288元送果盘或雨伞承担20元

单件满888元送电水壶或取暖器承担50元

单件满1888元送好神拖或爽肤被承担80元

单件满2888元送电压力锅或电磁炉承担150元

4、家电下乡双倍补贴

双倍补贴:政府补贴13%+厂家补贴13%,合计补贴26%,厂家补贴13%与送礼活动可重复参加,与直减活动不重复参加。

宣传方式:

此次活动公司宣传费用投入超30万,下表为公司投入明细。

活动执行:

1、宣传车有商场管理人员带队,到乡镇进行宣传,宣传的过程中,车辆播放宣传录音,人员在村口,位置比较好的外墙上贴海报,人群中发放单页。

2、市区商场人员进小区发放单页。

3、公交车视频广告进行宣传。

4、商场外门进行帐篷和气拱门宣传,帐篷内进行小家电商品促销。

5、商场内部要求每个包厢至少3张以上POP海报,80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌。

6、气球布满商场。

7、礼品统一堆放在一个比较显著的地方,抽奖和发放礼品统一安排一个人来做。

活动总结:

成功之处:计划准备充分,门店执行有力;宣传推广到位,造势效果突出;成本控制得当,实现预期销量。

不足之处:创新点尚待挖掘,促销方式新颖度不够。

在今后的活动中要更加注重人员的提升和培训,力图在活动期间,每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。

当前很多家电零售企业在做促销活动时,上层只注重计划,忽略总结和评估,以销量为最终指标。下层只注重表面功夫,缺乏直面不足的勇气。这就导致很多方案过于经验化,出现的问题和不足不能及时解决,不利于下一次促销活动的执行。为了一次比一次更好,每次活动都要及时总结,不断地提升自我,才能收到活动实效。

活动点评:

总而言之,本次促销活动还是颇多亮点:

首先是目标定位清晰。本次促销活动主要针对的是一部分消费者购买家电讲求实惠,趁着节假日促销活动的时节,添置家电或者淘汰老旧家电产品,另外一部分消费者是在国庆节期间有婚庆、换新等消费需求的主力消费人群,进而细分了目标市场。根据目标消费群体的需求,合理配置了商品结构,并采取一系列满足这些人群心理的促销方式,通过特价、满赠、送礼、双补等方式进行促销,主打“实惠”牌,吸引消费,增加购买机会。

其次是氛围营造到位。做促销活动,讲究的是一种氛围,很多时候不一定力度有多大,但是当消费者置身其中的时候,不知不觉就会被这种氛围所感染,于是不由自主地就会产生消费的欲望。客流量是促销活动最好的氛围,促销活动成功第一步就是宣传到位,造势一定要做足,这样才能把人吸引进来。本次促销活动前期和活动期,综合采用了多区域联动、三轮车游街、农村挂横幅、宣传车广播、报刊做夹页、小区发单页、张贴海报、公司短信、挂喷绘、公交车视频广告等方式,在活动现场造势。而卖场内也是通过挂气球、摆帐篷、气拱门、堆礼品、每个包厢至少3张以上POP海报,80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌等形式,将气氛渲染到了顶点。

再次是活动执行有力。再好的活动方案,最终还是需要具体的人去执行,可以说门店现场的执行力在很大程度上决定了活动的成败。本次促销活动开始前,公司统一开了几次门店的协调沟通会,统一了思想,落实了细节,在人员的安排上,各司其职的同时又相互查漏补缺,比如宣传车,安排了专人带队,发单页的有专人,抽奖和发放礼品也统一安排一个人来做,这样责任到人,就避免了各个环节出现漏洞。

还有是操作细则明确。细节决定成败,对于促销活动同样如此。很多促销活动只是一个大概的方案发给门店,具体执行起来的活动范围很大,哪些礼品该送?送多少?哪些产品可以享受补贴?能不能重复补贴?等等,这些都没有明确,销售人员执行起来也没有标准,最后弄得顾客也不满意。这个促销活动一个很大的亮点就是将每个方案的操作细则都文字化,发给销售人员。比如单价1000元以内,不参加满减活动,1000元以上商品30%标元旦特价**元,其他商品标上:元旦特惠“立减200”或“立减400”,如还可参加送礼活动的,下方写上“再送电水壶一台”等字样。特价机、工程机、团购等明示商品除外,与直减送礼活动可重复参加,等等。这样将一条条的操作规则细化,销售人员也很明确,执行起来就不盲目。此外,活动还对直减+送礼承担金额进行了预估,设定了减免上限等标准,避免促销投入过大导致销而无利。

国庆促销活动总结篇3

万家乐将此次活动的目的梳理为以下几点:

1 探索核心大店开业新模式:针对核心大店频繁店庆和促销,打造种新的促销模式:

2 打造新VI形象:万家乐在北京市场全新的VI形象惊艳亮相于该店,借助此次开业庆典,宣传万家乐畅享低碳优质生活的经营理念,突出万家乐综合厨卫品牌的形象,并继而带动经销商开始进行全面的形象升级:

3 锻炼队伍,提升士气:抓住绝佳的促销机会,锻炼销售队伍,继而带动仝区域以高昂士气迎接五促销;

4 探索套餐销售模式:着重强调整体厨卫套餐销售的概念和思路,所有参与马甸战役的人员都要有这样的意识,通过此次店庆探索新的套餐销售模式。

编辑点评:自2010年开始,国美开始进行大店改造,在全国范围推广新活馆模式,力争打造大型家电SHOPPINGMALL,设置了多种体验区,万家乐在此店内利用店庆探索套餐销售模式,可谓事倍功半的作法。

二 整体策略与销售目标

以热水器带动厨电实现万家乐整体厨卫套餐销售高端化;弱化万家乐只是做热水器这种过于专业化的形象,突出综合厨卫品牌:制定精准的产品和价格策略,点对点展开与其它品牌的竞争。

考虑到马鹏新活馆此次开业的影响力以及行业内各厂家的重视程度,公司也投入了大量促销资源具体目标如下:

1 冲击整体厨卫品牌第宝座;

2 实现70万销售额,其中热水器45万,厨电25万;

3 套餐销售占比达到30%;

编辑点评:在制定销售目标时,我们发现,万家乐充分考虑到了两方面的工作:一是目标考核可以量化;二是必须具体可以细化到产品品类及销售形式,如厨卫套餐销售。量化目标的重要性不言而喻。

三 促销资源

马鹏新活馆在京城家电圈的地位和此次促销规模决定了各厂家的投入力度,万家乐北京分公司从渠道客情、促销费用、销售团队及其他方方面面均给予最大化的支持和投入,重点包括如下几方面:

1 高端形象展厅: 定要进行助销物料装饰;

2 全新产品陈列:根据产品定位对该店产品陈做了全新的布局和调整;

3 价格政策及特价机:每个价位段有一个主打机型,并配合限量特价机;

4 店内活动和赠品支持:厂送赠品、店内买赠及返券全部参加;

5 人力资源:精英导购、公司业代、经销商人员、临促人员近二十人组成:

6 物资准备:重点保障两方面内容,一是各项助销物料二是参战人员饮食问题。

编辑点评:北京马甸新活馆模式,力争打造集购物、娱乐、休闲于一体的大型家电SHOPPING MALL,所以,高端、新品及赠品、人员的支持都大有必要。

四 策略与主题

通过对此次店庆,公司资源投入及与顾客联系较为紧密的生活热点,我们以让消费者耳熟能详的洋快餐巨头麦当劳的“巨无霸”套餐为主题,推出万家乐自己的”巨无霸”套餐,具体如下:

1 主题活动:万家乐”无敌巨无霸”超值套餐,你还在等什么?

万家乐“无敌巨无霸”超值套餐=优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+”买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡

套餐内容解释:

超级赠品:厂送+买赠+幸运抽奖

返券:参加店内统一返券活动

低碳补贴:畅享低碳优质生活,购万家乐产品可享受最高600元补贴:

厨房安全卫士:免费赠送CO报警装置,监控厨房用气环境:

幸运免单大抽奖:活动期问每天下午4点进行抽奖,最幸运的顾客将获得免单机会:

“买立装”服务:对于购买后着急安装的顾客,当天即可以安装;

购买2000元以上产品的顾客可免费获得麦当劳巨无霸套餐礼金券份;

2户外演示:通过外展进行产品展示,配合店内销售:

3 16日和17日下午4点钟邀请经销商老板现场签名售机;

4 迎宾和礼仪小姐:身披“万家乐无敌巨无霸超值套餐”绶带,全场巡游;

5 在卖场入口处、二楼电梯处安排2名临促人员用 句话(万家乐今天有无敌巨无霸超值活动,活动力度非常大,请您关注!)提示顾客活动。

编辑点评:赠品在促销中的作用还是不可低估的。万家乐“无敌巨无霸”超值套餐一优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+“买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡,这系列超值赠,长远和现在结合,因而体现的吸引力还是比较充分的。

五 销售团队及费用支持

为了保证此次店庆顺利进行,挑选了部分精兵强将组成店庆团队,并对团队人员统部署,统调度,同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。团队人员构成:

店庆总指挥:推广经理

销售人员:热水器(6名主力人员),厨电(4名主力人员)

外展负责人:2名主力人员和2名临促

后勤保障人员:公司业代和经销商

现场协调人员:2名业代(以会调动现场气氛的女业务为主)

突发售后问题负责人:售后经理和安装负责人

在费用支持上,有以下几个方面:

1赠品费用:经销商采购厂赠,根据任务完成情况按比例承担:

2临促费用:尖刀班、普通临促和礼仪小姐:

3奖励费用:完成任务奖励:

4后勤费用:参战人员饮食保障:

5店内客情费:打点店内关系,建立较好客情:

6物料费:DM单、海报、条幅、x展架,地贴、统服装,无线扩音器等:

7机动费用:突发事情处理费用。

编辑点评:虽然,活动期间,国美马甸新活馆在固定区域设置大型综合服务台,集咨询、结款、延保办理、发货、验货、退货、换货、会员办理、赠品发放于一体,但众多品牌参与及在极短的时间内赢得顾客的青睐并最终开单,还是需要品牌大量的人员支持,所以,挑选精兵强将,才能保证势在必夺。

六 激励方案

考虑到此次店庆任务艰巨,届时将会出现白热化的竞争场面,72小时不打烊的消费场景,对所有参战人员都提出了强有力的挑战。我们将此次店庆当作 场战役来看待,并制定了富有竞争力的奖励方案,实行阶梯达成目标奖励,即达成80%,奖励5000元,达到100%,奖励8000元:达到120%,奖励15000元。待活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励。

编辑点评:激励销售人员,奖励及时到位非常重要。此案中,活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励,可以说是一个激励很到位的措施。

编后:经过以上较为全面的各项内容准备工作,万家乐迎来了为期三天的单店促销,虽然过程很辛苦,也出了些小纰漏,但整体战果喜人并超出预期,此次店庆共计实现销售85万,超额21%,又次创造出北京区域单店促销新纪录:在店内所有厨卫品牌中排名第二(仅次于海尔),套餐销售占比高达36%,较为圆满的实现了计划目标。

从整体主题活动中,可以看出活动呈现出的是立体化的场景,比较丰富。但促销胜而常在细节,临促人员的提示顾客活动可说是此案的看似随意而又精彩的一个亮点,值得借鉴。

可以说是集中了优势兵力在合适的时问、合适的地点打了 场漂亮的攻坚战!同时也为该品牌在核心终端店庆促销打造了一种全新的模式,具有可复制性和较好的借鉴意义。

总体上,从这个案例来看,搞好线城市核心大店的店庆促销必须要把握好以下几个“合”:

品牌与零售卖场门店的和谐密切配合。

整体销售与店庆主题的完美融合。

销售团队及促销资源支持的全面整合。

国庆促销活动总结篇4

一、活动主题:

粗粮让生活更美好

表现形式:抽奖

二、活动时间: 201*年9月16日——9月26日(中秋促销11天)

9月27日——1*月7日(国庆促销11天)

三、活动目的:

1)进一步宣传企业的整体形象。

2)刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额; 3)进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度,为秋冬旺季的销售做前期铺垫;

四、活动计划:

1、参加活动门店: 福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容:

A、中秋、国庆刮刮卡,活动期间购物满38元,凭电脑小票,有机会抽取刮刮卡一张, 奖项设置:

1、 刮出“燕之坊”字样,获得价值150元全套厨房刀具一套;

2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样,获得价值80元多功能厨房置物架一个; 3、 刮出“粗粮世界”字样,获得价值20元韩式折叠餐具一套; 4、 刮出“花好月圆”字样,获得精美卡通杯一个;(中秋促销期间) 刮出“国庆酬宾”字样,获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

3、活动现场布置:

1) 卖场结合国庆、中秋节因素,主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围,以促销

桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列,既“粗粮一条街”的视觉效果,又要凸显中秋国 庆活动氛围;

2) 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题;

3) 活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作; 4) 卖场根据各自陈列区不同,提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理,然

后上报市场部),

专柜布置:

1)插牌:选用夏季畅销产品,采用促销桶陈列售卖,制作醒目插牌(产品功效和产地等); 2)吊旗:专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗,烘托喜庆节日气氛; 3)柜台及促销桶:采用门贴进行包装,地面采用地贴包装;

4)促销桶堆头陈列专区:悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围,吸

引顾客注意力。

4、所需物料:

广宣物料:易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌(1*个品项)、

刮刮卡(6个样式)、抽奖箱、

奖品: 全套厨房刀具(11*套)、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具(2200份) 赠品: 卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福语,外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象)

环保购物袋(印制燕之坊LOGO,背面加印简洁的品种功效)

五、费用预算(附表1)

六、活动效果预测与评估(附表2)

七、活动计划执行与操作: (附表3)

注:以上各项执行具体落实相关部门和责任人,各部门工作人员作好协调工作,确保活动的顺利进行。

广宣物料制作清单:

1、易拉宝(80*200): 11个 2、X展架(60*160): 11个 3、大吊牌(60*1*0): 11个 4、小吊牌(40*60): 4*11个 5、柜门贴(28*42): 50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 1**11 (1*个品项:绿豆、东北小黄豆、红

豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米)

国庆促销活动总结篇5

一、活动目的: 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。

本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:XX年年9月1日——XX年年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩君豪”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)“欢乐在君豪,情浓意更浓”

1、XX年年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、XX年年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、“君豪送情意,中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,君豪大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

国庆促销活动总结篇6

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间:

xx年9月23日——xx年10月8日

7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”

四、活动内容:

中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联,情浓意更浓”

1、xx年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、xx年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、xx年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、“华联送情意,中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停,大礼连连送! 2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼,开心赠券送不停! 五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

国庆促销活动总结篇7

十一国庆商场活动策划方案

此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。

具体内容如下:

一、活动时间:

9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活动主题:

合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围:

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、国庆节、某商场八一店五周年店庆:

1、活动时间:

9月28日(周五)——10月7日(周日)

2、活动范围:

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

3、活动内容:

穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4、时间:20xx年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5、操作细则:

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。

国庆同欢乐,某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7。18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的'形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:

A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

详细规则另附

操作细则:

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用:

保险卡:4店10天共需约:20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收:20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元,预计10天活动四店

保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%喷绘写真:约4000元

真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

活动时间:9月26日(周三)——9月30日(周日)

7折以上商品再送大礼

当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外,

2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

十一国庆商场活动策划方案

看似国庆的大促销,其实真正的消费者并没有少花钱,有很多是以返券形式促销而吸引顾客,很多顾客对这种促销方式明显失望,而商场的人士认为,这是商家吸引客源又保证收益的必然选择。

“购物满500元赠50元代金券”、“消费可享3倍积分,限时5倍积分”,今年“十一”的促销力度让消费者大呼“不给力”。相比“五一”时“满300减150”、“满100减60”等折扣活动,“十一”黄金周商家更乐于使用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示,“从‘五一’假期过后,商场的活动就没有停过,以周为单位,基本上每周都会有一个主题促销,持续了整个夏天。”

“我之前就看好了这款外套,上市后两周左右,它就参加了商场9折销售的活动,我当时想着马上就到国庆了,到时候可以更便宜,没想到,国庆商场的促销力度是满500元返50元代金券,虽然看似是9折,可是我需要花正价买下它,再找可以使用代金券的品牌消化返券,反而多花钱了。”还在上大学的戴君对记者抱怨着。戴君看上的这款外套售价799元,同一家商场,9折时的价格为720元,而“十一”活动价“满500元返50元代金券”,相当于售价为749元,反而贵了29元。可以说,虽然是促销季,但是商品价格并不一定最便宜。

而商家认为,之所以加大返券、赠送积分等活动,其实是为了留住客源、刺激消费。“我们今年主推和各家银行的卡业务合作,几家银行的信用卡都可以在我们这里享受到折扣,并且我们也推出了赠送积分的活动,这些积分到年底的时候都可以折现使用。”某商场负责人表示。

其实商场也提供了减免的促销方式,因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠,是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“这也与品牌战略有关,近一年以来,很多国际品牌进驻天津,商场也不断调整品牌,力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的,他们为保证品牌形象和定位,也会选择满额赠礼等形式,而不会选择打折。”业内人士分析认为。

而从“十一”开始,百货行业已经进入传统的销售旺季,“可以这么说,商家盼了大半年,终于等到了这个好时候。”王炳东说,“因此,百货店都不会在这个时候推出大力度的打折活动,继续压低自己的利润,而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费,在让消费者得到实惠的同时,保证自己的盈利点。”每年百货业的旺季都是从“十一”开始,持续到下一年的春节,这5个月的时间,是百货行业每年最为赚钱的时段。

十一国庆商场活动策划方案

一、活动目标

1、提高卖场人气,达到活动期间销售额的大幅提高;

2、提高--珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;

3、塑造--珠宝的品牌形象和提高美誉度,达到长期销售的目的。

二、活动主题

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活跃市民文化氛围。

三、活动时间

-月-日--月-日(以国庆期间为重点)

四、活动内容

活动一:“喜从天降”活动

1、准备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球,和模特秀在同一位置进行;

2、当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破),每天撒下100个气球;

3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装点活动气氛,观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖),之后到--店的--专柜兑换奖品;

奖品设置:

每日-枚价值---元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二:“拍挡射箭”活动

凡购买--珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭),每组共射10箭。

附:

“排挡射箭”场地布置图(略):

返利说明:

射中红心几次者即返还百分之几的现金,

例如:某顾客购买--首饰3000元,参加射箭返还结果如下:

射中红心

10次者即返还3000-10%=300元;

射中红心4次者即返还3000-4%=120元;

依次类推……

(注:本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者)

活动三:“婚礼进行时”抽奖

凡在--珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,-月-日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

活动四:“数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台,并赋予特殊的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石:

二十五分到三十分钻石柜,柜台名称:十分爱你+十分爱我+十月新婚

五、活动宣传推广策略

1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行,但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品,提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告,电视广告以多个频道每晚黄金时段8:00-10:00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行,详述活动细则,因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;

3、在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);

4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

5、后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。

6、宣传器材及内容:

(1)-展架:

主题:--珠宝国庆“--珠宝国庆有礼”

内容:本次促销活动奖品设置、报名参与办法及--珠宝logo、咨询电话等内容。

(2)宣传页DM:

主题:--珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

内容:本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、--珠宝logo、--珠宝专柜位置图、地址、电话等。

六、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、商反馈意见等收集至--珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。

七、活动经费预算

1、“喜从天降”活动奖品费用:-元;

2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服:-元;

3、易拉宝:-元,POP:-元,条幅:-元;

4、宣传页(DM):-元;

国庆促销活动总结篇8

一、活动背景

为深入贯彻中央经济工作会议精神,培育新型消费模式,促进轻工、纺织、食品、消费电子、汽车等消费,服务构建新发展格局,商务部、工业和信息化部联合相关单位围绕品牌消费、品质消费,组织开展了第三界“双品网购节”促销活动。本次活动是利用电子商务促进经济增长、提升人民生活品质、推动形成强大国内市场的重要举措,按照《第三界“双品网购节”活动总体方案要求,翁牛特旗工信和科技局结合当地市场特点和消费习惯,依托现有资源,广泛宣传,认真实施,确保“双品网购节”活动顺利开展。

二、参与成效

翁旗工信和科技局对各项前期准备工作进行认真准备,按照赤峰市商务局扩内需促消费工作要求,每项活动以企业承办的方式,借势节庆促消费,打造五一端午、国庆中秋、元旦春节等传统节假消费旺季,挖掘地方特有、民族特色、风俗文化节庆活动消费潜力,培育妇女节、儿童节、重阳节等特定群体节日消费热点,支持各类线下实体和线上平台企业利用店庆、周年庆、网购节等重要时点开展优惠促销。并积极对接电子商务企业,探索可行的新商业模式,开展实时的切实可行的促销活动。并密切跟踪企业的活动销售情况,及时协调企业遇到的问题,切实维护好消费者的合法权益。

三、活动总结

本次活动共有X家企业参加,其中

内蒙古北方大地农业发展股份有限公司在京东、淘宝、832等平台上总计销售小米、大米等农副产品共计15.4万元。

蒙都线上平台五一期间销售情况,牛肉干、生鲜羊肉、奶制品等特色食品,分别在京东、猫超、天猫、其他平台等线上平台销售总计129.4万元。

国庆促销活动总结篇9

在整个房地产的开发与销售过程中,必不可少的一环便是营销。营销策略的制定与执行关乎整个企业的经营结果。但现如今,大量房产企业的营销策略却粗糙不堪,缺少对客户需求的具体探究。基于此,本文将以成功的营销实例为中心,以常见的营销策略为导向,以期对房产企业的营销实践提供一定的帮助。

关键词:

房地产企业;营销策略;探讨;思考

我国房地产行业的起步较发达国家来说,虽起步较晚,但发展很快,呈现大跳跃式的发展情况。究其原因,在于因2008年美国经济危机的影响,大量的国内外投资者认为我国的市场前景优越,其中一部分选择进入房地产行业,大批资金的涌入致使我国房地产行业呈现大跳跃式的发展状况,房产市场的增大导致了房产企业的增加,致使房产行业的竞争更加激烈。在这种情况下,优秀的营销策略就显得尤为重要,因为一个好的营销策略可以成为房产企业战胜同行业竞争者的不二法宝[1]。

1从具体地区的房产形势方面来看我国当前的房产发展趋势

就2016年重庆地区的房产行业具体数据进行分析。

1.1重庆房地产开发投资情况

在2016年的1~12月间,重庆房地产开发投资3725.95亿元,同比下降0.7%,降幅比1~11月收窄0.6个百分点。其中,渝东北生态涵养发展区投资359.01亿元,增长6.2%,增速比1~11月提高2.9个百分点;渝东南生态保护发展区投资120.99亿元,增长11.0%,增速比1~11月回落4.2个百分点。从数据上看,重庆市房产投资略有下降,但问题不大,渝东北的投资增长比大于渝东南。

1.2重庆商品房销售情况

在2016年1~12月间,重庆市商品房销售面积6257.15万平方米,同比增长16.3%。其中,住宅销售面积增长14.0%,办公楼销售面积下降7.6%。从数据上看,重庆市商品房面积增加,但是办公建筑销售面积下降,住宅建筑销售面积增加。

1.3重庆房产市场形势总结

在商场和办公楼市场,2016年重庆市总共有7个新开业项目,但都不在核心商圈,在一定程度上说明了核心商圈的商业资源略有饱和,从数据层面上来看,写字楼等办公房产同比去年销售量回落7.6%。在住宅区市场方面,2016年全年,重庆市住宅销售10,200套,同比前年上涨24.1%,销售率上升至86%。总体来看,重庆市的房产特征已经由原来的商业用途向朴素的生活用途方面转变,店铺、写字楼、商场等商业化建筑的销售情况强差人意;而普通商品房、高档住宅、奢华别墅的销售量却稳步上升,并不存在所谓的房产泡沫崩溃现象。总体来看,2016年的重庆房产市场销售率虽略有下降,但还是平稳发展。

1.4我国房地产市场形势总结和预测

从重庆2016年的房产形势我们可以对我国未来几年的房产形势进行预测,首先因发展机遇问题,城市的马太效应会愈发明显,城市之间的房价差距会愈来愈大;其次,因“经济全球化”进程的不断发展,中小城市的房屋经回归居住、办公、商业等原始属性,房价平稳回落,大城市房屋则会日益资产化;然后,因我国人口众多,土地归国家所有,中国很难出现逆城市化现象;最后,因“提袋消费”模式日益被网购所取代,传统街铺的价值正在不断降低,“一铺养三代”将愈发困难,“三代养一铺”随时可能发生。所以说,当前房地产行业与其是渐露颓势,倒不如说是回归正常、平稳的发展[3]。

2房地产企业的营销策略

在房产企业进行盈利的过程中,营销是必不可少的销售手段,可以说,一个好的营销策略可以实现一个楼盘的旺销,也可以拯救一个濒临破产的企业。目前常见的营销手段有以下几种。

2.1众筹营销

房地产的众筹营销模式起源于美国,即投资者使用较少的投资金额对多个房产项目进行投资,以分散风险。在现如今的“网络化”大背景下,我国的房地产企业也纷纷将传统的营销模式与互联网相嫁接,其主要类型有三种。(1)营销推广型。在营销活动中附加众筹的概念,但有地域和区域性,很难进行推广。(2)投资理财型。即使用“房价一定会涨的”概念吸引投资,向大量投资者募集资金用于房产项目,通过所投资项目的盈亏来表示是否赚钱,但具有和股票相同的不确定性,风险很大。(3)合作建房性。即在建房前,先行寻找购房群体,而后根据客户的购房需求进行建设,直至交付使用。具有等待周期长、风险大、不确定因素多等特点。房地产众筹所特有的引用信用增信和担保措施完善信息披露制度,因重视交易结构创新,在一定程度上解决了房地产最关键的资金与客户问题。但是,我国的房产众筹发展刚刚起步,并没有明确的法律条文保护,一旦企业内部存在暗箱操作,投资者的利益就会受损,因此风险巨大。

2.2首付贷营销

首付贷款属于P2P贷款项列,即贷款人向金融公司申请首付贷,金融公司机构再自行寻找投资人投标,双方受益,一人付息的模式。在一定程度上来说也属于资金众筹。首付贷模式在一定程度上来说是达成了个人、企业双赢模式,因其在一方面,可以让很多买不起房或不想将大量资金投入不动产的人,以低首付甚至零首付的方式买到房源,在一定程度上缓解了人民对房屋的渴求心理;另一方面,帮助大量房产企业将手中闲置的房源销售出去,并通过贷款抵押物或每月的房贷资金得到了长远、稳定的资金流。但是,其中也有很大的风险,例如购买者无法按照贷款合同及时还款,造成逾期;中介公司恶意抬高首付款从中牟利;开发商对于风险的把控能力偏弱等。这些都是营销时需要注意的问题。

2.3广告营销

广告营销是指企业通过广告宣传的方式,促使消费者对产品进行购买,提高企业影响力和知名度的活动。在市场经济飞速发展的今天,同行业间的竞争越发激烈,广告营销也发挥着愈发重要的作用。相比于其他营销策略,广告具有投入小、效果好的特点,并且平台众多,覆盖面广泛,借助传统媒体、网络媒体等社交窗口来进行口碑宣传,能够将创意充分地展现出来,能带来巨大的吸引力,并提高企业的网络竞争力和销售能力;在表现手段方面,广告相较于其他的营销策略更加丰富多彩,网络广告营销还可以采用文字、声音、影像、音乐等多种感官刺激于一体的表现手段。广告营销还在于通过广告对企业进行品牌宣传,形成企业的品牌文化,树立自身的品牌形象,以出现众人皆知的品牌效应,吸引消费者进行消费,但其也有“投入小见效不明显,投入大风险也大”的缺点,不适合中小型房产企业采用。

2.4活动营销

活动营销,是指企业通过举办大型的社会活动,进行各种宣传活动,吸引社会关注度,提高自身的企业知名度和品牌价值,用以提高企业产品销售率的一种营销方式。从某种意义上来说,营销活动便是以活动为中心对商品进行销售,以达到提高销售业绩或品牌影响力的营销模式。活动营销模式相较于传统的广告或媒体传播而言具有包容性的特点,其集合了促销、广告、公关、推广等销售手段于一身,并在关系营销、数据营销、品牌营销的基础上进行全面的发展,整合企业现有的营销资源,全面的、系统的、科学的、具有很大覆盖性的将经过包装、放大后的企业形象打进消费者的内心,使消费者对进行活动营销的企业产生好感。从具体层面上的比较来说,活动营销相较于传统的广告和媒体传播来说还具有变被动为主动、零距离接触消费者等的优势。一方面,它可以让企业摆脱,因通过传媒工具让消费者被动接受产品所产生的厌烦感,它通过公关活动主动的对客户产生邀请,使消费者自愿的了解产品和品牌,提升受众人数。相较于传统媒体营销来说,活动营销传播效率更高,效果更好,更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众,并最终达到促进销售的目的;另一方面,通过活动营销的核心活动,可以实现与消费者的直接接触,中间去掉了经销商的环节,可以让营销企业更加直接、明确地了解消费者对于产品的看法和意见,方便企业对自身产品进行针对性修改的同时还可以通过沟通加强和消费者的联系,提升企业形象,寻找产品漏洞,发展自身品牌,实现从企业到客户的无缝对接,减少因沟通不足所产生的不必要的麻烦,提升企业品牌形象,提高销售业绩。

3成功的房产营销实例

在2016年6月18日,重庆主城区的户外广告牌在一夜之间统一换脸,主角是多位来自不同行业领域的重庆精英代表,包括引入重庆首家名人坊米其林餐厅的向南熹、“重庆小姐”冠军李欣窈、晓宇火锅创始人张平、越界影城张凌云等,他们喊着一句共同的口号:“我dou是爱重庆”。这群突然间出现在重庆整体广告牌上的精英代表,都是融创重庆地产公司的业主,这件有130多万人参与,影响全国数千万人的堪称城市级影响力的事件,正是出自融创重庆的精心筹划。这句口号通过互联网、移动客户端等渠道,当天共有超过130万重庆市民直接参与了这场告白,加上微信朋友圈转发、户外广告、报纸等终端的病毒式传播,预计影响全国数千万人。重庆晨报等多家主流媒体均在当天头版进行了文字及图片报道,以活动主题为关键词的百度搜索结果达260余万条。融创重庆的“告白”重庆事件,体现了融创对于媒体运用、品牌营销上的深厚功力。融创在重庆深耕十三年,项目达到13个,参与了重庆城市发展的每一个重要阶段。从人居大盘奥林匹克花园、欧麓花园城、国博城,到亚洲十大超级豪宅玖玺台、渝中半岛新的城市名片白象街。在融创重庆的影响力下,“我dou是爱重庆”,成为了风靡重庆大街小巷、各个阶层的城市流行语,大量的本地人、外地人,通过这次营销活动,对融创重庆加深了认识。这次模式复杂、涵盖面广、投入巨大的营销活动,成功地将融创重庆的品牌效应植入人们心中,将融创重庆的品牌在一定时间内与重庆这个城市绑在一起,挖掘了自身的的品牌价值,创造了巨大的经济效益。并在2016年《重庆晨报地产风云榜》年度十大经典营销案例评选中,融创重庆的“我dou是爱重庆”获“十大经典营销案例”奖。从融创重庆总体的营销手段上来看,这是一次具备严密计划的、结构连贯、手法老辣的房产品牌营销活动,从悬念预告、刷爆伴侣圈,到新闻媒体热点追踪,媒体进行深度解读,再到官方微信的发声,在短短的一周时间里对整个重庆的互联网网络进行了集中的爆破,密集的覆盖面加上城市共荣的维护,使其迅速火爆,并占领媒体头条,影响整个城市,使融创这个品牌的知名度得到了提高,加大了重庆本地人的认同感,占领了市场。

4结语

随着国家宏观调控措施的不断加大,房价疯狂上涨的情况一定会得到遏制,人们挥舞着钞票排队买房的情况将随着时间的发展而一去不复返,房产企业想要在这样的社会背景下生存,好的营销策略、新颖的营销活动是制胜的不二法宝,在这个“眼球经济”的大时代,谁能吸引眼球,博得关注,谁就能得到更好的发展。

参考文献

[1]于晓菲,刘章美.“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济,2011(02).

[2]曾春水.提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济,2011(04).

国庆促销活动总结篇10

今年中秋节和国庆节是同一天,过节的气氛肯定比往年更加

浓厚。

一、活动目的:

中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本

次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。

中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这

个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特

征,利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以“欢乐

国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“XX”四个系列进

行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售

高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透

我们的节假日市场。

二、活动时间:

2020年

9

23

日——2020年

10

8

7

号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在

6

之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题:

“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩XX”

四、活动内容:

中秋篇:

“欢乐在XX,情浓意更浓”

1、2020年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推

出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、2020年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健

品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消

费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利

润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应

该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开

展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面

也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、2020年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的

消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健

品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)

4、“XX送情意,中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满

200

元,即送精美礼品一份。

(礼品建议为红酒、打火机等XX物品)

国庆篇:

“欢乐国庆欢乐颂,XX大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停,大礼连连送!

2、“欢乐实惠颂”

国庆

7

天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在

在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员

卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为

我们的会员。要让XX的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐XX颂”

XX家纺又送礼,开心赠券送不停!

五、活动配合:

采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,dm

的制作与发放,活动的监督执行。

2020中秋国庆双节活动策划方案2

一、活动背景

八月十五中秋节是中国的传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼

便成了我们馈赠亲友,表达祝福的礼品。

二、活动主题

佳节倍思亲,月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象,同时促进销售额的提高

2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度

4、传播企业形象,提升品

牌形象力

四、活动时间

农历八月初八------八月十五共八天

五、促销场所

各大商场专柜,超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务,团购优惠,方便各单位机构发放福利,

凡一次性购物金额满

1000

元以上者,免费送货(5

里内)。

2、针对不同人群,研发出各种价位不等的月饼礼盒,是馈

赠亲朋,佳节送礼的首选之品

3、购物满

180

元即赠精美礼盒,或赠送

30

元代金券一张,

可兑换店内任何商品。

4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

六、宣传方式

在各销售地点张贴海报,印发传单,并通过广播、电视等媒

体进行广告宣传。

七、店内装饰

餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的

中秋佳节氛围

八、用餐特色

1、中秋节当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,

营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,

请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10

人左右),供参加团圆餐的剧组及

明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团

圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,