盘点计划范文

导语：如何才能写好一篇盘点计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、 盘点总体要求

固定资产管理员必须严格按照固定资产盘点计划的要求和程序执行到位，对固定资产进行分类，认真填写盘点明细表，保证不漏盘、不重盘，并在明细表备注上表明哪些固定资产盘盈或者哪些固定资产盘亏，对盘盈、盘亏、报废的固定资产要必须查明原因并加以文字说明，由相关领导在盘点明细表及文字说明材料上签字加以确认。

二、 盘点范围

公司本部所有固定资产

三、 盘点工作期限

2013年*月*日——2013年*月*日

四、 盘点步骤

按固定资产类别对固定资产进行盘点工作，盘点工作与整理资料工作交叉进行，计划如下：

1. 根据财务部DXC固定资产模块对固定资产的分类方法，设置固定资产类别（见附件1）。时间：2013年5月23日；

2. 制作固定资产盘点表（见附件2）。时间：2013年5月23日；

3. 根据资产类别设置，安排好盘点安排（见附件3），按资产类别进行实地盘点，并登记在固定资产盘点表上。时间：2013年5月24日至2013年5月26日；

4. 整理盘点底稿，和财务的固定资产明细账进行核对，核对一致的在盘点底稿上标注资产编码，盘盈、盘亏、报废的在备注栏里面标识清楚。时间：2013年5月30日；

5. 将整理好的固定资产盘点表打印出来，交相关领导签署意见，对盘盈、盘亏以及报废的固定资产要根据签署意见及时处理。时间：2013年5月30日；

6. 固定资产管理员根据固定资产盘点表和财务固定资产明细账登记固定资产台账（见附件4）。时间：2013年6月2日；

7. 根据固定资产台账做好固定资产卡片（见附件5），并在对应的固定资产上粘贴美观、牢固以备查。时间：2013年6月8日。

希望这次固定资产盘点工作各部门予以配合和大力支持。

附件1：固定资产类别

附件2：固定资产盘点表

附件3：盘点计划

篇2

奇怪的压力

提起魔术我们会首先想到大卫科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如愿，但这丝毫不会影响人们对魔术的热情，这就是魔术的魅力。看看大卫?科波菲尔在北京的火爆演出你就可以体会到了。

我认为谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势，可等到谈判结束后却发现你付出了更大的代价;明明是对方承受着巨大的压力，但在谈判过程中却发现你的压力在不断地增大，这是为什么呢?唯一的解释就是你的对手比你更有经验，他们更懂得如何使用技巧。

下面我们一起来揭开他们的秘密。

某家电连锁店是你公司的重点客户，近几年他们不断地拓展新市场，开店数居全国第一，尤其在今年，你公司60%的利润都源自于这家企业。你作为重点客户经理，需要经常同他们谈判以及处理突发事件。某天上午对方的采购总监给你打了一个电话，因为库存不足，要求你马上配送五十台影碟机到中心库房，否则将按照相关规定对你方罚款。你听到这个消息时眼前漆黑一片，马上调集五十台影碟机是不可能的，你需要与总部、物流、财务等相关部门协商，如果一切顺利也达不到对方的时间要求。虽然罚款金额不大，但终究不是一件光彩的事，刚刚提升不到半年，而且老板对你也十分的器重，这么一个莫名其妙的罚款会影响你职业生涯的发展。这时你已经是焦头烂额、手足无措，实在想不出解决问题的方法。

在此时你最应该冷静下来想一想事情的来龙去脉，你会发现其实并非想象中的那般复杂。依据历史销售数据可以得知，该连锁店不可能一天卖出五十台影碟机，同时可以排除团体购物的可能，因为你的驻店导购员并没有向你汇报。那么对方为什么会如此急切地向你要货呢?

他们的秘密是：安全库存出现了问题!一定是销售和库存两个部门衔接、协调出现了问题，以至于门市店面无货可卖，甚至遭到了顾客的投诉。很明显这是店方的问题而不是你的责任，但他们却把这个棘手的问题转嫁于你，让你来承担他们的压力，这的确很不公平，如果你不能发现这个秘密，那只能把所有的压力都自己扛了。

你是一家食品包材公司的业务经理，公司有许多长期合作的客户，你的主要工作职责是维系和巩固这种合作伙伴关系，值得引以自豪的是你不仅出色的完成了工作，还和对方几个主要负责人建立了良好的私人关系，对于工作得心应手。就在你暗中得意的时候，一位乳制品企业的产品经理却突然向你发难他要求你公司必须在次日晚七点前将五万件酸奶包装盒送至生产车间，否则该生产线会因无包装而全部停产!这家企业的酸奶品质超群，是本市的产销大户，停产所带来的直接损失可想而知。如果真是因为包材不足而停产，那么日后的麻烦事会接踵而至，搞不好要在法庭上见了。

包材不够是谁的责任?在合同上双方约定订货需要提前一周，但在执行中对方却只提前了一天，以对方的经验决不会犯下如此幼稚的错误，一定是某一个环节出现了问题，而这不是你的问题，如果你不将这种责任关系搞清楚就会掉进对方的陷阱。当然，你可以全力以赴地帮助客户度过难关，因为这是你的工作职责，但事前必须与对方谈清楚责任的归属，以免日后不必要的麻烦。

所以，问题的确是你的就要勇敢地承担，倘若不是你的就要说清道明。

读者朋友们在看上面两个例子时可能认为这很简单，是非曲直好像很容易分辨，并没有多么复杂。其实不然，首先因为此案例已经比较清楚的摆在眼前，做出结论还是相对容易一些，其次大家都是局外人，正所谓旁观者清。如果你身处其中，谈判经验又不是非常老道，难免不困在其中从而失去理性的思维。

电话谈判

优势：

一、直接找到负责人

在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。难以约见的原因一般有两种：

① 他们确实非常繁忙，一个工作日内至少要与十位供应商谈判，采购部的人员编制较少，每一名经理需要负责一个类别的所有厂商;

② 采购负责人不接待供应商，采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判，他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效，有时会下卖场巡视产品的陈列摆放，甚至会到其他卖场巡价，这种情况你很难找到他们，即便是巧遇，他们也不会和你谈些什么。

电话谈判恰好可以解决这一难题，你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们，倘若买方没有时间与你面谈，那么你完全可以通过电话与他们谈判，在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣，为日后双方面对面的谈判打下良好基础。

二、减缓压力

上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势，当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力，更容易做出让步与妥协。除了一些销售高手外，多数销售代表在买方面前心理会有一些微妙的变化，主观的拉大了双方的谈判地位，他们的原则与底线好似河道上的闸口，稍有压力就会闸门大开，一泻千里。

在电话中基本可以忽略这方面的压力，当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态，忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家，你都不会感到紧张和无措，可以比较从容地运用既定的谈判策略。

三、降低成本

很多谈判其实并不一定需要销售人员亲临现场，比如在一些涉及议题较少的案子，完全可以通过电话将事情说清楚，并且与对方交换意见。交通成本是销售部的较大的开支之一，而且某些大型连锁系统的总部并不在当地，如果每次谈判都要去异地的总部，那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题。

如何进行电话谈判

一般的电话谈判用时与谈判议题都少于常规谈判，但这并不能说明电话谈判就不重要。我们所接触的大部分谈判是从电话沟通开始的，交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的，很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果?

在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗?

在拿起电话前你必须做好如下准备：

1、首先把你想要表达的内容想好，然后用简练的语言写在一张纸上，比如欲与对方约时间面谈，你先要把自己空闲的时间范围写出来，如果对方安排的时间恰好与本方有冲突，你可以立即提出自己的修改建议;

2、在拨通电话后对方一定会问你许多关于产品或服务的相关问题，因此你需要将可能涉及的问题一一列出来，随后把标准的答案附在后面，所有的回复要求既简单又全面，每一条问题最好只用两句话就可以说清道明。

3、假如对方在你致电前已经接过了五十次电话了，可能会很烦躁地再一次接听你的电话，他们很难以平静的心态与你交流，甚至会直接拒绝你，这时你需要在准备期就做好相关的准备，用最短的言语来提高对方的谈判兴趣，即谈判的三要素：①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点 ;②陈述你最能满足对方需求的东西; ③如果不能合作，对方有什么损失。

在进入电话谈判前你至少要把握以上三个要点，这里建议做一次完整的演练，最终要达到顺畅、简练的效果。

在接通电话后你要报出自己的姓名以及所代表企业的名称，并说明致电的意图，这虽然是一个普遍的常识，但还是有许多销售人员在细节上不能很好的把握。比如在介绍自己的前三句话时一定要流露出足够的信心和标准的语音语调，语速要适当，做到不急不缓，最终要让对方在繁多的业务电话中明显地感觉到你的与众不同，并且与竞争对手建立出有效的区隔。有些销售人员谈话时存在一些口头禅，这是非常不良的习惯，倘若在常规谈判中对方可能还可以容忍的话，在电话谈判中却是可以致命的弊病，买家很难相信一个表达混沌的销售代表手里会有什么值得信赖的产品。

在开场白之后不要匆忙地直接进入主题，而是要向对方询问是否方便接听。对方此刻可能正在谈判或者准备开会，你却自顾自地滔滔不绝，很容易引起对方的反感。如果对方告诉你确实不方便接听时，你不要就此结束通话，正确的方法是询问对方何时有时间交谈，一定要明确具体的时间，避免对方利用拒绝的方式来搪塞你。

在电话中你无法获悉对方的表情或体态，很难辨别对方面对每个议题的态度，所以在一段话题结束后要询问对方是否清楚或者有何意见，在双方意见统一后再进入另一个环节，切勿担心对方拒绝而加快语速，而不顾对方的感觉。

如果双方是初次沟通，那么对方一定会有许多问题向你询问，这时你应该用简单的语句尽可能将所有问题都记在纸上，随后从这些问题中分析出对方最为关注项目。不要过分的相信自己的记忆力，你与对方通话时是处于一种思维高度集中的状态，也许你谈得十分出色，但放下电话时通常会遗忘一些话题，从而影响你之后的信息分析。

电话谈判情景演示

王玉松：M乳品公司大客户经理

宋卫东：华惠(化名)大型连锁超市采购经理

周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室的电话。

王玉松：早上好，宋经理，我是M乳品公司大客户经理王玉松，想和您谈一谈我产品进店的事宜，请问您现在有时间吗?(通过前期了解，王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话)

宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了。(急于结束通话，很显然对此次交谈没有任何兴趣)

王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空，我再打电话给您。(这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝)

宋卫东：明天这个时间吧。

王玉松：好的，明天见。(明天也是在电话里沟通，但明天见可以拉近双方的心理距离)

周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室的电话。

王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过电话，我是M乳品公司大客户经理王玉松。(首先要让对方想起今天致电是他认可的，所以没有理由推脱)

宋卫东：你要谈什么产品进店?

王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品，一共5个单品，希望能与贵卖场合作。

宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子销售了，我暂时不想再增加品牌了，不好意思。(显然已经准备结束谈话了)

王玉松：是的，卖场里确有几个品牌，但都是常温包装，我产品是活性乳酸菌，采用保鲜包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶;其次我产品已全面进入餐饮渠道，销售量每个月都在上升，尤其是您附近的那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费;我公司采用高价格高促销的市场推广策略，所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。(用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣，在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利，每一方面都点到为止，以免引起对方的反感从而结束谈判)。

宋卫东：(思考片刻)还有哪些渠道销售销售你的产品?(对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法)

王玉松：现在已经有100多家超市已经在销售我们的产品了，其中包括一些国际连锁，销售情况良好，我可以给您出示历史数据。(通过事实情况的述说增强对方的信心)

篇3

答一：普通的格式化硬盘是不会影响硬盘寿命的。

格式化分为高级格式化和低级格式化。高级格式化仅仅是清除硬盘上的数据，生成引导信息，初始化FAT表，标注逻辑坏道等。而低级格式化是将硬盘划分出柱面和磁道，再将磁道划分为若干个扇区，每个扇区又划分出标识部分ID、间隔区、GAP和数据区DATA等。低级格式化是高级格式化之前的一件工作，每块硬盘在出厂前都进行了低级格式化。低级格式化是一种损耗性操作，对硬盘寿命有一定的负面影响。而我们平时所用的Windows下的格式化（包括在DOS下面使用的格式化）其实是高级格式化。

在Windows下对硬盘进行的格式化和对软盘进行的格式化原理是一样的。而格式化软盘有所不同的是，我们对一张软盘进行的全面格式化是一种低级格式化。

答二：对于近几年新购进的硬盘，包括高格和低格在内的格式化操作，都不会影响其寿命。

与以前相比，现在硬盘的物理结构发生了一些变化，直接影响到相应的硬盘指令实现方式的变化，其中最重要的就是硬盘寻道方式的变化导致的格式化指令的变化。目前用户能访问的，是经过转化后的逻辑扇区，而不是实际的与物理磁头对应的物理扇区。这样，用户实际上已经无法对物理意义上的硬盘进行操作了。现在所谓的低级格式化只不过是实现了重新置零和将坏扇区重定向罢了，并不能实现硬盘再生，也没有物理意义上的修复功能。

篇4

FreeAgent｜Go移动硬盘

――窈窕淑女

希捷FreeAgent｜Go移动硬盘采用2.5英寸笔记本电脑硬盘作为存储介质，号称是当今世界上最轻薄的移动硬盘，轻巧精薄，融合了时尚的外观设计和色彩，具有红色、蓝色、银色、黑色四款外衣。

采用金属拉丝材质做成的希捷Logo像胸花一样装饰在FreeAgent｜Go外衣上， USB口附近的呈扇形铺开的镂空雕花更像是连衣裙的裙摆，不仅可以发出乳白色的光线，当处于工作状态时，内置的眩光指示灯还会随着存储进程改变进入一亮一暗的呼吸灯效果，仿佛能感受到数据的呼吸，凸显人性化魅力。

FreeAgent｜XTreme移动硬盘

――霹雳游侠

希捷的 FreeAgent｜XTreme移动硬盘针对需要高性能移动存储的用户而设计，采用工程塑料外壳，具有防摔、耐磨、耐高温等优点。圆润而时尚的设计赋予了这款硬盘很大的灵活性，颇具“硬汉”形象的它身披全黑外衣，平行四边形设计简单而又充满几何魅力。

正面的Logo实际上也是电源灯和读取状态灯，同样具有呼吸灯设计，周边点缀的镂空图案如同夜晚的繁星，给人以一种神秘感。

华硕N80笔记本电脑

――王者风范

在采用“蓝缎蝶影”仿生学设计理念、温润皮革异材质结合工艺的U6，以及具有“晶钻漾采”技术的F8系列之后，华硕N80身披盛装登场，流苏复古、琉金奢华、银蓝清雅、巧克力四款外衣让它尽显奢华。

篇5

关键词：盘式刹车；恒压变量泵；手动比例减压阀；温度传感器

前言

近年来，石油修井机逐渐向电动化、自动化的方向发展，修井机绞车上所用的制动装置，逐步由带刹向液压盘刹所转化。在液压盘刹的应用过程中，由于加工技术、设计等相关原因，导致液压盘刹在现场使用过程中不理想，比如刹车钳长时间工作不可靠、刹车手柄感官不好、制动过程不柔和、液压系统发热等问题，如何改进液压盘刹系统，充分发挥其优点，更好的服务于现场作业，保证作业现场施工人员和设备的安全，成为我们必须面对和解决问题的关键。

一、盘式刹车的结构及发展现状

目前，盘式刹车主要是钳盘式结构，它以刹车盘和装有刹车块的刹钳作为制动偶件，刹车盘安装在绞车滚筒轴上，随滚筒一起旋转，刹车钳安装在支架上，并由液压油缸控制其运动。刹车钳通过液缸活塞的移动以夹紧或松开刹车盘，从而实现刹车或松刹。目前，石油钻机和修井机均用此类盘式刹车。

二、盘刹液压系统

1、高原利丰公司第一代盘刹液压系统

高原利丰公司生产的第一代车载式网电修井机盘刹液压系统分为安全钳液压系统、工作钳液压系统两部分组成。安全钳液压系统主要由齿轮泵、单向阀、溢流阀、蓄能器、过滤器、电磁阀、手动换向阀等部件组成。工作钳液压系统主要由齿轮泵、单向阀、溢流阀、手动换向阀、过滤器等部件组成。工作刹车时，由工作钳液压系统提供液压源，通过手动换向阀来控制工作钳进行制动；当遇到系统故障或停电时，系统可自动通过安全钳进行安全刹车。安全刹车时，安全钳电磁阀断电将压力泄掉，由碟簧提供刹车力刹车，在安全钳液压控制系统中加装了液压蓄能系统，系统断电时，可使用预蓄的液压油驱动安全钳将管柱下放到井口，以避免溜车事故的发生。

此设计在实际使用的过程中存在以下问题：

1）、盘刹液压系统与井口钳液压系统共用一个液压油箱，由于井口钳液压系统需要与液压油管钳通过快速接头连接，是一个开放的液压系统，在作业插拔快速接头的过程中，外界杂质很容易进入液压系统，对液压油造成污染，导致安全钳电磁阀经常性的卡阻不动作。安全钳电磁阀在井场断电、游动系统防碰时，需要电控系统将其断电，安全钳实现紧急刹车，因此是保障现场作业人员、设备安全的重要部件。该电磁阀工作的不可靠，给现场作业带来了极大的安全隐患。

2）、井场断电时，安全钳电磁阀断电，安全钳采取安全制动，此时如果管柱提升在半空中，需要将其下放到井口，防止溜车事故的发生。该设计方案中，需要将电磁阀处的球阀关闭将手动阀处的球阀打开，由于作业现场人员素质、作业习惯等方面的原因，往往不能很好的处理好液压回路流程。如果管柱下放完毕忘记将流程恢复到正常工作状态，就会导致电磁阀在紧急状况下起不到作用。

3）、工作钳液压系统的液压泵采用普通的外啮合齿轮泵，在不进行制动操作时，液压泵排出的油液全部由溢流阀排出，造成液压油温度急升，无法进行长时间的生产作业。

4）、工作钳刹车阀采用普通的手动换向阀，在进行制动操作时，无法进行柔和的制动，对游动系统的冲击较大，也无法精确地控制大钩停止的位置。

5）、由于冬季严寒条件下，液压油粘度大，导致电机过载、电流过高，电控系统热继电器频繁跳闸，同样无法进行正常的生产作业。

2、高原利丰公司第二代盘刹液压系统

高原利丰公司生产的第二代车载式网电修井机盘刹液压系统主要由恒压变量泵、过滤器、单向阀、溢流阀、蓄能器、手动减压阀、电磁阀、液控阀等部件组成。工作刹车时，电磁阀供电，液控阀处于工作位，安全钳供油处于松刹状态，通过手动减压阀来控制工作钳进行制动；安全刹车时，电磁阀断电，安全钳油路泄压，安全钳通过碟簧进行安全制动，同时液控阀回到紧急制动位，此时蓄能器与工作钳油路连通，通过预蓄的压力实现工作钳安全刹车。如果断电时管柱提升在半空中，可以启动备用电源（底盘车电瓶），给电磁阀供电，使液压系统恢复到正常工作状态，通过控制手动减压阀，利用蓄能器预蓄的压力来控制工作钳的张开和闭合，缓慢的将管柱下放到井口，以避免溜车事故的发生。

该设计较第一代盘刹液压系统进行了如下优化：

1）、液压泵由普通的齿轮泵改为恒压变量泵，在不进行制动时，液压回路压力始终保持在额定压力状态，这样使得制动操作时大大缩短了减压时间、有效解决了制动延时的问题。同时解决了传统齿轮泵通过溢流阀泄油的问题。

2）、在变量泵的卸油口处加装风冷却器。由于盘刹液压系统油箱容积为80L，散热面积小、散热条件不好，变量泵在长时间工作时，柱塞结构会产生大量的热量，液压油通过卸油口微量排出，最终会导致整个液压系统发热。风冷却器的加装，有效的解决了这一问题，保证了盘刹液压系统长时间工作时的稳定、可靠。

3）、在液压油箱内部加装温度传感器、电加热器。在冬季严寒条件下，液压油粘度大，流动性差，此时电控系统检测到温度信号低于正常设定值时，会启动电加热系统，避免了电机过流、热继电器跳闸的问题，有效的延长了液压盘刹系统的寿命，保证了作业生产的有序进行。

4）、工作钳刹车阀采用手动比例减压阀。手动比例减压阀可以实现制动时压力油按比例输出，以实现制动时工作钳不同刹车扭矩的输出，制动柔和，刹车位置精确，操作轻便、实现了传统带刹的制动效果，便于司钻操作、操作手感好。

5）、井场断电、游动系统过卷时，电磁阀断电，安全钳油路泄压采取安全制动，同时液压阀回到紧急制动位，工作钳通过蓄能器压力采取安全制动。该设计在紧急状态下两个刹车钳同时制动，同时兼顾了在电磁阀异常状态下不动作时，司钻仍然能够通过手动比例减压阀来实现紧急制动，安全性能较第一代盘刹液压系统大大提高。

6）、在主压力回路、两个刹车钳贿赂出加装了压力传感器，司钻在进行制动操作时，可以通过司钻房内的显示屏观察到盘刹液压系统压力情况，便于在异常情况下快速作出反应，有效地避免了安全事故的发生。

7）、安全钳、工作钳共用一个液压泵，简化了结构、减少了安装空间，降低了能耗、节约了成本，同时减少了维护和修理费用。

三、结论

网电修井机液压盘刹系统是作业生产时保障人员、设备安全的最为重要的屏障。我们应该充分认识到该系统的重要性，熟悉并掌握油田作业生产在不同工况下对该系统的特殊要求，进行合理的设计，使之能够在实际应用中保证稳定、安全、可靠，确保人员及设备的安全。

参考文献

[1]樊启蕴.李维明.张嗣伟.《用盘式刹车取代带刹车的分析与建议》[J].石油机械，1994.

篇6

论坛汇聚了知识产权领域的相关专家学者、企业主管及律所精英等围绕“新一轮改革背景下中国知识产权的机遇与挑战”这一主题进行思想碰撞，为中国知识产权的发展进行积极有益的探索。今年是《中国知识产权》杂志主办中国知识产权新年论坛的第四个年头，同时也是第二次举办中国知识产权经理人年会。

“中国知识产权新年论坛”创办于 2011年，由《中国知识产权》杂志和中国日报知识产权频道主办，至今已延续四届，其宗旨是为我国知识产权事业做出年度性的总结与展望，对不同经济形势下知识产权管理策略做针对性讨论。历届论坛涵盖政策法规的最新动态、新一年中国知识产权事业的机遇与挑战和中国企业知识产权管理策略等重要话题，同时开展知识产权行业内杰出人物和机构评选活动。“中国知识产权新年论坛”日益成为品牌性的行业盛会，是中国最具影响力的论坛之一。

2013年初，“第三届中国知识产权新年年会暨论坛”在京成功举办。会上第一次提出中国知识产权经

张晓津

北京市第二中级人民法院知识产权庭庭长

中国知识产权管理趋势高峰论坛

刘春田

中国人民大学知识产权学院院长，中国知识产权法研究会会长，《中国知识产权》杂志顾问、学术委员会主任

·技术创新和文化创造推动社会转型

“非常高兴参加这样一个知识产权方面的盛会。中央提出来建设创新型国家，可以用一个字来概括，就是变，唯一的推动手段就是技术创新和文化创造。大家投身于这个领域，无论是这个产业链的哪一个环节，都是不可或缺的。我们从事知识产权事业的人是一个越来越大的共同体，这是一个朝阳的领域，它永无止境，永无尽头，它有无限的生命力。”

曲三强

北京理工大学法学院院长，中关村知识产权法律保护研究院院长，《中国知识产权》杂志顾问、首席专家

·知识产权是历史的选择

“历史选择了知识产权，意味着知识产权是人类社会发展到一定阶段所必然要出现的一种社会现象。但是它并不是一定要陪伴着人类社会走向永远，当它完成了一定的历史使命后，也会退出历史的舞台。所以在这种意义上讲，知识产权作为一种社会现象，是历史的选择。它既不是与生俱来的，也不是要和人类社会走向最终。它在一定的历史阶段承载着一定的使命，这就是我对知识产权从宏观的社会发展的角度作出的判断。”

·北京知识产权审判二十年的回顾与展望

“2013年8月北京，在海淀法院进行了三合一的试点工作，并未在中院和高院的层面展开。从目前审判特点，反映出知识产权案件数量的增长，一方面是民事案件的增长，另一方面是刑事案件的增长，因为伴随着两高各种司法解释的出台，刑事门槛的降低，实际上令刑事案件的数量有所增长。因为民事案件是专业审判的，但是刑事案件没有这样一些具体操作的规范。才希望把这些案件都纳入同一个审判庭来进行专业化的审判。所以才有三审合一试点的需求。”

杜长辉

北京市第三中级人民法院知识产权庭庭长

·北京三中院知识产权庭的起步

“三中院是2013年8月6日正式挂牌，三中院包括三分检都是同时挂牌的。如果说8月6日是三中院知识产权庭成立的日子，到8月21日开始正式对外受理案件，知识产权庭也是同样以8月21日为起点，开始正式受理各种类型的知识产权案件。因为三中院只是刚刚起步，在这应该说我们的成立，赶上了一个非常好的机遇，当下正是中国知识产权审判的黄金的时间，我们希望在今后的审判过程当中，能作出更大的成绩。”

曲晓阳

西门子公司东北亚地区知识产权总监

·创新与IP保护——企业可持续发展之路

“中国经济的可持续发展取决于创新国家政策的贯彻和实施，企业的基业常青过去取决于谁是大亨，现在更取决于创新的能力。互联网、移动通讯正在快速的向各个行业渗透，保护创新的IP领域正在勃兴，我们看一下2012年中国专利的纠纷就超过九千件，同一年美国只有四千件左右，其中96%以上都是国内企业之间的。专利申请量在2012年达到205万件，一切你不能假装它没发生，不能视而不见。面对这样大的趋势，与其防堵，不如因势利导，我坚信我们的未来属于那些适应外部环境变化的企业。”

刘晓庆

乐视网法务总监

·商业模式创新与版权保护新挑战

“对于视频网站来讲就是多屏的竞争。大家现在已经不再局限于看视频用PC客户端，还包括P AD、手机，电影的创作还会回归到大银幕上。当然对多屏来讲，2013年最大的变化是大屏，就是电视机，乐视网在推出超级电视的时候，我们也看到爱奇艺和T CL的合作，包括雷军也在小米的电视，所以发现互联网这些大佬们开始着眼于大屏的时代。我们用户以后将会享受到以最低的价格看到最美的剧，这是我们生活在这个时代庆幸的事情。”

王晓艳

BSA|软件联盟中国区总监兼首席代表

·软件产业发展与知识产权保护

“工信部‘十二五’规划目标告诉我们，2015年中国软件业务收入有望突破四万亿元，但是我们可以看到软件产业还没有发挥它的全部潜力，这个结果很大程度上是由于盗版的问题，根据我们和I D C的研究报告显示，2011年亚太区63%的电脑用户承认获得或使用过盗版软件，与此同时，亚太区在安装个人电脑上未经授权软件的商业价值达到了近1356亿元，创历史之最。可以说盗版软件不仅给权利人带来了巨大的经济损失，遏制了软件行业的创新力和健康发展，更严重的破坏了市场的竞争秩序，阻碍了经济发展。”

Brian Lee Klock

美国飞泽律师事务所管理合伙人

·多方再审查策略的使用

“在美国法院一审诉讼时间，通常超过一年。如果你是被告，想要提出双方无效程序，你可以提出终止司法诉讼。因为法律规定，这种无效程序必须得在一年之内结案，所以法院必须要终止诉讼。这种无效程序由专利局的行政法官来判决，他们是具有专业知识的，比那种非知识产权的法院法官要效率高。在这种诉讼当中，专利局的行政法官更愿意综合考虑证据，由于权利要求可以进行修改，法官通常会对权利要求做出最宽泛的解释，而法院通常是作出尽量窄的解释。”

Mikael Bergstrand

瑞典AWAPATENT事务所合伙人

·在欧洲专利局提起专利诉讼重点注意事项

“在欧洲对于非常重要的这种应用来讲，我们想进一步来保护我们的知识产权。所以说如果你想能够提高对于你非常重要的申请的成功率，首先我们应该提交一些修改，比如你对已经提交的案子有些修改，要把修改提交给审查员，这样的话，能够提高申请成功的效率。另外一点就是如果审查人员给你发了驳回通知，你可以提交从属的申请，这样，也能够提高申请成功的可能性。另外也要尽可能的获取一定的授权，即使这个授权可能不是你真正想要的。”

卢宝锋

律商联讯中国区代表

·知识产权法律信息工具在中国企业中的应用

“从日常跟知识产权经理人或企业的法务工作人员的沟通中，我们看到基本上大家的思维和路径选择集中在以下三个方面，事实研究、法律研究，还有专利分析。在事实研究、法律研究、专利分析方面，分别可以提供相应的工具，我们参考二次法律文献，定位一次法律文献。”

中国企业知识产权管理实务论坛

Richard B. Racine

美国飞翰律师事务所合伙人（前主席）

·中国中小企业在美国知识产权布局与维权策略

“当你的企业开始准备向海外进军时，比如进入美国市场，怎样最大限度减少风险，如何把产品卖出去，这对我们来说是最大的挑战。在美国历史上这些企业都面临这样一些问题。比如进入到中国或美国市场，我们实际上想做的就是使用知识产权来获取一定的市场份额，保证企业能够进一步的运转，这样就能够获取到企业所应有的一些利润。”

姜银鑫

中微半导体设备（上海）有限公司资深知识产权总监

·中国企业知识产权“以弱制强”之道

“于中国企业而言，最高的境界实际上是一种不战而屈人之兵的战略，你还没有打仗，就可以把对手搞定。怎么获得这种竞争？以战止战，积极抗衡，首先要积极打，一边打才会打出机会来，才会打出你的影响力来。第二就是以实力止战，发展自己的实力和抗衡力。第三点是以利益止战，要考虑发展你的策略性的价值，只有你的专利组合存在你竞争对手认可的价值，他未来是有可能跟你做战略合作的。产业行业之力怎么以小博大，以弱制强，行业可以考虑合纵，合众弱以攻一强，大家合在一起，一起攻击竞争对手。”

王承恩

创维集团法律事务部高级知识产权经理

·企业知识产权管理者的修炼心得

“第一点，不同的工作它的要求有可能是近似的，甚至有一些工作对人的本质要求是一样的。其实都要求你能够耐得住寂寞，你要能够愿意为这个事情付出。属于浮躁型的人，可能这两个工作都不太适合你。第二点就是做知识产权就跟吃斋念佛一样，它是让你变得更加完美的一个途径。佛经里面有一个说法，得道会有十万八千的法门，做任何的事情，都可能是悟道，有可能成佛，我个人从佛经的里面讲法，知识产权也是得道法门之一，我只是在这条路上一直往前走。”

杨金

博西家用电器投资（中国）有限公司知识产权部总监

·企业知识产权文化的建立

“如何面对你的老板和你的同事——面对企业中的高层、中层和底层员工的IP有什么不同，这点非常重要，这实际上说的是沟通能力的问题，沟通能力不是最关键的因素，也是排在前三名的因素之一。我们很难想象，你向公司的高层花半个小时会怎样。或者换个角度来说，你找一个公司刚刚入职的研发人员，你跟他谈知识产权战略多重要，他会感兴趣？在企业里面做知识产权，面对不同的人，用他听得懂的语言，把你想说的讲清楚，这点是非常重要的。”

白天的论坛活动结束后，激昂炫目的开场视频拉开了第四届中国知识产权新年论坛颁奖晚宴的帷幕。

延续往届的传统，主办方将揭晓 “全球知识产权事务所涉华业务实力榜单”安排在了晚宴的第一个环节，谜底最终由该项目负责人谭增宣读。继上一期调查活动大获成功后，2013年下半年再度启动“2013年国际知识产权服务机构涉华业务实力调查”项目，更为全面地收集全球范围内知识产权服务机构的涉华业务经营规模、人员结构、服务特色、业务专长及成功案例等信息资料，进行详尽调查与统计分析，整理和总结出国际知识产权服务机构的各项数据指标和涉华业务综合实力排名。（详细内容登载于第83期《中国知识产权》杂志特刊）

随着主持人宣布2013中国杰出知识产权诉讼团队评选结果的揭晓，整个晚宴进入了一个新的。这是大家期待已久的一个奖项，源于2013年《中国知识产权》杂志与中国日报全新推出的“中国杰出知识产权诉讼团队”大型系列报道与评选活动，旨在发现与打造明星诉讼团队，并通过各种媒体手段在全球范围内广泛传播，以满足广大企业对专业化诉讼维权服务的需求。该活动采取专项指标评级与综合采访报道相结合的方式，全方位评价参选团队的综合能力。活动以目标团队业务范围与专长为出发点，以对各参选团队的专业能力、业务能力及研究能力等专项指标的打分评级为基础评选标准，同时综合参考团队稳定性、创新性与公益性等相关标准，并以采访报道的形式深入挖掘参选团队的综合实力。一年的评选答案就在这一刻揭晓，台下各团队已按耐不住。

最终获得首届中国杰出知识产权诉讼团队的有集佳、金杜、康信、路盛、万慧达、协力。中国技术交易所总裁郭书贵，北京理工大学法学院院长、中关村知识产权法律保护研究院院长曲三强，上海大学知识产权学院院长陶鑫良，B SA|软件联盟中国区总监兼首席代表王晓艳被评为了本届中国知识产权影响力人物。本届的中国知识产权终身成就奖颁给了北京大学教授、博士生导师郑胜利，作为我国知识产权法学界的著名学者，郑胜利教授自上世纪八十年代进入知识产权领域起，始至不渝坚守了三十年，这个奖可谓实至名归。

而最受关注的本届中国杰出知识产权经理人共评选出了十五人。他们分别是，白宝国，陈广吉，窦夏睿，姜银鑫，林华，林莺，钱海峰，王承恩，王旭明，吴疆，杨金，张亮，张勇，钟敬恒，周慧菁。随着奖项的逐个开启，2013年的评选活动最终完美收官。

颁奖结束后的抽奖环节中，连连不断的惊喜，让场下所有的观众都沸腾了，作为特等奖出现的乐视电视，更是为众人所期待，最终花落三家。第四届中国知识产权新年论坛颁奖晚宴在欢乐祥和的气氛下结束了，这让人无限期待第五届的到来。

为使年会内容更加充实，让与会人士获得更多的超值回报，主办方《中国知识产权》杂志特别在年会次日安排了培训环节，邀请知识产权法官、知名律师和知识产权法律专家，紧紧围绕近期国内外

最新立法动态，为参会人员讲授知识产权管理与诉讼攻防策略。

北京市高级人民法院制定并下发《专利侵权判定指南》，对专利权保护范围的确定、侵权判定、专利侵权抗辩等作出了全面的、具有操作性的规定。为便于企业知识产权部门和知识产权中介服务机构的从业人员更好地理解该指南的具体内容，本次培训专门邀请了全程参与该指南的制定工作的，《中国知识产权》杂志的专栏作家，北京市高级人民法院知识产权庭主审专利案件的石必胜法官，对指南进行详细解读，他这次主讲的题目是《专利侵权判定实务——问题与观点》。虽然是年会第二天又是周末，会议室里仍座无虚席，大家都认真地聆听并不停地记着笔记。接着是北京集佳律师事务所律师李洪江给大家分享创新型企业专利尽职调查操作实务。石法官讲立法，李律师用一系列生动的案例为大家讲授如何来用法。

午餐过后，著名的知识产权学者，中国社会科学院法学研究所研究员，中国科学院大学人文学院法律与知识产权系主任，国家知识产权专业咨询委员会委员李顺德老师，给大家带来了有关《促进科技成果转化法》修改草案的解读。在场的企业人员表示内容对他们来说非常的有价值，李老师以立法者的思维来详细解析内容让人可以直接了解法的根本，在座的听众都表示受益匪浅。

此次培训主办方还邀请了有着多年海外经验的美国飞泽知识产权律师事务所管理合伙人B ri an L e e K l o ck及美国飞泽知识产权律师事务所律师徐锋讲解美国专利诉讼程序、问题及策略，指导帮助中国企业在“走出去”的过程中，如何获取和行使知识产权权利，如何应对面临的困难和挑战。重点讲解在美国专利法改革的背景下，由于中美之间在专利申请流程和执法程序上存在很大差别，中国公司在走向国际的过程中如何结合美国专利的优势，把握专利维权的最新趋势，做好充分的应对准备，把知识产权当作一项“高回报的投资”，从而让知识产权发挥更积极的作用。最后北京集慧智佳知识产权管理咨询公司创新事务总监兼专利战略部部长郝鹏及商标战略部部长冯菲菲联合为大家介绍了有关企业知识产权管理实用工具。

番外篇

如果说白天的论坛活动是知识产权圈儿的年度交流总结大会，大家酣畅淋漓的畅所欲言，台上台下交流互通热烈非凡，主办方中国知识产权杂志在现场用拍立得拍下了与会者的身影，并做了照片展，大家欣然的取走属于自己的照片留作永久的纪念。

此次年会开通了微信报名通道，众多的参会人员都是中国知识产权杂志的微信用户。而此时也是《中国知识产权》杂志微信平台一周岁生日，《中国知识产权》新媒体部专门为微信报名的用户准备了特别的礼物，很多用户表示期待微信用户一定有机会要再次相聚，而我们也将通过微信公共平台为更多的知识产权圈的朋友服务。

篇7

1.非金属单质一般为非导体，如硫，磷等，但是Si却为半导体材料，另外还有一个特殊的单质，石墨为导体。

2.碳、硅同属于第IVA族，还原性应该是Si＞C，但是在高温下，C却能够把Si从SiO2中还原出来，原因是氧化产物CO是气体，能迅速地从反应体系中逸出，有利于单晶硅的生成。SiO2 + 2CSi + 2CO

例1.能说明碳元素的非金属性比硅元素强的是（）

A．CH4要比SiH4稳定B．碳与SiO2反应生成硅

C．高温下SiO2和Na2CO3反应

D．CO2比SiO2的熔点低，

【解析】元素非金属性比较，可以从其气态氢化物的稳定性来比较，也可以从最高价氧化物的水化物酸性强弱来比较。而B选项，只反映出碳的还原性大于硅，D反应是在高温下进行，是难挥发性酸制备易挥发性酸的原理。

【答案】A；

3.硅的化学性质在通常情况下比较稳定的，但是在自然界中却没有游离态的单质硅存在，它主要以二氧化硅以及硅酸盐的形式存在。

4.一般是活泼金属与酸反应可以生成氢气，而非金属一般是没有这个性质，但是单质硅却可以和氢氟酸反应得到氢气：Si + 4HFSiF4 + 2H2。

5.非金属单质与碱反应时，一般是非金属既作氧化剂，又作还原剂――发生歧化反应，都不会生成氢气，例如：3S +6NaOH2Na2S + Na2SO3+3H2O，但是单质硅却是例外，它与碱溶液反应时只作还原剂，得到氢气：Si+2OH－+H2OSiO32－+2H2

6.非金属氧化物多为分子晶体，例如：SO3、CO2、CO等，而二氧化硅却是原子晶体

7.酸酐溶于水一般都可以得到相应的酸，例如：SO3+H2OH2SO4，P2O5+3H2O2H3PO4等。但是SiO2除外，原因是SiO2既不溶于水，也不与水反应；硅酸的制备是利用可溶性硅酸盐与强酸反应制得：SiO32－+2H＋H2SiO3

8.酸性氧化物一般都不与酸反应（与氧化性酸发生氧化还原反应的除外），而二氧化硅却可以与氢氟酸反应：SiO2 + 4HFSiF4 +2H2O。

9.无机酸一般多溶于水，而H2SiO3以及H4SiO4都是难溶于水的。

例2.下列关于硅和二氧化硅的叙述不正确的是（）

A．晶体硅和二氧化硅晶体的结构都类似于金刚石

B．晶体硅常用来制造集成电路，二氧化硅可以制造光纤

C．硅和二氧化硅都不与水和酸（氢氟酸除外）反应

D．硅和二氧化硅都广泛存在于自然界中，天然SiO2叫硅石

【解析】晶体硅和二氧化硅都为正四面体结构的空间网状结构，原子晶体，A选项正确，D错误，硅元素在自然界中全部以化合态的形式存在。

篇8

2、【F1】在DOS操作系统中，你会发现按下F1通常会出现帮助选项，在windows操作系统中，如果你处在一个选定的程序按下F1，帮助也常常会出现。如果现在不是处在任何程序中，而是处在资源管理器或桌面，那么按下F1就会出现Windows的帮助程序。如果你正在对某个程序进行操作，而想得到Windows帮助，则需要按下Win+F1。按下Shift+F1，会出现”What’s This?”的帮助信息。

3、【F2】如果在资源管理器中选定了一个文件或文件夹，按下F2则会对这个选定的文件或文件夹重命名。相当于你点击右键选择重命名。

4、【F3】在资源管理器或桌面上按下F3，则会出现“搜索文件”的窗口，因此如果想对某个文件夹中的文件进行搜索，那么直接按下F3键就能快速打开搜索窗口，并且搜索范围已经默认设置为该文件夹。同样，在Windows Media Player中按下它，会出现“通过搜索计算机添加到媒体库”的窗口。

5、【F4】F4有一些非常实用的功能，当你在IE工作时，可以用这个键用来打开IE中的地址栏列表。

6、【F5】F5是刷新键，用来刷新IE或资源管理器中当前所在窗口的内容。这是一个非常便捷的快捷键，当你插入一个新的软盘是，你的屏幕显示的仍然是前一个软盘的内容，只需要按下F5刷新一下屏幕就可以看到刚刚插入的软盘的内容了。

7、【F6】可以快速在资源管理器及IE中定位到地址栏。

8、【F7】在Windows中没有任何作用，在个别程序可能有作用。不过在DOS窗口中，它是有作用的，试试看吧!

9、【F8】在启动电脑时，可以用它来显示启动菜单。有些电脑还可以在电脑启动最初按下这个键来快速调出启动设置菜单，从中可以快速选择是软盘启动，还是光盘启动，或者直接用硬盘启动，不必费事进入BIOS进行启动顺序的修改。另外，还可以在安装Windows时接受微软的安装协议。

10、【F9】在Windows中同样没有任何作用。但在Windows Media Player中可以用来快速降低音量。

11、12、【F10】用来激活Windows或程序中的菜单，按下Shift+F10会出现右键快捷菜单。和键盘中Application键的作用是相同的。而在Windows Media Player中，它的功能是提高音量。

12、13、

13、14、【F11】在windows工作时，按下F11会使IE或资源管理器变成全屏模式。会使菜单栏消失，这样我们就可以在屏幕上看到更多的信息，再次按下可以恢复。

14、15、【F12】在Windows中同样没有任何作用。但在Word中，按下它会快速弹出另存为文件的窗口。

15、16、【PrtScSysRq】屏幕硬拷贝键，在打印机已联机的情况下，按下该键可以将计算机屏幕的显示内容通过打印机输出。

16、17、【Insert】插入键,主要用于在文字处理器切换文本输入的模式。一种为覆盖模式，光标位置新输入字会替代原来的字；另一种为插入模式，新输入的字插入到光标位置，原来的字相应后移。

17、18、【Delete】在Word中编辑内容的时候会常用到Delete键，用它来删除光标右侧的一个字符。如果想要删除光标后面所有内容的时候，只要同时按下“Ctrl+Delete”就可以删除光标右侧的所有内容。

18、19、【Capslk】字母大小写转换键，Caps是Capital（大写字母）单词的简写，lock是锁定的意思。每按1次转换一下,键盘右上方有对应的大小写指示灯(绿灯亮为大写字母输入模式,反之为小写字母输入模式)。

19、20、Fn键的使用：Fn 键是一个组合键，它自己本身没有用，需要和其他功能键组合起来以迅速改变操作特征。

20、21、Fn+F3：关闭计算机显示器，保持黑屏。要再次打开计算机显示器，按任意键或按TrackPoint 指针。如果将交流电源适配器连接到计算机，或从计算机上拆离，也可以打开计算机显示器。这个功能一是为了节省电源，尤其是电池供电时，二是延长液晶屏的寿命。

21、22、Fn+F4：让计算机处于待机方式。要返回到正常操作，请单独按Fn 键，而不必按F4 键。这种情况下，只关闭了显示器和硬盘，仍然有电源消耗，比较适合于在短时间（两小时或更短）不使用笔记本的情况。

22、23、Fn+F5：启用/ 关闭计算机内置无线网络设备和蓝牙设备。

23、24、Fn + F8：如果笔记本液晶屏不能满屏显示，此组合键可在扩展方式和正常方式之间切换计算机屏幕的尺寸。( 注：Windows 2000 和Windows XP 不支持此功能 )

24、25、Fn+F12：将计算机置于休眠方式。要返回正常运作，请按住电源按钮不超过4 秒。使用此方式，可以完全关闭计算机电源而不必退出应用程序或保存文件。当计算机进入休眠方式时，所有打开的应用程序、文件夹和文件都需保存到硬盘后才能关闭计算机电源。在Windows 2000 和WindowsXP 中使用Fn+F12 来启用休眠方式，须在计算机上安装IBM PM 设备驱动程序。如果每天都在使用笔记本，那下班的时候不必关闭计算机而是使用这个组合键，可以保持前一天的工作状态。

25、26、Fn+Home：调节屏幕亮度。ThinkPad的液晶屏亮度分七级，每按一次亮度增加一级，到最大亮度后停止

26、27、Fn+End：与Fn+Home 是对应键，每按一次亮度降低一级，到最低亮度后停止。调整屏幕亮度主要是为了在使用电池供电时节省电源。

篇9

2010年1月8日，港交所公告称，和记电讯国际（02332.HK，以下简称“和电国际”)被母公司和记黄埔私有化，交易价为每股2.2港元，较4天前的停牌价1.65元溢价33%，总交易额42亿港元。

李嘉诚闪电般完成了私有化，这与其之前的立场截然相反。5个月前，他向外界公开宣称，不会像儿子李泽楷那样做“劳民伤财”的事（指电盈私有化）。现在，李嘉诚如此回应媒体：“私有化对股东有益，难都要做。”

外界普遍看好此桩交易，认为私有化有助于和记黄埔重组旗下全球电讯业务。汇丰银行将和记黄埔目标价调高11.5港元，建议“增持”。复牌当天，和电国际股价大涨了28.48%。

曲线私有化

2010年1月4日下午，和电国际突然停牌并向外界宣称，母公司和记黄埔可能向公司股东提出全面收购要约。一时间，引来外界对于和电国际私有化的各种议论。

去年，李嘉诚之子李泽楷私有化电讯盈科遭到小股东强烈反对，最终被否。港府为了防止“种票”舞弊事件再次出现，计划修订私有化的相关法例。李嘉诚当时对媒体表态，不会像儿子李泽楷那样做“劳民伤财”的事。

私有化的整体环境不好，李嘉诚又作出了承诺，但他还是出尔反尔了。“对股东有益，难都要做”。

据第一上海证券公司策略师叶尚志介绍，根据香港法律，全面收购主要有两种情况：一是大股东及一致行动人的持股量达30%至50%，在12个月内再增持2%以上股份；二是九成以上的独立股东同意。

记者查阅香港联交所资料后发现，李嘉诚私人持有和电国际股权5.94%，和记黄埔持有54.42%，因此，李直接和间接持股和电国际高达60.36%。而和电国际对外发行股票48.15亿股（截至2009年11月30日），按照所占股份计算，李嘉诚需要购入剩下的19.08亿股才能完成私有化。

这些剩余股票掌握在摩根大通、挪威中央银行等数家机构投资者手中，它们的意向对私有化的成败具有关键作用。分析人士称，李嘉诚若采取股东大会表决的方式，通过私有化的胜算不大，选择全面收购的方式曲线私有化才是可行之策。果然，李嘉诚采用了第二种方式，溢价33%向上述机构投资者交涉，最后的交易价为每股2.2港元，总金额41.98亿港元。

资本路线图

和电国际是在2004年10月由和记黄埔分拆上市，当时电讯股前景被大行看衰，再加上李嘉诚投资的3G业务持续亏损，上市当日比招股价6.01元下跌2.66%。

IPO出师不利，李嘉诚更换策略，对和电国际展开了一系列资本运作――并购、分拆、出售。2006年，和电国际旗下固话业务“和记环球电讯”以24亿港元被私有化；2007年，和电国际将印度第四大移动运营商HutchisonEssar的控股股份，以109亿美元卖给沃达丰。

2009年5月，和电国际的香港与澳门业务“和电香港”被李嘉诚分拆后独立上市。三个月后，和电国际以13.8亿美元出售以色列第二大移动运营商PartnerCommunciations51%的股权，获利10.8亿美元。10月，它又计划撤出泰国市场，向泰国电讯商CAT出售全资子公司BFTK。

一市场人士说，和电国际频繁出售资产，其所得均以特别股息的方式派发给股东，李嘉诚成为最大的受益者。据介绍，特别股息是指正常股息额外的派息，上市公司经常因完成某项交易获得大笔现金而派发。

据悉，仅出售印度业务，和电国际就获得了84.5亿美元的特别股息。2007年和2008年，和电国际股东每股股票的特别股息累计达到13.75港元，是发行价的2倍多。从公开资料看，和电国际总共获益至少1500亿元，这些收益直接帮补了亏损逾千亿元的3G业务。

酝酿重组

虽然特别股息使李嘉诚收益颇丰，但和电国际出售了大量优质资产后，规模大幅缩小，如今只剩下印尼、斯里兰卡、越南三块手机业务。这些业务无法打进当地国的运营商前三甲，且全部处于亏损状态，因此，目前和电国际独立上市的价值相对较低。李嘉诚也表示，和电国际不明朗的财务表现，不适合继续作为上市公司。

和电国际私有化的另一个重要原因是――股价被外界严重低估。截至停牌时其股价仅为1.65元，而高盛估算，和电国际去年底每股所含现金已达1.75元。

知情人士透露，和电国际通过出售资产筹集了高达78亿港元的现金，因为没有扩展业务的需求。借助私有化李嘉诚可以“独吞”这笔资金，进而填补印尼、斯里兰卡、越南等亏损业务，以及满足其他资本需求。

对于和电国际的下一步，野村证券表示，李嘉诚会采取较长远的策略，增加和电国际吸引力，提升其价值。

叶尚志认为，李嘉诚可能将和电国际剩余业务盘活，盈利之后再度分拆。“和电国际的剩余业务在短期内很难扭亏为盈，而电讯业是和记黄埔的重要板块，李嘉诚必须考虑新的办法。”一电信业人士王先生表示，在去年11月至12月市场低迷期，李嘉诚动用7亿港元16次增持和记黄埔。私有化后，李肯定会对电讯资产业务进行系列调整和重组。

香港分析师们也认为，全球经济逐渐复苏将使电讯业再次发展，私有化和电国际，是李嘉诚重组和黄系内电讯业务的前奏。

篇10

1、选择关键词的时候不要单纯的只看转化率

很多新手SEM专员都会犯一个错误，就是在选取关键词优化的时候会把转化率作为唯一因素。表面上看起来没有问题，转化率越高那么收益越大，当然要加大投放力度啦，转化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!!!

亲们，要注意一下。转化率越高的词去优化，进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%，下一段时间可能是4%，再下一次可能1%都没有了，优化程度会越来越难，第一次的成果可能会让你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着重维护即可。

换句话说，更要看中的是关键词所带来的利润。例如一个转化率10%的词带来的利润很低，另外一个关键词转化率1%，带来的利润非常高，远远超过点击成本，那么请问，我是优化转化率10%的词容易带来的利润高还是去优化转化率1%的词难度高带来的利润高呢?结果可想而知。

2、关键词的匹配方式不知道如何选择

在添加一个关键词的时候，后台会让我们选择关键词匹配方式。有三种，精确匹配、短语匹配、广泛匹配。精确匹配意思是只有用户在搜索关键词完全吻合的时候才展现创意。而广泛匹配的时候，只要用户搜索了包含或部分包含你的关键词，甚至是创意里包含搜索词的时候一样会展现，展现几率很大。短语匹配展现几率介于两者之间。这时候，读者肯定在想，自己如何选择呢?

在SEM中，竞争比较激烈的热门词，请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配，可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名，同样的单价时，精确匹配排名是优先与其他两者。

长尾词非常多，我们不可能词词俱到，那么这个时候广泛匹配就比较适合。一般行业人都知道，长尾词都是单词搜索数量少，但是精准度高，所以转化率一般都不错，所以要尽可能的展现。

3、关键词投放一定要分地区和时段

不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同，就像是“稀饭”一样，有的地区称为“粥”，那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多，所以关键词是需要做地区投放的，会大大提高ROI。