新品促销短信十篇

新品促销短信篇1

关键词：顾客价值链；促销管理；创新

在市场营销中，促销是一种最为常见的营销推广策略。在大型超市、商场随处可见各种各样的促销活动，也着实吸引着消费者的眼球。促销是一种十分有效的营销手段，在竞争日益激烈的环境下，恰到好处的促销的确是产品取得胜利的重要筹码。促销既是企业推出新产品时所采取的常见营销推广，也是与同行对手竞争时所采取的手段。促销为企业带来了良好的效益，实现产品市场占有率的增长。

1 认识促销

关于促销，美国给出的定义是，除了人员推销、广告和公共关系以外的旨在提升消费者消费欲望的促进消费的活动。促销是一种短期消费的形式，主要是刺激消费者较多地对某一产品进行购买。实际上，促销的本质就是一种短期的激励。

在完全竞争的市场结构模型中，买方和卖方层出不穷，产品同质化程度高，促销的本意就是使本产品在一群类似的产品中脱颖而出。促销的期限很短，一般只考虑短期消费行为，因此，缺乏对长远利益的考虑。这样就暴露了促销的弊端，长期而频繁的促销战术使许多企业陷入一种疲软的状态，因为促销是一种战术，并不是战略，无法使企业拥有良好的竞争优势，而且一种促销策略形成后，千千万万的雷同促销接踵而至，并不能带来预期的效果。而且，许多促销行为多为打价格战，价格战的弊端很多，尽管可以在短期内促进消费者的购买欲望，却无法获得长远的回报。单纯的价格战会使降低品牌在人们心中的位置，还会导致企业的利润逐渐减少，甚至形成负利润。

2 基于价值链思想的促销管理

为了使促销管理更加有效，就需要进行创新研究，通过建立新的促销模式，使促销的意义更大，为企业能够带来更大的经济效益。这就需要摒弃传统模式，以新型的模式提高促销管理的质量，也是创新的思路。

2.1 促销认识的再定位

保守的观念认为促销活动属于短期营销手法，与长期的营销方式有很大的不同。实际上，促销绝不仅限于产品销售，还应该包括培养企业无形资产的高度。如何使促销的短期性质变成长期投资，使其从战术层次升级到战略层次，则需要制定完善的促销策略。品牌是企业的上层建筑，促销要为企业的品牌建设做出贡献，因此需要对顾客有持续的吸引力，而这并不是简单的价格战就可以比拟的。

促销理念应从单纯的价格战转变为价值战。根据二八法则可知，百分之二十的顾客可以创造百分之八十的利润，但其中还有百分之三十的非盈利顾客丧失了一部分价值，由此可见，价格并不是支撑品牌的唯一途径，企业应更注重品牌价值的体现。如今的一些促销活动已经从单一的价格战变成了价值战，也就是以与消费者沟通的方式进行品牌的促销，这不仅可以刺激目标群体产生购买欲望，还可以通过促销使更多人了解品牌，如品牌的历史，特点， 借此培养一部分顾客成为品牌的忠实粉丝，提升产品的销售额。简而言之，不要把促销仅看成是一种短期的促进销售行为，也不是一种临时手段，而是要把促销作为品牌构建的营销组合工具，企业的每一次促销都应该是基于战略的具体实施。

2.2 促销管理创新需要以顾客价值链为指导思想

为了提高顾客对品牌的忠实程度，需要了解促销绝不是一种简单促进消费者短期消费增多的手段，而是要通过创新促销管理实现品牌的可持续发展。美国学者米切尔・波特首次提出了价值链思想，其核心思想在于企业是为最终满足顾客需要而设计的“一系列”活动的集合体，是“一系列活动”组成的“产出”。

根据顾客的价值链进行促销，需要了解顾客的需求，以及企业能够为顾客提供的价值和服务。要了解顾客的具体需求，以及在服务中所遇到的问题，并进行总结，这样才能更好地帮助顾客。与此同时，要了解顾客价值链的核心所在。

第一，企业生产经营活动是一条价值链。企业的营销活动可以用价值链进行表示，价值链中的环节，产品创意，设计，生产，定价，分销，促销和购买行为的全过程。其中对企业的生存具有决定性意义的应该是购买行为，但促销还是要从整体着手，从而形成一个统一的整体。

第二，每一个顾客都是某条营销价值链上的节点。对于企业的品牌而言，能够建立很高的顾客忠诚度很重要，因为这不仅仅可以使品牌的知名度得到提升，还可以给企业带来丰厚的利润。一个忠实的顾客，其所带来的价值是巨大的，不仅包含其反复购买所带来的利润，还有良好的口碑相传所带来的顾客增长。这种价值链也可称之为交互式顾客价值链。

3 构建新型促销管理模式的可行性措施

3.1 统一认识，全员参与

为了创新促销模式，需要统一大家的认识，使大家能够意识到模式创新的重要性。企业自上而下均要了解新型模式的推广和应用，尤其管理人员。但是，在实际操作中，管理人员很少涉及促销的具体事务，实际上，这并不利于促销的顺利进行。管理者应了解促销方案，并参与其中。

3.2 企业信息化

企业信息化是顾客价值链管理的技术支持，是促销管理的有效支撑平台。实现促销管理信息化才能实现企业管理的信息化，从而实现企业信息化建设。具体来讲，促销管理系统需要将计划实施过程中的信息反馈，帮助管理者实现更好的决策。销售商的POS系统所产生的数据并不能浪费，而是可以通过一些软件进行有效利用。

3.3 企业促销文化营造

企业促销文化的营造离不开企业文化的缔造，作为一种精神核心，企业文化传达了企业的经营理念，目标，明确的企业文化有助于实现企业内部人员的团结，提升企业的凝聚力，由此形成的促销文化，可以博得企业成员的认同，并由此形成默契，认真搞好促销活动。顾客就是上帝，企业需要对顾客负责，有高度的责任感，以顾客价值链为主，满足顾客需求，缔造良好的促销文化。通过实施有效的促销，形成有特色的促销风格，这样也会大大满足顾客的需求。

4 结束语

综上所述，促销管理的新型模式营造需要有创新的思维，传统的价格战不利于企业的长远发展，价值战才是企业得以生存发展的重要途径。传统的促销仅限于战术层次，如今应转化为战略层次，建立有效的顾客价值链，指导企业的品牌树立、推广和传播。

参考文献

[1]肖玉琴，杨春季. 顾客价值链视角的促销管理创新[J]. 商场现代化，2006，34：238-239.

[2]m文巧. 服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D].辽宁大学，2012.

[3]李杰. 供应链管理视角下产品延保服务模式选择与运营策略研究[D].江西财经大学，2013.

新品促销短信篇2

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

新品促销短信篇3

【活动目的】

在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大便利的知名度及树立良好服务形象的目的。

【活动主题】

便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

【活动时间、地点】

活动时间：20XX年 12 月 8 日

活动地点：深圳市宝安区

【活动气氛】

店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

【宣传】

宣传位置

1、 开业前在网站上公布 网站宣传

2、 通过梅陇镇小区的网站，网络便利店开业信息（12 月 4 日、12 月 7 日各一次）。

1、 开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息；

2、开业前一天、当天，再次发送短信。

宣传海报

1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开 业的宣传促销海报；

2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。 由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达 到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液）小礼品发放 （赠品待定） 采销中心（小 礼品）开业典礼 开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由 营销中心 企划/营运中 心（宣传页） 渠道/拓展/营 运/中心 第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提 配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架 X 营销中心制定

【商品促销活动】

促销方式

促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 （食品6个、特价商品 日杂2个、日化4个） 商品待定、价格待定（11月30日前提交清单） 超值套餐组合：

1、 低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一 组合促销 个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

2、 中端组合： 商品待定（11月30日前提交清单） 两样商品总款的折扣（待定） 赠送小礼品 1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计 400 开业当天xx份） ； 开业一周 开业三天 促销时间

【活动商品明细】

待定

【物料明细】

1、活动宣传单（1000 份）

2、活动宣传横幅（1 条）

3、活动宣传 X 展架（2 个）

【执行部门】

1、促销活动的短信发送：（客服中心）

2、活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

3、整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额： （采销中心）

4、活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

5、活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

6、开业当天的活动横幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

7、开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

开业物料需求

新品促销短信篇4

[关键词]网络营销短信搜

一、餐饮业的发展概况

“民以食为天，吃饭第一”，一句民间俗语，概括了餐饮业对于民生的重要作用。中国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。据国家统计局统计，去年，中国餐饮业营业额已突破1万亿元大关，连续16年增长率保持在10％以上，全国餐饮企业网点目前已超过400万家。今年上半年，国家统计局公布的中国餐饮业零售额已经超过6000亿元，预计全年实现产值可达到1.2万亿元。预计2010年餐饮业零售额将达到2万亿元，人均年消费1500元。

巨大的餐饮市场同时也孕育着激烈的竞争，上世纪的末期，餐饮业市场出现了巨大的变化，洋快餐大举进入中国，西餐逐渐被人们接受，传统餐饮受到极大挑战，餐饮的标准化、工业化兴起。进入21世纪后，在市场的调节和配置下，餐饮业结构得到很大调整，宾馆餐饮突出精品战略，特色餐饮体现中国传统饮食文化，休闲餐饮适应假日消费潮流，大众化餐饮成为市场的主流。同时，品牌连锁经营发展迅速，经营方式也由“粗放式”、“传统家庭作坊式”的经营模式向规模化、集团化经营和职业化、信息化管理转变，计算机技术与管理理念的结合已成为现代餐饮业经营实现国际化的重要步骤之一。

伴随着餐饮业竞争的加剧以及经营理念的转变，餐饮业的营销观念不断更新、营销力度不断加大。从开始的餐饮业“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的传统营销模式，即传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销），用现有的产品去寻找客人，逐步发展到以市场需求为导向，进行灵活营销，如品牌营销、整体营销、特色营销、文化营销等。“2007年北京餐饮行业分析报告”调查结果公布显示，随着居民消费观念的更新，大众餐饮消费水平快速提高，消费需求向科学、营养、多元化餐饮转变。同时，随着互联网的不断普及与深入，网络营销已经成为越来越多商家所熟悉并喜欢的营销方式。

二、餐饮业网络营销的利与弊

1.网路营销概述。网络营销（OnlineMarketing或CyberMarketing）全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段二进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。传统营销观念以4P作为企业营销策略的四个因素，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、和促销（promotion）。网络营销更多体现了新的营销理论4C组合：Customer（顾客的需求和期望）；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，这样，企业和顾客之间的关系是一对一的营销关系。企业开展网络营销基本模式应包括：网上信息的搜集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与、网上销售、网上客户支持服务等。基于网络营销模式我们可以看出，企业发展网络营销要满足顾客的个性化需求和利润最大化两个目标。

餐饮业网络营销，是指餐厅以互联网为段，通过市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家需求的过程。它可以使从生产者到消费者之间的价值交换更便利、更充分、更有效率。

2.餐饮业网路营销的优势

(1)消费者占据。商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息（包括产品设计，零件配置信息等），商家只是按单生产而已。由于网络的全天候和全球性，加上无线互联技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。在餐饮业，网络销售可以使消费者及时了解最新优惠套餐、最新消费潮流、最新的产品，商家也可以利用网络进行各式各样的促销，使之成为直接促销和推广的工具。

(2)网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。也就是说，网络营销是一种柔性化定制、个性化服务的生产方式，而餐饮业是个大的小行业。大就大在民以食为天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多样，经营机制灵活，价位丰俭由人，个性化特点体现得非常充分。特许经营、连锁店、品牌效应、电子物流配送等都是网络营销的强项，正因为餐饮的分散，才特别适合于网络的聚集，所以餐饮业适合发展网络营销，而且盈利周期短。

(3)相对于传统销售，网络销售的低成本满足了商家降低销售成本、减少中间环节提高利润的需求，同时对于消费者来说，也大大节省了消费者的时间、交通成本等。

(4)网络销售还具有更加规范和易于统计、产品海量、便于互动、随时随地、保护私人秘密等一系列优点。

3.餐饮业网络营销的劣势

（1）网络营销只能通过电脑，手机等数码终端，传播有限。而且消费者在上网时对于广告的点击率有限，也限制了互联网传播的有效性。

(2)互联网信息的接收具有一定的局限性，不能满足消费者随时随地进行交易的需求。而且网络销售维护成本相对较高，不符合商家的利润最大化需求。

(3)网络营销运营商盈利模式单一。网络营销服务商的主要盈利来源于广告，利润空间小。

综上可见，餐饮业网络营销具备一定的优势，但是对于餐饮业的大规模发展来说还存在一定的瓶颈，餐饮业的进一步发展迫切需要一种更加创新的销售机制来满足餐饮业的不断发展。

三、餐饮业美食短信搜索系统的可行性

1.美食短信搜索系统概述。美食短信搜索系统是指：消费者通过在手机中编辑短信，输入关键字，例如红烧肉或者多个关键字组合(红烧肉狗肉)，发送到短信平台：例如10655777(我吃吃吃)。短信平台在很短的时间内将盐城提供关键字菜单的餐饮店名称，菜单价格,电话,地址发送给消费者。短信平台提供3-5家符合条件的餐饮店。消费者发送关键字：红烧肉15元，则平台将提供该价位的餐饮店信息发送给消费者。消费者可以通过平台预订位置。消费者可以凭借短信享受店家提供的优惠。使用频率较高的消费者，平台可发送餐饮店的广告。平台根据消费者的使用情形，可以评定美食家段数。消费者可以对餐饮店打分,或评判.每月可对积极消费者实行一定奖励,例如话费,或段数提升等.

餐饮店通过互联网批量录入或更改自己的菜单；或者短信实时更新某项菜单，通过短信平台接受消费者的预订，短信优惠劵，建立消费者的知识库,记录查询痕迹，可以生成特定报表，销售给餐饮店。获取消费者对自己服务的满意度和忠诚度报表。通过短信平台自己的特色菜或其他一些广告信息。

业务流程：餐饮店通过包月套餐或会员机制，通过互联网注册店的信息，录入或修改菜单，菜单存储到数据库。消费者编辑短信发送到短信平台，短信内容为菜单关键字，可自由组合。短信平台解析信息内容，从数据库中按照一定的规则进行检索，将搜索信息发给消费者。消费者可选择自己满意的一家，可以预订或按照地址前往就餐，甚至凭短信享受优惠。消费者可对餐饮店进行评分，或市场调研。短信平台记录消费者的查询和消费痕迹，生成报表，出售给店主，或作为会员优惠给店主（见下图）。短信搜索系统和网络销售模式具有类似的地方，同样都需要信息源的整理。美食短信搜系统蕴含巨大的商业价值，速度快、自费便宜。

短信搜索系统具备网络营销的所有优势：一对一的实时传播；易于统计、保护私人秘密、信息可以以文字，图片，声音，电影等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下极深刻的印象；及时性和互动性等。

2.短信搜索平台满足信息化的发展趋势。运用好手机短信所作的营销推广方式成功的例子如：中国移动通信联合会短信网址联合信息中心(MobNIC)在京的短信网址的全网统一服务号码——50120。中国移动、中国联通的手机用户将查询需求发送至50120，即可得到由注册企业提供的免费信息服务。目前基于短信网址技术所提供的公共服务内容已经非常丰富，用户将“查外汇”、“安全期”、“查航班”、“查车次”、“手机属地”、“区号查询”、“邮编查询”、“今日要闻”、“财经新闻”等几十个短信网址关键词发送至50120，该服务平台会就相关内容给予进一步的短信提示，用户将通过互动短信咨询，获取相应信息服务。

据中国移动通信联合会副会长谢麟振介绍，目前短信网址的注册用户已经突破10万，基于注册的网址已经建立了大量的信息服务和企业应用。同时已经有上千万家的企、事业单位黄页信息被收录到短信网址数据库中，用户发送任何关键词或企业名称到50120，都可以得到相应的信息回复。据了解，50120短信网址的方式被喻为第五媒体，第一媒体是报纸杂志、第二媒体广播、第三媒体是电视、第四媒体是互联网。

3.短信搜索平台更加便捷，成本更低、覆盖面更广，便于大规模推广。手机目前的用户约在4.5亿用户，互联网约有1亿，手机短信推广宣传能使消费者真正感觉到随时随地。

4.短信搜平台的盈利模式多样，如竞价排名收入和广告收入。如果按目前互联网竞价排名的算法，无论是光靠价高者排名高的算法，还是价高加上点击率的算法，手机的普及性、移动性、便捷性将使手机搜索引擎的竞价排名拥有更高的价值。移动搜索用户的搜索目的性强于互联网搜索网民，其潜在用户更容易成为真正消费者。但是手机屏幕小，一页显示的搜索结果少，再加上手机上下翻页查看结果不便利（一般搜索用户顶多翻看两页结果）、流量费高等诸多不利因素，企业对于位次的竞价会更激烈。看准竞价排名对于加入移动搜索的企业的重要性，搜索服务商可以总结数据库中搜索频率高的关键词进行滚动式推荐，让目标企业竞购。如果有用户要搜索“饭店”，那么参与竞价排名的企业信息将会被首先搜索并显示。推荐关键词供企业竞购，一来对搜索服务提供商来说是很好的宣传推广移动搜索及赚取利润的方法，二来又帮助企业获得更好的搜索排名，提高投资回报率。

除了竞价排名和广告收入外，搜索服务商还可以在本地搜索服务中通过与一些商家合作获得收益。如何让用户满意、企业赚钱，一个合理的盈利模式是至关重要的。尽量不转嫁更多的费用给用户以防止刚刚形成的用户规模锐减，可以短信免费；企业端收费是盈利的主要途径。

综上可见，美食短信搜索系统是可以作为餐饮业新的销售模式得到大规模的推广。

参考文献:

新品促销短信篇5

关键词：微信营销；企业影响；短期效果；分析

科技的发展带动了电子行业生产升温，通过智能手机应用的普及，促进了微信功能的使用。从微信诞生指导今天，经历了仅仅5年时间，全球用户已经超过上亿人。作为拥有大量用户的通讯工具，微信承载了重要的使命和任务。能够利用微信功能进行信息的传递，成为目前为止相当具有影响力的营销策略。通过微信营销功能，进行对企业文化的宣传，可以成功的促进产品的销售。本文针对微信营销手段和功能进行分析和研究，找到影响企业发展的关键性原因，并且针对微信营销短期内的效果影响进行分析，希望可以促进企业规模拓展。

一、微信营销功能以及优势概述

微信是腾讯公司为满足人们技术通讯需求而创造的一款通讯工具，微信通过建立一个完善的联系平台，为人们的生活提供方便。微信的功能具有极强的先进性，能够同时向沟通方传递影音及文字、图片信息，很大程度上满足了人们对生活记录和沟通的需求。作为一款通讯软件，微信的优势是实现免费通讯的特点，还可以增加广泛的交际功能，满足和实现对不同地点和不同时间人们交流的计划构想。因为微信功能的特殊性，促进了人们的广泛使用。

微信作为新生代智能通讯软件，还具有营销的功能。微信朋友圈建立的沟通方式，很好的促进了影响的平台建立，通过微信平台的便利性，人们更好的交换信息，提供包括服务、餐饮、居住等方面的信息。

微信平台建立营销功能的优势有许多，首先是微信信息传递的速度具有非常高的效率。再者，微信平台接收新鲜事物的速度非常快，通过准确高速的传递，可以满足人们对微信使用的要求，很开的接受信息进入。其次，微信通过广发的传递，能够实现高效率的曝光。这种优势十分适用于企业营销的应用。再次，因为有先进的科学技术作为幕后的支持者，微信平台传递的信息能够保障较高的精准度，将企业产品有针对性的推广到潜在客户组群众。最后就是微信平台营销的便利性，可以在计算机执行的过程中推广产品，不必要浪费任何劳动力，节约了宣传成本和人力、物力。

二、微信营销影响对企业的影响

微信营销对企业的影响比较明显，有利于企业在市场经济竞争中占据有力地位。在微信营销发展的初期，还不能得到广大企业业主的信任，但是伴随时代的不断进步，大家越来越关注到微信平台的宣传效益，并且积极的参与到微信营销的运动中来。

微信影响能够成功的为企业锁定潜在消费客户，积极的宣传企业的发展意向，吸引消费者的注意力，保证找到商品销售的突破点。其次，微信营销的方式比较多样化，能够通过用户所使用的计算机服务器终端找到用户比较容易接受的宣传方式。微信平台展开的营销策略，更加注重信息的新鲜感和视觉、听觉感受，可能以图品、视频等方式出现，这样可以获得更多消费者的关注。再者，微信营销平台可以实现对销售成本的节约，通过微信营销方式可以节省纸质广告，以及电视广告宣传的费用。最后，微信营销可以不定时的更新关于企业发展的最新讯息。提供新鲜的资讯，以此来吸引更多的用户关注。微信平台不断完善自身的过程，还能带来企业营销的创新点。

三、微信营销对企业影响的短期效果分析

随着微信营销日益火热，这已经成为大众消费的一种热潮，但是每当一个新型软件被推出时，其他的软件将会被取代，而原有的热销软件销售力将大大被削弱。因此一旦新的软件被用户开始大量浏览，这一软件就会面临着被取代的危机。那么微信营销是否会踏入短期效果这一行列，是一个非常值得思考的问题。

在目前多种营销手段和方式来看，短期效果会出现几点要素，首先是频繁的互动，也就是指用户和企业之间的互动非常频繁，这会在短期内出现一个使用频率剧增的情况。还有就是这一软件的使用功能非常受欢迎，并且最终这一软件所获得大量的粉丝亲睐，拥有超高的评价，这些都是微信营销成功的保证，能够促进微信营销短期内取得非常良好的效果。

四、结论

坚持以科学技术最为第一生产力，才能够保证我国社会的稳定发展。电子商务时代的到来，带动了我国社会的整体经济文明发展。微信最为新时代的产物，通过自身的优势进行企业的宣传和推广，可以支持和带动企业未来的进步，时我国经济坚实的基础力量。综上所述，微信营销对于企业的影响重大，并且在短期内能够充分的实现效果反馈，成功促进经济发展和商品销售。专研微信营销的重要技术，通过创新不断的满足市场需求，是打造完善经营体系的重要途径。通过微信营销促进企业发展，带动我国社会经济文明建设，是提升综合国力的有效方式，成为利国利民的重要科学技术创新。

参考文献：

[1]张h寒.社会化媒体语境下的商业模式转型――企业微信营销[J].嘉兴学院学报，2014，05：101-106.

新品促销短信篇6

一、 推式促销的含义解读

推式促销与拉式促销是促销策略两大分类。理论界试图通过推拉方式将各种各样的促销活动概括其中，以便于教学与实践。所谓推式促销是指制造商按照社会再生产分工的形式将有关商品与服务的信息由近及远，一级一级地从制造商传递给批发商，再由批发商传递给零售商，最后到达消费者；在信息传递的同时，引发各级商业机构的经营兴趣和消费者的购买欲望，从而实现信息传递带动商品流动和商品消费的目的。

制造商作为信息的发出者，占据着信息传递的主动地位，但信息的真实程度受到中间环节经营者的理解与动机的影响，传递到消费者那里可能发生了变化。在整个信息流程中，消费者又处于中间商的制约之下，能否产生购买兴趣，取决于中间商推出信息的积极性和倾向性。可见，推式促销是以中间商对信息的原本接受和参与推动的信心为假设条件的，其成功则是以工商之间在流通领域的相互认同和通力合作为保证的。推式促销隐含的是工商之间利益先行的分配原则，信息传递则处于利益认同的制约之下。这其实已经给推式促销埋下了一定的难度。

20世纪80年论界提出的推式促销是基于卖方市场的背景。在供不应求的市场，制造商借助于推式促销容易诱发中间商配合的积极性，并且能够控制中间商执行促销政策的行为，可以保证信息真实传递给消费者。然而进入90年代中期，市场发生了强势逆转，买方市场成为主导经营理念与利益格局的根本力量。推式促销隐含的利益冲突开始表面化、激烈化。工商之间爆发的冲突首先不在于促销活动中的利益分配，而是双方在对不确定市场的前景判断上常常陷入了不一致。中间商对市场需求的不乐观态度相应增大了对信息传播及其商品经营的风险担忧。即使是中间商接受了制造商的促销要求，但出于趋利避险的商业本能，也往往表现出信息传递的短期化行为，使得商品或服务的真实信息难以顺利地在生产者与消费者之间分享。制造商通过信息沟通带动商品流动并且控制市场局势的目的更是难以实现。在短期利益的驱使下，工商之间为求得信息沟通过程中的最小成本或最大利益，常常陷入信息不对称的较量之中。推式促销遇到困难说明其赖以作用的环境发生了实质性变化。惟有自身随之变化，才能继续发挥促导中间商经营积极性和激发消费者购买兴趣的作用。

二、推式促销发生的理念转变

推式促销是制造商通过中间商将信息环环传递到消费者那里，但却将制造商与消费者之间的联系隔离开来。制造商距离消费者过远，传达信息和收集消费者对信息的反馈只能依赖中间商。这虽然迫使制造商加强了与中间商的合作关系，但工商双方相互掣肘毕竟是原发性的，由此成为制造商首先必须解决的问题。在买方市场上中间商越来越强调自身的利益与困难，而且分销力量已经上升到工商合作中的强势地位，这对于制造商来说不得不重新认识自己的处境，从而将处理工商关系作为必须高度重视的主要内容了。在新的形势下，只有工商之间携起手来，充分沟通，达成共识，才能赋予推式促销新的生命力。基于这一认识，制造商运用推式促销在理念上不得不依次实现三个环节的转变：

1.推式促销活动中的利益分配关系。中间商对于市场的敏感远高于制造商，相应的风险意识和短期性动机更加突出。过去的那种先信息沟通后商品流通的模式已经过时，利益诉求及利益回报成为中间商是否做出促销配合的基本原则。因为推式促销要求的是通过中间商由近及远层层推动将信息传达到消费者手里，而不是将信息传递到某个环节任由中间商处理，也不奢望某个环节的中间商接受了商品后会自觉将信息传递到下个环节。只有将中间商各环节信息传递活动纳入统一计划与组织之中，才能保证制造商发出的信息能真实顺利地传递下去。因此，利益分配的合理确定是调动中间商积极性的首要条件。

2.工商合作模式的转变。在构建产业价值链的当今市场，推式促销与其它业务活动一样，制造商与中间商两大经营者其实已经构成商品或服务的统一供应体，面对日益剧烈的市场竞争，产销双方已经成为荣辱与共、命系市场的利益共同体。在推式促销的环节上，工商双方也只有携起手来，共同开发促销资源及其目标市场，才能保证产品或服务信息真实顺畅地传递到消费者手里，也才能通过中间商将消费者的感受与建议及时全面地反馈给制造商。因此，将利益与市场共享作为推式促销的动力源从而建立起推式促销的合作机制及其组织制度，是提高推式促销综合效应的新的理念。由此进一步确知，推式促销在产销之间构成的纵向分销系统所发挥的作用效果相对来说更加显著。

3.推式促销的信息与产品或服务之间的关系已经发生变化。推式促销的原本意图是信息带动商品的流动，而信息在某个环节的停滞将引起商品流通的瘫痪。新的理念则是商品与信息同时展现在中间商环节。工商之间解决了促销及其后续活动的利益分配后，商品及信息才能一环一环地流动下去。从这个意义上说，推式促销新理念已经将利益分配关系置入前台，信息传递则被压向其后。促销已经不是简单的信息输入与输出活动，而是由利益分配决定的经济活动和企业管理行为。中间商一旦预知到传递信息能够带来好处、在执行制造商促销激励政策后能够尝到甜头以及推动商品流转能够获得利益，配合促销的积极性就会由此而生，并且乐意坚持下去。信息带动商品流动，或商品流动带动信息传递，两相有机组合及良性循环必将成为现代促销活动新的模式。

综上所述，新的理念有利于改变工商之间过去在促销及其它业务合作过程中貌合神离的短期化行为。即新的利益机制有利于锁定工商之间新的关系，促进双方由促销合作发展到全面的战略合作。

三、新理念下的实施构想

以利益分配为动力的推式促销新理念，强调制造商信息由中间商传递到消费者的过程中始终要将促销活动中的成本、风险与报酬作为首要考虑的问题，合理处理工商之间的合作关系。在具体实施过程中必须充分体现这一指导思想。而在开发推式促销价值使之显现实践中的灵活性和高效性时，应当抓住几个关键内容与环节：

1.以利益分配为先，在预知中激发中间商促销积极性。相对制造商而言，中间商并不十分熟悉产品的工艺过程和质量特征，往往依据消费者的反应来决定经营的选择，在没确定商品是否受市场欢迎之前一般不敢轻易地做出购买决定，即使对待有偿推广的供应商信息，也不愿轻易将信息传递下去。消除中间商信息传递与转卖商品的后顾之忧，制造商首先须做出利益承诺，关键是确定合理的流转差价和促销支持。不论工商之间的实力或规模相差多大，只要制造商的产品过硬且有市场，就能够谈妥成交差价及其促销分配。目前许多制造商为鼓励中间商经销商品和传递信息并举，采取了种种利益再分配措施，如规定不同批量的销售任务和对信息反馈的考核，同时配以相应的差价或提成，并且推出年终利润返点。这些灵活有效的方式将销售与信息传递巧妙打包，充分调动了中间商的经营积极性，已使工商企业之间在开发市场的活动中形成了利益共享、风险共担的新型关系。

2.推行以试销为重点的商流活动。商品在中间商各环节的流动，并带动信息的传递与反馈成为推式促销的显著特征。制造商采取多种推销方式将样品直接推到中间商的面前，通过使用示范，可以达到百闻不如一见、百见不如一试的促销效果。采用推式促销的商品多为消费品。根据消费品的不同性质，如耐用品、选购品、特殊品和便利品，可以分别采取不同的试销方式。当然，为防止中间商有意拖欠货款而带来的资金风险，需要制造商精心选择合作商，同时在回款制度上加以预示，以达到鼓励提前回款和减少拖欠的制度效果。

新品促销短信篇7

关键词：微博营销；优势；模式

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

收录日期：2013年7月12日

一、微博营销的概念及特点

微博营销，就是企业或者个人利用微博这一平台来进行市场调研、品牌推广、形象树立及产品促销等营销活动。微博的信息更新及时、使用便捷、影响广泛及信息展示立体化等特点成为企业进行营销活动的重要平台之一。相对于传统的营销方式，微博营销的信息传递和反馈的速度更快，企业也能迅速根据用户反馈信息调整策略，有利于产品的宣传和企业形象的梳理，也使顾客的满意度增加。

二、微博营销的优势

微博作为新兴的营销平台，相对于其他营销方式拥有自己的独到之处：

（一）成本低廉。相对于在传统传播媒介上投放广告的巨大成本相比，企业在微博上进行营销活动只需注册官方账号，而后在微博主页上产品信息、开展促销活动以及投放广告等几乎不产生除人工费用之外的成本。

（二）信息传播范围广泛。在微博上，“一传十，十传百”这种效应表现得更为明显。企业所的营销信息通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，同时，名人效应会使这种传播效应呈现几何倍数的放大。

（三）营销内容立体化。微博营销可以通过先进的多媒体手段，以视频、文字以及图片的方式来描述产品或者服务，从而使消费者对产品或者服务有了直观、立体的认识。

（四）信息时效性强。当今移动互联网终端相当普及，人们可以随时随地通过网络查看微博信息。一条关注度较高的微博可以短时间被数十万计的人们所看到，营销信息也会在最短时间得到关注，节省了时间成本。

三、微博营销的不足

虽然微博营销在很多方面存在优势，但也有一些不利于营销的方面：

（一）传播力有限。微博的字数被限制在140字之内，而每条微博所的视频和图片也是有限的，所以会导致所的内容无法完全、准确地表述企业所要传达的信息，若是内容太枯燥或繁琐甚至会引起用户的反感，起了反效果。此外，微博不像博客文章可以被外链到任何地方，不同品牌的微博之间不能交互，只能在本平台内传播。

（二）吸引力不能保证。成功的微博营销需要足够的人气传播才能达到理想的效果，这里的人气并不是通过购买“僵尸粉”来增加粉丝数量，而是足够的活跃粉丝群。对于曝光率小的企业来说，没有知名度就很难在短时间内聚集起人气，营销活动很难开展。

（三）微博里的内容更新速度十分快，一条消息没有被关注就会淹没在海量的信息中。企业不仅要随时更新信息，还要注重信息的趣味性，使信息出去就能吸引用户的注意。

四、微博营销的模式

纵观微博上企业的营销模式，大致可分为以下几种：

（一）内容营销。内容营销主要是通过文字、图片、视频等介质来向消费者传达产品或服务的信息以达到宣传目的的营销方式。企业可以将描述产品的相关内容（如文案、视频广告及图片配以对话等）上传到企业的官方微博，然后通过对内容感兴趣的粉丝的迅速转发，可以在短时间内使更多的人看到。相比于平面媒体广告的被动式接收，微博用户是基于对所的内容感兴趣才来阅读或者转发，是主动的接收你所传播的信息，这样的营销方式更易使企业与用户达成情感上的共鸣。

（二）事件营销。微博上的事件营销是企业根据发生的或者策划的具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件来制定独特的宣传内容并在微博上，这样就会吸引到对这些事件感兴趣的人们的关注，从而提高企业的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售手段和方式。企业在进行事件营销时，重要的是将品牌的核心价值与新闻事件巧妙结合，用户在接受信息的同时也能感受到企业核心价值的感染，产生共鸣。此外，企业所的微博要注重实效性、真实性和趣味性。

（三）情感营销。企业品牌的塑造不仅依靠产品、广告和商标，还有很重要的一点就是企业文化，优秀的企业文化能使消费者对企业品牌产生认同感。消费者通过电视或者平面广告很难了解企业的文化，而企业选择微博这种互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。

（四）活动营销。企业通过其官方微博进行促销宣传，将微博的特性与传统的促销活动相结合，不仅能将产品促销信息迅速的被关注用户群所看到，而且能使更多原本对产品不甚了解的消费者参与到活动中来，有利于产品的销售和品牌的推广。常见的形式有有奖转发、促销信息和有奖投票等方式。这些方式通过鼓励用户积极参与微博转发，吸引更多的消费者参与到促销活动中来，有利于企业知名度的增加。企业在决定开展微博促销的同时，必须要考虑到产品和行业的特性，微博促销可以给消费者带来什么，满足他们什么样的利益和需求，是花同样的钱获得更多的产品还是获得参与乐趣，在明确促销目的的情况下，企业的微博促销才不会是盲目的。

主要参考文献：

新品促销短信篇8

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

新品促销短信篇9

作为z城的区域商，王经理做梦都没想到这个南方小城的6所高校渠道，在2007～2009年经过B品牌厂家市场部的整合后，能发挥出如此的效应：6所高校每月出货量由原先的2.5万到目前的5.5万，占了B品牌50％多的进货量，相比前期的经营业绩提升了120％。

绕开高校内的传播壁垒

B品牌是饼干品类的前三甲，其主打产品在夹心类产品的市场占有率达21％左右，位居整个市场的前列。厂家的传统策略是：高端品牌做利润，二线产品做销量；同时，主打产品以年轻化的概念作为经营重点，通过代言人的聚集效应，最终形成强大的购买力，并在短短两年内缩短和第一品类的差距。

但是，由于厂家广告投放的局限，加上高校学生日常很难接触到相关的产品信息，因此，要想真正有效地向高校学生传播产品信息，还是有一定困难的。

于是，厂家通过“地面广告”支持每年两次以上的高校品牌赞助，在学生日常喜闻乐见的活动方式中有效地融入品牌的个性和信息，从而在观念上先行影响一部分学生群体。如2007年10月份某高校旅游学院的迎新晚会，2008年11月另一高校的校园歌手大赛和健美操比赛，2009年校际之间的街舞比赛等。

同时，着重利用学生经常接触的媒介，如飞信、校园QQ群和校内BBS等，间接植入广告，不断扩展产品形象。这些新的传播形式，能有效规避学校对商家的限制。

B品牌还在高校内的超市同步做产品促销，既提升了销售业绩，回收了部分赞助成本，也达到了品牌宣传的目的。

做高校活动赞助，不仅需要有一定的推广费用，更需要有厂家相对专业的人员配合操作，否则，活动效果会大打折扣。经常在高校中看到各种赞助广告，但明显感觉学生旨在拿到赞助费用而过于潦草地应付商家，很多本该告知消费者的信息往往并没有告知。话说回来，作为专业的市场人员都没有判断出整体赞助的用意，更何况那些身处在其中已经司空见惯、具有一定免疫能力的高校消费者们。

产品分类推广

作为线性的产品系列，势必在产品线上对产品有着明确的划分。B品牌对旗下产品严格划分为主打产品、主力产品和新品三大类：

主打产品，经营手法比较固定，也是利润的来源，支撑整个月份的业绩，

主力产品则不然，它是公司具有一般潜力的产品，做价格促销时有着比较大的操作空间，是分割同质化产品的有力武器；

新品作为后续支撑，起着至关重要的作用，但操作经营上要具有连贯性和关注度。

z城的高校渠道其实是发展得比较完善的，其校内超市具有一定的连锁规模，不像其他地方的校内超市是单点。

利用这一特征，厂家在每年两次开学前，配合经销商做主打产品的搭赠促销，占领终端超市的库存，力度控制在“20送1”以内，将实际的赠品专项专用，直接拉伸至校内的超市，让校内超市折价促销，抢占开学的销售高峰，因为刚开学时学生的腰包往往也是最鼓的。

在开学后3个月内，分月度做好3档主力产品的折价促销。从经验来看，每档期至少两个系列的促销品项比较合理，便于学生的横向选择。折价促销主要是以尝鲜价或者惊爆价促销，这样的力度足够吸引学生的眼球。但随之而来的长期价格促销也会降低品牌的价值感，所以，需要补充两个方面：

1　根据实际情况，适当用赠品做一下调整促销，基本的排档规律为“折价促销一赠品促销一折价促销一赠品促销”；

2　利用每个学期的厂家品牌赞助活动做好品牌价格的关联，以重新刷新品牌形象，拉升整体价值感。

新品方面，作为公司年度推广资源的侧重点，需要保持关注。初期利用密集型的资源，先行做好产品的上架促销活动，即用赠品形式做买赠促销，切忌用价格进行操作。原因在于高校消费者往往不会同于传统消费习惯，他们很容易接受新事物、新产品，且对新品的价格敏感度较低。

比如，传统上我们认为，奶油味产品的销售会优于其他如巧克力味或水果味产品，依据在于奶油口味是市场的主力口味，老少皆宜、接受度高。但实际在高校销售中，巧克力味的接受度远高于奶油味。

新品推广要作为资源投入的主要品项，在首期上架销售后进行后续连贯促销，比如赠品或者体验式的品牌互动等，从而让消费者能够充分理解新品的固有内涵，并最终在情感上产生依赖。“好丽友・派”对于朋友之间的“仁”的解释和运用就是很好的案例。

抢占稀缺陈列资源

校内超市少且普遍都比较小，陈列空间，条码数量都非常有限。强势品牌往往能抢占原本稀缺的特殊陈列位置，并利用这种陈列做临时性仓库，诱使超市增大渠道库存，起到分流业绩、避免临时性断货的作用。

B厂家在z城各高校均有不少于一处的特陈，且签订了长期协议。这些陈列位置包括超市主通道阳面的端架，主通道的堆箱和超市内部的包柱等，并通过定时更新品牌主题元素，维护产品形象。

2008年起，更是包下整个校内超市饼干和日杂货区所有陈列货架的插条、插板和看板的制作，客观上与线上广告遥相呼应，使每个进入超市的高校消费者潜移默化地接受B品牌的长期影响。

特陈的购买和主题品牌的形象化，是高校操作中打击竞争对手最致命的一种手段。事实证明，B品牌长期坚持和运用这种策略，最终业绩上涨1倍以上。

人员投放，加大沟通力度

从2007年开始，商家将z城的所有高校按月均销售额分类。

对于一类超市，每月进行人员投放，做产品导购和买赠；但人员投放并不是整天投放，一则兼职的学生没有那么多时间，二则高校的销售高峰其实是有规律的，一般集中在中午、下午放学后和晚自习下课后；促销员的上班时间至少要涵盖两个以上的销售时段。这一套方法B厂家小试牛刀后，其他厂家迅速跟进，使得2009年的市场竞争白热化。

对于二类超市，则加重赠品促销的力度和波及面，在配合折价促销的基础上，轮流展开较大规模的单点促销――使用一个以上的帐篷，并辅助制作主题广告宣传，开展大规模活动，集中曝光产品，有效避免了资源的浪费(传统的高校人员促销费用占比较高)。

新品促销短信篇10

1.促销策略Y运营商2011年站场迎新服务于8月28日至9月18日开展，在广州火车站、火车东站、天河客运站及番禺南站等站场设置迎新接待点，为新生及家长提供休息区、免费报平安电话、礼品包（王老吉凉茶/润喉糖、水、扇子、优惠业务宣传单张）等贴心服务。

2.渠道策略（1）校园渠道布局高校渠道是Y运营商拓展、维系、巩固校园市场的桥头堡，是高校迎新战役的重要阵地。①渠道拓展：Y运营商严格落实“一校一门店”，通过高校网点覆盖学生客户。大广州有251所高校（校区）的校内或校外100米范围内布有Y运营商网点或服务厅，学校覆盖率高达90%。②渠道激励：与高校渠道开展门店合作促销，作为Y运营商高校迎新驻点促销的有力补充。根据促销效果，给予200元、300元、500元的酬金补贴。2011年迎新期间，Y运营商共与37家校园网点开展门店合作促销。同时强化排他宣传，支付校园门店专项宣传补贴，共有219家网点参与了宣传加强，有效扩大了Y运营商在校园的影响。（2）校园自我渠道布局2011年校园迎新期间共组建认证学生社团132支，一二类高校全覆盖，聚集种子学生1500人。参与迎新促销399场，派出学生1421人次，带来数据业务办理量5万笔，最高纪录单场办理业务近2000笔。而且，学生社团不局限于现场促销，穿插于校各个角落，有近30%业务量产生自扫楼等线下推广，同时还通过微博转发、BBS炒作等形式展开线上宣传，为各场促销提前预热。在7所Y运营商未能签约的高校中，学生社团开展了渗透式传播。

二、Y运营商校园迎新营销策略实施效果分析

1.2011年校园迎新营销成果（1）市场占有率：2011年高校市场整体占有率85.68%（截至2011年9月30日）。（2）新增市场占有：高校新增市场占有率达83.33%。（3）新生赠卡：赠卡总量40.7万（邮寄24.1万，回迁2.3万，现场14.3万），截至当年9月30日，邮寄赠卡主动通信率为88.72%，较2010年同期提高1.7个百分点。（4）迎新促销：截至当年9月30日累计开展促销1448场，充送业务捆绑52万笔，WLAN业务19994笔，终端销售累计672台，校园短号网成员新增39万人，无线城市“我的大学”专区累计登录人次108699次，登录人数36087人。（5）客户捆绑：学生客户长捆绑率（到2012年12月）达77%，同比2010年提升21个百分点。

三、Y运营商校园迎新营销策略改进建议

随着互联网理念的影响日益深入以及学生群体本身所具有的特点，学生群体对移动通信产品的沟通功能、互联网特性、价格对比等非常敏感，对于渠道的便利性、可得性以及沟通的实时性、平等性等要求非常之高。Y运营商的迎新策略也需要与时俱进。根据对2011年校园迎新实践盘点分析，可从4P方面做出进一步的调整优化。

1.产品策略（1）赠卡产品升级，终端校园专享。动感地带网聊卡产品升档，结合GPRS闲时套餐和终端推广TD500M免费流量优惠，形成产品+终端合力，占据广大学生的感情份额。（2）针对真实客户长周期持续反馈。可设定主动通信门槛，优惠返还仅对活跃客户开展，将资源投入到真实使用的客户身上。（3）“随心转+非常假期”。可推出“随心转+非常假期”的整合营销包，为外地新生贴心送温暖。在邮寄实现精准赠卡的基础上，向外地新生推广免费使用随心转、非常学期业务，彻底打消外地新生“异地话费贵”、“换卡成本高”等种种担心，让外地新生轻松换上赠卡，提前融入大学生活。

2.价格策略（1）探索异地充值新老号码同享优惠新模式。新生客户对新号码进行异地充值后，新老号码可同时分享优惠，吸引已有旧卡的客户在家把卡用起来。（2）通过以老带新、打满送、活跃免月租等活动充分激活新生客户活跃度。设计以老带新充值送话费和短号活跃政策，通过调动老生的积极性充分激活新生活跃度；暑期打满送活动鼓励新生赠卡暑期无忧通话；活跃免月租活动延续年底，在弃卡关键时点留住客户。（3）政策优惠向竞争激烈学校倾斜。针对同行攻势猛、价值高的部分学校，灵活设计低门槛充送和叠加包等倾斜政策，迅速出击，力争挽回校园市场份额。

3.渠道策略（1）根据高校类别、学生规模及重要性将迎新促销分为驻点促销和流动促销两大类，灵活选择促销形式，学生在哪就跟到哪。针对被排他、难进驻的学校，应积极开展潜伏扫楼，错位营销，组建特种促销队伍，主动上门充值、办理业务，公关校外加油站、公交车站、银行、公安局服务站等最靠近校园门口的场地，搭建促销阵形，拦截每位路过的新老生；增加流动促销，让促销走进班级、走入宿舍，为学生们提供更加便捷的服务。大帐篷、水雾风扇、小扇子、饮用水等降温举措在最大程度上缓解了报到新生的疲惫，“高峰期随到随走，低峰期分批发车”的车辆调度策略，有效地缩短了新生等候时间。（2）多渠道赠卡①邮寄礼包，可联合团省委共建梦想平台及无线城市高考查分选号平台，学生可自行选号并免费申领动感礼包，并由团省委统一制作“致新生的一封信”，凸显邮寄礼包的权威性。②非核心部门协助进场，绕开学校迎新核心部门（如招生办，教务处等），寻找在学生报到环节能发挥作用的非核心部门，如保卫处、后勤、图书馆、校医院等。在学生领用饭卡，图书证或者体检的时候进行赠卡。③联合校园网点或校内超市、小卖部等赠卡。针对学校规模和执行时间长短来提供专项渠道补贴，在校内醒目位置店铺内进行促销和赠卡。④找学生会、辅导员赠卡，通过学生团队，深入新生周围，利用学生会校内官方机构在其迎新、班会的时候进行赠卡。

4.促销策略（1）可在广州大学城中的商业旺地搭建LTE大型展示场，提供全面的4G业务展示和体验，包括LTE科普、三网速率PK、高清视频点播、手机视频通话、高清即摄即传、在线游戏对决等。（2）微博和官网体验招募主题活动：可在Y运营商官方微博和动感地带官网上开展有奖分享体验传播活动及体验先锋招募活动。开展“我在大学城玩4G”、“高校优惠集结哨”、“高校迎新随手拍”得系列互动活动，助力迎新传播造势。（3）跨行业合作。可通过联合宝洁等品牌商家资源，聚集促销现场人气，提升业务量，联手QQ充值平台网上迎新：通过资源互换的形式，由宝洁提供礼品，用于迎新促销赠送给办理移动业务的学生；腾讯在学生市场覆盖率达到100%，借QQ有效到达客户之力，开展网上高校充送活动。

四、总结