婚纱影楼活动十篇

婚纱影楼活动篇1

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

 占领九江市场

 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

 让消费者尽快了解活动

 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

 提高销售量

目标消费群分析：

重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

时间 目标 策略 活动 备注

xx．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期

婚纱影楼活动篇2

在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟。决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间。凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱。月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。

小店印象

高端为主兼顾大众化

没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”

“目前我了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元)，大家闺秀型(售价800-1500元)，华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。

创业动机

把浪漫和创业结合起来

“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元。但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。

发现婚纱市场商经营有道

市场定位瞄准“80年代”人

拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。然而租婚纱，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬，因此现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州。苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。

无铺创业降低成本

“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。

无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

特色营销：免费广告带客源

如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店――在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划。如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。

专家点评

婚纱影楼活动篇3

海西市成美整形美容医院创建于2003年，开业经营以来，虽然频频出招，但受到海西市种种宏观及微观环境的制约（如高端客户流离到韩国或上海等），一直难有较大作为，并没有延续其在国内其它地区的成功和领先。虽然在宣传推广和活动行销方面，海西成美并不输给任何一个竞争对手，甚至在专家资源、配套产品、医疗设施各个方面还占据了一定的优势，但就是无法获得竞争优势。市场呈现胶着状态，经营成本不断攀升，利润收益日益走低。市场经营的失败，使得海西成美身陷“红海”无法自拨。如何发挥成美优势，如何脱身于竞争泥沼走出一条创新之路，一直是海西成美深思的课题？

客户找到我们，看中的是我们多行业服务经验，希望能够嫁接一些成熟行业的经营思维和模式，探索出一条整形美容的创新之路，从当前一片竞争“红海”中杀出重围。为了更好的做好筹备工作，经过双方协商我们一致同意把“五·一”黄金周活动行销作为海西成美挣脱竞争桎梏的契机。

最美的新娘，是你吗？

接下来的工作，是围绕着海西成美的资源情况（专家、技术、设备、品牌）及当前海西整形美容界的竞争现状进行深度分析与研究，争取找出一条区别于传统促销、打折的活动行销创意，使之令人振聋发聩，形成相当周期内的行业热点话题，实现热点行销。创意一个一个出来，然后又一个一个被无情的毙掉。思维陷入了泥沼，品牌小组个个萎靡不振，似乎激情从每个人身上都消失了。第五次头脑风暴会议像第四次一样，从一开始就陷入令人窒息的宁静，甚至每个人呯呯的心跳声都能清晰的听到。这个时候，文案小谢有些怯生生的递过来一张条子，上面写着“老大，结婚，拍婚纱！”小谢与其女友经历了长达五年的马拉松，看来他们是决心在五·一黄金周提前到达终点了。条子被放在一边，会议室再度陷入沉静。小谢看看没反应，脖子开始有点红了，他大声的说道“老大，结婚，拍婚纱啊！”“妙啊，小谢！”旁边的创意总监王明重重的拍了一下桌子，把桌上的杯子震得砰砰响。“好主意，拍婚纱，一个女人一生中最美丽的时刻，如果我们再为这个美丽加上一点点整形美容，就堪称完美无缺了，妙啊！”王明神情兴奋，挥动着双臂。整个会场顿时沸腾起来。把婚纱摄影和整形美容联系起来，不正是最完美的创意么。平日里脸上长点什么，身上肥那么一点，鼻子偏那么一些，都无关紧要。而婚纱摄影因为关系到两个人几十年的美好回忆，需要担负起见证两个人一世情缘的重任，不美怎么行，有缺憾怎么行。如果海西成美能在这个关键的时刻给新娘们一点点的帮助，不正可以一举俘虏海西新娘的心，令其一生一世的美好回忆里都留下成美的烙印。会议室里的每个人都像是被踩到了脚的猫一样，导常活跃起来，你一言我一语。思路逐渐清晰，巧借五·一黄金周婚庆高峰这个契机，联合海西主流婚纱影楼，紧紧抓住那些身处幸福时刻的新娘，一举突入青年少妇这个最成熟、最优质的整形美容群体，成功脱身成美目前所处的同质化、高成本竞争泥沼，走出一条联合行销的创新捷径。

新娘的概念就像黑暗中的一把火，为我们照亮了五·一联合行销的大道。接下来我们带着这个主题进行了调查验证。首先我们走访了海西市各区县的民政机关，了解五·一婚庆市场的容量。调查的结果更加坚定了我们的信心，统计显示去年同期海西各区县登记结婚的新人有近5000对。带着这个数字我们走访了那些为新娘们拍摄婚纱照的主流影楼。据统计在走访的20多家主流影楼中，去年同期的数据显示其中的大部份进入四月份（大多是五·一结婚）以来每天都能保持20对以上新人的婚纱摄影业务。同时，我们就“最美的新娘，是你吗？”联合活动与婚纱影楼进行了合作意向接洽，各主流婚纱影楼对此均表示了极大的兴趣。

市场调查坚定了我们的信心。当我们把策划方案提交给客户的时候，客户首先给予了高度的肯定，紧接着客户又毫不留情的给我们浇了一盒刺骨的冷水——“整形美容手术后需要一周或更长的时间才能恢复身体能量，在临近人生大喜的时刻，身体能量的支出远远高于平常，如何解决这个客观问题？”应该说这一点的确是此前我们所遗漏的，原来在美丽的背后，还是需要付出代价的？

基于对方案创意的认可，客户与我们一同对方案进行了修订。结合客户的医疗设施优势和新娘婚纱摄影的特定需求，我们计划推出“光子嫩肤体验券”，让客户可以免费或花费极少的代价即可享受价值近2000元的全身“光子嫩肤”服务。之所以提出“光子嫩肤”，是因为美容界有一句名言——“一次光子嫩肤=3年皮肤保养”。所谓光子嫩肤就是利用光子设备对皮肤进行修复、激活处理，可以扫除各类斑点，亦可以令皮肤更健康、更细腻、更光亮，而这一切恰恰也正是一个新娘在婚纱摄影时最需要的。“光子嫩肤体验券”的推出解决了我们最大的困扰，在共同确定的活动策略之下我们对方案进行了系统的规划安排。

结合婚纱影楼这一特殊的合作联盟属性，我们把本次五·一大型联合行销活动的主题定义为——“最美的新娘，是你吗？”反问的语气适合刺激现代年青女性，而提出“最美的新娘”这个概念，除了契合五·一黄金周婚庆高峰这个特定的环境之外，更有助于淋漓尽致的把成美整形美容带给年青女性的帮助更形象的凸显出来，诱发海西年青女性的好奇、追究和尝试。

单一的光子嫩肤体验对于成功的撬动海西年青女性特别是新娘市场似乎威力不足，在“最美的新娘，是你吗”这一主题之下，结合新娘群体的生活观念、价值体系、审美情趣等种种因素，我们同步策划了“海西首届时尚精英女性酒会”。酒会既邀请了时尚界的名流人士、也邀请了韩国整形美容资深专家共同出席；酒会既安排了新奇特异的文艺节目，又推出了价值近20万元的现场电脑抽奖。所有的这一切只为了令参会的新娘群体感受一场真正意义上的时尚盛宴。

与此同时，为了把每一位新娘作为一个战略客户来开拓，经过我们与客户的反复成本测算与深入研究，除了免费赠送“光子嫩肤体验券”外，我们还额外发行了配套的“美丽无价代金券”，每一张代金券在客户进行实际整形美容消费时，可以等同于800元—2000元的现金在消费埋单时予以抵扣使用。“光子嫩肤体验券”让新娘免费享受到成美一流的整形美容服务，而“美丽无价代金券”则可以在新娘品尝到成美所带来的全新改变之余，满足新娘塑造一个更完美的自己的需要。当然，新娘也可以将其作为礼物馈赠给亲朋好友。

女人是感官消费的动物。为了让主题活动对新娘群体更富吸引力，我们把“光子嫩肤体验券”、“美丽无价代金券”、“海西首届时尚精英女性酒会入场券”、“时尚生活手册”等资讯统一放置在一个精美的硫酸纸礼品袋中，作为五·一佳节送给新娘的一份“美丽大礼包”。

整合传播+联合行销，侵入新娘心

为了争取更长的时间进行活动的宣传推广，各项筹备工作都在紧锣密鼓的进行着。在客户与我们的共同努力下，筹备工作如期完成，活动进入执行阶段。

3月14日，8名电话&现场咨询小姐经历反复培训之后正式上岗接听咨询电话或接受现场咨询，解答客户关于“最新的新娘，是你吗？”主题活动的任何问题。

3月15日，全市主要写字楼宇和高档住宅小区的电梯厢同时了主题为“最美的新娘，是你吗？”的电梯招贴广告；同一天，楼宇电视、电梯广告播的主题广告亦同步播出，顺利构成了“电梯招贴+楼宇电视+电梯广播”三位一体的零距离立体传播网。

3月18日，全市繁华路段的近10块户外看板也了同一主题的户外广告。

3月20日，海西市最具影响力的近20家婚纱影楼橱窗同时展出了主题为“最美的新娘，是你吗？”的美焕美仑的易拉宝。

4月1日，海西日报了整版活动宣传广告，广告版面与户外广告相同，以求重复刺激新娘群体。

4月10日，海西电视台电视剧场时段开始播出“最美的新娘，是你吗？”主题TVCF，进一步强化活动宣传。

截止到3月底，随着宣传的提升，整形美容市场开始形成热点话题，但令人奇怪的是，从来没有任何一张“光子嫩肤体验券”或是“美丽无价代金券”回笼到成美整形美容医院。带着疑问我们逐一走访了合作的近20家主流影楼，才发现了问题的症结所在——几乎所有的影楼都没有对旗下的客户代表进行单独深入的活动培训，而仅仅只有店长及老板等少量人士对本次活动有轻度的了解。活动可以说是完全被截流了。另外，由于“美丽大礼包”价值较大，我们初次赠送给合作影楼的数量又仅仅只有50份，在沟通不足的情况下导致店长们将之收藏，只有那些拍摄费用超过5000元的大客户，店长才亲自予以推荐。截止到调查那一刻，“美丽大礼包”市场流通量不到10份。

我们意识到前期沟通的不足，也意识到问题的严重性。为了弥补工作的过失，我们迅速调集了4位客户经理，逐一拜访合作的近20家主流影楼，与店长们进行了深入的活动沟通，并向店长们承诺将放量供应“美丽大礼包”。同时还和合作影楼的店长进行协商，由店长们安排了时间和场地，对影楼旗下的客户代表进行了深入浅出的活动培训。

培训一周之后，市场的直接反应渐渐开始由少至多、由慢至快。一开始，每天咨询的人员只有十几个，两周之后，每天咨询活动的人激增到几十个，现场咨询的人也多起来，“光子嫩肤体验券”也开始出现了回笼现象，三周之后，经过成美现场客户服务人员的诱导消费， “美丽无价代金券”也开始得以使用。为了把活动声势造得更大，4月中旬我们还安排了相关媒体对活动进行了全方位的新闻炒作。与此同时成美也派出咨询小组，在周末进驻到海西广场，走进市场一线进行活动宣传。

在活动执行中出现了一些意料之中的“插曲”。随着整个活动宣传成效的凸显，竞争对手开始跟进并推出了类似的活动。由于我们此前早有预料并做了相关布署，竞争对手们被排除在主流渠道之外，主流婚纱影楼全部独家与成美合作，楼宇媒体也承诺在限定时间内不得服务同行，大众媒体更是铁了心要把成美炒热。竞争对手的模仿行动并没有对成美造成多大的干挠。

4月30日15：00时，“最美的新娘，是你吗”迎来了高潮——“首届海西时尚精英女性酒会”在海西最时尚、最豪华的五星级酒店召开，300多对新人、20多家合作影楼老板、海西知名娱乐人士、韩国整形专家共聚一堂，共同品味了一场格调高雅、时尚新潮、生动有趣的时尚盛宴，分享了的价值近20万的时尚美容产品&服务。而成美刻意安排的韩国整形专家通过权威的公开讲座，征服了那些仰慕韩国一流整形技术的高端客户，现场签下10多项预约单，为成美创造了60多万元的个人纪录。

5月15日，“最美的新娘，是你吗？”落下帷幕。截止到5月15日，一个多月的活动周期内海西成美共投入了40多万元宣传推广、酒会筹办费用，创造了500多万元的显赫业绩，在整形美容淡季成功逆市而上，一举完成全年业绩指标的30%。尤为重要的是，借助这场联合行销活动，海西成美一举摆脱了此前的那种同质化、高成本的竞争模式，走出了创新行销的第一步，成为海西整形美容界的一道标杆。

转身看策划，百密一疏

“最美的新娘，是你吗？”顺利落下了帷幕。在盘点整个联合行销活动时，我们发现虽然我们成功的嫁接了成熟行业的一些创意、策略，但由于我们第一次进入整形美容这个新兴的行业，第一次把整形美容与婚纱摄影捆绑在一起，犯下了一些原本可以规避的错误：

首先，由于缺乏对整形美容行业的深入研究，我们忽略了整形美容所存在的手术后身体恢复问题。值得庆幸的是这个问题发现得早，而且客户与我们站到一起，群策群力，充分利用现有资源，结合活动特性，推出了“光子嫩肤体验券”，成功的解决了这个问题。事后证明，“光子嫩肤体验券”的回笼远远高于“美丽无价代金券”，也正是“光子嫩肤体验券”为我们带来了不少后续客户，这些客户并不是新娘本人，而是新娘的那些死党、姐妹、亲戚，她们正是在新娘的极力推荐下，破除了原有的整形美容错误理念，打消了整形美容的种种顾虑，第一次走进成美，第一次走上成美的整形手术台。

婚纱影楼活动篇4

2006年4月的一天，银狐影楼的接待员接待了一对准备结婚的新人。和往常一样，接待员把影楼的摄影图册拿给客人看。看了接待员给出的图册后，准备订照的客人对接待员说：“这个图片我见过。在新派婚纱店里，我看到过和你们这个图册上一样的衣服，连照片的背景也一模一样。我们刚从那家店出来，不会记错的，肯定是一样的。全是模仿人家，你们这里也没有什么新创意啊！”说完，两个人起身要走。接待员赶紧挽留：“二位请等等，能帮我把一样的照片都挑出来吗？”接待员把所有摄影图册拿出来，请对方进行指认，客人指出有7套照片和新派婚纱店的雷同。眼看到手的生意，就这么没了，而且还落了一个“模仿人家、没有创意”的恶名，接待员赶紧把这个情况上报。得知被人模仿，任晴大吃一惊。吃惊之余，任晴非常疑惑：在当地，银狐摄影公司是玛雅摄影的唯一加盟公司，摄影图册都是由总部设计制作并授权使用，而且，银狐摄影享有在本地区独家使用、收益和经营的权利。难道是玛雅摄影“一女二嫁”？自己和玛雅摄影签订的合同约定明确，而且有玛雅摄影授权的《肖像著作使用授权书》。银狐摄影公司和玛雅摄影向来合作得很好，玛雅摄影怎么会做违反合同的事呢？

这事必须马上弄清楚！下午，满腹疑惑的任晴带着摄影师，装扮成顾客对新派婚纱店进行暗访。坐定后，新派婚纱店的接待小姐拿来一套婚纱图册。果然如上午的客人所说：背景和服装都和自己的一模一样。任晴把新派婚纱的图册交给摄影师，让他自己辨认。摄影师告诉她：“新派婚纱店的主推样册和我们的完全一样，就是一个底片出来的。主题为‘梅杜莎’的照片服装、背景一模一样，但是他们选了新的模特。一共有10多套服装、背景相同的艺术照都是模仿我们店的。”

追根溯源，既然都是同一张底片洗出来的，那毛病肯定出在玛雅摄影了。任晴非常气愤：这不是耍人吗？她直接把电话到玛雅摄影总部。了解了详细情况后，玛雅摄影的总经理也非常吃惊。总经理向任晴保证：“在每个城市, 我们的加盟店只有一家。在你们那儿，我们只授权给你们，你们是正当、合法的加盟公司。新派婚纱的情况我根本不知情。”

这事必须有个说法，不然自己损失就大了。任晴当即向工商局投诉，工商局的执法人员暂扣了新派婚纱店的相册。在执法人员的追问下，新派婚纱店的人说相片不是他们的，是在外面弄进来的，但是问及到底来自哪里，他们却不答。这时，新派婚纱店一个姓叶的老总到场解释：“2月份时，我们参加了婚纱展销会。在展会上，我们遇到了玛雅公司，他们把服装卖给了我们。他们的摄影图册也非常精美，于是从业务员手中买了下来。我们换了模特，进行了再次创作，但是我们的确没有获得玛雅的授权书。如果这也算侵权，那我们也不是恶意的。”

工商部门走访了摄影行业协会的吴会长，吴会长介绍，过去行业中有过单张样片有相似的，这可以看作是行业内的学习和借鉴，但包括模特在内的样片都相同，这就不能用学习和借鉴来解释了。商业加盟是被认可的，这也是一种劳动成果，在未获得权利人的授权，擅自使用人家的劳动成果用于有偿的商业行为，这是地道的侵权。据此，工商部门决定对新派婚纱进行处罚。

婚纱影楼活动篇5

关键词：武汉 摄影机构 命名 语用分析

一、引言

婚纱摄影在九十年代传至中国大陆，此后摄影机构如雨后春笋般涌现，可谓是婚姻市场上一道亮丽的风景线。其机构命名也已告别了单一的诸如某某影楼的命名方式，呈现出多元化特征。本文以武汉市近几年较突出的婚纱摄影机构命名作为研究对象，探讨其命名的语言结构方式、心理依据及文化内涵。

目前对婚纱机构命名的相关研究较少，仅有《对白色婚礼服流行的几点思考》（史林，1996），《影响婚纱流行的因素探讨》（徐强，马素琴，2005）等。本文有几点说明：

（一）语料来自婚嫁服务一站式综合供应平台（http：//）、久久结婚网（http：//）、591结婚网（http：//）

（二）语料收集到婚纱摄影机构名共194个，某些儿童、写真摄影排除在外。

二、武汉市婚纱摄影机构通名的语用分析

（一）通名词频调查分析

婚纱摄影机构名称一般由“专名+通名”组成，通名表示所属类别，专名是该机构区别于其他机构的名称。如“圆朗影像馆”，“影像馆”是其通名，说明其用途是摄影，“圆朗”是其独有的名称。

在194个婚纱摄影机构的通名中，占前六位的分别是“婚纱摄影（摄影）”、“摄影工作室（婚纱摄影工作室）”、“婚纱摄影馆（摄影馆）”、“婚纱摄影机构（摄影机构）”、“婚纱”、“婚纱会馆（摄影会馆）”，这六个通名的机构有171个，占总数的88.14%，具体情况如下：

序号 通名 机构名称实例 数量 百分比

1 婚纱摄影（摄影） 兰蔻婚纱摄影、风尚国际婚纱摄影、盘子摄影 74 38.14%

2 工作室 迈高视觉摄影工作室、辛德芮拉摄影工作室、非墨婚纱摄影工作室 61 31.44%

3 婚纱摄影馆（摄影馆） 天籁时尚婚纱摄影馆、祖玛个性婚纱摄影馆、风荷时尚婚纱摄影馆 13 6.7%

4 婚纱摄影机构 魔方视觉摄影机构、欧蜜精品情景婚纱摄影机构、首映视觉时尚摄影机构 10 5.15%

5 婚纱会馆（婚纱馆、摄影会馆） 青禾个性婚纱馆、柏拉图视觉摄影会馆、侬侬画意婚纱会馆 7 3.6%

6 婚纱 东西湖非凡婚纱、非凡丽致婚纱、艾美视界映像婚纱 6 3.09%

剩余通名共14种，但每一种数量仅一至三个，共计23个，占总数的11.85%。如“摄影基地”“影都”“摄影会所”等。

（二）婚纱摄影机构通名的语义语用分析

1.通名个性化日趋显著

婚纱摄影市场竞争日趋激烈，故机构命名一反过去影楼、照相馆的名称，采用更符合时代潮流的通名。总体呈现追求与众不同的特点，如“工作室”“婚纱馆”“摄影工坊”等。这些名称带有精致的家居气息，让人深感温馨；甚至还有“影都”“摄影广场”等辉煌壮丽的通名。影楼老板们在仔细斟酌店铺名称的同时，尽量使自己的店面听起来规模大、技术强、诚信高，因此便产生了一系列丰富多彩的通名。

2.通名名称尚大

“工作室”远超以往“影楼”“照相馆”等名称，名列前位，“会馆”等也屡见不鲜。这说明婚影行业正逐步向娱乐界、时尚界看齐：把婚纱摄影当做一门艺术因此称“工作室”；把店面称做“公馆”“会所”，突出其优雅气质；甚至模仿好莱坞称为“影都”“摄影广场”显出规模的宏大。应用这些通名，让人觉得有气势，但有些店铺也存在过分夸大的嫌疑，自己的店铺与名称并非名副其实。

3.有些机构不用通名

一小部分婚纱摄影机构不用通名，如“永恒视觉”“龙摄影新人世界”，这些名称不受任何限制，灵活性较大。“视觉”是一个生理词汇，用“视觉”来代替我们传统观念的“照相”，抓住了消费者的眼球，给人耳目一新的感觉。

三、婚纱摄影机构专名音节分析

婚纱摄影机构的“专名+通名”一定程度上具有不规范性，因此我们对婚纱摄影机构的专名进行专门的音节分析。在所收集的194个婚纱摄影机构命名中，从音节角度考察，有单音节到八音节不等，还有汉字中夹杂数字或英文字母，归入“其他”类型。具体情况如下：

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9

音节 单音节 双音节 三音节 四音节 五音节 六音节 七音节 八音节 其他

次数 5 52 25 82 5 8 1 1 15

实例 华摄影、悦婚纱摄影 小波摄影、星辰婚纱摄影 青苹果摄影工坊、波菲尔婚纱摄影机构 米兰春天婚纱摄影、漂亮一反摄影工作室 蓝琥珀印象工作室、俩个人个性婚纱摄影工作室 艾美视界映像婚纱、冰点视觉新派婚纱摄影工作室 中天晶品典·视觉摄影工作室 汉川皇家非凡六星摄影会所 80风尚馆、AVIVA薇拉摄影

百分比 2.57% 26.8% 12.88% 42.26% 2.57% 4.12% 0.51% 0.51% 7.73%

从上表可看出，武汉市婚纱摄影机构专名命名以2～4音节最多，占总数的81.95%，其中四音节为42.26%。四音节的词，一般是“双音节+双音节”结构，以其高度凝练、形式简洁、便于记忆的特点成为商家命名的首选。如“米兰春天”“非凡丽致”“薇薇新娘”等。排名第二的是双音节词，这类词符合中国大众双喜临门、好事成双的心理特点，因此也受到了商家的欢迎。如“盘子”“姿妤”“丽影”等等。从使用频率上看，其呈现出阶梯状的差异，即四音节>双音节>三音节>其他>六音节>五音节=单音节>七音节=八音节。

四、婚纱摄影机构的语义语用分析

（一）婚纱摄影机构专名的命名结构

婚纱摄影机构的专名，能够显示出商家独特的地方。笔者对194个婚纱摄影机构进行了结构分析，结果如下：

1.采用日韩风格的名称

这类机构命名多采用日韩唯美的命名方式，让消费者感到温馨和华美。如“阳光不锈”用比喻的方法来修饰阳光；“黑羽”借鉴日本动漫的因素，吸引年轻人目光；“武汉纯摄影”“兰蔻婚纱摄影”凸显出其唯美与清新。这些名字总体上带有韩式和日式简约、唯美的风格。

2.采用欧式人名、地名

这类名称多使用艳丽字眼，如“巴黎春天婚纱摄影”“柏拉图视觉摄影会馆”“武汉奥斯卡影都”等等。这些名字中有哲学家、画家、文学作品人物的命名等，往往代表着美丽、智慧、聪颖等等美好的人格特征，抓住消费者追求西化、崇洋的心理。但也存在着不少诟病：如单纯崇洋，名字艰生晦涩，如“菲尔意创”等。

3.采用与结婚、婚配相关的名称

结婚在国人心中是人生中的大事，在婚纱摄影的命名上商家也多采用与结婚、婚配相关的名称命名。如“囍婆婚纱”“玺盟新派摄影”“俩个人个性婚纱”“红盖头数码婚纱摄影”“薇薇新娘婚纱摄影”等。此类名称常带有“爱”“佳”“美”等字眼，抓住了国人图吉祥、求安稳的心理。如“囍婆”采用繁体的“囍”字来突出结婚喜庆的气氛，“俩个人”表达了对婚后幸福生活的祝愿，“薇薇新娘”则赞美了新娘的美丽与端庄。

4.采用流行语、高雅词汇

此类命名多出奇制胜、匠心独运，给消费者留下深刻印象。如借鉴徐志摩《翡冷翠的一夜》的“翡冷翠婚纱摄影广场”，挪用当红乐队凤凰传奇名称的“凤凰传奇摄影馆”，借用中国古代词牌名的“忆江南摄影”“玉玲珑精致摄影馆”，突出“民主”色彩的“五号公民婚纱摄影”，直接引用《尔雅》的“尔雅影像公馆”等。此类命名突出了流行、时尚、高雅的氛围特点，贴近人们的审美趣味。

5.采用商家老板的姓氏、外号

由原来的影楼、照相馆转化而来的婚纱摄影机构多采用老板的姓氏、外号命名，如“黄氏影阁摄影工作室”“小健婚纱摄影”“小波摄影”等等，为店铺同时也为商家老板做了广告，朴实自然、易于记忆，使人感到就像熟悉的邻居一样亲切。

6.采用中英文、数字夹杂的方式命名

在命名中较特殊的是采用中英文、数字夹杂方式命名的单位。如“201314摄影会所”“武汉Ai89视觉摄影”“F64摄影”“D3视界摄影工作室”等。这类名称要么带有浓厚的现代色彩，要么命名无实际意义。运用此类命名的商家往往出人意料，以达到出奇制胜的效果，但有时却显得颇不规范，更有甚者让人不知所云，破坏了正确的汉语使用规则。

7.采用“×+视觉”或“×+印象（映像）结构命名

不少商家采用“×+视觉”或“×+印象（映像）结构命名，从而凸显出婚纱摄影属于高雅的社会文化，提高品牌的艺术魅力。如“彼岸视觉摄影工作室”“麦昆视觉”“巴厘印象摄影”等。

（二）婚纱摄影机构的语义语用分析

在婚纱摄影机构的名称命名中，可看出人们对于婚纱照拍摄的心态及其结婚的文化要求。

1.体现人们对婚姻生活的憧憬

人们对结婚总怀着浪漫与幸福的期待，因此消费者会选择体现吉祥寓意、幸福宗旨的商家进行消费，如“钟爱一生”“LOVE爱”“囍婆”“俩个人”等，带给消费者踏实、幸福之感。

2.突出新娘的美丽与贤惠

婚纱摄影的主角无疑是新娘，因此商家为了吸引女性的眼球，使用女性偏爱的名称，把洁白的婚纱和端庄美丽、贤惠大方的新娘相联系。如“薇薇新娘”“公主秀”“粉佳人”“丽影”等，都强调了女性的美丽与幸福。

3.迎合消费者追求异国风情的心理

在婚纱照的选择中，人们往往追求欧式浪漫，日韩清新，更欣赏异域风情。因此商家常选择如“巴厘印象”“施洛华”“奥斯卡”“浮光映画”等富含异域风情的词语，达到满足消费者欣赏需要。但有些不中不洋的命名却损害了汉语规则和规范，如“F64”“Ai89视觉”等，这也是店铺名称不规范的一个体现。

4.崇尚古典文明的精华

在追求西式婚纱摄影的同时，部分商家也并未抛弃本国文化。他们常化用诗词、化用名人作品或借鉴高雅用语，从而体现出对高雅文化的追求。例如：“伊人”“翡冷翠”“玉玲珑”“忆江南”“雪鸾美”“侬侬画意”等。

五、小结

综上所述，武汉市婚纱摄影机构命名呈现出独特而又深厚的特点。这些机构命名从另一个侧面展现了武汉市的文化特点，体现出人们对于婚姻、生活根深蒂固又开放明朗的文化观，而在名称的变化当中，我们也看到了时代的进步、城市的发展。

参考文献：

[1]罗常培.语言与文化[M].北京：语文出版社，1998.

[2]肖琳.婚纱市场：名花谁主[J].北京：中国纺织，2012，（11）.

[3]徐强，马素琴.影响婚纱流行的因素探讨[J].成都：纺织科技进展，2005，（2）.

婚纱影楼活动篇6

突发奇想，创造商机

一次偶然的机会，让司力文扛起摄像机，专门为婚庆活动录像，有时从事一些外景摄像，整天与新人打交道的司力文内心里很清楚，每对新人在拍摄之前兴奋无比，但是一次次地编排，一次次交换背景场地，新人心力交瘁，叫苦连天。作为摄像的司力文自然也逃不过劳顿之苦，每次拍摄完毕，还得抓紧时间去盯着剪辑。如此周而反复的工作，虽然比之前的走街穿巷强多了，但是也只能解决温饱问题，为生计，没有办法，只好坚持。

有一次与朋友喝酒聊天，电视中出现播报天气预报的画面，有朋友发表高见，播音员与气象地图背景是合成的，说者无心，听者有意。既然天气预报的画面、人物与背景可以合成，现在新人的婚纱摄影景点基本上是几个固定地点，如果把这些场景提前拍摄好，新人在室内进行编导拍摄，后期再与拍摄好的场景进行合成，那样的话，不是可以减少很多工作量吗？思路打开后司力文兴奋不已，马上投入到新的设想设计工作中去，为了将新的设想尽快实现，到电视台请教专业人士，拜访名师求教，找朋友帮忙进行试验测试，没日没夜投入到新的设想设计中去，一个多月的时间就掉了二十多斤肉，朋友逼急了，有时都骂他是疯子。

历经百般磨难，上千次测试，功夫不负有心人，历时三个多月，取名为世纪今缘宝莱坞的婚纱电影终于成功问世了。世纪今缘宝莱坞婚纱电影的面世，新人就可以在室内拍摄外景了，少了室外风吹日晒，以及劳碌奔波之苦。世纪今缘宝莱坞婚纱电影采用电影编导手法、辅助专业摄像器材及专用编制软件，以唯美真实的视听语言，为新人量身打造专属自己的爱情剧本，充分体验做电影明星的感觉，发挥自己的表演天赋，将自己的爱情故事完整的、浪漫唯美的演绎出来，把相爱最精彩的瞬间点点滴滴记录下来，浓缩成一部值得回味的浪漫电影。

独特经营，令人叫绝

好产品还需要经得起检验，司力文马上把自己精心做好的产品拿到电视台商务频道，本想请专业人员对产品制作效果进行检验，由于电视台对其制作效果赞不绝口，没有想到达成意外的合作，由电视台负责宣传，组织少年儿童KTV大赛，由司力文的世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作中心负责编导拍摄。这一意外的合作不但得到一个订单，而且知名度大增，各大婚纱影楼闻名纷至沓来，纷纷要求合作，这时司力文的脸上终于露出灿烂的笑容。

在经营过程中，司力文发现编导的重要性，针对新人不同的爱情经历，精心策划设计，让现实生活的经历慢慢融入到婚纱电影中，让生活元素真实地再现，这一创举得到新人信赖，都愿意将自己的爱情故事向司力文娓娓道来。

在一次婚纱电影拍摄过程巾，一对新人不经意一句话，让司力文陷入深深的思考。婚纱电影拍摄得到很多新人的喜好，成为婚庆活动必不可少的一项内容，但是没有办法进行很好的展示，留下了少许遗憾，也制约了婚纱电影的快速发展。企业经营过程中发现问题不可怕，可怕的是发现不了问题。针对这个问题，司力文重点在婚纱电影展示方式上下功夫，逐步推出婚纱电影DVD版，可以在网络、手机、MP3等播放工具进行播放的格式，甚至对重点客户还赠送一个数码视频相框，这样制作婚纱电影的朋友就有了可以随时随地充分展示自己的机会，同时世纪今缘宝莱坞婚纱电影也得到了很好的宣传。

在经营的过程中，细心的司力文又发现制作婚纱电影的年轻人，都有大量的相片没有冲洗，随意的存放，都忘记这些相片背后的故事，有问题就有商机，这是司力文的商业经营理念。为了将这些相片很好地记录下来，连成一串串珍贵的回忆，司力文又精心策划设计出各种各样的电子相册，来拍摄婚纱电影的客人，只需交纳一点成本费就可以免费制作一份电子相册，将爱情的点点滴滴记录下来，虽然是不起眼的一个举动，马上赢得客户赞许，很多客人与司力文成为了朋友，还经常推荐朋友到世纪今缘宝莱坞拍摄婚纱电影。

精心经营，丰厚回报

在司力文的精心经营下，世纪今缘宝莱坞婚纱电影在当地小有名气了，并且与当地几个知名婚纱有了稳定的合作关系。在获得丰厚的回报同时，继续投入精力进行研发，在婚纱电影的基础上，世纪今缘宝莱坞婚纱电影又相继开发出系列功能，目前还可以制作彩铃、环球相册、电子简历以及个人MTV等功能产品，其中个人MTV功能采用集拍摄、录制、编辑、合成于一体的艺术电影制作系统，运用新一代数码影像技术及大量运用数字影像合成技术，实现了背景无限虚拟美化及实景一体化的数码影像处理系统。站在世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作系统面前，放声歌唱，世界各国的异地风光、明星般的绚丽舞台、神话般的奇妙境界……实时进行合成，让普通大众也可以过一把明星瘾，实时刻录出专属自己的个人MTV。

成功经验，实践检验

谈起创业经营之道时，司力文滔滔不绝，他认为只有成功经营过的经验，才有可能进行复制。司力文深知并不是有一个好的产品，就可以经营好，就可以赢利，好的产品仅是经营好的基础，关键还要靠经营方法得当。司力文在经营过程中也走了不少弯路，吃过不少苦头，一开始司力文把世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作中心开在繁华的商业街，结果大把的利润被店铺租金吃掉，并且通过店铺直接来的客户还不到5%，后来就把世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作中心开在商住楼中，结果周边的居民与办公楼宇的职员纷纷闻名而来，不但营业收入提高了，还节省了一大笔房租费用。

婚纱影楼活动篇7

当日，晴空万里阳光普照。座落在繁华道路旁的展场，早已被从全国各地赶来的人流挤了个满满当当。飞扬的彩球，醒目的标语，把这一个摄影界的盛会渲染得红红火火。200多家厂商，有国产知名品牌，共同把近万平方米的三层展厅布置得漂漂亮亮。

开展第一天，观众逾二万。着实让新世纪的第一个博览会来了个满堂彩。看那买家“左手一只机，右手一大包”；看那卖家“抬头一脸笑，低头数钞票”，川流不息的“好逛之徒”都饱了一通眼福。

接着三天，更是好戏连台。9个新技术新产品新观念讲座，免费听课，场场爆满。说不完的话题，问不够的问题。5个摄影作品展览，特色各异，佳作不尽。吸引得爱好者，来了几次看了几遍，找作者签名与作者合影。2001年最佳新款婚纱服饰评选活动，为近年来发展迅猛、再领的婚纱业，又添了一把干柴。中国摄影器材行业委员会的成立，令业界人士深感众望所归，体现出中国摄影的改革思路――艺术产业化、产业市场化、市场规范化。

2001年3月21日，本届博览会在人们络绎不绝的访问中拉下了帷幕。甚至在闭幕的当天，还有上千位观众未能如愿观看。我们期待下一次，因为下一次会更好。

名牌好买又好卖

与十几年前的情况不一样的是，现在你可以在国内许多专业相机商店买到几乎所有的世界名牌产品，由此得出的结论即是我国摄影消费的水平以及层次都达到了一个很高的程度。参加本次博览会的京城几大摄影器材经销企业，如北京汇丰、摄贸金广角、今日捷成等都在自己的展台上摆出了令摄影爱好者及职业摄影人士极为关注的高档摄影产品。北京汇丰已成为2000年全世界哈苏相机销量最多的商店之一，而今日捷成等商行仅展会四天，就卖出徕卡相机六台。

海鸥、凤凰比翼，全景、立体齐飞

提到摄影行业博览会，人们首先想到的自然是照相机，没有照相机也就谈不上摄影了。在本届摄影行业博览会，汇丰行、摄贸金广角等著名的器材商店均以商的身份带来了哈苏、徕卡等名机。但是许多观众一进展厅首先会被两个入口处的“两只名鸟”所吸引，这就是中国照相机制造行业的两个龙头企业――海鸥、凤凰。

上海海鸥照相机有限公司的展台上竖立着“SEAGULL 中国驰名品牌”的字样，玻璃展柜中摆放着目前极为畅销的DF500单反相机以及小巧轻便的DC350多功能数码相机，而展板上的 DF5000单反相机、DSC系列数码相机和立体相机等代表产品的海报更向人们昭示了海鸥相机向多元化发展的成效；另一侧，“凤凰光学”四个大字前同样驻足了众多的围观者，凤凰-潘福莱T120相机以成熟的姿态吸引着一束束颇有兴趣的目光，展台上购买凤凰135单反和袖珍相机的消费者也不乏其人。

大概是商家摸出了摄影人士大都追求新异的心理，所以凤凰-潘福莱T120全景相机和神龙360度中画幅全景相机均是倍加引人关注。同样，立体相机似乎也是为了迎合这种需求心态而推向市场的产品，海鸥的3D120、千禧龙的3D 2000以及一些不知品牌的3D MAGIC、3D/2D袖珍立体相机如雨后春笋般地显现出来，而与之相匹配的双通道立体彩扩机也以其先进成熟的技术昂然立于展台。看来，与普通照片厚度相仿佛的立体照片已然能够轻易地插入普通老百姓的相册中了。

T型台演绎“婚纱秀”

闪光灯频频闪烁下的T型台上，时装模特儿正演绎的“婚纱秀”，吸引了几乎所有带相机的人。“新世纪新风采2001年最佳新款婚纱服饰”评选成为本次博览会最聚人气的地方。

时下，随着影楼行业的蓬勃发展，婚纱与摄影已经越来越紧密地联系起来，婚纱礼服对消费者提供的不仅仅是穿着的美感，还要适应摄影的需要。这样，一款高品质的婚纱礼服就应该接受来自服装行业专家与摄影专家的共同评判。所以“婚纱秀”T型台下的评委组成也颇具特色：摄影家与时装设计师。

在众多挑剔的目光中，来自国内外6家婚纱服饰生产厂商的120款婚纱、礼服参加评选。麦斯迪婚纱礼服国际集团公司、台湾喜多坊礼服有限公司、新加坡圣帝亚影楼形象设计公司、厦门伟栊服饰有限公司、豪客国际礼服、谊服饰设计制作有限公司等参选厂商，分别有三到四款服装获得了“新世纪新风采2001年最佳新款婚纱服饰”证书。

此次婚纱评选是由中国摄影家协会和中国人像摄影学会联合举办的。其目的是为沟通厂家、商家、消费者之间的渠道，展示中国婚纱业近年来的发展成就。作为拥有全国12万家影楼，270万从业人员的婚纱行业，已逐渐成为中国摄影产业最具支撑力的经济增长点，也是摄博会拥有的一道亮丽风景。

“艺术馆”搬进摄博会

前些年流行一句话“文化搭台，经济唱戏”，可在今年的摄影行业博览会上的几个重头的摄影展览却在整个博览会上大放异彩，文化的戏唱得很足，真正体现了主办单位提出的“艺术与技术并重”办展新思路。

本届摄博会共分三个展馆，展出了五个展览：《可爱的中华》、《第八届乐凯摄影艺术作品展》《于明才祖山风光摄影展》、《阿根廷探戈――埃德瓦・费利克斯・布林德纳摄影展》、《日本摄影家刘美硕――惊异百幅》。此外还包括各大摄影出版社以及摄影杂志社图片社等展示精美图书、丰富图片。在这里，商业味道的确不是很浓厚，除了器材与婚纱产品，在短短的几天展会中，观众很自然地将佳作如云的展览场地称为“艺术馆”。

宣传求奇妙，创意显匠心

2001年3月的北京有些一反常态，气温明显回升。众厂商的热情似乎也格外高涨，为让更多的参观者记住自己的品牌，创意可谓迭出。

展厅内五彩斑斓的商品招贴、宣传彩页已是铺天盖地;立体展位更显出优势，从多角度给参观者带来美好的视觉感受。卡莱赛斯、多丽、今日捷成以及晶辰相册等颇具特色的立体展位不仅收到立竿见影的促销效果，还对品牌美誉度的建立产生了积极效应。

标准展位给人的第一感觉自然要平淡许多，但是踱步其中不难发现一些标准展位的引力并不比立体展位逊色多少。北斗星图片社的“拍摄藏女”活动吸引了众多的围观者，香港锐鹰影室灯则搬出了洋摄影师、洋模特，引来众多摄影爱好者的镜头，想要跻身其中还真有些不易呢！真是你有你的宣传高招，我有我的推广奇谋。

通过这届摄影行业博览会，我们可以看到认识品牌宣传重要性的商家越来越多了，优秀的广告创意和新、奇、怪的点子也一定会越来越多地出现在摄影行业博览会中，展会呢？也必将是越来越好看！

中国摄影器材行业委员会成立

3月20日，由中国摄影家协会牵头，国内200余家摄影行业知名照材（含婚纱）生产商、服务商、经销商组成的中国摄影器材行业委员会在北京人民大会堂成立。全国人大常委会副委员长王光英、铁木尔・达瓦买提、全国政协副主席王文元，原中顾委常委荣高棠，中国文联副主席高运甲等出会，并与委员会成员合影留念。

委员会以“维护行业利益，实施行业保护，促进行业自律”为宗旨，共同整合中国摄影的产业资源和信息资源，形成合力迎接WTO的挑战。

第一次委员大会，讨论通过了《中国摄影器材行业委员会》章程，产生了第一届常务委员会成员。

信息窗口

博览会是厂家提供信息也是观众先睹为快的大窗口。在本届博览会上，腾龙公司推出最新产品――勃朗尼卡645RF中画幅相机，适马公司推出大孔径系列广角镜头，哈苏再度推荐双画幅XPan高级相机；申豪全新设计的小型4×5木制相机，凤凰公司改进后的PANFLAX全景相机、杭州的HaoHao牌新型连续光源影室灯、神龙360 °旋转相机，以及来自浙江、上海等地的各种有着很高性能价格比的新型影室闪光灯产品。

数码，本世纪的热门话题

随着数码影像技术与器材技术的飞速发展，相关数码的话题也逐渐升温，但本次博览会在数码器材方面显得较为冷清。

国内的海鸥、凤凰等厂商虽然也有自己的数码相机产品，但此次未做大型的宣传或推广活动。数码器材方面主要是数码技术应用与相关服务，这类产品以面向影楼的数码打印和面向广大影像消费者的数码冲印为代表。

比如爱普生―广联的展厅展示的金箔、背心等多介质打印输出的照片引起了很多人的兴趣，使人们对于数码打印所具有的特殊魅力得以有更深刻的认识；而卡徕克斯推出的模拟数码的两用随意放大机也引起了很多人的关注。

相对器材的冷清，几个数码讲座却火热异常：柯达（中国）有限公司在博览会期间举办的数码影像主题讲座使所有听众受益匪浅；爱普生―广联举办的数码打印技术和影楼数字化讲座也吸引了大量的听众；而由中国摄影家协会网和易拍网联合举办的网上聊天，让更多的数码摄影爱好者畅所欲言。看来，国人对于目前的数码影像技术的关心程度越来越热，但我们也看到，我们的确与国际水平相差太大，这一点亟待进一步加强。

老传统与新面孔

本次博览会的婚纱展厅，仍由传统的婚纱礼服、相册、背景、影室灯具主角。

蔡美月婚纱公司展示了400款婚纱，样式新颖别致，代表了婚纱设计的时尚潮流。晶辰相册公司占据了三层展厅中部最显眼的位置，他们利用设计精巧的展架收到蔚为壮观的视觉效果，成为展厅的一大亮点。华谊背景公司是历届摄影博览会的常客，本次他们带来许多风格独特的新背景，具有鲜明的时代特色。

婚纱影楼活动篇8

“女人最爱，男人柔情，俩人心事，交给情订奇缘……”这是这条街上一家充满温馨浪漫情调的婚纱摄影广告语a就是这句独特的广告语不时地吸引对对新人，而创作这句广告语，情订奇缘国际婚纱摄影集团总经理，则是来自台湾的黄奕先生。

艰苦创业在北京

黄弈1964年出生于台南市，兄弟姐妹4人，他排行老三，专业学摄影。大学期间就在影楼学徒并打工，之后一直在婚纱摄影界打拼，后来自己开了影楼。三十而立时，仍孑然一身，了无牵挂，为能“立”而决定离开台湾闯荡天下。

“当时想要么去马来西亚，要么到大陆看看，我的合作伙伴杜旺龙1994年与中央美术学院合作，在两岸各地巡回举办‘海峡两岸版画交流展’。此后，他多次来北京进行艺术交流和商务考察。他跟我说北京很好，要在这里投资。”黄弈说，1995年，他首次来到北京看市场，拜访了同行，然后又到了上海去看了。回台湾后，他认真分析了当时的市场，认为台湾婚纱市场已经饱和，花费同样的力气和时间，大陆和台湾的产出效果将天差地别。最后，还是北京的政治、文化和整个感觉比较适合台南人的个性，所以他们毅然决然选择在北京创业。

1996年，北京的雨量还是很充沛的，据说最充沛的时候，王府井大街的雨水能淹没到膝盖。就在这条街上，两个操着闽南味普通话的台湾年轻人正满怀激情地从地下室“抗洪”――淘水，楼上就是他们正在装修的影楼，而马路的对面是正在建筑的新东安市场。“装修时，每天晚上我都蜷着身子睡在影楼二楼的窗台上，心情很平静地透过窗户看新东安盖楼，幻想着自己也能买一座这样的楼，往往看着看着就睡着了。”黄弈微笑着回忆。

在来大陆创业前，黄弈在台湾骑摩托车时发生一次事故，摔断了锁骨，到北京后仍未完全长好，因为人生地不熟，找不到帮手，尽管骨折处会隐隐作痛但也就顾不得许多了，很多重活都是亲自干。正是凭着一种闯劲、一种毅力、一种不怕苦的精神，1996年7月，“情订奇缘”在繁华的王府井大街正式挂牌开张。当时，婚纱摄影这一行业刚从台湾传进大陆，备受大陆的青年人，尤其是结婚新人的青睐，很快就掀起了一股时尚潮流。“情订奇缘”得“天时、地利、人和”之便，一炮打响，业绩一路攀升，黄弈他们喜上眉梢。

幸福收获爱情

在“情订奇缘”婚纱影楼中，黄奕不仅装扮着大陆的对对新人，自己也在这里找到了今生至爱。在谈到和妻子的交往时，这个外表看起来很“壮”的男人却带着满脸的歉意。“因为工作忙，约会向来迟到的是我，很多事情也都是我独断专行，没有考虑她的感受。”黄弈举例说，自己是专业拍摄婚纱摄影的，却没有给妻子留下特别美好的回忆，因为当时更多的考虑是让助理们练手。

还有一件事让黄弈至今仍耿耿于怀，那就是没有“明媒正娶”地迎娶妻子。他说当时工作很忙，就想请请客，而且请客的时间定在晚上，他在影楼一直忙到下午四五点才换衣服赶到餐厅，殊不知妻子已经非常委屈地和朋友们在等着。后来从小生长在老北京四合院的妻子告诉他，其实北京都是中午而不在晚上结婚，这和台湾完全不同。“当时也没有人告诉我”，他稍顿一下又说，“即使有人告诉，我当时的脾气也未必能接受”。最后他深情地说，妻子一直在委屈自己，包容、理解并为他付出了很多。

相隔千万里聚在北京，地域、风俗、文化上的差异在爱情面前已经微不足道了，如今他们的儿子已经上小学五年级了。

稳健扩张生意

黄弈说，每天都在工作中忙碌，十几年的时间不知不觉中就过去了，直到现在常常回忆起当初的决策，仍觉得处处是一种缘分的安排。

“我的第一家外埠直营店开在河北邯郸，当时那个老板就是在王府井看到我们在店外做操，才毅然决定合作。”说到这里，黄弈笑着谈起了上世纪90年代中期王府井大街上的趣事。当时还是很传统地营销，当顾客走到店里听到“欢迎光临”时，很多人觉得奇怪，常常被吓一跳。至于在店外早点名并做操，更是被王府井川流不息的人群当做一道风景去欣赏，员工也特别羞赧，他们又说又劝并身体力行带头行动，这才打开局面并赢得各投资人的认可。

局面打开后，发展速度也迅速提升，从2000年到2005年，每年开两家直营店。“当时是‘痛并快乐着’，一方面看到店面在陆续开，一方面又为店铺的人员和管理跟不上而着急。”黄弈举例说，制度上规定要及时扫地，这是很小的一个事情，员工也去做了并完成任务，可结果是扫是扫了却没有扫干净。还有很多类似的管理细节，都让黄弈他们说道，服务行业尤其需要的是人才和管理。交流中，他用闽南语讲了一句话来印证他对人才的理解，翻译过来大致是：生个儿子，真正会做生意的，10个里面也不一定有1个。

市场环境的变化也促使黄弈考虑要稳健扩张。他说，大陆这么大，地域差异很明显，这里喜欢粉红色，在那边就认为不吉利；北京可能喜欢做工精致、处处体现贴心的产品，山东可能喜欢做工一般但数量多、样式大的产品有人喜欢复古的产品，有人喜欢时尚的东西。他曾给新人拍摄一组复古的照片，效果很好，但对方却说：我是付了钱的，你们咋能这么干。

黄弈表示，开店速度快不一定是好事情，听起来好，但是管理起来问题更多，因此，他的选择是做精致、做扎实，培养并训练好员工，让大家愿意留下来共同奋斗，这是一种责任。在婚纱摄影这个行业中，要么做成最大的，所有的资源都找你；要么就做小的，随时能寻找到市场空白点，船小好调头；而中等大小的企业最难做。

从2005年开始，黄弈每年都不惜重金聘请管理顾问公司为企业把脉，组织了各种培训，并陆续关停了3家经营状况不佳或合作有问题的店，已适应市场的变化。“现在孩子少了，不想结婚的人越来越多，反感流水线、提出透明化拍摄的顾客也越来越多，这都是当前很现实的事情。”他说。积极改变观念　谈到当前婚纱摄影行业，黄弈说目前随着“80、90后”新人陆续上来，行业已经出现了顾客量在急剧萎缩的情况，各家店都有了明显的感觉。另外，“90后”对个性化的订制要求相当高，为了适应这个市场，3年前他开设了新品牌“奢靡私人婚纱会馆”，定位于中高档人群。“目前有个地区，一个是‘情订奇缘’有10年了，一个是‘奢靡’开业不到3年，现在‘奢靡’的营业额已经超越了前者，这就是趋势。”黄弈说。

“不改变就是慢慢等死，谁先做谁活，谁慢做谁死，但改变就是要‘痛’，既然想改变那就‘痛快’一点，这样会走的更长一点。”黄弈强调说，做企业没有风平浪静，都会有危机，但危机也是机会，如果不改变一定会把资源消耗了，想改变都很难。痛快一点去改变，让时间短一点，机会还存在，有可能上一个台阶。退一万步讲，大不了再降一个台阶，慢『曼再爬起来。

婚纱影楼活动篇9

蜜月里来趟“好摄之旅”

出镜人/白晓宇（25岁，教师）

拍一套完美的婚纱照是我的梦想，马不停蹄地看过了许多的摄影馆，却找不到自己满意的——它们大多数都过于模式化，化很浓的妆，做大量的后期处理，最后，照片里的人一点都不像我们自己了。

和闺密商量着，不妨来一场“披着婚纱的旅行”！因为蜜月假只请了一周，所以我们选择了距离城市半小时车程的一个小岛，那儿有很美的沙滩和原始的村落，拍摄效果一定不错。预定好农家小屋后，我们带上几大箱的行李，朝着目的地进发！

在小岛上，我和闺密互相化好妆，换上网上订购的长尾婚纱。男士就简单多了，换上西装就行。闺密的老公有一部很好的单反相机，这个时候派上了大用场。天然去雕饰的海岛成了我们最好的影棚，而从深蓝到浅蓝的海水是最美的背景。没有摄影师的催促和程序化的拍摄流程，我顺着海风扬起洁白的裙角，老公深情地凝望着我……

在这样美好的地方，不用很好的拍照技术，也能拍下很棒的照片。在电脑前看着收获的靓照时，我心里充满了感动。

在喜欢的城市留下真实的自我

出镜人/李子琪（28岁，妇联干部）

山东青岛——我们带着婚纱去旅行的第一站。

我和老公准备了两套衣服：一套是传统的婚纱礼服，适用于海边沙滩；另一套则是“怀旧版”的海魂衫，用在万国建筑的街道上拍摄。对着三脚架，手握遥控器，我们偶尔也会瞬间僵硬。然而，就在最喜欢的那个小巷口，我们还是厚着脸皮假扮两个“老清新”，在而立之前，留下欢乐无比的二人回忆。

对我们来说，这真是一次非常特别的体验！在自己喜欢的城市，拍下一对普通青年的普通生活和普通爱情。走路、谈情说爱、拥吻、四目相对……很高兴，能在婚纱照里面，继续做自己——乱蹦跶的自己、假温柔的自己、小眼睛的自己，幸福且真实。

回来后，我在淘宝上找到制作婚纱相册的小店，将照片在线发给相册设计师，花了不到400元。半个月后，两套精美的相册被寄到了我的手中。婚礼上，无数人猜测着，这么大老远拍婚纱照，太奢侈了！其实，动车来回加上别墅旅馆，还有设计相册的花费，一共不到3000元。更重要的是，我们还美美地玩上了五六天呢！

让青山绿水见证爱的誓言

出镜人/赵京玉（27岁，物管员）

此行的起因是男朋友一直提议去丽江拍婚纱照，更重要的是我个人有点排斥大众潮流，喜欢追求个性。目前，国内市场上的婚纱摄影团大多昂贵得离谱，所以，我们决定DIY拍照。

婚纱影楼活动篇10

活动时间：待定

活动主题：××商城首届婚庆文化节

活动内容：

一、新婚送福，惊喜连连

凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服，均可获赠红豆牌保暖内衣一套，购买之后，持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6.8折优惠。

本次活动不限制先后购买，凡是在购买以上区域中的任何商品，均可享受以上待遇。

服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期，并把记录表送交综合办公室，综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。

此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。

二、祝福新人，双喜临门

此活动需跟婚纱摄影等单位联系，进行互动促销。

1、凡在本商城购物满1000元以上的，均可领取××婚纱摄影公司的优惠券，去该公司享受*折优惠（具体折数待定，须与婚纱摄影联系后确定）。

2、凡在某婚纱影楼照婚纱照，凭优惠券可在我商城购买西服享受5.5折的待遇。（此折数可不等，根据婚纱摄影公司不同的价位来确定）并赠送相应结婚用品（例如：请柬、红腰带、红手帕等物品）同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。

说明：此活动在互动时，可根据对方不同价位进行相应打折。例如：某婚纱摄影有3000元的套餐，2000元的套餐，1000元的套餐，我们就可定3档折数，3000元可享受4折购买西服，2000元可享受5折购买西服，1000元可享受5.5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差额由婚纱摄影公司支付。