只是过客十篇

只是过客篇1

在犹豫的日子里

学会了沉默

在月夜的黑幕下

变得冷漠

拥着你的日子

慢慢的陨落

没有读懂，月色下

孤影着凋谢的花朵

是否也曾在你怀里

笑过，痛过，流泪过

没有读懂，小草尖

卸下伪装的我

伴着碎石上的寓言

缓缓的沉落

是否你曾留意过

那片天，那片夜，那片地

有着不一样的颜色

我只是一个过客

象风一样

象风一样，轻轻的从你身边飘过

无痕，无情，也无语

我只是一个过客

光着脚丫

在地平线上行走

渺小的我渐渐地被你忽略

我只是一个过客

一个人的时候躲在角落

静静地守候

静静地等候

静静地奢求

分道扬樵

月在颤抖

夜变了颜色

即是黑色

也是霓红色

我只是一个过客

无声

只是过客篇2

划过一道流星

闪烁的是

娇柔的幸福

也是

晶莹的泪滴

-

秋天的叶

落进湖里

颤抖 淹没

愿做你水上的浮萍

一辈子

-

熊熊的烈火

还在燃烧

灰烬里

洁白的翅膀

再次腾起

-

人海茫茫啊

我只是

你的过客

仅此

只是过客篇3

要么紧身，要么宽松――3

简单舒适但富吸引力――2

2　他(她)对你说过“我爱你”

从不说――3

说过――4

3　吵架了。谁先哄对方

你――4

他(她)――5

4　逛街时路过教堂，他(她)会和你描绘未来婚礼

常常如此――5

不会提――6

5　如果不主动问。他(她)会提及旧爱

喜欢描述――7

从来不说――6

6　很晚，异性同事家发生火灾。要你帮忙，他(她)会

不高兴――7

不会在意――8

7　约会迟到的总是你――8

他(她)――9

8　约会时谁总刻意打扮或洗车后才出门你――9

他(她)――10

9　你每次跟对方约会时穿的衣服都不一样是――11

不常留意――10

10　你每条短信对方都会及时回复

见到就回复――12

大部分不回复――11

11　在家中谁比较喜欢照镜子?

你――B

他(她)――A

12　谁比较喜欢买小零食给对方分享?

你――D

他(她)――C

答案：

A　最爱他(她)的你，是其生命中重要的过客，你不是心中最爱，但你们的甜蜜至今他(她)仍记在心底，尤其是你的付出庆幸吧，至少你不会被忘记。

B　你是他(她)生命中匆忙的过客，你与其他的人并无异样，当然也不是最爱。早点离开不适合的恋人，才能更早找到最终的恋人。好在你总是能为自己开脱，事情做坏了也不怨自己。

C　你是他(她)生命中的最爱，只可惜相爱未必能相守到老，但如果你懂得珍惜最疼爱你的人，真爱也许就会得到永生。

D你是他(她)生命中埋在心底的秘密，他(她)最爱自己，对你的情感没办法超越现实生活。山盟海誓给你，柴米油盐给别人，如果能接受自己是第三者，就不是问题。

测验；

选复古竹帘的人，是冷战狂人。不管谁对谁错，只要有争端，你绝不低头退让，不管代价是什么。

选左右可以拉的淡色窗帘，“信奉凡事都有两面性”。能客观处理问题，如果自己错，会和对方沟通；如果对方错，且不道歉，你也绝不善罢甘休!

选单边拉开的大窗帘，你最讨厌冷战。喜欢事情摊开来说，可以拍桌子大吵，吵完后几分钟又会主动沟通，很少冷战。

选百叶窗的人，对冷战的态度因人而异。一般人，懒得来气，即使对方冷战也不去管；如果是亲密在乎的人，只要稍微冷静，就会赶紧维和。

测验：冷战指数

自己开公司，办公室窗帘你挑

A　复古竹帘，格调雅致。

B　左右可以拉的温馨淡色窗帘。

C　单边拉开的开阔大窗帘，节省空间。

D　百叶窗，办公室都这样装。

只是过客篇4

——题记

轻轻的来，轻轻的走，曾经也试着把我的想法写进沙滩，却被海浪无情的冲刷真心的付出，得到的只是美好的回忆。不忍心不甘心。可生活便是如此，我无可奈何，当清风再也吹送不来你的消息，才知道你已离我远去。当路灯把你的身影拉长逐渐消失在夜色里，才明白，我只是你生命中的匆匆过客。

于是拥有的时候就好好珍惜，是我唯一要做的，而无意间也为彼此的路途画了一道美丽的风景。

请笑着度过生命的每一天，风浪过后，谁都一样，一个走了另一个来了。在我的生命里总少不了关心我的人，每个到来的人都会陪我走那么一段路途。

虽然不算很远，但是在那段不算长远的途中并不缺少任何色彩。

一片记忆随风过……

当我们的交叉点就此消失，过客擦身而过，那瞬间，你是否会转身？心里告诉自己：走吧！迈开自己潇洒的脚步，既然只是过客，就不该如此留恋。我已走远……感怀飘零……何需忆我……我尝试在天空找一处住所，才发现天空那么充实，没有一处属于我；我尝试将自己变成风筝，才发现风筝是那么轻，我只会成为那里的另类；我尝试永远和他一起，才发现我们总有自己的世界，我只是她永远的过客。我的到来并不能给他带来太多快乐，我的离开……也不会带走她一点思念，傻傻的看着他离开。

——后记

风从云的身边悄悄走过；

鸟从霞的身边轻轻掠过；

蜜蜂从花丛中翩翩飞过；

只是过客篇5

曾经的我只是一个坏孩子，不懂一切的坏孩子，你却一直在宠溺我，教会了我好多好多的东西。在我开始习惯你在身边的时候，你却像凤一样消逝，飞到我不知道的地方……

好希望能再次得到你的眷恋，在一次带着我飞到梦幻的城堡，那个只属于我们的童话，只属于我们的幸福……

我……好累……你知道吗？！闭上眼，脑海里全是你微笑的脸，嘴角高高扬起，明媚的眼灼伤了我的眼……

Baby，在夜深人静的时候，你会不会也会想起我？！

我一直在努力，因为你说过你喜欢善良、活泼的女孩；我对每个人头以温暖的笑，因为你说过女孩子要多笑笑，不要总是板着一张脸；当我努力的成为你心目中的那个天使时，你却离开了我，离开了爱你的我……

我要用我的容貌来变成一个巫婆，一个又丑又老的巫婆，我要把你禁锢在那个城堡里，不让你再离开我。

如果可以，我愿意用一生的寂寞来换取你的眷恋。

如果可以，我愿意用一生的悲伤来换取你的心。

如果可以，我愿意用一生的笑容来换取一生的相守。

只是过客篇6

我瑟缩在一个小角落，

看着来来往往的人，

静静地哭着。

阳光暖暖的，

突然有一抹白色的身影，

闯入我的视线。

侧脸像勾勒过似的，

每一处都那么完美。

我就那样呆呆的盯着他。

似乎是感觉到我那炙热的目光了吧，

他回过头看我，

他的微笑如春风般的温暖，

脸前的刘海随风轻摆，

阳光与他，

就像一幅不想被打扰的画面。

他缓缓地向我走来，

轻轻地摸摸我的头。

然后伸出他那白皙的手，

温柔地说起来吧。

我伸出早已沾满泪迹的手，

我起来了。

这个给你，他说，

我的手机号，

下一次有什么事都与我说吧，

不要默默哭泣，

我愿意做你的大哥哥。

然后头也不回的走了，

只留下一个干净的背影。

其实我知道他，

高我一年的校草学长——程凝风，

会弹一手好钢琴，

所有女生追的对象。

自然的，

我也是。

但那时我不知道他在，

我不是演的。

我们依旧清风明月，

只是过客篇7

1、我不是谁的谁，你也不是谁的谁，只是我们彼此在时间的面前，都是别人的过客。

2、有那么一些人，相遇不如不遇。他无声无息的来到你生命中，然后又猝不及防的怆然离去，留下的似是而非的惨白剪影和满地破碎的心。

3、历史上的过客给了我很多寄托心头思绪的空间，我俨然觉得自己就是那个骑马西去的行者。

4、每个人都有自己生命的过客。只是你到底是他生命之中的第几个过客呢？

5、我是一名过客，只是一名不知是谁的过客。但我自有一方天地。

6、既然我们相信生命之中会有过客，那么就善待身边的每一个过客，因为上辈子，他是你早就认识的人，今世来到这个世界，只是为了与你相识、相知，他只是想知道，你过得好不好。

7、在曾经的某一段时间里，我曾在你的生命中停留过，你也曾在我的世界里暂住饼。虽然只能过客般的相识，但却留下了瞬间般如烟花般的精彩。

8、有的人真的是连过客都不如。至少过客在你的生命中残留过一下足迹，犹如那天边的一抹瞬间出现的彩霞，而某些人却什么都不曾是。

9、不懂爱情，却拥有爱情，当我们明白爱情是怎么一回事的时候，爱情已经离开了我们。他只是我们生命之中的一个过客。

10、相识注定是缘分，相知注定是巧合，相伴注定是天意，过客般的我们，过客般一样从彼此的世界里走过，只留下一路浅浅的脚印。

11、我原意以一名过客处世，欢迎你的驾临。

12、过客般的开始，过客般的结束，过客般的落幕。一切都只能存在于记忆的深处。

13、这个午后的思绪里涌出来的女孩，让我成为她人生历程里的一个过客，一个不留一点痕迹的过客，就像深秋的那一阵风一样。

14、我只愿意以这过客的姿态参与你其中生活，哪里有倾诉，哪里有迷惘，我愿意聆听，()指点，以过客的名义。

15、我也相信爱的天长地久，但是我更愿意以一名过客的身份来看这，天长地久的爱。

只是过客篇8

各位领导，各位同事，大家好。

我叫××*，现任××。今天能够作为代表在这里做经验交流，我感到非常荣幸。下面我就把自己在日常工作中，为客户用心服务的做法和认识向在座的领导和同事作一个简单的汇报。

一、以积极的心态建立可靠、有信心的形象

十几年的工作使我认识到，只有以积极的心态面对所处的岗位，才能做好工作，才能得到他人的认可，因为我们不能改变环境，不能改变我们所面对的任何人和事，我们只能以积极的心态改变我们自己。对于客户而言，我们是客户最先接触到的员工，客户在接受我们的产品之前一定要先接受我们自己，所以要千方百计不断的提升自己的内涵，不断地包装自我，不断提高业务素质，建立可靠及有信心的形象，让自己看上去就是一个好产品，先把自己营销出去，我认为这是进行产品营销的关键之一。

二、对客户用心服务，注重细节，恭敬有礼

按标准流程欢迎客户，切实做到有礼及恭敬，通过回应或同意客户所说的话加强亲和感。去年十二月三十日下午四点左右，有一个姓许的客户急需提取现金20万元，通过交谈得知该客户确实只有现金才能满足其需要，随后我根据柜面情况想方设法安排柜员给予办理，在此过程中我一直对其恭敬有礼，客户深受感动，当时表示“今天我提20万，元旦后来存40万”，果然于一月三日从他行提现40万元，到我行存为半年定期，目前该客户已成为我行的vip客户。

在工作中，我感受到只有用心服务每一位客户，才能感动客户，才能发现销售机会，今年春节过后的一天有位客户需要提现30万元，根据直觉我判断客户没有报计划，所以首先我没有询问客户是否已报计划，而是马上安排柜员给予提现，实际上我知道如果客( ）户没有报备计划的话，我们肯定不能满足客户需求，在此过程中通过和客户沟通，了解到其款项中的15万要汇往淄博农信社，另13万要支付本地客户货款，他自己只需要2万元现金，我了解到这些情况后，马上向其推荐电子银行业务，客户感觉非常便利，征得客户同意后推荐至个人业务顾问处，在其办理业务的过程中，个人业务顾问又适时地推荐了其他产品并营销成功，对于此类客户，他们大多数对费用并不是很注重，但只有用心服务理解客户需求，提出有效的建议，才能发现销售机会。

用心服务客户也是产品营销的关键，通过优质的服务，很多客户都和我建立了长期的联系，今年一季度旺季营销期间，我个人销售产品五百多万元，其中多数都是老客户介绍过来直接找我办理的，另外还成功营销1000万元以上的公司客户3个，其中包括____有限公司，其注册资金为1200万美元。

三、只有发扬团队精神才能取得卓越成就

单丝不成线，独木难成林。团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。任何一个人离开了团队都会成为无土之木，无水之鱼，上面的两个案例就充分体现了团队的重要性。正因为市中支行营业室是一个团结协作的团队，具有较强的凝聚力，所以我们在各项工作中都能取得优异的成绩，我们个人也获得了众多的荣誉，今天我能在这里与各位同仁做经验交流，这也是对__x团队精神的肯定。

只是过客篇9

销售谈判的原则1、没有永远的对手

对销售员来说，客户只是自己暂时的对手，一定要想方设法将客户转变为自己的朋友。也就是说，销售员没有永远的对手，只有永远的朋友。

2、不宜自贬身价

在客户面前，销售员一定要自尊自信，绝对不能自贬身价。只有这样，销售员才能在谈判中与客户进行平等交流，进而在谈判中占据有利地位。

3、谈判不要限于一个问题

如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。

4、人们的谈判目的各有不同

销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。

5、不能得寸进尺，过于贪婪

在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。

6、凡事好商量

销售谈判中没有不能谈论的问题，凡事都好商量。只要客户存在问题与疑虑，销售员就需要采取适当的方式加以解释或解决。只有这样，客户最终才能坦然签订合约。

7、你我坦诚相见

欺骗只能获得暂时的良好销售业绩，一旦东窗事发，就会直接降低客户对销售员的信任。所以，销售员在与客户谈判时一定要坦诚相待，以自己的真诚来打动客户的心。

8、鼓励对方谈判

有时客户一开始谈判就会故意装出对谈判条件不满的模样，然后转身离开谈判桌。这时销售员绝对不能意气用事，而要心平气和地将客户拉回谈判桌，鼓励对方与自己进行谈判，因为只有谈判才有成交的可能。

9、创造谈判空间

谈判需要周旋的空间。所以在谈判之前，销售员需要设置好各项谈判条件，保留适当的周旋余地，以便客户到时讨价还价。如果谈判没有周旋空间，那客户就只能在同意与不同意中做出选择，谈判也就失去了意义。

10、建立专业形象

作为一个专业销售员，不仅要告诉客户产品具有的特性、优点与收益点，而且还要告诉客户产品具有这些特性、优点或收益点的原因。比如销售汽车时，销售员应该告诉客户汽车底盘结实的原因，而销售电视机时则应该告诉客户屏幕清晰的原因。

11、掌握让步分寸

销售员在对客户做出让步时，必须掌握好分寸，要像挤牙膏一样一步一步让，并且每次让步幅度不能太大。如果销售员只作一次性大的让步，那客户一定觉得该产品的利润空间很大，从而进一步提出自己的条件。更糟糕的是，过大的让步可能让客户感到产品的价格虚假，从而对销售员失去应有的信任。

销售谈判建立顾客信赖感的九个步骤第一、倾听，问很好的问题;

很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听，做一个很好的倾听者。

最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，你有哪些兴趣?或是你为什么购买你现在的车子?你为什么从事你目前的工作?

打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。

第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客;

比如说，你今天看起来真是美极了、帅呆了!而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。

第三、不断地认同顾客;

顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

第四、NLP也就是神经语言课程谈到的模仿，模仿顾客讲话的速度;

我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。

关于销售谈判的技巧 第五、产品的专业知识;

假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。

第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮;

通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

第七、彻底地了解顾客的背景;

推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。

第八、是最重要的，你必须使用顾客的见证;

因为顾客常常会说：OK，假如你讲的都是对的，那你证明给我看!所以见证很重要。

第九、要有一些大顾客的名单;

记得我在美国推广训练课程的时候，有人说：我为什么要听你的?你觉得这个训练可以帮助我们公司吗?

这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，帮过惠普，帮过施乐的记录。顾客看到我们有 这种能力，反过来会要求听你的产品介绍。可是如果你没有这些大顾客的见证，顾客可能连听都不听，因为你在浪费他的时间。

假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。

还有一点很重要，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。销售工作非常困难，不可能每一个人对你都很满意。在销售过程当中，成交或是没有成交的顾客中，多少有一些对你有不好印象的。请你把这些人列出来，同时想出解决方案。

销售业务谈判二十种成交技巧1.优惠成交法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。然后再话锋一转，不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

2.从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。客户就很容易作出购买的决定了。

3.直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

4.总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

5.预先框视法

在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。

6.激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在激他。

7. 二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题。例如：您是喜欢白色的还是红色的?您是今天签单还是明天再签?您是刷卡还是用现金?注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

8.惜失成交法

利用怕买不到的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户得之以喜，失之以苦的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：

(1)限数量，主要是类似于购买数量有限，欲购从速。

(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

只是过客篇10

徐文长家的隔壁住着一位王大爷，专门做卖鸡鸭的生意。一天，来了三位顾客，各拿一百枚铜钱要向王大爷买一百只鸡，王大爷算来算去不知道这笔生意怎么做。这时徐文长刚好放学回家，从王大爷家门口经过，王大爷上前一把将他拉进了屋里。

徐文长问道：“王大爷，什么事？” “有三位顾客每人带了一百枚铜钱都说要买一百只鸡，我正发愁不知道怎么办，这下可好，你来了！一定要帮我想想法子，让我做成这笔生意啊！”徐文长一看这三个顾客：一个穿着长袍，一个戴着棉帽，一个长着络腮胡子。徐文长说：“让我领三位客人去鸡棚看看公鸡、母鸡、小鸡有多少。”王大爷马上答应了。

那时候，卖鸡论只不论斤，公鸡五枚铜钱一只，母鸡三枚铜钱一只，小鸡一枚铜钱可以买三只。

徐文长和三位客人走进鸡棚数了一下，有24只公鸡。徐文长对顾客说：“三个人分 24只公鸡，谁先拿？”戴棉帽的说：“我只要8只。”徐文长拿起算盘算过之后，对王大爷说：“再让他拿11只母鸡，81只小鸡。正好100枚铜钱买100只鸡。”

戴棉帽的拿了8只公鸡以后，鸡棚里还有16只公鸡，徐文长问其他两位顾客要多少只公鸡。穿长袍的说：“我要12只公鸡。”徐文长用算盘一算， 喊道：“再给穿长袍的客人拿 4 只母鸡，84只小鸡。”

剩下的那个长络腮胡子的顾客对徐文长说：“剩下的 4 只公鸡给我吧。”

徐文长又用算盘一算，对他说：“你再去抓18 只母鸡，78只小鸡，正好也是100只。”

见徐文长三下五除二就把这生意给搞定了，王大爷乐得心里开了花，忙问徐文长：“你是怎么算出来的？”