月总结怎么写十篇

导语：如何才能写好一篇月总结怎么写，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

月总结怎么写篇1

1、本月的销售业绩完成情况陈述。

2、本月的销售目标达成情况及原因分析。

3、本月销售过程中遇到的问题及不足反省，总结和后续改进措施。

4、本月的销售收获，成长总结。以及感觉有用的客户反馈情况报告，对公司完善建议。

月总结怎么写篇2

除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。今天小编给大家为您整理了销售月总结与计划怎么写，希望对大家有所帮助。

销售月总结与计划怎么写范文一：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

(一)基本情况

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售月总结与计划怎么写范文二：__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20__年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

销售月总结与计划怎么写范文三：一、总体目标完成情况：

销售 2.5亿元，超额完成目标计划(2亿) ，目标完成增长率为25%

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、对2014年工作的计划

我部门2011的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2014年度的销售工作计划任务。

(一)、总体销售目标 3亿

未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂?/p>提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2016年成为名副其实的创利年!

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月总结怎么写篇3

本人能够长期坚持系统认真学习和领会“三个代表”、科学发展观等重要思想的精神实质与科学内涵，确保思想和行动上能与上级领导要求始终保持一致。同时积极主动参加财务的各项业务培训，努力提高自身会计业务水平。工作中，做到活学活用所学知识，解决实际工作中遇到的思想问题和业务问题，在日常工作中自觉树立全局意识、服务意识，当好公仆，树立良好的职业道德，做到能办的事情尽快办，无法办的事情耐心解释。

二、爱岗敬业，热情服务，在本职岗位上发挥应有的作用。

日常工作中，本人能够团结同志，爱岗敬业，遵守单位的规章制度，工作关系融洽，较好地推动本职工作的开展。

一是做好机关财务日常工作。能够认真学习、贯彻执行公司对财务的有关规定，熟悉各项财经管理制度，业务知识基础扎实，能熟练办理各项现金收付和银行结算业务，熟练掌握使用计算机管理财务。日常中，定期核对帐目，做好帐证、帐帐相符，做好账务处理。对于机关工作人员的日常开支，差旅费报销等，做到严格依照财务制度，认真操作，严格管理，对不符合规定的坚决予以退回。

二是认真做好工会财务工作。担任工会会计以来，能够认真学习《工会法》及相关的政策法规，虚心向领导同事请教工会有关业务知识，使自身在综合业务、管理分析、协调办事、文字语言表达能力等方面都得到了较好的锻炼，自身的业务水平及综合素质得到了加强。在切实提高自身业务水平的同时，本人认真履行岗位职责，严格执行工会会计制度，能够及时足额上缴工会经费，按时完成省直工会布置的各项任务。

月总结怎么写篇4

暑假整理试卷书本时也发现了高三的另一种色彩。早操时总爱幻想暑假的清晨可以不那么赶，可以悠闲地吃完早餐然后读一本书；语文课上翻译古文写诗词鉴赏题的时候总觉得这题的标准答案太过造作，诗人一定不是这么想的；数学课上面对反反复复做过几十遍的数学题时总爱安慰自己熬过了高考就可以自己去学新的高数啦；晚自习下课，会拉着同桌去操场上看星星看月亮然后在铃声响起时狂奔回班上进行下一场考试；还有晚上回家学习结束后总爱写一张明信片，寄给远方。

这样的高三是不是很惬意，很文艺？其实每个人都在用着不同的方式度过相同的高三。我喜欢早读课上对着窗外升起的太阳读课文，喜欢自习课上安静下来时偶尔冒出个梦想，喜欢晚自习时刷数学卷幻想远方，喜欢总结完一份试卷带来的满满成就感。这些小小的瞬间都转化为了大大的动力，支撑我在看不见来路也看不见未来的高三奔跑。

被这些细碎美好填充的，其实是众人眼里最黑暗的高三。机械地上学放学，周而复始的一周又一周，无数次的月考周练，刷掉的一套又一套的试卷。同桌对我那种刷掉一套试卷好像得到一份大礼包般的喜悦感觉到不可思议，她问我为何每天那么元气十足？我想，是因为想去看到一个更大的世界。

是的，想去看到一个更大的世界。我是个十足的吃货，可是我在家乡的这座安静小城里只能吃到最普通的小吃，那全国各地的风味小吃怎么办？我喜欢旅行，可是现在只能跟着旅行团哼哧哼哧地赶景点，那我最想要的自助游怎么办？我喜欢阅读，可是现在只能局限在课本上，那我想要的自由阅读怎么办？我喜欢和各种人聊天，可是现在的圈子这么小，那我想要那种五湖四海皆基友的未来怎么办？只有不断奔跑，才可以自己独立实现这些吧。

范范那首被热血青年唱烂了的《最初的梦想》我还是很喜欢。那些英雄梦想就像是一个个泡泡糖，你可以看见它的色彩缤纷，可以感觉到它的香气，就算最终实现不了又能怎样呢？它带给你的美好，能够缤纷你整个季节。

月总结怎么写篇5

复习内容：

1、夯实语文基础知识，加强看拼音写词语和生字组词的训练。以书为主，对学生易错易忘的字词进行比较，增强学生的记忆力。对学生进行字词句的训练，并能根据句子表达的内容填出相应的词语。

2、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。抓住《语文园地》的练习特点，以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，紧扣课后练习和综合复习，对学生进行针对性强的查漏补缺的复习工作。

3、根据学生掌握知识的情况，布置自主性作业，满足不同学生的复习需要。复习内容要有阶段性，体现循序渐进的认知规律。、

4、阅读训练的内容多样，帮学生建构最基本的阅读概念，培养学生的阅读能力。

5、以看图写话为核心，鼓励尝试想象故事的编写，旨在培养学生各异的思维方式。

复习策略：

复习难点是帮助学生辨析本册要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字。指导学生能够用部分生字进行口头或书面的组词，从而达到积累语汇的目的。

(1)汉语拼音：用部首查字法查字典。

(2)字：看拼音写字词，形近字辨析组词，多音字(组词，在句子中选择字音)，总结易错的字，写出相同偏旁的字(独体字加偏旁组新字，再组词。)复习和掌握一些常用的识字方法(加一加、减一减、换一换、合一合等)。辨析本册要求掌握生字中的形近字、同音字、多音字、音近字。引导学生根据生字的偏旁，来判断它们的用法，重在引导学生在运用和积累的过程中，发现和总结出它们各自的用法。结合具体的语境，设计一些练习题，让学生在句子中找出反义词，或者进行一些口答或者书面的填空。

(3)词语：反义词、近义词、填合适的词(数量词、词语搭配)出现形式有：直接填空、连线、在句子中填写。拓展积累词语：你能写出这样的词语吗？(四字词语、AABB式，ABAC式，ABB式)

(4)句子：加标点、造句、被字句和把字句、比喻句。通过把句子写完整的训练，让学生明白什么是完整的一句话，以达到让他们写一句完整话的目的。

(5)古诗背诵：要求背诵的课文，能填空或会默写。

(6)阅读：数句子和自然段。按要求画有关的句子。(注意画准、画全。)根据短文内容填空。(要找到有关句子注意标画，写正确。)选择文中的多音字的正确读音或正确的字，选择恰当的词。词语搭配、找近义词、反义词。(连线、填空)加标点符号。拓展(如：你想对文中的##说点什么？)注意抓住主要人物说，句子要通顺。

(7)看图写话：重点指导学生如何看图。单幅图看图写话：抓住图上都有什么，是什么样的。最重要的是抓住谁在干什么，怎么干的？干得怎么样？当时会说什么，神态怎样。(由图展开想象。)[本册的写话复习，重点要指导学生做到以下几点：仔细观察画面，弄懂图意。积累一些句式，如：谁干什么。什么时候，谁在哪里干什么。并能运用指定的句式来写话。根据表达的需要，学会使用逗号、句号、问号和感叹号。认真检查写好的句子，发现错别字及时改正。：立足让学生进一步熟悉和练习巩固。

复习安排

复习进度：

第一阶段：从12月24日——1月4日共计7天。(边上新课边查漏补缺。)

练习看拼音写词语、根据偏旁写字组词、加偏旁组词、形近字组词、一些基础知识，背诵的课文、会认的字、多音字、课后题。

第二阶段：从1月7日——1月11日，共计5天。(分单元逐步复习)

1月7日第一单元美丽的秋天

第二单元丰富多彩的学校生活

1月8日第三单元热爱祖国

第四单元怎样看问题，想问题

1月9日第五单元友好相处、团结合作

第六单元关爱他人

1月10日第七单元保护环境、爱护动物

第八单元热爱科学

1月11日单元综合复习

考前阶段。(归类复习)

1、字词部分：查字典、填上适当的词、选字填空、写出近义词、按要求写词、补充成语、划去不同类的词语等

2、句段部分：连词成句、补充句子成分、组词造句、加标点、照样子改写句子等

3、写话：整理句序、看图写话等

4、综合练习

5、模拟试题

复习时候的侧重点。

要以课本为基本出发点，重视课本内容和基础知识，在此基础上给学生扩宽知识面，要加强各种句式的训练，使学生能较为熟练地掌握把句子补充完整的方法。注重词语、句子、古诗的积累，提高学生的人文素养，并且要经常设计一些语言迁移的训练，提高学生灵活运用课文语言的能力。加强阅读写话的练习，进一步培养学生独立阅读的能力，扩大阅读量和阅读面，努力在教学中落实语文新课程标准。

月总结怎么写篇6

板块一――聚焦课前预习，做好课始准备

良好的开端是成功的一半。有效预习是学生走进课文的第一步，它能提高学生独立思考问题的能力，激发学习动机，同时也为教师上课，做好充分准备，正所谓“未有曲调先有情”。根据不同类型的文章，预习作业应该有所区别，如以《爱因斯坦和小女孩》一文为例，谈谈预习单：

名人卡：搜集爱因斯坦的资料，进行资料整理，并用简单的几句话写下你对人物的评价。

朗读卡：结合课后的生字，读准字音，读通句子，熟读课文。记录在朗读过程中容易读错的字词或是句子，以此提醒同学。

生字记忆卡：挑选难写的或是容易写错的几个生字，指导记忆，可以是拆字法，可以是记忆小口诀等。

课文内容卡：思考课文是按照什么顺序来写的？你是怎么知道的？摘抄描写爱因斯坦穿着以及外貌的句子，写下你的感受。围绕课后练习第5题进行思考：你觉得爱因斯坦是不是最伟大的人？在相关词句边上留下你思考的痕迹。

板块二――聚焦课题导入，激起阅读期待

阅读期待是一种迫切求知的心理状态，通过悬念的制造、情境的创设，激起学生体验和探究的欲望。教师要依据学生学情、课文体裁等多种因素，采用灵活多样的导入方式，激发学生内在的阅读期待。比如，学习《二泉映月》一文，我设计了这样的导入：“同学们，听说过《二泉映月》这首曲子吗？这是江苏无锡的一位民间艺人瞎子阿炳创作的二胡曲。几十年来，这首曲子深受我国人民的喜爱，在国际乐坛上也享有盛誉。世界著名指挥家小泽征尔听了《二泉映月》后感慨：‘这首曲子应该跪下来听……。’这首曲子为什么需要跪下来听？跪的究竟是什么？它有怎样的旋律，这旋律究竟表达了瞎子阿炳怎样的感情？让我们一起走入《二泉映月》的创作背景，感受阿炳创作的心路历程。”以一个名人的高度评价作为课文引子，唤起学生好奇和疑板块教学问，激起学生内心的阅读期待，让学生带着这样的期待，走进阿炳《二泉映月》的创作背景，探求阿炳心路历程的欲望。

板块三――聚焦多层朗读，理清课文脉络

初读课文，读准字音，读通句子。第一课时就要给学生足够的时间朗读课文，结合课后的生字，读准字音，读通句子，对难读的地方要指导学生进行反复朗读。不懂的词语、句子可做上标记。

二读课文，理解字词、随文识字。在学生扫清字词的阅读障碍后，引导学生运用行之有效的方法，理解词语固有的意思，挑选文中重要词语进行理解。还可以运用结合上下文、情境创设、多媒体演示等等多种方法进行理解。我们来看《二泉映月》一文教学片段：

师：（出示一组描写月光的四字词语：月光如银、月光照水、水波映月、静影沉璧）同学们，我们现在要来读好这一组词语，有不理解的词语吗？

生：“静影沉璧”是什么意思？

师：要知道这个词语意思也不难，联系这个词语的语言环境来猜一猜。

生：我估计它是指水很平静的意思，就像墙壁一样的一幅画面，月亮倒映在水里。

师：墙壁的“壁”是土字底，这里的“璧”字玉字底是什么意思？

生：月亮倒映在水里像一块玉璧。

师：那这应该是一块怎样的玉呢？

生：应该是一块发光的玉。

生：是一块光滑的玉。

师：读读这个词语，读着读着，你眼前会出现一幅怎样的画面呢？

生：月亮倒映在平静的水面上，看上去像一块光洁圆润的玉璧，这景色实在太美了。

师：多美的景色呀，让我们一起美美地读读。（生朗读）

师：把词语美美地读了，我们还要写好这个生字。怎么把这个字写好呢？

生：这个字笔画比较多，是上下结构，但可以用“壁”字来记，把“土”换成“玉”，在写的时候，上下两部分要写得紧凑些，写得扁一些。（师范写，之后请同学们描一个写一个）

理解“静影沉璧”一词意思时，引导学生从该词的语言环境入手，想象画面，再对词语进行感情朗读，这样的理解不再空洞、单调，而是有声有色、有情有义的意境了。关于“璧”字的写字教学，我巧妙结合生字语义、语言环境展开教学，便于学生兴趣盎然地记忆。

三读课文，理清脉络、整体感知。文章的脉络就是作者的写作思路。在学生读通课文，理解部分词语的基础上，要引导学生整体把握文章的内容、结构。以《爱因斯坦和小女孩》一课为例，引导学生抓住几段文字开头描写时间的词语：“1940年的一天下午”“第二天”“第三天下午”“从此”，让学生说说每一个时间段都讲述了什么内容。接着，把这四段话串联起来，说说课文的主要内容，边说边引导学生把语言表达正确。通过这样的提问引导，帮助学生理清了文章的脉络，整篇文章的主要内容也就了然于胸了。

板块四――聚焦收尾过渡，设置后续疑问

课堂教学的结尾也应该像文章的结尾一样，讲究意在笔后、悬念迭出，回味无穷，给人一种课已结束而意未尽的感受。例如，教学《秦兵马俑》第一课时结尾时，可这样结语：“当法国前总理希拉克踏着兵马俑坑的阶梯走到发掘工地时，不由地赞叹说：‘世界上有七大奇迹，现在秦俑坑的发现可以说是第奇迹。’新加坡总理李光耀参观兵马俑时非常高兴地伸出大拇指说：‘这是世界的奇迹，民族的骄傲。’如果你是一位游客，你会说些什么呢？别急着回答老师，下节课，我们还要更近距离地接触兵马俑，到那时候，再期待你的精彩评价！”一曲终了，余音绕梁。通过这样的收尾结语，进一步激发学生细读的欲望，去探求秦兵马俑更为独特的魅力，为第二课时的精读感悟，做好有效铺垫。

板块五――聚焦作业设计，巩固之前学习

在第一课时结束时，应布置相应的作业，这些作业是对第一课时的有效巩固，可以是优美句段的摘抄、感情朗读、批注第二课时的核心问题等，因文而易。在巩固第一课时教学成果的同时，为第二课时做好相应的铺垫工作，为第二课时的有效教学“保驾护航”。

月总结怎么写篇7

一、这个月来主要是协助麦工管理酿造车间，做了以下几个方面的工作：

1)继续深入酿造车间，了解车间的重要设备，如振动筛、粉碎机、过滤槽槽箱绞龙、硅藻土烛式过滤机、pvpp过滤机等主要设备。同时通过看车间操作室的电脑操作流程、工艺文件及相关资料，了解各罐体、管道、阀门、泵的作用。因而，相比上个月，现在对酿造车间的设备、工艺流程等还是有了很大的了解。

2)通过每天的例行巡检，知道怎么样去观察、触摸、聆听设备存在的各种问题，然后及时的反应到车间，叫车间的操作工或机修来处理，保证设备的正常运转，为公司的生产提供了一定的保障。

3)9月未开始逐步独立工作，主要处理了以下问题：联系广东省石油化工建设集团公司改造二酿回残酒系统，联系华艺解决二酿的管板裂纹和更换破损视镜，联系远航解决三糖大米、麦芽除石机除石效果不好的问题，联系博雷处理阀门气动头启动缓慢的原因，帮助技术质量部出二发酵母扩培罐平台方案及图纸等。通过这些工作，逐步掌握了怎么样去协调厂家、车间、部门处理和解决问题。

4)继续学习公司的各项规章制度，如公司的tpm设备管理、设备操作规程、三体系文件、设备技术员(见习)岗位要求等各类公司管理制度。特别是部门考核新方案，通过学习，得到很大的提高。

二、在这个月里，通过协助麦工和他一起处理车间问题，逐步掌握了以下几个方面的能力：

1)通过自己独立去解决车间的设备问题，知道怎么和车间的人员沟通，掌握问题的关键所在，再和厂家联系，让其出解决方案或排遣人员过来处理。锻炼自己协调、组织和沟通能力。

2)通过对车间日常巡检、tpm的日常管理和对检查主要设备的润滑情况，锻炼了自己设备管理能力。

3)通过编写方案和总结、设备会议纪要，知道了怎样把握问题的重点，锻炼自己应用文写作能力。

三、虽然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要体现在以下几点：

1)这个月相比上个月，和车间领导、技术员、机修和操作工有了很好的交流和沟通，但也有很大的不足，还是继续加强自己的交际能力，为以后的工作创造良好的工作环境。

2)通过做会议纪要，明显感觉自己应用文写作能力的不足，没有深刻的领悟领导的思想，这需要自己不断向领导和同事学习，提高自己写作能力。

月总结怎么写篇8

教学目的要求:

1,有感情地朗读课文,会用"秀丽"和"流连忘返"造句;2,凭借对语言文字的朗读,感受庐山云雾的奇幻美丽,激发学生热爱祖国山河的思想感情.

教学重点:初步认识部分段式,重点学,三段的写法.

教学难点:有感情地朗读课文,感受庐山云雾的奇幻美丽,激发学生热爱祖国山河的思想感情.

教具准备:投影片及其它音像材料

教学过程:

一,复习

秀丽遮挡增添千姿百态

缠绕笼罩变幻流连忘返

二,新课

一默读第一段

1,说说你最喜欢哪一句,为什么

2,看图读文,说说这段给你的第一印象是什么(神秘)

3,体会秀丽一词,想想我们什么时候能用到,你能造个句子吗

4,齐读第一段

二讲读第二,三自然段

1,轻声朗读二,三自然段,分别找出两段的中心句.(千姿百态,瞬息万变)

2,提问第二自然段写了些什么呢(千姿百态)

⑴作者是如何写它的千姿百态的(总分结构式)

⑵主要写了云雾的哪些特点(根据地点不同写出了云雾的各种各样的姿态)

⑶指导朗读.

①教师范读,学生体会作者写的语句的优美是运用了打比方的方法,说一说.

②学生自由朗读.

③指名学生读,齐读,练背.

3,总结第二自然段的学法.

找出中心句认识云雾的特点理清总分关系感受云雾的姿态及语言美练习读,背.

4,运用第二段的学法,学习第三自然段.

⑴自由学习,反复朗读,讨论.找出云雾的特点.

⑵重点读背.

5,着重指导两段所运用的总分构段方式和打比方的写作方法

6,分组读两段,背两段.

三齐读最后一段体会感情.

理解"流连忘返",并用"流连忘返"造句.

四总结全文

三,作业指导

1,形近字组词

2,仿照课文的二,三自然段的写法,写一处景物.

板书设计

小学

题目:9,母亲的恩情

执教者:石桥镇东温庄小学于学花

教学内容:苏教版第四册第9课

教学目的要求:

1,能正确,流利,有感情地朗读课文,背诵《游子吟》;

2,学会本课16个生字,理解由生字组成的词语,会用"看到","忙着"造句;

3,体会母亲对子女的关怀,爱护之心,教育学生不忘母亲的养育之恩,从小尊重,孝敬父母.

教学重点:

1,背诵《游子吟》,会用"看到,忙着"造句;

2,教育学生不忘母亲的养育之恩,从小尊重,孝敬父母.

教学难点:理解诗意

教具准备:投影片

教学过程:

一,检查复习

1,指名读课文

2,指名读词语,投影出示词语

游子望着忘怀针脚

恩情抚摸注视著名

二,结合看图,细读课文

1,学习第1自然段

⑴指名读

⑵其余学生思考这一自然段有几句第一,二两句写了什么他母亲是怎么做怎么想的第三,四句写了什么(生答)

⑶看图⑴指名读体会哪儿看出母亲是在深夜缝衣从哪儿看出是一针针,一线线地缝着指名练说.

⑷小结:这一自然段讲了孟郊要出远门,母亲忙着给他缝补衣服.

⑸齐读第1自然段

2,学习第2自然段

⑴指名读

⑵这一自然段有几句话(生答:四句)第一,二两句说了什么(生答)(板书:送儿,天天挂念早点回来)看第三,四句说了些什么(生答)(板书:多了白发,眼睛湿润)问:谁能说说为什么孟郊看到母亲的头上多了几根白发,眼睛就湿润了呢

⑶看图,谈体会

⑷小结:第2自然段写孟郊上路时,母亲送他的情景.

⑸齐读第2自然段

3,用同样的方法学习第3自然段.

师重点指导以下词语:抚摸,注视,报答不了,生机勃勃

指名读,体会

师作小结:这一自然段写了孟郊上路时所见所感

4,让学生自学以下问题:这首诗是孟郊在什么时候写的诗意是什么为什么要写这首诗自学以下几个自然段.

让学生自由读

共同解决以上问题

三,总结课文

四,布置作业

1,正确,流利地朗读课文

2,把《游子吟》讲给家里大人听

板书设计:

9,母亲的恩情

出远门

孟郊抚摸注视心里想

母亲的恩情永远不忘恩情

母亲夜深了一针针一线线

送到挂念早点

关于于学花教师第15课《鸟语》的评课意见

评课意见:

本节课教学目的明确,教学要求切合实际,教学内容符合《大纲》要求,教学中能突出重点,突破难点,教师教学基本功扎实,教态亲切自然,语言规范准确,板书设计精当,符合教学内容,课堂上能把语言文字的训练落到实处,教学中采用启发式教学,有利于学生智力和能力的培养与发展,教学方法合理有效,符合教学原则,课堂上能充分发挥教师的主导作用,充分调动学生的积极性,使学生在课堂上充分发挥主体作用,课堂气氛活跃,落实了本课的教学要求,教学效果显著.

听课组成员:

年月日

小学

课题:15.鸟语

执教者:石桥镇东温庄小学于学花

教学内容:苏教版第八册第15课

教学目的要求:

1,让学生懂得鸟类是人类的朋友要珍惜爱护鸟类;

2,借助生动的语言材料理解和感悟鸟语的丰富.

教学重点:感受鸟语的丰富及我对鸟儿的喜爱之情

教学难点:

1,有感情地朗读课文

2,激发学生对鸟类,对大自然的喜爱之情.

教具准备:挂图及音像材料

教学过程:

一,复习

1,指名读生字词

2,指名分段读课文

二,精读指导

1,默读课文,思考:课文主要写什么内容,作者写了这些想告诉我们什么

2,出示思考题,帮助学生理清思路

⑴为什么说鸟儿的确是我们的好朋友

⑵作者为什么爱上了鸟语,是从哪些地方看出来的

⑶课文的重点写鸟语,为什么用一个自然段来写爷爷所讲的公冶长的传说呢

3,逐人解决思考题,并讲解1—3自然段

⑴指名读第一段(1—3自然段)

⑵了解这段内容,并让学生明白引用爷爷的故事是为了什么

4,小作者为什么爱鸟,指名读2——3自然段

⑴是什么原因使我想做 一个通晓鸟语的公冶长呢

⑵从哪里可能看出作者对鸟儿的喜爱之情.

⑶指导朗读

5,作者为什么爱鸟呢指名读第三段

⑴指名读3—9自然段

①从哪些词语可以看出作者对布谷鸟啼叫声喜爱

②抓住"无拘无束","有趣"等词语想象和鸟和谐共处相互对话的有趣画面.

③"从立即","一想起","真不敢"等词语语体会作者先是依依不舍,沉湎其中而后幡然醒悟的可爱情态.

⑵指名读10—11自然段

①引导学生读懂句子,并思考,从这些地方可以看出什么

②指导分层

6,齐读课文最后一段

⑴指导读出感情

⑵指导作用

三,总结全文

四,指导书写

1,抽读生字卡

2,指导书写,学生观察"催"要写紧凑,"怠"是上下结构,就注意结构安排.

3,学生练写

五,布置作业

熟读课文

板书设计:

15,鸟语

想做"公冶长"

从小爱鸟保护鸟类

交谈倾听猜测

小学

6,跳水

执教者:石桥镇东温庄小学于学花

教学内容:苏教版语文第八册第6课

教学目的要求:

1,能正确,流利,有感情地朗读课文,复述课文;

2,学习本课生字新词,理解由生字组成的词语,练习用"模仿"和"风平浪静"造句;

3,理解课文内容,学习船长在事情发生的紧急中果断处理问题的方法,注意事物之间的联系.

教学重点:正确,流利地朗读课文,能复述课文,理解课文内容,完成课后作业,正确书写.

教学难点:复述课文,掌握课文内容及内函,处理在事情的紧急关头果断解决问题的方法,注意事物之间的联系.

教学用具:投影仪,投影片,录音机及磁带,生字卡,小黑板.

教学过程:

一,复习巩固,检查朗读

1,同桌互读互查,要求读得正确流利;

2,指名分自然段朗读课文;

3,指名回答这篇课文的主要内容是什么

二,精读课文

一朗读指导第一自然段,思考回答.

1,反航时有一只猴子再干什么(钻来钻去……哈哈大笑)

2,结果猴子又怎么样了呢(更加放肆起来)

小结:由于猴子放肆,而引出了下文,出现了一次紧张事情的发生.

二学习指导第二至四自然段,讨论提问

1,故事的开头是怎样发生的(摘下,戴在,爬上)

2,猴子又做了哪些动作(用牙咬,爪子撕,追他,撕得更凶)

3,那么孩子为什么要去追猴子从哪些词语可以看出孩子的自尊心受到伤害

理解:"孩子哭笑不得,眼巴巴地望着猴子."

"水手们笑得更欢了,孩子却气得脸都红了","孩子气极了"

4,孩子追猴子遇到生命危险,从课文的哪些词语中看出来

理解:孩子要一失足,直摔到甲板上就没命了.

甲板上的水手们全都吓呆了,有个人吓得大叫了一声.

5,指导朗读,先各自练习,再分角色读.

小结:这是故事的发生和故事发生到紧张激烈的地方.

三精读指导第五,六两节.

1,指导朗读第五,六两节,思考讨论.

⑴船长发现后是怎样处理的(瞄准,不跳,开枪,一,二,三)

⑵这时孩子又是怎样做的(跳了下来,扑通一声,扎进)

⑶水手们是怎样准备的(跳进立刻抓住救上)

2,小结:本段突出了船长在事情的紧急关头,能果断的处理好事情的办法.

3,指导有感情地朗读课文.

三,总结课文

1,读了这篇课文,你想到了什么

2,了解这个故事,你受到了什么启发

四,布置作业

1,抄写词语

2,完成课后练习

板书设计:

6,跳水

猴子

逗追捉弄

水手孩子

小学

6.但愿人长久

执教者:石桥镇东温庄小学于学花

教学内容:苏教版第七册第6课

教学目的要求:

1,正确,流利,有感情地朗读课文.

2,使学生学会生字词,理解词语.

3,使学生理解文中深刻的含义.

4,使学生理解课文内容,对学生进行美的教育.

教学重点:

1,正确,流利,有感情地朗读课文.

2,理解课文中含义深刻的句子.

教学难点:

1,有感情地朗读课文.

2,理解课文含义.

教学用具:教学挂图,投影片.

教学过程:

一,复习检查.

1,指名分节读课文,读准字音.

2,说出每节大意.

二,细读课文

1,指名读1-3节.

①思考:第一节讲谁,在什么地方,在干什么

②齐读第一节,了解第一节主要讲什么

③学习第二节.

⑴学生自由读课文.

⑵出示挂图.让学生看图理解"皓月当空,万里无云",在中秋的夜晚,人们都在干什么苏轼又是怎么想的

⑶"心绪不宁"是什么意思苏轼为什么心绪不宁用自己的话说出第二节大意.

4,学习第三节

⑴指名读课文,请生思考:苏轼为什么这么思念弟弟

⑵"手足情深"是什么意思从哪儿看出他们"手足情深"

⑶师小结:课文在1-3节中主要介绍了作者创作的原因,即思念弟弟.

4,细读4-5节

⑴月亮西沉,苏轼躺在床上想到了什么

⑵苏轼为什么要埋怨月亮(怨月实为怨人)

⑶指名读第五节,体会作者转念间的豁达大度,热爱人生的积极向上的情怀.

5,齐读第6节

①理解"吟诵"(指有节奏地吟诵诗文)

②"想到这儿"指想到哪儿他为什么宽慰了许多这说明了什么

③出示词文,指名读,并说出词文的意思.

三,指导朗读

1,学生分节读,教师分节作指导

2,教师示范,学生自由练读

四,总结全文.

1.齐读课文.指名学生回答讲了一件什么事,表现了苏轼的那些感情

2.教师总结.

五,指导背诵.

1.学生齐读课文.

2.帮助学生理解清课文脉络.

3.指导学生分节背诵.

六,指导写字.

1.师指导"躺"左窄右宽,"缺"字要和"缸"字区分.

2.生练习,师巡视指导

七,布置作业:背诵课文

板书设计:

6但愿人长久

月总结怎么写篇9

数行乡泪一封书，提起笔来不知言何？应该是问候的话吧，我是30余载，第一次给你写信。你每次打电话来，都说自己很好，我在外飘了14年，怎能不知那离乡寻路之苦，茫茫然，你也在外做销售有3年多了吧，人事那堪问，无言是与非。所以我想说的第一句话：老弟，你真的还好吧？！

我记得，我们的交流总在我的强势之下，不欢而散。实际上，那不是交流，只是我在教训你。今天，向你道歉。我几年前实际上已经明白了这个道理，我的下属很少能完全做到我期望的，那不是人家的原因，责任在我。而我也在比较强势的老板下工作过，也从没有做出让他百分百满意的工作，所以，下面我要说的，你尽可以回信回我。

当初我非常反对你做销售，还记得吧？我用力摔门而去的样子想来可笑，一席谈话下，我的观点你是否还有印象，销售之苦有四：

一为身体之苦，渠道终端皆为细致工作，勤为首位，日行千里，顶风冒雨是家常便饭。

一为精神之苦，任务明确压力极大，日日夜夜，背后皆有泰山，完成不完成销量又不是你一人所能决定。

一为交流之苦，公司领导、同事、经销商和消费者，素质良莠不齐，言谈举止，有时甚为过分，被伤自尊，会让人倍加消沉。

一为发展之苦，基层工作受诸多要素牵制，业绩又因人各有不同，升职不升职，将来发展如何，在多数公司，却又在其上司一人之手。

而我最为反对的理由是，你本来学有所长，兽医在中国有很好的发展前途，你却要选择做一个销售员。可谓不务正业。

今天，你在这条路上走了3个多年月，换了1次工作，虽然你还是一名基层的销售人员，但你的销售区域扩大了3倍，听说你的公司在这次经济寒流下，大量裁员，而你是分公司留下的2名销售人员中的1个，我为你感到骄傲，现在我要支持你继续前行，继续在你认为对的这条路上前行。

那么我从你的第一份工作开始说吧：

你离职的理由我一直没有问过你，有一个事情我注意到：家人说你借给经销商1万多块钱，因为其从公司提货缺部分现金，我当时听到真的比较生气，想来你的压力是非常大的，但赊销本来应该早被淘汰的营销模式，在你这里却被这样的解读和处理了，我当时有近10年的营销工作经验，只听说过向经销商借钱的业务员，没听说过借给经销商货款的业务员。但这个事情却是从我自己亲弟弟身上第一次听到了，感到不可思议。公非公，私非私，你的公司和经销商本来是两个经济单位之间的一个合约，合约的本质是遵守游戏的规则。你个人只不过是参与其中沟通部分的一座桥梁，怎么能参合费用到这个地步呢？即使你和经销商是朋友，你想帮助他，那也不能有金钱的往来，这个是你职业操守的问题。当然我觉得是你太友善了，哪一个行业、哪一个经销商，那怕他是规模最小的那个，会没有1万元资金的处理能力啊！结果是，那个经销商现在欠你的钱也没有还给你。

还有一个事情我印象更深，你每隔2个月回公司总部开会一次，每次开会都要写工作报告，而你竟然每次都不知道写什么，只知道怎么回答领导的提问，却不知道怎么主动的写，这个现象我清楚的很，80%以上的业务员都不会写东西，或者说的更确切点，没有分析总结的能力。而你是怎么做的呢？让你南开大学研究生毕业的嫂子帮你写，你觉得她的学历比你高，东西自然比你写的好，我当时气得差点把电脑砸了！不去读书，不找理论也就罢了，连思考的机会你都放弃！这是你最最重要的问题，做销售怎能不思考：发现问题、总结问题、寻找方法、上升经验、寻找规律。这本来是求知和完善自我的一个好机会，却被你这样儿戏！

通过上面的两件事，也许你有自己的苦衷，但我猜到你辞职的本质原因：缺乏销售员的基本素质和真正向上的方向性执行。基本素质需要哪些，想来你现在已经知道了，要不然不会在这个公司做到现在，而且08年完成200%之销量任务。那么，根据你的性格，我想说点或许对你有用的东西。

首先我觉得你现在要有自己的营销哲学。有一个途径是：学习那些巨人的思想，结合自己的实践，找到自己从事营销工作的价值观。现在营销著作的书，多如牛毛，我也只看过非常非常少的。首推莱维特的《营销想象力》，然后是科特勒的《营销原理》，接着是德鲁克的所有书。其他那些营销大家也要读，你就自己找找吧，在网络上一搜索，会知道很多，不过不用细读，了解大概即可。读书之前，你可先看看张五常的博客，那里面有读书的方法，我觉得这个老先生非常有一套。另外，提醒的就是看书不可局限，营销的书要看，其他类别的书也要多看，涉类百家，方可成才。独要提两门必读，一个是哲学的书，一本是黑格尔的《小逻辑》，一本是道金斯的《自私的基因》，一定要每年都读一遍。另外是经济类的书，挑你学习的类型读吧，如果非要我推荐，倒是几百年前的一本《国富论》，还有一本《怪诞行为学》也非常有意思，总之挑你喜欢的读。其他门课，你喜欢读什么就读什么。

其次要脱离销售，步入营销。这是非常大的一个话题，我都现在都没有功力，从销售人员的角度把这个事情说的透彻，但是从企业的角度我能讲得特别透彻。而对于这封信，对于你，我讲三点可能是重要的：第一是从你工作的本身脱离出来，去想想如果你不去主动挖掘和开发新客户，你的销量要怎样增加？这个答案我想你能很快想到，然后你写出一个规划书，并且一点一点的执行。第二是现在使用你产品的消费者，他们的感受是什么？你有能力分析这些感受吗？进而知道如何改进或者开发你的产品，然后向公司每月递交一份消费者与产品的调查报告，把他们的需求和你对产品的要求说清楚。第三是你需要让公司领导知道：你除了销售，其他和销售有关的知识你都可以运用。这个是很难的，分寸也相当难把握。实际上是你的自我营销。这点里面包含很多内容，你可以读读书，怎样进行自我营销。我在这里给不了你方法，只能你根据你的实际情况来做。

还想写一些，等你回信了再说吧。

接着我想说的是，你要照顾好自己。真的，甚至这个最为重要，我现在周边很多做销售的朋友，身体都不好。原因你也知道，但是我想自律最为重要，规定好不多喝酒就不多喝、今早起来跑步即使熬夜了也要起来跑步，没有什么比健康更重要的了。销售人员在外面有时候生活很苦，这个我前面也已经提过，这点不要学我，一想问题就爱抽烟。总之多注意吧，我给你买了增加免疫力的保健品，这个月邮寄到家里，你尝试吃点。

还有就是常给爸妈打电话。他们非常担心你，人生五伦孝当先，自过孝为百行原，在这方面你做的比我好，我只是一年才回家一次。母亲给我打电话，最为高兴的就是说你的情况，稍有进步，就欢天喜地。另外你妻小芳，还有3个月即将临产了，多为关心，怎样处理工作和家庭的时间、地域关系就看你的本事了。这点，我觉得你比我做的好很多，家人都觉得你比我“会来事”！

一封算是公开信，不足表我心意，白居易留诗：悄悄初别夜，去住两盘桓。行子孤灯店，居人明月轩。平生共贫苦，未必日成欢。及此暂为别，怀抱已忧烦。况是庭叶尽，复思山路寒。如何为不念？马瘦衣裳单。

月总结怎么写篇10

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。那么关于实习报告范文该怎么写呢？下面是小编给大家整理的2021年实习报告范文3000字_关于实习报告范文大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

目录实习报告范文3000字

个人实习报告范文3000字

大学生实习总结怎么写

实习报告总结范文

大学生实习自我总结

实习报告范文3000字11、实习目的

为了更好的学习社会知识提高自我学习的能力，我于20__年2月参加了社会工作实习。实习的意义在于为自己提供一个更加好的学习的平台，获得成长，适应社会并为自身和社会创造出价值与财富。

本人的实习单位是吉祥天健康产业集团，是一家专注于养生、美容的独具发展前景的集团化公司，所以对于我这样的应届毕业生来说是一个很好的学习的平台。吉祥天对实习生的要求是需要大专文凭以上的学历，除此之外还要有很好的个人学习、复制能力以及有愿意出差的意愿。这也对应了我选择实习单位的目标，因此，我选择了“吉祥天健康产业集团”作为实习单位。

2、实习内容

在实习期间，我接受了公司系统化的培训，包括公司的发展历史及未来的发展趋势，公司的产品种类，产品的规格、价格、功能、效果，下市场销售交流技巧等。除此之外，公司还要在实习生熟知产品的前提下培训所有人上台讲课的能力，确保下到全国各地的市场能对市场人员进行公司产品及产品销售的能力。培训集上台讲课培训、与市场人员交流、向顾客铺垫销售产品并获得成交机会、能适应艰苦的出差旅途生活、布置店铺活动氛围、小或大型会议执行等能力于一身的全能型人才。

3、实习结果

在公司接受了1个多月的培训后，确定了本人通过了公司的考核，已于20__年2月中旬得到了公司的认可，委派我到浙江杭州市场进行工作、学习。并且主持、销售、交流、培训等能力获得了提高与认可，于20__年4月起转为正式员工。

4、实习总结或体会

从20__年2月底正式来到吉祥天健康产业集团实习、接受培训。我收获最大的不仅仅是公司同事间的深刻友情，更多的是让我更加确定了自己走向社会的目标与方向。慢慢的，我也由一个什么都迷茫不懂的大学生成长为了一个成熟的社会工作者。特别是在工作能力方面，由最开始的什么都不懂，到最后获得公司认可并获得很多鼓励和表扬，这样一个过程是非常值得自己高兴和珍惜的。

在进入公司还不到一个月的时候通过自己的努力获得了领导的认可，委派我和另外一位新晋同事做公司20__年年会的主持人，在这样的一个机会之下，我在年会上学到了很多东西，特别是胆量、魄力、控场等方面的锻炼，让我得到了很多的提升，也让我认识到了自己潜在的能力，让我收获了更多的自信。

由于在年会上的表现，让更多从市场上回来的老同事认识了我，也让更多的同事认可了我，对于还是新人的我来说这是万分荣幸的事，也为我在未来的工作学习中奠定了更多的基础。所以紧接着20__年公司极为重视的新年启动会上我再次与上任搭档站上了主持台，被公司委以重任，主持、控场、活跃气氛、把握流程等等，让我获得了很多学习成长的机会。

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个人实习报告范文3000字2在一个多月的暑假生活中，为了更好的了解社会，响应“大学生生涯教育”的号召;也为了给个人今后发展奠定坚实的基础。我利用三十天的时间组织了一项名为“爱心辅导”的社会实践活动。现在活动已经圆满结束，我在此做一个总结，作为大学一年级暑假的社会实践报告。

活动的动机

在权衡了各项大学生可能参与的社会实践活动之后，我认为：家教是一份切实、有价值的方案。作为一名师范学院的学生，尽管我本身属于非师范类专业，但“为人师表”这个千年的古训却永远牢记在我的心中。我觉得，做一个好老师是非常具有挑战性的;同时，如何出色的胜任老师的工作，对我也是一个很大的磨练。所以本着这样一个向往，我选择了组织家教这项社会实践活动。

活动的准备

为了能够增加此项活动的“含金量”。我为活动订立了“自己组织，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中这里的“自己”实际上指的是一个群体：即所有参与到我组织的这项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。他们分别是：万健(南京邮电大学信息工程与自动化管理系)、施政(南通大学数学系)、蒋舒(南京工程学院光电工程系)、贾楠(盐城工学院经济管理学院)等。在组织好人员之后，我于19号晚迅速草拟了两份材料。即：“爱心辅导介绍”广告和“爱心辅导活动会员条例”。(材料见附页)

活动的实施

在1月19号散发了“爱心辅导介绍”广告之后，我们很快接到了许多家长的询问，并陆续登记好姓名和联系方式。1月21号上午结束招生后我组织分配了各个参与同学的任务，其中我具体负责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。会议结束前我们再次学习了“爱心辅导活动会员条例”。下午同学们开始各自与负责的孩子家长联系，商定具体的实施细节。

22号活动正式开始，在辅导孩子的过程中，我始终遵守条例中的规定，牢记认真负责的态度，以学生为本，礼貌、耐心、亲切的完成辅导任务。同时，我尊敬学生家长，礼貌用词，耐心听从家长的建议。在具体学科指导中，我发现：这个孩子存在着偷懒和粗心的坏习惯。我针对这一点提出了狠抓辅导效率，减少学习持续时间但增大学习频率的方法,为这个孩子的提高作出了一定的贡献。活动结束时，在我和孩子家长共同组织的测验中，他取得了全优的好成绩。

在完成自己任务的同时我还统筹着全局，每天与其他四位同学保持密切的联系，时刻提醒他们牢记活动条例并注意自己的安全。保证活动的正常进行。

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大学生实习总结怎么写3一、实习总结的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习总结的基础。主要收集这样一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。

比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2.专业知识在工作中如何灵活运用的。

比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。

实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。

单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。

对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习总结的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合 因 素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中可能工作性质内容涉及所学大部分骨干课程，如办会(会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结会议工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。

也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程(实习内容、环 节、做法)

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。

比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了

你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等 。你可以以参照毕业生实习总结范文。

第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。

文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强;善于根据自己的知识、能力挑战新工作;事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感;专业知识欠 扎 实;动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。

三、实习总结写作要求：

1.报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。

2.如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。

参考文献的标注方法一律采用文后注释，具体格式为:引文标题、作者、出处(刊物名称)、页码、发表日期或出版者、出版时间和版次。

3.文章开头有内容摘要和主题词。

4.语言要求简练，符合公务文书的要求。

不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称，不用人称。字数要在3000以上。

5.去单位实习之前一定要先跟指导老师联系，相互留下联系方式。

实习一段时间后，首先要提交的是报告的大纲，字数最好能在 800字左右，主要是交待自己要写的报告的主要构架内容，由指指导老师知道后再开始写作，具体交稿时间跟指导老师联系，最好在实习结束前10天将草稿交指导老师批改。老师认为合格后，再誊抄在学院统一印制的实习总结本上

6.实习结束回到学院后准备集中交流实习情况，并做好实习工作总结。

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实习报告总结范文4一.实习目的

搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会，实习教会一名记者怎样去观察事物，怎样去捕捉有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。

到新闻单位去实习，主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能力，掌握采访的基本方法，掌握新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。深入现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。

二.实习内容

新闻学的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地采访

只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访?新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。

2.访后写作

新闻写作是新闻制作的第二步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。

3.编辑整理

当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。

三.实习收获

在短短的实习期内，我深入到各地去采访，真正的锻炼自己的采访能力，提高了自己的提问水平，锻炼了心理素质。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理灵活。在采访后写了很多的新闻稿件，熟练地掌握了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者应该具备哪些素质?体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，认识到了记者和编辑的关系。

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。

四.实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

五.对实习工作的建设性意见

实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面：

1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。

只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。

2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。

新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题，只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。

3.在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握事件的闪光点。

记者是一个杂家，应该懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用能力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。

4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。

新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。

5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者提供一个自己动手操作的机会。

初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应该多动手操作。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习。

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大学生实习自我总结5短暂而充满意义的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指导与提醒，我的操作能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节起。步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。

努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。特别是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。

一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项HSE 活动，岗位技术兵和事故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到安全文明生产。

二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。

三、保持谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取建议，以最大的努力去工作，以 最大热情去学习。把规章牢记心中，虚心接受与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而实现自己的人生价值。

实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼!