万圣节采购十篇

万圣节采购篇1

万圣节活动方案一

活动背景：

万圣节是是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子，他与魔鬼订约，却又欺骗魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地狱也拒绝他，因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼，以照亮寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国，发现番瓜比较盛产，因此才改为番瓜灯笼，而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。

目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为shoppingmall，潮流所向的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合XX万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。

活动拟定：

活动主题：找个理由乐乐XX疯狂万圣节搞怪大行动

活动时间:10月28日10月31日

活动内容：

活动一：

主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节

时间：XX年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店

内容：

活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。

分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握

活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

活动二：

主题：疯狂万圣节 搞怪大行动

时间：XX年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店

内容：

1、凡12岁以下的小朋友，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动;

2、工作人员做万圣节装扮，带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;

3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮，都可以得到广场购物中心赠出的糖果;

4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。

店堂陈列要求：

于一楼中厅进行万圣节装饰

于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等

分工：

1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;

2、总务课：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;

3、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏

4、保卫课：负责活动期间的安全工作。

活动三：

主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会

时间：10月31日晚间21：0022：00

地点：广场步行街

主持：***

活动分工：

企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动;

工务课：负责舞台的搭建、音响的到位;

保卫课：负责活动现场的安全工作;

总务课：负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花。

广告宣传跟进双休日促销广告。

万圣节活动方案二

万圣节活动策划方案活动内容

一、活动时间：10月31日晚8点至31日凌晨2点

二、活动地点：xxxxx

三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

四、活动流程：

1、8点相约地点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人士整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气愤

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉

4、游戏环节(大皮准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖等

5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定

万圣节采购篇2

以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

一、活动安排总体情况

1、活动目的

提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

2、活动时间

(总计23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天

20xx年2月13、14日，共计2天

20xx年2月17日至22日，共计6天

20xx年3月5日，共计1天

其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** “超级义卖90000秒”

3、活动组织部门

总部营运部、采购部

4、活动实施门店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目标

此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：

a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。

b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)

c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);

d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);

其中，超级9万秒义卖要突破1万元

f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。

6、奖罚

按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。

7、主题

总主题：健康礼品季，温暖家人心。

副主题：

1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)

2、欢乐圣诞，健康有礼!(20xx年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康护航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4、相亲相爱，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5、马去羊来，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康随手!(20xx年3月5日)以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。

二、活动主要内容

(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

活动说明：

12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

具体内容：

1、保健品营养学专业知识培训

15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,

营业学等专业知识!

2、 卖场圣诞氛围营造

a)大门口：

入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。

b)大门门框：

做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元

c)卖场布置：

收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。

3、进店有礼，惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!

凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。

换领方法：

顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。

惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活动内容：

主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。

同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。

操作细节：

要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜③：购满就有礼!

满38元送90g高露洁牙膏1支;

满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;

满128元送1.28升海天金标酱油;

满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;

满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。

满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。

操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

4.服务台广播宣传

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

(二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间：

12月24日晚7点—25日晚8点

活动地点：

*****、*****

活动操作规则：

在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;

12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。

促销工具：

1.在海报

上刊登本次活动;

2.营业员在现场进行宣传引导;

3.服务台广播宣传。

(三)活动3

欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香

1.活动时间：20xx年2月14日

2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香

3.操作说明：凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。

(四)活动4

马去羊来，健康常在!

1、新春大吉，现金送您!

活动时间：

20xx年2月17日至22日。

具体内容：

顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。

奖项设置：

本次活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：现金100元(每天限5名)

二等奖：现金50元(每天限10名)

三等奖：现金20元(每天限20名)

四等奖：现金10元(每天限30名)

安慰奖：现金5元(每天400名)

本次活动费用预算：

每日奖项费用：3700元

汽球费用：80元

利是封费用：50元

本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。

具体操作说明：

在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

4.服务台广播宣传

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。

7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：

20xx年3月5日

活动内容：

购满额猜灯谜惊喜多多

操作说明：

凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。

促销工具：

*.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容

*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

*.大门口展板展出特价的商品内容

*.服务台每天广播超低价商品

(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：

此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

活动时间：

20xx年元月26日至3月5日止

活动内容：

凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满20xx元，送260元的现金券。

操作说明：

限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在20xx年3月29日前。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

4.服务台广播宣传

三、其他事项

1、dm单要求在20xx年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。

2、广播。15日前完成文稿的撰写。18

日开始在*****电视台和广播站进行播放。

3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。

4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由****确定买赠规格，并公告。

万圣节采购篇3

不久前，《福布斯》载文说，摩托罗拉公司今年可能无法在圣诞购物季节之前推出自己的全部新款手机，这将给摩托罗拉带来2.34到2.6亿美元的销售损失。对摩托罗拉来说，这将是一个极大的挑战。

在西方国家，零售行业40%以上的销售额和60%以上的净利润都集中在“圣诞购物季节”，手机、数码相机等高科技产品30%以上的销售额也集中于此。难怪很多西方经济学家大呼：“温情脉脉的圣诞节对于商家来说，是一个‘生存还是死亡’的时期！”

怎样在诱人的圣诞节蛋糕中分到最大、最甜的那一块？一张张温馨的圣诞贺卡，将贺曼公司“邮”进世界500强，成为圣诞老人为商家送来的最甜蜜的礼物。

然而在今天，圣诞节早已不仅仅是西方的节日了。无论意识形态的差异多么巨大，在中国，许许多多对圣诞意义懵懵懂懂小老板，却成为了全世界的“圣诞老人”，全球70%的礼品都是“中国制造”。众商家“吹吹打打”、“巧立名目”，为追求时尚自由的青年人打造着他们自己的圣诞节，2/3的大城市年轻人在圣诞夜晚狂欢——这是一个“物质之夜”。但是，浙江义乌的中小企业，用中国制造的圣诞树装点了美国白宫，却因为受到规模和管理理念的影响，无力自主开发国内市场。

《远东经济评论》的《中国精英调查》显示，中国精英阶层的消费行为日渐西化、消费能力日趋增强。认真研究西方圣诞风俗，营造完整圣诞风景，将为商家们烘烤出最美味的圣诞蛋糕。 第一部分：诱人的圣诞节蛋糕 西方圣诞市场大观

每年感恩节到圣诞节之间的五个星期，在西方国家被称为“圣诞购物季节”（Christmas Shopping Season）。西方消费者拿着刚到手的年薪、奖金和退税等，排着长队购买圣诞节家庭装饰品、送给亲友的礼物、食品，以及一些价格较贵、平时不常购买的商品。

对于商家来讲，一场盛宴开始了。

圣诞节蛋糕到底有多大？

根据美国零售联盟（National Retailer Federation）长期跟踪调查，平均每个美国家庭在圣诞节期间的购物预算2001年为828美元，2002年为840美元。但是实际上，美国家庭的圣诞购物大约超过了预算的20%，2002年美国家庭的圣诞购物季节实际花费为1008美元。　 按照美国劳工统计局的数据，美国共有1亿400万家庭，那么2002年美国家庭在圣诞节期间购物花费约为1400亿美元到1600亿美元。这个数字还不包括与圣诞节相关的交通、娱乐等市场。英国、德国、法国、澳大利亚等基督教国家的圣诞节市场同样非常惊人。

每年，沃尔玛、西尔斯、梅西等各大零售连锁公司40%以上的销售额和60%到70%的净利润都集中在“圣诞购物季节”，而特种食品连锁店Hickory Farms Inc.在圣诞节期间的销售额竟然达到了年销售额的80%左右。

其中，圣诞节礼品市场是西方圣诞节蛋糕中最大的一块！

美国Unity Marketing咨询公司从1999年以来对美国消费者进行了跟踪调查。调查发现，96%的美国成年人在圣诞节期间至少购买一份礼物，消费者平均年龄为39岁，年龄在25至54岁之间的顾客人数占60%，是构成美国社会最重要、最主流的群体。

2002年全球传统圣诞礼品和玩具市场超过了300亿美元。其中，视频游戏机成为了孩子们的最爱，自2001年圣诞节以来，发展十分迅猛，2002年销量突破了300万台，它成为了未来圣诞节最赚钱、拼抢最激烈的行当之一。在美国一次圣诞节礼品调查中，PDA、MP3、手机、视频游戏机、数码相机被列为年轻人中最热门的礼品，约有三分之一左右35岁以下的高收入者（年收入超过5万美元）希望购买此类产品作为送给家人和朋友的圣诞礼物。

一些不起眼的小东西也在圣诞节大放异彩。据Unity Marketing统计显示，2002年，美国圣诞家庭装饰用品（包括圣诞树上的彩灯、彩条、彩球等等）市场总值就为64亿美元。在美国的1亿400万户家庭中，有2300万户家庭虽然前一年买了很多装饰用品，但是每年都会购买新的圣诞装饰用品。自96年以来，美国的蜡烛销量以每年15%-20%的速度递增，十分之七的家庭在圣诞节前会购买蜡烛。2002年圣诞节，美国蜡烛市场约为7.35亿美元。

西方人圣诞节送什么？

在西方基督教国家，圣诞节和中国的春节一样，既是全家团聚的节日，也是亲朋好友之间、同事客户之间互相联络感情的节日，因此，选购一件称心的圣诞礼品是他们一年中很重要的一件事。

西方消费者送什么礼呢？看看美国CEO们的购物袋我们可见一斑：

美国蓝色航空公司CEO大卫·尼德曼是9个孩子的父亲，他说“我会买给孩子们玩具赛车和远程遥控车。”

城市漫游公司的CEO山姆·基尔兰德说，“我也不知道给太太买什么样的圣诞礼物好。但我一般会买一些电器，前年，我送给她了一台数码相机，去年，我给她买了一部手机。”

美国第二大零售商店西尔斯CEO艾伦·拉希表示，他的购物清单上有高级彩电、给儿子买的视频游戏机和一些衣服。”

可口可乐公司CEO道格拉斯·戴夫特说，他会给一岁的小孙子买一个玩具汽车和一些充气的动物玩具。

网上银行ING的CEO阿卡地·卡尔曼说：“我会给太太买一些罐子和锅，并在每个里面都放进去一枝玫瑰花。”

美国人的圣诞节礼品比较实用。美国零售协会的一项调查结果显示，服装和家居饰品是2001年最受美国人欢迎的圣诞节礼物，其后是电子消费品、书籍、镭射碟片和电子游戏。近年来，美国消费者越来越青睐那些外形精致美观、又能反映自己独特个性的手工制品和日用品。其中，个性化设计的圣诞树装饰、首饰、发饰、皮具、家庭用品等产品销路很畅。这两年，哈利波特相关产品和玩具熊都是非常受孩子们欢迎的圣诞礼品。

欧洲人的喜爱圣诞节礼品与美国人相比，更加传统和典雅。2000年，在德国做的一项圣诞节礼品调查显示，最受德国女性欢迎的圣诞节礼品是香水和化妆品，而最受德国男性欢迎的圣诞节礼品是珠宝和手表。

2003年，美国圣诞市场更加诱人

2001年圣诞节，受到911和经济衰退的影响，美国人的购买能力大大下降。虽然在2001年10月经济衰退到达谷地后，美国经济开始复苏，但2年多来，美国的失业率长期持续攀升并高居不下，今年6月份高峰时达到了6。4%，因此，个人消费开支增长缓慢。

但最近几个月，美国就业人数已连续3个月出现净增长，10月份，就业人数出现了12．6万人的大幅增长，10月份的失业率也已降至6％。美国经济确已开始了稳定而强劲的复苏，初步估计第三季度美国经济的增长速度高达7．2％，为1984年以来的最快增速，与上半年两个季度1．4％和3．3％的增速形成明显对比。

而个人消费开支则是第三季度美国经济增长的主要动力，猛升了6．6％，大大高于上半年两个季度的增幅2％和3．8％。

看来，随着钱包的充裕和就业的稳定，美国人又准备好为圣诞节疯狂买单了。 出口、内销两旺中国圣诞市场商机无限

世界圣诞礼品中国造

在美国，圣诞节最高兴的莫过于孩子们，圣诞节是他们收到各种玩具的日子。2002年全球传统圣诞礼品和玩具市场超过了300亿美元。中国广东、浙江一带的中小企业肯定比美国的孩子们笑得更开心，因为美国进口的玩具中70%来自中国。

根据中国海关总署的统计，2002年中国总共出口了超过14亿美元与圣诞节相关的小商品，其中一半以上都出口到了美国。这个数据里面还不包括每年出口额为150亿美元的玩具商品。中国是美国市场上人造圣诞树、彩球等圣诞装饰用品和圣诞小礼品等应节商品的主要生产地之一。广州和浙江两省是中国轻工工艺品出口额最大的两个省（合占2002年中国轻工工艺品出口的57.1%），其中浙江小城义乌是世界上最大的小商品生产地和批发市场。

中国人民需要圣诞节

圣诞歌曲《Jingle Bell》在中国是很多人从小就耳熟能详，能跟着哼唱的，但是中国人开始过圣诞节却是近几年的事情。

义乌市场上的大部分圣诞商品都要销往国外，但是从近些年开始，越来越多的圣诞商品不再用于出口。中国各大城市对节日装饰品的需求量似乎正在逐年增加。在北京，几乎所有的树上都缠上了彩灯盛衣，而过去，只有饭店的门前才会装饰以彩灯。各种建筑物门前的节日招贴画越来越多，而圣诞树和圣诞老人也都摆上了商店的柜台。

由《中国市场经济新闻》2001年做出一项调查显示，中国大城市居民中96%听说过圣诞节，尽管他们中只有9%的人完全明白圣诞节的宗教意义，不过有近1/3的城市居民说他们会以各种不同形式庆祝圣诞节，而有2/3的年轻人说自己在圣诞节期间会交换礼品、举办聚会或者看电影、外出吃饭。一些高级白领将利用圣诞这个机会，出入于社交场所，进行公关，身上放着专为圣诞节印制好的名片。新浪网2002年进行的民意调查显示，大部分认为圣诞节对于他们来说就是一种放松方式和时尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我们不过圣诞节还能干什么？”口号。

本刊与《中青在线》共同做了一个有关圣诞节的调查，50%的被调查者表示，今年他们圣诞节期间的花费将超过1000元。工艺品（29%）、鲜花（23%）、汽车（11%）都是被调查者心目中圣诞节的理想礼品。 实录：4个普通中国人的圣诞节

孙小姐　28岁　在北京CBD某网络公司工作

我一直记得欧·亨利的短篇小说《礼物》，一对贫穷的夫妇为了给对方圣诞礼物，各自卖掉了自己最珍贵的东西，太感人了！

孙小姐去年圣诞节的花费颇为不菲，而且过得异常辛苦：17：40分，顶着北京刺骨的寒风在写字楼下排队等了近两个小时的出租车，终于在8：30与男朋友在某西餐厅会合；继续排队，10：30左右享受了一顿价格为198元的烛光晚餐，并互相交换了礼品。男朋友送一件名牌水晶饰品，孙小姐送给男朋友一只名牌皮夹。12：00，孙小姐和男友在王府井电影院看了美国大片《魔戒2》。

今年圣诞节孙小姐过不过呢？“当然过！今年不用排队等出租车了，我们下半年刚刚买车。而且今年吸取教训，早半个月我们就会把晚餐订好。如果有精彩的电影，还是会去看，如果没有的话，就去酒吧坐坐，或者去听演唱会。圣诞节是肯定要过的，同事朋友都过，自己不过的话，觉得挺别扭的。再说，借着圣诞节也可以放松一下自己，与男朋友增进增进感情嘛！圣诞礼物也一定不能少！我一直记得欧·亨利的短篇小说《礼物》，一对贫穷的夫妇为了给对方圣诞礼物，各自卖掉了自己最珍贵的东西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妆品的圣诞套装，价格合算又漂亮，我会告诉男朋友，让他买给我作为圣诞礼物。至于送给他的礼品嘛，还没有想好呢！”

张先生 35岁 北京中关村某通讯公司技术总监

八年前，我和夫人在加拿大留学，那年圣诞节房东太太邀请我们和她们家一起过圣诞节，让我们在异乡体会到了家庭的温馨。从此以后，我们决定以后都要过圣诞节！

圣诞节前的半个月张先生和妻子就在北京雅宝路小商品市场买圣诞树、彩带、彩球等家庭装饰品回来。“我们现在房子挺大的，可以按照自己的想象，把家里装饰得像个童话世界一般。”圣诞节前，张先生的妻子还会和他的女儿一起，自己制作各种圣诞卡片送给班上同学。张先生的夫人说：“女儿在国际小学上学，班上还有几个外国小朋友，她们学校每年都有圣诞节假面晚会和演出，邀请家长参加。每年，女儿的装扮都是最特别、最出色的，她很高兴、很自豪。”

今年圣诞节张先生送给妻子什么呢？“我应该会买一台数码摄像机送给她，商家那时打折，很合算。我们都是老夫老妻了，还是送一点家庭实用的东西吧！”

李小姐 29岁 某著名广告公司客户总监

每年圣诞节我都特别忙。圣诞节是维护客户感情的关键时机，明年收入怎么样就看它了！

每年11月份开始，李小姐就忙着列客户清单、买礼物、邮寄礼品、拜访客户。“我的客户大部分是外企的高层管理人员，他们都过圣诞节。所以，圣诞节是和客户联络感情的最好也是最关键的时机。现在做生意，个人关系很多时候还是非常重要的。”李小姐说，现在公司一般都选择在圣诞节互相赠送商务礼品。因为春节是很中国、很传统的节日，家庭味道浓，圣诞节和新年时尚气氛浓一些，至少表面上有国际化倾向。

今年圣诞节送给客户什么礼品呢？李小姐说，“重要的客户会送外观时尚的、知名品牌的高科技礼品，没有付出，怎么会有收获呢！一般的客户就送公司统一订购的礼品。”

去年圣诞节和男朋友一起参加了男朋友公司举办的圣诞晚会，“为了参加晚会，我还特地花了1800元在宝姿专卖店买了一条晚装裙。虽然贵了点，大家都说我那晚特别漂亮，男朋友也很有面子。”

刘女士　40岁 广州某单位的职工

圣诞本来不是我这种人过的，但女儿高兴是最重要的。

“我听倒是听说过圣诞节，但从没有想过要过圣诞节。”她说，“去年，我带着上小学的女儿去超市购物，看到很多圣诞老人的饰物，挺好看的，也不贵。我就给女儿也买了一顶圣诞老人帽和彩球、星星。女儿特别高兴。真没有到我也过上了圣诞节！” 观点：中国圣诞节消费特征与商家对策

文/王琪延　郝志敏

圣诞节，这个西方社会一年中最重要的日子，已经成为当代中国都市居民尤其是青年人的节日。 在欧美各国，圣诞节前后是市场的销售旺季，圣诞节消费可以说是市场冷热的“温度计”。在我国，圣诞节消费也已经成为消费市场的新亮点，并有进一步走强的趋势。

一、“西风压倒东风”，圣诞节为何来势渐猛

近年来，以圣诞节为主打的洋节攻势越来越猛，而中国传统节日相对于洋节则越来越冷清。特别是在北京、上海、广州这样的大城市，年轻人一提到过圣诞就眉飞色舞，而传统的农历春节却越来越觉得“老一套、单调、冷清、越过越没意思……”。

圣诞节之所以会如此咄咄逼人，有其特定的原因：

1、生活水平提高了　人们需要享受的理由

越来越多的中国人过圣诞节，是国家经济发展和居民生活水平提高的象征。经济越发达，居民收入越高，居民的物质基础就越雄厚，对闲暇的追求也就越强，要求的假期和节日就越多，因为人们需要一个享受生活、放松自己的理由。

2、国家开放　传统文化受到冲击

中国的对外开放程度越来越高，大量的欧美跨国公司进入中国，为数众多的西方人到中国工作和旅游，西方的很多传统习惯也被更为广泛的带入并产生深远影响。

圣诞节在中国日渐盛行，经济也是一个重要影响因素。在中国这样一个根本没有基督教传统的国家，圣诞节这么风靡，西方的经济、文化的相对强势起了微妙的作用。

中国已经加入WTO，西方商业文化附着在商品上必然会汹涌袭来。这让中国人生活方式进一步丰富的同时，老百姓心中的中国传统文化也要受到冲击。

3、追求自我 青年人为自己过圣诞

春节是中国人习惯了的重温亲情的时间，讲的是团聚；十一、五一是奢侈的休息时间，居民只想着举家出游，或干脆休养生息睡懒觉养精神；而对于圣诞节为代表的洋节，中国的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意义，已经把它变成了聚会、疯狂、开心、狂欢的盛宴了。

如果从民俗学的角度上说，中国的传统节日更强调团圆，因此对于很多青年人来说反倒显得是一种负担，而西方的节日大多带有狂欢的色彩，圣诞节更像是为自己过的。对于崇尚个性、追求时尚的青年人来说，洋节日更加能够张扬一种自由的心情。

4、节日造势　商家挥舞运作魔棒

洋节的热衷并非简单的“崇洋”心理，这里面有商业运作的“魔力”。

发达国家对节日市场的运作相当成熟，在输出节日商品的同时，也随之输出了他们的文化。他们对商业机会的敏感度及各种促销手段，使其在节日的“造势”上十分高效。每个节日都成为商家大展身手的舞台。而中国的传统节日市场在运作中恰恰缺少了输出传统的文化内涵。

商家和媒体从各方面推波助澜的宣传攻势引领了普通大众对节日的幻想和渴望，从而产生出波澜壮阔的圣诞节大军。正如现在的国庆黄金周，民众本来不一定非要出去旅游，但当大环境提供了这样一种可行为的条件，当媒体和商家又做好这样一个“美丽的”陷阱后，民众就不得不往里面跳了。事实上，圣诞经济已经成为了假日经济的一部分。

二、中国圣诞节消费的特征

圣诞节作为一种舶来品，在中国有其特定的适用群体和时空条件。从当前来看，中国的圣诞节消费存在以下特征：

1、圣诞节消费的主体是青年人

调查发现，70%过圣诞节的人为38岁以下的青年人，而他们中的45%都有相当的经济实力。用北京王府井某商家的话来说“圣诞就是专门策划给有钱的年轻人的，中老年人对此不感兴趣。”

学生和一些比较开放的、直接与脑力相关的行业从业人员是圣诞节的主要买单者。学生能够迅速接受新鲜事物，而一些比较开放的、直接与脑力相关的行业，比如网络、商务、教育等等，容易接触到外来的新事物，在这些行业中工作的人自然而然就被职业带进了平安夜，其中突出的是外企白领阶层。

2、发达开放城市是圣诞节消费的集中区域

一个城市是否过圣诞节，怎么过圣诞节，这与城市的文化构成、经济发展、开放程度紧密相关。在北京、上海、广州这种发达开放的城市，圣诞节已经成为寻常百姓都知道的洋节日。但是西北一些内地城市平安夜的热闹空气十分稀薄，尤其是一些经济并不发达的中小型城市，圣诞节形同虚设。再到城镇、农村，圣诞节更没有踪迹了。

3、圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜

因为没有假期，所以庆祝活动100%都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。同样因为没有假期，圣诞节完全没有阖家团聚的意义，圣诞节也就止于圣诞夜。

4、圣诞节娱乐消费强调其特有的情调

最近的一项调查显示，我国喜欢圣诞的年轻人的理由是“因为浪漫”、“是一个快乐的借口”等等，其实他们喜欢的是的圣诞节特有的一种情调。

消费者对西餐厅、酒吧、咖啡馆和迪厅情有独衷，据新华社报道，2002年圣诞平安夜，广州市几乎所有的西餐厅、酒吧、咖啡店都人满为患。另据统计，上海城里70%的14-30岁的年轻人在平安夜选择走出家门，狂吃狂欢，其中90%的人会选择像JJ、纽约客等可容纳千人的大型迪斯科舞厅，去参加通宵达旦的化妆舞会，发泄旺盛的精力。情侣中则有88.3%去排场不大的西餐馆享受一顿浪漫的西餐。年轻人向往的是在节日的气氛中，感受到他们所向往的另外一种生活方式，另外一种文化氛围。

5、圣诞节礼物不可或缺

在圣诞节互赠礼品，很有人情味，对人际关系也是一种很好的促进，因此圣诞节礼物被青年人认为是不可或缺的。

三、商家的圣诞节对策

针对中国圣诞节消费的特点，相关商家应该认真研究这一市场，为自己的产品和服务做出准确的定位，以在中国的圣诞节消费市场中分得一杯羹：

1、因人而异，为不同消费主体提供个性化的产品和服务

学生因为没有收入而个体消费能力有限，但是由于学生数量众多，对圣诞节的认可度又相对偏高，所以学生市场庞大。考虑到学生的群体性，餐饮娱乐服务商家应准备较大规模场地，同时不要设置高的进入价格，内部服务可以拉开档次，但是必须以大众价格为主，薄利多销对于学生群体最为适用。针对学生的圣诞礼品则要充分考虑同学、情侣、师生等之间的互赠需求，而价格也不宜过高。

白领阶层收入水平较高，从而可以以较多的支出来获取较多的个体服务，他们是高档西餐厅、酒吧和咖啡店的主要服务对象，也是高价高质圣诞礼品的购买者，产品和服务价格不菲没有关系，但是必须要保证高的品质。

老年人和儿童这两个群体属于潜力群体，如果商家对其市场需求有把握，可以进行试开发，家庭消费也是同样的情况。对于这些特定群体，有市无价可能是一种真实的现状，商家进行开发可能会有意外收获。

2、因地制宜，把握好市场规模

由于中国地区间发展和开放程度的差异，各地区各城市之间在圣诞节消费规模上是有差异的，商家要合理估计自身所在地的市场规模，切不可盲目求大。

3、相时而动，重点放在圣诞平安夜

因为中国圣诞节娱乐消费时间集中于平安夜，所以商家要有目的地扩大平安夜的服务规模，增加平安夜的服务种类，以满足消费者的需要。礼品经销商要注意库存问题，因为圣诞节当天后，在中国圣诞礼品很难再找到买主。

4、认真研究西方圣诞节风俗，烹饪地道“圣诞大餐”

圣诞树、圣诞大餐、圣诞Party、圣诞帽、圣诞袜、圣诞卡、报佳音、颂歌、圣诞老人以及圣诞礼物，所有这一些构成了西方圣诞节的完整风景，消费者所需要的也正是这种综合的效果，商家应该充分考虑这种需求，以地道的“圣诞大餐”满足消费者。 第二部分 商家的盛宴 美国圣诞视频游戏大战

自2001年以来，视频游戏机成为了美国青少年圣诞节最渴望得到的礼物之一，2002年，有30%的美国家庭拥有视频游戏机，据调研公司Her Framingham统计，2002年全球视频游戏市场增长了26%，销售额突破了117亿美元。

因此，视频游戏机厂家将圣诞作为了自己最重要的销售季节，40%的游戏机销售都集中在11月和12月。索尼美国电脑娱乐分公司副总裁Jack Tretton在接受《商业周刊》采访时说：“圣诞假日季节对于我们来说非常重要。2002年圣诞季节期间，我们的视频游戏机在北美销售额达到65亿美元。”

2001年以来，索尼的Play Station2、微软的Xbox和任天堂的GameCube成为了竞争最激烈的视频游戏机品牌，每年从11月初就开始了圣诞节的营销大战。

从近两年的战绩来看，索尼的PS2似乎要略胜一筹，但是微软的Xbox凭借强大的品牌优势、软件支持和财力，大有后来居上之势，而老牌厂商任天堂的GameCube在两大巨人的夹击下，日子越来越不好过。

赔本赚吆喝

2001年11月，微软推出了Xbox，其功能几乎和中型个人电脑一样，但是售价只有299美元，据摩根士坦利的分析家Mary Meeker预测，“微软每销售一台Xbox就要亏损100 – 125美元，要实现收支平衡得等到2004年，这之前Xbox将给微软带来10亿美元的亏损。”

微软的赔本赚吆喝逼迫索尼应战。2002年圣诞节前，索尼将PS2价格下调了100美元，比对手Xbox整整低了100美元，据技术评估公司Envisioneering集团的分析家Richard Doherty表示，此举将进一步巩固索尼公司在视频游戏市场的领先地位，并反过来对Xbox形成了很大的市场冲击。

二虎相争之时，任天堂冲了出来，在2003年圣诞节前夕将GameCube的售价降低至了99美元，任天堂美国市场副总裁哈里森表示：“我们相信，对视频游戏机来说，低于100美元是一个关键价位。”

三大品牌赔本销售游戏机的终极目的，是希望通过刺激销量，提高自己游戏机的市场占有率，从而扩大软件的销售和提高许可费收入。如销量最好的十种GameCube游戏中，就有四种是任天堂公司自主开发的。据SoundView Technology调查，2001年视频游戏软件的销售额在美国达到了70亿美元，在全球达到了170亿美元。这一市场以每年15%的速度增长，到2005年全球销售额将达到310亿美元。2002年第四季度全球最大的视频游戏软件开发商的销售额达到了2.473亿美元，比2001年同期增长了37.8%。

微软的Xbox配有硬盘和宽带互联网接口，是唯一一种具备多人网络游戏功能的游戏机。微软感到XBOX的优势是在线游戏业务，因此，它决定用服务、内容来代替降价。2002年，微软打出了“绿色圣诞节”口号，以50美元的售价推出了在线游戏服务"Xbox Live"工具包，包括“Xbox Live”一年的订阅服务、两个游戏演示版和语音通讯软件，能够让玩家通过微软公司的全球网络互相交谈。“Xbox Live”工具包推出一周就销售了150000套，也带动了Xbox游戏机销售增长了18%。

广告攻势热造圣诞市场

视频游戏机的圣诞热销，从很大程度上来讲，是这三大品牌造市的结果。

三大品牌在圣诞前夕采取了密集的电视广告攻势，使消费者受到了极大的诱惑，认定这个东西就是“我要”的圣诞礼物。

所有的调查数据都显示，80% - 90%的视频游戏机消费者是20多岁的男士，尽管三大品牌都曾经考虑过扩大自己的目标消费群，但是都不敢轻举妄动，以免失去了核心消费群。PS2的用户平均年龄为22岁，GameCube为23岁，而Xbox的核心用户主要为两部分 – 12到15岁的男孩以及25到34岁的年轻男士。他们对新举措、新思想的接受程度非常高，所以三大品牌都不遗余力地创造出“很酷”的广告片来赢得他们的青睐。

从2001年Xbox推出至今，微软已经为Xbox的广告营销花费了5亿美元，可谓是财大气粗。Xbox的电视广告由英国著名的广告公司Bartle Bogle Hegarty创作，其中名为“从摇篮到坟墓”（Cradle-to-grave）的广告片，获得了嘎纳国际广告节金狮奖。其广告词 – “生命如此短暂，尽情娱乐吧！”虽然引起了不小的争议，却赢得了年轻族群的追捧。

索尼欧洲电脑娱乐分公司营销总监David Patton说：“我们希望PlayStation品牌在消费者心目中是一种热烈体验的代表。这样，我们就可以摆脱传统的束缚，赢得更多的顾客。”索尼PS2非常出位的电视广告片“第三空间”是一部由伦敦TBWA公司和美国先锋导演大卫·林奇操刀的惊竦片，广告使索尼的PS2在消费者心目中代表了一种主流的生活方式。而GameCube的广告片侧重在介绍其多年的电子游戏经验，可供选择的丰富的软件游戏，以及超级玛丽等经久不衰的游戏形象。

2002年圣诞前夕，微软为了在欧洲推销Xbox，更是使出了“互动营销”的花招，在欧洲派送了200万张播放时间较长的互动商业广告DVD。这部DVD是一部有关青少年外出游玩（骑自行车、玩滑板等）的短片，伴随着节奏强劲的摇滚歌曲。在各种场合下，观众可以点击屏幕上显示的文本或图标，以了解Xbox声音、图像等方便的功能。例如，在捉迷藏游戏中，一个女孩蒙住了眼睛。旁边有两台电视机。一台电视机说：“更强大的图像功能。”另一台电视机说：“更多电影。”点击“更强大的图像功能”会促使那个女孩打开那台电视，显示出Xbox游戏突显时尚的图像。点击“更多电影”会出现说明：观众可以在Xbox上观看DVD。然后就播放一段最新的007电影片断。一些人物还拥有额外的耳朵或眼睛，暗示著Xbox提供激动人心的感官体验。

这部DVD还包含音乐电视片和即将推出的游戏预览，微软将DVD附加在科技读物和游戏杂志中来进行分发。一些零售商还将该DVD夹在圣诞购物促销手册和直投广告中来发放。Xbox欧洲品牌广告总监哈维·伊格尔说：“对于高科技产品来说，我们觉得互动营销是一种很好的形式。和我们的顾客一样，我们也热衷于尝试新举措。” 圣诞贺卡做进500强――贺曼公司小卡片的大生意

1915年2月，霍尔兄弟自己设计的第一批圣诞贺卡上市了，现在他们拥有的贺曼卡片公司（Hallmark Card Inc.）已经成为世界最大的贺卡公司，是美国最大的500家企业之一，公司在制作的贺卡背面都印上了“霍尔商标贺卡”，作为公司产品的品牌。公司的拥有者唐纳德·霍尔被《福布斯》杂志列为世界上最富有的400人之一。

1922年，霍尔兄弟公司在美国48个州建立了自己的销售网络，并将业务扩大到了礼品包装行业。1957年向国际进军，在欧洲、澳大利亚、新西兰和加拿大占领了当地的贺卡市场。1973年以后，公司陆续开始经营圣诞节节日装饰品、结婚装饰用品和礼品、宴会装饰品和用品等相关业务。

1982年，贺曼贺卡公司开展了一系列的并购，并购的对象既包括其他的贺卡公司，也包括电台、电视等媒体公司，希望通过收购这些媒体来为其推销贺卡。到2002年，贺曼贺卡公司占领了42%的美国贺卡市场，企业旗下除了排名世界第一的贺曼贺卡公司外，还拥有美国排名第三位的“大使贺卡公司”。每年，贺曼公司要推出24000个新设计品种，用20多种文字在世界100多个国家和地区销售，真正把小贺卡做出了大生意。

圣诞贺卡市场最为重要

据美国贺卡协会的统计数据显示，2001年美国贺卡市场为75亿美元之巨，平均每个美国家庭每年收到20张各种贺卡，90%的美国家庭每年至少购买一张贺卡，其中87%的购买者在成员生日、圣诞节和各种周年纪念都要购买至少一张贺卡，70%的购买者在各种节日期间要购买多张贺卡。

针对这种情况，贺曼公司早就根据消费者的不同情况下的不同需要，将贺卡的种类进行了非常细化的分类，比如说基本的分类是按送贺卡的目的分，分为圣诞节、情人节、周年庆祝、生日等等，这其中又根据送卡人和收卡人的关系分为父母、夫妻、情侣、兄弟、朋友、同学、上下级等等，而贺卡本身的风格还分为传统贺卡、幽默贺卡和专用贺卡三大类。如此个性化的产品分类，基本上使每位消费者都能够找到最能表达自己心情的产品。

而在所有种类的产品中，圣诞节贺卡是贺曼公司最重要的产品，因为根据公司的行业分析数据显示，人们在圣诞节单次购买的贺卡数量最大，而且愿意购买那些售价高、制作精美的贺卡。公司大约30%的销售额来自圣诞节销售季节。

驻守卡片高端市场

医疗保健服务销售员安吉拉·纽柯克女士每年要购买超过40张贺卡送给她的客户，为了给客户留下深刻的印象，她每次不得不购买知名品牌贺曼贺卡的产品。但是她还是表示，虽然贺曼贺卡的设计非常典雅和高档，可是产品售价通常超过了4美元，实在是“太离谱了”！

从1998年以来，贺曼公司面临了来自低价贺卡公司、连锁集团自创品牌和电子贺卡的越来越严峻的挑战，人们对贺曼贺卡一直居高不下的价格颇有微词，公司业务的增长明显放缓。

1998年圣诞前夕，贺曼贺卡公司聘请李奥贝纳广告公司，花费了1000万美元在美国发起了一轮广告攻势，目的就是为了消除消费者认为贺曼贺卡售价过于昂贵的印象。

这次广告活动主要包括了15秒电视广告，以及在销售贺曼贺卡的专卖店、药房杂货店、书店和连锁超市播放的15秒广播广告。广告把贺曼贺卡的价格与其他日用品（如一袋炸薯片、一瓶罐头汤等）做比较，主题是“你只需要花一点点钱，就能够带给别人来自贺曼的关爱！”

贺曼公司的行业趋势研究人员说，“我们发现，人们在送给客户以及至亲最爱贺卡时，是比较乐于选择那些制作精美的高档贺卡的。贺卡类产品售价不高，消费者对于价格并不太敏感。所以我们没有选择降价的策略，而是告诉人们，贺曼贺卡能够带给亲人和朋友的关怀，完全是超值的。”贺曼公司的新闻发言人Adrienne Lallo表示，这次广告是为了更正人们对于贺曼贺卡价格过高的误解。

贺曼公司的另一项重要举措就是牢牢抓住30-65岁的女性核心消费者，针对她们推出了一系列的促销活动。她们在节日期间购买贺卡的量最大，这其中包括送给家庭成员的，以及帮丈夫购买送给客户的。而且，她们接触网络的机会较少，是传统贺卡的忠诚用户。贺曼公司通过超市、专卖店、杂货店、杂志和邮寄直投向她们发放了大量的优惠券。现在，贺曼的促销活动已经扩大至了18-35岁的年轻女性，希望把她们培养成为未来的忠诚用户。 圣诞节，送礼就送显示器——美格圣诞造市运动

过节日，送礼物早已是城市青年传情达意的一种直接方式，送礼物的理由则因人、因时、因事而不同，这本来是双方感情的自然流露。

但有些商家却对消费者们施以教化，以强大的宣传攻势使送礼人“猛醒”：我要找的就是“这个”理由，“这个”东西就是表达这种理由最好的载体。于是，商家“造市”运动成功。

2002年圣诞节，美格就进行了这样一场造市运动。

为显示器成为圣诞礼品找到理由

显示器和圣诞礼品有什么关系吗？

在中国，圣诞节送什么礼品？与西方将圣诞节做为主要购物季节不同，中国人的圣诞礼品主要还是集中在一些传统礼品概念的商品上——装饰品、首饰、衣物、鲜花等。对于像液晶显示器这样的高档电子产品，除了确实在这段时间有具体需要外，一般人是很少能想到拿它做圣诞礼品的。

怎样才能吃到圣诞节的蛋糕？

趁着过节的高兴劲，将人们的消费潜能挖掘出来或使之提前释放，是美格打的如意算盘。

2002年圣诞即将来临之前，美格在各大城市打出了这样的广告――“圣诞狂购风暴”：美格科技宣布该活动从12月xx日起至2003年1月31日，凡是每天前5名全国各地美格专卖店和黄金加盟店的消费者，将以低于原价800元的价格购买美格液晶新年机型（每人限购一台）。

做为圣诞大礼，仅有价格优惠是远远不够的，美格特地为人们设计了购买的理由，理由让人心动而且心领神会：

最腻味的理由：如果没有一个像你一样轻盈的显示器，I am crazy

最经济的理由：其实买这个是因为未来十年我们会大量节省电费……

最浪漫的理由：你的桌子太小放不下我们的照片，所以我弄个小点的回来……

最体贴的理由：我担心你的眼睛会失去光芒。

最后，美格不忘暗示一下：收到这样的圣诞礼物，你的另一半会有什麽样的反应，是每一个人都特别愿意去期待和想象的事情，你觉得呢？

“买礼物给你一个理由”的活动迅速得到了消费者的认可，据美格销售部统计，美格显示器2002年12月比2002年11月增长了17%。促销期间，液晶显示器的销售量迅速攀升，占到了整体显示器销售的20%。与大多数显示器厂商到2003年上半年液晶显示器销售比例才开始迅速上升相比，美格把这种销售变化提前了3－4个月，也就是美格比同类企业提前3－4个月挖掘了液晶显示器的潜力需求，其中，“圣诞风暴”起着不可低估的作用。

IT产品的礼品定位

作为目前国内显示器市场巨头，美格科技除了在产品研发上深下功夫，在市场营销方面也有着独到的策略。此次在圣诞节的促销中，他们为中国IT产品寻找到了新的市场定位——节日礼品。

在IT界，每逢节假日搞活动、做促销已成定律，但其中真正把自己定位于礼品的厂商几乎没有，美格之所以在这次圣诞促销中聪明地把自己定位于节日礼品，是因为他们对圣诞市场进行了缜密的调查和布控。

在举行这个活动之前，美格的调查小组先后在几个重点城市做了人群消费习惯的抽样调查，调查发现，大多数的中青年在消费时机的选择中多会在节日中进行购物，而对产品价格的参考数字中，30%的调查者选择了购买大件商品，而在调查表“满足自我消费/其他消费”一栏中，被调查人群中有40%的人选择了送礼消费。

40%的选择率，这说明了什么！

一个新的宣传定位出现了——既然有这么多的人是因为送礼才购物，那我们就定位在礼品上，有的人不是不好意思说出送礼的理由嘛，那我们就帮你说出来。虽然圣诞节并不是中国人传统的购买大件商品的节日，但因为圣诞节的参与人群多为中青年，是存在市场机会的。

事实上，过节的时候，人们在很自然地会去寻找合适的礼品送亲人、朋友或自己。在寻找礼品上，人们通常会考虑几个方面的因素：价格、内涵、实用性/趣味性。这个时候，一个符合这些要求的东西如果能主动“走”到他面前，就会影响他的购买决策。

以已前的目光来看，价格因素决定了圣诞礼品以小礼品为主，但这并不意味着所有人都只送小礼品。也有人会借这个机会送些贵重礼品，只是数量不会像小礼品那么多罢了。液晶显示器相对于而言是一个较贵重的礼品，但经过2002年前11个月较大的价格调整后，能接受的用户群已经大幅增加，成为中国消费市场可以接受的显示器换代产品。

这时，厂商只要对用户进行适时地诱导，购买力就会表现出来。

以当时最流行的15寸液晶显示器来说，虽然其实际显示面积几乎和17寸CRT显示器近似，但是目前的价格已经大大低于从前将近4000元的天价了。美格这次推出的AY565N原价3299元，但按照上述活动规则，这一款的幸运价仅仅2499元，要知道，一款比较好的17寸CRT的价格也接近2000元了，所以这个价格是相当有吸引力的。

美格对为消费者算了这么一笔帐：如果你有机会去展开一场圣诞旅游，估计费用也就是如此了。如果你因为工作关系没有时间出远门，买一个这样的礼物送给爱人，陪着她（他）在家里玩上几个晚上的大富翁，也是一种绝对的幸福。

“圣诞狂购风暴” 铺天盖地

在“空中”引发了消费者的购买欲望，还得在“地上”将消费者吸引过来，在确定好一个活动主题后，后续的执行力是落实方案的重要步骤。

美格的全国事业平台制在IT业界是一个值得关注的新型渠道，也是保证这次活动迅速、完全得以贯彻的根本保障。

美格的15个事业平台，直接接受美格总部的指令，它面对的就是直接销售商，也就是说，当美格总部确定这一策划以后，几乎所有的执行都由各地的事业平台来组织完成，而不必像传统渠道中要通过各个环节层层下传。因此，此类活动能在很短的时间内贯彻到全国各地的目标市场，并保证活动的执行上不出现变形。

促销活动对终端的要求是非常高的，只有这样才能做到让消费者“看得见”，而不仅仅是“看见”。除了礼品机型外，美格对全国终端卖场进行了装饰——用圣诞树、彩灯、海报等装点出了一派圣诞的欢乐景象。在媒体宣传方面，一进入12月，美格立即展开强势广告攻势，各IT类主要媒体、报刊、网站都成了美格吸引消费者的窗口，并在各大校园门口、闹市区、电脑商场进行传单派发活动，在最大的覆盖面上聚集消费者的目光，进而筛选出真正的消费者。

美格这种铺天盖地的“圣诞狂购风暴”，让北京、上海、广州这几大城市的电脑爱好者们着实疯狂了一把，他们戏称12月为“美格圣诞月”。

从美格整个圣诞促销活动来看，美格借助整体显示器产品价格的走低、对消费者购买心理的把握以及圣诞节这个天赐良机，巧妙地赋予了美格显示器特殊含义，使之成为部分寻找能体现时尚、健康内涵礼品的消费者的最好选择。

2002年美格成功的圣诞风暴，至今仍被媒体津津乐道，今年，据美格市场部透露，美格将“故伎重演”。 圣诞老人来自义乌

今年10月，世界上最大的小商品商城和批发市场 – 义乌国际商贸城在浙江义乌开业。这座四层高、共70多万平方米、拥有3.5万个经营摊位、日均客流量达16万人次、日吞吐货物量3000多吨的小商品市场，堪称全世界“圣诞老人们”的采购地。

来自美国、德国、荷兰、巴西、日本、韩国等十多个国家的100多家企业在义乌设立了办事处，3000多名外商常驻义乌采购商品，2001年小商品出口交货值为12亿美元。圣诞节，是西方人大把花钱，也是义乌人大把赚钱的日子。

义乌最大的工艺品企业献荣工艺制品有限公司的董事长孙金荣从来不知道圣诞节的真正含义，但是令他十分骄傲的是，全世界40多个国家的圣诞节家庭装饰用品是从他的厂里出去的，“家乐福里面的大部分圣诞节小装饰品都是产自我们公司的。”

在欧美市场建立了自己的品牌

过去在西方消费者和采购商的心目中，义乌产的小商品都是便宜货。献荣工艺的孙金荣告诉记者，他们以前一直是按订单生产、来料加工，不注重产品包装和款式，吃过不少亏。有一次，孙金荣去韩国的一个小商品市场，在那里发现了很多产自义乌的小商品，经过当地企业的重新包装后，卖出比义乌高两至三倍的价钱，还非常受西方采购商的青睐。至今，产品包装仍然是义乌小商品面临的最大问题。

一棵在美国商店里售价为120美元的圣诞树，义乌的出口价不到15美元。很多外国采购商把商品运回国自己贴牌，能卖出很好的价钱，而义乌批发市场的竞争越来越激烈，利润越来越薄。

现在，孙金荣的献荣工艺品公司聘请了台湾的设计师来为产品进行样式设计和包装，公司还在美国的洛杉矶成立了分公司，了解当地消费者的口味和市场情况。

公司最大的举措就是2001年与德国的金凤凰公司合资成立了义乌福斯特工艺品有限公司，2002年公司已经正式投入了生产和销售。合资公司成立以后，德国方面负责设计产品和包装、调查和分析当地消费者的特征和喜好，并制定营销计划。献荣公司的所有小商品在美国和欧洲都用“福斯特”品牌进行销售，大大增加了商品的附加值，当地的消费者的接受程度高了很多。目前，福斯特已经占领了费城等市场中高档圣诞节小装饰品近90%的市场份额。

孙金荣说这是公司良性发展最关键的一步，“我们现在在欧美市场也有了自己的品牌产品，以后我们的任务应该是如何提高品牌在当地市场的知名度，把品牌产品做成名牌产品。”

义乌是全世界的圣诞老人

义乌只是一座再普通不过的浙江小城镇，人口36万，距离上海市区250公里，没有任何港口。这样一座中国到处都是的小城，是怎样成为全世界的“圣诞老人”的呢？孙金荣和义乌商网的徐必钱为我们揭开了其中的奥秘。

义乌开始小商品生产和出口是上世纪80年代初的事情。当时，很多义乌老乡在阿联酋迪拜打工，他们中的一部分人开始从老家进口一些小商品在中东卖。因为小商品价廉物美，在中东的销量相当不错。直到现在，常驻义乌的外国商人仍然有差不多一半是来自中东的。

义乌小商品是怎样打入欧美市场的，当地流行的一种说法是：90年代初，一位法国采购商在巴黎街头的一个小摊上看到了一个很漂亮的箱包，质量也相当不错。于是，这位商人问摊主商品是从哪里来的，摊主回答来自中国的义乌。法国商人立刻来到义乌考察当地的生产情况，直到现在，这位商人仍然是义乌最大的采购商之一。

那斯曼贸易有限公司中国办事处的总经理张峰说，“原来我有个经营工艺品的客户一直在韩国订货，2002年将一半的订单转到义乌来了。因为他发现义乌的一些小饰品和韩国市场的一模一样，但是价格却比韩国便宜两到三倍。”

义乌当地先进的物流配送系统则是让义乌领先于国内同类小商品批发地的主要优势。徐必钱说，义乌从80年代末就开始建设物流系统，现在物流系统已经非常完善。小商品市场里的商家信用都很好，采购商只需要看好样品、交订金，商家会把商品送到义乌的货运中心，运往世界各地，采购商采购起来非常省心。浙江还有一个生产小商品的城市同乡，他们的货运成本要高出义乌两倍多。现在，义乌附近的浦江等城市的小商品生产商都纷纷把销售部门设在义乌。

义乌市政府在推动当地的小商品出口上起了不小的作用。徐必钱介绍，从上世纪90年代起，义乌市政府就开始了在欧美和日本等国家的宣传活动。政府还专门制作了义乌小商品市场的广告宣传片在NHK等收视率高的电视台播放，吸引了一大批欧美日采购商。孙金荣回忆，“以前，我们都是些家庭式的小作坊，资金不充足，所以没有想过去外国参加那些大的订货会。政府不但积极组织我们去外国参加展会，还采取了经济补助等鼓励措施，为我们打开了很多局面。”台湾酷狗玩具公司的董事长陈松雄说，“义乌政策灵活，投资环境好，很适合做外贸生意。”

开拓国内圣诞市场并不容易

近年来中国各大城市对于节日装饰品的需求量正在逐年增加，北京、上海等大城市每到圣诞节大商场都张灯结彩，圣诞树和圣诞老人也都摆上了商店的窗台，很多普通居民也开始在圣诞节装点自己家庭。中国的圣诞节小商品市场似乎越来越诱人。但是，孙金荣却认为，2006年以前，中国的圣诞节小商品市场对于义乌商人来说还不够成熟。

“国内的采购商都没有外国采购商好打交道，他们的采购量又小、样式又很杂，而且价格还压得特别低。我们都不愿意跟他们做生意，利润实在太薄了。目前，我们公司90%的产品还是出口到国外。”

此外，义乌的小商品生产商绝大部分都是规模很小的企业，经营管理思想不够先进，没有能力培育国内的圣诞节小商品市场，开展有规模的营销活动。“我们义乌的商人也曾经想过和周边企业联合起来，把国内市场做起来。但是，生产与圣诞节相关的小商品企业分散在江浙一代（如我们义乌主要生产小装饰品和小礼品， 江苏的一些小城市生产圣诞节玻璃制品，浙江金华生产圣诞蜡烛），而且都是中小企业，要联合起来实在不容易。” 访谈：中国圣诞礼品出口附加值

许岩，中艺编织品进出口公司业务二部经理，具有多年圣诞礼品进出口经验，针对中国圣诞礼品的出口现状，她接受了本刊记者的采访。

《成功营销》：

您做了很长时间的外贸，国外圣诞礼品的概念是什么？什么是他们比较传统的礼品？他们最近比较流行、注重送什么东西？

许妍：

西方圣诞礼品有广义和狭义之分。圣诞季节西方国家的零售额占全年的30%以上，人们在圣诞节期间互赠节日礼品，商店在9月份就开始营造圣诞节的气氛。从广义上讲，可以说所以这些都可以作为圣诞礼品。

从狭义上讲，圣诞礼品主要指圣诞节装饰品。每年从11月底开始，西方家庭都会用圣诞月历、圣诞树、彩带、圣诞老人、圣诞驯鹿、圣诞花、圣诞蜡烛等小饰品来装点自己的家。甚至连窗帘、被子、床罩、枕套、毛巾家居用品等都出现了圣诞图案。

西方人圣诞节一般会送一些很实用的节日礼品，如妈妈送给孩子一双红色的圣诞手套。近两年，高科技电子产品也很受欢迎。

《成功营销》：

手工工艺品类的圣诞礼品，如木制品、塑料、玩具、家居装饰品等，中国出口比较多，而且这几年的订单还在不断增加，主要是什么原因呢？他们都是通过什么渠道出口的？

许妍：

广东东莞等地有很多台资企业，他们设计先进，客户关系好，再加上大陆生产成本低，所以在国际上非常有竞争力。

直接做出口要雇用一批专业业务人员，成本高、员工跳槽的风险也大。所以，国内自己直接做出口的生产厂家还不是很多，绝大部分中小企业还是依赖专业外贸公司。

每年，有很多海外客商去浙江义乌了解当地的原材料和产品样式行情，然后根据这些信息将设计图纸交给外贸公司，再由外贸公司拿着图纸一家家去合价、达成交易。直接去义乌采购的客商并不是很多。

《成功营销》：

现在很多国际零售巨头，如沃尔玛等，都在中国向工厂进行直接采购，这是不是中国中小企业进入国际市场的一个很好的机会？

许妍：

能被他们选中当然是一件不错的事，可以加大出口量，但也存在很大的风险。例如，有一个工厂为宜家加工，按照宜家的图纸生产，其他的事都不用操心，一个产品，上百万个地生产。可突然有一天宜家找到了更好的供货商了，你怎么办？生产已经发展到了很大的规模，怎样去维持这个规模的花销呢？现在很多工厂也聪明了，他们反而不愿意接这类单子，或者只拿出20%的产能来做。

《成功营销》：

对于中国的中小企业，为了认识新的客户，扩大产品的销路，参加国外的专业展览是否为一条比较好的途径呢？

许妍：

当然！但是国外的礼品展分得很细，比如美国的礼品展，实际上是美国大的进口商批发给批发商的销售会，而不是对海外客商的采购会，拿不到什么订单。但是参加美国的礼品展，可以知道今年什么东西好卖、流行什么。

而欧洲传统的港口国家，如德国、比利时等，因为原来就是货物的集散地，向全欧洲批发，而且展览会的历史也比较悠久，连很多美国人都去欧洲的展览会上买货、订货。香港也有礼品展，但在时间上与广交会有点冲突。

《成功营销》：

中国的出口现在面临的主要问题是什么呢？如何改善这种状况？

许妍：

我接触过很多香港和台湾的礼品公司，他们每年都在产品的色彩、面料、细节上有很多自己的创新。海外买家认为他们的产品是高档货。中国的中小企业一般都是在模仿过去的热买品，然后稍加改动。产品的附加值很低，变成了低档货，价格越来越低，形成了恶性循环。

出现这种问题由两方面的原因。一方面，从事礼品生产的中国企业规模都比较小，资金不充裕，人才匮乏，学习机会少，对外国市场的情况和客户的需求都不是很了解。另一方面，香港和台湾的厂家把生产外包给了内地工厂，几乎把全部精力投入到了了解客户需求和设计创新上，业务发展得很好。 访谈：香港的经验——访香港贸发局北京代表处首席代表

作为世界上最大的贸易中转口岸，香港输美圣诞节订单销售发货高峰在7-11月之间，这5个月的出口占全年出口的60%，而在美国圣诞节订单中，从香港的进口量约占60%。

弹丸之地，香港是如何吃下这么多圣诞蛋糕的呢？我们采访了香港贸发局华北、东北地区首席代表欲静。

《成功营销》：

香港每年圣诞节出口订单主要包括哪些产品种类？

贸发局：

节日出口货品包括服装、电子产品、玩具、珠宝、家居用品、圣诞树和其他节日饰物等。

《成功营销》：

香港商人是通过什么样的渠道来取得国外订单的？

贸发局：

香港商人对做生意非常在行，他们已经在生意场上摸爬滚打了很多年，有了自己良好的客户基础。当然，为了寻找新的买家并更好地服务于老客户，他们会去参加本地或国外的各种规模的展览会。

除此以外，他们也会在专业杂志上投放广告。如贸发局的旗舰杂志《Hong Kong Enterprise》就是一本在全球买家中颇具知名度的专业刊物。

更重要的是，香港本身就是一个面向海外买家的重要采购港，这里集合着众多商家和生产厂商。有些采购机构，如Target和Quelle便是以香港为基地，他们在香港可以享受快捷、一站式的服务。

《成功营销》：

香港商人是如何提高出口商品的附加值？

贸发局：

为了提高商品的附加值，香港企业努力完善产品的设计、质量和售后服务。同时，他们也尽最大努力缩短交货期以保证按时交货。他们通常都会为买家提供一站式服务，有时，他们也会提供一套完整的产品推广概念。他们正在提升价值链去做ODM和OBM生意。

《成功营销》：

香港贸发局在这方面起到了什么样的作用？近年来内地厂家是否有在香港参展？

贸发局：

香港贸发局每年组织20项国际性展览会，其中不少都是在亚洲数一数二的。作为一个成熟的采购平台，很多买家都不会错过参加这些展览的机会。贸发局通过自己设在各地的办事处邀请大量来自世界各地的买家。香港参展商在展会上不仅会碰到自己的老客户，还可以拿到订单、找到新的客户，并且让客人了解最新的产品信息和市场行情。

内地企业也来港参加我们的展览会，就像各个参展的国家和地区都设有专区一样，通常在我们的展场内都设有中国内地专区。内地参展企业也把我们的展览会作为接触全球买家的重要渠道。

除了展览会以外，贸发局还用各种方式帮助香港企业挖掘更多商业机会——每年出版15种专业刊物在全球范围内发行，提供网上及面对面商贸配对服务，组织香港企业到海外参加各种展览会和推广活动。 第三部分　 圣诞节花样商机 国外圣诞节商家营销手段大起底

1、降价打折+礼品

对于普通消费者来说，圣诞购物季节最诱惑的还是满街的“On Sale”(大减价)招牌。

降价打折是全世界零售商圣诞节期间的共同法宝。商家们都把精力集中在了打折、免费礼物和零首付分期付款等促销手段上。

日本零售商每年圣诞节都推出一种名为“福袋”的让利节目。消费者在买福袋时无从挑选，因为每个福袋都是一样的包装，打开之后才能知道福袋里面的内容各不相同。通常，福袋里商品的价值是顾客付出的好几倍。为了获取各个年龄阶层的消费者，商家推出了各种花样的福袋，如2002年伊势丹的福袋中有一个居然是一套住宅；而京王百货的福袋中，有一个是一整套豪华婚礼。不仅是百货商店，各大超市、专卖店、电器连锁都有福袋出售。福袋一般是限量发售，东京街头经常会出现福袋发售前夜很多人冒着严寒彻夜排队的情景。很多消费者说，他们喜爱福袋不仅仅是因为福袋的超值，那份期待的心情和打开福袋一瞬间的精细，也是让人心动不已的。

2、推新品

业界普遍认为圣诞节的时候消费者比较容易接受新鲜事物。

2001年圣诞节，根据华纳兄弟电影制片公司统计，以热门电影《哈利波特》为主题的消费类产品（如玩具反斗城生产的“魔法学校”模型）销售额为1亿3400万美元；E-shop.msn网上商店以爱国为主题，推出印有心型美国国旗图案的T恤衫，每件售价22.5美元，销量也非常不错。欧莱雅、雅丝兰黛等女性化妆品公司一般会在圣诞节前以“圣诞装”、“圣诞礼包”等形式推出自己的新产品。这些包装时尚、精美的圣诞礼包十分受女性青睐，也是男士送给女友或妻子圣诞礼物的“最佳选择”。

英国玩具零售协会的加瑞·格朗特说：“每年圣诞节创造销售奇迹的玩具都是那些具备独特风格的最新款设计。”

3、更新品牌形象

对于很多商家来说，圣诞节是更新品牌形象的一个良机。

英国著名的日用品牌美体小铺The Body Shop一直是“环保”和“热心公益事业”的代 表，但是近年来面临了顾客群老化的问题。2001年圣诞节前夕，美体小铺雇佣了Unity咨询公司为其制订了品牌更新的战略计划。公司在圣诞节前推出的广告口号名为“回复活力”和“减压”，目标客户是20多岁的年轻女性。美体小铺为20多岁的女孩子推出了一系列的圣诞节应景产品，包括让她们在聚会上成为焦点的彩状盒，以及节日狂欢后放松身心，迅速恢复活力的沐浴产品、保健产品等等。这次活动以后，美体小铺重新赢得了年轻消费者，也使得香熏美容保健成了英国乃至世界的新潮流。

4、商家结盟

商家为了在圣诞购物季节获得更多的利益，很多时候选择了联手合作，让利益最大化，实现双赢。

2003年圣诞节期间，韩国最负盛名的滑雪场龙平度假村和茂朱度假村将联手举办一个名为“Fun Ski & Snow Festival”的盛大滑雪旅游二合一项目。这个主题旅游不仅为游客提供由专业滑雪教练指导的滑雪课、各种业余滑雪比赛，还会举行大型的韩国歌星雪地现场演唱会，让滑雪场成为韩国圣诞期间最大的消费地点。

5、安全和免费及时送货，是电子商务的圣诞法宝

据IDC统计，2002年，圣诞节期间的美国网上销售额将达260亿美元，比今年增长49%。到2005年，美国将有1亿人上网购物。电子商务是圣诞节最大的赢家。

美国拥有信用卡的家庭超过了1/3，随着宽带接入的普及，26%的美国人有上网购物的习惯。特别是911和伊拉克战争以后，美国人对外出心有余悸，很多人不愿意出门购物。网上商城正是适时地打出了“安全消费牌”。

简化付费形式和及时配送是网上商城圣诞节成功的另一法宝。为此，亚马逊在圣诞节期间不但把免费送货的购物金额限制降到很低，而且还和专门的假期邮递公司合作，确保凡是在12月23日前上网订购的礼品，圣诞节前能够按时送达到对方手中。 第四部分

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德国法兰克福礼品展：德国法兰克福礼品展由世界最大的展览机构法兰克福展览公司举办，是世界同类展会的第一大展。主要参展商品为各类圣诞礼品、工艺品、装饰品，以及办公用品和美容美发用品，2003年参展商超过了3600家。

英国伯明翰礼品展：英国伯明翰礼品展每年春季在英国伯明翰国家展览中心举行，展品包括圣诞礼品、家庭用品和餐具等等。2003年参展商多达4500家，买家来自欧洲各地，超过了8万人。伯明翰礼品展被称为反映英国经济状况的晴雨表。

意大利马契夫博览会：意大利马契夫博览会创办于1964年，是欧洲家庭用品、手工艺品和礼品最主要的国际博览会之一。2003年博览会净展出面积达到了142万平方米，有来自49个国家和地区的3224家企业参展，贸易观众超过了87000人次，其中约15000人来自意大利以外的110多个国家和地区。

香港贸发局每年出版的15种专业刊物：

《香港企业》（Hong Kong Enterprise）

《香港电子行业》（Hong Kong Electronics）

《香港电子及零配件行业》（Hong Kong Electronics and Components Parts）

《香港商贸服务》（Hong Kong Trade Services）

《香港鞋业》（Hong Kong Footwear）

《香港礼品和文具行业》（Hong Kong Gift Premiums and Stationary）

《香港家居用品》（Hong Kong Household）

《香港珠宝收藏》(Hong Kong Jewellery Collection)

《香港皮具和皮包》（Hong Kong Leather Goods and Bags）

《香港包装行业》（Hong Kong Packaging）

《香港玩具行业》（Hong Kong Toys）

《香港钟表行业》（Hong Kong Watches & Clocks）

《香港服饰行业》（Hong Kong Apparels）

《香港光学行业》（Hong Kong Optical）

《香港纺织行业》（Hong Kong Fabrics & Accessories）

《庆祝！》(Celebrate!)

《香港特选品》（Hong Kong Delights，日语版本）

香港贸发局简介：

香港贸发局成立于1966年，在全球设有40多个办事处，雇佣了900多名员工，一直致力于为中小企业服务，为香港中小企业提供商贸配对、市场资讯和培训等服务，并协助他们拓展销售渠道，参加各种贸易展览及考察活动，创造商机，在世界各地宣传香港的产品和服务，促进香港与国际的贸易往来。他每年都在香港会议展览中心举办多次综合型或专业型的贸易展览，吸引海外买家使用香港的商贸平台，以巩固香港作为亚洲展览之都的地位。

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芭比娃娃的“和我一起做饭”聪明厨房玩具

芭比娃娃的天鹅湖

Beyblade运载火箭和控制台

Care Bears就寝时间催眠熊

Hokey Pokey Elmo

Leapster多媒体学习系统

My Little Pony Celebration Castle

万圣节采购篇4

养生热助推干果炒货消费越来越火，家家户户几乎都是常备品，尤其是逢年过节更是大量购买。以至于很多品种处于供不应求的状态，价格水涨船高。其实早在十年前，当干果炒货市场刚刚兴起的时候，济南圣客公司就注意到了这个极具投资潜力的行业。依靠专业、专心、专注的精心经营，当年那个小公司如今已经堪称干果加盟行业的领军人，拥有近百家加盟、直营店，个个生意火爆。

早在圣客初创时期，圣客就希望在全国各地开连锁店和加盟店。为此他们很早就建立了一条良好的圣客总部对全国各地经营店原材料、配料的配送渠道——即中央配送制度。为保证原材料的质量，圣客与许多原材料产地达成长期的合作意向，从原材料的生产、采摘、储存、运输环节，都制定相应的规范标准，从而保障原生态的产品独特的风味，让广大消费者买得放心，吃得健康。“中央配送”制度使圣客团队抓住了原材料基地建设，形成了一个特色原材料产品的黄金通道。

很多传统工艺、祖传秘法，形成浓郁的产品独特风味，圣客也不例外，在多年的市场经营过程中，传承了古老的传统工艺，又细细研究各地的干果炒制配方与口味，形成自己独特的一套干果加工技术，既保留传统工艺的独特风味，又保持了现代人的快节奏的消费需求。

圣客在食品原材料与搭配，加工过程以及储存与运输等环节，始终将健康放在第一位，实行健康一票否决制，健康是圣客产品的根基，这一点对于公司管理来讲是丝毫不能动摇的。

圣客特别重视产品区域特色，形成了产品加故事的宣传模式，同时将产品文化底蕴进行全面诠释与包装融为一体，烘托出品牌的文化气息。抢占文化特色的制高点、做厚品牌的价值和溢价能力。

圣客的标准店铺20—30平方米，经营品种100—180种，可以根据不同季节调整品种，解决了该行业之前的老问题——夏季萧条，确保一年四季都是旺季。毛利润可达30%—50%以上。投资一般在10万—20万元之间（不同地区有所差异），依靠圣客优质的配送体系、周到的系统培训扶持和强大的品牌号召力，再加上巨大的供需矛盾，年盈利可达15万—25万元。

加入圣客，经过总部系统的理论与实践培训，打破普通休闲食品经营模式单一，盈利无保障的局面，快速成为休闲食品经营的行家里手，可以凭借坐店经营、团购方式、特定销售渠道、网购理念拓展休闲食品的新思维，让圣客成为家喻户晓的爱的使者。有的店单月超过30万元业绩的奥秘就在于此。用加盟商的话说：加盟了圣客，你完全可以做一个甩手掌柜，不赚钱都难！

万圣节采购篇5

中西合并的推广演变

用圣诞树装点家庭氛围已经日益成为一些中青年人群的家庭习惯，尤其是孩子尚小的家庭，而圣诞苹果则是中西方文化的一种嫁接和创新，用东方的寓意注解融合了西方的洋节。

北京小学生出国过暑假在一些学校某些年级中比例已占到1/3到1/2，以从小开阔眼界。相当多品学兼优的考生放弃高考，选择留学。很多孩子从小就读双语学校，从小就已被熏陶了西方的文化，从小就已在寓教于乐中接受和习惯了圣诞节和万圣节。西方的洋节在文化基因的移植中已经成为了一种必然。孔子后代不久前与意大利画家喜结跨国连理正是中西合璧最具代表性的的光影浓缩。

商业需要促销主题，文化主题和假日主题是必需品，除了圣诞节，被培养出来的节日文化还包括同样中西合璧的情人节、三八妇女节以及被网络购物平台创新成疯狂购物节的11-11节。这其中既有文化冲击的力量，更有宏大的商业推广运作的力量。西方的一些传统节日已经成为了东方文明古国假日文化、假日经济重要的一部分。七夕节的氛围打造也正是在此之上的一种延伸，有西方的隆重开场，也就会有东方的温情跟进。今年医药电商们摩拳擦掌地备战11-11网络购物节，争先恐后地接轨京东，接轨天猫，即使网购在每年5000亿医药零售额中仅占了千分之一，在各种商品零售总额中更加微不足道，但可以预计其份额和总量都会加快扩增。

医药领域的中西合璧

我们再来看看医药领域的洋为中用。正常人群预防性补充维生素、矿物质和钙的概念是从很多合资品牌九十年代开始推广的，至今在城市人群中已相当普及。面向医生、面向大众进行教育推广也是从合资企业开始起步，逐渐被国内企业效仿开来。先推广对疾病的认知，再推广积极有效的防治措施的推广方式也是从西方企业和卫生机构学来的，

很多领域最早的品牌树立者都是外企和合资企业，他们不仅仅带来了全新的产品、更带来了领域内治疗的新理念和新认知，带动了医生群体的知识更新和医疗手段、治疗方法的更新。国内很多一类新药之所以未能在商业上体现出产品价值，除了销售不给力，更多是因为推广做的不成功。两者的缺陷叠加到一起，就成了彻底的不成功。至少如果公司自身推广不到位，还可以通过专业化的客户选择由客户去完善到位，如果客户也不专业或者缺乏足够的专科领域实力，推广空白或者薄弱和混乱，无法建立起产品认知上的优势，整体营销运转就很艰难。

如果未能给产品贴上深刻的推广标签，产品的概念和印象没有能深深地印到目标对象的脑海中，就不会有惊喜的销量。即使医院的客情关系再好，也不会比系统推广后实施整体营销的效果好，前者是几十个人认知了解的圣诞节，后者则是全省、全中国的圣诞节。这也正是品牌运作与非品牌运作的效果差异。靠品牌力拉动是神州系列遨游太空时的速度和魅力，单纯靠地面人力则最多仅仅是动车速度。

新营销时代的营销方式

万圣节采购篇6

圣象集团市场部总经理王晓宇一再向《广告主》记者强调：　“我们的这次优惠活动拿出的是真金白银，是双方降低传播成本、减少沟通环节省出的费用，我们绝不做虚报赠品价格忽悠消费者的事，好在长虹公司与我们‘英雄所见略同’。”

根据合作协议，消费者全款购买60平方米以上的圣象F4星地板，即可免费获赠公司定制的长虹液晶电视并享受同等售后服务。为此，圣象已经规模化订制了首批15万台长虹电视机，活动进行仅一周后就已经有几万台电视送出。长虹多媒体产业公司市场总监程勇告诉《广告主》记者：　“我们不是为了促销而促销，而是看重双方合作对彼此品牌带来的相互促进。”因而，长虹为圣象提供的定制产品，全部采用最新的技术和最新的生产线。

当然，长虹和圣象深知两企业的合作不能仅仅停留在终端优惠促销的层面，此项活动的推出使得双方在品牌传播、产品展示、渠道推广、物流体系、售后服务等销售的各个环节都实现了资源的共享，为消费者带来真正的实惠。

王晓宇透露，圣象公司已倾尽全部的传播资源为此次活动做推广，打出“您选F4星升级健康，我用液晶电视做地板‘彩礼’”的传播口号，通过电视广告、户外媒体、网络推广、终端展示等手段集中传播。他笑言：　“既然双方为了共同利益而坦诚合作，就不能斤斤计较这个过程中的得失，不能比较双方广告资源等的价值。”程勇对此深表认同，他指出：　“哪怕活动为长虹经销商带来的销量提升不明显，起码消费者通过更多的渠道了解了两个品牌的信息，也是对品牌影响力的扩大。”不仅如此，如果消费者不满意圣象定制的电视型号，还可以到长虹的销售店选择其他产品，长虹为这些消费者准备了最大的优惠力度。

圣象与长虹的搭配可谓门当户对，合作自然足水到渠成。　“我们两家都是同类产品全固市场销量第一的品牌，每年在中国行业企业信息中心的会上都能看到对方，第一当然选择第一合作。”王晓宇直陈。另外，长虹的军上品质、高中低产品全覆盖、广阔深入的销售网络、售后服务点数量众多且健全，与圣象集团本身的地位一敛，这些都是圣象与长虹仅用半个月时间就达成大体项目的一致意见的基础。

万圣节采购篇7

圣诞节旅游最值得去的地方1.新加坡：圣诞街景星光更璀璨

圣诞节是新加坡最重要的节日之一，每年都会举行盛大的圣诞亮灯活动和巡游表演。乌节路与过去近三十年相比，今年的街景星光更加闪耀，你可以在璀璨灯光的装饰之下，欣赏空中变幻莫测的彩灯，享受耳边美妙的节日颂歌。最不可错过的是在蓝色主题部分高达8米的Tiffany奢华圣诞树，是拍靓照的必到之处。

除了缤纷闪亮的乌节路，新加坡圣淘沙名胜世界已经打造成继乌节路圣诞传统亮灯外的又一圣诞地标。整整24万盏灯将这个度假胜地化身奇幻童话世界。你可以置身蓝、黄、白色的光华中，欣赏7米多高的璀璨拱门、8位华丽小仙子像，仰望高达38米冠绝东南亚的圣诞树，穿梭在小红帽、白雪公主和白马王子等活灵活现的18位格林童话主人公身边，其魔幻般的感觉妙不可言。

另外，名胜世界的环球影城主题公园里，还可以乘坐世界最高的太空堡垒双轨过山车，体验马达加斯加的木箱漂流记，游览世界首个史瑞克城堡。

Tips：

美食：在名胜世界众多餐厅里品尝到以童话为主题的圣诞佳宴，如巴西狂欢的“绿野仙踪”自助午餐，摇滚之星的“异国童话”环球美食自助餐等，平安夜、圣诞节全天供应。

购物：乌节路适逢圣诞节多个购物中心集中打折，喜欢购物的朋友不妨趁低收纳，尽情享受购物乐趣。

住宿：新加坡旅游业发达，各种级别的宾馆、酒店齐全，既有价格达数百新元的最高级旅馆，又有几十新元的经济旅店和中国式旅馆。

2.加拿大：华灯游船会度海上圣诞

冬季来温哥华，你会在高豪港(Coal Harbour)海岸线发现一大片灯光海洋，伴着悠扬的合奏音乐随波荡漾，无比唯美。那其实是披着彩灯沿岸停泊的船只。这一圣诞颂歌华灯游船会(Carol Ship Parade of Lights)已经有50多年的历史了。每年这个时候，10万多盏彩灯就在海上璀璨闪烁，搭乘着30000多名乘客出海，全家人在流动的灯火中欣赏天空星辰，是多幸福美妙的时刻。12月1日，布查特花园第26届圣诞节庆季正式拉开帷幕。数以万计的彩灯、常青枝垂饰和圣诞花环交相辉映，挂满花园的灯柱和人行道。经久不衰的圣诞歌曲《圣诞节的十二天》总所描绘的情景就隐蔽在花园各处。从20xx年12月1日至20xx年1月5日期间，布查特花园节日彩灯之旅(The Butchart Gardens Holiday Lights Tour)活动，会在每天下午4:30或6:30出发(12月25日和20xx年1月1日除外)，游人还可以在花园广场上观赏到以传统圣诞颂歌和音乐为特色的气氛活跃的表演。同时，你还可以在占地465平方米的室外溜冰场上享受休闲的冰上时光，溜冰时间按整点开场，每场40分钟。场上可容纳75人，所以一定记得带上朋友噢。此外，加拿大还有著名的惠斯勒雪上飞碟乐园，可以滑雪。

Tips：

美食：花园内的餐厅位于布查特家族的故居内，供应配有三层甜点架的美味下午茶。蓝罂粟餐厅摆满了一品红，提供各种可口的主菜和甜点，及便利的自助餐式服务。

住宿：温哥华地区有众多各等级旅馆，巴拉德小湾沿岸的滨水区、方便购物的罗伯逊街一带的旅馆，距离主要景点也都很近，住宿可以选择这附近。南部以及格兰佛岛的旅馆，距离市中心搭公车只需10分钟，也比较方便。想更深入体验本地生活的游客，最理想的选择是入住提供一餐一宿的家庭式旅馆。

3.新西兰：圣诞花“夏日”盛放

在阳光明媚的南半球，圣诞节变得别有一番情趣。置身新西兰特有的波胡图卡瓦圣诞树(pohutukawa)下，在火红色圣诞花的环绕中，享受惬意的树荫无疑是新西兰最无与伦比的海滨体验。作为北部海滩别具一格的风景，波胡图卡瓦圣诞树红色圣诞花以及它的姐妹树——位于南部海滩的瑞塔树(rata)是新西兰圣诞节和夏季度假不容错过的标志性景象。 图阿/梅尔岛(Tuhua / Mayor Island)是丰盛湾(Bay of Plenty)陶朗加(Tauranga)海域中的海洋火山在海平面以上的部分，这里拥有世界上最大的波胡图卡瓦圣诞树树林，也是奇异鸟和其他新西兰稀有鸟类的保护区。你可以到这里度过了一个活力十足又惬意放松的新西兰圣诞假期。

Tips：

美食：光照充足而明媚的马尔堡(Marlborough)地区是新西兰举世闻名的顶级白苏维浓白葡萄酒之乡。新落成的布兰卡特酒庄(Brancott Estate Heritage Centre)美轮美奂，无论是品尝窖藏美酒，或是吃上一顿丰盛美味的大餐并佐以当地特产的新西兰一流葡萄酒，都是独一无二的享受。

住宿：在新西兰主要旅游路线上，可以找到交通方便、有特色的规模的小酒店。大型的国际连锁酒店大多数都位于一些主要城市。在新西兰夏天的旅游旺季，12月至次年2月，最好提前预定最初两晚的住宿。游客也可到当地游客信息中心，安排以后的旅行。

4.香港迪士尼乐园开启“雪亮冬日”

圣诞玩法：从11月15日开始，香港迪士尼乐园正式开启盛大的“雪亮冬日”圣诞庆祝活动。美国小镇大街化身圣诞小镇，飘落浪漫雪花;奇幻彩灯与璀璨烟火“点燃”最温馨的冬日气氛;还有米奇、唐老鸭等迪士尼朋友穿上新衣，与你一起畅玩冬日缤纷盛宴。当你还没来得及惊叹，巨型雪花和奇幻光影就已经在你身边铺陈开来，“大街闪雪亮灯”瞬间爆发出的奇妙景象让人陶醉不已。

海洋公园上演圣诞cosplay

圣诞玩法：走进海洋公园的海滨乐园广场，就可以看见一棵10多米高的珍宝级圣诞树。不仅每个晚上的特定时刻都会进行“星光熠熠圣诞树亮灯仪式”，而且现场还有合唱团献唱圣诗和上演歌舞大汇演“舞动圣诞奇遇记”。这个圣诞节，香港海洋公园还会上演大型的圣诞cosplay派对。圣诞节的主人公——圣诞老人还会分布在各个景区中，如在“海洋奇观”的水族缸中，你不仅可以欣赏各式珍贵鱼类，而且还可以看见潜水版圣诞老人。

天际100观景台一览圣诞灯景

圣诞玩法：从11月15日开始，香港最高的观景台——天际100观景台会举行盛大的“Bling Bling圣诞在天际”的活动。“圣诞大道”——一座座闪耀着白色光芒的拱门横跨在圣诞大道上，美轮美奂。透过观景台的玻璃窗，则可以从393米的高空将香港的夜景与维港两岸耀目的圣诞灯景尽收眼底。如果圣诞活动意犹未尽，元旦期间到天际100观赏盛大的烟花倒数汇演也是不错的选择。

Tips

美食：品尝正宗的港式美食，茶餐厅是不二之选，鸳鸯、丝袜奶茶、菠萝油、港式蛋挞、鲜虾云吞面等地道美食不容错过。如果想品尝异国美食，兰桂坊和苏豪美食区是绝佳之地。

住宿：豪华酒店主要集中在中环、湾仔、铜锣湾等地区，如君悦酒店、喜来登酒店、四季酒店等等，价格在20xx港元至2500港元之间。而中高级酒店则多集中在尖沙咀、油麻地和旺角一带，价格则在800港元至1500港元之间。

购物：从11月底一直到来年1月，是香港全城性的年底购物打折季，置地广场、世贸中心、时代广场、太古广场、先达广场、百利商场以及有着700多家店铺的海港城等众多商业区，全是让人兴奋的折扣标志。工展会是全港最大型的户外展销会，展销着食品、服饰、化妆品、电器、厨具等众多中外品牌。不仅价格实惠，而且许多摊位还会再提供折扣优惠。

5.澳门“威尼斯人”体验3D光效

圣诞玩法：今年圣诞，一定要到澳门威尼斯人度假村参加全亚洲首个、澳门最大型的冬日盛事“冬日威尼斯”节庆活动。由现在起至20xx年1月13日，澳门威尼斯人将幻化成缤纷璀璨的王国，安排不同节日活动及每天举行圣诞大游行，可以观赏别出心裁的大型3D光效投射汇演“幻彩四季”，搭乘贡多拉船夜游彩灯辉映的湖畔，畅玩超大型户外溜冰场。来到户外湖畔区，还可与穿上冬日新装的白雪皇后、胡桃夹子兵团等拍照。

Tips

美食：澳门威尼斯人的大运河购物中心“沨竹自助餐”及“碧涛意国渔乡”于圣诞期间推出主题菜单，而在户外人工湖畔区设有餐饮区提供冬日特色美点。

购物：金光名店区拥有超过600家世界级奢华免税店铺，是澳门货品种类最齐全的购物区之一，圣诞节期间金光名店区将推出不同折扣优惠。

住宿：入住在度假村内，这里拥有皇室套房、维罗纳套房、佛罗伦萨套房等多种豪华住宿，价格约1400元起。

圣诞节国外3大圣诞气氛最好的地方马耳他岛

首都瓦莱塔的巴洛克圣约翰大教堂内唱着圣诞颂歌，教堂外展览着圣诞灯火，以哑剧著名的马洛埃尔剧院还将上演匹诺曹。可追溯到18世纪90年代的洋娃娃，小火车等玩具全都陈列在玩具博物馆里，让你回到童年的纯真。在这里你可以回到过去:由150位演员扮演为家人的村庄带你回到20xx年前的犹太地区朱迪亚，在那里只有煤油灯、小磨坊、食草动物、酒馆客栈，最重要的是还有耶稣居住的洞穴。你还可以学到传统手工技艺和民间故事。

西班牙巴塞罗那

如果你的圣诞假期可以延长到1月5日，那么一定要亲自到巴塞罗那见证东方三博士的魔力。在三王节的前一天，也就是1月4日晚，他们就会乘着自己圣欧拉利亚旗舰来到城市港口。在一片烟花爆竹声中，市长将打开城市的钥匙交给他们，让人眼花缭乱的盛大花车游行便开始啦。

芬兰拉普兰

你想知道北极光的秘密吗?你想了解圣诞老人的生活吗?答案便在这个最北边的地区。维尼亚动物园是北极熊、密西更狼獾和麋鹿的家。Sirmakko驯鹿农场可以进行雪橇远征。极地博物馆向你揭示北极光的秘密。罗瓦涅米是圣诞节总部:孩子们和圣诞老人一起做饼干，上阿尔法学校学习书法。晚上，全部由冰雪建造的北极雪酒店为你提供桑拿浴，一点都不用担心会融化喔。

圣诞氛围浓厚的五大国家巴黎

巴黎 (Paris)浪漫之都巴黎有着太多的名胜古迹，到了欧洲怎能不在巴黎停留?在圣诞节期间，这里会亮起特别的圣诞灯饰，同时也有超级大的户外圣诞树。

爱丁堡

到了苏格兰的爱丁堡你也许会暂时忘了节日的存在，因为在这里365天都是这么的美丽，充满节日味道，当地对于跨年有着神圣而传统的仪式，圣诞庆典表演、公共溜冰场和摩天轮、旋转木马带你进入童话般的世界。

巴斯

斯特拉斯堡 (Strasbourg) 位于英国的巴斯每年都会在圣诞节期间举办特别的集市，在这里你能够淘到许多有特色的艺术品，斯特拉斯堡 (Strasbourg) 位于法国北部的斯特拉斯堡有着全世界最古老的圣诞集市，这个从1540年就成立的集市，值得你花上好几个小时慢慢逛，在逛市集的同时也别忘了抬头欣赏当地最大的圣诞树哦!

维也纳

奥地利的首都维也纳会是个浪漫的地方，除了著名的新年音乐会，圣诞期间也会举办庆祝表演，Alt Wiener Weihnachtsmarkt集市可以采购到当地传统美食，Weikersdorf Castle也会举办新年倒数的活动。

万圣节采购篇8

在济南圣凯・摩登城的广告中，开发商对投资商铺的“钱”景进行了展望。广告中称，购买首层建筑面积5.04平方米的商铺，总价11.97万元，首期付款四成4.97万元，按揭款7万元，按贷款10年计算，月供为791元。按照圣凯置业的推算，10年供楼期内，前三年按投资回报率8％核算预计月租金将达到798元，月租可以抵月供；预计后7年商场经营进入成熟期，以现有泺源大街地下商城“韩国城”日租金约8元／平方米为测算基数，预计月租金将达1210元，月租抵月供绰绰有余。用别人的钱供自己的铺！

更诱人的还在后面。按圣凯置业的说法，“十年供楼期满后，剩余38年预计租金总收益将达55.16万元，足足将你的钱翻上11倍。”其广告上声称，这还是保守估计收益，如果按乐观估计收益，随着城市经济的全面发展，剩余38年租金也将水涨船高，租金总收益也将更为可观。

在整个广告中，“小投入，低风险；大收益，高成长。”类似这样具有蛊惑性的词语比比皆是。

记者在位于泺源大街的圣凯・摩登城工地看到，被广告牌包围的工地目前还只是一个大坑。在圣凯・摩登城售楼处，售楼员向记者表示，整个建筑地下2层，地上6层，地下一层、一层和二层作为商场运营。每一层的建筑面积在7000―8000平方米之间，一层商铺的销售价格最贵，其他两层相对便宜一点。

售楼员说，开发商定8％的收益率实际上是比较保守的，圣凯・摩登城是目前泺源大街唯一在售的商铺，按目前银座商城的收益率水平，圣凯・摩登城未来的租金收入肯定每年都会增长。

在记者与售楼员交谈过程中，不断有人前来咨询商铺情况，而8％收益率回报、以租金付月供也无一例外是售楼人员宣传的重点。记者在登记手册上看到，前来咨询并留下联系方式的意向购房人不在少数。

预期收益难有保证

虽然售楼员一再解释，但记者心中的顾虑依旧。租赁合同签三年，如果三年后经营不善商场运营方不肯续签合同，投资人去哪里收租金呢？在竞争激烈的环境下，谁又能保证商场运营成功呢？

而且针对一些开发商以售后包租的形式拆零销售未竣工的商品房屋，并在媒体上大量刊登相关广告的现象，建设部此前曾发出风险提示：以售后包租的形式购房有风险，投资须慎重。山东省建设厅房产处刘处长也表示，采用售后包租方式销售房地产项目是禁止的，建设部此前有明确规定。

济南圣凯・摩登城是否涉嫌售后包租呢？在记者简要描述了圣凯・摩登城广告所登的销售模式之后，济南市建委房地产开发处殷光伟副处长告诉记者，这种销售确属售后包租形式，是不允许的。对于不允许的原因，他表示，“主要是害怕误导购房者，开发商答应的事情很可能办不了。”他强调，开发商承诺回报率这都属于广告性质，并不具有实质约束力，能否达到预计的收益率很难说。至于该怎么查处，他表示这归工商局管理。

济南市工商局商标广告管理处王立修副处长表示，房地产开发商在广告中承诺收益率是明令禁止的，必须进行查处，要进行罚款。他表示，圣凯・摩登城的广告刊登后，历下区工商局已经找到相关单位，并且要立案查处。

而据记者了解，采用售后包租模式销售房地产的在济南并不止圣凯・摩登城一处，采用的手段也多种多样。

这些销售行为的实质，是以承诺售后高回报、低风险的方式促销商品房，加快资金回笼速度或为滚动开发提供资金支持。表现形式常以提供固定年回报、原价(或增值)回购、承诺无(低)风险投资等，销售公寓式酒店、分时度假酒店、酒店式公寓、酒店式办公楼、产权式百货商场、产权商铺等。

而在建设部发出的风险提示指出，售后包租等销售形式存在五大风险隐患：

一是可能存在欺诈，开发商在以所开发的商品房屋为担保取得银行贷款的同时，向购房者销售该项目，有的甚至是携款逃匿；

二是开发商融资或变相融资后，将资金挪用到别的项目上，一旦项目运作的某一环节出问题，会导致资金链断裂；

三是项目建成后经营不善，无法达到预期的收益水平，没有现金流兑付；

四是所购商品房屋位置不确定，无法办理房屋所有权证；

五是往往涉及复杂的权利关系，易引发债权债务纠纷等。

如此看来，售后包租绝不是如某些开发商所言，是所谓的“零风险”，是一种可以高枕无忧、按时回收“租金”的投资方式，恰恰相反，它是十足的高风险，是有可能使投资者今后欲哭无泪的“糖衣炮弹”。

新闻回放：泉城路万达广场租户大逃亡

大连万达集团携手世界第一零售大鳄进军泉城路建起万达购物广场后，开业不过两个多月，位置最好的一楼大厅里的众多租赁户纷纷退租，让当初从万达公司购买店铺40年使用权的众多业主始料不及。

据悉，万达广场的铺位最少要100多万元一个，多的四五百万元甚至上千万元，一平方米(建筑面积)卖到2至5万元……

那么，当初是什么促使众多业主卖下这些商铺的呢？业主们称：“一是看中了沃尔玛的牌子，二是万达当时做的广告实在太诱人了，三是其带租销售的方式让人一算就知道会赚大钱……”

直到现在，许多业主手里还保留着当初的广告――济南万达商业广场商铺投资计划，上面写着：“买铺养三代，投资经营两相宜。”记者在“万达商业广场一层商铺投资利益分析”中看到――面积是30.60平方米的商铺，总价为76.5万元，年收益率是14.4%，第五年末净资产余值为1689215.40元。

另一张宣传单也非常诱人，标题是“下一个富翁就是你”、“加入超级富翁行列，从加盟万达购物广场开始，没有风险的投资，强大的财团支持，让你在家中坐享其成，静等收钱”。

一份服务承诺的宣传单上写道――万达商业物管提供全面的经营管理服务，实现万达与您同在40年的承诺。卓越的商业物业管理，专业的商场经营与全国性品牌引进，保证了“一铺养三代”，真正实现今日投资、代代受益。

面对如此广告宣传，众多业主说，我们算了一笔账，虽然投的钱比较多，可几年就能回来啊，要是能经营40年，那不赚大了吗？大家在知道了自己要购买的商铺已经租出，而且签了好几年的租赁合同后，开始纷纷抢购商铺。

业主代表李女士说，最初看到万达广场在报纸上打出广告，说可以带租销售，并了解到万达公司售房前已和许多租赁户签订了三年合同，每月租金高达三四万元。而如果购买了店铺40年使用权，租赁户的租金将由万达公司转交给购买者。他粗略算了一下，光租金三年就可以收回30多万元，以后再出租还有利可图，于是他花了120多万元买了一间40多平方米的店铺。不料，租赁户交给他一个月租金后，第二个月便不知去向，三年回收30万元的愿望成了泡影。

记者了解到，众多业主绝大多数是采取类似李女士这种“带租销售”形式购买的商铺，还有一小部分业主选择了自主经营。

李女士告诉记者，万达广场一楼开业一个月后，就有两家租赁户退出；两个月后，又有近20户退出，现在还有一些正打算从一楼撤出，这让李女士等许多业主措手不及。

“买房子的时候就是看好上面的沃尔玛以及万达公司先期承诺的四楼百脑汇商场能带来巨大的人气，商场规模越大，对我们经营越有利。百脑汇商场没有开业，换成了家具城，电梯、楼梯又给封了，上下无法贯通，上面的人下不到一层，顾客上楼可以不经过一楼的多数商铺。这样，一楼的客流量就更少了，规模小了，就没有竞争力。我们都是贷款买的商铺，现在连贷款都还不上。”一位业主代表说。

专家提醒――防范风险有对策

关于售后包租有何风险以及如何防范风险，记者就此专门采访了房地产专家以及资深经纪人，他们为分门别类地总结了目前市场上常见的几种售后包租的风险防范方法。

酒店式公寓

酒店式公寓的目标租赁客户主要为外籍公司派出的高级员工、国内大型私企的老板、高层人士等，均以商务居住为主，并具有长期居住及安置家人的需求，这些客户的租期一般为半年以上或更长，由公司担负高额的房租费用，同时自己在异地没有买房定居的需要。其中，欧美人占到65％，其他是港台人、日本人和华裔等。

风险提示

酒店式公寓的风险在于租赁空置期过长，导致租金收益不稳定，另外，公寓的定位也存在风险，定位太高，公寓难以出租，定位太低，租金收益受影响。但是，相对于其他的售后包租形式，投资酒店式公寓的风险是较小的。

风险防范

投资酒店式公寓需要具有一定的投资实力，同时投资酒店式公寓需要特别关注公寓所在的地理位置，目前北京酒店式公寓的市场需求是比较旺盛的，多集中在中关村、CBD、金融街等商圈及其辐射区域，因为在这些区域，酒店式公寓需求客户较集中，能够保证租金的收益，因此，投资者在选择酒店式公寓前，务必考察公寓所在的区域是否有充足的租客。

分时度假酒店

拥有度假区的别墅是普通人度假的梦想，而富豪们拥有的郊外别墅，常常在一年中空置期很长，而分时度假酒店的客户群就是这部分对假期居住条件要求较高而不想购买别墅的人群。

风险提示

分时度假产品具有长期性。其合同少则10年，多则30年或者更长，而且每年要交纳一定的客房维护费用，进行交换还要向交换公司交纳一定的会员费用。这对于消费者来说，无疑是一笔长期的支出。同时国内分时度假市场还存在一些不规范的操作，这些都是消费者需要面对的风险。

风险防范

期限较长，在购买前一定要考虑好自身的实际情况，并适当考虑未来可能出现的支付危机，慎重决定。同时，由于分时度假酒店依托的是旅游资源，所以必须关注区域旅游资源是否具备较长的延续性。

产权式商铺

因为产权式商铺能分割成较小的单位，因此投资总金额较低，而且开发商往往承诺一定年限内进行包租并给予稳定的投资回报。因此，产权式商铺面对的客户群体是非常广泛的，一方面，门槛较低，投资者众多，但同时可能产生盲目投资行为，投入大量资金，收益却遥遥无期。

风险提示

产权式商铺的诱惑很大，同时风险也是很大的。首先是商铺本身是否具有商业价值，“售后包租”是否能吸引商户，决定于商业氛围、市场、人流、适宜经营的业态等，其次是经营者的风险，投资回报的基础是经营者的商业运作实力，一旦经营出现困境，投资者只能无可奈何。

万圣节采购篇9

主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。小编为大家整理的酒店圣诞活动策划资料，提供参考，欢迎参阅。

活动一

一、活动目的

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。

活动安排：

活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影(营销部协助制作)，将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。

节目安排：

20：30第一场派对

21：30开场舞舞蹈队

21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖

22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖

22：10--22：15抽奖互动游戏

22：15--22：40魔术表演一等奖抽奖

22：40--23：20第二场派对

23：20--23：25中场舞秀

23：25--23：35嘉宾主持

23：35--23：40中场拍卖大公仔

23：40--24：00矮人特技

24：00--24：05敲圣诞钟声全场齐欢

三、活动筹备

1.酒店大堂及活动现场由营销部负责。

2.酒店活动奖品由采购负责。

奖品：

特等奖：1(名)每天一名钢琴一架

一等奖：2(名)每天二名品牌手机一部

二等奖：10(名)每天十名高级床上用品

三等奖：20(名)每天二十名免费房券

3.活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴(由餐饮部负责)。

4.制作精美宣传册和媒体宣传(由营销部负责)。

5.酒店一切布置用品(由营销部和采购共同完成)。

注：

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

四、活动预算

1.门票预计收入18-xx万，两天预计36-38万

2.支出费用(两场)

(1)场景布置(大堂、各营业点、活动场地等)2万

(2)演出公司及场地效果7万(两场)

(3)自助餐成本(两场)7-8万

(4)奖品3万

费用总计20万

五、销售方案

销售方式：全员销售

(1)11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。

(2)鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的奖励。

(3)凡事在12.23-24日购票的宾客可享受当日客房4.5折的优惠。

活动二

一、活动目的：

圣诞节是是一个西方的节曰，但是近年来，他却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我们营销策划研究会策划了此次活动。

二、活动主题：圣诞之夜PARTY

三、主办单位：营销策划研究会

四、活动内容：

1、时间：2017年12月25曰xx：00~20：30

2、地点：师生活动中心

3、对象：①营销策划研究会全体会员，以及，愿意参加的全体成大师生

②营销策划研究会全体会员，以及嘉宾(如其他社团骨干)

4、活动步骤：

A、xx：00前的等待时间，播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《叮叮当，叮叮当》《平安夜》《听，天使报佳音》，活动要求每位参与者携带一张圣诞贺卡，在入场时交给工作人员。

B、xx：00活动准时开始。

C、xx：00~xx：05首先由主持人致词，内容为圣诞祝福，圣诞由来，以及世界各地的圣诞风俗等。

D、xx：05~xx：30，进行第一个活动“拍七令”，目的是为了炒活现场的气氛，让所有人都参与到其中来。

活动规则如下：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。在所有到场者中循环3~5次。如果有人报错数或拍错人则给予一定的处罚。

处罚方式：每循环一次的所有出错者一起出一个表演，可一起合作，也可选派代表。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

E、xx：30~xx：50，第二个活动：“椅上功夫”。先不宣布活动内容，邀请多名到场者参与，并把参与者按人数分为多组，然后进行比赛，若比赛中人数不够，可再邀人加入。

概要：在一张椅子上站最多人的游戏

方法：1、各组互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照号令比赛，哪一张椅子上站最多的人。

3、可以规定一个时限，如3分钟。

奖惩方式：对于人数最多并且站到椅子上的每个人给于一份小礼品;对于人数最少的一组且站到椅子上的人，则给于相应惩罚(即，头顶2~3本书学模特走台步一圈，若掉了，则表演一个节目。)。

F、xx：50~20：10，第三个活动：祝福传递，将开始前收到的所有圣诞卡片放到一个大的布袋里，让每人抽取一张，把美丽的圣诞祝福带给每一个人，在抽取卡片时，播放圣诞歌曲，适当缓解一下刚才激动的心情，最后邀请嘉宾把自己抽到的贺卡上的内容念出来。

G、20：10~20：20第四个活动：圣诞老人,即派送5份礼物，采取抽签的形式，抽中者站出来，但是有次小小的考验，有三种形式可以选择：

a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2-3次。

b、面对墙壁或其他物体，大声地喊三声：“我爱你!”

c、把礼物抱在胸前，闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位

H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互动，临近的人相互说

：“MerryChirsmas!”并且致结束词。然后播放圣诞歌曲，参加者可以相互交流。

五、宣传：

1、12月20曰在各宿舍楼张贴栏上张贴POP海报，23曰再次于主要教学楼一楼张贴处张贴海报，需要海报约15张，由宣传部负责海报的制作。

2、12月20曰前后，在寻知、寻梦桥头悬挂横幅，如“x(赞助者)预祝营协圣诞之夜圆满成功”云云。

六、奖品设置：

笔记本10元/本×10本=100元

或杯子……==b

七、会场布置：

1、入口：放圣诞树

2、玻璃：白色的喷雪，写为MerryChristmas,其他颜色的喷雪，画成各种图案

3、墙壁：张贴一张雪白大纸，上面绘上松树等装饰，请到场者写上在圣诞节最想说的一句话，活动结束后，可作为协会活动的纪念物，可悬挂气球、彩带等具有节曰喜庆色彩的物品

4、空中：放20个氢气球，在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件，让其悬空在距地面1.6米处

5、椅子：

八、资金预算：

宣传：海报：3元/张×15张=45元

横幅：

会场布置：圣诞歌曲的CD：20元/张×1张=20元

圣诞树：

喷雪：

气球：

彩带：

氢气球：1.5元/个×20个=30元

纸张(最想表达的一句话)：2元/张×2张=4元

油性笔：3元/支×3支=12元

奖品：

总计：xOO

九、可行性分析报告：

在活动前播放的圣诞歌曲和整个会场的布置融为一体，不仅从视觉，还包括听觉上，给会场营造出一种温馨、欢快、活泼的氛围，能起到舒缓众人情绪，弥补活动空缺的作用，花费不高，作用巨大。

xx：00~xx：30的主持人圣诞致词和“拍七令”这两个环节，使活动开始得不至于太突兀，主持人致辞可以明确活动的指向，即圣诞节，“拍七令”能调动参加者的情绪。而同时“拍七令”给出错的人给出的惩罚要求集体合作表演一个节目，避免了单人表演时的放不开，以及确实无专长可表演时陷入的僵局。

xx：30~xx：50的第三个环节“椅上工夫”既可以考验团队的协作，又是对个人性格的一次考验(希望获得奖品而站上椅子，或害怕受到惩罚而不敢站上椅子)。为了避免出现每组人数过少的突发状况，游戏的规则之一是当人数不够时，可再出台下邀人上场。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受伤，但为了保险，可向体育器材室借软垫防护。而活动的惩罚人数约为3~5人，和上一个环节一样，有一定的余地。

xx：50~20：10的第四个环节“祝福传递”的卡片由参加者准备，参加者抽取，在入场时交给工作人员后方可参加活动，因此，卡片的数量正好合适。而卡片上陌生的有缘人的浓浓圣诞祝福，一定能带来一份好的心情。为了预防卡片的数量和人数不合，主要是卡片少了，我们可以再多制作3~5张卡片备用。

20：10~20：20的第五个环节“圣诞老人”把惊喜带给幸运的人，礼物并不贵重，但在圣诞这个特殊的曰子里，不仅得到礼物的人能得到一份祝福，即使没有得到礼物的人，也将在这个环节中让情绪HIGH起来。最终的考验听起来并不具有太大的难度，但就是在经历考验的过程中，再一次调动了会场的气氛。

最后的环节，即互相的祝福里，活动收尾。

总的看来，本活动的难度均不大，经费的开支，即宣传、会场布置、奖品的费用，无不确定因素的变动开支，能控制在预算的范围内。

此次活动主要针对于协会内部，欢迎成都大学全体师生的参与，人数在50~100人为，如人数少于预定人数，即适当增加“拍七令”的循环次数，反之，则适当减少循环次数。

同时，活动环节中所计算的时间也为参考时间，按活动的具体情况可做适当修改，如适当缩短或延长均可。

十、赞助方案：

圣诞节是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节在中国尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。

圣诞节派对作为一种重要的形式，对大学生的吸引力非常巨大，即使因为各种原因，他们可能无法亲自参与本次活动，但是，一个欢乐而温馨的圣诞节PARTY依然能成为大学生们闲暇之时津津乐道的话题。

其影响力之大，难以表述!通过这次的“圣诞之夜”派对，能够达到事半功倍的宣传作用。赞助商家的品牌形象在成大学生的心中将前进一大步。

这次活动，我们将以“x圣诞之夜”来命名，在活动的宣传中，不遗余力地为赞助商做宣传;同时，赞助商以现金的形式支持我们这次活动，与“营销策划研究会”携手，“圣诞之夜”派对在成都大学做大、做好!

活动三

一、活动目标：

准备一系列的圣诞节的游戏和表演节目，可以让幼儿了解有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。

1、让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

3、能够和同伴共同分享节日的快乐。

二、活动准备：

1、装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“MerryChristmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。

2、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

3、制作视频各国圣诞节习俗。

三、活动过程

英语活动：圣诞快乐。

结合圣诞节进行游戏活动《merry christmas》

教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。

游戏中进行了问候语merryChristmas的练习;句子Iwant的练习;还学唱了新歌：《happynewyear》，活动很自然也很有意义。

教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merrychristmas!教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公：christmasoldmen，圣诞树：christmastree等饰物的发音。

游戏：whatisit?教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。MerryChristmas!

亲子活动：给老师的圣诞卡

1、提出主题，引导幼儿进行讨论

师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢?今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。

(1)老师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。

(2)请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。

2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢?

3、提出制作时的要求：

(1)先设计好再进行制作，大胆使用各种材料。

(2)使用工具、材料时注意安全。

4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡。

(1)教师全面观察巡视、适时给予帮助。

(2)重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。

圣诞老人出场

圣诞老人敲门

教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?Whoisit?

圣诞老人：IamSantaClaus!

教师：哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?Pleasecomein!

圣诞老人：I’mcoming!MerryChristmas!，children!

幼儿：MerryChristmas，SantaClaus!

圣诞party准备：幼儿自制的各种小动物面具，给小朋友们的礼物。

1、在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人和圣诞老人来到孩子们中间一声“圣诞party开始喽!让我们一起来狂欢吧!”孩子们齐声唱起圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了“兔子舞”。

2、圣诞老人给小朋友分发礼物。

四、备选游戏

1、占圈

让一名家长和幼儿为一组，邀请10组家庭，听音乐围圈跑，音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内，占到圈的家庭可继续参加比赛，每次淘汰两组，最后两组到老师处读出相应年龄段的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得奖励，

2、水果蹲

把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

3、贴鼻子

家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获奖励。

五、尾声

彩灯闪烁，在《铃儿响叮当》的背景音乐声中，孩子们围着圣诞树把最美好的祝福送给了自己的亲人，当家长们看着载歌载舞的孩子、听着他们饱含真情的歌唱：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!”

万圣节采购篇10

为了欢度圣诞节，西方许多家庭一进入12月份就开始忙着采购各种节日用品，如圣诞礼品及食物等。在12月24日这天晚上，一般全家人都要相聚在一起共进圣诞晚宴。有时，圣诞晚餐还要为“上帝的使者”设一个席位。圣诞晚宴极为丰盛.种种美食，色香味形俱备，令人大快朵颐，所以圣诞晚宴又叫圣诞大餐。在餐桌上，黄色圈状的鲜橙片预示着美好的祝愿。玫瑰、核桃、桂皮和颜色鲜艳的水果，是圣诞节传统的桌上饰品。圣诞晚宴最主要的一道菜是必不可少的传统佳肴――烤火鸡。在西方人眼里，没有烤火鸡就算不上是圣诞晚宴。有些西方人还习惯在圣诞晚宴的餐桌上摆一整头烤乳猪，英美等国的人们还喜欢在猪嘴里放上一只苹果。这个习惯可能源于一些较大的家庭，因为只有大家庭才有可能吃得了一头猪。后来一些讲究排场的人在圣诞请客时也纷纷效仿。晚餐后的甜食，通常有李子、布丁和碎肉馅饼等――英美等国人认为，吃过这几种食物后就会福星高照、大吉大利。

美国圣诞节

成千上万的美国人将会庆祝圣诞节的前一天。它是最广泛地庆祝宗教节日在美国。

人们买礼物送给家人和朋友。在完成家庭和商店圣诞树和彩灯。他们去参加聚会，准备特别的圣诞食物。许多人认为圣诞节是一年中最美妙的时刻。

许多基督徒去教堂的前夜或圣诞节。他们庆祝圣诞节是纪念耶稣基督诞生的节日。基督教的牧师说需要和平和理解，在世界上。这是圣诞的精神。教堂的服务包括为节日准备的传统宗教歌曲。其中最流行的是《平安夜》。”

其他许多美国人庆祝圣诞节作为一个重要的，但非宗教节日。然而，对所有人来说，这是个特别的日子家庭、食物，交换礼物。

圣诞节可能是一年中最特殊的一天给这些孩子们。有一种方法可以让主要是有受欢迎的圣诞老人。

年轻的孩子们相信圣诞老人是一个胖胖的慈祥的老人，穿一件红色衣服，留着白胡子。他们相信在圣诞节前夜在空中飞行乘坐驯鹿拉着的雪橇。他会进入每家每户滑下，从屋顶滑入壁炉的洞中，将给孩子们的礼物放在圣诞树下。

美国人花费大量的时间和金钱来购买圣诞礼物。美国家庭的平均花费约800美元。商店和购物中心挤满了人在每年的这个时候。产品销售超过20%的在这一年里在圣诞节前几周售出。这是好的对于商家和美国的经济来说。

一些人反对花大把的钱。他们说这不是圣诞节的真正意义所在。所以，他们采用其他方式来庆祝。例如，他们自己做圣诞礼物，而非购买。或者他们志愿去帮助提供食物给那些无家可归的人。或者他们捐给一些组织帮助穷人在美国和世界各地。

家和家人是圣诞节的中心。对许多人来说，最开心的传统是买一棵圣诞树，并用彩灯和漂亮的饰物装饰它对象。在平安夜或圣诞节早晨，人们围坐在圣诞树下打开礼物。

另一个重要的圣诞节传统当数美食了。家人准备许多不同的节日食物，尤其是糖果。他们吃这些食物在圣诞前夜和圣诞节。

对很多人而言，圣诞节意味着长途跋涉赶回家和他们的家庭。另一个的圣诞节传统的是回“佳音。"一群人走在这条街道上。在每个房子前停下来唱圣诞歌，称为颂歌。学生组织也唱颂歌在学校和购物中心。

并不是所有的美国人都庆祝圣诞节。犹太和穆斯林的教徒宗教，例如，通常不庆祝圣诞节。然而，许多美国人确实参加一些该季节的传统表演。其中最流行的一种是舞蹈讲述的故事芭蕾舞剧《胡桃夹子》。写这首曲子是由俄国作曲家柴科夫斯基在1891年。

芭蕾舞的是一个年轻的女孩叫克拉拉。克拉拉正在庆祝圣诞节和她的家人和朋友。她的圣诞礼物是一个小装置开坚果坚果。它看起来像个玩具士兵。她梦想，就有了生命胡桃夹子作为一个英俊的王子。

专业舞蹈集团在美国很多城市的芭蕾舞表演在每年的这个时候。他们经常用学生从当地芭蕾舞学校跳的一部分，克拉拉的其他孩子的故事。这给父母有机会看到孩子们表演。

美国圣诞饮食习俗

圣诞大餐中还有一样特别的食品――烤熟的玉米粥，上面有一层奶油，并放上一些果料，香甜可口，别有滋味。

英国圣诞节

在英国，圣诞节往往在家和家人一起过，且被视为对家庭和睦的一种庆祝。准备工作很早就开始了，大家寄贺卡且在家最显眼的地方装饰圣诞树。尽管这已经成为了根深蒂固的传统，圣诞树最早是由维多利亚女王的丈夫，阿尔伯特王子在1840年从德国引入这一风俗，且开始流行起来。

一些房子用常青植物（冬天不会掉叶子的植物）装点；前门挂圣洁的花圈，屋内用圣洁的花冠，常春藤和皮毛装饰。一捆捆的槲寄生经常放在门口上方――任何从下走过的情侣都必须互吻！要准备的传统食物：甜馅的派，一个花式的圣诞蛋糕和圣诞布丁。人人都有自己喜爱的食谱，但都用足了香料，坚果，干果和白兰地。礼物是买来包好的，通常都是在圣诞夜摆放在圣诞树下的。圣诞节也是世俗的宗教节日，许多家庭喜欢在圣诞夜去教堂参加午夜活动，或者在圣诞节早上去教堂庆祝圣诞。