万圣节商店十篇

万圣节商店篇1

活动背景：

目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为一个大型的商场，“潮流所向”的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合2011万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。

活动拟定：

活动主题：找个理由乐乐——XX疯狂万圣节搞怪大行动

活动内容：

活动一：

主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节

内容：

活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：

1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。

4、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;

5、各楼层：向营业员传达活动细则，并及时检查，确保向顾各正确的传达活动内容。

活动二：

主题：疯狂万圣节 搞怪大行动

内容：

1、凡12岁以下的小朋友，只要有万圣节装扮，都可参加搞怪大行动;

2、工作人员做万圣节装扮，带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;

3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮，都可以得到广场购物中心赠出的糖果;

4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。店堂陈列要求：

于一楼中厅进行万圣节装饰

于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等

分工：

1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;

2、总务课：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;

3、营运部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏。

4、保卫课：负责活动期间的安全工作。

活动三：

主题：疯狂万圣节 鬼怪表演晚会

地点：广场步行街

主持：***

活动分工：

企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动;

工务课：负责舞台的搭建、音响的到位;

保卫课：负责活动现场的安全工作;

万圣节商店篇2

百姓有钱玉情节爆发

玉饰品市场空前巨大

玉在中国地位尊崇，因为它稀有，所以人们珍惜；因为它高贵，所以人们尊崇；因为它有灵性，所以人们敬畏；因为它无瑕，所以人们呵护；因为它价值连城，所以人们争相拥有。在中国人的眼里，玉的意义早已超越物质的层面，被引申出更宽广的审美内涵。它不仅是中国人手中的宝，更是心中的魂。中国人，从骨子里爱玉、赏玉、崇拜玉、渴望拥有玉！

玉不仅是一种有价值、供观赏的美石，还是有灵性、有寓意之物，具有浓厚的人文色彩，并被赋予了人格化的特征。再者，它稀有、昂贵。玉石的形成要在地壳下经过漫长的年代，且数量极其有限。男人佩玉，更显阳刚之气；女人戴玉，愈显楚楚风韵。因此，玉对于中国老百姓来说，不只是观赏之物，玉的应用价值已经全面渗透到生活的每一个角落。奥运会推出“金镶玉”奖牌，从侧面反映了玉在中国人心目中地位高贵、尊崇这一事实。

当今，中国玉饰品市场正处于全面腾飞的良好状态，人们的消费观念也处于发生深刻变化的十字关头。以首饰为例，刚刚富裕的人们买黄金，然后是白金、白银，但是现在却为追求文化品位而风行买玉，导致玉饰品价格年年上涨。在上世纪90年代，一个普通的玉店一年卖20多万元就很不错了，但是现在每个月的平均销售额就达30多万元。

从前，美玉仅限于皇宗贵族和社会名流。由于温饱问题一直没有解决，普通百姓对玉的追求一直停留在内心信仰的层面。国家经过30年的改革和发展，老百姓有钱了，压抑了几千年的爱玉情结即将爆发，全民玉文化意识正面临觉醒，玉市场将全面引爆。从农民到教授，从工人到富豪，从男人到女人，从老人到少年，本着玉所传承的美丽喻义，全民爱玉、全民购玉，已蔚然成风。再加上“金镶玉”推波助澜，由此可以预见，中国玉市场正蕴含着巨大商机，未来几年是投资玉饰品爆利的最佳时机。

品牌专卖填补平民玉店空白

福圣真玉抢滩市场

目前，玉器需求旺盛，发展空间巨大，但玉市场却处于混沌初开状态，产业发育不成熟，市场不规范，没有像样的品牌，产品真假难辨，企业鱼龙混杂。在这种形势下，福圣真玉以玉真、价平、品牌硬为特点，迅速占据了市场终端，填补了品牌平民玉店的空白，在一定程度上形成垄断经营。虽然福圣真玉涉足市场时间并非最早，但却是取得成就最突出的一个，发展专卖店数量在行业内首屈一指，产品销量独占鳌头。

福圣真玉何以在短短的时间内取得如此丰硕的成果？业内人士做出过分析，认为福圣真玉拥有优势，使其在市场攻城拔寨、长驱直入。

产品优势――福圣真玉的产品品种最全，既有传统题材，更有现代时尚饰品。材料方面既有高档翡翠，又有中低价位的。产品设计新颖，做工精细，代表国际国内的最高水准。价格从几元、几十元到几千元、几万元不等，可满足不同层次的消费需求。

价格优势――福圣真玉具有价格优势。福圣真玉采用厂矿直接进店的加工销售模式，减少了中间环节，是行业内唯一可以把成本降到最低限度的企业。因而，所提供的产品是一流的，而价格却是最低的。

文化优势――福圣真玉形式上做的是玉，实际上做的是中国五千年的传统玉文化，而且要把玉文化用更时尚、更现代的元素赋予新意，使顾客无论出于求情、求婚、求靓、求友、求孝、求官、求财、求福、长寿、健康、转运等任何目的，在福圣真玉都能找到适宜的产品，都能满足自己特定的心理诉求。这是核心的竞争力，是其他品牌无法达到的境界。

开光优势――与佛教名大师及名寺院联合，所有产品均经过大师开光，并配有开光证书，可以满足众多者日益增长的消费需求。

升值优势――由于翡翠是不可再生的稀有资源，储藏量十分有限，与每天都在贬值的时尚产品、电子产品不同，玉的价格每天都在上升。翡翠价格10年来上涨了20多倍，而且还有继续大幅上涨的趋势。因此，开一家福圣真玉专卖店，仿佛开一个每天都在升值的典藏宝库，卖出去的货在赚钱，暂时尚未卖出的货也在升值赚钱！永远都不用担心玉器会贬值。

选择优势――总部按投资额不同为投资者量身制作了不同的专卖店形式，投资成本从2万元到几十万元不等，可满足不同实力、不同层次的投资创业者开店创业。

营销优势――总部凭多年市场运作经验，为投资者输入了最先进有效的店铺营销理念；平时，从专卖店开业到节假日，总部均根据不同情况为专卖店量身制作不同的店铺促销活动方案，并适时选派营销、策划精英下店，指导、帮助专卖店开展产品营销，促进产品销售，解决经营难题，让专卖店在短期内实现最大的销售业绩，赚取最大的销售利润。总部为投资者提供了最扎实有效的管理技术指导；实际运营中，总部从选择店址、店面装修到开业培训等提供一条龙免费服务，做到让专卖店主无论是否懂玉，是否有经商经验，均可无忧经营、轻松盈利；在经营过程中还持续辅助管理，随时解答、解决销售难题；物流四通八达，可在最短时间内把所需要的货品配送到家。

快富优势――各专卖店一方面可以通过销售中低端的大众产品，保证稳定的营业收入，另一方面可以通过销售高端产品，实现利润的快速膨胀。因为，“黄金有价玉无价”，高端产品一般价格较高，一件产品少则赚几千，多则赚几万甚至几十万是常有的事。一月卖上十件、八件产品，轻轻松松赚取几万甚至几十万的利润，一年赚上几百万并非天方夜潭，是完全可以轻松实现的目标。

这些优势合起来形成一股巨大的力量，使其具有了气吞山河、君临天下的气魄。因此看来，福圣真玉能迅速打开局面，给众多经销商带来财富实在不是偶然的。

低门槛高回报

真心真意为加盟商服务

开店成本只需几万元，年利可达几十万元乃至更多。这是福圣真玉推出的诸多政策中较具有代表性的一款。它的最大特点是设立了较低的门槛，可以满足多数普通投资人的创业需求，使广大工薪阶层都能够有机会通过其产品走上创富的道路。

最初，人们对福圣真玉的“许诺”表示过怀疑，但通过一段时间的考验，证明福圣真玉的说法是可靠的。据统计，福圣真玉90%以上的经销商处于良好盈利状态，这多半原因是福圣真玉经营的是“真玉”，而销售的是低价位。花较少的钱买较好的产品，这是大多数人的心理状态。福圣真玉因为实行的是由矿石厂真接到加盟商，供货渠道超常简约，因而降低了成本，拥有了超低价格的优势，又因洞察了消费者低价购好的心理，大打平价销售的优势，从而有力地推动了市场销售，确保了各加盟店店主能够很好地盈利。

作为以发展营销网络为经营模式的企业，福圣真玉深谙总部和商及各专卖店是共赢的关系，甚至认为，商和专卖店要先赢，因为它们是福圣真玉与广大消费群体联系起来的桥梁，福圣真玉产品是经他们源源不断地卖给消费者的。如果首先不保障他们赢利，福圣真玉就失去了赖以生存的基础。因此，福圣真玉的任务除了做好产品，还要做好服务，为商和专卖店主提供强有力地支持。包括选择店址、指导店面装修、经营管理培训、促销设计、下店指导等，而且还实行了完善的退换货制度。

总部给加盟商的货物，是以远远低于市场价的超低价格配送的，最低价格只是市场价的1/7，所以加盟商一旦进货，即获得了6倍以上的利润；不仅如此，由于玉是不可再生的自然资源，且贮量很少，因此玉饰品的市场价格，每年都以成倍的速度飞涨，加盟商进货以后，产品即使不卖放上一阵子，其价值也是成倍的翻翻，等于是一台无形的赚钱机器，卖出去的产品也在赚，放在家里不卖也在赚，根本不会有赔钱的后顾之忧。

因此，在大中城市，正悄悄兴起“买房不如买玉、倒房不如做玉”的投资思潮，因做玉而暴富的人群正在急剧扩大。福圣真玉通过全程指导开店，轻松复制赢利的模式，使投资人快速积累了财富,实现了共同发展，成了创业者争相热衷的玉饰品牌！

山东省威海市的李怀民就是福圣真玉众多成功加盟商中的一员。李怀民原是一家企业的公安科长，年届五十的他退休后一直想找个项目干。他在市场上转了很长时间，发现做玉石买卖的人都赚了。他在网上查找资料的时候发现了福圣真玉，当看到福圣真玉同佛教结缘后感到这家企业的产品很有特点，后来又得知福圣真玉的产品均是A货，且有收藏证书，质量绝对有保证，老李有些动心了。这期间他在一份调查资料上看到：在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％―90％。原因是品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。李怀民看到这里终于下定决心，前往长沙福圣真玉总部，一番考察后毫不犹豫地签订了加盟合同。

老李在威海的繁华街道――威海公园附近租下了一个店铺，首批进货4万元。加盟店开业的那天他打出了横幅，上书“开光翡翠开业大酬宾”，还雇了礼仪小姐发放传单，店里播放着音乐。那天正赶上国庆节，街上人头攒动，大家进到店里一看，都被那些晶莹欲滴的翡翠吸引了，懂行的人都知道这是真东西，而且还开过光，带证销售，知道质量有保障，价钱还比那些大路货便宜，于是纷纷掏钱购买，开业当天就卖出了两万元的货。

老李大喜，立刻向公司总部告急，又进了5万元的货。一个国庆节期间，他就卖出了4.8万元，净赚近4万。如今，老李正打算扩大店面，增加货品，再来一个销售高潮。

相关链接：

记者总结“福圣真玉” 加盟火爆原因主要有几点：

1.带证销售，质量保证。缅甸纯天然A货翡翠，39道工艺精雕细琢，每款产品都有国家权威机构的鉴定证书。

2.开光玉器，平价销售。福圣真玉在国内首推平价销售的概念，所有产品由得道高僧主持开光。

3.利润丰厚，回报惊人。由矿石厂直接到加盟商，行业最低价格供货，利润翻倍，回报翻倍。

4.企业实力，行业翘楚。福圣真玉已有成熟的经营模式， 300多家成功案例愿与您分享。

5.连锁模式，加盟零风险。保姆式整店输出，强有力的供货优势保证您无忧赚钱。

6.整个翡翠市场行情看好，利于加盟商赚钱。

地址：湖南长沙劳动西路298号佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面/国林大酒店右侧）

万圣节商店篇3

以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

一、活动安排总体情况

1、活动目的

提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

2、活动时间

(总计23天)

XX年12月21日——XX年元月3日，共计14天

XX年2月13、14日，共计2天

XX年2月17日至22日，共计6天

XX年3月5日，共计1天

其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** “超级义卖90000秒”

3、活动组织部门

总部营运部、采购部

4、活动实施门店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目标

此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：

a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。

b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后)

c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);

d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);

其中，超级9万秒义卖要突破1万元

f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。

6、奖罚

按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。

7、主题

总主题：健康礼品季，温暖家人心。

副主题：

1、冬至团聚，必备健康!(XX年12月21日—22日)

2、欢乐圣诞，健康有礼!(XX年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康护航!(XX年12月26日—XX年元月3日)

4、相亲相爱，健康相伴!(XX年2月13日—14日)

5、马去羊来，健康常在!(XX年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康随手!(XX年3月5日) 以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用pop进行标注，****负责与****进行联系，由其xx帮忙撰写。

二、活动主要内容

(一)活动1 节日不断，欢喜连连 活动时间：

12月21日至XX年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

活动说明：

12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

具体内容：

1、保健品营养学专业知识培训

15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!

2、 卖场圣诞氛围营造

a)大门口：

入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由****与****联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。

b)大门门框：

做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元

c)卖场布置：

收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个3.5元，总计122.5元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。

3、进店有礼，惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，开心圣诞节!

凡12月24日晚6点后—25日晚9:30，顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭dm单中“健康礼品季，温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。

换领方法：

顾客凭海报印有“健康礼品季，温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支400+300*4=1600元。

惊喜②：疯狂超低卖! 活动时间：

XX年12月21日至XX年1月3日止

活动内容：

主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。

同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。

操作细节：

要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。

惊喜③：购满就有礼!

满38元送90g高露洁牙膏1支;

满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;

满128元送1.28升海天金标酱油;

满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;

满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。

满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。

操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

4.服务台广播宣传

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

(二)活动2 “超级义卖90000秒” 活动时间：

12月24日晚7点—25日晚8点

活动地点：

*****、*****

活动操作规则：

在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在****中心地带用知名礼盒(带政策的)，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给*****市慈善总会;同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公示;

12月26日，****医药将把活动中筹集的资金全额捐献给****市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动;

2.营业员在现场进行宣传引导;

3.服务台广播宣传。

(三)活动3

欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香

1.活动时间：XX年2月14日

2.活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香

3.操作说明：凡2月14日当天在****和****药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。

(四)活动4

马去羊来，健康常在!

1、新春大吉，现金送您!

活动时间：

XX年2月17日至22日。

具体内容：

顾客凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。

奖项设置：

本次活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：现金100元(每天限5名)

二等奖：现金50元(每天限10名)

三等奖：现金20元(每天限20名)

四等奖：现金10元(每天限30名)

安慰奖：现金5元(每天400名)

本次活动费用预算：

每日奖项费用：3700元

汽球费用：80元

利是封费用：50元

本次活动总费用：6*3830=22980元，销售额预计保底465*100*6=279000。

具体操作说明：

在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80%配备名额;二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用pop进行公示。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

4.服务台广播宣传

5.营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行“健康礼品季”促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元

6、pop和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。

7、dm增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

(五)活动5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间：

XX年3月5日

活动内容：

购满额猜灯谜惊喜多多

操作说明：

凡3月5日元宵节当天在****医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的(金额不限)，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。(礼品送完即止)礼品为前期活动剩余的礼品及****超市的元宵票。

促销工具：

*.pop用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容

*.派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

*.大门口展板展出特价的商品内容

*.服务台每天广播超低价商品

(六)活动6 新年惊喜团购折 活动说明：

此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

活动时间：

XX年元月26日至3月5日止

活动内容：

凡在**活动门店购物满200元，送20元的现金券;购物满1000元，送120元的现金卷;购物满XX元，送260元的现金券。

操作说明：

限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在XX年3月29日前。

促销工具：

1.在海报上刊登本次活动

2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容

3.尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

4.服务台广播宣传

三、其他事项

1、dm单要求在XX年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。

2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在*****电视台和广播站进行播放。

3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。

万圣节商店篇4

一、环境布置

1、在门口以及堂内布置万圣节主题风格的装饰。南瓜灯、鬼模特、蜘蛛、骷髅头等。

2、服务员统一换成万圣节主题风格的服饰，尽可能夸张、恐怖。

3、给来店顾客发放道具，例如各种鬼脸面具，化妆颜料(自愿化妆)。

4、在凳子座垫，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送(下文介绍)。

二、前期宣传

POP宣传： 提前一周，利用店内的POP宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动。

短信营销：利用星野科技的八优短信通，给消费者群发活动短信。还可以将短信与G商通技术相结合，消费者通过点击短信里的网址链接，一键进入手机网站，就可以突破短信的限制，了解到更为详细的内容。例如：吸血鬼、千年女妖、骷髅怪、还是性感女巫?今晚你究竟会是谁?xx酒吧万圣节大型party让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢尽情尖叫吧。

DM传单：利用G商通技术，在DM广告或者传单印上一个二维码，消费者通过手机扫描就可以进入手机网站，这样与短信营销形成整合，大大提高了传单的效果。

如果有官方PC端网站，提前做好本次活动的网站宣传页面。

三、活动内容

1、在活动开始前暂时不准消费者入场，并且拖延入场时间，造成一个活动前的等待，这样可以利用人们的好奇心，达到更好的活动效果。

2、入场后先有嘉宾的表演，表演内容符合节日主题，消费者在看节目的时候，可以进行点餐。菜单上将食品名字改成与节日主题相符的，在食物造型上也贴近主题。

3、随后进行游戏环节，被事先安排好的道具整蛊到的顾客，成为幸运顾客参与游戏。游戏内容要让参与者感受到紧张恐怖的氛围，能让观众大声尖叫。

4、揭下来是舞会，要通过音乐、灯光等引导出高潮，假面狂欢，群魔乱舞。中间可以利用一些小技巧来是舞会达到高潮，例如突然降低音乐，熄灭灯光，放出狼嚎鬼哭的声音，营造阴森的气氛，在突然又提高音乐回到狂欢。

万圣节商店篇5

2012年的圣诞节来临时，全球最大的圣诞用品集散地浙江义乌，海量的圣诞树、圣诞老人、彩球、驯鹿经过海运已经陆续抵达几个大洲，等待装点人们的节日生活。市场里的圣诞用品商户盘点着2012年的生意，或为新的一年打算，或在准备一年一次的长休假。他们在这里感受着全球经济的凉热，全球经济凉热也影响着他们未来的发展走向。

欧美面孔越来越少

走进义乌小商品市场，三楼的“喜庆工艺”区内，圣诞用品商户挤满了整个区域的过道。尽管店面都不算大，却足足有上百家；四楼的“生产企业直销中心”，则错落有致地分布着十余家大型厂家直销的圣诞用品批发店：从圣诞树到圣诞老人玩偶，从圣诞灯饰到彩带、烛台……各类圣诞用品一应俱全，基本每家商户专做一类。

根据义乌圣诞用品行业协会的最新统计，义乌全市聚集着700多家圣诞用品企业，分别占欧美圣诞市场的40％和70％份额。

一家名叫“恒泰工艺”的圣诞彩球专营店里，市场专员王小霞正在给德国客人梅耶递上自己的中英文双语名片。每当有外商来采购，王小霞总能用质朴流利的英语向对方介绍店里的各式货品，这也是这座“圣诞用品之都”商铺的经营常态。

由于经营的是中高档产品，欧美国家自然成为“恒泰工艺”圣诞彩球的主要出口地之一。不过，由于欧美经济持续不景气，这家年销售额六七千万元人民币的企业也遭遇了不小的冲击。“很多西班牙和阿根廷的老顾客都不来了，其他一些欧洲国家的订单量也少了，今年欧美的生意确实没有往年好做了。”王小霞说。

在市场来往穿梭的外商中，想要发现欧美商人的面孔变得更难，擦肩而过的多半是裹着头巾、说着阿拉伯语的中东商人，偶尔才会遇上一两个黄头发蓝眼睛的外商。

对于来自克罗地亚的塔辛来说，2012年已经是她来义乌商贸城采购的第12个年头。往年，她总是盯准圣诞挂饰和促销小物件下大订单，但这回来义乌，她却只负责“给商品拍拍照，回去后给公司提提建议”，连采购的计划都取消了，在义乌停留的时间也缩减成短暂的两三天。

同样，有丰富采购经验的亚历山德罗斯和索提亚夫妇来自希腊，做的是珠宝生意，谈到2012年的采购形势，他们无奈地耸耸肩：“我们身边很多做生意的朋友前几个月都关门大吉了，我们好不容易坚持下来，但采购量只有去年的一半。”

新兴市场推升销量

欧美订单减少，也给“远创圣诞”这家将外贸作为销售重头的商铺带来不小的压力。总经理周爱玲说，明显感到意大利、西班牙等欧洲国家的外贸订单量不如意，不过好在一些新兴市场正在崛起，“南美、东南亚和俄罗斯的订单2012年倒很旺盛”。

在2012年紧张的国际经济形势下，义乌主打的中低档物美价廉的圣诞小商品愈发受到南美、俄罗斯等外商们青睐。

米哈伊尔是一位俄罗斯小伙，在俄罗斯经营着一家大型超市。自2007年第一次来到义乌市场后，几年的采购经历使他成为一名老练的买手。2012年是他第二次来义乌采购，圣诞用品早在2012年7月份就已经备货完毕，这一回则是带上母亲和女友，为2013年年初备货。“妈妈和女友也会到处转转，帮我一起找找卖得更便宜的店，用中国人的话来说是‘货比三家’。”

每次下订单时，这位二十七八岁的年轻人都有这样一个习惯：先让随同翻译询问店员“有插座吗”？而后从包里拿出笔记本电脑，打开excel表格，开始熟练地进行数据化的订单处理。

“2012年的订单特别火爆！”说起2012年的销售情况，“志远圣诞”的店主沈妮妮一脸兴奋。她向记者介绍起不同国家的采购商的偏好：“可以说萝卜白菜各有所爱。”

“中东商人选择烛台可能也跟他们穆斯林的宗教习惯有关。”沈妮妮指着店面里堆放的一叠包装精美的金色烛台说，“尽管订的数量不多，但他们总会挑齐丰富的款式”。

相比之下，俄罗斯的采购商更偏爱五颜六色的圣诞小球、小鼓、圣诞老人等价廉物美的经典款小挂件，这些挂件的售价往往只有几毛钱人民币，但他们却会认准一个款式一口气订上50箱。而韩国商人采购的圣诞货品大多仅限于商场装饰的英文字母条，或是符合韩国年轻人口味的DIY圣诞礼盒。

“便宜！便宜！便宜！”——这是“水头圣诞礼品”店员代芸芸的销售经验，低廉的商品价格才是外国采购商们最看重的因素。对于这家以南非为主要出口地圣诞用品店来说，2012年的外贸总销量同样是不降反升。

“因为义乌主要定位在物美价廉的中低端产品，所以全球经济下行反而对义乌经济起到拉动作用。”“有利德”大型圣诞用品超市的外贸经理梅林这样表示。海关的统计数据印证了新兴市场的崛起。2012年前9个月，经义乌海关出口圣诞用品共1.33亿美元。巴西为义乌圣诞用品出口的最大目的国，占义乌出口圣诞用品总量的12.1％。出口俄罗斯同比大幅增长。

内销市场崭露头角

还有不少商户在做外贸业务的同时，还盯上了比俄罗斯、巴西等更大的新兴市场——中国本土，毕竟，这是全球企业都垂涎的最有活力的新兴市场。往年因为外贸需要预留海运船期，2012年9月和10月出货高峰期后，义乌圣诞商户在圣诞来临前两个月就进入休假状态，“做半年休半年”是常见的圣诞经营模式。但内销市场打开，这里的淡旺季逐渐模糊。

“有利德”圣诞用品超市坐落在市场附近的一幢商务楼里，年销售额约为5000万元人民币。他们的办公区域被各式各样的精美圣诞用品簇拥着：金色的麋鹿蹬起后腿飞驰，红色棉袄的圣诞老人驾着白色的雪橇，高度接近两米的大型圣诞树上悬挂着五彩斑斓的圣诞球，再配上“铃儿响叮当”的背景音乐……

事实上，这样一个类似圣诞童话的梦幻场景就是“有利德”开拓内销市场的一大“利器”——不再是单一出售产品，而是提供整个“设计工程”。

不同于其他公司的简单库存处理，“有利德”在出售产品的同时，聘请专业设计师，为大型酒店、连锁超市等客户进行产品布置摆放的完美场景设计。杭州一家大型购物城2012年圣诞全套设计装饰耗资500万元人民币，“有利德”包揽了其中一半的工程。加入设计等附加值后，相比单卖产品，利润大幅提升，做惯了外贸跑量的商户逐步做大了内需订单。

实际上，在每年年底将经营的“重头戏”由出口转向内销，也是义乌商贸城内众多圣诞用品商户的一贯做法。

“我们这样做其实是有依据的，因为每年外贸和内销订单的时间段很有规律。”“永泰圣诞喜庆”的店主陆建芝解释说，由于受到外贸订单海运时长的影响，采购圣诞用品的外商一般都是在3～5月就开始询价，6～8月下单，9～10月从义乌厂家出货。10月份前，各商户就已经完成各国的外贸订单，到年底，圣诞产品采购主力逐渐转移到国内市场。

为了更好地开辟内销市场，陆建芝也花了不少心思。这个来自天津的生意人来到义乌已近9年。几十平方米的店面里，陈列着几千种货品，不仅包括琳琅满目的圣诞彩带，还有各式各样的中国传统的“喜”字剪纸和节庆拉花，其中有不少拉花都是由天津郊区的农家妇女手工制作，完成后再远程运到店里出售。内销市场上，这些成为主打产品，销售季节也不再仅限于圣诞。

主动出击欧美市场

全球经济变化不仅让敏感的义乌商户们越来越多地关注新兴市场，如何让经济危机中的欧美客户心甘情愿打开腰包也让他们费尽心思。像“恒泰工艺”，已经将重心由销售转向了设计，派驻市场的销售人员不再像往常那么多，而位于机场路的“恒泰工艺”总公司则请来了德国的设计师，开始紧锣密鼓地为2013年的产品打新样。

2012年年初，这家拥有20年历史的圣诞彩球专营店刚刚在美国成立了分公司，尽管还未正式投入使用，但有了美国销售雇员当“前锋”，还有温州、武义两大生产基地做“后盾”，“恒泰工艺”对于这种主动性更强的外销方式信心满满。一笔大订单就可以达到几百万元人民币，还成为沃尔玛等大型连锁超市的供货商。

“水头圣诞礼品”也同样在为2013年的销售做准备：他们已经开始筹备2013年3月份国外的狂欢节和爱尔兰节的各类工艺礼品。

万圣节商店篇6

翡翠消费火市场 引来加盟新热潮

首先，福圣真玉加盟的火热根源在于翡翠销售形势的火爆，翡翠销售的火爆缘于原料的日渐稀缺和行情稳涨。如今，作为传统文化代表的翡翠，正成为家庭收藏与佩戴消费的热点。

有一种说法叫“乱世黄金盛世翠”，乱世里黄金是唯一不可替代不贬值的硬通货，和平盛世里的翡翠则是稳定升值的硬通货。

家住贵州省金沙县的秦先生上周五在福圣真玉贵州金沙专卖店花8000元买了一个生肖吊件，而在此之前，他购买的传世翡翠有四五件，已达七八万元。他介绍，他身边的很多朋友现在都在收藏翡翠，有的购买几百元一件的翡翠饰品，有的甚至收藏几十万元的精品翡翠。

“人养玉，玉养人。”他说， 福圣真玉饰品所蕴涵的“传世”与“平安”的吉祥美好寓意深深吸引了他。他认为，高贵温润的翡翠，不仅让人更富有魅力，还可以送给儿子、女儿，世代相传，是其他任何物品都替代不了的传家之宝。

福圣真玉河北加盟店负责人介绍，今夏翡翠市场出现细分，翡翠收藏越来越热，有些翡翠刚进店不到一个月就被买走。前不久，一些股民由于股市回吐，抽出资金，转向购买翡翠，作为稳定投资。

该负责人介绍，除家庭收藏外，翡翠佩戴消费今夏也特别火。长沙市民何女士，在看了几家珠宝品牌店后，最后在福圣真玉选择了一件2千元的翡翠豆荚送给女儿。她说：“福圣长相伴，好运自然来。豆荚寓意果实累累，女儿12年苦读已到收获季节，这件豆荚代表她全部的心愿。”像何女士这样，高考前，很多望子成龙望女成凤的家长们选择数千或万元左右的福圣真玉翡翠饰品，送给孩子寄托这一美好祝愿。

翡翠销售为何这么火？专家认为，这首先与翡翠原料日渐稀缺有直接关系。 据了解，翡翠与其他珠宝相比，它的产地是唯一的，世界上只有缅甸出产翡翠原石。由于几百年的开采，富产高档翡翠原料的缅北雾露河沿岸老场口高档翡翠原料已近枯竭，而新的场口品质又不高。

一面是翡翠原料的稀缺，另一方面国际翡翠市场需求却越来越大。以中国为例，中国是翡翠消费大国，中国人翡翠文化可谓源远流长，在清代，帝王、宦商都视这种“奇石”为珍宝，在清代尤其达到顶峰。慈禧使用过的翡翠碗、翡翠筷子，收藏于的翡翠白菜等，都成为稀世奇珍，冠绝天下的翡翠作为被赋予了高贵、美满、祥和的文化标志已经深入人心。

改革开放以来，国力的强盛带动传统文化的回归，作为传统文化象征的翡翠，一方面佩戴起来不仅美观大方、体现东方神韵，而且起到安心神、清脾胃的效果。另一方面，翡翠在中国文化中还有一个区别于其他任何东西的独特的象征意义就是“传世”。一件上等的高档翡翠就是一个家族的代表，可以代代相传，成为家庭里的传家之宝。

据专家介绍，近两年，黄金价格以每年10%速度上升，但时常会有波动；翡翠原石2004年上涨了30%，2005年以来中高档翡翠的价格每年至少上涨50%。相关行业协会分析，未来5年国内市场对中高端翡翠的需求将增加10倍，未来几年翡翠身价一定还会大涨。在这样的一个大背景下，福圣真玉销售火爆自然不足为奇了。

带证销售有保障 福圣真玉最可靠

如何选购翡翠，这是目前消费者普遍遇到的难题。据翡翠专家介绍，翡翠品质鉴别分种、色、底、水、工，翡翠辨别具有很强的专业性。单就种而言，就是翡翠的质地好坏，就分老种、中种、嫩种，色分有底无色、底色兼有、有色无底，翡翠的水更是千变万化，所以普通消费者很难辨别翡翠品质。

而真假翡翠、质量高低不同的翡翠，身价有天壤之别。一些商家利用假翡翠甚至是低档翡翠冒充高档翡翠，欺诈消费者事件屡有发生。今年4月，南京一位消费者数万元买回的一件“A货精美翡翠”，后来鉴定却发现是商家用盐酸等化学物质处理过的B货，雕工粗糙，不仅对人体没有好处，反而有害，更谈不上收藏价值。有关部门为此也发出消费警示，提醒消费者选购翡翠注意选择大品牌。

为了做到真玉保证，香港福圣真玉中国大陆公司总部提供给加盟店的翡翠全部配备有“收藏证书”及唯一的身份证国家权威部门鉴定发给的“玉器鉴定书”。这些产品及其证书均可以在网上查询，此举保证了产品的唯一性和真实性。公司郑重承诺，如若发现福圣真玉销售假冒伪劣翡翠，将当场奖励举报人5000元人民币。产品保证了真实，价位又怎么样呢？香港福圣真玉长沙实业公司是一家集宝玉石开采、生产、设计、开发、销售及品牌连锁经营为一体的大型珠宝企业，产品选用缅甸上等翡翠原料，经国际级设计师精心设计，经39道工艺精雕细琢。店里的玉器比同类产品价格要低30%左右，原因是总部实行的是“矿石厂加盟店消费者”的营销模式，少了经销商、分销商的层层盘剥，成本降到了最低点。

福圣真玉还有一个其它玉石无法比拟的特点，它将玉文化和佛文化整合打造融为一体，从而拉近了佛与人的距离，让亿万信徒乃至平常百姓有了心灵的圣地，店里经营的玉器产品都由千年古刹知名法师主持开光。信佛之人认为，开光玉石通灵，是人与神沟通的桥梁，老年人佩戴福圣真玉能使身体健康、年年益寿、心静如屏；青年人佩戴福圣真玉能成就事业、出入平安、心胸宽阔、财源广进；小孩子佩戴能学习好、身体棒、脑子灵活、人生路上一帆风顺！

有了上述优势，加之当前的大环境，加盟者自然不愁福圣真玉没有市场了。

轻松经营无忧虑 后期扶持最周到

像珠宝玉石这一类既有投资前景，又能提高个人品位的项目，得到了众多物质和思想都有追求的投资者重视。谈起加盟的经过，许多加盟商都说最初的担心是资金问题，认为开家玉石店没个几十万元根本下不来，后来同福圣真玉公司真正接触后才知道，福圣真玉是国内玉器界首推“平价销售”概念的公司，是第一家推行从矿石厂直接到店面的公司，产品质优价廉，价位一般人都可以承受，不但能圆普通人的翡翠梦，还能圆普通人做玉器店老板的梦，投资只有3万多元就可以开家福圣真玉连锁店。

最吸引投资者的是，福圣真玉把利润最大地让给了加盟商，其400%的高额利润绝非其它商品可比。而且翡翠不像服装、食品等商品，存在过期、保存不当等贬值情形，如若不能继续经营，公司总部可收回未销产品，这样就把加盟商的风险降到了最低，仅仅是房租和人员开支而已，这一点也可以由已售出产品的利润找平。

福圣公司对所有加盟商提供保姆式整店输出服务，从选址、装修设计、产品陈列、店长培训、产品销售、促销海报、稳定运营等方面提供全程指导。没有经验也可以轻松开店，确保加盟一家，成功一家。

随着福圣真玉在CCTV、湖南卫视、快乐购、百度、雅虎、google、以及财经类杂志、女性杂志、报纸等媒体的强势品牌推出，“福圣永相伴，好运自然来！”已深入人心，越来越多的小本投资者看好了翡翠的潜力以及福圣真玉的特色和优势，走入其加盟连锁的队伍中。继贵州金水店、河北邢台店、湖南汨罗店等前期20余家连锁店成功运作后，如今又有吉林省舒兰店、辽宁朝阳店、安徽黄山店等60余家店成功加盟，尽管各加盟店由于经营和位置等原因获利不等，但均取得了不菲的效益。如今，各加盟商走过了最初的经验积累阶段，已进入了收获期。

饮水定当思源 爱心回馈社会

2007年8月4日，福圣真玉有限公司总经理谢立军率领部分员工来到了长沙市孤儿院，给孩子们送去了玩具和应季衣物，陪同孩子们度过了愉快的一天。翌日，他们又来到了长沙市敬老院，为老人们带去了可口的食物，还帮助生活不能自理的老人拆洗被褥、换洗衣服。敬老院于保田老人感触颇深地说，“一个企业，能以佛心经营，以爱心待人，一定会功德园满，财富自然来！”

福圣真玉公司将佛文化融入玉石经营之中，其“带证销售、小本投资、最大程度让利于加盟商”等特点深入人心，如今，公司咨询电话此起彼伏，加盟店一家接一家地签约开业，创下了同行业的加盟奇迹。在公司生意如此繁忙的情形下，总经理谢立军仍然亲携员工多次来到敬老院和孤儿院、福利院等地，爱心奉献于社会，经商不忘行善助人，此举契合了福圣真玉公司一直推崇的佛文化和玉文化，既教育了员工，又取得了良好的社会形象。公司领导已决定将这一活动作为公司的一项具体工作内容保持下去。

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从最近市场动态来看，翡翠行情波动性很大。上世纪70年代至80年代末，因为中国台湾和香港以及东南亚的经济腾飞，翡翠价格上涨千倍不止。经过上世纪90年代以来，翡翠成品的价格回调整理，目前已为高峰的一半左右，在投资技术上可以说现在正是买进翡翠的好时机。从翡翠自身特点来看，它与字画和古董相比，更易保存，与古家具相比，它更易携带和转移，而且翡翠的储量非常有限，特别是上档次的翡翠更加稀少，与其他收藏品相比，其价格更加稳定且具有很大的升值潜力。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人。2003年、2004年金银珠宝首饰零售额分别增长11.7%和27.5%。翡翠是高档玉石，国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30％。可以看出，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的投资和收藏价值。

据介绍，20年前，日本、我国宝岛台湾对于高档翡翠的需求量在全亚洲位居首位，而近20年，内地翡翠业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，成为亚洲最大的玉石和翡翠的消费市场。现在高档翡翠需求量攀升到首位，远远高过日本和我国台湾地区。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

目前，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到2003年上半年已突破了10万亿人民币，居民购买翡翠、玉石首饰的经济能力仍然强劲，对于翡翠饰品的要求也越来越全面。翡翠饰品既是物质产品，又是精神产品，温饱解决了，人们就要追求精神的享受，所以翡翠价值的高低，还与经济发展密切相关。由于翡翠的数量几乎是个常数，而随着经济的发展，人们的购买力却是一个趋于无穷大的变量，难怪百年前一件只值千元的翡翠，如今狂涨到数十万美元。玉石将逐渐成为投资者的重要投资对象，且价格涨幅可以比房地产还大。因此，对翡翠的保值性应当有足够的信心。

地址：湖南长沙劳动西路298号佳逸豪园A座1204号（田汉大剧院对面/国林大酒店右侧）

万圣节商店篇7

平安夜是一个温暖的夜晚，圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒。以下是小编精心收集整理的平安夜活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

平安夜活动策划1一、活动目的

(一)为了活跃园区的圣诞节日气氛，表达管理处对业主的深切问候。

(二)通过举办圣诞平安夜派对活动，为业主营造一个轻松欢快的园区文化氛围，显现高尚园区特质。

二、活动时间

__月__日至__月__日

三、人员安排及职责划分

活动总监督：__

活动总协调：__

安管部协调人：__

工程部协调人：__

四、活动内容安排

(一)小区环境布置

1、在小区域悬挂圣诞装饰，如彩灯等。

2、平安夜、圣诞节当天在小区循环播放圣诞音乐，以增强节日气氛。

3、在小区入口处摆放圣诞树及闪灯装饰。

4、在2020年__月__日，以短信、上门走访、电

话通知等方式通知业主，祝贺业主圣诞快乐。

5、管理处全体工作人员统一着装及规范用语，可由客户服务部提前对工作人员进行培训，提升形象礼仪，亦可统一佩戴圣诞帽，遇见客人时主动问候，送予节日的祝福。

(二)开展平安夜圣诞节活动

1、在与会所沟通过程中，明确活动办法等相关内容。

2、在2020年__月__日晚，管理处安排工作人员协助会所对前来参加活动的业主和嘉宾予以引导。

3、由管理处群发手机短信予各业主及全体工作人员，以示节日的问候。

4、平安夜当天将吉祥苹果发至管理处职员。

放置一部分至岗亭处及管理处派送给来访客户。

5、开展“采摘吉祥物，许下圣诞愿”活动：

①准备：在装饰精美的圣诞树一棵圣诞树旁设立采摘区，准备带挂钩的横杆一根，上面挂满圣诞帽和圣诞靴子;小钩竿一根;签字笔五支;一名“圣诞老人”(协助业主挂愿望卡、派发礼物)与两名工作人员(补充道具、现场引导和维护)。

②游戏规则：参与者站在指定区域内，用小钩将立柱上的圣诞帽/靴钩出，不能触动其它的圣诞帽落地，如能顺利摘取，则此圣诞帽归参与者所有。

③所有参与者均可获得圣诞老人赠送的圣诞卡片一张。嘉宾可将自己的圣诞愿望书写在卡片上，并将其悬挂于圣诞树上。

④鼓励业主在圣诞树前留影。可以圣诞节下午冲洗好赠送给业主(也便于管理处对业户信息的收集)

6、活动当晚的安防工作，保安服务部与会所原有安防人员要提前做好沟通工作，做好配合。

五、各部门职责分工(小区环境布置)

1、圣诞物品的准备、采购及分发，由综合行政部负责，在2020年__月__日前完成，行政部对现有物品进行清点，并视活动安排购置新的圣诞装饰品，报管理处领导批准后购买，并按活动安排分发给各部门。

2、群发手机短信送圣诞祝福。

由客户服务部负责，在2020年__月__日前完成，由客户服务部编辑短信祝福语，于12月24日发送予各业主及管理处全体工作人员。

3、在小区各入口处及管理处摆放圣诞树及喷雪绘制。

由客户服务部、维修服务部负责，在2020年__月__日前完成，由客服部及保安部负责喷雪图案喷绘，由维修服务部协助圣诞树的摆放及装饰品的点缀。

4、在小区各门岗及主要通道悬挂圣诞彩灯。

由维修服务部负责，在2020年__月__日前完成。

5、管理处全体工作人员遇见客人时的节日问候。

由管理处全体工作人员负责，在2020年__月__日前完成，由客户服务部在活动前对工作人员的礼貌礼仪、节日问候语统一培训。

6、开启喷泉。

由维修服务部负责，完成时间：2020年__月__日全天，由维修服务部负责开启

7、活动当天在小区循环播放圣诞音乐，以增强节日气氛。

由保安服务部负责，本活动方案期间内完成，由保安服务部负责调试及在小区内循环播放圣诞祝福音乐。注意音量的大小。

8、活动现场拍照。

由综合行政部负责，2020年__月__日现场拍照。可将本次活动的照片收藏到社区文化活动资料中并可传至公司发表。业主平安夜照片赠送给业主。

9、挑选照片冲洗。

由客户服务部、综合新政部负责，在2020年__月__日日晚由客服部挑选一户一张全家福，25日下午三点前行政部将冲洗好的照片交给圣诞老人派发。

10、物品的回收及活动总结。

各部门在2020年__月__日内完成，由客服部统一负责安排。

六、补充说明

1.活动前，由维修服务部、客户服务部负责将装饰物品安置于相适应之位置，维修服务部需提前将电线、电路等布置到位，并由专人对其安装及调试情况进行检查，以确保活动当天设施设备正常使用。

此工作需于__月__日前完成，并由工程、客服两部门负责人进行最后确认。

2.各部门需分别对其部门所因完成的事项制定计划、分配责任，以确保活动顺利展开。

3.行政部将活动物品分发后，由各领用部门自行保管，安置于公共区域的物品，由保安服务部统一进行保管。

若有丢失现象，由责任部门负责找回或予以赔偿，如有损坏，由管理处负责人视情况划分责任。

4.活动当天，由客户服务部进现场进行总体协调及监控，希望各部门积极配合。

5.活动结束后，由客户服务部门填写《社区文化活动效果评估表》，对本次活动进行效果评估及总结。

由保安服务部及工程部负责将物品收回，由行政人事部负责清点入仓，以备下次使用。

平安夜活动策划2时间：2020年12月16日—31日

地点：购物广场业态店、好时尚

主题：送一片平安给世界

副题：真情片片、爱满人间

圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。

所需道具：圣诞展台__个、__块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树__棵、彩带__条、圣诞彩灯__串、主题横幅__条、礼品包装袜子__只、圣诞帽__个、彩色小气球__个、指示牌__块、棉絮__袋、庆典彩纸碎片__袋、小蝴蝶结__个。

终端布置一：

1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。

6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

9、进口处挂“送一片平安给世界”。

10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。

终端布置二：卖场调整

1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

2、在每个商品商贴小蝴蝶结。

(生鲜商品不贴)

3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜②矩形排列法：

第一行，左：生鲜、右：红酒

第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装

中心：圣诞树

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：饮料、右：生鲜

4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等

5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。

(每位导购司仪戴好圣诞帽)

配合：

1、商品行政部下发通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

广告：

1、广播电视报做整版彩色广告2期

2、日、晚报中缝__次

3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。

平安夜活动策划3一、活动主题

浪漫圣诞，惊喜回馈!

二、活动时间

_月_日——_月_日

三、活动目的

1、提高消费金额，增加会所营销业绩。

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度。

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

四、活动内容

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20__圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/yibao/' target='_blank'>医保啦宦淇眨媚闶サ棺煌?

五、活动注意事项

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

平安夜活动策划4一、活动目的

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。

活动安排：

活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影(营销部协助制作)，将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。

节目安排：

20：30第一场派对

21：30开场舞舞蹈队

21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖

22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖

22：10--22：15抽奖互动游戏

22：15--22：40魔术表演一等奖抽奖

22：40--23：20第二场派对

23：20--23：25中场舞秀

23：25--23：35嘉宾主持

23：35--23：40中场拍卖大公仔

23：40--24：00矮人特技

24：00--24：05敲圣诞钟声全场齐欢

三、活动筹备

1.酒店大堂及活动现场由营销部负责。

2.酒店活动奖品由采购负责。

奖品：

特等奖：1(名)每天一名钢琴一架

一等奖：2(名)每天二名品牌手机一部

二等奖：10(名)每天十名高级床上用品

三等奖：20(名)每天二十名免费房券

3.活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴(由餐饮部负责)。

4.制作精美宣传册和媒体宣传(由营销部负责)。

5.酒店一切布置用品(由营销部和采购共同完成)。

注：

1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

四、活动预算

1.门票预计收入18-19万，两天预计36-38万

2.支出费用(两场)

(1)场景布置(大堂、各营业点、活动场地等)2万

(2)演出公司及场地效果7万(两场)

(3)自助餐成本(两场)7-8万

(4)奖品3万

费用总计20万

五、销售方案

销售方式：全员销售

(1)11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。

(2)鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的奖励。

(3)凡事在12.23-24日购票的宾客可享受当日客房4.5折的优惠。

平安夜活动策划5一、活动名称：平安夜之约

二、活动主题：快乐生活，传递温暖;祈祷平安，祝福他人。

三、活动目的：

1.冲淡思家的愁绪，快乐的度过平安之夜。

2.丰富大家的课余生活，培养同学们之间的默契和增进班级的凝聚力。

3.增进班主任与同学们之间的情感，加强沟通联系。

四、活动时间：__年12月24日19：00时

五、活动地点：新润金钻ktv豪华大包厢

六、活动人员：

活动策划人：__级食质二班班委

活动的参与者：周老师、__学姐、__学长/__级食质二班

七、活动流程：

1.同学们在12月24日晚7点准时入场，并且按照到场的先后顺序随机抽取号码牌。

【a1-a17、b1-b16】

2.主持人讲话，并提出活动中的有关要求。

八、活动人员安排：略

九、经费预算

场地包厢费：500元。零食：300元。礼品：200元。总花费控制在1000块以下。

十、注意事项

1)每位同学在晚会前准备一份礼物，用于礼物交换，并在12月23日再次确定

2)活动之前通知好各位同学、邀请好嘉宾。

3)在嘉宾﹑同学们进场地之前班委将场地布置好。

4)各个游戏负责人在活动之前将游戏所需的道具准备齐全，并且同学们以寝室为单位熟悉各个游戏的规则。

5)各项活动的经费必须账目清晰，统一在席鹏处报账。

十一、活动的宣传

1.召开班会，确定活动的有关环节，传达活动的主题和思想。

2.活动时拍摄现场的照片和视频，上传至班级博客。

十二、可行性分析

(一)必要性

1.本班在这一学期中没有组织过一次大家集体参加的班级活动

2.班级班委的默契度欠缺，通过活动加强班委成员之间的配合能力

(二)活动的安排可行性

1.班委之间分工明确，配合到位

2.零食准备充足

3.活动游戏的安排丰富

4.有奖有罚，能充分调动积极性

(三)参与度的可行性

1.周辉老师的积极提倡

2.班级各成员的积极要求

3.班集体活动的安全性比较强

十三、附录

万圣节商店篇8

二、活动目的：

1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。

2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。

三、活动范围：XXXX全国经销商以及自营店

四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日

五、活动促销内容：

1.沙发促销

套餐一红色圣诞

套餐二圆满新年全家福1+2+3

套餐三转角单套XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%

套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳

六、活动宣传及要求：

(一)、场外宣传：

1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地DM报纸1/4版面硬广。

2、以公众号、微信为基础，向消费大众发送促销内容信息、节日祝福信息。

(二)、场内宣传：

1、店内海报、X展架、DM单页宣传。

2、店内人员口头讲解。

3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：120xx元。(公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广)

七、活动布置和物资需求：

1、门面布置：

各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。

2.、店内布置

于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。

门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。

3、人员装饰

每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。

4、元旦布置

以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。

八、成本预算：

1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。

3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。

4、DM单：

5、X展架：

6、会场布置：圣诞树：500元一棵。

喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。

小礼物：

7.以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。

九、本次活动说明：

1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。

2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。

3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

十、活动注意事项：

1.所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。

2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产;

3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价;

4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加;

5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20xx元月底之前全部提完,逾期则恢复原价;

万圣节商店篇9

限量版的节日

――随大流过洋节

到了年底,城市中的潮男潮女们又开始摩拳擦掌,搋好荷包,准备扑向一个又一个的专卖店、精品店、潮牌店……他们的目的只有一个,那就是各大品牌在每年圣诞节前夕推出的限量版商品。这些平日里游走于城市中高档写字楼的白领们,已经将年底的这个西方节日“视如己出”,甚至是作为一年中最重要的节日来过,圣诞节的意义,在某种程度上甚至超过了我们的传统节日――春节。那么圣诞节对城市男女来说,究竟意味着什么?

英文里有一句谚语叫“Less is More”,意思是“少就是多”。这些发行量少而有限的产品,往往引来更多的关注。这条时尚界的金科玉律,放在现在的城市白领中,绝对是“购物准则”,限量版的商品,就是这样成为市场宠儿的。

LINDA是北京某高档写字楼里的时尚白领。现在的白领说起来好听,但实际上,想成为一名合格的白领,也是一项技术活儿。“其实我们这些小白领当的特别身不由己,当年大学毕业刚来北京的时候,什么都不懂,也不觉得情人节、圣诞节和我有什么关系,每年最重要的节日就是春节,因为可以回家和爸爸妈妈团聚。但是不知道什么时候开始,周围的人开始钟情于过洋节,每到年底,公司要举办大型的圣诞舞会,万圣节还有化妆舞会,尽管我们并不是外企,大部分的人对这些节日也不了解,可是每个人都很热衷,并且花钱购置行头,如果你表现得不感兴趣或是不知道,就会被人说是‘土人、农民’,所以我只好随大流跟着过节了。”现在的商家一个比一个精,他们吃准了中国都市白领的这种“崇洋”心里,不失时机的趁着每个节日推出所谓的“限量版”商品,并标上“全球限量XX个”“中国仅有XX只”“只接受预约”等等字眼,刺激这些年轻人赶紧购买,仿佛谁手里没有几个圣诞版限量品就会丢人似的。

“其实很多限量版也不过就是换个包装或是换种颜色。皮包、球鞋之类的还好一点,起码在设计上有些特别之处,但是像化妆品、香水什么的,每年的限量版就是将一年中比较好卖的单品装进一个盒子里,再送个手包什么的,就算是新品了。”LINDA对于限量版也是又爱又恨,“但是如果不买,举办舞会或是和同事、朋友出去玩的时候,就很跌份,整个人都好像落伍了一样,坐立不安,如果我拿了一只限量版的手包,走到哪里,都会有一种享受‘特权’的感觉。”

“特权”,也许就是限量版的魅力所在。美剧《欲望都市》中,萨曼沙为得到一款限量版包包不得不排队等候3年,而当她抬出明星刘玉玲时,三天后就将该包包拎在手上招摇过市了。你总希望你所拥有的东西是惟一的,这大概也是每个人内心深处的渴望。而限量版的相对惟一性,正是在某种程度上证明了拥有者的某种特权,也因此满足了拥有者的虚荣心和占有欲。在圣诞节这样一个充满了聚会的节日,拥有一两款限量的商品,绝对是满足虚荣心最好的时机。

限量版的魅力还不仅如此,“对我来说,圣诞节什么节的,过不过真的无所谓,但是现在好像已经成了一种风气,谁不过,谁就过时,就在朋友圈子里失去人气,就算是为了交朋友,这些节也得过,而且得过好。”在LINDA看来,限量版的名牌商品、丰富的社交网络和没完没了的圣诞派对,已经成了一种“圈子”活动,成为你是否能够在职场中受欢迎的衡量指标。

热闹、好玩儿、自由

――充满创意的洋节

为什么现在的年轻人不爱过传统节日而喜欢这些“洋节”了呢?这其中的原因,恐怕和过节的方式有很大的关系。“过春节多没意思啊,除了在家和七大姑姨吃饭唠嗑,就是和四叔五舅打麻将,哪儿也不能去,一出去老妈就叨叨个没完,过节难道就是吃饭吗?”在一家夜店做DJ的小武一说起春节就一肚子的委屈,“你说本来春节就放那么两天假,加上我工作性质决定了越是过节就越忙,平时也没有时间和同学朋友聚会,春节又被老妈绑在家里,哪儿也不许去,没办法,只好在万圣节、圣诞节的时候连工作带聚会一起过了呗。”

小武觉得这些西方的节日之所以过的风生水起,很大程度是因为这些节日的自由度和玩乐度最高,只要不违法乱纪,想干什么都可以,家里的父母也不太了解,所以成了年轻人聚会、放松的最好时间。“你想想,中秋啊、春节啊只能在家里过,不是吃月饼就是吃饺子,完了就是在家里呆着。而且每个人都一样,就是自己跑出去了,其他朋友也出不来,大街上也没有人,商场、酒吧都没人。洋节就不一样了,所有的商场都在搞活动,打折的东西很多,酒吧和夜店也是通宵狂欢,人越多越热闹,也不愁找不到人出来玩儿,化妆舞会什么的特别活动也很多,当然喜欢的人多啦。”

在中国的大城市,像小武这样的年轻人人很多,过传统节日的时候就装乖宝宝在家里守着爸妈,过洋节的时候就跑出来和同龄人大肆购物、泡吧,两种完全不同的过节方式让很多人有了更多的选择。

中国最重要的节日春节,除夕夜是只属于家人的,绝不会邀请外人,即使最知己的朋友也很知趣,不会在这一晚闯入别人的家宴,要拜年也得挨到天明之后,这几乎成为约定俗成的风俗。在中国,所有的节日最重要的就是团聚两个字。从年初的春节开始,往下的元宵节、清明节、中秋节、重阳节……无一不是强调家人之间的互相照应和关心,以家庭为单位进行游园、赏灯、祭祀等活动,这些节日多蕴含着丰富的历史典故与文化积淀,节过的也颇为讲究,什么该做什么不能做,吃什么不吃什么都有着严格的“规章制度”。

而西方的很多节日大多有着很深的宗教色彩,无论是圣诞节、情人节、复活节或是感恩节,都是在特定历史时期中形成的,过节的形式也与中国的传统节日有着很大的区别。西方的节日更注重邻里之间、朋友之间的情感维系。如万圣节就是居住在同一个社区的孩子拎着南瓜灯挨家挨户的叫嚣“不给糖就捣乱”!感恩节也是要在社区内举行一系列的活动,并以这样的居住区为一个整体,当然也欢迎所有加入到这个团体中的人,而不论这些人是不是之前就熟识、或是有没有血缘关系。这一点与中国过节的方式有很大的区别,这也就解释了为什么现在的年轻人更喜欢西方节日的原因――不用和家里的老人在一起、有更多的时间和机会与同龄人在一起,没有了繁文缛节以及各种讲究,过节方式更加自由多变、丰富多彩。

攒钱、血拼

――以过节的名义消费

以圣诞的名义,这确实是个比耶稣还要聪明的借口。抓住任何一个节日的名义挖掘商机尤其为商家所擅长。圣诞节时,商场、酒店、酒吧、茶座、歌舞厅等各种购物和娱乐场所都无一例外“客满”,商家也都在挥着大笔改写着历史“销售额均超过黄金周销售”。

“我这一年攒下来的钱都交给商场啦,哈哈!”刘倩表示。刘倩是一家事业单位的普通职员,每个月的薪水少的可怜,勉强能够维持生活,刨去房租、水电、吃喝,基本上就“月光”了,就算是这样,她依旧每个月坚持攒一些钱出来,留作年底的血拼用。“我现在都找到规律了,”她略带得意的说,“一些大牌一年里打折最狠的时候就是圣诞节,平时看着眼红的东西,到这个时候只要一半甚至更低的价钱就能买到。一到过节,所有的商家都跟着热闹,你说,能不盼着过节吗?”

据有关资料显示,在欧美等国家把由感恩节到圣诞节后不到一个月的时间称为一年中的黄金月。据统计,在美国这段时间内,零售业的销售额占全年的40%。而在德国、英国等国家,圣诞节前一个月就已开始食用圣诞果料面包等圣诞节的食品,圣诞节时几乎家家都要食用这些食品,成为节日不可缺少的内容。此时的商家忙得是不亦乐乎,这是他们一年中最繁忙、最热销和最关键的时段。

近几年的十一黄金周之后,入冬之前消费市场很难形成消费高潮,商家都憋足了劲要在圣诞节炒作一把,引爆节日市场促销的力度空前。另外,各种娱乐、餐饮场所也都见缝插针抢占商机。诸多天时地利人和的因素,造成了营业额圣诞超黄金周的现象。

可以说,是商家集体导演了这场圣诞商机。以前关于哪个节日的商机最大的争论过多地集中在表面上,事实上,商机的挖掘一要靠市场,二要靠人为。对于导演圣诞商机的成功尝试,让商家们看到了解救市场疲软的一条有效途径。

洋节日成了“抢钱”的节日。那么,有没有人买账呢?这似乎是一个不言自明的问题。其实不仅是圣诞节的集体大促销,基本上在每一个节日,都会有商家适时的推出主题活动。比如情人节,现在商家过情人节的方式每年都在推陈出新,巧克力展览、玫瑰花派对已经不能够在激烈的市场竞争中胜出,“万人相亲”“千人接吻”“百人集体婚礼”等一系列的活动的举办,一方面为商家带来了人气,为生产企业带来了免费的广告效应,更是将一种全民参与的过节模式推广了开来,配合着商品促销活动,看起来倒是一场双赢的战役。

近几年来,在中国走红的西方节日已经不仅仅停留在圣诞节和情人节这些常规节日中,万圣节和感恩节成了新的经济增长点。尤其是万圣节,这样的节日在中国本土虽有相似的节日,但其实很少能够和它相抗衡。中国的清明节也好,中元节也罢,都是为了祭祀、祭拜等活动而产生的,讲究的是庄重、严肃。而万圣节则不同,这个西方的鬼节在几百年来已经逐渐的化身为一整套的“娱乐”事业,孩子们提着南瓜灯,扮成各种小鬼,到处要糖和零用钱,大人也乐得个高兴。这种轻松愉悦又带有一丝神秘的过节方式,极大的满足了年轻人追求刺激、追求新奇的心理,其周边产品自然而然地攻占了十月的节庆市场,魔鬼面具、南瓜灯,撒旦的手杖、天使的翅膀,甚至最后已经演变成了一场模仿秀。商家正是瞅准了这个群体,不遗余力的开始打造相应的市场,酒吧、歌舞厅首当其冲,商场趁机跟上举办通宵夜场等促销活动,酒店里穿着黑色披风、戴着尖顶巫婆帽子的侍应生扮演着真实版的“惊情四百年”,这架势,俨然已有将这个“舶来品”占为己有的意思。虽说无论是商家也好、顾客也罢,没有几个人知道万圣节真正的涵义,但是这并不影响万圣节的“吸金”效应。

万圣节商店篇10

那是由巧克力制成的缩小版兵马俑一号坑，却并非简单地“复制”，吸引人们目光的除了壮观，还在于每一个秦俑都戴着一顶圣诞帽。在一些相关的新闻报道中，“巧克力圣诞秦俑军团呼唤人们勿忘关注传统节日”成为了主题。

据说，酒店的饼房师傅们觉得“很多市民现在盲目地热衷于过西方的圣诞节，却丢掉了自己的传统文化，这让人很痛心和遗憾，”因此他们才发愿打造出这样一份作品，希望提醒人们“应该将我国几千年厚重的传统文化发扬光大，传承发展”。

那么问题来了，洋节和中国传统节日如何会被置于取舍、争位的关系中？

过别人的节，娱自己的乐

有关应不应该过洋节日的争论，几乎每年万圣节、圣诞节、情人节前后都会出现。

在北京大学教授张颐武看来，“一到中国人蜂拥过圣诞的时候，人们就会产生一些忧虑。引发忧虑的根源在于中国人怕年轻一代对自己国家的传统节日丧失热情，忘记了自己文化的根基”。面对洋节日引发的越来越热闹的狂欢景象以及越来越多“冲上前”的年轻人，不支持者往往正是带着这样的忧虑。

但有趣的是，同样身为舶来洋节日，母亲节、父亲节却从未遭遇质疑，原因恐怕并不难猜：这样的节日与中国传统文化中的“孝道文化”是有所契合的。而对时下许多年轻人来说，在母亲节、父亲节那一天给父母打个电话、送一份礼物也不是稀奇的事，不过是因为少了外在的狂欢包装，看起来似乎不如圣诞节之类的受宠。

实际上，就算没有特定的节日，孩子们也会给父母送礼物、常常打电话，只不过节日的存在为做这些事情提供了一个更好的理由。就像小时候未曾流行母亲节时，三八节就是给妈妈买一枝康乃馨的理由所在。

从这个角度理解，那些带来狂欢景象的洋节便不再有“威胁”之错了，因为它们不过都是一个“理由”，何况人们也没有因为它们的存在就忘记了中秋团圆、清明祭祖等等。

倒不如将中国的传统节日与狂欢的洋节做个对比。

比如七夕与情人节。提起七夕，大家都知道是牛郎织女相会的日子，传说中的鹊桥相会也只能在传说中待着，然后便没了然后，地上的人们始终只能做无趣的“围观者”。而情人节从一开始，便是实实在在用花、巧克力以及各种礼物“堆砌”爱意的存在，是每一个有爱的人都得以参与的存在。

一静一动，一个围观一个参与便是它们最大的区别。有人这样总结道：“中国传统节日是个名词，通常严肃、庄重;洋节日则是个动词，代表互动、好玩儿。”因此，哪个更能吸引人们尤其是为年轻人所向，不言自明。

至于文化“入侵”，在万圣节扮鬼脸要糖果、圣诞节大呼“Merry Christmas”的年轻人，恐怕并没有多少真的了解为什么要要糖、圣诞是为谁而过，倒是出现在圣诞前夜――平安夜里的那个取义“平平安安”的大红苹果，成了颇具中国特色的圣诞礼物。

人们并不在乎那是谁的节日，人们只需要一个轻松玩耍的理由。对更小的孩子来说，唯一的担心恐怕只是家里没有烟囱，圣诞老爷爷该怎么进来送礼物。

商业的盛宴

与狂欢热度互推互助的，是越来越成熟的节日商业运作。因有万圣节游行而涨价的乐园门票，价高却仍被预约、排队的圣诞大餐，情人节奔走在送花途中的店小二们，都是洋节升温的见证者与推动者。

需要礼物、需要玩乐、需要聚餐，洋节的外向性、分享性注定它们更容易进行商业化运作，何况还有许多西方的成熟模式可以借鉴。而对中国的许多传统节日来说，比如春节，尽管同样有聚餐的需求，选择在外聚餐的人们也逐渐多了起来，但却常是排除外人打扰的内向式的：一家人坐在一起，边吃饭边看春晚足矣。

细细数来，如此“饮食化”的传统节日并不少，对年轻人来说，总是多了些无趣。何况在物质生活丰足的当下，吃一顿好的早已不是值得人翘首以盼的大事。那个节会不会放假反倒才是关注点所在。

所谓中国传统节日的冷局面，其实是被诸多因素影响的，而并非因为有了洋节才如此。

比起一味地担忧，倒不如看看近些年越来越火的七夕节。当被商家寻觅到“中国情人节”的爆点后，七夕的热度便直线上升了。由此带来的自然是更多的关注，七夕“乞巧”的风俗便也“重现江湖”为人所知了。