旅游市场定位范文
时间：2024-04-11 18:13:50
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篇1
一、贵阳市旅游市场现状
(一)游客的基本构成据贵阳市旅游统计资料显示，贵阳市的主要游客是一些企事业单位人员、商务人员和政府机构人员等。年龄在35—49岁的占绝大多数，其次是年龄在20—34岁的青年人，而这一部分多以学生为主。总体受教育程度较高，大多具有大专以上学历，他们是贵阳市目前旅游市场的主体。而中专及高中以下学历的仅占一少部分。
(二)游客的旅游目的贵阳市旅游客源的旅游目的大多以观光旅游和会议旅游为主，据有关部门统计，以商务旅游和观光旅游为目的占了总数的将近80%，其他占很少的一部分。由此可知，贵阳市旅游资源的总体开发不足，除了需要吸引远距离客源地的游客外，还要加强近距离的旅游客源市场开发。
(三)游客景点选择与旅游消费构成分析目前，最受游客欢迎的旅游景点是黔灵公园，其次是青岩古镇。这表明厚重的人文底蕴是贵阳景点吸引游客的主要原因。贵阳市的游客在逐年增长，但吃、住、行、游、购、娱的旅游消费结构比例不合理。购物、娱乐、休闲所占比例始终较低。这从另外一个角度表明，贵阳市的旅游产品要加快转型升级，以适应市场需求，向满足人们更高要求的方向发展。
二、贵阳市旅游客源市场的定位和细分
根据贵阳已有的旅游资源、区位条件和当前的旅游市场现状，对贵阳市的旅游市场依据地理变量因素进行细分，可以分为省外旅游市场、省内旅游市场和周边旅游市场。省外旅游市场主要以重庆、四川两省市为重点，此区域主打“避暑之都”品牌，针对这些地区游客来贵阳避暑的特点，主要建设度假胜地。宣传口号也要依据避暑、宜居特点进行宣传。省内旅游市场主要以周边的市县为对象，这一目标市场，主要以贵阳市的景点为吸引力，宣传贵阳市各景区景点的特点和看点，定位应在参与性和观赏性旅游资源上。有关文化的景点不宜大力宣传，因为省内少数民族文化大体相同，对省内游客缺乏较强的吸引力。对于周边旅游市场，主要以贵阳的各个区为重点，这一目标市场的宣传，要突出休闲度假和一日游的项目为主，主打休闲品牌。如十里河滩可以组织单车越野赛，青岩古镇周边发展农家乐“开心农场”等项目，吸引周末度假和休闲人群。通过对贵阳市客源市场进行分析和定位，并加以合理的宣传和促销，借助一些大型活动如少数民族运动会、旅游发展大会等的大力宣传，从而扩大影响，达到增加客源的目的。
三、贵阳市旅游市场营销制约因素及策略
(一)制约贵阳市旅游营销的因素
1.缺少特色旅游产品和高口碑品牌作为林城的贵阳市，其旅游产品多种多样。有黔灵公园、花溪公园、青岩古镇、十里河滩等优秀旅游产品，这些旅游资源中很多都可以深度开发，从而形成高品质的旅游产品，但由于没有品牌创新，以至于开发出的旅游产品大多大同小异。没有形成特色和强吸引力的旅游产品。例如像青岩古镇这样古镇类旅游产品，只是机械地复制凤凰古镇、丽江古镇的商业街模式，而没有突出自己的文化内涵，形成独有的特色和品牌。
2.文化旅游资源多，但开发利用程度较低贵阳市少数民族人口众多，有着丰富的人文资源。但是随着旅游的深入人心，经验型旅游者的增多，需求变化较快。现今旅游者多数热衷于参与性强的旅游活动，而贵阳市没有抓住此特点，有针对性地开发这类旅游产品。目前还是处在旅游发展的初级阶段，以观光旅游产品为主。如何将此类人文旅游资源转化为参与性强的文化旅游产品，激发旅游者的旅游动机，开展策划营销工作，吸引更多的周边及外地旅游者是目前所面临的主要问题。
3.城市整体形象有待提升贵阳市虽然一直在努力提升自己的旅游形象，不断向全国文明旅游城市发展，已有“国家森林城市”、“优秀旅游城市”等称号，但在贵州省的整体旅游形象“多彩贵州”的大前提下，贵阳市只是打造“爽爽的贵阳，避暑的天堂”旅游宣传口号，而没有意识到对城市整体包装、推介和营销的重要性。以致于多数游客对贵阳市的整体了解较少，旅游者除了公务旅游外，其他人很少把贵阳作为旅游目的地。
(二)贵阳市旅游营销策略
1.打造知名品牌，推出特色旅游产品贵阳市主要的旅游产品有天河潭、十里河滩、花溪公园、青岩古镇、黔灵公园等。但是这些旅游产品缺乏特色，有的旅游景点还不被人们所了解。针对这一现象，贵阳市应重点对景点进行重新定位和设计开发，努力打造知名品牌，带动贵阳市其他旅游景点的发展。针对宣传力度不够，贵阳市旅游形象的创建应以深入人心为主题，同时要加入创新因素。将自然风光与民族文化融合，精心打造旅游形象。其形象的推广需要通过电影、音像制品、电视媒体等多种渠道进行宣传，使更多的人了解和认识贵阳市旅游产品的特点。在旅游形象市场的塑造中，要充分发挥文化资源的优势，打造目的地形象系统、完整、良好的品牌，提升城市的品味，促进旅游业的发展，吸引游客选择贵阳市为旅游目的地。因此，贵阳市城市旅游形象要在优秀旅游城市、“爽爽的贵阳，避暑的天堂”等旅游形象的基础上推出具有贵阳特色的旅游产品，提升贵阳市整体旅游形象和品牌知名度。
2.开发文化资源，注重文化旅游创新充分发掘旅游文化资源，特别是少数民族文化的精髓。如布依族的八音坐唱、侗族大歌、安顺地戏等，将这些少数民族文化风俗设计包装成适合人们参与和充满生活情趣的旅游产品，加强游客与少数民族文化旅游的互动，让少数民族文化更加鲜活，更具有吸引力。
篇2
[关键词] 三原 客源市场特征 客源市场定位
陕西省三原县位于陕西关中平原中部，系陕西省历史文化名城，历史悠久，人文荟萃。随着社会经济的发展、交通条件的改善和旅游服务设施功能的完善，三原县旅游业迎来了难得的发展机遇。但与此同时，地区间客源市场争夺日趋激烈也使其面临严重的挑战。因此正确分析三原县旅游市场的特征并且做好准确的市场定位，就成为三原县旅游业发展的关键问题。依据调查资料，笔者将对三原旅游客源市场特征进行客观分析。
一、三原旅游客源市场特征
近几年来，陕西省三原县经济发展势头较好，但旅游业发展却比较缓慢。从目前的情况看，三原县旅游客源市场总体特征是市场规模小（见表1），国内游客占据主导地位。以下笔者将从三个不同的方面来分析三原县旅游客源市场的特征。
表1 三原县旅游接待数量和旅游收入表（2000年～2005年）
资料来源:陕西省三原县旅游局
1.三原旅游市场的空间分布特征
在距离衰减基本规律作用下，受游客出游能力以及与目的地文化差异因素的影响，三原县客源以区域市场为主，游客的主要来源是三原县本地、西安、咸阳和铜川市的居民，省内其他地市的游客只占很少一部分，省外游客数量更少。
2.三原旅游市场的人口学特征
（1)性别和年龄构成。据抽样调查统计，三原县的游客以25―44岁的青年和中年男性居多，主要是因为三原的历史文化旅游资源对男性游客更具有吸引力。
（2)文化水平。来三原县的游客中，文化程度较高的游客占很大比重。大专及以上学历的占到70％，这表明，三原县以历史遗迹为主的旅游资源，对高文化层次旅游者的吸引力较大。
（3)职业构成。根据抽样调查，三原县游客的职业构成由高到低依次是机关事业单位工作人员36％、公司职员26％、学生23％、工人、农民等其他职业的游客只占较少的比例。
3.三原旅游市场消费者行为特征
（1)出游动机。根据抽样调查，旅游者到三原旅游的动机主要是观光，占55％，其次是品尝三原小吃，占43％，再次是探亲访友占18％，公务和商务的顺访者占21％，修学考察占5％。三原县目前的旅游产品还停留在一般的观光游览阶段，急需升级换代。部分旅游者希望到三原品尝闻名遐尔的小吃，表明三原小吃具有一定的吸引力，应该重点开发。
（2)旅游信息获取方式。游客对三原旅游信息获取的主要渠道是亲戚朋友的介绍，占38％，通过书籍报刊等了解到三原旅游信息的占12%，通过广播电视了解三原旅游信息的占15%，利用网络获取三原旅游信息的占25%，由于旅行社宣传而得到三原旅游信息的仅占5％。说明三原县目前旅游宣传促销的力度很小，没有系统的对本县旅游产品进行宣传，广播电视等大众媒体在三原旅游信息传播中的作用很有限。绝大部分旅行社也未将三原的景点纳入旅游线路中。
（3)组织方式和交通方式。散客是三原游客的主体部分，参加旅行社的旅游团队到三原的游客极少。散客的组织方式以与亲朋好友结伴的最多，占60％；其次是单位组织15％。三原县目前的客源集中在周边的区县，是短途的区域性客源，游客来三原的交通方式以乘坐长途汽车和自驾车为主，分别占70％和10％。
（4)停留时间和平均花费。游客在三原县的滞留时间很短，平均停留时间为1天。停留时间为半天和1天的游客占80％，停留2天以上占很少一部分。根据对目前三原旅游者平均花费的调查，45％的旅游者表示花费在80元以下，花费为80元～130元的占40％，花费在130元以上的游客较少。游客在三原的停留时间短、花费低，主要是因为目前已开发的旅游景点少，没有参与性的旅游活动项目。餐饮、景点门票和交通等非弹性旅游消费占较大比重，而娱乐、购物等弹性旅游消费所占比重极小。非弹性旅游消费在旅游者的旅游消费结构中占的比重过高，说明旅游者在三原旅游消费结构的层次较低。
（5)景点偏好
游客到三原旅游集中在城隍庙、于右任故居、李靖故居等景点。绝大部分游客认为城隍庙是三原旅游的必游景点，但只有30％左右的游客到于右任故居和李靖故居参观，不到10％的游客去文峰塔、孟店民宅等景点参观。三原旅游景点中，城隍庙以其显著地域特色获得较高的评价，其他景点或因交通进入性差、或因资源开发深度不够，而限制了发展。
（6)障碍因素。抽样调查显示，旅游者认为到三原旅游的最大障碍是特色旅游产品太少，占50％以上，其次是交通不便，再次是餐饮条件和景区环境差。旅游信息匮乏、服务质量差、景区环境差、基础设施落后等也影响着游客对三原旅游的评价。
表2 旅游者到三原旅游的障碍因素
二、目标客源市场的定位
目标客源市场定位，是指根据旅游资源的特色和优势，通过市场细分，从各种细分市场中选择合适的目标市场的过程。目标客源市场定位应考虑空间距离、旅游需求、交通条件与旅游费用、竞争者等几个因素。
1.空间定位
旅游市场空间定位即是确定市场的合理空间范围，从“市场是一个场”看，即确定旅游区吸引力的有效区域。根据地域关系及未来旅游市场发展趋势,将三原的旅游市场分为三级市场，包括基础市场、拓展市场和机会市场三个层次。
(1)基础市场。基础市场定位在陕西关中各城市，包括西安、咸阳、宝鸡、铜川、渭南等地市。关中各城市经济发展较好，出游率相对较高，与三原之间的交通方便，是三原旅游的主要客源地。关中各城市的旅游者近期约占旅游者总人数的70％，中期占到40％。
(2)拓展市场。拓展客源市场是基础客源市场从空间角度向外层扩展，考虑经济发展水平、人口数量、交通状况而选定的目标市场。拓展客源市场的游客或者消费水平高，出游率高，或者距三原较近，交通方便，是旅游市场开拓的重点。拓展市场包括陕北的延安、榆林，陕南的商洛、安康、汉中等地市以及陕西周边的运城、太原、洛阳、包头、银川、兰州等大中城市。目前三原对这些地方的吸引力还不大，但由于交通相对方便，文化差异显著，如能积极促销，也能够争取到一定数量的旅游者。近期争取游客占三原旅游者总量的20％，中远期达到40％。
(3)机会市场。机会客源市场是由拓展客源市场继续向外延伸的市场，空间范围广，与三原县距离远。三原的机会客源市场包括以上海为中心的长江三角洲旅游市场、以京津为主体的环渤海旅游市场、以广州、深圳为主体的珠江三角洲市场等经济发达地区。这些地方城市密集，人口密度大，人均收入高，出游能力和出游意识强，三原的旅游资源与这些地方有强烈的反差，三原县在开发特色产品、改善接待设施的基础上，中远期也应积极争取这部分客源，可以考虑将西安的客源延伸到三原或者利用公务商务的临时性顺访者市场。争取近期达到10％，中远期达到20％。
2.人口学细分市场定位
随着生活节奏的加快和竞争的日趋激烈，人们寻求休闲、放松、求知和探索的旅游需求日益增加。地区经济的梯度差异和个人收入的梯度差异，导致我国旅游具有从低消费的普通观光到高消费的特种旅游的梯度变化特征，形成类型多样的旅游活动谱。
三原在旅游开发的过程中，必然会遇到旅游者兴趣多样化和个性化等问题，因而必须认真研究细分市场，有针对性地开发旅游产品，以满足不同类型的需求。
（1)三原旅游资源多为历史文化类，以性别分，对男性旅游者的吸引力大于对女性旅游者的吸引力；
（2)以年龄构成来看，主要集中在25岁～50岁的人群；
（3)以文化程度来看，三原县旅游资源主要是历史遗迹类，受文化程度较高的旅游者喜爱；
（4)以职业构成分，以机关事业单位工作者、公司职员和学生为主，应该将这些人群作为宣传促销工作的重点；
（5)以消费水平来看，近期来三原旅游者的平均花费为200元/人/天，以中、低消费为主。中期随着旅游项目的丰富，参与性的增强，可望达到300元～500元/人/天。三原旅游者应该定位于中等及以上收入者。
3.功能客源市场定位
三原旅游资源的主要特点是以历史文化旅游为主，类型多样，能够满足多种旅游功能开发的需要。但在功能市场定位时，要突出特色，要经过比较，确定强势功能、主体功能。根据资源、市场及开发条件分析，三原的主要旅游功能优势应为：
(1)历史文化旅游市场。三原县文物古迹众多，文物古迹是开发利用价值极高的人文旅游资源。三原县的唐代帝王陵、名人故居等历史文化旅游资源在开拓科教文化旅游市场方面具有很大的潜力。
(2)民俗旅游市场。体验经济时代到来，民俗旅游市场广阔，应设计参与性强的民俗旅游产品，三原县民俗多姿多彩，独具特色。可充分利用城隍庙、三原小吃等旅游吸引物，发展民俗旅游。以中青年人群为主体，重点开发城镇居民，可以将关中地城市群作为重点，逐步向省外市场延伸。
(3)休闲度假旅游市场。休闲度假旅游、生态旅游是当今旅游市场中的主流旅游活动方式，也是国内旅游发展的新趋势，属于中高层次旅游。游客不再满足于单纯的游览观光，而是逐渐追求回归自然、修养身心和减轻压力。这类旅游者喜欢到乡村旅游地享受清新空气和幽静的环境。关中城市群居民的周末休闲度假市场潜力较大。三原县如果能够科学开发裕园路生态农业示范园、西郊水库水上乐园、冯村水库、万亩桃园等旅游资源，将会逐步成为周边城镇居民节假日出游的主要旅游目的地之一。
三、结论
总而言之，三原县旅游客源市场的吸引力，主要体现在悠久的历史文化，地域特色鲜明的民俗文化等。根据以上从空间角度、人口学角度和旅游功能角度对客源市场的分析，笔者将三原县客源市场总体定位为：三原旅游的发展以国内游为主，以陕西关中城市群为基础市场，以陕北、陕南各城市和周边省区的大中城市为拓展市场，积极开拓长江三角洲、珠江三角洲、环渤海等机会市场，重点开发历史文化游、民俗旅游和休闲度假旅游市场，兼顾修学旅游和农业旅游等市场。在此客源市场定位基础，三原县应开发适销对路的旅游产品，并进行有针对性旅游宣传与促销，以实现旅游业快速发展的目标。
参考文献:
[1]林南枝:旅游市场学[M].天津:南开大学出版社，2000
[2]田里:旅游经济学[M].北京:南开大学高等教育出版社，2002
篇3
关键词:阳朔旅游市场;分析;定位
中图分类号:F59
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)07-0080-02
阳朔素有“中国地球村”的美誉,“桂林山水甲天下,阳朔堪称甲桂林”,高度概括了阳朔的自然风光。阳朔百里山川,处处奇山秀水,自然景观与人文景观交相辉映,被誉为“中国旅游名县”,吸引着众多的中外游人。
1 旅游市场现状分析
1.1 广西旅游市场分析
自治区党委、自治区人民政府十分重视旅游业的发展,把旅游业列为扩大内需的重要措施和发展第三产业的发展重点。随着旅游的逐步发展,其已成为广西国民经济的支柱性产业,为全区的经济发展做出了重要贡献。
2006年广西全面启动泛北部湾旅游合作,深化了与越南、马来西亚、泰国、新加坡的合作,构建由广西、广东、海南和越南共同组成的环北部湾旅游合作联盟以及由北部湾及中国南海周边国家组成的泛北部湾旅游合作联们已经进入实质性阶段。广西和同盟双方正积极加速发展在旅游交通、旅游项目投资、旅游促销和人力资源开发、旅游者往来便利化、旅游突发事件处理等方面的合作。国内方面,广西加入“泛珠江三角洲”经济区,同周边省份的合作日益加强。按照已经实施的《广西高速公路网规划(2006年―2020年)纲要》,到2020年广西将构筑形成“4纵6横3支线”的路网格局,对建立和完善综合交通运输体系具有极其重要的意义。
1.2 桂林旅游市场分析
桂林自古享有“山水甲天下”之美誉,是中国乃至世界重要的旅游目的地城市,有着被国务院确定的国家重点风景游览城市和历史文化名城两顶桂冠,被誉为国际旅游明珠。桂林是国内旅游发展最早、最成熟的旅游目的地。自1973年发展旅游业以来,桂林旅游日益成熟独立。特别是近几年来,桂林旅游持续稳定增长。
表1 2004-2008年桂林市旅游接待人次与旅游收入一览表
年份
项目
20042005200620072008
接待总量(万人次)1111.431205.081337.9515251600
增长率(%)――8.4311.03145.5
旅游收入(亿元)50.1457.9568.7585100
增长率(%)――15.7518.6323.2%18
资料来源:桂林市旅游局
1.3 阳朔旅游市场分析
阳朔旅游经过多年的发展,旅游的方式已由过去单一的观光游发展到今天的乡村游、修学游、生态游、文化游、访古游、探险游等多种休闲游览方式,成为世界级旅游目的地。近几年来,阳朔旅游发展呈现出一派生机勃勃的局面,阳朔旅游已驶入“快车道”,旅游接待量持续快速上升。
表2 阳朔县旅游接待人数统计表
年份项目2004年
2005年2006年2007年2008年
同比(%)同比(%)同比(%)同比(%)
接待人数(万人次)320.2353.510.4%41517.4%516.324.4%558.28.1
其中入境人数(万人次)38.563.865.7%8228.5%86.65.56%88.21.8
接待过夜人数(万人次)63.368.878.29%138.54101.2%142.720.2%165.315.9
其中入境人数(万人次)13.8718.331.9%26.4844.7%26.425%----
资料来源:阳朔旅游局
2 国内游客调研统计
2.1 抽样说明
本次调研采用简单随机不重复抽样(Simple Random Sampling)的调查方式,运用问卷调查方法进行。调查地点选择在阳朔西街,调查主要针对游客市场。调研的时间主要集中在2009年11月24日和11月25日,在调查期间共发放问卷200份,收回191份,其中有效问卷183份,无效问卷8份,回收率达95.5%,有效率达91.5%。
2.2 游客人口统计因素分析
2.2.1 性别和年龄
根据调查问卷统计结果,阳朔游客中男女游客比例相差无几,其中男性95人,占52%,女88人,占48%;年龄主要集中在21-30和31-40两个年龄段之间,占总数的78%,其中21-30岁58%,31-40岁20%。
2.2.2 受教育程度和职业
从统计结果来看,高学历游客占总体的比例很大,游客受教育程度普遍较高。本科学历所占比例最高占39%,其次是大专占34%,研究生及以上学历占5%,高中及以下占22%;职业构成以公司职员和学生为主,分别占34%和30%,其次是政府工作人员和教育工作者均为6%。
2.2.3 收入水平
统计显示,各收入阶层分布相对均衡。其中,游客的月收入在800-1500,1501-2500元所占的比例最大,均为22%,其他收入阶层中800元以下19%,5000元以上15%,250100-3500元12%,3501-4500元10%。
2.3 游客行为特征分析
2.3.1 旅游方式和重游率
统计显示,旅游者出游方式分别为团队游客57%,散客43%,两者比例相当。且大多数游客是第一次来阳朔西街旅游,其中第一次占51%,第二次38%,三次及以上11%。这说明阳朔旅游产品种类丰富,产品参与性较强,旅游重游率较高。
2.3.2 认知途径
调查显示,游客对阳朔的认知途径主要是通过亲友或同事介绍,占48%,这说明口碑介绍在旅游宣传中的重要性;样本中网络占18%,说明阳朔要加大对网络的投入和重视;其余为电视广播占15%,报纸杂志占8%,广告/宣传品占2%,其他占9%。
2.4 游客需求分析
2.4.1 旅游吸引物和旅游目的
根据统计,各旅游吸引物的吸引力分别为山水风光占62%,乡村风情占21%,建筑艺术占7%,歌舞表演占5%,地方土特产占5%。这说明山水风光和乡村风情等自然淳朴元素为吸引游客的主要吸引力。很大一部分游客到阳朔旅游的目的是为了观赏山水景观,占44%。没有特定目的放松心情的占20%,品尝民间饮食占11%,欣赏民族工艺品占8%,体会民间习俗占7%,体验歌舞表演占5%,体验农家生活占5%。
2.4.2 最喜欢景区和印象最深的溶洞
通过分析,漓江为最受欢迎的景区,受欢迎程度为41%,其次是西街32%,印象•刘三姐18%,遇龙河15%。在较著名的溶洞景区中,银子岩最具特色,给游客留下的印象最为深刻占49%,其次是七星岩19%,芦笛岩11%,丰鱼岩11%,聚龙潭10%。
2.5 修正参考
鉴于市场调研时间相对较短、地点集中等原因,此次调查没有设计英文问卷,并且调研结果有一定的局限性,故在对问卷进行了调研统计分析后,还将参考《阳朔旅游发展总体规划(2005-2020)》、《遇龙河景区旅游发展总体规划(2002-2010)》和《十里画廊总体规划(2006-2020)》的市场调研结果进行市场分析预测。根据历年统计数据和调研结果:阳朔的入境游客以港澳台、日韩、东盟(特别是泰国、马来西亚和新加坡)为主,欧美客人相对较少且主要是英国、法国、德国、意大利、美国、加拿大和澳大利亚。由于这些国家的游客占据了最主要的地位,所以在进行市场地位时,应充分重视这些市场。且阳朔观光游览仍占绝对多数,而度假休闲游客也占到相当比例,并且绝大多数游客表示对中国的农耕文化感兴趣,特别是对月均收入超过3000元的高收入的国内游客群体,以度假休闲为目的来到阳朔的占到了调查总数37%。在游客消费趋向上,则主要集中在景点游览,其次为饮食。游客的消费情况与景区的旅游资源与产品结构、服务档次紧密相关,因此,有必要进一步加快景区的形象推广和基础设施建设。在阳朔各旅游景点的知名度上,排名前五位的景点为大榕树、印象刘三姐、西街、月亮山、遇龙河,说明大榕树、月亮山、遇龙河在市场上已具备了较高的知名度,有了一个较好的市场声誉的初步基础。在旅游项目设置方面,大部分的游客已不满足于传统的游览项目,而更愿意参与到带有一定体育锻炼性质的休闲类的旅游项目中,强调参与性。
3 旅游市场定位
3.1 客源空间分布
阳朔的游客以广西区和广东的旅游者为主,特别是桂林本地和临近的南宁、柳州、玉林等地的旅游者以及广州、惠州、深圳。其中桂林本地游客占全部广西游客的比例高达48%,其次是柳州16%,玉林13%,南宁11%。而广东各市县中前三位分别是广州60%、惠州12%、深圳10%。
3.2 旅游客源市场分析
2.2.1 国内主要客源市场分析
(1)广西。广西区内的客源市场是整个阳朔县的最重要的客源市场之一,特别是桂林和附近的柳州、玉林以及首府南宁。桂林至阳朔高速公路于12月19日竣工通车。桂阳高速路使桂林交通网更加完善,缩短了阳朔与桂林、南宁、柳州等的交通距离。柳州城镇总人口200万人,是广西乃至整个西南的工业重镇,而且毗邻桂林,居民收入较高,来龙胜旅游较为便捷。玉林人口547.17万人,经济发展迅速。南宁是广西区的首府,市区人口245万人,居民收入高,出游市场庞大。这四个广西城市是阳朔最重要的区内客源市场,此外,除这三个地市之外,邻近桂林的河池以及广西东南部经济较发达的地市也应被视为近中期需要重点开发和渗透的客源市场。
(2)广东。广东,特别包括广州、深圳、珠海、东莞等城市在内的珠三角地区,是广西最重要的国内客源市场,同时也是桂林重要的客源市场,游客量仅次于广西区内的游客量。广东和广西不仅在文化上有很大相似和相同之处,经济和交通等方面联系亦很密切。
广东是国内经济最为发达的省份之一,广东居民不仅收入高,而且有出游习惯,且重游率相当高。近几年,来自广东的自驾车游客也逐渐增多,成为桂林自助旅游市场上最重要的客源流之一。特别是2008年12月19日,桂林至阳朔段高速公路竣工通车,使桂林市与珠江三角洲的距离进一步缩短。桂林高速公路网的日趋完善,将使桂林的区位优势日益凸现,为加快桂林旅游发展提供了新的机遇。今后很长一段时期内,阳朔都应该把广东市场作为最重要的区外客源市场进行宣传和开发。
(3)京津唐地区和长三角地区。京津唐地区和长三角地区等大中城市是国内旅游主要客源地,尤以京津和沪宁杭地区经济较为发达、居民收入水平较高、出游能力较强、出游距离较远。
虽然这两个地区距离桂林距离较远,但和桂林交通联系方便,桂林到上述地区均有数条航班开通,根据最近几年桂林旅行社行业所反映的情况看,这两个地区是目前桂林国内旅游市场增长最快的地区,特别是长三角地区。基于以上分析,上述两个地区是阳朔县今后需要重点渗透开发的旅游市场。
参考文献
篇4
关键词：长治市；旅游形象；定位
一、长治市旅游形象定位分析
（一）区位条件
长治，古称上党，位于山西省东南部，下辖13个县（市）区。属于暖温带半湿润大陆性季风气候，一年四季分明、雨热同期、温度适宜。东与河北、河南两省接壤，西与本省临汾为邻，南与本省晋城相接，北与本省晋中交界。区位条件相对优越，距省会城市太原229公里，距首都北京623公里。尤其是处在环渤海经济带上，是连接我国东西的要塞。207、208、309三条国道交汇于此，以邯长、甘林等七条省道干线为骨架，加之通往各县、乡镇和风景区的公路，现已形成四通八达的交通网。长邯高速、长晋高速、太长高速以及正在开工的长安高速、正在规划设计中的长临高速，将构成长治“大十字”高速公路网。长治现已成为山西省第二大航空港。民航可直达太原、大同、北京、广州、上海、成都等地。
（二）资源条件
一个国家和地区旅游业发展的成功与否，主要取决于这个国家和地区旅游资源的特色和丰富程度，取决于能否对旅游资源进行合理的开发利用和整合。取决于能否通过最具吸引力的旅游资源进行旅游形象定位。
1.自然旅游资源
现已开发的地文景观类旅游资源包括：太行山大峡谷、霓虹大峡谷、灵空山、板山、仙堂山、黄崖洞、老顶山国家森林公园、老爷山、太行龙洞、发鸠山、嶷神岭、广志山、性空山、老雄山森林公园、杨岐山、阳首山、二郎山、天脊山。这些旅游资源现已被开发成著名的旅游风景区，成为人们休闲、避暑、修学、探险的好去处。水域风光类旅游资源包括：太行水乡、高山流水、沁河源头、精卫湖、宝峰湖、太行湿地公园、漳泽水库；生物类景观旅游资源：花坡、木化石森林公园。现已开发成集休闲、漂流、娱乐的为一体的旅游胜地。
2.人文旅游资源
现已开发成旅游景区或景点的人文类旅游资源包括：八路军总部旧址王家峪、砖壁、北村、黄崖洞兵工厂、八路军太行纪念馆、太行太岳烈士陵园、神头岭纪念碑、上党战役纪念馆等红色遗迹都已成为对青少年进行革命传统教育的活教材。长治是古代建筑的艺术宝库。中国古代宋元以前地面著名建筑的70％在山西，而山西的50％在长治。具有代表性的古代建筑遗迹包括：金灯寺、法兴寺、观音堂、上党门、明辉大师塔、大云院、天台庵、崇庆寺、龙门寺、原起寺、潞安府城隍庙、玉皇观、天下都城隍。名人故居类旅游资源包括：慈禧故居、潞商及申家24院；具有特色的乡村旅游资源有：故南村、留村、西沟村；历史悠久的文化旅游如：“神农尝百谷”、“精卫填海”、“参卢农耕”、“后羿射日”、“女娲补天”等远古神话都发生在这里。
二、长治旅游形象战略
（一）理念识别
国内及邻近省份宣传口号：长治――太行山上的魅力城
系列宣传口号：太行水乡 ，峡谷风情
太行的脊梁，神话的故乡
魅力山水园林城――长治
区内宣传口号：长治是我家，建设长治靠大家
人人代表城市旅游形象，事事皆关城市旅游发展
（二）行为识别
行为识别是理念识别在行动上的直接反映和表现，属于战略的执行层。俗话说“行动是最好的语言“，旅游形象的定位，必须结合旅游目的地发展的理念，化为可操作的行为。长治市旅游旅游形象的定位应从以下几个方面着手。
1.旅游企业形象
旅游企业包括：核心层旅游商品生产企业、辅助层旅游接待企业和相关的培训和开发企业，其形象主要体现在旅游商品生产、经营管理、接待服务、培训等方面。首先，根据核心企业旅游产品的内涵，相关部门要确定重点发展的项目，在政策、资金上给予大力扶持，推出一批体现地方特色、内涵深厚、科技含量高的旅游纪念品；第二，“顾客就是上帝”作为经营管理的服务宗旨，树立让客户满意战略，整顿旅游市场环境，加强行业监管力度，培育完善的旅游市场体系，引导旅游企业的良性竞争，杜绝宰客、欺客的问题；第三，旅游相关企业要对外引进高素质的管理人才，对内培养自我的管理人才，提高经营管理水平，保证旅游企业健康发展。
2.政府部门形象
政府部门形象是指对政府部门工作方面留下的印象和评价。其中包括市委市政府、和旅游行政管理部门等。这些部门主要负责旅游活动的策划、组织、宣传和推广，旅游政策的实施和制定等。首先，政府要优先发展旅游业，带头推动长治旅游形象塑造，积极组织与周边省市的竞合发展，共筑区域性的大旅游圈；其次，继续加大对重点旅游项目和旅游基础设施方面的资金投入，重点在旅游资源的开发和保护方面投入资金，深挖长治的文化底蕴；第三，利用媒体尽可能地宣传与长治旅游相关的新闻点，开展旅游公关活动，举办旅游节事活动，以此来宣传推广长治旅游的对外形象，以提高长治在国内外的知名度。
3.市民形象
市民形象包括广大市民的旅游主体意识、参与意识、服务意识和热情好客的态度等。首先，大力开展旅游宣传，强化市民的旅游主体意识和参与意识，形成“人人都是旅游形象，人人参与旅游业”；其次，组织市民参与“长治人游长治”之类的公益活动，有助于市民更深入的了解长治的旅游资源，增强市民的主人翁意识；第三，在市民中广泛征集旅游形象宣传口号，增加市民参与社会公共活动的意识。
（三）视觉识别
视觉识别是旅游形象中最直观和最丰富的部分。是理念识别在视觉上的表达和延深。它包括景点名称、旅游标志图案、标准字体、旅游形象代言人、旅游纪念品、户外广告等。视觉识别设计的思想应该努力做到与形象定位口号相一致。长治市的视觉识别形象应从以下几方面着手：
1.旅游标志的设计
城市旅游标志的设计是视觉识别设计的核心，可直接引用城市的标志性景观。如上党门。突出长治“居太行之巅、与天为党”的形象。印制在所有的旅游宣传印刷品上。
2.旅游形象大使的选择
旅游形象大使是区域旅游的代言人和传播员，起着重要的宣传作用。旅游形象大使可以由公众推选也可以由名人担当。
3.城市广场景观设计
在城市广场的建设中进一步渗透本土文化，使游客在游览的过程中能充分体验到长治悠久历史、民俗风情，在露天屏幕上连续播放长治旅游景点介绍，定期在广场举办具有地方浓郁特色的文艺活动。
4.旅游门票设计
建议全市过景点采用统一的背景图案，着力突出整体形象的一致性。画面选择上可以长治的市花月季为背景图案，再配以各景点的特色景观。
5.旅游地户外广告
户外广告本身就是城市景观的一部分，有助于提升景区形象。醒目的广告位、个性化的背景、充满魅力的旅游名称、简洁精炼的广告用语，能起到非常有效的视觉冲击，产生良好的宣传效果。
6.城市交通形象设计
在交通主干线、车站、旅游景点等处设立醒目的中英文导示牌。在长治火车站、客运中心等处建立信息服务系统，通过计算机联网使旅游者更方便的查询旅游有关信息。
7.城市旅游标准字体、标准色彩的设计
在各旅游区的交通工具、橱窗、门票、宣传材料、广告牌方面设置统一的标准字体、标准色。
三、结语
旅游形象定位是一项系统工程，具有明显的超前性。长治市旅游形象开发必须立足于调整经济结构、优化产业结构的战略高度。把旅游形象开发融入经济发展之中，为振新长治旅游业的开拓更广阔的发展空间。
参考文献：
[1]李蕾蕾．旅游形象策划理论与实务[M]．广州：广东旅游出版社，1999．
[2]李艳琴，吴必虎．旅游形象口号的作用机理与创意模式初探[J]．旅游学刊，2004（1）．82―86．
篇5
高档旅游饭店因档次高，数量较少，所面对的顾客层次较为单一集中，在进行市场定位时比较容易。而中、低档旅游饭店的分布广、辐射范围遍及全国各地，面对的顾客层次十分复杂，市场定位的难度较大。所以中、低档旅游饭店更需要正确的市场定位作为其发展的指南。
1.通过市场定位，突出特点，强调个性
中、低要旅游饭店承担了我国大部分游客的接待任务，是我国饭店业的主体。但绝大多数中、低档饭店经营业绩不佳，其重要地位没有显露出来。因此，需要靠明确的市场定位来突出其经营的特点，树立起个性鲜明、深受欢迎的形象，增强对顾客的吸引力和竞争实力，使之成为我国饭店业中的中流砥柱。
2.通过市场定位，减少中、低档饭店经营的风险
相对于高档饭店来说，中、低档旅游饭店承受的市场风险更大。旅游逐步成为大众的消费活动，相应的饭店市场的客源类型和层次更加复杂，并且极易发生变化，这使饭店经营的机会与风险同步增加。同时政治因素、经济原因和旅游中的偶发事件等加大了饭店经营的风险性。中、低档旅游饭店承受风险的能力较弱，这就需要正确的市场定位来选择风险较小的客源市场作为目标市场，减少经营过程中的不利因素，增加有利机会。
3.以市场定位理论为指导，纠正决策中的错误倾向
中、低档旅游饭店在进行经营决策时，往往没有以市场定位理论为指导，带有一定的盲目性，主要表现在：对目标市场认识不清，经营方向不明确；进行目标市场定位时主次不分，缺乏针对性；跟随竞争对手的定位方向而定位；受“不正当消费”误导，定位只顾眼前利益，缺少长远打算；等等。这都在不同程度上影响到饭店的经营绩效。因此，中、低档旅游饭店决策时，必须以客源市场为基础，以市场定位为前提，尽量减少决策中可能产生的错误倾向。
二、中、低档旅游饭店市场定位的过程
中、低档旅游饭店市场定位的过程大致可按以下四个步骤进行。
1.选择适合的客源层次
中、低档旅游饭店在进行市场定位时，要根据目标市场不同层次的顾客的不同需求进行有条件的挑选，明白不同层次的顾客的关键利益所在，有针对性地投其所好。中、低档旅游饭店讲究的是经济、方便、舒适，在定位时应把目光放在消费档次偏中、低档的顾客群体上，如国内企业的出差人员、推销人员及旅游团队等，以已所能，供客所需。
2.树立起与众不同的市场形象
在选择了具体的目标市场之后，经营者就应考虑饭店应树立什么样的形象来博取客人的好感与信赖。决策时要从客人的立场来思考问题，忧客人之忧、乐客人之乐，如针对外地出差人员可提供市内交通图，方便客人。同时经营中要突出自己的风格与个性，在竞争中独树一帜，让顾客情有独钟。例如饭店能反映出浓郁的民族风情和地方特色，就能引起客人的好奇与喜欢。
3.宣传媒介的选择
饭店的市场形象一经确定，就应通过宣传媒介向目标客源市场传递和宣传。宣传要注重简练、具体，强调特色和顾客能获取的好处，与此同时，挑选合适的媒介也是十分必要的。在选择时既要注意媒介在饭店目标市场的影响力，又要注意节约广告开支。比如针对中青年女性，选择流行的时装杂志作为宣传媒介，就能收到较理想的效果。
4.饭店产品的设计
饭店产品能否被顾客接受并使客人满意是检验饭店经营质量优劣的标准，也是进行市场定位需最终达到的目的。中、低档旅游饭店根据目标市场和自身形象来设计或更新饭店产品，始终本着客人所需，以“物美价廉”取胜。同时通过产品的魅力又可加深饭店在顾客心中的地位，巩固饭店所树立起的信誉
。
三、中、低档旅游饭店的市场定位策略
1.“避强就弱”定位法
中、低档旅游饭店根据自身的接待能力有意识地避开高档消费层次顾客，面对中、低档消费水平的顾客。在选择时以对饭店价格较为敏感的客人作为目标市场。如饭店市场按往宿动机可分为公务客人和游览客人。公务客人包括一般公务客人、高层公务客人、会议团体；游览客人包括探亲访友者、团体观光客人、散客游览者。其中除高层公务客人为显示其地位会选择价格昂贵高档饭店外，其余类型的客人在选择住宿饭店时都会考虑到价格因素，而“价廉”正是中、低档饭店的优势之一。所以，中、低档旅游饭店在市场定位时切忌好高骛远，应把目光瞄准消费能力一般的顾客，如一般的公务客人和游览客人中的探亲访友者。当然，这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人，而是要把饭店主要的精力放在具有相当规模、能给本饭店创造经济效益的顾客群体上。当前旅游市场国内旅客的迅猛增加，而他们的消费水平还不能够和外国游客相比，但其中的一部分客人已有能力消费中、低档饭店的产品。因此，在宣传中、低档旅游饭店时要突出经济、舒适，让客人明白只须花费比招待所略多一点的钱就能享受到星级宾馆的服务。这对任何一家中、低档旅游饭店来说，都将是一个前景喜人的大市场。如上海锦江假日以低廉的价格，快捷周到的服务在开拓与培育国内游客市场方面迈出了成功的一步，客房入住率始终保持在80％以上。
2.“避实就虚”定位法或“拾漏补缺”定位法
这是利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对饭店目标市场进行定位。
任何一家旅游饭店在市场定位时都带有一定的倾向性。如沿海一些城市的华侨饭店就主要以归国侨胞作为主要目标市场。中、低档旅游饭店进行市场定位时要避免空泛性，纠正“面面俱到”的错误观念，要善于钻竞争对手的“漏洞”。这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。鉴于当前一些长住的商务客人对大型饭店高昂的收费标准颇有怨言，中、低档旅游饭店可利用自己的“物美价廉”招睐这部分消费强能力的客人，把他们的办公桌请进自己的饭店，以己之长，攻彼之短。
其次，中、低档旅游饭店可针对客源市场上较为隐蔽而被竞争者所忽略的市场，选择有代表的客源进行目标市场定位。据有关资料显示：日本的出国旅游人数1993年超过1000万，其中女青年游客占1／5强，由此可推测、日本出游的青少年占其旅游总数的1／3，其中相当一部分游客是大学生及中小学生。他们的旅游目的是增长知识、丰富阅历，这种旅游在日本称之为“修学旅游”。近年来，香港、台湾、新加坡等地区的学生假期出游人数也在增加。中国是这些国家和地区的毗邻，历史悠久，文化发达，名胜古迹众多，自然风光秀丽，是这些学生假期修学旅游的理想目的地。这些学生的消费水平不高，主要追求的是独立、新奇、方便和轻松愉快的氛围。中、低档旅游饭店如能审时度势，把这些修学旅游的学生定为饭店的目标市场之一，独辟蹊径，对口宣传，也许会掀起一股“中国修学游”的热潮。
3.“顺风转舵”定位法
这里的“风”指的是影响旅游市场的主客观因素，其中国家的产业政策对饭店业的发展影响最大。中、低档旅游饭店实力较薄弱，风险承受力较差。国家一些新的政策与措施可能会给其带来灾难性的后果。如1994年反腐倡廉工作的开展与深入，使“公款爷”、“支票客”进饭店消费大量减少，对饭店业造成了冲击。作为中、低档饭店来说，可利用自身经营的灵活性，只要根据国家政策的动向适时调整或转换市场定位的方向，就能在经营中掌握主动。例如1995年开始国家全面推行双休日制，促进了国内旅游市场的发展，中、低档旅游饭店如能以此为契机，大量开发适合国内游客购买的饭店产品，积极开拓国内市场，前景将会更加光明。另外，中、低档饭店进行定位时应充分考虑到旅游市场变化趋势。如在一些旅游资源丰富的地区的饭店可向度假型饭店转换，以适应当前人们追求自然、崇尚休闲的潮流。
4.“由此及彼”定位法
篇6
西昌乡村旅游市场淡旺季和适游期
乡村旅游产品和项目由于地理区域、季节气候、交通条件、公众假期、产品特征等因素，市场的群体会产生明显的淡旺季。一般来说，一年中仅有三四个月的适游期，淡季长，旅游市场就小，而旺季和适游期越长，客源市场就越好。西昌乡村旅游资源季节分布较为合理，上下半年都有相对平均的分布，且总的季节时间占全年的80%以上，其中只有12月、1月相对薄弱，但也可利用高原花卉和冬日“阳光之旅”做过渡，有的乡村旅游与西昌传统旅游节假日形成双向叠加旺季。［1］从表1可以看出，西昌乡村旅游适游期较长，从阳春三月一直持续到金秋十月，旅游市场旺季明显，淡季较短，在旅游市场的巩固与拓展方面，可操作的项目多、内容丰富。
西昌乡村旅游市场定位
1市场总体定位
根据现有客源市场的规模与分布，各客源市场的所占份额及未来旅游发展趋势，应以“稳定核心市场、巩固二级市场、拓展机会边缘市场、填补境外国际市场”为原则，以同心圈层模式，对西昌乡村旅游客源市场进行总体定位。核心市场以西昌及周边城市为主，二级市场在成昆线、成渝线形成主力，边缘市场集中在华南及华中地区。境外国际市场一直是西昌乃至凉山旅游的薄弱环节，乡村旅游更是空白，要实现入境市场的突破。核心市场以泰国曼谷为“桥头堡”的东南亚地区，二级市场定位在港澳台地区，机会市场分布在东亚及太平洋区(见表2)。
2市场细分
根据西昌乡村旅游客源市场的特点，结合市场总体定位，就客源层次、目标市场和开发目标提出目标市场定位(见表3)，主要考虑消费水平、出游方式、群体年龄、群体职业、旅游偏好等因子。
西昌乡村旅游市场形象传播与推广
1形象策划
1）主题形象确定。根据上面的文脉、地脉分析，气候与物产、乡土与民情是西昌乡村旅游形象的主要脉络。结合西昌在旅游城市中的名片和殊荣，可采用“沐浴山水阳光、品味水果花卉、赏鉴乡土民情———休闲中的西昌乡村”作为主题形象。这一主题形象要求西昌在乡村旅游发展过程中，重视生态环境的保护和建设，重视游客的文化体验。浓郁的民族风情和文化内涵是核心竞争力，具有乡土气息的农事体验活动是乡村旅游的很好卖点，乡村田园风光和特色餐饮是吸引力。在树立和推广乡村旅游形象中要体现文化性，以文化为载体全方位展示和诠释乡村旅游的独特内涵和形象。2）形象宣传口号。好的宣传口号语对乡村旅游地的宣传推广能起到有效的助推，让游客感知旅游形象，口号设计要准确提炼竞争力优势，把握市场心理需求。形象宣传口号的设计要体现“精炼、特色、幽默、传递主题”原则，简短且朗朗上口，便于游客接受和记忆，同时体现地方特征，强调文化内涵，塑造主题形象［3］。据此可以采用普适性形象宣传口号:(1)“冬暖夏凉、度假天堂———田园西昌欢迎您!”这一口号主要体现西昌在气候方面的怡游、宜居特色及重要的休闲度假地，主要针对休闲、度假、养老市场群体。(2)“从传统千年跨入崭新时代、从城市一步走近希望田野!”这一口号分别从文脉和地脉角度凸显了西昌乡村旅游的文化内涵和田园特色。凉山彝族从奴隶社会跨千年直接进入社会主义社会，今天的西昌乡村旅游欣欣向荣，一小时旅游圈已全面架构。(3)“走进西昌、果甜花香!”这一口号主要针对水果采摘、品尝加工、田园观光市场群体。西昌由于海拔高、早晚温差大、日照时间长、水果糖份很高。这一口号突出了西昌乡村时令水果、花卉的特色，水果和花卉是西昌乡村旅游的资源基础，是发展乡村旅游必不可少的重要载体。(4)“乡居田园、成长乐园、美好家园———西昌乡村之家!”这一口号是针对不同目标市场的形象宣传:乡居田园，针对银发一族的老年市场，这里是养老佳地;成长乐园，针对青少年学生市场，在田野中学习，在劳动中成长;美好家园，针对家庭为主的市场，开展亲子活动，融洽家庭和谐氛围。整个形象宣传口号突出“田园•家”的主题。
篇7
在“大生态”理念深入人心的时代，发展生态旅游业已成为我国旅游业调整与发展的重要趋势。但是，生态旅游的高速发展必然会带来一系列亟待解决的问题，其中就包含了生态旅游景区规划开发。规划与开发对生态旅游景区意义非凡，是经营成功与否的重要影响因素。因此，本文探讨的并不限于传统意义上的人力、物力基础，而是通过事实论证获得的不可或缺的前提和基础。
一、生态旅游景区市场定位
首先，在生态旅游迅速发展的时代背景下，我国的生态旅游景区不仅有日益庞大的国内生态旅游市场基础，还有政府的强有力的生态旅游产业扶持政策，其未来发展趋势不可小视。此外，生态旅游景区的附带生态产业开发也符合我国经济转型的需求。因此，生态旅游依托于我国丰富的微观旅游资源，在未来的旅游市场竞争中具有得天独厚的优势。
生态旅游景区开发的市场定位十分重要，如果景区的市场定位不明确，会严重影响景区的开发效果与经济效益。例如，一个不具备强大旅游客源吸引力的小型生态旅游景区，如果确定为接待国外游客的市场定位，其结果必将事与愿违。因此，游客市场可以分为国内市场、国外市场和专业市场，而国内市场又可以细分为一级、二级和三级市场。各旅游景区一定要结合自身的特点和优势，确定游客目标市场，并积极开发有针对性的旅游产品套装，方可抓住生态旅游发展的机遇期，促进当地旅游经济的发展。
二、提升生态旅游景区的文化内涵
旅游业是现代大文化产业的重要组成部分，也是其中最成熟、最具市场活力的产业形态。生态旅游区不仅具有生态天赋，还经常是极具精神禀赋之地。文化旅游有类似画龙点睛的效果，可以在最有效的时间让游客触摸到自己最轻柔和最乐于联想的地方。因此，生态旅游不可摒弃其文化属性，反而需要通过提升生态旅游的文化内涵来促进生态旅游。通过对旅游景区文化内涵的深入挖掘，多角度推进生态旅游与文化旅游的融合发展。例如，长白山地区不仅是我国最重要的生态旅游区之一，也是满族和朝鲜族等多个少数民族的生息地，在漫长的历史进程中形成了人文与生态相互融合的物质和精神文化。因此，在该地区的生态旅游规划与开发中，可以基于这种文化优势，在生态旅游与文化旅游融合上持续发力，通过节庆旅游、农家旅游、旅游商品、旅游电视节目等多种途径推进生态旅游与文化旅游融合发展，提升生态旅游景区的文化品位。
三、全面加强生态环境保护
良好的自然生态环境是生态旅游得以良好发展的先决条件，一个生态环境持续恶化的景区开展生态旅游是不可想象的。因此，在生态旅游景区规划开发之初，就需要建立生态资源保护与管理的目标、措施，最大限度保护好现有生态系统的完整性和稳定性，为游客保留一块了解自然、亲近自然的天然场所。
具体而言，首先要严格落实功能分区制度，对景区内的不同类型、不同区域的生态资源采取相应的保护和管理措施。其次是实施有针对性的生态保护措施，对国家重点保护的野生动植物实施严格的保护措施。例如对景区内的稀有植物进行严格管理，严禁游客采摘、挖掘和移植。最后，要开展生态环境监测工作，掌握生态环境特征与演变规律，以采取有针对性的保护措施。
四、积极筹集资源保护与景区建设资金
充足资金支持也是生态旅游景区规划与开发的必要条件，景区规划与开发单位要多渠道筹集资金，促进景区基础设施建设，加强生态旅游资源保护的投入。首先，要积极争取国家有关部门的政策和资金。例如，有条件的景区可以申请国家生态补偿试点，加大中央财政的补偿力度。其次是探索旅游设施建设筹资方式的多元化，创新投资、融资机制，积极拓宽投融资渠道。例如可以采取项目特许权、门票质押担保等方式扩大融资规模，积极吸纳社会资金参与景区的保护和开发。最后是加强生态旅游活动招商引资工作，围绕生态理念接触具有较强实力的企业，重点开展酒店、餐饮、基础设施、娱乐健身项目、生态旅游商品方面的招商力度，提高景区的开发与包装水平。
五、结语
篇8
一、宁波开发旅游产品的资源基础
旅游资源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，是旅游业产生的物质基础，是旅游产品和旅游活动的基本要素之一。宁波拥有类型多样、富有美感性的、不同尺度的旅游活动所需的各种资源和要素：自然景观丰富多样、历史文化胜迹吸引了无数游客寻踪觅迹，祭拜观瞻；古建筑保国寺、它山堰等成为中外游人重要的游览参观地。
二、宁波开发旅游产品的经济社会基础
改革开放以来，宁波综合实力明显增强，地方财政收入得到进一步增强。宁波通过经济结构调整、提升产业层次，加快了城市化建设的进程。2007年宁波旅游产业基础日趋雄厚，旅游业发展势头更是强劲。各项指标均为全省第二。
旅游业的发展带来了人流、物流、资金流、信息流，带动了相关产业、县市区建设的发展，特别是生态旅游等旅游产品的推出，使原先被认为旅游资源贫乏的地区发展为旅游大县。持续高速发展的宁波经济给宁波旅游带来了生机和活力，旅游项目建设、区域合作日益活跃，旅游业取得了可喜成绩。
三、宁波开发旅游产品的市场基础
即国际、国内旅游市场发展的态势，一方面也要对本地旅游业的优劣势有充分的了解，扬长避短，适应市场方能开拓市场。宁波市旅游市场中观光旅游市场占据着主导地位。同时，宁波是一个商务活动频繁的城市，商务往来是宁波的重要的特色之一，商务旅游市场前景仍然广阔。就国际市场而言，日本的宗教客源市场是宁波国际市场的重要来源之一。此外，上海在地域文化、血统、亲缘与宁波有着特殊趋同的关系，也是宁波主要的外地客源市场，市场前景同样光明。
四、宁波开发旅游产品的区位交通基础
宁波位于我国东海之滨。大陆海岸线中段，长江三角洲南翼。随着高速公路的快速发展，这个状况已明显改善，宁波已建或在建的高速公路骨架中，呈明显“十”字形。另外，杭州湾大桥的建成将沟通沪杭和沪甬高速公路，使长三角地区形成一个交叉往复的交通网络，变以前长三角旅游交通“一条道走到头”实现所有长三角区域内的城市“三小时交通圈”，区位条件的变化，打开了宁波可进人性的“瓶颈”，不仅有利于宁波在更大范围的旅游区域经济格局中找准自己的定位，而且为宁波旅游产品的开发、推广提供了坚实的基础。
五、宁波开发旅游产品的定位研究
宁波地处长江三角洲经济发达区域，在沪、杭、绍、舟山等各有特色的旅游业发达城市包围之中，如果缺乏竞争意识，找不到宁波市旅游业的特色定位。势必会与周边地区在客源、资金的竞争上处于弱势。因此，宁波旅游产品的开发必须进行正确定位，根据自身资源特色，集中力量创造几项旅游精品，像服务业一样构成名牌产品谱系。形成旅游群体竞争优势。
要对宁波旅游产品做出定位，我们首先需分析、研究与周边省市区旅游产品竞争状况、旅游特色，对于宁波的旅游产品开发的整体定位具有借鉴意义。总体上而言，周边各省市区的旅游特色与宁波有所不同，能形成各自的竞争优势。上海具有浓厚的都市风情，形成了独特的海派文化。杭州定位于国家历史文化名城、长三角南翼中心城市和国际风景旅游城市，制定了“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”的四大发展战略，全力打好西湖、会展、文化、生态四张牌，力争将杭州打造成著名的国际旅游目的地。苏州凭借园林文化的特色，全力打造“古城居中，东园西区”的“一体两翼”新格局，提出了发挥外向优势，借助上海国际平台，融入国际经济大循环的开发思路。
《宁波市服务业发展规划纲要》(甬政办发[2005]20号)提出要把宁波打造成为长三角南翼的区域性旅游强市。因此，宁波旅游产品的定位应按照这一要求，从文化特色、地方特色、市场特色、时代特色来研究定位，从上述四个方面找出最有说服力、最有知名度的、最能够进行旅游产品宣传的产品定位。
(一)宁波旅游产品的文化定位问题
文化是旅游业取之不尽的源泉，是旅游的灵魂和生命。一个没有文化品位的城市是没有吸引力的，缺乏文化内涵的旅游产品也是没有生命力的。如浙东学术文化、河姆渡文化、水文化、服装文化、海洋文化、商帮文化，为宁波享誉海内外提供了本质内涵，但宁波在这些文化上的挖掘并不多，没有变成旅游亮点。宁波如何从旅游文化的角度审视这一大批特色文化，打好文化牌，发挥特色文化对游客的感召力和影响力，形成以文化促进旅游，让旅游展示文化的新模式是摆在我们面前的迫切任务。现在所体现出的数种文化，如果独尊其一、罢黜其它，则会削弱宁波的整体文化基础：如果无所取舍，几种文化相互冲撞，主题文化定位不明，在营销过程中就难以有效推广。笔者以为，宁波在文化定位上应坚持历史传统文化的传承和现代文化的创新有机结合，以浙东学术文化为核心、以宁波海洋文化为主线，深入挖掘从河姆渡、徐福东渡到近代通商口岸，以至“宁波帮”的海外开拓的文化精粹，有效整合，合理利用佛教文化、藏书文化、民间文化等地方文化形式，形成对市场的冲击合力。
(二)宁波旅游产品的地方特色定位问题
1 自然景观的特色定位。自然环境是展现城市特色的基础。分析宁波的自然环境，水体是宁波自然环境最重要的特征之一。宁波最早在奉化江上游鄞江，后来迁移到目前三江口(即甬江、奉化江、姚江三江交汇处)，城区内有众多河流，市区南面有东钱湖。充分利用依水优势来开发设计旅游产品，开发好三江口、甬江两岸、甬江口、滨海地带、东钱湖、月湖，突出水的景观，再现江南水乡的传统风貌。
2 海洋文化旅游产品的特色定位。宁波是有着独特的优势才造就了宁波海洋文化。宁波作为中国古代通过海洋对外交流的“海上丝绸之路”始发港，不但经济具有开放的性质，而且文化具有明显的“海洋文化”特征，河姆渡遗址的先民涉海的船桨；明清时期抗击海外列强的历史又给宁波的海洋文化作了最好的佐证。宁波应发挥海洋的优势和特色，挖掘宁波海洋文化这最具个性和特色之处的旅游产品，让来自日、韩、东南亚、波斯湾的游客踏着其祖先的足迹，到他们祖先曾
经游历、旅居过的遗址、遗迹去游览、凭吊、发思古之幽情，必能增加其对宁波的亲切感与认同感，建设成为世界性的海洋文化旅游产品观光基地，
3 土特产旅游产品的定位。土特产是旅游产品中一项重要组成部分，是不可缺少的。茶叶是宁波农村的一项主要经济作物，全市已建成四明山，福泉山，望海岗等为重点的名茶基地5万余亩。水果主要有奉化玉露水蜜桃、慈溪余姚杨梅、宁波金柑。海鲜主要有青蟹、牡蛎、蛏子、蚶子、泥螺等。宁波可通过不同季节开发相应的旅游线路吸引周边的客源，把宁波建设成为享受海产品和南方土特产休闲的重要城市。
4 生态旅游产品的特色定位。绿色是21世纪的主题，应以生态旅游为导向，积极开发面向大自然、回归大自然的旅游产品，开展绿色旅游，倡导绿色生活。根据宁波的地理位置和自然资源，主要开发融于自然、融于山水，既带有健身娱乐，又富含探险乐趣的滨海生态旅游、农业生态旅游和人文山水生态旅游。在杭州湾大桥建成后，成为对上海及江苏，甚至海外游客重要的生态旅游场所。
(三)宁波旅游产品的市场定位
宁波旅游资源丰富，区位条件良好，区域背景较好，但是宁波先天性缺乏大级别的强震撼力的旅游吸引物，城市旅游的主题形象影响力还不是很大。因此，宁波在市场定位上应采取差异性定位策略，扬长避短。一是国际市场定位。近年来，宁波通过连续举办国际服装节。向世人展示了国际港口旅游城市对外开放的良好形象和远大发展前景。极大地提高了宁波的知名度。考虑到用来拓展国际市场的旅游产品主要是根植于民族性的文化景观产品，宁波应在总结经验的基础上，重点开发文化旅游、名人故里旅游、古镇旅游、现代生态及节庆会展等旅游产品。二是国内市场定位。随着杭州湾跨海大桥的建成，长江三角洲地区区域一体化将达到比较高级的阶段。宁波应抓住这千载难逢的良机。精心打造沪杭甬旅游金三角为目标，全面构建“一圈四带”旅游板块，使宁波成为上海、杭州居民以及过境游客的又一新的旅游目的地。重点以“海洋和文化”为主题，应对长江三角洲地区和全国旅游市场需求的自然山水景观、休闲度假旅游产品。同时，宁波应根据市场的变化，不断修整定位，把强势产品做强，优势产品做优，努力使旅游产品的开发与市场的总体需求保持一致，更好地把握市场商机。
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内容摘要：本文在分析景区开发市场定位步骤的基础上，根据资源单体和资源组合所能开发的产品进行实例分析，以找出真正有价值的市场定位。景区开发前的市场定位非常重要，而学术界并没有给出具体的技术方法。
景区开发前市场定位的作用
近年来，随着大量资金涌入旅游行业，我国很多旅游资源得到了开发。然而，很多景区的盈利状况并不尽如人意，其主要原因是开发商和规划专家对景区的市场定位重视不足，缺乏正确的市场定位方法。多数开发商将规划与营销相分离，即使有一些人重视市场定位，但是由于没有掌握相应的市场定位方法，致使思维局限性太强。大部分的景区规划都是在休闲、观光等主流旅游市场内定位，很少有能够打开思维，跳出旅游看景区营销的。而近几年旅游涵盖的内容越来越广泛，那些产生营销奇迹的都是跳出传统旅游思维的景区。新景区在开发前进行准确的市场定位，具有以下作用：
首先，开发前做市场定位，可以明确开发重点和顺序。在开发前不先确定目标客户群，很容易犯“品质高的资源优先开发”的错误。但如果某单体资源在本景区品质最高，比较竞争景区同类型资源处于劣势，最好不要重点开发。明确市场定位之后，就可以明确哪些是重点，哪些是次重点。
其次，整体产品容易形成统一风格。最常见的景区开发是各种类型的人群都要照顾到，好像人人都能满足，实际上是谁都没有得到充分满足。如果在开发前确定目标顾客，整个景区就主要为这类人群开发，这样产品对这一特定人群的吸引力就会增强，从而取得良好的市场效果。
最后，各功能分区能够匹配。现在的规划开发主要依据地形地势来设计各功能分区，却忽视了景区目标客户群的诉求。这表面上是规划时各功能区没有匹配的问题，实际上是开发前没有对目标顾客进行明确定位。
相关研究概述
本文所说的市场定位是指为景区寻找能够给景区持续带来利润的客源市场类型，并以此明确所要开发的产品类型，通俗地讲，就是明确为哪些人提供何种产品。
学术界已认识到市场定位的重要性，但是如何定位，相关研究较少。
杨振之在《旅游项目策划》（清华大学出版社，2007）一书中提出目标客源市场定位有四种类型，然后写到“选择合适的细分市场通常要考虑以下几个因素：各细分市场的大小、增长率、变化趋势和竞争态势；各细分市场的进入门槛和收益状况；各细分市场间的相互联系和竞争；旅游吸引物的特色、规模和等级；目标吸引物及其他吸引物之间的空间联系和空间竞争等”。可以看出，这里只是提出了如何选择细分市场，并没有谈到怎么做出细分市场集合。
禹贡和胡丽芳在《旅游景区景点营销》（旅游教育出版社，2005）一书中提出景区在具体选择目标市场时，要考虑“景区实力和竞争格局、产品特性及生命周期、市场营销环境”三个因素，并没有给出可供景区管理人员实践的指导步骤。
景区开发前市场定位的步骤
新景区在开发前做市场定位应按照以下步骤进行操作：
（一）资源调查与评价
按照现代营销理论，应该先做市场调查，看消费者需要什么，然后决定生产什么。但是旅游业有其特殊性，一个景区所能生产的产品是有限的，主要受到景区内资源的限制。正确的思路是先分析自己的所有资源能够生产出哪些产品，再看哪些产品有市场竞争力。这个步骤要注重无形资源的开发。
（二）列举产品类型并区分等级
在正确调查与评价景区所有资源的基础上，先从单体资源开始看可以开发出哪些产品，然后再把各种资源进行组合，看还可以开发出哪些产品。将所有的产品类型一一列出来，并客观地对其等级进行评价。此时要对资源进行全面认识，尤其要注意其联想意义，才能开发出尽可能多的产品。
（三）与竞争对手对比分析
一般来说，一个景区可以开发出很多产品，但并不是所有产品都要推出。
首先要把可以开发的产品和竞争对手进行比较，分析哪些产品具有竞争优势。其次要知道不同产品的竞争对手是不同的。要看自己的产品能够满足哪些消费者的何种需求，目前满足这些消费者这种需求的产品是什么，然后与其进行比较。
（四）选定目标市场
1.空白市场。目前还没有满足特定区域特定消费者特定需求的产品出现，自己做出来后独一无二，这种市场当然可以开发。比如海边沙滩和大海浪对于内地城市居民都极具吸引力，但是时空距离导致很多人无法体验这种乐趣。这里要注意考虑以下三点：一是市场容量是否足够大；二是进入壁垒如何；三是消费者的消费行为是否具有重复性。很多内陆城市的海洋世界刚开业时都是人山人海，很快就门前冷落，主要就是因为观赏行为的重复性不强。
2.市场上有竞争对手，但自己产品有优势。只要让目标消费人群知道自己的产品比竞争对手更好，具有独特的竞争优势，即可取得理想的市场反应。这里要注意研究的是，从竞争对手那里抢夺市场份额，对手会有什么反击方法，应该采取什么应对策略。
3.市场上有竞争对手，自己的产品没有优势，但市场足够大，尚未得到完全满足。旅游开发初期，由于景区不多，投资者要注意的是本需求市场的持续时间、本次投资的回收期、潜在进入者的壁垒等情况。如果市场需求只能持续一段时间，而本次投资回收期又较长，那么不适宜投资开发。
因此，在景区开发之前，必须要先做市场定位。以上三种类型的市场，进入之后将其选为目标市场，接下来就是要对目标消费群进行市场调研，有针对性地开发和包装合适的产品，来满足消费者的需求。
景区市场定位实例分析
笔者曾经参与了河南郑州市郊临水石榴园开发规划，委托方想做成一个园林型的农家乐。经过各种比较分析，认为如果开发周末休闲市场，景区不占优势。但是考虑到国人关于石榴的联想，结合园区优美的风景和完善的餐饮服务体系，可以开发喜宴产品。
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关键词：城市；休闲旅游；发展态势
城市休闲旅游的内涵和特点(一)城市休闲旅游的内涵休闲旅游关注旅游者从旅途中获得的精神感受，主要指旅游者通过度假、娱乐等活动来提升自我知识水平、保持身心健康等较高层次的旅游形式。由于休闲旅游在传统观光旅游的基础上，满足了旅游者在释放精神压力、参与娱乐活动、与大自然亲密接触的需求，逐渐成为当前旅游市场一种主流的发展趋势，备受学界和产业界的重视。城市是旅游业发展的主要载体其在旅游活动中通常具有客源地、目的地和集散地的作用，而且也是一些旅游资源和产品、旅游基础设施的所在地。城市休闲旅游，即以城市为基础，依靠城市的特有资源和优势来发展休闲旅游，是旅游业展的趋势。
(二)城市休闲旅游的特点
一是休闲。这是休闲旅游与传统旅游的本质区别。旅游者在休闲旅游过程中不能够使身体得到放松，提高身体素质，还使平日紧张的精神得到解压，获得心理的享受。旅游者不仅重视旅游的结果，更重在旅游过程中的收获和体悟。二是提素质。休闲旅游还可以让旅游者在旅游中体验不同的文化，在与当地居民的交流和沟通中，开阔视野，获得知识方面的拓宽。另外，休闲旅游能够引导人们在和人文自然资源的接触中，获得心灵上的解放提升思想层次，以形成良好的品德和素质。
三是具有可持续性。旅游者在休闲旅游中能够保持良好的精神状态，以实现自身的可持续发展。旅游者应尊重旅游地的文化传统和当地居民的生活习惯，以保持旅游地文化的可持续发展。另外，休闲旅游也提倡在开展旅游活动过程中尽量减小对生态环境的破坏和影响，以维持生态环境的可持续发展。
发展城市休闲旅游的必要性
分析(一)实现社会和谐目标的需要休闲旅游是旅游发展的趋势，其不仅要求在休闲旅游活动中实现人与自然的和谐，还要求实现人与自然以及人与自身的和谐，这符合社会和谐目标的要求。休闲旅游的价值取向便是使旅游者在旅游过程获得身心的双重放松，使主观需求与客观环境相协调，这与传统的观光旅游相比，在思想层次方面有了提升。休闲旅游活动中要关注休闲旅游资源的有效利用和生态环境的保护。
休闲旅游中的旅游者不是孤立的个体，在整个旅游过程中，其与活动组织者、旅伴、当地居民等主体也会产生相应的关联。
因此，旅游者在休闲旅游过程中同样会面临各种人际关系，对于这些关系的处理，能够对旅游者的旅游活动产生影响。
休闲本身便是人自身要求物质需求与精神需求相统一的产物，是休闲旅游活动开展的出发点和落脚点，其为实现人与自身的和谐创造了条件。由此，人在休闲旅游过程中对旅游地状况的关注不再居主导位置，更关注自身在精神层面的收获。
(二)旅游市场发展的需要
随着经济和社会不断发展和进步，人们的自我意识逐渐觉醒，在客观条件即闲B~B-，]-问增多及可自由支配收入增长等逐渐成熟之后，休闲旅游活动在人们生活中的重要性日益凸显。人们旺盛的休闲旅游需求，为休闲旅游市场的发展奠定了良好的基础，并带动其迅速壮大。在趋势的影响下，人们的旅游倾向也从传统的观光旅游逐渐转移到休闲旅游。因此，大力发展休闲旅游具有必要性和现实紧迫性，应健全完善休闲旅游相关基础设施。
(三)形成经济新增长极的需要
休闲旅游中的旅游者因为抱着休闲的目的进行旅游活动，所以如果对一个目的地城市具有浓厚的兴趣的话，就会具有持续的热情。这样，旅游者往往会在旅游地停留并进行持续的消费。休闲旅游的带动性较强，其发展能够同时促进相关产业的繁荣，能够提升一个城市的综合实力和竞争力。并且还能对周边的城市和地区具有辐射作用。因此，城市形成新的经济增长极其需要重视休闲旅游的拉动和辐射作用，应以休闲旅游产业为中心，将相关产业的发展积极性调动起来，促进城市的健康发展。
城市休闲旅游开发中存在的
问题(一)市场定位不明确我国休闲旅游的开发实践较晚，在思想认识方面存在不足，缺乏针对性的投资和有序的规划，限制了休闲旅游的发展。目前我国休闲与度假旅游市场供给对于其目标顾客的购买能力方面而言，显得相对过剩。休闲旅游大部分将一些高端的消费群体作为El标顾客，而忽视了中低消费市场消费者的需求，没有很好的统筹资源配置，使真正有消费需求的消费者得不到满足。
市场定位不明确，城市休闲旅游的开发和发展便会受阻。
(二)旅游功能定位单一
在休闲旅游过程中，旅游者追求的并不是某一方面的满足，体现的是一种综合的价值诉求，在基本的释放精神和身体的压力之外，更希望获得知识水平和思想水平的提升，实现自我的完善和发展。因此，城市休闲旅游在其旅游功能定位方面需要能够综合考虑休闲旅游者的多样需求。然而，现实的城市休闲旅游产品开发中，很多休闲旅游经营者和管理者在思想认识方面不成熟，对休闲旅游的整体发展缺乏相应的规划，旅游产品形式不仅单一而且开发层次较低，难以形成品牌效应，对旅游者的吸引力不强，而且后续的拉动效应较弱。(三)产品质量有侍提升我国休闲旅游市场在市场定位和旅游功能定位方面存在的问题，限制了我国城市休闲旅游的发展。我国城市休闲旅游的整体质量水平不高，比如在旅游产品的开发上缺乏新意，往往一个产品具有很好的市场效应，模仿者众多，很多城市没有从自身具体情况出发进行明确的市场定位；旅游产品注重娱乐性，在旅游产品内涵的提升方面欠缺，没有走出传统观光旅游的套路，对于休闲旅游者的新的消费需求缺乏深入的挖掘，在参与性和体验性方面缺乏新意。
我国城市休闲旅游发展态势
分析(一)客源市场大众化和多元化人们由于对休闲生活的误解，在很长～段时间里认为外出旅游等休闲活动是奢侈浪费的表现，只是富人的一种生活方式，对收八水平具有很高的要求。当然，如果人们的收入水平很低，连基本的生理需求都得不到保障的话，再谈旅游消费，便是没有实际意义的。然而，现在的情势已与之前有了很大的变化，不仅人们自身的生活水平提高了，对生活的态度也发生了变化，而且在社会整体服务系统不断健全、旅游市场迅速发展的条件下，人们对满足自身精神需求、丰富闲暇生活的要求变得相对迫切。因此，人们现在对休闲旅游有了全新的认识，将其作为业余生活的～部分随着大多数人的认同，休闲旅游的大众化倾向日益明显。另外，随着我国老龄社会的到来，老年人对休闲旅游也逐渐热衷，并成为其客源的重要组成部分，使其逐渐多元化。
(二)国内旅游将成主流
人们进行休闲旅游，主要的目的是度假、休闲，但是由于受到假期及消费能力等限制，休闲旅游者不会像传统的观光旅游一样把精力和时间放在途中的景观欣赏上，而是会选择不仅具有优美的景观，而且配套服务设施健全的旅游地，以保证旅游的整体质量。我国的旅游市场开发是面向世界的，众多的名胜古迹和人文传统对于外国游客具有很大的吸引力，但是整体来看，外国游客在我国旅游市场客源中所占的比例逐渐在下降。与此相对应的是，随着我国人民对休闲旅游的需求日益高涨，推动了国内旅游市场的快速发展，我国人口众多。且在休闲旅游逐渐大众化和多元化的趋势下，国内旅游将成为我国休闲旅游的主流。
(三)家庭旅游是主耍形式
家庭是社会的重要组成单元，当前也成为我国休闲旅游的主要形式。在家庭物质生活水平有了明显改善之后，人们对增进家庭成员关系和谐，提高家庭精神生活品质有了更高要求。而旅游作为一项休闲活动，已被很多家庭列为每年的活动计划。
现在家庭中的独生子女增多，人们对孩子的教育问题非常重视，并将休闲作为孩子增长见识、缓解学习压力的一种有效的手段。因此，在寒暑假期，以家庭为单位的休闲旅游活动增多。同时，家庭成员问由于个人身体素质等方面的差异，家庭旅游需要集中考虑整体的需求，以实现家庭放松休闲的需求，因此，在旅游地的选择方面，一般会选择国内旅游，既不会使家庭成员在体力上有过多耗费，也能保证旅游的质量。
(四)目的地多为城市郊区和周边城市由上述休闲旅游发展态势可以知道，人们休闲旅游的目的地多为城市郊区和周边城市。对于大多数在节假日和双休日旅游的旅游者来说，他们一般会选择乘坐火车、汽车或者自驾汽车就能够到达的旅游地。这些旅游地一般是在经济发达、人们的休闲旅游需求较高、生活水平较高的大中城市周边，其交通较为便利，自然环境和风光优美，旅游者出行较为便捷，比如一些城市周边的休闲度假区和城郊的农家乐等。这些旅游地的客源一般较为稳定且消费水平较高，是休闲旅游目的地的重要组成部分。
基于科学发展观的休闲旅游
深度开发路径(一)准确定位客源市场休闲旅游开发过程中，拓宽国际客源是必然趋势，但是也要看到，国内游客对我国休闲旅游产业具有的拉动作用。因此，应根据我国目前的情况，针对不同的休闲旅游客源市场进行针对性的定位，因为不同的旅游者对旅游产品内容及其形式的要求都不同。而且在家庭消费成主要形式的形势下，要对家庭旅游需求进行调查和研究。
(二)优化产品结构
我国休闲旅游产品在设计上不需要盲目追求高端消费，而是要满足大多数消费者的需求，以中档为主，同时，兼顾一部分高端和低端旅游者的需求。同时，要根据实际发展情况，开发能够满足不同类型、层次和年龄段旅游者的产品，不仅要有以自然风光和名胜古迹为主要内容的传统的休闲旅游产品，也要不断开发和完善休闲度假村、主题公园等休闲产品。
(三)实施品牌化经营
休闲旅游产业发展应坚持以品牌化经营为导向，注重整体形象的塑造和提升，这样才能形成显著的产业特点，并在获得市场竞争力的同时，能够为走向国际，参与国际旅游产业竞争奠定基础。与此同时，休闲旅游经营管理者要树立科学的管理理念，吸取先进的管理经验，建立科学完善的管理体系，制定切实可行的发展规划，这样才能促进休闲旅游产业的健康持续发展。
(四)加强区域间旅游合作
加强区域问旅游合作可以将相关区域内的资源和设施做到共享，优化配置资源，在降低开发成本和提高效益的同时，实现多方共赢。因此，区域间要认清各自的资源区位优势和劣势，与相应的区域进行联合，制定共同发展的规划策略，推进区域休闲旅游市场的共同繁荣。
(五)重视环境保护
