草根投资十篇

草根投资篇1

唐滔生于香港，长于美国，中学时代帮助父亲做转口贸易，大学时代和哥哥创业开起礼品小店。唐滔投过几十个项目，成功退出并获得不菲回报的有10%。多年的投资历程磨练了心志，他并不执著于金钱上的回报，一心盼望自己投资的企业健康长久发展，以此获得满足感。

近一年来，他来往于中国大陆和美国之间，开办了多场投资沙龙，独立完成《天使投资》一书，针对创业中投融资的问题，为创业者与投资人提供实战攻略。近期，唐滔接受了《财经文摘》专访，阐述自己对天使投资的理解和体会，剖析当下中国国内天使投资行业的前景和误区，泡沫和陷阱。

《财经文摘》：很多的天使投资人自己都曾经是创业者，您自己就是，您认为天使投资人跟创业者之间是什么样的关系。

唐滔：很多人描述天使投资者跟创业者是夫妻关系，浮躁的投资者和创业者，可能是的关系。天使投资寻找的都是小公司，这些公司除了三五个或者十来个人之外，没有其它财产。小公司不光需要金钱的帮助，更加需要指点，所以《天使投资》写了天使投资第一在于创新，第二在于识人，第三在于避险不是冒险。

作为一个过来人，特别是连环创业者，他们往往已经把握到处事为人很多避险的地方，如果这些年轻创业者他们没有创过业，他们不知道社会的险恶，一般来讲都需要这些年长的人，或者是可以看我的书学习一下避险的方式。

《财经文摘》：创业者和投资者之间，彼此经常遇到的谎言有哪些？

唐滔：对创业者来说，遇到最多的谎言大概是有投资者告诉他，我们会投钱给创新的公司。这个创新是假的，因为让投资者成功的公司都多少山寨了美国的概念，纯粹的创新公司，目前在国内是没有人投资的。

投资者遇到的谎言也有很多。其他投资者可能会说，我投的某某项目，获得了下一轮的融资，你有没有兴趣参与进来。获得下一轮的融资并不代表成功，没有退出就没有套现。一个项目即使获得下一轮融资，也有可能变成更大的垃圾，变成癌细胞。国内很多团购网站都有这个问题。

很多创业者对投资说，我不缺钱，我已经做到盈利了。创业者之所以这么说，是因为他认为投资者不会雪中送炭，只会锦上添花。所以创业者想在国贸租办公室，出入开着豪车，摆出足够的排场，用这个方法去吸引投资者。这其实是挺管用的，美国也经常有创业者戴名贵的表或者开着游艇，这样可以吸引很多基金投入。“我已经做到盈利”，一般来讲这句是谎言，因为很多上市公司，比如优酷、当当网，都未必是盈利的。单纯就保持盈利来说，可能有些公司已经无法成长，好像街边的小食店和茶餐厅，肯定是盈利的，却没有可投资性。《天使投资》书里有讲，很多项目都是可行的，但是未必是可投的。天使投资、VC都希望投资一个获得几十、几百甚至几千倍的回报，如果这个项目光是产生利润，没有爆发性的增长的可能，就不会有人投。

《财经文摘》：您比较看重创业者的哪些品质和素质？

唐滔：比起IQ，更重要的是EQ。我挑人往往看他最极端的反应。好比夫妻吵架，如果吵得最厉害的时候，他们还能够忍受，那么我认为婚姻能够持久；如果动起手来，则是我要回避的。我想强调的是，在对早期公司进行估值时，起码估值的20%是创业者的道德和人品，这在美国是没有的，美国只考察创业者的能力，而我除了能力还加入了道德标准，是因为在美国道德危机大多可以用法律约束，而国内可没谱。

现在国内的投资人发现不能光识创业者，还要识他的老婆，避免像土豆网因婚姻破裂引发问题。其实美国很早就有“Wife Test”，看其老婆是否刁蛮、奢侈等。

创业者都会伪装自己，但不可能长期伪装，要全方位考察，询问竞争对手、供应商、客户，而不是尽信他给的材料。

《财经文摘》：据说天使投资的项目多是熟人介绍，资源非常有限，投资者如何在接触更多投资者和项目方面进行突破？

唐滔：熟人介绍非常关键，美国硅谷99%的项目都是熟人介绍。至于扩展资源，从去年1月，我开始在“北、上、广、深”做沙龙，每次和二三十个创业者进行深入交流，现在已经沉淀了一些很好的项目，未来我准备创立“超级天使基金”。

《财经文摘》：美国现在有30多万的天使投资人，但是回报率并不高。这个行业有没有泡沫？这个市场在您眼中是什么样的？

唐滔：美国一共只有3亿人口，而中国有创业冲动的人总数肯定上亿，中国现在的商业天使投资者，只不过有几十人或者是几百人，远远赶不上美国30万。在美国，一个好的项目还得天时、地利、人和缺一不可，才能在硅谷获得投资。

2011年，美国仅活跃于天使投资的就有近32万人，投资项目6.6万个，投资金额225亿美元。制约中国天使投资发展的重要因素是投资人才的缺乏。但中国经济正处高速发展时期，天使投资的市场空间巨大，有数以百万计的早期公司需要投资，需要超过百万的天使投资人来支持。也许在不久的将来，仅北京市场就可以容纳至少几千、几万个“天使”。

据我了解，中国创业者对于天使投资的需求非常强烈。但是媒体在报道天使投资时，经常报喜不报忧。这样使得很多浮躁的人，比如刚刚毕业的创业者或者有一点钱的投资者都想去赌一盘，就导致最近的很大的泡沫，最近这一年泡沫破灭了，近大半年很多中国公司在美国上市不了，而在中国的中小板特别是创业板块获得的回报非常惨淡。

《财经文摘》：您怎么看投资者退市规则。

唐滔：如果没有退市的需求也不会出这个规则，中国的改革开放太快了，就是这20、30年，却要压缩美国好几十年资本市场的累计。硅谷对天使投资几十年的理念和运作，我们都想压缩在几个月之内炒起来，赚一把钱，这是中国投资者和创业者的大误区。

《财经文摘》：您认为哪些行业最具创新力？哪些领域的创业项目容易得到天使投资人的青睐?

唐滔：投资者需要几何级的回报，所以传统行业对于新来的资本没有吸引力。

相对于传统行业，互联网领域吸引了不少投资，正是由于一窝蜂式的投资，造成供求比例失衡。现在国内很多高科技和互联网项目已经出现泡沫，这个泡沫主要是估值泡沫，是由于私募资金和风险投资抢项目造成的。我很担心美国天使投资领域的历史也有可能在中国重演。

1997-2000年，硅谷出现科技网络泡沫，创业者疯狂追捧天使投资人，而他们丰厚的资金却导致了成长型公司的估值泡沫，当泡沫破灭后，很多硅谷的天使投资人血本无归，消失了一大批天使投资人。

我也不看好中国的网络科技项目，上市失败、破发等一系列隐忧出现，加之同质化、泡沫、造假等现象没有改善，未来的状况会更加严峻。比如国内社交网站同质化问题已相当突出，新浪、腾讯、搜狐、人人都变成Twitter与facebook的混合体，加上本地化，终端产品极其相似。激烈的竞争只有靠烧钱来维持。

就个人而言，我更看好非网络但有创意爆发力的现代化产品和服务，如医疗健康、新能源汽车、清洁能源、低碳环保、光电设备等行业。

《财经文摘》：投资项目多了以后，投资者会不会分身乏术？应该怎样管理呢？

唐滔：天使投资者更多是用时间参与项目，而不是用金钱，一个人确实管不了那么多项目，所以我计划成立基金，并组建一个团队，聘用一些兼职人才去看项目和管项目。

美国有二三十万个天使投资人，大部分是中产阶级，是有其他全职工作的，一般每年投一两个亲友的项目。而在国内专门做天使投资很困难，所以现在也就几百个人做。当中国中产阶级崛起的时候，天使投资才会迎来光辉。

《财经文摘》：怎样的天使投资人算是成功的？您认为自己是个成功的天使投资人吗？

唐滔：如果光是为了钱方面的成功，在中国不要做天使投资。我有很大的满足感，这来自于我投资和运作的公司，其创始人和员工成家立业，改善了自己的生活。天使投资成功是偶然，失败是必然，不能强求。只要定下自己成功的目标，并且朝着这个方向走就行了。但我发现国内很多创业者，无论多么成功，骨子里都想上市，都想以此证明自己。

草根投资篇2

三大纪律：

1.先看大盘再操作个股；

2.止损时时记心上；

3.先看长期趋势再看短期趋势；

八项注意：

1.只做强势股；

2.不频繁操作；

3.与市场保持距离；

4.不在盘中做决策；

5.不在亏损的交易中加仓，只在盈利的交易中加仓；

6.不轻易卖掉正在上涨的股票；

7.计划你的操作，操作你的计划；

8.建立一套或数套适合自己的交易系统，并严格执行。

只指出问题，而不给解决办法，那就是耍流氓。

我给大家的办法就是提高自己的股市执行力，而提高执行力的最主要方法就是撰写交易计划与交易总结。

提高股市操作执行力的具体方法

一、制定严格而明确的交易计划

将自己的买卖行为严格限定在既定在交易系统中，然后按照交易系统严格执行。

1.交易计划的制定方法:

1）交易计划一定要在开盘前制定好。因为只有在开盘前投资者的心态才是稳定而不是波动的。

2）交易计划中要有对当前及未来大盘走势的判断。

如大盘有望出现反弹，但前提是有效突破下降趋势线达3%，突破的点位是3146点。

3）交易计划中要有对明天操作的决策的描述，以及盘中各种可能状况下的操作策略。

如大盘在尾盘时能有效突破，则可以参与PPP中个股或是白马股。

4）交易计划中要有操作注意事项。

自己提醒自己的话，如不可盘中决策，心随股动，严守纪律等。

二、每次操作后撰写操作总结。

总结出上一次操作中存在的问题，下一次的操作中应注意的事项，在不断的总结、感悟中逐步地改掉自己操作中的毛病，慢慢地把自己培养成一个守纪律的职业投资人。

1）保留每次买卖记录，并打印出来；

草根投资篇3

吉林省中西部地区既是中外闻名的黄金玉米带，也是世界著名的三大苏打盐碱土分布地区之一。1990年～1998年，荒漠化土地以每年1.4％的速度扩大。嫩江下游的大安市盐渍化区域东扩了10公里，乾安县重度和中度盐碱地面积增加了270平方公里。与此同时，科尔沁沙地东侧沙化土地继续扩大，与大片盐渍化区域几乎连成一片，严重威胁着吉林省中部粮食主产区和西部牧业生产。

针对这一情况，吉林省委、省政府在2000年明确提出了生态省建设总体战略，将27万公顷严重“三化”草地划归林业部门牵头治理，统一规划，各负其责，各级人民政府层层考核，全面推进生态草建设。为了建设较为完备的植被生态系统，吉林省组织技术攻关，总结成功经验，确定了“封、造、补、种、改”5字治理方针。

吉林省积极探索荒漠化治理的新机制，改变过去单纯由国有集体统一经营的方式，落实“谁投资谁受益”的原则，自觉运用生态、经济规律实施市场化运作、企业化经营，积极推进经营主体社会化。

据吉林省林业厅介绍，在解决土地使用权问题上，主要采取三种方式:一是租赁经营，由投资经营者与荒漠化土地产权所有者协商，有偿取得土地使用权和经营权，合同期一般为30年；二是利益分成，由企业、社会团体或个人等经营者投资治理的生态草地，从有收益开始，在经营者和所有者之间按一定比例进行分成；三是无偿划拨，将急需治理的地块无偿划归林业部门投资治理和经营。

在生态草建设经营机制上，也采取三种方式:一是建设单位或个人有能力经营治理的，验收达不到治理要求时，属国家投资的拒拨建设资金，属社会认治的扣除风险抵押金，必要时收回土地经营权；二是由生态草建设管理部门介绍有信誉、有实力的草业公司委托经营的，被委托的企业必须承诺治理达标，并从第二年起每年给予认治者不低于投资总额5％的经济回报；三是成立吉林省荒漠化治理基金会，无偿捐赠资金由荒漠化基金会负责管理，组织投资经营，资金投向和治理结果定期公布。

通过这些措施的实施，全省已吸引10余家草业公司，累计投资8000多万元，治理面积达2.3万公顷以上；吸引当地农民投资的生态草建设大户已达30余个，累计投资500多万元；吸引社会各界5万余人捐资赠款2800万元。同时，依托不断增加的草资源，通过招商引资，在长岭县建设起一座亚洲一流的现代化牧草加工厂，并新建一处4万头育肥牛场。

为了使生态草建设高标准、可持续、不反弹，防止在产生经济效益后出现“草绿了、眼红了”的问题，根据有关法律法规，吉林省还制定了相关的管护措施。

吉林省的实践给荒漠化治理带来了希望的曙光，但生态环境的恶化趋势还没有得到根本好转，荒漠化土地治理的长期性、艰巨性、复杂性并没有从根本上发生改变，还面临许多困难和问题。

草根投资篇4

1前言

为贯彻落实党的“积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展”的伟大战略决策，2000-2003年，中国工程院特选派了35名资深院士和近300位院外专家，在原水利部部长钱正英院士的带领下，会同西北六省（区）130多位领导及专家，历时近2a，对西北地区的水资源及生态环境状况进行了深入的调查研究，并撰写出了一份详尽的调查研究报告———《西北地区水资源配置、生态环境建设和可持续发展战略研究》（简称《西北水资源战略研究》）［1］。该报告送交国务院之后，立即引起了国务院领导的高度重视。总理曾两次主持会议听取汇报，并对项目研究成果给予了高度的评价。

2遏制牧区土地荒漠化是西北地区生态环境治理的重点

《西北水资源战略研究》首先对西北地区的生态环境状况作了总的评述，明确指出，当前西北地区生态环境的主要危机是土地荒漠化，其次是城市工矿区的水环境污染。而造成土地荒漠化的主要原因则是由于人类对自然资源的开发利用不合理，特别是对自然资源的掠夺式开采，从而造成了自然资源的日益枯竭，进而造成了土地的退化乃至沙化。

《西北水资源战略研究》名义上是针对整个西北地区的水资源及生态环境状况提出来的，但实际上主要是针对西北地区的牧区情况而提出来的。因为西北地区的土地大部分属于牧区或半农半牧区。就甘肃的情况来说，虽然全省仅有牧业及半农半牧县20个，只占县级区划总数的1/4，但土地面积却占了全省总土地面积的45.3%；自产水资源总量占了全省自产水资源总量的46.12%［2］。还有一些县虽然没有划入到牧业及半农半牧县的范围，但其间不少土地仍然属于纯牧或半农半牧区域，如河西走廊及中部干旱地区的大部分县差不多都属于这种类型。真正适合农作物种植的土地仅占了整个西北地区总土地面积的极少部分。以甘肃的情况为例，全省总耕地面积仅占牧区草原面积的29.8%［3］。而在现有的耕地中，实际上有相当部分本来不适宜发展种植业，只适宜发展畜牧业，但为了解决群众最迫切需要的粮食问题，不得不将这些土地变成了耕地。更值得一提的是，现已造成或有可能造成土地荒漠化的地区几乎全属于牧区，因为这些地区基本上都属于水资源相对紧缺的内陆干旱区，年降雨量不足400mm；人均水资源占有量不及全国人均水资源占有量的1/2乃至于1/3，有的地区甚至不及全国人均水资源占有量的1/10［4］。正由于水资源的短缺，也就决定了这些地区只适宜发展畜牧业，不适宜发展农业或其他产业。这种十分脆弱的生态环境稍不注意就会造成土地的退化或荒漠化。

3遏制牧区土地荒漠化首先要加强牧区水利建议

虽然整个西北地区都属于水资源相对紧缺、生态环境比较脆弱的区域，但在科学技术并不发达的古代却不存在土地荒漠化的问题。历史上曾有“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的美好描述，这是当时牧区水草丰美的佐证。那么，为什么在科学技术高度发达、人类对大自然的驾驭能力显著增强的今天，反而出现了土地荒漠化的问题呢？这主要是由于近几十年来人类对自然资源不合理的开发和利用。这种不合理性集中表现在对自然资源投入太少，而索取得太多，从而造成了自然资源的日益枯萎或衰竭。

众所周知，大自然是人类的“母亲”，人类只有不断地吸吮“母亲”的乳汁才能够生存和发展。但为要从“母亲”那里吸吮到更多的乳汁，首先必须使“母亲”有健康的体魄。为此，首先必须赋予“母亲”以更多的营养，才能使“母亲”不断地保持生态或生理平衡。回顾这几十年来的情况，随着人口的不断增长和人们要求发展经济以不断提高物质生活水平的愿望愈来愈强烈，人类从大自然“母亲”那里吸吮的乳汁也就愈来愈多；反过来，由于种种原因，人类回馈给大自然的东西则相对愈来愈少。特别是生态条件原本就非常脆弱、水资源相对紧缺的广大牧区，投入的东西则更少，从而造成了投入与产出之间的严重失衡。据调查资料统计，截至2003年，我国用于牧区水利建设的投资每亩还不足2元［4］，甘肃2000-2008年每亩可利用草地的水利投资仅为0.32元［2］（2000年以前投入的资金则更少）；而喂养的牲畜数量则有成倍的增长。1954年，甘肃省肃南县共有各类牲畜19.3万头（只），折合26.4万个羊单位；2000年，全县各类牲畜已达83.53万头（只），折合114.45个羊单位，相当于1954年的4.34倍［5］。由此不难看出投入与产出之间严重失衡的状况。

由于长时期以来对牧区的投入严重不足，造成牧区的承载能力显著下降。而随着人口的不断增长和人们发展经济愿望的日益增强，依赖单位可利用草地喂养的牲畜数量自然会愈来愈多，从而造成了牧区的严重超载。在甘肃省20个纯牧业及半农半牧县中，除了阿克塞县目前尚存少量的余度之外，其余19个县均不同程度地存在着超载现象。其中瓜州县超载率达90.5%，天祝县达98.5%，靖远县竟达134.8%，全省总的超载率达43.6%［2］。由于牲畜的严重超载，自然造成天然草场的不断退化，乃至于荒漠化或沙化。

其次，有些地方由于种植结构不合理，过分注重农业、特别是粮食生产，而忽视了畜牧业的发展。由于农作物、特别是粮食作物耗水量大，为了保证农作物的生长，只好在河流的上游修建水库，以拦截本应流入牧区的河水，从而使得牧区的水资源量愈来愈少；还有一些地区由于不适当地大力开采地下水，造成地下水位下降，进一步加剧了牧区草场的退化，也就进一步加剧了整个牧区的退化及荒漠化。如20世纪70年代在民勤县掀起的打井抗旱热潮就是最明显的例子。虽然解决了民勤县暂时的农作物需水问题，但却造成了该县大片的牧区草场退化及荒漠化。

为了从根本上遏制土地荒漠化，以促进人与自然的和谐发展，当务之急，必须大力增加对牧区水利的投入，加强牧区水利建设，坚决制止人类对牧区自然资源的掠夺式开采。

4松山滩牧区水利建设成效显著

牧区的生存空间是有限的，但人类对牧区自然资源的开发和利用则是无限的。只要开发利用得当，只要给予牧区适当的投入和补偿，就会在有限的生存空间内生产出无穷多的物质财富，满足广大人民群众不断增长的对物质财富的追求，也就能够从根本上解决牧区超载过牧及荒漠化的问题。我省天祝县松山滩草原节水灌溉示范项目的建设就是最好的例证。

松山滩是一个拥有110万亩天然草场面积的大草原。但前些年由于掠夺式的开发利用，造成草原沙化、退化十分严重。沙化面积已近达7万多亩，且以每年1.5万亩的速度向南推进。其次是生产力下降，载畜量由过去的3～4亩/羊单位下降为现在的15亩/羊单位。从而造成了草原的严重超载过牧，适宜载畜量本为8万个羊单位，而实际载畜量却高达12万个羊单位，超载率达50%，每年因冬春缺草造成牲畜死亡率达10%～20%。从2002年开始，国家先后投资769.22万元，共发展10800亩节水灌溉面积。几年来，松山滩草原节水灌溉示范区面貌发生了显著的变化，无论经济效益、生态效益及社会效益都十分显著。

（1）经济效益：原有灌溉饲草地1330亩，示范区建成以后灌溉饲草地面积已达4800亩，新增3470亩，并对原来的1330亩灌溉草地进行了改造和优化。经灌溉后的人工草地，相对于天然草地来说，亩增产可达674kg。原有饲草地产草量只有69.20万kg，仅供项目区牲畜冬春舍饲喂养37d；项目区建成后产草量可达323.7万kg，舍饲喂养时间已延长达172d；牲畜出栏率由过去的20%提高到了38%。

（2）生态效益：以目前示范区内的载畜量来计算，年需青干草861万kg，需要18万亩草场面积才能解决牲畜的承载问题。而目前示范区面积仅为16万亩，如无节水灌溉示范项目建设，必然导致草原超载过牧，牲畜冬春舍饲不足，出栏率低。示范区项目建成后，人工饲草地可供牲畜舍饲喂养的时间显著增长，年食天然牧草已减为455万kg，草原放牧的理论面积减为12万亩，彻底解决了草原的超载过牧问题。

（3）社会效益：促进了牧业生产方式的转变，使牧业由过去的粗放式经营转变成了舍饲或半舍饲的现代式经营，增加了牧民的经济收入，减轻了牧民的劳动强度，特别是缩短了牧民放牧的时间，为牧区的文化建设及牧民生活方式的转变打下了良好的物质基础。也从根本上解决了过去因超载过牧而造成的草原边界纠纷，促进了牧区和谐社会的发展。［6］

从松山滩草原示范项目的建设不难看出，加强牧区水利建设是解决牧区超载问题，进而解决土地荒漠化问题的根本途经。加强牧区水利建设，首先必须大力增加对牧区水利的投入，解决牧区水利建设中的资金问题。从甘肃的情况来看，虽然近年来国家对牧区水利的投入年年都有增加，特别是“十二五”开局之年，根据中央“1号文件”的精神，牧区水利建设将有较大幅度的发展。甘肃省水利厅根据水利部的统一部署，已于2009年编制出了“2009-2020年”期间“牧区饲草料地灌溉发展规划”。按照规划的要求，“十二五”期间，全省20个纯牧及半农半牧县用于饲草料地建设的总投资将可达24611.02万元，相当于2000～2008年9年实际投资总额的5.38倍。如果这个规划得以付诸实施，甘肃牧区状况将有较大程度的改观。但由于历史欠账太多，加上甘肃牧区范围广，单纯依赖“十二五”期间的水利投入显然不足以彻底扭转牧区超载过牧，进而根治土地荒漠化的问题，必须进一步加大牧区水利的投入，同时还必须建立一套正常的机制，使投入与产出真正步入良性发展的轨道。

5牧区水利建设要与适当调整产业结构相结合

在加大牧区水利投入的同时，还必须适当调整产业结构，实行退耕还牧、还草的政策。据最近有关资料介绍，目前甘肃水资源的开发潜力几近乎零。其所以出现这种状况，主要由于近几十年来全省一直致力于大力发展农业，以解决人民群众的吃饭问题。由于农业（即种植业）耗水量大，加上过去长时期以来不注重节水灌溉，从而造成了水资源的严重浪费。为了解决农业的用水需求，几十年来，在党和国家的大力支持下，甘肃修建了大量的水利工程，以开发利用现有的水资源。但由于缺乏统筹兼顾的思想，在开发利用水资源的过程中，着眼点主要是放在发展农业方面，而忽视了畜牧业的发展。不仅未能解决牧区水资源短缺的问题，而且还把本属于牧区的水资源用到了农业或其他产业的发展上，从而加剧了牧区水资源的紧缺，影响了牧区生态环境的良性发展。按照甘肃水资源的分布状况，以目前20个牧业及半农半牧县为例，土地面积虽然占了全省总土地面积的45.3%，但自产水资源总量已占了全省自产水资源总量的46.12%，超过了总土地面积的占有量。如果分配合理，作为牧区来说，根本不存在水资源过度短缺的问题。但由于长时期以来实行的“以农挤牧”的政策，从而使得大片牧区成了最干旱缺水的区域。以目前的水资源分配格局来看，某些牧区即使投入的水利建设资金再多，一时也解决不了牧草的灌溉问题，因为已无水资源可以利用，除非从其他流域引水，正像目前国家正在抓紧进行的南水北调西线工程的建设方案一样，但这毕竟是一个需要较长时间才能实现的目标。所以，当务之急，在加大牧区水利投入的同时，还必须适当调整产业结构，实行退耕还牧、还草的政策。

草根投资篇5

趋势1特色小吃依然是投资重点

中国连锁经营协会裴亮秘书长表示，由于特色小吃属于民生项目，市场需求大，具有刚性需求，介入门槛不高，大多数只需要三五万元就能介入，而且回报率不错，经营得当大约3―6个月可以收回前期投入。

但是裴秘书长也指出，也正是由于特色小吃门槛不高，导致追风现象严重，很多品牌最多只能坚持2年左右，所以建议喜欢快进快出的投资者介入。

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投资者可以重点考虑：台式小吃、港式小吃、四川小吃等三类，从2015年各大招商网站的广告投入看，这三类小吃也是颇受草根投资者的关注。

趋势2金融投资成为投资新宠儿

2014年金融投资已经成为草根投资领域的宠儿，而且发展迅速。以特许展为例，像民资之家是一家同时布局线上线下的金融投资管理公司，若在省会城市进行单店加盟，初始投资大约50万元，但年纯利数百万元。超高的回报也吸引了大量投资者的关注，该项目单日草签人数多达三四十人，数量与往届的其他明星项目接近。

但业内专家指出，众所周知，金融业“水很深”，这些做第三方平台的企业对加盟者的要求很少，比如不要求加盟主及其员工具备金融知识，培训也只有两天的时间。从按照特许经营管理条例，这些企业完全是合法的，但我们还是持谨慎态度。

推荐：

投资者可以重点考虑：第三方借贷平台。目前大量小微企业都存在资金周转困难的问题，尽管银行推出各种政策，但是始终效果不佳，而第三方借贷平台可以有效解决这些难题。另外，随身POS机，也是投资者可以考虑的投资领域，目前业内经过洗牌，存在的品牌都是实力较强的正规军。

趋势3要想赚得快，投资节能环保

国家一直鼓励环保节能产业，但是这个产业一直处于“叫好不叫座”的处境。一是因设备投资过大而夭折;二是市场不好打开。但随着各种非可再生能源类产品的价格上涨，再加上环保节能产业的大量优惠政策，使得市场上环保节能产品逐步增多了起来，而需求市场也比以前更加成熟。

推荐：

投资者可以重点考虑：节电、净化空气、节能建材、清洁能源等四类项目。首先，时下全国上下空气污染严重，特别是雾霾，而净化空气类产品贴近民生，市场需求大，尽管市场有些非议，但是整体需求大，投资者比较容易赚到钱;其次，现在国家不断限制一些非清洁能源的使用，使得环保清洁能源市场容量突增，而且随着几年的技术发展，很多清洁能源的成本大幅降低，使得草根掘金变得更加轻松，诸如无烟烧烤炭、环保民用燃气等;第三，节电、节能建材也是属于民生项目，市场需求本身就大，加之之前业内多次洗牌，滥竽充数的企业几乎没有，投资者的投资安全性大大增强。

趋势4投资APP，追求时尚创业

清华大学经济管理学院教授李飞表示，随着移动互联网的普及，智能手机已经成为人们生活的一部分，而智能手机中的应用软件，简称APP也成为了投资热点。据不完全统计，2014年，国内风司有近五分之一的资金都投入到了APP领域，而APP领域也创造出了很多百万富翁、千万富翁。

不过由于APP领域前期较为烧钱，比较适合有技术的草根投资者介入，因为其可以通过技术降低前期投入。

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投资者可以重点考虑：时尚类、民生类的APP软件，比如自拍照片类APP、打车软件等，因为这类项目市场需求大，很容易推广普及，更容易获得风投的青睐。

趋势5要想赚得久，

投资儿童教育培训

从2008年开始，儿童教育培训就一直在国内投资领域坚挺着，几乎在每年连锁经营协会的投资景气报告中位列前三位。中国连锁经营协会裴亮秘书长表示，儿童教育培训属于民生类项目，加之最近几年一直都是人口出生的高峰期，所以该类项目一直是投资热门领域。另外，预计这股热潮至少会持续到2018年。

不过国内著名儿童培训机构东方之星相关负责人透露，虽然该领域一直是投资热门，但是师资的稳定性是该项目的命门，如果草根投资者难以解决这个难题，很难在该领域掘金。

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投资者可以重点考虑：英语早教、亲子早教、蒙台梭利早教、思维早教、艺术早教等品种。其中艺术早教是2014年才在市场中兴起，市场竞争尚不激烈，另外，由于现在很多幼儿园、小学入学测评中，对于儿童是否具有一定的艺术特长比较看重，这也在一定程度上催热了该类项目。

建议投资者在选择品牌时，尽量选择成立时间超过3年的品牌，时间过短的品牌，市场培育不稳定，极易出现崩盘的现象。

趋势6看好海外加盟品牌

对于有一定资金实力（大约可以承担30万元以上投资）的投资者不妨考虑一下海外的加盟品牌。首先，海外品牌运营正规，骗局几率低;其次，进入国内市场的海外品牌，大多数在国际市场上已经得到了验证，成功几率较高，比如美国的爱蒂宝，其产品得到不少好莱坞明星的青睐。

但是投资者需要注意一点，海外品牌追求的不是短时间的暴利，而是长时间的稳定回报，所以投资者要有投资回报期长的心理准备，一般而言，投资回报期大约要2年左右。

推荐：

投资者可以重点考虑：韩式咖啡、韩式服装、韩式化妆品、美国的水果花、美式快餐等项目。因为，一是，由于中韩两国比邻，加之2014年韩剧《来自星星的你》风靡全国，相关产品在市场的认知度较高;二是，中韩文化差异不大，市场比较容易打开;三是，由于进入中国市场的美国项目，基本上是经过了全球的检验，风格多元化，也比较容易成功。

趋势7便民服务类项目走俏

2012年市场中出现了一大批便民类服务项目，但是很快就从市场中消失了，原因有多种。但其中最为重要一点就是项目距离民生较远，让投资者看得见摸不着。而如今市场再次出现大量的便民服务类项目，由于这次更多是看得见摸得着的项目，而且普遍介入门槛不高，颇适合草根投资者介入。

但是投资者需要注意的是，此类项目的投资门槛不高，但是回报率也不高，基本月净利润在万元左右，期盼高额回报的投资者还是不要介入。

推荐：

投资者可以重点考虑：品牌便利店加盟、快递接收点、农村电商物流服务店等。首先，便利店，目前国内大多数城市的消费习惯已经接受便利店，而作为品牌便利店的房租红利期已过，他们希望通过招商解决门店租金压力，而投资者可以通过加盟找到适合自己的稳定好项目;其次，目前校园、厂区、封闭小区的快递最后一公里难题难以解决，这也给相关快递接收点生意带来了商机，目前很多接收点日盈利在数百元，而且介入门槛不高;三是，目前不少电商都已经将农村看成最后的金矿，但由于农村的物流体系不发达，相关的电商物流服务店成为了新的热门生意。

趋势8女性时尚项目重现商机

2013年之前，很多关于女性时尚类的项目比较火爆，最为突出的就是美甲店，但是由于技术门槛不高，市场竞争激烈，很多品牌支撑了一年多就都死掉了，市场一下子就陷入了困境。但是由于近年国家经济大环境不甚理想，这就会产生口红效应，即当经济不好时，女性就会购买口红，为了将自己打扮得更漂亮，找到好工作，因此相关时尚类项目开始重新红火起来。按照目前的市场发展态势，未来2―3年该领域应该越来越火。

推荐：

投资者可以重点考虑：美甲、睫毛嫁接、美体时尚、产后SPA等。从2015年各大招商网站的广告投入，这几类项目的投放量比2014年增加了近一倍。另外，据中国连锁经营协会透露，这些项目看似与女性时尚相关，实际属于贴近民生的项目，市场存在刚性需求。

趋势9“后市场”服务项目可关注

第三产业服务业由于介入门槛低，越来越受到草根投资者的关注。而2015年最适合草根投资者介入的服务业是“后市场”服务。所谓的“后市场”服务是指，某产业的服务市场，如汽车后市场、酒店服务后市场……

由于“后市场”服务在一定程度上可以解决上游企业的人力成本高的难题，同时此类项目大多数贴近民生，所以市场需求大。更为值得关注的是，这些领域的一年几十万的盈利对于体量较高的大企业而言，实在不算什么，但是对于草根投资者而言，则是相当高的回报。

推荐：

投资者可以重点考虑：汽车后市场的消毒服务、酒店后市场的瓷器修复服务、影楼后市场的照片装饰服务、小家电市场的售后维修服务等四大领域。具体而言：首先，汽车后市场十分成熟，市场认可度也高，但是随着雾霾天气频发，相关车内空气质量成为了人们最为关心的话题，也使消毒服务成为热点;其次，酒店的瓷器服务，众所周知，由于国家相关政策，现在很多酒店的生意都差了很多，而酒店瓷器的损耗是很多酒店难以控制的成本，修复服务无疑帮助酒店降低成本，颇受市场欢迎;第三，对于影楼而言，真正赚钱的点并非拍照，而是后期的照片装饰，现在有些地区的投资者一个月仅靠给影楼提供装饰服务，可以月进账数万元;第四，对于小家电维修领域，小家电维修难是众所周知的问题，对于生产企业而言成本过高，不值当做，但是市场需求大，而且利润颇高，特别是智能手机维修，这对于草根投资者而言是难得的黄金商机。

趋势10创意经济钱途更好

创意经济对于很多草根投资者而言似乎有些遥远，其实并非如此。举个例子，动漫影视的衍生品、各类创意型礼品……由于一是，国家鼓励创意经济，从事该类项目的投资者或多或少可以得到相关的政策支持，比如减免税收、更容易拿到贷款等;二是，创意经济的核心在于创意，其利润空间更高。

不过投资者，特别是草根投资者需要注意的是，该领域中的知识产权最为重要，投资者一定不要为了赚钱而忽视这个问题，避免引火烧身。

草根投资篇6

一、进一步加大三北防护林四期等林业生态工程的建设力度和投资规模。根据原国家计委批复的全国三北防护林体系建设四期工程规划，2001年至2010年吉林省三北防护林体系建设四期工程规划任务为71．5万公顷，总投资20．5亿元，其中国家投资12．6亿元。而由于目前国家投资不到位，我省仅完成三北防护林四期工程任务11．9万公顷，占四期工程规划任务的16．6％；完成投资2．26亿元，其中国家投资1．75亿元，只占规划投资的13．9％。到2010年完成规划任务尚需造林投资18．24亿元，其中国家投资10．85亿元。如果还按“十五”投资力度和建设规模，就很难完成国家批复的我省规划任务。为此，建议“十一五”期间，国家加大三北防护林四期工程的投资建设力度和规模。

二、进一步确立林草结合的三北防护林四期工程投资建设内容和方式。森林是一个乔、灌、草结合复合型生态系统。近年国家在下达林业投资计划和文件中也反复强调，要因地制宜地贯彻宜乔则乔、宜灌则灌、宜草则草，乔、灌、草结合，带、片、网结合的林业建设方针。从吉林省中西部地区近年林业生态建设实际情况看，贯彻这一方针，建设林草结合的复合型林业生态系统，完全符合吉林实际情况。尤其是松辽平原的荒漠化土地治理，采取林草结合的生态草建设方式是一个成功的办法。因此，建议国家将林草结合的生态草建设，作为三北防护林四期工程投资建设的重要内容之一予以安排。

三、提高吉林省中西部地区林业生态建设的单位面积投资定额。我省西部地区土地条件差，干旱、盐碱、风沙较严重，气候条件和荒漠化状况与我国西部特别是与内蒙相同，造林成林难度大。为提高造林成活率，建议国家参照西部地区，在生态建设上给予资金、政策倾斜。并适当提高吉林风沙区林业生态建设的单位面积投资定额。根据吉林风沙区的实际情况，经反复实地试验和测算，建议国家将吉林风沙区的国家人工造林投资补助定额，由每公顷补助1500元提高到2300元，提高幅度为46．7％。

四、继续实行退耕还林工程。退耕还林作为生态建设和产业开发的结合点，对实现大地变绿、环境变好、农民变富的总体目标具有重要的意义。2004年以来，国家对退耕还林任务进行了结构性、适应性调整，退耕还林工作的重心由大规模推进转移到成果巩固上来。但从我省的情况来看，还存在大量沙化耕地和坡耕地，退耕还林建设的任务仍很重，“十一五”期间，希望国家继续把我省作为重点退耕还林省份，增加退耕还林任务。另外，国家应尽快出台退耕还林后续产业政策，巩固退耕还林成果。

草根投资篇7

摘　要：投资收益和利润分配是烟草行业母子公司管理体制中的一个焦点问题。本文从现代企业制度出发，结合烟草行业自身的特点，对这一问题进行了探讨，认为实行母子公司管理体制后烟草行业应按照权益法核算投资收益，采取先自上而下再自下而上的利润分配方式。

关键词：烟草 母子公司 投资收益 利润分配

[20__]57号指出，中国烟草总公司依法对所属企业的国有资产行使出资人权利，经营和管理国有资产，承担保值增值责任。建立“归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅”的现代产权制度。根据这一规定，烟草系统正在进行产权的划拨工作，各省级烟草公司、工业公司和国家烟草专卖局各直属公司将净资产汇总后报中国烟草总公司；中国烟草总公司将净资产汇总后报财政部审批。再根据财政部批复，将批复后的净资产作为投资按原渠道逐级下投，构建规范的母子公司管理体制。

母子公司之间的投资收益与利润分配，涉及到国家、地方政府、企业和员工等各方的利益。利润分配制度、政策以及具体分配方案的制定及变化直接决定着有关各方能够从企业获取多少利益，将对现有的利益格局产生重要影响。因此，利润分配方案如何确定、确定过程中如何结合烟草行业自身的特点、在分配过程中如何处理和协调各种利益关系就成了大家关注的焦点问题。本文从现代企业制度出发，结合烟草行业自身的特点，对这些问题进行了一些探讨。

一、母子公司与现代企业制度的基本概念

企业集团可以以各种纽带相连，如资本（产权）纽带、技术纽带、产品纽带、契约纽带等。当多个公司通过产权纽带组成企业集团时，人们可以根据产权关系及其法人主体地位的不同，将公司划分为母公司、子公司与关联公司三种类型。所谓母公司是指通过掌握其他公司的股份，从而实际上能控制该公司营业活动的公司；子公司则是股权由母公司所控制的公司，关联公司则是指公司能够拥有其股份或能够对其经营活动产生一定的影响但并不为公司所控制的公司。

现代企业制度是指市场经济体制下适应社会化大生产的要求，以规范和完善的企业法人制度为主体，以有限责任制度为核心，以科学的治理结构为组织形式的新型企业制度。在现代企业制度下，企业拥有投资者投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任，并对出资者承担保值增值的责任。出资者的财产投入公司后，出资者仍拥有企业的最终所有权，但这种权利受到限制，在公司企业中，出资者的所有权表现为股权，出资者可以以股东的身份依法享有资产受益、选择经营管理者、重大决策以及转让股权的权利。

现代企业制度的典型形式是公司制，在公司制下，企业的股东大会、董事会与监事会三权分立。股东大会是企业的最高权利机关，董事会负责制定企业的经营战略与方针，监事会对董事会、经理层行使监督权。股东依据其出资比例享有剩余收益的索取权，并以其出资额为限对公司承担有限责任。

由母子公司管理体制和现代企业制度的基本概念可见，母公司作为出资者以资本为纽带依法享有对子公司的资产收益权，通过资产收益权的行使实现资源在整个集团范围内的优化配置，实现资本的保值增值。而在公司通过关联交易转移利润受到政策的严格限制的情况下，这种资产收益权如何行使，则取决于企业的利润分配。

二、烟草行业母子公司管理体制的特点

以上分析了现代企业制度、母子公司管理体系的基本特征，烟草行业由于其自身的特殊性，实行母子公司管理体制改革后，必然会呈现出一些独特的特点。

1.股权高度集中与经营管理权相对分散

改革后的省级烟草公司、工业公司和国家局（总公司）直属公司，其产权全部划给中国烟草总公司，总公司对下属子公司实行全额控股；处于底层的卷烟生产企业或商业企业，其产权全部划给省级工业公司和商业公司，省级工业公司对其实行全额控股。因此，从各个层面上来看，整个母子公司体系是一个股权高度集中的管理体系。

虽然股权高度集中，但整个烟草行业的管理尤其是日常的经营管理却表现为一种相对较高的分权管理体制。各子公司拥有较高的经营自，能够根据它们自身的需要独立做出投融资以及经营管理方面的决策，自主经营、自负盈亏。

2.实行两级或三级的母子公司管理体系

根据文件规定，改革以后的烟草行业实行两级或三级的母子公司管理体制。为了分析方便，我们将整个体系划为三级，处在最顶层的是总公司；中间层的是各省级烟草公司、工业公司（以下简称省级公司）和国家局（总公司）直属公司、事业单位，它们直接受总公司的领导；另外将处在中间层以下的所有公司统称为底层公司，它包括各省级公司司下属的卷烟生产企业、地级烟草公司（也是母子公司管理体制）及其他子公司。

中国烟草总公司作为母公司，以出资者的身份对省级公司、国家局（总公司）直属公司和事业单位行使所有权和收益权（事业单位由于非经营性质不存在收益权问题）。各省级公司和和国家局（总公司）直属公司，一方面，作为中国烟草总公司的子公司，拥有资产的使用权和经营权，对中国烟草总公司负责；另一方面，它又作为底层公司的母公司，以出资者的身份行使对其的资产所有权和收益权。底层公司，作为省级公司和国家局（总公司）直属公司的子公司，拥有所占有资产的使用权和经营权，并对省级公司或国家局（总公司）直属公司负责。改革后的整个母子公司管理体制架构如下图所示，图中实箭头表示上级公司对下级公司的控制关系，虚箭头表示下级公司对上级公司的责任关系。

3.各子公司之间主要是竞争关系

烟草行业与其它企业集团母子公司管理体制一个显著的不同是，改革后烟草行业尽管是母子公司管理体制，各子公司都同时隶属于中国烟草总公司，但它们之间却存在多方面的竞争关系，而且这种竞争关系在它们的关系中占主导地位。一方面是生产经营的竞争，竞争的是产品，一方面是对总公司资源的竞争，竞争的是政策。这种竞争关系必然使得母子公司之间的利润分配关系变得更复杂。

4.利益关系处理要兼顾多方利益

产权改革的变动将会对各方的利益造成触动，这些利益包括国家的利益、地方的利益、企业的利益、经营管理人员的利益以及职工的利益。利润分配是最敏感

最容易起纠纷的问题，任何一个方面出差错都会妨碍整个母子公司管理体制的有效运转，因此改革后这些关系的处理必然会变得更加复杂，而利润分配由于直接涉及到这些利益关系就变得更为重要。

三、母子公司体制下投资收益的确认及其对利润的影响

企业投资收益的来源主要有两个方面：一是投资所产生的资本收益，它来自企业所持有股权投资的增值；一是被投资单位所获得的利润。烟草行业是一个特殊的行业，资本不能够进行自由的转让，因此，母子公司体系建立以后，母公司投资收益不包括股权投资增值，其主要来源是下属子公司的利润。

根据我国会计准则的规定，投资收益的核算方法有两种：成本法和权益法。当公司不能对被投资单位进行控制、共同控制或施加重大影响时，投资的核算应当采用成本法，当公司直接或间接控制被投资单位或能对投资单位施加重大影响时，投资收益的核算就应当按照权益法进行。在成本法下，只有在被投资单位公布利润分配方案时，投资单位才能根据持股比例计算所能分得的股利，并将其确认为投资收益；而在权益法下，母公司根据子公司当年实现的利润及其所持有的股份比例计算确认投资收益，并据此增加账面投资金额。当收到子公司分配的利润时母公司不再确认投资收益，而是冲减账面投资金额。

改组后的烟草行业是一个层层控制的母子公司体系，因此，其投资收益的核算应当采用权益法，即根据下属公司实现的利润及投资比例确认公司的投资收益，增加账面投资金额。当收到下属公司分配的利润时则直接冲减账面投资金额。权益法的核算方式使长期股权投资的增减变化能够反映国有资产保值增值的情况，而投资收益科目则反映了国有资产的经营状况，有利于烟草企业的管理。

在权益法下母公司进行会计核算时需要按被投资单位的利润和投资所持比例确认投资收益，因此母公司的利润就等于母公司自身的经营利润与按比例享有的下属公司的利润之和。对于中国烟草总公司而言，由于本身不进行具体的生产经营活动，那么其利润就等于按比例享有的下属公司的利润减去母公司所发生的费用之后的剩余部分。

四、母子公司体制下的投资收益与利润分配

（一）利润分配主体和分配依据

所谓利润分配的主体，是指利润分配活动应当在什么层面上进行，应当包括哪些范围。烟草行业母子公司管理体制建立以后，母公司以其在子公司持有的资产所有权对子公司实行控制，并根据所有权取得投资收益。因此，母子公司体系下的利润分配就包括所有以盈利为目的的具有企业法人资格的各级公司。具体到整个企业的组织架构，由上而下，整个利润分配可以分为三个层面：总公司层面的利润分配；省级公司和国家局（总公司）直属公司层面的利润分配，卷烟生产企业和地市烟草公司等底层公司的利润分配。

1.总公司层面的利润分配。总公司层面利润分配的直接对象是国家政府，应根据国家相关规定，在国务院的主导下进行，分配的依据是整个公司的利润。但是，由于利润分配需要现金的付出，总公司在制定利润分配方案时应当充分考虑可以从下属子公司分得的利润金额，母公司实际进行利润分配时应当以这个金额为限，超出这个限额母公司的利润分配将由于缺少现金而无法进行。

2.省级公司和国家局（总公司）直属公司层面的分配。省级公司和国家局（总公司）直属公司层面利润分配的直接对象是总公司，应该根据国家相关规定、公司制度在公司董事会的主导下进行，分配的依据是该级别公司的利润。同总公司一样，该级别公司在制定本级利润分配方案时，也要充分考虑可以从下属公司分得的利润金额，其进行利润分配时应当以能够从下属公司分得的这个金额与公司自身生产经营所实现的现金利润之和为限。

3.底层公司的利润分配。底层公司利润分配的直接对象是其上级母公司，应根据国家法规、公司制度在公司董事会的主导下确定分配方案，并由省公司或国家局（总公司）直属公司报总公司备案。分配的依据是该公司实现的税后利润。

（二）利润分配的一般原则

1.发展优先原则。企业的分配必须利于提高企业的发展能力，烟草行业也不例外。从长期来看，只有企业不断发展，各方面利益才能最终得到满足。为此，在进行分配时，必须正确处理积累与消费的关系，保证企业的健康成长。如积累的比例太大，有关利益各方得不到实惠，积极性受到伤害，影响企业的长远发展；如果消费比例过大，积累能力削弱，不利于企业自我发展和承担风险的能力，难以在市场竞争中获胜。这样，有关当事人虽在近期得到实惠，但实际上将损害他们的长远利益。

2.制度约束原则。制度约束包括三个层次：第一层次是国家的法律，如《公司法》、《税法》等，它们对企业分配提出了相应的要求；第二层次是政府的各种规定，如企业财务通则、企业财务制度等，它们也对企业分配提出了相应的要求；第三层次是内部的各种制度或规定，如企业的奖励办法等。企业在进行利润分配时必须要遵守这些法律和规章制度。

3.注重效率原则。企业要在市场竞争中求生存、谋发展，在市场竞争中实现优胜劣汰，必须重视效率，视效率为生命。效率的关键是极大限度地发挥企业潜力，实现各种资源的有效配置，不断提高企业竞争能力，在分配中体现注重效率的原则，并在企业分配中得到合理的体现。

（三）利润分配的一般程序

从我国现阶段来看，企业利润分配的一般程序，企业实现的利润总额，要在国家、企业的所有者、企业法人和企业职工之间进行分配。利润分配的程序就是按照国家有关法规的规定实现上述分配过程的步骤。根据我国会计制度的规定，企业可供分配的利润，除国家另有规定外，分配程序为：企业利润总额按国家规定作相应调整后，依法缴纳所得税；纳税后利润，按如下顺序进行分配：

（1）列支被没收的财物损失, 违反税法规定支付的滞纳金和罚款。

（2）弥补以前年度的亏损。

（3）提取法定公积金。

（4）提取公益金。

（5）向投资者分配利润。

（四）利润分配决策制定过程

1.先自上而下再自下而上的分配。这种分配方案由中国烟草总公司开始，根据整个公司可供分配的利润，确定总公司的利润分配方案，然后参考总公司的利润分配方案，各省级公司和国家局（总公司）直属公司各自根据自身的可供分配利润确定它们的分配方案，底层公司参考省级公司或国家局（总公司）直属公司的分配方案确定其利润分配方案。根据确定的分配方案，再自下而上，底层公司向省级公司或国家局（总公司）直属公司分配利润、省级公司或国家局（总公司）直属公司向总公司分配利润，总公司再向国家分配利润。这种分配方案强调了对利润的控制，确保上级公司分配的利润大于从下属公司分得的利润之和，有利于防止出现上层无利可分（或无现金可分）或重复分配的局面发生，也有利于通过利润分配的手段实现整个行业的结构调整、产业布局和国家对整个行业的管理。但是这种方案的缺点在于，自上而下确定分配方案，可能导致对下属公司的实际情况考虑不周，容易做出影响企业正常发展的决策并有可能造成下面的抵触情绪。因此，在实施这种方案时，不能将利润分配看作一项任务，在分配方案的确定过程中，要充分征求下属公司的意见、尽量考虑下属公司的情况。

2.自下而上的分配方案。这种方案，从最底层公司开始，首先根据他们的可分配利润，确定各自的利润分配方案；省级公司或国家局（总公司）直属公司再根据从它们分得的利润以及省级公司或国家局（总公司）直属公司自身的利润，确定省级公司或国家局（总公司）直属公司的分配方案，最后总公司根据总公司的可分配利润以及可以从下面公司分得的利润，确定总公司的分配方案。这种方案充分发挥了下属公司的积极性，也充分考虑了下属公司发展对留存收益的需求，有利于下属公司的发展。但是它也可能成为下面企业截留利润、尽量减少利润分配的一种手段，

使得上级公司的分配受制于下级公司，有可能造成无利可分的局面。在上级公司无利可分的情况下，可能要求下属公司重新调整利润分配方案，进而出现再次分配。而且，由于局部利益和地区利益的驱动，整个分配过程可能并不符合烟草行业的产业布局、也可能违背行业管理的要求。

3.上下级公司独立确定分配方案。这种方案是由上级公司和下级公司独立制定分配方案，无时间上的先后顺序。当然，这种独立只是一种相对的独立，实际上由于母公司控股子公司，子公司利润分配方案的通过还是需得上级公司的同意。这种方案比较充分地考虑了上下级公司各自的利益，避免了考虑不周和下级抵触情绪问题，有利于企业的稳定发展。但是，这种分配方案面临的一个最大问题是分配方案制定时间各自独立，容易导致上下公司协调不够，给各级公司的现金管理带来压力，而且有可能造成各方的矛盾，因此，笔者认为这并不是一个可行的分配方案。

（五）可供分配利润与利润分配比率的确定

利润分配的直接依据是企业的可供分配的利润，而母公司能够分得多少利润就决定于利润分配比率的高低。因此，可供分配利润的多少与利润分配比率的高低就直接决定了母公司能够分得利润的多少。

1.可供分配利润的确定

企业的可供分配利润是指企业可以用于进行利润分配的利润，它在数量上等于上一年的未分配利润与本年利润之和。由于利润分配是以可供分配利润为基础，那么减少可供分配利润将会减少利润分配的金额。正因为如此，子公司就可能通过隐瞒利润而减少可供分配利润。为了防止这种情况的发生，母公司应当加强对下属公司的财务控制，比较可行的做法是委派财务总监以及聘请会计师事务所对财务报告进行审计。另外，也要加强其它相关制度建设，如实行企业高层管理人员年薪制，使高管人员所能获得的收入与企业利润挂钩。

2.利润分配比率的确定

（1）固定比率分配。固定比率分配是母公司规定一个固定的利润分配比率，然后根据这个固定比率从子公司分配利润。通常这个比率可能在企业经营年度开始之前与企业及利益各方以协议的形式达成，然后到期末直接根据确定的比率进行分配。这样做的好处是由于事先确定比例，会计年度终了之后分配方案的确定较为容易，而且有利于母子公司做好财务规划。缺点是未与各子公司的经营状况、财务状况等挂钩，没有反映各方面绩效的差异。

（2）不固定比率分配。不固定比率分配是指母公司对于下属子公司并不确定统一的利润分配比率，而是在会计年度终了之后，召开董事会，根据企业本年度的经营状况、财务状况与企业及其他利益方协商确定分配的比率。这样做的好处是能够充分考虑企业的实际情况，有利于企业的发展；而缺点在于谈判成本较高，而且由于烟草行业各子公司之间以竞争关系为主，不固定分配比率容易造成各子公司在分配政策上的竞争，争取留取更多收益在企业，这有点类似于国际贸易中的最惠国待遇，最终的结果可能是母公司逐渐做出让步。

（六）影响母子公司利润分配的因素

1.资本保全限制。为了保护债权人和投资者的利益, 国家法律对企业的利润分配施加了一些硬性限制, 这些限制主要体现为超额累积利润限制和资本保全限制。超额累积利润限制一般适应于股份公司，烟草行业主要以有限责任公司为主，因此其主要的限制就是资本保全限制。资本保全限制要求企业所发放的股利或投资分红不得来源于原投资额。也就是说企业只能以其实现的利润进行利润分配，而不能超分配。

2.公司自身因素的限制。 在制定利润分配决策时，我们需要充分考虑公司自身的因素，这此因素包括：

（1）筹资成本。将税后收益用于再投资, 有利于降低筹资的外显成本, 因此很多企业在考虑投资分红时都将税后利润作为筹资的第一选择渠道, 特别是在负债资金较多、资本结构不健全的时候。

（2）资产的流动性。较多地支付现金股利, 会减少公司现金的持有量, 从而使资产的流动性降低。因此，当企业资产流动性较差时,不可过多地支付现金股利。

（3）资产结构。企业进行利润分配，必须要考虑自身的资产结构，利润分配不应当超出企业的现金支付能力。

（4）投资机会。有着良好投资机会的公司需要强大的资金支持, 因而往往少发放股利, 将大部分盈余用于投资；缺乏良好投资机会的公司, 保留大量现金会造成资金的闲置, 于是倾向于支付较高的股利。

五、对当前烟草行业利润分配的几点建议

根据国家烟草专卖局最近下发的《中国卷烟品牌发展纲要》，“十一五”期间，我国卷烟企业的主要任务是“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”，要“打造一批拥有自主知识产权的全国重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力”。文件中所说的“改革、重组、联合、发展”等任务，都涉及到资源的重新配置，利润分配作为优化资源配置的重要手段，更应当体现这些要求，以保证任务的顺利完成。因此，笔者对实行母子公司管理体制后的烟草行业的利润分配提出以下建议。

（一）在利润分配政策的制定上采取先自上而下再自下而上的分配方式

在“十一五”期间，调整、重组、联合仍然是烟草行业的主要任务，这就要求总公司拥有较强的在全局范围内配置资源的权利。另外，由于母子公司管理体制刚刚建立，各项管理还不够规范，有待完善，这时，母公司有必要对子公司保持较高程度的控制，尤其是在利润分配政策的制定上。因此，目前烟草行业应当采取先自上而下再自下而上的分配方式，这将使得总公司能够更好地考虑行业发展、调整的要求，保证调整目标的实现，也不至于造成利润分配的混乱。在调整完成和各项制度完善之后，在利润分配上就可以逐渐转向自下而上的分配方案，更多地考虑下属子公司的实际需求。

（二）利润分配政策应当向重点企业、重点品牌倾斜

《中国卷烟品牌发展纲要》指出，在“十一五”期间，要继续推进品牌整合，在“百牌号”基础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩张腾出发展空间。要“加强和改善宏观调控，切实保证全国重点骨干品牌的成长”。因此，利润分配政策应当体现这些发展的要求，适度向重点企业、重点品牌倾斜。可以考虑实行分等级的固定比率分配，对重点企业和重点品牌确定相对较低的分配比率，也可以考虑实行超额累减或超率累减的利润分配政策，超额累减的分配政策是指对于超过一定金额的利润，对超进部分实行更低的利润分配比率；超率累减的分配政策是指对于利润率超过一定比率的利润，对超过部分实行更低的利润分配比率。

草根投资篇8

播出平台：山东卫视

从2010年一直延续至今，物价一路“涨”、“涨”、“涨”，央行利息不断“加”、“加”、“加”，但是CPI（消费者物价指数）仍然是高举高打，老百姓的钱仍是“负增长”，光是加息对抗通货膨胀的作用不够明显，面对这样的困惑，老百姓除了把钱存进银行，还有更好的办法吗？是不是到了人人都要学会理财的时代了？通货膨胀的加剧，中央财经大学政府与经济研究中心主任王福重在《投资有理》节目中表示：抗通胀最好的办法就是得给全国人民加薪！加薪比加息更抗通胀！你也许会笑着说：我们普通人能等到这样的好事吗？不要着急，《投资有理》为您详解“为什么加薪比加息更抗通胀”，你且看看他们说的有没有道理。

判大势 战热点 选龙头

开篇主持人抛出当天股市的收盘情况，结合近期的热点新闻，以百姓视角抛出问题。在节目行进中，通过对大盘走势的研判，找出近期热议的、会对市场走势产生影响的事件、话题等，邀请“草根股民团”、机构分析师及适时出场的“财经大来宾” 进行多方讨论、辩驳，通过他们的摆事实讲道理，让观众不但可以看出他们的操作方法和理念，也对热议的政治、经济话题有了全方位、多角度的认识，从而更准确地把握市场脉搏，抓住投资机会。比如2011年我们国家经济工作重心是继续保持经济增长和控制通货膨胀，”就此节目请来的嘉宾银河证券首席经济学家左小蕾提出，决不能再继续依靠投资拉动，否则只能推高通胀。在《投资有理》中，观众能够进一步了解投资与通胀之间的关系。对于像小编一样对股市不是很“感冒”的观众，通过这档节目，也能吸收到营养，能够比较深入地了解到一些国内外经济问题，但又不像一般财经节目一样枯燥难懂。通过“战热点”，对由热点话题延伸出的机会板块，进行分析，从侧面给出实操建议，比如日本地震，它对股市造成的不仅是负面影响，通过“草根股民”的分析，由于地震引起的“核危机”，传统发电手段所需要的煤炭、石油等能源变得更加紧俏，由此这类股票也被看好，同时一些新兴能源（风能、太阳能）以及环保类股票也被看好，这些观点都在随后的大盘中体现出来了。可见，节目还是具有一定的实际参考价值。最后“选龙头”，让投资者更迅速地制定适合自己的投资计划。

草根的力量

作为国内第一档“草根股民”的财经栏目，《投资有理》最特别之处在于，以往财经类节目，多是仅仅请来专家发表观点，而该节目囊括了国内最顶尖的草根投资者，专门成立强大的草根股民团，每天都会有15人出现在节目现场，挑战那些专业的分析师，比研判、赛业绩，交流炒股心得、独门秘籍。说是早根股民，实际上都是精英股民，大部分人的股龄和股市一样长。如新浪点击率过4亿的空空道人、互联网首席理财分析师凯恩斯，专门研究宏观政策的北京侃爷，通过汇率美元研判A股的广东富二代。还有技术派高手，具有韩剧偶像范的帅哥操盘手，更有准确研判大盘见底的外企老板，都成了民间股民追逐的明星。当然他们也常常犯错，比如吴道子就经常判断失误，也引来观众不少的非议，不过也有一些“草根高手”如张欣，也通过节目赢得了不少股民的关注。每一期节目中，都会连线三十家国内顶级券商机构，为市场中的“草根英雄”搭建与国内知名机构平等交流的平台，他们也不时碰撞出一些“火花”。另外，节目还请来经济界的权威人士、政府官员、经济学家、上市公司老总，这样通过更多的角度对财经事件、经济走向、市场动态进行解读，进而对后市大盘动向预测做出更为稳健的判断。节目在各路嘉宾对话题的讨论和争辩交锋的过程中，为电视机前的观众提供非常有价值的信息、提供最实实在在的帮助，让投资不再盲目。

《投资有理》充分将娱乐元素、生活元素和财经专业知识相结合，使晦涩难懂的经济现象，通过丰富的电视手段通俗表达出来，可以说节目具备了真人秀节目人物的真实感和可看性，来到这里的嘉宾也都是敢秀的人，曾经有一期一位草根股民大胆放言，如果第二天大盘不涨到他预计的位置，那么，他将请全国股民吃饭。对此，该节目女主播胡薇微用最便宜的请客方式帮他粗略一算，“按一人只吃一个鸡蛋灌饼算，这顿饭也得花上几个亿”。结果第二天大盘没涨反跌，他依然“忘我”地继续发表评论。还有人为了强调自己的判断准确，股民可以放心大胆的跟进，现场带了个安全帽以示保险。专业人士也不甘示弱，拿出个大鱼缸放上几个乒乓球――这是在演示大盘的形势？该节目一改以往同类节目刻板的形象，轻松、亲民，甚至有些耍宝的调调，让普通的股民观众更容易接受。

震荡中求上扬

不过，《投资有理》也存在一些硬伤，作为一档录播节目，编导应该更为准确地把握节目的时间，看这档节目从来没有听到过主持人说过结束语，几乎每次都是最后一位请来的嘉宾和台上15位观众交流意见的时候，生硬地插播广告，刚看节目时不知道怎么回事，还在那等着呢，后来才知道，只要某牙膏广告一出，节目就此自动结束。很多时候话说到一半就没了，观众着急上火也没处说去。如果播放那几条广告是不得已，节目又不能够延长一点，那么最好能将前面的环节适当压缩。其实可以体谅编导的无奈，每个嘉宾发言都几乎用机关枪一般的语速了，但是无奈个个发言都有亮点，很难取舍。

草根投资篇9

中国证监会与中国人民银行近日联合下发了《合格境外机构投资者境内证券投资管理暂行办法》，自2002年12月1日起施行。根据《暂行办法》有关内容，国家外汇管理局制定并了《合格境外机构投资者境内证券投资外汇管理暂行规定》，规定包括托管人管理、投资额度管理、账户和汇兑管理以及监督管理等内容。

《禁止使用童工规定》

招一童工月罚万元。根据日前中国国务院令第364号公布的《禁止使用童工规定》，凡用人单位使用童工的，将由劳动保障部门按每使用一名童工每月处5000元罚款的标准给予处罚，1991年的原《禁止使用童工规定》同时作废。新旧规定的最大不同是，新规定制定了具体的处罚标准，操作性强，同时处罚也比旧规定还要严厉，最高额度可达每人每月罚款1万元。使用童工的企业要吊销营业执照，单位或个人为不满16周岁的未成年人介绍就业的，每介绍一人罚款5000元。勤工俭学不算使用童工。

《药品注册管理办法》（试行）

各级药品监督管理部门要以新修改的《药品管理法》和《实施条例》为法律武器，认真履行法律赋予的职责，严格规范药品流通秩序，依法监督管理药品研究、生产、经营、使用的各个环节，进一步整顿和规范药品生产经营秩序，依法严厉打击制售假劣药品的违法活动。《药品管理法》和《实施条例》的出台，完善了药品监督管理法律、法规体系。

《金融统计管理规定》

为适应金融管理体制改革和金融业务的发展，依法强化金融统计管理，规范金融统计行为，提高金融统计质量，中国人民银行根据有关法律和法规，制定并颁布了《金融统计管理规定》。《规定》适用于中国人民银行，以及经央行批准从事金融业务的中外资金融机构，包括政策性银行、商业银行、城市信用合作社、农村信用合作社、信托投资公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、金融资产管理公司、邮政储汇局等。《规定》还对金融统计资料的管理与统计调查、金融统计资料的公布、金融统计部门的职责、统计人员的配备与职责、统计监督和统计检查、奖励与惩罚等作了具体规定。

《外商投资建筑业企业管理规定》

《规定》对外商投资建筑业企业工程承包范围作出了明确规定，外资建筑业企业只允许在其资质等级许可的范围内承包下列工程：(一)全部由外国投资、外国赠款、外国投资及赠款建设的工程；(二)由国际金融机构资助并通过根据贷款条款进行的国际招标授予的建设项目；(三)外资等于或者超过50％的中外联合建设项目，及外资少于50％，但因技术困难而不能由中国建筑企业独立实施，经省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门批准的中外联合建设项目；(四)由中国投资，但因技术困难而不能由中国建筑企业独立实施的建设项目，经省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门批准，可以由中外建筑企业联合承揽。

《室内空气质量标准》

这个标准是在借鉴国外相关标准的基础上制定的，并首次引入室内空气质量的概念。标准中室内环境污染的控制指标更宽了，规定的控制项目不仅有化学性污染，还有物理性、生物性和放射性污染。化学性污染物质中不仅有人们熟悉的甲醛、苯、氨、氡等污染物质，还有可吸入颗粒物、二氧化碳、二氧化硫等13项化学性污染物质。此外，标准还加入了"室内空气应无毒、无害、无异常嗅味"的要求，使其适用性更强。该标准是由国家质量监督检验检疫总局、国家环保总局、卫生部联合制定的，它的实施将为广大消费者解决自家的污染难题提供有力保障。

新中国第一部民法草案首次提请审议

2002年12月23日九届全国人大常委会第三十一次会议上，新中国的第一部民法草案首次提请审议。民法规范平等主体之间的财产关系和人身关系，是社会生活的基本准则。民法草案将诉讼时效从我国现行法律规定的两年修改为3年，并对诉讼时效的起算时间也作出适当的修改。民法草案包括总则、物权法、合同法、人格权法、婚姻法、收养法、继承法、侵权责任法、涉外民事关系的法律适用法等九编。

户口办迁移　要换身份证

公民身份证法草案规定：公民办理常住户口迁移手续时，应当换领公民身份证。但是常住户口在直辖市或者设区的市级行政区域内迁移的除外。

肖像有专属　他人勿擅用

民法草案加大了对公民肖像权的保护力度，规定未经许可，他人不得公开使用自然人的肖像。自然人享有肖像权，有权保护自己的肖像不受歪曲、污辱。自然人有权使用或者许可他人使用自己的肖像。因新闻报道等，可以合理使用自然人的姓名、肖像等。

遭网络侵权　追偿有定主

草案规定，网络经营者明知网络用户通过该网站实施侵权行为，或者经权利人提出警告，仍不采取删除侵权内容等措施消除侵权后果的，网站经营者与该网络用户承担连带责任。

法人的工作人员因执行职务侵害他人人身、财产的，法人应当承担侵权责任。法人赔偿后，可以向对造成损害有过错的工作人员追偿。

拾物要返还　悬赏需兑现

拾得人拾得遗失物，应当在30日内通知所有权人、遗失人等权利人领取，或送交有关部门，权利人不领取的，应自通知之日起60日内将该物送交有关部门。所有权人、遗失人等权利人悬赏寻找遗失物的，领取遗失物时应当按照其承诺向拾得人支付报酬，否则，拾得人有权留置遗失物。

拾得人因故意或者重大过失致使遗失物毁损、灭失的，应当承担损害赔偿责任。

精神受损害　一律得赔偿

无论是人身权利、人格权受到侵害，受害人都可以要求精神损害赔偿，但赔偿金额不能漫天要价。

民法草案在侵权责任法一编中规定，侵害他人的人格权或者毁损他人具有人格象征意义的特定物品的，受害人有权要求精神损害赔偿。草案还规定，侵害他人姓名权、名誉权、肖像权、隐私权等，侵权人应当按照因此获得的利益给予赔偿，也可以按照受害人的损失给予赔偿。侵权人获得的利益或者受害人的损失不能确定的，应当根据侵权行为的情节，给予10万元以下赔偿。

个人隐私权　有完全保护

民法草案在人格权法一编中明确规定，自然人享有隐私权，禁止以窥视、窍听、刺探、披露等方式侵害他人的隐私。草案对隐私范围作出明确界定，规定隐私的范围包括私人信息、私人活动和私人空间。民法草案还在侵权责任法一编中规定，侵害他人隐私权的，侵权人应当按照因此获得的利益给予赔偿，也可以按照受害人的损失给予赔偿。侵权人获得的利益或者受害人的损失不能确定的，应当根据侵权行为的情节，给予10万元以下赔偿。

草根投资篇10

红塔何以对多元化“历经风雨痴心不改”？作为行业巨头，红塔的选择能否代表中国烟草业的未来选择？红塔的品牌策略是否就是最优解？近日，本刊记者分别走访了部分国内外专家学者，就这一问题进行了广泛地探讨与论证。

【烟草企业亟需走出三大误区】

中国人民大学教授彭剑锋：

烟草企业之所以普遍要走多元化，关键在于认识上进入了三大误区。而能否深刻认识并走出误区则是中国烟草业能否突破发展瓶颈的关键。

一、烟草业真的日薄西山了？

烟草行业是不是夕阳产业？我个人认为：烟草行业当前首先要重新思考自身的价值体系，只要正确处理好烟草与环境的关系、烟草与健康的关系，烟草行业就是一个有希望的产业。因为烟草已不单单是一种产品，它还是一种文化，是现代人类社会交际的必需品之一。只要你把对健康的危害减小到最低程度，同时又能满足人的精神需求，那么它就是烟草行业的使命追求和存在价值。

而烟草行业至今还不能解决上述问题的关键在于：自己吓自己，自己给自己套上了“烟草=毒品”的“紧箍咒”，认为烟草业是在损害消费者利益，而不是在为消费者创造价值，从而忽略了对行业的科技投入、人才投入。这也就使得环境与健康的问题至今未能解决，自己反而陷入了“人人喊打”的被动局面。

二、有政策限制就无所作为了？

由于烟草行业是受控于国家的行业，不是你想进入就能够进入，不是你想生产多少就生产多少。因此，几乎所有的烟草企业都认为：以企业行为根本无法突破政策壁垒。于是完全形成了被动性地执行国家计划，而没有站在为消费者提供精神产品这样一个角度去考虑企业发展。这个误区导致烟草企业不是主动去研发新产品，而是一味等待国家给什么样的政策来扩大规模；不是研究怎样通过科技创新满足市场需求，而是整天挖空心思琢磨手里的钱应该往哪儿投？结果只能是越做越灰心，越做越没有发展空间，也就只能无奈地进入多元化了。

而事实上烟草行业政策壁垒并非牢不可破。如果烟草企业能够变被动“等死”意识为“自救”意识，主动去适应市场，同时借助中国入世后融入全球经济一体化的大趋势，推动政策改变和瓦解地方保护壁垒，它完全可以找到更大的生存空间。

三、投机性战略何时解体？

由于烟草行业完全处于指令性导向，所以企业的投资行为不是围绕着相关多元化，或产业价值链去延伸，而是完全抛开核心优势，去干一个或多个完全不相关的产业，根本不考虑人才的积累、客户的积累、技术的积累。这种行为导致了在战略上的投机行为，是一种投机性的战略意识与战略思维。这种行为使企业一是不肯在核心能力的培育上去下功夫；二是投资行为以项目为导向，盲目追求市场热点，热衷于企业平面的横向扩张。而由于完全没有确立产业战略导向的投资思维，当主业出现成长“瓶颈”的时候，必然导致盲目的投资行为，即认为什么项目赚钱就投资什么，其结果如同手里抓了一把烂牌，形不成优势组合，毫无竞争力可言。

尤为严重的是，由于烟草行业长期在计划指令下从事管理及运营，其人才结构已成为制约烟草企业发展的又一“瓶颈”，即使在投资过程中引进或空降一些人才，但又因缺少文化认同而难以发挥作用。试想，本来就是一把“烂牌”，又让一群根本不懂“牌技”的人来打，这牌又怎么可能打得出去？

所以我认为，中国烟草行业如果不能够尽快走出上述三大误区，仍以这种投机性的战略意识与战略思维去寻求发展，其失败是必然的，成功才是偶然的！

【要“多元”，必须变革文化！】

律华会计师事务所商务咨询经理Cameron Hume：

企业一定要多元化或一定不要多元化，这没有明确的定数，应视企业具体情况而定。但如果你进入了多元化，则一定要牢记几个问题：

一是深入研究你进入的领域，要有明确的战略观点。用中国话说就是“干什么吆喝什么”。比如说：你进入一个行业，那么在这个行业里它的盈利模式是什么？它需要什么样的人才？什么样的技术？多少资金？如何在这个行业里形成核心竞争力？等等，都需要认真研究。

二是要进行系统的文化变革。比如说红塔集团是生产烟草的，投资一个新行业后，仍然用原有管理烟厂的文化、理念和管理模式去管理新的产业，肯定要失败的。

三是要引入多元化的投资结构。既然你要进入那个行业，那完全可以与这个行业的强者合作。这样不仅有利于吸引人才，有利于利用对方的技术、管理等核心优势，更有利于文化的整合。如果新的投资项目仍是你自己独家掌控，那么固有的文化及理念是很难被打破的。

四是要有良好的组织机构支撑。中国有许多企业往往是成立一个所谓的投资公司来负责投资事宜，而事实上这个机构根本没有任何的管理经验及监控能力。其实真正的组织机构，不一定非要你企业所拥有，但一定要为你所用。

最后一个也是最重要的一个，要有所为有所不为。像红塔集团那样投资那么多自己根本不熟悉的行业是不可能成功的。什么都想干便意味着什么都干不成，有太多的企业已经为这种行为付出了昂贵的代价，为什么有些企业至今还不明白？

【切不可忽略你的品牌】

知诺立咨询（北京）有限公司首席顾问Arthur F.Carmazzi：

红塔山等系列品牌十年前曾是中国最好的品牌香烟之一，但现在除了“玉溪”牌香烟仍在消费者心目中留有一定印象外，其它的可能都衰落了。这说明红塔集团在实施多元化战略的几年中，忽略了一个非常重要的因素，就是它很珍贵的无形资产——品牌。单就红塔集团今后的发展方向而言，我认为首先应该维护“玉溪”香烟在消费者和企业员工心目中的形象，然后很明确地分析它的客户群，弄清楚为什么消费者至今仍然喜欢“玉溪”香烟？这些细节掌握清楚后，再了解消费者除了喜欢“玉溪”香烟以外，还喜欢红塔集团什么？而红塔又能够为这些客户做什么？

【“红塔”意味着什么？】

应该说，除了“玉溪”这个品牌以外，“红塔”本身就是一个非常好的品牌，它的无形资产曾多年来居中国品牌首位。因此在了解到顾客的需求后，红塔就应该踏踏实实地根据需求把这个优良品牌做大。在这个过程中，红塔还要做的很重要的事就是赋予品牌以生命，即红塔品牌代表什么？举个例子：比如提起新加坡航空公司，人们就会联想起安全、准时和优质的服务；再比如提起“万宝路”，人们会联想起它象征着很粗犷、很豪放的男人。同样，红塔这个品牌代表着什么？也必须很明确。

因此，无论是红塔集团也好，其它烟草企业也罢，我认为重要的不是要不要多元化的问题，而是如何发挥利用好现有品牌优势的问题。

【垂直品牌延伸，慎行！】

北京鼎典冠略管理顾问公司CEO董权：

红塔回归主业专心打造核心竞争力是正确的，但仍在原有品牌上进行垂直延伸，其战略则值得商榷。

举个例子：夏利汽车给人的感觉是五六万元的产品，这是它的品牌定位。为了延伸这一品牌，天汽研发了一款非常漂亮、现代感非常强的中档车——夏利2000，结果失败了。为什么？因为人们觉得花费十几万元只买了一辆低档“出租车”。同样，上海通用开发了一款中低档轿车，就没有延伸“别克”的品牌，而是重新打造一个品牌“赛欧”。但聪明的通用人为它打上了“别克”的标志，结果大获成功。因为消费者认为用10万元就买了一款“别克”品质的车，太值得了。

用上述两个案例看红塔的品牌延伸战略，不难发现它与夏利的品牌垂直延伸战略如出一辙。因为今天的红塔山香烟已不再是高品位的象征，而给人的感觉就是10元钱左右的中档烟。所以，今天无论你怎样为“红塔山”赋予新的内涵，消费者仍难以抹去“10元钱”的概念。