节假日促销方案十篇

节假日促销方案篇1

①要求各组准备本组最拿手的歌曲，最后评选并给予奖励

②要求组长组织本组成员积极参加活动，并为之鼓掌加油

③争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神

2.主持人：*

3.娱乐活动进度表（95分钟）

（1）你来比划，我来猜16分钟

（2）抽取四等奖5分钟

（3）猜价钱15分钟

（4）抽取三等奖4分钟

（5）绕口令8分钟

（6）抽取二等奖4分钟

（7）幸运摸奖5分钟

（8）抽取一等奖4分钟

（9）脑筋急转弯6分钟

（10）抽取特等奖4分钟

主持人宣布狂欢晚会结束，并建议合唱“明天会更好”

活动细节（95分钟）

1.你来比划，我来猜规则：（16分钟）--(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一起发奖。

2.抽取四等奖：（5人）--（奖品：美的电饭煲价钱：167）（5分钟）由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。

3.猜价钱：（15分钟）--共有四件商品来猜每组各出1人，四人同时来猜（只猜一次）主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格最为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并接受组员的建议。

4.抽取三等奖：（4人）--（奖品：格兰仕微波炉价钱：290）（4分钟）抽奖方式同四等奖

5.绕口令：（8分钟）（每组限时2分钟）先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人马上接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。

内容：走一走，扭一扭，

6.抽取二等奖：（3名）--（奥林帕斯照相机）（4分钟）

主持人指定前台领导，抽取该奖项。

7.幸运摸奖：（5分钟）主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。

8.抽取一等奖：（2名）--（厦新DVD价钱：798元）

（4分钟）同二等奖

9.脑筋急转弯：（6分钟）--（奖品：瓜子一桶）

节假日促销方案篇2

与往年相比，今年“十一”黄金周市场呈现出“两高一长”的发展态势：中高端家电产品的群体性热销以及厂商共同推动下的成套家电统购优惠，不仅推高了家电市场整体均价的提升，也推动了新技术、中高端新品的热销。而厂商统一的“早启动、晚结束”也让今年的“十一”黄金周促销从7天扩大到15天。

近年来，随着节假日经济效应的全面彰显和逐步释放，家电企业对于节假日促销的重视程度、资源投入力度、营销战略定位也发生了重大转变。特别是在家电业整体面临升级转型的背景下，以“十一”黄金周为代表的节假日促销已经成为企业“推新品、卖高端、重价值、谋利润”的战略平台。

黑白两道冷热不均

历年来，彩电一直都是“十一”黄金周最热销的家电产品，销售规模是空调、冰箱等白电产品的数倍多。今年，彩电产品的销售也出现了前所未有的井喷。苏宁彩电销量出现了全年最高值，而国美彩电的增长达到了2倍多。家电网购新七天电器网的彩电销售则同比增长了3倍多。

业内人士分析，今年上半年，国内彩电企业在多个热点产品的轮番推动下，资源投入和市场布局被分散，同时去年市场增速过快导致今年需求回调，整体增长放缓。很多彩电企业都铆足了劲，希望在“十一”期间大干一场。

《中国企业报》记者还注意到，市场现有的液晶、等离子等平板电视能效标准将于今年12月正式实施，届时所有能效不达标的平板电视都将被淘汰，这也加剧了彩电企业的市场投入力度。

不过，此前业界预计的3D电视会在“十一”期间在中国市场出现井喷的景象并未出现，相反由于TCL、海信、康佳、创维等企业集体力推LED液晶电视，实现了这一产品的规模化销售，有望在未来1年内快速替代市场上现有的CCFL液晶电视。

空调、洗衣机等白电企业也不甘示弱。由于目前我国已出现海尔、美的、海信科龙等多家白电集团巨头，实现了对白电产品的全面覆盖。从去年“十一”黄金周开始，由美的率先拉开的全白电产品共同营销的大幕，在今年则在国内所有白电市场上出现了普及和推广。海信科龙、格兰仕、海尔等企业也纷纷推出了白电联合促销，而长虹与美菱则上演“黑白配、同促销”。

白电企业对旗下产品的抱团营销，在一定阶段内推动了空调、冰箱、洗衣机等产品的热销，变频空调、变频洗衣机、豪华多开门保鲜冰箱等中高端产品成为消费者的首选。

不过，与彩电等黑电产品销售的集体性井喷不同，白电产品的销售则呈现出“大企业井喷、小企业看风景”的两极分化现象。对此，有知情人士指出，当前黑电市场的品牌集中度较高，主要是五大品牌领跑。而在白电市场上，虽然一些大企业牢牢占据着领先地位，但受到城乡两元化、行业进入门槛低等因素的限制，仍然存在着很多中小企业。而“十一”黄金周的销售主要集中于一二级城市，中小企业倚重的农村市场并未出现启动迹象。

从做规模到求利润

无论是黑电产品的异常井喷，还是几大白电企业的惯性领跑，今年“十一”黄金周市场与往年相比，除了继续保持着增长与发展的势头外，在行业整体谋求升级转型的背景下，还出现了从规模增长向利润提升的价值转型。

一位家电企业业务员透露：“往年，一到“十一”黄金周，企业的促销方案中最多的就是一些特价产品和买赠促销的内容，但今年企业的方案中更多地要求推动新品和中高端产品的销售，并对特价机和中高端的销售比重进行了严格的限制。”

“对于我们自身而言，当然也是希望多卖新品和高端机，不愿意销售特价机。”一位空调企业的导购员透露，“卖一台新品的提成最高的有500元，而卖一台特价机的提成只有5元。企业也在引导我们多动脑筋销售高端产品。”

多位家电企业的导购员在接受《中国企业报》采访时也表示：“黄金周买家电的消费者，对于价格的敏感度并不高，相反对于品牌、技术和产品功能的要求非常高。这直接导致很多外资品牌和国内大品牌黄金周最受青睐，相反一直主打价格牌的中小企业受到冷落。”

与往年相比，今年“十一”黄金周的特价家电产品促销很多，但记者在卖场走访过程中却发现，很多企业的特价机都无人问津，相反是一些功能丰富、款式漂亮、有技术卖点的家电产品受到了很多人的关注。一些企业也趁机推出了专门面向中高端产品的价值促销方案，不再简单降价，而是通过“买彩电送智能手机、买空调送液晶电视、买变频滚筒机送冰箱”等买赠活动来吸引消费者的眼球。

“单一的降价、送赠品，或者是抽奖等等活动，在经过10多年的频繁重复利用后，已经吊不起消费者的胃口。相反，一些主打产品技术牌和功能牌的价值促销，却能在当前的市场环境下受到很多理性消费者的认可。这也促成了近年来许多家电企业的黄金周促销都纷纷从价格较量回归价值增值。”家电营销专家于清教告诉《中国企业报》记者，从最初的追求企业销售规模的不断提升，到现阶段借助黄金周的平台为企业在中高端产品和新品销售提供推动，家电企业未来的节假日促销将会更注重内涵。

节假日市场将持续走高

从低价家电产品充斥市场，到中高端新品备受青睐，短短10多年内，家电企业针对“十一”黄金周促销正在发生着本质性的变化。在这一变化的背后，正是受益于家电企业近年来力推的技术创新和产品升级以及国家“节能惠民”、“以旧换新”等刺激政策，整个家电行业从去年底以来，正呈现出“向上走，寻找中高端价值突围”的新走势。

当前，我国家电消费市场已经步入了一个多元化的需求格局。一方面，农村市场的需求被迅速激活并有望在今后持续释放，与城市市场同样，农村市场的消费需求也将会呈现“先低后高、从有到精”的发展过程中；另一方面，城市市场的家电保有量快速提升，而原有家电已经迎来新的更新换代热潮。

此外，随着中国在全球消费电子电器市场的地位快速提升，中国正在从生产制造大国向消费大国转变，这将会进一步加剧中外企业在中国市场的争夺。同时，这也将推动企业在产品技术、功能、服务、品质等环节的二次较量，从而快速推动国内家电市场竞争从低端到中高端的全面升级转变。

当前，中国家电产业升级转型的大幕已经拉开，作为支撑和推动国内企业顺利转型的节假日经济平台，从聚集人气、提升销售规模到新品、引领趋势，“十一”黄金周市场也将承担越来越重要的作用，搭建更大的商业价值平台。

言论：家电企业当重新审视假日经济效应

许意强

自从国家推出“十一”黄金周七天长假政策以来，国内家电企业每年的促销方案中，都少不了围绕“十一”黄金周展开的一系列促销活动。据不完全统计，黄金周等假日促销已经占据企业全年销售任务40%—60%不等。特别是对于一些外资和中小企业而言，假日促销在企业市场营销中的重要性不断凸现。

多年来，节假日促销对于家电企业销售的拉动作用经久不衰。这不仅是因为节假日聚集了比平时多了数十倍甚至上百倍的消费者和购买力，还因为众多企业集体发力造就了市场产销两旺的氛围，最终造就了家电业独有的节假日经济效应。

最近几年，虽然“五一”长假削短，却又增加了端午、中秋等传统假日，再加上春节、元旦、“315”、“十一”、情人节、母亲节、建军节、教师节、圣诞节等诸多大小节假日，这已经为国内众多家电企业的阶段性促销勾勒出一幅清晰的营销路线图。

在一些营销专家看来，由于家电是与家庭日常生活密切相关的通用性消费品，因此对于许多家电企业而言，市场需求一直存在，且呈现阶段性更新换代的动态发展势头，企业完全不用冥思苦想各种创新性、出奇性的促销方案，只要结合每年的一些重大节假日制定不同的产品促销主题，便可以较好地实现企业在终端市场的争夺。

近年来，随着节假日的增多，企业间市场争夺的白热化，一些家电企业的促销方案和营销布局也呈现新的变化。一方面，围绕“五一”、“十一”、元旦等重大节假日促销的布局出现了提前和延迟的走势，通过“早启动、晚结束”提升了节假日促销的商业价值；另一方面，除了传统的买赠、降价、补贴等促销手段外，一些企业开始将黄金周等重大节假日变成新品集中上市预售的舞台，挖掘节假日营销中的产品发展趋势风向标的新价值。

除了推动产品的规模化出货、完成企业制订的销售目标外，节假日的经济效应还将会在新技术新产品、行业未来发展趋势前瞻、企业商业模式变革、产业升级转型等方面发挥更大的作用。

节假日促销方案篇3

回顾刚过去的十一黄金周，车站的人群比往年要多，零售商业的促销力度前所未有，相关餐饮住宿等配套设施的热情格外高涨，并且从各个方面的报道来看，热门旅游景点的人员压力也是历年最大的。难道假日营销的诱惑真的这么大吗？

其实，仔细观察一下就不难发现，伴随着人们消费水平的不断提高，寄希望在某一节假日集中式的购买已经被日常的便利式购买所取代，而整体的实惠程度也和假日促销不相上下。反而，在诸如十一这样的大长假中，不想出门购物的人越来越多了起来。好容易盼来一个假期，出门到处都是拥挤的人群，走到哪里都是映入眼帘的大条幅和海报，再加上高音喇叭的刺耳声音以及促销员各种花样的喊叫声，真是从最初的享受变成了现在的无法忍受。顺理成章的是，假日营销的身份也越来越尴尬，从对人们产生巨大吸引的诱惑变成了人们产生巨大抵触心里的污染。假日营销，你到底怎么了？

一、 特殊时期的产物

假日营销的产生是特殊历史时期的产物，和当时人们消费水平的落后、经济生活水平的匮乏、营销水平和销售业态的不完善有很大的关系。 从20世纪末开始，伴随着零售商业大张旗鼓的配合中国假日改革出现五一和十一黄金周的开始，发起的假日营销，才唤起了民众对于假日消费习惯和意识的提升，从而为假日营销带来了崭新的一笔。以此为契机，是各行各业的竞相模仿，从而形成假日营销独有的魅力。特别是郑州这个内陆的省会城市，作为中国商战的发祥地，亚细亚大手笔的营销变革开启了商业革命的先河。这其中，有商业匮乏、人们消费空间和环境收到限制、人们生活水平提高等一系列因素影响。但是无论如何，经过这么多年的发展，中国的假日营销已经形成了一道独特的风景线，让许多企业欲罢不能！

二、 企业应对之道

但是，到假日营销经过十余年头之后，我们回过头来看的时候，却是很多企业不愿提及的困惑：企业为了应对十一黄金周，花费很大力气进行促销，销量是上来了可是利润反而还不如平时，难道企业就是为了简单追求销量吗？更有甚至，面对同行不同手笔的假日营销方案，更是完全败下阵来，落个血本无归，更是让人唏嘘……究竟是企业错了，还是假日营销的不对呢？

1、 出奇制胜

首先必须明确的一点，假日独特的消费魅力还是存在的，特别是在广大经济和消费水平并不发达的中西部地区以及二三级市场。关键一点是，在企业都在纷纷进行打折、促销的情况下，怎样能突出你的亮点和优势，就必须在促销方案上下工夫。

当大家都在买赠、会员服务、积分有礼、抽奖等程序化促销的时候，我们是不是可以从服务和互动着手呢？加大体验营销的力度，增强购物环境的主题设置，实施与当前社会或生活主题相近且创意十足的互动活动等策划，配合高效的宣传手段，完全可以打赢这场假日假日营销的战役。

2、 集中爆破

第二个问题就是我们企业常犯的一个通病，看着几种促销手段都不错，往往都同时使用，将企业有限的经费分摊到不同的促销项目上，这样的结果往往让消费者感觉促销的力度太小而不愿意掏出口袋里的真金白银。

针对这样的一种情况，企业完全可以作出改变来应对，将多种活动合并成为一种，增大促销的力度。比如别人是“买100送50”，而你是“买100送100”甚至“买100送200”那样的刺激效应要大很多。

3、 避其锋芒

另外一个就是企业的战略战术的问题，企业可以对历年的黄金周假日营销的投入产出比进行严格分析，如果不是有很好的效果，则完全可以采取避其锋芒的战术来提升自身效果。

简单点说，就是当大家都在盲目追求黄金周假日营销的时候，我们完全可以采取放任自流的态度，不追加任何高投入。当大家都疯狂过了之后，我们再根据跟随战术在某一个周末实施一次突袭，用独一无二的促销风格和时间段选择进行一次快速有效的消费者购买欲望的打击，往往能收到很好的效果。例如，现在很多企业会选择自己的店庆等阶段进行大规模的促销，效果都很不错的。但是，在时间的选择和方式的采用上，一定要有效、新颖，否则怎会影响实施效果。当然，这样的思路并不适合所有的企业，需要根据自己的情况来合理安排。

节假日促销方案篇4

【关键词】价格促销；假日经济

自2008年以来，国家有关部门宣布对法定节假日进行新一轮的调整，新增清明、端午、中秋，与元旦、五一、十一、春节组成我国新的假日系统。精明的商家立即闻风而动，打出各种各样花样百出的促销牌，吸引消费者，不断刷新销售业绩，“假日经济”成为企业获取高额利润的有利法宝，而这其中，用得最多的促销手段不外乎打折、返券、买赠、会员销售、有奖销售等形式，而这种形式究其根本都是围绕价格进行相应的促销活动。现代营销之父菲利普·科特勒曾经说过，价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。

一、价格促销的定义

价格促销（price promotion）是销售促进的一种形式，是营销组合的重要部分。它是指厂商或渠道参与者在某个特定的时期通过降低某种品牌的价格，或不降低价格但增加单价下品牌数量的一种营销手段。

二、价格促销的效用

（一）积极作用

1．传递信息。企业主要是通过各种促销活动将产品性能、价格、服务等等信息传递给消费者，刺激消费者的需求，同时也通过促销活动倾听消费者的声音，参考消费者反馈的信息对自身产品与服务进行改进和改良，以更好的满足消费者需求。

2．唤起需求，增加销量。价格促销的使用，往往会吸引一部分对价格比较敏感的消费者，这一部分消费者出于经济收入等方面的考虑，在商品原价销售时对商品可能没有购买的意向，但当他发现商品价格下调时，他的潜在需求有可能由此就引发出来。

（二）消极作用

通过实证研究发现，价格促销对于企业的长期销售目标来说，尤其是品牌建设，其所发挥的作用相当有限，有时候甚至产生负面影响。频繁的价格促销，使得企业更加注重短期的销售目标，而忽略了品牌的建设和维护，使整个品牌的获利能力降低，另外，频频的价格促销也使得消费者对于价格更加敏感，甚至于对产品的定价持怀疑态度，破坏了品牌的美誉度，不利于忠诚度的形成。最后，盲目的价格促销也可能导致行业内的“价格战”破坏了原本正常的市场竞争秩序。

三、采用5W1H法分析价格促销策略

（一）WHY：促销的目的

根据研究表明，双休日的销售额是平日的2～3倍，而节假日的销售则更为可观，因此各大节假日往往成为众商家必争之地，战火迷漫硝烟四起。此时的价格促销必须做到有的放矢，目的明确，不能为促销而促销，也不能跟风促销，更不能将促销作为救命稻草孤注一掷，必须将企业的长短期发展目标相结合，在提升销售量的同时要注重对品牌的合理规划，在树立品牌美誉度、忠诚度的基础之上实现整个市场份额的提高。

（二）WHEN：促销的时机

节假日的促销，不应仅仅停留在节假日的当日。在节假日之前要做好相关的统筹安排工作，如促销人员的培训、促销场所的展示、样品的选择与摆放等等，只有事前做好万全准备，促销活动才能顺利进行。

（三）WHERE：促销的地点

消费者做出购买决策，往往会考虑相应的成本问题，除货币成本之外，时间、体力、精力成本也会影响到消费者。促销地点的选择，首先要确定企业的目标市场在哪里，企业的目标顾客在哪里。在企业的消费者集中的重点区域，有针对性地开展促销活动。比如可以将促销的重点放在大卖场当中，或者选择在人流量比较大的社区、广场、文化活动中心等多点展开。

（四）WHAT：做什么

每逢节日到来，花样百出的促销活动比比皆是，“买100省50”、“再来一瓶”、“买空调送冰箱”等等，让人眼花缭乱目不暇接。节假日的不同，商家所制定的促销主题也应有所不同。春节期间的促销跟妇女节的促销就应有所区别，前者强调阖家团圆，后者主要针对女性。商品属性、消费者的收入、消费者的性格、尤其是竞争对手的反应等等因素，都是商家在促销时应该考虑的。

（五）WHO：谁来做

一个好汉三个帮。节假日的促销同样也离不开各方面的参与与支持，才能顺利有效地进行。在企业内部，各部门紧密配合，市场部做好事前的调研工作，形成一整套行之有效的促销活动策划方案，再交由市场部按照活动方案执行，以期获得最佳的促销效益。而在企业外部，生产商也要同各级渠道商合作，渠道商按照生产商所提供的方案展开促销活动，能够调动起渠道商的积极性，同时也能够产生事半功倍的效果。

（六）HOW：怎么做

酒香也怕巷子深。企业做好了万全的促销准备工作之后，最要紧的就是如何将促销活动的相关细节传递给消费者，吸引消费者，进而刺激消费者的购买欲望，产生最终的购买行为。

价格促销不是万金油，也不是万能法宝，鉴于其对销量、利润、品牌的影响颇为深远，企业在采用时应格外慎重，同时，也要结合其它的些促销手段，如广告、推销、公共关系等，推出一系列的促销策略，实现企业的促销目标的同时，维护企业的品牌形象。

参 考 文 献

[1]江明华，董伟民．价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究．北京大学学报(哲学社会科学版．2003，40（5）：48～56

节假日促销方案篇5

五一劳动节促销方案【优秀篇】五一假期策划方案

活动主题：欢乐五一，100%中奖大聚惠

活动场所：地5大道

兑奖地点：费家营十字东南角(德克士对面)

活动时间：201x年5月1日-5月3日

抽奖时间：：11:00—18:00

活动目的：五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。

活动内容：

一、公司策划举行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。

二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。

奖项设置：

奖项

中奖结果(举例)

奖品数量

刮开中奖符号

特等奖

30克金条

1名

特等奖

一等奖

海尔冰箱或洗衣机

2名

一等奖

二等奖

品牌自行车

3名

二等奖

三等奖

毛绒玩具

4名

三等奖

纪念奖

日化产品

若干名

纪念奖

说明：刮刮卡只限五一活动期间使用

注意事项:

1兑奖票必须保持清洁及完整无损,逾期的小票无效.

2采用即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播祝贺通知

3安全起见，兑奖处现场配备一名保安协助,工作人员配备2人负责兑奖品

4所有奖品展示在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展示布置

5 以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发现取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品

6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权

7活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场

8活动开始前，奖品必须清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动结束后，整理打包，及时入库

9商户于物业办公室领取购物券，财务做好配合登记发放工作

宣传计划：

一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道周围布置宣传横幅(28号完成)

二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置(29号完成)

三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)

五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)

抽奖现场易拉宝(30日到位)

. 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份,覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传

六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取

七、由策划部负责兑奖及奖品发放

颁奖方式：1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作;

2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个

二等奖发放：每天1个

一等奖发放：第一天、第二天各1个

特等奖发放：第二天17点左右(根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应)

五一劳动节促销方案【经典篇】一、活动主题：浪漫的五一?温馨的**

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行，指导消费。

主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

五一劳动节促销方案【推荐篇】五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

二是换季购物为主题的新品推广诉求;

三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。

如：五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏　低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天　购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣　吃上再拿上(游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销商品分类比重及促销价

节假日促销方案篇6

零售药店属于零售行业的一个非常特殊的行业，他不仅具有零售行业的所有特点，而且由于他是专业从事医药药品、保健品等与健康相关的特殊商品的销售，他具有其他零售行业不具备的销售特点。尤其是在这些不同性质的节假日里，销售商品品类特点也会有所区分。

做为医药零售的管理者，年底冲关是其重要的销售工作，如何做好年底冲关，让销售业绩飞起来，是药店管理者接近年关最后冲刺的关键工作之一。充分利用天时、地利和人和，做足各项工作，利用外部消费旺季环境，利用自身门店的优势资源，尤其是商业区商圈的门店资源，做好门店店长和员工工作，制订计划、落实到人，指导和培训员工，积极投身到门店促销活动中。以上各项工作的综合指导和应用如何，关系到年终冲刺的最终结构。

年底冲关，势如破竹，这是我们都希望的，如何做到？我们需要注意以下几个方面的策划和指导：

一、 在外部资源和内部资源协调和充分利用问题上：

主要表现在从第四季度市场销售特点上的分析，从而进行季节性产品品类的调整和细化重点、主推、活动等产品上的选择与调整。例如，从季节上看是冬季，俗话说秋藏东补，一些养生滋补类的产品要作为重点推广品种；从年底节假日的特点来看，大健康类产品应该成为假日促销的重点品类，当然例如日常感冒等上呼吸产品的销售旺季来临，以及常见病、多发病、和冬季慢病高发性疾病的药品也迎来了销售高峰。品类选择确定后，就要以采购部为笼头，开展与这些重点推广品种的上游供应厂商开展更加实际有效的市场营销合作，借助厂商的产品及相关资源，为年终冲关，提供更多、更好、更丰富的促销资源，吸引消费者、提高客流量、提升客单价，从而增加各门店的整体经营业绩。

二、 在冲刺目标设定和年初目标协调和调整问题上：

在连锁自身门店资源上，要对各个门店的人力资源特点、门店商圈分析、门店场所特点、门店已经完成指标情况等诸多因素进行分析，同样如同产品一样，也需要筛选出有潜力的门店作为年底冲关的重点门店，在产品资源、配套促销资源、人力、物力等诸多方面给予支持和扶持。并根据以上各项综合条件针对年初各门店销售等指标进行必要的调整，并给予相应的资源支持。从而彰显各门店有层次、有梯度、有重点的推进方案。

三、 人员安排与绩效考核措施制定的问题上：

根据市场环境、外部和内部资源的调整，并制定详细的年底冲关计划，最为关键的是需要人的配合，尤其是一线员工的配合，对于门店员工两项最重要的问题必须在活动开始前解决，1、活动的目的和实施计划、流程、各岗位的责任需要明确并掌握；2、活动开展的各岗位人员的培训到位及配合措施、应变事态的处理与协调，并充分调动员工积极性，。并针对年底四季度的人员绩效考核进行一定的调整，调整原则最好是保证原有激励措施基本不变基础上，增加冲刺目标的额外奖励措施，提升和确保店员销售积极性。原有任务也需要作出初步调整，只要有良好的绩效考核方案，充分调动员工积极性，年底冲关就有保障。

四、 促销活动策划和几个重要节假日的配合和协调问题上：

节假日促销方案篇7

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、2008年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

2008年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30

天）、12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

2008年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2008年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

2008年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主

题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2001年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A“十一”黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B当月余下24日收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、

销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。

*2008年2月份(本月只有28天)：

A春节黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元/间，散：280元/间

开房率：98%即175间/日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2）1、6日，团:散=6:4，

房价：团：150元/间，散：220元/间

开房率：92%即165间/日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3）7日，团:散=7:3

4）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：23.6614万元

B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强“三八节”活动促销。

*2008年5月份（31天）

A五一黄金周，全部七天

i>2、3、4、5日，团:散=6：4，

房价：团：150元/间，散：260元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，团:散=7:3

房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：11011元，散：6864元

iv>黄金周收入：19.1111万元

B当月余下日24天收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：68.5847万元

D、本月工作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为

主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以

“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

3、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

*A、2008年7月（31天），2001年8月（31天）：

预定比例：团：散=7:3

房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间

开房率：85%即152间/日

每日收入：团：9576元，散：7296元

二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元

A、各月工作重点：

7月份：

1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部

完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成

广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐

饮、销售部完成接待及促销方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2008年6月（30天），2001年9月（30天）：

预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间

总开房率：70%即125间/日

每日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元

B、各月工作重点：

*6月份：

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销。

3、加强商务促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定“圣诞”活动方案。

4、预算全年客房营业收入：万元

年平均开房率：86.065%

每日可供租房数：179间

计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）

平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。

每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元

5、会务设施和其它收入：18.5703万元

总计：万元

第五章市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司

（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

（4）建全制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）

三、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

四、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。

五、改变客源结构

通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。

六、增收节流、强化管理

1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等价格，堵塞销售漏洞。

2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

第六章激励方案

A、销售部

1、目标考核指标：按方案中淡旺季各月任务标准执行。

2、工资发放：

1）总监、经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒

店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。

2）部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例发给）

每月扣除，半年总评，完成任务补发。

3、超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。

4、给散客销售代表房价提成奖励：

（1）每天散客开房数：按方案中标准执行。

（2）散客房达到160元/间或以上奖励：5元/间（给散客销售代表4元，部门1

元）当月兑现奖金。

（3）为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和

提成（总公司客人计入任务，但不计提成）。

*以此给全部员工压力，也给动力。

5、给旅行社计调团队用房倒扣：

（1）按当月酒店定团队价给旅行社计调部倒扣五间以上：1元/间、散客：5元/

间（为了在淡旺季同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，

对计调部人员进行的公关）。

（2）为防止漏洞、确保倒扣促销费到位，由财务部办理空银行卡、销售部

按排两人以上进行记名派发，每月底由销售部统计各社用房数，

财务部核对，次月10日前转帐至各社银行卡。（请按时结算，此事仅限

总经理、财务部经理、会计、销售部知会，谁泄漏消息，严肃处理）

6、销售部编制：6人。

（1）总监：1人。

（2）助理：1人（负责旅行社团队业务）。

（3）主管：2人（负责商务、会务散客）。

（4）文员：1人（负责日常工作、网络订房销售业务）。

（5）美工：1人。

7、销售费用：

通讯、交通、招待、办公等费用可按财务现行标准执行；但总监个人交通、通讯费

盼总经理有明确标准。各项宣传促销费用按促销方案提前另制定方案。

B、前厅部

1、目标考核指标：15万元/月（在客房销售总任务之内）。

2、工资发放：

（1）经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按酒店完

成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。

（2）部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务比例

发给）每月扣除，半年总评，完成任务补发。

3、超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。

4、给散客高价房提成奖励：

a)每间普标散客房价达到180元/间、豪标200元/间、套房350元/间以上部分

50%奖励，其中给当班人（组）40%，部门10%，当月兑现奖金。

b)为了便于考核，除协议单位、销售部下单散客外均计入前厅部散客任务

和提成。

C、餐饮部

1、目标考核指标：40万元/月。

2、工资发放：

（1）经理（助理）：50%保底，30%按完成部门目标比例发给，20%按

酒店完成目标比例发给，每月扣除，半年总评，完成任务补发。

（2）部门员工按工资总额50%保底，50%浮动（按当月部门完成任务

比例发给）每月扣除，半年总评，完成任务补发。

3、超额完成任务，按超出比例╳工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金。

4、成本节约奖励：餐饮成本在财务规定的比例以下节约部分的50%奖励，

其中给当班人（组40%，部门10%，当月兑现奖金。

说明：

节假日促销方案篇8

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论和“三个代表”重要思想及十六届五中全会、中央经济工作精神为指导，坚持“以人为本”的科学发展观和管理观，按照上级下发的“关于加强元旦、春节市场监管确保消费安全的紧急通知”、“关于做好‘两节’、‘两会’期间维护稳定工作的通知”和“切实加强安全生产的通知”等有关通知精神和会议要求，针对我区当前生产、加工、流通等环节中存在的突出问题，按照“标本兼治、重在治本”和“全面整治、突出重点、注重实效”的工作思路和原则，在当地党委、政府统一领导和部署下，积极会同相关职能部门，大力开展整治行动，严厉查处市场各种违法违规行为，维护良好的节日市场秩序，确保“两节”、“两会”期间市场繁荣稳定，确保人民群众消费安全。

二、加强组织领导

为确保20**年“两节”、“两会”期间市场各项市场整治工作落到实处，我局决定成立XX区工商行政管理局20**年“两节”、“两会”期间加强市场监管工作领导小组，具体负责全区“两节”、“两会”期间各项市场整治的组织领导和落实工作，协调各相关职能部门共同做好“两节”、“两会”期间市场综合治理工作。领导小组组长由XX局长担任，副组长由XX、XX副局长和纪检组长XX担任。领导小组成员由八个工商分局和相关科室负责人组成。领导小组下设办公室，办公室主任由市场管理科长XX担任，副主任由公平交易科科长XX、登记科科长XX、商广科科长XX担任。

八个工商分局也要成立相应机构，负责“两节”、“两会”期间各自辖区市场各项整治的组织领导和落实工作。并按照“属地管理”原则，制定工作方案，把任务层层落实到人，明确各自的工作职责和范围，切实把20**年“两节”、“两会”期间市场各项整治工作落到实处。

三、主要工作任务

（一）重点加强对食品、副食品、饮料、酒类、肉类、保健品和防寒保暖商品和烟花爆竹等与人民群众节日消费密切相关的商品的监管工作，尤其要把关系人民群众身体健康和生命安全的粮、肉、蔬菜、调味品、饮料、酒类和儿童食品、营养品、液态奶等节日商品，作为监管工作的重中之重。要以监管食品质量、“六查六看”、规范经营行为为主要内容，逐户排查，加大对年货街节日市场巡查力度，依法查处制售假冒伪劣食品违法案件。引导和监督食品经营者建立和落实各项自律制度。依法规范食品经营主体资格，坚决取缔无照经营。认真推行鲜猪肉销售“场厂挂钩”制度，加强对生猪屠宰市场的检查，防止病害猪肉流入市场。

（二）加强农村节日市场监管，切实维护好农民群众的切身利益。进一步加强对农村集市、城郊结合部市场的检查，特别要严格检查食品的保质期、保存期和食品、商品的质量，严厉打击销售过期变质食品、“三无”商品和不合格商品违法行为。严厉打击在农村集贸市场制售假冒伪劣商品、坑农害农的行为。严厉打击一些不法分子借展览、展销、庙会活动之机和“送货下乡”名义兜售假冒伪劣商品的违法违章行为，切实维护好农民群众的切身利益。

（三）积极与有关部门密切配合，继续做好公众聚集场所消防安全检查工作。要按照国家工商总局、省局下发的《关于进一步加强安全生产工作的通知》和市防火安全委员会下发的《关于进一步加强今冬明春消防工作的通知》要求，进一步加强对商场、超市、室内市场和歌舞厅、游艺厅、夜总会、网吧、洗浴城等场所消防疏散通道、安全出口的排查整治，消除火灾隐患。要重点检查防火措施是否落实到位，值班人员是否在岗在位，疏散通道、安全出口是否畅通。对存在问题的，要依法从严查处。要抓好政府挂牌督办的重大火灾隐患市场的整治工作，动用一切力量，用尽一切办法，力争在规定时限内整改完毕，确保人民群众生命财产安全。

（四）全力抓好学校安全及周边市场治理工作。要深入贯彻落实公安部“八条措施”，积极会同相关部门加大对学校尤其是寄宿制的学校、幼儿园的监督检查力度，落实重点部位防范措施，坚决拆除阻滞疏散通道、安全出口的铁栅栏。

（五）加强易燃易爆物品的监督检查。积极会同相关部门加大对易燃易爆化学危险品和烟花爆竹生产、储存、经营单位的检查力度，发现安全问题，要依法督促其整改;对涉及公共安全的重大问题，要及时予以停产停业。

（六）继续抓好消防产品专项整治行动。要按照国家三部委通知的统一部署，在已取得阶段性成效的基础上，进一步整顿和规范消防产品市场秩序，继续加大对生产、流通领域消防产品质量的监管力度，依法严厉打击销售假冒伪劣消防产品违法行为，责令生产、销售单位召回不合格消防产品。

（七）加强对商场促销活动安全保障工作的监管。对一些商场、超市在“两节”“两会”期间举办的一系列促销、庆祝活动，要积极会同相关部门，提前主动介入，审核活动方案，检查活动场所，督促制订消防安全、交通安全、商场保卫、应急处置等措施，保证活动绝对安全。同时，要严格把关，对不具备举办条件的场所和场地不符合安全要求的活动，要责令停止举办，坚决把事故隐患苗头控制在萌芽状态，确保节日安全。

（八）进一步加强野生动植物保护工作。继续深入贯彻落实《野生动物保护法》、《野生植物保护条例》等法律法规，进一步加强对野生动植物的保护，严厉查处经营野生动植物的违法违规行为，保护生态平衡，促进经济可持续性发展。

（九）进一步抓好市场禽流感防控工作。继续认真落实市场防控禽流感的“六条措施”和“八项制度”，加强禽类市场巡查和监测工作，督促落实禽类经营索证索票、台帐登记、检疫上市、挂牌经营等制度，严防禽流感疫情通过市场传播。特别要加大对活禽批发市场、交易市场的监管力度，严防感染疫病、未经检疫和来自疫区的活禽流入市场。

（十）进一步加强文化市场监管。积极配合文化、公安部门，加强对节日书市、音像市场、电子游艺室和网吧等经营场所的监管，重点取缔各种非法经营摊店，收缴各类政治性非法出版物和色情出版物，严厉查处以未成年人为对象的“口袋本”图书、画册、游戏软件。加强对网吧、游戏厅及歌舞娱乐场所的监管，严厉查处取缔“黑网吧”。严厉打击网络（网吧）侵权盗版行为，查处破坏或者规避他人作品、音像制品及软件的技术保护措施、未经许可运营或挂接运营他人享有著作权的互联网游戏以及网吧内侵权盗版等违法行为。

（十一）进一步加强对旅游市场的监督检查。严厉打击非法经营旅游业务、销售假冒伪劣旅游商品、围追兜售、非法摆摊设点、欺诈和诱骗游客购物消费等违法行为。

（十二）严厉打击商业欺诈行为，维护公平竞争的市场秩序。严厉打击虚假宣传、违法广告、欺诈性有奖销售等违法行为，对食品、美容美发、餐饮服务等行业开展重点检查，及时查处经营者对食品或服务质量进行虚假宣传，以谎称有奖、巨奖销售等不正当促销活动诱骗消费，假借促销活动推销不合格商品或者掺杂使假、以假充真、以次充好的商品，以及违反国家有关规定虚假违法广告，特别是涉及食品、药品、保健品的虚假违法广告的行为，维护消费安全。

（十三）严厉打击传销和变相传销。重点打击利用旅游或以旅游为名，把他人骗往外地从事传销和以打工、找工作为名诱骗在校学生参与传销的行为。

四、职责分工

（一）“两节”期间我区的市场监管工作，由XX组长统一指挥调度和安排部署，办公室协调。责任人：XX。

（二）食品安全整治检查工作，由XX副组长负责，公平交易科具体牵头组织实施。责任人：赵树江。

（三）虚假宣传、违法广告整治检查工作，由XX副组长负责，商广科具体牵头组织实施。责任人：XX。

（四）市场消防安全、烟花爆竹、旅游市场、禽流感防控、野生动物保护、促销活动等整治检查工作，由XX副组长负责，市场管理科具体牵头组织实施。责任人：XX。

（五）商标侵权和制售“三无”商品整治检查工作，XX副组长负责，商广科、公平交易科具体牵头组织实施。责任人：XX。

（六）安全生产整治检查工作，由XX副组长负责，登记科具体牵头组织实施。按照XX工商20**（372）号文件布置落实。责任人：XX。

（七）不正当竞争、图书音像市场“扫黄打非”、传销和变相传销整治检查工作，由XX副组长负责，公平交易科具体牵头组织实施。责任人：XX。

（八）“黑网吧”、网络（网吧）侵权盗版行为的整治检查工作，由XX副组长负责，公平交易科具体牵头组织实施。责任人：XX。

五、工作步骤

（一）12月21日至30日，为元旦节前市场整治检查阶段。

（二）20**年1月4日至26日，为春节节前市场整治阶段。

（三）20**年1月28日至2月5日，为春节假日旅游“黄金周”市场整治阶段。

六、工作要求

（一）提高认识，加强领导，确保“两节”、“两会”市场监管工作落到实处。“两节”、“两会”市场监管工作，关系广大人民群众的切身利益和社会稳定，局属各分局及相关科室要站在贯彻落实“三个代表”重要思想的高度，进一步提高对市场监管工作重要性、必要性的认识，加强领导，精心组织，周密安排，齐心协力，密切配合，集中时间、精力，迅速开展“两节”市场专项整治。

（二）突出重点，严格执法，严厉打击扰乱“两节”市场秩序违法行为。要加大对重点地区、重点市场、重点商品的监管力度，组织开展有针对性的市场整治。

（三）要按照市局的统一部署和要求，进一步明确工作职责。要做到思想统一，组织落实，人员到位，责任明确。要进一步完善协调机制，把任务和责任落实到每一个科室、工商分局和个人。要加强市场巡查力度，对节日市场进行动态、不间断的监管。要充分发挥“12315”网络作用，及时、妥善处理消费者投诉。要严格报告制度，坚持节日值班、负责人24小时开机制度，节日期间对涉及食品安全、市场禽流感防控和有关重大突发事件的问题要及时报告当地政府和省、市工商局及局20**年“两节”、“两会”期间加强市场监管工作领导小组办公室。要严格节日市场监管责任制及追究制，对不履行职责或监管不力的责任人，要追究当事人责任。

（四）各分局要互相配合，密切协作，形成统一指挥，互联互动工作格局，同心协力打好“两节”、“两会”市场整治攻坚战。对跨区、跨部门的大案要案，要及时上报局整规办（市管科）。做好与相关部门的配合和联动，加强办案协作，切实提高执法效能，保证整治取得实效。

（五）正确处理好集中检查与加强日常监管的关系、专项整治任务与建立长效监管机制的关系。在集中时间、集中力量实施专项整治的同时，必须加强日常监管，堵塞各种漏洞，采取有力措施，确保“两节”、“两会”期间市场秩序良好。

节假日促销方案篇9

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节假日促销方案篇10

端午节小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐，餐饮企业都开始积极筹备端午节营销活动策划，来吸引顾客，提升人气，增加销售业绩。下面就是小编给大家带来的端午餐饮促销活动策划方案，但愿对你有借鉴作用！

端午餐饮促销活动策划方案1

以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品(粽)、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

目标：做旺西餐(铁板烧、大堂吧)，仅粽子销售额力争达到5万元。

主题：粽香传情香飘万家

时间：5月28日端午节(促销时段：5月25日―28日)

一、策划思维出发点：

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

3.金至尊粽子食品是来自历史发源地――洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。

包粽比赛，吸引参与。

6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、宣传措施：

1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。

(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;

配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议)

6.宣传横幅：

(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!

(2)快乐端午、健康美食――相约金至尊!

(3)政府防流感指定饮品――大堂吧免费享用!

7.宣传单派发方式两种：

A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

B、各部门前台派发。

8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、短信宣传10000条、电视广告4天(播20次)

三、西餐出品销售价目

端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：

大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、销售措施：

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。

(餐饮部出计划)

2.天虹商场设点销售(销售部安排)

3.大堂吧现场销售

凡订购20只以上,可享9折优惠

凡订购30只以上,可享8.8折优惠

凡订购50只以上,可享8.5折优惠

凡1人购粽券1套(6张)，可免费现场吃粽子。

6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

(预订500元以上，可送货上门)

五、餐厅试营业活动：

活动三大亮点：

1、下午现场包粽比赛――5月25―28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。

2、娱乐“千人粽子宴”――5月25―28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目(员工饭堂加粽一个)。

3、端午节健康饮品大赠送――各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、费用计划与效益预测：

广告印刷费用1500元、电视广告费用(含日本料理铁板烧宣传)4000元。

效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午餐饮促销活动策划方案2

一.时间：

国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为6月6日)

二、地点：1F帝廊,六楼富豪轩

三、活动目标及活动宗旨：

乙卯重五

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分两髻，艾束着危冠。

旧俗方储药，羸躯亦点丹。

日斜吾事毕，一笑向杯盘.

陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗.吃了两角的粽子,为了是这一年平安无恙.今年的端午节,富豪康博酒店也特此为您的探亲,访友准备了精美的礼篮粽子.富豪康博酒店端午节全场赠送 惊喜多多!

四、营销对象：

端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、主题：

“万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。

2、餐饮部以万水千山“棕”是情，___酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。

1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费2000元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。

2)、西餐厅推出以下优惠：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。

C.凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)

3)、将于六月4日举办第二次“ICan Be A Chef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子.届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。

4).康博端午粽10元/个, 90元/篮.

4.活动时间：

6月4日-6月22日

晚餐：18:30-21:00RMB98元/位

地点：__酒店一楼西餐厅

预定电话：___

端午餐饮促销活动策划方案3

一、推广形式

1.___家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：(由符总负责)

(1)绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜。

(2)豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃。

(3)薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2.___家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。

3.___家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

二、店内装饰、气氛

1.___家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2.用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。

3.制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

三、广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。