9月份工作总结十篇

9月份工作总结篇1

一、9月份云南市场销售情况汇总及总分析：

二、云南省分销商十一促销销售分析

三、个人工作总结：

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

（一）促销前期的广告准备：

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。

昆明总主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。

（二）专卖店的装修指导

目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。

通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。

四、10月份工作计划

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

9月份工作总结篇2

时光荏苒，转眼之间8月份已经过去，9月份已经到来。朋友，下面就是小编给大家带来的销售8月份工作总结及9月份工作计划，希望能帮助到大家!

销售8月份工作总结及9月份工作计划【一】

经过8月份的销售管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料，为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，eRP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。

一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。

特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在__做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

9月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。

根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是：

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

销售8月份工作总结及9月份工作计划【二】

8月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来8月销售方面有以下几点

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。

一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如___，___店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来__讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

9月工作计划

9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期__老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好9月4号边老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。

同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们__的武术精神，百折不挠，勇往直前。

上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售8月份工作总结及9月份工作计划【三】

8月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店8月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。8月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同__合作，订金交付到__处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

9月工作计划：

1、抓好培训。

一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。

对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到___元。

把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

销售8月份工作总结及9月份工作计划【四】

以下是我在工作方面获得稍微突破的地方，但这类突破其实不意味着我就可以够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作进程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交换进程中学会体谅他人。

现将八月份工作情况作以下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；

2、是做好定单跟踪：在下定单后要确认工厂是不是排单，了解定单产品的生产进程，确定产品是不是能够定期发货，最后还要确定客户是不是准时收到我司产品；

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；

4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是不是有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期调和能力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品乃至要二十多天才能完成。

这类情况致使了部份客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨别工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于本身产品知识的缺少和业务水平的局限，在与客户的沟通交换进程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习往完善本身的产品知识和进步业务水平。

对产品质量题目我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量题目，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量题目是每一个业务员所必须做到的，假如一味地往抱怨工厂，只会让事情变得更加糟。假如说有甚么可以弥补质量题目，那就是我们的态度。一旦发生质量题目我们就应当及时有效地往挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻觅并承认自己的过失的地方，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个题目：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步往调剂和改变。

在紧张的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着往减缓这类状态，但是效果其实不好。心理学解释致使急躁的心理有很多因素：工作环境、本身素质、生活习惯、工作方法等等，而我以为调剂急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，由于工作环境是客观的，而进步本身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能掌控的就是调剂自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了进步工作效力的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人以为这件事是自己的事情，长此以往便没有人会往刻意关注这件事，在我身边我能感遭到它是存在的。我想克服这类心理的最好方法就是培养和加强本身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，由于这里没有我只有我们。

四、9月工作计划

1、维护老客户：主要是定单跟踪，确保__的大货能够准时出厂。

做好___秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么事情都要确认才行。

3、对新客户，一定要完全依照合同上的规范行事。

尽快地取得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和进步本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。

坚持多出往走走，保持常常与客户的有效沟通和交换，真正了解客户需要甚么产品。

9月份工作总结篇3

幼儿园课程是实现幼儿教育目标的手段，是实现幼儿全面发展的中介。今天小编给大家为您整理了幼儿园9月份工作总结反思，希望对大家有所帮助。

幼儿园9月份工作总结反思范文一一、教育教学活动

手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪;《手的舞蹈》、《小手歌》、《我的右手教左手》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务;与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。

小班下学期的孩子，自我意识正逐步形成，交往范围也发生着变化，他们正用关注的眼神观察周围的玩伴。在一个阳光明媚的日子里，我终于等来了我们全班的满勤。于是大家开心地聚在一起，拍了一张张全家福。我将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们意识到幼儿园也是一个大家庭。照片出来了，我把它贴在了我们的活动室里。孩子们一有空就去看，并和同伴窃窃私语，互相交流着什么，脸上的表情是欣喜的。《孤独的小熊》让孩子们感受了没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么地重要。我们还通过一系列的活动，让孩子们学习怎样与朋友友好共处。春天是踏青的好时节，我们和中班的哥哥姐姐手拉手一起出游。短短半天的时间，孩子们都收获良多。在乐于与同伴交往的同时，还进而和同伴一起分享食物、玩具、快乐和秘密。

二、保育工作

天气暖和了，孩子们的衣服穿得少了，小手从厚厚的棉袄中解放出来了。不管什么样的东西，他们都愿意去摸摸、碰碰。来到大树下，随便找根小树枝挖掘泥土，是他们的最爱。有一度，孩子们甚至迷上了树上的小青虫……这时候，小手的清洗就至关重要了。于是，我指导孩子们用正确的方法洗手，保持手的清洁。并结合生活事例，引导他们展开讨论：平时怎样保护手?小手有哪些地方不能碰?

另外，我们还进行了生活自理能力小竞赛，设计了穿鞋子、叠衣服、穿衣服等比赛内容，请孩子分组参加，让自己的小手变得更灵巧。

到了月末，我惊奇地发现，以前最忙的起床时分，我居然没事干了。孩子们大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有个别孩子需要调整鞋子的位置，或帮他们整理一下衣领。我真是为他们感到骄傲!

午餐管理的效果同样明显。在小红花的激励下，连平时非常挑食的沈杰裔也把饭菜吃得干干净净。

三、家长工作

这个月要求家长配合的工作依然好多。

和孩子比比各自的掌纹和指纹，感受纹路的不同，说说这些纹路象什么;要求孩子自己的事情自己做，引导孩子帮助家人做一些力所能及的事，体验拥有一双能干的小手的自豪感。在倾听了孩子的小秘密后，请家长也告诉孩子自己的小秘密，这能很好地增进亲子之间的感情，同时让孩子体验互相倾听的快乐。鼓励孩子邀请几个朋友到家里来玩等……

另外，我们仍继续做好各项常规工作，如家长园地的更换，《宝宝成长记录》的填写等，并做到有事和家长即时联系。

幼儿园9月份工作总结反思范文二一、保教工作：

(一)丰富多彩的活动

1、孩子的活动：本月我们开展了《小小蛋儿把门开》、《奇妙的声音》、《多才多艺的手》三个主题活动。

《小小蛋儿把门开》通过一系列的活动，孩子们感受、体验、理解、反思、领悟，自然而然地获得与具体情境紧密关联的知识，并启迪了自身的智慧;《奇妙的声音》创设了以声音为主题脉络的学习情境，在这个特定的情境中，幼儿感知着、理解着、创造着、发展着;《多才多艺的手》我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。特色活动——歌表演：《两个朋友》、《好朋友》、《好娃娃》、《卖报歌》。

2、家园活动：家园栏内及时更换新内容让家长了解本月幼儿的学习情况与我们本月的工作重点。

九月10日，我们与家长委员会成员一起去了曹桥的奥多奇农庄进行了家园联谊活动，孩子们在农庄里自由的奔跑、追逐。同时也体验到了古代农民劳动的辛苦。

在我们开展的第二届“生活、乡土、艺术”活动中，我们每班选出了一位“艺术之星”和两位“艺术小天使”，并请家长配合填了表格。

(二)健康快乐的生活

在春暖花开的九月，我们可以尽情享受温暖和煦的阳光，走进大自然，体验大自然的千变万化，感受大自然中各种植物的变化，体验这个季节带给我们的喜悦，但连续几天的阴雨天气，让我们的兴致全无，可孩子们的兴致缺都很高，教室里依然洋溢着欢乐的笑声。

1、教育教学

通过本月三个主题的学习，幼儿在各方面都有了明显的进步，如：对上课能认真听，积极举手发言，并用完整的句子表述自己的见解;课后能与同伴有好相处讲讲自己的所学的知识等等。在本月，我们青年教师进行了课堂教学比武，孩子的表现都不错，能积极发言，认真完成自己的作业，效果不错。

2、保育工作

春季为发病较多的季节，不过本月幼儿的出勤率总的来说还可以。九月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病，于是我们与家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服。针对春季的季节特征，我们也采取了一系列办法：在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。一日生活中注重清洁与消毒的工作，经常将孩子的物品进行消毒，对教室和午睡室进行紫外线消毒，预防疾病的侵袭，并加强户外活动的锻炼，提高幼儿的身体抵抗能力。

另外，我们还进行了生活自理能力小竞赛，设计了穿鞋子、穿衣服等比赛内容，请孩子分组参加，让自己的小手变得更灵巧。我惊奇地发现，以前最忙的起床时分，现在居然不忙了。孩子们大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有个别孩子需要调整鞋子的位置，或帮他们整理一下衣领。我真是为他们感到骄傲!

总的来说，九月是万物复苏的季节，美丽多彩的九月就这样匆匆的过去了，相信五月将更多彩!

二、给家长的话

1、春季为发病较多的季节，请家长少带或不带孩子去公共场所等人多的地方，可带孩子去参加一些户外的锻炼活动来增强幼儿的体质。

2、本月参加了幼儿园的区域环境布置活动评比，感谢各位家长的积极配合。

三、下月活动温馨提示：

下月我们将开展《春天》、《可爱新仓我的家》、《好伙伴》《石头大玩家》等主题活动，届时，我们会将需要家长准备的材料发下来，到时请各位家长积极配合，及时准备好活动材料，以便让孩子们能更好的进行活动。

为了能保证幼儿的健康，使幼儿在春季减少生病，请家长朋友们注意以下几点：

1、幼儿衣服的增减要适当，最好能根据天气预报来决定第二天穿多少衣服。

2、教育孩子注意卫生，养成勤洗手的好习惯，防止病从口入。

3、幼儿运动后容易出汗着凉，请在孩子运动前先脱去一件外衣，运动后再及时穿上。

孩子的健康是我们共同的希望，愿我们共同努力，让孩子健康地度过春季这个传染病的多发季节!

幼儿园9月份工作总结反思范文三一、现状分析：

(一)幼儿人数本班幼儿现有11人，其中男生4人，女生7人。

(二)存在的情况

1、幼儿存在分离焦虑。

2、幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，并存在着胆小、怕生、娇气、任性，不懂礼貌等现象。

3、幼儿生活规律、方式的变化。

在家里幼儿生活缺乏一定的规律，随意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼儿园有规律的生活使幼儿感到很不习惯。

4、家长焦虑情绪对幼儿的影响。

幼儿刚入托时情绪压抑紧张，哭闹、念叨回家等表现，常常会牵动家长恻隐之心。有的家长难以控制情绪，会和幼儿一起流泪，不忍离去。有的家长在门口，或在窗外窥看。家长自身情绪对幼儿有很大影响。

(三)优势

我们教师在带好年龄较小的幼儿都有着丰富的经验，每个教师合作意识强，沟通、协调好。

二、主要措施。

幼儿园小小班是幼儿离开家庭走向幼儿集体生活的关键阶段，也是幼儿适应集体生活的重要时期，该时期的因此“以养为主，教养融合”是我们开展小小班教养活动必须要遵循的一条重要准则，注重“保中有教，教中有保，自然渗透，教养合一”的观点。结合规程与实践工作中发

现的具体问题，以培养幼儿喜欢幼儿园的集体生活，激发幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各项活动，让他们在快乐的游戏和生活中健康成长。

(一)保教工作

1、创设良好的生活环境，如：通过创设我在幼儿园生活“愉快的一天”的照片、家长与幼儿在家里的生活照等消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪，使幼儿喜欢幼儿园的集体生活;

布置适合小小班幼儿活动的各个区角，增设多种的玩具，引导幼儿适应幼儿园环境，同伴为主，让幼儿愉快地参加各项活动。

2、注重幼儿保育工作，培养幼儿良好的生活卫生习惯。

本班教师与保育员要注意教育一致，互相配合对幼儿进行各个环节的培养教育，注意引导幼儿的正确盥洗、进餐、入厕的习惯培养。如在固定点穿脱鞋袜，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，让后在那个位置进行餐后活动。

3、建立良好的班级一日常规。

教师要根据本班幼儿的实际情况，制定托班幼儿一日生活常规，重点教育

幼儿初步懂得遵守集体生活中的各种行为规则，在老师的共同配合教育下，懂得轻拿轻放玩具，不争抢玩具，玩具玩后能在老师的带领下收拾放好。引导幼儿积极参与游戏活动，懂得用简短的语言表达自己的意愿，并与同伴一起玩的习惯，注意幼儿的礼貌习惯的培养，班上老师应引导幼儿自觉地向老师问好，离园向同伴、老师再见。

(二)安全工作

小小班幼儿年龄，安全工作体现的更为的重要，我们教师重点从以下几个方面进行

1、教师学习安全知识手册，知道紧急情况的紧急措施。

2、每周检查班内有无安全隐患，如有及时采取措施。

3、严格执行一日生活卫生消毒制度。

4、各个教师提高幼儿在活动过程中的观察力度，严防幼儿走丢等现象的发生。

(三)家长工作

1、新生入园做好入园前的家访工作，熟悉班级教师，了解幼儿的性格、生活习惯、饮食情况等。

并在《育儿沙龙》、《亲子屋》栏中做好家长工作——专题《新生入园专栏》，让孩子尽快地适应幼儿园集体生活。

2、召开家长会，向家长介绍一学年班3、建立幼儿个人成长档案，根据档案建立的需要希望家长及时给予配合。

如：做一些家庭记录，收集相应的资料(照片)等，进一步丰富、完善孩子的成长档案。

3、向家长宣传，引导家长积极参加家长学校的讲座，鼓励家长积极参加园务活动如：亲子活动、征文、开放日等活动。

9月份工作总结篇4

从xx年7月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。

在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在xx年9月14日和9月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于xx年1月15日完成功能完善建议提交金正工作人员;2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设;3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平;4、从xx年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。

通过以上工作任务的完成自己发现在很多方面仍然需要改进：1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通;3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的方式方法。

在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。

范文二

一、在实践中学习 ，努力适应工作。作为文员这份工作的新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。都说前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等。。。

二、主要工作

1.完成部门交办的事项

以下：每个月做两次的餐厅用量报表(每半个月一次)给餐厅组长核对汇报;每个月初统计纸张用量以及电话记录交给企管主管留底汇报，尽量做到节省公司资源;每个月做好顺丰快和申通快递的运杂费报销单交给财务部报销;以及登记写字楼的矿泉水(桶装与小瓶)、办公设备物料(纸张、色带以及墨盒)的领料单。

2.完成日常的正常管辖范围内的工作

以下：更换传真机的色带,备用复印机，打印机的纸张;处理传真机、复印机和打印机的卡带、卡纸问题;每天登记纸张用量和拨出电话记录;更换饮用矿泉水;以及对一楼走廊通道和样品参观室的门户管理。

3.讯息处理和工作记录

以下：过滤来电以及接收信息及时转接给所需部门;注意传真内容及时转达给上级;以及记录来往供应商和常用联络方的联系方式，认真做到一眼就能看到所需资料。

9月份工作总结篇5

(一)党政工作

1.召开XX年度工作会议并落实与各部门单位工作目标责任和安全目标责任工作;

2.全面落实XX年人大政协建议提案及XX年b类办理工作;

3.做好XX年重点、实事工作月进度情况上报及政务公开工作;

4.完成事业单位年检工作;

5.进一步做好宣传、信息各项工作及《交通旅游信息》的编篡;

6.做好信访、法制教育、作风效能、交通战备国防、文明城市创建、平安建设(平安大道、平安旅游景点)、保密、iso14oo0等工作;

7.继续做好结对帮扶及各项党建工作。

(二)行业管理

1.完成水陆运输两证换发，年审车辆135辆，新增25辆，

注销20辆,并做好日常管理工作;

2.做好维护区内运输市场秩序各项工作，开展各类专项整治非法运营活动，检查车辆82辆，继续进一步推进“打非治违”专项行动，开展以打击“黑车”为重点的“四项整治”行动;

3.做好XX年公交基础设施施工建设工作，电子站牌二期工程暂缓实施，待市智能公交平台升级后择时组织实施;

4.完成《高新区公交发展规划》，目前正在报批;

5.按照《省标》要求，办结1家三类维修业户行政许可审批程序;

6.加强农村公路日常管理，完成XX年各乡镇养护农路里程核定，建立农村公路桥梁提档升级数据库准备，指导乡镇做好创示范镇前期准备工作;

7.做好日常桥梁检查工作，落实了科正路绕城跨线桥机动车封闭。做好了春节期间区属桥梁巡查，确保桥梁运行状况良好;

8.强化路政管理，巡查2530公里，路政治超案件2起，公路超限车辆2辆。做好春运期间渣土车、“超限车”、“厂包车”专项整治工作;

9.做好与市海事局、航道处、港口等相关部门的配合和沟通工作，做好水运工程上传下达及上报统计等任务;

10.加强航道日常巡航工作，做好特殊水域安全防范措施，做好高新港区建设的跟踪指导等相关工作;

11.初步完成“两河一江”高新区交通建材码头整治工作;

12.做好普货码头许可认证及码头清理整治和施工规范工作;

13.做好高新港区建设的跟踪、服务等工作，指导企业做好档案和试运行前期资料准备工作;

14. 配合做好航道处综合楼建设推进工作。

(三)项目推进

1.中环快速路高新区北段1、2标进入招标阶段;3标完成施工图设计和设计咨询进入评审准备阶段;4、5标持续施工，累计完成钻孔桩54个，承台1个;相关前期协调进行中;

2.配合做好大运河“四改三”工程工作和组织做好国省干线公路的前期相关工作;

3.完成太湖大道三期、阳山西线和苏锡路改造等项目的前期各项工作，其中，阳山西线和苏锡路改造进入招标准备阶段;

4.组织做好国际汽车城和兰风寺两个公交首末站的前期工作，并进入招标阶段;

5.做好在建项目考核、工程建设领域信息公开和各类上报灯工作;

(四)旅游管理

1.做好春节长假期间的旅游统计和投诉咨询工作;

2.做好参加XX中国(南京)国际度假旅游展览会的筹备工作;

3.组织区内旅游企业参加节能减排培训班，宣贯企业清洁生产标准;

4.做好苏台灯会高新区旅游产品推介会的组织工作;

5.督促制作单位做好苏台灯会高新区灯组的日常保养、检修，确保正常展出。

(五)安全管理

落实安全责任制，加强交通旅游重点领域安全生产检查督促监管。规范行业安全监管，做好春节期间工程现场、道路、水上交通运输、旅游景区景点安全巡查工作。做好春节安全值班工作。

三月份工作安排

(一)党政工作

1.进一步强化对各部门、单位的月度工作考核;

2.进一步细化对XX年人大政协建议提案及XX年b类办理推进工作;

3.认真做好重点、实事工作月进度情况上报及政务公开工作;

4.抓好宣传、信息各项工作，做好《交通旅游信息》编制工作;

5.组织1次全体持行政执法证人员培训考试活动;

6.做好党风廉政、信访、法制教育、作风效能、交通战备国防、保密、iso14oo0环境质量体系管理、创建等工作;

7. 做好各项党建工作。并强化与青灯村帮扶结对等相关工作。

(二)行业管理

1.做好货运业户年审、新增、注销及各类基础台帐建档等

日常管理;

2.完成XX年候车亭等工程前期及候车亭图集制作工作

3.加强运政和路政管理，继续做好车辆超载治理和运政稽查工作。开展以打击“黑车”为重点的“四项整治”行动;

4.做好农村公路处日常管理工作。与各乡镇签署XX年养护协议及安全管理责任书，继续做好XX年示范镇创建协调、指导、业务培训工作;

5. 做好份区属桥梁经常性检查。做好农路提档升级数据库初审工作，编制数据库情况说明，争取农路桥梁省补建设资金。继续督促桥梁信息系统软件的编写工作,协调办公室搬迁后机房建设。督促各乡镇、街道按照规范要求开展桥梁定期检查;

6.继续做与海事局、航道处、港口等相关部门的配合和沟通工作，做好水运工程上传下达及上报统计等任务;

7.加强临河工程建设监管，做好高新港、中外运一、二期、普泰公司码头建设配套服务、指导等相关工作。做好交通建材区域“两江一河”环境整治工作;

8.做好航道日常巡航工作，巡航里程不少于800公里;

9.进一步做好交通建材码头区域“两江一河”环境整治工作，继续做做好辖区各类码头的设施存放、操作规范等安全进行实施跟踪督查;

10.加快推进航道处综合楼改造收尾工作。

(三)项目推进

1.做好中环快速路高新区段北段1、2标的招标相关工作，完成3标施工图审查; 4、5标继续施工，计划完成钻孔桩270根，承台15 个;做好施工前各相关协调工作;

2.做好太湖大道三期、阳山西线、苏锡路、长浒立交等项目的设计、评审和前期各项工作;做好阳山西线和苏锡路改造的招标相关工作。协调属地镇街道和开发区，配合做好各项目前期动迁等相关工作;

3.配合做好公交设施前期、苏南运河“四改三”等的相关工作，做好兰风寺和国际汽车城两个公交首末站的招标相关工作;

4.做好各在建项目的考核工作和各类报表上报工作;

5.工程建设领域项目信息公开工作;

6.市重点工程稽查、基建投资等相关上报工作;

7.继续做好各在建工程相关协调和管理工作。

(四)旅游管理

1.组织苏州乐园等区内企业参加“苏州人游苏州”张家港购物公园广场推介活动;

2.做好“生态新旅游，美丽高新区”XX高新区旅游产品推介会的筹备工作;

3.做好参加XX中国国内旅游交易会的筹备工作;

4.组织西部生态城旅游度假区、大洋山森林公园、阳山温泉等相关单位参加XX中国(南京)国际度假旅游展览会;

5.组织区内景区导游参加“导游讲解技能与技巧”培训班。

9月份工作总结篇6

2、认真组织宣传、学习、贯彻“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，制定开展青年解放思想大讨论活动方案，制定下发了共青团文件——“关于在团员青年中开展“三新”大讨论活动的通知”。号召团员青年要率先解放思想，树立独立自主、自立自强的精神。并要求每名团干写一份学习心得，对自身存在的思想认识、执行力和工作能力、工作态度和质量、廉洁自律和作风建设等方面进行深入剖析。

3、到挂包单位通安系统调研督导“三新”大讨论活动开展情况。

4、8月份开展“青年岗位争先锋，矿山平安迎奥运”主题活动，8月8日是奥运会开幕的日子，为了喜迎奥运，团委在矿工业广场开展了“平安迎奥运” 安全签名活动。在签名现场播放了奥运歌曲，向职工发放了印有奥运小常识的传单，宣传普及奥林匹克知识和精神，号召团员青年遵章守纪、规范作业，以实际行动向奥运献礼。从这里经过的职工们都踊跃签名，纷纷表示要用实际行动搞好安全生产，支持北京奥运，祝福北京奥运会圆满成功。

5、配合工会组织4名朗诵选手进行培训， 8月16日参加了在铁运处举行的集团公司“读书、快乐、成长”配乐朗诵预赛，选手发挥正常，顺利进入了决赛，取得了第一名的好成绩。

6、在团员青年中开展了廉政知识答题活动。

8、参加“六条线”组织的奥运期间井下专项检查。

9、扎实开展青岗集中查岗与分散查岗活动，8月份开展“青岗与奥运同行”集中行动。本月组织集中查岗和分散查岗共查出各类安全隐患600余条，上安全信息日报100余条。

9月份工作安排

1、继续深入开展“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动，在团员青年中有针对性地开展工作，召开专题座谈会，对查摆出的问题进行梳理，确定整改方案。重点讨论交流基层团组织团建工作亮点，推动全矿团建工作再上新台阶。

2、深入开展青年志愿者活动，为集团公司质量标准化现场会在我矿顺利召开搞好服务。

3、对挂包单位通安系统 “三新”大讨论活动开展情况进行调研督导。

9月份工作总结篇7

政教处的工作计划要求,也井然有序地进行了学期初的各项工作。具体概括如下：

一、尊师感恩，融洽师生关系

初二年级作为一个重新整合的年段，作为班主任，为了尽快地了解新编入的学生，我深入班级，了解学生方方面面的表现。利用一周的时间对这些同学的行为规范进行教育，让他们尽早融入新的班集体。同时抓住教师节的契机，在9月8日班会课召开“吾爱吾师”的主题班会，邀请部分老师参加，让学生在“每当走过老师的窗前”的歌声中体会老师的付出是一种对学生的爱，同时也让学生要用自己的努力来回报老师的辛勤劳动。在主题班会中，师生进行互动，笑声不断。为了庆祝第25个师节，我班利用课余时间出了“尊师感恩”的黑板报专刊、以及“老师，我想对您说”的诗歌创作和“贺卡传温馨”等活动，融洽了师生关系，从而更好的培养了师生之间的感情。

二、加大力度抓好学生的养成教育

1、特别强调不得违反学校的几条“高压线”：带手机、MP3、MP4、游戏机等、抽烟、打架斗殴、违规用电等；

2、强调办理请假手续的程序；

3、规范学生的仪容仪表，特别强调女生长头发必须扎起来、校服必须扣好纽扣等；

4、继续强化排队制度，女生自行带队回宿舍，一定要做好等；

5、做好各项评比工作，同时制定班规进行量化管理；

6、倡导学生进行义务环保活动，增强学生的环保意识和劳动习惯。

三、布置班级，创造一个温馨祥和的学习环境

首先，班委成员利用开学初比较有空余时间，先把教室的布置先定型下来；

然后，利用假日根据需要购买小装饰品进行修饰；

最后，对班级布置的特色进行构思，决定张贴班级座右铭和德育栏，这两个栏目具有立体感，比较吸引人。

四、进行甲型H1N1流感的预防和宣传

1、在德育栏内张贴预防甲型H1N1流感的宣传材料、甲型H1N1流感知识问答；

2、在第4周班会课召开“预防甲型H1N1流感”主题班会；

3、利用班级板报宣传预防甲型H1N1流感；

4、在第3周星期三中午进行班级消毒和在第3周星期六下午学校进行统一消毒，预防甲型H1N1流感；

9月份工作总结篇8

【关键词】 不同生长期;瑞香狼毒;牛心朴子;总黄酮

瑞香狼毒Stellera chamaejasme L.，又名断肠草、红狼毒，为瑞香科狼毒属多年生根茎型草本植物，广泛分布于东北、华北、西南、西北、内蒙古、黑龙江等地的干草原、沙质草原和典型草原的退化草地上[1]。牛心朴子Cynanchum komarovii Al.Ijirski为萝科鹅绒藤属多年生草本植物，俗称老瓜头、芦心草，主要分布于内蒙古、宁夏、甘肃、青海、陕西等地[2]。瑞香狼毒和牛心朴子均为草原退化植物，在内蒙古地区的一些退化草场，瑞香狼毒或牛心朴子大面积连片生长，已成为退化草场的建群种植物，导致草原质量和经济生产力严重下降。瑞香狼毒和牛心朴子虽然具有一定毒性，牲畜不宜采食，但二者同时又是具有不同药用价值的中草药。如瑞香狼毒具有逐水、破积、祛痰、杀虫、止痛的功能[1，3～5]，在抗肿瘤、抗菌、抗病毒(尤其是艾滋病毒)、抗癫痫等方面有独到之处[1，6]。牛心朴子具有镇痛、抗炎、抑菌功效，对呼吸系统常见病的咳、痰、喘症状可有缓解治疗作用[7～9]，此外，牛心朴子还是一种很好的蜜源植物[10]，在西北草原养蜂业中占有重要地位。黄酮类化合物是瑞香狼毒和牛心朴子的主要有效成分之一，对其在两种植物中的含量测定虽曾有报道[11～15]，但不同生长期黄酮含量的动态研究尚未见报道。为此，本文对内蒙古鄂尔多斯草原不同生长期的瑞香狼毒和牛心朴子总黄酮含量分别进行了分析测定并加以比较研究，以期为瑞香狼毒和牛心朴子的综合开发利用提供科学依据。

1材料与仪器

1.1材料瑞香狼毒和牛心朴子试样分别于2008-05～09每月上旬采自内蒙古自治区鄂尔多斯草原，经鄂尔多斯市林业工作站鉴定。所有实验材料取地上部分，去除花、果实，去杂，自然晾干后备用。

1.2试剂 芦丁标准品，BR，国药集团化学试剂有限公司;95%乙醇、氢氧化钠、硝酸铝、石油醚、正丁醇，AR，北京化工厂;亚硝酸钠，AR，国药集团化学试剂有限公司。

1.3仪器SP-2000型分光光度计，上海光谱仪器有限公司。

2方法

2.1定性检验称取粉碎20目的瑞香狼毒和牛心朴子各5 g，分别用95%乙醇于索氏提取器中回流提取2 h，提取液浓缩近干，用30%乙醇溶解。各取溶液1 ml于试管中，加适量镁粉，再逐滴加入盐酸，两者反应均呈现桃红色，为黄酮类化合物正反应。

2.2标准曲线的绘制精密称取120℃干燥恒重的无水芦丁(黄酮标准对照品)20 mg，用60%乙醇定容于100 ml容量瓶中，摇匀。精密量取25.0ml置于50 ml容量瓶中，加水稀释至刻度(0.1 mg芦丁/m1)。精密量取上述溶液0.0，1.0，2.0，3.0，4.0，5.0 ml分别置于10 ml容量瓶中，分别精密加入5%亚硝酸钠溶液0.3 ml，摇匀，静置6 min，加10%硝酸铝溶液0.3 ml，摇匀，再静置6 min，加1 mol/l氢氧化钠溶液4 ml，分别用30%乙醇溶液稀释至刻度，摇匀，静置15 min，置于比色皿中，用SP-2000型分光光度计，在510 nm波长处测定吸光度。以溶液浓度C(mg/ml)为横坐标，吸光度A为纵坐标，绘制标准曲线图，并作线性回归，求出回归方程。

2.3样品总黄酮含量的测定精密称取粉碎20目的材料(不同生长期的瑞香狼毒及牛心朴子)各5 g，分别用95%乙醇于索氏提取器中提取，至提取液无黄酮反应为止。将提取液浓缩近干，加10 ml蒸馏水溶解后，用石油醚萃取脱脂，弃去石油醚层。水层用正丁醇萃取，至水溶液无黄酮反应为止。减压回收正丁醇至近干，加适量30%乙醇溶液溶解，分别移至50 ml容量瓶中，用30%乙醇溶液稀释至刻度。精密量取此溶液4.0 ml，分置于100 ml容量瓶中，用30%乙醇稀释至刻度。精密量取上述样品液3.0，4.0，5.0 ml，按照上述标准曲线的绘制方法，将样品溶液显色后测定吸光度，根据回归方程求出相应的浓度，用下述公式分别计算瑞香狼毒及牛心朴子的总黄酮含量：总黄酮提取率(%)=c×10×100×504m×1 000×取样毫升数×100%式中：m为样品材料粉末的重量(g);c为样品材料总黄酮的浓度(g/ml)。

2.4稳定性实验分别取瑞香狼毒和牛心朴子样品液，在不同时间内按标准曲线方法分别测定其吸光度。

2.5精密度实验精密吸取芦丁对照品溶液1.0ml，5份，置于10 ml容量瓶中，分别测定其吸光度。

2.6重复性实验分别精密称取20目的样品材料5份，每份5克，按样品总黄酮含量的测定方法做平行试验，进行样品总黄酮含量的测定。

2.7加样回收率实验精密称取粉碎20目样品材料5 g，5份，分别加一定量的标准芦丁。按样品总黄酮含量测定方法提取后测定其含量，用以下公式计算回收率：回收率(%)=混合后总黄酮量-样品总黄酮量芦丁加入量×100%

3结果

3.1芦丁标准曲线标准曲线如图1所示，用最小二乘法作线性回归，得芦丁的回归方程为：Y=9.531 4X-0.002 6，r=0.999 8结果表明在0～0.06 mg/ml的范围内，吸光度与浓度呈良好的线性关系。图1芦丁标准曲线

3.2不同生长期瑞香狼毒和牛心朴子总黄酮含量的比较分析

3.2.1瑞香狼毒总黄酮含量测定5~9月份瑞香狼毒总黄酮含量测定结果(各月份总黄酮含量均为5次平行试验的平均值)见图2所示。结果表明，不同生长期瑞香狼毒总黄酮含量不同，9月份含量最高，达1.85%(即18.5mg/g)，7、8月份含量明显较低，分别为0.63%(即6.3mg/g)和0.78%(即7.8mg/g);各月份含量高低顺序为：9月份>6月份>5月份>8月份>7月份。图2不同生长期瑞香狼毒总黄酮含量比较

3.2.2牛心朴子总黄酮含量测定5~9月份牛心朴子总黄酮含量测定结果(各月份总黄酮含量均为5次平行试验的平均值)见图3。结果表明，整个生长期内牛心朴子总黄酮含量变化趋势与瑞香狼毒不同，但仍是9月份总黄酮含量最高，达1.63%(即16.3 mg/g)，7月份含量与9月份接近，为1.61%(即16.1 mg/g);各月份含量高低顺序为：9月份>7月份>5月份>6月份>8月份。图3不同生长期牛心朴子总黄酮含量比较

实验结果表明，整个生长期内，瑞香狼毒和牛心朴子总黄酮含量均是9月份含量最高，说明瑞香狼毒和牛心朴子在9月份收获，其有效成分黄酮类化合物的含量较高，应具有较强的药效，若对其加以开发利用将能获得更好的利用价值。

3.2.3稳定性实验结果瑞香狼毒和牛心朴子样品稳定性实验(以9月份样品为例)结果见图4。样品乙醇提取液加入显色剂显色后，显色溶液在40 min内稳定，40 min后吸光度明显下降。这是因为天然黄酮类化合物在结构上往往存在有多个酚羟基，在强碱性条件下，黄酮母核上的酚羟基易被氧化而褪色。故显色一定时间后，由于黄酮类化合物被氧化，致使吸光度严重下降。因此，当样品溶液加入硝酸铝显色后，应在40 min内测定吸光度，否则显色时间过长，溶液颜色变淡甚至消失，吸光度值减小至丧失。图4显色液的稳定性曲线

3.2.4精密度实验结果见表1。由表1可知，RSD为2.85%，小于5%，表明实验结果的精密度良好。表1精密度实验结果

3.2.5重复性实验结果见表2。表2重复性实验结果

3.2.6加样回收率实验结果见表3。结果表明，瑞香狼毒和牛心朴子各月份平均回收率均在97%以上，且RSD值均小于5%，说明瑞香狼毒和牛心朴子试验的回收率均较高，试验相对标准偏差较小，说明应用此工艺提取、测定瑞香狼毒和牛心朴子总黄酮含量是可取的。

表3加样回收率实验结果本研究以乙醇为溶剂用索氏提取法提取不同生长期瑞香狼毒和牛心朴子总黄酮，采用分光光度法进行含量测定。从实验的精密度、回收率、稳定性和重复性等试验数据表明，该项研究方法稳定可靠，测定数据重复可信，且操作简便易行，不仅可以用于研究瑞香狼毒和牛心朴子的总黄酮含量，也为与之相似的草本植物总黄酮含量的测定提供借鉴。

4结论

实验结果表明，9月份瑞香狼毒和牛心朴子的总黄酮含量均高于其他月份。黄酮类化合物是植物生长过程中产生的次生代谢产物，植物体内次生代谢产物的产生和积累与植物的生长发育程度以及外界环境因素密切相关。9月鄂尔多斯草原已是仲秋时节，植物生长进入生长末期，植物经过一个生长季的发育生长，一些次生代谢产物有了较多的积累，这可能是两种植物中黄酮类化合物含量9月份要高于其他月份的原因。所以若作为药用或者在研究和利用瑞香狼毒和牛心朴子的黄酮类化合物时，9月份是样品采集的较好时期。本实验结果为草原退化有毒植物瑞香狼毒和牛心朴子的开发和利用提供了一定的科学依据。黄酮类化合物是药用植物中主要活性成分之一，此类化合物具有多种药理作用。目前对牛心朴子的研究报道中，多为对其生物碱成分的研究。而实验研究表明，牛心朴子中总黄酮含量也较高，这为其开发利用提供了新的理论依据。瑞香狼毒和牛心朴子在我国干旱沙质草原、退化草场分布广泛，资源丰富，除具有一定的经济效益外，在沙质草原和严重退化草地上也具有一定的生态作用，应加强和完善对其各部分的科学研究，以更好地实现综合利用。

参考文献

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9月份工作总结篇9

2013年，常青办事处在区委、区政府的正确领导下，以建设“四宜”城区为目标，全面实施“双擎四驱”战略，我们以项目建设带动常青经济和社会转型跨跃发展，经济建设出现了可喜的局面。现将上半年情况简要回顾如下。

一、项目具体进展情况

我办事处2013年共41个项目（区重点项目38个），其中储备项目10个，签约项目4个，落地项目10个，建设项目17个。总投资257.87亿元，2013年计划完成投资29.26亿元。

1、落地项目（项目落地是指项目取得土地、规划、环评部门的审批文件，并在2013年获得投资主管部门的备案、核准或审批）10个，分别是：

（1）、潞安颐龙湾商住小区A28-A30栋、A31-A32栋,地址长治市府后西街南侧，西一环路西侧，总投资6000万元，占地面积57.35亩，建筑面积38235平方米，20__年9月开工，预计2013年底完工；目前A30-A32栋主体已完，A28-A30栋主体已完。

（2）、潞安颐龙湾商住小区E1综合楼,地址长治市府后西街南侧，西一环路西侧，总投资6000万元，占地面积3.9亩，建筑面积50000平方米，20__年9月开工，预计2013年底完工；目前E1综合楼基础已完工。

（3）、新华滨河城上城二期项目，地址滨河花园东，总投资33600万元，占地面积30亩，建筑面积96000平方米，20__年5月份开工，预计2013年12月份完工，目前2、3、4号楼已完成主体，正进行内部水暖电安装等。1号楼主体结构已完工，正进行二次结构建。

（4）、长治市经济适用房西南关小区，地址五针路北，总投资35000万元，占地面积95亩，建筑面积140000平方米，20__年5月份开工，预计2014年12月份完工，目前外墙保温全部完成，室内管道安装、电气安装全部完成。

（5）、紫坊紫金领秀住宅小区项目，地址太行南路30号，总投资100000万元，占地面积20亩，建筑面积55000平方米，20__年6月份开工，预计2013年12月份完工，目前主体完工，正在进行小区地面施工。

（6）、紫坊紫金领秀住宅小区二期项目，地址太行南路30号，总投资100000万元，占地面积26亩，建筑面积50000平方米，20__年4月份开工，预计20__年12月份完工，2#、5#、6#、7#四栋19层住宅楼主体基建建设已完工，8#号楼进行至框架8层，正在进行窗户安装。

（7）、长治市颐龙湾小区F组团1#、2#楼，地址长治市府后西街南侧，西一环路西侧，总投资13455万元，占地面积16.78亩，建筑面积70815平方米，20__年9月开工，预计2013年底完工；目前正在进行基础施工。

（8）、角沿村城中村改造窑背街第1号楼,地址角沿村紫金西街北，总投资10000万元，占地面积25.35亩，建筑面积110000平方米，目前土地手续办理完毕，正在积极筹备开工。

（9）、潞安颐龙湾商住小区C组团；地址长治市府后西街与西一环交汇处，总投资17500万元，占地面积45亩，建筑面积146000平方米，20__年9月开工，预计2014年底完工；目前C组团正在进行基础施工。

（10）、邱村安置楼。地址紫金西街，总投资6700万元，占地面积11亩，建筑面积30425平方米，20__年开工，预计2014年6月完工，目前主体完工，正在垒窗墙。

2、建设项目（2013年之前开工在建的项目及2013年新开工的项目建设投资额；项目建设统计指标中的“建设投资完成额”，以工程实际完成投资额为准）17个，分别为：

（1）景家庄城中村改造，地址景家庄村新修路北，总投资15000万元，占地面积54亩，建筑面积150000平方米，20__年3月开工，预计2015年完工，目前50%主体工程。

（2）景家庄公寓，地址城东路西，总投资23000万元，占地面积20亩，建筑面积30000平方米，20__年3月开工，预计2015年完工，目前4栋楼已封顶内装修工程建设。

（3）新华滨河城上城三期项目，地址在城东路博源超市动，总投资13800万元，占地面积15亩，建筑面积26000平方米，20__年开工，预计2014年完工；目前2、4号楼已完成主体，正进行内部水暖电安装等。1、3号楼主体结构已完工，正进行二次结构建设。

（4）紫坊紫云湾二期项目，地址太行南路30号，总投资100000万元，占地面积26亩，建筑面积50000平方米，20__年4月份开工，预计20__年12月份完工，2#、7#地上11层；5#楼地上10层；6#楼地上9层；8#楼地上8层。

（5）建华商住楼项目，地址五一路十字转角处，总投资7409万元，占地面积14亩，建筑面积29597.3平方米， 20__年3月开工，预计2014年12月完工，目前南楼已建设17层，北楼建设18层。

（6）西南关村城中村改造，地址五针路北、天晚集东，总投资15000万元，占地面积30亩，建筑面积80000平方米，2013年9月开工，预计2015年完工，目前正在积极腾地。

（7）柏后五谷飘香大酒店二期工程项目，地址柏后村东，总投资3500万元，占地面积8亩，建筑面积10000平方米，20__年5月开工，预计20__年9月完工。目前主体已完工，正在进行外墙粉刷。

（8）柏后百厚商务广场项目，地址柏后村东，总投资20__0万元，占地面积27亩，建筑面积30000平方米，20__年1月份开工，预计2015年完工，目前基础已经开挖，进行土方施工。

（9）新华帝豪天成项目，地址北关街，总投资30350万元，占地面积20亩，建筑面积72631平方米， 20__年9月开工，预计2015年完工。目前2#楼二次结构，3#楼主体完工，5#楼主体完工。

（10）附城华悦尚城项目。地址煤化厂，总投资9210万元，占地面积10亩，建筑面积60000平方米， 20__年9月开工，预计2015年完工。目前1#楼A座已交房，1#楼B座装饰，2#楼二次结构，地库一期主体。

（11）红星美凯龙，地址 英雄南路360号，总投资150000万元，占地面积108亩，建筑面积250000平方米， 20__年9月开工，预计2015年完工。目前一期正负以下工程这个月基本完成，二期土方完成，支护完成，FG桩这个月基本完成。

（12）桃园城中村改造，地址桃园村，总投资500000万元，占地面积861亩，建筑面积1435800平方米， 20__年9月开工，预计2020年完工。目前两幢写字楼已建成5层，两幢住宅楼已建成8层。

（13）桃园东明二期项目，地址紫金东街，总投资16000万元，占地面积26亩，建筑面积50000平方米，20__年4月份开工，预计2013年完工，目前1#、2#、3#楼已全部封顶。

（14）新民洗耳泉健身休闲中心，地址东关小学对面，总投资1100万元，占地面积4.5亩，建筑面积9000平方米，2013年9月份开工，预计2014年完工，目前建设用地已落实。

（15）新民牧草储备加工场，地址东外环路光大养殖园内，总投资2300万元，占地面积27亩，建筑面积120__平方米，2013年9月份开工，预计2014年完工，目前钢架结构工房第7排已完工。

（16）东方乐园改扩建工程，地址东大街386号，总投资1200万元，占地面积5.3亩，建筑面积2300平方米，2013年3月份开工，目前该项目已完工，招商情况较好，部分商户已入住。

（17）桃园物流仓储中心，地址在桃园村西口，总投资4200万元，占地面积30亩，建筑面积14000平方米，2013年开工，预计2014年完工，目前该地块已腾地完毕。

3、另有储备项目10个，签约项目4个，分别为：

储备项目：1、南关城中村改造周转楼2、附城村城中村改造3、紫金城村民4、紫云湾一期5、华东城中村改造6、屈家庄城中村改造7、昂生利苑商住安置楼8、紫坊现代副食城项目9、银河国际商业广场项目10、益丰大厦项目

签约项目:1、紫坊国际生态城 2、鼎山国际综合住宅小区 3华东城中村改造第一期商住楼 4、恒大南广场项目华东商住楼

二、为了完成以上工作，2013年主要采取了以下措施

1、及时召开经济工作会议，对全年工作进行安排部署

为了掌握发展的主动权，及早安排全年的经济工作及其它各项工作， 我们于1月召开了经济工作会议，对20__年经济目标和重点工作进行了考核兑现，对今年工作进行了安排部署，制定了2013年经济目标及重点工作考核实施办法，签订了经济目标责任书。

2、心系企业，为企业搞好各种服务

(1)充分发挥工商联、工会组织在民营企业中的作用，探索工作新途径

宣传国家有关法律法规，帮助各个村级工会和“两新”组织工会，增强了职工对企业的认同感和责任心、凝聚力，促进了企业经营目标的实现。

(2)为企业排忧解难办实事。针对红旗橡胶制品有限公司部分退休职工未能加入社会养老保险，影响企业正常生产经营的情况，我们积极向上级和有关部门反映情况，协调帮助解决，为企业正常生产经营创造了有利条件。

3、项目建设跟踪服务，及时协调解决进展中遇到的困难和问题。

办事处配合有关部门印制了“项目运行月报表”，重点工程逐月填报，随时发现和排除运行中遇到的障碍，为其搞好服务，保驾护航。

4、组织企业参加省、市组织的各招商引资、项目洽谈会，为企业提供寻求合作伙伴、融资和人才招聘的平台。

三、存在的问题

我们的工作虽然取得了一定成绩，但仍存在许多不容忽视的问题，主要表现在：

1、经济发展的后劲不足，发展的环境不宽松。

（1）、新上项目占地、办理各种手续难。尽管上报了用地指标，但由于每年的用地指标十分有限，导致有项目却无法开工建设。另外，受各种因素影响，少数村民在迁坟、腾地时漫天要价，也导致项目迟迟不能开工。

（2）、银行贷款难、融资难。一些大型投资项目资金缺口较大，影响了工程的进度。

（3）、土地征地补偿费分配后，集体经济组织的实力受到大大的削弱，引资上项后劲不足。

2、基层干部思想观念落后，和外界接触少，缺乏选人、选资、选项的意识和能力。

3、由于种种原因引起的稳定问题，大大影响了各村主干抓引资上项的时间和精力，是影响引资上项工作主要原因之一。

我们必须正视这些差距和问题，认真解决经济发展中的矛盾，努力消除前进中的障碍，使20__年的经济工作更上一层楼。

2014年工作思路和计划

为明确目标，突出重点，圆满完成各项工作任务，现结合上级有关精神，联系常青实际，提出2014年经贸工作的总体思路。

(一)积极培育新的经济增长点，大力发展第三产业，高标准发展第二产业。

(二)保证上年项目投产达效

对2013年未完工的项目，督察工程进度，确保预计在2014年投产达效的项目全部投入运营。

(三)加大对集体资产运营的监管力度，加快经济结构调整、盘活闲置资产步伐

2014年办事处将继续加大对集体资产运营的监管力度，确保现有存量资产的高效运营，抓好历年闲置资产的盘活工作，确保集体资产的保值增值。

（四）主要做好以下项目的跟进落实

续建项目20个，分别为:

1、紫坊农产品市场升级改造项目，2、紫坊紫金城城中村改造项目，3、红星美凯龙项目，4、潞安颐龙湾商住小区A28-A30栋、A31-A32栋项目，5、潞安颐龙湾商住小区E1综合楼项目,6、紫金领秀二期项目，7、潞安颐龙湾商住小区F组团1#2#楼项 目，8、角沿村城中村改造窑背街1号楼项目，9、潞安颐龙湾商住小区C组团项目，10、邱村东区安置楼项目，11、滨河城上城三期项目，12、建华商住楼续建项目，13、西南关城中村改造项目，14、帝豪天成项目，15、桃园城中村改造项目，16、东明二期项目，17、桃园物流仓储中心项目，18、柏后商务广场项目，19、鼎山国际综合住宅小区项目，20、公交总公司客运东站停车场项目。

新上项目7个，分别为：

1、紫云湾二期项目，地址太行南路紫金领秀东南侧，总投资15000万元，占地面积25.66亩，建筑面积50000平方米，预计2014年4月份开工， 2016年完工

2、附城城中村改造项目，地址附城村，总投资100000万元，占地面积380亩，建筑面积600000平方米，预计2014年4月份开工， 2018年完工

3、华东城中村改造一期项目，地址延安南路，总投资80000万元，占地面积93亩，建筑面积20__00平方米，预计2014年4月份开工， 2016年完工

4、西南关幼儿园及中学项目，地址西南关村南，总投资7000万元，占地面积58亩，建筑面积7000平方米，预计2014年4月份开工，2015年完工。

5、滨河幼儿园项目，地址滨河花园北侧，总投资4000万元，占地面积26亩，建筑面积8000平方米，预计2014年4月份开工，2014年完工。

6、闽商物贸物流项目，地址长子门村，总投资260000万元，占地面积260亩，建筑面积300000平方米，预计2014年9月份开工，2016年完工。

7、滨河港湾现代商城项目，地址城东路198号，总投资150000万元，占地面积76亩，建筑面积300000平方木，预计2014年6月份开工，2018年完工。

（五）主要措施

1、完善落实竞争机制，确保经济稳定运行

抓好经济指标完成、培育新经济增长点、盘活、技改及产品结构调整和企业改制等工作，继续实行目标管理责任制，要求各单位找差距、定目标、定措施、定责任，建立健全科学合理的考核办法和责任追究制度，强化目标管理责任制，严格考核，奖惩分明，督促检查签约率、履约率、开工率、资金到位率、投产率，确保每签一个项目落实一个项目。对完不成任务的单位主要领导进行通报批评、经济处罚、直至调整职务；对办事处党政领导实行包村包企业连带责任追究制，与所包企业、村同奖同罚。

2、搭建信息平台，拓宽招商引资渠道

一方面提高各村领导班子的经济工作水平，增强社会活动能力，注意从实际出发，充分挖掘利用各种信息资源，发挥比较优势，通过各种渠道千方百计寻求招商机遇，扩大对外影响；另一方面建立信息共享机制，通过座谈会等形式让村领导与企业投资者加强交流。

3、科学整合资源，规范优化第三产业

一是要为失地农民进入商业服务、农产品加工、运销等领域创造条件，帮助他们完成一产向三产的转移；二是加强工作指导和政策引导，继续严格按照《长治市城区常青街道办事处关于对新上项目严格审批程序的通知》的要求，严格合同签订程序，使新上项目在经济效益和社会效益两方面实现“双丰收”；三是按照常青实际情况，以城中村改造为契机，重点发展房地产开发业、物流配送业，并组建各类物贸营销企业，

4、二产提档增效，全力推进工业新型化

第二产业必须坚持以市场为导向，大力扶持潜力产品，发展服务城市、服务大企业的项目，走高科技之路。一方面要加快对橡胶制品、电力电杆、建筑装饰材料等传统工业企业的改造和新产品开发，另一方面在增强企业市场开拓能力上下功夫，积极开辟新市场，提高企业市场竞争能力。

5、增强协调服务，构建良好的经济发展平台

9月份工作总结篇10

九月工作总结及下月工作计划2021

20xx年9月份，在总公司领导的正确领导下，在相关部门的大力配合下，总公司办公室完成了公文规范管理、机关搬迁收尾、机关装修改造全面介入、汽车、食堂、保洁、办公用品等后勤保障以及领导交办的其他工作。现将9月份工作总结及10月份工作计划汇报如下：

一、9月份主要工作概况

1.健全机制，明晰岗位职责

为提高工作质量和效率，对办公室每位成员进行了具体细致的分工并明确其岗位职责，工作人员各司其职，分别对应各自分管工作和岗位职责开展工作，做到有序推进，保质保量完成任务。

2.整章建制，实行规范管理

下发了一系列公文规范管理文件，实行周督办制度，定期对周交办会以及领导交待的其他事项进行督办并反馈，做好上传下达工作。

3.服务至上，做好后勤保障

①对机关搬迁遗留工作继续进行完善，对机关水、电、电话办理过户、迁改手续，截止9月底，除新装修办公室内尚未安装电话，其他工作已基本到位。

②对机关汽车进行全面检查，办理相关证照、保险，对影响存在安全隐患的车辆进行维修，保障其能够安全云运行。

③根据总公司机构设臵，刻制了相关单位印章，并按相关规定下发到位。

④根据路局文件精神和总公司领导安排，对“分新退旧”房屋的人员进行了统计上报，对信阳和漯河地区职工住房需求进行统计，该项工作正在进行之中。

⑤与路局及地方相关部门联系，办公室分管的计生、乘车证管理工作已完成对接，目前已正常开展工作。

⑥核定中秋节节日物资发放名单，并和九州饭店以及下属分公司联系，做好节日物资发放准备工作。

二、10月份工作计划

通过加强理论学习、业务学习，努力提高行政办公室人员的综合素质，继续不断增强服务意识。进一步明确职责，分工合作，不断增强整合意识，努力提高工作效率，使行政办公室成为“坚持原则、又讲风格，服务周到、办事高效”的部门。在做好日常工作的同时继续加强对外接待、内部协调等工作，10月份要继续做好9月份未完事项的衔接，具体如下：

1.做好查遗补漏，对工作过程中出现的问题进行及时更正和处理，继续做好后勤保障工作。

2.出台总公司《乘车证管理办法》，规范乘车证管理工作。

3.做好中秋节节日物资发放工作，确保发放到位，无遗漏。

4.继续配合相关部门做好机关装修工作。装修完成后，对机关办公用品及办公设备进行调剂和购臵。

5.按路局文件规定时间上报信阳、漯河地区职工住房需求情况统计。

6.完成其他领导交办事项和路局相关文件规定事项。

九月工作总结及下月工作计划2021

九月份小结：

1、完成《xx市守信示范企业激励实施办法（试行）》、

《xx市企业失信行为惩戒联动实施办法（试行）》、《xx市失信“黑名单”曝光工作规则（试行）》、《关于在行政管理中率先使用信用产品的办法（试行）》文件的拟定工作，提请政府下发。

2、完成“xx社会信用体系建设读本”汇编准备工作，收集、整理好有关领导论坛、信用制度、规划建设、成果展示、论文集锦等材料。

3、做好有关诚信宣传月广场活动前期的相关准备工作。

4、下发《xx市企业信用基准评价管理暂行办法》、《xx市企业信用基准评价指标体系》。

5、做好20xx年“万企贯标、百企示范”申报工作和助理信用管理师培训工作的各项准备工作。

6、与人行就数据共享交换平台建设进行商榷；与南大软件开发公司就数据库升级建设进行商定。

十月份打算：

1、组织诚信宣传月广场活动。

2、完成《xx社会信用体系建设读本》编印工作。

3、对全市450家申请贯标的企业进行企业信用信息核查，按照市级10%创建目标做好年度市级创建企业的推荐申报工作；同时，组织第三方中介信用服务机构做好贯标辅导和评审工作。

4、按期组织好信用管理师培训开班等工作。

5、召开联络员会议，具体就四文件组织学习与落实。

九月工作总结及下月工作计划2021

9月份工作总结

1、根据计划本月举行了一场蓝球比赛和拔河比赛丰富了员工的文化生活。

2、根据技术部要求，于12日至15日利用1号退火炉顺利完成10吨原粉的退火工作。

3、8月17日接中瑞客户投诉一批x万只044125产品部分有耐压不过问题要求换货。车间及时把投诉信息反馈到班组，加强过程控制环节，减少人为不稳定因素，尽量确保产品质量合格。

4、本月制粉岗位完成产量x公斤，报废量x公斤，报废率x%。为20xx年控制最好的月份。

5、自15日开始配合自动喷漆线进行试运行，生产抽出专人跟踪学习操作。

6、车间安排车间模具及班组人员全力配合设备室进行试模工作，目前还在进行中。

9月份工作不足之处

1.车间整体管理水平不到位，对班组管理松散检查监督力度不够。员工存在有章不循，没有按要求执行“三规一制”。

2.车间各个岗位环节整体工作效率低下，没有做到合理匹配。

10月份工作计划

1.本月继续对班组长进行管理培训，对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2.本月车间根据内部整改要求，成立8S推行小组将分阶段全面推行8S管理，整理整顿生产现场，完善车间模具管理制度及装模及保养操作规范。 要求机修组规范现场维修保养质量，针对生产设备存在的问题和备件缺损情况，逐一排查解决，并做好备品备件统筹管理工作，分类定出最小库存量，提高设备完好率确保生产的顺利进行。

3.本月继续加强节能降耗的管理，全面提高成本控制意识，重点控制不良品的产生，并分解指标到班组。对各项成本指标要进行细化责任到人。本月辅料使用情况要求班组如实统计，及时进行数据分析做好节能降耗工作。

4.本月结合公司的劳动定额制度合理的组织生产，针对目前个别岗位上的瓶颈问题，车间要从人员、设备、工艺优化等角度出发，及时发现及时解决，确保圆满完成公司生产经营计划。