加薪报告范文

导语：如何才能写好一篇加薪报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

您好!

我自去年十一月份有幸进入公司以来，已一年有余，期间一直担任咨询部话务员职务。抱着中软是我家，繁荣大家乐的心情，一直努力工作，不敢有丝毫懈怠之心，在提高个人工作技术经验同时，有幸也能为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我辈之幸。

公司待我不薄，我虽不才，但报效之心未泯，而蝼蚁之力虽不足以憾山，但公司胸怀虚谷海纳百川不择细流，也能容我一片天地，所以我辈常常自勉自励，不敢忘记公司深情厚意，平日里随工作烦琐无味，却不敢不不效死力，心中别无它法，只愿公司兴旺发达。

我本布衣子弟，家中贫寒，父母艰难养我成人，养育之恩不能不报，而今父母年迈，尚要辛勤劳作，每每想到于此，便心如刀割，我已成人应该承担养家糊口之重担，但目前收入低薄，每月只有千余，本城消费水平极高，虽省吃检用，，每月仅能自给。可怜我一片孝心，只能如大江之水向东流，心中仅能哀伤。

但想到公司一向有员工的传统，我便有如大海中见浮舟，黑夜中遇灯塔，心中便有了走下去的希望，公司领导均比我年长，或为长辈或为兄长，游子之心必然能深切体会，护犊之情只会尤然而生。如能将我的工资提高三百元左右，就能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表现于工作之中。

所以我正式提出申请，希望公司将我个人工资提高到1800整，希望领导能给予批准。

谨祝商褀，此致敬礼!

加薪申请报告范本二：尊敬的领导：

您好!

我于**年入职该公司至今已有四年多时间，在这四年的时间里，让我学到了很多的东西，首先我很感谢公司给我锻炼的机会，以及很多方面的帮助。千言万语化成一颗感恩的心，希望更好的报答公司。这是我的初衷。

随着时间的推移与阅历的增加，现在的我可以说在公司做事更加得心应手，相对于以前来说有了更大的改变。不仅可以做单一的开票工作，还能负责配送、话务工作。以及发货联系、其它琐碎事情(例如;送货过程中出现的问题，库房装货问题等等)在去年的一年时间里，更是间接做了公司所属财务录入工作(销售日报表及费用支出等)我自认为对公司不能说是兢兢业业，但也是勤劳肯干的。相信我的作为领导也是看在眼里的。鉴于现在的工作量加大以及我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市(物价上涨，货物膨胀)无论是在经济还是消费水平在全国都是名列前茅。

在这种形势下，现有的工资水平显得有些单薄，已经成为限制我自身发展的最主要因素之一，这是其一，其二，在公司的几年时间内，我一直希望可以得到更大的发展空间，对自己的能力可以有更深层入的提升，但公司都未予以理会，这点我很失望。

对于一个老员工的我来说，如果她的工作量加大，而薪金却和新员工的一样，这点是无法理解的。郑重说明一点的是公司领导的承诺居然一直未兑现，着实让我有些憋屈。

作为一个领导者一诺千金还是有必要的。也许我做的还不够令公司领导满意，也许我还需要努力锻炼，但我希望领导能给我肯定的回答和建议。另外一点需要说明的是我也不想在公司人员不具备的情况下提出这样种要求，在此情况下提出实属于无奈，望公司领导理解。

为了能更好的为公司效力，也为了我能够安安心心的工作，使自身能得到更好的发展，特此向公司领导提出加薪申请。申请工资为在原有工资的基础上上升3%，其它不变。

当然加薪不是目的，只是希望我做的工作与努力成正比。

加薪申请报告范本三：经理您好：

随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。

我是20**年月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片， 自加入公司以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任，因为您是 我的直接领导，这些您应该是了解的，您甚至可以从同事们那里得到对我的评价。

我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够加以重视。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这不是我惟一的追求。

篇2

您好！

自20__年__月我有幸进入酒店以来，近1年了，首先感谢酒店领导对我关心和重视，为我提供了这么好工作环境，学习平台。自加入酒店以来，我始终抱着“酒店是我家，繁荣靠大家”的信念以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为酒店的发展做出了自己应尽的责任，与酒店共同进步共同发展。在提高个人工作技术经验的同时，有幸为酒店添砖加瓦略尽绵力，您是我的领导，这些您应该是了解，您甚至可以从同事们那里得到对我评价。

我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出升职加薪请求，希望领导对我申请能够加以重视。我的理由如下：

随着酒店的业务不断发展，个人的能力也在不断的提升和进步，解决问题的效率越来越高，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大，如能独立设计光伏系统、独立完成施工技术指导，在施工现场有一定施工指导经验、适应出差；熟悉酒店产品生产要求，能跟进生产要求按时按质完成生产及包装和发货等酒店内务。同时，为满足酒店发展需要，还带领新进同事工作学习。

人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、能力高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情是不公平和不值得的。我相信对于有一定能力和执行力的员工，老板是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企服业务。

如果您认为我现在的工作内容及质量还未能达到这个升职加薪标准，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

加薪不是目的，只是希望让我们做得更好！

期待您的答复。

此致

敬礼！

申请人：XXX

篇3

尊敬的公司领导：

您好!

首先对您在百忙之中抽出一定时间阅读此信表示十分感谢!

自从2011年7月进入监理部，成为监理部一员后，我深刻感受到监理部集体的这种温暖和荣誉。对此我本着奉献自我的心态一直努力的工作着，不敢有丝毫懈怠之心，在提高个人工作技术水平同时，有幸也能为监理部添砖加瓦略尽绵力，这确实是我的荣耀。

南水北调工程是国家的基本建设，又是重点工程，形象工程。受到各界人士的关注程度很高，各级领导视察的比较频繁，对工程的各方面要求很高。尤其是资料整理这方面，以后着重审查的就是资料。

我在监理部担任信息管理员一职，平时的工作就是编写监理旬报、监理月报、监理质量月报、信息月报、验收信息月报、通信管道月报、水保工程、月报、旬例会纪要、月例会纪要、专题会议纪要、监理内部会议纪要、开会时需要的汇报材料及业主要求上报的各种资料的汇总。因为南水北调工程的重要性，业主有时会下发一些需要紧急处理的文件，有的时候我们已经休息了，但是他们一个电话我们就要起床开“夜班车”，经常加班加点。除了编写工作外，还完成了领导交给的其他任务和办公室一些日常事务，如考勤、公司总部要求填写的表格和各种资料等。

监理部是我的第二个家，每次从外边回来，看到我们这所粉红色的楼房都让我倍感亲切，终于到家了，这是脑海里浮现的第一个念头。监理部的各位领导对我十分的关心和爱护，每个领导既是老师也是朋友更像长辈一样，同事们之间相处的也非常和谐融洽，让我感觉非常的温暖。因为喜欢我们的家，所以平时的工作不管有多忙多累，我都没有半句怨言，工作起来认真负责，领导安排的事情都能积极努力的完成。我对监理部的同事产生了深厚的感情，喜欢监理部的工作氛围。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢监理部领导对我的栽培和帮助。基于对监理部的热爱和对领导的尊敬，鉴于现在的工作职责氛围和工作强度，我希望月薪是AAAA元。请领导慎重考虑我的申请。

AAA

篇4

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时光里我们能够掘起所好，做很多自我想做，但平常又没有时光做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选取抓住机遇，做一些社会实践活动，用心投入到社会这个圈子里，既锻炼潜力，又能增长见识，何乐而不为呢

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时光我都在打工，这次选取的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选取做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作就应会很简单。但是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时光，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每一天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较简单的，只用负责自我份内的工作就好了，但是在超市里，每个厂商的促销员不仅仅要负责本厂商的促销工作，每一天还要帮忙家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每一天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作不仅仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不就应我负责。但是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。此刻的超市其实也是在节约成本。所以这些我每一天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每一天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自我英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，能够培养自我的沟通潜力，和自我的表达潜力，这些都是在学校里学不到的，是靠自我在社会上的积累得来的。此刻的我们赚钱不是主要的，作为学生，就应一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自我找工作，实践社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，这天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时光和人力，我觉得这些就就应尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不一样的时光差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价***元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是***元，此刻促销价是***元。同一商品***元和***元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为此刻要开学了，买书包的顾客每一天都有很多，所以这价格就相差了这么多此刻的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是***元左右，此刻销售给顾客的价格是***元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每一天的利润就应是很大的。

八月三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题

主要体会

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自我付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

我的思考

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的潜力和表达潜力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自我的奋斗目标。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和必须的影响吧

经历了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时光所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自我，用书本充实自我，为以后服务社会打下更坚固的基础

艰辛知人生，实践长才干

透过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自我的位置，发现了自我的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自我的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自我，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加用心的参加这样的活动。

从群众中来，到群众中去

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作潜力，使我们透过这次实践更加了解社会，这次实践活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；

篇5

淘宝卖家五颗心是比较高的。五颗心代表的是店铺的信誉等级，五颗心表示这家店铺有151至250个有效好评交易记录。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。2016年3月15日，315晚会曝光，淘宝商家存在刷单等欺骗消费者现象。

（来源：文章屋网 ）

篇6

社会是一个复杂多变的大家庭，从清朝时期提出的满汉一家亲，到中华五十六个民族的大融合，至现在的全球一体化，无时无刻都体现着这个社会在变化.然而，作为当代大学生的我们，怎样去适应这个复杂的环境呢?我想那可能是在运动中求发展、在变化中求生存、在创新中求未来.---绪论

社会实践是每个大学生都必须面对的事实，也是我们走向社会时的第一道门，还是我们以后能不能适应社会时的一块基石，更是就业、创业道路上一次严峻的挑战.俗话说：“不怕不会，就怕不学。”因为没有不会的东西，只是没有去学它而已，以后不管我们是在打工，还是在创业，都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识.

在临近期末时，我看到了XX年学院关于大学生社会实践的通知，当时我就急啦!作为无一项技能又无特长的我，怎样去实践呢?因此今年这个寒假，我留在长沙没有回家过年，接受了这项既光荣又艰巨的大学生社会实践任务，可是我怎样深入社会实践并且完成这项任务呢?那就请允许我一一的道来吧.

为了能够顺利的完成社会实践这项任务，找到一份合适的工作，同时，我也从思想上、心理上、以及后来的言行上也作足了准备，在此我也十分的清楚明白，但首先得解决的那是住宿、生活的问题，因为已表决心的我，不接受任何的资助.就这样，我踏上寻找工作的这条路，找酒店当服务员，人家说人已经够啦;找网吧当服务员，人家说不要男的;找了新一佳超市，可人家说现在已经不招人;还找了盼盼门锁实业有限公司、中粮可口可乐公司、可口可乐公司、、、、、、可都以各种各样的理由，让我也没有进入这一道门，当时的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也没有回头路可走啦!可我坚信“天无绝人之路”，继续再次向前走着;怀着一颗早已疲惫不堪的心挣扎着，“黄天不负有心人”，我我也终于找到了这份来之不易的工作---当保安.

从此我便走上了岗位，用着一颗爱岗敬岗的心在工作着、努力着、拼搏着，可后来，我慢慢地发现自己的体力不支，在去岗位的路上，多少个脚印走过那条长而又‘深’的路;在这巡逻中，多少回寒风的吹拂，让我感觉身体在颤抖;多少回雨水打落在我的额头上流至我的嘴角，让我品尝到一丝丝的盐味;多少回月儿伴随我行时，让我感到一点不自在;多少回等代着饭菜的到来，让我品尝到了菜的‘苦’味;多少回“与世隔绝”，让我感到无限的孤独与寂寞……一言难尽的社会实践生活，让我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，虽然很苦很累，但是我学会了很多在学校永远也学不到的东西.人生自有沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那一份悲伤，只有这样，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.战士我 在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我.原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，因为它需要长期的奋斗、拼搏，但需要一种不断的创新精神，还需一双善于发现的眼睛，与那一颗永不放弃、长久坚持临危不乱的坦然心.社会实践让我更快更深的了解社会，虽然很累很苦，但我很幸福.

篇7

销售总监卖假货，暴利诱惑下越陷越深

新化是湖南省娄底市有名的国家级贫困县，刘曼出生在新化县辖下的偏僻农村。

1997年，16岁的刘曼考上了湖南株洲的一所中专学校。四年制的中专，刘曼读了三年就放弃了。他跑到社会上混了两年，2002年秋来到北京成为“北漂”，后来又跑到京郊一家冷饮厂打工。这工作说得好听是销售，其实就是送货，骑自行车驮着几箱冰棍走街串巷，送一箱赚一两元钱。刘曼头脑灵活，又能吃苦，早起晚归，骑车骑得磨破了屁股也不肯停下来歇几天。刘曼就这样一点点蹭上了销售总监的位置，再也不用驮着冰棍箱子满街跑了。他有了一种“事业有成”的感觉，手里掌握300多个遍布北京城郊的“二批”(二级批发点)客户，2007年3月，他还开设了一家超市。

2008年3月，老板让刘曼全面接手冷饮厂的销售业务，他感到自己还有点势单力薄，于是想找几个人合伙干。

“谁傻谁卖没品牌的货。”

一个叫霍贾的朋友没等刘曼说完就不屑地打断他。

霍贾是“伊利”饮品的二级商。

“我们一起搞，一年怎么也能赚个五六万!”刘曼劝道。

“五六万?我一个月赚的都不止这个数，要不大热天的谁累死累活地干?”

“一个月要是能赚五六万，那么一年就是六七十万哪!”刘曼的心跳骤然加快。不过他非常不解，因为批发品牌雪糕，不可能有这么高的利润。

霍贾告诉他，弄“二号”卖。刘曼愣了，他清楚，“二号”其实就是假货。原来霍贾表面经营“伊利”，背地里批发“二号”。难怪他能赚那么多，说起话来还特硬气。

见刘曼有些犹豫，霍贾不屑地说：“卖‘一号’还是‘二号’不重要，能赚到真金白银就行。人家‘二号’做得比‘一号’还要真。(注：‘一号’即原厂正品货。)”说着，他拿出一根“巧乐滋”雪糕递给刘曼，“如果我不告诉你，你能看得出真伪吗?”刘曼接过来，仔细看了看，又掂了掂，摇摇头告诉霍贾：“做得太逼真了，外表看不出差别。…你这么资深都被蒙，买的人哪看得出?孩子拿起来就往嘴里塞，父母只顾掏钱……”撕开精美的包装后，刘曼发现，与“一号”相比，这根“二号巧乐滋”上面挂的巧克力更多!　“咬一口试试，如假包换!”霍贾信心十足地怂恿说。刘曼将信将疑地咬了一小口，嘿，口感还不错，绵软度适中，别说消费者，他在这个行业里摸爬滚打了4年，居然也分不出真伪!

在冷品行业中，销售渠道非常关键，霍贾知道刘曼拥有“二批”资源，因此竭力鼓动他：“如果我们联手，前景非常广阔，一年100万铁板钉钉!”

要在北京安家、过上好日子，还要照顾在农村的父母、妹妹，处处都需要钱。霍贾的宏伟蓝图像一把火点燃了刘曼的欲望。他当即掏出手机就给一位姓肖的“二批”打电话。老肖问清价钱后，毫不犹豫地要了15箱。

这么一倒手，200多元就赚到了，刘曼简直不敢相信。做“二号”赚钱这么容易，照这样，一年赚几十万还真不难。

起初，刘曼还是隐约有些担心，“二号”质量可靠吗?要是有人吃出问题怎么办?夜里，听到警车的鸣啸声由远及近时，他心里就发毛；手机一响，他第一反应就是，会不会是老肖打来要求退货的?一段时间过后，老肖果然打电话给他，不过不是抱怨货有问题，而是又要了100多箱!这下，刘曼终于松了一口气。然而，他正酝酿大干一场时，老肖却打电话抱怨：“最近这批货太差，不仅包装粗糙，有些表层竟然没涂巧克力!刘老弟啊，不是我不满意，我做生意只管赚钱，可是买冰淇淋的孩子有意见啊!”刘曼好说歹说，老肖才同意换货。然而，他给霍贾打电话时，却被告知：“没法调了，供货的这家冷品厂被查封，以后有机会重头再来吧……”原来，这家工厂往上海送货时，年轻司机心理素质不过关，一见收费站前有执法人员拦车检查就吓破了胆，跳下车逃掉了。执法人员顺藤摸瓜，不仅查封了这家冷品厂，还带走了老板……

刘曼的心一下子提到了嗓子眼，“拔出萝卜带出泥”，这事一旦闹大了，自己不仅没法再在这个行业立足，说不定还会被抓起来。

那些日子，刘曼每天留意新闻。他知道，食品行业里出了质量问题，只要没曝光，哪怕死了人，也能大事化小，小事化了。担惊受怕了十几天，那件造假案最终没能成为新闻，刘曼逐渐放心了。

刘曼很快又认识了山西人老杨，中年人老杨看上去低调、厚道，初次见面给刘曼父兄般的感觉。他开门见山就谈合作：“我能从厂家搞到‘二号巧乐滋’，你就跟着老哥我发财吧!老哥人善，从没害过人，货品质量绝对可靠。”

以前跟霍贾合作尝到了赚快钱的滋味，更主要的是，出了那么大的事，居然没听说一个人翻船。刘曼跟老杨的合作很快启动了。不到一个月，他们就批发出去3660多箱，每箱24根，这意味着，可能有数以万计的人消费了“二号巧乐滋”!

刘曼的生活一下子发生了变化，他不仅买了一辆二手金杯面包车，还有了一个可爱的女朋友。她来自湘西农村，虽然小学都没毕业，但很懂事、淳朴、善良。刘曼没跟女友说自己经销“二号”的事，在他自己的超市里，卖的冷品都是来自正规渠道的“一号”。

改头换面制售假水饺，良心呼唤歧途止步

转眼到了2008年7月26日，老杨煞有介事地告诉刘曼说：“奥运会要开了，这段时间肯定查得紧，我得回老家休整一段时间，陪陪孩子，你也小心点。”

老杨走了后，刘曼也暂时停了“二号”雪糕业务。

8月底，刘曼接到李宏的电话，他是做“二号”水饺生意的，“卖过水饺吗?卖水饺比卖冷品好赚，一个月卖200箱就能赚1万多元。”

刘曼见过李宏，长长的头发，腿有点儿瘸，脸黑一块白一块的，面目有点儿狰狞。据说他曾因锅炉爆炸被烫伤过，白的是从屁股移植的皮肤。刘曼对他没多少好感。

“一个月能赚1万多?我以前没卖过水饺，包装好吗?消费者能否吃出来真假?”刘曼禁不住怦然心动了。

“你放心，‘二号’水饺主要供应大超市，货要是不好谁敢送?往超市送一箱‘湾仔码头’水饺就能赚60多元。听老杨说你手里有不少‘二批’，你闭着眼睛一个月也能卖千儿八百箱。”

卖800箱就能赚将近5万元!刘曼一下子就忘了李宏那丑陋的面容，感到他有点儿可爱了。钱啊，真是魔鬼1

9月初，刘曼给石景山的一位“二批”打电话，对方一直很信任他，当即订了26箱。刘曼按约将“二号湾仔码头”送过去时，心里还直“打鼓”，没料他们拆开箱扫

了两眼就八了冷库。这批水饺的进价是每箱128元，按每箱172元卖给“二批”，刘曼一转手就赚了1144元。第二天，他又将45箱“二号”送到了大兴。那段时间，刘曼还发展了一位下线，他对那人说：“这是上海的一个哥们从厂家库房偷出来的，150元一箱给你，你就大胆地卖，有问题我兜着。”那人一听喜出望外，尥蹶子往外卖，一个多礼拜就卖了180箱。赚钱实在太容易了，就半个月，送了不到10趟货，刘曼就赚了8000多元!

刘曼很快摸到了销售“二号”水饺的生意经。跟销售冷品不同，销售水饺一定不要让“二批”知道这是“二号”。也就是说，卖冷品只要把消费者糊弄过去就行，卖水饺不仅要唬住消费者，还必须唬住“二批”。这对销售和制作的要求更高，“二号”货品不仅要口味对路，还要包真，所以难度很大。为了提高“质量”，他们经常采用“以真乱真”策略。“三全”水饺跟“湾仔码头”的味道比较接近，他们就将“三全”的水饺换上“湾仔码头”的包装。一箱“三全”可出一箱半“湾仔码头”。改头换面后，每箱成本不到100元，170元批发给“二批”。那些换下来的“三全”包装也被他们充分利用。他们去菜市场买来散装的廉价水饺装入“三全”的包装里销售。刘曼了解到，顺着这个垄沟觅食的人还真不少，有位同行做得更绝，他从“三全”的正规渠道订购了500千克散装水饺，然后装入自己印制的“三全”包装袋中销售。净利润比“三全”原厂的正品高得多。

刘曼和同行销售的“二号”水饺，大部分通过各种渠道流入了大中小超市。那段时间做得顺手时，刘曼跟合伙人开玩笑说：“‘湾仔码头’品牌简直是我们打响的。”

然而好景不长，2008年月9月底，正宗“湾仔码头”突然更换了包装!这意味着用旧包装做的没法再卖，不然很快就会露馅。

刘曼打算洗手不干了，其实那段日子他一直在犹豫。他生意越好、赚的钱越多，就越空虚。跟女友逛街时，他觉得什么都是假的，包是假的，手机是假的，连买2元钱一支的牙膏，他也会禁不住拿到灯光下仔细看包装、放在手里反复掂量。无论是在餐馆还是在家里吃饭，味道再好的菜，他也会突然胃口全无。夜深人静时，他经常想，这样下去，就算赚再多钱，又有何意义呢?听说刘曼有点动摇，李宏和另一位合作者心急火燎地找上门来动员：“他们升级了，咱们也跟着来，花点代价，重新设计包装!得让消费者有货真价实的消费体验!”看着两位合作伙伴满脸的认真样，刘曼又动摇了：这个钱你不赚别人赚，现在的假货太多、太逼真了，几乎与衣食住行密切相关的任何热销产品，一旦被制假者瞄上，就会源源不断地生产出来并突破层层关卡进入流通领域，普通消费者根本无法辨认。

然而，全新包装的新货推出后不久，北三环附近的“二批”来电话抱怨说，有人吃坏了肚子，要求退货；沙河的“二批”来电话责问，有消费者吃出这味儿不对，要退货；大兴那边也退回9箱；刘曼新发展的那个下线，也退回了35箱……这下刘曼再也坐不住了，问题接二连三，这兆头不好。而李宏却拍着胸脯打气：“拉肚子跟吃咱们的水饺有什么关系，万一是吃了别的什么呢?昧不对?也许调料有问题，不关咱饺子的事……”他还说了一个同行的做法，那个同行因为欠电费，冷库被断了电，上千斤水饺化冻后发霉变黑，最后还是都卖出去了。原始积累阶段，谁的屁股干净?

然而，李宏这次说破了嘴皮，刘曼还是决计不做了。倒不是因为高尚，而是难以承受良心的压力。

自首赎罪，做一个光明父亲迎接孩子

刘曼回归老本行，做正规饮品销售、打理超市。2008年冬季，冷饮市场进入了淡季。刘曼闲着没事又写起了小说，这是他的爱好，此前他已经写过五部了。这次，他想写《我是农民》。然而写完前两章后，他就情不自禁地写起了那些制假贩假的事，越写越对自己的所作所为忏悔不已。那些“二批”都是朋友，都是进了家门端起碗来就吃饭的关系啊，我怎么能骗他们呢?一位老实巴交的女“二批”因进了他的“二号”，丢了许多生意……说不定还有不少无辜的消费者吃了假雪糕、假水饺而闹过病……写着写着，他的眼泪就流了出来。他决定把《我是农民》改为《引火烧身》。他在写作中反思，在反思中警醒，渐渐有了赎罪的欲望，想找回清白的渴求也越来越强烈。这种想法紧紧地控制着他，他成天什么也干不了。这时，刘曼的女友已怀孕几个月，他原本计划在春节前把婚事办了，可却没心情。

写不下去时，刘曼就在网上看新闻。那几个月，“三鹿”等国产品牌奶粉出事的新闻满天飞。不仅如此，蒙牛、伊利、光明等响当当的品牌奶产品也因涉嫌三聚氰胺超标而相继被曝光……

太可怕了!想起在女友肚子里正一天天长大的孩子，刘曼看得背后发凉。“我卖给别人假雪糕、假水饺，以后我的孩子就要喝三聚氰胺牛奶!”他曾经在自己的超市里发现过“二号奥利奥”饼干、“二号箭牌”口香糖、“二号康师傅”冰红茶……孩子从出生到长大，还会被多少“二号”食品包围?大城市尚且如此，小城市呢，农村呢?他越想越觉得对不起孩子、对不起所有买过他雪糕、水饺的人……

一天夜里，翻来覆去睡不着，他向女友坦白了自己制假卖假的过去……在女友哀伤而低沉的哭泣声中，他发誓要彻底告别过去，他还真诚忏悔，要抢在孩子出生前，尽快洗净自己的灵魂，让孩子看到一个光明的爸爸……

刘曼决心先详细写下自己参与制作和销售“二号”水饺的经过。他写写删删，犹豫了很久，不写则不能彻底交代，一五一十写出来，数额无疑会超过五万元，处罚将会严重得多。夜里，他睡不着，摸了摸女友的腹部，想去感受那个尚未谋面的小生命。女友下意识地贴了过来，突然，她肚子里的孩子在里面踢了一下，暖暖的父爱一下子从刘曼的心底涌了上来，似乎把他整颗心泡化了。万一被判入狱，以后他们娘俩怎么办?女友没有文化，无法在北京立足，她只能领着孩子回湘西农村种地。想到贫困的家乡，想到小时的情景，想起曾经对自己充满殷切希望的父母，他自首的勇气顿时消散了。如果坐牢，哪还有脸见亲人?

他犹豫了，想退缩了。这刻，平时很少拿主意的女友却异常坚决地要刘曼主动交代，那段时间，她陪男友看有关三鹿奶粉的新闻，常常泪流满面。那些婴儿，有些才几个月，就要被推进手术室，做妈妈的、将要做妈妈的，谁看了不触目惊心，谁看了不对添加三聚氰胺的人恨之入骨?刘曼被女友深深感动，她心地善良、是非分明，她愿意与刘曼一起在北京挣扎、吃苦受累，却无法容忍他昧着良心赚钱!

刘曼决定彻底坦白自己的过去。他给自己取了网名“曼拉”，意思是虽然慢了，但还是要亡羊补牢、悔过自新。他登录北京市工商局的网页，往“领导信箱”里投了一封检举自己的信件，并在末尾写道“请与我本人联系”，最后留下了自己的姓名和电话。然而，他却左等右等，也没有接到北京市工商局的回复。

几天后，刘曼担心夜长梦多，于是在博窖上公布了想自首的心思。“假货商居然良心发现?”网友纷纷被吸引了。然而，他们不仅没有谩骂，还对刘曼表现出了宽容、同情，甚至有人愿意帮他解决入狱后的后顾之忧，替他照顾女友和孩子，还有许多人表示想陪他去自首，劝他“一定要保护好自己，有人肯定对你恨之入骨，”这让刘曼感动不已。

“作了恶就要毫不保留地忏悔，就要自首!不这样，就等于向恶妥协。”2月16日下午，刘曼拿着自己撰写的交代材料和一袋自己“出品”的“二号湾仔码头”踏进了国家工商总局。当他被告知要去北京市工商局自首时，已是下午四点半。刘曼请国家工商总局接待他的领导给北京市工商局打电话，让他们先别下班，等他一下……

刘曼从北京市工商局出来，感到从未有过的轻松，同时也感到有种莫名的失落。他本以为自首后就再不能回家了，没想到北京市工商局留下他的材料后，让他回家等候处理。

刘曼出乎意外地回来了，这个性情内向的女人什么也没说，给他泡了一杯茶。他知道，女友内心是喜悦的，平时她只给他倒白开水。

篇8

在我做家教的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师需要什么样的素质。首先，就是真心诚意。很多人都有这么一个想法，家教就是陪小孩子玩玩。这是一个很具代表性的想法。其中很多家长也不乏存在着这种想法。就家教来看看普遍家长们的心理。暑假替孩子请家教的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点是家长们普遍存在的想法：一是，有家教总比没有好，多少都能学到点；二是看到其他的孩子在学习，或是家教或是补习班的心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。而我们作为家教，就应该扮演联通代沟的桥梁角色。

我所教的是位女孩子，她很乖巧活泼、天真聪颖，与她相处特别融恰。但是在交谈中可以看到她对家长的微微的不满。通过观察与了解我发现其实她的各科成绩都很不错。可以说是在暑假里可能根本不需要家教，但是她的母亲对她有较高的要求，希望她可以更好。在刚成为她的家教时她还显得有点不满，而后由于我同她真心的交谈，和她聊天时，我尽量说一些她比较感兴趣的话题，经此来找出学习成绩不理想的根源，是懒惰，是贪玩，还是家庭因素。学生往往对朋友式的交谈不设防，几次以后，你会很容易找你想要的东西。

其次，我也会花一些时间，与她的母亲聊天，自己能解决的在辅导过程，因势利导解决掉；如果自己解决不掉，就需要家长的配合了。和家长交谈时应尽可能多地提学生的优点，同时，也要提你发现的问题，和自己的关于解决问题的建议。这时，家长一般会很信任你而采纳你的建议。与家长成功沟通后，会发现其实家长慢慢就会放下心来，对孩子们的要求也不会过分要求了。在和家长和学生的交流中，我深切的体会到真心交流的重要性，现在作为一名家教老师需要我们用最真的心对待我们的学生，在以后从事的教学工作中，我们更应该用我们的真心来对待我们的学生。用真心的关心学生，学习上和生活上的问题，更重要的是要做到有教无类，公平对待每一个学生。

除了在教学中我们的真心以外，从事教学工作还需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然以前有过家教的实践，但是这次作为毕业前的一次重要的洗礼，我很用心的去做，说对于一年级的知识不在话下，但我还依然在网上找了最新的资料，努力摆脱传统的教学，努力的用上专业老师讲得新型教学法，使我的学生能够学到一些新的东西，；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我认真回忆以及总结以前的经验，和教学法上的东西，努力为这次家教做准备。

再次，从事教学工作需要“耐心”：面对一个小学生，她对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。『本文$来自范文中国为您*整理，感谢_您_的支持!同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

篇9

    一、富有教育意义的情境导入

    新课程要求教师摒弃传统的灌输式教学,倡导情境教学法,让学生在真实的情境中愉快地学习。小学生的思维以直观形象为主,它们容易接受真实的、具体的事物,在特定的情境中会产生一定的情感。本课中教师以一个Flash短剧引入,短剧中人类残忍地杀害动物,毁坏森林,致使地球沙漠化,野生动物逐渐减少。学生在这种情景中自然而然地认识到要为环境保护作一份自己的贡献,教师由此引出本节课的任务制作环保宣传画,从学生的实际出发,充分调动了学生的积极性。

    二、教师简练的教学语言

    教学语言是一个教师基本功是否良好的重要表现。教师通过教学语言,把知识传授给学生。教师的教学语言水平,是课堂教学能否取得高效的一个关键。在教学中,如何用最准确简练的话语表达自己的教学思想,是一项非常重要的能力。本节课中,教师语言精练而准确,是十分值得学习的。不过,我认为教师的表情有点严肃,亲和力不够,让学生有点惧怕,放不开,如果能够在这方面稍微改进一点,我想会更好。

    三、重视作品评价

    教学中教师十分重视作品的评价,在评价中,教师采用学生自评、生生互评、教师评价等多种评价方式,增强了学生的主体性。但是我感觉评价十分关注作品的美感,重视培养学生的审美能力,忽略了主题,既然是宣传画,这幅画能否起到宣传作用,我想也应该是十分重要的,如果能够在评价中关注到主题,效果会更好。

    四、关注后续的教学

篇10

在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧！

甜

朋友，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就认识了很多朋友。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？

酸