行销企划案范文

导语：如何才能写好一篇行销企划案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析，而是企划案本文。

a:为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析必须包含下列14项目：

1.整个产品市场的规模（包括量与值）。

2.各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

3.各竞争品牌各营业通路别的销售量与销售值得比较分析。

4.各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5.消费者年龄，性别，籍贯，职业，学历，收入，家庭结构的分析。

6.各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7.各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9.各竞争品牌促销活动的比较分析。

10.各竞争品牌公开活动的比较分析。

11.各竞争品牌定价策略的比较分析。

12.各竞争品牌销售渠道的比较分析。

13.本公司利润结构分析。

14.本公司过去5年的损益分析。

b:企划案本文：

一份完整的行销企划案，除了必须有上述详细的市场状况分析资料之外，还必须包括公司的主要政策，销售目标，推广计划，市场调查资料，销售管理计划，损益预估等6大项。这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明如下：

1.公司的主要政策：企划者在拟定行销企划案之前，得与公司的高层主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以解决公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

l确定目标市场与产品定位。

l销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

l价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

l销售渠道是直销，还是经销，或是两者并行。

l广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。

l公开活动的重点与原则。

2.销售目标：所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定时期内（通常为一年）必须实现的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标，费用以及期限全部量化了。举例来说：从1991年1月1日至12月31日为止，销售量从5万个增加到六万个，成长20%，营业额1亿元，营销费用1000万元，利润目标1000万元。

3.推广计划：企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现前述的销售目标。推广计划包括目标，策略，细节部分等3大部分。

（1）目标：企划者必须明确的表示，为了协助实现整个行销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

举例来说，为了实现销售量成长2成，利润1000万元的销售目标，在1年之内必须把品牌知名度从30%提高到50%。此外，在公开活动方面，大众对公司的良好印象，从40%提升到60%。

（2）策略：推广计划的策略包括了广告表现策略，媒体运用策略，促销活动策略，公开活动策略4大项。

l广告表现策略：针对产品定位和目标消费群，决定广告表现的主题，广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告主题须提高品牌知名度。

l媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸，杂志，电视，收音机，传单，户外广告，车厢广告等，要选择何种媒体？各占多少比率？广告的接收频率与接触频率有多少？

l促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，各种促销活动，所希望实现的效果是什么？

l公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动所希望实现之目的是什么？

l细部计划：详细说明实现每一个策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告告之设计（标题，文案，图案），电视广告的cf脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体动用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等，电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。另外，亦须考虑grp(即crossratingpoint总视听率)与cpm(即costpermillenary广告讯息传达到每千人平均成本)。

（3）促销活动计划：包括pop(即pointofpurchasedisplay购买点陈列)，展览，示范，陪奖，抽奖，赠送样品，试吃会，折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会，发公司消息稿，公司内部刊物，员工联谊会，爱心活动，传播媒体之联系等。

4.市场调查计划：市场调查计划在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因此从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，因此亦可知市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拔，这是相当错误的观念。

5.销售管理计划：销售管理计划包括销售主管的销售计划，推销员的甄选与训练，激励推销员，推销员的薪酬制度（薪资与奖金）。

6.损益预估:任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益（即利润）。只要把该产品的预估销售总值（可由预估销售量算出）减去销货成本，营销费用（经销费用加管销费用），推广费用后，即可获得该产品的税前纯益。

以公司新进员工培训为基础

l业务人员培训

篇2

［关键词］中小型企业 国际化 经营

中小型企业一般具有产权结构清晰、运转机制灵活、经营专业化强、管理成本较低等特点。在国家与地区的经济发展中起着稳定和推进的作用，促进了经济繁荣发展，已成为推动经济全球化发展的重要力量。从中小型企业的成长规律和发展趋势来看，国际化经营是企业由弱到强，由小到大的成功之路。因此，中小型企业要认清自身的实际情况，找准切入点，创新经营模式，加快多元化发展，从而保证企业长久发展的活力，成为国际化经营中的受益者和国家地区经济发展中的促进者。

一、安徽省中小型企业国际化经营现状

中部崛起战略的全面实施，给安徽经济带来了新的战略机遇，长江三角州经济一体化的发展趋势，促进了安徽省经济的崛起和国际化经营的深入发展。据资料统计，2009年，全省的GDP生产总值达到10052.9亿元。其中，大、中、小型企业数量呈明显的金字塔型分布，最上面的为大型企业，中间和下面的是中型和小型企业，其中中小型企业数量约占全部注册数的99%，已成为本省经济发展中的重要推动力量。但中小型企业在国际化经营快速发展的同时，也存在很多制约因素和问题，具体表现在：

1.科技创新力度不够。很多企业管理者只注重眼前效益，不愿意投入较多的资金用于研发新产品；企业创新资金缺乏，经费投入不足；缺乏创新积极性，不能长久坚持下去；从事自主创新的企业，各自为营，缺乏整合意识，阻碍了企业自主创新的步伐。

2.政符支持力度不够，缺乏外贸经营权且融资困难。本省的中小企业，在自主创新融资、税收、政策优惠待遇方法，不如外来企业优惠措施多。中小企业规模小，缺乏外贸经营权，依附一些国有外贸公司就会使价格优势受到影响，很难筹集到其国际化经营所需要的资本。

3.缺乏规范的管理制度和人才。中小型企业在成长过程中，没有完善的规章管理制度，部分企业存在家族式经营、随意性大、管理松散的现象，经营管理水平较低，缺乏能具备丰富的知识，驾驭国际经营能力的复合型经营管理人才，造成管理水平低下，信息资源不足，不能全面了解国际市场新动态，开展国际经营。

二、探索国际化经营之路

目前，虽然我省中小型企业的竞争实力、产业集中度、技术结构、对外投资能力等还存在很多不足之处，但我省的中小型企业在国际化经营中呈现在蓬勃发展的活力，在产权结构、经营机制和组织形式上都具有相对优势，比较接近国际化企业的行为和组织特征，在确定我省中小型企业国际化经营的方式上，应根据企业的实际情况，制定不同的政策和战略，发挥其优势，尽量避免和注意其劣势，综合分析经营性和经济性因素，积极参与国际分工，促进我省中小型企业国际化经营水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府应将发展当地经济的重点转向中小型企业，在资金、保险、市场拓展、信息服务等方面加大扶持力度人，使中小企业能快速便捷的获取国际市场信息。其次，优化贸易环境，简化审批程序，大力整顿外经贸市场秩序，改善贸易环境，为中小型企业国际化经营创造便利条件。再次，政府应建立支持中小企业国际化经营的专项预算，改善外贸发展基金的投入状况，提供金融支持、信贷担保和信用风险担保。最后，还应结合本省实际情况制定相应的政策体系，拓展政策服务措施，为中小型企业扩大国际化经营渠道，并借鉴和推广成功地方和企业的经验，更好的为中小型企业国际化经营服务。

2,加强产业集聚与企业间合作

大多数中小型企业规模小、市场营销投入低，而产业集聚能使相互联系的中小企业集中起来，在某一区域形成区域优势和效应，以弥补品牌效应不足。通过联合及联盟的方式实现集群化，拓宽国际市场，能为中小型企业带来设施同享的外部规模经济，并能快捷获取信息、技术和服务的便利条件，更具国际化经营的竞争优势。

另外，中小企业在由产业技术、生产和销售等三个环节组成的产业价值链条中，要明确自己的发展定位、寻求发展空间，在一定条件下寻找与大型企业建立稳定的网络协作、竞争的关系，摆脱独立抗争的被动局面，改变专业化水平低的企业组织结构，在竞争与合作中会面临着危机和挑战，但更能获取发展的机遇和空间。

3.科技创新，提高竞争优势

首先，针对企业来讲，创新是企业不断提升和发展的动力，有战略性的地位。企业在自主创新中，既是投资主体，也是受益主体，在创新过程中要充分发挥企业的主体作用，要想做大做强，必需要积极主动的去创新，做好长期性和持续性，从各个方面来提高自己，完善自己。加大科研投入，引进国内外先进技术，并引进创新型技术人才。只有不断创新，才能在知识经济时代获取国际化经营的竞争优势。

其次，针对政府而言，要增加对中小型企业扶持计划和资金投入，把各个部门分散扶持中小企业技术创新的计划和基金有效组织起来，开成既又合作又有分工，既互相配合又独立作战的局面。并进一步为中小企业提供技术咨询和科研机构人才，提高公共科研创新成果的开发利用效率，加强科研机构与企业技术之间的合作和了解，全面扶持中小企业技术进步的发展。

篇3

［关键词］中小型企业 国际化 经营

中小型企业一般具有产权结构清晰、运转机制灵活、经营专业化强、管理成本较低等特点。在国家与地区的经济发展中起着稳定和推进的作用，促进了经济繁荣发展，已成为推动经济全球化发展的重要力量。从中小型企业的成长规律和发展趋势来看，国际化经营是企业由弱到强，由小到大的成功之路。因此，中小型企业要认清自身的实际情况，找准切入点，创新经营模式，加快多元化发展，从而保证企业长久发展的活力，成为国际化经营中的受益者和国家地区经济发展中的促进者。

一、安徽省中小型企业国际化经营现状

中部崛起战略的全面实施，给安徽经济带来了新的战略机遇，长江三角州经济一体化的发展趋势，促进了安徽省经济的崛起和国际化经营的深入发展。据资料统计，2009年，全省的GDP生产总值达到10052.9亿元。其中，大、中、小型企业数量呈明显的金字塔型分布，最上面的为大型企业，中间和下面的是中型和小型企业，其中中小型企业数量约占全部注册数的99%，已成为本省经济发展中的重要推动力量。但中小型企业在国际化经营快速发展的同时，也存在很多制约因素和问题，具体表现在：

1.科技创新力度不够。很多企业管理者只注重眼前效益，不愿意投入较多的资金用于研发新产品；企业创新资金缺乏，经费投入不足；缺乏创新积极性，不能长久坚持下去；从事自主创新的企业，各自为营，缺乏整合意识，阻碍了企业自主创新的步伐。

2.政符支持力度不够，缺乏外贸经营权且融资困难。本省的中小企业，在自主创新融资、税收、政策优惠待遇方法，不如外来企业优惠措施多。中小企业规模小，缺乏外贸经营权，依附一些国有外贸公司就会使价格优势受到影响，很难筹集到其国际化经营所需要的资本。

3.缺乏规范的管理制度和人才。中小型企业在成长过程中，没有完善的规章管理制度，部分企业存在家族式经营、随意性大、管理松散的现象，经营管理水平较低，缺乏能具备丰富的知识，驾驭国际经营能力的复合型经营管理人才，造成管理水平低下，信息资源不足，不能全面了解国际市场新动态，开展国际经营。

二、探索国际化经营之路

目前，虽然我省中小型企业的竞争实力、产业集中度、技术结构、对外投资能力等还存在很多不足之处，但我省的中小型企业在国际化经营中呈现在蓬勃发展的活力，在产权结构、经营机制和组织形式上都具有相对优势，比较接近国际化企业的行为和组织特征，在确定我省中小型企业国际化经营的方式上，应根据企业的实际情况，制定不同的政策和战略，发挥其优势，尽量避免和注意其劣势，综合分析经营性和经济性因素，积极参与国际分工，促进我省中小型企业国际化经营水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府应将发展当地经济的重点转向中小型企业，在资金、保险、市场拓展、信息服务等方面加大扶持力度人，使中小企业能快速便捷的获取国际市场信息。其次，优化贸易环境，简化审批程序，大力整顿外经贸市场秩序，改善贸易环境，为中小型企业国际化经营创造便利条件。再次，政府应建立支持中小企业国际化经营的专项预算，改善外贸发展基金的投入状况，提供金融支持、信贷担保和信用风险担保。最后，还应结合本省实际情况制定相应的政策体系，拓展政策服务措施，为中小型企业扩大国际化经营渠道，并借鉴和推广成功地方和企业的经验，更好的为中小型企业国际化经营服务。

2，加强产业集聚与企业间合作

大多数中小型企业规模小、市场营销投入低，而产业集聚能使相互联系的中小企业集中起来，在某一区域形成区域优势和效应，以弥补品牌效应不足。通过联合及联盟的方式实现集群化，拓宽国际市场，能为中小型企业带来设施同享的外部规模经济，并能快捷获取信息、技术和服务的便利条件，更具国际化经营的竞争优势。

另外，中小企业在由产业技术、生产和销售等三个环节组成的产业价值链条中，要明确自己的发展定位、寻求发展空间，在一定条件下寻找与大型企业建立稳定的网络协作、竞争的关系，摆脱独立抗争的被动局面，改变专业化水平低的企业组织结构，在竞争与合作中会面临着危机和挑战，但更能获取发展的机遇和空间。

3.科技创新，提高竞争优势

首先，针对企业来讲，创新是企业不断提升和发展的动力，有战略性的地位。企业在自主创新中，既是投资主体，也是受益主体，在创新过程中要充分发挥企业的主体作用，要想做大做强，必需要积极主动的去创新，做好长期性和持续性，从各个方面来提高自己，完善自己。加大科研投入，引进国内外先进技术，并引进创新型技术人才。只有不断创新，才能在知识经济时代获取国际化经营的竞争优势。

其次，针对政府而言，要增加对中小型企业扶持计划和资金投入，把各个部门分散扶持中小企业技术创新的计划和基金有效组织起来，开成既又合作又有分工，既互相配合又独立作战的局面。并进一步为中小企业提供技术咨询和科研机构人才，提高公共科研创新成果的开发利用效率，加强科研机构与企业技术之间的合作和了解，全面扶持中小企业技术进步的发展。

篇4

【关键词】慢性阻塞性肺病急性加重期 盐酸氨溴索 雾化吸入

中图分类号：R563 文献标识码：A 文章编号：1005-0515（2012）3-032-02

【Abstract】Objective observation of ultrasonic spray inhalation with ambroxol hydrochloride in treating acute exacerbation of chronic obstructive pulmonary disease outcomes. Method observation on 48 cases of chronic obstructive pulmonary disease patients randomly divided into groups and control groups in 24 patients each. Comprehensive treatment on the basis of observer group with ambroxol hydrochloride injection 15mg and saline inhalation of 10ml, the control group used a-chymotrypsin 4000u aerosol inhalation of 5mg and dexamethasone. Depending on the symptoms, signs, after 1 week of sputum to effect change. Results both groups efficiency (+ clinical control having an effect + better) were not significantly different (p>0.05) but observation group (+ clinical control having an effect) rate significantly higher than the control group. Conclusion application of ultrasonic atomizing inhalation of ambroxol hydrochloride with better outcomes than the aerosol inhalation of traditional medicines.

【Key Words】chronic obstructive pulmonary disease with acute exacerbation of aerosol inhalation of ambroxol hydrochloride

慢性阻塞性肺病是人类的一种常见病，多发生于老年人。多由慢性支气管炎反复发作，迁延不愈发展而来，常于受凉感冒、过度疲劳、寒冷季节或吸烟等引起急性发作或加重。长期反复发作可发展为肺源性心脏病，严重影响患者的劳动能力和生活质量，对于患者个人和家庭带来严重的影响。我院于2009年7月至2010年5月对52例慢性阻塞性肺病急性发作病人用盐酸氨溴索注射液（吉林省吉信生化医药有限公司生产，15mg/支，）进行超声雾化吸入，效果显著。

1 资料与方法

1.1 一般资料 选择2009年7月至2010年5月我院内科住院病人48例，男26例，女22例，年龄65~89岁，均有明确慢性阻塞性肺病病史，入院时行相关检查均符合慢性阻塞性肺病诊断标准[1]。合并其它心肺疾病患者均予剔除。将入选患者按入院顺序随机分成对照组和观察组，各24例，两组在年龄，性别，病情严重程度方面无显著差异（均p>0.05）。

1.2 方法 超声雾化吸入方法：两组患者均采用相同的综合性治疗原则，包括使用抗生素、吸氧、止咳、解痉、维持水电解质酸碱平衡。观察组雾化液采用盐酸氨溴索注射液15mg加生理盐水10ml，对照组采用地塞米松5mg和@-糜蛋白酶4000U。两组患者均采用同一超声雾化治疗器（江苏鱼妖医疗器械股份公司生产），按常规方法雾化吸入，2次/d，15min/次。每日固定1名护士实施超声雾化吸入治疗，观察及统计工作另有专人负责。当烟雾喷出时将雾化器含嘴放入患者口中含住，嘱其紧闭嘴唇，让更多雾化液顺着呼吸吸入。对症状较轻、咳痰有力者采用坐位或半坐卧位。对年老体弱、病史长、咳嗽无力者采取侧卧位，抬高床头30°，使膈肌下移，胸腔扩大，增大气体交换量，减轻不适症状，提高治疗效果。超声雾化吸入时严密观察患者神志、呼吸、心率的变化，及时听诊双肺呼吸音，痰液较多时立即行吸痰。雾化治疗结束后，及时拍背以排除痰液，疏通气道。

1.3 统计学处理 计量资料采用t检验，计算资料X2检验，P

1.4 疗效标准 显效：7天无明显呼吸困难，无喘息、咳嗽减弱，肺部痰鸣音消失；有效：7天肺部痰鸣音和哮鸣音减少，气促、咳嗽减轻；无效：7天以上上述症状和体征无明显改善。

2 结果

2.1 组临床疗效比较表（表1）

表1 治疗后2组疗效比较[n（％）]

2.2 2 组临床症状、体征消失表（表2）

表2 治疗后2组主要症状、体征平均消失时间比较（d，x±s）

3 讨论

COPD常见于老年人，由于支气管粘膜上皮细胞的纤维倒状、脱失杯状细胞和粘液腺肥大和增生，分泌旺盛，大量粘液储留，使细胞极易在气道生长，发生感染，导致炎症加重。COPD患者在急性加重期因炎症加剧而导致气道堵塞，主要症状有呼吸困难、咳嗽、咯痰、胸闷、及喘息，重症患者常伴有多系统损害。因此在治疗过程中使患者的临床症状和体征迅速改善，恢复肺功能，避免病情恶化，防止呼吸衰竭尤为重要。

盐酸氨溴索注射液又名沭舒坦注射液，是一种较新的黏液溶解剂，属于溴已新的升级产品，能够作用于分泌细胞，调节浆液和粘液的分泌，增加浆液的分泌，改善分泌物的浆液粘液比值，从而增加器官表面的含水量，促进呼吸道粘稠分泌物的排除及减少粘液的滞留，因而显著促进排液，改善呼吸状况。它能促进肺泡表面活性物质生成和促进支气管腺体分泌，使痰中酸性粘多糖纤维断裂，降低痰液的粘稠度，稀释痰液[3]，使痰液容易排出，并能加强柱状上皮细胞纤毛的摆动、抗倒状、抗粘连的能力，增加粘液清除率，减少滞留，改善呼吸状况。另外盐酸氨溴索还具有抗氧化作用，可以清除氧化物OH、HOCL减弱支气管高反应性；抑制人体白细胞和肥大细胞释放组胺、白三烯和细胞因子，防止肺损伤，对抗自由基对组织的伤害，减轻肺部炎症反应；可增加肺泡表面活性物质的分泌，抑制气道平滑肌收缩作用，从而达到解痉平喘作用，沭舒坦还可以协同抗生素的作用，增加抗菌药物渗入支气管分泌物中，增加杀菌能力，从而缩短抗生素的使用时间。

超声雾化治疗是使用超声雾化器，应用其超声波的生能，将水份及药液转变成微细的气溶胶，随患者的呼吸过程，进入整个呼吸道，而达到诊断、治疗呼吸道疾患的一种给药方法，具有局部用药、吸收完全迅速的优点，无明显不良反应。[2]结果显示，用盐酸氨溴雾化吸入治疗1周后临床控制率和显效率明显高于对照组。本组均为老年患者，其中性粒细胞趋化性及吞噬细胞的功能明显低于年轻人；其呼吸道粘膜萎缩，纤毛运动不良，气道分泌物过多，粘稠度增高，分泌物易于储留气管及支气管内；早期超声雾化吸入能使药物随深而慢的呼吸均匀地达到终末气管及肺泡，充分发挥稀释痰液的作用，使痰液及时排出，保持呼吸道的通畅，有效的减少肺部并发症的发生。提示在综合治疗的基础上加用盐酸氨溴索雾化吸入改善患者临床症状，可作为治疗慢性阻塞性肺病患者的常规治疗方法，而且方法简单，易于接受，安全可靠，副作用小，值得临床推广。

参考文献

[1]祝惠民.内科学.第四版.北京：人民卫生出版社，2002.14~16.

篇5

近年来，随着我国经济的高速发展，化学工业产业也得到了快速的发展。作为支柱性的产业，化学工业在国民经济的地位是毋庸置疑的。化工产品对我国的人民群众的生活和生产有着巨大的影响。但是因为其易燃、易爆、有毒、有害等特点而致使化工事故频发。化工事故严重威胁人民群众的生命财产安全和社会的稳定和谐。据相关研究和统计指出，我国目前危险化学品的从业单位约为29万家，其中98%以上都是中小型化工企业；从业人员高达520万人。在近些年所发生的化学事故中，绝大部分都是发生在中小型化工企业。这表明加强中小型化工企业的安全生产管理显得尤为重要。本文写作以笔者所工作的一家以生产农药为主的危险化学品生产企业为例，分析了中小型化工企业的安全生产管理存在的问题，并提出了相应的对策，强调了中小型化工企业的安全生产管理对企业发展和整个国民经济发展的重要性

中小型化工企业的安全生产管理中存在的问题

一般来说，在中小型化工企业中，其安全生产管理普通存在的问题包括以下几个方面。

安全管理问题安全生产管理问题主要表现在以下几个方面：安全管理人员的素质低下，安全技能差。在中小型化工企业中，一般安全管理人员主要是以文化素质较低，安全技能较低的农民工为主；且有些专职管理人员的本本主义思想严重，忽视理论与实际的相结合，从而在日常管理或者出现事故时不能很好的处理问题。安全管理的制度不完善，管理部门不作为。在很多中小型化工企业中，出于对管理成本的考虑，并未按照我国《安全生产法》所规定的超过三百人的企业就应该设置专门的安全生产管理部门的规定而实行专人、专机构管理。很多中小型化工企业都没有规范、合理、全面的安全生产规章制度。即使有着，也只是将安全生产管理制度视为“幌子”，而并未将其真正落到实处。

生产人员问题这主要表现在员工的安全生产意识淡薄，对安全重视度低。例如，在实际生产中，有些生产员工穿着拖鞋上班，或者无证上岗和违章作业。这主要是由于企业对安全生产教育的加强不足或者员工本身意识淡薄。因此即使发现了一些问题也不会及时重视和解决。

硬件设施的问题在很多中小型化工企业种，其设备老化严重，厂房简陋。在硬件设施与企业经济利益发生矛盾之时，会很多都是重生产、重视追求利益和生产效率从而忽视了安全生产。另者，一些企业其设备排列不合理，电线杂乱密布。

中小型化工企业安全生产管理的措施

完善安全体系生产管理体系制度是安全生产的保证，建立和完善安全生产管理体系有利于规范企业的生产过程，确保企业获得良好的经济效益和社会效益。一般来说，由于生产过程的不确定性好易变性，所以企业要做好应急防范工作，确保在出现安全事故和紧急情况时可以最大的减少损失和确保员工的安全。

提高员工的安全生产意识员工安全生产才是整个安全生产管理的核心，因此提高员工的安全生产意识和安全生产技能是最重要的。作为企业的管理人员，要高度重视对员工的安全生产意识的培训，确保每个员工都积极参与到安全生产管理中来。另者，员工在穿着或者操作等方面要严格按照生产的标准和要求，不穿拖鞋、违规操作等。唯此方可最大限度的降低事故，确保生产的安全性。可以说，员工安全意识直接决定着企业事故发生的多少。

优化硬件设施硬件设施的好坏在很大程度上会影响企业的安全生产。企业要及时淘汰已经成就了的设备，积极购买先进和安全的设备。随着企业的发展，在厂房和车间内部设备摆设、安装方面要合理、优化配置。另者，日常要加强对设备的检修维护，一旦发现问题要就是解决处理。倘若碰到不能及时处理的问题，则应该及时向上级主管部门或者专门的安全管理机构。这样可以有效的防止生产事故的发生。

篇6

1.抓老板需求者上，反之下

企划总监扮演的角色无疑为老板的大脑，帮助老板进行分析决策；为老板的眼睛，洞察企业及市场的机会；为老板的耳朵，听取来自各方面的信息。事实上，在很多企业里，由于一些老板受知识水平及创业环境的影响，致使我们的企划总监“自命不凡”，不屑于老板的“近视”，在做企业及产品规划方案时只是满足了自己的需求，却忽视了老板的需求，最终导致了双方合作的不欢而散。案例扫描：

时间：2006年6月

地点：福建某食品公司董事长办公室

会议主题：公司发展及产品规划提案

背景：该食品公司因近几年来涉足多个行业的生意，导致食品主业的逐渐衰退，原有的强势市场及产品已被后来者掠夺。集团在其他省份的分厂已基本停产，主厂区的生产线开机率也只有50%。

现场扫描：“董事长，任职一月来，我对企业所面临的市场环境进行了细致的分析。现将相关提案向您做出汇报……”企划总监用略带嘶哑的话语（已连续加班3天）继续说道：“根据我们企业在南方市场的知名度及网络基础，我们计划用一年的时间将企业打造成南方市场的第一品牌，三年的时间在北方建立若干个生产基地，冲击北方市场，五年内将我们企业提升为行业内前列……”企划总监的话语越来越激昂，而老板也越听越起劲，始终不断地点头。然而，在企划总监请求董事长签批此规划案时，老板却犹豫了：能否再具体点呢？找出切入点……

案例追踪:企划总监对方案进行了多次细分及调整，甚至具体到了单个市场、人员、时间、目标及费用，但董事长还是不依不饶地重复着那句话：能否再具体点呢？找出切入点……两个月后，老板为企划总监送行时终于道出了足以让他晕过去的心声：其实你的提案都很专业、很好，只是我怕花了钱达不到效果，我只想把现有的生产线开满就行了，并不想冒很大的风险。

小结:世界上不会有相同的人，当然也不会有相同的老板。能够有效地发掘和引导老板的需求，才是企划总监赖以生存的法宝。反之，只能是“高处不胜寒”。

2.抓企业需求者上，反之下

企划总监的重要职责及价值体现在对企业内部资源的整合及规划，从而使本企业在行业内快速成长并冲击冠军。然而，在很多时候，我们的企划总监却忽视本企业的资源现状，将企业的规划方案建立在一个大而空的平台之上，无异于“空中楼阁”。最终导致：一是无法执行；二是投入极大，收效甚微；三是虎头蛇尾草草收场。案例扫描：

时间:2004年10月

地点:河南某食品公司会议室

会议主题:新产品提案

参会人员:董事长、企划总监及产品经理、各分公司销售总监、国内知名营销公司、食品研发专家（日籍）

背景说明:近两年来，公司的主导产品（主要在三四级市场表现为强势）受到竞品的冲击，市场呈现萎缩。公司高层急于寻求产品的突破及操作的创新。

主持人:企划总监

现场扫描:在企划总监大力推荐和大家热烈掌声的附和中，某知名营销专家缓缓站起：“罗伯特·弗洛斯特有句名言：两条岔路通往树林，我选择了人迹罕至的路，真是另一番天地。”在大家充满诧异和期待的目光中，专家用眼角快速地扫描了一下董事长和企划总监：“方便面不只是方便面，康师傅也不一定就是这个味，想要胜出，就要超越……”

案例追踪:在企划总监的肯定下，企业开始了一系列“超越”的动作：花大的代价请营销公司及食品专家对产品的包装及内容物进行了改良，并获得了几项大奖;同时以远远高出第一品牌的价格定位推向市场，并已拟好请国内某著名影星做产品代言人的计划……

结案:该产品推出不到两个月即宣告推广失败。所谓“事业部”成员的营销专家、食品专家也随之散去。

小结:该企业品牌及产品优势在于三四级市场，城市通路建设及对一二级市场的操作经验都可谓是“小学生”级别。而业内第一品牌的优势在于一二级市场，而且根深蒂固。忽视企业资源的差异，以我劣势攻击竞品优势，无异于“鸡蛋碰石头”，最终导致失败。事实上，此时企业最需要的是对现有市场及产品的整合及改善，等市场时机成熟时再给竞品以致命打击。而此时，企划总监在营销专家的“忽悠”下，无视企业的真实需求而做出错误的判断及决策，给企业造成了巨大的损失。

3.抓（部门）协作融通者上，反之下

企划工作的角色就像足球场上的中锋，不但要给前锋（销售）提供射门的机会，还要负责后卫（研发、生产、财务、采购等）之间的协调进攻。如何能够出色地引领各部门协调作战，是企划工作成功的关键，同时也是企业降低内耗，提高核心竞争力的关键所在。笔者认为，企划总监要做好部门之间的协作融通工作，要做到以下几点：（1）要制订切实可行、行之有效的企划案；（2）企划案一定要对各相关部门进行准确的宣导；（3）部门之间作业流程要清晰，分工要明确，进度要确认；（4）定期组织召开产供销协调会，及时解决出现的问题；（5）要及时向上级汇报，取得上级的支持。

4.抓（产品）进退者上，反之下

产品的管理及规划是企划总监的核心工作。产品的规划是创新的工作，而产品的管理是事后的工作。因此，很多企划总监都在产品创新上狠下工夫，甚至到了“不到长城非好汉”的境地。事实上，产品创新的成功率告诉我们（不到20%），对老产品的管理更为重要。当然，笔者并不是否定新产品的开发，只是想提醒企划同行们，新产品的开发并不是提升业绩的唯一途径，而老产品的改善则往往是企业核心竞争力及价值观的体现。白象食品集团近两年来持续对老产品牛肉面、大骨面的不断改善和挖掘就是很成功的例子。笔者认为，只有当产品的核心价值与企业的核心价值相吻合、相对等时，才能创造出竞争力较强的产品。反之，则较差。因此，如何准确把握产品的进与退，是摆在企划总监面前一个亟待攻克的难题。

5.抓(环境)时务者上，反之下

“识时务者为俊杰”，笔者在此引用意指“识行业发展之时务，知经济环境之变化”。例如，随着近几年来国内经济的高速发展和国民收入水平的普遍增长，消费者对食品的营养价值要求越来越高。因此，奶制品、营养饼干产业进入高速发展时期，而油炸类的方便面食品、膨化食品市场却呈现萎缩态势。河北的中旺集团（为方便面生产企业）准确把握住了这一市场先机，在其他方便面企业还在叹息和疑惑时，率先推出非油炸方便面“五谷道场”，取得较高的市场份额和产品美誉度。相信此产品的推出也为其他方便面企业点亮了一盏航灯。

6.抓(队伍)脉搏者上，反之下

抓不住销售队伍的脉搏，企划总监就只能纸上谈兵。有些企划总监张口闭口Marketing，一味地停留在市场分析，却不能有效分析企业销售队伍的优势和缺点。找出销售队伍的优势，可以为他们量身打造市场行销方案，以帮助他们取得优异的业绩，拿到更高的薪水和奖金；找出销售队伍的缺点，既可以因“缺”施教，体现出企划总监自身的水平，还可以挟“毛病”而令销售，让销售人员根据企划部门制订的企划案展开工作。可以说，抓住了销售队伍的脉搏，企划总监就成了恩威并举者。不去研究销售人员在想什么、能干什么、不能干好什么，企划总监就只能空谈，而“空谈”是没有听众的。

7.抓(利润)效益最大化者上，反之下

在某食品企业，某年度销量处于快速增长期，从1个多亿增长到3个亿时，该企业一销售经理上言董事长：我们不仅仅要实现销量的快速增长，更要抓住企业的黄金成长期，实现销量和利润的双丰收，为企业良性发展打下坚实的基础，为企业的未来发展积蓄后劲。并系统地阐述了如何在保证销量增长的前提下，节约不该花的促销费用，监控促销费使用过程中出现的问题，提高市场投入产出比等。董事长拿到这份“建议”后，如获至宝，迅速地任命该销售经理为企业的企划总监。与此案例相反的是，我们也发现相当一部分企划总监一旦大权在握后，认为“有权不用，过期作废”。于是，有些企划总监不顾企业实力状况主张大力投放电视广告，在传播企业的同时借机传播自己。有些则滥用企业促销费用以求尽快上量，企图单单通过销量来体现自己的政绩。还有些企划总监甚至明修栈道、暗渡陈仓，借着大把大把花钱的机会中饱私囊。无视企业效益最大化的企划总监绝不会长久。

篇7

关键词污泥厌氧消化，沼气，沼气池，沼气用具，安全事项。

在能源紧缺的今天，一切的可用能源均应引起我们的注意并尽可能的加以利用。对于沼气池的使用，一些人的结论是经济效益不明显，主要是环境效益。既然如此，只要是经济上不亏，又可节约能源就值得我们考虑。因此笔者产生了一个想法，就是能否在条件适合的住宅小区用沼气池代替化粪池进行粪便处理。

首先沼气池与化粪池处理粪便的机理均为在无氧的条件下，由兼性菌和专性厌氧细菌降解粪便中的有机物，最终产物是二氧化碳和甲烷气，使粪便得到稳定。而沼气池比化粪池多了一项功能就是把所产生的甲烷气进行收集，但是这也增加了不少安全问题。其次沼气池与化粪池均要有一定的地下空间来设置池体，池体的大小主要取决于粪水停留时间。沼气池与化粪池有一点很大的不同是沼气池要追求产气率，这样才有经济效益。在沼气池中进行的实质就是污泥厌氧消化反应，因此温度是影响产气率的一个很重要的因素。而广东大部分时间气温在15摄氏度以上，很适合产气。此外产气要有一个较严格的厌氧条件，换言之沼气池要有较好的密闭性。同时在沼气发酵过程中要加入足够的所需微生物（俗称菌种），这也可以提高产气率。确实有时为了提高产气率要增加一些人为的管理因素，当然产气率的提高也标志着粪便处理效果的提高。

那么沼气池到底能产生多少沼气，及在小区中有何实用价值呢？首先我们先假设计算人数为1000人的住宅小区，如果每个人的粪便产气量为0.1立方米，则这个小区的产气量为100立方米，相当于100公斤的煤和70升的汽油。如果小区中有一个小餐厅，以每个客人的耗气量为1立方米计算，每天可提供100个客人的用气量，再辅以液化石油气作为备用气，那么这家小餐厅的用气问题就可以解决了。如果小区中没有小餐厅，这些沼气可供沼气灯作为小区部分的公共照明使用，在冬天及停电的情况下特别有用。沼气灯每小时的耗气量为0.2立方米，相当于60~100烛光。如沼气灯每晚使用5小时，则这些沼气量可供100盏沼气灯使用。如果在小区公共照明中把电灯与沼气灯间隔布置，并以沼气灯作为辅助灯，可节约电能，并在停电的情况下仍能保持一定的照明。此外，沼气也可为小区运动场所附设的沐浴间的沼气热水器提供能源，沼气池产生的沼液也可作为水肥浇灌小区的植物。

沼气池比化粪池多了一个收集利用沼气的功能，相应的其在建设、运行与维护管理的工作也相对地复杂一些。

设计人员要根据小区实际的情况设计合适的池型，并要选择好最佳的位置。沼气池应建造在日照充足、主导风向的下方，并要与建筑有一定的距离，尽量避免在地下水位太高的地方及低洼处建池。沼气池的进出口一定要加盖防护，这样既能保证人的安全，也有助于保持和提高沼气池的湿度，增加沼气池的产气量。沼气池顶部要有活动盖，打开后与沼气池的出料口相通，方便用鼓风机排出沼气池内残留的有害气体，从而保证入池维修人员的安全。此外沼气池的密闭性也很重要，一是出于防止沼气外泄的安全需要，二是提供一个较好的厌氧条件，从而提高产气量。

由于沼气池的使用安全及效率与维护人员有很大的关系，因此维护人员要持证上岗。维护沼气池时应首先把输气导管取下，发酵原料至少排到进出料口挡板以下，打开沼气池活动盖，用风机向池内鼓风，将沼气池中残存的沼气排掉并采取通风等安全措施，使池内有充足的新鲜空气。严禁人员直接进入池内，应先用鸡、兔动物做试验，安全后人员方可下池，池外要有人看护。入池操作人员如感到不适甚至窒息时，守护人员要立即将其拉出池内，在空气流通的地方休息或救护，切忌下池救人，以防发生连续中毒等更大事故。新建沼气池装料后，就会发酵产气。需加料则只能从管或活动盖加入。切勿进入池内加料，否则极有可能发生中毒、窒息事故。沼气池大换料及清除沉渣时，最好使用出料机具，尽量避免人员进入池内。沼气池内不能用明火照明，沼气是易燃气体，遇火会猛烈燃烧。已装料、产气的沼气池，在入料出料、维修查漏时，只能用电筒或镜子反光照明，不能在池内池口处吸烟或使用明火，以免引燃池内残存沼气，发生烧伤事故。平时应经常观察沼气压力表，如发现池内压力过大，应及时用气，以免过高压力冲开池盖，造成安全事故或影响沼气池的正常运行。沼气池出料口或导气管严禁点火，以免引起火灾或造成回火导致池内发生爆裂。同时要在沼气泄露的黑点设置报警器，当有沼气泄露时可动作联动报警设备，主机可设在小区值班室。

沼气灶（灯）要安装在远离易燃物的地方。沼气灯要与建筑结构保持一定的距离。使用沼气灯、灶具时要先点燃引火物，再打开开关点燃沼气，否则易造成人员被火灼伤甚至引发更大的安全事故。沼气快速热水器应安装在室外，并保持室内空气流通。使用各种沼气设备应养成用后关闭气阀，定时检查开关的好习惯。

沼气池的正常工作压力是8千帕，因此修建沼气池时要充分考虑池子与用气地之间的距离，理想的距离应控制在25米以内，最长的也不应超过30米，距离太远会降低沼气的压力，影响沼气灶或灯的燃烧效果。在安装输气管时应做到管道排列的规范整齐，否则会增加输气的阻力，且管道一旦出现漏气、老化、开裂等情况，检查起来就十分困难。输气管线绝不能用再生塑料，必须采用质量合格的专门产品，最好不使用已折扁的管子。如果沼气池和用气的地方了距离超过了30米，要根据沼气池内的气压适当加大输气管的内径，但一般不超过3.5厘米。为了保证沼气畅通无阻，折弯处应用管件连接。开关和压力表、灶具的连接处一定要卡紧。在输气管道距离地面最近的位置安装凝水瓶（积水瓶），这样可以防止冬季冷凝水聚集冻冰，堵塞输气管道。沼气中重要的有害物质是硫化氢，它不仅对管道、阀门及其它使用设备有较强的腐蚀性，影响沼气设备的使用寿命，对人体健康的危害极大，因此，用户应安装沼气脱硫器。此外安装电子沼气压力表可使管理人员便与掌握池中的沼气量，当池中沼气压力超过限值，电子沼气压力表就会报警，这时可打开沼气灶烧开水以避免气箱胀坏。如果发现池盖被冲开，应立即熄灭附近烟火。

篇8

关键词：DC-CIK；化疗；晚期非小细胞肺癌；T细胞亚群

非小细胞肺癌是临床上常见的肿瘤之一，包括鳞癌、腺癌、大细胞癌、鳞腺癌等，与小细胞癌相比，该疾病的癌细胞生长分裂较慢，扩散相对较晚。非小细胞癌患者早期表现不明显，主要为胸痛、咳嗽，随着病程的进展患者可表现处痰血、低热、气促，晚期患者还会出现呼吸困难、咯血等情况，严重影响着患者的生命安全[1]。DC-CIK联合化疗是近年来出现的一种新颖治疗方式，在临床治疗非小细胞肺癌中取得了良好的成果。本次研究就我院收治的90例晚期非小细胞肺癌患者作为研究对象，就DC-CIK联合化疗治疗晚期非小细胞肺癌的疗效及安全性进行分析。

1 资料与方法

1.1一般资料 选择我院2014年5月～2015年5月收治的90例晚期非小细胞肺癌患者，所有患者入院前均经胸部CT检查、支气管镜、细胞学及ECT检查等确诊。将90例患者随机分为对照组和观察组，每组45例，对照组45例患者中男22例，女23例，年龄在45～80岁，平均年龄（62.5±17.5）岁，观察组45例患者中男24例，女21例，年龄在43～78岁，平均（61.7±15.8）岁。两组患者在性别、年龄等一般资料方面无明显差异（P>0.05），具有可比性。

1.2方法 对照组：对照组患者仅接受单纯NP化疗，在化疗进行的第1～3d，给予患者25mg/m2顺铂（江苏豪森股份有限公司，国药准字H20040812），第1d和第8d给予患者25mg/m2长春瑞滨（江苏豪森股份有限公司，国药准字H19990278）持续化疗4w[2]。观察组：观察组患者在对照组的基础上给予DC-CIK治疗，按照对照组的化疗方法治疗结束后，第5d行自体DC-CIK细胞回输。1.0×109细胞用含1%的白蛋白生理盐水100ml制成悬液进行静脉输注，并在1h内输完，隔天进行1次，持续进行24次[3]。

1.3观察指标 治疗过程中，嘱患者每周进行血常规复查，治疗结束后观察两组患者生存情况，并就两组患者不良反应发生率进行对比。同时，抽取患者治疗后外周血送入免疫室检测T细胞亚群水平，包括CD3+、CD3+/CD4+、CD3+/CD8+；另外还要检测患者外周血CD3+/CD4+T细胞胞内细胞因子IFN-γ、IL-2、TNF-α。

1.4统计学方法 将数据纳入SPSS19.0软件中分析，计量资料比较采用t检验，并以（x±s）表示，计数资料采用χ2检验，并以（%）表示，（P

2 结果

2.1两组患者外周血各T细胞亚群指标变化 观察组患者治疗结束后CD3+、CD3+/CD4+、CD3+/CD8+等各项指标均显著高于对照组，且观察组细胞因子IFN-γ、IL-2、TNF-α水平改善情况也显著高于对照组，差异有统计学意义（P

2.2两组患者生存及不良反应发生情况 随访1年，观察组患者生存率68.89%（31/45）显著高于对照组53.33%（24/45），且观察组患者不良反应发生率31.11%也显著低于对照组46.67%，差异有统计学意义（χ2=5.0938，P

3 讨论

引发非小细胞肺癌的因素有很多，包括吸烟、职业环境接触、电离辐射及既往有肺部慢性感染等因素，相较于小细胞肺癌来讲，该病的扩散较慢，生长分裂较慢，患者早期主要表现为轻微的咳嗽、胸痛，有的则伴有隐痛、闷痛，严重时患者可伴有痰血、低热，晚期患者症状更为明显[4]。目前，临床上治疗晚期非小细胞肺癌的方式主要还是化疗，但化疗利用化学药物阻止癌细胞的增殖，促进其凋亡直至最终杀灭癌细胞。但因化疗药物的选择性不高，在杀灭癌细胞的同时可能损伤人体的正常细胞，造成患者的生活质量下降。因此，化疗联合DC-CIK治疗逐渐受到关注[5]。树突状细胞（DC）作为目前所知的功能最强的抗原提呈细胞，与肿瘤的发生、发展有着密切关系，具有增强T细胞激发、保持效应T细胞在肿瘤部位长期存在、进一步通过分泌细胞因子或直接杀伤，增强机体抗肿瘤免疫应答的作用。而CIK细胞具有广泛的非MHC限制的极强的溶瘤活性，具有广谱杀肿瘤和病毒的作用，毒副作用小，无严重不良反应。因此，DC-CIK生物免疫疗法通过与DC细胞共培养的CIK细胞，促进DC细胞的成熟，更能促进ClK的增殖，并加强其抗肿瘤活性[6]。

本次研究结果显示观察组患者治疗结束后CD3+、CD3+/CD4+、CD3+/CD8+等各项指标均显著高于对照组，且观察组细胞因子IFN-γ、IL-2、TNF-α水平改善情况也显著高于对照组，差异有统计学意义。随访1年，观察组患者生存率68.89%显著高于对照组53.33%，且观察组患者不良反应发生率31.11%也显著低于对照组46.67%，差异有统计学意义。这也显然说明，DC-CIK联合化疗治疗晚期非小细胞肺癌的效果显然高于单纯进行化疗的效果，且患者的不良反应较少，生存率较高，安全性也较高。

综上所述，针对晚期非小细胞肺癌患者实施DC-CIK联合化疗，能够快速改善患者的血液流变情况，延长患者生存期，并帮助患者改善生活质量，值得临床推广。

参考文献：

[1]徐永茂，徐冬云，张南征，等.化疗联合过继免疫细胞治疗晚期非小细胞肺癌的临床研究[J].实用癌症杂志，2010，25（2）：163-166.

[2]张俊萍，毛光华，史天良，等.DC-CIK联合化疗治疗晚期非小细胞肺癌的临床疗效[J].中国肿瘤生物治疗杂志，2011，18（4）：424-429.

[3]李姗姗，王季.DC/CIK联合GP方案治疗老年晚期NSCLC的疗效观察[J].医学与哲学，2015，23（6）：32-35.

[4]魏成明，晏军，王琳，等.DC-CIK细胞联合化疗治疗老年晚期非小细胞肺癌的疗效观察[J].实用癌症杂志，2015，11（4）：572-574.

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【关键词】 喘息性；慢性；支气管炎；急性发作；雾化吸入；沙丁胺醇

支气管哮喘是一种慢性非特异性炎症和气道高反应性疾病，多有反复发作性喘息、呼吸困难、胸闷、咳嗽等表现，雾化吸入是治疗呼吸系统疾病时常用的一种给药途径，由于局部雾化用药具有奏效快，药物用量小及全身副作用少等优点，是一种理想的给药途径［1］。

1 资料与方法

1.1 一般资料 选择我院2007年1月至2010年2月慢性喘息性支气管炎急性发作患者60例，均符合慢性支气管炎诊断标准，排除肺结核、尘肺、肺脓肿、支气管哮喘、支气管扩张、心脏病、心功能不全，慢性鼻咽疾病等具有咳嗽、咯痰、喘息症状的其他疾病。以上患者均为急性发作期：1周内有脓性或粘液性痰，痰量明显增多或伴有明显炎症表现；或1周内咳嗽、咯痰、喘息任何一项症状加重。将以上患者随机分为观察组和对照组。其中观察组30例，男11例，女19例，年龄(47.5±10.2)岁，病程3~11年。对照组30例，其中男18例，女12例，年龄(46.7±9.8)岁，病程3.5~12年。两组患者在性别、年龄、病程等方面差异无统计学意义，具有可比性。

1.2 治疗方法 两组患者均给予常规治疗，治疗组在常规治疗基础上给予沙丁胺醇溶液0.5 g加0.9％氯化钠溶液5 ml中氧驱动雾化吸入，2次／d，对照组在常规治疗基础上给予庆大霉素8万U、地塞米松5 mg联合α糜蛋白酶4 000 U 加入10 ml生理盐水中超声雾化吸入，2次／d。两组患者均连续治疗10 d。

1.3 疗效评定标准 临床控制：咳、痰、喘及肺部哮鸣音恢复到急性发作前水平，其他客观检查指标基本正常。显效：咳、痰、喘及肺部干湿罗音明显减轻，但未恢复到急性发作前水平，其他客观检查指标明显改善。有效：咳、痰、喘及肺部干湿罗音有所减轻，但程度不足显效，其他客观检查指标有改善。

1.4 统计学处理 采用统计学软件SPSS 13.0 对两组患者所得数据进行统计学分析，两组患者总有效率比较采用χ2检验，P

2 结果两组患者治疗后临床疗效：见表1。

两组患者总有效率比较差异有统计学意义(P

3 讨论

慢性支气管炎临床上分单纯型和喘息型，其中喘息型慢性支气管炎严重影响患者生活质量，危害人体健康。慢性喘息性支气管炎的发病机制尚不清楚，推测其机制可能为患者气道内有慢性炎症，一方面炎症本身造成气道狭窄；另一方面增加气道高反应性，导致对外界刺激产生过强的收缩反应［2］。慢喘支的病理变化为支气管黏膜充血水肿、黏膜肥厚、气道粘液栓塞、纤毛破坏，管腔中有大量的淋巴细胞、巨噬细胞浸润，急性发作期尚可见到较多的嗜酸粒细胞，这在单纯慢支患者的气道中通常是见不到的。慢性喘息性支气管炎的治疗主要是控制感染、止咳、解痉平喘等治疗［3］。本病急性发作时患者都有不同程度的缺氧情况存在，使用氧驱动雾化可以在雾化吸入的同时，吸入氧气，避免加重缺氧［1］。硫酸沙丁胺醇雾化溶液为β2肾上腺素受体激动药，选择性作用于支气管β2肾上腺素受体，激活腺苷环化酶，促进环磷腺苷生成，使支气管平滑肌松驰，从而解除支气管痉挛。同其他β2受体激动剂一样，本品对心脏也有一定的兴奋作用。本组资料显示，氧气驱动雾化吸入沙丁胺醇治疗组显效率和总有效率均明显高于常规治疗组，未见明显不良反应，临床疗效确切，使用安全，值得临床推广使用。

参 考 文 献

［1］ 高欣.雾化吸入法治疗支气管哮喘发作的疗效分析.中国实用医药,2010， 5(25):189-190.

［2］ 唐箭翎.沐舒坦雾化吸入治疗慢性喘息性支气管炎急性发作52例临床疗效观察.吉林医学,2010，30(19):3076-3077.

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严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨。以下是和大家分享的保险员述职报告参考参考资料，提供参考，欢迎你的阅读。

保险员述职报告参考一

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水准和管理水准。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十份注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计画，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理“没有规矩不成方圆”

要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计划及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设，一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训>活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充份激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船教育资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9____元，其中车险保费8____元，非车险业务7_____元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场行销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

保险员述职报告参考二

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责__营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和__中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20__年11月18日，完成保费_万元，完成全年计划的_%，超额完成_万元，并计划截止到20__年__月__日完成保费_万元，计划超额_万元。

今天，按照__中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

(二)积极主动的做好全面业务的推动工作

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20__年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与__鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此__营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代__店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础

一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在__县人民心中树立起美好的大地保险形象。

(四)存在的问题和不足

工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。

保险员述职报告参考三

尊敬的各位领导、同事们：

大家好：

我的工作是协助主任抓_险，主要负责投保录入、单证管理。20_年以来，在公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作情况向各位领导和同事们做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、积极主动，完成保费收入

为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后。我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好。由于我和大家认真主动的工作，20_年，我们顺利完成了公司商险的各项保费任务共_万元，其中：机动车商业险_元、交强险_元等。20_年上半年，我们也已完成全年保费的65%，力争年底全面完成公司商险的各项保费任务。

二、加强学习，提高业务技能

为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧。同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，特别是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人。于此同时，也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效。

通过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。

除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行，保证单证安全，防范风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。

三、认真工作，加强服务质量

作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每天来的客户情况各不相同，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱。但如果遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻都在提醒自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布情况，提前做好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。

四、工作不足及今后打算

一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，但还有很多不足。首先我还应继续加强内控制度的学习，远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理。

在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌。

保险员述职报告参考四

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

20_年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。

销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为_支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。

在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对_保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

保险员述职报告参考五

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好!

今年以来，在省公司的正确下，我公司围绕年初_总在全省保险工作会议上提出的“__国寿在全国不求但求，在__既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的销售工作向省公司党委、总经理室作汇报如下：

一、及时推出企划，确保目标达成

今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合__特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。

去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《__》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给__各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

二、实行全员参赛，激发员工热情

今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。____、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、___分部、___一分部、二分部、___山分部、___城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。

通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

三、提升队伍素质，增强发展后劲。

四、创新行销方式，改良产品说明会。

五、完善《基本法》，实行规范管理。

六、开拓农村市场，挖掘网点潜力

在取得成绩的同时，我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足，主要表现在：

1、全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。

2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。

3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。

4、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。

20_年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现2020年“开门红”。