一年的工作总结范文

导语：如何才能写好一篇一年的工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

不知不觉中，校本培训工作已经接近一年了，这一年里，我收获颇多，受益非浅。从对培训的精彩内容的学习中，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标及班级管理，反思了以往工作中的不足，下面是我对一年来培训工作的一点总结，以便今后更好的展开教学工作。

    首先，多听老教师的课，虚心向老教师学习、请教，积极学习老教师的成功经验。为了帮助新教师成长进步，我们学校实行了新老教师一对一结对子活动。我有幸与杨玉梅老师结对，杨老师对我的备课、讲课各方面作出了诚恳、切实有用的指导，给了我很大帮助，使我受益非浅。

    第二，积极参加镇、市举办的各项教研活动，不断提升自己。这一年里，我先后参加了青州市东夷文化朗诵会、青州市东亚眼镜杯古典诗歌诵读会，谭坊镇“自主·互助·学习型”课堂讲课比赛，谭坊镇中小学师德演讲比赛，并取得了一定成绩。这些活动的参加，使我更加清楚地认清自己的优势和劣势，帮助我成长和进步。

    第三，越来越认识到新课堂改革的重要性和必要性。课改是一项全新的事物，是全力推行素质教育的关键，是关系到培养目标的大问题，实践使我认识到只有立足于校本培训，不断学习，才能适应时代的要求。首先，我们应该更新教育理念。我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在达到一定程度后就难以提高了，而要想成为一名优秀教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。作为一名小学教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导小学的教学工作。通过培训，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都认真地准备，精心设计，通过利用网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。其次，牢牢把握各种培训机会。我所任教的谭坊镇刘镇小学为新教师的成长进步提供了很多平台。组织新教师到杜郎口学校学习先进的课改经验，安排新教师参加各种培训。使我们在各方面得到了长足进步和发展。

     培训虽然快结束了，但学习和思考并没有停止，也不能停止！我将不辜负老师和领导的关心帮助和悉心指导，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。总之，作为一名新教师，我们要积极投身对新课改的的研究与探索中，寻求适应以新观念、新思路、新方法投入教学的方法，使自身获得各个方面的提高，更好地促进学生的发展。学正为师，身正为范，求得最快的进步、最好的发展。

篇2

各支部、各科室：

我院在市委、市政府和卫生局党委的正确领导下，以“医疗质量管理效益年”活动为契机，进一步完善制度措施、狠抓内涵管理，各项工作均取得了一定成绩，为了发扬成绩，纠正不足，促进医院加快发展，经院总支、院委会研究决定，从今日起利用一周的时间搞好年终总结，现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

以科学发展观重要思想和党的十七届四中全会精神为指导，以提高医护质量为主题，围绕医院建设与发展，紧密联系当前医院工作的实际，全面回顾总结全年的工作，在肯定成绩总结经验的基础上，找准问题和差距，深入分析原因，为新一年的工作打下良好的基础。

二、总结的主要内容

1、根据年初制定的工作计划、经济指标和工作目标管理方案，看是否实现了全面完成任务和超额完成任务，服务态度是否得到了进一步改善，一年工作的主要成绩是什么，对完成和超额完成指标任务的科室要总结出有哪些好的经验、做法需要进一步发扬和改进，对没有完成指标任务的科室要总结出存在的突出问题和主要原因是什么，应采取哪些有效措施，认真加以解决。

2、在管理工作方面，各职能科室是否严格履行了各自的职责，各科室主任、护士长是否真正做到了尽职尽责、大胆管理，在管理中存在的主要问题是什么，有无畏首畏尾和好人主义等现象，是否真正做到了以身作则和表率作用。全院干部职工是否能够服从管理，严格执行医院各项规章制度，有无迟到、早退窜岗、脱岗等问题。

3、在政治思想方面，看加快医院发展的紧迫感、压力感和责任感强不强，促发展的氛围浓不浓，看思想观念的转变是否能跟上医疗市场发展的需求，集体主义观念是否树立的牢固，是否真正做到了团结协作谋取发展，有无相互拆台、不思进取和消极怠工等问题。

4、业务技术方面，医疗程序是否规范，医疗质量是否得到保证，特别是看业务水平是否有了新的提高，新技术、新项目完成的如何，医疗质量管理效益年活动开展的是否扎实有效，有无医疗纠纷、医疗事故的苗头发生。

5、行风建设方面，治理商业贿赂专项工作开展的是否扎实有效，有无吃、拿、卡、要，收受红包现象，有无参与药品促销活动、私自收受商家药品回扣的不法行为，有无开搭车药、逃费检查等违规行为，有无私自收费、乱收费行为等。

三、方法步骤

1、认真回顾，自下而上的进行总结，个人写出书面总结并在科室交流发言，然后再进行科室总结。

2、在总结经验、肯定成绩的基础上，针对工作中的薄弱环节，制定改进措施，制定出下一年度的工作思路。

3、各科室要在民主评议的基础上评选出本年度先进科室和先进个人。

四、时间安排

1、12月15日：召开院周会，搞好思想发动。

2、12月16-17日：个人写出书面总结并在科室交流，然后进行科室总结。根据总结出的经验和存在问题，结合本科实际，制定整改措施，提出新一年的工作计划。

3、12月20日前将科室总结、整改措施、新一年的工作计划交政工科。

4、评先选优工作时间、具体指标和要求另行通知。

五、要求

1、加强组织领导。各科室对今年的工作总结要高度重视，认真组织学习通知精神，使职工能充分认识年终工作总结的重要性，保证人人参加，集中时间、集中精力，结合科室实际认真搞好总结。

2、各科室要结合本科工作特点实事求是的总结一年的工作，做到既要看到成绩，又不回避存在的问题。

篇3

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;下面给大家分享关于有关工作一年的情况总结，方便大家学习。

工作一年的情况总结1回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们_x全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

工作一年的情况总结2_年就要过去了，在居安逸的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到的效果。

每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。

第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。

工作一年的情况总结32020年已经结束，回首2020年的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，、看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下：

一、就本年度工作的完成情况汇报如下

1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了

2020春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。

2、在2020年的x月份我们有对我国的西南部的一些发达城市的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解!

3、在公司的组织下，在2020年x月份的香港市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，

又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。

4、2020秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等，使我们的产品定位更贴近市场。

1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。

2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。

二、现将2020年做个大概安排

1、配合各部门，努力做好x月份_x订货会和x月份的_x订货会样品开发工作!

2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。

3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。

展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，_x男装的明天一定会更美好!

工作一年的情况总结4伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2019年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2020年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的销量数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的顾客维护量太少。

记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2、沟通不够深入。

员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。

没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。

工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。

现在就开始改进这一系列的问题。

工作一年的情况总结5作为_家具的店长，就今年店内的工作情况作如下总结：

1、精神

一个优秀的店长必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。

2、知识

这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：

1)商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。

3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。

4)市场知识1.了解家具市场的环境变化、顾客购买理满足。2.如实提供顾客所需了解的相关产品知识。3.在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。4.介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。5.谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

3、了解顾客

店长在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机

根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，店长要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。

5、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，店长可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是店长以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。

6、处理意见

在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的店长是不应被顾客的不同意见所干扰的，店长首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，店长应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释;反之，应有诚恳的态度表示感谢。

7、抓好售后

售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手。

1)联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，店长应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，店长还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，店长应表示愉快接受，并及时采取改进措施。

2)记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。店长应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息(竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等)，销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。

篇4

来到这家公司，中山医，也是自己想稳定一会想想自己的出路的一站。以前在长辈的眼里，都是个好孩子，他们对我的期望自己感觉应该很高，只是不知道到底是怎么样的标准。去年在几个城市来回换工作，在寻找自己更适合做什么工作，而今年年头，我在家里还没出来的时候，看到父母已经不年轻，自己不能只考虑去找什么样的工作，去追求自己的梦想，自己的责任还没尽。创业才是自己梦想中一个，做得好也能让父母早点享福。所以中山医便成我这一年的东家，业务员成了我这一年的角色，比较自由，接触的东西也比较多，与领导接触的时间比较长，经验是我最缺的。

今年碰到让我最有想法的事就是上药（上海医药集团）入资了广州中山医，成了我公司的母公司的股东，占有过半的股份。上药主要是生产药品，销售药品。而中间的配送工作在广东却没有。在生产、渠道、销售中少了一环渠道。广东医药市场中，渠道承担了一个很重要的角色，少了它，整个市场的占有也少了很多。上药想拥有自己的渠道至少有三种方式：入资、买断、自己组建。先分析买断和自己组建。在中国的市场，人情关系成了一个很大的因素，买断公司相比入股公司的花费要大，又要自己投入人力去管理，划不过来。自己组建一个配送公司，很难在短期很难为上药占有广东市场。原因有几点：公司能不能成功运转；在原有的配送市场增加一员，竞争更加激烈；打关系的花费很大，效果不一定好。所以在新市场组建一个渠道或渠道公司在广东，中国来说是很不理智的。买断和入股过半，效果可能一样，但入股过半的花费少了很多。现在上药在广东市场中用入股过半的形式拥有自己的渠道，用自己的资源——资金、品牌等，提高中山医的品牌，扩张自己的渠道。这样能更快的占有广东市场。明年上药的品种在点配送的时候应该都首选中山医，而我想所有的品种都点中山医配送，但应该不会。毕竟不完全放心我们中山医，这也是为什么我们明年考核的指标那么高。

如果自己是上药的懂事，能否想到更好的呢？这也是我一直在考虑的事。为什么上药选中山医作为它的渠道？而不是别的公司？广东做的比较大的就是广州市药，和国控，入股它们投入会过大，上药的懂事也会算数的。中山医是中山大学的下属企业，有很大的学术支持，两个字实惠！

篇5

一、成绩

公司十一大事业部2019年年初定下全年绩效后，同仁攻坚克难，奋发有为，业绩高开高走，各个事业部捷报频传，正如我们事前的发展预估：天润保洁、pco高歌猛进，博生物业四平八稳，万驰商贸迎面跟上，永健劳务人才保障，长沙南昌立稳脚跟，空调清洗论坛杂志初具雏形。半年工作踏实、厚重，开局好，为今年绩效完成和十年规划打下坚实基础，同时极大鼓舞全体同仁的士气。

1、半年入库、、、万，(不含长沙、九江、、、万，不含应收款、、、万，要减去去年未回款、、、万)，一串串鲜活的数字，一分一厘的真金白银，真的不容易啊，都是同仁用汗水拼出来的，争回来的，服务款及时入库，有效的缓解公司紧张的现金流，也为公司做其他投资提供了必要条件。

2、公司内部制度客户管理在优化、在细化，有传承，有创新，有模糊认定，有数字量化，管理水准已跃上新台阶，比如严格执行兼顾各方利益kpi绩效，侧重计划的联络员制度，丰富多彩的例会制度，体现综合素质的一级培训制度，有经理级季度考核制度等等刚性条款；有无情制度，有情管理的，以人为本的和合家文化，筹建永健干部培训学院等等软性条款；

3、公司外部客户管理在主动剔除了不盈利难缠的客户同时，客户服务的绝对数在增多，客户层次、业态逐步高端多样化，客户维护方法手段多样化多层级维护立体化，客户的满意度忠诚度非常高，公司、公司人在公司外部都是积极正面的，也有较好的口碑和信誉度。

4、公司依十年战略规划，布点行动启动，布局在完善调整，在发展。长沙事业部，德安办事处站住了脚，南昌事业部积极谋划着，杭州业务在积极洽谈，重庆郑州也在我们考虑的范围之内。

5、公司的管理者进步非常明显，主要体现在自身的综合素质、职业性、知识面、大局观，责任感、事业心、奉献精神等，与同行业同级别的公司相比，比较还是不错，显然高人一筹。虽然公司部门分得细，人特别多，事多且杂，各事业部，高效配合，共同进步。

二、不足

成绩的背后有不足，前进中不忘危机，千里之堤，毁于蚁穴，一个小小的失误会打破我们的饭碗，会葬送公司美好的前途。经营企业永远要低调、谨慎，反省，永远保持有如履薄冰，如临深渊的感觉。

1、今年全年、、、万，半年营业额完成不足40%，营业额增长10%，利润则下降25.4%，可怜的一点点赢利，足以引起大家的严重关注，账面上看有的事业部出现赤字，某个事业部要完成全年目标还得下一番苦功夫真功夫，有的事业部根本就没有太大的作为。

对策——增量与节约，开源节流并举

2、重业务的同时有人忘记忽略抓日常管理，日常管理是强企之本，公司的口碑信誉度在外，多年积累起来的人脉关系，订单应该不存在大的问题，公司应侧重于日常管理，计划流程的控制，要用好pdca和samrt工具。现在副总忙得不可开交，经理层级跟不上的情况，我们在多数时间实在充当救火灭火队员的角色。

对策——攻守得当，高层多注重日常管理

3、团队中的传帮带速度慢，效果差，出人才机制上有问题，尤其在独挡一面项目经理的培养上，项目治，企业兴，公司的高中低层都要动起来活起来，公司管理层现在中间层塌陷，这非常危险。

对策——梯队建设，重点在项目经理培养。

4、技术较落后，设备更新换代太慢。紧跟行业发展步伐，站在技术设备理念前沿，多与同行业交流学习，多走出去看一看，不要成井底之蛙和闭门造车。

对策——学新技术新理念，配先进施工设备和工具。

5、管理有制度而没有标准化，公司有标准，管理才会简单和统一。将来我们与国际管理接轨，逐步国际化，先9000，过程控制，后14000，与客户商无缝对接，（万科物业在低碳环保活动）

对策——管理先标准化。

6、分公司要赢利，要学会自己走路，要扭亏为盈，管理要上新台阶，学会复制公司的管理，结合实际来创新，规范管理也是我们与别人竞争一个方面之一。

对策——多努力，多拼搏，苦干加巧干，苦练内功。

7、分公司还没有复合的业务。保洁、消杀，产品销售、空调清洗等等，都是分公司的业务范畴，我们都有技术能力开展起来，几个分公司经理要认真思考这个问题，多条腿走路，毕竟稳当，

对策——保洁与消杀孪生姐妹，附带产品销售和其他业务。

8、企业文化建设力度不大，方法不多，投入不足。大家宣传的不多，沉淀的不多，提炼的不多，公司的未来发展必须用文化来驱动。

对策——用故事传承文化。

三、希望

现在外部市场发生深刻的变革，不确定因素很多，经营变得异常的困难，确实考量着我们的智慧和胆量忍耐，现在是我们树立企业品牌的绝好时机，也是我们在管理、品牌、技术、资金全面赶超爱洁、万吉，利福，

1、坚持人才兴企战略，培养优秀的项目管理经理甚为关键，项目治，企业兴。高层管理者一定要以人为中心，在人才方面多做文章，要留住核心人才，培养实用人才，引进急需人才，盘活现有人才，

2、有信心比金钱黄金重要，关注过程，看重结果，今年各个事业部的绩效目标不要变，要变的是我们的方法和途径，咬紧牙，挺一挺，我们会实现今年的发展目标。

3、创新服务赢市场，一招鲜吃遍天，有独门绝技，极力打造公司的核心竞争力，保洁有一个华丽的转身，进入卖场

4、坚持走品牌发展之路。虽然天润、博生还不是一线品牌，现在我们应该有这个品牌意识，以一带线，以线带面，通过天润、博生品牌的建立传播，带动其他产业长足发展。。

5、学习，诚信，沟通，务实，保持我们的本色，万不可丢掉。学习让人进步，诚信乃是我们立身立命的根本，沟通可以化解隔阂与不开，务实要我们不要夸夸其谈，要认真面对具体问题和工作，还实实在在解决问题。

篇6

一、加强班主任队伍建设，落实三级管理。

班主任是学校德育管理的核心力量，班主任的工作作风、管理水平直接影响到班级学生各个方面的素质，本学期在落实常规工作的基础上明确提出凝聚班风，形成班级特色的工作目标。在工作中，通过多种形式不断加强班主任业务指导与交流，本学期班主任对处理突发事件的能力、与家长的沟通能力、对特殊学生的管理水平和抓班风建设方面都有了显著提高，各年级组教师间协作能力也有所加强，年级合力基本形成。

（1）抓实常规工作，以班风促校风

学期初政教处、年级组长和全体班主任共同温习了各自的岗位职责，屡顺了常规工作，强调了常规工作是形成特色班风、学风的有力保障。在常规工作中又重点提出了班级自主管理，指导班主任要组建一只得力的班委会，加强生生间的管理。通过一学期的实践观察，各班整体日常行为的方方面面，如值日到位情况、考勤、学生礼仪、上课纪律、早晚自修管理等各方面都能够按学校要求完成较好，并且大多数班级形成良好学风，达到了以班风促校风的效果。

（2）落实年级组长、班主任例会制度

每两周召开一次年级组长和班主任的工作交流会，及时总结一段时期内班主任工作中的成绩，共同分析并解决阶段工作中出现的问题；在工作会议中采用了工作布置和经验交流等多种形式，将我县教委的德育工作重点与班级管理中出现的实际相结合，有针对性的布置下阶段的任务和工作要求，提高了班主任工作的方向性和实效性。

在例会中还加强了教师间的交流，通过各案研讨的方式总结老教师的实际工作经验，有效的提高了班主任在处理班级事务方面的工作方法和管理艺术，尤其对提高青年班主任如何正确处理突发事件和与学生家长的勾通技巧方面具有指导意义。

（3）继续抓好学生、班级的量化管理。

学生的量化工作以《大城子中学德育量化评分细则》为准则，本学期主要采用学生自主量化管理的方式，充分发挥礼仪标兵和优秀学生干部的作用，加强了校园外小商贩的清理，保持了校园周边环境的整洁。同时对学生在校园内的文明礼仪、课堂常规遵守、课间的质量、日常卫生等情况进行量化评比，结合学校整体工作分别评选出了三个校级文明礼仪先进班集体、十五名文明礼仪标兵和十五名优秀学生干部，并的召开了表彰大会，为树立学生身边的道德榜样和形成良好的校风起到了榜样的作用。

二、加强主题教育提高学生思想道德休养。

本学期我校德育工作围绕“情系奥运，做家庭文明使者”这一主题，以“孝亲教育”为突破口，重点培育学生的感恩意识，树立青少年的十个文明形象。

教导处组织各班召开“情系奥运，做家庭文明使者”和“团结就是力量”两次主题班会，并利用国旗下讲话、班级板报、校园橱窗等多种形式集中对学生进行了社会主义礼仪教育、孝亲教育、奥运教育。促进我校养成教育深入开展。提高了学生践行文明礼仪、传承中化美德的责任感和使命感。

三、做好家访工作，形成教育合力

家访工作是形成学校与家庭教育合力的重要渠道，也是落实三结合教育的有力保障。成功的家访可以增进家长对班主任的信任和理解，可征得家长对学校开展各项工作的大力支持，也可以使班主任有的放矢的做好特殊学生的思想工作。学期初学校组全体班主任和年级组长成功的对所有在校生进行了一次普访。本次家访工作做到了有计划、有目标、有效果。首先在家访准备阶段各班主任对待访学生的在校学习情况、住宿情况及心理特点进行了分析，制定了家访的计划。教导处做好了车辆、人员和地域的部署，确保了普访工作的顺利实施。并在家访活动后做了全面的总结，为学年的工作中奠定了良好的开端，也使学校教育和家庭教育结合的更加紧密、步调更加统一。

四、加强安全教育，为正常教学保驾护航。

整个学期学校开展的安全教育活动与我县开展的“法制教育月”“构建和谐，喜迎奥运—消防安全进校园，促千家万户平安”等活动相结合，开展了“预防煤气中毒”“铁路保护与安全”“遵守交通规则”“校规、校纪学习”等一系列教育活动。使我校师生遵纪守法意识进一步加强，杜绝了校园违法犯罪的发生。并.建立健全各种安全制度，逐级落实确保安全。签订学校各级安全责任书，学生安全协议书，使我校安全工作有章可循，责任到人，层层落实。通过校会、橱窗、板报、致家长的一封信等形式对全校师生加强安全知识的学习及重要性的讲解，并且进一步规范了上、下学及周五回家交通安全制度，使全校师生树立安全第一的思想。

总结第一学期的工作，在班级管理工作中，涌现了一批优秀的工作者如：勤恳务实、持之以恒的孙桂东老师；具有创新理念、注重班级常规管理又善于开创班级特色的冯爱化和郭立英老师；求真务实、任劳任怨的杨春会老师；还有李国爱、沙立玉、齐菊芳老师等等；

每一班级的班风都能正，学风都能浓，汇集在一起才可以形成我城中优良的校风，抓好班级建设，构建稳定和谐、上进的班级风貌离不开我们每一位年级组长和班主任的汗水与付出，在全面落实全员德育的今天，应该说，更离不开我们每一位任课教师的支持与协作和每一位后勤工作者的保驾护航，我们任课教师在培养学生智育的同时，对学生提出的美育、德育方面的行为要求；我们后勤工作者在做好后勤保障工作时所体现的人格魅力，都将会对学生的健康成长起到潜移默化甚至是决定性的作用。

08第一学期的工作较为圆满的结束，新学期的工作将要展开，分析我校的学生现状，仍存在许多需要我们进一步加强与完善的工作，希望我们继续精诚团结，不断进步，为构建我们城中和谐校园奉献我们的力量！最后祝大家：新的一年拥有数不尽的开心；数不尽的如意；更能有数不尽的成果！

谢谢！

五、存在问题与下学期工作重点

1.初一年级学生还未能完全适应初中生活，应进一步加强养成教育、文明礼貌教育。

2.班级量化评比制度应提高实效性

3.住宿生的行为习惯的培养

篇7

一、装扮教室---让学生共同拥有温馨的家：

一年级的孩子活泼好动，学习对他们来说，完全是“兴之所至”。考虑到这点，我设计了一些班级活动，以更好的让他们“学会生活，学会做人”。其中，最中心的就是每个星期进行一次“每周之星”的评选。当选的孩子将照片公布在班角“小青虫的乐园”里，进行为期一周时间的展示。我从广告店买来纸张，利用星期六的时间贴好，点缀上花边。一个学期下来，被评为“每周之星”的孩子有38人次，而4次以上获取小礼物的有20人次。孩子们的积极性（包括家长也参与进来了）都很高，第一次当选的人不用老师交代都会把相片准备好，用来张贴。

乐园“每周之星”下面是一个“展示台”，用来秀出孩子们优秀的美术作品。美术课上，我每指导完毕，就跟孩子们说，“展示台”要更换啦！看谁的作品可以入住哦！大家的兴趣更浓，那些被展示的作品，不但学生称赞不已，连家长、老师看见也连声说好。本学期，共展示了“太阳公公”、“变脸”、“数字变变变”、“美丽的热带鱼”等6期。其中李权、李紫怡等同学几乎次次榜上有名，展示了良好的设计特长。

二、班级管理小助手的培养：

班上有几个比较能干的孩子---李芊芊、章心雨、熊艺菲。我给她们下达“任务”：班级会议上进行安全、纪卫教育时，我跟孩子们说，哪些地方不能玩（比如爬树、爬乒乓球台、升旗台、花坛内），让这些小助手帮我留心观察，发现有及时制止，严重的再向我“汇报”；如果有同学摔了，生病了，打架了，也要第一时间通知我。

这些小助手很是负责，虽然下课我总是会接待各种报告，但是也让我能及时地处理各种突发状况，如罗先文咬伤易锦辉事件，胡甜湘肚子不好事情，胡宇哲患腮腺炎事件，彭俊豪用跳绳不小心甩易锦辉事件等等。哪怕开始家长不是很配合，通过我的协调，都是和和气气地解决了。

三、加强家校联系，共同教育孩子：

有句话说得好：“推动摇篮的手，就是推动世界的手”。确实，家庭教育与学校教育同等重要，有时还有“过之而无不及”的功效。开学报到过后，我将班级学生家长的电话号码悉数输入手机。开课第二天便下发了一封“致家长的信”，交代一些需要他们配合的事情，并在上面留了我们的电话号码。

篇8

同志们：

刚刚X镇长对我们30项重点工作逐项进行了点评，细致、全面、实事求是;并对下步工作提出了要求，具体、实际、重点突出，我完全赞同，大家一定要认真抓好落实，特别是具体点到的部门、办事处、村，更要引起足够的重视。下面，我再强调三点：

一、坚定信心，确保完成全年任务目标

上半年的工作，我们开展的很好，30项工作都取得长足进展，干事创业、争先创优的氛围越来越浓，相信我们今年仍会取得不错的成绩。这个成绩，不仅仅反映在年终科学发展考核的名次上，更反映在工作的状态、担当和精气神上。我们连续两年排名第六，也就是说我们80%的单项工作考核都在前六名之内，说明大家的工作能力在全市也是前列，在这点上对大家是有信心的。同志们越干越会干、越干信心越足、越干决心越大。

同时，我们也要认清当前工作的形式。一是时间比较紧迫。8月份马上就过了一半，除去12月份年终考核的准备时间，我们真正推进工作的时间就只剩3个月了。二是工作进度不一。大部分工作都按照年初计划稳步推进，部分工程也已进入收尾阶段，但仍有部分工作进展较慢。三是任务仍然很重。无论是财税经济任务，还是土地确权、民政劳保、计划生育、安全生产等具体工作，都要进一步推进落实。三个月的时间，我们要以争先进位为目标，对照年初目标任务，对照科学发展考核细则，查缺补漏、细化任务，坚定信心、再接再厉。

一要找不足，查缺补漏。工作中都多多少少存在不足之处，X镇长在点评中给大家都指出来了。出现这些问题的原因在职责不清、思路不明上。找到问题所在，也就找到了努力的方向。发现问题不是坏事，遇到问题视而不见、找借口推脱才是最大的问题。这次巡查活动和半年总结会，最重要的目的就是让大家找到工作推进中的不足，找到自身建设中的不足，及时更正弥补。要增强问题意识，正视存在的问题。问题就像灯下的影子，你越想绕过、避过，它就越拉越长、越大;你越是迎难而上，灯下的影子就越小越短。要对照考核细则，认真研究。各部门、各工作都有具体的得分细则，要及时、随时对接上级部门，看看哪些得分还比较少，哪些与目标差距还很大;也要与其他兄弟镇街比，比进度、比特色、找差距，这都是今后工作的重点和方向;要进行自我检查，找到工作推进中的梗阻，及时梳理;督查室要进一步发挥作用，提出可行性意见建议，及时发现问题。

二要找方法，赶上进度。不少工作展不开、推不下去，是因为方法不得当。比如去年环境综合整治，全面展开，投入不少，但反弹严重、效果不好，这就是方法不对，后来我们研究制定了“镇整治、村保洁”的长效机制，整治一个村、巩固一个村、宣传发动一村群众，走出了适合自己的路子。其他工作也是一样，像我们的机关管理、社会抚养费征收、XX稳定、“三资”管理等，新的形势下，要有新的办法。要结合工作的特征，结合我镇的实际情况，结合目标任务，制定自己的办法。

三要抓重点，强力推进。各部门负责的工作都比较多，抓住重点。30项重点工作是重点，工作中的不足是重点，遇到的问题是重点。工作中就要把握住这些重点，调整好节奏，分清主次、轻重、缓急，什么时间该抓什么事情，学会十根指头弹钢琴。但这也不是说其他工作就不重要了，就可以不抓了。什么时间该干什么工作，各部门都要做到心里有数。比如现在，养老保险征收、防汛、林业防治等，就是重点，再往后，随着XXX的举行，XXXX、安全生产就是重点。心里有数、眼里有活，提前做好准备，到时候就能事半功倍。

二、提升境界，在创新开展工作中寻求突破

一整天的重点工程巡查，加上X镇长的点评，相信大家都看到了我们XX现在的发展局面，总结起来，就是一个“快”字。三年的时间，无论从财税经济，还是其他工作上，我们都赶上来了。无论什么工作，哪个部门，说干就干，绝不含糊。我们在发展，其他镇街同样是你争我赶，加快速度前行，这就是现在发展的新常态。逆水行舟，不进则退。现在来说，进步慢、发展慢也是退步。在这种形势下，我们能否保住现有的名次，能否推进好工作，取决于对新常态的认识和把握，更重要的是工作境界的提升、工作思路的明晰、工作方法的创新。

一要立足职责职能，弄清“干什么”。干事创业，首先要知道去干什么。各领导干部有各自分工，各部门有各自的职责，我们30项重点工作采用分线负责制，其他的XX主体责任、监督责任，安全生产属地责任、一岗双责，等等，都是职责职能的具体体现。只有立足职责职能，才能认准工作的方向。在其位，既要谋其政，还要尽其责。各领导干部、部门负责人要研究好自己分管的工作职能和需要担负的责任，各部门、办事处也要对自己内部进行分工，让大家都知道具体要干什么。

可以是按片分，也可以是按工作内容分，这要根据各部门的具体职责来定。环卫中心的网格化管理，5个人每人负责一个办事处;农委将各项业务分给每一位人员，都是很好的法子。分好工，职责明，才能调动起主观能动性，要不都成了部门负责人、分管领导的事。

二要理清工作思路，知道“怎么干”。工作思路来自哪里?来自于任务目标的确定。我们“1234”工作思路的确定，就是首先确定了今年要干什么，修路、财税、农业、安全生产、美丽乡村、扶贫解困，等等，有了这些工作的任务目标，就有了我们整体的工作思路。各单项工作也是一样，修路，修多少、什么时候修完、分几段去修;美丽乡村建设，先打造哪里、再整治哪里，要达到什么效果。清楚了目标，就要想到可能存在的问题，清障的问题、稳定的问题、资金的问题，等等，提前想好，有备无患。

知道了问题，就要去想解决的办法，谁去解决、如何解决。这就是一个倒推的过程，从结果往后推，推出具体过程，也就有了整体思路。这就要求我们要注意增强工作的计划性、谋划性，站在全局看问题、考虑工作，在完成一项工作前，就要先想到去总结问题。

三要创出工作特色，明白“干好什么”。这还是前面提到的突出工作重点的问题。每个部门都有具体的工作，在各项工作中突出一两个重点去抓、去打造，就能创出自己的特色。十根指头弹钢琴，十根指头的力度也是不一样的。工作中打造自己亮点，也是展示自我的平台。在抓好日常基本工作的同时，找到重点、创出特色，工作才能有声有色。农业发展，小麦直补、玉米保险、一喷三防，这都是日常工作，不能不干，而且必须要干，吴寨中药材基地、西瓜基地、合作社建设等，这些就是特色工作;

违章建筑治理、环境综合整治是日常工作，美丽乡村示范村建设就是特色工作。这两项工作并不矛盾，而且要同时进行。日常工作要保质保量，特色工作要抓出亮点。日常工作干好了，也能创出特色。比如安全生产，每周每月的报表，这是日常工作，但因为我们做实做细，排名前几，这就成了特色工作;人社中心创业就业培训，这是日常工作，但我们结合实际、扩大范围，这就成了特色。所以说，干好工作，还在创新上。不是非要破旧出新，而是要突出重点、创出特色。

三、加强机关自身建设，凝聚形成合力

推进工作，良好的工作作风、机关作风是保障。今年我们提出了“两年活动”，基层组织建设年、作风效能提升年，半年来，XX、督查室、组织办、办公室抓的很紧，取得了可喜的成果，这也为各项工作的开展奠定了基层基础。以前是景学书记抓，建春书记来了之后进入状态很快，抓的也很好。当然，作风建设不是一朝一夕的，而是永远在路上的，关键在坚持。结合当前的情况，强调三点：

一是讲团结，沟通协调。我们领导班子要搞好团结，30项重点工作，责任到人，但分工不分家。扶贫解困，要有美丽乡村建设，也要有支部“1+3”创收，还要有“一事一议”项目支持;安全生产也要各个部门协调配合;很多具体业务，也要各办事处的大力支持。

团结是保障，要相互补台,别拆台。全镇上下一盘棋，一个声音喊到底，一个目标干到底。怎么沟通?怎么协调?要有包容之心。要首先认清自己的不足，出现了问题先从自身找原因，别埋怨别人，就算是别人的问题，点出来、改了就好，别抓住不放，都是为了工作。各部门之间也别斤斤计较，“这项工作是你的，不是我的”，“这是部门的事，不是办事处的事”“这个问题该谁谁谁回复，不是我们的事”，这样不就乱了嘛，到底谁干，到底谁去解决，推来推去，工作干不好，还影响了团结。关键就在协调上，可能不是你的活，但只要跟你有关，就有责任去办理，可能涉及到多个部门，一块商量，这就叫协调，工作上哪有什么吃亏不吃亏啊。

二是做榜样，以上率下。上行下效，村里作风的好坏，很大程度受我们镇机关作风好坏的影响。开展“两年活动”，机关、村一起抓，就是要做到以上率下。只有机关作风抓变了，团结一致、奋发实干了，村里才有学习的榜样，干事创业、服务群众。今天参会的是我们全体机关干部，没叫村里，关起门来说自家的话，我们个别干部的作风、素质甚至赶不上村干部，本来该以上率下，现在竟然反过来了。前段时间到办事处去调研座谈，很多村书记都很有想法，XXXXX搞得育苗基地，村里建了2座广场了;

新街XX书记，从道路硬化，到自来水管道，再到净水设备;甚至过去一直乱的郭中寨，新一届班子也想着给村里干点事。都在想事、干事，这种工作作风，我们不少机关干部也跟不上。部门、办事处自己就先乱了，下面的村还谈什么团结、谈什么发展。有的抱怨这、抱怨那，人家这些村书记才拿多少工资。有的拈轻怕重、推诿扯皮，村里工作就好干了嘛。当然，在这里绝对没有批评大家的意思，只是要大家多向先进学习，对照先进找差距，及时改正。特别是领导干部、部门负责人，一定要带好头，管好自己人、带好自己对，给同志们树立起榜样，给村里党员干部做榜样。

三是抓制度，依法办事。上个月，我们召开了解放思想大讨论务虚会，领导干部轮流提出意见建议、找出不足，我们各部门负责人都旁听了。不少同志提出制度的完善来，讲的非常好。确实，作为快速发展中的镇，过去的很多制度已经不能适应现在的工作状态，及时新制定的，随着发展和大形势的转变，也需要进一步完善。制度是权力运行的保障，也是督察检查的抓手。慵懒散、等靠要的思想我们已经彻底转变过来了，下步的重点在提升境界、鼓舞士气上。年底，我们会集中制定完善相关制度，包括考核、奖惩、机关管理等，大家可以随时提出意见，给分管领导提、给组织办、办公室提都行，也可以直接找我和X镇长，但坚决不能到处抱怨、到处说闲话。多些建议、少些牢骚，这才有利用我们的制度建设。

篇9

德育工作总结 

     在区镇教育单位的工作精神的引领下，在西岸村委、资产管理公司的大力支持下，在学校领导的高度关注和指导下，在全体教师的参与和努力下，2009年度上学期的学校德育工作取得了可喜的进步。稳定和谐的校风、扎实深入的研究、活力四射的体艺节、朝气蓬勃的学生会等等，都是我们值得骄傲的地方。下面从几个方面进行总结： 

一、扎实抓好常规管理，建设稳定和谐的校风学风； 

1、抓好学前集训，做好各年级学生的适应性工作； 

   学期前，学校根据不同年级特点，分级组织了学前培训，其中有：一二年级的一日常规训练、七年级的适应性培训、八年级的住宿生心理培训、以及与新黄埔军校组织的三至九年级的军事训练。特别这次军事训练，历时四天，并且新增加了高年级的军体拳、住宿生的宿舍内务训练以及消防地震演练，学生不仅在训练中锻炼了体魄、锻炼了意志，还在其中学习到了一些生活和安全知识。扎实有效的学前培训，为新学期顺利开展学校各项工作做了很好的铺垫。 

2、加强学生管理队伍建设，建立一支高效率、高度责任感的监督管理队伍； 

上学年的学生会是第一届学生民选的代表，其崇高的威信和高度的责任感仍然让我们的历历在目。本学期学校更加深入开展“自主管理”的研究，而这种研究是否有效、是否扎实很大程度上就体现在学校学生会的建设和管理上。德育处认真有序的组织开展了第二届学生自主管理委员会的成立和管理工作，通过报名、竞选、演讲、聘任、培训等程序，建立了一支在学生中有德、有才、有效的队伍。本学期在很大程度上正是他们强有力的监督和管理，学校的各项活动和评比才得以顺利开展，校风学风才得以稳定。 

3、以文明班评比为基础，扎实稳固开展班级评价，促进班级管理；以学生德育量化考核为基础，开展学生评价，鼓励先进，激励后进； 

    在学校一日常规管理上，学校仍然以文明班的评比作为评价机制。通过从早到晚的，从课堂到课外，从教室到宿舍的严格监督和细致的评价，以每周为单位评出三星、四星、五星文明班，并在升旗仪式上进行颁奖，此举很大程度上调动了班主任积极性，促进了班级管理，有效及时地控制了极少数不文明的现象。另外，根据学校的评价制度，以文明班评比和班级活动的开展为基础，学期末评出“学期先进班”和“学期文明班”，这也调动了班级参与学校活动的积极性，提高了每项活动参与度和学生的普及性。 

    在学生评价方面，各班以学校的《德育考核量化制度》为基础，根据本班实际，制定出本班的评价体系，建立班级管理制度。班级根据学生的每日表现、每时段的表现，评出相应分数，最后总结出每周的德育等级、学期末再评出操行等级，奖励先进，激励后进。 

文明班的评比和学生德育量化是学校最基础的德育工作。本学期，正是这两项工作的扎实开展，才在班级管理中形成多周五星、长期稳定的局面，才在学生管理中形成先进后进齐奋进的一种学习风气。 

4、开展德育常规工作周总结、周汇报制度，做到常总结、有商讨、常反思、有进步； 

在本学期学生会常规工作中改革的一大亮点，就是实行工作周周清的制度。学生会是学校德育监督工作的最前线，他们的目光看到的是最真实的。每周末，由学生会各部的部长进行汇报，总结出自己部门的得失，找出问题，并形成总结。在下周周一再举行碰头会，商讨应该加强的地方，并布置相应工作。这一做法让学校、班级中出现的问题及时得到发现和纠正，并且在过程中学生会进行了自身的工作反思，在反思中不断完善自我。 

二、深入开展“自主管理”校本课题研究，促进学生全方位素质的提高和教师专业化成长； 

   本学期，在学校领导的大力支持和具有前瞻性的指导下，我们在全校铺开了“自主管理”班级建设的研究。在整个学期的学习研究过程中，我们看到学生在成长、教师在成长、学校在成长。下面简单回顾我们的工作历程： 

1、完善制度，提高班级的可操作性和学生的参与积极性； 

上学期末，德育处就“自主管理”研究过程中的得与失进行了总结，其中关于文明班中“加星”与“降星”的规定这一条进行了充分的肯定。所以在本学期初，经过德育处几位领导和部分班主任的商量确定，将其中“加星”、“降星”结合一日常规中常见问题，比如仪容仪表、课前准备、课间纪律等，形成条文，定为制度。从整个学期看，班主任因为制度的修订，更加易与班级管理的操作，更加易于学生的评价；学校常规管理中的常见问题也得到比较大的改善；学生参与的积极性得到了提高。 

2、进行班主任主题工作汇报，加大研究力度和深度，建立良好的研究氛围； 

    从学期初的班主任培训，到学期末的班主任工作总结，本学期举行了关于“自主管理”的主题性工作研究汇报共五次。我们本着有序、有效的原则踏实开展每一次的汇报工作。从方案的研讨、制度的学习、工作的培训等基本的工作上升到经验的交流、文化的建设、德育论坛等有深度的研究，我们都做的很认真，很实在。特别是在11月份的德育论坛上，我们邀请到樵北、石江等有相同研究方向的兄弟学校的领导老师相互学习、共商良计。论坛上，李云辉、冯建珍、王韵、关兆忠等老师的经验介绍给了我们很多的启示，特别是邓苗莆老师的经典名句“如果我们不能让学生变的优秀，那就让我们把他变的快乐吧”更是激起与会者的共鸣。  共3页,当前第1页1

3、落实学生干部的层级培训，让“自主管理”有人才的保证； 

自主管理是要让学生在学校、班级有主人翁的意识，自动自觉的去做好自己的份内之事。但这必须要有“知道做什么”和“知道怎么做”为保证。开学初，学校在完善制度和成立好学生会后，至上而下有序开展校级、班级的干部培训。据不完全统计，本学期学校对学生会干部的培训共有21次，学生会各部自身组织的培训有20多次，学生会干部对班级干部的培训有10多次，估计参与培训的共有700多人次。其中，在我校与樵北中学学生会联合举办的“国庆秋令营”活动中，我们学生会干部出众的胆量，能言善道的口才得到了樵北中学的领导和我校张校长的肯定。正是有这样一个得力团结的团队，才给了我们以希望和信心。 

  

三、成功组织开展第五届体艺节，打造西岸学校、社会一体化的精神文化； 

12月13日的开幕式和文艺晚会，将体艺节一系列活动掀向，也标志着我们我校第五届的成功举办。本届体艺节得到了领导、社会、家长、老师、

学生的一致肯定，它是近几年来最成功的一届体艺节、也是我校今年教育教学的一次成果展示。在西岸人民的心中，学校的体艺节已经逐渐成为了西岸人自己组织、自己参与、自己创办的唯一值得骄傲的文艺盛会。今年的体艺节更是如此，因为它与往年比，的确与众不同。首先，历时长，项目多，参与面广。从开学初的班歌班徽展示、师生才艺展示、班级足球赛、师生卡拉ok比赛，到后来的师生书画展、师生运动会、文艺晚会等共计有11个大项，参与人数超过一万人次。其次，本次体艺节不仅是一次体育与艺术的盛会，更是一次文化的盛会，是全校师生的一道丰盛的文化大餐。其中的班徽班歌的设计，体现了我们师生对班级的理解；才艺的展示，更是凝聚了我们的师生智慧和心血。再次，本次体艺节所有项目都得到了各部门的积极配合。如此大的工程，几乎是无一错漏的完成，这需要我们全体师生多么密切的配合、多么细心的布置。 

四、加强团队建设，以先进引领学习工作研究风潮； 

1、加强团队建设，建立一支先进的学生干部队伍； 

   第二届学生会的成立，也完成了本学期团委的换届，成立了以刘结仪同学为代表的新一届团委领导。本届队伍威信高、素质高、责任心强，在学生是先进的代表。 

2、加强团委常规管理，促进基层团支部的建设； 

   学校团委会在学期初商讨和完善了常规管理制度、基层团支部评价制度，并根据制度加强了日常的监督和检查，比如：活动参与人数、团徽佩带情况、会议记录、团费交纳情况等等。严格的检查监督，促进了团支部的建设，也促进了团员本身的不断自我检查、自我教育。 

3、充分利用宣传阵地，加强宣传优势； 

   本学期，根据“五四”红旗团委标准，在校领导的大力支持下，团委室完成了搬迁工作。目前的团委室是一个标准团委，新设置了书柜、新购置了电脑，新增添了喷画，给了团委和学生会一个舒适的办公环境。 

   另外，团委还征订了《中国青年报》、《中国共青团》、《生力军》、《黄金时代》等青年报刊杂志，并组织学生会成员定期阅读，写心得体会。学校团委室还将这些杂志分到各班，让更多同学能读到，吸收更多的先进思想和理论。 

4、多渠道组织活动，让活动成为交流、学习、提升的平台； 

   活动是共青团的生命。本学期，团委、少先队组织的活动是近年最多的，自身组织的、与德育处联合组织的、与工会联合组织的，几乎贯穿了整个学期。师生在活动中都有了展示的机会、有了学习的平台。 

五、建设和谐活力的校园文化氛围，构造有文化、有品位的学习、研究环境； 

1、配合上级精神，建设有学校特色的校园文化； 

   在9月份，学校成立以张校长为组长的宣传小组，根据学校的特色和校园布置，结合上级精神，重新设计学校的整体校园文化布局。宣传小组收集并整理出版了共17块宣传画，合理分布于学校走廊、功能室、校门口等地；收集并设计了共近60条标语张贴于各教室和功能室，让学校处处有文化，字字见真章。校报《银溪》，更是体现了西岸地域风情、学校文化特色、学校教育教学成果。在11月份，学校顺利通过了上级的规范化学校和校园文化的检查验收，并受到一致好评。 

2、成立“绿韵”文学社，让学生有一份属于自己的； 

在本学期的学生会部门设计中，我们设立了“绿韵”文学社，并在学生会选举中，推荐八年级（2）班的刘锡扬同学担任社长。文学社的成立，给了学生一个自由发表自己习作的地方，也给了学生一个交流的平台。在本学期，在语文科组老师的协助下，文学社组织了暑假读书心得、环保征文、优秀习作等几次征文评选。在12月，文学社整理出版了第一份报纸《绿韵》。 

3、办一份班主任需要的校本杂志——西岸学校《德育参考》。 

   在上学期，深圳滨海中学学习回来，就已思考过，我们可否办一份适合我们班主任阅读的杂志。现在的报刊杂志太多，真正属于我们班主任的时间又太少，结合我们学校研究的德育主题，于是我们办起了西岸学校的《德育参考》。德育处选登了优秀的班级管理文章，优秀的我校班主任的经验介绍，让《德育参考》成为我们交流、学习的一个永不关闭的媒介。  共3页,当前第2页2

4、充分利用区、镇德育交流媒体，加大学校宣传力度，增加与兄弟学校交流的机会； 

   德育处充分利用区德育网站、镇德育交流的主要媒介《团队月志》，定期学校新闻和活动简介，在网上与其他兄弟学校交换意见，相互学习。 

六、工作反思 

1、校本德育研究课题还应该更有深度、更有广度，但受到资源和人手方面的制约，这是一大矛盾和难题。反思：可否将资源重组优化、将研究课题目标放小、角度放细，从而缩小之间的矛盾。 

2、在工作中任务的布置和真正的落实之间有一定的差距。反思：布置的方法应更加明确，落实应加上监督。

3、部分教师观念的转变与现在大环境改革的步伐之间有一定差距，这也是我们要实现德育工作齐抓共管的一大难题。 

德育处 

2009.1.5 

与全校教师共勉： 

篇10

一、自身素质的提高

1、积极学习教育教学理论。

积极参加学校组织的切实有效的学习讨论活动把新课标的理念渗透到教学中教学注重以培养学生的合作交流意只和实践创新能力为主注重草重学生的需要培养学生的自学能力。

2、虚心请教

在平时的工作中利用各种机会不断向同组老师学习。开学一段时间，坚持听各位老师的课，以便尽快掌握年级新的教育教学方法把握好课堂教学的重难点。对课堂教学、平时作业布置等都和组内老师讨论，还主动听其他年级的课向有经验的老师请教教学方法努力提高自己的教学水平。

3、充分利用各种资源，上好每一节课。

充分利用各种资源为自已上课做好准备。同时我经常上网寻找有关的教学资源,如课件、教察、教学图片雨学生共享，从而不断为自己的教学水平“充电”。

二、具体教学工作

1、备好课，上好课。

一年级册的语文教学任务繁重要求学生认对、读准23个声母、24个的母和16个整体认读育节。能准确地拼读节。能说出声调符号的名称读准四声学读轻声。认识四线格能正确泻声母、韵母和音节。能借助汉语拼音识字正音、学说普通话。并且认识常用汉字300个,其中100个要求会写。面对本班的44名学生，我花了大量的时间备学生，制作大显形象直观的课件辅助教学用来激发学生学语文的兴趣。

2、在语文教学中抓常规。

让学生喜欢山语文，喜欢上自己。说起来容易做起来难。上课前准备充足给了我底气让我的心充实自信。只要心齐了注意力集中了，课堂常规自然跟上了。课堂上,我努力营造和谐、活泼的氛围，努力让自己的语言变得更加亲切,充满激情。我特别注重课堂上的过程性评价:“请注意读书的正确姿势”“你的声音真美”“你的回答太精彩”....简短的评价，更让学生满心欢喜，积极思考。在生生、师生不断互动中，学生学习的兴趣日渐浓厚，学习常规不断进步。上

3、平静对待差异面向全体学生。

基于学生学前教育的超点不同学生学习的能力差异是肯定有的。为了减小差异，在课堂上我的提问任务驱动不同，是有不同梯底的。我经常针对学生各白特点请相对应的学生回答问题。评价作业时，我尽可能的进行面批，这样能更好的掌控学生运用知识的情况也让学生感受到老师对每个人相同的

4、不断钻研，不断学习。

本学期，学校要求我们本年级的语文老师多次组织调研活动，为我们营造了良好的学习氛围。我们每次确定好调研活动主题进行激烈的讨论,这样不仅学习到了她人很多优秀的经验,也进一步明确了自己努力的方向。

5、多与家长沟通交流，获得家长的支持。

家庭教育对孩子的发展有很大的作用。为了学生更好的发展成长，我在做好本职工作的同时,加强和家长的联系，及时和家长探讨学生的行为表现。一起研究适合孩了的教育方法,起到了事半功倍的效果。

三、存在的问题与不足